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2024-12-08 16:49岁月流逝，流出一缕清泉，流出一阵芳香，回顾这段时间以来的工作，我们取得了不错的成绩，好好准备一份述职报告吧。怎样写述职报告才更能吸引眼球呢？下面是小编为大家收集的酒店工作个人述职报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。
酒店工作个人述职报告（篇1）
过去的20__年是不平凡的一年，既是举国上下深入学习并实践“以人为本，全面协调、可持续科学发展观”的一年，也是我们思源大酒店创建初期的第二年，是思源大酒店创立品牌，丰富品牌内涵，提升品牌形象的一年，是思源大酒店提升市场占有率的一年。20__年，我们思源大酒店，在林董的统一部署下，在刘总经理的具体领导下，在县委、县政府及工商、税务、旅游等相关政府部门的关照下，承蒙行政人事部（包括保安分部和工程分部）、财务部、客房部、餐饮部、出品部、营销部、采购部等各部门的通力协助，以及广大顾客和酒店协议单位、外联业务单位、供应商的密切配合，酒店全体员工同心同德、兢兢业业、任劳任怨、积极进取、奋力拼搏，克服各种困难，取得了丰硕的工作成绩：
一、酒店经营业绩稳步提升相比去年有明显幅度的进步
20__年酒店全年营业收入完成了酒店年初下达的全年营业额指标，另外全年上缴各种税金超 30万元。
二、酒店综合管理日趋加强和完善，水平全面提升
1、继续建立健全酒店各项规章制度。
（1）重新拟定并完善了酒店各项岗位职责。包括完善了上自总经理下至普通服务员等所有岗位职责。
（2）根据工作需要不断补充的完善酒店综合管理制度。
酒店今年出台了《员工劳动纪律综合管理制度》、《酒店休假管理制度（更正版）》、《员工食堂就餐制度》、《员工工作餐供应制度》、《酒店物资采购管理制度》、《关于酒店财经纪律的规定》、《酒店卫生管理制度》等制度。特别是《酒店物资采购管理制度》的出台，酒店大部分菜品原料实行了供应商上门供货和采购分类价格市场调价制度，重点完善了酒店采购制度的深化改革，节约了酒店采购人力，节省了采购时间，提高了采购时效。
（4）、酒店根据实际情况还制定了一些各部门技术规范和操作规程。如出台了客房部《客房卫生管理规定》、《酒店PA技工工作标准》、《酒店木制品保养标准》、《酒店金属设施保养标准》、《前台节能降耗控制细则》等。
可以说酒店有了高标准、严要求的强有力的制度加上贯彻执行到位，充分保证了酒店管理的正常开展。
2、酒店质量检查、督察工作常抓不懈
众所周知，质量就是酒店的生命线，一年来我们酒店自上而下高度重视酒店出品质量、服务质量、管理质量。
酒店上一年成立了以财务部李金平经理为首的质量检查督察领导小组，下一年成立了以刘桔林总经理为首的质量检查督察领导小组，每周定期不定期对酒店各部门全面工作（包括员工劳动纪律、员工仪容仪表、部门卫生工作、部门服务质量、部门消防工作等）进行质量检查，并责成有关责任部门和责任人整改，全面开展酒店综合质检工作。酒店综合质检工作坚持每周至少一次，有力的督促了酒店各项日常管理工作的开展。
3、着重加强了酒店六常管理、六T实务管理工作
酒店全面落实“常分类、常整理、常清洁、常维护、常规范、常教育”的“酒店六常管理法”，对各部门员工进行了相关培训。下一年全面推广酒店六T实务管理模式，即“天天处理、天天整合、天天清扫、天天规范、天天检查、天天改进”，重点做好餐饮部、出品部、客房部工作柜（抽屉）的格子间隔，做好小物件的定置管理，规范了酒店仓库及厨房原料、物料的摆放，按左进右出的原则操作，杜绝了因操作不规范而导致出现过期食品、物品。
三、酒店服务水平日渐提高，员工服务意识不断增强
1、酒店行政人事部负责对新招员工进行了全方位的入职培训，包括酒店基本知识，酒店全员消防培训等。
2、酒店3月份出钱派贺一先去株洲市五星级酒店华天大酒店学习洗衣房技术，贺一先学成回来后还写了学习心得在酒店进行宣讲，促进了酒店员工学习。
3、酒店各部门全年每月都能积极开展员工岗位培训，员工岗位技能比武等活动。
如餐饮部成立培训小组，明确培训的“目的性、实用性、时间性”，制定培训方案，采取理论与实际相结合，经老带新的方式，分期分批进行员工培训。每月积极开展了员工仪容仪表、礼貌用语等行为规范及托盘、斟酒、摆台、上菜、餐巾折花等技能的培训和比武竞赛；每月一次酒店管理知识的.培训、一次安全卫生知识培训；每周二次餐饮促销业务知识培训等，并定期进行考核。
财务部全年始终开展收银员岗位培训及技能比武工作。
客房部全年每月利用不忙时间积极开展了客房服务员各岗位的培训和打扫房间、铺床、查房技巧等的技能比武。
酒店各部门通过平时不断的培训和技能比武及时纠正了员工工作时的不良操作习惯、不规范不科学的操作流程，有力地提高了员工服务技能水平和服务质量，培养了一大批各部门岗位技术能手。
4、酒店各部门在实际工作中不断总结出一些酒店服务经验，如客房部通过规范温馨留言服务、叫醒服务、家外之家楼层管家服务等个性化服务，满意加惊喜的服务，不断提高对客服务质量。餐饮部服务员自我营销个性化服务，节假日向客户电话问候或短信联络等等，不断提高餐饮服务质量，加强与顾客的情感沟通，促进餐饮经营。
四、坚持不懈开展酒店营销工作
酒店营销工作主要由营销部和行政人事部担纲，在各部门全力配合下具体开展了以下工作：
1、酒店根据全年工作计划，出台了营销部工作绩效（提成）方案，营销部以完成经济任务指标为中心，以追求经济效益最大化为第一目标，制定了本部门营销制度，落实营销任务分解到人责任到人，积极开展酒店营销工作。
2、集酒店全体力量，不断开拓、创新营销渠道，广开营销工作思路，倡导全员营销模式，不断提高营销人员酒店营销的积极性，开展营销人员的酒店营销技能培训，提高营销人员营销水平。如为了拓宽酒店营销宣传渠道，利用酒店网站的信息平台，对酒店营销活动内容进行
宣传；利用维美短信平台对酒店系列营销活动进行相关营销信息发布；定期不定期加强与客户的沟通，对客户进行上门拜访、回访；建立好客户相关档案等。
3、有的放矢地开展了系列营销策划活动。如三、四月份开展淡季营销活动。五月份开展了学生套餐营销活动。七月份开展了“思源鱼头皇”招牌菜、谢师宴等营销活动。8月份开展了庆祝“八一”建军节，酒店拥军爱民优惠大酬宾活动。8月份起开展了酒店20__年中秋月饼销售营销活动（完成月饼销售700多盒）。9月份开展了酒店迎为秒庆国庆营销活动和教师节营销活动，及思源老贺家牛杂招牌菜、阳澄湖“苏亭”大闸蟹营销活动。11月份开展了酒店“光棍节”主题派对联谊会活动和一楼火锅城开业营销活动。12月份开展了酒店20__圣诞夜化妆假面舞会活动。等等。
4、酒店开展了店庆一周年营销活动和牛年除夕年夜饭的营销活动。
5、对酒店店庆两周年以及虎年除夕年夜饭的营销都进行了提前策划。
6、组建的婚（寿）庆团队以点带面营销促进了酒店整体经营。
五、酒店开源节流工作卓有功效
酒店全年对各部门出台了部门绩效方案，强化各部门的成本核算，主要是针对客店部楼层、室、洗衣房，以及餐饮部、出品部进行细化成本控制，节约日常耗材，节约日常用水用电用气等，取得了较好的成效。
酒店工作个人述职报告（篇2）
尊敬的各位领导各位同事：
大家好！
承蒙X董事长瞧得起，回到家乡的第一站就让我进入了__集团管理层，迄今已有十个月了，回首这十个月来，我为__的付出还远远不够，从刚开始的满怀激情到中途的茫然不知所措和后来的坚定不移，都使我一步一步的认识了__企业的精神和灵魂，一个好的企业需要的不一定是强人，更多的是需要企业的精神和文化以及完善的制度。
刚进入__时，我发现了很多存在的问题和滋长这些问题的根本原因所在，可在我寻找上级沟通的时候，她却只告诉我：很多东西你不懂，我们的管理是本土化模式，和你们外面的管理有着本质上的区别，很多东西我们不是不管和不去管而是根本没办法管，因为我们要考虑很多人文的东西，再加上我们的企业是私营老板，很多时候我们所说的他不一定会听。我郁闷到了极点，如此的本土式管理我是绝对做不来的，我不喜欢那种拿着工资混日子的人，更不喜欢那种把自身利益看得高过一切的人，我虽然不是什么圣人，可我谨记着父亲在我小时候就常说的一句话：食君之禄、担君之忧；失望之余我想到了回广东，在走之前我决定要报答X董事长的知遇之恩和试探一下这位老板是否如她们所说，如果、果真如此，我将毫不留恋的离开，于是我将我之所见尽情的挥洒了出来，谁知却因此引发了轩然大波，也见证了很多她们所说的不实，但却更是让我的上级对我避之唯恐不及。唉，伤心！她不懂得一个真正懂得驾驭能力的人、才可能轻松自如的掌控别人的能力为己所用。后来X董事长的一番话让我留了下来：你小子的观察力和思路都很清晰，不错，好好整，企业不会亏待人才的。虽然我知道这只是老板的客套话，可我还是满心感激得连连点头，表示自己一定会好好干。因为我觉得这个老板可能会很不错，当时我对__并不十分了解。
大概是因为我太“烫手”了，我身边的管理员渐渐开始与我拉开了距离来表明他们对我的不欢迎，但当时的__和__却给了我很多的鼓励和帮助，他们告诉我要在这个企业生存就得学会更多的时候只听不说，可我不能这样做下去，这样会让我觉得对不起自己的良心，也会让企业失去更多的各类人才，于是一起聊天的时候，我们相互鼓励加油，我希望他们能够做出自我、能够实现自己的自身价值，分开了过后，我们还一直保持着联系，更多的时候他们都在诉说着自己的进步，我很欣慰！很高兴有了这两位好朋友！
在__铂金开业之前我被安排到了X总身边学习。离开现在的环境，我知道是必然的，谁愿意身边躺着一个随时都会爆炸的危险品呢？我带着最坏的打算找到了X总，谁知道我们第一次见面就相谈甚欢，我也在那一刻将自己一切归零，打定主意好好在X总这里学学我们的本土化管理，可我越来越感受到X总更具备的是人性化和制度化的管理模式，于是我放开心思大胆的和X总进行了沟通，终于让X总对我说了一句：你现在的你就是我当初的我；你要想成长就必须还要加紧对自己的改造：脾气和沟通方式是你最大的障碍。
在X董和X总的几次三番的谈心中，我体会到了企业对我的期望。更是让我愧疚和汗颜。于是我对自己的工作进一步进行了梳理和安排，我一定要让我所辖的部门做得更好，具体我将进行如下操作：
一、狠抓员工思想
员工思想将直接影响到员工素质和对客意识的好坏，所以，我觉得要想拥有高素质的员工，首先要抓住员工的心也就是思想；一定要让我们学会努力的表现自己和观察自己、对自己的意识和行为负起责任来；学会这些的目的是为了改变我们的人生。一个企业能够给员工的最大财富是培训，而一个员工在企业里最大的收获是经历。
二、调动员工激情
仅仅抓住员工的思想是不够的，我们还要想尽办法调动员工的激情，员工的激情是企业创造财富的催化剂，因为真正面对客人的是我们的员工们，所以他们的高兴和笑脸都是我们提供给客人的最好商品，特别是在如今以服务细节取胜的商业时代，作为管理者的我们就更应该打破传统的：管理员→员工→顾客的俯式的一把抓模式而重新演变成：顾客→员工→管理员的仰式的推动模式；让我们的管理员和员工融为一体，只要是为了更好的服务顾客，我们管理员就应该让员工们踩在我们的肩上，让我们扛着员工们一起为我们的顾客服务！
三、启发员工成长
我一直都主张：管理人员的离开不会影响到公司的'正常运转；所以，我对于我们现在的前厅部强调的是员工之间的水平沟通和水平进步；成长的启发可以让我们养成一种成功的习惯；思想的启发将触动命运的改变，因为思想影响的是行为；行为影响的是习惯；习惯影响的是性格；性格将决定我们的命运。
四、加强对其他部门的配合
我现在对自己和前厅部的要求是：站在自己的立场去努力配合别人，而不去要求别人来配合自己；我真的很希望能够在我们的带动下，企业能够消除企业内部的对立，而让每一位__人都只记得使用“我们”，__是我们每一位辛勤劳动着的员工们的，是我们大家的__，所以，从今以后我们没有分店，没有分部门，那都是我们的__店、我们的__部，多好啊，到那时，我们都将不分彼此，我们只有一个目的：为了我们的__加油！
五、笑着送别每一批客人
我们将大力强化前厅部每一位成员：笑着送别每一批客人；充分让每一位员工认识到：客人的怒火是经过不断的积累在被最终的导火索点燃的情况下才会发生爆炸；而我们只能做最精美的通气针，绝不要做点燃怒火的导火索，所以如果客人在谁的的接待和服务过程中发火，我们都将先追究当事人的责任，当事人必须回顾和总结当时的情况和处理细节，并在班前会上作出深刻的检讨和认识，供大家探讨和学习。
六、发现和培养人才
企业要想壮大和发展就需要更多更全面的更专业的人才，所以能够为企业发现和培养人才也将是各位管理者最艰巨的任务，各位管理者都要学会释放和监控自己的权力，不要什么事情都一把抓，如果什么事情都被我们的管理员做完了，我们还拿什么来锻炼和培养我们的手下呢？其实我很赞同王宏王总的一个观点：一个真正懂得管理和懂得培养人才的管理者就是要让自己闲起来，而让你的手下动起来。很经典的对吧？只要我们紧盯住自己下放的权力是否在被正确运用并及时给与纠正和帮助，我相信行使我们权力的这批人员在我们离开后也就可以成功的承担起我们的责任了。
我知道自己还有很多没有做好的和因为水平问题没有发现具体问题的地方，我正在X总及各位领导的帮助下努力学习和充实自己，更希望有更多的领导和朋友们能够帮助我，对于我的工作多提宝贵意见和建议，让我和你们一起成长和进步吧！谢谢了！
酒店工作个人述职报告（篇3）
时光如梭，我带领餐饮部全体员工已走过20__年的第三个季度，回顾过去的一个季度，餐饮部在酒店及公司领导的正确指导下，在酒店兄弟部门的密切配合下，在部门全体干部员工的大力支持和努力下，大胆经营、勇于创新、锐意进取，超额完成了公司及酒店制定的各项经营任务指针，为实现公司及酒店领导“发展餐饮”这一战略目标打下了良好的基础。下面由我对餐饮部第三季度主要工作做以总结、报告。
一、第三季度经营情况
第三季度，部门共实现营业收入__万元，完成季度任务指针的__%，较去年同期__万元增加了__万元，上升率为__%，实现利润__万元，完成季度利润指针的__%，较去年同期__万元（平均每月__元）相比，利润增长了__，增长率为__%，
二、主要工作与做法
20__年第三季度不仅是餐饮部在上半年良好经营局面中持续上升的一个季度，也是酒店以参加市旅游饭店服务技能比武为楔机，提升餐饮品牌与市场占有率的一个季度，更是餐饮部为实现公司及酒店“发展餐饮”这一战略目标奠定良好基础的一个季度，为此部门在总结上半年成绩的同时，找准了存在的问题与薄弱环节，并结合部门实际，着手开展了以下方面的工作：
一是创新经营，突出“创收、赢利”这一主题
创收、赢利是一个企业永不变的主题，为提高部门创收能力，部门根据年度总体工作安排，作了以下几方面的工作：
（1）为进一步提升部门人气及怀大餐饮知名度，部门以店庆活动为楔机，深入落实了店庆特价酬宾促销活动的相关工作，促销期间，部门共销售特价菜__份，金额达__余元，得到的消费者的一致好评。
（2）为进一步宣传酒店品牌，挖掘全员促销意识与潜能，巩固与抢占更大的市场份额，餐饮部在经营情况较好、工作量大的情况下，克服重重困难，配合酒店做好了圣诞票的推销工作。期间，部门共销售圣诞票__张，金额为__万元，同时在此次圣诞票销售中也涌现出如刘红梅、唐孜等一批促销能手。
二是转变观念，强化“质量建设”这一根本
质量就是根本，质量就是企业发展的生命线，质量是企业永恒的主题。三季度，为实现公司及酒店领导年初提出的“发展餐饮”这一战略目标，并持续保持上半年餐饮良好的发展局面，部门在“质量建设”上着手开展了以下方面的工作：
（1）为圆满的完成市旅游局组织的饭店服务技能大赛，部门根据总体工作安排，早于x月份就着手拟定并实施了《餐饮部参加市技能比武人员实施进度表》，在酒店领导及部门人员的的高度关注下，在参赛人员的共同努力下，餐饮部在此次技能比武大赛中，荣获中餐台面设计一等奖、中餐宴会摆台三等奖，为酒店、为部门争得了荣誉。
（2）部门根据上半年经营情况较好的实际，为保持这种良好的经营势头，并在菜肴制作的创新和优质原材料的引进上得到进一步的提升和信息的了解，在分管领导x副总的带领下，组织后厨部分骨干赴长沙、株洲、吉首等地的原材料市场、社会餐馆进行了全面的考查，不仅开拓了厨师视野，同时也引进了巴西烤肉、怀大养生大宝、乡里腊肉等一批特色菜肴及优质原材料，受到了广大顾客的一致好评。
（3）为规范后厨物品摆放及量化管理，降低餐具破损率，提高工作效率，结合后厨日常工作的实际，部门于十二月份拟定并实施了《餐饮部后厨餐具、物品规范摆放及日常管理暂行办法》，同时为统一厨部装盘器皿，提升席面效果，提升酒店餐饮形象，根据经营需要，部门对厨部部分器皿进行了购置工作；
三是积极沟通，把握了客源市场这一关键
为进一步稳定客源，增强顾客对酒店的忠诚度，保持并提升餐饮上半年良好的经营局面，部门积极发挥外联工作小组的作用并着手从以下几方面开展工作：
（1）定期对常客及消费大户进行电话联络，并对某段时间突然消费较少的客户进行了电话联络或实地拜访，了解其不来消费或消费较少的原因，并做好了记录及整改，第三季度，部门共电话联络及实地拜访常客达20__次，通过部门的努力，天舟教育、客运段、三医院等消费单位较上半年明显增加；
（2）为进一步体现酒店人性化服务，部门对来店过生日的客人及时赠送了鲜花或蛋糕，如兴业公司的张总及其家人、部分市委领导等；
四是张驰有度，奠定了队伍稳定这一基础
