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2024-12-08 08:16日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又将告一段落了，回顾这段时间中有什么值得分享的经验吗？是时候写一份述职报告了。那么大家知道正规的述职报告怎么写吗？以下是小编为大家收集的销售新员工转正述职报告，希望对大家有所帮助。
销售新员工转正述职报告精选篇1
尊敬的公司领导：
我于20__年__月__日进入公司，根据公司的需要，目前就职于__二期自营部。试用期间，我主要是在实体店负责箱包的销售，同时进一步络销售，这使我从中体会到了箱包知识的丰富，箱包市场的复杂，箱包产业对于网络的广泛应用等等，使我对于目前的箱包产业产生了新的认识。
所以近期的工作中，我一直在积极、主动的学习知识，发现问题，并积极的配合公司的要求来展开工作。接下来的工作我们主要集中在了解市场需求，挖掘进货渠道，调整产品，总结思路培养老客户，降低采购成本，增加合作商家，提高销售等方面。通过分析交流总结经验，尽快制定采购标准，早日完成产品的调整，然后集中精力促进销售，培养品牌。
二期自营部成立不久，万事开头难，现在的自营部需要活跃思维，加强交流，分享集体智慧，群智经营。工作中简化流程，提高办事效率，然后逐步规范进销存的程序。我在此抛砖引玉，分享一些自己的想法。
对于实体店方面：
一楼商品杂而不专，且缺乏价格优势，建议减少品类，主打流行热销品，暂时先模仿其他商家进货，并提高单品的摆货量，腰带方面，扩大价格区间，满足不同的价位需求。草编包整体进价相对较高，在不影响现有合作关系的前提下，适当的独立进货。我们可以尝试利用宜佳旺个区域的项目，广布销售终端，进行赊销，扩大销售。我希望尽快处理掉以前电子商务部的库存，回流资金。
对于网络方面：
网络竞争越来越激烈，尽管如此，网络也必将成为各路商家必争之地，所以我们应该提高对网络的认识，加强网络的应用。以后的网络推广工作中要制定详细的计划，定时定量。促销活动和事件炒作要精心策划，有步骤的实施。利用网络打造品牌的`过程中，我们可以发挥创意制造事件，炒作品牌；赋予文化，提升品牌。网销宝、直通车的竞价推广不适合我们目前的产品，建议暂时取消。我们可以再开一个淘宝店，作为试验店，大胆尝试。
此外，维护客户十分重要，我们应该有意识的通过实体和网络收集客户信息，利用客户信息，通过优质产品和服务留住客户，通过打造品牌提升客户认知度。
我希望在自己以后的工作中，与我们的团队一起打造出一个优秀的箱包品牌。发挥“高效、务实、精干、创新”的精神，利用公司的现有资源，打造一个宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的职业命运融入到企业的成长中，我相信伴随着公司的发展，自己也会取得进步，获得成绩。
在以后的工作中我会进一步严格要求自己，虚心向其他同事学习，进一步提高自己的工作能力，争取在各方面取得更大的进步，以期为公司的发展尽自己的一份力量。
销售新员工转正述职报告精选篇2
敬爱的公司领导：
我是20__年__月27日加入__的。按照劳动发规定，今天我的试用期满三个月的时间，现申请转为__正式员工。
经过近三个月的试用期，我从各方面对公司和自己的工作职责都有了一个更加全面地了解和认识。我从内心当中，感谢公司为我提供了这样一个发展的平台，也时刻提醒自己要努力工作，为公司创造价值。在此，我郑重向公司领导提出转正申请，恳请领导批准。下面是我进入公司这段时间以来的思想、工作、学习等一些感想和体会，向领导汇报。
第一，深入学习和领会公司的企业文化，做企业文化的践行者。
