销售经理述职报告精选12篇4-5-45

在现在社会，我们都不可避免地要接触到报告，报告具有双向沟通性的特点。你还在对写报告感到一筹莫展吗？下面是小编为大家整理的销售经理述职报告，希望对大家有帮助。

销售经理述职报告精选篇1

尊敬的各位领导，敬爱的同事们：

大家好!20__年的工作已经顺利结束，在公司党委领导的正确领导下，在其他部门的积极配合下，我们个人业务部较好的完成了年初制定的工作目标和计划，业务发展、队伍管理、教育训练等各方面的工作都取得了一定的成绩。现将本年度工作述职报告如下：

一、不断提高自身的思想政治素质和综合素质。

一年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习。一方面积极参加省公司组织的各种政治学习活动，培养自己的政治敏感力和廉政意识。对专业理论学习，更是常抓不懈，由于保险市场竞争的日趋激烈和复杂化，深感责任重大，除了积极参加各种培训外，利用了大量的业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业知识，一年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章6篇，分别在总省公司不同刊物上使用，起到了一定的导向作用。

二、注重业务发展，取得了明显的成效。

我想做为业务部门的主要负责人，抓业务发展是我的中心工作，任何时候都不能有丝毫的放松，一年来围绕这个中心抓好几项具体工作：

1、科学计划。一年来业务发展计划都是在大量调查研究基础上，根据总公司和省公司党委的指导思想，结合机关相关部门意见制定而成。

2、做好推动。业务计划能否落实，关键在推动。一年来先后组织实施了八个重大的业务推动活动，都达到了很好的业务推动效果。20__年5至7月，由于分红险刚刚上市，加之市场又受高息集资的影响余波未尽，分红险上市三个月情况不太好，为了尽快扭转局面，带领工作组经过精心策划和准备，以具有本省特点的产品说明会为突破口，掀起了分红险销售的高潮，最高的一场说明会达千万元。20__年九9、10两个月以分红险销售为主要内容的“非常行动”劳动竞赛，60天保费收入3.9亿，当时超过了广东和上海。“鸿泰杯”企划活动由于策划快、部署快、行动快，一个半月保费收入23个亿，又一次超过了上海和广东，一年来，我省个险业务的规模和速度均走在了内陆省份的最前列。

3、搞好总结。业务计划、业务推动、搞好总结，政策兑现是生产力提高的关键。一年来坚持不失信于人的诚信原则，每一项活动结束后，及时总结并如期安排落实相关政策，特别是竞赛活动中的承诺，没有让一位业务员失望。当去基层公司看望业务员时，他们讲到“我们不是为了别的，我们连续开单十几天就是看看省公司的人说话算不算话。”在一次巡回报告会上曾经承诺凡是在本月能够连续开单十天者，我都要亲自去看望他。由此使我备感诚信的重要性和因此产生的强大能量，基于这一点，一年来在这一方面坚持做到了说到做到，决不失信的人，也正因为如此，在4万名业务员当中建立了良好的信誉，形成比较强劲的凝聚力和向心力。

三、加强队伍管理工作，打造业务发展的生力军。

队伍管理工作是个人业务工作的又一项中心工作之一。张总曾经指出：抓队伍就是抓业务。一年来在队伍管理问题上煞费了心思。20__年的队伍是在前几年业务规模急速扩张时建立起来的，由于人民银行七次降息，保险条款由储蓄型向保障型急速转轨，业务员和客户心理准备不足，业务员的业绩急速下滑，收入大幅下降，队伍出现了非常不稳定的状况。当时感到有千斤压力，面对现状做了以下几个方面的工作：

一是全面了解情况。到任的第三天便带领工作组下基层，深入一线和业务安员面对面交谈。数十天的调查研究基本摸清了影响队伍稳定的六大因素即政策棚架、行政干预、条款单一、宣传不力、奖罚不分、制度不严等。

二是对症下药。根据上述问题，经总经理室同意，迅速召开代理人管理工作会议，通报情况、研究对策。各级公司根据各自存在的不同问题，有针对性地进行解决，并指出了严格按照“基本法”办事，使营销团队的管理走上制度化。20__年6月，根据市地的工作情况和全系统一年多的思想和制度的准备和成熟情况，省公司下发文件，果断废止了各市地自行的“基本法”，到20__年底全省“基本法”达到了相对的统一，为实施新的“基本法”打下了坚实的基础。同时就业务员的相关待遇和奖励问题，省公司连发了相关文件，我部又组成工作组两次进行巡回交叉检查，督促落实，有些问题会同省公司财务部门也有效地得到了落实，在业务员当中引起了强烈反响。这期间还借助推行“两个规范”，增加了活动量，加之后来新险种的上市，业绩攀升，收入增加，队伍稳定，工作得到了有效解决。

三、规范行为、赏罚分明：

队伍稳定不能一味迁就姑息，一方面正确引导，下发了业务员行为操守和违规违纪处罚办法;一方面又对于不良行为坚决进行处理。特别在20__年下半年竞争最为激烈的时候，对一些人摇摆不定、离心离德，及时提出了“讲清利害、诚心挽留、热情欢送、不再接收”的应对策略，起到一定的稳定作用。后来一些人到同业公司一段时间后又想回来，根据形势变化又提出 “可以接收”，对极个别人坚持拒收。这样有张有驰、区别对待的策略，在最激烈的人才竞争时段起到了重要作用。

四是亲情管理。一年来，利用各种机会和条件同全系统一半以上的业务员直接见面和交流。任何时候都以一个兄弟般的身份和亲情对待业务员，最广泛地向他们传承公司的文化、观念和发展前景，结下了深厚的友谊，树立了良好的公司形象。这一切也在队伍管理中也起到了十分重要的作用。五、抓好三支队伍，即组训讲师队伍、主管队伍、精英队伍，通过有效的工作，目前有组训200多人、讲师90余人、高级主管75人、中级主管680人、销售精英近千人。

四、抓紧抓好教育训练工作，为业务发展和队伍管理创造有效的保障体系。

一年来，教育训练始终处于业务发展的前沿，支持着业务发展和队伍管理。一是组训队伍的培训。至今不能忘记的是20__年8月，我省第一期以自己的力量教学，为期14天有116人参加的组训班。由于准备充分、训练严格、内容充实、全程跟踪，培训收到了显著效果，这支队伍目前都作为各级团队中的中坚力量，在支撑着团队的经营。目前组训力量已达到近200余人。二是主管培训。一年来最大限度的培训主管队伍，近千人接受了不同内容的培训。三是讲师培训。为了使培训制度化、系统化、规范化，同时也为了节约培训成本，经过两年的努力，已建立起省聘讲师47人、省聘见习讲师56人的专兼职讲师队伍，这项工作走在了全系统前列。四是管理人员的培训，协同人事部、教育培训部和信息部，先后举办了不同类别的管理人员培训班，使全省营销管理人员的综合素质得到了有效的提高。

五、抓好几项大的'基础工作。

为了使我省个人业务工作有一个长足长远的发展，先后抓好几件大的基础工作。一是个人代理人档案管理工作。通过检查、评比，目前近5万人的队伍全部按照总公司和保监办的要求建立了规范的个人档案。二、信息通报工作。自20__年8月创建了“营销快讯”，至今已有近百期，及时通报情况、交流信息，加快了信息传承和互相促进，特别是今年开通了“信息直通车”，受到全系统基层公司的普遍欢迎。三是建立了代理人群众组织。先后建立的代理人业务发展研究会，并于20__年7月召开第一次年会;成立代理人精英俱乐部，于今年5月正式揭牌;建立了代理人“爱心社”，使代理人有了自己的组织，补充和完善了公司的企业文化。四是建立了完善的表报制度，保证了业务数据分析的科学有效性。五是推行“两个规范”，为业务的长足发展和产能的提高提供了有效的工具。

六、新基本法的试点工作的成功，为我省贯彻20__版，为代理人管理走向正规化、科学化打下坚实基础。

七、开好了两个大会。

一是20__年的“双过半”和今年5月份首届高峰会的成功召开，为业务发展和队伍管理起到典范作用。两会的影响力，将持续激励团队和管理者的士气和信心，进而推动生产力的不断提升。

八、抓好了部室建设，综合素质日渐提高，尽力使部室人员有能力驾驭日益激烈的竞争形势。

目前全处同志团结协作、遵守纪律、士气高涨，都能登台讲课，都可以独立工作。

综上所述，作为公司个人业务部经理，在看到工作取得成绩的同时，也应该看到工作中存在的不足和缺憾，在以后的工作当中进行弥补提升。

以上就是我的述职报告，不当之处还请领导批评指正。

销售经理述职报告精选篇2

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

我被任命__销售主管以有一段时间了，此刻我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和提议。

说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作经验，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践经验一无所有；第二面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块能够说是零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。

有句话说的好“路是人走出来的”，我在领导的帮忙下化压力为动力，加上以往的工作经验结合在一齐。首先根据现场日常管理，人员数量进行合理的分工和安排，严格要求自我，按照的要求，较好地完成了自我的本职工作。在工作中有不足之处，所以每一天都给自我在创新，发现问题，解决问题。此刻差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自我巩固知识，因为发现有些知识不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展。此刻售楼部各人员述职时间、行销经历参差不一样，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售经验，对于现场的突发状况更是没有经验，可是应对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售代表们没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为创造了上千万的销售业绩。在那种情景下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后的工作也会做的更好。

当然也有做的不好的地方就是在没有跟总经理协调好的情景下导致了一房两卖，这给领导带来了不必要的麻烦，还好发现及时才没有给带来很大的损失，这点也是以后我们要特别注意的。此刻的工作基本上都已经走上了正轨了，业务员也从原先的`不懂到此刻的主动跟客户交流，在也不是刚开始的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的锻炼，对自我也有了必须的认知。从当时的无所适从到此刻的做事有条理都是一个改变。记得刚开始被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不明白说些什么资料，每一天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做，可此刻的我比起以前又近了一步，虽然还有很多不足，但相信再以后的工作中我会努力做的更好。

此致

敬礼！

述职人：__

20__年x月x日

销售经理述职报告精选篇3

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

20__年即将过去一半，在这半年的时间里通过努力的工作，销售额对比去年同期度明显上升。虽然没有达到公司预期的最高销售目标。但是也有了一点小小的收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

上半年，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售总监做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，努力完成下达的销售目标。

现将个人工作述职如下：

1、市场任务完成情况。

我负责__等局部地区的销售工作，该地区去年销售签约7台，实际发货6台，与去年同期签约持平。开发的新客户销售也基本稳定，对新客户走访量也有所突破。

2、重新捋顺销售客户。

在原有的销售客户的基础上，精耕细作。以各无锡市场为中心，从一个一个市场入手，和每个客户细致沟通，耐心做工作，并配合售后、在相关领导的`支持下，逐一解决售后服务等各项问题，让客户重拾产品的信心。

3、设备汇款情况。

做好__等局部地区各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，有以下客户因为其他原因，导致目前设备款回款比较困难：a、朝旭b、道康c、光驰d、常盛，其他客户回款正常。

虽然__等局部地区市场销量与去年持平，但仍存在一些问题：

1、销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，失去一部分销量。

2、客户售后与设备维护不到位。导致多数客户对我司设备不满、信心下降，特别是鑫燕物质设备，一年多都处于调整阶段，该司本准备有计划上第二台的，另该司的客户群分布也比较广泛，大多都是有一定年限的老客户，并直接影响了该地区销售量的下滑，就已经知道受其影响的达到了6家以上!感谢公司领导的及时支持，目前该情况有所改善，但仍需一段时间，来完善消除此次影响。

结合去年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据现有工作情况，打算从以下几个方面来开展销售工作：

1、加强市场推广、宣传力度。

在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;配合实施销售展会活动。

2、健全营销网络。

完善老客户回访量、争取从老客户再新增台数，配合售后协调与客户工作、增加新客户拜访量。

3、服从大局，团结协作。

在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。

20__年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争完成公司下达计划销售量，为实现突破目标销售量的目标而奋斗。

销售经理述职报告精选篇4

尊敬的领导：

您好！

如果说什么职位最锻炼人，那么，销售无疑是其中的一种，在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。

这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。

自己20__年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20__年_月_日，年完成销售额_元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。

二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的.用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。

在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力！

希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的未来更加的美好！

出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。

此致

敬礼！

述职人：

时间：

销售经理述职报告精选篇5

尊敬的各位领导、各位同事：

你们好!

我于__年3月27日加入公司销售部，并于__年4月1日被任命销售部销售经理，和公司一起度过了3个月的光阴，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。

销售部主要是与各运营商、合作单位关系维护、工作交流、人员沟通、根据业务发展需求，积极拓展新业务领域为主、协助公司其他部门做好业务支撑为辅助来开展工作。前期通过我获得的每一个任务、每一次沟通，都让我获得了宝贵的经验。为和客户建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为客户服务，是以帮助客户为主，本着“坚毅诚信创新激情责任”的原则来开展工作。在工作完成的情况下，不仅要满足客户的需求，也要得到我们应得的利益。而且通过我们的产品、我们的服务、我们得热情，赢得客户的信任。取得下次合作的机会。就像公推直选前后，我担任世纪城公推直选炒作小组组长，组员将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是信息速递化还是信息质量、数量，依然能够坚持用心、用脑去做。__年7月-12月的工作及任务已经确定。所有的计划都已经开始运作，我一直都坚持如果遇见问题，能解决的问题带着解决方案上报部门，不能解决的`问题以最短的时间上报部门商议解决。

在下半年的工作中，我将以“想象力、创造力、亮剑精神”为中心，做到充分利用业余时间，无论是在维护客户关系方面，还是在销售策略方面，采取多样化，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让自己找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。让自己的能力、素质都有提升，锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。

我相信拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最重要。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。通过这段时间的工作，我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然会发展壮大的一种趋势。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我个人的全部力量。

回首过去，我们热情洋溢;展望未来，我们斗志昂扬。崭新的明天，崭新的祝福，崭新的期待!

销售经理述职报告精选篇6

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

我进入__分公司。半年多来，在各位领导的指导和同事们的关心帮助下，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合店长做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，并于今年5月6日较好地完成了销售业绩。根据公司管理人员有关要求的通知精神，现将我半年多来工作情况向各位领导和同志们做以汇报交流：

一、半年所做的工作及相关销售情况

一是从销售业绩看。20__年上半年，我从事的销售工作，在绍兴地区全年销售7万多元，并超额完成了公司下达的指标。二是重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资料，掌握市场客户的基本需求，获得第一手客户资料，为我拓展市场提供了宝贵的.经验。在原有的销售网络的基础上，我通过在绍兴城区各商业中心如花润万家、国美电器、水木清华、富邦玛凯龙、正大设点销售，进一步拓展销售市场。通过我们的努力，和每个客户细致沟通，耐心做工作，进一步拓展了公司的客户源。半年来，我通过这种营销模式先后开拓客户10余人，赢得了客户的称赞。四是进一步提高了为客户服务的质量。每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题，对这些问题及时给予解决，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。五是积极做好各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析，并根据当月的销售情况及结合半年销售任务做好下月销售计划。六是积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好体育健身工作的协助和指导。

二、半年来，自己在销售工作虽然都取得了一定的进展，但仍存在一些问题：

1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。

2、健身房服务项目不齐全。与国内一些较大规模的健身房相比，我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题，同时，浴室、按摩室等起促进锻炼效果的配套设施也很少。

3、健身房服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够，应加强建立个人档案、实行跟踪服务，并将消费者的意见和建议及时反馈，切实从其利益出发满足需求，也体现了健身房的良好服务质量和信誉。

4、收费标准不稳定。目前，对消费者的收费通常有终身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。(寒暑假还有暑期卡)其中主要的价格中，年卡跨度太大(1000元～1800元)，这使得看起来俱乐部发展及不稳定，不利于长期发展。

三、下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作：

1、加强市场推广、宣传力度。

在巩固现有的市场份额基础上，制定并实施销售活动方案，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。

2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查。

3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。

4、服从大局，团结协作。

在日常工作中，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。

下半年，我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争如期完成下半年销量任务，为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。

销售经理述职报告精选篇7

尊敬的各位领导：

大家好!

