保险公司领导述职述廉报告（通用8篇）6-2-52

人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，在这段时间的工作中我们通过努力，也有了一点收获，需要认真地为此写一份述职报告。但是却发现不知道该写些什么，以下是小编为大家收集的保险公司领导述职述廉报告，希望对大家有所帮助。

保险公司领导述职述廉报告（精选篇1）

我于20__年12月受区分公司党委、总经理室的重托，担任人保财险__市分公司党委书记、总经理。近一年来，在区分公司党委、总经理室的正确领导下，认真贯彻落实总公司、区分公司工作会议精神，围绕“更新观念，调整结构，强化管控，提高效益”的总体工作思路和“抓住一个重点，明确两个目标”的结构调整工作要求，坚持两个文明建设一起抓，在公司其他班子成员的积极配合和协助下，带领公司全体员工克服困难、开拓创新、努力拼搏，在全体员工的积极努力下，公司经营管理工作取得了明显成效，保费收入大幅增长，各项管理显著提高，职工精神面貌焕然一新。下面，我将一年来的思想和工作情况向各位领导和同志们报告如下，请大家评议。

一、主要经营业绩

今年计划保费收入8480万元；净利润670万元；已赚净保费6650元；综合成本率85.5%。

今年一到十月，我公司共完成保费收入8428万元，完成年计划99.39%，增长20.26%；报表累计承保利润（按香港口径）1101万元，承保利润率17.96%，报表累计利润总额1081万元，抵减所得税后，实现净利润724万元，净利润率为11.82%；实现已赚净保费6133万元，完成年初计划92.23%；赔款支出3963万元，简单赔付率为47.03%，同比下降7.39个百分点；营业费用控制在1239万元，同比下降9.18个百分点；综合成本率为82.04%，其中赔付率57.34%，营业费用率24.70%。

二、主要工作及其绩效

（一）、采取积极有效措施，开拓业务新领域，推进业务快速发展。

__公司今年各项工作都面临着很大的压力和困难。“三个中心”建设亟待进一步加强和完善；业务发展需要填补高达600多万元的.缺口；理赔工作又要消化上年遗留下来的300多万元巨额赔款，这些因素给__公司今年的经营工作带来巨大压力。

面对以上压力，我并没有畏难退缩。为了确保今年各项经营目标的实现，我与班子其他成员团结协作，大家集思广益，开拓创新，采取积极有效措施，奋力推进业务快速发展。

一是积极寻找业务增长点，努力做好上层公关协调工作，为基层公司营造良好宽松的展业环境。今年经过我们的努力，改善了与政府及交警、邮政、银行、安监、卫生等部门的关系，特别是取得了交警、邮政、安监等部门的大力支持，拓展了业务发展新领域，使摩托车险、责任险等效益险种业务获得了快速发展，摩托车险业务同比增长114%，责任险同比增长15%，意外险同比增长7.2%。

二是积极开展业务竞赛和业务突击活动，加大营销力度，推进业务发展。从今年3月到9月，我们共开展了“责任险、意外险专项营销活动”、“非车险业务突击活动”、“秋季学幼险突击活动”和“责任险、意外险业务突击活动”等五次业务竞赛和业务突击活动，通过开展各种业务突击活动，采取政策扶持、费用倾斜措施，调动了员工的展业积极性，使今年整体业务发展收到了良好的效果，至10月底，全辖已有7个支公司完成了全年保费计划，全市收入保费8428万元，完成年初预算目标99.39%，同比增长20.26%。

（二）、强化内部管理，控制成本支出，促进效益提高。

为了追求经营效益的最大化，确保利润目标实现，我对__公司历年的各项成本支出情况进行了认真分析研究，找出管理上的薄弱环节，逐项进行整改。首先是完善各项费用管理制度，从勤俭建司角度出发，重新制定了车辆管理、接待管理、办公用品管理等六项费用管理制度，严格控制各项费用支出，并取得很好效果，今年1-10月，全司营业费用支出同比下降了9.18%。其次是抓好理赔管理，促进效益提高。今年__公司的赔款压力很大，上年遗留的赔案有300多万元，今年发生的大案又特别多，仅车险业务10万元以上的赔案就比去年同期增长了186 %，为了摆脱巨大的赔款压力，我从强化理赔管理入手，通过加强技能培训，提高定损质量，以及出台了《理赔业务分析制度》、《定损复查规定》及《车险招标修理办法》等一系列理赔管理办法，加强对定损和理算的把关，挤出赔款水分，控制赔款支出。经过努力，在消化了上年遗留的300多万元赔款的基层上，1-10月我公司简单赔付率为46.6%，同比下降了6.2个百分点。

（三）、认真贯彻落实三季度经营形势分析会精神，加大业务结构调整力度。

区分公司第三季度经营形势分析会议召开后，我对上级公司的经营决策高度重视，坚决服从，及时组织传达贯彻会议精神，召开业务结构调整动员会，分解下达业务结构调整指标，研究制定政策措施。为确保区分公司结构调整目标的实现，我们还制定了费用和手续费的倾斜措施，出台非车险业务发展奖励办法，帮助基层公司寻找业务增长点，组成工作组加强

保险公司领导述职述廉报告（精选篇2）

保险分公司自成立以来，认真贯彻执行保监局关于服务体系建设和服务创新的指示精神，始终坚持把国家利益放在首位，以社会责任感和客户利益为重，贯彻落实“速度、效益、诚信、规范”的工作思路，通过强化服务意识，深化服务体系建设，全力打造__保险专业、诚信的服务品牌，现将我司客户服务工作汇报如下：

一、领导重视，组织有力

保险分公司自成立之日起，始终把“服务第一、客户至上”作为自己的品牌定位和不懈的追求，在公司的经营战略中，十分注重管理、服务和业务三个方面的共赢，专门成立客户服务公司领导小组，由总经理担任组长，总经理助理担任执行组长，中层干部组成督察员，负责指导、监察、考核、惩罚等工作，随时发现客户服务工作存在的问题和漏洞，及时进行有效的处理和解决，并对服务质量有问题的员工实行“轻、中、重”的处罚，确保服务通道更为顺畅，服务流程更为简洁，为保证我公司的服务品质奠定了坚实的基础。

二、强化制度，规范服务

以客户为导向建立工作流程和制度是我司客户服务工作的一大特色。我们坚持寓管理于服务之中，一手抓管理一手抓服务，限度降低出错率，减少或杜绝投诉，压缩客户上门的现象，保证客户服务中心的工作井然有序。建立客户服务工作手册，确定标准，明确权责，在所有与客户接触的工作环节上从仪表、语言、行为、时效等方面提出具体的要求，树立统一、标准的对外服务形象。加强与总部和分公司各部门的沟通与协调，建立快速服务机制，及时解决在对外服务过程中存在的问题和困难，提高服务效率和质量。通过标准化、规范化的服务，配以严格高效的管理，__保险客户服务中心始终以自己的准则诠释着品牌和服务的意义。

三、强化培训，提高意识

打造服务品牌就是打造人的品牌。为了增强我司客服人员的服务意识和服务水平，提高在##市场的品牌知名度，我司在总经理室的领导下，大力加强克服员工队伍建设，不断提高员工素质。组织员工学习了《客户服务工作制度》，并利用节假日聘请专业人士对客服工作人员进行岗位培训。发动员工找出自身工作中的不足，对公司的客服工作提出合理化建议，并积极改进。通过学习、培训和宣导，培养出一批具有很强服务意识、很强的服务能力、真正为客户、为公司品牌塑造投入和付出的优秀客服人员，在全公司范围内形成一个统一思想、统一认识，自上而下重视服务的环境。

四、明确目标，措施得力

“服务效益”是我司经营战略的一个新观念，在服务上我们拒绝一切形式主义和不切实际的做法，提出三个提倡：实实在在的服务、深入细致的服务、卓有成效的服务。

（一）优化职场服务形象

1、设客户服务咨询岗和客户服务岗，对前来办理业务的客户提供从迎接、咨询、引导直到办理完业务后送出职场等全程服务。

2、设立客户服务角，摆放一些客户可能需要的物品，有止疼片、创可贴，针线包，让客户有家的感觉。

3、制定职场行为准则，推出“微笑加站立”和“三个一”活动，即递上一本书、端上一杯茶、送上一声问候。

（二）完善客户服务体系建设

1、我们坚持做到“比出险客户亲人早到三分钟”的服务理念，查勘救援服务；

2、实行“一站式”服务，快速查勘，及时理赔，工作日保证8小时受理客户理赔资料、领取赔款，为广大客户提供全方位理赔服务；

3、在工作中积极与客户联系，主动替客户着想，严格按照理赔服务的承诺，对案件不拖、不等、不靠，保证了较高的结案率；

4、建立客户回访制度，设置客户服务专线系统，指定专人负责，保单生效后，通过电话、信函、问卷等形式对客户进行回访，如发现问题，保证在5个工作日内给客户满意答复。

5、我们还为保险金额较大的保户提供VIP服务，包括防灾防损提示、理财服务、法律咨询服务、免费送油服务、免费提供节日、生日、纪念日的问候和祝福等。

通过一些列贴心细致的'服务举措，在客户心中树立起诚信服务的品牌形象，在同行业也有较好的口碑。

为客户提供专业优质的全程服务、提供周全完善的风险保障是我们不变的承诺。尽管分公司成立时间不长，但我们专业、诚信、高效的服务的宗旨却始终如一，我们的服务质量和品牌形象也得到了广大客户和同业的认可，获得了上级监管部门的肯定。在今后的工作中，我司将遵照保监局的领导和指示，继续深化服务理念，提高服务意识，提升服务品质，为推动##市保险行业又快又好地发展做出自己的努力。

保险公司领导述职述廉报告（精选篇3）

今年以来，按照中支公司党委、总经理室的工作分工，我主要负责__营销部的业务推动及公司内外部协调工作。这期间，在上级公司党委、总经理室的`正确领导和__中心支公司总经理室各位成员及相关部门的大力支持下，我认真履行职责，积极加强管理与引导，努力协调分管各项工作的健康发展，取得一定成绩。截止到20__年11月18日，完成保费x万元，完成全年计划的x%，超额完成x万元，并计划截止到20__年12月31日完成保费x万元，计划超额x万元。

今天，按照__中支年度班子考核的统一部署和要求，我就自己今年以来的履职情况向领导们做以下总结，不当之处，请批评指正。

（一）积极学习，不断提升，做个合格的保险管理者

分公司上半年组织全省四级机构负责人专业知识培训，本人踊跃报名，积极参加。学习期间积极配合，善于沟通、尊重他人、关心他人，并在学习结束后获得优秀组员。十月下旬参加山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习，学习过程中一如既往的刻苦努力、虚心好学，并在培训结束后获得优秀学员证书。

通过这几次学习，使我对保险学科的基础理论、保险学的基础知识、保险基本业务以及保险市场基本运行方式有较全面的认识和了解；学习培训后，我对保险业在市场经济、金融经济中的特殊作用有宏观上的认识，对各种具体的保险业务的具体业务程序、市场操作等也要有较为系统的了解和把握。

（二）积极主动的做好全面业务的推动工作

按照公司党委、总经理室各成员的工作分工，我积极围绕公司年初工作会议确定的中心任务，针对公司各险种业务面临的发展环境和市场形势，重点做了以下几方面的工作：

一是紧抓续保业务。由于受大市场环境影响，20__年经济继续呈疲软状态，新增业务的发展较为缓慢，故在整体业务增长点中，续保存量成为一大亮点。我部门依据上年度保险续保情况进行统计分析，并逐笔分类，提前两个月分拣好并下达到每个业务人员手中，使其达到每笔业务都心中有数，每笔业务都能提前通知续保。此举自推动后使续保率得到大幅度提升，效果比较理想。

二是大力开展渠道业务建设。针对公司提出的渠道业务的.扶助政策，我于上半年与__鹏华汽贸友好合作，签订协议，自此__营销部有了第一家车商渠道队伍。现如今，车商渠道每月有十万左右业务产出，为我司业务发展做出杰出贡献。现阶段，我正积极与北京现代__店和中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进行走访，增进交流，加强联系，对今年及下年的合作事宜进行商讨，基本达成了共识，预计不久会有业务产出。

（三）理顺业务发展思路，为明年业务全面启动打好基础

一方面加强内部建设，积极研究出台相应的内部管理政策和工作措施，在严肃工作纪律的同时人性化管理。对每位业务人员做到每天沟通，遇到业务发展阻碍积极帮助他们协调沟通；每逢他们的生日，集体庆祝的同时，为他们送上一份鲜花和祝福。

第二方面是积极协调，全面启动与本地各大型停车场、运输公司、汽车经销商进行多层次的沟通与联系，主动协调各业务人员与他们的业务合作，积极稳妥的开展车险业务，同时也在意外险开拓上做到稳发展。

第三方面是加大公司宣传力度。依靠总分公司现有的宣传力度远远不够，我部门计划于明年与本地广告公司进行接洽，加深我司品牌在当地的影响，在__县人民心中树立起美好的大地保险形象。

（四）存在的问题和不足

在今年，工作中虽取得了一些新的进步和成绩，但是距离上级公司的要求还存在着许多不足。主要表现在：一是细想业务素质的提高跟不上公司快速发展的形式，思想观念有待进一步提高；二是忽视业务与学习的两者关系，平日大部分时间忙于业务及事业性工作，用于业务知识学习的时间相对较少，有时工作中会出现些偏差。针对上述存在的问题我将在今后的工作中加以克服和改正。

保险公司领导述职述廉报告（精选篇4）

时光如水，光阴似箭，充满机遇与挑战的20__年即将过去。一年来因为有了上级领导的正确领导，有了公司同仁的关心帮助，第一营销服务部各方面的工作均取得了可喜的成就，有了长足的进步。看到公司业务蒸蒸日上，我的内心感到无比欣慰和骄傲，因为这其中饱含着我们全体员工辛勤的劳动和汗水，是我们与时俱进，奋发有为精神风貌的体现，也是我们兢兢业业，齐心协力，迎难而上，扎实工作的结果。

在这里我要感谢分公司能够给我这样一个开创事业的机会，可以让我亲身参与与见证一个新的部门的成长，我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断超越自我，实现理想与人生的价值，这些经历对我今后的工作和生活来说都将是宝贵的财富。现就我自20__年12月任第一营销服务部经理助理以来所做的在主要工作向大家做一简要陈述，不妥之处请批评指证。

一、深化思想认识，明确职责定位

我一直认为，干好工作的前提是不仅要对自己的能力有客观的估量，而且对自己的岗位职责也要有相当清醒的认识。作为一名副职，我给自己的定位是：顾全大局，听服从安排，积极协助正职开展日常工作，此外要充分发挥主观能动性，为业务发展和内控管理出谋划策，同时不断提高自己个人的业务能力。有了这一明确的定位，在工作中我就完全可以做到有的放矢，张弛有度，全身心的投入。目前我和张经理的'职能分工还不是很明确，下一步还需要再加以细化，这样才能避免出现职能死角，有效提升工作效率。

二、努力学习政治、业务理论，不断提高业务素质和管理水平

进入保险公司多年，一直都是在从事机关工作，缺乏管理与一线销售的经验，新的工作岗位又要求我要尽快完成角色转换，能够在以前不太熟悉的领域有所建树。在实际工作中，其实有很多问题都不是很难解决，但是恰恰是知识与经验上的不足使得我只能摸着石头过河，事倍功半。现代社会是一个快节奏，重能力的社会，稍有不慎就会被淘汰，我必须知耻而后勇，时刻心存危机感。因此一年来我几乎所有的业余时间都在学习和充电，营销、管理、策划、政治、法律、金融，我如饥似渴的补充一切有用的知识。为了能够胜任这个岗位，为了能够做出更大的成绩，为了以后不再出现书到用时方恨少的尴尬，我需要加倍的努力。在这个过程中，我清楚的意识到，干一份工作很容易，但是想要干好就绝不是那么简单了。

三、严格履行公司的各项规章制度和纪律要求

没有规矩，不成方圆，己所不欲，勿施于人。规范的制度，严明的纪律是我们一直都在强调的。作为管理人员，必然要在遵章守纪上做出表率。俗话说：“喊破嗓子，不如做出样子”，如果在台上说的是一套，在台下做的又是一套，就会对下属造成非常不好的影响。因此，任职以来，在日常工作中，我非常注重自身言行一致的形象，要求下属做到的，我自己首先坚决做到，要求部属不能做的，我带头不去违犯。在这一方面，我受到了比较高的评价。同时我自己也要克服长期从事机关工作形成的惰性，严以律己，戒骄戒躁，把饱满的工作热情和良好的精神面貌展现在大家面前！