企业文化是一个公司的灵魂，是企业员工团结进步，努力工作的精神源泉，也是企业提升其核心竞争力的不竭动力。在我进入公司的这段时间里，通过不断的学习和思考，特别是在与公司领导和同事的接触过程中，使我深深体会到了企业文化的`力量。诚信、谦和、认真、苦干、拼搏、创新的荣盛精神就在我的领导和同事的身上体现出来。高总和贾总为人谦和，工作中支持我们，生活上关心我们。
公司里的一些老员工，不仅在工作中给予我们许多的指导和帮助，更是在点点滴滴的小事上，成为我们学习企业文化的老师。而我也深深明白，作为一个新入职的员工，真正领会企业文化，践行企业文化，还有很长的一段路要走，还需要用心去体会。
在实际工作中，我还有许多的缺点和不足，距离企业文化的要求仍有一段差距，但我相信，有这样好的领导和同事，我一定能够从他们身上学到更多的东西，并且通过自己的努力，弥补自身的不足，早日成为一名合格的荣盛人。
第二，努力学习专业知识，提高自身业务能力，为公司创造更多价值。
进入公司之后，我就给自己订了一个学习计划和目标。首先，就是了解公司的有关制度和规定，用这些制度和规定来规范和约束自己的行为，严格要求自己，不作违反公司规定，损害公司利益的事情。其次，了解岗位职责，认真学习专业知识。
在熟悉岗位职责的过程中，我认识到，作为一名销售代表，并不是把房子卖出去那么简单，而是要掌握更多的专业知识，比如投资、理财，帮助顾客分析是否具有投资价值等等，要站在顾客的角度上思考问题，想顾客所想，急顾客所急！使顾客在买到称心如意的房子的同时，还能够得到更多的附加服务。
因此，我在了解有关的房地产知识和销售知识的同时，也在通过各种渠道，努力学习有关的投资理财知识，丰富自己的知识，为以后更好的工作打下坚实的基础。
最后，就是自身整体素质的提高。销售代表要直接面对顾客，她的言谈举止都代表着企业的形象，所以我在着装、谈吐等方面对自己都严格要求，因为我知道自己代表着企业形象，我要通过自己的努力，维护企业形象。
第三，把个人发展与企业发展相结合。
在我看来，人无论工作，还是生活，都要有一个明确的目标，或者就是我们常说的理想。只有有了目标，你才会有方向，才会有前进的动力。
对我而言，年纪比较小，正是学知识、积累经验的时候，工作的舒适度、是否体面、薪水如何并不是我考虑的重点，而如何能够提高自身整体素质，尽快成长才是我所要想的问题。
销售代表虽然属于基层岗位，但她可以直接面对客户，锻炼自己的口才和交往能力，同时有了基层的销售经验，才能够更进一步提升。更重要的事，我认识到荣盛发展是一家有实力和前途的企业，我也愿意为荣盛发展服务，也愿意长期在公司工作，希望自己在公司能有一个光明的未来，我也会通过自己的努力回报公司。
三个月来，在公司的关怀与培养下，我认真学习、努力工作、专业知识都有了很大的提高，个人综合素质，有了全面的发展。但我离一个优秀销售代表标准和要求还有一定距离，如果公司批准我按期转为荣盛正式员工，我将在自己平凡的工作上岗位，努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受任何考验的荣盛人。
以上就是我的个人转正述职，希望公司领导能够根据实际情况，批准我转正。
销售新员工转正述职报告精选篇3
从__月__日进入__以来，针对以前的工作，从四个方面进行述职：
一、__公司__项目的成员组成：
__营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确
由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为__公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的'严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。