转眼间半年的时间就过去了，今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导，各位同事，是大家给我人生中为数不多的一次机遇!同时我想我要抓住这次机遇，在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作，今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅。

我叫，今年__岁，20__年10月我加入__这个大家庭，从事销售工作至今，今天我就职演讲的岗位是销售经理。

各位领导各位同事，随着汽车产业的迅猛发展，在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计20__年上半年整个进口车市场的销售共计39万台，同比增长33.7%，而国产合资品牌上半年销售共计932.52万辆，同比增长3.35%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽阔的市场前景，对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在__是有着较好市场基础的，但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径，这样才能真正做到广而告之兴商家。

我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面：

一.加强学习，提高素质

作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。 在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

二.提高管理能力

虽然之前我没有太多的工作经历，但是在公司领导的帮助下也让我明白，作为一名公司中层领导，必须要能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调各部门的'关系。认真落实公司要求，实行公开、管理。在工作中，积极向领导反映员工的意见和建议。关心下属。

三.积极向上的心态和营造气氛的能力

很多销售经理在工作中遇到困难的时候，不是积极地面对，而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，公司的促销力度没有竞争对手大了，各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。可是孰不知，这样的抱怨，往往会给自己本人和下属带来很多负面的影响，影响大家的工作积极性，造成工作的效率下降、人心涣散，各项工作都无法开展。所以说，在任何时候，销售经理都不能抱怨。要有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难，面对问题，同时要给下属营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。

四.学会利用资源

资源?有的人说了，资源就是人、财、物。对的，但是也不全对。 其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资源很多的： 高品质的产品;强大的品牌号召力;比较完善的层级销售网络;专业级的经销商;销售队伍良好地执行力;客户对公司及品牌的忠诚度;销售经理广泛的人脉关系; 工作能力强，对公司忠诚度高的下属等等。而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了，当然在工作的时候也会事半功倍了。

在即将进入的20__年里我的工作计划安排如下：

一. 认真落实厂家下达的任务目标。

同时，切实的做到任务合理分解，车型明确细分，认真分析市场做好阶段性的市场调研，从中找到更多更有利的切入点进行有目的销售，有想法的销售，不能再以守株待兔的形式进行销售，要有创新思维，相信随着新年的来临，新车型的上市能够给市场带来更多的亮点，和奇迹。

二. 对于自身知识的积累和员工的培训的工作也要重点进行。

进口车销售不同于合资品牌，作为销售顾问，不但要有着较好的素质同时，涉及的知识面也要更宽更广，在与客户交流中要主动寻找话题，所培训也是中重点工作之一，不但要培训业务知识，周边产品也要有所了解，特别是一些奢侈品牌也要有系统的培训，当然培训的模式是以一个专业老师进行的，但是我认为应当打破常规分配给每一个销售顾问，让每一个人都能站在讲台上总结自己所学习的知识，这样一来不但能够提高个人的能力，同时学习起来也会更有效果。

三. 个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，带好团队就是提高销量。

在新的一年里，要真正做到大胆指挥细心管理的模式。在形成团队合作精神之余，是要发挥销售团队中每一个人的作用，而要使每一个销售发挥自身价值，首先要建立团队文化。对于一个销售团队中不同的销售人员的不同态度，以及管理者的行事方法，建立在一个团队精神之上，这一精神又影响着销售人员的态度。” 要让销售人员有共同的奋斗目标，销售主管必须建立一种团队精神，一种文化理念，“其身正，不令则行;其身不正，虽令则不行。”

20__年是不平凡的一年，通过全体销售人员的共同努力，销售工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对20__年，销售一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司20__年公司各项工作的顺利完成。

销售经理述职报告精选篇8

尊敬的各位领导同仁：

大家好！

一转眼__年过去了，我从今年4月份任销售经理以来，本人兢兢业业，忠于职守，自觉履行公司各项规章制度，较好的完成了公司下达的各项任务指标，得到了公司领导的认可，现就本人__年的工作述职如下：

一、__年度营销经营目标任务完成情况

1、任职期间目标达成的具体情况及__年完成情况：

__年完成资金回笼__万元，按年任务计算，完成__年任务的。四月份成交套，回笼资金：__元；五月份成交套，回笼资金__元；六月成交套，回笼资金：__元；七月成交套，回笼资金：__元。

2、工作开展情况：

在总经理室的正确领导和全体员工共同努力下，紧紧围绕着“打造品牌让产品规避单纯的硬件和价格的竞争，实现利润的化”的经营思想来开展各项工作：

⑴及时了解市场、把握市场行情，为下一步的营销思路提供依据。

为此，深入了解了与本项目有竞争力的楼盘如：等的销售模式、性价比和开发商的目标期望值。再从整个市场的承受力及区位价值着手，并拿几套中等楼层调价试销，在部分客户接受的情况下，确定了方案的可行性，为项目销售的奠定了基础。

⑵规范管理，量化任务。

规范现场制度、相关表格报表和合理分配任务及规范置业顾问工作笔记。每月给置业顾问定任务，以平均每人为任务，让置业顾问保持100%的热情来对待工作，让其可以看得到自己的业绩，并在一步一步向着目标前进的同时能保持高度的信心，为项目总任务的完成奠定基础。

⑶严把销控关、价格关。

根据不同的`销售阶段及时调整价格体系和采取严格的销控管理，做到推出的楼层、户型在组合上达到最科学、最合理，较好户型和较差户型交错推出。在不同的销售阶段根据市场情况和项目优势，及时调整方案。改善了__局面，有效的控制了。为项目整体稳步推高，利润化打好基础。

以上成绩的取得，是大家团结奋斗，努力拼搏的结果，凝结着大家的辛勤汗水。

3、存在的问题及建议。

㈠工作中存在的问题

1、工程进度太慢，意向客户持币观望；

2、因广告投放量少，导致来电来访量稀少；

（二）对存在问题的建议：

1、项目资金专款专用，以保证工程进度按计划进行；

2、加大户外广告投放量，项目宣传资料、楼书尽快进场；

二、下一步工作设想。

以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究市场，加大销控力度，以获得利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会效益得到提升。

1、销售计划：计划__年完成资金回笼万，力争万。

2、协助企划营销部在9月开展的杯“我的公园·我的家”摄影大赛活动。

3、继续强化员工的企业文化教育和业务培训，切实提高员工的团队意识和业务技能水平，努力做好前期客户的解释工作，让每个人都信心百倍的去执行任务、完成任务！

4、在__年的工作中，我们会集中精力，把握销售节点，全力以赴抓好项目销售及市场调查工作，不断完善、调整营销策划方案，充分做好售前、售中、售后服务等工作，强力推进项目运作，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。

三、加强自身修养，带好团队

1、不断加强思想品德修养

高尚的道德情操是一个人立身和成就事业的重要基础。做为一名销售经理更应该不断加强思想品德的修养。我很热爱这个行业，自从做房地产以来，就一直怀着一颗感恩惜福的心态，坚持树立正确的人生观、价值观、利益观，保持良好的心态。

在任职期间，我深感自己肩负的责任重大，从不敢有丝毫放松，时刻告诫自己要始终把工作摆在首位，牢记公司利益，把促进项目工作开展做为头等大事来抓。

我历来以顾全大局为先，从不争名夺利，不计较个人得失，公私分明，对员工尽量做到一碗水端平。不管遇到什么困难，只要坚定自己的思想、保持积极向上的心态，就一定能够克服困难，实现既定的奋斗目标。

2、不断提高自己的技能水平

一个人综合素质的高低，工作能力的强弱，决定着他能否履行好岗位赋予的职责和完成好上级交代的任务。我从4月进公司以来，能够迅速的对现有房源的销售控制进行调整，很快的进入角色，以致为住宅部分的高开高走奠定基础。我主要从以下几个方面提高自己的能力。

1、坚持不懈地加强学习。

阅览有关房地产方面和对自我心态的调整有帮助的书籍，在网上收集相关资料。

2、与同行朋友切磋。

了解他们看市场的角度、想法，吸取他们的经验，再结合现有市场进行整理得出自己的结论，从而加强了自己对市场的把握度。

3、参加公司组织的培训，用心去领悟。

做到每次的学习都要有收获，并做好记录；懂得举一反三，对学到的内容结合自己的工作进行推敲，从而提高自己的工作效率，扩大自己的思维能力。

4、做个好听众，从每个人的身上找优点。

每个人身上都有亮点，不管是领导同仁还是非同行业的朋友，找到他们身上的优点及思维方式等来提高自己。

5、不断加强自己的敬业精神

勤勉敬业是对一名销售经理最起码要求。到工作后，我始终保持良好的精神状态，决心把领导对我的重托，全体同仁对我的期望，化作工作的动力，满腔热情地投入到工作之中。我自认可以胜任本职工作。

总之，在今后的工作中，要进一步认真学习，提高自身素质，不断提升管理水平，带领团队，团结一致，全力以赴冲业绩，为公司交上一份最满意的答卷。

以上报告，如有不当之处，请各位领导同仁批评指正。

销售经理述职报告精选篇9

尊敬的领导：

您好！

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目；努力完成销售管理办法中的各项要求；负责严格执行产品的出库手续；积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；严格遵守公司制定的各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的.主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。以下是我的述职报告。

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。

二、明确客户需求，主动积极

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充建议从__提货，避免押款事宜，使该区域小加工户逐步成长。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。

四、认真学习产品及相关产品知识

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

述职人：__

20__年x月x日

销售经理述职报告精选篇10

不知不觉中，20__年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面报告。

一、学方面：

学，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面：

刚进公司的`时候，__项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入__之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。

三、完成的主要工作任务：

1、 __共计销售__套，销售面积____平米，销售额________元，回款额________元;

2、到__后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。

3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。

4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。

5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，最终成交__套，销售额______元，回款额为______元;

四、工作中存在的不足

1、对业务监督执行力度不够

2、对项目整体把控有待于提高。

3、需要进一步增加管理方面的经验。

4、与甲方缺乏有效沟通。

在学公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1、进一步提高自己的管理水平;

2、及时完成领导交给的各项任务;

3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化;

4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成;

5、同时努力学策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。

6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。

7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。

8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。

20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来__公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。

销售经理述职报告精选篇11

20__年x月x日，细雨濛濛，塔吊林立的施工现场依旧激战正酣，比邻现场的香格里拉酒店却已人头攒动，千人齐聚，摇号选房，劲销5亿，这一天包头万达广场开创了鹿城前所未有的开盘盛况。而就在4个月前，这座城市的中心广场上，只是业已废弃的体育场馆。

一、准确判断市场，把握营销战略方向

(一)市场现状分析

1、包头作为中国西北三线城市，房地产市场发展较为缓慢，20__年供应量大幅上涨，成交量下滑，导致供求关系失衡，出现供大于求的局面，市场消化缓慢，当地销售最好的项目，年销售不足10万平方米;价格方面，进入20__年，价格有所下降。整体市场尚处在初级阶段。

2、包头项目产品体量大，销售周期短，业态复杂，项目住宅产品全部为高层，由于包头风沙气候严重，客户对高层抗性较大，因此高层产品销售风险较大。

3、当地媒体资源匮乏，媒体公信力不强，购房人群对房地产广告敏感度低;包头市场房地产项目营销推广不规范，营销手段单一，媒体广告效果差，客户对广告信任度低。

4、房地产市场缺乏对大品牌开发商的认可和追捧，品牌号召力作用不大，发挥万达品牌效应需从基础推广做起。

5、包头市政府行政效率高、拥有良好的行政口碑，包头万达广场是市政府重点招商引资项目，有着良好的政府合作关系基础。

(二)进行准确产品定位

20__年第二季度，包头项目完成了历时1个月的区域市场深入研究，包括竞争个案的客户构成、产品规划、推广策略、销售情况等。通过充分的市场研究，并吸取集团各方面专家的宝贵建议，我们于5月初调整了项目规划，考虑到包头市场对高层产品抗性大的实际因素，将原8栋33层规划调整为10栋，形成楼层高分别为33层、30层、21层、17层的错落规划。

(三)确立基本营销原则

基于以上市场判断，包头项目在总体营销战略上，确立了以下工作原则，并严格执行：

1、确定事件性营销推广主线：以各种推广活动和营销活动作为项目营销主线，直达目标客户和当地政府、媒体等具有影响力的人群，形成口碑效应，快速建立品牌形象，实现城市综合体价值的实效推广，策略性使用媒体进行推广配合。

2、严格按集团标准营销动作执行各项营销体验活动，吸取和应用集团以往项目营销操作的成功经验。

3、以政府关系营销为突破口：携手政府做活动，借助政府公信力强势推广万达集团品牌形象和万达广场项目形象;整合政府资源促销售，带动市场销售快速展开。

对我们开盘前的营销工作，用一句话总结就是：用标准营销动作搭伙政府，做事件营销。

二、 结合项目特点，严格执行集团标准营销动作

(一)强势形象入市，为万达实力正名

包头房地产市场品牌号召作用薄弱，如何挖掘和利用万达品牌实力，形成客户对万达品牌的追捧?我们在品牌传播和推广节奏方面，做了以下突破：

1、户外迅速布点：在三线城市，户外的作用功不可没。20__年x月底，12块户外广告相继出街，基本覆盖了包头市主要街道和地区，为项目的品牌宣传奠定了良好的基础。

2、房交会先声夺人：创造性采用8平方米LED大屏幕作为展位主背景，播放万达集团宣传片，音效震撼全场，初次亮相给包头市民带来深刻体验;外场舞台由主持人与参展人群进行互动活动，同时配合精彩演出，使包头购房意向人群近距离了解万达，体验万达。

3、软文八连版解读万达：长达一个月主流报纸媒体连续报广，带给包头市民震撼的广告方式体验，促使包头市民从认识万达到了解万达、了解万达广场的价值所在，对万达集团实力形成深刻体会，也实现了推广重点由集团品牌到项目推广的`过渡。

经过6月、7月的体验活动推广，成功实现了万达企业品牌在包头落地，达到了万达品牌在包头广泛认知的效果。在售楼处尚未开放的情况下，通过推广积累目标客户达千组。

(二)绝对中心地段，价值为你而来

作为包头市唯一的城市综合体项目，包头万达广场的亮相必须定位于城市战略发展的高度，凸显城市综合体对区域板块价值的提升。为将项目所处银河广场板块的绝对中心价值发挥到极致，我们携手政府举办了首届城市发展峰会及千人产品推介会。

1、携手政府热炒板块：首届城市发展峰会邀请国内知名房地产专家、政府领导、主流媒体与意向客户，共同展望万达广场建成后包头市青山区银河板块的发展前景;政府领导做万达广场的代言人，强调招商引进万达广场的重要性。此次峰会不仅影响到包头市政府各个层面，并将项目的推广与政府公信力完美结合，最大程度上影响到包头市最具影响力的人群，使万达广场在包头有口皆碑。

2.解读产品诠释价值：产品推介会上，包头万达广场产品正式公开项目公司开发设计部、工程部、营销部及商管公司以各方面对项目产品进行了全方位解读，引起客户的极大关注，当天与会意向客户达千余组，宣传了包头万达广场项目的优势及价值，为接下来的万达会会员卡认筹做了完美铺垫。

(三)现场氛围营造，做足体验营销

在集团的指导下，包头项目售楼部及项目周边指引系统相继完成，统一的视觉系统有效拦截了终端客户，持续的售楼处开放活动营造了又一轮抢购热潮。体验营销的另一项活动是集团标准动作之一的万达中国行，通过媒体及客户的亲身体验，更加坚定了意向客户的购买信心。

1、售楼处开放：颠覆包头市民对售楼处的印象，售楼处外围设置空飘、拱门、花篮，售楼处内部摆放区域沙盘和整体沙盘，并设置冷餐、弦乐表演、礼仪服务，带给客户喜庆气氛体验及贵宾体验，增强了项目亲合力，从细节体现了万达广场的高端品质。售楼处开放以来日均来访量达百组。

2、万达中国行活动：通过前阶段对万达品牌和项目价值的宣传，万达项目已经成为包头市极具影响力与号召力的品牌，我们通过组织以意向客户、媒体记者为主体的参观团，奔赴北京参观北京CBD万达广场、石景山万达广场、北京万达索菲特酒店、万达影城的系列活动，让客户亲身看到了万达集团的实力，体验了万达广场的魅力。活动后媒体人士、意向客户津津乐道，形成对万达集团和万达广场的良好口碑。

(四)整合政府资源，实现主动营销

包头项目全面整合政府资源，充分把握线上成功运作形成的有效销售力，对项目销售局面主动把控。在三线城市，政府领导的话语就是最强公信力;让政府领导成为销售员是最成功的营销。把握主动性原则，制定政府关系客户认购规则，成功实现压迫性销售。具体做法为：指定房源、限时选房、限定优惠，促使关系客户形成抢购意识，对市场客户形成挤压效应，并实现火爆开盘后的持续热销。

三、 强化营销团队建设，注重销售技巧提高

包头房地产市场发展缓慢，缺乏经验丰富、专业过硬的销售人员，因此给销售队伍组建带来了巨大难题。但是包头项目营销部克服重重困难，按照既定计划于6月初将销售队伍组建完毕。如何将营销部打造成为技术过硬、爱岗敬业、专业娴熟的销售力量，成为开盘前营销工作的重中之重。为此，我们制定出一套系统、全面的培训方案，对销售、策划、客服等工作人员进行系统化培训。

1、企业知识培训

在营销部组建初期，特别安排关于集团知识的各项培训，从集团手册到集团内刊，从四大产业到各项目情况，从熟练记忆到融会贯通，使置业顾问对集团公司有了深入了解，更加坚定了他们服务万达及对项目良好预期的信心;同时在接待客户过程中，也向客户传递出万达集团的雄厚实力及专业水平，使客户对企业的认可度大为增强。客户问卷调查表明，万达实力成为他们购买的重要原因。

2、职业技能培训

这是实现从售楼员向置业顾问转变的关键。主要内容分为：房地产基本知识，包括基本概念、法律法规、按揭贷款等;服务技巧培训，邀请五星级酒店专业礼仪培训师，提升置业顾问形象、谈吐及专业能力;客户接待、接电、回访技巧培训，根据营销节点制定统一说辞，同时安排置业顾问进行竞争楼盘的市场调研并形成报告，全面讲解房地产的专业知识、操盘技巧、竞争者情况等，使得置业顾问在专业上有较大的提升。

3、项目专题培训

我们组织置业顾问对意向客户做问卷调查，搜集客户对项目的种种疑问，并安排项目公司开发设计部、工程部、营销部和商业管理公司负责人，从项目产品研发设计、工程进度、定位推广、物业管理等方面，精心设计培训课程、制作PPT讲案，针对项目及产品进行了全面的讲解。

4、售前实务培训

包头项目成功的关键在住宅，住宅成功的关键在开盘。面对开盘这一重大节点，我们展开了为期半个月的强化培训，针对认筹、认购、摇号选房、签约等各环节及问题客户把握等方面，从营销副总到营销经理，从不同角度对以上环节进行详细解答及深入剖析。通过这样的集中培训，增强了置业顾问对问题客户的把握能力，使开盘获得了巨大成功。

