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2024-12-09 09:51岁月流逝，流出一缕清泉，流出一阵芳香，回顾这段时间以来的工作，我们取得了不错的成绩，好好准备一份述职报告吧。怎样写述职报告才更能吸引眼球呢？下面是小编为大家收集的房产销售人员述职报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。
房产销售人员述职报告篇1
岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，根本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。
现就个人20__年一年来的工作情况做以下总结：
一、工作思想
积极贯彻公司领导关于公司开展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、老实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋剧烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的开展。
全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的.重要职责与使命，公司的销售方案及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，标准自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
二、在开发公司的日常工作
我于年初进入公司以来，在公司销售部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。
进入公司的这段时间里，我主要负责销售楼盘，在师傅的带着下我很快适应了工作，并取得不错的成绩。
在这期间我主要做了以下工作：
1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售方案。
2、筹划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。
3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。
4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。
5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。
三、工作中的缺乏
第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。
第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。
房产销售人员述职报告篇2
尊敬的领导：
您好!
尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的__拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中(即便我们只有4人)化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在__成长所需的养分。
但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先，刚进入__，对__地产的企业文化及__这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉__无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与同事小沈深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。
其次，由于进入__时所有的住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好__商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合__地产大气之风的置业顾问。
另外，由于进入__的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的'帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。
我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!
此致
敬礼!
述职人：__
x月__日
房产销售人员述职报告篇3
尊敬的领导：
您好！
自__月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了。转眼间来到__地产集团这个集体已经近一年了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了__项目的销售工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中，对过去的一年做如下述职：
一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴不足
首先，作为一名入职的的公司新人，而且对__的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤其对__项目非常陌生，从入职至今，一年时间里，边学习公司、集体以及同事们的经验，边自己摸索适合自己的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善。
其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的知识，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。
二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越
作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。
从入职到年末，我共销售出住宅__套，总销售__万元，占总销售套数的__%，并取得过其中__个月的月度销售冠军。但作为具有__年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，希望在度，会有所进步，有所突破，更好的体现和实现自我价值。
三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信心与热情
新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮助下，我才能够很快的熟悉我们__的项目知识，和了解__房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神……面对这些良好的工作环境，坚定了我作为这个集体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。
强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名普通销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在直接面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们项目的信心，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。
四、的销售工作情况
这一年是有意义的、有价值的`、有收获的。__月的成功开盘，使我们__成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。__期的项目全部销售，给我们__期增加了很多信心，__期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。
在近__个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识，不但开阔了视野，而且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解，结合__高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的认识到__土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜质。
五、的挑战
在我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合__的整个市场，压力依然很大。
第一，同比__同档别墅项目，我们的价格优势并不明显；
第二，建材和建料方面与其它项目相比，也有一定的劣势；
第三，而且同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项目得销售增加一定的压力。
虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中一定会有新的突破，新的气象，一定能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
此致
敬礼！
述职人：
__年__月__日
房产销售人员述职报告篇4
进入__县__花园项目已有一年了。20__年的主要工作是协助x经理组建和管理销售部。经过所有销售部工作人员的共同努力，在过去这一年中取得了良好的销售业绩。为了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之处，现将20__年年度工作情况总结如下：
一、销售人员培训
销售部于20__年x月份开始组建，至今销售人员x人，管理人员x人，策划人员x人。初期的销售人员没有工作经验和房地产知识，工作开展进度很慢，在制定培训文件和培训计划后，协助王经理开展培训工作。现销售人员接待工作有所提高，对日常销售部的工作已能基本完成。
二、客户来访统计
20__年度到访客户共记__人次。客户来访的数据每星期收录电脑一次，详细记录来访时间、意向户型、电话等，为将来的客户鉴定做好基础工作。前期的数据存在许多问题，客户的数据不清晰，多数客户的职业和认知途径没有填写，对后期的宣传工作有一定影响，经过销售部周会提出此问题后，现阶段对客来访数据已有所改善。
三、销售文件档案管理
在20__年x月x日开展的VIP卡活动，开始建立销售书面文件和电子档案两种。到20__年x月x日选房活动后，对已销售的商品房的认购书档案、商铺（VIP增值确认书）、款申请书、退款确认书统一管理，按房号进行分区。所有的档案在书面文件和电子档案同步更新。
四、销控管理和统计
销控管理分为对外和对内两种，对外是以销控版贴红旗公开面对客户的形式。对内是王经理和我两层销控把关，分为书面文件和电子档案两种，书面文件只是简单的房号控制，电子档案对已售和未售商品房数据详细记录，包括客户资料、面积、价格、已付款等等。所有房号需要两人认可后才可签定认购书，确保不出现一房两卖的情况。
五、销售现场管理
按排销售人员的日常值班，针对每个销售期随时调整值班人员和值班时间，配合策划部进行各项宣传活动。现场管理由王经理主持每周召开例会，进行日常工作安排，销售人员在会议中交流意见和经验，项目的优劣势共享，发现问题及时解决，对客户提出的主要问题进行统一解答，提高销售率和销售人员接待客户的积极性。
虽然20__年销售部取得良好的成绩，但销售工作也不有许多不足之处。在一期参与了价格体系的制定，从中看到了自己知识面的不足之处；户型更改的过程也明白了自己对市场的敏感度不够。房地产的专业知识还需要进一步的提升，自己的工作能力需要加强提高。首先就是工作的积极性和主动性，很多时候都是都是x总的提醒才去做的工作，在20__年要改正，学会自己去找事做。对数据和图纸要加强理解和分析，让产品进更进一步的适合市场。自身的写作能力也是需要提高的一个重点。
我相信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好。希望20__年的销售成绩比20__年的成绩更上一个台阶。
房产销售人员述职报告篇5
本人所处的__项目的营销部销售人员比较年轻，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上我觉得存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，作为我们销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后我将会通过参加公司组织的销售人员的培训和内部的人员的调整会更进一步地来努力提升自己。
由于作为__地产的开发商在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上与我公司存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。如果协调不畅或沟通不畅都会导致工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，这让我颇有些积重难返的感觉，好像有时候有一些建议或意见，但却无从述说，现在知道了问题的严重性，我将会努力改正，力求工作中目标一致、简洁高效。
营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示开发商方面，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，对我们销售人员来说，无疑是利大于弊。
会议是一项很重要的工作环节和内容，但是就我觉得，我们公司销售部的内部会议效果感觉不是特别理想，就此，我在想这是否与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上是不是不明确有关系？在这里我诚心建议公司各级领导能积极与开发公司在高层会议上能够沟通好，这样会更有利于我们下游销售人员对于本职工作问题的了解与对问题的的解决。
作为销售人员不仅要在沟通之前对客户的这些心理进行分析，而且在每一次沟通结束之后我也尽量对这些问题展开后续分析，我觉得只有这样才能在接下来的沟通活动中更准确地把握客户的内心需求，从而达到令双方都满意的沟通效果。在每一次与客户进行沟通之后，我觉得自己进行各方面审查的目的就是为了能在今后的沟通过程中取长补短，继续发挥自己的优势，不断使自己的销售技能得到改善。
房产销售人员述职报告篇6
尊敬的领导：
你好!
即将悄然离去，走进了我们的视野，回顾工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我__年__月__日进的公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业有了更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上__总和__经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有__个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的'意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
此致
敬礼!