第三季度是部门新老员工交替的一个季度，也是员工队伍容易出现波动的一个季度，为此部门为提高整体凝聚力，缓解员工工作压力，分批组织员工前往生意较好的社会餐馆聚餐，不仅加深了员工间的相互了解，而且吸取了社会餐馆的长处；其次部门分楼层和分前后台定期召开楼面会，对每周工作进行讲评与总结，并根据个人在一周内的工作表现、推销能力及有无投诉等情况进行奖惩，并利用后厨每月推新菜之机，组织部分表现较好、推销能力较强的员工参加新菜的品尝和评议，此举不仅起到的现场培训的效果，而且增强了员工的自信心和荣誉感，总之通过以上举措的实施，较好的稳定了员工队伍，为部门经营创收打下了良好的基础。
五是狠抓班子建设，形成了争抓落实这一氛围
为强化部门骨干的责任意识，转变骨干的工作观念，形成争先恐后抓落实的工作氛围，部门成立由领班以上骨干担任组员的质检小组，每周轮流协同质检对部门各区域进行质量检查，并对每次检查差或问题多的区域责任人实施处罚或责令其限期整改，并在部门部委会上进行通报批评，同时对每次检查表现较好的区域责任人进行奖励；其次部门还每月对领班以上骨干进行工作讲评，实施奖优罚劣并对下一步工作提出要求，为提高骨干整体驾驭能力和管理水平，部门专门对领班层骨干实施了专业培训，不仅了解了骨干在实施管理中存在的问题及薄弱环节，同时也强化了骨干的学习意识和危机意识。
三、存在的主要问题
第三季度，餐饮部的工作虽然取得了较好的成绩，但仍存在不少问题和薄弱环节，距酒店与公司的要求及员工的期望值还有较大差距，其主要表现在：
1、对参加市技能比武重视程度不够，从而导致参加市技能比武部门中餐宴会摆台争一保二的任务没有完成；
2、后厨部岗的日常工作流程还有待于进一步规范，因上菜慢和菜肴制作标准不统一的投诉还时有发生；
3、在对前台员工实施针对性的培训方法和力度不够，被叫服务还时有发生；
4、部门对后台管理缺乏力度和有效的方法，从而导致员工日常违纪违规现象较其它部室较多。
四、四季度主要工作安排
四季度不仅是酒店深化利润目标股份制经营管理第二年的后一个季度，更是餐饮为__年工作打好基础，再上台阶的一个季度。第四季度，部门将以前三季度大好经营形势为基础，以春节、元宵节、情人节“三节”促销活动及搞好大宴旺季的接待和服务为契机，以持续稳定、提高包房出租率和消费档次为重点，以狠抓“两个质量”（产品与服务质量），强化两个意识（竞争意识与危机意识）为中心，以稳定员工队伍为前提，转变班子工作作风，齐心协力，努力拼博，力争在利润目标股份制经营管理的第四个季度实现餐饮创收__元，重点从以下几方面着手开展工作：
一是着力抓好冬季暖经营举措的落实与效果的督导，确保效益和口碑双丰收；
二是做好春节促销系列工作安排，确保春节创收较去年同期上升20，人员稳定，安全无事故；
三是以四季度各类婚、寿喜宴的接待和服务为楔机，着力抓好大宴的出品及服务质量，为抢占__年大宴市场份额打下坚实的基础；
四是在二楼大厅的经营思路上坚持低起点、多实惠的大众消费经营思路，狠抓出品及快捷服务的保障，力争散台上座率较前三季度有较大幅度的上升。
总之，我坚信，在公司及酒店领导的正确指导下，在兄弟部门的大力支持、协助下，在部门全体干部员工齐心协力，努力拼搏下，第四季度的工作任务一定能完成，公司及酒店领导提出的“发展餐饮”这一目标一定能够实现！
酒店工作个人述职报告（篇4）
转眼间入职公司工作已一年多了，根据公司经理的工作安排，主要负责餐厅楼面的日常运作和部门的培训工作，现将20__年度工作情况作总结汇报，并就20__年的工作打算作简要概述。
一、厅面现场管理
1、礼节礼貌要求每天例会反复练习，员工见到客人要礼貌用语，特别是前台收银和区域看位服务人员要求做到一呼便应，要求把礼节礼貌应用到工作中的每一点滴，员工之间相互监督，共同进步。
2、班前坚持对仪容仪表的的检查，仪容仪表不合格者要求整理合格后方可上岗，岗上发现仪容问题立即指正，监督对客礼仪礼貌的运用，员工养成一种良好的态度。
3、严抓定岗定位和服务意识，提高服务效率，针对服务人员在用餐高峰期的时候进行合理的调配，以领班或助长为中心随时支援忙档的区域，其他人员各负其责，明确各自的工作内容，进行分工合作。
4、提倡效率服务，要求员工只要有客人需要服务的立即进行为客人服务。
5、物品管理从大件物品到小件物品不管是客损或者自然损坏，凡事都要求做到有章可循、有据可查、有人执行、有人临督、跟单到人、有所总结。
6、卫生管理公共区域，要求保洁人员看到有异物或者脏物必须马上清洁。各区域的卫生要求沙发表面、四周及餐桌、地面、无尘无水渍、摆放整齐、无倾斜。
7、用餐时段由于客人到店比较集中，往往会出现客人排队的现象，客人会表现出不耐烦。这时就需要领班组长人员作好接待高峰前的接待准备，以减少客人等候时间，同时也应注意桌位，确保无误。做好解释工作，缩短等候时间，认真接待好每一桌客人，做到忙而不乱。
8、自助餐是餐厅厅新开项目，为了进一部的提升自助餐服务的质量，制定了《自助餐服务整体实操方案》，进一步规范了自助餐服务的操作流程和服务标准。
9、建立餐厅案例收集制度，减少顾客投诉几率，收集餐厅顾客对服务质量、品质等方面的投诉，作为改善日常管理及服务提供重要依据，餐厅所有人员对收集的案例进行分析总结，针对问题拿出解决方案，使日常服务更具针对性，减少了顾客的.投诉几率。
二、员工日常管理
1、新员工作为餐厅人员的重要组成部分，能否快速的融入团队、调整好转型心态将直接影响服务质量及团队建设。根据新员工特点及入职情况，开展专题培训，目的是调整新员工的心态，正视角色转化，认识餐饮行业特点。使新员工在心理上作好充分的思想准备，缓解了因角色转变的不适应而造成的不满情绪，加快了融入餐饮团队的步伐。
2、注重员工的成长，时刻关注员工的心态，要求保持良好的工作状态，不定期组织员工进行学习，并以对员工进行考核，检查培训效果，发现不足之处及时弥补，并对培训计划加以改进，每月定期找员工谈心做思想工作，了解他们近期的工作情况从中发现问题解决问题。
3、结合工作实际加强培训，目的是为了提高工作效率，使管理更加规范有效。并结合日常餐厅案例分析的形式进行剖析，使员员对日常服务有了全新的认识和理解，在日常服务意识上形成了一致。
三、工作中存在不足
1、在工作的过程中不够细节化，工作安排不合理，工作较多的情况下，主次不是很分明。
2、部门之间欠缺沟通，常常是出了事以后才发现问题的存在。
3、培训过程中互动环节不多，减少了生气和活力。
四、20__年工作计划
1、做好内部人员管理，在管理上做到制度严明，分工明确。
2、在现有的例会基础上进一步深化例会的内容，提升研讨的深度和广度，把服务质量研讨会建设成为所有服务人员的沟通平台，相互学习，相互借鉴，分享服务经验，激发思想。
3、将在现有服务水准的基础上对服务进行创新提升，主抓服务细节和人性化服务，提高服务人员的入职资格，提升服务员的薪酬考核。
酒店工作个人述职报告（篇5）
第一部分，__年大堂副理主要工作。
本人于__年6月学习大堂副理工作，并于__年正式司大堂副理一职。本人于湖南商学院旅游管理专业毕业后，有幸加入__大酒店。从对酒店的理论学习转向实际的专业操作，将理论知识和实践结合，适应工作和社会生活成为我的重要目标。自有机会担纲起酒店的重要岗位――大堂副理至今，除了感谢总经理__女士、客房部总监__先生、客房部经理__先生以及各部门领导的信任和指导之外，还要感谢曾经在房务部、前厅部工作期间给予我帮助的全体同仁。
第一、大堂副理是一根纽带，从横向来看他联系着酒店各个相关部门；从纵向看也将酒店的领导与基层员工联系在了一起。因此大堂副理必须对酒店的大小事物了如指掌，在过去的一年本人本着学习的态度加强自己对酒店的了解和磨合。在此期间得到所有同仁的教导，不仅有__、__、__、__、__、__等这些经验丰富依然在一线部门服务的同仁；也有已经调离原部门和离开酒店谋求更好发展的朋友们。在此一并做出感谢!谢谢大家!
第二、作为一名大堂副理，我缺乏的是实战经验。很荣幸在__年的4月能够与前台主管__女士共赴广东深圳__酒店进行为期10天的见习。在见习的实践里得到该大酒店总经理经理及大堂副理部全体员工的无私体谅和照顾，学习时间虽短，但机会难得、收获颇丰，并于见习之后做了题为《新环境下的宾客关系管理》的系列报告。并将学习的经验和知识贯穿应用于酒店的实际工作。
第三、大堂副理是酒店总经理的代表，对外负责处理日常宾客的投诉和意见，平衡协调酒店各部门与客人的关系；对内负责维护酒店正常的秩序及安全.对各部门的工作起监督和配合作用。在__年，大堂副理除了完成日常工作，还完成各自工作，其中包括日常客人密件和意见卡、表扬卡的收集和整理；客人投诉案例分析；酒店好人好事整理汇总等等。目前已经完成1-3季度各项报告的汇总和分析。
第四、大堂副理的工作对大堂副理的素质有较高的要求，其中重要一项素质就是语言素质，在酒店领导的关心和支持之下，酒店聘请英文老师对酒店的员工进行英语培训，本职及大堂副理全体同事也积极配合酒店的培训学习计划，目前能够处理英语国家客人的基本事务。
第五、随着酒店竞争的日趋激烈，酒店也愈来愈重视宾客关系，尤其是常客以及有消费能力的宾客群体，因此大堂副理也在酒店领导的支持和关心下着手进行常客的管理并在此基础上收集更多的宾客信息，在酒店的经营过程中争取主动。
第六、大堂副理同时还担任着对基层员工进行监督和培训的工作。在过去的一年时间里，大堂副理除了加强对一线各部门的岗位监督，也针对薄弱环节对各岗位进行相应培训。本职根据岗位要求对总机提出培训计划，并配合总机进行英语培训，总机人员能正常处理英语国家客人的基本电话服务。同时大堂副理也针对礼宾部前台进行了一系列培训。
第二部分，__年工作目标。
在即将到来的__年，我和我的同事将继续努力。具体将从以下几个方面进行：
第一、我们将致力于维护酒店宾客关系，积极推进建立客户关系管理，通过我们的努力积极建立有效的客史档案，使对宾客的管理真正实现有效科学的管理。
第二、树立"以客户为中心"的思想，并将这一思想通过与客户富有意义的交流沟通、理解并影响客户行为，终达到提高客户获取、客户保留、客户忠诚、客户创利的目的，是一个将客户信息转化成积极的客户关系的反复循环过程。
第三、大堂副理在酒店必须以身作则，敬业乐业，作风正派，仪容优雅大方。自信、果断、沉着、睿智、活泼、细腻、真诚、高效是大堂副理的'岗位性格描述，也是大堂副理的自我要求。
酒店工作个人述职报告（篇6）
尊敬的各位领导、同事：
大家__好！
我叫z，于20__年5月16日入职蓝天湾，现任保安部C班的领班。入职以来，先是担任消防监控员，由于自身工作认真负责，得到了部门领导的认可，连续两年被评选为部门"优秀员工"。于20__年1月份晋升为领班一职。
身为领班首先要清楚自己的职责，现就本部应履行的.职责我个人认为应有如下几点：
1、执行上级领导的工作指令，并向其报告工作情况。
2、负责班组队员工作班次的安排、考勤、考核。
3、主持班前班后会，检查班前队员的仪容仪表，布置工作任务，分配工作岗位，明确工作重点，提出要求，班后讲评工作情况，及时纠正工作中的问题，并做好记录。
4、督导各岗队员遵守工作规范和要求，坚守岗位。
5、教育和督促员工爱惜使用工作器具，做好维护保养工作。
6、负责交接班清楚，做好记录。
7、抓好班组文明建设，做好队员的思想工作。
酒店工作个人述职报告（篇7）
时间过得真快，走上工作岗位已快一年了，在酒店领导及各位同事的关心与帮助下，自己也慢慢地进入了酒店从业人员的角色。作为一名新手，在这近一年里，我学到了很多东西，也得到了很多帮助。下面我将近一年的工作，作如下总结：
一、企业理念的深入学习
企业发展离不开人才培养，“有错误的是我，没有错误的是他。”这句话深深印在我的脑海中。的确，一个人要想在职业生涯中走得更远，就必须具备这种良好的心理素质，要平衡心态。首先要从自身找原因，敢于承担错误。
二、业务技能的全面提升
这一年中，对于之前英语方面的欠缺，现已开始逐步的提升。能够放平心态，认真聆听客人的需求。在接待外宾电话时，像转房间或是叫醒服务，都能很好的应对。对于总机一些细节方面的问题，自己也会主动去研究，直到弄懂为止。在销售方面，自己总结出一套销售的技巧，懂得怎样抓住顾客的心理，也完成了十一张会员卡的销售成绩，较前一年有了进一步的提高。
虽然自身的业务有了完善，但还有待加强，虽然有理论知识作铺垫，但把理论和实践结合起来确实还需一个过程。要从多方面来提升：
1、语音语调，在报自己的岗位时，要保持愉快的心情才能有悦耳的音调，同时也可使对方减低排斥感，加强亲和力。
2、添加适当的`问候语，拉近彼此的距离感，而非只是电话拜访员。
对于总机来说，是一个比较特别的班组，我们是用自己的声音和客人打交道的。虽然客人看不到我们，但是可以通过一根小小的电话线感受到我们的服务、水平和业务技能。内容虽不是很多，但比较烦琐。服务细节问题需要注意，针对这种情况，我们不能害怕，不能退缩，而是要积极思考解决问题的途径。
三、存在的问题和今后努力的方向
回顾自身存在的问题，我认为主要有三点：
1、顾虑太多，有很多意见和想法未及时提出，总怕出现错误。在今后要放下所有的包袱，全力以赴地投入到自己的工作中去。
2、固执己见，对某事过于执着，应多听取他人意见，好好与同事交流，虚心像领导问询，自己再完善的想想。
3、工作和生活分不开，在生活中遇到不开心的事情，有时很情绪化，会发泄几句，可能会导致接客人电话时，语音语调的不完美。所以，我一直在努力地改变自己，尽量不把生活中的烦恼带到工作中去，也不把工作中的压力带到平常的生活中！
拼音翻译
sui yue liu shi ，liu chu yi lv qing quan ，liu chu yi zhen fang xiang ，hui gu zhe duan shi jian yi lai de gong zuo ，wo men qu de le bu cuo de cheng ji ，hao hao zhun bei yi fen shu zhi bao gao ba 。zen yang xie shu zhi bao gao cai geng neng xi yin yan qiu ne ？xia mian shi xiao bian wei da jia shou ji de jiu dian gong zuo ge ren shu zhi bao gao ，jin gong can kao ，xi wang neng gou bang zhu dao da jia 。
jiu dian gong zuo ge ren shu zhi bao gao （pian 1）
guo qu de 20__nian shi bu ping fan de yi nian ，ji shi ju guo shang xia shen ru xue xi bing shi jian “yi ren wei ben ，quan mian xie diao 、ke chi xu ke xue fa zhan guan ”de yi nian ，ye shi wo men sai yuan da jiu dian chuang jian chu ji de di er nian ，shi sai yuan da jiu dian chuang li pin pai ，feng fu pin pai nei han ，di sheng pin pai xing xiang de yi nian ，shi sai yuan da jiu dian di sheng shi chang zhan you lv de yi nian 。20__nian ，wo men sai yuan da jiu dian ，zai lin dong de tong yi bu shu xia ，zai liu zong jing li de ju ti ling dao xia ，zai xian wei 、xian zheng fu ji gong shang 、shui wu 、lv you deng xiang guan zheng fu bu men de guan zhao xia ，cheng meng hang zheng ren shi bu （bao gua bao an fen bu he gong cheng fen bu ）、cai wu bu 、ke fang bu 、can yin bu 、chu pin bu 、ying xiao bu 、cai gou bu deng ge bu men de tong li xie zhu ，yi ji an da gu ke he jiu dian xie yi chan wei 、wai lian ye wu chan wei 、gong ying shang de mi qie pei ge ，jiu dian quan ti yuan gong tong xin tong de 、jing jing ye ye 、ren lao ren yuan 、ji ji jin qu 、fen li pin bo ，ke fu ge chong kun nan ，qu de le feng shuo de gong zuo cheng ji ：
yi 、jiu dian jing ying ye ji wen bu di sheng xiang bi qu nian you ming xian fu du de jin bu