目前，包头项目已超额完成原定销售目标，面对年底前新的销售任务及20__年项目销售难点：公寓、写字楼，我们要将精确营销贯穿始终，建设更具战斗力的营销队伍，迎接更大的挑战

销售经理述职报告精选篇12

一、动态客户档案设计

每个公司都会设计一份客户档案表，可是有不少的公司在他们看来，客户档案只是客户信息的备忘本。所以栏目设置得越多越好。基于这种思想，他们设计出来的客户档案就十分详细，有很多甚至把客户的一些不着边际的信息都设计进去了。然而这种设计就不可能支持后面的管理工作了。因为，第一信息太多太杂很不利于操作。我们经常看到不少的业务员的客户档案上其实是一片空白。其次这样设计出来的客户档案必须篇幅很大，往往是一大张表格。所以不便于保存管理。

动态客户档案设计强调客户档案是为销售实践服务的。业务员在拜访客户前是必须要事先翻查客户的相关信息，以便为拜访时供给话题等方面的支持。同时业务员在结束拜访以后需要对本次拜访进行简单的备忘记录。这些必须记在业务员所持有的客户档案上，以便为下一次拜访供给备忘，同时也为自我合理分配拜访时间频率供给依据。研究到以上因素，所以业务员所持有的客户档案必须是篇幅短小，便于携带。如果设计成卡片。其次业务员所持有档案卡必须留有每次拜访纪要的记录空间，所以业务员持有的客户档案表更趋于反映拜访过程。

同时，销售部也必须配套设计一份客户档案。这份档案主要是用于制定销售工作计划任务，进行客户维护和销售控制等。所以越详细越好，对篇幅要求不高，只要便于存放翻查即可。另外这份表格必须反映客户的订购记录，以便进行客户购买习惯及重复购买方面的分析。所以销售部保存的这份档案表更趋于反映拜访结果。

这样，两分表格一大一小，一份反映拜访过程，一份反映拜访结果。这种设计就为以后的相关销售管理工作供给了支持。此刻很多企业都实现了信息化，这又大大的简化了工作量。

二、动态客户档案的填制

1、客户档案的`编号应体现一种规律性，从编号上就应当能够立刻反映一些初步客户信息如性别、地域或级别等，另外要求档案要按一固定的标准归类，如地域、级别、性别等。同时在封面上写有目录备查。

2、对客户档案的资料更新，修改等明确规定。一般来说，需要专门制订相应的管理制度。在每次业务员回公司参加例会期间统一安排更新。经理应对整个过程实行监督控制。对于业务员填满须更换的老档案卡及时回收，分析，并附在档案表上。

三、基于客户档案进行的销售管理

1、制定销售任务、辅任务。

我们都明白，制定销售任务一般是依据市场潜力，占有率、增长率等指标制定出来的。然而这样制定出来的总销售目标是一个宏观抽象的数字。对于业务员来说，其实际指导意义不大，能否完成，业务员心里没数。这样即使是任务分解也只是一个经验抽象的数据。同时，也不利于考核。

可是，如果我们在制定任务时同时参考客户档案，分析各客户的需求潜力，研究客户的重复购买情景，针对具体的客户制定销售任务，这样就具体得多。这样制定出来的是一个任务清单，清楚明了。对于业务代表来说，实实在在具体多了。考核时也十分简单，如果某一项没有完成还能够制定相应的补救措施。

2、根据客户档案进行业务员行为管理

我们都明白业务员的行为管理一向是一个令人头痛的问题，许多经梦想出了各种手段花样，试图控制业务员的行为。却总是不尽如人意。其实我们能够根据客户档案来实现这一点。

我前面讲了业务员所携带的档案卡上，除了客户的基本信息外。还专门设计了拜访纪要，如果档案卡两面都用的话，一般能够设计七到十栏栏。每拜访一次填一栏，那么七到十次能够用完一张卡。这样我们就能够经过档案卡获知业务员对某一客户的回访次数，日拜访客户数，新增客户数等。结果是行为的函数，对于业务员来说，一般的情景下回访次数多了，业绩自然就多。

销售经理应在每月底的总结会上公布每人下月的客户回访任务、日平均拜访客户数及新客户开发任务，这些都能够根据客户档案来制定。根据20__法则，我想控制住了这一点，那么业务员的行为管理应当是有效的。

拼音翻译

zai xian zai she hui ，wo men dou bu ke bi mian de yao jie chu dao bao gao ，bao gao ju you shuang xiang gou tong xing de te dian 。ni hai zai dui xie bao gao gan dao yi chou mo zhan ma ？xia mian shi xiao bian wei da jia zheng li de xiao shou jing li shu zhi bao gao ，xi wang dui da jia you bang zhu 。

xiao shou jing li shu zhi bao gao jing shua pian 1

zun jing de ge wei ling dao ，jing ai de tong shi men ：

da jia hao !20__nian de gong zuo yi jing shun li jie shu ，zai gong si dang wei ling dao de zheng que ling dao xia ，zai ji ta bu men de ji ji pei ge xia ，wo men ge ren ye wu bu jiao hao de wan cheng le nian chu zhi ding de gong zuo mu biao he ji hua ，ye wu fa zhan 、dui wu guan li 、jiao yo xun lian deng ge fang mian de gong zuo dou qu de le yi ding de cheng ji 。xian jiang ben nian du gong zuo shu zhi bao gao ru xia ：

yi 、bu duan di gao zi shen de sai xiang zheng zhi su zhi he zeng ge su zhi 。

yi nian lai mo lun gong zuo duo me fan mang ，mei you fang song zheng zhi he ye wu li lun xue xi 。yi fang mian ji ji can jia sheng gong si zu zhi de ge chong zheng zhi xue xi huo dong ，pei yang zi ji de zheng zhi min gan li he lian zheng yi shi 。dui zhuan ye li lun xue xi ，geng shi chang zhua bu xie ，you yu bao xian shi chang jing zheng de ri qu ji lie he fu za hua ，shen gan ze ren chong da ，chu le ji ji can jia ge chong pei xun wai ，li yong le da liang de ye yu shi jian xue xi zhuan ye li lun 、fa lv fa gui 、ying xiao bian yuan li lun ji jin rong zhuan ye zhi shi ，yi nian lai yong ye yu shi jian zhuan xie ju you ye wu zhi dao xing de wen zhang 6pian ，fen bie zai zong sheng gong si bu tong kan wu shang shi yong ，qi dao le yi ding de dao xiang zuo yong 。

er 、zhu chong ye wu fa zhan ，qu de le ming xian de cheng xiao 。

wo xiang zuo wei ye wu bu men de zhu yao fu ze ren ，zhua ye wu fa zhan shi wo de zhong xin gong zuo ，ren he shi hou dou bu neng you si hao de fang song ，yi nian lai wei rao zhe ge zhong xin zhua hao ji xiang ju ti gong zuo ：

1、ke xue ji hua 。yi nian lai ye wu fa zhan ji hua dou shi zai da liang diao cha yan jiu ji chu shang ，gen ju zong gong si he sheng gong si dang wei de zhi dao sai xiang ，jie ge ji guan xiang guan bu men yi jian zhi ding er cheng 。

2、zuo hao tui dong 。ye wu ji hua neng fou la shi ，guan jian zai tui dong 。yi nian lai xian hou zu zhi shi shi le ba ge chong da de ye wu tui dong huo dong ，dou da dao le hen hao de ye wu tui dong xiao guo 。20__nian 5zhi 7yue ，you yu fen gong xian gang gang shang shi ，jia zhi shi chang you shou gao xi ji zi de ying xiang yu bo wei jin ，fen gong xian shang shi san ge yue qing kuang bu tai hao ，wei le jin kuai niu zhuai ju mian ，dai ling gong zuo zu jing guo jing xin ce hua he zhun bei ，yi ju you ben sheng te dian de chan pin shui ming hui wei tu po kou ，xian qi le fen gong xian xiao shou de gao chao ，zui gao de yi chang shui ming hui da qian mo yuan 。20__nian jiu 9、10liang ge yue yi fen gong xian xiao shou wei zhu yao nei rong de “fei chang hang dong ”lao dong jing sai ，60tian bao fei shou ru 3.9yi ，dang shi chao guo le an dong he shang hai 。“hong tai bei ”qi hua huo dong you yu ce hua kuai 、bu shu kuai 、hang dong kuai ，yi ge ban yue bao fei shou ru 23ge yi ，you yi ci chao guo le shang hai he an dong ，yi nian lai ，wo sheng ge xian ye wu de gui mo he su du jun zou zai le nei liu sheng fen de zui qian lie 。

3、gao hao zong jie 。ye wu ji hua 、ye wu tui dong 、gao hao zong jie ，zheng ce dui xian shi sheng chan li di gao de guan jian 。yi nian lai jian chi bu shi xin yu ren de cheng xin yuan ze ，mei yi xiang huo dong jie shu hou ，ji shi zong jie bing ru ji an pai la shi xiang guan zheng ce ，te bie shi jing sai huo dong zhong de cheng nuo ，mei you rang yi wei ye wu yuan shi wang 。dang qu ji ceng gong si kan wang ye wu yuan shi ，ta men jiang dao “wo men bu shi wei le bie de ，wo men lian xu kai chan shi ji tian jiu shi kan kan sheng gong si de ren shui hua suan bu suan hua 。”zai yi ci xun hui bao gao hui shang ceng jing cheng nuo fan shi zai ben yue neng gou lian xu kai chan shi tian zhe ，wo dou yao qin zi qu kan wang ta 。you ci shi wo bei gan cheng xin de chong yao xing he yin ci chan sheng de jiang da neng liang ，ji yu zhe yi dian ，yi nian lai zai zhe yi fang mian jian chi zuo dao le shui dao zuo dao ，jue bu shi xin de ren ，ye zheng yin wei ru ci ，zai 4mo ming ye wu yuan dang zhong jian li le liang hao de xin yu ，xing cheng bi jiao jiang jin de ning ju li he xiang xin li 。

san 、jia jiang dui wu guan li gong zuo ，da zao ye wu fa zhan de sheng li jun 。

dui wu guan li gong zuo shi ge ren ye wu gong zuo de you yi xiang zhong xin gong zuo zhi yi 。zhang zong ceng jing zhi chu ：zhua dui wu jiu shi zhua ye wu 。yi nian lai zai dui wu guan li wen ti shang sha fei le xin sai 。20__nian de dui wu shi zai qian ji nian ye wu gui mo ji su kuo zhang shi jian li qi lai de ，you yu ren min yin hang qi ci jiang xi ，bao xian tiao kuan you chu xu xing xiang bao zhang xing ji su zhuai gui ，ye wu yuan he ke hu xin li zhun bei bu zu ，ye wu yuan de ye ji ji su xia hua ，shou ru da fu xia jiang ，dui wu chu xian le fei chang bu wen ding de zhuang kuang 。dang shi gan dao you qian jin ya li ，mian dui xian zhuang zuo le yi xia ji ge fang mian de gong zuo ：

yi shi quan mian le jie qing kuang 。dao ren de di san tian bian dai ling gong zuo zu xia ji ceng ，shen ru yi xian he ye wu an yuan mian dui mian jiao tan 。shu shi tian de diao cha yan jiu ji ben mo qing le ying xiang dui wu wen ding de liu da yin su ji zheng ce peng jia 、hang zheng gan yu 、tiao kuan chan yi 、xuan chuan bu li 、jiang fa bu fen 、zhi du bu yan deng 。

er shi dui zheng xia yao 。gen ju shang shu wen ti ，jing zong jing li shi tong yi ，xun su shao kai dai li ren guan li gong zuo hui yi ，tong bao qing kuang 、yan jiu dui ce 。ge ji gong si gen ju ge zi cun zai de bu tong wen ti ，you zhen dui xing de jin hang jie jue ，bing zhi chu le yan ge an zhao “ji ben fa ”ban shi ，shi ying xiao tuan dui de guan li zou shang zhi du hua 。20__nian 6yue ，gen ju shi de de gong zuo qing kuang he quan ji tong yi nian duo de sai xiang he zhi du de zhun bei he cheng shou qing kuang ，sheng gong si xia fa wen jian ，guo duan fei zhi le ge shi de zi hang de “ji ben fa ”，dao 20__nian de quan sheng “ji ben fa ”da dao le xiang dui de tong yi ，wei shi shi xin de “ji ben fa ”da xia le jian shi de ji chu 。tong shi jiu ye wu yuan de xiang guan dai yu he jiang li wen ti ，sheng gong si lian fa le xiang guan wen jian ，wo bu you zu cheng gong zuo zu liang ci jin hang xun hui jiao cha jian cha ，du cu la shi ，you xie wen ti hui tong sheng gong si cai wu bu men ye you xiao de de dao le la shi ，zai ye wu yuan dang zhong yin qi le jiang lie fan xiang 。zhe ji jian hai jie zhu tui hang “liang ge gui fan ”，zeng jia le huo dong liang ，jia zhi hou lai xin xian chong de shang shi ，ye ji pan sheng ，shou ru zeng jia ，dui wu wen ding ，gong zuo de dao le you xiao jie jue 。

san 、gui fan hang wei 、shang fa fen ming ：

dui wu wen ding bu neng yi wei qian jiu gu xi ，yi fang mian zheng que yin dao ，xia fa le ye wu yuan hang wei cao shou he wei gui wei ji chu fa ban fa ;yi fang mian you dui yu bu liang hang wei jian jue jin hang chu li 。te bie zai 20__nian xia ban nian jing zheng zui wei ji lie de shi hou ，dui yi xie ren yao bai bu ding 、li xin li de ，ji shi di chu le “jiang qing li hai 、cheng xin wan liu 、re qing huan song 、bu zai jie shou ”de ying dui ce lve ，qi dao yi ding de wen ding zuo yong 。hou lai yi xie ren dao tong ye gong si yi duan shi jian hou you xiang hui lai ，gen ju xing shi bian hua you di chu “ke yi jie shou ”，dui ji ge bie ren jian chi ju shou 。zhe yang you zhang you chi 、ou bie dui dai de ce lve ，zai zui ji lie de ren cai jing zheng shi duan qi dao le chong yao zuo yong 。

si shi qin qing guan li 。yi nian lai ，li yong ge chong ji hui he tiao jian tong quan ji tong yi ban yi shang de ye wu yuan zhi jie jian mian he jiao liu 。ren he shi hou dou yi yi ge xiong di ban de shen fen he qin qing dui dai ye wu yuan ，zui an fan de xiang ta men chuan cheng gong si de wen hua 、guan nian he fa zhan qian jing ，jie xia le shen hou de you yi ，shu li le liang hao de gong si xing xiang 。zhe yi qie ye zai dui wu guan li zhong ye qi dao le shi fen chong yao de zuo yong 。wu 、zhua hao san zhi dui wu ，ji zu xun jiang shi dui wu 、zhu guan dui wu 、jing ying dui wu ，tong guo you xiao de gong zuo ，mu qian you zu xun 200duo ren 、jiang shi 90yu ren 、gao ji zhu guan 75ren 、zhong ji zhu guan 680ren 、xiao shou jing ying jin qian ren 。

si 、zhua jin zhua hao jiao yo xun lian gong zuo ，wei ye wu fa zhan he dui wu guan li chuang zao you xiao de bao zhang ti ji 。

yi nian lai ，jiao yo xun lian shi zhong chu yu ye wu fa zhan de qian yan ，zhi chi zhao ye wu fa zhan he dui wu guan li 。yi shi zu xun dui wu de pei xun 。zhi jin bu neng wang ji de shi 20__nian 8yue ，wo sheng di yi ji yi zi ji de li liang jiao xue ，wei ji 14tian you 116ren can jia de zu xun ban 。you yu zhun bei chong fen 、xun lian yan ge 、nei rong chong shi 、quan cheng gen zong ，pei xun shou dao le xian zhe xiao guo ，zhe zhi dui wu mu qian dou zuo wei ge ji tuan dui zhong de zhong jian li liang ，zai zhi cheng zhao tuan dui de jing ying 。mu qian zu xun li liang yi da dao jin 200yu ren 。er shi zhu guan pei xun 。yi nian lai zui da xian du de pei xun zhu guan dui wu ，jin qian ren jie shou le bu tong nei rong de pei xun 。san shi jiang shi pei xun 。wei le shi pei xun zhi du hua 、ji tong hua 、gui fan hua ，tong shi ye wei le jie yao pei xun cheng ben ，jing guo liang nian de nu li ，yi jian li qi sheng pin jiang shi 47ren 、sheng pin jian xi jiang shi 56ren de zhuan jian zhi jiang shi dui wu ，zhe xiang gong zuo zou zai le quan ji tong qian lie 。si shi guan li ren yuan de pei xun ，xie tong ren shi bu 、jiao yo pei xun bu he xin xi bu ，xian hou ju ban le bu tong lei bie de guan li ren yuan pei xun ban ，shi quan sheng ying xiao guan li ren yuan de zeng ge su zhi de dao le you xiao de di gao 。