述职人：__
__月__日
房产销售人员述职报告篇7
尊敬的公司领导及各位同仁：
大家好
我目前在前期部任经理，今年31岁，学历大学。自__年从事房地产行业至今已经8年了，在这8年的工作中，由__到__房地产再到__，独立和参与完成的项目有__·清河园、__·丽水家园、__·云和家园、__·紫微星座等，办理过手续的项目建设面积到目前达60万平方米。多年的磨练使自身各项素质不断得到提升，也积累了宝贵的工作经验。我有能力、有信心干好__的事业。
转眼__年即将过去，回顾在公司前期部这一年来的工作情况首先从下几个方面向各位领导做一汇报：
(一)__年完成岗位工作情况。
我工作第一天就投入到了工作之中，中午加班，对“观湖一号”拟建地块界点进行放线，为全面开工提供准确界线依据，在随后的几个月的工作中，完成了“观湖一号”项目总图的批准、项目单体审批、项目核准意见书、项目一期环评、1.2.3标段的招投标、消防审核、规划工程许可证和施工许可证等前期手续的办理，以及一期1.2标段建筑节能意见书的办理，前后共办理大小手续146项，完成项目准建设手续面积约11万平方米。
(二)完善前期部各项工作制度。
由于__地产也是刚成立不久的新公司，制度上还不是十分完善，从参加第一次公司例会，公司领导就提出了相关要求，我积极响应，既借鉴同行业一些大公司的先进管理制度经验，又结合__地产的实际特点，完成了《前期部工作职责》、《前期部经理职责》、《前期部职工工作职责》、《前期部岗位职责》、《前期部工作流程图》等，各项前期工作制度，为前期部及时步入正轨做好了制度上准备。
(三)部门管理。
1、档案管理上，严格管理，及时归档。
由于前期部与各个行政审批部门签订的手续较多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商业机密，所以我在日常工作中严格做到了不该说的不说，不该做的不做，及时将重要文件归档，逐一登记，随时查阅随时能查到，方便工作手续延续办理。
2、工作日常管理上，做到日清工作制。
公司每月有月计划、周计划，而我在日常的工作中是以日为工作阶段单位。因为前期工作性质的不同，早一天办完相关的手续就能为公司早日创造利润提供条件，所以，我不仅要求自己，也要求部门员工以日为工作单位做自己的计划，看看哪项做完了，哪项没做完，为什么没做完，剖析原因，尽快解决，争取做到日清，这样做下来，避免了工作的盲目性和无计划性，又使计划工作及时完成。并多次提前完成前期手续办理。
3、从工作态度上、思想上进行引导管理。
前期工作主要以办理各项手续为主，与多个行政审批机关打交道时，有的手续必须一把手说了算，而有的一把手经常到本单位不久就又出去了如果找不到，手续就会多耽误一天，所以我就依办事相关部门的时间行事，有时上班前到，有时要等到下班以后进行办理。再者与这些部门打交道时，针对不同部门、不同具体办事人员，采取不同的工作方式、方法，引导部门员工做事要勤、细，办事要有耐心、恒心，多动脑、多动手。
4、培养部门员工尽快进入工作状态。
在前期部这一年工作中，为了使新员工尽快进入工作状态，我经常言传身教，用心来教，用多年来前期工作中总结出来的经验传授他们，在他们工作中遇到困难时及时帮助，使他们尽快成长，当他们取得成绩时，进行鼓励，并引导他们大胆独立的去完成。
5、监督与工作放权同时进行。
前期工作是个与多部门、多科室办手续的工作，所以任凭一个人再加上两支手也不能全顾到，所以当自己部门员工达到独立办理水平时，坚决放权给他们，放权不等同于放任，因为前期的每项手续都至关项目建设，所以虽放权了，但还要监督检查，看资料准备全不全，看完成情况，看工作进度完成的.手续是否有遗漏等，做到工作有条不紊、全面发展。
6、培养部门员工的责任感
前期手续涉及到项目整个开发过程，树立部门人员责任感，有助于项目手续万无一失，避免给公司造成不必要的损失，实行谁办的手续谁负责，有不足之处勇于承担责任，寻办法、寻途径解决改正，而不是推卸。从另一方面讲也有助于个人成长进步。
(四)从业务学习、政策掌握上。
政府相关审批部门建设项目审批上，有时会有变化，这就需要我们前期工作人员在熟练掌握各项办事手续、章程规定的基础上，还要及时掌握新政策、新规定，避免公司项目在设计上规划上有重大失误、损失，也为公司在项目制定上、规划上提供依据，符合公司总体战略发展要求，所以，我不仅在加强自己部门业务不断学习的同时，及时洞察政府新政策新导向，为公司项目规划提出新问题、新建议、新要求。
(五)在公司内部团结协作，在公司外部树立良好形象。
前期部算是公司对外联络的主要联系部门，不仅公司部门内部之间需加强团结协作，使工作更加顺畅;与外界联系也是一样十分重要，我们不仅代表自己也代表着公司的形象。因此，在日常内部工作中严格要求自己，加强团结、加强协作。工作中与技术部、行政办、财务部、工程部等均建立了良好的工作关系和工作氛围;同时也节制了那些工作不务实、光说不做、乱说是非等不良习气的存在。在对外联系上，首先提高自己的业务素质，也就是练好“内功”，在外办事时才能表现出高素质、高水平，同时也为公司增强了荣誉。
(六)时时赶在先，事事抢在前，力争提前拿到审批结果。
前期工作，顾名思义，“前”有未来，展望的意思，“期”有约定时日的意思，所以前期工作的界定应该是：带有前瞻、展望的，在规定的时日内完成工作。与我们工作相关的政府职能部门均在政务大厅建立了行政审批窗口，具体批件办结日期。规定的办结日期是弹性的，有可操作性的。在我具体办理过程中，由于多年来建立的诚信基础，在有些资料不全的情况下也予办理，再及时补上，资料全的情况下及时办理，为下一个办件过程争取尽可能多的时间。
当然“人无完人，金无足赤”，在这一年的工作中也有不足之处。首先，项目的认识深度不足，还需加强项目定位理解;其次，全局协调能力不足;第三，内外协调能力需进一步加强。
拼音翻译
sui yue liu shi ，liu chu yi lv qing quan ，liu chu yi zhen fang xiang ，hui gu zhe duan shi jian yi lai de gong zuo ，wo men qu de le bu cuo de cheng ji ，hao hao zhun bei yi fen shu zhi bao gao ba 。zen yang xie shu zhi bao gao cai geng neng xi yin yan qiu ne ？xia mian shi xiao bian wei da jia shou ji de fang chan xiao shou ren yuan shu zhi bao gao ，jin gong can kao ，xi wang neng gou bang zhu dao da jia 。
fang chan xiao shou ren yuan shu zhi bao gao pian 1
sui yue ren ran ，shi guang ru suo ，jiu de yi nian ji jiang guo qu ，xin de yi nian jiu yao lai lin 。wo zai gong si ling dao ji ge wei tong shi de zhi chi yu bang zhu xia ，yan ge yao qiu zi ji ，an zhao gong si de yao qiu ，gen ben wan cheng le zi ji de ben zhi gong zuo 。zai qi ye bu duan gai ge de tui dong xia ，wo ren shi dao bu bei tao tai jiu yao bu duan xue xi ，geng xin li nian ，di gao zi wo de su zhi he ye wu ji shu shui ping ，yi kuo ying xin de xing shi de xu yao 。
xian jiu ge ren 20__nian yi nian lai de gong zuo qing kuang zuo yi xia zong jie ：
yi 、gong zuo sai xiang
ji ji guan che gong si ling dao guan yu gong si kai zhan de yi ji lie chong yao zhi shi ，zhong yu gong si 、zhong yu gu dong 、lao shi shou xin 、ai gang jing ye 、tuan jie jin qu ，jin yi bu zhuai bian guan nian ，gai ge chuang xin ，mian dui jing zheng ri qu ju lie de fang de chan shi chang ，jiang hua he xin jing zheng li ，kai zhan duo yuan hua jing ying jing guo nu li he pin bo ，shi gong si chi xu de kai zhan 。
quan mian jia jiang xue xi ，nu li di gao zi shen ye wu su zhi shui ping 。zuo wei yi ming xuan chuan xiao shou ren yuan jian fu zhao shang ji ling dao he tong shi fu yu de .chong yao zhi ze yu shi ming ，gong si de xiao shou fang an ji xuan chuan fang an xu yao wo qu zhi ding bing shi shi 。yin ci ，wo shi fen zhu chong fang chan xiao shou li lun de xue xi he guan li neng li de pei yang 。zhu yi yong ke xue de fang fa zhi dao zi ji de gong zuo ，biao zhun zi ji de yan hang ，shu li jiang lie de ze ren gan he shi ye xin ，bu duan di gao zi ji de ye wu neng li he guan li neng li 。
er 、zai kai fa gong si de ri chang gong zuo
wo yu nian chu jin ru gong si yi lai ，zai gong si xiao shou bu gong zuo 。zai gong si ling dao ，zhu guan ling dao ji ge wei tong shi ji ge wei tong shi de bang zhu xia ，wo dui gong si ge xiang gui zhang zhi du he ban shi liu cheng you le qing chu de le jie ，ye cong bu men ling dao he ji ta tong shi shen shang xue dao le hen duo xin de zhi shi ，wo de gong zuo neng li ye you ci de dao hen da di gao 。
jin ru gong si de zhe duan shi jian li ，wo zhu yao fu ze xiao shou lou pan ，zai shi fu de dai zhao xia wo hen kuai kuo ying le gong zuo ，bing qu de bu cuo de cheng ji 。
zai zhe ji jian wo zhu yao zuo le yi xia gong zuo ：