20__nian jiu dian quan nian ying ye shou ru wan cheng le jiu dian nian chu xia da de quan nian ying ye e zhi biao ，ling wai quan nian shang jiao ge chong shui jin chao 30mo yuan 。
er 、jiu dian zeng ge guan li ri qu jia jiang he wan shan ，shui ping quan mian di sheng
1、ji xu jian li jian quan jiu dian ge xiang gui zhang zhi du 。
（1）chong xin ni ding bing wan shan le jiu dian ge xiang gang wei zhi ze 。bao gua wan shan le shang zi zong jing li xia zhi pu tong fu wu yuan deng suo you gang wei zhi ze 。
（2）gen ju gong zuo xu yao bu duan bu chong de wan shan jiu dian zeng ge guan li zhi du 。
jiu dian jin nian chu tai le 《yuan gong lao dong ji lv zeng ge guan li zhi du 》、《jiu dian xiu jia guan li zhi du （geng zheng ban ）》、《yuan gong shi tang jiu can zhi du 》、《yuan gong gong zuo can gong ying zhi du 》、《jiu dian wu zi cai gou guan li zhi du 》、《guan yu jiu dian cai jing ji lv de gui ding 》、《jiu dian wei sheng guan li zhi du 》deng zhi du 。te bie shi 《jiu dian wu zi cai gou guan li zhi du 》de chu tai ，jiu dian da bu fen cai pin yuan liao shi hang le gong ying shang shang men gong huo he cai gou fen lei jia ge shi chang diao jia zhi du ，chong dian wan shan le jiu dian cai gou zhi du de shen hua gai ge ，jie yao le jiu dian cai gou ren li ，jie sheng le cai gou shi jian ，di gao le cai gou shi xiao 。
（4）、jiu dian gen ju shi ji qing kuang hai zhi ding le yi xie ge bu men ji shu gui fan he cao zuo gui cheng 。ru chu tai le ke fang bu 《ke fang wei sheng guan li gui ding 》、《jiu dian PAji gong gong zuo biao zhun 》、《jiu dian mu zhi pin bao yang biao zhun 》、《jiu dian jin shu she shi bao yang biao zhun 》、《qian tai jie neng jiang hao kong zhi xi ze 》deng 。
ke yi shui jiu dian you le gao biao zhun 、yan yao qiu de jiang you li de zhi du jia shang guan che zhi hang dao wei ，chong fen bao zheng le jiu dian guan li de zheng chang kai zhan 。
2、jiu dian zhi liang jian cha 、du cha gong zuo chang zhua bu xie
zhong suo zhou zhi ，zhi liang jiu shi jiu dian de sheng ming xian ，yi nian lai wo men jiu dian zi shang er xia gao du chong shi jiu dian chu pin zhi liang 、fu wu zhi liang 、guan li zhi liang 。
jiu dian shang yi nian cheng li le yi cai wu bu li jin ping jing li wei shou de zhi liang jian cha du cha ling dao xiao zu ，xia yi nian cheng li le yi liu jie lin zong jing li wei shou de zhi liang jian cha du cha ling dao xiao zu ，mei zhou ding ji bu ding ji dui jiu dian ge bu men quan mian gong zuo （bao gua yuan gong lao dong ji lv 、yuan gong yi rong yi biao 、bu men wei sheng gong zuo 、bu men fu wu zhi liang 、bu men xiao fang gong zuo deng ）jin hang zhi liang jian cha ，bing ze cheng you guan ze ren bu men he ze ren ren zheng gai ，quan mian kai zhan jiu dian zeng ge zhi jian gong zuo 。jiu dian zeng ge zhi jian gong zuo jian chi mei zhou zhi shao yi ci ，you li de du cu le jiu dian ge xiang ri chang guan li gong zuo de kai zhan 。
3、zhao chong jia jiang le jiu dian liu chang guan li 、liu Tshi wu guan li gong zuo
jiu dian quan mian la shi “chang fen lei 、chang zheng li 、chang qing jie 、chang wei hu 、chang gui fan 、chang jiao yo ”de “jiu dian liu chang guan li fa ”，dui ge bu men yuan gong jin hang le xiang guan pei xun 。xia yi nian quan mian tui an jiu dian liu Tshi wu guan li mo shi ，ji “tian tian chu li 、tian tian zheng ge 、tian tian qing sao 、tian tian gui fan 、tian tian jian cha 、tian tian gai jin ”，chong dian zuo hao can yin bu 、chu pin bu 、ke fang bu gong zuo gui （chou ti ）de ge zi jian ge ，zuo hao xiao wu jian de ding zhi guan li ，gui fan le jiu dian cang ku ji chu fang yuan liao 、wu liao de bai fang ，an zuo jin you chu de yuan ze cao zuo ，du jue le yin cao zuo bu gui fan er dao zhi chu xian guo ji shi pin 、wu pin 。
san 、jiu dian fu wu shui ping ri jian di gao ，yuan gong fu wu yi shi bu duan zeng jiang
1、jiu dian hang zheng ren shi bu fu ze dui xin qiao yuan gong jin hang le quan fang wei de ru zhi pei xun ，bao gua jiu dian ji ben zhi shi ，jiu dian quan yuan xiao fang pei xun deng 。
2、jiu dian 3yue fen chu qian pa he yi xian qu zhu zhou shi wu xing ji jiu dian hua tian da jiu dian xue xi xi yi fang ji shu ，he yi xian xue cheng hui lai hou hai xie le xue xi xin de zai jiu dian jin hang xuan jiang ，cu jin le jiu dian yuan gong xue xi 。
3、jiu dian ge bu men quan nian mei yue dou neng ji ji kai zhan yuan gong gang wei pei xun ，yuan gong gang wei ji neng bi wu deng huo dong 。
ru can yin bu cheng li pei xun xiao zu ，ming que pei xun de “mu de xing 、shi yong xing 、shi jian xing ”，zhi ding pei xun fang an ，cai qu li lun yu shi ji xiang jie ge ，jing lao dai xin de fang shi ，fen ji fen pi jin hang yuan gong pei xun 。mei yue ji ji kai zhan le yuan gong yi rong yi biao 、li mao yong yu deng hang wei gui fan ji tuo pan 、zhen jiu 、bai tai 、shang cai 、can jin she hua deng ji neng de pei xun he bi wu jing sai ；mei yue yi ci jiu dian guan li zhi shi de .pei xun 、yi ci an quan wei sheng zhi shi pei xun ；mei zhou er ci can yin cu xiao ye wu zhi shi pei xun deng ，bing ding ji jin hang kao he 。
cai wu bu quan nian shi zhong kai zhan shou yin yuan gang wei pei xun ji ji neng bi wu gong zuo 。
ke fang bu quan nian mei yue li yong bu mang shi jian ji ji kai zhan le ke fang fu wu yuan ge gang wei de pei xun he da sao fang jian 、pu chuang 、cha fang ji qiao deng de ji neng bi wu 。
jiu dian ge bu men tong guo ping shi bu duan de pei xun he ji neng bi wu ji shi jiu zheng le yuan gong gong zuo shi de bu liang cao zuo xi guan 、bu gui fan bu ke xue de cao zuo liu cheng ，you li de di gao le yuan gong fu wu ji neng shui ping he fu wu zhi liang ，pei yang le yi da pi ge bu men gang wei ji shu neng shou 。
4、jiu dian ge bu men zai shi ji gong zuo zhong bu duan zong jie chu yi xie jiu dian fu wu jing yan ，ru ke fang bu tong guo gui fan wen xin liu yan fu wu 、jiao xing fu wu 、jia wai zhi jia lou ceng guan jia fu wu deng ge xing hua fu wu ，man yi jia jing xi de fu wu ，bu duan di gao dui ke fu wu zhi liang 。can yin bu fu wu yuan zi wo ying xiao ge xing hua fu wu ，jie jia ri xiang ke hu dian hua wen hou huo duan xin lian lao deng deng ，bu duan di gao can yin fu wu zhi liang ，jia jiang yu gu ke de qing gan gou tong ，cu jin can yin jing ying 。
si 、jian chi bu xie kai zhan jiu dian ying xiao gong zuo
jiu dian ying xiao gong zuo zhu yao you ying xiao bu he hang zheng ren shi bu dan gang ，zai ge bu men quan li pei ge xia ju ti kai zhan le yi xia gong zuo ：
1、jiu dian gen ju quan nian gong zuo ji hua ，chu tai le ying xiao bu gong zuo ji xiao （di cheng ）fang an ，ying xiao bu yi wan cheng jing ji ren wu zhi biao wei zhong xin ，yi zhui qiu jing ji xiao yi zui da hua wei di yi mu biao ，zhi ding le ben bu men ying xiao zhi du ，la shi ying xiao ren wu fen jie dao ren ze ren dao ren ，ji ji kai zhan jiu dian ying xiao gong zuo 。
2、ji jiu dian quan ti li liang ，bu duan kai ta 、chuang xin ying xiao qu dao ，an kai ying xiao gong zuo sai lu ，chang dao quan yuan ying xiao mo shi ，bu duan di gao ying xiao ren yuan jiu dian ying xiao de ji ji xing ，kai zhan ying xiao ren yuan de jiu dian ying xiao ji neng pei xun ，di gao ying xiao ren yuan ying xiao shui ping 。ru wei le ta kuan jiu dian ying xiao xuan chuan qu dao ，li yong jiu dian wang zhan de xin xi ping tai ，dui jiu dian ying xiao huo dong nei rong jin hang
xuan chuan ；li yong wei mei duan xin ping tai dui jiu dian ji lie ying xiao huo dong jin hang xiang guan ying xiao xin xi fa bu ；ding ji bu ding ji jia jiang yu ke hu de gou tong ，dui ke hu jin hang shang men bai fang 、hui fang ；jian li hao ke hu xiang guan dang an deng 。
