2025保险公司经理述职报告精选12篇6-10-22

在当下这个社会中，接触并使用报告的人越来越多，报告中提到的所有信息应该是准确无误的。那么你真正懂得怎么写好报告吗？以下是小编为大家整理的保险公司经理述职报告，希望对大家有所帮助。

保险公司经理述职报告【篇1】

尊敬的领导和同事：

大家好!

首先感谢大家来参与我们这一次会议。之前几位经理的报告都说的非常好，我感受到了他们作为管理人员的'艰辛和工作的认真程度，现在到我开始报告了。我的报告就是我们部门的工作，即公司业务部进来的工作情况。

我与__年年6月任个人业务部经理，两年来，再省公司党委、总经理室得正确领导下，再机关各处室、市分公司得大力支持下，较好地完成了各项工作任务再业务发展、队伍管理、教育训练等方面取得了一定成绩下面就两年来作得主要工作作简要总结，不妥之处请批评指正：

一、抓紧抓好教育训练工作，为业务发展和队伍管理创造有效得保障体系.

几年来，教育训练始终处与业务发展得前沿，支持这业务发展和队伍管理，组训队伍得培训至今不能忘记得是__年年8月，我省第1期以自己得力量教学，为期14天有116人参加得组训班由与准备充分、训练严格、内容

二、努力学习政治、业务理论，不断增加管理水平和岗位技能.

两年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习一方面积极参加省公司组织得各种政治学习活动，同时主动学习得几个重要讲话和纪检部门下发得有关廉政建设得学习材料，培养自己得政治敏感力和廉政意识对专业理论学习，更是常抓不懈，由与保险市场竞争得日趋激烈和复杂化，深感责任重大，除了积极参加各种培训外，利用了大量得业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业知识，两年来用业余时间撰写具有业务指导性得文章六篇，分别再总省公司不同刊物上使用，起到了一定得导向作用。

三、狠抓业务发展取得了明显成效.

我想作为业务部门得主要负责人，抓业务发展是我得中心工作，任何时候都不能有丝毫得放松，两年来围绕这个中心抓好几项具体工作：

1、搞好总结业务计划、业务推动、搞好总结，政策兑现是生产力增加得关键两年来坚持不失信与人得诚信原则，每一项活动结束后，即时总结并如期安排落实相关政策，特别是竞赛活动中得，没有让一位业务员失望当去基层公司看望业务员时，他门讲到”我门不是为了别得，我门连续开单零几日就是看看省公司得人讲话算不算话”再一次巡回报告会上曾经凡是再本月能够连续开单零天者，我都要亲自去看望他由此使我备感诚信得重要性和因此产生得强大能量，基与这一点，两年来再这一方面坚持作到了讲到作到，决不失信得人，也正因为如此，再四万名业务员当中建立了很不错得信誉，形成比较强劲得凝聚力和向心力。

2、科学计划两年来业务发展计划都是再大量调查研究基础上，根据总公司和省公司党委得指导思想，结合机关相关部门意见制定而成。

3、作好推动业务计划能否落实，关键再推动两年来先后组织实施了八个重大得业务推动活动，都达到了很不错得业务推动效果20__年5至5月，由与分红险刚刚上市，加之市场又受高息集资得影响余波未尽，分红险上市三个月情况不太好，为了尽快扭转局面，带领工作组经过精心策划和准备，以具有本省特点得产品讲明会为突破口，掀起了分红险销售得高潮。

四、抓住队伍管理不放松，全力打造业务发展得生力军.

队伍管理工作是个人业务工作得又一项中心工作之一张总曾经指出：抓队伍就是抓业务两年来再队伍管理问题上煞费了心思20__年得队伍是再前几年业务规模急速扩张时建立起来得，由与人民银行七次降息，保险条款由储蓄型向保障型急速转轨，业务员和客户心理准备不足，业务员得业绩急速下滑，收入大幅下降，队伍出现了非常不稳定得状况当时感到有千斤压力，面对现状作了以下几个方面得工作：

1、亲情管理两年来，利用各种机会和条件同全系统一半以上得业务员直接见面和交流任何时候都以一个兄弟般得身份和亲情对待业务员，最广泛地向他门传承公司得文化、观念和发展前景，结下了深厚得友谊，树立了很不错得公司形象这一切也再队伍管理中也起到了零分重要得作用。

2、全面明白情况到任得第三天便带领工作组下基层，深入一线和业务安员面对面交谈数零天得调查研究基本摸清了影响队伍稳定得六大因素即政策棚架、行政干预、条款单一、宣传不力、奖罚不分、制度不严等。

3、对症下药根据上述问题，经总经理室同意，迅速召开代理人管理工作会议，通报情况、研究对策各级公司根据各自存再得不同问题，有针对性地进行解决，并指出了严格按照”基本法”办事，使营销团队得管理走上制度化20__年6月，根据市地得工作情况和全系统一年多得思想和制度得准备和成熟情况，省公司下发文件，果断废止了各市地自行得”基本法”，到20__年底全拾基本法”达到了相对得统一，为实施新得”基本法”打下了坚实得基矗同时就业务员得相关待遇和奖励问题，省公司连发了相关文件，我部又组成工作组两次进行巡回交叉检查，督促落实，有些问题会同省公司财务部门也有效地得到了落实，再业务员当中引起了强烈反响这期间还借助推行”两个规范”，增加了活动量，加之后来新险种得上市，业绩攀升，收入增加，队伍稳定，工作得到了有效解决。

保险公司经理述职报告【篇2】

尊敬的公司领导及全体同仁：

在紧张匆忙中度过，回首一年来的工作，繁杂却充实，忙碌而不失条理。自从任保险公司银行保险部经理以来，我强化部门内部管理、加大团队人员的培训和管理、突出抓好市场渠道的走访与沟通，不断拓展新的市场。一年来在公司领导的关怀下，在保险部各位职工热情支持下，各项工作得以顺利进行，并取得了一些成绩。现就一年来我所做的工作，廉洁自律情况向公司领导和同仁们作如下简要述职，若有不妥和错误的地方，请领导和同仁们批评指正。

一、工作概况

，保险公司银行保险部认真积极地贯彻落实各项工作方针和各项中心工作，全体同仁以崭新的精神面貌，饱满的工作热情，顽强的斗志，高标准，创造性地开展了各项工作。做到了目标明确，思路清晰，节奏掌控有力，措施全面具体。大家干劲十足，终于使的各项工作跃上了新的台阶，提前圆满完成了公司领导下达的各项任务。在银行保险部45人中、合理的分配人力资源实现了市场期缴同比正增长、在去年基础上新增了仁怀、习水等县域机构，加大合规管理、续期业务及团队建设，各项工作如期圆满完成。

二、工作的'具体过程和成效

（一）发展是硬道理，发展是第一要务。作为保险公司银行保险部经理，任何时候都不能有丝毫的松懈，一年来业务发展策划都是在大量调查研究基础上，根据公司的指导思想，结合保险部实际,注重业务推动，达到了很好的业务推动效果。一年来年，保险公司银行保险部加强风险控制，提高业务总体质量，合规和效益意识，保险公司银行保险部管理得到了进一步的加强，工作效率明显提高，加大了业务的选择性，剔除了一些赔付率或成本率高的不良业务，优化了业务结构。

（二）、致力培育团结、和谐、高效率的队伍

不论什么时候，“人”是公司发展壮大的第一要素，员工素质的高低决定公司管理和发展水平。按照打造创建学习型团队的要求，结合公司经营管理需要，积极倡导培养学习型人才，采取“请进来、走出去”、“老带新、先带后”等多种形式的学习教育培训方法，良好的学习氛围带动了员工的学习热情，保险公司银行保险部整体文化、业务素质得到全面提升。在工作中，我始终坚持“以行导之，以情动之，以德为之”的思想，不断提升自身及班子成员的标竿和模范带头作用，自从担任保险公司银行保险部经理以来，克服了工作千头万絮，压力大，身体欠佳等诸多困难，和全体员工同甘共苦，肝胆相照，在保险公司银行保险部营造了良好的人际工作环境，培育团结、和谐的工作氛围，纯洁员工队伍思想，增强中心凝聚力和战斗力。按照“简捷、高效、适用”的原则，建立适应保险公司银行保险部需要的管理机构，完善岗位责任管理机制，明确分工和职责，强化保险公司银行保险部职能作用，加大人员考核力度，奖勤罚懒，激发公司内在活力，调动员工工作积极性。

(三)、内管工作上了新的台阶

公司狠抓内部管理，健全内控机制，实施精细化管理，努力提高业务质量，加强合规建设，坚持规范经营。在继续做好承保管控的同时，启动了三大改革，即机构人事改革、销售体系改革、理赔管理改革。这些措施的实施，使公司以往的粗放式经营方式得到有效遏制，开始从外延式发展向内涵式发展转变。公司发展的美好前景，令大家向往。

三、个人工作作风和廉洁自律情况

作为保险公司银行保险部经理，为了能搞好自己的工作，适应工作岗位的需要。我在政治上，讲党性，心系员工，服务大众，坚定正确的政治方向，树立正确的世界观、人生观、价值观，在工作和生活中，出实招、干实事、鼓实劲是我工作中的一贯追求。在工作中我始终保持坚强的党性原则，廉洁奉公、严格自律。特别是在处理公与私、感情与原则等问题上，做到原则面前不让步、不含糊，是非分明、立场坚定、作风扎实，确保了我做业务的安全。工作一来我时刻绷紧廉政这根弦，做到了常在河边走，就是不湿鞋，真正做到踏踏实实做事，干干净净做人。

尊敬的领导和同志们，一份辛劳，一份收获，我的工作得到了领导和我同志们的赞誉，但我深深地知道荣誉属于过去，未来我还需努力，成绩不找跑步了，问题不找不得了，目前的工作与同事的期望和领导的要求尚有一定的距离，再往后的工作中还需以人为镜，不断完善自己。

总之，过去一年将过去，我们面临着新的机遇和挑战，还有很多工作要做，面临的困难业很多，工作压力将更大，要求会更高，因此，我们必须坚持团结一心，齐心协力，勤奋工作，把各方面的工作做的更好，让公司领导放心。

谢谢大家，我的述职完毕！

保险公司经理述职报告【篇3】

尊敬的公司领导及全体同仁：

一年来，在公司总指挥下，共青团保险部全体同仁积极了解总公司的工作意图和指示，在日益激烈的市场竞争环境下努力拓展业务，努力完成公司下达的任务指标。现将总结如下:

一、员工管理和业务学习:

1.年初，根据公司总公司的工作意图，重新配置团体保险部内部人员，积极调动团体保险业务员和保险员的展览积极性。

2.制定符合团体保险实际情况的管理制度，召开部门早会，及时传达上级指示精神，讨论工作中存在的问题，安排学习业务的新知识、新承保事项，让业务员正确引导企业了解员工意外险，从而减少业务的逆向选择和赔付率。

3.加强部门人员之间的沟通，统一思想和工作方法，督促部门人员管理活动，督促和配合业务员多方位拓展业务。

4.制定开门红国寿争霸赛业务推广计划，经总公司批准后，及时宣传，督促全体业务员做好各项业务管理工作。

5.制定__团体保险业务员的管理和考核方法，并对部分管理和考核方法进行相应调整。

二、意外险工作:

学平险:一是一如既往地做好学平险的服务工作。要求业务员每月两次回学校，有问题及时与学校领导或经理沟通，联系感情。确保学校有赔偿案件及时上交公司，并及时将赔偿金送回学校或家长手中，充分履行我们的诚信服务。二是为确保学平险市场稳定，与PICC公司合作开展学平险展览业，全面贯彻省保险协会下发的文件精神，再次明确学平险收费标准，全面安排业务员和学校领导。

经办人进行联络沟通，听取他们对公司服务及其他方面的意见，在公司总公司的有力支持下，加强与市教育局领导的联系，取得了市教育局领导的大力支持，使今年的学平险续收工作顺利完成打下坚实基础。三是在各学校即将放假前期，团险部对各大学校进行了走访，全体学平险服务人员在短短的几天内冒着酷暑将__万余份学平险《致学生家长的一封信和就医服务指南》及时送到学校，发至全体学生家长手中，做好前期学平险工作，最终在__月份圆满完成了学平险任务。

企业职工意外险：一是为更好的与企业主进行深层次的沟通，听取他们对公司理赔服务等方面的.意见及了解企业安全生产的情况，上门拜访意外险保费在__万元以上的大客户，进一步的加深企业对我们公司的信任和支持。二是与客户服务部一同商讨意外险投保的注意事项。严格按条款要求的人数投保，提高费率，加强生调力度，为承保把好关。三是在意外险市场竞争白热化的情况下，做好企业的售后服务工作。平时多到企业走走、看看，以体现我们的关心及重视，企业有赔案要及时上交公司，并尽早将赔款送回企业。今年的职工意外险在工伤保险及其他公司激烈竞争的情况下，对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。

三、寿险业务方面工作：

在公司总公司的大力政策支持下，全体业务员努力展业，但是寿险业务市场不断萎缩，业务与去年同期相比有大幅下滑。一是平时积极走访企业，并较好地与企业主沟通企业福利费方面的相关事宜，进一步地了解企业人力资源及财务情况等，而最终达到促单的目的。二是做好寿险市场的新开拓工作，在目前困难的市场环境下找到新出路。

四、建议：

一是在当前各项政策影响下，团险业务拓展环境越来越严峻，展业难度是客观存在的，为此，建议公司能在对团险予以重视，并在外围环境经营上予以支持。二是建议公司领导多参加团险部会议，多与业务员沟通、交流，在业务思路上予以指导与帮助。

五、明年工作思路

1、做好学平险收费前的各项工作。

2、明年工伤保险将在全市全面铺开，因此将工伤保险的影响降低，在巩固现有意外险的基础上，开拓新的意外险来源，特别是一些代理业务。

3、根据目前新型农村合作医疗的开展情况，找到切入点，以便寻求合作的办法，增加新的业务增长点。

4、开拓寿险市场，尝试职场营销。

5、加快综合拓展员队伍的建设与发展，在公司总公司的大力支持下，在一体化营销方面多动脑筋、多做文章。

6、加强对团险业务员队伍的建设。

保险公司经理述职报告【篇4】

尊敬的公司领导及全体同仁：

__年是__寿险市场竞争更加激烈的一年，同时也是__个险发展重要的一年，__个险在中支公司总经理室的正确领导下，认真贯彻落实年初总经理室提出的各项要求，紧紧围绕分公司及中支下达的各项工作指标，以业务发展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工作，取得了较好的成绩。为了给今后工作提供有益的借鉴，现将__个险__年的工作情况和__年的工作计划汇报如下：

一、__年的经营成果和工作总结

截至12月1日，__个险在全体业务同仁、内外勤的共同努力下，共实现新单保费收入__万元，其中期交保费__万元，趸交保费__元，意外险保费__万元，提前两个月完成分公司下达的期缴指标;个险至12月有营销代理人__人，其中持证人数__人，持证率__%;各级主管__人，其中部经理__人，主任__人。实现了业务规模和团队人力的稳定。

回顾__年走过的历程，凝聚着__太保人顽强奋斗，执着拼搏的精神，围绕不同阶段的工作重点，针对各阶段实际状况，我们积极调整思路，跟上公司发展的节奏，主要采取了以下具体工作措施：

(一)从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形势，抓住机遇，直面挑战。今年__同业公司不断从各个方面和我们展开较量，特别是国寿、华泰、泰康、人保等大小公司。在这种市场环境中，只有迎头赶上，积极发展才是硬道理。__个险上下充分领会上级精神，认识到决不能被动地围着市公司的计划指标转，而是应该积极地开拓市场，这是两种不同的发展观念，也将取得截然不同的发展结果。我们利用各种时机，转变个险所有内外勤的观念，变“要我发展”为“我要发展”。对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占领市场才是根本，要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起发展的新观念，不断占领市场份额，用服务和士气与同业竞争，营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统一了发展观念，才为__个险从根本上增强了凝聚力，__个险呈现出积极主动，健康向上的精神面貌。

(二)针对全年各阶段经营重点，我部门积极配合中支公司各项安排，结我个险实际情况，适时推出竞赛方案，有针对性地进行业绩拉动。特别是在今年7月份百日大战中，推出了“群英会聚人民大会堂”的竞赛方案，树明星、拉标杆，布置“天天拜访，周周举绩，月月增员、百日达标”的口号，在各个职场中悬挂，有效加强了团队凝聚力，通过全体内外勤百日的浴血奋战，最终达成全省进度前十强的好成绩，__个险达成赴人民大会堂的代表合计12名。

(三)针对个险组训，明确职责定位，强化岗位意识和工作责任心，使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向，各司其职。

1、针对团队主管强化目标意识，增强主管带动意识。

2、针对精英高手强化荣誉感，加强训练和培养。

3、针对个险内勤人员，调整部门架构，明确岗位职责，切实作好团队的支持和服务工作。

(四)一手抓基础管理，提高团队素质，维护团队稳定;一手抓产品业务，提高规模保费，保证目标达成。

1、基础工作，立足长远发展，是__个险长期以来始终坚持的方向，在__年，__个险基础管理工作又上了新的台阶。从早会经营、出勤管理、系统培训、职场建设等多个方面，加强点滴培养，使各项工作有序开展，团队形成了规律性的工作习惯，团队素质不断提升，队伍稳定性不断增强。

在早会经营方面，__个险高度重视，要求组训下大力气保证每次早会的效果，一年来经营成果显著。为了做好出勤管理，滨个险年初修订了考勤管理办法，取消了兼职的说法，对所有人提出明确的考勤奖惩机制，要在全辖树立制度意识，明确“要工号就要上班工作”的硬道理，引导团队进一步端正风气，养成良好工作作风。

2、抓基础管理的同时，认真做好产品说明会的组织保障工作，开展形式多样的客户答谢活动，特别在今年七月以来，在各网点积极举办个人专场，取得了不错的成绩，也得到了外勤人员的赞同。

二、__工作中存在的一些问题：

1、增员工作发展滞后，团队整体素质仍然偏低，特别是县城团队，需补充高素质人才，开拓高端客户市场。

2、新人出单率、转正率、留存率不高，大进大出的现象依然存在;

3、部分主管责任心和工作能力跟不上市场发展的'需要，整体水平有待提高;

4、团队总体的活动量不足，人均产能、件均保费仍然偏低，与市场要求有差距。

三、__作设想

针对__的经验和不足，__个险要做好以下工作：

1、继续紧跟市公司节拍，按照总经理室部署开展各项工作。

2、抓好基础管理工作，确实提高业务人员的活动量、举绩率、出勤率及人均保费指标。

3、做好销售支持，搭建销售平台，促进精英队伍成长。

4、大力开展增员活动，特别是县城增员工作。

5、建立完善的层级培训体系，抓好正式人员及新人培训、衔接教育及代资考培训等工作，提高各级人员水平。

6、继续加强乡镇职场建设，实现现有乡镇网点的规模发展。各网点的晋升。

展望未来，我们对今后的发展充满了信心。我们相信，在中支公司的正确领导下，在__支公司的共同配合及个险全体内外勤的共同努力下，我们一定能够取得更加令人瞩目的成绩，让太保的大旗永远飘扬。

保险公司经理述职报告【篇5】

尊敬的公司领导及全体同仁：

从近几年的自然灾害、全球金融危机的爆发，无一不给人们的生活带来了巨大的影响，此时保险的多种样式被更多的人所热捧。我做一份保险销售工作总结，来系统性的给大家展示保险销售的具体业务流程及近期的发展。

公司在复杂多变的环境下，在各职能部门的密切支持和配合下，通过全体员工的奋力拼搏，勇于进取，业务取得了长足发展，业务规模创造了历史最高纪录，回顾一年的工作，既有成功的经验，也暴露了一些不足。

一、个人业务取得突破性发展

业务的迅猛发展，一定要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司加大了队伍建设力度，重金聘请北京专家进行增员指导，把展业和增员结合起来，通过增员来推动业务发展，通过业务发展带来的实惠来带动增员。主管也付出了辛勤的劳动，他们时刻关注着自己的组员，帮其解困、助其成长，让我们的`员工感觉到了公司的温暖，做到了有爱留人。

个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基础。我公司根据自身实际情况制订了相应的激励措施，利用“客户答谢会”、“产说会”等多种销售模式，抓住多个新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕的果实。

二、奋勇拼搏，团体业务稳中有升

团体业务是公司经营成效体现的重要指标，也是产、寿险两类保险的交集市场，因此，竞争尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋中，我司以全年团体业务共收取保险费266万元。四季度经营指标重新下达后，我司只用了一个月的时间就率先超额完成了任务目标。

一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还积极寻找新的业务增长点，努力打破前期业务发展低迷的状况，同时积极加强与有关部门的沟通与协作，争取得到最大的支持和帮助，加大宣传力度，扩大影响面，从而赢得市场。

三、服务社会主义新农村

公司全面落实“巩固城市、拓展两乡”战略，积极响应中央关于建设社会主义新农村的号召，我公司加深了对“两乡强则县域强，县域强则全省兴”的理解和认识，增强了发展农村市场的责任感、使命感和紧迫感。

四、雄踞市场主导

今年上半年，公司发出全年目标上半年完成的号召，面对巨大的挑战，我们并没有退缩，我们积极联系各代理机构和网点，加强业务指导和促成。通过全司员工和各代理机构的共同努力，我司上半年共实现保费500万元，虽然这一成绩同州公司下达的任务目标还有一定的差距，但这一成绩已经创造出历史新高。

五、以人为本，诚信服务

服务质量的好坏不仅关系到公司业务的发展，还关系到公司的声誉以及未来。我们坚持“以人为本、客户至上”的服务理念，想客户所想，急客户所急。全年我司客户服务部门已受理各类理赔、满期给付案件金额700万元。

这次的保险销售工作总结，更系统、全面的展示了我们公司以快速、专业、高效、准确的服务为广大客户提供一流的服务。我们辛勤的劳动，也得到了广大客户的信赖和认同，在以后的工作中，我们还将继续努力，让更多的人有担保。

保险公司经理述职报告【篇6】

尊敬的公司领导及全体同仁：

一、努力提高政治素养和思想道德水平

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想等，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。

二、努力提高业务素质和服务水平

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。

三、严格执行各项规章制度

半年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的`行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买等不良行为。

四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务

半年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。

半年来，在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮助下，自己从一个保险门外汉到能够独立从事和开展保险营销业务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司员工一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与秀的员工比还存在一定的差距和不足。但我有信心在今后的工作中，我会表现得更出色!