wu 、zhua hao ji xiang da de 'ji chu gong zuo 。

wei le shi wo sheng ge ren ye wu gong zuo you yi ge chang zu chang yuan de fa zhan ，xian hou zhua hao ji jian da de ji chu gong zuo 。yi shi ge ren dai li ren dang an guan li gong zuo 。tong guo jian cha 、ping bi ，mu qian jin 5mo ren de dui wu quan bu an zhao zong gong si he bao jian ban de yao qiu jian li le gui fan de ge ren dang an 。er 、xin xi tong bao gong zuo 。zi 20__nian 8yue chuang jian le “ying xiao kuai xun ”，zhi jin yi you jin bai ji ，ji shi tong bao qing kuang 、jiao liu xin xi ，jia kuai le xin xi chuan cheng he hu xiang cu jin ，te bie shi jin nian kai tong le “xin xi zhi tong che ”，shou dao quan ji tong ji ceng gong si de pu bian huan ying 。san shi jian li le dai li ren qun zhong zu zhi 。xian hou jian li de dai li ren ye wu fa zhan yan jiu hui ，bing yu 20__nian 7yue shao kai di yi ci nian hui ;cheng li dai li ren jing ying ju le bu ，yu jin nian 5yue zheng shi jie pai ;jian li le dai li ren “ai xin she ”，shi dai li ren you le zi ji de zu zhi ，bu chong he wan shan le gong si de qi ye wen hua 。si shi jian li le wan shan de biao bao zhi du ，bao zheng le ye wu shu ju fen xi de ke xue you xiao xing 。wu shi tui hang “liang ge gui fan ”，wei ye wu de chang zu fa zhan he chan neng de di gao di gong le you xiao de gong ju 。

liu 、xin ji ben fa de shi dian gong zuo de cheng gong ，wei wo sheng guan che 20__ban ，wei dai li ren guan li zou xiang zheng gui hua 、ke xue hua da xia jian shi ji chu 。

qi 、kai hao le liang ge da hui 。

yi shi 20__nian de “shuang guo ban ”he jin nian 5yue fen shou jie gao feng hui de cheng gong shao kai ，wei ye wu fa zhan he dui wu guan li qi dao dian fan zuo yong 。liang hui de ying xiang li ，jiang chi xu ji li tuan dui he guan li zhe de shi qi he xin xin ，jin er tui dong sheng chan li de bu duan di sheng 。

ba 、zhua hao le bu shi jian she ，zeng ge su zhi ri jian di gao ，jin li shi bu shi ren yuan you neng li jia yu ri yi ji lie de jing zheng xing shi 。

mu qian quan chu tong zhi tuan jie xie zuo 、zun shou ji lv 、shi qi gao zhang ，dou neng deng tai jiang ke ，dou ke yi du li gong zuo 。

zeng shang suo shu ，zuo wei gong si ge ren ye wu bu jing li ，zai kan dao gong zuo qu de cheng ji de tong shi ，ye ying gai kan dao gong zuo zhong cun zai de bu zu he que han ，zai yi hou de gong zuo dang zhong jin hang mi bu di sheng 。

yi shang jiu shi wo de shu zhi bao gao ，bu dang zhi chu hai qing ling dao pi ping zhi zheng 。

xiao shou jing li shu zhi bao gao jing shua pian 2

zun jing de ge wei ling dao 、ge wei tong shi ：

da jia hao ！

wo bei ren ming __xiao shou zhu guan yi you yi duan shi jian le ，ci ke wo jiang zhe ji jian de gong zuo zuo ge hui bao ，ken qing da jia dui wo de gong zuo duo duo di chu bao gui de yi jian he di yi 。

shui gou shi hua ，gang shang ren shi wo gan dao jian shang de dan zi hen chen chong ，xin zhong chan sheng le cong wei you guo de ya li ，di yi sui ran wo you duo nian de xiao shou gong zuo jing yan ，dan wo cong wei you guo xian chang guan li gong zuo ，dui guan li de shi jian jing yan yi mo suo you ；di er mian lin wo men zhe xiang mu dou shi xie xin shou ，dui yu fang chan zhe yi kuai neng gou shui shi ling ，zen yang dai dong zhe ge tuan dui ，zen yang guan li hao xian chang ，zen yang ba xiao shou zuo dao geng hao deng yin su shi wo gan dao mo suo kuo cong 。

you gou hua shui de hao “lu shi ren zou chu lai de ”，wo zai ling dao de bang mang xia hua ya li wei dong li ，jia shang yi wang de gong zuo jing yan jie ge zai yi ji 。shou xian gen ju xian chang ri chang guan li ，ren yuan shu liang jin hang ge li de fen gong he an pai ，yan ge yao qiu zi wo ，an zhao de yao qiu ，jiao hao de wan cheng le zi wo de ben zhi gong zuo 。zai gong zuo zhong you bu zu zhi chu ，suo yi mei yi tian dou gei zi wo zai chuang xin ，fa xian wen ti ，jie jue wen ti 。ci ke cha bu duo guo yi tian wo men jiu zhen dui fang chan zhuan ye zhi shi zhe yi kuai jin hang yi ci pei xun ，sui shi gei ta men pei xun ，shi ji ye shi zai gei zi wo gong gu zhi shi ，yin wei fa xian you xie zhi shi bu yun yong de hua gen ben jiu bu ji de ，yi yan yi bi zhi ，san gou hua ：cheng ji shi ke guan de ，wen ti shi cun zai de ，zong ti shang ying xiao zhong xin shi zai xiang qian wen ding fa zhan 。ci ke shou lou bu ge ren yuan shu zhi shi jian 、hang xiao jing li can cha bu yi yang ，jing guo bu men duo ci ji tong de pei xun he shi ji gong zuo de li lian hou ，ge ren yuan yi wan quan shou xi le ben gang wei shen zhi xiang guan gang wei de ye wu yun zuo de xiang guan liu cheng 。

wo men sui ran jin chang bi jiao jin ，gong zuo sui ran fan suo he xin ku ，ke zhe zhi ying xiao dui wu ，que you zhao jian ding de wei ying xiao zhong xin jin zhi jin ze he wei ke hu tie xin fu wu de sai xiang he hang wei 。jiu na fang jiao hui lai shui ba ，sui ran da jia dou mei you guo fang chan xiao shou jing yan ，dui yu xian chang de tu fa zhuang kuang geng shi mei you jing yan ，ke shi ying dui ke hu yi wo feng de chuang jin shou lou bu xian chang ，xiao shou dai biao men mei you gan dao hai pa ，er shi hen leng jing de 、hen nai xin de jie dai hao mei yi wei lai fang ke hu ，zai fang jiao hui ji tian de shi jian li jiu wei chuang zao le shang qian mo de xiao shou ye ji 。zai na chong qing jing xia ye neng hen hao de chu li hao mei yi jian shi qing ，wo men xiang xin zai yi hou de gong zuo ye hui zuo de geng hao 。

dang ran ye you zuo de bu hao de de fang jiu shi zai mei you gen zong jing li xie diao hao de qing jing xia dao zhi le yi fang liang mai ，zhe gei ling dao dai lai le bu bi yao de ma fan ，hai hao fa xian ji shi cai mei you gei dai lai hen da de sun shi ，zhe dian ye shi yi hou wo men yao te bie zhu yi de 。ci ke de gong zuo ji ben shang dou yi jing zou shang le zheng gui le ，ye wu yuan ye cong yuan xian de `bu dong dao ci ke de zhu dong gen ke hu jiao liu ，zai ye bu shi gang kai shi de kan dao ke hu wen de wen ti er zhan zai na bian mo yu de biao qing le 。er wo ye jing guo zhe duan shi jian de duan lian ，dui zi wo ye you le bi xu de ren zhi 。cong dang shi de mo suo kuo cong dao ci ke de zuo shi you tiao li dou shi yi ge gai bian 。ji de gang kai shi bei ren ming xiao shou zhu guan shi ，gen ta men kai hui de shi hou dou lian gong ，jiang hua dou da jie ，kai hui ye bu ming bai shui xie shen me zi liao ，mei yi tian jiu yan ba ba de kan zhao jing li gei wo an pai gong zuo zuo ，ke ci ke de wo bi qi yi qian you jin le yi bu ，sui ran hai you hen duo bu zu ，dan xiang xin zai yi hou de gong zuo zhong wo hui nu li zuo de geng hao 。

ci zhi

jing li ！

shu zhi ren ：__

20__nian xyue xri

xiao shou jing li shu zhi bao gao jing shua pian 3

zun jing de ge wei ling dao 、ge wei tong shi ：

da jia hao !

20__nian ji jiang guo qu yi ban ，zai zhe ban nian de shi jian li tong guo nu li de gong zuo ，xiao shou e dui bi qu nian tong ji du ming xian shang sheng 。sui ran mei you da dao gong si yu ji de zui gao xiao shou mu biao 。dan shi ye you le yi dian xiao xiao de shou huo ，lin jin nian zhong ，wo gan jiao you bi yao dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie 。mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin ye you jue xin ba ming nian de gong zuo zuo de geng hao 。xia mian wo dui yi nian de gong zuo jin hang jian yao de zong jie 。

shang ban nian ，wo ren zhen guan che zhi hang gong si xiao shou mu biao he xiao shou zheng ce ，ji ji pei ge xiao shou zong jian zuo hao ben zhi gong zuo ，bing he ji ta xiao shou yuan yi dao nu li pin bo 、ji ji kai ta shi chang ，nu li wan cheng xia da de xiao shou mu biao 。

xian jiang ge ren gong zuo shu zhi ru xia ：

1、shi chang ren wu wan cheng qing kuang 。

wo fu ze __deng ju bu de ou de xiao shou gong zuo ，gai de ou qu nian xiao shou qian yao 7tai ，shi ji fa huo 6tai ，yu qu nian tong ji qian yao chi ping 。kai fa de xin ke hu xiao shou ye ji ben wen ding ，dui xin ke hu zou fang liang ye you suo tu po 。

2、chong xin luo shun xiao shou ke hu 。

zai yuan you de xiao shou ke hu de ji chu shang ，jing geng xi zuo 。yi ge mo xi shi chang wei zhong xin ，cong yi ge yi ge shi chang ru shou ，he mei ge ke hu xi zhi gou tong ，nai xin zuo gong zuo ，bing pei ge shou hou 、zai xiang guan ling dao de `zhi chi xia ，zhu yi jie jue shou hou fu wu deng ge xiang wen ti ，rang ke hu chong she chan pin de xin xin 。

3、she bei hui kuan qing kuang 。

zuo hao __deng ju bu de ou ge yue shi chang xiao shou fen xi gong zuo ，la shi hui kuan jin du bing xiang gong si ling dao hui bao ge yue wan cheng qing kuang ，you yi xia ke hu yin wei ji ta yuan yin ，dao zhi mu qian she bei kuan hui kuan bi jiao kun nan ：a、chao xu b、dao kang c、guang chi d、chang cheng ，ji ta ke hu hui kuan zheng chang 。

sui ran __deng ju bu de ou shi chang xiao liang yu qu nian chi ping ，dan reng cun zai yi xie wen ti ：

1、xiao shou gong zuo zuo de bu xi 、dui shi chang de le jie fen xi bu dao wei ，mian dui shi chang de ji lie jing zheng fan ying bu gou xun su ，shi qu yi bu fen xiao liang 。

2、ke hu shou hou yu she bei wei hu bu dao wei 。dao zhi duo shu ke hu dui wo si she bei bu man 、xin xin xia jiang ，te bie shi xin yan wu zhi she bei ，yi nian duo dou chu yu diao zheng jie duan ，gai si ben zhun bei you ji hua shang di er tai de ，ling gai si de ke hu qun fen bu ye bi jiao an fan ，da duo dou shi you yi ding nian xian de lao ke hu ，bing zhi jie ying xiang le gai de ou xiao shou liang de xia hua ，jiu yi jing zhi dao shou ji ying xiang de da dao le 6jia yi shang !gan xie gong si ling dao de ji shi zhi chi ，mu qian gai qing kuang you suo gai shan ，dan reng xu yi duan shi jian ，lai wan shan xiao chu ci ci ying xiang 。

jie ge qu nian xiao shou gong zuo qu de de cheng ji ji cun zai de wen ti ，bing gen ju xian you gong zuo qing kuang ，da suan cong yi xia ji ge fang mian lai kai zhan xiao shou gong zuo ：

1、jia jiang shi chang tui an 、xuan chuan li du 。

zai gong gu xian you de shi chang fen e ji chu shang ，jia jiang shi chang shen tou ，yun yong ge chong you xiao cu xiao fang shi huo shang wu shou duan ，que bao shi chang de zhan you lv ;pei ge shi shi xiao shou zhan hui huo dong 。

2、jian quan ying xiao wang lao 。

wan shan lao ke hu hui fang liang 、zheng qu cong lao ke hu zai xin zeng tai shu ，pei ge shou hou xie diao yu ke hu gong zuo 、zeng jia xin ke hu bai fang liang 。

3、fu cong da ju ，tuan jie xie zuo 。

zai ri chang gong zuo zhong ，zuo hao xiao shou jing li zhu li de ben zhi gong zuo ，nu li wan cheng gong si ling dao bu zhi de ge xiang gong zuo ，ji ji wei ji ta tong shi de gong zuo chuang zao liang hao de fen wei he huan jing ，hu xiang zun chong 、hu xiang pei ge 。tong shi ，yong yu kai zhan pi ping he zi wo pi ping ，dui ji ta tong shi de que dian he cuo wu ji shi de zhi chu ，bing du cu gai zheng ;dui zi ji zai gong zuo shang de shi wu ye neng nu li jiu zheng 、zhu dong cheng dan ze ren 。

20__nian wo reng hui he suo you xiao shou ren yuan yi dao nu li pin bo ，li zheng wan cheng gong si xia da ji hua xiao shou liang ，wei shi xian tu po mu biao xiao shou liang de mu biao er fen dou 。

xiao shou jing li shu zhi bao gao jing shua pian 4

zun jing de ling dao ：

nin hao ！

ru guo shui shen me zhi wei zui duan lian ren ，na me ，xiao shou mo yi shi ji zhong de yi chong ，zai gong si gong zuo le hen duo nian le ，cong yi ge xiao xiao de ye wu yuan zou dao xian zai gong si xiao shou jing li de wei zhi ，fu chu le duo shao nu li he han shui ，ye hu zhi you wo zi ji zhi dao le 。bu guo wo ke yi shui ，wo fu chu de nu li shi chang ren de ji bei ，wo cai zai zi ji de gong zuo gang wei shang qu de le yi ding de cheng gong 。

zhe yi nian zou guo lai ，suan tian zhong ga za zhao han shui ，nu li he fu chu jiu hui you hui bao ，dui wo lai shui ，zai guo qu de yi nian qu de de cheng ji hai shi hen bu cuo de ，wo jiao de zi ji zuo de hai shi hen hao de 。

zi ji 20__nian xiao shou gong zuo ，zai gong si jing ying gong zuo ling dao wei zong de dai ling he bang zhu xia ，jia zhi quan zu cheng yuan de ding li xie zhu ，zi ji li zu ben zhi gong zuo ，ke jin zhi shou ，jing jing ye ye ，ren lao ren yuan ，jie zhi 20__nian _yue _ri ，nian wan cheng xiao shou e _yuan ，qi e wan cheng quan nian xiao shou ren wu de 60%，huo kuan hui long lv wei 80%，xiao shou chan jia bi qu nian xia jiang le 10%，xiao shou e he huo kuan hui long lv bi qu nian tong ji xia jiang le 12%he 16%。xian jiang quan nian lai cong shi xiao shou gong zuo de xin de he gan shou zong jie ru xia ：

yi 、qie shi la shi gang wei zhi ze ，ren zhen lv hang ben zhi gong zuo

zuo wei yi ming xiao shou jing li ，zi ji de gang wei zhi ze shi ：

1、qian fang bai ji wan cheng ou yu xiao shou ren wu bing ji shi cui hui huo kuan ；

2、nu li wan cheng xiao shou guan li ban fa zhong de ge xiang yao qiu ；

3、fu ze yan ge zhi hang chan pin de chu ku shou xu ；

4、ji ji an fan shou ji shi chang xin xi bing ji shi zheng li shang bao ling dao ；

5、yan ge zun shou an gui an ji ji ge xiang gui zhang zhi du ；

6、dui gong zuo ju you jiao gao de jing ye jing shen he gao du de zhu ren weng ze ren gan ；