3、you de fang shi de kai zhan le ji lie ying xiao ce hua huo dong 。ru san 、si yue fen kai zhan dan ji ying xiao huo dong 。wu yue fen kai zhan le xue sheng tao can ying xiao huo dong 。qi yue fen kai zhan le “sai yuan yu tou huang ”qiao pai cai 、xie shi yan deng ying xiao huo dong 。8yue fen kai zhan le qing zhu “ba yi ”jian jun jie ，jiu dian yong jun ai min you hui da chou bin huo dong 。8yue fen qi kai zhan le jiu dian 20__nian zhong qiu yue bing xiao shou ying xiao huo dong （wan cheng yue bing xiao shou 700duo he ）。9yue fen kai zhan le jiu dian ying wei miao qing guo qing ying xiao huo dong he jiao shi jie ying xiao huo dong ，ji sai yuan lao he jia niu za qiao pai cai 、yang cheng hu “su ting ”da zha xie ying xiao huo dong 。11yue fen kai zhan le jiu dian “guang gun jie ”zhu ti pa dui lian yi hui huo dong he yi lou huo guo cheng kai ye ying xiao huo dong 。12yue fen kai zhan le jiu dian 20__sheng dan ye hua zhuang jia mian wu hui huo dong 。deng deng 。
4、jiu dian kai zhan le dian qing yi zhou nian ying xiao huo dong he niu nian chu xi nian ye fan de ying xiao huo dong 。
5、dui jiu dian dian qing liang zhou nian yi ji hu nian chu xi nian ye fan de ying xiao dou jin hang le di qian ce hua 。
6、zu jian de hun （shou ）qing tuan dui yi dian dai mian ying xiao cu jin le jiu dian zheng ti jing ying 。
wu 、jiu dian kai yuan jie liu gong zuo zhuo you gong xiao
jiu dian quan nian dui ge bu men chu tai le bu men ji xiao fang an ，jiang hua ge bu men de cheng ben he suan ，zhu yao shi zhen dui ke dian bu lou ceng 、shi 、xi yi fang ，yi ji can yin bu 、chu pin bu jin hang xi hua cheng ben kong zhi ，jie yao ri chang hao cai ，jie yao ri chang yong shui yong dian yong qi deng ，qu de le jiao hao de cheng xiao 。
jiu dian gong zuo ge ren shu zhi bao gao （pian 2）
zun jing de ge wei ling dao ge wei tong shi ：
da jia hao ！
cheng meng Xdong shi chang qiao de qi ，hui dao jia xiang de di yi zhan jiu rang wo jin ru le __ji tuan guan li ceng ，qi jin yi you shi ge yue le ，hui shou zhe shi ge yue lai ，wo wei __de fu chu hai yuan yuan bu gou ，cong gang kai shi de man huai ji qing dao zhong tu de mang ran bu zhi suo cuo he hou lai de jian ding bu yi ，dou shi wo yi bu yi bu de ren shi le __qi ye de jing shen he ling hun ，yi ge hao de qi ye xu yao de bu yi ding shi jiang ren ，geng duo de shi xu yao qi ye de jing shen he wen hua yi ji wan shan de zhi du 。
gang jin ru __shi ，wo fa xian le hen duo cun zai de wen ti he zi chang zhe xie wen ti de gen ben yuan yin suo zai ，ke zai wo xun zhao shang ji gou tong de shi hou ，ta que zhi gao su wo ：hen duo dong xi ni bu dong ，wo men de guan li shi ben tu hua mo shi ，he ni men wai mian de guan li you zhao ben zhi shang de ou bie ，hen duo dong xi wo men bu shi bu guan he bu qu guan er shi gen ben mei ban fa guan ，yin wei wo men yao kao lv hen duo ren wen de dong xi ，zai jia shang wo men de qi ye shi si ying lao ban ，hen duo shi hou wo men suo shui de ta bu yi ding hui ting 。wo yu men dao le ji dian ，ru ci de ben tu shi guan li wo shi jue dui zuo bu lai de ，wo bu xi huan na chong na zhao gong zi hun ri zi de ren ，geng bu xi huan na chong ba zi shen li yi kan de gao guo yi qie de ren ，wo sui ran bu shi shen me sheng ren ，ke wo jin ji zhao fu qin zai wo xiao shi hou jiu chang shui de yi gou hua ：shi jun zhi lu 、dan jun zhi you ；shi wang zhi yu wo xiang dao le hui an dong ，zai zou zhi qian wo jue ding yao bao da Xdong shi chang de zhi yu zhi en he shi tan yi xia zhe wei lao ban shi fou ru ta men suo shui ，ru guo 、guo zhen ru ci ，wo jiang hao bu liu lian de li kai ，yu shi wo jiang wo zhi suo jian jin qing de hui sa le chu lai ，shei zhi que yin ci yin fa le xuan ran da bo ，ye jian zheng le hen duo ta men suo shui de bu shi ，dan que geng shi rang wo de shang ji dui wo bi zhi wei kong bu ji 。ai ，shang xin ！ta bu dong de yi ge zhen zheng dong de jia yu neng li de ren 、cai ke neng qing song zi ru de zhang kong bie ren de neng li wei ji suo yong 。hou lai Xdong shi chang de yi fan hua rang wo liu le xia lai ：ni xiao zi de guan cha li he sai lu dou hen qing xi ，bu cuo ，hao hao zheng ，qi ye bu hui kui dai ren cai de 。sui ran wo zhi dao zhe zhi shi lao ban de ke tao hua ，ke wo hai shi man xin gan ji de lian lian dian tou ，biao shi zi ji yi ding hui hao hao gan 。yin wei wo jiao de zhe ge lao ban ke neng hui hen bu cuo ，dang shi wo dui __bing bu shi fen le jie 。
da gai shi yin wei wo tai “tang shou ”le ，wo shen bian de guan li yuan jian jian kai shi yu wo la kai le ju li lai biao ming ta men dui wo de bu huan ying ，dan dang shi de __he __que gei le wo hen duo de gu li he bang zhu ，ta men gao su wo yao zai zhe ge qi ye sheng cun jiu de xue hui geng duo de shi hou zhi ting bu shui ，ke wo bu neng zhe yang zuo xia qu ，zhe yang hui rang wo jiao de dui bu qi zi ji de liang xin ，ye hui rang qi ye shi qu geng duo de ge lei ren cai ，yu shi yi qi liao tian de shi hou ，wo men xiang hu gu li jia you ，wo xi wang ta men neng gou zuo chu zi wo 、neng gou shi xian zi ji de zi shen jia zhi ，fen kai le guo hou ，wo men hai yi zhi bao chi zhao lian ji ，geng duo de shi hou ta men dou zai su shui zhao zi ji de jin bu ，wo hen xin wei ！hen gao xing you le zhe liang wei hao peng you ！
zai __bo jin kai ye zhi qian wo bei an pai dao le Xzong shen bian xue xi 。li kai xian zai de huan jing ，wo zhi dao shi bi ran de ，shei yuan yi shen bian tang zhao yi ge sui shi dou hui bao zha de wei xian pin ne ？wo dai zhao zui huai de da suan zhao dao le Xzong ，shei zhi dao wo men di yi ci jian mian jiu xiang tan shen huan ，wo ye zai na yi ke jiang zi ji yi qie gui ling ，da ding zhu yi hao hao zai Xzong zhe li xue xue wo men de ben tu hua guan li ，ke wo yue lai yue gan shou dao Xzong geng ju bei de shi ren xing hua he zhi du hua de guan li mo shi ，yu shi wo fang kai xin sai da dan de he Xzong jin hang le gou tong ，zhong yu rang Xzong dui wo shui le yi gou ：ni xian zai de ni jiu shi wo dang chu de wo ；ni yao xiang cheng chang jiu bi xu hai yao jia jin dui zi ji de gai zao ：pi qi he gou tong fang shi shi ni zui da de zhang ai 。
zai Xdong he Xzong de ji ci san fan de tan xin zhong ，wo ti hui dao le qi ye dui wo de ji wang 。geng shi rang wo kui jiu he han yan 。yu shi wo dui zi ji de gong zuo jin yi bu jin hang le shu li he an pai ，wo yi ding yao rang wo suo he de bu men zuo de geng hao ，ju ti wo jiang jin hang ru xia cao zuo ：
yi 、hen zhua yuan gong sai xiang
yuan gong sai xiang jiang zhi jie ying xiang dao yuan gong su zhi he dui ke yi shi de hao huai ，suo yi ，wo jiao de yao xiang yong you gao su zhi de yuan gong ，shou xian yao zhua zhu yuan gong de xin ye jiu shi sai xiang ；yi ding yao rang wo men xue hui nu li de biao xian zi ji he guan cha zi ji 、dui zi ji de yi shi he hang wei fu qi ze ren lai ；xue hui zhe xie de mu de shi wei le gai bian wo men de ren sheng 。yi ge qi ye neng gou gei yuan gong de zui da cai fu shi pei xun ，er yi ge yuan gong zai qi ye li zui da de shou huo shi jing li 。
er 、diao dong yuan gong ji qing
jin jin zhua zhu yuan gong de sai xiang shi bu gou de ，wo men hai yao xiang jin ban fa diao dong yuan gong de ji qing ，yuan gong de ji qing shi qi ye chuang zao cai fu de cui hua ji ，yin wei zhen zheng mian dui ke ren de shi wo men de yuan gong men ，suo yi ta men de gao xing he xiao lian dou shi wo men di gong gei ke ren de zui hao shang pin ，te bie shi zai ru jin yi fu wu xi jie qu sheng de shang ye shi dai ，zuo wei guan li zhe de wo men jiu geng ying gai da po chuan tong de ：guan li yuan →yuan gong →gu ke de fu shi de yi ba zhua mo shi er chong xin yan bian cheng ：gu ke →yuan gong →guan li yuan de yang shi de tui dong mo shi ；rang wo men de guan li yuan he yuan gong rong wei yi ti ，zhi yao shi wei le geng hao de fu wu gu ke ，wo men guan li yuan jiu ying gai rang yuan gong men cai zai wo men de jian shang ，rang wo men gang zhao yuan gong men yi qi wei wo men de gu ke fu wu ！