保险公司经理述职报告【篇7】

尊敬的公司领导及全体同仁：

今年在总公司营销管理部、分公司总经理室的正确领导下，在公司同事的关心指导下，认真贯彻了总、分公司年初制定的经营目标，较好的完成了本部门全年工作计划，现对今年个人工作情景进行以下总结。

一、工作完成情景

进一步规范完善工作管理制度和流程的同时，管理模式的创新逐步增强。管控方式从公司内部转移到合作机构和个人，切实落实管理考核机制，充分调动一切能够利用的资源，围绕着公司目标开展工作。在自己工作职责范围内，充分发挥进取性、主动性和创造性，提高预见性、超前性和计划性，在管理成本相同的前提下，创造出了更多的经济价值。

定期对公司经营情景进行总结、分析，及时发现工作中的问题，把问题消灭在萌芽状态。业务分析可经过各项经营数据的比较，发现问题出现的原因和预计可能的结果，为公司经营决策供给依据。业务经营分析能够比较客观的反映公司经营情景，为营销、承保、理赔、等各个业务环节供给数据支持。车险经营中，经过分析转变了车险经营思路，调整了营业货车和私家车的承保条件，为车险实现精细化经营奠定了基础。

二、工作中存在的问题和不足

虽然领导安排的工作能够及时完成，但主动工作的意识还比较欠缺，宏观分析本事和开拓新市场的本事还不能满足要求，距离公司的要求有必须差距。业务政策的制定，考核制度的执行，市场变化的预计均需要十分敏锐的观察和执行本事。在下一步工作中，我应当从具体的事务性工作中脱离出来，腾出更多时间和空间来研究公司的经营发展方向，如何用更有效的管理手段来刺激业务的发展，把控营销的主动权，把拓展新的业务渠道作为工作重点资料之一。

三、明年工作的主要思路和措施

加强员工培训和传帮带工作，不断提高部门员工综合素质。不一样的工作资料，不一样的工作环境，用不一样的人会得到不一样的结果。善于发现员工的优缺点，利用有限的人力资源发挥其最大的作用。让部门员工的短期目标和长期目标和公司的经营目标统一齐来，发挥员工的工作能动性，而非被动理解，是我在明年的`重点工作。

配合大项目部对原有大项目的渠道业务进行跟进，专人专岗，专项考核，改变工作无人跟进，业务资源浪费的现象。新业务、新渠道的拓展是公司业务发展的重点工作，我们部门会在业务指导、销售政策等各个方面给予公司业务部支持，逐步提高部门服务一线本事，提高工作前瞻性和营销规划本事，促进公司业务在新的一年实现跨越式增长。

新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，要想继续坚持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自己，提升自身的管理本事。在下一年的工作中，我将进一步强化学习意识，坚持“学以致用，用以促学”的原则，不断提升自身管理本事，以更好的适应岗位的要求。严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，在行动上用严格的制度规范。以饱满的活力、以百倍的信心，迎接未来的挑战，用自身的带头作用，使本部门工作再上新台阶。

保险公司经理述职报告【篇8】

尊敬的领导以及各位亲爱的同仁们：

大家好！

多年的工作体会让我感悟到团队的绩效是我的镜子；领导的肯定是我能力的体现；伙伴的认可是我付出后的结晶；我也一直以高标准来要求自己，激励自己，来权衡工作的好坏。对照职责要求和工作目标，总结一年来的工作，充分得到各级主管的肯定和业务伙伴的赞许，充满无限的欣慰，但也带有些许的遗憾。为了能使明年的工作有一个新的发展、新的突破，现将我本人一年来的德、能、勤、绩情况述职如下：

一、工作报告：

1、以专业的技能带动团队业绩

入司七年来，我个人每年业绩在万元左右，不仅有着丰富的市场实战经验，还能在熟练运作的同时引导团队的销售与发展方向；不仅能够根据团队的出勤率、举绩率、件均保费、人均保费等各项经营指标进行分析与计划，还能策划、实施推动、追踪及跟进达成；不仅能做到对团队的发展状况全盘掌握，还能及时作出参考性的建议。

根据年初各网点制定的目标，进行阶段性的分析和追踪，湖田万目标目前已完成万，西村万目标目前已完成万，新田万目标目前完成万，神舟部城区万目标，目前完成万。我明白这份成绩单对公司来说，并不是满分，但是却凝聚了无数的心血。明年，不管业绩和人力，都将设定一个更高的目标，有聪明睿智善于管理的总经理室支持，我们将会信心百倍。

2、加强增员甄选，扩展增员渠道。

为了不脱离增员市场，了解一线伙伴的心声，也为了平时讲增员时能够以经验相传，我一直都有增员的习惯，有了曾经当主管的经验，就能更好的抓好增员工作。能够充分利用基本法的助推力增强主管的发展意愿，同时从队伍中发现和支持部分有发展意愿的人员进行重点帮扶和督导。十月份以来，目前留存的新员中，有人转正，人破零，人未破零。新增人员业绩总和近万元。新田网点今年万业绩大多数是由新员达成。基于湖田网点人少业绩高的情况，原则是“保高手增新员”，我将于本月的下旬，带领伙伴增员，为明年的发展打下人力基础。

3、及时搞好阶段性的业务培训

自从去年我当了一年新员培训班班主任后，我已经慢慢摸索出一套行之有效的培训思路，再加上业余时间下载资料比较方便，我不断的把先进的理念和优秀的专题课件以及激励性视频文件运用到早会上、农网例会中，以及工作中，让大家能够享受到更丰富的精神食粮，也进而提高了自己各方面的能力。我所督导的团队，可学习借鉴的资料是最丰富的.，只要肯去实践，一定能有效提升销售能力。为了让业务人员充分掌握销售技巧，我利用晚上时间在家编制增员话术、销售话术、险种话术发放给业务员，并在例会上进行角色训练；并编辑整理各个分红险种的利益演示表进行发放，在例会上进行险种讲解人人通关，让伙伴们在原来的基础上进一步掌握了实践技巧。

4、改进例会质量，提高拜访品质

我始终把例会作为营销经营和管理的重点来抓，不断努力提高例会质量。充分发挥例会的导向作用，对各种事项集中宣达，对统一思想树立积极向上的团队氛围起到至关重要的作用。为了提升伙伴们的拜访量，有关活动量方面的专题真可谓是层出不穷。增员的专题也是花样百出，最后发现：小故事蕴含大道理更适合他们的口味。我不断的在故事方面推陈出新，在专题中进行讲授，在业务推动中进行引用，不仅调动了例会气氛，也通过对故事的深思来感悟营销的道理。当团队业绩低迷时，我能及时找出症结所在，并及时解决问题。在11月25号时，新田业绩只有元，面对万元的目标，伙伴们都已失去信心，为了通过产说会大幅提升业绩，必须提升大家的拜访量，苦思冥想之下，设计了一张独特的“业务员调查表”在例会上进行使用，分析之后，找出大家做好保险的优势和做不好保险的劣势进行激励和专题讲解，业务员幡然醒悟，通过蹲点四天全体努力，胜利达成万的业绩。从九月份以来，新领导的越强管理下，我们借力推动和追踪，我所督导的四个点基本完成任务，虽然本人的业绩在这期间有所下降，但是看到伙伴赚了钱，我也由衷的高兴。

5、做好良好沟通电话追踪工作

追踪工作一方面体现在在每次早、例会结束后,我都会找两三个业务伙伴进行辅导和沟通,辅导内容包括帮助业务员诊断,分析目前状况,确定冲刺目标,并进行定时的业绩追踪,从心理上加强他们对保险业的从业信心。从沟通中及时疏导与消除矛盾和心理障碍。当业务员的思想意图和公司领导管理意图有所冲突时，能站在公司层面去做好业务员的思想工作。当生产力下降、例会出勤状况不好、团队的行为异常、消极思想蔓延时，我会主动寻找原因并做出对策解决问题，不能解决的我会寻求上级领导的帮忙。除了当面沟通，另一方面体现在电话追踪上,从每天的电话追踪中了解业务伙伴生活状态和拜访情况,告诉他们如何才能达到基本法考核、如何才能达到更高奖励。

二、存在的问题和今后努力方向：

我虽然一年如一日的敬岗爱业、任劳任怨、主动积极的付出努力，取得了一定的成绩，但是总结我个人的工作，离上级的要求和公司发展还有一定差距，主要表现在以下三点：

1、队伍老化问题一直没有得到根本解决，团队通过缘故增员方式增到的新人往往和团队成员的年龄相仿，缺乏激情。而年龄较轻的成员因为与团队氛围不协调难以保证有效留存。

2、由于我做事比较主动积极，个人精力有限，没有完全做到“授人以鱼不如授人以渔”，致使主管追踪老员辅导新员能力有限，我一人又心有余而力不足，导致新、老员脱落的情况时有发生。在此也借这机会，向公司领导提个建议：以后要加强主管的培训，让中流砥柱的主管层发挥最大的潜能，团队的发展将更上一层楼。

3、对下沟通不错，对上缺乏交流，导致有时工作脱节，思想意图和领导意图不能得到统一。

针对以上存在的问题，在明年的工作中我将努力做到“三个加强”：一是加强职场训练，力求把工作做得更好、更细，进一步增强业务员增员销售各方面技能，形成常态增员的工作习惯，努力使团队年轻化专业化职业化。二是加强组织协调，发挥好各个岗位的积极性和创造性，形成合力干工作、求发展；三是加强各层级之间的沟通，使自己的工作目标和公司目标一致。

三、个人发展设想

身先才能率人，律己才能服人，量宽才能容人，散财得以聚人，关爱足以得人。我深知：只有不断进步才是我的出路。我明年一定要在今年的基础上做得更好，不仅要做好主管需要的参谋，也要做好业务员需要的导师，还要做好团队需要的政委，不断的提升自己，不遗余力的出色完成公司下达的各项任务，为团队的辉煌写下华丽的篇章！

保险公司经理述职报告【篇9】

尊敬的领导以及各位亲爱的同仁们：

大家好！

岁末将至，回顾我工作与成长的轨迹，有成长时的欢欣，也有受挫时的困惑，有困难重重，也有胜利在前。在这难忘的一年里，作为保险公司的经理，我在上级领导的大力支持下，严格按照总公司整体信息化部署建设要求，加强落实与推进，进行服务与创新，进一步提升了我司信息化应用水平。，我从技术部调到核保核赔部，我经历了职业生涯中又一次专业方向的较大调整。这次专业方向的调整，让我开始了“外行领导内行”，从“技术至上性思维”向“管理协调性思维”的迅速转换与综合素质提升。我很感谢总经理室给予我的高度信任与支持鼓励。

现将一年来的工作总结如下：

一、保险工作基本情况

我在信息技术部，一方面严格按照总公司整体信息化部署建设要求，在分公司层面加强落实与推进，另一方面，结合分公司业务需求进行服务与创新，同时积极参与和配合总公司重大信息项目建设，并且在分公司信息人员角色定位调整、信息化 人才队伍建设、软硬件信息资源整合、信息安全运维管理等方面，都做了不少新的尝试，锻炼提升了it专业队伍综合素质与技能，进一步提升了我司信息化应用水平。

通过不懈努力，我司为总公司it战略重大项目做出积极贡献。我部门安排it技术骨干参加集团p05数据仓库项目的开发；积极配合完成p07全系统财务集中管理项目的全面上线；积极配合完成p11数据总线项目的需求论证、前期测试直至实际上线；完成集团p12网络安全与集中监控项目的实施部署；参与集团p16信息服务中心的需求论证；尤其是针对总公司p10寿险新一代核心业务系统，作为集团信息战略规划的最重要项目，我们高度重视，一方面克服分公司人手紧张的困难，抽调核心技术骨干长期借调总公司参与开发，另一方面充分发挥分公司直接面向一线市场，深刻了解业务需求的优势，组织力量进行详细的需求分析与流程优化。在这些工作中，我都能够做到沟通到位，反馈及时，获得总公司信息技术部的认可。

结合分公司业务需求，我们进行了以下服务与创新：组织并参与《分公司收展服务管理系统》开发，保证了收展服务新营销模式在我司试点的顺利实施；参与《团体大客户查询系统（单机版）》开发，支持电信、电力的大客户保险信息服务；参与某公司的《移动行销crm》系统开发与合作，使我司营销员可以通过上网手机，享受我司随时随地便捷的信息服务；组织技术骨干完成《自动语音提醒系统》，支持自动语音提醒，拨入、拨出测试等；参与完成《风险评估系统》的模型算法研究以及原型方案实施工作；这些都有效支持了我司业务发展，并进一步提升信息化应用水平。

在分公司信息专业人员角色定位上，我进行了积极引导与主动调整。分公司it专业人员，从以前相对纯粹的分公司业务需求响应服务与自行开发为主的角色，转变为积极参与到全司整体信息化建设进程、做好信息化推进与普及工作、成为总分公司需求沟通桥梁的角色。

二、在核保核赔部的工作

下半年非常幸运地调到核保核赔部工作。在总经理室的指导与支持下，充分进行同业调研与两核部门内部调研，我逐步清晰了两核专业化建设的推动思路，进行了两核专业化制度与两核内控制度落实；初步尝试两核专业人员职涯规划设计；通过岗位调整与人才引进优化队伍结构；同时，我在自身沟通协调推动、经营管理大局意识、风险管控政策把握方面，也得到了较大提升。

落实两核内控体系要求，积极推动我司核保核赔委员会与重大业务承保管理审核委员会的成立及有效运作。通过委员会集体合议与专业裁决的运作模式，有效履行分公司业务推动与风险管控的职责；制定两个委员会运作章程，组织架构、职责定位以及合议程序；并且明确了专业人员的专业裁决机制与总经理负责制下的“行政复议权”机制。

初步尝试两核专业人员职涯规划设计，达到稳定队伍与提升专业力的目标。两核专业人员按照核保、核赔、调查三个方向确定专业发展方向，保持这三个系列专业人员的相对稳定与长期发展；按照总公司两核专业资格体系，对应设置分公司三等八级的岗位发展系列；试行专业技术系列与专业管理系列一定程度分离，建立“双轨晋升”通道，让专业管理系列更专注于行政协调、行政管理制度的执行与完善，而让专业技术系列人员更专注于团队专业力提升、专业裁决与专业指导，同时承担更多分公司重大两核事宜处理、风险管控追踪、经营辅助决策等职能；制定《分公司两核专业岗位择优聘任管理办法》，完成两核队伍的首次专业岗位聘任；设计有市场竞争力的两核专业系列薪酬体系，并完成两核队伍的薪酬对应套转；

努力学习两核专业知识，调整自身知识结构、提升风险管控与政策执行把握能力。我抓住每一次实践机会，参加两核业务的风险评估与决策制定；参加业务渠道沟通会议；阅读整理与分析以前业务档案；参与员工福利计划给付、团体协议整体清理上报、不记名政策、停办建工b、妇女健康加费、学平险政策、旅游险传真确认业务清理等政策的出台；积极宣导以及严格执行总公司下半年出台的各项两核业务政策，运用与落实总公司两核指标监控体系与综合评估体系，做好两核的业务风险管控工作。

三、 工作中的成长进步、管理实践以及不足之处

这两个部门的工作对我来说，挑战是不一样的：领导信息技术部时，最大的挑战在于如何以最精干的人力，创新高效地完成全司信息化支持与服务响应，从系统开发、数据维护、应用升级、数据备份、运行监控、设备巡检、桌面维护、现场服务等都要力求到位，并且需要快速响应新业务新思路新需求，但最大的便利在于团队只有8个人，沟通可以直接做到每一位员工，而且以面向电脑打交道为主；而领导核保核赔部这样重要的风险管控部门，最大的挑战，一者在于队伍专业力建设提升，二者在于两核规则执行与政策把握，三者在于团队规模扩大到70人，必须要能通过组织架构的有效运行，来解决沟通到位与信息传达不失真以及执行的问题。

尽管当时面临着队伍心态调整、主管素质提升、人力资源优化等一些问题及考验；面对困难与挑战，我积极调整心态，鼓励自己，花费很大精力，来尝试作为两核新主管，通过组织体系有效运作，来弥补我本身在专业力有待提升的不足，通过制度管理而非能人管理来达成部门绩效。先找到和以前工作经验可以借鉴与融会贯通的地方，比如对专业队伍的技术管理、业务流程的整合优化以及主管人选的合理选择等方面，并且通过认真详尽的调研，尝试一些新的改革与落实思路，首先解决风险管控机制问题与专业队伍发展机制这两个问题，机制问题解决后，再考虑队伍心态、沟通协调等有关人的具体问题。

通过前两个月调研与认真思考，结合总公司相关文件精神，确定了两核专业化的改革思路：通过两核委员会运作来保证风险管控机制的有效执行，通过两核专业系列职涯规划来解决队伍长远发展机制，通过“双轨晋升”机制设置，从专业管理与专业技术两方面来创造更宽广的职业发展空间，通过分设行政主管与专业主管，培养更多有潜质有工作意愿的团队主管及更多核心骨干。从这次改革的平稳实施以及目前取得的效果来看，很好地解决了刚到两核时，队伍职业规划不清晰、心态不忘初心劲不高、后备主管人才梯队建设不到位等诸多问题。

管理实践方面，从工作模式的改变，自我定位与角色认知、队伍心态把握，人才队伍建设等方面都受到了不少锻炼。工作模式上，从原来更多面向电脑的模式，改变为更多面向人、面向沟通的模式。通过与员工的不断沟通与访谈，及时把握队伍心态。同时积极应对同业针对两核专业人员挖角态势，高度重视人才队伍建设，进行了三位新主管的考察提拔、以及岗位调整（5人内部调岗锻炼）与专业人才引进等工作。期间一度在人手上出现10人的队伍编制短缺（总公司借调1人、产假1人、团体初审空编未补1人，再加上离开部门7人（其中劝退1人、公司内部交流2人、2人深造读书、1人离开保险、只有1人跳槽去同业）；由于新晋升室主任与专业主管，很快进入角色，工作积极勇于承担，在人手紧张的情况下，加强团队凝聚力，发挥创造力，高质量完成了7、8月的大批量员福给付、9、10月的学平承保与理赔高峰、9、10月的旅游险业务高峰等特殊时段的各项工作；目前通过积极协调，补充了4人（内部交流引进3人、招聘1人），拟年底前招聘4人充实到调查、核赔、团业管等两核专业队伍；通过这样的人力编制调整，加强了核保、核赔、调查体系的专业力量与后备，减编增效其他普通岗位，达到人力资源的更合理配置与优化部署。