保险公司领导述职述廉报告（精选篇5）

时光荏苒，弹指一挥间，充满挑战的20__年即将过去。一年来，在总、分公司的正确领导下，在分公司总经理室的指导与各职能部门的通力合作下，在全体财务人员的倾力支持下，我忠于职守，不断开拓进取，紧紧围绕控股公司战略规划和财险公司“卓越工程”，以全年发展任务为目标，以实施总公司财务集中为工作重点全力以赴开展工作，深化落实分公司“降本增效、以效益为中心”的经营理念，坚持效益为先，坚持依法合规经营。下面我就20__年的主要工作情况述职如下，不妥之处，敬请批评指正。

一、工作回顾

20__年是公司财务管理变革的关键一年，我们紧紧围绕20__年经营目标，在全力配合总公司财务共享中心建设，新一代财务系统更换，加强财务基础管理，进行全面预算管控，加强人员管理考核、加强资金管理、控制成本费用等方面做了大量工作，取得了一定的成绩。主要体现在以下几个方面：

（一）先战略后预算，优化资源配置，支持业务发展

20__年，预算的制定始终坚持“两超”目标不动摇，通过机构、政策、产品三大发展措施为保障，合理规划预算，促进业务发展。截止昨日，保费收入实现__万元。增速16.9%，提前完成总公司计划，年底综合成本率控制在__%，有望实现双超。20__年预算工作主要包括：

1、通过提前投放、加强后期考核的管理措施助推业务发展。

如车险渠道业务费用投放、部分非车险预算均进行提前投入，通过后期的考核，对投入产出见效快、发展速度快、效益良好的机构在后期都较大幅度地给予了预算倾斜；

2、优化资源配置权限，提高资源配置效率。

20__年分公司成立了精算委员会，通过加强与业务部门沟通交流，共同对激励政策的预算投入进行可行性分析，利用精算数据的测算，使资源配置效率有了明显的提高。20__年投入产出比较去年提高了近两个百分点；

3、扩大考核维度和深度，提高预算投入效率。

通过加大对预算投入的指标考核，如新单利润率、投入产出比等，扩大考核的维度和深度，提高预算投入效率；

4、建立预算管理制度，实现预算管理的制度化、科学化、标准化。

今年，为了提高预算的全面性，我们及时修订下发《分公司20__年预算管理办法（暂行）》，并通过多种渠道宣导，树立全员预算意识；通过预算管理的制度化，使公司的战略目标更加清晰可行，各项工作开展有章可循。

（二）实现费用、理赔资金省级集中支付，加强现金流管控

1、今年2、3月份，公司实现了费用、赔款省级集中支付，通过集中，提高了支付效率，防止了风险、降低了成本。

数据统计：通过快钱支付的赔款，在每天15点之前提交的24小时之内均可到账，支付时长由2.5个工作日下降到1个工作日，支付费用手续费从跨行x元/笔降至0.6元/笔，一年可为分公司节约成本约x万元。

2、加强现金流分析管控，做好资金计划。

20__年，资金使用效率的提高对资金预算提出更精准的要求，如何准确预测全省各机构每天的费用、赔款资金使用量成为重要课题。

一方面通过认真学习公司预算管理，将其思路融入到资金管理中，通过保费收入、赔款支出，及费用预算执行情况为资金计划提供基础，为短期、中期及长期的现金流状况提供预测；

另一方面对各个时期的现金流做出分析，查找规律，分类控制、逐项分解，将资金预算做到准确合理。截至目前百元保费净现金流入x元，年底有望达到x元。

（三）加强财务基础管理，提高综合管理能力

1、合理分摊费用，促进业务协调健康发展

年初，为了符合行业监管的要求，部分机构出现了车险费用率偏低，非车财险费用率偏高的不合理现象，为了准确核算各险种费用，真实反映盈亏水平，一方面我们加大了宣导力度，让全员认识到合理分摊费用的重要性；另一方面我们分3次进行了费用分摊专项培训，不断加强基层公司合理进行费用分摊的能力；三是实行动态监督，每月末对各中支各险种简单费用率进行通报。

经过一系列措施，各险种简单费用率从3月份开始逐步趋于合理，截止11月底，车险简单费用率x%，非车财险x%，农险x%，意健险x%，较真实的反映了各险种的费用情况，为科学制定险种政策，实现精细化管理，促进业务协调健康发展提供了依据。

2、加强、完善制度建设，坚持依法合规经营意识不动摇

20__年，部分机构经历了保监会、审计中心、税局、检察机关等内外部的多次检查，同时财务工作也暴漏出了一些问题，比如：虚列费用、虚拟实收确认银行存款、科目不规范等等。

为此，财务部积极采取有效措施进行整改，一是加强和完善了制度建设，进一步规范操作流程。今年年初，印制了《20__年度核算制度汇编》；下发了《财务核算工作规范》；10月份费控系统上线后，又及时出台了《费控系统报销审核工作规范》等。

通过制度的完善、流程的规范化使财务管理有章可循，有法可依；二是分公司加大了事前审批力度。对销售人员薪酬、装修费、查勘车修理费等重点事项进行事前审批，分公司设立专人负责审核，费用的真实性有了进一步提高；三是6月份和9月份在全省范围内开展了财务自查自纠工作，进一步查找需要改进的问题；经过一系列措施，夯实了财务基础工作，保证了财务数据的真实性；

3、大力清理应收保费，化解经营风险。

为防范经营风险，提高资金周转速度，10月份分公司财会部向各中支下发了《应收保费督导函》，明确了应收率和奖惩措施，制定具体措施加大清收力度。为保证应收保费清理到位，自9月开始，分公司实行动态监控，每月末将四级机构的应收保费明细下发给各个中支，每周对应收保费清理情况进行通报，确保12月底应收率控制在x%之内。

4、清理其他应收款，强化内控机制。

为确保资金安全，借着新、旧财务系统切换数据时机，9月份我们在全省范围内开展了其他应收款的全面清理工作，首先，成立“一把手”任组长的清收小组，由财务部门牵头和业务部门认真核对每一笔款项，查清应收原因。

其次，各个部门分工协作，共同开展清收工作。分公司财会部将“其他应收款”科目明细逐笔问清挂账原因后，根据挂账原因由各个部门分类清收，经过一系列措施，清收效果明显，共清理应收款590余万元。

5、严控成本、降本增效

为贯彻落实分公司“降本增效”精神，财务人员在审核票据时更加严格关注差旅费、公杂费、车辆使用费、招待费等业务活动频繁的费用列支的真实性，并取得了一定成效。其中招待费比例就由6月底的x%降低至x%，节约近x万元。

（四）全力配合支持总公司财务共享中心建设工作，顺利完成新费控系统上线工作。

今年，围绕总公司“三三九”战略规划”，总公司财会部也提出了要实现“三个财会梦”，其中一个梦就是“财务共享中心建设梦”，与此同时，新一代财务系统也要上线，2项工作同时开展，这在业内还是首例，为了实现这个梦，面对超负荷工作，全省财务人员毫不退缩，充分发扬了艰苦敬业的精神，全力以赴配合总公司完成了骨干人员新财务系统培训，业、财数据核对，新旧系统数据迁移等工作，为财务共享中心建设的稳步推进，新财务系统上线奠定了坚实的基础，同时也充分体现了财务队伍是一支特别能吃苦、特别能战斗、经得起工作考验的，铁打的队伍。

（五）加强人员管理与考核，加强培训

20__年初制订下发了20__年《委派财务负责人绩效考核办法》，明确了委派财务负责人的职责和义务，对财务工作考核内容进行了整合与完善，围绕总分两级工作重点，区分非现场检查项和现场检查项，使财务管理工作考核项目更具可操作性，更符合当前管理要求。继续施行奖优罚劣制度，对于季度考核优秀的全省前三名给予奖金鼓励，对于工作出现差错的给予通报或罚款；下发了各类专项通报，使考核工作常态化；

二、工作中存在的不足

尽管我们今年做了很多工作，也取得了一定的成绩，但与总、分公司的要求还有一定的差距，财务管理工作中仍存在这样那样的问题有待解决：

（一）统筹分析能力有待加强，综合管理能力亟需改善

基层财务人员基础参差不齐，缺乏对上级政策充分了解、灵活运用的'能力，发现、分析、解决问题的能力欠缺，前瞻性不够。由于对业务总体情况的统筹能力不足，造成投入与产出不成比例，同样比例的费用投放，获取的业务收入结果不尽相同。

（二）依法经营意识不够到位，防范风险能力尚需提高

从内、外部检查情况看，各机构仍然不同程度存在违规违纪问题，依法合规经营意识不强，防风险能力较弱，贴费现象依然存在。

（三）应付市场的能力不足，今年上半年市场竞争加剧，业务发展乏力，出台的各项费用政策缺乏灵活性，办法不够。

（四）深入调查不够，仅忙于日常事务，审批OA，深入一线少，不了解基层困难，以后要加强与基层的沟通。

三、x年工作规划

积极全力配合总公司全国财务共享中心建设，继续做好全年预算控制，加强培训，加强操作流程标准化建设，加大现场检查监督与考核机制，为公司完成20__年任务目标提供后援保障。

（一）继续全力配合支持总公司财务共享中心建设工作

由于集团在我省有建设后援中心的规划，为减少共享中心后续搬迁所带来的人员流失，总公司确定20__年财务共享中心推广工作直接在郑州开展。为此，我会全力配合支持总公司开展的职场选址、人员招聘、培训等工作。

（二）继续做好全年预算控制，确保预算执行的平稳可控

着力推行四保政策，让政策倾斜切实际、接地气；深入细化预算分析，实现以效益为导向的资源配置。

（三）继续加强对全省财务人员的培训，予培训于日常管理和日常工作之中。

持续提高财务人员的专业技能，促使其定好位、管好事，进一步履行好职责，加强责任心，发挥好职能作用。

（四）进一步加强操作流程标准化，积极纠正操作过程的常见错误点，统一和规范工作流程，提高工作效率，提升服务质量。

（五）加大现场检查监督与考核机制。

通过现场检查，加强对财务基础工作风险点的排查，防范和杜绝农险条线的基层违规操作。建立长效考核监督机制，定期进行跟踪、通报，奖罚分明，确保将合规管控落到实处。

20__年，我将带领全辖财务队伍继续努力，紧紧围绕公司保质提速发展的中心工作，进一步提高思想认识，紧跟发展步伐，及时调整工作思路和计划，创新服务，为实现公司各项任务目标努力奋斗！

最后，提前祝各位领导、同事圣诞快乐！谢谢。

保险公司领导述职述廉报告（精选篇6）

一年多来，本人凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自我的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了必须的成绩，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自我与最优秀的伙伴比还存在必须的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。

1、提高自身素质，履行自己的职责。

今年2月份我步入到__保险公司，从事保险这个陌生的行业。对于一个刚走出校门从事新型行业的毕业生来说，将会面临更大程度上新的挑战和考验。为了适应当前工作的需要，应该时刻把学习放在第一位，提高自身综合素质，特别是增强保险方面的知识，做一个真正的保险人。做为办公室一名机要员来说，主要工作就是上传下达、文件管理、档案管理以及零碎的事情，这些看似简单的事情，做起来却需要有足够的耐心，记得第一次拿出文件给领导看时，文件是一遍又一遍修改，一遍又一遍打印，甚至让自身泄气烦燥，可是后来将心比心，公司领导都可以不厌其烦认真对待每一个文件，乃至每一个字，而做为我显然是微不足道的，达到了培养耐心的良好目的。态度决定一切，在工作中我会继续竭尽全力做好自己的事情。

2、执行做好领导交办的任务。

做为自身来说，除了做好自己份内的事以外，执行领导交办的`事情当然也是理所当然的。同时我积极配合领导安排的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，对工作尽职尽责，尽量替领导分忧，29提高了办事效率。

3、在工作中存在的问题。

在这一年中，存在着很多不足之处，如在面对千头万绪工作中，未能总结出积极有效、简捷明了的工作方法，缺乏对保险理论与业务知识的x了解。在今后的工作中，我会更加积极努力提高自己，不断总结经验教训，让自己的不懈努力创造应有的价值。同时，在工作中如有不对的地方，还需领导批评指出。

我深信，在领导干部正确指导和全体员工的共同努力拼搏下，__保险公司会做的更大、更强、更辉煌！

保险公司领导述职述廉报告（精选篇7）

一、中介业务情况分析

目前，我市中介市场较为繁荣，正规兼业保险代理单位9家，保险代理公司8家，其各保险代理单位或公司以寿险业务为主，财险业务为辅，财险业务以车险业务为主，其他业务为辅。各家代理公司的合作目的是利益最大化，谁签单收取保费少，手续费给的高，业务就23与谁合作，这样就给我公司中介业务发展造成较大困难。

二、中介业务拓展情况

通过中介业务部加强车险业务经营是今年非常重要的中介业务工作。车险业务在整个业务经营中具有举足轻重的地位和作用，必须做大做强，做精做细。也就是发挥中介部的纽带作用，继续加快发展车险业务，保持较快的发展速度，同时，大力优化车险业务结构，严格控制高风险、高赔付的业务，从承保源头抓起，从每一笔业务、每一个环节抓起，从每一位承保人员抓起，全面提高车险业务经营管理水平，增强盈利能力，使车险真正成为增收保费和创造利润的骨干险种。

三、中介业务发展措施

今年来，我中介业务部坚持学习政治理论，提高业务技能，制定了相应的学习计划。建立健全了一整套适应本我中介业务部实际的制约机制，使我中介业务部形成一个团结拼搏、务实进取的战斗集体。进一步完善了我中介业务部内部控制制度，以效率为中心，实行工效挂钩。做到一人干保险全家干保险，坚持以贡献排名次，以业绩论英雄。让经济杠杆起作用，变职工要我干为我要干，拉开了分配档次，增强了工作的积极和主动性。我中介业务部根据保险服务行业的特点，从狠抓效益入手，抓落实，重实效，取得了显著效果。一是完善了优质服务措施，制定了优质服务标准，明确了服务内容，规范了服务程序。广泛深入保户，回访“黄金客户”，积极征求意见，改进工作作风，增加了服务透明度。

四、工作中存在的主要问题及今后的努力方向

回顾今年来的工作，我中介业务部各项工作虽然取得了一定的成绩，完成了公司下达的各项指标任务，各项基础管理工作也有很大进步，但工作中仍然存在着一些问题，如车险代理进展还不够快，合作的层次还不够广泛和深入。

1、计划落实早、措施实

20__年初，我司经理室就针对__地区保险市场变化及20__年全年保费收入情况进行综合分析，将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解，把计划分解成月计划，月月盘点、月月落实，有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。

在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量，进一步明确了考核办法，把综合赔付率作为年终测评的重要数据。个人发展观心得体会

2、抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力度，坚决的丢弃垃圾保费

今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决的丢弃屡保屡亏的垃圾业务

一是确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐，由经理室督促考核，并要求提前介入公关。一旦出现脱报，马上在全司公布，其他人员可以参与竞争，从而巩固了原有业务，大大减少了业务的流失，保证了主要险种的'市场份额占有率。

25二是与地方政府有关部门建立联系网络，提前获悉新上项目、新上工程名录，并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。

三是已失业务不放弃。我们不仅对20__年业务台账做到笔笔清晰，并要求业务内勤把20__年展业过程中流失的业务列出明细，并分解到相关部门，要求加大公关力度，找出脱保原因，确属停产企业、转卖报废车辆的，由经办人提供确切证明；属竞争流失的，我们决不消极退出，而是主动进攻，上门听取意见和建议，改善服务手段，逐个突破，全面争取回流。

四是大小齐抓，能保则保。因为企业改制、转产、资金等因素对企业财产保险形成了较大的冲击，加之竞争等因素，使的展业难度和展业成本大大增加。针对这些情况，我们充分动员，统一思想，上下形成合力，迎难而上。做到责任到人，对保费在5万元以上的实行分管经理介入，共同公关。