7、wan cheng ling dao jiao ban de ji ta gong zuo 。

gang wei zhi ze shi zhi gong de gong zuo yao qiu ，ye shi heng liang xiao shou jing li gong zuo hao huai de biao zhun ，zi ji shi zhong yi gang wei zhi ze wei hang dong biao zhun ，cong gong zuo zhong de yi dian yi di zuo qi ，yan ge an zhao zhi ze zhong de tiao kuan yao qiu zi ji de hang wei ，zai ye wu gong zuo zhong ，shou xian zi ji neng cong chan pin zhi shi ru shou ，zai le jie ji shu zhi shi de tong shi ren zhen fen xi shi chang xin xi bing kuo shi zhi ding ying xiao fang an ，ji ci zi ji jing chang tong ji ta xiao shou jing li qin gou tong 、qin jiao liu ，fen xi shi chang qing kuang 、cun zai wen ti ji ying dui fang an ，yi qiu gong tong di gao 。zai ri chang de shi wu gong zuo zhong ，zi ji neng ji ji zhao shou ，zai que bao gong zuo zhi liang de qian di xia an shi wan cheng ren wu 。

zong zhi ，tong guo shi jian zheng ming zuo wei xiao shou jing li ji neng he ye ji zhi guan chong yao ，shi jian yan xiao shou jing li gong zuo de shi de biao zhun 。

er 、ming que ke hu xu qiu ，zhu dong ji ji ，li qiu bao zhi bao liang an shi gong huo

gong zuo zhong zi ji shi ke ming bai xiao shou jing li bi xu you ming que de mu de ，yi fang mian ji ji le jie ke hu de yi tu ji xu yao da dao de biao zhun 、yao qiu ，li zheng ji zao zhun bei ，zai ke hu yao qiu de ji xian nei gong huo ，ling yi fang mian yao ji ji he ke hu gou tong ji shi le jie ke hu hai kuan neng li ，kao lv bing bu chong wan shan 。

san 、zheng que dui dai ke hu tou su bing ji shi 、tuo shan jie jue

xiao shou shi yi chong chang ji xun xu jian jin de gong zuo ，er chan pin que xian pu bian cun zai ，suo yi xiao shou jing li ying zheng que dui dai ke hu tou su ，shi ke hu tou su ru chan pin xiao shou tong deng chong yao shen zhi you guo zhi er mo bu ji ，tong shi xu shen chong chu li 。zi ji zai chan pin xiao shou de guo cheng zhong ，yan ge an zhao gong fu zhi ding xiao shou fu wu cheng nuo zhi hang ，zai jie dao ke hu tou su shi ，shou xian ying ren zhen zuo hao ke hu tou su ji lu bing kou tou zuo chu cheng nuo ，ji ci ying ji shi hui bao ling dao ji xiang guan bu men ，zai jie dao ling dao de zhi shi hou hui tong xiang guan bu men ren yuan zhi ding ying dui fang an ，tong shi ying ji shi yu ke hu gou tong shi ke hu dui chu li fang an gan dao man yi 。

si 、ren zhen xue xi wo an chan pin ji xiang guan chan pin zhi shi ，yi ju ke hu xu qiu que ding dai li de chan pin pin chong

shou xi chan pin zhi shi shi gao hao xiao shou gong zuo de qian di 。zi ji zai xiao shou de guo cheng zhong tong yang zhu chong chan pin zhi shi de xue xi ，dui gong si sheng chan de tu liao chan pin de .yong tu 、xing neng 、can shu ji ben neng zuo dao you wen neng da 、bi da ，dui xiang guan bu fen chan pin ji ben neng zhang wo yong tu 、jia ge he shi gong yao qiu 。

zai guo qu de yi nian ，wo men gong si de ye ji yin wei quan qiu jin rong wei ji de ying xiang ，mei you chu xian hen da de zeng chang ，bu guo zan shi jin rong wei ji dui wo men gong si de ying xiang ye bu shi hen da ，bu guo wo men yi ding yao jing ti ，jin rong wei ji xia ，mei you na yi ge gong si shi an quan de ，shui bu ding jin tian hao hao de gong si ming tian jiu dao bi le ，suo yi wo men yi ding yao jing ti ，jing ti jin rong wei ji dui wo men de ying xiang 。

zai yi hou de sui yue li ，wo de gong zuo yi ding hui yue lai yue nu li de ，jin liang bu hui chu xian ren he de cha cuo ，zhe dui wo shi bi xu yao yao qiu de ，wo dui zi ji de yao qiu shi zui yan ge de ，yi ding yao zuo dao wei gong si de shi ye jin chu zi ji zui da de nu li ！

xi wang gong si zai xin de yi nian neng gou ji xu fa zhan xia qu ，jiang gong si de ye ji di gao shang qu ，shi gong si de wei lai geng jia de mei hao ！

chu cha ying xiang ling dao hui bao mu de de ji fan hui shi jian ，zai jie ling dao tong zhi hou an shi dao gong si ，yi bian rang xiao shou jing li you chong zu de shi jian jin hang xiao shou ce hua 。

ci zhi

jing li ！

shu zhi ren ：

shi jian ：

xiao shou jing li shu zhi bao gao jing shua pian 5

zun jing de ge wei ling dao 、ge wei tong shi ：

ni men hao !

wo yu __nian 3yue 27ri jia ru gong si xiao shou bu ，bing yu __nian 4yue 1ri bei ren ming xiao shou bu xiao shou jing li ，he gong si yi qi du guo le 3ge yue de guang yin ，xian zai wo jiang zhe ji jian de gong zuo zuo ge hui bao ，ken qing da jia dui wo de gong zuo duo di bao gui de yi jian he jian yi 。

xiao shou bu zhu yao shi yu ge yun ying shang 、ge zuo chan wei guan ji wei hu 、gong zuo jiao liu 、ren yuan gou tong 、gen ju ye wu fa zhan xu qiu ，ji ji ta zhan xin ye wu ling yu wei zhu 、xie zhu gong si ji ta bu men zuo hao ye wu zhi cheng wei fu zhu lai kai zhan gong zuo 。qian ji tong guo wo huo de de mei yi ge ren wu 、mei yi ci gou tong ，dou rang wo huo de le bao gui de jing yan 。wei he ke hu jian li xin ren de guan ji ，yu mei ge ke hu jin hang jiao liu 、gou tong 。rang ji cong xin de gan jiao dao wo men mo lun he shi dou shi zai wei ke hu fu wu ，shi yi bang zhu ke hu wei zhu ，ben zhao “jian yi cheng xin chuang xin ji qing ze ren ”de yuan ze lai kai zhan gong zuo 。zai gong zuo wan cheng de qing kuang xia ，bu jin yao man zu ke hu de xu qiu ，ye yao de dao wo men ying de de li yi 。er ju tong guo wo men de chan pin 、wo men de fu wu 、wo men de re qing ，ying de ke hu de xin ren 。qu de xia ci ge zuo de ji hui 。jiu xiang gong tui zhi shua qian hou ，wo dan ren shi ji cheng gong tui zhi shua chao zuo xiao zu zu chang ，zu yuan jiang gong zuo xian jie de fei chang hao ，si hao bu shou wai jie yin su de gan rao ，neng zuo dao chu zai mou ge te shu jie duan jiu neng zuo hao zhe yi jie duan de shi qing ，bu guan shi xin xi su di hua hai shi xin xi zhi liang 、shu liang ，yi ran neng gou jian chi yong xin 、yong nao qu zuo 。__nian 7yue -12yue de gong zuo ji ren wu yi jing que ding 。suo you de ji hua dou yi jing kai shi yun zuo ，wo yi zhi dou jian chi ru guo yu jian wen ti ，neng jie jue de wen ti dai zhao jie jue fang an shang bao bu men ，bu neng jie jue de `wen ti yi zui duan de shi jian shang bao bu men shang yi jie jue 。

zai xia ban nian de gong zuo zhong ，wo jiang yi “xiang xiang li 、chuang zao li 、liang jian jing shen ”wei zhong xin ，zuo dao chong fen li yong ye yu shi jian ，mo lun shi zai wei hu ke hu guan ji fang mian ，hai shi zai xiao shou ce lve fang mian ，cai qu duo yang hua ，duo zhao shu ji ，duo kan ，duo xue 。kai ta shi ye ，feng fu zhi shi 。ba xue dao de li lun yu ke hu jiao liu xiang jie ge ，duo yong zai shi jian shang ，yong bu tong de fang shi fang fa ，rang zi ji zhao dao kuo ge zi ji de gong zuo fang shi ，ran hou xiang fu xiang cheng ，rang tuan dui de li liang fa hui zui da zuo yong 。wei tuan dui de ge zuo he fa zhan bu chong xin xian de xie ye he neng liang 。rang zi ji de neng li 、su zhi dou you di sheng ，duan lian chu zi ji du li 、jiao jiang de ye wu gong zuo neng li 。jiang lai mo lun shi zuo shen me ，dou neng zuo dao rang ling dao fang xin 、man yi 。

wo xiang xin yong you jian kang 、le guan 、ji ji xiang shang de gong zuo tai du zui chong yao 。xue hui yong zi ji de tou nao qu zuo shi ，xue hui yong zi ji de zhi hui qu jie jue wen ti 。tong guo zhe duan shi jian de gong zuo ，wo kan dao le gong si suo fa sheng de bian hua 。ye gan jiao dao le gong si bi ran hui fa zhan zhuang da de yi chong qu shi 。wo xiang xin ：“gong si de zhan lve shi qing xi de ，ding wei shi zhun que de ，jue ce shi zheng que de ”yin ci ，zai jin hou de gong zuo zhong ，wo hui sui zhao gong si de fa zhan kuo shi de diao zheng zi ji ，ji shi zheng que de zhao dao zi ji de jiao se he wei zhi 。wei gong si zai peng bo fa zhan de guo cheng zhong jin wo ge ren de quan bu li liang 。

hui shou guo qu ，wo men re qing xiang yi ;zhan wang wei lai ，wo men dou zhi ang yang 。chan xin de ming tian ，chan xin de zhu fu ，chan xin de ji dai !

xiao shou jing li shu zhi bao gao jing shua pian 6

zun jing de ge wei ling dao 、ge wei tong shi ：

da jia hao !

wo jin ru __fen gong si 。ban nian duo lai ，zai ge wei ling dao de zhi dao he tong shi men de guan xin bang zhu xia ，wo ren zhen guan che zhi hang gong si xiao shou mu biao he xiao shou zheng ce ，ji ji pei ge dian chang zuo hao ben zhi gong zuo ，bing he ji ta xiao shou yuan yi dao nu li pin bo 、ji ji kai ta shi chang ，bing yu jin nian 5yue 6ri jiao hao de wan cheng le xiao shou ye ji 。gen ju gong si guan li ren yuan you guan yao qiu de tong zhi jing shen ，xian jiang wo ban nian duo lai gong zuo qing kuang xiang ge wei ling dao he tong zhi men zuo yi hui bao jiao liu ：

yi 、ban nian suo zuo de gong zuo ji xiang guan xiao shou qing kuang

yi shi cong xiao shou ye ji kan 。20__nian shang ban nian ，wo cong shi de xiao shou gong zuo ，zai shao xing de ou quan nian xiao shou 7mo duo yuan ，bing chao e wan cheng le gong si xia da de zhi biao 。er shi chong xin li shun xiao shou wang lao 。qian ji wo tong guo fa fang diao cha wen juan deng zi liao ，zhang wo shi chang ke hu de ji ben xu qiu ，huo de di yi shou ke hu zi liao ，wei wo ta zhan shi chang di gong le bao gui de .jing yan 。zai yuan you de xiao shou wang lao de ji chu shang ，wo tong guo zai shao xing cheng ou ge shang ye zhong xin ru hua run mo jia 、guo mei dian qi 、shui mu qing hua 、fu bang ma kai long 、zheng da she dian xiao shou ，jin yi bu ta zhan xiao shou shi chang 。tong guo wo men de nu li ，he mei ge ke hu xi zhi gou tong ，nai xin zuo gong zuo ，jin yi bu ta zhan le gong si de ke hu yuan 。ban nian lai ，wo tong guo zhe chong ying xiao mo shi xian hou kai ta ke hu 10yu ren ，ying de le ke hu de chen zan 。si shi jin yi bu di gao le wei ke hu fu wu de zhi liang 。mei yue zhi shao yi ci yu ke hu yi qi fen xi duan lian jian shen zhong cun zai de wen ti ，dui zhe xie wen ti ji shi gei yu jie jue ，jiang you jia zhi de guan dian he fang fa ji shi fan kui gei shang ji ling dao 。wu shi ji ji zuo hao ge yue shi chang xiao shou fen xi gong zuo ，la shi hui kuan jin du bing xiang gong si ling dao hui bao ge yue wan cheng qing kuang ，dui dang yue de xiao shou gong zuo jin hang zong jie fen xi ，bing gen ju dang yue de xiao shou qing kuang ji jie ge ban nian xiao shou ren wu zuo hao xia yue xiao shou ji hua 。liu shi ji ji can yu bing xie zhu shang ji ling dao zuo hao yi xie xiao shou zheng ce de he liu cheng de zhi ding ，bing dui shi shi qing kuang jin hang gen zong la shi ，zuo hao ti yo jian shen gong zuo de xie zhu he zhi dao 。

er 、ban nian lai ，zi ji zai xiao shou gong zuo sui ran dou qu de le yi ding de jin zhan ，dan reng cun zai yi xie wen ti ：

1、wo men xiao shou gong zuo zuo de bu xi 、dui shi chang de le jie fen xi bu dao wei ，mian dui shi chang de ji lie jing zheng fan ying bu gou xun su ，shi wo men shi qu yi bu fen shi chang 。

2、jian shen fang fu wu xiang mu bu ji quan 。yu guo nei yi xie jiao da gui mo de jian shen fang xiang bi ，wo men cun zai zhao bao jian kang fu de she shi 、zhi dao ren yuan ji fu dao zi liao shao de wen ti ，tong shi ，yu shi 、an ma shi deng qi cu jin duan lian xiao guo de pei tao she shi ye hen shao 。

3、jian shen fang fu wu zhi liang bu gao 。zhen dui wo men zai dui xian xiao fei zhe cheng nuo lv hang bu gou ，ying jia jiang jian li ge ren dang an 、shi hang gen zong fu wu ，bing jiang xiao fei zhe de yi jian he jian yi ji shi fan kui ，qie shi cong ji li yi chu fa man zu xu qiu ，ye ti xian le jian shen fang de liang hao fu wu zhi liang he xin yu 。

4、shou fei biao zhun bu wen ding 。mu qian ，dui xiao fei zhe de shou fei tong chang you zhong shen nian ka 、wu nian ka 、san nian ka 、er nian ka 、nian ka 、ji ka 、yue ka deng xing shi 。(han shu jia hai you shu ji ka )ji zhong zhu yao de jia ge zhong ，nian ka kua du tai da (1000yuan ～1800yuan )，zhe shi de kan qi lai ju le bu fa zhan ji bu wen ding ，bu li yu chang ji fa zhan 。

san 、xia jie duan wo zhu yao tong guo yi xia ji ge fang mian lai kai zhan xia bu de xiao shou gong zuo ：

1、jia jiang shi chang tui an 、xuan chuan li du 。

zai gong gu xian you de shi chang fen e ji chu shang ，zhi ding bing shi shi xiao shou huo dong fang an ，jia jiang shi chang shen tou ，yun yong ge chong you xiao cu xiao fang shi huo shang wu shou duan ，que bao shi chang de zhan you lv 。

2、jian quan ying xiao wang lao 。wan shan ke hu zi liao de jian li 、bao cun he fen lei guan li ，fu ze ke hu qing kuang shou ji 、diao cha 。

3、zuo hao ye wu ren yuan pei xun 、jiao liu gong zuo ，jin yi bu wan shan xiao shou guan li gong zuo 。

4、fu cong da ju ，tuan jie xie zuo 。

zai ri chang gong zuo zhong ，nu li wan cheng gong si ling dao bu zhi de ge xiang gong zuo ，ji ji wei ji ta tong shi de gong zuo chuang zao liang hao de fen wei he huan jing ，hu xiang zun chong 、hu xiang pei ge 。tong shi ，yong yu kai zhan pi ping he zi wo pi ping ，dui ji ta tong shi de que dian he cuo wu ji shi de zhi chu ，bing du cu gai zheng ;dui zi ji zai gong zuo shang de shi wu ye neng nu li jiu zheng 、zhu dong cheng dan ze ren 。

xia ban nian ，wo reng hui he suo you xiao shou ren yuan yi dao nu li pin bo ，li zheng ru ji wan cheng xia ban nian xiao liang ren wu ，wei shi xian gong si zuo da zuo jiang de mu biao er nu li fen dou 。

xiao shou jing li shu zhi bao gao jing shua pian 7

zun jing de ge wei ling dao ：

da jia hao !