1、gen ju gong si ge yue de hui yi jing shen ，zhi ding xiao shou de yue xiao shou fang an 。
2、chou hua li pei zhuang xiao ou de xuan chuan gong zuo ，zhi ding chu xuan chuan fang an ，bao ling dao shen pi hou shi shi 。
3、ban li shou fang ge tong ，fu ze kai fa gong si de wen jian wen zi chu li ，bao guan zi liao de shou fa deng ji 。
4、can jia li pei zhuang ca qian gong zuo ji ge tong de guan li 。
5、jin hang she hui diao cha ，jie dai ke hu ，dui ke hu bao chi lian ji 。
san 、gong zuo zhong de que fa
di yi ，shou fang xiao shou dui wo er yan shi yi ge xin de gang wei ，hu duo gong zuo wo dou shi bian gan bian mo suo ，yi zhi gong zuo qi lai bu neng you ren you yu ，gong zuo xiao lv you dai jin yi bu di gao 。
di er ，you xie gong zuo hai bu gou guo xi ，yi xie gong zuo xie diao de bu shi shi fen dao wei ;di san ，zi ji de zhuan ye zhi shi ji li lun shui ping shi fen you xian bu neng hen hao wan cheng zi ji de gong zuo ren wu 。
fang chan xiao shou ren yuan shu zhi bao gao pian 2
zun jing de ling dao ：
nin hao !
jin guan zi ji yuan lai ye shi cong shi fang de chan xiao shou ，ke shi xiao shou zhi shi yong yuan shi ge mo de shen yuan 。ye zheng yin wei ru ci ，wo cai le ci bu bi ，yue lai yue xi huan zhe fen gong zuo 。yi qian chang ting shui ye zao yu guo xiao shou yuan zhi jian wei le bi pin ye ji ，zheng duo di cheng ，jing chang shi bu ze shou duan ，gui ji die chu 。xing yun de shi mu qian de __yong you yi ge he xie de xiao shou fen wei ，tong shi zhi jian ji you jing zheng geng you hu xiang bang zhu ，mei ci fen qi zong neng zai gou tong zhong xiao chu ，mei ci nan ti ye chang chang zai ji sai an yi zhong (ji bian wo men zhi you 4ren )hua jie 。zheng yin wei you zhe yang nong hou de qi ye fen wei he tuan dui jing shen ，cai gei le wo zai __cheng chang suo xu de yang fen 。
dan shi tong guo gong zuo ，hai shi fa xian zi shen reng cun zai hu duo que dian ji dai jie jue 。shou xian ，gang jin ru __，dui __de chan de qi ye wen hua ji __zhe ge xiang mu de xiang guan qing kuang hai mei neng gou le ran yu xin ，gen ke hu jie shao de shi hou bu zu wei qi ye he xiang mu zhan shi hen hao de kou bei yu xing xiang ，zhi shi ke hu dui wo men de qi ye pin pai yu xiang mu yi zhi ban jie 。wo xiang zuo wei yi ge da qi ye de zhi ye gu wen ，bu jin yao jing tong mai fang ye wu ，geng yao rang ke hu gan jiao __mo lun shi cong qi ye pin pai ，she ou huan jing ，wu ye zhi liang yi ji yuan gong su zhi ge fang mian dou bi ji ta lou pan you you shi ，jian ding ke hu gou mai de xin xin 。zhen dui zhe ge wen ti ，wo yi jing yu tong shi xiao shen shen ke tao lun guo ，duo xue xi ，duo tao jiao ，cong zi shen zuo qi shu li dui ben qi ye pin pai de jue dui xin xin yu you yue gan ，yi ci gan ran mei ge ke hu 。
ji ci ，you yu jin ru __shi suo you de zhu fang yi ji ben shou qing ，wei you liang tao 170ping da hu xing yi ji shang pu zai shou ，suo yi dui yu shang pu xiao shou ji ben ke yi shui shi hao mo jing yan 。wo xiang ，xiang dui yu zhu zhai ，shang pu ke hu zhe lei gao shou ru tou zi qun ti de gou fang xin tai ji ge ren qi zhi ge fang mian ken ding ye you suo bu tong ，yin ci dui yu zhe liang lei ke hu de xiao shou fang shi ye bi xu you xiang ying de bian hua 。bi ru shang pu ke hu kao lv de geng duo de shi shou yi hui bao lv wen ti ，na me wo men jiu ying gai zhao chong jie shao zhou bian de fa zhan qu shi yu fa zhan qian jing ，jian ding ke hu gou mai de xin xin ，rang ji mai de kai xin ，mai de fang xin 。yi qian zong yi wei yi ge you xiu de xiao shou yuan bi xu you zi ji de ge xing ，mei you ge xing de xiao shou yuan bu guo shi ge fu wu yuan er yi 。dan shi tong guo shi jian gong zuo wo cai fa xian ，yi ge zhen zheng cheng gong de xiao shou yuan chu le bi xu you neng gou gan ran ke hu de ge xing wai ，geng ying gai ju bei neng gou sui shi kuo ying bu tong xiao fei zhe xin tai de ying bian neng li ，tong shi lao ji ，zhuan ye 、li mao 、zhu dong fu wu 、gei yu ke hu bi ta xiang xiang de geng duo ，bing jian chi gong si li yi zhi shang de zhi ye cao shou 。suo yi ，wei le zuo hao __shang pu de xiao shou gong zuo ，wo ji dai di gao zi shen xiu yang ，mo lun cong ge ren qi zhi he zhuan ye neng li fang mian dou yao ba zi ji da zao cheng yi ge kuo ge __de chan da qi zhi feng de zhi ye gu wen 。
ling wai ，you yu jin ru __de shi jian bu chang ，suo yi zi ji dui gong si de yi xie gui zhang zhi du he liu cheng fang mian hai mei you ji hui wan quan le jie ，ou er fan xia yi xie di ji cuo wu 。sui ran zai zhu guan de 'bang zhu xia yi jing gai shan le hu duo ，dan ken ding hai you hen duo de fang bu gou qing chu ，zhe fang mian ye ji dai zai jin hou de gong zuo sheng huo zhong de dao gai jin ，yi fang mian zi ji hui duo xue duo wen ，ling yi fang mian ye xi wang ling dao de bian ce ，tong shi de di dian 。
wo shen zhi ge ren de fa zhan li bu kai qi ye de fa zhan ，er re ai ze shi zuo hao mei jian gong zuo suo bi bu ke que de 。suo yi ，zai zhe chong man xi wang de qi ye li ，wo bi jiang quan li fu wu gong si ，re ai gang wei ，qin fen gong zuo ，yan yu lv ji ，ren zhen zhuan yan ，ji xu xue xi ，yong shi ming ban de ji qing mian dui ke hu ，yong ren zhen yan jin de tai du mian dui wo de zhi ye ，wei ke hu zhi zao gan dong ，wei gong si chuang zao li run !