3、在竞争中求生存，在竞争中促发展。

__地区现有10家经营财产保险业务和短期健康险业务的保险公司、营销部、代理公司，另已发现1家公司在我县争夺业务，而__地区人口少，企业规模小，我司面对外部竞争所带来的业务压力，保持沉着冷静，客观面对现实情况寻求对策，与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战：

一是做好地方政府主要领导工作。公司经理室多次向县委、县政府主要领导汇报工作，突出汇报我司是如何加大对__地方经济建设支持力度，是如何围绕地方政府中心开展工作的，我司积极参与了全民创业调研活动，与县领导一道走访个体、私营经济企业，不仅使县委、县政府对我司热心参与地方政府工作表示满意，还对我司正确调整业务发展方向，向中小企业提供保险保障，主动服务于他们，给予肯定。真实的让县委、县政府感到人保财险公司是真心为地方政府服务的，是值得扶持、信赖和帮助的，从而对我司工作给予了很大地倾斜。

二是深入老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联络员，并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司，赢得回流业务，使其他保险公司的工作处于被动状态。

三是服务更加人性化、亲密化，公司经理室成员年初就对县属各大系统骨干企业实行划块包干，进行了多次回访，请他们对我司工作提出意见和建议，这一举措得到了企业的充分肯定，他们认为公司领导主动登门是人保财险的优质服务的充分体现，使客户对我司更加信任。

四是要求所有中层干部走出办公室，对所有中小企业必须亲自上门拜访，对所有新保客户必须当面解释条款并承诺服务项目，与企业进行不断的联络，实行零距离接触，只要客户需要必须随叫随到，提供各方面服务。

五是按照向社会服务承诺和行业禁令，严格内部管控，以理赔和27承保两大服务部门为切入口，全面提高公司整体服务水平。

保险公司领导述职述廉报告（精选篇8）

一、采取的主要工作措施

(一)抓管理，全面提高规范经营水平

一是建立健全各项制度。我们不断健全完善了内控制度、管理规定、实施细则及各种管理办法，初步形成一套完整的管理制度，使整16个客服工作和人的行为均在制度的管控范围之内，做到有法可依，有章可循。

二是加强业务管理。在业务管理上，主要是规范理赔流程和监督检查，采取科学、合理、实用的流程，规范和制约整个理赔工作，如：制定了《理赔工作实务》、《查勘定损工作流程》等，使理赔流程科学、合理和实用，同时加强对各个环节的监督检查，从而提高整个理赔水平。

三是完善考核机制。随着保险竞争越来越激烈，加之上市后面对的新形势、新体制、新模式、新战略，必然要求我们在公司管理上全面提升水平，从而在竞争中发展，在竞争中前进。我们除了继续巩固和采用过去行之有效的办法外，还按照上级公司有关规定引进和采用了科学的管理体系，出台了一系列管理规章制度、考核办法。在日常管理中，能够认真严格的按照上级公司《财务管理规定》、《单证管理规定》和承保相关规定，积极有效的开展工作，严格把关，认真审核，正是由于他们负责的工作态度，使得我们在上级公司组织的业务台帐专项检查、单证管理验收、单证装订、应收保费管理等多项检查中得到了上级公司的好评。

(二)抓销售，积极开拓市场

一是层层落实任务指标。年初，我们就针对地区保险市场变化及全年保费收入情况进行综合分析，将上级公司下达我公司的各项指标进行层层分解，把计划分解成月计划，月月盘点、月月落实，有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。在制定全年任务时充17分考虑险种结构优化和业务承保质量，进一步明确了考核办法，把综合赔付率作为年终测评的重要数据。

二是加大市场拓展力度。今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾“业务。我们与地方政府有关部门建立联系网络，提前获悉新上项目、新上工程名录，并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，主动把握市场，消除了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。针对已失业务，我们要求业务内勤把全年流失的业务列出明细，并分解到相关部门，要求加大公关力度，找出脱保原因，确属停产企业、转卖报废车辆的，由经办人提供确切证明;属竞争流失的，我们决不消极退出，而是主动进攻，上门听取意见和建议，改善服务手段，逐个突破，全面争取回流。

三是积极参与竞争。面对外部竞争所带来的业务压力，我们始终保持沉着冷静，客观面对现实情况，主动寻求对策，与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战。公司多次向当地政府主要领导汇报工作，突出汇报我们是如何加大对地方经济建设支持力度，是如何围绕地方政府中心开展工作的，我们积极参与了全民创业调研活动，与领导一道走访个体、私营经济企业，不仅使政府对我们热心参与地方工作表示满意，还对我们正确调整业务发展方向，向中小企业提供保险保障，主动服务于他们给予肯定，从而对我们的工作给予了很大地倾斜。我18们要求所有中层干部走出办公室，对所有中小企业必须亲自上门拜访，深入老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联络员;对所有新保客户必须当面解释条款并承诺服务项目，与企业进行不断的联络，实行零距离接触，只要客户需要必须随叫随到，提供各方面服务。

四是加大市场占有面。根据当前阶段的保源情况，年初，我们经过仔细的分析研究，确定今年把摩托车保险、家庭财产保险、学生以及人身意外险作为今年零散性险种突击，首先与交警、城市执法部门联系，请他们帮我们代理摩托车保险业务。同时与教育部门取得联系，班子成员多次与分管教育的领导、教委主任协调，最终取得他们的信任，才使我们的学平险业务有所突破。

五是开展劳动竞赛。我们根据上级公司有关竞赛要求，积极配合开展了劳动竞赛活动，并自行组织了摩托车、责任险、意外险等突击活动，从而营造了一种健康活泼、你追我赶、团结奋进的业务发展氛围。特别是在年末，我公司顶住家财险滑坡和年末保源少的劣势情况，合理分解目标，层层落实，自加压力，跑企事业单位，跑个人家庭，一笔笔、一份份，最终以良好的成绩超额完成市公司下达的任务。

六是狠抓理赔管理。今年以来，我们狠抓理赔质量，首先把住定损关，做到既严又准;其次，把住核价关，做到准确、合理;最后，把住责任关，即准确界定保险责任，严格洞察骗赔案件，慎重处理拒赔案件，严格剔除不合理赔付。据统计，截至目前，告破骗赔案件、拒赔案件、剔除不合理赔付，共为公司减少赔付万元，实际为公司创造利润万元。

(三)抓服务，树立保险行业的良好形象

为广大人民群众服务是保险业发展的根本目的，不断满足人民群众的保险需求是保险工作的出发点和归宿。服务是保险企业的宗旨，是客服中心工作的核心内容。在对客户服务上我们力争做到主动、迅速、合理、简捷、周到，急客户之所急、想客户之所想，做到该赔的一定赔到位，不该赔的决不滥赔，不该赔的也力争让客户满意，通过我们的思想工作和处事艺术，使理赔工作更拉近与客户的距离，更促进了业务的发展。

一是转变服务观念，办活保险服务。为使保户满意，我们进一步推出了“承诺服务“和“限时服务“，实行了公司权限以内赔案当天赔付，超公司上报审批案件5天赔付。承诺服务制度的建立，使我司今年接收的个理赔案件，都有效落实在承诺服务时间之内，平均结案速度提前了3天左右，受到保户的好评。

二是转变工作作风，提高工作效率。我们简化办事程序，实行一条龙服务，打破以往让保户自己找办公室办理业务，将所有工序集中营业大厅一起办公，并在大厅各窗口设明显标志，配导办员咨询员，使保户在一处就能办理完全部手续。同时实行办理业务限时制，每笔业务办理最长不超5分钟，为保户提供了方便快捷的服务。实行大案、疑案跟踪制度，主动为保户到交警部门协助处理事故，为保户提供了保险职责以外的服务，给保户提供了方便;在事故车辆修理上，实行现场定损，一次性结案;在修理厂修车，提前预算，车修好，只需保户交很少的差额，其余款项由公司与修理厂结算，缓解了保户交费困20难，保障了保户迅速恢复生产。

三是树立保险形象，打造财保品牌。我们下发了《营业人员服务规范和管理规定》，制定了一系列文明服务、廉政服务的规范措施，无论是谁，触犯保户利益，年终对本人的业绩实行“一票否决“，使全司业务和理赔人员都能严格按照保险原则办事。我们在广泛开展创建“文明科室“，争当“文明优质服务标兵“劳动竞赛的基础上，实行了礼仪服务、文明用语、禁服务忌语，挂牌服务、持证展业、送赔款上门等活动，并对着装、仪表、环境卫生、内务做了详细的标准规定，使全司的环境建设和人员的精神面貌焕然一新，为保户创造了舒适的投保环境。

(四)抓队伍，不断提高员工素质

一是加强思想教育。我们一直以来把对党员干部的思想教育放在工作的首位，做到学习有制度、有计划、有记录、有交流。我们坚持进行了“两个条例“、党的十七大和十七届三中、四中、五中全会精神的学习，通过学习，进一步端正和提高了思想和认识，增强了政治敏锐性。注重加强党风政风的建设工作，定期召开民主生活会，倡导建立民主、团结、积极、向上的干部队伍，在工作中实行亲属回避制度，个人使用车辆主动向财务上缴费用，公务招待实行“先审批、后登记、再执行“的管理制度，保证有详细的廉政台帐。

二是大力引进人才。公司能不能开展好业务，人是最关键的因素。公司十分重视对人才的选拔，招聘和使用打破用人界限，实际中以事业留人，以感情留人，以待遇留人。我们采取现招现用、培训提高和21人才储备的办法，通过各种渠道，广泛招聘和吸纳理赔人才，从保险同业和应届大学毕业生中优中选优，一批充满活力、热爱保险事业的年轻人走进了财产保险的行列，保证了短期和中长期的人力资源。

三是加强人员培训。为了提高理赔人员的服务水平，必须强化岗位培训。我们通过多种形式培养和使用现有人才，鼓励员工自学成才，提高全体员工的.专业水平和综合素质。主要的培训内容是：有关法律法规、保险条款、公司规定、汽车专业知识、定损技术及有关的知识。培训的方式是：集中培训和个别培训相结合，理论培训和实际操作相结合，外请培训和自我培训相结合。每次培训都有测试，每次测试都和业绩挂钩，年终进行综合评价。

四是关心员工生活。公司始终把费用向一线倾斜，在思想和经济对每位职工都给予了亲切的关怀和帮助，每位职工每逢生日都会收到公司送去的祝福，从而调动了员工的工作积极性和创造性，进一步增强了员工的使命感和责任感，公司上下到处充满着团结、拼搏、积极向上的良好氛围，为公司各项任务的完成打下了坚实的思想和人才基础。

第一，提高自身素质，履行职责

今年2月，我输入了__对于一个刚毕业从事新行业的毕业生来说，会更大程度的面临新的挑战和考验。为了适应当前工作的需要，我们应该始终把学习放在第一位，提高我们的综合素质，特别是增强我们的保险知识，做一个真正的保险人。作为办公室的机要人员，他的主要工作是上传发布、文档管理、文件管理和零碎的东西。这些看22似简单的事情，需要有足够的耐心去做。我记得我第一次给领导看文件的时候，文件被一遍又一遍的修改，一遍又一遍的打印，甚至让自己很失落，很懊恼。但是公司领导互相对比后，可以不厌其烦的认真对待每一份文件，甚至每一份。态度决定一切，我会在工作中继续努力做好自己的事。

第二，完成领导交给的任务

作为自己人，除了做好本职工作，自然要执行领导布置的任务。同时积极配合领导安排的工作，做到手脚勤快，不怕苦不怕累，对工作尽职尽责，尽可能为领导分担后顾之忧，提高工作效率。

第三、工作中的问题

在这一年中，存在着许多不足，如未能总结出积极有效、简单明了的工作方法，对保险理论和业务知识缺乏深入了解等。在以后的工作中，我会更加积极的努力提升自己，不断总结经验教训，让自己的不懈努力创造应有的价值。同时，工作中有什么问题，领导要批评指出。

我相信，在领导干部的正确指导和全体员工的共同努力下，__保险公司一定会做大做强。

拼音翻译

ren sheng tian de zhi jian ，re bai ju guo xi ，hu ran er yi ，zai zhe duan shi jian de gong zuo zhong wo men tong guo nu li ，ye you le yi dian shou huo ，xu yao ren zhen de wei ci xie yi fen shu zhi bao gao 。dan shi que fa xian bu zhi dao gai xie xie shen me ，yi xia shi xiao bian wei da jia shou ji de bao xian gong si ling dao shu zhi shu lian bao gao ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。

bao xian gong si ling dao shu zhi shu lian bao gao （jing shua pian 1）

wo yu 20__nian 12yue shou ou fen gong si dang wei 、zong jing li shi de chong tuo ，dan ren ren bao cai xian __shi fen gong si dang wei shu ji 、zong jing li 。jin yi nian lai ，zai ou fen gong si dang wei 、zong jing li shi de zheng que ling dao xia ，ren zhen guan che la shi zong gong si 、ou fen gong si gong zuo hui yi jing shen ，wei rao “geng xin guan nian ，diao zheng jie gou ，jiang hua guan kong ，di gao xiao yi ”de zong ti gong zuo sai lu he “zhua zhu yi ge chong dian ，ming que liang ge mu biao ”de jie gou diao zheng gong zuo yao qiu ，jian chi liang ge wen ming jian she yi qi zhua ，zai gong si ji ta ban zi cheng yuan de ji ji pei ge he xie zhu xia ，dai ling gong si quan ti yuan gong ke fu kun nan 、kai ta chuang xin 、nu li pin bo ，zai quan ti yuan gong de ji ji nu li xia ，gong si jing ying guan li gong zuo qu de le ming xian cheng xiao ，bao fei shou ru da fu zeng chang ，ge xiang guan li xian zhe di gao ，zhi gong jing shen mian mao huan ran yi xin 。xia mian ，wo jiang yi nian lai de sai xiang he gong zuo qing kuang xiang ge wei ling dao he tong zhi men bao gao ru xia ，qing da jia ping yi 。

yi 、zhu yao jing ying ye ji

jin nian ji hua bao fei shou ru 8480mo yuan ；jing li run 670mo yuan ；yi zhuan jing bao fei 6650yuan ；zeng ge cheng ben lv 85.5%。

jin nian yi dao shi yue ，wo gong si gong wan cheng bao fei shou ru 8428mo yuan ，wan cheng nian ji hua 99.39%，zeng chang 20.26%；bao biao lei ji cheng bao li run （an xiang gang kou jing ）1101mo yuan ，cheng bao li run lv 17.96%，bao biao lei ji li run zong e 1081mo yuan ，di jian suo de shui hou ，shi xian jing li run 724mo yuan ，jing li run lv wei 11.82%；shi xian yi zhuan jing bao fei 6133mo yuan ，wan cheng nian chu ji hua 92.23%；pei kuan zhi chu 3963mo yuan ，jian chan pei fu lv wei 47.03%，tong bi xia jiang 7.39ge bai fen dian ；ying ye fei yong kong zhi zai 1239mo yuan ，tong bi xia jiang 9.18ge bai fen dian ；zeng ge cheng ben lv wei 82.04%，ji zhong pei fu lv 57.34%，ying ye fei yong lv 24.70%。

er 、zhu yao gong zuo ji ji ji xiao

（yi ）、cai qu ji ji you xiao cuo shi ，kai ta ye wu xin ling yu ，tui jin ye wu kuai su fa zhan 。