zhuai yan jian ban nian de shi jian jiu guo qu le ，jin tian neng gou zhan zai zhe ge jiang tai shang can jia zhe ci jiu zhi yan jiang ，wo yao gan xie zai zuo de ge wei ling dao ，ge wei tong shi ，shi da jia gei wo ren sheng zhong wei shu bu duo de yi ci ji yu !tong shi wo xiang wo yao zhua zhu zhe ci ji yu ，zai ren dai fa biao xiao shou jing li yi zhi de ban nian zhong gong si ling dao bu duan de bang zhu wo ye jiao hui le wo zai zhe ge gang wei shang ying gai zuo de gong zuo ，jin tian wo gu zu yong qi zhan zai tai shang jie shou ge wei ling dao de jian yue 。

wo jiao ，jin nian __sui ，20__nian 10yue wo jia ru __zhe ge da jia ting ，cong shi xiao shou gong zuo zhi jin ，jin tian wo jiu zhi yan jiang de gang wei shi xiao shou jing li 。

ge wei ling dao ge wei tong shi ，sui zhao qi che chan ye de xun meng fa zhan ，zai guo nei jin kou che shi chang jin ji nian ye shi bei xiao fei zhe ren tong de yi lei che ji ，ju guan fang tong ji 20__nian shang ban nian zheng ge jin kou che shi chang de xiao shou gong ji 39mo tai ，tong bi zeng chang 33.7%，er guo chan ge zi pin pai shang ban nian xiao shou gong ji 932.52mo liang ，tong bi zeng chang 3.35%。cong shu ju shang ke yi kan chu jin kou che zai guo nei you zhao geng wei kuan kuo de shi chang qian jing ，dui yu ben pin pai lai jiang jin nian zheng ge quan nian de xiao liang shi qu nian quan nian xiao liang de yi bei 。zheng ming zai __shi you zhao jiao hao shi chang ji chu de ，dan shi ke hu qun ti hai shi you ju xian xing wo ren wei zhi shi xuan chuan li du bu gou da 。dang ran an gao de tou ru yao he xiao liang shi cheng zheng bi de 。suo yi yao zhao chu zui you xiao de xuan chuan tu jing ，zhe yang cai neng zhen zheng zuo dao an er gao zhi xing shang jia 。

wo ren wei yao zuo hao xiao shou jing li ying dang ju bei yi xia ji ge fang mian ：

yi .jia jiang xue xi ，di gao su zhi

zuo wei bu men jing li ，yao xiang zuo hao ben zhi gong zuo ，shou xian bi xu zai sai xiang shang yu gong si bao chi gao du de yi zhi 。wo shi zhong ren wei ，zhi you ren zhen zhi hang gong si zhang cheng ，fu cong gong si ling dao ，cai neng pai chu yi qie gan rao ，zhan sheng yi qie kun nan ，gan hao guan li gong zuo 。wei ci wo ren zhen xue xi gong si wen jian jing shen bing zai shi ji gong zuo zhong bu duan jia yi shi jian ，shi shi qiu shi ，gong ping gong kai 。 zai gong zuo zhong ，wo jian jue guan che zhi hang ji tuan he gong si ling dao de ge xiang zhi shi 、gui ding 。shi ke bu fang song xue xi ，shi zhong shi zi ji de sai xiang gen de shang gong si de fa zhan 。

er .di gao guan li neng li

sui ran zhi qian wo mei you tai duo de gong zuo jing li ，dan shi zai gong si ling dao de bang zhu xia ye rang wo ming bai ，zuo wei yi ming gong si zhong ceng ling dao ，bi xu yao neng zuo dao ke jin zhi shou ，ren zhen lv hang zi ji de zhi ze ，ji ji xie diao ge bu men de 'guan ji 。ren zhen la shi gong si yao qiu ，shi hang gong kai 、guan li 。zai gong zuo zhong ，ji ji xiang ling dao fan ying yuan gong de yi jian he jian yi 。guan xin xia shu 。

san .ji ji xiang shang de xin tai he ying zao qi fen de neng li

hen duo xiao shou jing li zai gong zuo zhong yu dao kun nan de shi hou ，bu shi ji ji de mian dui ，er shi hui you da liang de bao yuan chu lai ：shen me gong si de chan pin jia ge gao le ，shi chang rong liang xiao le ，xiao fei zhe bu jie shou le ，gong si de cu xiao li du mei you jing zheng dui shou da le ，ge bu men zhi jian de gong zuo xiao lv huan man le ，gong si de zhi du yu ji zhi bu tie jin shi chang le deng deng 。ke shi shu bu zhi ，zhe yang de bao yuan ，wang wang hui gei zi ji ben ren he xia shu dai lai hen duo fu mian de ying xiang ，ying xiang da jia de gong zuo ji ji xing ，zao cheng gong zuo de xiao lv xia jiang 、ren xin huan san ，ge xiang gong zuo dou mo fa kai zhan 。suo yi shui ，zai ren he shi hou ，xiao shou jing li dou bu neng bao yuan 。yao you bao man de gong zuo re qing he yi ge ji ji de xin tai lai mian dui gong zuo zhong de kun nan ，mian dui wen ti ，tong shi yao gei xia shu ying zao yi ge yu dao wen ti qu ji ji jie jue de gong zuo huan jing 。

si .xue hui li yong zi yuan

zi yuan ?you de ren shui le ，zi yuan jiu shi ren 、cai 、wu 。dui de ，dan shi ye bu quan dui 。 ji shi zai zuo ou yu shi chang shi ，xiao shou jing li suo yong you de zi yuan hen duo de ： gao pin zhi de chan pin ;jiang da de pin pai hao shao li ;bi jiao wan shan de ceng ji xiao shou wang lao ;zhuan ye ji de jing xiao shang ;xiao shou dui wu liang hao de zhi hang li ;ke hu dui gong si ji pin pai de zhong cheng du ;xiao shou jing li an fan de ren mai guan ji ; gong zuo neng li jiang ，dui gong si zhong cheng du gao de xia shu deng deng 。er ba zhe xie zi yuan yong hao le ，xiao shou jing li jiu ru hu tian yi le ，dang ran zai gong zuo de shi hou ye hui shi ban gong bei le 。

zai ji jiang jin ru de 20__nian li wo de gong zuo ji hua an pai ru xia ：

yi . ren zhen la shi an jia xia da de ren wu mu biao 。

tong shi ，qie shi de zuo dao ren wu ge li fen jie ，che xing ming que xi fen ，ren zhen fen xi shi chang zuo hao jie duan xing de shi chang diao yan ，cong zhong zhao dao geng duo geng you li de qie ru dian jin hang you mu de xiao shou ，you xiang fa de xiao shou ，bu neng zai yi shou zhu dai tu de xing shi jin hang xiao shou ，yao you chuang xin sai wei ，xiang xin sui zhao xin nian de lai lin ，xin che xing de shang shi neng gou gei shi chang dai lai geng duo de liang dian ，he ji ji 。

er . dui yu zi shen zhi shi de ji lei he yuan gong de pei xun de gong zuo ye yao chong dian jin hang 。

jin kou che xiao shou bu tong yu ge zi pin pai ，zuo wei xiao shou gu wen ，bu dan yao you zhao jiao hao de su zhi tong shi ，she ji de zhi shi mian ye yao geng kuan geng an ，zai yu ke hu jiao liu zhong yao zhu dong xun zhao hua ti ，suo pei xun ye shi zhong chong dian gong zuo zhi yi ，bu dan yao pei xun ye wu zhi shi ，zhou bian chan pin ye yao you suo le jie ，te bie shi yi xie she chi pin pai ye yao you ji tong de pei xun ，dang ran pei xun de mo shi shi yi yi ge zhuan ye lao shi jin hang de ，dan shi wo ren wei ying dang da po chang gui fen pei gei mei yi ge xiao shou gu wen ，rang mei yi ge ren dou neng zhan zai jiang tai shang zong jie zi ji suo xue xi de zhi shi ，zhe yang yi lai bu dan neng gou di gao ge ren de neng li ，tong shi xue xi qi lai ye hui geng you xiao guo 。

san . ge ren de li liang shi you xian de ，tuan dui de li liang shi mo qiong jin de ，dai hao tuan dui jiu shi di gao xiao liang 。

zai xin de yi nian li ，yao zhen zheng zuo dao da dan zhi hui xi xin guan li de mo shi 。zai xing cheng tuan dui ge zuo jing shen zhi yu ，shi yao fa hui xiao shou tuan dui zhong mei yi ge ren de zuo yong ，er yao shi mei yi ge xiao shou fa hui zi shen jia zhi ，shou xian yao jian li tuan dui wen hua 。dui yu yi ge xiao shou tuan dui zhong bu tong de xiao shou ren yuan de bu tong tai du ，yi ji guan li zhe de hang shi fang fa ，jian li zai yi ge tuan dui jing shen zhi shang ，zhe yi jing shen you ying xiang zhao xiao shou ren yuan de tai du 。” yao rang xiao shou ren yuan you gong tong de fen dou mu biao ，xiao shou zhu guan bi xu jian li yi chong tuan dui jing shen ，yi chong wen hua li nian ，“ji shen zheng ，bu ling ze hang ;ji shen bu zheng ，sui ling ze bu hang 。”

20__nian shi bu ping fan de yi nian ，tong guo quan ti xiao shou ren yuan de gong tong nu li ，xiao shou gong zuo qu de le quan mian sheng li ，ge xiang jing ying zhi biao jun chuang li shi xin gao 。zai mian dui cheng ji huan xin gu wu de tong shi ，wo men ye qing xing de kan dao wo men zai ying xiao gong zuo ji shou hou fu wu gong zuo zhong de zhu duo bu zu ，you ji zai shi chang kai ta de chuang xin shang ，jing pin fu wu de li nian shang ，hai da you qian li ke wa 。tong shi hai yao di gao wo men dui shi chang bian hua de kuai su fan ying neng li 。wei ci ，mian dui 20__nian ，xiao shou yi ding hui chong fen fa hui tuan dui ge zuo jing shen ，qun ce qun li ，jin jin wei rao “fu wu guan li ”zhe ge zhu zhi ，jiang “pin pai ying xiao ”、“fu wu ying xiao ”he “wen hua ying xiao ”san zhe jin mi jie ge ，que bao gong si 20__nian gong si ge xiang gong zuo de shun li wan cheng 。

xiao shou jing li shu zhi bao gao jing shua pian 8

zun jing de ge wei ling dao tong ren ：

da jia hao ！

yi zhuai yan __nian guo qu le ，wo cong jin nian 4yue fen ren xiao shou jing li yi lai ，ben ren jing jing ye ye ，zhong yu zhi shou ，zi jiao lv hang gong si ge xiang gui zhang zhi du ，jiao hao de wan cheng le gong si xia da de ge xiang ren wu zhi biao ，de dao le gong si ling dao de ren ke ，xian jiu ben ren __nian de gong zuo shu zhi ru xia ：

yi 、__nian du ying xiao jing ying mu biao ren wu wan cheng qing kuang

1、ren zhi ji jian mu biao da cheng de ju ti qing kuang ji __nian wan cheng qing kuang ：

__nian wan cheng zi jin hui long __mo yuan ，an nian ren wu ji suan ，wan cheng __nian ren wu de 。si yue fen cheng jiao tao ，hui long zi jin ：__yuan ；wu yue fen cheng jiao tao ，hui long zi jin __yuan ；liu yue cheng jiao tao ，hui long zi jin ：__yuan ；qi yue cheng jiao tao ，hui long zi jin ：__yuan 。

2、gong zuo kai zhan qing kuang ：

zai zong jing li shi de zheng que ling dao he quan ti yuan gong gong tong nu li xia ，jin jin wei rao zhao “da zao pin pai rang chan pin gui bi chan chun de ying jian he jia ge de jing zheng ，shi xian li run de hua ”de jing ying sai xiang lai kai zhan ge xiang gong zuo ：

⑴ji shi le jie shi chang 、ba wo shi chang hang qing ，wei xia yi bu de ying xiao sai lu di gong yi ju 。

wei ci ，shen ru le jie le yu ben xiang mu you jing zheng li de lou pan ru ：deng de xiao shou mo shi 、xing jia bi he kai fa shang de mu biao ji wang zhi 。zai cong zheng ge shi chang de cheng shou li ji ou wei jia zhi zhao shou ，bing na ji tao zhong deng lou ceng diao jia shi xiao ，zai bu fen ke hu jie shou de qing kuang xia ，que ding le fang an de ke hang xing ，wei xiang mu xiao shou de dian ding le ji chu 。

⑵gui fan guan li ，liang hua ren wu 。

gui fan xian chang zhi du 、xiang guan biao ge bao biao he ge li fen pei ren wu ji gui fan zhi ye gu wen gong zuo bi ji 。mei yue gei zhi ye gu wen ding ren wu ，yi ping jun mei ren wei ren wu ，rang zhi ye gu wen bao chi 100%de re qing lai dui dai gong zuo ，rang ji ke yi kan de dao zi ji de ye ji ，bing zai yi bu yi bu xiang zhao mu biao qian jin de tong shi neng bao chi gao du de xin xin ，wei xiang mu zong ren wu de wan cheng dian ding ji chu 。

⑶yan ba xiao kong guan 、jia ge guan 。

gen ju bu tong de `xiao shou jie duan ji shi diao zheng jia ge ti ji he cai qu yan ge de xiao kong guan li ，zuo dao tui chu de lou ceng 、hu xing zai zu ge shang da dao zui ke xue 、zui ge li ，jiao hao hu xing he jiao cha hu xing jiao cuo tui chu 。zai bu tong de xiao shou jie duan gen ju shi chang qing kuang he xiang mu you shi ，ji shi diao zheng fang an 。gai shan le __ju mian ，you xiao de kong zhi le 。wei xiang mu zheng ti wen bu tui gao ，li run hua da hao ji chu 。

yi shang cheng ji de qu de ，shi da jia tuan jie fen dou ，nu li pin bo de jie guo ，ning jie zhao da jia de xin qin han shui 。

3、cun zai de wen ti ji jian yi 。

㈠gong zuo zhong cun zai de wen ti

1、gong cheng jin du tai man ，yi xiang ke hu chi bi guan wang ；

2、yin an gao tou fang liang shao ，dao zhi lai dian lai fang liang xi shao ；

（er ）dui cun zai wen ti de jian yi ：

1、xiang mu zi jin zhuan kuan zhuan yong ，yi bao zheng gong cheng jin du an ji hua jin hang ；

2、jia da hu wai an gao tou fang liang ，xiang mu xuan chuan zi liao 、lou shu jin kuai jin chang ；

er 、xia yi bu gong zuo she xiang 。

yi jing ji xiao yi wei zhong xin ，tong guo ren zhen yan jiu chan pin 、yan jiu shi chang ，jia da xiao kong li du ，yi huo de li run de qian di xia xun xu jian jin de lai tui pan ，shi gong si de jing ji xiao yi he she hui xiao yi de dao di sheng 。

1、xiao shou ji hua ：ji hua __nian wan cheng zi jin hui long mo ，li zheng mo 。

2、xie zhu qi hua ying xiao bu zai 9yue kai zhan de bei “wo de gong yuan ·wo de jia ”she ying da sai huo dong 。

3、ji xu jiang hua yuan gong de qi ye wen hua jiao yo he ye wu pei xun ，qie shi di gao yuan gong de tuan dui yi shi he ye wu ji neng shui ping ，nu li zuo hao qian ji ke hu de jie shi gong zuo ，rang mei ge ren dou xin xin bai bei de qu zhi hang ren wu 、wan cheng ren wu ！

4、zai __nian de gong zuo zhong ，wo men hui ji zhong jing li ，ba wo xiao shou jie dian ，quan li yi fu zhua hao xiang mu xiao shou ji shi chang diao cha gong zuo ，bu duan wan shan 、diao zheng ying xiao ce hua fang an ，chong fen zuo hao shou qian 、shou zhong 、shou hou fu wu deng gong zuo ，jiang li tui jin xiang mu yun zuo ，shi qi ye pin pai ji gong si xing xiang neng de dao jiao da di sheng 。

san 、jia jiang zi shen xiu yang ，dai hao tuan dui

1、bu duan jia jiang sai xiang pin de xiu yang

gao shang de dao de qing cao shi yi ge ren li shen he cheng jiu shi ye de chong yao ji chu 。zuo wei yi ming xiao shou jing li geng ying gai bu duan jia jiang sai xiang pin de de xiu yang 。wo hen re ai zhe ge hang ye ，zi cong zuo fang de chan yi lai ，jiu yi zhi huai zhao yi ke gan en xi fu de xin tai ，jian chi shu li zheng que de ren sheng guan 、jia zhi guan 、li yi guan ，bao chi liang hao de xin tai 。

zai ren zhi ji jian ，wo shen gan zi ji jian fu de ze ren chong da ，cong bu gan you si hao fang song ，shi ke gao jie zi ji yao shi zhong ba gong zuo bai zai shou wei ，lao ji gong si li yi ，ba cu jin xiang mu gong zuo kai zhan zuo wei tou deng da shi lai zhua 。

wo li lai yi gu quan da ju wei xian ，cong bu zheng ming duo li ，bu ji jiao ge ren de shi ，gong si fen ming ，dui yuan gong jin liang zuo dao yi wan shui duan ping 。bu guan yu dao shen me kun nan ，zhi yao jian ding zi ji de sai xiang 、bao chi ji ji xiang shang de xin tai ，jiu yi ding neng gou ke fu kun nan ，shi xian ji ding de fen dou mu biao 。

2、bu duan di gao zi ji de ji neng shui ping

yi ge ren zeng ge su zhi de gao di ，gong zuo neng li de jiang ruo ，jue ding zhao ta neng fou lv hang hao gang wei fu yu de zhi ze he wan cheng hao shang ji jiao dai de ren wu 。wo cong 4yue jin gong si yi lai ，neng gou xun su de dui xian you fang yuan de xiao shou kong zhi jin hang diao zheng ，hen kuai de jin ru jiao se ，yi zhi wei zhu zhai bu fen de gao kai gao zou dian ding ji chu 。wo zhu yao cong yi xia ji ge fang mian di gao zi ji de neng li 。

1、jian chi bu xie de jia jiang xue xi 。

yue lan you guan fang de chan fang mian he dui zi wo xin tai de diao zheng you bang zhu de shu ji ，zai wang shang shou ji xiang guan zi liao 。

2、yu tong hang peng you qie cuo 。

le jie ta men kan shi chang de jiao du 、xiang fa ，xi qu ta men de jing yan ，zai jie ge xian you shi chang jin hang zheng li de chu zi ji de jie lun ，cong er jia jiang le zi ji dui shi chang de ba wo du 。

3、can jia gong si zu zhi de pei xun ，yong xin qu ling wu 。

zuo dao mei ci de xue xi dou yao you shou huo ，bing zuo hao ji lu ；dong de ju yi fan san ，dui xue dao de nei rong jie ge zi ji de gong zuo jin hang tui qiao ，cong er di gao zi ji de gong zuo xiao lv ，kuo da zi ji de sai wei neng li 。

4、zuo ge hao ting zhong ，cong mei ge ren de shen shang zhao you dian 。

mei ge ren shen shang dou you liang dian ，bu guan shi ling dao tong ren hai shi fei tong hang ye de peng you ，zhao dao ta men shen shang de you dian ji sai wei fang shi deng lai di gao zi ji 。