ci zhi
jing li !
shu zhi ren ：__
xyue __ri
fang chan xiao shou ren yuan shu zhi bao gao pian 3
zun jing de ling dao ：
nin hao ！
zi __yue zheng shi ru zhi yi lai ，zai fan mang er chong shi de gong zuo zhong ，bu zhi bu jiao ying lai le 。zhuai yan jian lai dao __de chan ji tuan zhe ge ji ti yi jing jin yi nian le ，zai zhe ji jian ，jing li le wo men gong si xiao shou ren yuan zhuan ye pei xun ，can jia le __xiang mu de xiao shou gong zuo ，jia ru dao chong man re qing de xiao shou tuan dui zhong ，pin wei xian jin 、ren xing hua de gong si wen hua 。hui gu zhe duan nan wang de gong zuo li cheng ，wei le zai xin de yi nian dang zhong geng hao de tou ru dao zhe chong man ji qing de gong zuo dang zhong ，dui guo qu de yi nian zuo ru xia shu zhi ：
yi 、gong zuo zhong hai you hen duo bu zu ，hai yao bu duan de xiang tong shi men xue xi he jie jian bu zu
shou xian ，zuo wei yi ming ru zhi de de gong si xin ren ，er ju dui __de fang de chan shi chang you zhao zhu duo de bu le jie 。mian dui xin de huan jing 、xin de xiang mu ，you ji dui __xiang mu fei chang mo sheng ，cong ru zhi zhi jin ，yi nian shi jian li ，bian xue xi gong si 、ji ti yi ji tong shi men de jing yan ，bian zi ji mo suo kuo ge zi ji de xiao shou fang an ，hen duo de fang hai cun zai huo duo huo shao de qian que he bu zu ，hai xu yao geng hao de xue xi yu zi wo wan shan 。
ji ci ，jia ru zhe ge tuan jie jin bu de ji ti shi jian shang duan ，hen duo you xiu de qi ye wen hua ，feng fu de qi ye de wen ，hai mei you geng hao de li jie he rong tong ，zhe xu yao wo zai jin hou de tuan dui sheng huo zhong ，geng hao de ti hui he ba wo ，feng fu zi ji de zhi shi ，wu zhuang zi ji de sai xiang ，jiang zhe ge tuan dui you xiu de qi ye wen hua geng hao de fa hui he li yong zai jin hou de xiao shou gong zuo dang zhong 。
er 、re chen de ji ti 、ji qing de tuan dui ，cheng jiu le dui yu wo zi ji de zi wo chao yue
zuo wei xiao shou bu zhong de yi yuan ，cong wo ru zhi qi jiu shen shen gan dao zi ji shen fu de chong ren ，zuo wei qi ye de chuang kou 、gong si de xing xiang ，zi ji de yi ju yi dong 、yi yan yi hang ye tong shi dai biao le yi ge qi ye de xing xiang ，yin ci ji li wo cong shi zhi zhong bu duan de zi wo de di gao ，bu duan de gao biao zhun yao qiu zi ji ，bu duan de ke fu zi ji de que dian fa hui zi ji de chang chu 。bing yao zai gao su zhi de ji chu shang yao qiu zi ji bu duan jia jiang zhuan ye zhi shi he wu zhuang zhuan ye ji neng ，zuo yi ge zhuan ye zhi shi guo ying 、gou tong xie diao neng li jiang 、neng gou chi ku nai lao 、bing ju you liang hao tuan dui xie zuo jing shen de you xiu xiao shou gong zuo zhe 。
cong ru zhi dao nian mo ，wo gong xiao shou chu zhu zhai __tao ，zong xiao shou __mo yuan ，zhan zong xiao shou tao shu de __%，bing qu de guo ji zhong __ge yue de yue du xiao shou guan jun 。dan zuo wei ju you __nian fang de chan xiao shou gong zuo de lao ye wu ren yuan ，sui ran jin ru gong si shi jian jiao duan ，zhe yang de yi zu shu zi dui yu wo ge ren er yan ，hai shi bu gou man yi ，xi wang zai du ，hui you suo jin bu ，you suo tu po ，geng hao de ti xian he shi xian zi wo jia zhi 。
san 、jiang da de ji tuan qi ye zuo wei hou dun ，dai gei wo geng duo de xin xin yu re qing
xin de huan jing dai lai xin de qi ji ，dan xin de huan jing ye dai lai le zi wo de ya li ，jing li duan duan de gong si zhuan ye pei xun hou ，zai gong si ling dao de guan huai xia ，zai tong shi de xi xin bang zhu xia ，wo cai neng gou hen kuai de shou xi wo men __de xiang mu zhi shi ，he le jie __fang de chan shi chang de xing shi 。ren xing hua de guan li mo shi 、tong chang de bu men xian jie 、re qing xiang shang de tuan dui jing shen ……mian dui zhe xie liang hao de gong zuo huan jing ，jian ding le wo zuo wei zhe ge ji ti yi yuan de xin nian ，gei yu le wo zuo hao yi ming zuo wei qi ye chuang kou de xiao shou gong zuo zhe de xin xin ，ji fa le wo dui yu zhe yang yi ge ji tuan 、yi ge qi ye 、yi ge ji ti de re ai 。rang wo zai zhe ge liang hao de kong jian zhong fen jin ，huan chang lin li de chi cheng zai xiao shou gong zuo de wu tai shang 。
jiang da de qi ye shi li 、jian shi de zi jin ji chu 、you xiu de guan li tuan dui ，ji shi zuo wei yi ming pu tong xiao shou gong zuo zhe de wo ，ye ti hui dao mo bi de zi xin ，shi wo zai zhi jie mian dui ke hu qun ti de shi hou ，neng gou yong wo de zhe fen zi xin qu gan ran ke hu ，jian li ke hu dui wo men qi ye 、wo men xiang mu de xin xin ，geng hao de wan cheng yi ge ge xiao shou ren wu ，geng hao de wan cheng wo men de xiao shou gong zuo 。
si 、de xiao shou gong zuo qing kuang
zhe yi nian shi you yi yi de 、you jia zhi de `、you shou huo de 。__yue de cheng gong kai pan ，shi wo men __cheng wei zhong suo zhou zhi de gao dang xiang mu ，ye shi wo men shu li pin pai xing xiang de qi dian 。__ji de xiang mu quan bu xiao shou ，gei wo men __ji zeng jia le hen duo xin xin ，__ji de cheng gong xiao shou jiu gei wo men tui xiang le you yi ge gao feng bie shu 。
zai jin __ge yue de ji ta xiang mu xue xi guo cheng zhong ，can guan le shi nei de yi xie gao dang xiang mu ，zhe shi wo men xiao shou tuan dui dou you bu tong cheng du de di gao he xin de ren shi ，bu dan kai kuo le shi ye ，er ju geng duo de le jie dao gao duan xiang mu de shi chang xu qiu ，he zai mu qian de zheng ce da huan jing xia ，gao duan xiang mu de you shi ，yi ji ta de kang die xing he bao zhi xing 。tong guo zhe xie le jie ，jie ge __gao duan xiang mu chan pin yue lai ye duo de xian zhuang ，rang wo geng shen ke de ren shi dao __tu de de te shu xing jue ding le ta de bu ke fu zhi xing ，yi ji fei fan de qian zhi 。
wu 、de tiao zhan
zai wo men bie shu xiang mu jiang shi xian xian fang shi jing xiao shou ，dan jie ge __de zheng ge shi chang ，ya li yi ran hen da 。
di yi ，tong bi __tong dang bie shu xiang mu ，wo men de jia ge you shi bing bu ming xian ；