我在工作的不足之处，主要有以下几点有待改善：上半年信息技术部的工作中，信息服务管理系统运作不够有效，针对各部门信息专员队伍的作用发挥与技能提升推动不够，在针对业务一线的it普及培训方面没有高度重视；下半年核保核赔部的工作中，由于精力有限，对于网点柜面管理室工作关注很少，与该室网点人员沟通也较少；另外在个别室主管的后备人才甄选以及核保、核赔、调查专业人才引入方面，步子还应更大一些，进展还应更快一些。

四、 对我司经营管理上的建议

针对我司经营管理方面，提出以下不成熟建议：

1、高度重视人力资源优化配置，建立复合人才长远规划的常态机制。

按照人力资源研究成果，在一个岗位

上呆的时间过久，熟悉的工作环境、千篇一律的'工作内容、没有变化的业务流程，都会影响员工的工作热情与创造力发挥。据悉，在同样的岗位上做上三到四年，很容易进入一个麻木迟钝的工作状态，也许可以叫做“职场植物人”，所以需要针对类似这样的情况，引导及鼓励有意识有计划的内部岗位调整与职责变化；同时针对有培养潜力的人员，建立复合人才长远规划的常态机制，加速人才进步与提升，象平安公司一直就有的复合人才岗位轮换培养制度、某些外企的强制休假机制等，都可以有一定的参照意义。

2、落实专业队伍的人才职涯规划。

通过两核专业化制度落实与改革，通过公司为专业人员设计清晰的职业发展体系，可以更好留住希望在公司长期发展，共同成长的高素质专业人才。类似it、财务、综合柜员、保险规划等专业体系，也都应该加快专业化制度的落实推进。

3、尽早考虑的业务增长点，推动产品开发、鼓励创新思路。

推动产品开发尤其是团体险种开发，按照责任而非条款的模式向保监会报备审批，增加条款中客户针对各项责任的选择权益，增加责任的弹性空间定义，可以根据客户，尤其是团体客户的需要，灵活的进行责任组合与费率市场化定价。

如何借新型团体年金类保险，拓展业务合作渠道与合作模式，为混业经营进行初步探索实践？

推动新型保险渠道业务的开展以及新技术的应用与政策运用研究。短信方式、网站方式、各种会员俱乐部行销等销售渠道都需要提早进行准备、资源投入或者客户及市场培育；需要尽早研究及解决风险政策上的一些限制因素的合理躲闪与合法变通模式（定价风险、总公司合规检查监控、监管政策风险等）。

五、 对我司的近期形势、前景认识

我对于保险这样的朝阳行业充满着信心，对于我们公司优秀的服务品牌充满信心，我认为我们公司的事业，是值得全身心投入一直努力做下去的充满爱心的光辉事业。尽管在，我司仍面临着从粗放管理到精细管理的痛苦转型，面临着综合金融集团集约化运营的跨越，面临着上市后要求管理要求更高的压力，面临着合资后改革磨合期，面临着偿付能力长期补足机制有待完善、同业恶意挖角、行业诚信建设、部分媒体偏见、公民保险意识仍待提高等诸多问题，但是我坚信，“只要思想不滑坡，办法总比困难多”，目前这些困难，都是前进与发展中间的困难，是暂时的；这些既是困难与挑战，也是加快发展的良好机遇；只有发展才是硬道理，很多困难都可以在发展的过程中得以彻底解决。寿险需要我们长期不懈努力，才能做强做大；我们的保险行业，我们的保险公司，都正处在一个关键时期的伟大转折点上，让我们每一位保险同仁胸怀美好愿景，昂首阔步前进！

回顾我工作与成长的轨迹，有成长时的欢欣，也有受挫时的困惑，有困难重重，也有胜利在前。期盼我的，加倍努力，能为我们公司保险业务的发展壮大和成为一流的金融集团贡献力量。

保险公司经理述职报告【篇10】

尊敬的领导以及各位亲爱的同仁们：

大家好！

一、主要做法及取得的成效

（一）创新机制、多措并举，全力推进失业保险扩面工作。

1、加强协调，建立扩面联动机制。

为拓展费源，确保完成市处下达的扩面任务，我所分别从县工商局、县统计局提取了全县国有、集体企业，事业单位及私营企业信息资料。归类排查，建立了应参保单位台帐、切实掌握了我县各类型单位详实资料，并建立了企事业单位台帐。为扩面工作奠定了坚实的基础。我们与工商、地税、劳动监察、养老保险、医疗保险机构等部门密切联系，建立了齐抓共管的良好机制。

一是与工商、地税和养老保险、医疗保险经办机构进行信息对比，摸清未参加失业保险的企事业单位名单，确定扩面重点对象。

二是多次与地税、劳动监察、养老保险经办机构联合行动，深入到企事业单位内部向企事业单位负责人面对面宣讲参加失业保险的重要意义和相关法律法规，并详细了解企事业单位职工基本情况，要求其限期参加失业保险，并按时申报缴费。

我所同时结合省厅下发的《关于开展失业保险扩面专项执法检查》专项活动和市处下发的《信用优良企业参保情况调查》活动，我所联合县劳动监察部门、县地税局征缴办公室及乡镇劳动保障事务所深入各企事业单位，宣传失业保险政策，发放失业保险宣传材料，努力使各类企事业单位了解失业保险，认识参加失业保险的必要性和重要性，掀起了扩面参保的新高潮。我所扩面14家，新增参保人数1243人，完成全年目标任务的165.7%。1—6月份扩面11家，新增参保人数755人。完成全年目标任务的58.1%。

（二）、把握重点，强化稽核工作，确保失业保险费应收尽收。

1、我所抽调业务精、责任心强的工作人员成立了专门稽核小组，以规模大、参保人数多及缴费不正常企事业单位作为稽核重点，主要检查用人单位失业保险的申报缴费情况，有无虚报、瞒报等违法违规行为。严格执行《社会保险费征缴条例》和《社会保险稽核办法》，强化稽核手段，严防失业保险费跑、冒、滴、漏，努力营造“诚信申报，依法缴费”的良好氛围。在稽核过程中，稽核小组严格执行稽核程序，据实提取各单位的财务账簿、凭证、工资发放表、失业保险申报表等资料，掌握第一手材料。稽核过程中认真审核、坚持原则、不循私情，对稽核中发现的漏报、瞒报、基数不实等问题，下达整改通知。同时及时通报县地税征缴办公室催缴。对各被稽核单位，我所及时下达稽核意见书，撰写稽核报告，并建档备案。共查处漏报单位5家，漏报失业保险费5.34万元，已催收补缴1家，补缴金额2.74万元。1—6月份共稽核单位25家，稽核参保人数4234人，完成全年目标6800人的62.3%，没有发现有漏报瞒报的行为。

（三）、着力加强失业保险统计工作

认真学习和贯彻执行《统计法》，科学有效的开展我所统计工作，保障各项统计资料的准确性和及时性，发挥统计工作在各项工作中的重要作用。按时准确的报送统计报表并做好统计分析，确保统计资料的完整。

二、工作中存在的主要问题

1、失业保险的社会认知度不高，部分单位和职工对失业保险没有足够的认识，缺乏参保主动性。

2、企业用工极不规范，没有鉴定劳动合同关系。人员流动性大，很难形成固定的用工模式。企业管理也不规范，缺乏健全的管理体制。增加了私营企业扩面的难度，即使参保对于今后的跟踪管理服务也是一个难题。

3、事业单位参保不能足额缴费问题没有得到有效解决。

三、下步打算

1、加大稽核力度，确保完成市处下达的稽核任务。

本年度，我所将强化稽核力度，对全县各参保单位进行拉网式稽核，特别是对大型参保企业及缴费不政党企事业单位进行重点稽核，彻底摸清参保单位基本情况，确保参保单位如实申报、如实缴纳失业保险费，对漏报瞒报失业保险费现象，一经发现严厉查处，绝不手软，确保市处下达的'稽核任务的完成。

2、加大扩面力度，确保完成市处下达的扩面任务。

按照市政府去年下发的社会保险三年扩面计划的通知，我县今年的失业保险扩面任务比去年有所增加，同时，随着我县企业改制的不断深入，参保费源不断流失，为巩固费源，弥补因企业改制而减少的参保户数、参保人数，只能加大扩面力度。因此扩面工作已是失业保险工作中的重中之重。

3、加大失业保险政策法规宣传力度，努力提升全社会对失业保险的认知度。

上街宣传、深入未参保企业实地讲解等各种方式大力宣传失业保险政策，让广大职工都能了解参保的权利和义务，努力提升全社会对失业保险的认知度，整体推进失业保险工作的开展。

保险公司经理述职报告【篇11】

尊敬的领导以及各位亲爱的同仁们：

大家好！

这一年时间以来，我们__保险公司在正确的领导之下，加上全体员工的努力奋斗，公司的业务取得了巨大的突破。今年，我们保险公司超额完成了总公司定下的目标，下面结合实际，我来总结一下这一年来我们保险公司的成绩与不足。

一、工作思维

积极贯彻省市公司对于公司发展的一系列重要的唆使，与时俱进，勤恳工作，求实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧环绕“立足改革、加快发展、真挚服务、提高效益”这一核心，进一步改变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的__保险市场，强化中心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，我们保险公司保持了较好的发展态势，为__保险公司的持续发展，做出了应有的奉献。

全方面加强学习，尽力进步本身业务素质水温和管理程度。作为一名领导干部，肩负着上级引导和全部员工赋予的主要职责与使命，公司的经营方针政策须要我去贯彻实行。因而，我非常重视保险实践的学习和管理能力的培育。留神用迷信的方式领导自己的工作，标准自己的言行，建立强烈的义务感和事业心，不断提高本人的业务能力和管理才能。

不断提高我们保险公司业务人员步队的整体素质水平。一年来，我始终把造就展业职员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训筹划，加强领导班子和员工队伍建设。

二、业务管理

“不规则不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入一定会发生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完美各种管理制度和办法，并真正贯彻到行为中去，才干出成绩、奏效益。业务管理中我主要做了以下工作：

1、依据省市保险公司总部下达给咱们的全年销售义务，制订各个部室的周、月、季度、年销售规划。制定打算时本着捕风捉影、根据各个险种特色、客户特点，部室情形断定每个部室公道的、可实现的`目标。在目标肯定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过增强进程的治理跟监控，来确保各部室目的方案的顺利实现。

2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思惟和业务素质教导。一年来，我屡次组织局势发动会、业务研究会，发展业务培训运动，组织大家学常识、找教训，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技能的知识上，并且强调对团队精力的培养。学习增进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的连续、稳固发展打下扎实的基础。

3、辅助经理室全面推动薪酬制度翻新，一直夯实公司基本管理工作。树立与岗位和绩效挂钩的薪酬轨制改革。今年，我牢牢缭绕职位明白化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体系改造。初步建破了一个能上能下，能进能出，可能充足激发员工踊跃性和发明性的用人机制。

三、部室负责工作

除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务重要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先创办了针对营业性货车的货运险。货运险的开办既为客户供给了保险保障又增添了公司保费收入，真堪称两全其美。经由不懈努力，我部全年完成保费收入__元，其中车险保费__元，非车险业务__元，满期赔付率为。成为公司发展的重要保障。

四、工作中的不足

因为工作千头万绪，加上分管业务较多，有时未免忙中犯错。例如有时服务不迭时，统计数据呈现偏差等。有时工作有浮躁情感，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和品质；处置一些工作关联时还不能得心应手。

总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的意识，举动上用严厉的制度规范，在我的率领下，公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，持重经营，价值为上，服务社会”为经营主旨，克意改革，不断立异，规范运作，获得了很大成就。

新的一年行将到来，保险市场的竞争将更加剧烈，我们保险公司要想持续坚持较好的发展态势，必需进一步解放思想，更新观点，冲破自己，逐步加大市场营销力度。新的一年我将以丰满的豪情、以百倍的信念，迎接将来的挑衅，使本职工作再上新台阶。

保险公司经理述职报告【篇12】

尊敬的领导以及各位亲爱的同仁们：

大家好！

我已在中国保险公司工作四个年头。在同事和领导的热情帮忙下，经过四年的历练，已从当年的保险新手，成长为专业老练的公司保险的重要负责人。在岗位上，我能为客户供给很好的保险咨询服务，并且还能为公司外出招揽新业务，为公司的发展做出应有的贡献。在公司里，我遵纪守法，团结团体，与同事们共同完成领导和上级布置的工作任务。下头是我对上半年工作情景的总结。

一、不断学习，参加培训，使业务水平不断提高

学无止境，虽然我对公司的各方各面都已很熟悉，但我仍不满足于现状，为了不断提高自己的业务水平，我积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。

二、提高思觉悟，在思想上政治上不断提高

一向以来，我都坚持着进取取的心态，积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象；能够坚持正确的.政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所提高。

三、不违规不违纪，一切按规章制度办事，一心一意工作，取提前完成公司各项任务

我始终怀着一颗为人民服务，为公司谋利的心，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持礼貌用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博等不良行为。

在平时的工作中，我一向做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，进取完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够进取主支动关心本部门的各项营销工作和任务，进取营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。

总之，保险事业已成为了我人生的一部分，带着执着和热情，我会一向走下去，鼓足干劲，履行自己的工作和岗位职责。在这半年以来，我努力按上级领导的要求，切实做好各方面工作，也取得了必须的成绩，并得到了领导的肯定，也得到了同事们的好评。在对取得成绩的同时，我也发现自己与最优秀的伙伴相比，还存在着必须的差距和不足。但，我有信心和决心在今后的工作中努力缩短与他们的差距，勇克服缺点和弥补不足，为进一步提高自身综合素质而努力。

拼音翻译

zai dang xia zhe ge she hui zhong ，jie chu bing shi yong bao gao de ren yue lai yue duo ，bao gao zhong di dao de suo you xin xi ying gai shi zhun que mo wu de 。na me ni zhen zheng dong de zen me xie hao bao gao ma ？yi xia shi xiao bian wei da jia zheng li de bao xian gong si jing li shu zhi bao gao ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。

bao xian gong si jing li shu zhi bao gao 【pian 1】

zun jing de ling dao he tong shi ：

da jia hao !

shou xian gan xie da jia lai can yu wo men zhe yi ci hui yi 。zhi qian ji wei jing li de bao gao dou shui de fei chang hao ，wo gan shou dao le ta men zuo wei guan li ren yuan de 'jian xin he gong zuo de ren zhen cheng du ，xian zai dao wo kai shi bao gao le 。wo de bao gao jiu shi wo men bu men de gong zuo ，ji gong si ye wu bu jin lai de gong zuo qing kuang 。

wo yu __nian nian 6yue ren ge ren ye wu bu jing li ，liang nian lai ，zai sheng gong si dang wei 、zong jing li shi de zheng que ling dao xia ，zai ji guan ge chu shi 、shi fen gong si de da li zhi chi xia ，jiao hao de wan cheng le ge xiang gong zuo ren wu zai ye wu fa zhan 、dui wu guan li 、jiao yo xun lian deng fang mian qu de le yi ding cheng ji xia mian jiu liang nian lai zuo de zhu yao gong zuo zuo jian yao zong jie ，bu tuo zhi chu qing pi ping zhi zheng ：

yi 、zhua jin zhua hao jiao yo xun lian gong zuo ，wei ye wu fa zhan he dui wu guan li chuang zao you xiao de bao zhang ti ji .

ji nian lai ，jiao yo xun lian shi zhong chu yu ye wu fa zhan de qian yan ，zhi chi zhe ye wu fa zhan he dui wu guan li ，zu xun dui wu de pei xun zhi jin bu neng wang ji de shi __nian nian 8yue ，wo sheng di 1ji yi zi ji de li liang jiao xue ，wei ji 14tian you 116ren can jia de zu xun ban you yu zhun bei chong fen 、xun lian yan ge 、nei rong

er 、nu li xue xi zheng zhi 、ye wu li lun ，bu duan zeng jia guan li shui ping he gang wei ji neng .

liang nian lai mo lun gong zuo duo me fan mang ，mei you fang song zheng zhi he ye wu li lun xue xi yi fang mian ji ji can jia sheng gong si zu zhi de ge chong zheng zhi xue xi huo dong ，tong shi zhu dong xue xi de ji ge chong yao jiang hua he ji jian bu men xia fa de you guan lian zheng jian she de xue xi cai liao ，pei yang zi ji de zheng zhi min gan li he lian zheng yi shi dui zhuan ye li lun xue xi ，geng shi chang zhua bu xie ，you yu bao xian shi chang jing zheng de ri qu ji lie he fu za hua ，shen gan ze ren chong da ，chu le ji ji can jia ge chong pei xun wai ，li yong le da liang de ye yu shi jian xue xi zhuan ye li lun 、fa lv fa gui 、ying xiao bian yuan li lun ji jin rong zhuan ye zhi shi ，liang nian lai yong ye yu shi jian zhuan xie ju you ye wu zhi dao xing de wen zhang liu pian ，fen bie zai zong sheng gong si bu tong kan wu shang shi yong ，qi dao le yi ding de dao xiang zuo yong 。

san 、hen zhua ye wu fa zhan qu de le ming xian cheng xiao .

wo xiang zuo wei ye wu bu men de zhu yao fu ze ren ，zhua ye wu fa zhan shi wo de zhong xin gong zuo ，ren he shi hou dou bu neng you si hao de fang song ，liang nian lai wei rao zhe ge zhong xin zhua hao ji xiang ju ti gong zuo ：

1、gao hao zong jie ye wu ji hua 、ye wu tui dong 、gao hao zong jie ，zheng ce dui xian shi sheng chan li zeng jia de guan jian liang nian lai jian chi bu shi xin yu ren de cheng xin yuan ze ，mei yi xiang huo dong jie shu hou ，ji shi zong jie bing ru ji an pai la shi xiang guan zheng ce ，te bie shi jing sai huo dong zhong de ，mei you rang yi wei ye wu yuan shi wang dang qu ji ceng gong si kan wang ye wu yuan shi ，ta men jiang dao ”wo men bu shi wei le bie de ，wo men lian xu kai chan ling ji ri jiu shi kan kan sheng gong si de ren jiang hua suan bu suan hua ”zai yi ci xun hui bao gao hui shang ceng jing fan shi zai ben yue neng gou lian xu kai chan ling tian zhe ，wo dou yao qin zi qu kan wang ta you ci shi wo bei gan cheng xin de chong yao xing he yin ci chan sheng de jiang da neng liang ，ji yu zhe yi dian ，liang nian lai zai zhe yi fang mian jian chi zuo dao le jiang dao zuo dao ，jue bu shi xin de ren ，ye zheng yin wei ru ci ，zai si mo ming ye wu yuan dang zhong jian li le hen bu cuo de xin yu ，xing cheng bi jiao jiang jin de ning ju li he xiang xin li 。

2、ke xue ji hua liang nian lai ye wu fa zhan ji hua dou shi zai da liang diao cha yan jiu ji chu shang ，gen ju zong gong si he sheng gong si dang wei de zhi dao sai xiang ，jie ge ji guan xiang guan bu men yi jian zhi ding er cheng 。

3、zuo hao tui dong ye wu ji hua neng fou la shi ，guan jian zai tui dong liang nian lai xian hou zu zhi shi shi le ba ge chong da de ye wu tui dong huo dong ，dou da dao le hen bu cuo de ye wu tui dong xiao guo 20__nian 5zhi 5yue ，you yu fen gong xian gang gang shang shi ，jia zhi shi chang you shou gao xi ji zi de ying xiang yu bo wei jin ，fen gong xian shang shi san ge yue qing kuang bu tai hao ，wei le jin kuai niu zhuai ju mian ，dai ling gong zuo zu jing guo jing xin ce hua he zhun bei ，yi ju you ben sheng te dian de chan pin jiang ming hui wei tu po kou ，xian qi le fen gong xian xiao shou de gao chao 。

si 、zhua zhu dui wu guan li bu fang song ，quan li da zao ye wu fa zhan de sheng li jun .

dui wu guan li gong zuo shi ge ren ye wu gong zuo de you yi xiang zhong xin gong zuo zhi yi zhang zong ceng jing zhi chu ：zhua dui wu jiu shi zhua ye wu liang nian lai zai dui wu guan li wen ti shang sha fei le xin sai 20__nian de dui wu shi zai qian ji nian ye wu gui mo ji su kuo zhang shi jian li qi lai de ，you yu ren min yin hang qi ci jiang xi ，bao xian tiao kuan you chu xu xing xiang bao zhang xing ji su zhuai gui ，ye wu yuan he ke hu xin li zhun bei bu zu ，ye wu yuan de ye ji ji su xia hua ，shou ru da fu xia jiang ，dui wu chu xian le fei chang bu wen ding de zhuang kuang dang shi gan dao you qian jin ya li ，mian dui xian zhuang zuo le yi xia ji ge fang mian de gong zuo ：