三、关于会议
会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。
四、营销部的管理
前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。
以上只是粗略的工作汇报，由于时间仓促会有很多不是之处，希望公司能给于指正，我会予以极大的重视，并会及时解决。
销售新员工转正述职报告精选篇4
尊敬的公司领导：
我是销售部门的一名员工，现在已经完成了转正期一个月的工作。在这一个月里，我认真学习，认真工作，取得了一定的成绩。现在，我来向领导进行述职报告，同时也提出一些建议。
一、个人工作成绩
在转正期的一个月里，我完成了全部任务计划，并且多做了一些加班，使得团队的销售额再次上升，对公司的业绩做出了积极贡献。
1.拓展客户资源
在本月工作中，我不断地联系经销商和客户，将利益最大化，同时也将客户资源和人脉不断扩大，增加了收入。
具体数据是：我一共跟踪了50家客户，其中30家是新增客户，总的销售额达到50万，其中新增客户销售额为20万，已有客户销售额为30万。
2.主动协作
我也积极的参与团队活动进一步增强了交流与协作。如公司组织的销售比赛，我与同事们共同奋战，不仅提升了自己的销售能力，也锻炼了合作能力。
3.销售技巧
我在这个月中，通过学习多种销售技巧，深入学习产品，认真研究市场业务，使自己能够更好地了解客户需求，为客户提供更为专业的服务。
4.独立完成任务
在这个月中，我不仅参与了团队计划，也独立完成了自己的任务，取得了一些优异的成绩。如与经销商联系的推广活动计划，我制定的方案案件被领导肯定，被采用成为公司在本地区最新的成功案例，大大增强了团队孵化推广的能力。
二、工作建议
1.加强交流
这一个月我深刻理解到团队中的交流是多么重要。交流能够促进我们的'工作效率，也能够增强团队的凝聚力。因此，在今后的工作中，我建议团队间能够多做沟通，制定良好的交流机制。
2.学习自我反思
这一个月我不仅学到了客户资源的挖掘，还学习了一些销售技巧，使自己的卖力能力得到提高。但是在学习的过程中，我也不断自我反思，借鉴于我的学习过程，对于销售技巧的应用也有了一些思考。因此，我建议团队每个人也英勇地进行自我反思学习，努力提升自我。
3.加强培训
在这个月中，我有幸参加了公司一些在线培训，受益匪浅。我建议公司加强培训，为团队全面提高自己的业务水平，更好地服务于客户。同时，在培训中，也可以帮助营销团队熟知和了解市场环境和大势，及时调整方向，制定合理计划。
通过这一个月的工作和学习，我深刻感到团队协作和人际关系的重要性，也不断拓宽自己的视野，提升自我和团队的销售能力。这些都为我未来的发展打下了坚实的基础。
再次感谢公司的支持与肯定。
销售新员工转正述职报告精选篇5
敬爱的公司领导：
我于20__年3月8日加入__有限公司工作，踏着焦灼而欢快的工作节奏，不知不觉已走过两个月的试用期、在这两个月里，我秉承着虚心务实的工作立场，专注完成领导安排的工作任务，努力实践着自己的执着，力争做到更高、更强、更优。
一、工作内容和完成事项个人的工作成果是与部门的进展分不开的
作为销售部的一员，我在试用期间主要为我们自主品牌“沃迪豪瑞”进行市场的销售工作，具体的讲可以分为以下几部分：
1、对“沃迪豪瑞”终端销售市场做简约的调查沃迪豪瑞”作为公司的新品牌“沃迪豪瑞”在市场上的认知度是很低的，市场定位和销售方向缺乏确定的定位，这两个个月里我走访了医疗，电器，日用品，食品德业，这些行业对仓库的要求和运用状况有了深入的认识，并对下步的主攻行业有确定的思路，这一次的深入的市场调查对自己以后的工作很有援济，让自己的思路更加清楚，对潜在客户的查找方向有了确定的思路，对产品在市场的定位有了确定的理解，这次两个月的市场调查对我很重要，这会为我以后销售工作的开展做了一个很好的铺垫，做到有的放矢，对我的工作计划制定提供了很好的思路。