di er ，jian cai he jian liao fang mian yu ji ta xiang mu xiang bi ，ye you yi ding de lie shi ；
di san ，er ju tong de ou de bie shu xiang mu ye hen duo ，shi bi hui gei wo men bie shu xiang mu de xiao shou zeng jia yi ding de ya li 。
sui ran ya li bi jiao da ，dan zai wo men zhe yang you xiu tuan dui de nu li xia ，zai xin de yi nian zhong yi ding hui you xin de tu po ，xin de qi xiang ，yi ding neng gou zai ri yi ji lie de shi chang jing zheng zhong ，zhan you yi xi zhi de 。
ci zhi
jing li ！
shu zhi ren ：
__nian __yue __ri
fang chan xiao shou ren yuan shu zhi bao gao pian 4
jin ru __xian __hua yuan xiang mu yi you yi nian le 。20__nian de zhu yao gong zuo shi xie zhu xjing li zu jian he guan li xiao shou bu 。jing guo suo you xiao shou bu gong zuo ren yuan de gong tong nu li ，zai guo qu zhe yi nian zhong qu de le liang hao de xiao shou ye ji 。wei le di gao zi ji de gong zuo neng li he xiao lv ，zhao chu gong zuo zhong de bu zu zhi chu ，xian jiang 20__nian nian du gong zuo qing kuang zong jie ru xia ：
yi 、xiao shou ren yuan pei xun
xiao shou bu yu 20__nian xyue fen kai shi zu jian ，zhi jin xiao shou ren yuan xren ，guan li ren yuan xren ，ce hua ren yuan xren 。chu ji de xiao shou ren yuan mei you gong zuo jing yan he fang de chan zhi shi ，gong zuo kai zhan jin du hen man ，zai zhi ding pei xun wen jian he pei xun ji hua hou ，xie zhu wang jing li kai zhan pei xun gong zuo 。xian xiao shou ren yuan jie dai gong zuo you suo di gao ，dui ri chang xiao shou bu de gong zuo yi neng ji ben wan cheng 。
er 、ke hu lai fang tong ji
20__nian du dao fang ke hu gong ji __ren ci 。ke hu lai fang de shu ju mei xing ji shou lu dian nao yi ci ，xiang xi ji lu lai fang shi jian 、yi xiang hu xing 、dian hua deng ，wei jiang lai de ke hu jian ding zuo hao ji chu gong zuo 。qian ji de shu ju cun zai hu duo wen ti ，ke hu de shu ju bu qing xi ，duo shu ke hu de zhi ye he ren zhi tu jing mei you tian xie ，dui hou ji de xuan chuan gong zuo you yi ding ying xiang ，jing guo xiao shou bu zhou hui di chu ci wen ti hou ，xian jie duan dui ke lai fang shu ju yi you suo gai shan 。
san 、xiao shou wen jian dang an guan li
zai 20__nian xyue xri kai zhan de VIPka huo dong ，kai shi jian li xiao shou shu mian wen jian he dian zi dang an liang chong 。dao 20__nian xyue xri shua fang huo dong hou ，dui yi xiao shou de shang pin fang de ren gou shu dang an 、shang pu （VIPzeng zhi que ren shu ）、kuan shen qing shu 、tui kuan que ren shu tong yi guan li ，an fang hao jin hang fen ou 。suo you de dang an zai shu mian wen jian he dian zi dang an tong bu geng xin 。
si 、xiao kong guan li he tong ji
xiao kong guan li fen wei dui wai he dui nei liang chong ，dui wai shi yi xiao kong ban tie gong qi gong kai mian dui ke hu de xing shi 。dui nei shi wang jing li he wo liang ceng xiao kong ba guan ，fen wei shu mian wen jian he dian zi dang an liang chong ，shu mian wen jian zhi shi jian chan de fang hao kong zhi ，dian zi dang an dui yi shou he wei shou shang pin fang shu ju xiang xi ji lu ，bao gua ke hu zi liao 、mian ji 、jia ge 、yi fu kuan deng deng 。suo you fang hao xu yao liang ren ren ke hou cai ke qian ding ren gou shu ，que bao bu chu xian yi fang liang mai de qing kuang 。
wu 、xiao shou xian chang guan li
an pai xiao shou ren yuan de ri chang zhi ban ，zhen dui mei ge xiao shou ji sui shi diao zheng zhi ban ren yuan he zhi ban shi jian ，pei ge ce hua bu jin hang ge xiang xuan chuan huo dong 。xian chang guan li you wang jing li zhu chi mei zhou shao kai li hui ，jin hang ri chang gong zuo an pai ，xiao shou ren yuan zai hui yi zhong jiao liu yi jian he jing yan ，xiang mu de you lie shi gong xiang ，fa xian wen ti ji shi jie jue ，dui ke hu di chu de zhu yao wen ti jin hang tong yi jie da ，di gao xiao shou lv he xiao shou ren yuan jie dai ke hu de ji ji xing 。
sui ran 20__nian xiao shou bu qu de liang hao de cheng ji ，dan xiao shou gong zuo ye bu you hu duo bu zu zhi chu 。zai yi ji can yu le jia ge ti ji de zhi ding ，cong zhong kan dao le zi ji zhi shi mian de bu zu zhi chu ；hu xing geng gai de guo cheng ye ming bai le zi ji dui shi chang de min gan du bu gou 。fang de chan de zhuan ye zhi shi hai xu yao jin yi bu de di sheng ，zi ji de gong zuo neng li xu yao jia jiang di gao 。shou xian jiu shi gong zuo de ji ji xing he zhu dong xing ，hen duo shi hou dou shi dou shi xzong de di xing cai qu zuo de gong zuo ，zai 20__nian yao gai zheng ，xue hui zi ji qu zhao shi zuo 。dui shu ju he tu zhi yao jia jiang li jie he fen xi ，rang chan pin jin geng jin yi bu de kuo ge shi chang 。zi shen de xie zuo neng li ye shi xu yao di gao de yi ge chong dian 。
wo xiang xin zai xin de yi nian li ，tong guo da jia de nu li ，wo men hui zuo de geng hao 。xi wang 20__nian de xiao shou cheng ji bi 20__nian de cheng ji geng shang yi ge tai jie 。
fang chan xiao shou ren yuan shu zhi bao gao pian 5
ben ren suo chu de __xiang mu de ying xiao bu xiao shou ren yuan bi jiao nian qing ，gong zuo shang sui ran chong man gan jin 、you ji qing he yi ding de qin he li ，dan zai jing yan shang cun zai bu zu ，you ji zai chu li tu fa shi jian he yi xie xin wen ti shang wo jiao de cun zai zhao jiao da de qian que 。tong guo qian ji de xiang mu yun zuo ，zuo wei wo men xiao shou ren yuan cong neng li he dui xiang mu de li jie shang dou you le hen da de di gao ，jin hou wo jiang hui tong guo can jia gong si zu zhi de xiao shou ren yuan de pei xun he nei bu de ren yuan de diao zheng hui geng jin yi bu de lai nu li di sheng zi ji 。
you yu zuo wei __de chan de kai fa shang zai qi ye pin pai he lou pan pin pai de yun zuo sai lu shang yu wo gong si cun zai mo ge ，dao zhi ying xiao bu de zi yuan pei zhi wei neng chong fen dao wei ，tong guo qian duan gong zuo jin luo mi gu de kai zhan he shuang fang bu duan de gou tong he jiao liu ，zhe yi wen ti yi de dao le jie jue 。ru guo xie diao bu chang huo gou tong bu chang dou hui dao zhi gong zuo fang xiang shang da xiao bu yi zhi ，jiu er jiu zhi shuang fang hui zai sai lu he gong zuo mu biao shang chan sheng hen da de fen qi ，zhe rang wo po you xie ji chong nan fan de gan jiao ，hao xiang you shi hou you yi xie jian yi huo yi jian ，dan que mo cong shu shui ，xian zai zhi dao le wen ti de yan chong xing ，wo jiang hui nu li gai zheng ，li qiu gong zuo zhong mu biao yi zhi 、jian jie gao xiao 。