__gong si jin nian ge xiang gong zuo dou mian lin zhao hen da de ya li he kun nan 。“san ge zhong xin ”jian she ji dai jin yi bu jia jiang he wan shan ；ye wu fa zhan xu yao tian bu gao da 600duo mo yuan de .que kou ；li pei gong zuo you yao xiao hua shang nian wei liu xia lai de 300duo mo yuan ju e pei kuan ，zhe xie yin su gei __gong si jin nian de jing ying gong zuo dai lai ju da ya li 。

mian dui yi shang ya li ，wo bing mei you wei nan tui su 。wei le que bao jin nian ge xiang jing ying mu biao de shi xian ，wo yu ban zi ji ta cheng yuan tuan jie xie zuo ，da jia ji sai an yi ，kai ta chuang xin ，cai qu ji ji you xiao cuo shi ，fen li tui jin ye wu kuai su fa zhan 。

yi shi ji ji xun zhao ye wu zeng chang dian ，nu li zuo hao shang ceng gong guan xie diao gong zuo ，wei ji ceng gong si ying zao liang hao kuan song de zhan ye huan jing 。jin nian jing guo wo men de nu li ，gai shan le yu zheng fu ji jiao jing 、you zheng 、yin hang 、an jian 、wei sheng deng bu men de guan ji ，te bie shi qu de le jiao jing 、you zheng 、an jian deng bu men de da li zhi chi ，ta zhan le ye wu fa zhan xin ling yu ，shi ma tuo che xian 、ze ren xian deng xiao yi xian chong ye wu huo de le kuai su fa zhan ，ma tuo che xian ye wu tong bi zeng chang 114%，ze ren xian tong bi zeng chang 15%，yi wai xian tong bi zeng chang 7.2%。

er shi ji ji kai zhan ye wu jing sai he ye wu tu ji huo dong ，jia da ying xiao li du ，tui jin ye wu fa zhan 。cong jin nian 3yue dao 9yue ，wo men gong kai zhan le “ze ren xian 、yi wai xian zhuan xiang ying xiao huo dong ”、“fei che xian ye wu tu ji huo dong ”、“qiu ji xue you xian tu ji huo dong ”he “ze ren xian 、yi wai xian ye wu tu ji huo dong ”deng wu ci ye wu jing sai he ye wu tu ji huo dong ，tong guo kai zhan ge chong ye wu tu ji huo dong ，cai qu zheng ce fu chi 、fei yong qing xie cuo shi ，diao dong le yuan gong de zhan ye ji ji xing ，shi jin nian zheng ti ye wu fa zhan shou dao le liang hao de xiao guo ，zhi 10yue de ，quan he yi you 7ge zhi gong si wan cheng le quan nian bao fei ji hua ，quan shi shou ru bao fei 8428mo yuan ，wan cheng nian chu yu suan mu biao 99.39%，tong bi zeng chang 20.26%。

（er ）、jiang hua nei bu guan li ，kong zhi cheng ben zhi chu ，cu jin xiao yi di gao 。

wei le zhui qiu jing ying xiao yi de zui da hua ，que bao li run mu biao shi xian ，wo dui __gong si li nian de ge xiang cheng ben zhi chu qing kuang jin hang le ren zhen fen xi yan jiu ，zhao chu guan li shang de bao ruo huan jie ，zhu xiang jin hang zheng gai 。shou xian shi wan shan ge xiang fei yong guan li zhi du ，cong qin jian jian si jiao du chu fa ，chong xin zhi ding le che liang guan li 、jie dai guan li 、ban gong yong pin guan li deng liu xiang fei yong guan li zhi du ，yan ge kong zhi ge xiang fei yong zhi chu ，bing qu de hen hao xiao guo ，jin nian 1-10yue ，quan si ying ye fei yong zhi chu tong bi xia jiang le 9.18%。ji ci shi zhua hao li pei guan li ，cu jin xiao yi di gao 。jin nian __gong si de pei kuan ya li hen da ，shang nian wei liu de pei an you 300duo mo yuan ，jin nian fa sheng de da an you te bie duo ，jin che xian ye wu 10mo yuan yi shang de pei an jiu bi qu nian tong ji zeng chang le 186 %，wei le bai tuo ju da de pei kuan ya li ，wo cong jiang hua li pei guan li ru shou ，tong guo jia jiang ji neng pei xun ，di gao ding sun zhi liang ，yi ji chu tai le 《li pei ye wu fen xi zhi du 》、《ding sun fu cha gui ding 》ji 《che xian qiao biao xiu li ban fa 》deng yi ji lie li pei guan li ban fa ，jia jiang dui ding sun he li suan de ba guan ，ji chu pei kuan shui fen ，kong zhi pei kuan zhi chu 。jing guo nu li ，zai xiao hua le shang nian wei liu de 300duo mo yuan pei kuan de ji ceng shang ，1-10yue wo gong si jian chan pei fu lv wei 46.6%，tong bi xia jiang le 6.2ge bai fen dian 。

（san ）、ren zhen guan che la shi san ji du jing ying xing shi fen xi hui jing shen ，jia da ye wu jie gou diao zheng li du 。

ou fen gong si di san ji du jing ying xing shi fen xi hui yi shao kai hou ，wo dui shang ji gong si de jing ying jue ce gao du chong shi ，jian jue fu cong ，ji shi zu zhi chuan da guan che hui yi jing shen ，shao kai ye wu jie gou diao zheng dong yuan hui ，fen jie xia da ye wu jie gou diao zheng zhi biao ，yan jiu zhi ding zheng ce cuo shi 。wei que bao ou fen gong si jie gou diao zheng mu biao de shi xian ，wo men hai zhi ding le fei yong he shou xu fei de qing xie cuo shi ，chu tai fei che xian ye wu fa zhan jiang li ban fa ，bang zhu ji ceng gong si xun zhao ye wu zeng chang dian ，zu cheng gong zuo zu jia jiang

bao xian gong si ling dao shu zhi shu lian bao gao （jing shua pian 2）

bao xian fen gong si zi cheng li yi lai ，ren zhen guan che zhi hang bao jian ju guan yu fu wu ti ji jian she he fu wu chuang xin de zhi shi jing shen ，shi zhong jian chi ba guo jia li yi fang zai shou wei ，yi she hui ze ren gan he ke hu li yi wei chong ，guan che la shi “su du 、xiao yi 、cheng xin 、gui fan ”de gong zuo sai lu ，tong guo jiang hua fu wu yi shi ，shen hua fu wu ti ji jian she ，quan li da zao __bao xian zhuan ye 、cheng xin de fu wu pin pai ，xian jiang wo si ke hu fu wu gong zuo hui bao ru xia ：

yi 、ling dao chong shi ，zu zhi you li

bao xian fen gong si zi cheng li zhi ri qi ，shi zhong ba “fu wu di yi 、ke hu zhi shang ”zuo wei zi ji de pin pai ding wei he bu xie de zhui qiu ，zai gong si de jing ying zhan lve zhong ，shi fen zhu chong guan li 、fu wu he ye wu san ge fang mian de gong ying ，zhuan men cheng li ke hu fu wu gong si ling dao xiao zu ，you zong jing li dan ren zu chang ，zong jing li zhu li dan ren zhi hang zu chang ，zhong ceng gan bu zu cheng du cha yuan ，fu ze zhi dao 、jian cha 、kao he 、cheng fa deng gong zuo ，sui shi fa xian ke hu fu wu gong zuo cun zai de wen ti he lou dong ，ji shi jin hang you xiao de chu li he jie jue ，bing dui fu wu zhi liang you wen ti de yuan gong shi hang “qing 、zhong 、chong ”de chu fa ，que bao fu wu tong dao geng wei shun chang ，fu wu liu cheng geng wei jian jie ，wei bao zheng wo gong si de fu wu pin zhi dian ding le jian shi de ji chu 。

er 、jiang hua zhi du ，gui fan fu wu

yi ke hu wei dao xiang jian li gong zuo liu cheng he zhi du shi wo si ke hu fu wu gong zuo de yi da te se 。wo men jian chi yu guan li yu fu wu zhi zhong ，yi shou zhua guan li yi shou zhua fu wu ，xian du jiang di chu cuo lv ，jian shao huo du jue tou su ，ya su ke hu shang men de xian xiang ，bao zheng ke hu fu wu zhong xin de gong zuo jing ran you xu 。jian li ke hu fu wu gong zuo shou ce ，que ding biao zhun ，ming que quan ze ，zai suo you yu ke hu jie chu de gong zuo huan jie shang cong yi biao 、yu yan 、hang wei 、shi xiao deng fang mian di chu ju ti de yao qiu ，shu li tong yi 、biao zhun de dui wai fu wu xing xiang 。jia jiang yu zong bu he fen gong si ge bu men de gou tong yu xie diao ，jian li kuai su fu wu ji zhi ，ji shi jie jue zai dui wai fu wu guo cheng zhong cun zai de wen ti he kun nan ，di gao fu wu xiao lv he zhi liang 。tong guo biao zhun hua 、gui fan hua de fu wu ，pei yi yan ge gao xiao de guan li ，__bao xian ke hu fu wu zhong xin shi zhong yi zi ji de zhun ze quan shi zhao pin pai he fu wu de yi yi 。

san 、jiang hua pei xun ，di gao yi shi

da zao fu wu pin pai jiu shi da zao ren de pin pai 。wei le zeng jiang wo si ke fu ren yuan de fu wu yi shi he fu wu shui ping ，di gao zai ##shi chang de pin pai zhi ming du ，wo si zai zong jing li shi de ling dao xia ，da li jia jiang ke fu yuan gong dui wu jian she ，bu duan di gao yuan gong su zhi 。zu zhi yuan gong xue xi le 《ke hu fu wu gong zuo zhi du 》，bing li yong jie jia ri pin qing zhuan ye ren shi dui ke fu gong zuo ren yuan jin hang gang wei pei xun 。fa dong yuan gong zhao chu zi shen gong zuo zhong de bu zu ，dui gong si de ke fu gong zuo di chu ge li hua jian yi ，bing ji ji gai jin 。tong guo xue xi 、pei xun he xuan dao ，pei yang chu yi pi ju you hen jiang fu wu yi shi 、hen jiang de fu wu neng li 、zhen zheng wei ke hu 、wei gong si pin pai su zao tou ru he fu chu de you xiu ke fu ren yuan ，zai quan gong si fan wei nei xing cheng yi ge tong yi sai xiang 、tong yi ren shi ，zi shang er xia chong shi fu wu de huan jing 。

si 、ming que mu biao ，cuo shi de li

“fu wu xiao yi ”shi wo si jing ying zhan lve de yi ge xin guan nian ，zai fu wu shang wo men ju jue yi qie xing shi zhu yi he bu qie shi ji de zuo fa ，di chu san ge di chang ：shi shi zai zai de fu wu 、shen ru xi zhi de fu wu 、zhuo you cheng xiao de fu wu 。

（yi ）you hua zhi chang fu wu xing xiang

1、she ke hu fu wu zi xun gang he ke hu fu wu gang ，dui qian lai ban li ye wu de ke hu di gong cong ying jie 、zi xun 、yin dao zhi dao ban li wan ye wu hou song chu zhi chang deng quan cheng fu wu 。

2、she li ke hu fu wu jiao ，bai fang yi xie ke hu ke neng xu yao de wu pin ，you zhi teng pian 、chuang ke tie ，zhen xian bao ，rang ke hu you jia de gan jiao 。

3、zhi ding zhi chang hang wei zhun ze ，tui chu “wei xiao jia zhan li ”he “san ge yi ”huo dong ，ji di shang yi ben shu 、duan shang yi bei cha 、song shang yi sheng wen hou 。

（er ）wan shan ke hu fu wu ti ji jian she

1、wo men jian chi zuo dao “bi chu xian ke hu qin ren zao dao san fen zhong ”de fu wu li nian ，cha kan jiu yuan fu wu ；

2、shi hang “yi zhan shi ”fu wu ，kuai su cha kan ，ji shi li pei ，gong zuo ri bao zheng 8xiao shi shou li ke hu li pei zi liao 、ling qu pei kuan ，wei an da ke hu di gong quan fang wei li pei fu wu ；

3、zai gong zuo zhong ji ji yu ke hu lian ji ，zhu dong ti ke hu zhao xiang ，yan ge an zhao li pei fu wu de cheng nuo ，dui an jian bu tuo 、bu deng 、bu kao ，bao zheng le jiao gao de jie an lv ；

4、jian li ke hu hui fang zhi du ，she zhi ke hu fu wu zhuan xian ji tong ，zhi ding zhuan ren fu ze ，bao chan sheng xiao hou ，tong guo dian hua 、xin han 、wen juan deng xing shi dui ke hu jin hang hui fang ，ru fa xian wen ti ，bao zheng zai 5ge gong zuo ri nei gei ke hu man yi da fu 。

5、wo men hai wei bao xian jin e jiao da de bao hu di gong VIPfu wu ，bao gua fang zai fang sun di shi 、li cai fu wu 、fa lv zi xun fu wu 、mian fei song you fu wu 、mian fei di gong jie ri 、sheng ri 、ji nian ri de wen hou he zhu fu deng 。

tong guo yi xie lie tie xin xi zhi de 'fu wu ju cuo ，zai ke hu xin zhong shu li qi cheng xin fu wu de pin pai xing xiang ，zai tong hang ye ye you jiao hao de kou bei 。

wei ke hu di gong zhuan ye you zhi de quan cheng fu wu 、di gong zhou quan wan shan de feng xian bao zhang shi wo men bu bian de cheng nuo 。jin guan fen gong si cheng li shi jian bu chang ，dan wo men zhuan ye 、cheng xin 、gao xiao de fu wu de zong zhi que shi zhong ru yi ，wo men de fu wu zhi liang he pin pai xing xiang ye de dao le an da ke hu he tong ye de ren ke ，huo de le shang ji jian guan bu men de ken ding 。zai jin hou de gong zuo zhong ，wo si jiang zun zhao bao jian ju de ling dao he zhi shi ，ji xu shen hua fu wu li nian ，di gao fu wu yi shi ，di sheng fu wu pin zhi ，wei tui dong ##shi bao xian hang ye you kuai you hao de fa zhan zuo chu zi ji de nu li 。

bao xian gong si ling dao shu zhi shu lian bao gao （jing shua pian 3）

jin nian yi lai ，an zhao zhong zhi gong si dang wei 、zong jing li shi de gong zuo fen gong ，wo zhu yao fu ze __ying xiao bu de ye wu tui dong ji gong si nei wai bu xie diao gong zuo 。zhe ji jian ，zai shang ji gong si dang wei 、zong jing li shi de `zheng que ling dao he __zhong xin zhi gong si zong jing li shi ge wei cheng yuan ji xiang guan bu men de da li zhi chi xia ，wo ren zhen lv hang zhi ze ，ji ji jia jiang guan li yu yin dao ，nu li xie diao fen guan ge xiang gong zuo de jian kang fa zhan ，qu de yi ding cheng ji 。jie zhi dao 20__nian 11yue 18ri ，wan cheng bao fei xmo yuan ，wan cheng quan nian ji hua de x%，chao e wan cheng xmo yuan ，bing ji hua jie zhi dao 20__nian 12yue 31ri wan cheng bao fei xmo yuan ，ji hua chao e xmo yuan 。

jin tian ，an zhao __zhong zhi nian du ban zi kao he de tong yi bu shu he yao qiu ，wo jiu zi ji jin nian yi lai de lv zhi qing kuang xiang ling dao men zuo yi xia zong jie ，bu dang zhi chu ，qing pi ping zhi zheng 。

（yi ）ji ji xue xi ，bu duan di sheng ，zuo ge ge ge de bao xian guan li zhe

fen gong si shang ban nian zu zhi quan sheng si ji ji gou fu ze ren zhuan ye zhi shi pei xun ，ben ren yong yue bao ming ，ji ji can jia 。xue xi ji jian ji ji pei ge ，shan yu gou tong 、zun chong ta ren 、guan xin ta ren ，bing zai xue xi jie shu hou huo de you xiu zu yuan 。shi yue xia xun can jia shan dong sheng bao xian hang ye xie hui zu zhi de quan sheng si ji ji gou gao guan ren yuan pei xun xue xi ，xue xi guo cheng zhong yi ru ji wang de ke ku nu li 、xu xin hao xue ，bing zai pei xun jie shu hou huo de you xiu xue yuan zheng shu 。

tong guo zhe ji ci xue xi ，shi wo dui bao xian xue ke de ji chu li lun 、bao xian xue de ji chu zhi shi 、bao xian ji ben ye wu yi ji bao xian shi chang ji ben yun hang fang shi you jiao quan mian de ren shi he le jie ；xue xi pei xun hou ，wo dui bao xian ye zai shi chang jing ji 、jin rong jing ji zhong de te shu zuo yong you hong guan shang de ren shi ，dui ge chong ju ti de bao xian ye wu de ju ti ye wu cheng xu 、shi chang cao zuo deng ye yao you jiao wei ji tong de le jie he ba wo 。