2、对“沃迪豪瑞”的产品的了解沃迪豪瑞”作为一个全国第一的产品，刚入公司前，对产品的认识相对较少，进入公司后这两个月的时间，经过请教技术部门同事和自我学习，对我们产品的构造和工作原理有了确定的了解，这个了解对我很重要，我可以更好的向企业客户推销我们的产品，我也可以更好的预知怎样的企业是我们的潜在客户，在相关的专业知识上有了进一步的提高，对产品的认识从模糊到清楚，这样的过程对我以后的销售工作起到了重要的.铺垫，对产品的优劣的了解可以让我在将来的销售工作中更有方法的去和客户沟通，推销我们的产品。
3、自我学习提高进入公司一个月时间，我在书籍方面看了《营业管理实务》，《IBM随需应变》，这些书对我将来更好的开展销售工作和对自己销售的升华起到了很好的作用，学些大公司和一些高级营销人员对销售的见解，让我的思维更加宽广；在影视方面，公司组织学习了《公司的能量》纪录片的学习，让我们对“公司”有了更好的了解，也转变了我们对“公司”的思维方式，让自己可以更好的融入公司，从索取者向制造者转变。
二、工作体会
在两个月的工作学习中，让我由物流行业的门外汉转变为一名逐步掌控行业基本知识和动态的“业内人”。在学习、工作和思想上我都有了新的进步，个人综合素养也有了新的提高，回顾这段时间来的工作历程，主要有以下几点体会：
1、思想上，与集体保持高度全都思想上，在工作过程中，我深深体会到，公司是一个团结奋斗的集体，在这样的氛围中，只有在思想上与集体保持高度全都、积极上进，才能融入到这个集体之中。所以我需要更加深入提高个人综合素养，用理论指导实践，科学地争辩、思考和解决工作中遇到的问题，使自己能够与公司共同进步，让自己从公司财宝的“索取者”变为“制造者”。
2、工作中，虚心务实，讲求方式方法工作中，虚心务实，工作的过程就是一个不断学习的过程，多向同事学习优点，留意做事的方式方法及处理日常生活琐事的技巧，不断提高自己销售技巧，制定具体的销售方案。
3、销售工作任重而道远销售工作任重而道远两个月的时间里，我对本产品有了很好的了解，对市场有了确定的了解，但如何后续跟进，如何开拓市场，还是一个富有艺术性的工程。以后的工作中，我将依据这一个月来的一些状况，制定更好、更有效的销售方案，转变自己的销售思路，提高自己的销售技巧，为公司新产品的市场开拓努力做到。
三、展望将来展望将来这两个月的时间
对市场的一些深入的调查，让我对公司的产品的市场将来有很好高的期盼，我需要更好的制定出销售方案，尽快理清销售思路，提高自己的销售技巧，对公司负责，对自己负责，将自己的销售工作做到更好，以期盼可以让自己的销售业绩跨出第一步，更期盼自己的销售业绩可以节节上升。
销售新员工转正述职报告精选篇6
尊敬的领导：
非常感谢公司给予我这次转正的机会，在这一段时间里，我认真学习工作，不断进步与提升，得以如此催生转正的结果。在此，我想向公司汇报我的工作情况及相关建议。
一、工作情况汇报
作为一个销售，我主要的工作职责是开拓客户、销售产品，对客户提供优质服务。在这一段时间，我注意到了一些问题，并尝试从以下几个方面加强自身能力与工作效率。
1.客户管理
客户管理对于销售而言尤为重要，我建立了自己的客户管理系统，目前接手的客户总数已超过100个，我会对客户进行分层管理，分别制定不同的销售策略，加强客户老化管理，提高续费率。
2.团队协作
作为一个销售，自身和团队的协作能力也非常重要。我会尽量帮助同事，协助团队完成销售目标。在销售活动中，我会及时分享销售经验，并带领新人进行实际操作，增强新人的学习速度。
3.销售技巧