1、qin qing guan li liang nian lai ，li yong ge chong ji hui he tiao jian tong quan ji tong yi ban yi shang de ye wu yuan zhi jie jian mian he jiao liu ren he shi hou dou yi yi ge xiong di ban de shen fen he qin qing dui dai ye wu yuan ，zui an fan de xiang ta men chuan cheng gong si de wen hua 、guan nian he fa zhan qian jing ，jie xia le shen hou de you yi ，shu li le hen bu cuo de gong si xing xiang zhe yi qie ye zai dui wu guan li zhong ye qi dao le ling fen chong yao de zuo yong 。

2、quan mian ming bai qing kuang dao ren de di san tian bian dai ling gong zuo zu xia ji ceng ，shen ru yi xian he ye wu an yuan mian dui mian jiao tan shu ling tian de diao cha yan jiu ji ben mo qing le ying xiang dui wu wen ding de liu da yin su ji zheng ce peng jia 、hang zheng gan yu 、tiao kuan chan yi 、xuan chuan bu li 、jiang fa bu fen 、zhi du bu yan deng 。

3、dui zheng xia yao gen ju shang shu wen ti ，jing zong jing li shi tong yi ，xun su shao kai dai li ren guan li gong zuo hui yi ，tong bao qing kuang 、yan jiu dui ce ge ji gong si gen ju ge zi cun zai de bu tong wen ti ，you zhen dui xing de jin hang jie jue ，bing zhi chu le yan ge an zhao ”ji ben fa ”ban shi ，shi ying xiao tuan dui de guan li zou shang zhi du hua 20__nian 6yue ，gen ju shi de de gong zuo qing kuang he quan ji tong yi nian duo de sai xiang he zhi du de zhun bei he cheng shou qing kuang ，sheng gong si xia fa wen jian ，guo duan fei zhi le ge shi de zi hang de ”ji ben fa ”，dao 20__nian de quan she ji ben fa ”da dao le xiang dui de tong yi ，wei shi shi xin de ”ji ben fa ”da xia le jian shi de ji chu tong shi jiu ye wu yuan de xiang guan dai yu he jiang li wen ti ，sheng gong si lian fa le xiang guan wen jian ，wo bu you zu cheng gong zuo zu liang ci jin hang xun hui jiao cha jian cha ，du cu la shi ，you xie wen ti hui tong sheng gong si cai wu bu men ye you xiao de de dao le la shi ，zai ye wu yuan dang zhong yin qi le jiang lie fan xiang zhe ji jian hai jie zhu tui hang ”liang ge gui fan ”，zeng jia le huo dong liang ，jia zhi hou lai xin xian chong de shang shi ，ye ji pan sheng ，shou ru zeng jia ，dui wu wen ding ，gong zuo de dao le you xiao jie jue 。

bao xian gong si jing li shu zhi bao gao 【pian 2】

zun jing de gong si ling dao ji quan ti tong ren ：

zai jin zhang cong mang zhong du guo ，hui shou yi nian lai de gong zuo ，fan za que chong shi ，mang liu er bu shi tiao li 。zi cong ren bao xian gong si yin hang bao xian bu jing li yi lai ，wo jiang hua bu men nei bu guan li 、jia da tuan dui ren yuan de pei xun he guan li 、tu chu zhua hao shi chang qu dao de zou fang yu gou tong ，bu duan ta zhan xin de shi chang 。yi nian lai zai gong si ling dao de guan huai xia ，zai bao xian bu ge wei zhi gong re qing zhi chi xia ，ge xiang gong zuo de yi shun li jin hang ，bing qu de le yi xie cheng ji 。xian jiu yi nian lai wo suo zuo de gong zuo ，lian jie zi lv qing kuang xiang gong si ling dao he tong ren men zuo ru xia jian yao shu zhi ，re you bu tuo he cuo wu de de fang ，qing ling dao he tong ren men pi ping zhi zheng 。

yi 、gong zuo gai kuang

，bao xian gong si yin hang bao xian bu ren zhen ji ji de guan che la shi ge xiang gong zuo fang zhen he ge xiang zhong xin gong zuo ，quan ti tong ren yi chan xin de jing shen mian mao ，bao man de gong zuo re qing ，wan jiang de dou zhi ，gao biao zhun ，chuang zao xing de kai zhan le ge xiang gong zuo 。zuo dao le mu biao ming que ，sai lu qing xi ，jie zou zhang kong you li ，cuo shi quan mian ju ti 。da jia gan jin shi zu ，zhong yu shi de ge xiang gong zuo yue shang le xin de tai jie ，di qian yuan man wan cheng le gong si ling dao xia da de ge xiang ren wu 。zai yin hang bao xian bu 45ren zhong 、ge li de fen pei ren li zi yuan shi xian le shi chang ji jiao tong bi zheng zeng chang 、zai qu nian ji chu shang xin zeng le ren huai 、xi shui deng xian yu ji gou ，jia da ge gui guan li 、xu ji ye wu ji tuan dui jian she ，ge xiang gong zuo ru ji yuan man wan cheng 。

er 、gong zuo de 'ju ti guo cheng he cheng xiao

（yi ）fa zhan shi ying dao li ，fa zhan shi di yi yao wu 。zuo wei bao xian gong si yin hang bao xian bu jing li ，ren he shi hou dou bu neng you si hao de song xie ，yi nian lai ye wu fa zhan ce hua dou shi zai da liang diao cha yan jiu ji chu shang ，gen ju gong si de zhi dao sai xiang ，jie ge bao xian bu shi ji ,zhu chong ye wu tui dong ，da dao le hen hao de ye wu tui dong xiao guo 。yi nian lai nian ，bao xian gong si yin hang bao xian bu jia jiang feng xian kong zhi ，di gao ye wu zong ti zhi liang ，ge gui he xiao yi yi shi ，bao xian gong si yin hang bao xian bu guan li de dao le jin yi bu de jia jiang ，gong zuo xiao lv ming xian di gao ，jia da le ye wu de shua ze xing ，ti chu le yi xie pei fu lv huo cheng ben lv gao de bu liang ye wu ，you hua le ye wu jie gou 。

（er ）、zhi li pei yo tuan jie 、he xie 、gao xiao lv de dui wu

bu lun shen me shi hou ，“ren ”shi gong si fa zhan zhuang da de di yi yao su ，yuan gong su zhi de gao di jue ding gong si guan li he fa zhan shui ping 。an zhao da zao chuang jian xue xi xing tuan dui de yao qiu ，jie ge gong si jing ying guan li xu yao ，ji ji chang dao pei yang xue xi xing ren cai ，cai qu “qing jin lai 、zou chu qu ”、“lao dai xin 、xian dai hou ”deng duo chong xing shi de xue xi jiao yo pei xun fang fa ，liang hao de xue xi fen wei dai dong le yuan gong de xue xi re qing ，bao xian gong si yin hang bao xian bu zheng ti wen hua 、ye wu su zhi de dao quan mian di sheng 。zai gong zuo zhong ，wo shi zhong jian chi “yi hang dao zhi ，yi qing dong zhi ，yi de wei zhi ”de sai xiang ，bu duan di sheng zi shen ji ban zi cheng yuan de biao gan he mo fan dai tou zuo yong ，zi cong dan ren bao xian gong si yin hang bao xian bu jing li yi lai ，ke fu le gong zuo qian tou mo xu ，ya li da ，shen ti qian jia deng zhu duo kun nan ，he quan ti yuan gong tong gan gong ku ，gan dan xiang zhao ，zai bao xian gong si yin hang bao xian bu ying zao le liang hao de ren ji gong zuo huan jing ，pei yo tuan jie 、he xie de gong zuo fen wei ，chun jie yuan gong dui wu sai xiang ，zeng jiang zhong xin ning ju li he zhan dou li 。an zhao “jian jie 、gao xiao 、kuo yong ”de yuan ze ，jian li kuo ying bao xian gong si yin hang bao xian bu xu yao de guan li ji gou ，wan shan gang wei ze ren guan li ji zhi ，ming que fen gong he zhi ze ，jiang hua bao xian gong si yin hang bao xian bu zhi neng zuo yong ，jia da ren yuan kao he li du ，jiang qin fa lan ，ji fa gong si nei zai huo li ，diao dong yuan gong gong zuo ji ji xing 。

(san )、nei guan gong zuo shang le xin de tai jie

gong si hen zhua nei bu guan li ，jian quan nei kong ji zhi ，shi shi jing xi hua guan li ，nu li di gao ye wu zhi liang ，jia jiang ge gui jian she ，jian chi gui fan jing ying 。zai ji xu zuo hao cheng bao guan kong de tong shi ，qi dong le san da gai ge ，ji ji gou ren shi gai ge 、xiao shou ti ji gai ge 、li pei guan li gai ge 。zhe xie cuo shi de shi shi ，shi gong si yi wang de cu fang shi jing ying fang shi de dao you xiao e zhi ，kai shi cong wai yan shi fa zhan xiang nei han shi fa zhan zhuai bian 。gong si fa zhan de mei hao qian jing ，ling da jia xiang wang 。

san 、ge ren gong zuo zuo feng he lian jie zi lv qing kuang

zuo wei bao xian gong si yin hang bao xian bu jing li ，wei le neng gao hao zi ji de gong zuo ，kuo ying gong zuo gang wei de xu yao 。wo zai zheng zhi shang ，jiang dang xing ，xin ji yuan gong ，fu wu da zhong ，jian ding zheng que de zheng zhi fang xiang ，shu li zheng que de shi jie guan 、ren sheng guan 、jia zhi guan ，zai gong zuo he sheng huo zhong ，chu shi qiao 、gan shi shi 、gu shi jin shi wo gong zuo zhong de yi guan zhui qiu 。zai gong zuo zhong wo shi zhong bao chi jian jiang de dang xing yuan ze ，lian jie feng gong 、yan ge zi lv 。te bie shi zai chu li gong yu si 、gan qing yu yuan ze deng wen ti shang ，zuo dao yuan ze mian qian bu rang bu 、bu han hu ，shi fei fen ming 、li chang jian ding 、zuo feng za shi ，que bao le wo zuo ye wu de an quan 。gong zuo yi lai wo shi ke beng jin lian zheng zhe gen xian ，zuo dao le chang zai he bian zou ，jiu shi bu shi xie ，zhen zheng zuo dao ta ta shi shi zuo shi ，gan gan jing jing zuo ren 。

zun jing de ling dao he tong zhi men ，yi fen xin lao ，yi fen shou huo ，wo de gong zuo de dao le ling dao he wo tong zhi men de zan yu ，dan wo shen shen de zhi dao rong yu shu yu guo qu ，wei lai wo hai xu nu li ，cheng ji bu zhao pao bu le ，wen ti bu zhao bu de le ，mu qian de gong zuo yu tong shi de ji wang he ling dao de yao qiu shang you yi ding de ju li ，zai wang hou de gong zuo zhong hai xu yi ren wei jing ，bu duan wan shan zi ji 。

zong zhi ，guo qu yi nian jiang guo qu ，wo men mian lin zhao xin de ji yu he tiao zhan ，hai you hen duo gong zuo yao zuo ，mian lin de kun nan ye hen duo ，gong zuo ya li jiang geng da ，yao qiu hui geng gao ，yin ci ，wo men bi xu jian chi tuan jie yi xin ，ji xin xie li ，qin fen gong zuo ，ba ge fang mian de gong zuo zuo de geng hao ，rang gong si ling dao fang xin 。

xie xie da jia ，wo de shu zhi wan bi ！

bao xian gong si jing li shu zhi bao gao 【pian 3】

zun jing de gong si ling dao ji quan ti tong ren ：

yi nian lai ，zai gong si zong zhi hui xia ，gong qing tuan bao xian bu quan ti tong ren ji ji le jie zong gong si de gong zuo yi tu he zhi shi ，zai ri yi ji lie de shi chang jing zheng huan jing xia nu li ta zhan ye wu ，nu li wan cheng gong si xia da de ren wu zhi biao 。xian jiang zong jie ru xia :

yi 、yuan gong guan li he ye wu xue xi :

1.nian chu ，gen ju gong si zong gong si de gong zuo yi tu ，chong xin pei zhi tuan ti bao xian bu nei bu ren yuan ，ji ji diao dong tuan ti bao xian ye wu yuan he bao xian yuan de zhan lan ji ji xing 。

2.zhi ding fu ge tuan ti bao xian shi ji qing kuang de guan li zhi du ，shao kai bu men zao hui ，ji shi chuan da shang ji zhi shi jing shen ，tao lun gong zuo zhong cun zai de wen ti ，an pai xue xi ye wu de xin zhi shi 、xin cheng bao shi xiang ，rang ye wu yuan zheng que yin dao qi ye le jie yuan gong yi wai xian ，cong er jian shao ye wu de ni xiang shua ze he pei fu lv 。

3.jia jiang bu men ren yuan zhi jian de gou tong ，tong yi sai xiang he gong zuo fang fa ，du cu bu men ren yuan guan li huo dong ，du cu he pei ge ye wu yuan duo fang wei ta zhan ye wu 。

4.zhi ding kai men gong guo shou zheng ba sai ye wu tui an ji hua ，jing zong gong si pi zhun hou ，ji shi xuan chuan ，du cu quan ti ye wu yuan zuo hao ge xiang ye wu guan li gong zuo 。

5.zhi ding __tuan ti bao xian ye wu yuan de guan li he kao he fang fa ，bing dui bu fen guan li he kao he fang fa jin hang xiang ying diao zheng 。

er 、yi wai xian gong zuo :

xue ping xian :yi shi yi ru ji wang de zuo hao xue ping xian de fu wu gong zuo 。yao qiu ye wu yuan mei yue liang ci hui xue jiao ，you wen ti ji shi yu xue jiao ling dao huo jing li gou tong ，lian ji gan qing 。que bao xue jiao you pei chang an jian ji shi shang jiao gong si ，bing ji shi jiang pei chang jin song hui xue jiao huo jia chang shou zhong ，chong fen lv hang wo men de cheng xin fu wu 。er shi wei que bao xue ping xian shi chang wen ding ，yu PICCgong si ge zuo kai zhan xue ping xian zhan lan ye ，quan mian guan che sheng bao xian xie hui xia fa de wen jian jing shen ，zai ci ming que xue ping xian shou fei biao zhun ，quan mian an pai ye wu yuan he xue jiao ling dao 。

jing ban ren jin hang lian lao gou tong ，ting qu ta men dui gong si fu wu ji ji ta fang mian de yi jian ，zai gong si zong gong si de you li zhi chi xia ，jia jiang yu shi jiao yo ju ling dao de lian ji ，qu de le shi jiao yo ju ling dao de da li zhi chi ，shi jin nian de xue ping xian xu shou gong zuo shun li wan cheng da xia jian shi ji chu 。san shi zai ge xue jiao ji jiang fang jia qian ji ，tuan xian bu dui ge da xue jiao jin hang le zou fang ，quan ti xue ping xian fu wu ren yuan zai duan duan de ji tian nei mao zhao ku shu jiang __mo yu fen xue ping xian 《zhi xue sheng jia chang de yi feng xin he jiu yi fu wu zhi na 》ji shi song dao xue jiao ，fa zhi quan ti xue sheng jia chang shou zhong ，zuo hao qian ji xue ping xian gong zuo ，zui zhong zai __yue fen yuan man wan cheng le xue ping xian ren wu 。

qi ye zhi gong yi wai xian ：yi shi wei geng hao de yu qi ye zhu jin hang shen ceng ci de gou tong ，ting qu ta men dui gong si li pei fu wu deng fang mian de .yi jian ji le jie qi ye an quan sheng chan de qing kuang ，shang men bai fang yi wai xian bao fei zai __mo yuan yi shang de da ke hu ，jin yi bu de jia shen qi ye dui wo men gong si de xin ren he zhi chi 。er shi yu ke hu fu wu bu yi tong shang tao yi wai xian tou bao de zhu yi shi xiang 。yan ge an tiao kuan yao qiu de ren shu tou bao ，di gao fei lv ，jia jiang sheng diao li du ，wei cheng bao ba hao guan 。san shi zai yi wai xian shi chang jing zheng bai re hua de qing kuang xia ，zuo hao qi ye de shou hou fu wu gong zuo 。ping shi duo dao qi ye zou zou 、kan kan ，yi ti xian wo men de guan xin ji chong shi ，qi ye you pei an yao ji shi shang jiao gong si ，bing jin zao jiang pei kuan song hui qi ye 。jin nian de zhi gong yi wai xian zai gong shang bao xian ji ji ta gong si ji lie jing zheng de qing kuang xia ，dui wo gong si de yi wai xian de xiao shou zao cheng le ji da de chong ji 。

san 、shou xian ye wu fang mian gong zuo ：

zai gong si zong gong si de da li zheng ce zhi chi xia ，quan ti ye wu yuan nu li zhan ye ，dan shi shou xian ye wu shi chang bu duan wei su ，ye wu yu qu nian tong ji xiang bi you da fu xia hua 。yi shi ping shi ji ji zou fang qi ye ，bing jiao hao de yu qi ye zhu gou tong qi ye fu li fei fang mian de xiang guan shi yi ，jin yi bu de le jie qi ye ren li zi yuan ji cai wu qing kuang deng ，er zui zhong da dao cu chan de mu de 。er shi zuo hao shou xian shi chang de xin kai ta gong zuo ，zai mu qian kun nan de shi chang huan jing xia zhao dao xin chu lu 。

si 、jian yi ：

yi shi zai dang qian ge xiang zheng ce ying xiang xia ，tuan xian ye wu ta zhan huan jing yue lai yue yan jun ，zhan ye nan du shi ke guan cun zai de ，wei ci ，jian yi gong si neng zai dui tuan xian yu yi chong shi ，bing zai wai wei huan jing jing ying shang yu yi zhi chi 。er shi jian yi gong si ling dao duo can jia tuan xian bu hui yi ，duo yu ye wu yuan gou tong 、jiao liu ，zai ye wu sai lu shang yu yi zhi dao yu bang zhu 。

wu 、ming nian gong zuo sai lu

1、zuo hao xue ping xian shou fei qian de ge xiang gong zuo 。

2、ming nian gong shang bao xian jiang zai quan shi quan mian pu kai ，yin ci jiang gong shang bao xian de ying xiang jiang di ，zai gong gu xian you yi wai xian de ji chu shang ，kai ta xin de yi wai xian lai yuan ，te bie shi yi xie dai li ye wu 。

3、gen ju mu qian xin xing nong cun ge zuo yi liao de kai zhan qing kuang ，zhao dao qie ru dian ，yi bian xun qiu ge zuo de ban fa ，zeng jia xin de ye wu zeng chang dian 。

4、kai ta shou xian shi chang ，chang shi zhi chang ying xiao 。

5、jia kuai zeng ge ta zhan yuan dui wu de jian she yu fa zhan ，zai gong si zong gong si de da li zhi chi xia ，zai yi ti hua ying xiao fang mian duo dong nao jin 、duo zuo wen zhang 。

6、jia jiang dui tuan xian ye wu yuan dui wu de jian she 。

bao xian gong si jing li shu zhi bao gao 【pian 4】

zun jing de gong si ling dao ji quan ti tong ren ：

__nian shi __shou xian shi chang jing zheng geng jia ji lie de yi nian ，tong shi ye shi __ge xian fa zhan chong yao de yi nian ，__ge xian zai zhong zhi gong si zong jing li shi de zheng que ling dao xia ，ren zhen guan che la shi nian chu zong jing li shi di chu de ge xiang yao qiu ，jin jin wei rao fen gong si ji zhong zhi xia da de ge xiang gong zuo zhi biao ，yi ye wu fa zhan zuo wei quan nian de gong zuo zhu ti ，ming que jing ying sai lu ，ba wo jing ying chong dian ，ji ji you xiao de kai zhan gong zuo ，qu de le jiao hao de cheng ji 。wei le gei jin hou gong zuo di gong you yi de jie jian ，xian jiang __ge xian __nian de gong zuo qing kuang he __nian de gong zuo ji hua hui bao ru xia ：

yi 、__nian de jing ying cheng guo he gong zuo zong jie

jie zhi 12yue 1ri ，__ge xian zai quan ti ye wu tong ren 、nei wai qin de gong tong nu li xia ，gong shi xian xin chan bao fei shou ru __mo yuan ，ji zhong ji jiao bao fei __mo yuan ，dun jiao bao fei __yuan ，yi wai xian bao fei __mo yuan ，di qian liang ge yue wan cheng fen gong si xia da de ji jiao zhi biao ;ge xian zhi 12yue you ying xiao dai li ren __ren ，ji zhong chi zheng ren shu __ren ，chi zheng lv __%;ge ji zhu guan __ren ，ji zhong bu jing li __ren ，zhu ren __ren 。shi xian le ye wu gui mo he tuan dui ren li de wen ding 。

hui gu __nian zou guo de li cheng ，ning ju zhao __tai bao ren wan jiang fen dou ，zhi zhao pin bo de jing shen ，wei rao bu tong jie duan de gong zuo chong dian ，zhen dui ge jie duan shi ji zhuang kuang ，wo men ji ji diao zheng sai lu ，gen shang gong si fa zhan de jie zou ，zhu yao cai qu le yi xia ju ti gong zuo cuo shi ：