（er ）ji ji zhu dong de zuo hao quan mian ye wu de tui dong gong zuo

an zhao gong si dang wei 、zong jing li shi ge cheng yuan de gong zuo fen gong ，wo ji ji wei rao gong si nian chu gong zuo hui yi que ding de zhong xin ren wu ，zhen dui gong si ge xian chong ye wu mian lin de fa zhan huan jing he shi chang xing shi ，chong dian zuo le yi xia ji fang mian de gong zuo ：

yi shi jin zhua xu bao ye wu 。you yu shou da shi chang huan jing ying xiang ，20__nian jing ji ji xu cheng pi ruan zhuang tai ，xin zeng ye wu de fa zhan jiao wei huan man ，gu zai zheng ti ye wu zeng chang dian zhong ，xu bao cun liang cheng wei yi da liang dian 。wo bu men yi ju shang nian du bao xian xu bao qing kuang jin hang tong ji fen xi ，bing zhu bi fen lei ，di qian liang ge yue fen jian hao bing xia da dao mei ge ye wu ren yuan shou zhong ，shi ji da dao mei bi ye wu dou xin zhong you shu ，mei bi ye wu dou neng di qian tong zhi xu bao 。ci ju zi tui dong hou shi xu bao lv de dao da fu du di sheng ，xiao guo bi jiao li xiang 。

er shi da li kai zhan qu dao ye wu jian she 。zhen dui gong si di chu de qu dao ye wu de .fu zhu zheng ce ，wo yu shang ban nian yu __peng hua qi mao you hao ge zuo ，qian ding xie yi ，zi ci __ying xiao bu you le di yi jia che shang qu dao dui wu 。xian ru jin ，che shang qu dao mei yue you shi mo zuo you ye wu chan chu ，wei wo si ye wu fa zhan zuo chu jie chu gong suo 。xian jie duan ，wo zheng ji ji yu bei jing xian dai __dian he zhong guo yi qi sen ya jia bao deng qi che jing xiao shang jin hang zou fang ，zeng jin jiao liu ，jia jiang lian ji ，dui jin nian ji xia nian de ge zuo shi yi jin hang shang tao ，ji ben da cheng le gong shi ，yu ji bu jiu hui you ye wu chan chu 。

（san ）li shun ye wu fa zhan sai lu ，wei ming nian ye wu quan mian qi dong da hao ji chu

yi fang mian jia jiang nei bu jian she ，ji ji yan jiu chu tai xiang ying de nei bu guan li zheng ce he gong zuo cuo shi ，zai yan su gong zuo ji lv de tong shi ren xing hua guan li 。dui mei wei ye wu ren yuan zuo dao mei tian gou tong ，yu dao ye wu fa zhan zu ai ji ji bang zhu ta men xie diao gou tong ；mei feng ta men de sheng ri ，ji ti qing zhu de tong shi ，wei ta men song shang yi fen xian hua he zhu fu 。

di er fang mian shi ji ji xie diao ，quan mian qi dong yu ben de ge da xing ting che chang 、yun shu gong si 、qi che jing xiao shang jin hang duo ceng ci de gou tong yu lian ji ，zhu dong xie diao ge ye wu ren yuan yu ta men de ye wu ge zuo ，ji ji wen tuo de kai zhan che xian ye wu ，tong shi ye zai yi wai xian kai ta shang zuo dao wen fa zhan 。

di san fang mian shi jia da gong si xuan chuan li du 。yi kao zong fen gong si xian you de xuan chuan li du yuan yuan bu gou ，wo bu men ji hua yu ming nian yu ben de an gao gong si jin hang jie qia ，jia shen wo si pin pai zai dang de de ying xiang ，zai __xian ren min xin zhong shu li qi mei hao de da de bao xian xing xiang 。

（si ）cun zai de wen ti he bu zu

zai jin nian ，gong zuo zhong sui qu de le yi xie xin de jin bu he cheng ji ，dan shi ju li shang ji gong si de yao qiu hai cun zai zhao hu duo bu zu 。zhu yao biao xian zai ：yi shi xi xiang ye wu su zhi de di gao gen bu shang gong si kuai su fa zhan de xing shi ，sai xiang guan nian you dai jin yi bu di gao ；er shi hu shi ye wu yu xue xi de liang zhe guan ji ，ping ri da bu fen shi jian mang yu ye wu ji shi ye xing gong zuo ，yong yu ye wu zhi shi xue xi de shi jian xiang dui jiao shao ，you shi gong zuo zhong hui chu xian xie pian cha 。zhen dui shang shu cun zai de wen ti wo jiang zai jin hou de gong zuo zhong jia yi ke fu he gai zheng 。

bao xian gong si ling dao shu zhi shu lian bao gao （jing shua pian 4）

shi guang ru shui ，guang yin shi jian ，chong man ji yu yu tiao zhan de 20__nian ji jiang guo qu 。yi nian lai yin wei you le shang ji ling dao de zheng que ling dao ，you le gong si tong ren de guan xin bang zhu ，di yi ying xiao fu wu bu ge fang mian de gong zuo jun qu de le ke xi de cheng jiu ，you le chang zu de jin bu 。kan dao gong si ye wu zheng zheng ri shang ，wo de nei xin gan dao mo bi xin wei he jiao ao ，yin wei zhe ji zhong bao han zhao wo men quan ti yuan gong xin qin de lao dong he han shui ，shi wo men yu shi ju jin ，fen fa you wei jing shen feng mao de ti xian ，ye shi wo men jing jing ye ye ，ji xin xie li ，ying nan er shang ，za shi gong zuo de jie guo 。

zai zhe li wo yao gan xie fen gong si neng gou gei wo zhe yang yi ge kai chuang shi ye de ji hui ，ke yi rang wo qin shen can yu yu jian zheng yi ge xin de bu men de cheng chang ，wo xiang yi ge ren zhi you jing guo bu duan nu li ，bu duan fen dou ，cai neng ke fu zi shen de que dian ，cai neng bu duan chao yue zi wo ，shi xian li xiang yu ren sheng de jia zhi ，zhe xie jing li dui wo jin hou de gong zuo he sheng huo lai shui dou jiang shi bao gui de cai fu 。xian jiu wo zi 20__nian 12yue ren di yi ying xiao fu wu bu jing li zhu li yi lai suo zuo de zai zhu yao gong zuo xiang da jia zuo yi jian yao chen shu ，bu tuo zhi chu qing pi ping zhi zheng 。

yi 、shen hua sai xiang ren shi ，ming que zhi ze ding wei

wo yi zhi ren wei ，gan hao gong zuo de qian di shi bu jin yao dui zi ji de neng li you ke guan de gu liang ，er ju dui zi ji de gang wei zhi ze ye yao you xiang dang qing xing de ren shi 。zuo wei yi ming fu zhi ，wo gei zi ji de ding wei shi ：gu quan da ju ，ting fu cong an pai ，ji ji xie zhu zheng zhi kai zhan ri chang gong zuo ，ci wai yao chong fen fa hui zhu guan neng dong xing ，wei ye wu fa zhan he nei kong guan li chu mou hua ce ，tong shi bu duan di gao zi ji ge ren de ye wu neng li 。you le zhe yi ming que de ding wei ，zai gong zuo zhong wo jiu wan quan ke yi zuo dao you de fang shi ，zhang chi you du ，quan shen xin de tou ru 。mu qian wo he zhang jing li de 'zhi neng fen gong hai bu shi hen ming que ，xia yi bu hai xu yao zai jia yi xi hua ，zhe yang cai neng bi mian chu xian zhi neng si jiao ，you xiao di sheng gong zuo xiao lv 。

er 、nu li xue xi zheng zhi 、ye wu li lun ，bu duan di gao ye wu su zhi he guan li shui ping

jin ru bao xian gong si duo nian ，yi zhi dou shi zai cong shi ji guan gong zuo ，que fa guan li yu yi xian xiao shou de jing yan ，xin de gong zuo gang wei you yao qiu wo yao jin kuai wan cheng jiao se zhuai huan ，neng gou zai yi qian bu tai shou xi de ling yu you suo jian shu 。zai shi ji gong zuo zhong ，ji shi you hen duo wen ti dou bu shi hen nan jie jue ，dan shi qia qia shi zhi shi yu jing yan shang de bu zu shi de wo zhi neng mo zhao dan tou guo he ，shi bei gong ban 。xian dai she hui shi yi ge kuai jie zou ，chong neng li de she hui ，shao you bu shen jiu hui bei tao tai ，wo bi xu zhi chi er hou yong ，shi ke xin cun wei ji gan 。yin ci yi nian lai wo ji hu suo you de ye yu shi jian dou zai xue xi he chong dian ，ying xiao 、guan li 、ce hua 、zheng zhi 、fa lv 、jin rong ，wo ru ji shi ke de bu chong yi qie you yong de zhi shi 。wei le neng gou sheng ren zhe ge gang wei ，wei le neng gou zuo chu geng da de cheng ji ，wei le yi hou bu zai chu xian shu dao yong shi fang hen shao de gan ga ，wo xu yao jia bei de nu li 。zai zhe ge guo cheng zhong ，wo qing chu de yi shi dao ，gan yi fen gong zuo hen rong yi ，dan shi xiang yao gan hao jiu jue bu shi na me jian chan le 。

san 、yan ge lv hang gong si de ge xiang gui zhang zhi du he ji lv yao qiu

mei you gui ju ，bu cheng fang yuan ，ji suo bu yu ，wu shi yu ren 。gui fan de zhi du ，yan ming de ji lv shi wo men yi zhi dou zai jiang diao de 。zuo wei guan li ren yuan ，bi ran yao zai zun zhang shou ji shang zuo chu biao lv 。su hua shui ：“han po sang zi ，bu ru zuo chu yang zi ”，ru guo zai tai shang shui de shi yi tao ，zai tai xia zuo de you shi yi tao ，jiu hui dui xia shu zao cheng fei chang bu hao de ying xiang 。yin ci ，ren zhi yi lai ，zai ri chang gong zuo zhong ，wo fei chang zhu chong zi shen yan hang yi zhi de xing xiang ，yao qiu xia shu zuo dao de ，wo zi ji shou xian jian jue zuo dao ，yao qiu bu shu bu neng zuo de ，wo dai tou bu qu wei fan 。zai zhe yi fang mian ，wo shou dao le bi jiao gao de ping jia 。tong shi wo zi ji ye yao ke fu chang ji cong shi ji guan gong zuo xing cheng de duo xing ，yan yi lv ji ，jie jiao jie zao ，ba bao man de gong zuo re qing he liang hao de jing shen mian mao zhan xian zai da jia mian qian ！

bao xian gong si ling dao shu zhi shu lian bao gao （jing shua pian 5）

shi guang ren ran ，dan zhi yi hui jian ，chong man tiao zhan de 20__nian ji jiang guo qu 。yi nian lai ，zai zong 、fen gong si de zheng que ling dao xia ，zai fen gong si zong jing li shi de zhi dao yu ge zhi neng bu men de tong li ge zuo xia ，zai quan ti cai wu ren yuan de qing li zhi chi xia ，wo zhong yu zhi shou ，bu duan kai ta jin qu ，jin jin wei rao kong gu gong si zhan lve gui hua he cai xian gong si “zhuo yue gong cheng ”，yi quan nian fa zhan ren wu wei mu biao ，yi shi shi zong gong si cai wu ji zhong wei gong zuo chong dian quan li yi fu kai zhan gong zuo ，shen hua la shi fen gong si “jiang ben zeng xiao 、yi xiao yi wei zhong xin ”de jing ying li nian ，jian chi xiao yi wei xian ，jian chi yi fa ge gui jing ying 。xia mian wo jiu 20__nian de zhu yao gong zuo qing kuang shu zhi ru xia ，bu tuo zhi chu ，jing qing pi ping zhi zheng 。

yi 、gong zuo hui gu

20__nian shi gong si cai wu guan li bian ge de guan jian yi nian ，wo men jin jin wei rao 20__nian jing ying mu biao ，zai quan li pei ge zong gong si cai wu gong xiang zhong xin jian she ，xin yi dai cai wu ji tong geng huan ，jia jiang cai wu ji chu guan li ，jin hang quan mian yu suan guan kong ，jia jiang ren yuan guan li kao he 、jia jiang zi jin guan li 、kong zhi cheng ben fei yong deng fang mian zuo le da liang gong zuo ，qu de le yi ding de cheng ji 。zhu yao ti xian zai yi xia ji ge fang mian ：

（yi ）xian zhan lve hou yu suan ，you hua zi yuan pei zhi ，zhi chi ye wu fa zhan

20__nian ，yu suan de zhi ding shi zhong jian chi “liang chao ”mu biao bu dong yao ，tong guo ji gou 、zheng ce 、chan pin san da fa zhan cuo shi wei bao zhang ，ge li gui hua yu suan ，cu jin ye wu fa zhan 。jie zhi zuo ri ，bao fei shou ru shi xian __mo yuan 。zeng su 16.9%，di qian wan cheng zong gong si ji hua ，nian de zeng ge cheng ben lv kong zhi zai __%，you wang shi xian shuang chao 。20__nian yu suan gong zuo zhu yao bao gua ：

1、tong guo di qian tou fang 、jia jiang hou ji kao he de guan li cuo shi zhu tui ye wu fa zhan 。

ru che xian qu dao ye wu fei yong tou fang 、bu fen fei che xian yu suan jun jin hang di qian tou ru ，tong guo hou ji de kao he ，dui tou ru chan chu jian xiao kuai 、fa zhan su du kuai 、xiao yi liang hao de ji gou zai hou ji dou jiao da fu du de gei yu le yu suan qing xie ；

2、you hua zi yuan pei zhi quan xian ，di gao zi yuan pei zhi xiao lv 。

20__nian fen gong si cheng li le jing suan wei yuan hui ，tong guo jia jiang yu ye wu bu men gou tong jiao liu ，gong tong dui ji li zheng ce de yu suan tou ru jin hang ke hang xing fen xi ，li yong jing suan shu ju de ce suan ，shi zi yuan pei zhi xiao lv you le ming xian de di gao 。20__nian tou ru chan chu bi jiao qu nian di gao le jin liang ge bai fen dian ；

3、kuo da kao he wei du he shen du ，di gao yu suan tou ru xiao lv 。

tong guo jia da dui yu suan tou ru de zhi biao kao he ，ru xin chan li run lv 、tou ru chan chu bi deng ，kuo da kao he de wei du he shen du ，di gao yu suan tou ru xiao lv ；

4、jian li yu suan guan li zhi du ，shi xian yu suan guan li de zhi du hua 、ke xue hua 、biao zhun hua 。

jin nian ，wei le di gao yu suan de quan mian xing ，wo men ji shi xiu ding xia fa 《fen gong si 20__nian yu suan guan li ban fa （zan hang ）》，bing tong guo duo chong qu dao xuan dao ，shu li quan yuan yu suan yi shi ；tong guo yu suan guan li de zhi du hua ，shi gong si de zhan lve mu biao geng jia qing xi ke hang ，ge xiang gong zuo kai zhan you zhang ke xun 。

（er ）shi xian fei yong 、li pei zi jin sheng ji ji zhong zhi fu ，jia jiang xian jin liu guan kong

1、jin nian 2、3yue fen ，gong si shi xian le fei yong 、pei kuan sheng ji ji zhong zhi fu ，tong guo ji zhong ，di gao le zhi fu xiao lv ，fang zhi le feng xian 、jiang di le cheng ben 。

shu ju tong ji ：tong guo kuai qian zhi fu de pei kuan ，zai mei tian 15dian zhi qian di jiao de 24xiao shi zhi nei jun ke dao zhang ，zhi fu shi chang you 2.5ge gong zuo ri xia jiang dao 1ge gong zuo ri ，zhi fu fei yong shou xu fei cong kua hang xyuan /bi jiang zhi 0.6yuan /bi ，yi nian ke wei fen gong si jie yao cheng ben yao xmo yuan 。

2、jia jiang xian jin liu fen xi guan kong ，zuo hao zi jin ji hua 。

20__nian ，zi jin shi yong xiao lv de di gao dui zi jin yu suan di chu geng jing zhun de yao qiu ，ru he zhun que yu ce quan sheng ge ji gou mei tian de fei yong 、pei kuan zi jin shi yong liang cheng wei chong yao ke ti 。

yi fang mian tong guo ren zhen xue xi gong si yu suan guan li ，jiang ji sai lu rong ru dao zi jin guan li zhong ，tong guo bao fei shou ru 、pei kuan zhi chu ，ji fei yong yu suan zhi hang qing kuang wei zi jin ji hua di gong ji chu ，wei duan ji 、zhong ji ji chang ji de xian jin liu zhuang kuang di gong yu ce ；

ling yi fang mian dui ge ge shi ji de xian jin liu zuo chu fen xi ，cha zhao gui lv ，fen lei kong zhi 、zhu xiang fen jie ，jiang zi jin yu suan zuo dao zhun que ge li 。jie zhi mu qian bai yuan bao fei jing xian jin liu ru xyuan ，nian de you wang da dao xyuan 。