san 、qi fa yuan gong cheng chang
wo yi zhi dou zhu zhang ：guan li ren yuan de li kai bu hui ying xiang dao gong si de 'zheng chang yun zhuai ；suo yi ，wo dui yu wo men xian zai de qian ting bu jiang diao de shi yuan gong zhi jian de shui ping gou tong he shui ping jin bu ；cheng chang de qi fa ke yi rang wo men yang cheng yi chong cheng gong de xi guan ；sai xiang de qi fa jiang chu dong ming yun de gai bian ，yin wei sai xiang ying xiang de shi hang wei ；hang wei ying xiang de shi xi guan ；xi guan ying xiang de shi xing ge ；xing ge jiang jue ding wo men de ming yun 。
si 、jia jiang dui ji ta bu men de pei ge
wo xian zai dui zi ji he qian ting bu de yao qiu shi ：zhan zai zi ji de li chang qu nu li pei ge bie ren ，er bu qu yao qiu bie ren lai pei ge zi ji ；wo zhen de hen xi wang neng gou zai wo men de dai dong xia ，qi ye neng gou xiao chu qi ye nei bu de dui li ，er rang mei yi wei __ren dou zhi ji de shi yong “wo men ”，__shi wo men mei yi wei xin qin lao dong zhao de yuan gong men de ，shi wo men da jia de __，suo yi ，cong jin yi hou wo men mei you fen dian ，mei you fen bu men ，na dou shi wo men de __dian 、wo men de __bu ，duo hao a ，dao na shi ，wo men dou jiang bu fen bi ci ，wo men zhi you yi ge mu de ：wei le wo men de __jia you ！
wu 、xiao zhao song bie mei yi pi ke ren
wo men jiang da li jiang hua qian ting bu mei yi wei cheng yuan ：xiao zhao song bie mei yi pi ke ren ；chong fen rang mei yi wei yuan gong ren shi dao ：ke ren de nu huo shi jing guo bu duan de ji lei zai bei zui zhong de dao huo suo dian ran de qing kuang xia cai hui fa sheng bao zha ；er wo men zhi neng zuo zui jing mei de tong qi zhen ，jue bu yao zuo dian ran nu huo de dao huo suo ，suo yi ru guo ke ren zai shei de de jie dai he fu wu guo cheng zhong fa huo ，wo men dou jiang xian zhui jiu dang shi ren de ze ren ，dang shi ren bi xu hui gu he zong jie dang shi de qing kuang he chu li xi jie ，bing zai ban qian hui shang zuo chu shen ke de jian tao he ren shi ，gong da jia tan tao he xue xi 。
liu 、fa xian he pei yang ren cai
qi ye yao xiang zhuang da he fa zhan jiu xu yao geng duo geng quan mian de geng zhuan ye de ren cai ，suo yi neng gou wei qi ye fa xian he pei yang ren cai ye jiang shi ge wei guan li zhe zui jian ju de ren wu ，ge wei guan li zhe dou yao xue hui shi fang he jian kong zi ji de quan li ，bu yao shen me shi qing dou yi ba zhua ，ru guo shen me shi qing dou bei wo men de guan li yuan zuo wan le ，wo men hai na shen me lai duan lian he pei yang wo men de shou xia ne ？ji shi wo hen zan tong wang hong wang zong de yi ge guan dian ：yi ge zhen zheng dong de guan li he dong de pei yang ren cai de guan li zhe jiu shi yao rang zi ji xian qi lai ，er rang ni de shou xia dong qi lai 。hen jing dian de dui ba ？zhi yao wo men jin ding zhu zi ji xia fang de quan li shi fou zai bei zheng que yun yong bing ji shi gei yu jiu zheng he bang zhu ，wo xiang xin hang shi wo men quan li de zhe pi ren yuan zai wo men li kai hou ye jiu ke yi cheng gong de cheng dan qi wo men de ze ren le 。
wo zhi dao zi ji hai you hen duo mei you zuo hao de he yin wei shui ping wen ti mei you fa xian ju ti wen ti de de fang ，wo zheng zai Xzong ji ge wei ling dao de bang zhu xia nu li xue xi he chong shi zi ji ，geng xi wang you geng duo de ling dao he peng you men neng gou bang zhu wo ，dui yu wo de gong zuo duo di bao gui yi jian he jian yi ，rang wo he ni men yi qi cheng chang he jin bu ba ！xie xie le ！
jiu dian gong zuo ge ren shu zhi bao gao （pian 3）
shi guang ru suo ，wo dai ling can yin bu quan ti yuan gong yi zou guo 20__nian de di san ge ji du ，hui gu guo qu de yi ge ji du ，can yin bu zai jiu dian ji gong si ling dao de zheng que zhi dao xia ，zai jiu dian xiong di bu men de mi qie pei ge xia ，zai bu men quan ti gan bu yuan gong de da li zhi chi he nu li xia ，da dan jing ying 、yong yu chuang xin 、rui yi jin qu ，chao e wan cheng le gong si ji jiu dian zhi ding de ge xiang jing ying ren wu zhi zhen ，wei shi xian gong si ji jiu dian ling dao “fa zhan can yin ”zhe yi zhan lve mu biao da xia le liang hao de ji chu 。xia mian you wo dui can yin bu di san ji du zhu yao gong zuo zuo yi zong jie 、bao gao 。
yi 、di san ji du jing ying qing kuang
di san ji du ，bu men gong shi xian ying ye shou ru __mo yuan ，wan cheng ji du ren wu zhi zhen de __%，jiao qu nian tong ji __mo yuan zeng jia le __mo yuan ，shang sheng lv wei __%，shi xian li run __mo yuan ，wan cheng ji du li run zhi zhen de __%，jiao qu nian tong ji __mo yuan （ping jun mei yue __yuan ）xiang bi ，li run zeng chang le __，zeng chang lv wei __%，
er 、zhu yao gong zuo yu zuo fa
20__nian di san ji du bu jin shi can yin bu zai shang ban nian liang hao jing ying ju mian zhong chi xu shang sheng de yi ge ji du ，ye shi jiu dian yi can jia shi lv you fan dian fu wu ji neng bi wu wei xie ji ，di sheng can yin pin pai yu shi chang zhan you lv de yi ge ji du ，geng shi can yin bu wei shi xian gong si ji jiu dian “fa zhan can yin ”zhe yi zhan lve mu biao dian ding liang hao ji chu de yi ge ji du ，wei ci bu men zai zong jie shang ban nian cheng ji de tong shi ，zhao zhun le cun zai de wen ti yu bao ruo huan jie ，bing jie ge bu men shi ji ，zhao shou kai zhan le yi xia fang mian de gong zuo ：
yi shi chuang xin jing ying ，tu chu “chuang shou 、ying li ”zhe yi zhu ti
chuang shou 、ying li shi yi ge qi ye yong bu bian de zhu ti ，wei di gao bu men chuang shou neng li ，bu men gen ju nian du zong ti gong zuo an pai ，zuo le yi xia ji fang mian de gong zuo ：
（1）wei jin yi bu di sheng bu men ren qi ji huai da can yin zhi ming du ，bu men yi dian qing huo dong wei xie ji ，shen ru la shi le dian qing te jia chou bin cu xiao huo dong de xiang guan gong zuo ，cu xiao ji jian ，bu men gong xiao shou te jia cai __fen ，jin e da __yu yuan ，de dao de xiao fei zhe de yi zhi hao ping 。
（2）wei jin yi bu xuan chuan jiu dian pin pai ，wa jue quan yuan cu xiao yi shi yu qian neng ，gong gu yu qiang zhan geng da de shi chang fen e ，can yin bu zai jing ying qing kuang jiao hao 、gong zuo liang da de qing kuang xia ，ke fu chong chong kun nan ，pei ge jiu dian zuo hao le sheng dan piao de tui xiao gong zuo 。ji jian ，bu men gong xiao shou sheng dan piao __zhang ，jin e wei __mo yuan ，tong shi zai ci ci sheng dan piao xiao shou zhong ye chong xian chu ru liu gong mei 、tang zi deng yi pi cu xiao neng shou 。
er shi zhuai bian guan nian ，jiang hua “zhi liang jian she ”zhe yi gen ben
zhi liang jiu shi gen ben ，zhi liang jiu shi qi ye fa zhan de sheng ming xian ，zhi liang shi qi ye yong heng de zhu ti 。san ji du ，wei shi xian gong si ji jiu dian ling dao nian chu di chu de “fa zhan can yin ”zhe yi zhan lve mu biao ，bing chi xu bao chi shang ban nian can yin liang hao de fa zhan ju mian ，bu men zai “zhi liang jian she ”shang zhao shou kai zhan le yi xia fang mian de gong zuo ：