ying xiao bu gong zuo de ze 、quan fang mian reng cun zai zhao bu ming que de wen ti ，wo ren wei ying xiao bu de gong zuo yao you yi ding de quan xian ，zhi lv hang xiao shou cheng xu ，wen ti mo lun da xiao dou yao qing shi kai fa shang fang mian ，shi bi hui zao cheng xiao lv di ，dui yi xie wen ti de ba kong shang ye hui dui xiao shou dai lai fu mian ying xiang ，zhe yang ying xiao bu gong zuo jiu hui hen bei dong ，jian li yi chong ze quan ming que 、gong zuo cheng xu qing xi de zhi du ，dui wo men xiao shou ren yuan lai shui ，mo yi shi li da yu bi 。
hui yi shi yi xiang hen chong yao de gong zuo huan jie he nei rong ，dan shi jiu wo jiao de ，wo men gong si xiao shou bu de nei bu hui yi xiao guo gan jiao bu shi te bie li xiang ，jiu ci ，wo zai xiang zhe shi fou yu wo men gong si zai hui yi nei rong he hui yi de xing shi yi ji can jia ren yuan de an pai shang shi bu shi bu ming que you guan ji ？zai zhe li wo cheng xin jian yi gong si ge ji ling dao neng ji ji yu kai fa gong si zai gao ceng hui yi shang neng gou gou tong hao ，zhe yang hui geng you li yu wo men xia you xiao shou ren yuan dui yu ben zhi gong zuo wen ti de le jie yu dui wen ti de de jie jue 。
zuo wei xiao shou ren yuan bu jin yao zai gou tong zhi qian dui ke hu de zhe xie xin li jin hang fen xi ，er ju zai mei yi ci gou tong jie shu zhi hou wo ye jin liang dui zhe xie wen ti zhan kai hou xu fen xi ，wo jiao de zhi you zhe yang cai neng zai jie xia lai de gou tong huo dong zhong geng zhun que de ba wo ke hu de nei xin xu qiu ，cong er da dao ling shuang fang dou man yi de gou tong xiao guo 。zai mei yi ci yu ke hu jin hang gou tong zhi hou ，wo jiao de zi ji jin hang ge fang mian shen cha de mu de jiu shi wei le neng zai jin hou de gou tong guo cheng zhong qu chang bu duan ，ji xu fa hui zi ji de you shi ，bu duan shi zi ji de xiao shou ji neng de dao gai shan 。
fang chan xiao shou ren yuan shu zhi bao gao pian 6
zun jing de ling dao ：
ni hao !
ji jiang qiao ran li qu ，zou jin le wo men de shi ye ，hui gu gong zuo li cheng 。zheng ti lai shui you suan tian ku la 。hui yi qi wo __nian __yue __ri jin de gong si yi zhi dao xian zai ，yi jing gong zuo you le 1nian duo 。jin nian zheng ge de gong zuo zhuang tai bu ru jin le zheng gui ，bing ju dui yu wo suo cong shi de zhe ge hang ye you le geng jia quan mian de le jie ，cheng gong ge zuo de ke hu ye shi ri ji yue lei ，tong shi mei ci cheng gong ge zuo yi ge ke hu dou shi dui wo gong zuo shang de ren ke ，bing ju ti xian le wo zai zhi wei shang de gong zuo jia zhi 。dan shi zheng ti lai shui wo zi ji hai shi you hen duo xu yao gai jin 。yi xia shi wo jin nian gong zuo bu zu zhi chu ：
di yi 、gou tong ji qiao bu ju bei
mei tian jie chu bu tong ke hu er wo gen ta men gou tong de shi hou shui hua bu gou jian jie ，shui hua bi jiao fan suo 。yu yan zu zhi biao da neng li shi xu yao jia jiang gai jin 。
di er 、zhen dui yi jing ge zuo de ke hu de hou xu fu wu bu dao wei
kan zhao zi ji cheng gong ke hu liang man man duo qi lai ，sui ran da de ke hu shao zhi you shao ，dan shi zi ji hai shi zai jin xin jin li de wei hu mei yi wei yi xiang bi jiao hao de ke hu ，bing ju da dao cong yi xiang ke hu dao zhen zheng ke hu wei mu de 。ke hu sui ran yi jing qian xia lai le ，zhi qian gan jiao mo shi da ji le ，ji shi zhe chong xiang fa shi fei chang de bu cheng shou ，hou lai jing guo ji ge yue de gong zuo ，zai jia shang __zong he __jing li dou you gen wo men kai hui zhong chong dian jiang dao lao ke hu de wei hu hao yu huai de wen ti 。que shi gan jiao dao yi ge xin ke hu kai ta bi jiao nan ，dan shi dui yu yi jing cheng gong ge zuo de ke hu ji shi shi bi jiao jian chan de ，bi ru wo you __ge lao ke hu ，zhi yao hen hao de wei hu hao le de hua ，zai yi hou de fan chan guo cheng dang zhong ken ding hui di yi shi jian xiang dao tong ying fang wei de xiao zhou 。na me zhe yang bu jin ji xu gei gong si chuang zao li run ，ye shi dui zi ji yi ge gong zuo shang de ren ke 。yin ci zhe dian wo de ba mu guang fang chang yuan 。
di san 、ke hu bao biao mei you zuo hen hao de zheng li
dui yu wo men zhe ge hang ye lai shui you wang ji he dan ji ，dui yu dan ji huo zhe lin jin fang jia de shi hou wen hou ke hu zhe xie ying gai zuo yi ge hen hao de bao biao gui na ，er wo zhe fang mian zuo de bu gou hao 。que shi bao biao jiu shi mei tian xin ku lao zuo de chong zi ，ri ji yue lei ，xu yao zi ji yong xin de qu jing ying ，fou ze zen me jie chu sheng li de guo shi ne 。ling dao zhi you tong guo ming le de bao biao cai neng gou zhi dao wo jin tian de gong zuo zhuang tai he shou huo ru he ，ran hou you zhen dui xing de jia yi zhi zheng he yin dao 。er wo zi ji ye mei tian zuo hao wan zheng er you xiang xi de bao biao ye ke yi mei tian gei zi ji ding yi ge qing xi er you you zhi dao xing de gong zuo zong jie yi ji lai ri de gong zuo ji hua ，zhe yang gong zuo qi lai geng jia you zhen dui xing he mu de xing 。na me ye geng jia ru yu de shui 。
di si 、kai ta xin ke hu liang shao
jin nian wo ge zuo cheng gong de ke hu zhu yao shi tong guo dian hua xiao shou he wang lao ke fu deng qu dao zhao dao ke hu ，er zi ji zhen zheng zhao de ke hu hen shao ，zhe dian zhi de zi ji hao hao de shen sai yi xia ，you yi xie da bu fen yuan yin shi wei le bu cuo guo ren he yi ge zhu dong lian ji wo si de yi xiang jiang lie ke hu ，yin ci da bu fen de shi jian hua zai le lian ji dian hua xiao shou ke hu shang ，er hu lve le zi ji lian ji shang de 'yi xiang ke hu 。er zi ji jin nian kai ta de xin ke hu liang bu duo ，zhe dian zai ming nian yao hen hao de gai jin ，bing ju ming nian ding hao yi ge ji hua ，rang zi ji de shi jian fen pei de ge li 。da dao liang bu wu de xiao guo 。