(yi )cong sai xiang shang jian ding xin xin ，ming que fang xiang ，chong fen ren shi shi chang xing shi ，zhua zhu ji yu ，zhi mian tiao zhan 。jin nian __tong ye gong si bu duan cong ge ge fang mian he wo men zhan kai jiao liang ，te bie shi guo shou 、hua tai 、tai kang 、ren bao deng da xiao gong si 。zai zhe chong shi chang huan jing zhong ，zhi you ying tou gan shang ，ji ji fa zhan cai shi ying dao li 。__ge xian shang xia chong fen ling hui shang ji jing shen ，ren shi dao jue bu neng bei dong de wei zhao shi gong si de ji hua zhi biao zhuai ，er shi ying gai ji ji de kai ta shi chang ，zhe shi liang chong bu tong de fa zhan guan nian ，ye jiang qu de jie ran bu tong de fa zhan jie guo 。wo men li yong ge chong shi ji ，zhuai bian ge xian suo you nei wai qin de guan nian ，bian “yao wo fa zhan ”wei “wo yao fa zhan ”。dui yu xiao shou yi xian de ye wu ren yuan ，wo men fan fu jiang diao ，qu de ye ji zhan ling shi chang cai shi gen ben ，yao kan dao shou xian shi chang qu zhi bu jin de zi yuan ，bing yi shi dao zuo yi fen bao chan jiu zhan you yi kuai shi chang 。zhi you shu li qi fa zhan de xin guan nian ，bu duan zhan ling shi chang fen e ，yong fu wu he shi qi yu tong ye jing zheng ，ying xiao tuan dui cai neng zai shi chang da chao zhong li yu bu bai zhi de 。zheng shi gong ke le sai xiang shang de bao lei ，tong yi le fa zhan guan nian ，cai wei __ge xian cong gen ben shang zeng jiang le ning ju li ，__ge xian cheng xian chu ji ji zhu dong ，jian kang xiang shang de jing shen mian mao 。

(er )zhen dui quan nian ge jie duan jing ying chong dian ，wo bu men ji ji pei ge zhong zhi gong si ge xiang an pai ，jie wo ge xian shi ji qing kuang ，kuo shi tui chu jing sai fang an ，you zhen dui xing de jin hang ye ji la dong 。te bie shi zai jin nian 7yue fen bai ri da zhan zhong ，tui chu le “qun ying hui ju ren min da hui tang ”de jing sai fang an ，shu ming xing 、la biao gan ，bu zhi “tian tian bai fang ，zhou zhou ju ji ，yue yue zeng yuan 、bai ri da biao ”de kou hao ，zai ge ge zhi chang zhong xuan gua ，you xiao jia jiang le tuan dui ning ju li ，tong guo quan ti nei wai qin bai ri de yu xie fen zhan ，zui zhong da cheng quan sheng jin du qian shi jiang de hao cheng ji ，__ge xian da cheng fu ren min da hui tang de dai biao ge ji 12ming 。

(san )zhen dui ge xian zu xun ，ming que zhi ze ding wei ，jiang hua gang wei yi shi he gong zuo ze ren xin ，shi wai qin huo ban he nei qin gong zuo ren yuan dou ren qing fang xiang ，ge si ji zhi 。

1、zhen dui tuan dui zhu guan jiang hua mu biao yi shi ，zeng jiang zhu guan dai dong yi shi 。

2、zhen dui jing ying gao shou jiang hua rong yu gan ，jia jiang xun lian he pei yang 。

3、zhen dui ge xian nei qin ren yuan ，diao zheng bu men jia gou ，ming que gang wei zhi ze ，qie shi zuo hao tuan dui de zhi chi he fu wu gong zuo 。

(si )yi shou zhua ji chu guan li ，di gao tuan dui su zhi ，wei hu tuan dui wen ding ;yi shou zhua chan pin ye wu ，di gao gui mo bao fei ，bao zheng mu biao da cheng 。

1、ji chu gong zuo ，li zu chang yuan fa zhan ，shi __ge xian chang ji yi lai shi zhong jian chi de fang xiang ，zai __nian ，__ge xian ji chu guan li gong zuo you shang le xin de tai jie 。cong zao hui jing ying 、chu qin guan li 、ji tong pei xun 、zhi chang jian she deng duo ge fang mian ，jia jiang dian di pei yang ，shi ge xiang gong zuo you xu kai zhan ，tuan dui xing cheng le gui lv xing de gong zuo xi guan ，tuan dui su zhi bu duan di sheng ，dui wu wen ding xing bu duan zeng jiang 。

zai zao hui jing ying fang mian ，__ge xian gao du chong shi ，yao qiu zu xun xia da li qi bao zheng mei ci zao hui de xiao guo ，yi nian lai jing ying cheng guo xian zhe 。wei le zuo hao chu qin guan li ，bin ge xian nian chu xiu ding le kao qin guan li ban fa ，qu xiao le jian zhi de shui fa ，dui suo you ren di chu ming que de kao qin jiang cheng ji zhi ，yao zai quan he shu li zhi du yi shi ，ming que “yao gong hao jiu yao shang ban gong zuo ”de ying dao li ，yin dao tuan dui jin yi bu duan zheng feng qi ，yang cheng liang hao gong zuo zuo feng 。

2、zhua ji chu guan li de tong shi ，ren zhen zuo hao chan pin shui ming hui de zu zhi bao zhang gong zuo ，kai zhan xing shi duo yang de ke hu da xie huo dong ，te bie zai jin nian qi yue yi lai ，zai ge wang dian ji ji ju ban ge ren zhuan chang ，qu de le bu cuo de cheng ji ，ye de dao le wai qin ren yuan de zan tong 。

er 、__gong zuo zhong cun zai de yi xie wen ti ：

1、zeng yuan gong zuo fa zhan zhi hou ，tuan dui zheng ti su zhi reng ran pian di ，te bie shi xian cheng tuan dui ，xu bu chong gao su zhi ren cai ，kai ta gao duan ke hu shi chang 。

2、xin ren chu chan lv 、zhuai zheng lv 、liu cun lv bu gao ，da jin da chu de xian xiang yi ran cun zai ;

3、bu fen zhu guan ze ren xin he gong zuo neng li gen bu shang shi chang fa zhan de 'xu yao ，zheng ti shui ping you dai di gao ;

4、tuan dui zong ti de huo dong liang bu zu ，ren jun chan neng 、jian jun bao fei reng ran pian di ，yu shi chang yao qiu you cha ju 。

san 、__zuo she xiang

zhen dui __de jing yan he bu zu ，__ge xian yao zuo hao yi xia gong zuo ：

1、ji xu jin gen shi gong si jie pai ，an zhao zong jing li shi bu shu kai zhan ge xiang gong zuo 。

2、zhua hao ji chu guan li gong zuo ，que shi di gao ye wu ren yuan de huo dong liang 、ju ji lv 、chu qin lv ji ren jun bao fei zhi biao 。

3、zuo hao xiao shou zhi chi ，da jian xiao shou ping tai ，cu jin jing ying dui wu cheng chang 。

4、da li kai zhan zeng yuan huo dong ，te bie shi xian cheng zeng yuan gong zuo 。

5、jian li wan shan de ceng ji pei xun ti ji ，zhua hao zheng shi ren yuan ji xin ren pei xun 、xian jie jiao yo ji dai zi kao pei xun deng gong zuo ，di gao ge ji ren yuan shui ping 。

6、ji xu jia jiang xiang zhen zhi chang jian she ，shi xian xian you xiang zhen wang dian de gui mo fa zhan 。ge wang dian de jin sheng 。

zhan wang wei lai ，wo men dui jin hou de fa zhan chong man le xin xin 。wo men xiang xin ，zai zhong zhi gong si de zheng que ling dao xia ，zai __zhi gong si de gong tong pei ge ji ge xian quan ti nei wai qin de gong tong nu li xia ，wo men yi ding neng gou qu de geng jia ling ren zhu mu de cheng ji ，rang tai bao de da qi yong yuan piao yang 。

bao xian gong si jing li shu zhi bao gao 【pian 5】

zun jing de gong si ling dao ji quan ti tong ren ：

cong jin ji nian de zi ran zai hai 、quan qiu jin rong wei ji de bao fa ，mo yi bu gei ren men de sheng huo dai lai le ju da de ying xiang ，ci shi bao xian de duo chong yang shi bei geng duo de ren suo re peng 。wo zuo yi fen bao xian xiao shou gong zuo zong jie ，lai ji tong xing de gei da jia zhan shi bao xian xiao shou de ju ti ye wu liu cheng ji jin ji de fa zhan 。

gong si zai fu za duo bian de huan jing xia ，zai ge zhi neng bu men de mi qie zhi chi he pei ge xia ，tong guo quan ti yuan gong de fen li pin bo ，yong yu jin qu ，ye wu qu de le chang zu fa zhan ，ye wu gui mo chuang zao le li shi zui gao ji lu ，hui gu yi nian de gong zuo ，ji you cheng gong de jing yan ，ye bao lou le yi xie bu zu 。

yi 、ge ren ye wu qu de tu po xing fa zhan

ye wu de xun meng fa zhan ，yi ding yao you yi zhi jiang you li de he xin dui wu zuo wei zhi cheng 。gong si jia da le dui wu jian she li du ，chong jin pin qing bei jing zhuan jia jin hang zeng yuan zhi dao ，ba zhan ye he zeng yuan jie ge qi lai ，tong guo zeng yuan lai tui dong ye wu fa zhan ，tong guo ye wu fa zhan dai lai de shi hui lai dai dong zeng yuan 。zhu guan ye fu chu le xin qin de lao dong ，ta men shi ke guan zhu zhao zi ji de zu yuan ，bang ji jie kun 、zhu ji cheng chang ，rang wo men de `yuan gong gan jiao dao le gong si de wen nuan ，zuo dao le you ai liu ren 。

ge ren ye wu shi wo men de he xin ye wu ，shi gong si chi xu jing ying 、wen jian fa zhan de ji chu 。wo gong si gen ju zi shen shi ji qing kuang zhi ding le xiang ying de ji li cuo shi ，li yong “ke hu da xie hui ”、“chan shui hui ”deng duo chong xiao shou mo shi ，zhua zhu duo ge xin xian chong jiang shi shang shi de you li qi ji ，quan ti yuan gong dou zhi ang yang ，jing guo xin qin de geng yun ，zhong yu qu de le feng shuo de guo shi 。

er 、fen yong pin bo ，tuan ti ye wu wen zhong you sheng

tuan ti ye wu shi gong si jing ying cheng xiao ti xian de chong yao zhi biao ，ye shi chan 、shou xian liang lei bao xian de jiao ji shi chang ，yin ci ，jing zheng you ji ji lie 。zai yu duo ge jing zheng zhu ti de jiao feng zhong ，wo si yi quan nian tuan ti ye wu gong shou qu bao xian fei 266mo yuan 。si ji du jing ying zhi biao chong xin xia da hou ，wo si zhi yong le yi ge yue de shi jian jiu lv xian chao e wan cheng le ren wu mu biao 。

yi nian lai ，wo men chu le wei hu hao yi you de qu dao wai ，hai ji ji xun zhao xin de ye wu zeng chang dian ，nu li da po qian ji ye wu fa zhan di mi de zhuang kuang ，tong shi ji ji jia jiang yu you guan bu men de gou tong yu xie zuo ，zheng qu de dao zui da de zhi chi he bang zhu ，jia da xuan chuan li du ，kuo da ying xiang mian ，cong er ying de shi chang 。

san 、fu wu she hui zhu yi xin nong cun

gong si quan mian la shi “gong gu cheng shi 、ta zhan liang xiang ”zhan lve ，ji ji xiang ying zhong yang guan yu jian she she hui zhu yi xin nong cun de hao shao ，wo gong si jia shen le dui “liang xiang jiang ze xian yu jiang ，xian yu jiang ze quan sheng xing ”de li jie he ren shi ，zeng jiang le fa zhan nong cun shi chang de ze ren gan 、shi ming gan he jin pai gan 。

si 、xiong ju shi chang zhu dao

jin nian shang ban nian ，gong si fa chu quan nian mu biao shang ban nian wan cheng de hao shao ，mian dui ju da de tiao zhan ，wo men bing mei you tui su ，wo men ji ji lian ji ge dai li ji gou he wang dian ，jia jiang ye wu zhi dao he cu cheng 。tong guo quan si yuan gong he ge dai li ji gou de gong tong nu li ，wo si shang ban nian gong shi xian bao fei 500mo yuan ，sui ran zhe yi cheng ji tong zhou gong si xia da de ren wu mu biao hai you yi ding de cha ju ，dan zhe yi cheng ji yi jing chuang zao chu li shi xin gao 。

wu 、yi ren wei ben ，cheng xin fu wu

fu wu zhi liang de hao huai bu jin guan ji dao gong si ye wu de fa zhan ，hai guan ji dao gong si de sheng yu yi ji wei lai 。wo men jian chi “yi ren wei ben 、ke hu zhi shang ”de fu wu li nian ，xiang ke hu suo xiang ，ji ke hu suo ji 。quan nian wo si ke hu fu wu bu men yi shou li ge lei li pei 、man ji gei fu an jian jin e 700mo yuan 。

zhe ci de bao xian xiao shou gong zuo zong jie ，geng ji tong 、quan mian de zhan shi le wo men gong si yi kuai su 、zhuan ye 、gao xiao 、zhun que de fu wu wei an da ke hu di gong yi liu de fu wu 。wo men xin qin de lao dong ，ye de dao le an da ke hu de xin lai he ren tong ，zai yi hou de gong zuo zhong ，wo men hai jiang ji xu nu li ，rang geng duo de ren you dan bao 。

bao xian gong si jing li shu zhi bao gao 【pian 6】

zun jing de gong si ling dao ji quan ti tong ren ：

yi 、nu li di gao zheng zhi su yang he sai xiang dao de shui ping

ji ji can jia shang ji gong si he zhi gong si 、ben bu men zu zhi de ge chong zheng zhi xue xi 、zhu ti jiao yo 、zhi ye jiao yo huo dong yi ji ge xiang zu zhi huo dong he wen yu huo dong ，mei you mo gu que xi xian xiang ;neng gou jian chi zheng que de zheng zhi fang xiang ，ren zhen xue xi deng xiao ping li lun he “san ge dai biao ”chong yao sai xiang deng ，cong ge fang mian zhu dong nu li di gao zi shen zheng zhi su yang he sai xiang dao de shui ping ，zai sai xiang shang zheng zhi shang dou you suo jin bu 。

er 、nu li di gao ye wu su zhi he fu wu shui ping

ji ji can jia shang ji gong si he zhi gong si 、ben bu men zu zhi de ge chong ye wu xue xi pei xun he kao shi kao he ，qin yu xue xi ，shan yu chuang zao ，bu duan jia jiang zi shen ye wu su zhi de xun lian ，bu duan di gao ye wu cao zuo ji neng he wei ke hu fu wu de ji ben gong ，zhang wo le ying you de zhuan ye ye wu ji neng he fu wu ji qiao ，neng gou shou lian ban li ge chong ye wu ，zhi xiao ben gong si jing ying de ge xiang ye wu chan pin bing neng you zhen dui xing de kai zhan xuan chuan he cu xiao 。

san 、yan ge zhi hang ge xiang gui zhang zhi du

ban nian lai ，mo lun zai ban li ye wu hai shi ji ta de gong zuo zhong ，dou neng yan ge zhi hang shang ji gong si he zhi gong si de ge xiang gui zhang zhi du 、nei kong gui ding he fu wu gui ding ，jian chi shi yong wen ming yong yu ，bu yue quan ban shi ，bu yi quan mou si ，mei you chu xian bei ke hu tou su de `hang wei yi ji ji ta wei gui wei zhang hang wei 。ye yu sheng huo jian dian ，bu can yu du bo 、gou mai deng bu liang hang wei 。

si 、jiao hao de wan cheng zhi gong si he ben bu men xia da de ge xiang gong zuo ren wu

ban nian lai ，neng yi zhi zuo dao jing jing ye ye 、qin qin ken ken de nu li gong zuo ，shang ban zao lai wan zou ，li zu gang wei ，mo mo feng suo ，ji ji wan cheng zhi gong si he ben bu men xia da de ge xiang gong zuo ren wu 。neng gou ji ji zhu zhi dong guan xin ben bu men de ge xiang ying xiao gong zuo he ren wu ，ji ji ying xiao dian zi yin hang ye wu he ge chong yin hang ka deng ji ji ta zhong jie ye wu deng 。

ban nian lai ，zai gong si ling dao de qin qie guan huai he ji ta lao shi fu de re qing bang zhu xia ，zi ji cong yi ge bao xian men wai han dao neng gou du li cong shi he kai zhan bao xian ying xiao ye wu ，zai zi ji de ye wu gang wei shang ，zuo dao le mo wei gui hang wei ，he quan si yuan gong yi qi gong tong nu li ，jiao hao de wan cheng le ling dao he shang ji bu zhi de ge xiang gong zuo ren wu 。zai dui qu de cheng ji xin wei de tong shi ，ye fa xian zi ji yu xiu de yuan gong bi hai cun zai yi ding de cha ju he bu zu 。dan wo you xin xin zai jin hou de gong zuo zhong ，wo hui biao xian de geng chu se !