（1）wei yuan man de wan cheng shi lv you ju zu zhi de fan dian fu wu ji neng da sai ，bu men gen ju zong ti gong zuo an pai ，zao yu xyue fen jiu zhao shou ni ding bing shi shi le 《can yin bu can jia shi ji neng bi wu ren yuan shi shi jin du biao 》，zai jiu dian ling dao ji bu men ren yuan de de gao du guan zhu xia ，zai can sai ren yuan de gong tong nu li xia ，can yin bu zai ci ci ji neng bi wu da sai zhong ，rong huo zhong can tai mian she ji yi deng jiang 、zhong can yan hui bai tai san deng jiang ，wei jiu dian 、wei bu men zheng de le rong yu 。
（2）bu men gen ju shang ban nian jing ying qing kuang jiao hao de shi ji ，wei bao chi zhe chong liang hao de jing ying shi tou ，bing zai cai yao zhi zuo de chuang xin he you zhi yuan cai liao de yin jin shang de dao jin yi bu de di sheng he xin xi de le jie ，zai fen guan ling dao xfu zong de dai ling xia ，zu zhi hou chu bu fen gu gan fu chang sha 、zhu zhou 、ji shou deng de de yuan cai liao shi chang 、she hui can guan jin hang le quan mian de kao cha ，bu jin kai ta le chu shi shi ye ，tong shi ye yin jin le ba xi kao rou 、huai da yang sheng da bao 、xiang li la rou deng yi pi te se cai yao ji you zhi yuan cai liao ，shou dao le an da gu ke de yi zhi hao ping 。
（3）wei gui fan hou chu wu pin bai fang ji liang hua guan li ，jiang di can ju po sun lv ，di gao gong zuo xiao lv ，jie ge hou chu ri chang gong zuo de shi ji ，bu men yu shi er yue fen ni ding bing shi shi le 《can yin bu hou chu can ju 、wu pin gui fan bai fang ji ri chang guan li zan hang ban fa 》，tong shi wei tong yi chu bu zhuang pan qi min ，di sheng xi mian xiao guo ，di sheng jiu dian can yin xing xiang ，gen ju jing ying xu yao ，bu men dui chu bu bu fen qi min jin hang le gou zhi gong zuo ；
san shi ji ji gou tong ，ba wo le ke yuan shi chang zhe yi guan jian
wei jin yi bu wen ding ke yuan ，zeng jiang gu ke dui jiu dian de zhong cheng du ，bao chi bing di sheng can yin shang ban nian liang hao de jing ying ju mian ，bu men ji ji fa hui wai lian gong zuo xiao zu de zuo yong bing zhao shou cong yi xia ji fang mian kai zhan gong zuo ：
（1）ding ji dui chang ke ji xiao fei da hu jin hang dian hua lian lao ，bing dui mou duan shi jian tu ran xiao fei jiao shao de ke hu jin hang le dian hua lian lao huo shi de bai fang ，le jie ji bu lai xiao fei huo xiao fei jiao shao de yuan yin ，bing zuo hao le ji lu ji zheng gai ，di san ji du ，bu men gong dian hua lian lao ji shi de bai fang chang ke da 20__ci ，tong guo bu men de nu li ，tian zhou jiao yo 、ke yun duan 、san yi yuan deng xiao fei chan wei jiao shang ban nian ming xian zeng jia ；
（2）wei jin yi bu ti xian jiu dian ren xing hua fu wu ，bu men dui lai dian guo sheng ri de ke ren ji shi zeng song le xian hua huo dan gao ，ru xing ye gong si de zhang zong ji ji jia ren 、bu fen shi wei ling dao deng ；
si shi zhang chi you du ，dian ding le dui wu wen ding zhe yi ji chu
di san ji du shi bu men xin lao yuan gong jiao ti de yi ge ji du ，ye shi yuan gong dui wu rong yi chu xian bo dong de yi ge ji du ，wei ci bu men wei di gao zheng ti ning ju li ，huan jie yuan gong gong zuo ya li ，fen pi zu zhi yuan gong qian wang sheng yi jiao hao de she hui can guan ju can ，bu jin jia shen le yuan gong jian de xiang hu le jie ，er ju xi qu le she hui can guan de chang chu ；ji ci bu men fen lou ceng he fen qian hou tai ding ji shao kai lou mian hui ，dui mei zhou gong zuo jin hang jiang ping yu zong jie ，bing gen ju ge ren zai yi zhou nei de gong zuo biao xian 、tui xiao neng li ji you mo tou su deng qing kuang jin hang jiang cheng ，bing li yong hou chu mei yue tui xin cai zhi ji ，zu zhi bu fen biao xian jiao hao 、tui xiao neng li jiao jiang de yuan gong can jia xin cai de pin chang he ping yi ，ci ju bu jin qi dao de xian chang pei xun de xiao guo ，er ju zeng jiang le yuan gong de zi xin xin he rong yu gan ，zong zhi tong guo yi shang ju cuo de shi shi ，jiao hao de wen ding le yuan gong dui wu ，wei bu men jing ying chuang shou da xia le liang hao de ji chu 。
wu shi hen zhua ban zi jian she ，xing cheng le zheng zhua la shi zhe yi fen wei
wei jiang hua bu men gu gan de ze ren yi shi ，zhuai bian gu gan de gong zuo guan nian ，xing cheng zheng xian kong hou zhua la shi de gong zuo fen wei ，bu men cheng li you ling ban yi shang gu gan dan ren zu yuan de zhi jian xiao zu ，mei zhou lun liu xie tong zhi jian dui bu men ge ou yu jin hang zhi liang jian cha ，bing dui mei ci jian cha cha huo wen ti duo de ou yu ze ren ren shi shi chu fa huo ze ling ji xian ji zheng gai ，bing zai bu men bu wei hui shang jin hang tong bao pi ping ，tong shi dui mei ci jian cha biao xian jiao hao de ou yu ze ren ren jin hang jiang li ；ji ci bu men hai mei yue dui ling ban yi shang gu gan jin hang gong zuo jiang ping ，shi shi jiang you fa lie bing dui xia yi bu gong zuo di chu yao qiu ，wei di gao gu gan zheng ti jia yu neng li he guan li shui ping ，bu men zhuan men dui ling ban ceng gu gan shi shi le zhuan ye pei xun ，bu jin le jie le gu gan zai shi shi guan li zhong cun zai de wen ti ji bao ruo huan jie ，tong shi ye jiang hua le gu gan de xue xi yi shi he wei ji yi shi 。
san 、cun zai de zhu yao wen ti
di san ji du ，can yin bu de gong zuo sui ran qu de le jiao hao de cheng ji ，dan reng cun zai bu shao wen ti he bao ruo huan jie ，ju jiu dian yu gong si de yao qiu ji yuan gong de ji wang zhi hai you jiao da cha ju ，ji zhu yao biao xian zai ：
1、dui can jia shi ji neng bi wu chong shi cheng du bu gou ，cong er dao zhi can jia shi ji neng bi wu bu men zhong can yan hui bai tai zheng yi bao er de ren wu mei you wan cheng ；
2、hou chu bu gang de ri chang gong zuo liu cheng hai you dai yu jin yi bu gui fan ，yin shang cai man he cai yao zhi zuo biao zhun bu tong yi de tou su hai shi you fa sheng ；
3、zai dui qian tai yuan gong shi shi zhen dui xing de pei xun fang fa he li du bu gou ，bei jiao fu wu hai shi you fa sheng ；
4、bu men dui hou tai guan li que fa li du he you xiao de fang fa ，cong er dao zhi yuan gong ri chang wei ji wei gui xian xiang jiao ji ta bu shi jiao duo 。
si 、si ji du zhu yao gong zuo an pai
si ji du bu jin shi jiu dian shen hua li run mu biao gu fen zhi jing ying guan li di er nian de hou yi ge ji du ，geng shi can yin wei __nian gong zuo da hao ji chu ，zai shang tai jie de yi ge ji du 。di si ji du ，bu men jiang yi qian san ji du da hao jing ying xing shi wei ji chu ，yi chun jie 、yuan xiao jie 、qing ren jie “san jie ”cu xiao huo dong ji gao hao da yan wang ji de jie dai he fu wu wei qi ji ，yi chi xu wen ding 、di gao bao fang chu zu lv he xiao fei dang ci wei chong dian ，yi hen zhua “liang ge zhi liang ”（chan pin yu fu wu zhi liang ），jiang hua liang ge yi shi （jing zheng yi shi yu wei ji yi shi ）wei zhong xin ，yi wen ding yuan gong dui wu wei qian di ，zhuai bian ban zi gong zuo zuo feng ，ji xin xie li ，nu li pin bo ，li zheng zai li run mu biao gu fen zhi jing ying guan li de di si ge ji du shi xian can yin chuang shou __yuan ，chong dian cong yi xia ji fang mian zhao shou kai zhan gong zuo ：
yi shi zhao li zhua hao dong ji nuan jing ying ju cuo de la shi yu xiao guo de du dao ，que bao xiao yi he kou bei shuang feng shou ；
er shi zuo hao chun jie cu xiao ji lie gong zuo an pai ，que bao chun jie chuang shou jiao qu nian tong ji shang sheng 20，ren yuan wen ding ，an quan mo shi gu ；
san shi yi si ji du ge lei hun 、shou xi yan de jie dai he fu wu wei xie ji ，zhao li zhua hao da yan de chu pin ji fu wu zhi liang ，wei qiang zhan __nian da yan shi chang fen e da xia jian shi de ji chu ；
si shi zai er lou da ting de jing ying sai lu shang jian chi di qi dian 、duo shi hui de da zhong xiao fei jing ying sai lu ，hen zhua chu pin ji kuai jie fu wu de bao zhang ，li zheng san tai shang zuo lv jiao qian san ji du you jiao da fu du de shang sheng 。