销售技巧需要不断提升，在实际操作中我会根据客户的不同情况，针对性的制定不同的销售策略，将客户的`需求转化为公司创造的价值。
二、工作建议
1.建设团队培训
公司可以根据销售团队的实际情况，定期组织销售培训，加强销售人员的技能、知识和态度的培养，增强销售团队的整体协作能力，从而达到提高销售效率和工作质量的目的。
2.完善销售奖励政策
销售人员是公司业绩的重要推动力量，在销售业绩较好的人员应该得到一些合理的鼓励和奖励，同时，应该在激励机制中设置不同的分级和不同的奖励内容，以体现公正、公平原则，增强士气和好的工作状态。
3.加强产品知识的宣传
公司销售的产品具有特殊性，对于销售人员而言，舆情和品牌的宣传能力的提升也非常必要。通过组织有关销售、服务、技术等方面的产品知识和舆情管理的学习和培训课程，使销售人员能够更好的掌握有关产品知识，通过身教和语言宣传，在客户和市场中增强品牌的认知度和公信力，为公司取得更多的市场占有率提供更好的平台。
4.规范销售流程
规范的销售流程是销售人员必须经历和遵循的过程，保证产品的售出和客户的满意度，也是更好地管理客户和服务客户的手段。公司可以通过手册和规章制度的形式，制定出市场调研、销售招商、客户洽谈、签单及售后服务等有关销售流程步骤，以培养良好的销售素养和规范的销售流程。
综上所述，作为一名销售转正撰写的述职报告，特别就团队协作、客户管理和销售技巧等方面汇报了自己的现状和建议，并对公司团队管理、销售奖励、产品知识宣传和销售流程规范等方面提出了自己的建议，希望公司能够对我的建议给予重视和采纳，并帮助我更好地成长和发展。
销售新员工转正述职报告精选篇7
尊敬的领导、各位同事：
您们好！我是销售部的__，很荣幸在这里进行转正述职报告。在这个职场新人眼中，我在销售部的工作经历可谓是短暂却充实。从刚进公司时对销售的一窍不通，到现在已经能够独立接待客户并推销公司的产品，这些都得益于公司领导、同事们的关心和支持以及我自身的认真努力。接下来，我将按照销售工作职责和岗位要求进行工作总结，提出自己的建议和加强点。
一、职责和岗位要求
1.根据公司制定的销售目标，制定个人销售计划，并按照计划完成销售任务。
2.维护客户关系，保证客户的忠诚度，及时解决客户提出的问题。
3.团队协作，与财务、物流等其他部门进行协作，完成销售工作。
4.学习并掌握企业产品知识及市场竞争情况，提高销售技巧和谈判能力。
二、工作总结
1.认真学习业务知识，提高综合素质
作为一名新人，我深知学习和沉淀的重要性，因此我认真学习业务知识，定期阅读行业资讯，了解市场趋势，并通过与老师傅、老员工学习交流，吸取别人的经验和教训。同时，也在自己的销售工作中不断锤炼自己的能力，提高自身的综合素质。
2.灵活应对市场变化，及时调整销售策略
由于市场的变化是不可控的，我们只能灵活应对。在日常销售工作中，我总结自己的工作经验，不断总结和调整销售策略，提高销售率，降低成本。比如，根据客户的.需求，我会针对不同的情况推荐不同的产品，提高客户的满意度。
3.积极维护客户关系，提高客户满意度
客户是企业的重要资源，维护好客户关系是销售的核心内容。我注重客户关系的维护，及时回访客户，听取客户的反馈，并根据客户的需求，提供针对性的服务方案，优化我们的服务体系，提高客户满意度。
4.团队协作，积极沟通，提高团队效率
销售不是一个人的工作，而是一个团队协作的工作。在日常工作中，我们积极沟通协作，互相帮助，提高了团队的效率。此外，我也善于分工合作，将适合我自己的工作与适合别人的工作分开，使得体系更加完整和合理。
三、建议和加强点
1.学习知识，提高专业技能
销售是一个知识密集型职位，需要不断学习和充实自己的知识，提高自身的专业技能，以便更好的服务客户。因此，我建议加强在相关领域的学习和研究，不断提升自己的专业技能。