bao xian gong si jing li shu zhi bao gao 【pian 7】

zun jing de gong si ling dao ji quan ti tong ren ：

jin nian zai zong gong si ying xiao guan li bu 、fen gong si zong jing li shi de zheng que ling dao xia ，zai gong si tong shi de guan xin zhi dao xia ，ren zhen guan che le zong 、fen gong si nian chu zhi ding de jing ying mu biao ，jiao hao de wan cheng le ben bu men quan nian gong zuo ji hua ，xian dui jin nian ge ren gong zuo qing jing jin hang yi xia zong jie 。

yi 、gong zuo wan cheng qing jing

jin yi bu gui fan wan shan gong zuo guan li zhi du he liu cheng de tong shi ，guan li mo shi de chuang xin zhu bu zeng jiang 。guan kong fang shi cong gong si nei bu zhuai yi dao ge zuo ji gou he ge ren ，qie shi la shi guan li kao he ji zhi ，chong fen diao dong yi qie neng gou li yong de zi yuan ，wei rao zhao gong si mu biao kai zhan gong zuo 。zai zi ji gong zuo zhi ze fan wei nei ，chong fen fa hui jin qu xing 、zhu dong xing he chuang zao xing ，di gao yu jian xing 、chao qian xing he ji hua xing ，zai guan li cheng ben xiang tong de qian di xia ，chuang zao chu le geng duo de jing ji jia zhi 。

ding ji dui gong si jing ying qing jing jin hang zong jie 、fen xi ，ji shi fa xian gong zuo zhong de wen ti ，ba wen ti xiao mie zai meng ya zhuang tai 。ye wu fen xi ke jing guo ge xiang jing ying shu ju de bi jiao ，fa xian wen ti chu xian de yuan yin he yu ji ke neng de jie guo ，wei gong si jing ying jue ce gong gei yi ju 。ye wu jing ying fen xi neng gou bi jiao ke guan de fan ying gong si jing ying qing jing ，wei ying xiao 、cheng bao 、li pei 、deng ge ge ye wu huan jie gong gei shu ju zhi chi 。che xian jing ying zhong ，jing guo fen xi zhuai bian le che xian jing ying sai lu ，diao zheng le ying ye huo che he si jia che de cheng bao tiao jian ，wei che xian shi xian jing xi hua jing ying dian ding le ji chu 。

er 、gong zuo zhong cun zai de wen ti he bu zu

sui ran ling dao an pai de gong zuo neng gou ji shi wan cheng ，dan zhu dong gong zuo de yi shi hai bi jiao qian que ，hong guan fen xi ben shi he kai ta xin shi chang de ben shi hai bu neng man zu yao qiu ，ju li gong si de yao qiu you bi xu cha ju 。ye wu zheng ce de zhi ding ，kao he zhi du de zhi hang ，shi chang bian hua de yu ji jun xu yao shi fen min rui de guan cha he zhi hang ben shi 。zai xia yi bu gong zuo zhong ，wo ying dang cong ju ti de shi wu xing gong zuo zhong tuo li chu lai ，teng chu geng duo shi jian he kong jian lai yan jiu gong si de jing ying fa zhan fang xiang ，ru he yong geng you xiao de guan li shou duan lai ci ji ye wu de fa zhan ，ba kong ying xiao de zhu dong quan ，ba ta zhan xin de ye wu qu dao zuo wei gong zuo chong dian zi liao zhi yi 。

san 、ming nian gong zuo de zhu yao sai lu he cuo shi

jia jiang yuan gong pei xun he chuan bang dai gong zuo ，bu duan di gao bu men yuan gong zeng ge su zhi 。bu yi yang de gong zuo zi liao ，bu yi yang de gong zuo huan jing ，yong bu yi yang de ren hui de dao bu yi yang de jie guo 。shan yu fa xian yuan gong de you que dian ，li yong you xian de ren li zi yuan fa hui ji zui da de zuo yong 。rang bu men yuan gong de duan ji mu biao he chang ji mu biao he gong si de jing ying mu biao tong yi ji lai ，fa hui yuan gong de gong zuo neng dong xing ，er fei bei dong li jie ，shi wo zai ming nian de `chong dian gong zuo 。

pei ge da xiang mu bu dui yuan you da xiang mu de qu dao ye wu jin hang gen jin ，zhuan ren zhuan gang ，zhuan xiang kao he ，gai bian gong zuo mo ren gen jin ，ye wu zi yuan lang fei de xian xiang 。xin ye wu 、xin qu dao de ta zhan shi gong si ye wu fa zhan de chong dian gong zuo ，wo men bu men hui zai ye wu zhi dao 、xiao shou zheng ce deng ge ge fang mian gei yu gong si ye wu bu zhi chi ，zhu bu di gao bu men fu wu yi xian ben shi ，di gao gong zuo qian zhan xing he ying xiao gui hua ben shi ，cu jin gong si ye wu zai xin de yi nian shi xian kua yue shi zeng chang 。

xin de yi nian ji jiang dao lai ，bao xian shi chang de jing zheng jiang geng jia ji lie ，yao xiang ji xu jian chi jiao hao de fa zhan tai shi ，bi xu jin yi bu jie fang sai xiang ，geng xin guan nian ，tu po zi ji ，di sheng zi shen de guan li ben shi 。zai xia yi nian de gong zuo zhong ，wo jiang jin yi bu jiang hua xue xi yi shi ，jian chi “xue yi zhi yong ，yong yi cu xue ”de yuan ze ，bu duan di sheng zi shen guan li ben shi ，yi geng hao de kuo ying gang wei de yao qiu 。yan yu lv ji 、ke ji feng gong ，yong zi shen de dai tou zuo yong ，zai sai xiang shang di gao zhi gong de ren shi ，zai hang dong shang yong yan ge de zhi du gui fan 。yi bao man de huo li 、yi bai bei de xin xin ，ying jie wei lai de tiao zhan ，yong zi shen de dai tou zuo yong ，shi ben bu men gong zuo zai shang xin tai jie 。

bao xian gong si jing li shu zhi bao gao 【pian 8】

zun jing de ling dao yi ji ge wei qin ai de tong ren men ：

da jia hao ！

duo nian de gong zuo ti hui rang wo gan wu dao tuan dui de ji xiao shi wo de jing zi ；ling dao de ken ding shi wo neng li de ti xian ；huo ban de ren ke shi wo fu chu hou de jie jing ；wo ye yi zhi yi gao biao zhun lai yao qiu zi ji ，ji li zi ji ，lai quan heng gong zuo de hao huai 。dui zhao zhi ze yao qiu he gong zuo mu biao ，zong jie yi nian lai de gong zuo ，chong fen de dao ge ji zhu guan de ken ding he ye wu huo ban de zan hu ，chong man mo xian de xin wei ，dan ye dai you xie hu de wei han 。wei le neng shi ming nian de gong zuo you yi ge xin de fa zhan 、xin de tu po ，xian jiang wo ben ren yi nian lai de de 、neng 、qin 、ji qing kuang shu zhi ru xia ：

yi 、gong zuo bao gao ：

1、yi zhuan ye de ji neng dai dong tuan dui ye ji

ru si qi nian lai ，wo ge ren mei nian ye ji zai mo yuan zuo you ，bu jin you zhao feng fu de shi chang shi zhan jing yan ，hai neng zai shou lian yun zuo de tong shi yin dao tuan dui de xiao shou yu fa zhan fang xiang ；bu jin neng gou gen ju tuan dui de chu qin lv 、ju ji lv 、jian jun bao fei 、ren jun bao fei deng ge xiang jing ying zhi biao jin hang fen xi yu ji hua ，hai neng ce hua 、shi shi tui dong 、zhui zong ji gen jin da cheng ；bu jin neng zuo dao dui tuan dui de fa zhan zhuang kuang quan pan zhang wo ，hai neng ji shi zuo chu can kao xing de jian yi 。

gen ju nian chu ge wang dian zhi ding de mu biao ，jin hang jie duan xing de fen xi he zhui zong ，hu tian mo mu biao mu qian yi wan cheng mo ，xi cun mo mu biao mu qian yi wan cheng mo ，xin tian mo mu biao mu qian wan cheng mo ，shen zhou bu cheng ou mo mu biao ，mu qian wan cheng mo 。wo ming bai zhe fen cheng ji chan dui gong si lai shui ，bing bu shi man fen ，dan shi que ning ju le mo shu de xin xie 。ming nian ，bu guan ye ji he ren li ，dou jiang she ding yi ge geng gao de mu biao ，you cong ming rui zhi shan yu guan li de zong jing li shi zhi chi ，wo men jiang hui xin xin bai bei 。

2、jia jiang zeng yuan zhen shua ，kuo zhan zeng yuan qu dao 。

wei le bu tuo li zeng yuan shi chang ，le jie yi xian huo ban de xin sheng ，ye wei le ping shi jiang zeng yuan shi neng gou yi jing yan xiang chuan ，wo yi zhi dou you zeng yuan de xi guan ，you le ceng jing dang zhu guan de jing yan ，jiu neng geng hao de zhua hao zeng yuan gong zuo 。neng gou chong fen li yong ji ben fa de zhu tui li zeng jiang zhu guan de fa zhan yi yuan ，tong shi cong dui wu zhong fa xian he zhi chi bu fen you fa zhan yi yuan de ren yuan jin hang chong dian bang fu he du dao 。shi yue fen yi lai ，mu qian liu cun de xin yuan zhong ，you ren zhuai zheng ，ren po ling ，ren wei po ling 。xin zeng ren yuan ye ji zong he jin mo yuan 。xin tian wang dian jin nian mo ye ji da duo shu shi you xin yuan da cheng 。ji yu hu tian wang dian ren shao ye ji gao de qing kuang ，yuan ze shi “bao gao shou zeng xin yuan ”，wo jiang yu ben yue de xia xun ，dai ling huo ban zeng yuan ，wei ming nian de fa zhan da xia ren li ji chu 。

3、ji shi gao hao jie duan xing de ye wu pei xun

zi cong qu nian wo dang le yi nian xin yuan pei xun ban ban zhu ren hou ，wo yi jing man man mo suo chu yi tao hang zhi you xiao de pei xun sai lu ，zai jia shang ye yu shi jian xia zai zi liao bi jiao fang bian ，wo bu duan de ba xian jin de li nian he you xiu de zhuan ti ke jian yi ji ji li xing shi pin wen jian yun yong dao zao hui shang 、nong wang li hui zhong ，yi ji gong zuo zhong ，rang da jia neng gou xiang shou dao geng feng fu de jing shen shi liang ，ye jin er di gao le zi ji ge fang mian de neng li 。wo suo du dao de tuan dui ，ke xue xi jie jian de zi liao shi zui feng fu de .，zhi yao ken qu shi jian ，yi ding neng you xiao di sheng xiao shou neng li 。wei le rang ye wu ren yuan chong fen zhang wo xiao shou ji qiao ，wo li yong wan shang shi jian zai jia bian zhi zeng yuan hua shu 、xiao shou hua shu 、xian chong hua shu fa fang gei ye wu yuan ，bing zai li hui shang jin hang jiao se xun lian ；bing bian ji zheng li ge ge fen gong xian chong de li yi yan shi biao jin hang fa fang ，zai li hui shang jin hang xian chong jiang jie ren ren tong guan ，rang huo ban men zai yuan lai de ji chu shang jin yi bu zhang wo le shi jian ji qiao 。

4、gai jin li hui zhi liang ，di gao bai fang pin zhi

wo shi zhong ba li hui zuo wei ying xiao jing ying he guan li de chong dian lai zhua ，bu duan nu li di gao li hui zhi liang 。chong fen fa hui li hui de dao xiang zuo yong ，dui ge chong shi xiang ji zhong xuan da ，dui tong yi sai xiang shu li ji ji xiang shang de tuan dui fen wei qi dao zhi guan chong yao de zuo yong 。wei le di sheng huo ban men de bai fang liang ，you guan huo dong liang fang mian de zhuan ti zhen ke wei shi ceng chu bu qiong 。zeng yuan de zhuan ti ye shi hua yang bai chu ，zui hou fa xian ：xiao gu shi wen han da dao li geng kuo ge ta men de kou wei 。wo bu duan de zai gu shi fang mian tui chen chu xin ，zai zhuan ti zhong jin hang jiang shou ，zai ye wu tui dong zhong jin hang yin yong ，bu jin diao dong le li hui qi fen ，ye tong guo dui gu shi de shen sai lai gan wu ying xiao de dao li 。dang tuan dui ye ji di mi shi ，wo neng ji shi zhao chu zheng jie suo zai ，bing ji shi jie jue wen ti 。zai 11yue 25hao shi ，xin tian ye ji zhi you yuan ，mian dui mo yuan de mu biao ，huo ban men dou yi shi qu xin xin ，wei le tong guo chan shui hui da fu di sheng ye ji ，bi xu di sheng da jia de bai fang liang ，ku sai ming xiang zhi xia ，she ji le yi zhang du te de “ye wu yuan diao cha biao ”zai li hui shang jin hang shi yong ，fen xi zhi hou ，zhao chu da jia zuo hao bao xian de you shi he zuo bu hao bao xian de lie shi jin hang ji li he zhuan ti jiang jie ，ye wu yuan fan ran xing wu ，tong guo cun dian si tian quan ti nu li ，sheng li da cheng mo de ye ji 。cong jiu yue fen yi lai ，xin ling dao de yue jiang guan li xia ，wo men jie li tui dong he zhui zong ，wo suo du dao de si ge dian ji ben wan cheng ren wu ，sui ran ben ren de ye ji zai zhe ji jian you suo xia jiang ，dan shi kan dao huo ban zhuan le qian ，wo ye you zhong de gao xing 。

5、zuo hao liang hao gou tong dian hua zhui zong gong zuo

zhui zong gong zuo yi fang mian ti xian zai zai mei ci zao 、li hui jie shu hou ,wo dou hui zhao liang san ge ye wu huo ban jin hang fu dao he gou tong ,fu dao nei rong bao gua bang zhu ye wu yuan zhen duan ,fen xi mu qian zhuang kuang ,que ding chong ci mu biao ,bing jin hang ding shi de ye ji zhui zong ,cong xin li shang jia jiang ta men dui bao xian ye de cong ye xin xin 。cong gou tong zhong ji shi shu dao yu xiao chu mao dun he xin li zhang ai 。dang ye wu yuan de sai xiang yi tu he gong si ling dao guan li yi tu you suo chong tu shi ，neng zhan zai gong si ceng mian qu zuo hao ye wu yuan de sai xiang gong zuo 。dang sheng chan li xia jiang 、li hui chu qin zhuang kuang bu hao 、tuan dui de hang wei yi chang 、xiao ji sai xiang man yan shi ，wo hui zhu dong xun zhao yuan yin bing zuo chu dui ce jie jue wen ti ，bu neng jie jue de wo hui xun qiu shang ji ling dao de bang mang 。chu le dang mian gou tong ，ling yi fang mian ti xian zai dian hua zhui zong shang ,cong mei tian de dian hua zhui zong zhong le jie ye wu huo ban sheng huo zhuang tai he bai fang qing kuang ,gao su ta men ru he cai neng da dao ji ben fa kao he 、ru he cai neng da dao geng gao jiang li 。

er 、cun zai de wen ti he jin hou nu li fang xiang ：

wo sui ran yi nian ru yi ri de jing gang ai ye 、ren lao ren yuan 、zhu dong ji ji de fu chu nu li ，qu de le yi ding de cheng ji ，dan shi zong jie wo ge ren de gong zuo ，li shang ji de yao qiu he gong si fa zhan hai you yi ding cha ju ，zhu yao biao xian zai yi xia san dian ：

1、dui wu lao hua wen ti yi zhi mei you de dao gen ben jie jue ，tuan dui tong guo yuan gu zeng yuan fang shi zeng dao de xin ren wang wang he tuan dui cheng yuan de nian ling xiang fang ，que fa ji qing 。er nian ling jiao qing de cheng yuan yin wei yu tuan dui fen wei bu xie diao nan yi bao zheng you xiao liu cun 。

2、you yu wo zuo shi bi jiao zhu dong ji ji ，ge ren jing li you xian ，mei you wan quan zuo dao “shou ren yi yu bu ru shou ren yi yu ”，zhi shi zhu guan zhui zong lao yuan fu dao xin yuan neng li you xian ，wo yi ren you xin you yu er li bu zu ，dao zhi xin 、lao yuan tuo la de qing kuang shi you fa sheng 。zai ci ye jie zhe ji hui ，xiang gong si ling dao di ge jian yi ：yi hou yao jia jiang zhu guan de pei xun ，rang zhong liu di zhu de zhu guan ceng fa hui zui da de qian neng ，tuan dui de fa zhan jiang geng shang yi ceng lou 。

3、dui xia gou tong bu cuo ，dui shang que fa jiao liu ，dao zhi you shi gong zuo tuo jie ，sai xiang yi tu he ling dao yi tu bu neng de dao tong yi 。

zhen dui yi shang cun zai de wen ti ，zai ming nian de gong zuo zhong wo jiang nu li zuo dao “san ge jia jiang ”：yi shi jia jiang zhi chang xun lian ，li qiu ba gong zuo zuo de geng hao 、geng xi ，jin yi bu zeng jiang ye wu yuan zeng yuan xiao shou ge fang mian ji neng ，xing cheng chang tai zeng yuan de gong zuo xi guan ，nu li shi tuan dui nian qing hua zhuan ye hua zhi ye hua 。er shi jia jiang zu zhi xie diao ，fa hui hao ge ge gang wei de ji ji xing he chuang zao xing ，xing cheng ge li gan gong zuo 、qiu fa zhan ；san shi jia jiang ge ceng ji zhi jian de gou tong ，shi zi ji de gong zuo mu biao he gong si mu biao yi zhi 。

san 、ge ren fa zhan she xiang

shen xian cai neng lv ren ，lv ji cai neng fu ren ，liang kuan cai neng rong ren ，san cai de yi ju ren ，guan ai zu yi de ren 。wo shen zhi ：zhi you bu duan jin bu cai shi wo de chu lu 。wo ming nian yi ding yao zai jin nian de ji chu shang zuo de geng hao ，bu jin yao zuo hao zhu guan xu yao de can mou ，ye yao zuo hao ye wu yuan xu yao de dao shi ，hai yao zuo hao tuan dui xu yao de zheng wei ，bu duan de di sheng zi ji ，bu wei yu li de chu se wan cheng gong si xia da de ge xiang ren wu ，wei tuan dui de hui huang xie xia hua li de pian zhang ！

bao xian gong si jing li shu zhi bao gao 【pian 9】

zun jing de ling dao yi ji ge wei qin ai de tong ren men ：

da jia hao ！

sui mo jiang zhi ，hui gu wo gong zuo yu cheng chang de gui ji ，you cheng chang shi de huan xin ，ye you shou cuo shi de kun huo ，you kun nan chong chong ，ye you sheng li zai qian 。zai zhe nan wang de yi nian li ，zuo wei bao xian gong si de jing li ，wo zai shang ji ling dao de da li zhi chi xia ，yan ge an zhao zong gong si zheng ti xin xi hua bu shu jian she yao qiu ，jia jiang la shi yu tui jin ，jin hang fu wu yu chuang xin ，jin yi bu di sheng le wo si xin xi hua ying yong shui ping 。，wo cong ji shu bu diao dao he bao he pei bu ，wo jing li le zhi ye sheng ya zhong you yi ci zhuan ye fang xiang de jiao da diao zheng 。zhe ci zhuan ye fang xiang de diao zheng ，rang wo kai shi le “wai hang ling dao nei hang ”，cong “ji shu zhi shang xing sai wei ”xiang “guan li xie diao xing sai wei ”de xun su zhuai huan yu zeng ge su zhi di sheng 。wo hen gan xie zong jing li shi gei yu wo de gao du xin ren yu zhi chi gu li 。

xian jiang yi nian lai de gong zuo zong jie ru xia ：

yi 、bao xian gong zuo ji ben qing kuang

wo zai xin xi ji shu bu ，yi fang mian yan ge an zhao zong gong si zheng ti xin xi hua bu shu jian she yao qiu ，zai fen gong si ceng mian jia jiang la shi yu tui jin ，ling yi fang mian ，jie ge fen gong si ye wu xu qiu jin hang fu wu yu chuang xin ，tong shi ji ji can yu he pei ge zong gong si chong da xin xi xiang mu jian she ，bing ju zai fen gong si xin xi ren yuan jiao se ding wei diao zheng 、xin xi hua ren cai dui wu jian she 、ruan ying jian xin xi zi yuan zheng ge 、xin xi an quan yun wei guan li deng fang mian ，dou zuo le bu shao xin de chang shi ，duan lian di sheng le itzhuan ye dui wu zeng ge su zhi yu ji neng ，jin yi bu di sheng le wo si xin xi hua ying yong shui ping 。

tong guo bu xie nu li ，wo si wei zong gong si itzhan lve chong da xiang mu zuo chu ji ji gong suo 。wo bu men an pai itji shu gu gan can jia ji tuan p05shu ju cang ku xiang mu de kai fa ；ji ji pei ge wan cheng p07quan ji tong cai wu ji zhong guan li xiang mu de quan mian shang xian ；ji ji pei ge wan cheng p11shu ju zong xian xiang mu de xu qiu lun zheng 、qian ji ce shi zhi zhi shi ji shang xian ；wan cheng ji tuan p12wang lao an quan yu ji zhong jian kong xiang mu de shi shi bu shu ；can yu ji tuan p16xin xi fu wu zhong xin de xu qiu lun zheng ；you ji shi zhen dui zong gong si p10shou xian xin yi dai he xin ye wu ji tong ，zuo wei ji tuan xin xi zhan lve gui hua de zui chong yao xiang mu ，wo men gao du chong shi ，yi fang mian ke fu fen gong si ren shou jin zhang de kun nan ，chou diao he xin ji shu gu gan chang ji jie diao zong gong si can yu kai fa ，ling yi fang mian chong fen fa hui fen gong si zhi jie mian xiang yi xian shi chang ，shen ke le jie ye wu xu qiu de you shi ，zu zhi li liang jin hang xiang xi de xu qiu fen xi yu liu cheng you hua 。zai zhe xie gong zuo zhong ，wo dou neng gou zuo dao gou tong dao wei ，fan kui ji shi ，huo de zong gong si xin xi ji shu bu de ren ke 。