zong zhi ，wo jian xin ，zai gong si ji jiu dian ling dao de zheng que zhi dao xia ，zai xiong di bu men de da li zhi chi 、xie zhu xia ，zai bu men quan ti gan bu yuan gong ji xin xie li ，nu li pin bo xia ，di si ji du de gong zuo ren wu yi ding neng wan cheng ，gong si ji jiu dian ling dao di chu de “fa zhan can yin ”zhe yi mu biao yi ding neng gou shi xian ！
jiu dian gong zuo ge ren shu zhi bao gao （pian 4）
zhuai yan jian ru zhi gong si gong zuo yi yi nian duo le ，gen ju gong si jing li de gong zuo an pai ，zhu yao fu ze can ting lou mian de ri chang yun zuo he bu men de pei xun gong zuo ，xian jiang 20__nian du gong zuo qing kuang zuo zong jie hui bao ，bing jiu 20__nian de gong zuo da suan zuo jian yao gai shu 。
yi 、ting mian xian chang guan li
1、li jie li mao yao qiu mei tian li hui fan fu lian xi ，yuan gong jian dao ke ren yao li mao yong yu ，te bie shi qian tai shou yin he ou yu kan wei fu wu ren yuan yao qiu zuo dao yi hu bian ying ，yao qiu ba li jie li mao ying yong dao gong zuo zhong de mei yi dian di ，yuan gong zhi jian xiang hu jian du ，gong tong jin bu 。
2、ban qian jian chi dui yi rong yi biao de de jian cha ，yi rong yi biao bu ge ge zhe yao qiu zheng li ge ge hou fang ke shang gang ，gang shang fa xian yi rong wen ti li ji zhi zheng ，jian du dui ke li yi li mao de yun yong ，yuan gong yang cheng yi chong liang hao de tai du 。
3、yan zhua ding gang ding wei he fu wu yi shi ，di gao fu wu xiao lv ，zhen dui fu wu ren yuan zai yong can gao feng ji de shi hou jin hang ge li de diao pei ，yi ling ban huo zhu chang wei zhong xin sui shi zhi yuan mang dang de ou yu ，ji ta ren yuan ge fu ji ze ，ming que ge zi de gong zuo nei rong ，jin hang fen gong ge zuo 。
4、di chang xiao lv fu wu ，yao qiu yuan gong zhi yao you ke ren xu yao fu wu de li ji jin hang wei ke ren fu wu 。
5、wu pin guan li cong da jian wu pin dao xiao jian wu pin bu guan shi ke sun huo zhe zi ran sun huai ，fan shi dou yao qiu zuo dao you zhang ke xun 、you ju ke cha 、you ren zhi hang 、you ren lin du 、gen chan dao ren 、you suo zong jie 。
6、wei sheng guan li gong gong ou yu ，yao qiu bao jie ren yuan kan dao you yi wu huo zhe zang wu bi xu ma shang qing jie 。ge ou yu de wei sheng yao qiu sha fa biao mian 、si zhou ji can zhuo 、de mian 、mo chen mo shui zi 、bai fang zheng ji 、mo qing xie 。
7、yong can shi duan you yu ke ren dao dian bi jiao ji zhong ，wang wang hui chu xian ke ren pai dui de xian xiang ，ke ren hui biao xian chu bu nai fan 。zhe shi jiu xu yao ling ban zu chang ren yuan zuo hao jie dai gao feng qian de jie dai zhun bei ，yi jian shao ke ren deng hou shi jian ，tong shi ye ying zhu yi zhuo wei ，que bao mo wu 。zuo hao jie shi gong zuo ，su duan deng hou shi jian ，ren zhen jie dai hao mei yi zhuo ke ren ，zuo dao mang er bu luan 。
8、zi zhu can shi can ting ting xin kai xiang mu ，wei le jin yi bu de di sheng zi zhu can fu wu de zhi liang ，zhi ding le 《zi zhu can fu wu zheng ti shi cao fang an 》，jin yi bu gui fan le zi zhu can fu wu de cao zuo liu cheng he fu wu biao zhun 。
9、jian li can ting an li shou ji zhi du ，jian shao gu ke tou su ji lv ，shou ji can ting gu ke dui fu wu zhi liang 、pin zhi deng fang mian de tou su ，zuo wei gai shan ri chang guan li ji fu wu di gong chong yao yi ju ，can ting suo you ren yuan dui shou ji de an li jin hang fen xi zong jie ，zhen dui wen ti na chu jie jue fang an ，shi ri chang fu wu geng ju zhen dui xing ，jian shao le gu ke de .tou su ji lv 。
er 、yuan gong ri chang guan li
1、xin yuan gong zuo wei can ting ren yuan de chong yao zu cheng bu fen ，neng fou kuai su de rong ru tuan dui 、diao zheng hao zhuai xing xin tai jiang zhi jie ying xiang fu wu zhi liang ji tuan dui jian she 。gen ju xin yuan gong te dian ji ru zhi qing kuang ，kai zhan zhuan ti pei xun ，mu de shi diao zheng xin yuan gong de xin tai ，zheng shi jiao se zhuai hua ，ren shi can yin hang ye te dian 。shi xin yuan gong zai xin li shang zuo hao chong fen de sai xiang zhun bei ，huan jie le yin jiao se zhuai bian de bu kuo ying er zao cheng de bu man qing xu ，jia kuai le rong ru can yin tuan dui de bu fa 。
2、zhu chong yuan gong de cheng chang ，shi ke guan zhu yuan gong de xin tai ，yao qiu bao chi liang hao de gong zuo zhuang tai ，bu ding ji zu zhi yuan gong jin hang xue xi ，bing yi dui yuan gong jin hang kao he ，jian cha pei xun xiao guo ，fa xian bu zu zhi chu ji shi mi bu ，bing dui pei xun ji hua jia yi gai jin ，mei yue ding ji zhao yuan gong tan xin zuo sai xiang gong zuo ，le jie ta men jin ji de gong zuo qing kuang cong zhong fa xian wen ti jie jue wen ti 。
3、jie ge gong zuo shi ji jia jiang pei xun ，mu de shi wei le di gao gong zuo xiao lv ，shi guan li geng jia gui fan you xiao 。bing jie ge ri chang can ting an li fen xi de xing shi jin hang pou xi ，shi yuan yuan dui ri chang fu wu you le quan xin de ren shi he li jie ，zai ri chang fu wu yi shi shang xing cheng le yi zhi 。
san 、gong zuo zhong cun zai bu zu
1、zai gong zuo de guo cheng zhong bu gou xi jie hua ，gong zuo an pai bu ge li ，gong zuo jiao duo de qing kuang xia ，zhu ci bu shi hen fen ming 。
2、bu men zhi jian qian que gou tong ，chang chang shi chu le shi yi hou cai fa xian wen ti de cun zai 。
3、pei xun guo cheng zhong hu dong huan jie bu duo ，jian shao le sheng qi he huo li 。
si 、20__nian gong zuo ji hua
1、zuo hao nei bu ren yuan guan li ，zai guan li shang zuo dao zhi du yan ming ，fen gong ming que 。
2、zai xian you de li hui ji chu shang jin yi bu shen hua li hui de nei rong ，di sheng yan tao de shen du he an du ，ba fu wu zhi liang yan tao hui jian she cheng wei suo you fu wu ren yuan de gou tong ping tai ，xiang hu xue xi ，xiang hu jie jian ，fen xiang fu wu jing yan ，ji fa sai xiang 。
3、jiang zai xian you fu wu shui zhun de ji chu shang dui fu wu jin hang chuang xin di sheng ，zhu zhua fu wu xi jie he ren xing hua fu wu ，di gao fu wu ren yuan de ru zhi zi ge ，di sheng fu wu yuan de xin chou kao he 。
jiu dian gong zuo ge ren shu zhi bao gao （pian 5）
di yi bu fen ，__nian da tang fu li zhu yao gong zuo 。
ben ren yu __nian 6yue xue xi da tang fu li gong zuo ，bing yu __nian zheng shi si da tang fu li yi zhi 。ben ren yu hu na shang xue yuan lv you guan li zhuan ye bi ye hou ，you xing jia ru __da jiu dian 。cong dui jiu dian de li lun xue xi zhuai xiang shi ji de zhuan ye cao zuo ，jiang li lun zhi shi he shi jian jie ge ，kuo ying gong zuo he she hui sheng huo cheng wei wo de chong yao mu biao 。zi you ji hui dan gang qi jiu dian de chong yao gang wei ――da tang fu li zhi jin ，chu le gan xie zong jing li __nv shi 、ke fang bu zong jian __xian sheng 、ke fang bu jing li __xian sheng yi ji ge bu men ling dao de xin ren he zhi dao zhi wai ，hai yao gan xie ceng jing zai fang wu bu 、qian ting bu gong zuo ji jian gei yu wo bang zhu de quan ti tong ren 。
di yi 、da tang fu li shi yi gen niu dai ，cong heng xiang lai kan ta lian ji zhao jiu dian ge ge xiang guan bu men ；cong zong xiang kan ye jiang jiu dian de ling dao yu ji ceng yuan gong lian ji zai le yi qi 。yin ci da tang fu li bi xu dui jiu dian de da xiao shi wu le ru zhi zhang ，zai guo qu de yi nian ben ren ben zhao xue xi de tai du jia jiang zi ji dui jiu dian de le jie he mo ge 。zai ci ji jian de dao suo you tong ren de jiao dao ，bu jin you __、__、__、__、__、__deng zhe xie jing yan feng fu yi ran zai yi xian bu men fu wu de tong ren ；ye you yi jing diao li yuan bu men he li kai jiu dian mou qiu geng hao fa zhan de peng you men 。zai ci yi bing zuo chu gan xie !xie xie da jia !