di wu 、dang yu dao bu dong de zhuan ye huo zhe ye wu zhi shi shi hou ，bu shan yu zhu dong qing jiao ling dao ，bing ju wei zai dang tian ba bu dong de bian cheng zi ji de zhi shi gei xi shou
zeng ge yi shang ji dian shi wo zai jin nian de gong zuo zhong bu zu zhi chu biao xian ，wo hui zai jin hou de gong zuo dang zhong jia yi gai jin ，you gou hua shui de hua ：cong ming de ren bu hui zai tong yi ge de fang shuai dao liang ci 。dang ran shei dou yuan yi zuo yi ge cong ming de ren ，suo yi tong yang de cuo wu wo bu hui zai fan ，bing ju zheng qu zuo dao geng hao 。wang gong si ling dao he tong shi gong tong jian du wo 。yi ge ren you cuo wu bu pa ，pa de shi bu zhi dao gai zheng ，er wo jiu yao zuo yi ge zhi cuo jiu gai ，bing ju cong zhong ba que dian bian cheng zi ji de you dian 。
jin nian zheng zheng de yi nian bian hua bu da ，zhu yao gong zuo zhi ze shi dian hua xiao shou ，gu ming sai yi jiu shi tong guo dian hua da cheng jiao yi de xiao shou 。er wo zai zhe yi nian li ye zhu yao shi zai gong si tong guo wang lao 、dian hua lai huo de gen ke hu de gou tong ，gong zuo shang ting shang qu mei tian zuo zai ban gong shi li ，da ji ge dian hua huo zhe qq、ke fu deng lian ji dao ke hu ，zhe yang hen jian chan ，dan shi shi ji shang gong zuo liang hai shi you de ，mei tian yao gen bu tong de ke hu da jiao dao ，bing ju di yi shi jian tong guo zi shen de yu yan lai liu gei ke hu yi ge fei chang hao de yin xiang 。wei le rang ke hu dui wo men gong si de chan pin zhi liang geng jia xin lai ，chu le gong si de bao jia wai ，geng chong yao de shi yi ge fu wu 。yao rang ke hu gan jiao dao tong ying fang wei gong si shi yi ge da qi ye you hen hao de fu wu tuan dui ，bing ju jiu hao bi shi zai xiang shou de guo cheng yi yang ，ba tan sheng yi de fen wei zhuai hua wei yi chong peng you zhi jian de you hao jiao liu gou tong 。bing ju rang yi xiang jiang lie de ke hu di yi shi jian neng gou xiang dao ，xiang dao gen tong ying fang wei gong si ge zuo deng deng zhe xie dou shi yu zi ji fu chu xin ku de nu li shi xi xi xiang guan ，bing ju zuo wei xiao shou ren yuan lai shui di yi shi jian yao you fei chang min rui de xiu jiao gan jiao dao ke hu de xu qiu 。dui yu yi xiang jiang lie de ke hu er yan chu le hen hao de dian hua wen hou 、duan xin wen hou 、qqwen hou wai hai xu yao you yi fen gong zuo de re qing gan ran dao ke hu ，rang ke hu cong zi ji de hang wei zhong gan jiao dao wo de zhen cheng 。na me xiang xin ke hu liang ye hui man man ji lei qi lai 。
ci zhi
jing li !
shu zhi ren ：__
__yue __ri
fang chan xiao shou ren yuan shu zhi bao gao pian 7
zun jing de gong si ling dao ji ge wei tong ren ：
da jia hao
wo mu qian zai qian ji bu ren jing li ，jin nian 31sui ，xue li da xue 。zi __nian cong shi fang de chan hang ye zhi jin yi jing 8nian le ，zai zhe 8nian de gong zuo zhong ，you __dao __fang de chan zai dao __，du li he can yu wan cheng de xiang mu you __·qing he yuan 、__·li shui jia yuan 、__·yun he jia yuan 、__·zi wei xing zuo deng ，ban li guo shou xu de xiang mu jian she mian ji dao mu qian da 60mo ping fang mi 。duo nian de mo lian shi zi shen ge xiang su zhi bu duan de dao di sheng ，ye ji lei le bao gui de gong zuo jing yan 。wo you neng li 、you xin xin gan hao __de shi ye 。
zhuai yan __nian ji jiang guo qu ，hui gu zai gong si qian ji bu zhe yi nian lai de gong zuo qing kuang shou xian cong xia ji ge fang mian xiang ge wei ling dao zuo yi hui bao ：
(yi )__nian wan cheng gang wei gong zuo qing kuang 。
wo gong zuo di yi tian jiu tou ru dao le gong zuo zhi zhong ，zhong wu jia ban ，dui “guan hu yi hao ”ni jian de kuai jie dian jin hang fang xian ，wei quan mian kai gong di gong zhun que jie xian yi ju ，zai sui hou de ji ge yue de gong zuo zhong ，wan cheng le “guan hu yi hao ”xiang mu zong tu de pi zhun 、xiang mu chan ti shen pi 、xiang mu he zhun yi jian shu 、xiang mu yi ji huan ping 、1.2.3biao duan de qiao tou biao 、xiao fang shen he 、gui hua gong cheng hu ke zheng he shi gong hu ke zheng deng qian ji shou xu de ban li ，yi ji yi ji 1.2biao duan jian zhu jie neng yi jian shu de ban li ，qian hou gong ban li da xiao shou xu 146xiang ，wan cheng xiang mu zhun jian she shou xu mian ji yao 11mo ping fang mi 。
(er )wan shan qian ji bu ge xiang gong zuo zhi du 。
you yu __de chan ye shi gang cheng li bu jiu de xin gong si ，zhi du shang hai bu shi shi fen wan shan ，cong can jia di yi ci gong si li hui ，gong si ling dao jiu di chu le xiang guan yao qiu ，wo ji ji xiang ying ，ji jie jian tong hang ye yi xie da gong si de xian jin guan li zhi du jing yan ，you jie ge __de chan de shi ji te dian ，wan cheng le 《qian ji bu gong zuo zhi ze 》、《qian ji bu jing li zhi ze 》、《qian ji bu zhi gong gong zuo zhi ze 》、《qian ji bu gang wei zhi ze 》、《qian ji bu gong zuo liu cheng tu 》deng ，ge xiang qian ji gong zuo zhi du ，wei qian ji bu ji shi bu ru zheng gui zuo hao le zhi du shang zhun bei 。
(san )bu men guan li 。
1、dang an guan li shang ，yan ge guan li ，ji shi gui dang 。
you yu qian ji bu yu ge ge hang zheng shen pi bu men qian ding de shou xu jiao duo ，er ju you xie shi gong si chong yao wen jian geng you xie she ji dao gong si shang ye ji mi ，suo yi wo zai ri chang gong zuo zhong yan ge zuo dao le bu gai shui de bu shui ，bu gai zuo de bu zuo ，ji shi jiang chong yao wen jian gui dang ，zhu yi deng ji ，sui shi cha yue sui shi neng cha dao ，fang bian gong zuo shou xu yan xu ban li 。
2、gong zuo ri chang guan li shang ，zuo dao ri qing gong zuo zhi 。