jie ge fen gong si ye wu xu qiu ，wo men jin hang le yi xia fu wu yu chuang xin ：zu zhi bing can yu 《fen gong si shou zhan fu wu guan li ji tong 》kai fa ，bao zheng le shou zhan fu wu xin ying xiao mo shi zai wo si shi dian de shun li shi shi ；can yu 《tuan ti da ke hu cha xun ji tong （chan ji ban ）》kai fa ，zhi chi dian xin 、dian li de da ke hu bao xian xin xi fu wu ；can yu mou gong si de 《yi dong hang xiao crm》ji tong kai fa yu ge zuo ，shi wo si ying xiao yuan ke yi tong guo shang wang shou ji ，xiang shou wo si sui shi sui de bian jie de xin xi fu wu ；zu zhi ji shu gu gan wan cheng 《zi dong yu yin di xing ji tong 》，zhi chi zi dong yu yin di xing ，bo ru 、bo chu ce shi deng ；can yu wan cheng 《feng xian ping gu ji tong 》de mo xing suan fa yan jiu yi ji yuan xing fang an shi shi gong zuo ；zhe xie dou you xiao zhi chi le wo si ye wu fa zhan ，bing jin yi bu di sheng xin xi hua ying yong shui ping 。

zai fen gong si xin xi zhuan ye ren yuan jiao se ding wei shang ，wo jin hang le ji ji yin dao yu zhu dong diao zheng 。fen gong si itzhuan ye ren yuan ，cong yi qian xiang dui chun cui de fen gong si ye wu xu qiu xiang ying fu wu yu zi hang kai fa wei zhu de jiao se ，zhuai bian wei ji ji can yu dao quan si zheng ti xin xi hua jian she jin cheng 、zuo hao xin xi hua tui jin yu pu ji gong zuo 、cheng wei zong fen gong si xu qiu gou tong qiao liang de jiao se 。

er 、zai he bao he pei bu de gong zuo

xia ban nian fei chang xing yun de diao dao he bao he pei bu gong zuo 。zai zong jing li shi de zhi dao yu zhi chi xia ，chong fen jin hang tong ye diao yan yu liang he bu men nei bu diao yan ，wo zhu bu qing xi le liang he zhuan ye hua jian she de tui dong sai lu ，jin hang le liang he zhuan ye hua zhi du yu liang he nei kong zhi du la shi ；chu bu chang shi liang he zhuan ye ren yuan zhi ya gui hua she ji ；tong guo gang wei diao zheng yu ren cai yin jin you hua dui wu jie gou ；tong shi ，wo zai zi shen gou tong xie diao tui dong 、jing ying guan li da ju yi shi 、feng xian guan kong zheng ce ba wo fang mian ，ye de dao le jiao da di sheng 。

la shi liang he nei kong ti ji yao qiu ，ji ji tui dong wo si he bao he pei wei yuan hui yu chong da ye wu cheng bao guan li shen he wei yuan hui de cheng li ji you xiao yun zuo 。tong guo wei yuan hui ji ti ge yi yu zhuan ye cai jue de yun zuo mo shi ，you xiao lv hang fen gong si ye wu tui dong yu feng xian guan kong de zhi ze ；zhi ding liang ge wei yuan hui yun zuo zhang cheng ，zu zhi jia gou 、zhi ze ding wei yi ji ge yi cheng xu ；bing ju ming que le zhuan ye ren yuan de zhuan ye cai jue ji zhi yu zong jing li fu ze zhi xia de “hang zheng fu yi quan ”ji zhi 。

chu bu chang shi liang he zhuan ye ren yuan zhi ya gui hua she ji ，da dao wen ding dui wu yu di sheng zhuan ye li de mu biao 。liang he zhuan ye ren yuan an zhao he bao 、he pei 、diao cha san ge fang xiang que ding zhuan ye fa zhan fang xiang ，bao chi zhe san ge ji lie zhuan ye ren yuan de xiang dui wen ding yu chang ji fa zhan ；an zhao zong gong si liang he zhuan ye zi ge ti ji ，dui ying she zhi fen gong si san deng ba ji de gang wei fa zhan ji lie ；shi hang zhuan ye ji shu ji lie yu zhuan ye guan li ji lie yi ding cheng du fen li ，jian li “shuang gui jin sheng ”tong dao ，rang zhuan ye guan li ji lie geng zhuan zhu yu hang zheng xie diao 、hang zheng guan li zhi du de zhi hang yu wan shan ，er rang zhuan ye ji shu ji lie ren yuan geng zhuan zhu yu tuan dui zhuan ye li di sheng 、zhuan ye cai jue yu zhuan ye zhi dao ，tong shi cheng dan geng duo fen gong si chong da liang he shi yi chu li 、feng xian guan kong zhui zong 、jing ying fu zhu jue ce deng zhi neng ；zhi ding 《fen gong si liang he zhuan ye gang wei ze you pin ren guan li ban fa 》，wan cheng liang he dui wu de shou ci zhuan ye gang wei pin ren ；she ji you shi chang jing zheng li de liang he zhuan ye ji lie xin chou ti ji ，bing wan cheng liang he dui wu de xin chou dui ying tao zhuai ；

nu li xue xi liang he zhuan ye zhi shi ，diao zheng zi shen zhi shi jie gou 、di sheng feng xian guan kong yu zheng ce zhi hang ba wo neng li 。wo zhua zhu mei yi ci shi jian ji hui ，can jia liang he ye wu de feng xian ping gu yu jue ce zhi ding ；can jia ye wu qu dao gou tong hui yi ；yue dou zheng li yu fen xi yi qian ye wu dang an ；can yu yuan gong fu li ji hua gei fu 、tuan ti xie yi zheng ti qing li shang bao 、bu ji ming zheng ce 、ting ban jian gong b、fu nv jian kang jia fei 、xue ping xian zheng ce 、lv you xian chuan zhen que ren ye wu qing li deng zheng ce de chu tai ；ji ji xuan dao yi ji yan ge zhi hang zong gong si xia ban nian chu tai de ge xiang liang he ye wu zheng ce ，yun yong yu la shi zong gong si liang he zhi biao jian kong ti ji yu zeng ge ping gu ti ji ，zuo hao liang he de ye wu feng xian guan kong gong zuo 。

san 、 gong zuo zhong de cheng chang jin bu 、guan li shi jian yi ji bu zu zhi chu

zhe liang ge bu men de gong zuo dui wo lai shui ，tiao zhan shi bu yi yang de ：ling dao xin xi ji shu bu shi ，zui da de tiao zhan zai yu ru he yi zui jing gan de ren li ，chuang xin gao xiao de wan cheng quan si xin xi hua zhi chi yu fu wu xiang ying ，cong ji tong kai fa 、shu ju wei hu 、ying yong sheng ji 、shu ju bei fen 、yun hang jian kong 、she bei xun jian 、zhuo mian wei hu 、xian chang fu wu deng dou yao li qiu dao wei ，bing ju xu yao kuai su xiang ying xin ye wu xin sai lu xin xu qiu ，dan zui da de bian li zai yu tuan dui zhi you 8ge ren ，gou tong ke yi zhi jie zuo dao mei yi wei yuan gong ，er ju yi mian xiang dian nao da jiao dao wei zhu ；er ling dao he bao he pei bu zhe yang chong yao de feng xian guan kong bu men ，zui da de tiao zhan ，yi zhe zai yu dui wu zhuan ye li jian she di sheng ，er zhe zai yu liang he gui ze zhi hang yu zheng ce ba wo ，san zhe zai yu tuan dui gui mo kuo da dao 70ren ，bi xu yao neng tong guo zu zhi jia gou de you xiao yun hang ，lai jie jue gou tong dao wei yu xin xi chuan da bu shi zhen yi ji zhi hang de wen ti 。

jin guan dang shi mian lin zhao dui wu xin tai diao zheng 、zhu guan su zhi di sheng 、ren li zi yuan you hua deng yi xie wen ti ji kao yan ；mian dui kun nan yu tiao zhan ，wo ji ji diao zheng xin tai ，gu li zi ji ，hua fei hen da jing li ，lai chang shi zuo wei liang he xin zhu guan ，tong guo zu zhi ti ji you xiao yun zuo ，lai mi bu wo ben shen zai zhuan ye li you dai di sheng de bu zu ，tong guo zhi du guan li er fei neng ren guan li lai da cheng bu men ji xiao 。xian zhao dao he yi qian gong zuo jing yan ke yi jie jian yu rong hui guan tong de de fang ，bi ru dui zhuan ye dui wu de ji shu guan li 、ye wu liu cheng de zheng ge you hua yi ji zhu guan ren shua de ge li shua ze deng fang mian ，bing ju tong guo ren zhen xiang jin de diao yan ，chang shi yi xie xin de gai ge yu la shi sai lu ，shou xian jie jue feng xian guan kong ji zhi wen ti yu zhuan ye dui wu fa zhan ji zhi zhe liang ge wen ti ，ji zhi wen ti jie jue hou ，zai kao lv dui wu xin tai 、gou tong xie diao deng you guan ren de ju ti wen ti 。

tong guo qian liang ge yue diao yan yu ren zhen sai kao ，jie ge zong gong si xiang guan wen jian jing shen ，que ding le liang he zhuan ye hua de gai ge sai lu ：tong guo liang he wei yuan hui yun zuo lai bao zheng feng xian guan kong ji zhi de you xiao zhi hang ，tong guo liang he zhuan ye ji lie zhi ya gui hua lai jie jue dui wu chang yuan fa zhan ji zhi ，tong guo “shuang gui jin sheng ”ji zhi she zhi ，cong zhuan ye guan li yu zhuan ye ji shu liang fang mian lai chuang zao geng kuan an de zhi ye fa zhan kong jian ，tong guo fen she hang zheng zhu guan yu zhuan ye zhu guan ，pei yang geng duo you qian zhi you gong zuo yi yuan de tuan dui zhu guan ji geng duo he xin gu gan 。cong zhe ci gai ge de ping wen shi shi yi ji mu qian qu de de xiao guo lai kan ，hen hao de jie jue le gang dao liang he shi ，dui wu zhi ye gui hua bu qing xi 、xin tai bu wang chu xin jin bu gao 、hou bei zhu guan ren cai ti dui jian she bu dao wei deng zhu duo wen ti 。

guan li shi jian fang mian ，cong gong zuo mo shi de gai bian ，zi wo ding wei yu jiao se ren zhi 、dui wu xin tai ba wo ，ren cai dui wu jian she deng fang mian dou shou dao le bu shao duan lian 。gong zuo mo shi shang ，cong yuan lai geng duo mian xiang dian nao de mo shi ，gai bian wei geng duo mian xiang ren 、mian xiang gou tong de mo shi 。tong guo yu yuan gong de bu duan gou tong yu fang tan ，ji shi ba wo dui wu xin tai 。tong shi ji ji ying dui tong ye zhen dui liang he zhuan ye ren yuan wa jiao tai shi ，gao du chong shi ren cai dui wu jian she ，jin hang le san wei xin zhu guan de kao cha di ba 、yi ji gang wei diao zheng （5ren nei bu diao gang duan lian ）yu zhuan ye ren cai yin jin deng gong zuo 。ji jian yi du zai ren shou shang chu xian 10ren de dui wu bian zhi duan que （zong gong si jie diao 1ren 、chan jia 1ren 、tuan ti chu shen kong bian wei bu 1ren ，zai jia shang li kai bu men 7ren （ji zhong quan tui 1ren 、gong si nei bu jiao liu 2ren 、2ren shen zao dou shu 、1ren li kai bao xian 、zhi you 1ren tiao cao qu tong ye ）；you yu xin jin sheng shi zhu ren yu zhuan ye zhu guan ，hen kuai jin ru jiao se ，gong zuo ji ji yong yu cheng dan ，zai ren shou jin zhang de qing kuang xia ，jia jiang tuan dui ning ju li ，fa hui chuang zao li ，gao zhi liang wan cheng le 7、8yue de da pi liang yuan fu gei fu 、9、10yue de xue ping cheng bao yu li pei gao feng 、9、10yue de lv you xian ye wu gao feng deng te shu shi duan de ge xiang gong zuo ；mu qian tong guo ji ji xie diao ，bu chong le 4ren （nei bu jiao liu yin jin 3ren 、qiao pin 1ren ），ni nian de qian qiao pin 4ren chong shi dao diao cha 、he pei 、tuan ye guan deng liang he zhuan ye dui wu ；tong guo zhe yang de ren li bian zhi diao zheng ，jia jiang le he bao 、he pei 、diao cha ti ji de zhuan ye li liang yu hou bei ，jian bian zeng xiao ji ta pu tong gang wei ，da dao ren li zi yuan de geng ge li pei zhi yu you hua bu shu 。

wo zai gong zuo de bu zu zhi chu ，zhu yao you yi xia ji dian you dai gai shan ：shang ban nian xin xi ji shu bu de gong zuo zhong ，xin xi fu wu guan li ji tong yun zuo bu gou you xiao ，zhen dui ge bu men xin xi zhuan yuan dui wu de zuo yong fa hui yu ji neng di sheng tui dong bu gou ，zai zhen dui ye wu yi xian de itpu ji pei xun fang mian mei you gao du chong shi ；xia ban nian he bao he pei bu de gong zuo zhong ，you yu jing li you xian ，dui yu wang dian gui mian guan li shi gong zuo guan zhu hen shao ，yu gai shi wang dian ren yuan gou tong ye jiao shao ；ling wai zai ge bie shi zhu guan de hou bei ren cai zhen shua yi ji he bao 、he pei 、diao cha zhuan ye ren cai yin ru fang mian ，bu zi hai ying geng da yi xie ，jin zhan hai ying geng kuai yi xie 。

si 、 dui wo si jing ying guan li shang de jian yi

zhen dui wo si jing ying guan li fang mian ，di chu yi xia bu cheng shou jian yi ：

1、gao du chong shi ren li zi yuan you hua pei zhi ，jian li fu ge ren cai chang yuan gui hua de chang tai ji zhi 。

an zhao ren li zi yuan yan jiu cheng guo ，zai yi ge gang wei

shang dai de shi jian guo jiu ，shou xi de gong zuo huan jing 、qian pian yi lv de 'gong zuo nei rong 、mei you bian hua de ye wu liu cheng ，dou hui ying xiang yuan gong de gong zuo re qing yu chuang zao li fa hui 。ju xi ，zai tong yang de gang wei shang zuo shang san dao si nian ，hen rong yi jin ru yi ge ma mu chi dun de gong zuo zhuang tai ，ye hu ke yi jiao zuo “zhi chang zhi wu ren ”，suo yi xu yao zhen dui lei shi zhe yang de qing kuang ，yin dao ji gu li you yi shi you ji hua de nei bu gang wei diao zheng yu zhi ze bian hua ；tong shi zhen dui you pei yang qian li de ren yuan ，jian li fu ge ren cai chang yuan gui hua de chang tai ji zhi ，jia su ren cai jin bu yu di sheng ，xiang ping an gong si yi zhi jiu you de fu ge ren cai gang wei lun huan pei yang zhi du 、mou xie wai qi de jiang zhi xiu jia ji zhi deng ，dou ke yi you yi ding de can zhao yi yi 。

2、la shi zhuan ye dui wu de ren cai zhi ya gui hua 。

tong guo liang he zhuan ye hua zhi du la shi yu gai ge ，tong guo gong si wei zhuan ye ren yuan she ji qing xi de zhi ye fa zhan ti ji ，ke yi geng hao liu zhu xi wang zai gong si chang ji fa zhan ，gong tong cheng chang de gao su zhi zhuan ye ren cai 。lei shi it、cai wu 、zeng ge gui yuan 、bao xian gui hua deng zhuan ye ti ji ，ye dou ying gai jia kuai zhuan ye hua zhi du de la shi tui jin 。

3、jin zao kao lv de ye wu zeng chang dian ，tui dong chan pin kai fa 、gu li chuang xin sai lu 。

tui dong chan pin kai fa you ji shi tuan ti xian chong kai fa ，an zhao ze ren er fei tiao kuan de mo shi xiang bao jian hui bao bei shen pi ，zeng jia tiao kuan zhong ke hu zhen dui ge xiang ze ren de shua ze quan yi ，zeng jia ze ren de dan xing kong jian ding yi ，ke yi gen ju ke hu ，you ji shi tuan ti ke hu de xu yao ，ling huo de jin hang ze ren zu ge yu fei lv shi chang hua ding jia 。

ru he jie xin xing tuan ti nian jin lei bao xian ，ta zhan ye wu ge zuo qu dao yu ge zuo mo shi ，wei hun ye jing ying jin hang chu bu tan suo shi jian ？

tui dong xin xing bao xian qu dao ye wu de kai zhan yi ji xin ji shu de ying yong yu zheng ce yun yong yan jiu 。duan xin fang shi 、wang zhan fang shi 、ge chong hui yuan ju le bu hang xiao deng xiao shou qu dao dou xu yao di zao jin hang zhun bei 、zi yuan tou ru huo zhe ke hu ji shi chang pei yo ；xu yao jin zao yan jiu ji jie jue feng xian zheng ce shang de yi xie xian zhi yin su de ge li duo shan yu ge fa bian tong mo shi （ding jia feng xian 、zong gong si ge gui jian cha jian kong 、jian guan zheng ce feng xian deng ）。

wu 、 dui wo si de jin ji xing shi 、qian jing ren shi

wo dui yu bao xian zhe yang de chao yang hang ye chong man zhao xin xin ，dui yu wo men gong si you xiu de fu wu pin pai chong man xin xin ，wo ren wei wo men gong si de shi ye ，shi zhi de quan shen xin tou ru yi zhi nu li zuo xia qu de chong man ai xin de guang hui shi ye 。jin guan zai ，wo si reng mian lin zhao cong cu fang guan li dao jing xi guan li de tong ku zhuai xing ，mian lin zhao zeng ge jin rong ji tuan ji yao hua yun ying de kua yue ，mian lin zhao shang shi hou yao qiu guan li yao qiu geng gao de ya li ，mian lin zhao ge zi hou gai ge mo ge ji ，mian lin zhao chang fu neng li chang ji bu zu ji zhi you dai wan shan 、tong ye e yi wa jiao 、hang ye cheng xin jian she 、bu fen mei ti pian jian 、gong min bao xian yi shi reng dai di gao deng zhu duo wen ti ，dan shi wo jian xin ，“zhi yao sai xiang bu hua po ，ban fa zong bi kun nan duo ”，mu qian zhe xie kun nan ，dou shi qian jin yu fa zhan zhong jian de kun nan ，shi zan shi de ；zhe xie ji shi kun nan yu tiao zhan ，ye shi jia kuai fa zhan de liang hao ji yu ；zhi you fa zhan cai shi ying dao li ，hen duo kun nan dou ke yi zai fa zhan de guo cheng zhong de yi che de jie jue 。shou xian xu yao wo men chang ji bu xie nu li ，cai neng zuo jiang zuo da ；wo men de bao xian hang ye ，wo men de bao xian gong si ，dou zheng chu zai yi ge guan jian shi ji de wei da zhuai she dian shang ，rang wo men mei yi wei bao xian tong ren xiong huai mei hao yuan jing ，ang shou kuo bu qian jin ！

hui gu wo gong zuo yu cheng chang de gui ji ，you cheng chang shi de huan xin ，ye you shou cuo shi de kun huo ，you kun nan chong chong ，ye you sheng li zai qian 。ji pan wo de ，jia bei nu li ，neng wei wo men gong si bao xian ye wu de fa zhan zhuang da he cheng wei yi liu de jin rong ji tuan gong suo li liang 。

bao xian gong si jing li shu zhi bao gao 【pian 10】

zun jing de ling dao yi ji ge wei qin ai de tong ren men ：

da jia hao ！

yi 、zhu yao zuo fa ji qu de de cheng xiao

（yi ）chuang xin ji zhi 、duo cuo bing ju ，quan li tui jin shi ye bao xian kuo mian gong zuo 。