2.提升沟通能力，加强沟通技巧
在销售过程中，沟通是关键的一环，我认为自己在沟通方面还有很多需要提高的地方。因此，我建议加强自己的口才和表达能力，提高自己的沟通技巧，更好地与客户进行沟通。
3.定期总结，不断提高自身
定期总结自己的工作和学习情况，吸取经验，克服不足，不断提高自己的职业素养和工作能力，是我认为自己要加强的点。
四、总结
在过去的工作中，我收获了很多，也学习到了很多。但我知道自己还有很多不足，需要在日常工作中不断调整和完善自己的工作方式，提高自己的业务水平和工作能力。因此，我希望各位领导和同事可以对我的工作有更多的指导和帮助，在未来的工作中，我将以更加积极的态度、更加用心的精神努力担负自己的工作职责，以良好的工作成果回馈公司和团队。
谢谢大家！
销售新员工转正述职报告精选篇8
尊敬的领导：
我是一名塑料销售人员，非常荣幸能够在这里进行转正述职报告，向您展示我加入企业以来的工作成果与进步。在此，先向支持和关注过我的领导们和同事们表示衷心感谢！
一、工作岗位与职责
加入公司初期，我在销售部门进行塑料销售工作。工作任务主要包括：了解市场需求、了解竞争情况、寻找潜在客户、与客户建立业务关系、进行产品推广及售后服务等工作。
二、业绩汇报
转正之前的工作成果回顾：
1.独立开发新客户，并保持优质的业务关系；
2.负责维护老客户，提高客户忠诚度；
3.积极跟进订单执行情况，保证订单及时交付；
4.参与公司业务拓展策划，并根据实际市场情况调整方案；
5.处理售后问题，稳定客户关系。
转正以来的工作成绩总结：
1.获取更多核心客户，拓展业务范围；
2.与供应商协调，保证原材料采购，有效控制成本；
3.参与定制化设计方案，提高竞争力；
4.维护老客户，做到有始有终。
三、不足总结
在工作中，我也存在一些不足，例如：
1.销售技巧还需不断提高，提高成交率；
2.处理客户抱怨需要更具耐心和负责的态度；
3.管理时间需要更合理的规划。
四、自我改进与努力方向
针对自己存在的不足，我将：
1.继续系统学习销售技巧，不断提高沟通及商务谈判技巧，提高成交率；
2.与客户保持良好的`人际关系，家人做好售后服务，树立良好的企业形象；
3.合理规划时间，提高工作效率。
五、工作感言与展望
在工作中，我深刻体会到自己的成长与不断学习的重要性，也感受到了公司为员工提供优秀发展机会的决心与实力。我将会继续与公司一同成长，在未来的工作中发扬公司的企业文化，努力为企业做出更多的贡献。
总之，转正并不是最终的终点，我将更加用心对待工作、更加努力、热情投入，做出更好的业绩。我会以自己的实际行动来证明自己的价值，为公司的发展不断奉献力量。感谢各位领导和同事对我的支持和信任。
销售新员工转正述职报告精选篇9
20__年，在公司领导的大力支持以及团队的紧密合作下，我从一个行业的门外汉，到目前的公司领导给予的信任，使我感受到了工作的乐趣，同时也感受到了责任和压力。我是20__年度3月份正式加入公司团队，经主管领导及同事的帮助，用最快的速度进入了自己的角色。几次项目的跟进及维护，让我在实践中找到了差距。所以，在本次述职前，请允许我向一年来支持和帮助过我的领导和同事说一声“谢谢”。
本次工作述职，我将通过近一年的市场走访及重点客户作为依据，分几个部分向领导及同事进行汇报：
第一部份：工作职责及自我剖析
我，现任销售部区域经理职务。负责区域内客户的开发、维护以及协调工作。并在主管领导的帮助下，完成了对大庆、内蒙、浙江局部区域的市场走访及调研工作。通过在20__年底在浙江的销售活动，通过对比，我真正找到了实践中自己的不足。20__年，由于我更多的侧重于基础性的客户工作，故销售业绩十分不理想。但通过近一年的锻炼，我有信心在来年有所突破。我20__年11月份进入销售行业，20__年3月份进入旅居车销售行业。新行业的知识壁垒让我充满了无尽的求知欲，更令我欣喜的是，我找到了一个有凝聚向心力、卓越执行力的团队，这是在我以往的工作中不曾出现过的。我性格耿直，没有大智谋略，平时做事，也不谙小节。