gong si mei yue you yue ji hua 、zhou ji hua ，er wo zai ri chang de gong zuo zhong shi yi ri wei gong zuo jie duan chan wei 。yin wei qian ji gong zuo xing zhi de bu tong ，zao yi tian ban wan xiang guan de shou xu jiu neng wei gong si zao ri chuang zao li run di gong tiao jian ，suo yi ，wo bu jin yao qiu zi ji ，ye yao qiu bu men yuan gong yi ri wei gong zuo chan wei zuo zi ji de ji hua ，kan kan na xiang zuo wan le ，na xiang mei zuo wan ，wei shen me mei zuo wan ，pou xi yuan yin ，jin kuai jie jue ，zheng qu zuo dao ri qing ，zhe yang zuo xia lai ，bi mian le gong zuo de mang mu xing he mo ji hua xing ，you shi ji hua gong zuo ji shi wan cheng 。bing duo ci di qian wan cheng qian ji shou xu ban li 。
3、cong gong zuo tai du shang 、sai xiang shang jin hang yin dao guan li 。
qian ji gong zuo zhu yao yi ban li ge xiang shou xu wei zhu ，yu duo ge hang zheng shen pi ji guan da jiao dao shi ，you de shou xu bi xu yi ba shou shui le suan ，er you de yi ba shou jing chang dao ben chan wei bu jiu jiu you chu qu le ru guo zhao bu dao ，shou xu jiu hui duo dan wu yi tian ，suo yi wo jiu yi ban shi xiang guan bu men de shi jian hang shi ，you shi shang ban qian dao ，you shi yao deng dao xia ban yi hou jin hang ban li 。zai zhe yu zhe xie bu men da jiao dao shi ，zhen dui bu tong bu men 、bu tong ju ti ban shi ren yuan ，cai qu bu tong de gong zuo fang shi 、fang fa ，yin dao bu men yuan gong zuo shi yao qin 、xi ，ban shi yao you nai xin 、heng xin ，duo dong nao 、duo dong shou 。
4、pei yang bu men yuan gong jin kuai jin ru gong zuo zhuang tai 。
zai qian ji bu zhe yi nian gong zuo zhong ，wei le shi xin yuan gong jin kuai jin ru gong zuo zhuang tai ，wo jing chang yan chuan shen jiao ，yong xin lai jiao ，yong duo nian lai qian ji gong zuo zhong zong jie chu lai de jing yan chuan shou ta men ，zai ta men gong zuo zhong yu dao kun nan shi ji shi bang zhu ，shi ta men jin kuai cheng chang ，dang ta men qu de cheng ji shi ，jin hang gu li ，bing yin dao ta men da dan du li de qu wan cheng 。
5、jian du yu gong zuo fang quan tong shi jin hang 。
qian ji gong zuo shi ge yu duo bu men 、duo ke shi ban shou xu de gong zuo ，suo yi ren ping yi ge ren zai jia shang liang zhi shou ye bu neng quan gu dao ，suo yi dang zi ji bu men yuan gong da dao du li ban li shui ping shi ，jian jue fang quan gei ta men ，fang quan bu deng tong yu fang ren ，yin wei qian ji de mei xiang shou xu dou zhi guan xiang mu jian she ，suo yi sui fang quan le ，dan hai yao jian du jian cha ，kan zi liao zhun bei quan bu quan ，kan wan cheng qing kuang ，kan gong zuo jin du wan cheng de .shou xu shi fou you wei lou deng ，zuo dao gong zuo you tiao bu wen 、quan mian fa zhan 。
6、pei yang bu men yuan gong de ze ren gan
qian ji shou xu she ji dao xiang mu zheng ge kai fa guo cheng ，shu li bu men ren yuan ze ren gan ，you zhu yu xiang mu shou xu mo mo yi shi ，bi mian gei gong si zao cheng bu bi yao de sun shi ，shi hang shei ban de shou xu shei fu ze ，you bu zu zhi chu yong yu cheng dan ze ren ，xun ban fa 、xun tu jing jie jue gai zheng ，er bu shi tui xie 。cong ling yi fang mian jiang ye you zhu yu ge ren cheng chang jin bu 。
(si )cong ye wu xue xi 、zheng ce zhang wo shang 。
zheng fu xiang guan shen pi bu men jian she xiang mu shen pi shang ，you shi hui you bian hua ，zhe jiu xu yao wo men qian ji gong zuo ren yuan zai shou lian zhang wo ge xiang ban shi shou xu 、zhang cheng gui ding de ji chu shang ，hai yao ji shi zhang wo xin zheng ce 、xin gui ding ，bi mian gong si xiang mu zai she ji shang gui hua shang you chong da shi wu 、sun shi ，ye wei gong si zai xiang mu zhi ding shang 、gui hua shang di gong yi ju ，fu ge gong si zong ti zhan lve fa zhan yao qiu ，suo yi ，wo bu jin zai jia jiang zi ji bu men ye wu bu duan xue xi de tong shi ，ji shi dong cha zheng fu xin zheng ce xin dao xiang ，wei gong si xiang mu gui hua di chu xin wen ti 、xin jian yi 、xin yao qiu 。
(wu )zai gong si nei bu tuan jie xie zuo ，zai gong si wai bu shu li liang hao xing xiang 。
qian ji bu suan shi gong si dui wai lian lao de zhu yao lian ji bu men ，bu jin gong si bu men nei bu zhi jian xu jia jiang tuan jie xie zuo ，shi gong zuo geng jia shun chang ;yu wai jie lian ji ye shi yi yang shi fen chong yao ，wo men bu jin dai biao zi ji ye dai biao zhao gong si de xing xiang 。yin ci ，zai ri chang nei bu gong zuo zhong yan ge yao qiu zi ji ，jia jiang tuan jie 、jia jiang xie zuo 。gong zuo zhong yu ji shu bu 、hang zheng ban 、cai wu bu 、gong cheng bu deng jun jian li le liang hao de gong zuo guan ji he gong zuo fen wei ;tong shi ye jie zhi le na xie gong zuo bu wu shi 、guang shui bu zuo 、luan shui shi fei deng bu liang xi qi de cun zai 。zai dui wai lian ji shang ，shou xian di gao zi ji de ye wu su zhi ，ye jiu shi lian hao “nei gong ”，zai wai ban shi shi cai neng biao xian chu gao su zhi 、gao shui ping ，tong shi ye wei gong si zeng jiang le rong yu 。
(liu )shi shi gan zai xian ，shi shi qiang zai qian ，li zheng di qian na dao shen pi jie guo 。
qian ji gong zuo ，gu ming sai yi ，“qian ”you wei lai ，zhan wang de yi sai ，“ji ”you yao ding shi ri de yi sai ，suo yi qian ji gong zuo de jie ding ying gai shi ：dai you qian zhan 、zhan wang de ，zai gui ding de shi ri nei wan cheng gong zuo 。yu wo men gong zuo xiang guan de zheng fu zhi neng bu men jun zai zheng wu da ting jian li le hang zheng shen pi chuang kou ，ju ti pi jian ban jie ri ji 。gui ding de ban jie ri ji shi dan xing de ，you ke cao zuo xing de 。zai wo ju ti ban li guo cheng zhong ，you yu duo nian lai jian li de cheng xin ji chu ，zai you xie zi liao bu quan de qing kuang xia ye yu ban li ，zai ji shi bu shang ，zi liao quan de qing kuang xia ji shi ban li ，wei xia yi ge ban jian guo cheng zheng qu jin ke neng duo de shi jian 。
dang ran “ren mo wan ren ，jin mo zu chi ”，zai zhe yi nian de gong zuo zhong ye you bu zu zhi chu 。shou xian ，xiang mu de ren shi shen du bu zu ，hai xu jia jiang xiang mu ding wei li jie ;ji ci ，quan ju xie diao neng li bu zu ;di san ，nei wai xie diao neng li xu jin yi bu jia jiang 。