di er 、zuo wei yi ming da tang fu li ，wo que fa de shi shi zhan jing yan 。hen rong xing zai __nian de 4yue neng gou yu qian tai zhu guan __nv shi gong fu an dong shen zhen __jiu dian jin hang wei ji 10tian de jian xi 。zai jian xi de shi jian li de dao gai da jiu dian zong jing li jing li ji da tang fu li bu quan ti yuan gong de mo si ti liang he zhao gu ，xue xi shi jian sui duan ，dan ji hui nan de 、shou huo po feng ，bing yu jian xi zhi hou zuo le ti wei 《xin huan jing xia de bin ke guan ji guan li 》de ji lie bao gao 。bing jiang xue xi de jing yan he zhi shi guan chuan ying yong yu jiu dian de shi ji gong zuo 。
di san 、da tang fu li shi jiu dian zong jing li de dai biao ，dui wai fu ze chu li ri chang bin ke de tou su he yi jian ，ping heng xie diao jiu dian ge bu men yu ke ren de guan ji ；dui nei fu ze wei hu jiu dian zheng chang de zhi xu ji an quan .dui ge bu men de gong zuo qi jian du he pei ge zuo yong 。zai __nian ，da tang fu li chu le wan cheng ri chang gong zuo ，hai wan cheng ge zi gong zuo ，ji zhong bao gua ri chang ke ren mi jian he yi jian ka 、biao yang ka de shou ji he zheng li ；ke ren tou su an li fen xi ；jiu dian hao ren hao shi zheng li hui zong deng deng 。mu qian yi jing wan cheng 1-3ji du ge xiang bao gao de hui zong he fen xi 。
di si 、da tang fu li de gong zuo dui da tang fu li de su zhi you jiao gao de yao qiu ，ji zhong chong yao yi xiang su zhi jiu shi yu yan su zhi ，zai jiu dian ling dao de guan xin he zhi chi zhi xia ，jiu dian pin qing ying wen lao shi dui jiu dian de yuan gong jin hang ying yu pei xun ，ben zhi ji da tang fu li quan ti tong shi ye ji ji pei ge jiu dian de pei xun xue xi ji hua ，mu qian neng gou chu li ying yu guo jia ke ren de ji ben shi wu 。
di wu 、sui zhao jiu dian jing zheng de ri qu ji lie ，jiu dian ye yu lai yu chong shi bin ke guan ji ，you ji shi chang ke yi ji you xiao fei neng li de bin ke qun ti ，yin ci da tang fu li ye zai jiu dian ling dao de zhi chi he guan xin xia zhao shou jin hang chang ke de guan li bing zai ci ji chu shang shou ji geng duo de bin ke xin xi ，zai jiu dian de jing ying guo cheng zhong zheng qu zhu dong 。
di liu 、da tang fu li tong shi hai dan ren zhao dui ji ceng yuan gong jin hang jian du he pei xun de gong zuo 。zai guo qu de yi nian shi jian li ，da tang fu li chu le jia jiang dui yi xian ge bu men de gang wei jian du ，ye zhen dui bao ruo huan jie dui ge gang wei jin hang xiang ying pei xun 。ben zhi gen ju gang wei yao qiu dui zong ji di chu pei xun ji hua ，bing pei ge zong ji jin hang ying yu pei xun ，zong ji ren yuan neng zheng chang chu li ying yu guo jia ke ren de ji ben dian hua fu wu 。tong shi da tang fu li ye zhen dui li bin bu qian tai jin hang le yi ji lie pei xun 。
di er bu fen ，__nian gong zuo mu biao 。
zai ji jiang dao lai de __nian ，wo he wo de tong shi jiang ji xu nu li 。ju ti jiang cong yi xia ji ge fang mian jin hang ：
di yi 、wo men jiang zhi li yu wei hu jiu dian bin ke guan ji ，ji ji tui jin jian li ke hu guan ji guan li ，tong guo wo men de nu li ji ji jian li you xiao de ke shi dang an ，shi dui bin ke de guan li zhen zheng shi xian you xiao ke xue de guan li 。
di er 、shu li "yi ke hu wei zhong xin "de sai xiang ，bing jiang zhe yi sai xiang tong guo yu ke hu fu you yi yi de jiao liu gou tong 、li jie bing ying xiang ke hu hang wei ，zhong da dao di gao ke hu huo qu 、ke hu bao liu 、ke hu zhong cheng 、ke hu chuang li de mu de ，shi yi ge jiang ke hu xin xi zhuai hua cheng ji ji de ke hu guan ji de fan fu xun huan guo cheng 。
di san 、da tang fu li zai jiu dian bi xu yi shen zuo ze ，jing ye le ye ，zuo feng zheng pa ，yi rong you ya da fang 。zi xin 、guo duan 、chen zhao 、rui zhi 、huo po 、xi ni 、zhen cheng 、gao xiao shi da tang fu li de 'gang wei xing ge miao shu ，ye shi da tang fu li de zi wo yao qiu 。
jiu dian gong zuo ge ren shu zhi bao gao （pian 6）
zun jing de ge wei ling dao 、tong shi ：
da jia __hao ！
wo jiao z，yu 20__nian 5yue 16ri ru zhi lan tian wan ，xian ren bao an bu Cban de ling ban 。ru zhi yi lai ，xian shi dan ren xiao fang jian kong yuan ，you yu zi shen gong zuo ren zhen fu ze ，de dao le bu men ling dao de ren ke ，lian xu liang nian bei ping shua wei bu men "you xiu yuan gong "。yu 20__nian 1yue fen jin sheng wei ling ban yi zhi 。
shen wei ling ban shou xian yao qing chu zi ji de zhi ze ，xian jiu ben bu ying lv hang de .zhi ze wo ge ren ren wei ying you ru xia ji dian ：
1、zhi hang shang ji ling dao de gong zuo zhi ling ，bing xiang ji bao gao gong zuo qing kuang 。
2、fu ze ban zu dui yuan gong zuo ban ci de an pai 、kao qin 、kao he 。
3、zhu chi ban qian ban hou hui ，jian cha ban qian dui yuan de yi rong yi biao ，bu zhi gong zuo ren wu ，fen pei gong zuo gang wei ，ming que gong zuo chong dian ，di chu yao qiu ，ban hou jiang ping gong zuo qing kuang ，ji shi jiu zheng gong zuo zhong de wen ti ，bing zuo hao ji lu 。
4、du dao ge gang dui yuan zun shou gong zuo gui fan he yao qiu ，jian shou gang wei 。
5、jiao yo he du cu yuan gong ai xi shi yong gong zuo qi ju ，zuo hao wei hu bao yang gong zuo 。
6、fu ze jiao jie ban qing chu ，zuo hao ji lu 。
7、zhua hao ban zu wen ming jian she ，zuo hao dui yuan de sai xiang gong zuo 。
jiu dian gong zuo ge ren shu zhi bao gao （pian 7）
shi jian guo de zhen kuai ，zou shang gong zuo gang wei yi kuai yi nian le ，zai jiu dian ling dao ji ge wei tong shi de guan xin yu bang zhu xia ，zi ji ye man man de jin ru le jiu dian cong ye ren yuan de jiao se 。zuo wei yi ming xin shou ，zai zhe jin yi nian li ，wo xue dao le hen duo dong xi ，ye de dao le hen duo bang zhu 。xia mian wo jiang jin yi nian de gong zuo ，zuo ru xia zong jie ：
yi 、qi ye li nian de shen ru xue xi
qi ye fa zhan li bu kai ren cai pei yang ，“you cuo wu de shi wo ，mei you cuo wu de shi ta 。”zhe gou hua shen shen yin zai wo de nao hai zhong 。de que ，yi ge ren yao xiang zai zhi ye sheng ya zhong zou de geng yuan ，jiu bi xu ju bei zhe chong liang hao de xin li su zhi ，yao ping heng xin tai 。shou xian yao cong zi shen zhao yuan yin ，gan yu cheng dan cuo wu 。
er 、ye wu ji neng de quan mian di sheng
zhe yi nian zhong ，dui yu zhi qian ying yu fang mian de qian que ，xian yi kai shi zhu bu de di sheng 。neng gou fang ping xin tai ，ren zhen ling ting ke ren de xu qiu 。zai jie dai wai bin dian hua shi ，xiang zhuai fang jian huo shi jiao xing fu wu ，dou neng hen hao de ying dui 。dui yu zong ji yi xie xi jie fang mian de wen ti ，zi ji ye hui zhu dong qu yan jiu ，zhi dao long dong wei zhi 。zai xiao shou fang mian ，zi ji zong jie chu yi tao xiao shou de ji qiao ，dong de zen yang zhua zhu gu ke de xin li ，ye wan cheng le shi yi zhang hui yuan ka de xiao shou cheng ji ，jiao qian yi nian you le jin yi bu de di gao 。
sui ran zi shen de ye wu you le wan shan ，dan hai you dai jia jiang ，sui ran you li lun zhi shi zuo pu dian ，dan ba li lun he shi jian jie ge qi lai que shi hai xu yi ge guo cheng 。yao cong duo fang mian lai di sheng ：
1、yu yin yu diao ，zai bao zi ji de gang wei shi ，yao bao chi yu kuai de xin qing cai neng you yue er de yin diao ，tong shi ye ke shi dui fang jian di pai chi gan ，jia jiang qin he li 。
2、tian jia kuo dang de `wen hou yu ，la jin bi ci de ju li gan ，er fei zhi shi dian hua bai fang yuan 。
dui yu zong ji lai shui ，shi yi ge bi jiao te bie de ban zu ，wo men shi yong zi ji de sheng yin he ke ren da jiao dao de 。sui ran ke ren kan bu dao wo men ，dan shi ke yi tong guo yi gen xiao xiao de dian hua xian gan shou dao wo men de fu wu 、shui ping he ye wu ji neng 。nei rong sui bu shi hen duo ，dan bi jiao fan suo 。fu wu xi jie wen ti xu yao zhu yi ，zhen dui zhe chong qing kuang ，wo men bu neng hai pa ，bu neng tui su ，er shi yao ji ji sai kao jie jue wen ti de tu jing 。
san 、cun zai de wen ti he jin hou nu li de fang xiang
hui gu zi shen cun zai de wen ti ，wo ren wei zhu yao you san dian ：
1、gu lv tai duo ，you hen duo yi jian he xiang fa wei ji shi di chu ，zong pa chu xian cuo wu 。zai jin hou yao fang xia suo you de bao fu ，quan li yi fu de tou ru dao zi ji de gong zuo zhong qu 。
2、gu zhi ji jian ，dui mou shi guo yu zhi zhao ，ying duo ting qu ta ren yi jian ，hao hao yu tong shi jiao liu ，xu xin xiang ling dao wen xun ，zi ji zai wan shan de xiang xiang 。
3、gong zuo he sheng huo fen bu kai ，zai sheng huo zhong yu dao bu kai xin de shi qing ，you shi hen qing xu hua ，hui fa xie ji gou ，ke neng hui dao zhi jie ke ren dian hua shi ，yu yin yu diao de bu wan mei 。suo yi ，wo yi zhi zai nu li de gai bian zi ji ，jin liang bu ba sheng huo zhong de fan nao dai dao gong zuo zhong qu ，ye bu ba gong zuo zhong de ya li dai dao ping chang de sheng huo zhong ！