在以往工作过的企业中，我看到更多的是企业资源的内耗以及混乱，这也正是我离开他们的原因。在新的团队中，公司领导大胆的对我委以重任。在公司以前区域经理的工作成果下，通过努力使代理商与公司之间结成了互信。因此，如果对20__年自我做个评价的话，我想用几个词来表达，那就是“学习，学习，再学习 认真，认真，再认真”。
第二部份：工作事志
20__年4月份，我通被派往天津空港进行了为时半个月的基础实习。15天的学习，让我这个只有模糊概念的生手开始对车辆的'各项参数及实用有了更深刻的了解。这为后期新同事入职后的产品讲解，及共同探讨行业知识奠定了基础。此后，参加了天津、北京车展，使我对旅居车行业的行业概况及市场定性有了一些感觉。
6月份的内蒙之行，是将前期学习结果进行消化及应用的过程。内蒙市场曾经在20__年有同事去尝试，但由于种种原因，没能达到理想效果。此次内蒙之行的目的是开发新代理商，寻找新客户及资源。历时30天，分别在包头见了6家汽贸商，鄂尔多斯见了7家汽贸商。通过与各汽贸商的交流，了解到当地的消费规律以及想法。经过多次谈判，包头达成有意向合作商2家，鄂尔多斯2家。合作方式为，对方提供自己的硬件设施帮助我方市场推广。目前，我方相应宣传资料及市场政策己经与对方沟通清楚。作为空白市场，我将继续观察两地的市场推广及其它市场的动态。
8月份，我被公司派往浙江，同温州代理商进行深切沟通。鉴于公司与此代理商之间己有合作基础，本次任务主要为与代理商的深度合作与终端拜访。此代理商在当地销售手段较为薄弱，通过为期30几天的走访及交流。共计拜访客户13家汽贸商，企业潜在用户40余家，其中有1人对产品购买意向较大。并通过温州车迷俱乐部进行了深度沟通，进行产品讲解，其中，有1人(俱乐部理事 林南正)意向强烈。同时，针对11月份温州全国汽车场地拉力赛的赞助(汽贸商)事宜进行全程策划，后因赛程及组委会等原因，活动被迫取消。
11月份，我与公司领导再次前往温州，就代理商改变目前销售模式及思路方面，进行探讨。公司领导并根据当地代理商的实际情况，进行了有效分析，并进行市场指导。并配合当地经销商参加了12月份在台州的车展。并取得了较好的展会效果。累计有效客户信息40多人，意向客户5人。此次行程共计：44天。
通过紧张而又有序的差旅生活，我在工作之余对每次出差都进行了认真的分析。得出结论如下：
1、出差前一定目标明确，对市场变化进行及时，准确的调整。
2、业务知识必须强势。对于市场开发，业务能力与专业水平的相互弥补至关重要。
3、经销商的管理必须细致入微，用经验去看问题往往会误事。
4、团队的利益高于一切，团队的力量大于一切。
5、我秉承了北方人的性格，有时做事过于急躁，对待及处理事情不够冷静和细致。
6、想法和思路，必须与公司发展的现状协调并保持一致。
第三部分：存在的问题
1、对产品知识学习不够。
解决办法：加强理论知识的学习并在实践中不断的完善。制订切实可行的学习计划。
2、自己在做事的过程当中，不够细致。
解决办法：在以后的工作中，养成制订工作计划的习惯。并对工作计划进行结果分析与纠正。
3、思路不够大胆，视角有待拓宽。
解决办法：一切从实际出发，加大开拓市场渠道和市场推广的力度。
4、产品差异性不够明显。
解决办法：进行系统的产品特点提炼，从差异上寻找更深层次的营销途径。
5、销售思路定位的问题。我们到底是在做“德福、海酷”还是“丰裕兴业”
解决办法：归属感的问题。
6、如何更紧密的参与到代理商的日常管理与工作中?