（san ）jia jiang cai wu ji chu guan li ，di gao zeng ge guan li neng li

1、ge li fen tan fei yong ，cu jin ye wu xie diao jian kang fa zhan

nian chu ，wei le fu ge hang ye jian guan de yao qiu ，bu fen ji gou chu xian le che xian fei yong lv pian di ，fei che cai xian fei yong lv pian gao de bu ge li xian xiang ，wei le zhun que he suan ge xian chong fei yong ，zhen shi fan ying ying kui shui ping ，yi fang mian wo men jia da le xuan dao li du ，rang quan yuan ren shi dao ge li fen tan fei yong de chong yao xing ；ling yi fang mian wo men fen 3ci jin hang le fei yong fen tan zhuan xiang pei xun ，bu duan jia jiang ji ceng gong si ge li jin hang fei yong fen tan de neng li ；san shi shi hang dong tai jian du ，mei yue mo dui ge zhong zhi ge xian chong jian chan fei yong lv jin hang tong bao 。

jing guo yi ji lie cuo shi ，ge xian chong jian chan fei yong lv cong 3yue fen kai shi zhu bu qu yu ge li ，jie zhi 11yue de ，che xian jian chan fei yong lv x%，fei che cai xian x%，nong xian x%，yi jian xian x%，jiao zhen shi de fan ying le ge xian chong de fei yong qing kuang ，wei ke xue zhi ding xian chong zheng ce ，shi xian jing xi hua guan li ，cu jin ye wu xie diao jian kang fa zhan di gong le yi ju 。

2、jia jiang 、wan shan zhi du jian she ，jian chi yi fa ge gui jing ying yi shi bu dong yao

20__nian ，bu fen ji gou jing li le bao jian hui 、shen ji zhong xin 、shui ju 、jian cha ji guan deng nei wai bu de duo ci jian cha ，tong shi cai wu gong zuo ye bao lou chu le yi xie wen ti ，bi ru ：xu lie fei yong 、xu ni shi shou que ren yin hang cun kuan 、ke mu bu gui fan deng deng 。

wei ci ，cai wu bu ji ji cai qu you xiao cuo shi jin hang zheng gai ，yi shi jia jiang he wan shan le zhi du jian she ，jin yi bu gui fan cao zuo liu cheng 。jin nian nian chu ，yin zhi le 《20__nian du he suan zhi du hui bian 》；xia fa le 《cai wu he suan gong zuo gui fan 》；10yue fen fei kong ji tong shang xian hou ，you ji shi chu tai le 《fei kong ji tong bao xiao shen he gong zuo gui fan 》deng 。

tong guo zhi du de wan shan 、liu cheng de gui fan hua shi cai wu guan li you zhang ke xun ，you fa ke yi ；er shi fen gong si jia da le shi qian shen pi li du 。dui xiao shou ren yuan xin chou 、zhuang xiu fei 、cha kan che xiu li fei deng chong dian shi xiang jin hang shi qian shen pi ，fen gong si she li zhuan ren fu ze shen he ，fei yong de zhen shi xing you le jin yi bu di gao ；san shi 6yue fen he 9yue fen zai quan sheng fan wei nei kai zhan le cai wu zi cha zi jiu gong zuo ，jin yi bu cha zhao xu yao gai jin de wen ti ；jing guo yi ji lie cuo shi ，ben shi le cai wu ji chu gong zuo ，bao zheng le cai wu shu ju de zhen shi xing ；

3、da li qing li ying shou bao fei ，hua jie jing ying feng xian 。

wei fang fan jing ying feng xian ，di gao zi jin zhou zhuai su du ，10yue fen fen gong si cai hui bu xiang ge zhong zhi xia fa le 《ying shou bao fei du dao han 》，ming que le ying shou lv he jiang cheng cuo shi ，zhi ding ju ti cuo shi jia da qing shou li du 。wei bao zheng ying shou bao fei qing li dao wei ，zi 9yue kai shi ，fen gong si shi hang dong tai jian kong ，mei yue mo jiang si ji ji gou de ying shou bao fei ming xi xia fa gei ge ge zhong zhi ，mei zhou dui ying shou bao fei qing li qing kuang jin hang tong bao ，que bao 12yue de ying shou lv kong zhi zai x%zhi nei 。

4、qing li ji ta ying shou kuan ，jiang hua nei kong ji zhi 。

wei que bao zi jin an quan ，jie zhao xin 、jiu cai wu ji tong qie huan shu ju shi ji ，9yue fen wo men zai quan sheng fan wei nei kai zhan le ji ta ying shou kuan de quan mian qing li gong zuo ，shou xian ，cheng li “yi ba shou ”ren zu chang de qing shou xiao zu ，you cai wu bu men qian tou he ye wu bu men ren zhen he dui mei yi bi kuan xiang ，cha qing ying shou yuan yin 。

ji ci ，ge ge bu men fen gong xie zuo ，gong tong kai zhan qing shou gong zuo 。fen gong si cai hui bu jiang “ji ta ying shou kuan ”ke mu ming xi zhu bi wen qing gua zhang yuan yin hou ，gen ju gua zhang yuan yin you ge ge bu men fen lei qing shou ，jing guo yi ji lie cuo shi ，qing shou xiao guo ming xian ，gong qing li ying shou kuan 590yu mo yuan 。

5、yan kong cheng ben 、jiang ben zeng xiao

wei guan che la shi fen gong si “jiang ben zeng xiao ”jing shen ，cai wu ren yuan zai shen he piao ju shi geng jia yan ge guan zhu cha lv fei 、gong za fei 、che liang shi yong fei 、qiao dai fei deng ye wu huo dong pin fan de fei yong lie zhi de zhen shi xing ，bing qu de le yi ding cheng xiao 。ji zhong qiao dai fei bi li jiu you 6yue de de x%jiang di zhi x%，jie yao jin xmo yuan 。

（si ）quan li pei ge zhi chi zong gong si cai wu gong xiang zhong xin jian she gong zuo ，shun li wan cheng xin fei kong ji tong shang xian gong zuo 。

jin nian ，wei rao zong gong si “san san jiu ”zhan lve gui hua ”，zong gong si cai hui bu ye di chu le yao shi xian “san ge cai hui meng ”，ji zhong yi ge meng jiu shi “cai wu gong xiang zhong xin jian she meng ”，yu ci tong shi ，xin yi dai cai wu ji tong ye yao shang xian ，2xiang gong zuo tong shi kai zhan ，zhe zai ye nei hai shi shou li ，wei le shi xian zhe ge meng ，mian dui chao fu he gong zuo ，quan sheng cai wu ren yuan hao bu tui su ，chong fen fa yang le jian ku jing ye de jing shen ，quan li yi fu pei ge zong gong si wan cheng le gu gan ren yuan xin cai wu ji tong pei xun ，ye 、cai shu ju he dui ，xin jiu ji tong shu ju qian yi deng gong zuo ，wei cai wu gong xiang zhong xin jian she de wen bu tui jin ，xin cai wu ji tong shang xian dian ding le jian shi de ji chu ，tong shi ye chong fen ti xian le cai wu dui wu shi yi zhi te bie neng chi ku 、te bie neng zhan dou 、jing de qi gong zuo kao yan de ，tie da de dui wu 。

（wu ）jia jiang ren yuan guan li yu kao he ，jia jiang pei xun

20__nian chu zhi ding xia fa le 20__nian 《wei pa cai wu fu ze ren ji xiao kao he ban fa 》，ming que le wei pa cai wu fu ze ren de zhi ze he yi wu ，dui cai wu gong zuo kao he nei rong jin hang le zheng ge yu wan shan ，wei rao zong fen liang ji gong zuo chong dian ，ou fen fei xian chang jian cha xiang he xian chang jian cha xiang ，shi cai wu guan li gong zuo kao he xiang mu geng ju ke cao zuo xing ，geng fu ge dang qian guan li yao qiu 。ji xu shi hang jiang you fa lie zhi du ，dui yu ji du kao he you xiu de quan sheng qian san ming gei yu jiang jin gu li ，dui yu gong zuo chu xian cha cuo de gei yu tong bao huo fa kuan ；xia fa le ge lei zhuan xiang tong bao ，shi kao he gong zuo chang tai hua ；

er 、gong zuo zhong cun zai de bu zu

jin guan wo men jin nian zuo le hen duo gong zuo ，ye qu de le yi ding de cheng ji ，dan yu zong 、fen gong si de yao qiu hai you yi ding de cha ju ，cai wu guan li gong zuo zhong reng cun zai zhe yang na yang de wen ti you dai jie jue ：

（yi ）tong chou fen xi neng li you dai jia jiang ，zeng ge guan li neng li ji xu gai shan

ji ceng cai wu ren yuan ji chu can cha bu ji ，que fa dui shang ji zheng ce chong fen le jie 、ling huo yun yong de 'neng li ，fa xian 、fen xi 、jie jue wen ti de neng li qian que ，qian zhan xing bu gou 。you yu dui ye wu zong ti qing kuang de tong chou neng li bu zu ，zao cheng tou ru yu chan chu bu cheng bi li ，tong yang bi li de fei yong tou fang ，huo qu de ye wu shou ru jie guo bu jin xiang tong 。

（er ）yi fa jing ying yi shi bu gou dao wei ，fang fan feng xian neng li shang xu di gao

cong nei 、wai bu jian cha qing kuang kan ，ge ji gou reng ran bu tong cheng du cun zai wei gui wei ji wen ti ，yi fa ge gui jing ying yi shi bu jiang ，fang feng xian neng li jiao ruo ，tie fei xian xiang yi ran cun zai 。

（san ）ying fu shi chang de neng li bu zu ，jin nian shang ban nian shi chang jing zheng jia ju ，ye wu fa zhan fa li ，chu tai de ge xiang fei yong zheng ce que fa ling huo xing ，ban fa bu gou 。

（si ）shen ru diao cha bu gou ，jin mang yu ri chang shi wu ，shen pi OA，shen ru yi xian shao ，bu le jie ji ceng kun nan ，yi hou yao jia jiang yu ji ceng de gou tong 。

san 、xnian gong zuo gui hua

ji ji quan li pei ge zong gong si quan guo cai wu gong xiang zhong xin jian she ，ji xu zuo hao quan nian yu suan kong zhi ，jia jiang pei xun ，jia jiang cao zuo liu cheng biao zhun hua jian she ，jia da xian chang jian cha jian du yu kao he ji zhi ，wei gong si wan cheng 20__nian ren wu mu biao di gong hou yuan bao zhang 。

（yi ）ji xu quan li pei ge zhi chi zong gong si cai wu gong xiang zhong xin jian she gong zuo

you yu ji tuan zai wo sheng you jian she hou yuan zhong xin de gui hua ，wei jian shao gong xiang zhong xin hou xu ban qian suo dai lai de ren yuan liu shi ，zong gong si que ding 20__nian cai wu gong xiang zhong xin tui an gong zuo zhi jie zai zheng zhou kai zhan 。wei ci ，wo hui quan li pei ge zhi chi zong gong si kai zhan de zhi chang shua zhi 、ren yuan qiao pin 、pei xun deng gong zuo 。

（er ）ji xu zuo hao quan nian yu suan kong zhi ，que bao yu suan zhi hang de ping wen ke kong

zhao li tui hang si bao zheng ce ，rang zheng ce qing xie qie shi ji 、jie de qi ；shen ru xi hua yu suan fen xi ，shi xian yi xiao yi wei dao xiang de zi yuan pei zhi 。

（san ）ji xu jia jiang dui quan sheng cai wu ren yuan de pei xun ，yu pei xun yu ri chang guan li he ri chang gong zuo zhi zhong 。

chi xu di gao cai wu ren yuan de zhuan ye ji neng ，cu shi ji ding hao wei 、guan hao shi ，jin yi bu lv hang hao zhi ze ，jia jiang ze ren xin ，fa hui hao zhi neng zuo yong 。

（si ）jin yi bu jia jiang cao zuo liu cheng biao zhun hua ，ji ji jiu zheng cao zuo guo cheng de chang jian cuo wu dian ，tong yi he gui fan gong zuo liu cheng ，di gao gong zuo xiao lv ，di sheng fu wu zhi liang 。

（wu ）jia da xian chang jian cha jian du yu kao he ji zhi 。

tong guo xian chang jian cha ，jia jiang dui cai wu ji chu gong zuo feng xian dian de pai cha ，fang fan he du jue nong xian tiao xian de ji ceng wei gui cao zuo 。jian li chang xiao kao he jian du ji zhi ，ding ji jin hang gen zong 、tong bao ，jiang fa fen ming ，que bao jiang ge gui guan kong la dao shi chu 。

20__nian ，wo jiang dai ling quan he cai wu dui wu ji xu nu li ，jin jin wei rao gong si bao zhi di su fa zhan de zhong xin gong zuo ，jin yi bu di gao sai xiang ren shi ，jin gen fa zhan bu fa ，ji shi diao zheng gong zuo sai lu he ji hua ，chuang xin fu wu ，wei shi xian gong si ge xiang ren wu mu biao nu li fen dou ！

zui hou ，di qian zhu ge wei ling dao 、tong shi sheng dan kuai le ！xie xie 。

bao xian gong si ling dao shu zhi shu lian bao gao （jing shua pian 6）

yi nian duo lai ，ben ren ping zhao dui bao xian shi ye de re ai ，jie jin quan li lai lv hang zi wo de gong zuo he gang wei zhi ze ，nu li an shang ji ling dao de yao qiu zuo hao ge fang mian gong zuo ，qu de le bi xu de cheng ji ，ye qu de ling dao he tong zhi men de hao ping 。hui shou yi nian guo lai ，zai dui qu de cheng ji xin wei de tong shi ，ye fa xian zi wo yu zui you xiu de huo ban bi hai cun zai bi xu de cha ju he bu zu 。dan wo you xin xin he 決xin zai jin hou de gong zuo zhong nu li cha zhao cha ju ，yong gan de ke fu que dian he bu zu ，jin yi bu di gao zi shen zeng ge su zhi ，ba gai zuo de gong zuo zuo shi 、zuo hao 。

1、di gao zi shen su zhi ，lv hang zi ji de zhi ze 。

jin nian 2yue fen wo bu ru dao __bao xian gong si ，cong shi bao xian zhe ge mo sheng de hang ye 。dui yu yi ge gang zou chu jiao men cong shi xin xing hang ye de bi ye sheng lai shui ，jiang hui mian lin geng da cheng du shang xin de tiao zhan he kao yan 。wei le kuo ying dang qian gong zuo de xu yao ，ying gai shi ke ba xue xi fang zai di yi wei ，di gao zi shen zeng ge su zhi ，te bie shi zeng jiang bao xian fang mian de zhi shi ，zuo yi ge zhen zheng de bao xian ren 。zuo wei ban gong shi yi ming ji yao yuan lai shui ，zhu yao gong zuo jiu shi shang chuan xia da 、wen jian guan li 、dang an guan li yi ji ling sui de shi qing ，zhe xie kan shi jian chan de shi qing ，zuo qi lai que xu yao you zu gou de nai xin ，ji de di yi ci na chu wen jian gei ling dao kan shi ，wen jian shi yi bian you yi bian xiu gai ，yi bian you yi bian da yin ，shen zhi rang zi shen xie qi fan zao ，ke shi hou lai jiang xin bi xin ，gong si ling dao dou ke yi bu ya ji fan ren zhen dui dai mei yi ge wen jian ，nai zhi mei yi ge zi ，er zuo wei wo xian ran shi wei bu zu dao de ，da dao le pei yang nai xin de liang hao mu de 。tai du jue ding yi qie ，zai gong zuo zhong wo hui ji xu jie jin quan li zuo hao zi ji de shi qing 。