1、jia jiang xie diao ，jian li kuo mian lian dong ji zhi 。

wei ta zhan fei yuan ，que bao wan cheng shi chu xia da de kuo mian ren wu ，wo suo fen bie cong xian gong shang ju 、xian tong ji ju di qu le quan xian guo you 、ji ti qi ye ，shi ye chan wei ji si ying qi ye xin xi zi liao 。gui lei pai cha ，jian li le ying can bao chan wei tai zhang 、qie shi zhang wo le wo xian ge lei xing chan wei xiang shi zi liao ，bing jian li le qi shi ye chan wei tai zhang 。wei kuo mian gong zuo dian ding le jian shi de ji chu 。wo men yu gong shang 、de shui 、lao dong jian cha 、yang lao bao xian 、yi liao bao xian ji gou deng bu men mi qie lian ji ，jian li le ji zhua gong guan de liang hao ji zhi 。

yi shi yu gong shang 、de shui he yang lao bao xian 、yi liao bao xian jing ban ji gou jin hang xin xi dui bi ，mo qing wei can jia shi ye bao xian de qi shi ye chan wei ming chan ，que ding kuo mian chong dian dui xiang 。

er shi duo ci yu de shui 、lao dong jian cha 、yang lao bao xian jing ban ji gou lian ge hang dong ，shen ru dao qi shi ye chan wei nei bu xiang qi shi ye chan wei fu ze ren mian dui mian xuan jiang can jia shi ye bao xian de chong yao yi yi he xiang guan fa lv fa gui ，bing xiang xi le jie qi shi ye chan wei zhi gong ji ben qing kuang ，yao qiu ji xian ji can jia shi ye bao xian ，bing an shi shen bao jiao fei 。

wo suo tong shi jie ge sheng ting xia fa de 《guan yu kai zhan shi ye bao xian kuo mian zhuan xiang zhi fa jian cha 》zhuan xiang huo dong he shi chu xia fa de 《xin yong you liang qi ye can bao qing kuang diao cha 》huo dong ，wo suo lian ge xian lao dong jian cha bu men 、xian de shui ju zheng jiao ban gong shi ji xiang zhen lao dong bao zhang shi wu suo shen ru ge qi shi ye chan wei ，xuan chuan shi ye bao xian zheng ce ，fa fang shi ye bao xian xuan chuan cai liao ，nu li shi ge lei qi shi ye chan wei le jie shi ye bao xian ，ren shi can jia shi ye bao xian de bi yao xing he chong yao xing ，xian qi le kuo mian can bao de xin gao chao 。wo suo kuo mian 14jia ，xin zeng can bao ren shu 1243ren ，wan cheng quan nian mu biao ren wu de 165.7%。1—6yue fen kuo mian 11jia ，xin zeng can bao ren shu 755ren 。wan cheng quan nian mu biao ren wu de 58.1%。

（er ）、ba wo chong dian ，jiang hua ji he gong zuo ，que bao shi ye bao xian fei ying shou jin shou 。

1、wo suo chou diao ye wu jing 、ze ren xin jiang de gong zuo ren yuan cheng li le zhuan men ji he xiao zu ，yi gui mo da 、can bao ren shu duo ji jiao fei bu zheng chang qi shi ye chan wei zuo wei ji he chong dian ，zhu yao jian cha yong ren chan wei shi ye bao xian de shen bao jiao fei qing kuang ，you mo xu bao 、man bao deng wei fa wei gui hang wei 。yan ge zhi hang 《she hui bao xian fei zheng jiao tiao li 》he 《she hui bao xian ji he ban fa 》，jiang hua ji he shou duan ，yan fang shi ye bao xian fei pao 、mao 、di 、lou ，nu li ying zao “cheng xin shen bao ，yi fa jiao fei ”de liang hao fen wei 。zai ji he guo cheng zhong ，ji he xiao zu yan ge zhi hang ji he cheng xu ，ju shi di qu ge chan wei de cai wu zhang bu 、ping zheng 、gong zi fa fang biao 、shi ye bao xian shen bao biao deng zi liao ，zhang wo di yi shou cai liao 。ji he guo cheng zhong ren zhen shen he 、jian chi yuan ze 、bu xun si qing ，dui ji he zhong fa xian de lou bao 、man bao 、ji shu bu shi deng wen ti ，xia da zheng gai tong zhi 。tong shi ji shi tong bao xian de shui zheng jiao ban gong shi cui jiao 。dui ge bei ji he chan wei ，wo suo ji shi xia da ji he yi jian shu ，zhuan xie ji he bao gao ，bing jian dang bei an 。gong cha chu lou bao chan wei 5jia ，lou bao shi ye bao xian fei 5.34mo yuan ，yi cui shou bu jiao 1jia ，bu jiao jin e 2.74mo yuan 。1—6yue fen gong ji he chan wei 25jia ，ji he can bao ren shu 4234ren ，wan cheng quan nian mu biao 6800ren de 62.3%，mei you fa xian you lou bao man bao de hang wei 。

（san ）、zhao li jia jiang shi ye bao xian tong ji gong zuo

ren zhen xue xi he guan che zhi hang 《tong ji fa 》，ke xue you xiao de kai zhan wo suo tong ji gong zuo ，bao zhang ge xiang tong ji zi liao de zhun que xing he ji shi xing ，fa hui tong ji gong zuo zai ge xiang gong zuo zhong de chong yao zuo yong 。an shi zhun que de bao song tong ji bao biao bing zuo hao tong ji fen xi ，que bao tong ji zi liao de wan zheng 。

er 、gong zuo zhong cun zai de zhu yao wen ti

1、shi ye bao xian de she hui ren zhi du bu gao ，bu fen chan wei he zhi gong dui shi ye bao xian mei you zu gou de ren shi ，que fa can bao zhu dong xing 。

2、qi ye yong gong ji bu gui fan ，mei you jian ding lao dong ge tong guan ji 。ren yuan liu dong xing da ，hen nan xing cheng gu ding de yong gong mo shi 。qi ye guan li ye bu gui fan ，que fa jian quan de guan li ti zhi 。zeng jia le si ying qi ye kuo mian de nan du ，ji shi can bao dui yu jin hou de gen zong guan li fu wu ye shi yi ge nan ti 。

3、shi ye chan wei can bao bu neng zu e jiao fei wen ti mei you de dao you xiao jie jue 。

san 、xia bu da suan

1、jia da ji he li du ，que bao wan cheng shi chu xia da de ji he ren wu 。

ben nian du ，wo suo jiang jiang hua ji he li du ，dui quan xian ge can bao chan wei jin hang la wang shi ji he ，te bie shi dui da xing can bao qi ye ji jiao fei bu zheng dang qi shi ye chan wei jin hang chong dian ji he ，che de mo qing can bao chan wei ji ben qing kuang ，que bao can bao chan wei ru shi shen bao 、ru shi jiao na shi ye bao xian fei ，dui lou bao man bao shi ye bao xian fei xian xiang ，yi jing fa xian yan li cha chu ，jue bu shou ruan ，que bao shi chu xia da de 'ji he ren wu de wan cheng 。

2、jia da kuo mian li du ，que bao wan cheng shi chu xia da de kuo mian ren wu 。

an zhao shi zheng fu qu nian xia fa de she hui bao xian san nian kuo mian ji hua de tong zhi ，wo xian jin nian de shi ye bao xian kuo mian ren wu bi qu nian you suo zeng jia ，tong shi ，sui zhao wo xian qi ye gai zhi de bu duan shen ru ，can bao fei yuan bu duan liu shi ，wei gong gu fei yuan ，mi bu yin qi ye gai zhi er jian shao de can bao hu shu 、can bao ren shu ，zhi neng jia da kuo mian li du 。yin ci kuo mian gong zuo yi shi shi ye bao xian gong zuo zhong de chong zhong zhi chong 。

3、jia da shi ye bao xian zheng ce fa gui xuan chuan li du ，nu li di sheng quan she hui dui shi ye bao xian de ren zhi du 。

shang jie xuan chuan 、shen ru wei can bao qi ye shi de jiang jie deng ge chong fang shi da li xuan chuan shi ye bao xian zheng ce ，rang an da zhi gong dou neng le jie can bao de quan li he yi wu ，nu li di sheng quan she hui dui shi ye bao xian de ren zhi du ，zheng ti tui jin shi ye bao xian gong zuo de kai zhan 。

bao xian gong si jing li shu zhi bao gao 【pian 11】

zun jing de ling dao yi ji ge wei qin ai de tong ren men ：

da jia hao ！

zhe yi nian shi jian yi lai ，wo men __bao xian gong si zai zheng que de ling dao zhi xia ，jia shang quan ti yuan gong de nu li fen dou ，gong si de ye wu qu de le ju da de tu po 。jin nian ，wo men bao xian gong si chao e wan cheng le zong gong si ding xia de mu biao ，xia mian jie ge shi ji ，wo lai zong jie yi xia zhe yi nian lai wo men bao xian gong si de cheng ji yu bu zu 。

yi 、gong zuo sai wei

ji ji guan che sheng shi gong si dui yu gong si fa zhan de yi ji lie chong yao de suo shi ，yu shi ju jin ，qin ken gong zuo ，qiu shi qiu xiao ，yong zheng yi liu ，dai ling ge bu yuan gong jin jin huan rao “li zu gai ge 、jia kuai fa zhan 、zhen zhi fu wu 、di gao xiao yi ”zhe yi he xin ，jin yi bu gai bian guan nian 、gai ge chuang xin ，mian dui jing zheng ri qu ji lie de __bao xian shi chang ，jiang hua zhong xin jing zheng li ，kai zhan duo yuan hua jing ying ，jing guo nu li he pin bo ，wo men bao xian gong si bao chi le jiao hao de fa zhan tai shi ，wei __bao xian gong si de chi xu fa zhan ，zuo chu le ying you de feng suo 。

quan fang mian jia jiang xue xi ，jin li jin bu ben shen ye wu su zhi shui wen he guan li cheng du 。zuo wei yi ming ling dao gan bu ，jian fu zhao shang ji yin dao he quan bu yuan gong fu yu de zhu yao zhi ze yu shi ming ，gong si de jing ying fang zhen zheng ce xu yao wo qu guan che shi hang 。yin er ，wo fei chang chong shi bao xian shi jian de xue xi he guan li neng li de pei yo 。liu shen yong mi xin de fang shi ling dao zi ji de gong zuo ，biao zhun zi ji de yan hang ，jian li jiang lie de yi wu gan he shi ye xin ，bu duan di gao ben ren de ye wu neng li he guan li cai neng 。

bu duan di gao wo men bao xian gong si ye wu ren yuan bu dui de zheng ti su zhi shui ping 。yi nian lai ，wo shi zhong ba zao jiu zhan ye zhi yuan de ye wu su zhi zuo wei tuan dui jian she de yi xiang chong yao nei rong lai zhua ，bing he jing li shi yi qi shi shi you zhen dui xing de pei xun chou hua ，jia jiang ling dao ban zi he yuan gong dui wu jian she 。

er 、ye wu guan li

“bu gui ze bu cheng fang yuan ”。yao xiang shi yi ge gong si wen bu fa zhan ，bi xu zhi ding gui fan jia jiang guan li 。guan li shi yi chong tou ru ，zhe chong tou ru yi ding hui fa sheng xiao yi 。wo fen guan de shi ye wu gong zuo ，geng xu yao xiang guan li yao xiao yi 。zhi you bu duan wan mei ge chong guan li zhi du he ban fa ，bing zhen zheng guan che dao hang wei zhong qu ，cai gan chu cheng ji 、zou xiao yi 。ye wu guan li zhong wo zhu yao zuo le yi xia gong zuo ：

1、yi ju sheng shi bao xian gong si zong bu xia da gei za men de quan nian xiao shou yi wu ，zhi ding ge ge bu shi de zhou 、yue 、ji du 、nian xiao shou gui hua 。zhi ding da suan shi ben zhao bu feng zhuo ying 、gen ju ge ge xian chong te se 、ke hu te dian ，bu shi qing xing duan ding mei ge bu shi gong dao de 、ke shi xian de `mu biao 。zai mu biao ken ding zhi hou ，wo ben zhao “shi shi la shi ，shi shi du dao ”de fang zhen ，tong guo zeng jiang jin cheng de zhi li gen jian kong ，lai que bao ge bu shi mu de fang an de shun li shi xian 。

2、zuo wei fen guan ye wu de jing li wo shi fen zhu chong ge ge zhan ye bu shi de tuan dui jian she 。yi zhi zhu chong bu shi jing li he bu shi cheng yuan de sai wei he ye wu su zhi jiao dao 。yi nian lai ，wo lv ci zu zhi ju shi fa dong hui 、ye wu yan jiu hui ，fa zhan ye wu pei xun yun dong ，zu zhi da jia xue chang shi 、zhao jiao xun ，di gao zhi gong quan mian su zhi 。pei xun chong dian fang zai xue xi bao xian li lun 、zhan ye ji neng de zhi shi shang ，bing ju jiang diao dui tuan dui jing li de pei yang 。xue xi zeng jin le ge ge tuan dui zi shen su zhi de bu duan di gao ，wei gong si de lian xu 、wen gu fa zhan da xia za shi de ji chu 。

3、fu zhu jing li shi quan mian tui dong xin chou zhi du fan xin ，yi zhi ben shi gong si ji ben guan li gong zuo 。shu li yu gang wei he ji xiao gua gou de xin chou gui zhi gai ge 。jin nian ，wo lao lao liao rao zhi wei ming bai hua 、xin chou she hui hua 、jiang jin ji xiao hua he fu li duo yang hua “si hua ”mu biao ，quan mian tui jin qi ye xin chou ti ji gai zao 。chu bu jian po le yi ge neng shang neng xia ，neng jin neng chu ，ke neng chong zu ji fa yuan gong yong yue xing he fa ming xing de yong ren ji zhi 。

san 、bu shi fu ze gong zuo

chu le ye wu guan li gong zuo ，wo hai jian ren le ying xiao yi bu de jing li 。ying xiao yi bu ying xiao yuan zhi you yi ming ，wo de ye wu zhu yao shi mian xiang da ke hu 。wo de da ke hu ye wu chong yao shi sheng zi gong si de 。gen ju sheng zi gong si che dui de te dian ，zai yuan you che liang bao xian de ji chu shang ，wo zai quan shi shou xian chuang ban le zhen dui ying ye xing huo che de huo yun xian 。huo yun xian de kai ban ji wei ke hu gong gei le bao xian bao zhang you zeng tian le gong si bao fei shou ru ，zhen kan chen liang quan ji mei 。jing you bu xie nu li ，wo bu quan nian wan cheng bao fei shou ru __yuan ，ji zhong che xian bao fei __yuan ，fei che xian ye wu __yuan ，man ji pei fu lv wei 。cheng wei gong si fa zhan de chong yao bao zhang 。

si 、gong zuo zhong de bu zu

yin wei gong zuo qian tou mo xu ，jia shang fen guan ye wu jiao duo ，you shi wei mian mang zhong fan cuo 。li ru you shi fu wu bu die shi ，tong ji shu ju cheng xian pian cha deng 。you shi gong zuo you fu zao qing gan ，you shi gong zuo ji yu qiu cheng ，fan er ying xiang le gong zuo de jin du he pin zhi ；chu zhi yi xie gong zuo guan lian shi hai bu neng de xin ying shou 。

zong zhi ，yi nian lai ，wo yan yu lv ji 、ke ji feng gong ，yong zi shen de dai tou zuo yong ，zai sai xiang shang di gao zhi gong de yi shi ，ju dong shang yong yan li de zhi du gui fan ，zai wo de lv ling xia ，gong si yuan gong yi bu duan fa zhan jian she wei ji ren ，yi “cheng xin wei xian ，chi chong jing ying ，jia zhi wei shang ，fu wu she hui ”wei jing ying zhu zhi ，ke yi gai ge ，bu duan li yi ，gui fan yun zuo ，huo de le hen da cheng jiu 。

xin de yi nian hang jiang dao lai ，bao xian shi chang de jing zheng jiang geng jia ju lie ，wo men bao xian gong si yao xiang chi xu jian chi jiao hao de fa zhan tai shi ，bi xu jin yi bu jie fang sai xiang ，geng xin guan dian ，chong po zi ji ，zhu bu jia da shi chang ying xiao li du 。xin de yi nian wo jiang yi feng man de hao qing 、yi bai bei de xin nian ，ying jie jiang lai de tiao xin ，shi ben zhi gong zuo zai shang xin tai jie 。

bao xian gong si jing li shu zhi bao gao 【pian 12】

zun jing de ling dao yi ji ge wei qin ai de tong ren men ：

da jia hao ！

wo yi zai zhong guo bao xian gong si gong zuo si ge nian tou 。zai tong shi he ling dao de re qing bang mang xia ，jing guo si nian de li lian ，yi cong dang nian de bao xian xin shou ，cheng chang wei zhuan ye lao lian de gong si bao xian de chong yao fu ze ren 。zai gang wei shang ，wo neng wei ke hu gong gei hen hao de bao xian zi xun fu wu ，bing ju hai neng wei gong si wai chu qiao lan xin ye wu ，wei gong si de fa zhan zuo chu ying you de gong suo 。zai gong si li ，wo zun ji shou fa ，tuan jie tuan ti ，yu tong shi men gong tong wan cheng ling dao he shang ji bu zhi de gong zuo ren wu 。xia tou shi wo dui shang ban nian gong zuo qing jing de zong jie 。

yi 、bu duan xue xi ，can jia pei xun ，shi ye wu shui ping bu duan di gao

xue mo zhi jing ，sui ran wo dui gong si de ge fang ge mian dou yi hen shou xi ，dan wo reng bu man zu yu xian zhuang ，wei le bu duan di gao zi ji de ye wu shui ping ，wo ji ji can jia shang ji gong si he zhi gong si 、ben bu men zu zhi de ge chong ye wu xue xi pei xun he kao shi kao he ，qin yu xue xi ，shan yu chuang zao ，bu duan jia jiang zi shen ye wu su zhi de xun lian ，bu duan di gao ye wu cao zuo ji neng he wei ke hu fu wu de ji ben gong ，zhang wo le ying you de zhuan ye ye wu ji neng he fu wu ji qiao ，neng gou shou lian ban li ge chong ye wu ，zhi xiao ben gong si jing ying de ge xiang ye wu chan pin bing neng you zhen dui xing de kai zhan xuan chuan he cu xiao 。

er 、di gao sai jiao wu ，zai sai xiang shang zheng zhi shang bu duan di gao

yi xiang yi lai ，wo dou jian chi zhao jin qu qu de xin tai ，ji ji can jia shang ji gong si he zhi gong si 、ben bu men zu zhi de ge chong zheng zhi xue xi 、zhu ti jiao yo 、zhi ye jiao yo huo dong yi ji ge xiang zu zhi huo dong he wen yu huo dong ，mei you mo gu que xi xian xiang ；neng gou jian chi zheng que de .zheng zhi fang xiang ，cong ge fang mian zhu dong nu li di gao zi shen zheng zhi su yang he sai xiang dao de shui ping ，zai sai xiang shang zheng zhi shang dou you suo di gao 。

san 、bu wei gui bu wei ji ，yi qie an gui zhang zhi du ban shi ，yi xin yi yi gong zuo ，qu di qian wan cheng gong si ge xiang ren wu

wo shi zhong huai zhao yi ke wei ren min fu wu ，wei gong si mou li de xin ，mo lun zai ban li ye wu hai shi ji ta de gong zuo zhong ，dou neng yan ge zhi hang shang ji gong si he zhi gong si de ge xiang gui zhang zhi du 、nei kong gui ding he fu wu gui ding ，jian chi li mao yong yu ，bu yue quan ban shi ，bu yi quan mou si ，mei you chu xian bei ke hu tou su de hang wei yi ji ji ta wei gui wei zhang hang wei 。ye yu sheng huo jian dian ，bu can yu du bo deng bu liang hang wei 。

zai ping shi de gong zuo zhong ，wo yi xiang zuo dao jing jing ye ye 、qin qin ken ken de nu li gong zuo ，shang ban zao lai wan zou ，li zu gang wei ，mo mo feng suo ，jin qu wan cheng zhi gong si he ben bu men xia da de ge xiang gong zuo ren wu 。neng gou jin qu zhu zhi dong guan xin ben bu men de ge xiang ying xiao gong zuo he ren wu ，jin qu ying xiao dian zi yin hang ye wu he ge chong yin hang ka deng ji ji ta zhong jie ye wu deng 。

zong zhi ，bao xian shi ye yi cheng wei le wo ren sheng de yi bu fen ，dai zhao zhi zhao he re qing ，wo hui yi xiang zou xia qu ，gu zu gan jin ，lv hang zi ji de gong zuo he gang wei zhi ze 。zai zhe ban nian yi lai ，wo nu li an shang ji ling dao de yao qiu ，qie shi zuo hao ge fang mian gong zuo ，ye qu de le bi xu de cheng ji ，bing de dao le ling dao de ken ding ，ye de dao le tong shi men de hao ping 。zai dui qu de cheng ji de tong shi ，wo ye fa xian zi ji yu zui you xiu de huo ban xiang bi ，hai cun zai zhao bi xu de cha ju he bu zu 。dan ，wo you xin xin he jue xin zai jin hou de gong zuo zhong nu li su duan yu ta men de cha ju ，yong ke fu que dian he mi bu bu zu ，wei jin yi bu di gao zi shen zeng ge su zhi er nu li 。