5、bu duan jia jiang zi ji de jing ye jing shen

qin mian jing ye shi dui yi ming xiao shou jing li zui qi ma yao qiu 。dao gong zuo hou ，wo shi zhong bao chi liang hao de jing shen zhuang tai ，jue xin ba ling dao dui wo de chong tuo ，quan ti tong ren dui wo de ji wang ，hua zuo gong zuo de dong li ，man qiang re qing de tou ru dao gong zuo zhi zhong 。wo zi ren ke yi sheng ren ben zhi gong zuo 。

zong zhi ，zai jin hou de gong zuo zhong ，yao jin yi bu ren zhen xue xi ，di gao zi shen su zhi ，bu duan di sheng guan li shui ping ，dai ling tuan dui ，tuan jie yi zhi ，quan li yi fu chong ye ji ，wei gong si jiao shang yi fen zui man yi de da juan 。

yi shang bao gao ，ru you bu dang zhi chu ，qing ge wei ling dao tong ren pi ping zhi zheng 。

xiao shou jing li shu zhi bao gao jing shua pian 9

zun jing de ling dao ：

nin hao ！

zuo wei yi ming xiao shou jing li ，zi ji de gang wei zhi ze shi ：qian fang bai ji wan cheng ou yu xiao shou ren wu bing ji shi zhui zong ou yu nei gong cheng xiang mu ；nu li wan cheng xiao shou guan li ban fa zhong de ge xiang yao qiu ；fu ze yan ge zhi hang chan pin de chu ku shou xu ；ji ji an fan shou ji shi chang xin xi bing ji shi zheng li shang bao ling dao ；yan ge zun shou gong si zhi ding de ge xiang gui zhang zhi du ；dui gong zuo ju you jiao gao de jing ye jing shen he gao du de .zhu ren weng ze ren gan ；wan cheng ling dao jiao ban de ji ta gong zuo 。yi xia shi wo de shu zhi bao gao 。

yi 、qie shi la shi gang wei zhi ze ，ren zhen lv hang ben zhi gong zuo

gang wei zhi ze shi zhi gong de gong zuo yao qiu ，ye shi heng liang xiao shou jing li gong zuo hao huai de biao zhun ，zi ji shi zhong yi gang wei zhi ze wei hang dong biao zhun ，cong gong zuo zhong de yi dian yi di zuo qi ，yan ge an zhao zhi ze zhong de tiao kuan yao qiu zi ji de hang wei ，zai ye wu gong zuo zhong ，shou xian zi ji neng cong chan pin zhi shi ru shou ，zai le jie ji shu zhi shi de tong shi ren zhen fen xi shi chang xin xi bing kuo shi zhi ding ying xiao fang an ，ji ci zi ji jing chang tong ji ta xiao shou jing li qin gou tong 、qin jiao liu ，fen xi shi chang qing kuang 、cun zai wen ti ji ying dui fang an ，yi qiu gong tong di gao 。zai ri chang de shi wu gong zuo zhong ，dai ling zu yuan can yu gong cheng tou biao ji jiu cun gai zao xiang mu ，shi ji jin kuai ye wu ji neng di gao 。

er 、ming que ke hu xu qiu ，zhu dong ji ji

gong zuo zhong zi ji shi ke ming bai xiao shou jing li bi xu you ming que de mu de ，yi fang mian ji ji le jie ke hu de yi tu ji xu yao da dao de biao zhun 、yao qiu ，li zheng ji zao zhun bei ，zai ke hu yao qiu de ji xian nei gong huo ，ling yi fang mian yao ji ji he ke hu gou tong ji shi le jie ke hu hai kuan neng li ，kao lv bing bu chong jian yi cong __di huo ，bi mian ya kuan shi yi ，shi gai ou yu xiao jia gong hu zhu bu cheng chang 。

san 、zheng que dui dai ke hu tou su bing ji shi 、tuo shan jie jue

xiao shou shi yi chong chang ji xun xu jian jin de gong zuo ，er chan pin que xian pu bian cun zai ，suo yi xiao shou jing li ying zheng que dui dai ke hu tou su ，shi ke hu tou su ru chan pin xiao shou tong deng chong yao shen zhi you guo zhi er mo bu ji ，tong shi xu shen chong chu li 。zi ji zai chan pin xiao shou de guo cheng zhong ，yan ge an zhao gong fu zhi ding xiao shou fu wu cheng nuo zhi hang ，zai jie dao ke hu tou su shi ，shou xian zhen zuo hao ke hu tou su ji lu bing kou tou zuo chu cheng nuo ，ji ci ying ji shi hui bao ling dao ji xiang guan bu men ，zai jie dao ling dao de zhi shi hou hui tong xiang guan bu men ren yuan zhi ding ying dui fang an ，tong shi ying ji shi yu ke hu gou tong shi ke hu dui chu li fang an gan dao man yi 。bi ru ：you ke hu tou su fang mu wen diao qi xian xiang shi fan kui gei ji shu bu ，ji shu bu zuo chu gai bian pei fang jie jue wen ti de cheng nuo 。

si 、ren zhen xue xi chan pin ji xiang guan chan pin zhi shi

shou xi chan pin zhi shi shi gao hao xiao shou gong zuo de qian di 。zi ji zai xiao shou de guo cheng zhong tong yang zhu chong chan pin zhi shi de xue xi ，dui gong si sheng chan de lv cai chan pin yong tu 、xing neng 、can shu ji ben neng zuo dao you wen neng da 、bi da ，dui xiang guan bu fen chan pin ji ben neng zhang wo yong tu 、jia ge he shi gong yao qiu 。

shu zhi ren ：__

20__nian xyue xri

xiao shou jing li shu zhi bao gao jing shua pian 10

bu zhi bu jiao zhong ，20__nian yi jing jie jin wei sheng ，jia ru gong si yi you xie shi jian ，zhe zhe duan shi jian de gong zuo zhong ，wo xue bing ji lei le hen duo zhi shi he jing yan ，duan lian he di gao le ye wu neng li ，geng rang zi ji de ren sheng duo le yi fen ji dong ，yi fen xi yue ，yi fen bei shang ，zui chong yao de shi zeng jia le yi fen ren sheng yue li 。ke yi shui ，zai jian hua de zhe duan shi jian zhong ，shou huo po duo 、gan chu po duo 。zai zhe li ，fei chang gan xie gong si de mei yi wei ling dao he tong ren de bang zhu he zhi dao ，xian zai yi neng du li wan cheng ben zhi gong zuo ，xian jiang jin nian gong zuo zuo yi xia ji ge fang mian bao gao 。

yi 、xue fang mian ：

xue ，yong mo zhi jing ，lai dao gong si de shi hou ，dui yu xin de huan jing ，xin de shi wu dou bi jiao mo sheng ，zai gong si ling dao de bang zhu xia ，wo hen kuai le jie dao gong si de xing zhi he cao pan mo shi ，tong guo nu li de xue ming bai le xiao shou jing li de zhen zheng nei han yi ji zhi ze ，bing ju shen shen de xi huan le zhe fen gong zuo ，tong shi ye yi shi dao zi ji de shua ze shi dui de 。

er 、xin tai fang mian ：

gang jin gong si de `shi hou ，__xiang mu mei you jin chang ，jiao de you dian mo liao shen zhi ku zao ，dan 12yue jin ru __zhi hou ，hui tou zai kan ，gan jiao zai gong si zhong mei shi mei ke dou hui xue dao dong xi ，zhu yao zai yu zi ji you mei you qu fa xian 、qu xue 。zai gong si ling dao de nai xin zhi dao bang zhu xia ，wo jian jian le jie xin tai jue ding yi qie de dao li ，yao yi yi ke ping wen de 、kuan rong de 、ji ji de xin tai qu mian dui sheng huo he gong zuo ，sui zhi xin jing ye shi yue lai yue ping jing ，geng jia qu yu cheng shou 。

san 、wan cheng de zhu yao gong zuo ren wu ：

1、 __gong ji xiao shou __tao ，xiao shou mian ji ____ping mi ，xiao shou e ________yuan ，hui kuan e ________yuan ;

2、dao __hou ，dui xiang mu ren yuan chong xin ji tong pei xun le fang de chan zhuan ye zhi shi he xiao shou ji qiao 。

3、xiu gai he chong shen le an chang zhi du ，zhi du geng jia xi hua 。

4、zhi ding zao 、wan hui qian zi zhi du ，fen xi shi chang 、ke hu yi ji xiao shou zhong yu dao de wen ti ，di sheng tuan dui shi qi 。

5、zai gong si ling dao de zhi dao xia ，can yu zhi ding 12yue de yue tuan gou ji hua ，lian ji tuan gou chan wei ，shua fang 、qian yao ，zui zhong cheng jiao __tao ，xiao shou e ______yuan ，hui kuan e wei ______yuan ;

si 、gong zuo zhong cun zai de bu zu

1、dui ye wu jian du zhi hang li du bu gou

2、dui xiang mu zheng ti ba kong you dai yu di gao 。

3、xu yao jin yi bu zeng jia guan li fang mian de jing yan 。

4、yu jia fang que fa you xiao gou tong 。

zai xue gong si wan shan de cao pan jing yan ，fa jue zi ji gong zuo zhong de bu zu de tong shi ，ji hua zai qu nian gong zuo de shi de ji chu shang qu chang bu duan ，chong dian zuo hao yi xia ji ge fang mian de gong zuo ：

1、jin yi bu di gao zi ji de guan li shui ping ;

2、ji shi wan cheng ling dao jiao gei de ge xiang ren wu ;

3、yu jia fang ji shi you xiao de gou tong ，bao zheng xiao shou gong zuo de zheng chang hua ;

4、bu duan gai jin gong zuo zhong suo cun zai de wen ti ，ji shi diao zheng ce lve ，bao zheng ming nian xiao shou ren wu de shun li wan cheng ;

5、tong shi nu li xue ce hua tui an fang mian de ji neng ，gei xiang mu xiao shou di gong geng hao de ke hang xing fang an 。

6、jia da gong zuo de jian cha li du he ji hua de ke zhi hang xing ，nu li zeng jiang tuan dui de zhi hang li 。

7、zhi ding yue ke hang de xiao shou ji hua fen ji guan li ，zhi hang mu biao que li dao ge ren ，fen gong he ze ren ming que ，shi xiao shou gong zuo ji tong hua he zheng gui hua ，di gao tuan dui gong zuo xiao lv 。

8、gong zuo cong xi zhi xing chu fa ，zuo dao zhang wo xiao shou shang de yi qie xiang guan shi wu 。

20__nian zhe yi nian shi you yi yi de 、you jia zhi de 、you shou huo de yi nian ，sui ran wo lai __gong si shi jian bu chang ，dan shi zai zhe li zhen zheng ti hui dao le tuan jie xie zuo ，hu bang hu zhu ，gong tong chuang ye de yi chong jing shen ，tong shi gan xie ge ge ling dao 、tong shi dui wo gong zuo fang mian de zhi chi he bang zhu ，wo xiang xin gong si zai mei yi ming yuan gong de nu li xia ，zai xin de yi nian zhong jiang hui you xin de tu po ，geng hao de fa zhan ，xiang mu zai gong si de ling dao xia ，hui yi geng hao de ye ji hui bao gong si 。

xiao shou jing li shu zhi bao gao jing shua pian 11

20__nian xyue xri ，xi yu 濛濛，da diao lin li de shi gong xian chang yi jiu ji zhan zheng han ，bi lin xian chang de xiang ge li la jiu dian que yi ren tou cuan dong ，qian ren ji ju ，yao hao shua fang ，jin xiao 5yi ，zhe yi tian bao tou mo da an chang kai chuang le lu cheng qian suo wei you de kai pan cheng kuang 。er jiu zai 4ge yue qian ，zhe zuo cheng shi de zhong xin an chang shang ，zhi shi ye yi fei qi de ti yo chang guan 。

yi 、zhun que pan duan shi chang ，ba wo ying xiao zhan lve fang xiang

(yi )shi chang xian zhuang fen xi

1、bao tou zuo wei zhong guo xi bei san xian cheng shi ，fang de chan shi chang fa zhan jiao wei huan man ，20__nian gong ying liang da fu shang zhang ，cheng jiao liang xia hua ，dao zhi gong qiu guan ji shi heng ，chu xian gong da yu qiu de ju mian ，shi chang xiao hua huan man ，dang de xiao shou zui hao de xiang mu ，nian xiao shou bu zu 10mo ping fang mi ;jia ge fang mian ，jin ru 20__nian ，jia ge you suo xia jiang 。zheng ti shi chang shang chu zai chu ji jie duan 。

2、bao tou xiang mu chan pin ti liang da ，xiao shou zhou ji duan ，ye tai fu za ，xiang mu zhu zhai chan pin quan bu wei gao ceng ，you yu bao tou feng sha qi hou yan chong ，ke hu dui gao ceng kang xing jiao da ，yin ci gao ceng chan pin xiao shou feng xian jiao da 。

3、dang de mei ti zi yuan kui fa ，mei ti gong xin li bu jiang ，gou fang ren qun dui fang de chan an gao min gan du di ;bao tou shi chang fang de chan xiang mu ying xiao tui an bu gui fan ，ying xiao shou duan chan yi ，mei ti an gao xiao guo cha ，ke hu dui an gao xin ren du di 。

4、fang de chan shi chang que fa dui da pin pai kai fa shang de ren ke he zhui peng ，pin pai hao shao li zuo yong bu da ，fa hui mo da pin pai xiao ying xu cong ji chu tui an zuo qi 。

5、bao tou shi zheng fu hang zheng xiao lv gao 、yong you liang hao de hang zheng kou bei ，bao tou mo da an chang shi shi zheng fu chong dian qiao shang yin zi xiang mu ，you zhao liang hao de zheng fu ge zuo guan ji ji chu 。

(er )jin hang zhun que chan pin ding wei

20__nian di er ji du ，bao tou xiang mu wan cheng le li shi 1ge yue de ou yu shi chang shen ru yan jiu ，bao gua jing zheng ge an de ke hu gou cheng 、chan pin gui hua 、tui an ce lve 、xiao shou qing kuang deng 。tong guo chong fen de shi chang yan jiu ，bing xi qu ji tuan ge fang mian zhuan jia de bao gui jian yi ，wo men yu 5yue chu diao zheng le xiang mu gui hua ，kao lv dao bao tou shi chang dui gao ceng chan pin kang xing da de shi ji yin su ，jiang yuan 8dong 33ceng gui hua diao zheng wei 10dong ，xing cheng lou ceng gao fen bie wei 33ceng 、30ceng 、21ceng 、17ceng de cuo la gui hua 。

(san )que li ji ben ying xiao yuan ze

ji yu yi shang shi chang pan duan ，bao tou xiang mu zai zong ti ying xiao zhan lve shang ，que li le yi xia gong zuo yuan ze ，bing yan ge zhi hang ：

1、que ding shi jian xing ying xiao tui an zhu xian ：yi ge chong tui an huo dong he ying xiao huo dong zuo wei xiang mu ying xiao zhu xian ，zhi da mu biao ke hu he dang de zheng fu 、mei ti deng ju you ying xiang li de ren qun ，xing cheng kou bei xiao ying ，kuai su jian li pin pai xing xiang ，shi xian cheng shi zeng ge ti jia zhi de shi xiao tui an ，ce lve xing shi yong mei ti jin hang tui an pei ge 。

2、yan ge an ji tuan biao zhun ying xiao dong zuo zhi hang ge xiang ying xiao ti yan huo dong ，xi qu he ying yong ji tuan yi wang xiang mu ying xiao cao zuo de cheng gong jing yan 。

3、yi zheng fu guan ji ying xiao wei tu po kou ：xie shou zheng fu zuo huo dong ，jie zhu zheng fu gong xin li jiang shi tui an mo da ji tuan pin pai xing xiang he mo da an chang xiang mu xing xiang ;zheng ge zheng fu zi yuan cu xiao shou ，dai dong shi chang xiao shou kuai su zhan kai 。

dui wo men kai pan qian de ying xiao gong zuo ，yong yi gou hua zong jie jiu shi ：yong biao zhun ying xiao dong zuo da huo zheng fu ，zuo shi jian ying xiao 。

er 、 jie ge xiang mu te dian ，yan ge zhi hang ji tuan biao zhun ying xiao dong zuo

(yi )jiang shi xing xiang ru shi ，wei mo da shi li zheng ming

bao tou fang de chan shi chang pin pai hao shao zuo yong bao ruo ，ru he wa jue he li yong mo da pin pai shi li ，xing cheng ke hu dui mo da pin pai de zhui peng ?wo men zai pin pai chuan bo he tui an jie zou fang mian ，zuo le yi xia tu po ：

1、hu wai xun su bu dian ：zai san xian cheng shi ，hu wai de zuo yong gong bu ke mei 。20__nian xyue de ，12kuai hu wai an gao xiang ji chu jie ，ji ben fu gai le bao tou shi zhu yao jie dao he de ou ，wei xiang mu de pin pai xuan chuan dian ding le liang hao de ji chu 。

2、fang jiao hui xian sheng duo ren ：chuang zao xing cai yong 8ping fang mi LEDda bing mu zuo wei zhan wei zhu bei jing ，bo fang mo da ji tuan xuan chuan pian ，yin xiao zhen han quan chang ，chu ci liang xiang gei bao tou shi min dai lai shen ke ti yan ;wai chang wu tai you zhu chi ren yu can zhan ren qun jin hang hu dong huo dong ，tong shi pei ge jing cai yan chu ，shi bao tou gou fang yi xiang ren qun jin ju li le jie mo da ，ti yan mo da 。

3、ruan wen ba lian ban jie dou mo da ：chang da yi ge yue zhu liu bao zhi mei ti lian xu bao an ，dai gei bao tou shi min zhen han de an gao fang shi ti yan ，cu shi bao tou shi min cong ren shi mo da dao le jie mo da 、le jie mo da an chang de jia zhi suo zai ，dui mo da ji tuan shi li xing cheng shen ke ti hui ，ye shi xian le tui an chong dian you ji tuan pin pai dao xiang mu tui an de `guo du 。

jing guo 6yue 、7yue de ti yan huo dong tui an ，cheng gong shi xian le mo da qi ye pin pai zai bao tou la de ，da dao le mo da pin pai zai bao tou an fan ren zhi de xiao guo 。zai shou lou chu shang wei kai fang de qing kuang xia ，tong guo tui an ji lei mu biao ke hu da qian zu 。