2、zhi hang zuo hao ling dao jiao ban de ren wu 。

zuo wei zi shen lai shui ，chu le zuo hao zi ji fen nei de shi yi wai ，zhi hang ling dao jiao ban de `shi qing dang ran ye shi li suo dang ran de 。tong shi wo ji ji pei ge ling dao an pai de gong zuo ，zuo dao tui qin ，shou qin ，zui qin ，bu pa ku ，bu pa lei ，dui gong zuo jin zhi jin ze ，jin liang ti ling dao fen you ，29di gao le ban shi xiao lv 。

3、zai gong zuo zhong cun zai de wen ti 。

zai zhe yi nian zhong ，cun zai zhao hen duo bu zu zhi chu ，ru zai mian dui qian tou mo xu gong zuo zhong ，wei neng zong jie chu ji ji you xiao 、jian jie ming le de gong zuo fang fa ，que fa dui bao xian li lun yu ye wu zhi shi de xle jie 。zai jin hou de gong zuo zhong ，wo hui geng jia ji ji nu li di gao zi ji ，bu duan zong jie jing yan jiao xun ，rang zi ji de bu xie nu li chuang zao ying you de jia zhi 。tong shi ，zai gong zuo zhong ru you bu dui de de fang ，hai xu ling dao pi ping zhi chu 。

wo shen xin ，zai ling dao gan bu zheng que zhi dao he quan ti yuan gong de gong tong nu li pin bo xia ，__bao xian gong si hui zuo de geng da 、geng jiang 、geng hui huang ！

bao xian gong si ling dao shu zhi shu lian bao gao （jing shua pian 7）

yi 、zhong jie ye wu qing kuang fen xi

mu qian ，wo shi zhong jie shi chang jiao wei fan rong ，zheng gui jian ye bao xian dai li chan wei 9jia ，bao xian dai li gong si 8jia ，ji ge bao xian dai li chan wei huo gong si yi shou xian ye wu wei zhu ，cai xian ye wu wei fu ，cai xian ye wu yi che xian ye wu wei zhu ，ji ta ye wu wei fu 。ge jia dai li gong si de ge zuo mu de shi li yi zui da hua ，shei qian chan shou qu bao fei shao ，shou xu fei gei de gao ，ye wu jiu 23yu shei ge zuo ，zhe yang jiu gei wo gong si zhong jie ye wu fa zhan zao cheng jiao da kun nan 。

er 、zhong jie ye wu ta zhan qing kuang

tong guo zhong jie ye wu bu jia jiang che xian ye wu jing ying shi jin nian fei chang chong yao de zhong jie ye wu gong zuo 。che xian ye wu zai zheng ge ye wu jing ying zhong ju you ju zu qing chong de de wei he zuo yong ，bi xu zuo da zuo jiang ，zuo jing zuo xi 。ye jiu shi fa hui zhong jie bu de niu dai zuo yong ，ji xu jia kuai fa zhan che xian ye wu ，bao chi jiao kuai de fa zhan su du ，tong shi ，da li you hua che xian ye wu jie gou ，yan ge kong zhi gao feng xian 、gao pei fu de ye wu ，cong cheng bao yuan tou zhua qi ，cong mei yi bi ye wu 、mei yi ge huan jie zhua qi ，cong mei yi wei cheng bao ren yuan zhua qi ，quan mian di gao che xian ye wu jing ying guan li shui ping ，zeng jiang ying li neng li ，shi che xian zhen zheng cheng wei zeng shou bao fei he chuang zao li run de gu gan xian chong 。

san 、zhong jie ye wu fa zhan cuo shi

jin nian lai ，wo zhong jie ye wu bu jian chi xue xi zheng zhi li lun ，di gao ye wu ji neng ，zhi ding le xiang ying de xue xi ji hua 。jian li jian quan le yi zheng tao kuo ying ben wo zhong jie ye wu bu shi ji de zhi yao ji zhi ，shi wo zhong jie ye wu bu xing cheng yi ge tuan jie pin bo 、wu shi jin qu de zhan dou ji ti 。jin yi bu wan shan le wo zhong jie ye wu bu nei bu kong zhi zhi du ，yi xiao lv wei zhong xin ，shi hang gong xiao gua gou 。zuo dao yi ren gan bao xian quan jia gan bao xian ，jian chi yi gong suo pai ming ci ，yi ye ji lun ying xiong 。rang jing ji gang gan qi zuo yong ，bian zhi gong yao wo gan wei wo yao gan ，la kai le fen pei dang ci ，zeng jiang le gong zuo de ji ji he zhu dong xing 。wo zhong jie ye wu bu gen ju bao xian fu wu hang ye de te dian ，cong hen zhua xiao yi ru shou ，zhua la shi ，chong shi xiao ，qu de le xian zhe xiao guo 。yi shi wan shan le you zhi fu wu cuo shi ，zhi ding le you zhi fu wu biao zhun ，ming que le fu wu nei rong ，gui fan le fu wu cheng xu 。an fan shen ru bao hu ，hui fang “huang jin ke hu ”，ji ji zheng qiu yi jian ，gai jin gong zuo zuo feng ，zeng jia le fu wu tou ming du 。

si 、gong zuo zhong cun zai de zhu yao wen ti ji jin hou de nu li fang xiang

hui gu jin nian lai de gong zuo ，wo zhong jie ye wu bu ge xiang gong zuo sui ran qu de le yi ding de cheng ji ，wan cheng le gong si xia da de ge xiang zhi biao ren wu ，ge xiang ji chu guan li gong zuo ye you hen da jin bu ，dan gong zuo zhong reng ran cun zai zhao yi xie wen ti ，ru che xian dai li jin zhan hai bu gou kuai ，ge zuo de ceng ci hai bu gou an fan he shen ru 。

1、ji hua la shi zao 、cuo shi shi

20__nian chu ，wo si jing li shi jiu zhen dui __de ou bao xian shi chang bian hua ji 20__nian quan nian bao fei shou ru qing kuang jin hang zeng ge fen xi ，jiang shang ji gong si xia da wo si de ge xiang zhi biao jin hang ceng ceng fen jie ，ba ji hua fen jie cheng yue ji hua ，yue yue pan dian 、yue yue la shi ，you xiao de bao zheng le dui ji hua la shi qing kuang ji shi de jin hang jian kong he diao zheng 。

zai zhi ding quan nian ren wu shi chong fen kao lv xian chong jie gou you hua he ye wu cheng bao zhi liang ，jin yi bu ming que le kao he ban fa ，ba zeng ge pei fu lv zuo wei nian zhong ce ping de chong yao shu ju 。ge ren fa zhan guan xin de ti hui

2、qiang zhan che xian shi chang ，jia da xin gong cheng 、xin xiang mu de ta zhan li du ，jian jue de diu qi la ji bao fei

jin nian lai ，wo men ba wen gu che xian he qi ye cai chan bao xian ，ta zhan xin che shi chang he xin gong cheng xin xiang mu zuo wei ye wu gong zuo de chong zhong zhi chong ，zai zhua ye wu shu liang de ji chu shang ，jian jue de diu qi lv bao lv kui de la ji ye wu

yi shi que bao xu bao ye wu ji shi hui long ，wo men yao qiu ge ye wu bu men an yue shang bao xu bao ye wu tai zhang ，you jing li shi du cu kao he ，bing yao qiu di qian jie ru gong guan 。yi dan chu xian tuo bao ，ma shang zai quan si gong bu ，ji ta ren yuan ke yi can yu jing zheng ，cong er gong gu le yuan you ye wu ，da da jian shao le ye wu de liu shi ，bao zheng le zhu yao xian chong de 'shi chang fen e zhan you lv 。

25er shi yu de fang zheng fu you guan bu men jian li lian ji wang lao ，di qian huo xi xin shang xiang mu 、xin shang gong cheng ming lu ，bing he jiao jing bu men 、qi che xiao shou shang jian li you hao ge zuo guan ji ，qing ta men bang zhu wo men shou ji 、di gong xin che xin xi ，dui qian zai de xin ye wu 、xin shi chang zuo dao xin zhong you shu ，chong fen ba wo shi chang zhu dong ，tian bu le yin jing zheng deng ke guan yuan yin dai lai de ye wu bu wen ding yin su 。

san shi yi shi ye wu bu fang qi 。wo men bu jin dui 20__nian ye wu tai zhang zuo dao bi bi qing xi ，bing yao qiu ye wu nei qin ba 20__nian zhan ye guo cheng zhong liu shi de ye wu lie chu ming xi ，bing fen jie dao xiang guan bu men ，yao qiu jia da gong guan li du ，zhao chu tuo bao yuan yin ，que shu ting chan qi ye 、zhuai mai bao fei che liang de ，you jing ban ren di gong que qie zheng ming ；shu jing zheng liu shi de ，wo men jue bu xiao ji tui chu ，er shi zhu dong jin gong ，shang men ting qu yi jian he jian yi ，gai shan fu wu shou duan ，zhu ge tu po ，quan mian zheng qu hui liu 。

si shi da xiao ji zhua ，neng bao ze bao 。yin wei qi ye gai zhi 、zhuai chan 、zi jin deng yin su dui qi ye cai chan bao xian xing cheng le jiao da de chong ji ，jia zhi jing zheng deng yin su ，shi de zhan ye nan du he zhan ye cheng ben da da zeng jia 。zhen dui zhe xie qing kuang ，wo men chong fen dong yuan ，tong yi sai xiang ，shang xia xing cheng ge li ，ying nan er shang 。zuo dao ze ren dao ren ，dui bao fei zai 5mo yuan yi shang de shi hang fen guan jing li jie ru ，gong tong gong guan 。

3、zai jing zheng zhong qiu sheng cun ，zai jing zheng zhong cu fa zhan 。

__de ou xian you 10jia jing ying cai chan bao xian ye wu he duan ji jian kang xian ye wu de bao xian gong si 、ying xiao bu 、dai li gong si ，ling yi fa xian 1jia gong si zai wo xian zheng duo ye wu ，er __de ou ren kou shao ，qi ye gui mo xiao ，wo si mian dui wai bu jing zheng suo dai lai de ye wu ya li ，bao chi chen zhao leng jing ，ke guan mian dui xian shi qing kuang xun qiu dui ce ，yu jing zheng dui shou men zhan kai le yi chang pin pai zhan 、fu wu zhan ：

yi shi zuo hao de fang zheng fu zhu yao ling dao gong zuo 。gong si jing li shi duo ci xiang xian wei 、xian zheng fu zhu yao ling dao hui bao gong zuo ，tu chu hui bao wo si shi ru he jia da dui __de fang jing ji jian she zhi chi li du ，shi ru he wei rao de fang zheng fu zhong xin kai zhan gong zuo de ，wo si ji ji can yu le quan min chuang ye diao yan huo dong ，yu xian ling dao yi dao zou fang ge ti 、si ying jing ji qi ye ，bu jin shi xian wei 、xian zheng fu dui wo si re xin can yu de fang zheng fu gong zuo biao shi man yi ，hai dui wo si zheng que diao zheng ye wu fa zhan fang xiang ，xiang zhong xiao qi ye di gong bao xian bao zhang ，zhu dong fu wu yu ta men ，gei yu ken ding 。zhen shi de rang xian wei 、xian zheng fu gan dao ren bao cai xian gong si shi zhen xin wei de fang zheng fu fu wu de ，shi zhi de fu chi 、xin lai he bang zhu de ，cong er dui wo si gong zuo gei yu le hen da de qing xie 。

er shi shen ru lao ke hu qi ye ，zai ke hu qi ye zhong pin qing xin xi yuan 、lian lao yuan ，bing cong ji ta bao xian qi ye qiang wa ye wu jian zi jia meng wo si ，ying de hui liu ye wu ，shi ji ta bao xian gong si de gong zuo chu yu bei dong zhuang tai 。

san shi fu wu geng jia ren xing hua 、qin mi hua ，gong si jing li shi cheng yuan nian chu jiu dui xian shu ge da ji tong gu gan qi ye shi hang hua kuai bao gan ，jin hang le duo ci hui fang ，qing ta men dui wo si gong zuo di chu yi jian he jian yi ，zhe yi ju cuo de dao le qi ye de chong fen ken ding ，ta men ren wei gong si ling dao zhu dong deng men shi ren bao cai xian de you zhi fu wu de chong fen ti xian ，shi ke hu dui wo si geng jia xin ren 。

si shi yao qiu suo you zhong ceng gan bu zou chu ban gong shi ，dui suo you zhong xiao qi ye bi xu qin zi shang men bai fang ，dui suo you xin bao ke hu bi xu dang mian jie shi tiao kuan bing cheng nuo fu wu xiang mu ，yu qi ye jin hang bu duan de lian lao ，shi hang ling ju li jie chu ，zhi yao ke hu xu yao bi xu sui jiao sui dao ，di gong ge fang mian fu wu 。

wu shi an zhao xiang she hui fu wu cheng nuo he hang ye jin ling ，yan ge nei bu guan kong ，yi li pei he 27cheng bao liang da fu wu bu men wei qie ru kou ，quan mian di gao gong si zheng ti fu wu shui ping 。

bao xian gong si ling dao shu zhi shu lian bao gao （jing shua pian 8）

yi 、cai qu de zhu yao gong zuo cuo shi

(yi )zhua guan li ，quan mian di gao gui fan jing ying shui ping

yi shi jian li jian quan ge xiang zhi du 。wo men bu duan jian quan wan shan le nei kong zhi du 、guan li gui ding 、shi shi xi ze ji ge chong guan li ban fa ，chu bu xing cheng yi tao wan zheng de guan li zhi du ，shi zheng 16ge ke fu gong zuo he ren de hang wei jun zai zhi du de guan kong fan wei zhi nei ，zuo dao you fa ke yi ，you zhang ke xun 。

er shi jia jiang ye wu guan li 。zai ye wu guan li shang ，zhu yao shi gui fan li pei liu cheng he jian du jian cha ，cai qu ke xue 、ge li 、shi yong de liu cheng ，gui fan he zhi yao zheng ge li pei gong zuo ，ru ：zhi ding le 《li pei gong zuo shi wu 》、《cha kan ding sun gong zuo liu cheng 》deng ，shi li pei liu cheng ke xue 、ge li he shi yong ，tong shi jia jiang dui ge ge huan jie de jian du jian cha ，cong er di gao zheng ge li pei shui ping 。

san shi wan shan kao he ji zhi 。sui zhao bao xian jing zheng yue lai yue ji lie ，jia zhi shang shi hou mian dui de xin xing shi 、xin ti zhi 、xin mo shi 、xin zhan lve ，bi ran yao qiu wo men zai gong si guan li shang quan mian di sheng shui ping ，cong er zai jing zheng zhong fa zhan ，zai jing zheng zhong qian jin 。wo men chu le ji xu gong gu he cai yong guo qu hang zhi you xiao de ban fa wai ，hai an zhao shang ji gong si you guan gui ding yin jin he cai yong le ke xue de guan li ti ji ，chu tai le yi ji lie guan li gui zhang zhi du 、kao he ban fa 。zai ri chang guan li zhong ，neng gou ren zhen yan ge de an zhao shang ji gong si 《cai wu guan li gui ding 》、《chan zheng guan li gui ding 》he cheng bao xiang guan gui ding ，ji ji you xiao de kai zhan gong zuo ，yan ge ba guan ，ren zhen shen he ，zheng shi you yu ta men fu ze de gong zuo tai du ，shi de wo men zai shang ji gong si zu zhi de ye wu tai zhang zhuan xiang jian cha 、chan zheng guan li yan shou 、chan zheng zhuang ding 、ying shou bao fei guan li deng duo xiang jian cha zhong de dao le shang ji gong si de hao ping 。

(er )zhua xiao shou ，ji ji kai ta shi chang

yi shi ceng ceng la shi ren wu zhi biao 。nian chu ，wo men jiu zhen dui de ou bao xian shi chang bian hua ji quan nian bao fei shou ru qing kuang jin hang zeng ge fen xi ，jiang shang ji gong si xia da wo gong si de ge xiang zhi biao jin hang ceng ceng fen jie ，ba ji hua fen jie cheng yue ji hua ，yue yue pan dian 、yue yue la shi ，you xiao de bao zheng le dui ji hua la shi qing kuang ji shi de jin hang jian kong he diao zheng 。zai zhi ding quan nian ren wu shi chong 17fen kao lv xian chong jie gou you hua he ye wu cheng bao zhi liang ，jin yi bu ming que le kao he ban fa ，ba zeng ge pei fu lv zuo wei nian zhong ce ping de chong yao shu ju 。

er shi jia da shi chang ta zhan li du 。jin nian lai ，wo men ba wen gu che xian he qi ye cai chan bao xian ，ta zhan xin che shi chang he xin gong cheng xin xiang mu zuo wei ye wu gong zuo de chong zhong zhi chong ，zai zhua ye wu shu liang de ji chu shang ，jian jue de diu qi lv bao lv kui de “la ji “ye wu 。wo men yu de fang zheng fu you guan bu men jian li lian ji wang lao ，di qian huo xi xin shang xiang mu 、xin shang gong cheng ming lu ，bing he jiao jing bu men 、qi che xiao shou shang jian li you hao ge zuo guan ji ，qing ta men bang zhu wo men shou ji 、di gong xin che xin xi ，dui qian zai de xin ye wu 、xin shi chang zuo dao xin zhong you shu ，zhu dong ba wo shi chang ，xiao chu le yin jing zheng deng ke guan yuan yin dai lai de ye wu bu wen ding yin su 。zhen dui yi shi ye wu ，wo men yao qiu ye wu nei qin ba quan nian liu shi de ye wu lie chu ming xi ，bing fen jie dao xiang guan bu men ，yao qiu jia da gong guan li du ，zhao chu tuo bao yuan yin ，que shu ting chan qi ye 、zhuai mai bao fei che liang de ，you jing ban ren di gong que qie zheng ming ;shu jing zheng liu shi de ，wo men jue bu xiao ji tui chu ，er shi zhu dong jin gong ，shang men ting qu yi jian he jian yi ，gai shan fu wu shou duan ，zhu ge tu po ，quan mian zheng qu hui liu 。

san shi ji ji can yu jing zheng 。mian dui wai bu jing zheng suo dai lai de ye wu ya li ，wo men shi zhong bao chi chen zhao leng jing ，ke guan mian dui xian shi qing kuang ，zhu dong xun qiu dui ce ，yu jing zheng dui shou men zhan kai le yi chang pin pai zhan 、fu wu zhan 。gong si duo ci xiang dang de zheng fu zhu yao ling dao hui bao gong zuo ，tu chu hui bao wo men shi ru he jia da dui de fang jing ji jian she zhi chi li du ，shi ru he wei rao de fang zheng fu zhong xin kai zhan gong zuo de ，wo men ji ji can yu le quan min chuang ye diao yan huo dong ，yu ling dao yi dao zou fang ge ti 、si ying jing ji qi ye ，bu jin shi zheng fu dui wo men re xin can yu de fang gong zuo biao shi man yi ，hai dui wo men zheng que diao zheng ye wu fa zhan fang xiang ，xiang zhong xiao qi ye di gong bao xian bao zhang ，zhu dong fu wu yu ta men gei yu ken ding ，cong er dui wo men de gong zuo gei yu le hen da de qing xie 。wo 18men yao qiu suo you zhong ceng gan bu zou chu ban gong shi ，dui suo you zhong xiao qi ye bi xu qin zi shang men bai fang ，shen ru lao ke hu qi ye ，zai ke hu qi ye zhong pin qing xin xi yuan 、lian lao yuan ;dui suo you xin bao ke hu bi xu dang mian jie shi tiao kuan bing cheng nuo fu wu xiang mu ，yu qi ye jin hang bu duan de lian lao ，shi hang ling ju li jie chu ，zhi yao ke hu xu yao bi xu sui jiao sui dao ，di gong ge fang mian fu wu 。

si shi jia da shi chang zhan you mian 。gen ju dang qian jie duan de bao yuan qing kuang ，nian chu ，wo men jing guo zai xi de fen xi yan jiu ，que ding jin nian ba ma tuo che bao xian 、jia ting cai chan bao xian 、xue sheng yi ji ren shen yi wai xian zuo wei jin nian ling san xing xian chong tu ji ，shou xian yu jiao jing 、cheng shi zhi fa bu men lian ji ，qing ta men bang wo men dai li ma tuo che bao xian ye wu 。tong shi yu jiao yo bu men qu de lian ji ，ban zi cheng yuan duo ci yu fen guan jiao yo de ling dao 、jiao wei zhu ren xie diao ，zui zhong qu de ta men de xin ren ，cai shi wo men de xue ping xian ye wu you suo tu po 。

wu shi kai zhan lao dong jing sai 。wo men gen ju shang ji gong si you guan jing sai yao qiu ，ji ji pei ge kai zhan le lao dong jing sai huo dong ，bing zi hang zu zhi le ma tuo che 、ze ren xian 、yi wai xian deng tu ji huo dong ，cong er ying zao le yi chong jian kang huo po 、ni zhui wo gan 、tuan jie fen jin de ye wu fa zhan fen wei 。te bie shi zai nian mo ，wo gong si ding zhu jia cai xian hua po he nian mo bao yuan shao de lie shi qing kuang ，ge li fen jie mu biao ，ceng ceng la shi ，zi jia ya li ，pao qi shi ye chan wei ，pao ge ren jia ting ，yi bi bi 、yi fen fen ，zui zhong yi liang hao de cheng ji chao e wan cheng shi gong si xia da de ren wu 。

liu shi hen zhua li pei guan li 。jin nian yi lai ，wo men hen zhua li pei zhi liang ，shou xian ba zhu ding sun guan ，zuo dao ji yan you zhun ;ji ci ，ba zhu he jia guan ，zuo dao zhun que 、ge li ;zui hou ，ba zhu ze ren guan ，ji zhun que jie ding bao xian ze ren ，yan ge dong cha pian pei an jian ，shen chong chu li ju pei an jian ，yan ge ti chu bu ge li pei fu 。ju tong ji ，jie zhi mu qian ，gao po pian pei an jian 、ju pei an jian 、ti chu bu ge li pei fu ，gong wei gong si jian shao pei fu mo yuan ，shi ji wei gong si chuang zao li run mo yuan 。

(san )zhua fu wu ，shu li bao xian hang ye de liang hao xing xiang

wei an da ren min qun zhong fu wu shi bao xian ye fa zhan de gen ben mu de ，bu duan man zu ren min qun zhong de bao xian xu qiu shi bao xian gong zuo de chu fa dian he gui su 。fu wu shi bao xian qi ye de zong zhi ，shi ke fu zhong xin gong zuo de he xin nei rong 。zai dui ke hu fu wu shang wo men li zheng zuo dao zhu dong 、xun su 、ge li 、jian jie 、zhou dao ，ji ke hu zhi suo ji 、xiang ke hu zhi suo xiang ，zuo dao gai pei de yi ding pei dao wei ，bu gai pei de jue bu lan pei ，bu gai pei de ye li zheng rang ke hu man yi ，tong guo wo men de sai xiang gong zuo he chu shi yi shu ，shi li pei gong zuo geng la jin yu ke hu de ju li ，geng cu jin le ye wu de fa zhan 。

yi shi zhuai bian fu wu guan nian ，ban huo bao xian fu wu 。wei shi bao hu man yi ，wo men jin yi bu tui chu le “cheng nuo fu wu “he “xian shi fu wu “，shi hang le gong si quan xian yi nei pei an dang tian pei fu ，chao gong si shang bao shen pi an jian 5tian pei fu 。cheng nuo fu wu zhi du de jian li ，shi wo si jin nian jie shou de ge li pei an jian ，dou you xiao la shi zai cheng nuo fu wu shi jian zhi nei ，ping jun jie an su du di qian le 3tian zuo you ，shou dao bao hu de hao ping 。

er shi zhuai bian gong zuo zuo feng ，di gao gong zuo xiao lv 。wo men jian hua ban shi cheng xu ，shi hang yi tiao long fu wu ，da po yi wang rang bao hu zi ji zhao ban gong shi ban li ye wu ，jiang suo you gong xu ji zhong ying ye da ting yi qi ban gong ，bing zai da ting ge chuang kou she ming xian biao zhi ，pei dao ban yuan zi xun yuan ，shi bao hu zai yi chu jiu neng ban li wan quan bu shou xu 。tong shi shi hang ban li ye wu xian shi zhi ，mei bi ye wu ban li zui chang bu chao 5fen zhong ，wei bao hu di gong le fang bian kuai jie de fu wu 。shi hang da an 、yi an gen zong zhi du ，zhu dong wei bao hu dao jiao jing bu men xie zhu chu li shi gu ，wei bao hu di gong le bao xian zhi ze yi wai de fu wu ，gei bao hu di gong le fang bian ;zai shi gu che liang xiu li shang ，shi hang xian chang ding sun ，yi ci xing jie an ;zai xiu li an xiu che ，di qian yu suan ，che xiu hao ，zhi xu bao hu jiao hen shao de cha e ，ji yu kuan xiang you gong si yu xiu li an jie suan ，huan jie le bao hu jiao fei kun 20nan ，bao zhang le bao hu xun su hui fu sheng chan 。

san shi shu li bao xian xing xiang ，da zao cai bao pin pai 。wo men xia fa le 《ying ye ren yuan fu wu gui fan he guan li gui ding 》，zhi ding le yi ji lie wen ming fu wu 、lian zheng fu wu de gui fan cuo shi ，mo lun shi shei ，chu fan bao hu li yi ，nian zhong dui ben ren de ye ji shi hang “yi piao fou jue “，shi quan si ye wu he li pei ren yuan dou neng yan ge an zhao bao xian yuan ze ban shi 。wo men zai an fan kai zhan chuang jian “wen ming ke shi “，zheng dang “wen ming you zhi fu wu biao bing “lao dong jing sai de ji chu shang ，shi hang le li yi fu wu 、wen ming yong yu 、jin fu wu ji yu ，gua pai fu wu 、chi zheng zhan ye 、song pei kuan shang men deng huo dong ，bing dui zhao zhuang 、yi biao 、huan jing wei sheng 、nei wu zuo le xiang xi de biao zhun gui ding ，shi quan si de huan jing jian she he ren yuan de jing shen mian mao huan ran yi xin ，wei bao hu chuang zao le shu kuo de tou bao huan jing 。

(si )zhua dui wu ，bu duan di gao yuan gong su zhi

yi shi jia jiang sai xiang jiao yo 。wo men yi zhi yi lai ba dui dang yuan gan bu de sai xiang jiao yo fang zai gong zuo de shou wei ，zuo dao xue xi you zhi du 、you ji hua 、you ji lu 、you jiao liu 。wo men jian chi jin hang le “liang ge tiao li “、dang de shi qi da he shi qi jie san zhong 、si zhong 、wu zhong quan hui jing shen de xue xi ，tong guo xue xi ，jin yi bu duan zheng he di gao le sai xiang he ren shi ，zeng jiang le zheng zhi min rui xing 。zhu chong jia jiang dang feng zheng feng de jian she gong zuo ，ding ji shao kai min zhu sheng huo hui ，chang dao jian li min zhu 、tuan jie 、ji ji 、xiang shang de gan bu dui wu ，zai gong zuo zhong shi hang qin shu hui bi zhi du ，ge ren shi yong che liang zhu dong xiang cai wu shang jiao fei yong ，gong wu qiao dai shi hang “xian shen pi 、hou deng ji 、zai zhi hang “de guan li zhi du ，bao zheng you xiang xi de lian zheng tai zhang 。

er shi da li yin jin ren cai 。gong si neng bu neng kai zhan hao ye wu ，ren shi zui guan jian de yin su 。gong si shi fen chong shi dui ren cai de shua ba ，qiao pin he shi yong da po yong ren jie xian ，shi ji zhong yi shi ye liu ren ，yi gan qing liu ren ，yi dai yu liu ren 。wo men cai qu xian qiao xian yong 、pei xun di gao he 21ren cai chu bei de ban fa ，tong guo ge chong qu dao ，an fan qiao pin he xi na li pei ren cai ，cong bao xian tong ye he ying jie da xue bi ye sheng zhong you zhong shua you ，yi pi chong man huo li 、re ai bao xian shi ye de nian qing ren zou jin le cai chan bao xian de hang lie ，bao zheng le duan ji he zhong chang ji de ren li zi yuan 。

san shi jia jiang ren yuan pei xun 。wei le di gao li pei ren yuan de fu wu shui ping ，bi xu jiang hua gang wei pei xun 。wo men tong guo duo chong xing shi pei yang he shi yong xian you ren cai ，gu li yuan gong zi xue cheng cai ，di gao quan ti yuan gong de .zhuan ye shui ping he zeng ge su zhi 。zhu yao de pei xun nei rong shi ：you guan fa lv fa gui 、bao xian tiao kuan 、gong si gui ding 、qi che zhuan ye zhi shi 、ding sun ji shu ji you guan de zhi shi 。pei xun de fang shi shi ：ji zhong pei xun he ge bie pei xun xiang jie ge ，li lun pei xun he shi ji cao zuo xiang jie ge ，wai qing pei xun he zi wo pei xun xiang jie ge 。mei ci pei xun dou you ce shi ，mei ci ce shi dou he ye ji gua gou ，nian zhong jin hang zeng ge ping jia 。

si shi guan xin yuan gong sheng huo 。gong si shi zhong ba fei yong xiang yi xian qing xie ，zai sai xiang he jing ji dui mei wei zhi gong dou gei yu le qin qie de guan huai he bang zhu ，mei wei zhi gong mei feng sheng ri dou hui shou dao gong si song qu de zhu fu ，cong er diao dong le yuan gong de gong zuo ji ji xing he chuang zao xing ，jin yi bu zeng jiang le yuan gong de shi ming gan he ze ren gan ，gong si shang xia dao chu chong man zhao tuan jie 、pin bo 、ji ji xiang shang de liang hao fen wei ，wei gong si ge xiang ren wu de wan cheng da xia le jian shi de sai xiang he ren cai ji chu 。

di yi ，di gao zi shen su zhi ，lv hang zhi ze

jin nian 2yue ，wo shu ru le __dui yu yi ge gang bi ye cong shi xin hang ye de bi ye sheng lai shui ，hui geng da cheng du de mian lin xin de tiao zhan he kao yan 。wei le kuo ying dang qian gong zuo de xu yao ，wo men ying gai shi zhong ba xue xi fang zai di yi wei ，di gao wo men de zeng ge su zhi ，te bie shi zeng jiang wo men de bao xian zhi shi ，zuo yi ge zhen zheng de bao xian ren 。zuo wei ban gong shi de ji yao ren yuan ，ta de zhu yao gong zuo shi shang chuan fa bu 、wen dang guan li 、wen jian guan li he ling sui de dong xi 。zhe xie kan 22shi jian chan de shi qing ，xu yao you zu gou de nai xin qu zuo 。wo ji de wo di yi ci gei ling dao kan wen jian de shi hou ，wen jian bei yi bian you yi bian de xiu gai ，yi bian you yi bian de da yin ，shen zhi rang zi ji hen shi la ，hen ao nao 。dan shi gong si ling dao hu xiang dui bi hou ，ke yi bu ya ji fan de ren zhen dui dai mei yi fen wen jian ，shen zhi mei yi fen 。tai du jue ding yi qie ，wo hui zai gong zuo zhong ji xu nu li zuo hao zi ji de shi 。

di er ，wan cheng ling dao jiao gei de ren wu

zuo wei zi ji ren ，chu le zuo hao ben zhi gong zuo ，zi ran yao zhi hang ling dao bu zhi de ren wu 。tong shi ji ji pei ge ling dao an pai de gong zuo ，zuo dao shou jiao qin kuai ，bu pa ku bu pa lei ，dui gong zuo jin zhi jin ze ，jin ke neng wei ling dao fen dan hou gu zhi you ，di gao gong zuo xiao lv 。

di san 、gong zuo zhong de wen ti

zai zhe yi nian zhong ，cun zai zhao hu duo bu zu ，ru wei neng zong jie chu ji ji you xiao 、jian chan ming le de gong zuo fang fa ，dui bao xian li lun he ye wu zhi shi que fa shen ru le jie deng 。zai yi hou de gong zuo zhong ，wo hui geng jia ji ji de nu li di sheng zi ji ，bu duan zong jie jing yan jiao xun ，rang zi ji de bu xie nu li chuang zao ying you de jia zhi 。tong shi ，gong zuo zhong you shen me wen ti ，ling dao yao pi ping zhi chu 。

wo xiang xin ，zai ling dao gan bu de zheng que zhi dao he quan ti yuan gong de gong tong nu li xia ，__bao xian gong si yi ding hui zuo da zuo jiang 。