(er )jue dui zhong xin de duan ，jia zhi wei ni er lai

zuo wei bao tou shi wei yi de cheng shi zeng ge ti xiang mu ，bao tou mo da an chang de liang xiang bi xu ding wei yu cheng shi zhan lve fa zhan de gao du ，tu xian cheng shi zeng ge ti dui ou yu ban kuai jia zhi de di sheng 。wei jiang xiang mu suo chu yin he an chang ban kuai de jue dui zhong xin jia zhi fa hui dao ji zhi ，wo men xie shou zheng fu ju ban le shou jie cheng shi fa zhan feng hui ji qian ren chan pin tui jie hui 。

1、xie shou zheng fu re chao ban kuai ：shou jie cheng shi fa zhan feng hui yao qing guo nei zhi ming fang de chan zhuan jia 、zheng fu ling dao 、zhu liu mei ti yu yi xiang ke hu ，gong tong zhan wang mo da an chang jian cheng hou bao tou shi qing shan ou yin he ban kuai de fa zhan qian jing ;zheng fu ling dao zuo mo da an chang de dai yan ren ，jiang diao qiao shang yin jin mo da an chang de chong yao xing 。ci ci feng hui bu jin ying xiang dao bao tou shi zheng fu ge ge ceng mian ，bing jiang xiang mu de tui an yu zheng fu gong xin li wan mei jie ge ，zui da cheng du shang ying xiang dao bao tou shi zui ju ying xiang li de ren qun ，shi mo da an chang zai bao tou you kou jie bei 。

2.jie dou chan pin quan shi jia zhi ：chan pin tui jie hui shang ，bao tou mo da an chang chan pin zheng shi gong kai xiang mu gong si kai fa she ji bu 、gong cheng bu 、ying xiao bu ji shang guan gong si yi ge fang mian dui xiang mu chan pin jin hang le quan fang wei jie dou ，yin qi ke hu de ji da guan zhu ，dang tian yu hui yi xiang ke hu da qian yu zu ，xuan chuan le bao tou mo da an chang xiang mu de you shi ji jia zhi ，wei jie xia lai de mo da hui hui yuan ka ren chou zuo le wan mei pu dian 。

(san )xian chang fen wei ying zao ，zuo zu ti yan ying xiao

zai ji tuan de zhi dao xia ，bao tou xiang mu shou lou bu ji xiang mu zhou bian zhi yin ji tong xiang ji wan cheng ，tong yi de shi jiao ji tong you xiao lan jie le zhong duan ke hu ，chi xu de shou lou chu kai fang huo dong ying zao le you yi lun qiang gou re chao 。ti yan ying xiao de ling yi xiang huo dong shi ji tuan biao zhun dong zuo zhi yi de mo da zhong guo hang ，tong guo mei ti ji ke hu de qin shen ti yan ，geng jia jian ding le yi xiang ke hu de gou mai xin xin 。

1、shou lou chu kai fang ：dian fu bao tou shi min dui shou lou chu de yin xiang ，shou lou chu wai wei she zhi kong piao 、gong men 、hua lan ，shou lou chu nei bu bai fang ou yu sha pan he zheng ti sha pan ，bing she zhi leng can 、xian le biao yan 、li yi fu wu ，dai gei ke hu xi qing qi fen ti yan ji gui bin ti yan ，zeng jiang le xiang mu qin ge li ，cong xi jie ti xian le mo da an chang de gao duan pin zhi 。shou lou chu kai fang yi lai ri jun lai fang liang da bai zu 。

2、mo da zhong guo hang huo dong ：tong guo qian jie duan dui mo da pin pai he xiang mu jia zhi de xuan chuan ，mo da xiang mu yi jing cheng wei bao tou shi ji ju ying xiang li yu hao shao li de pin pai ，wo men tong guo zu zhi yi yi xiang ke hu 、mei ti ji zhe wei zhu ti de can guan tuan ，ben fu bei jing can guan bei jing CBDmo da an chang 、dan jing shan mo da an chang 、bei jing mo da suo fei te jiu dian 、mo da ying cheng de ji lie huo dong ，rang ke hu qin shen kan dao le mo da ji tuan de shi li ，ti yan le mo da an chang de mei li 。huo dong hou mei ti ren shi 、yi xiang ke hu jin jin le dao ，xing cheng dui mo da ji tuan he mo da an chang de liang hao kou bei 。

(si )zheng ge zheng fu zi yuan ，shi xian zhu dong ying xiao

bao tou xiang mu quan mian zheng ge zheng fu zi yuan ，chong fen ba wo xian shang cheng gong yun zuo xing cheng de you xiao xiao shou li ，dui xiang mu xiao shou ju mian zhu dong ba kong 。zai san xian cheng shi ，zheng fu ling dao de hua yu jiu shi zui jiang gong xin li ;rang zheng fu ling dao cheng wei xiao shou yuan shi zui cheng gong de ying xiao 。ba wo zhu dong xing yuan ze ，zhi ding zheng fu guan ji ke hu ren gou gui ze ，cheng gong shi xian ya pai xing xiao shou 。ju ti zuo fa wei ：zhi ding fang yuan 、xian shi shua fang 、xian ding you hui ，cu shi guan ji ke hu xing cheng qiang gou yi shi ，dui shi chang ke hu xing cheng ji ya xiao ying ，bing shi xian huo bao kai pan hou de chi xu re xiao 。

san 、 jiang hua ying xiao tuan dui jian she ，zhu chong xiao shou ji qiao di gao

bao tou fang de chan shi chang fa zhan huan man ，que fa jing yan feng fu 、zhuan ye guo ying de xiao shou ren yuan ，yin ci gei xiao shou dui wu zu jian dai lai le ju da nan ti 。dan shi bao tou xiang mu ying xiao bu ke fu chong chong kun nan ，an zhao ji ding ji hua yu 6yue chu jiang xiao shou dui wu zu jian wan bi 。ru he jiang ying xiao bu da zao cheng wei ji shu guo ying 、ai gang jing ye 、zhuan ye xian shou de xiao shou li liang ，cheng wei kai pan qian ying xiao gong zuo de chong zhong zhi chong 。wei ci ，wo men zhi ding chu yi tao ji tong 、quan mian de pei xun fang an ，dui xiao shou 、ce hua 、ke fu deng gong zuo ren yuan jin hang ji tong hua pei xun 。

1、qi ye zhi shi pei xun

zai ying xiao bu zu jian chu ji ，te bie an pai guan yu ji tuan zhi shi de ge xiang pei xun ，cong ji tuan shou ce dao ji tuan nei kan ，cong si da chan ye dao ge xiang mu qing kuang ，cong shou lian ji yi dao rong hui guan tong ，shi zhi ye gu wen dui ji tuan gong si you le shen ru le jie ，geng jia jian ding le ta men fu wu mo da ji dui xiang mu liang hao yu ji de xin xin ;tong shi zai jie dai ke hu guo cheng zhong ，ye xiang ke hu chuan di chu mo da ji tuan de xiong hou shi li ji zhuan ye shui ping ，shi ke hu dui qi ye de ren ke du da wei zeng jiang 。ke hu wen juan diao cha biao ming ，mo da shi li cheng wei ta men gou mai de chong yao yuan yin 。

2、zhi ye ji neng pei xun

zhe shi shi xian cong shou lou yuan xiang zhi ye gu wen zhuai bian de guan jian 。zhu yao nei rong fen wei ：fang de chan ji ben zhi shi ，bao gua ji ben gai nian 、fa lv fa gui 、an jie dai kuan deng ;fu wu ji qiao pei xun ，yao qing wu xing ji jiu dian zhuan ye li yi pei xun shi ，di sheng zhi ye gu wen xing xiang 、tan tu ji zhuan ye neng li ;ke hu jie dai 、jie dian 、hui fang ji qiao pei xun ，gen ju ying xiao jie dian zhi ding tong yi shui ci ，tong shi an pai zhi ye gu wen jin hang jing zheng lou pan de shi chang diao yan bing xing cheng bao gao ，quan mian jiang jie fang de chan de zhuan ye zhi shi 、cao pan ji qiao 、jing zheng zhe qing kuang deng ，shi de zhi ye gu wen zai zhuan ye shang you jiao da de di sheng 。

3、xiang mu zhuan ti pei xun

wo men zu zhi zhi ye gu wen dui yi xiang ke hu zuo wen juan diao cha ，sou ji ke hu dui xiang mu de chong chong yi wen ，bing an pai xiang mu gong si kai fa she ji bu 、gong cheng bu 、ying xiao bu he shang ye guan li gong si fu ze ren ，cong xiang mu chan pin yan fa she ji 、gong cheng jin du 、ding wei tui an 、wu ye guan li deng fang mian ，jing xin she ji pei xun ke cheng 、zhi zuo PPTjiang an ，zhen dui xiang mu ji chan pin jin hang le quan mian de jiang jie 。

4、shou qian shi wu pei xun

bao tou xiang mu cheng gong de guan jian zai zhu zhai ，zhu zhai cheng gong de guan jian zai kai pan 。mian dui kai pan zhe yi chong da jie dian ，wo men zhan kai le wei ji ban ge yue de jiang hua pei xun ，zhen dui ren chou 、ren gou 、yao hao shua fang 、qian yao deng ge huan jie ji wen ti ke hu ba wo deng fang mian ，cong ying xiao fu zong dao ying xiao jing li ，cong bu tong jiao du dui yi shang huan jie jin hang xiang xi jie da ji shen ru pou xi 。tong guo zhe yang de ji zhong pei xun ，zeng jiang le zhi ye gu wen dui wen ti ke hu de ba wo neng li ，shi kai pan huo de le ju da cheng gong 。

mu qian ，bao tou xiang mu yi chao e wan cheng yuan ding xiao shou mu biao ，mian dui nian de qian xin de xiao shou ren wu ji 20__nian xiang mu xiao shou nan dian ：gong yu 、xie zi lou ，wo men yao jiang jing que ying xiao guan chuan shi zhong ，jian she geng ju zhan dou li de ying xiao dui wu ，ying jie geng da de tiao zhan

xiao shou jing li shu zhi bao gao jing shua pian 12

yi 、dong tai ke hu dang an she ji

mei ge gong si dou hui she ji yi fen ke hu dang an biao ，ke shi you bu shao de gong si zai ta men kan lai ，ke hu dang an zhi shi ke hu xin xi de bei wang ben 。suo yi lan mu she zhi de yue duo yue hao 。ji yu zhe chong sai xiang ，ta men she ji chu lai de ke hu dang an jiu shi fen xiang xi ，you hen duo shen zhi ba ke hu de yi xie bu zhao bian ji de xin xi dou she ji jin qu le 。ran er zhe chong she ji jiu bu ke neng zhi chi hou mian de guan li gong zuo le 。yin wei ，di yi xin xi tai duo tai za hen bu li yu cao zuo 。wo men jing chang kan dao bu shao de ye wu yuan de ke hu dang an shang ji shi shi yi pian kong bai 。ji ci zhe yang she ji chu lai de ke hu dang an bi xu pian fu hen da ，wang wang shi yi da zhang biao ge 。suo yi bu bian yu bao cun guan li 。

dong tai ke hu dang an she ji jiang diao ke hu dang an shi wei xiao shou shi jian fu wu de 。ye wu yuan zai bai fang ke hu qian shi bi xu yao shi xian fan cha ke hu de xiang guan xin xi ，yi bian wei bai fang shi gong gei hua ti deng fang mian de zhi chi 。tong shi ye wu yuan zai jie shu bai fang yi hou xu yao dui ben ci bai fang jin hang jian chan de bei wang ji lu 。zhe xie bi xu ji zai ye wu yuan suo chi you de ke hu dang an shang ，yi bian wei xia yi ci bai fang gong gei bei wang ，tong shi ye wei zi wo ge li fen pei bai fang shi jian pin lv gong gei yi ju 。yan jiu dao yi shang yin su ，suo yi ye wu yuan suo chi you de ke hu dang an bi xu shi pian fu duan xiao ，bian yu xie dai 。ru guo she ji cheng ka pian 。ji ci ye wu yuan suo chi you dang an ka bi xu liu you mei ci bai fang ji yao de ji lu kong jian ，suo yi ye wu yuan chi you de ke hu dang an biao geng qu yu fan ying bai fang guo cheng 。

tong shi ，xiao shou bu ye bi xu pei tao she ji yi fen ke hu dang an 。zhe fen dang an zhu yao shi yong yu zhi ding xiao shou gong zuo ji hua ren wu ，jin hang ke hu wei hu he xiao shou kong zhi deng 。suo yi yue xiang xi yue hao ，dui pian fu yao qiu bu gao ，zhi yao bian yu cun fang fan cha ji ke 。ling wai zhe fen biao ge bi xu fan ying ke hu de ding gou ji lu ，yi bian jin hang ke hu gou mai xi guan ji chong fu gou mai fang mian de fen xi 。suo yi xiao shou bu bao cun de zhe fen dang an biao geng qu yu fan ying bai fang jie guo 。

zhe yang ，liang fen biao ge yi da yi xiao ，yi fen fan ying bai fang guo cheng ，yi fen fan ying bai fang jie guo 。zhe chong she ji jiu wei yi hou de xiang guan xiao shou guan li gong zuo gong gei le zhi chi 。ci ke hen duo qi ye dou shi xian le xin xi hua ，zhe you da da de jian hua le gong zuo liang 。

er 、dong tai ke hu dang an de tian zhi

1、ke hu dang an de `bian hao ying ti xian yi chong gui lv xing ，cong bian hao shang jiu ying dang neng gou li ke fan ying yi xie chu bu ke hu xin xi ru xing bie 、de yu huo ji bie deng ，ling wai yao qiu dang an yao an yi gu ding de biao zhun gui lei ，ru de yu 、ji bie 、xing bie deng 。tong shi zai feng mian shang xie you mu lu bei cha 。

2、dui ke hu dang an de zi liao geng xin ，xiu gai deng ming que gui ding 。yi ban lai shui ，xu yao zhuan men zhi ding xiang ying de guan li zhi du 。zai mei ci ye wu yuan hui gong si can jia li hui ji jian tong yi an pai geng xin 。jing li ying dui zheng ge guo cheng shi hang jian du kong zhi 。dui yu ye wu yuan tian man xu geng huan de lao dang an ka ji shi hui shou ，fen xi ，bing fu zai dang an biao shang 。

san 、ji yu ke hu dang an jin hang de xiao shou guan li

1、zhi ding xiao shou ren wu 、fu ren wu 。

wo men dou ming bai ，zhi ding xiao shou ren wu yi ban shi yi ju shi chang qian li ，zhan you lv 、zeng chang lv deng zhi biao zhi ding chu lai de 。ran er zhe yang zhi ding chu lai de zong xiao shou mu biao shi yi ge hong guan chou xiang de shu zi 。dui yu ye wu yuan lai shui ，ji shi ji zhi dao yi yi bu da ，neng fou wan cheng ，ye wu yuan xin li mei shu 。zhe yang ji shi shi ren wu fen jie ye zhi shi yi ge jing yan chou xiang de shu ju 。tong shi ，ye bu li yu kao he 。

ke shi ，ru guo wo men zai zhi ding ren wu shi tong shi can kao ke hu dang an ，fen xi ge ke hu de xu qiu qian li ，yan jiu ke hu de chong fu gou mai qing jing ，zhen dui ju ti de ke hu zhi ding xiao shou ren wu ，zhe yang jiu ju ti de duo 。zhe yang zhi ding chu lai de shi yi ge ren wu qing chan ，qing chu ming le 。dui yu ye wu dai biao lai shui ，shi shi zai zai ju ti duo le 。kao he shi ye shi fen jian chan ，ru guo mou yi xiang mei you wan cheng hai neng gou zhi ding xiang ying de bu jiu cuo shi 。

2、gen ju ke hu dang an jin hang ye wu yuan hang wei guan li

wo men dou ming bai ye wu yuan de hang wei guan li yi xiang shi yi ge ling ren tou tong de wen ti ，hu duo jing meng xiang chu le ge chong shou duan hua yang ，shi tu kong zhi ye wu yuan de hang wei 。que zong shi bu jin ru ren yi 。ji shi wo men neng gou gen ju ke hu dang an lai shi xian zhe yi dian 。

wo qian mian jiang le ye wu yuan suo xie dai de dang an ka shang ，chu le ke hu de ji ben xin xi wai 。hai zhuan men she ji le bai fang ji yao ，ru guo dang an ka liang mian dou yong de hua ，yi ban neng gou she ji qi dao shi lan lan 。mei bai fang yi ci tian yi lan ，na me qi dao shi ci neng gou yong wan yi zhang ka 。zhe yang wo men jiu neng gou jing guo dang an ka huo zhi ye wu yuan dui mou yi ke hu de hui fang ci shu ，ri bai fang ke hu shu ，xin zeng ke hu shu deng 。jie guo shi hang wei de han shu ，dui yu ye wu yuan lai shui ，yi ban de qing jing xia hui fang ci shu duo le ，ye ji zi ran jiu duo 。

xiao shou jing li ying zai mei yue de de zong jie hui shang gong bu mei ren xia yue de ke hu hui fang ren wu 、ri ping jun bai fang ke hu shu ji xin ke hu kai fa ren wu ，zhe xie dou neng gou gen ju ke hu dang an lai zhi ding 。gen ju 20__fa ze ，wo xiang kong zhi zhu le zhe yi dian ，na me ye wu yuan de hang wei guan li ying dang shi you xiao de 。