解决办法：深切沟通，高频次，高市场推广投入，高专业技术支持。
7、原有市场布局如何重新调整。
解决办法：对于之前经销商进行重新定位，合作协商市场操作的细则。
8、市场分散。
解决办法：集中优势兵力，协助1～2个经销商建立样板市场。
9、销售方法单一，渠道简单。
解决办法：开发更有效的销售渠道，建立网络销售模式。
第四部分：明年计划
根据20__年公司总体形势及对20__年的展望。我制定目标如下：
一、基本素质
1、加强个人修养及产品知识的学习，做一个及格的专业人员。
2、拓宽思路，在本岗位上为公司献计献策。
3、加强自身的沟通与协调能力。
4、更系统，有效的进行自我时间管理，细致做人，踏实做事。
二、市场工作
1、在工作中了解产品的行业定位，及竞品特征。
2、周期性的进行市场调研及客户走访。
3、重点客户的跟进及维护。
4、根据各区域市场的具体情况，有选择的进行产品展示推广(如参加当地的车展及国际型赛事和政府举办的公益活动)
5、选择市场条件相对较好的地区，加大公司的支持力度，协助当地代理商将市场做大做强，使之展现我们的形象品质。
6、协助代理商完善销售渠道建设，在当地建立多个网点(各汽贸商)的销售格局，增大产品的受众面。
7、根据区域特点，选择产品宣传媒介，(如网络、主要街道广告牌、宾馆酒店宣传册、高档商场LED等)
8、样车进行专项、专区、有针对性的巡展。
9、建立终端客户数据库，并进行有效管理。
经过近一年的锻炼，在丰裕兴业这个大家庭中，我得到了很多人生宝贵的东西。感谢公司领导能够给予我工作以及生活上的关心与帮助。20__年，又是一个崭新的开始，我当更加努力，实现自身的价值。同时，为公司的发展贡献自己的绵薄之力。
拼音翻译
ri zi ru tong bai ju guo xi ，bu jing yi jian ，wo men de gong zuo you jiang gao yi duan la le ，hui gu zhe duan shi jian zhong you shen me zhi de fen xiang de jing yan ma ？shi shi hou xie yi fen shu zhi bao gao le 。na me da jia zhi dao zheng gui de shu zhi bao gao zen me xie ma ？yi xia shi xiao bian wei da jia shou ji de xiao shou xin yuan gong zhuai zheng shu zhi bao gao ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。
xiao shou xin yuan gong zhuai zheng shu zhi bao gao jing shua pian 1
zun jing de gong si ling dao ：
wo yu 20__nian __yue __ri jin ru gong si ，gen ju gong si de xu yao ，mu qian jiu zhi yu __er ji zi ying bu 。shi yong ji jian ，wo zhu yao shi zai shi ti dian fu ze xiang bao de xiao shou ，tong shi jin yi bu lao xiao shou ，zhe shi wo cong zhong ti hui dao le xiang bao zhi shi de feng fu ，xiang bao shi chang de fu za ，xiang bao chan ye dui yu wang lao de an fan ying yong deng deng ，shi wo dui yu mu qian de xiang bao chan ye chan sheng le xin de ren shi 。
suo yi jin ji de gong zuo zhong ，wo yi zhi zai ji ji 、zhu dong de xue xi zhi shi ，fa xian wen ti ，bing ji ji de pei ge gong si de yao qiu lai zhan kai gong zuo 。jie xia lai de gong zuo wo men zhu yao ji zhong zai le jie shi chang xu qiu ，wa jue jin huo qu dao ，diao zheng chan pin ，zong jie sai lu pei yang lao ke hu ，jiang di cai gou cheng ben ，zeng jia ge zuo shang jia ，di gao xiao shou deng fang mian 。tong guo fen xi jiao liu zong jie jing yan ，jin kuai zhi ding cai gou biao zhun ，zao ri wan cheng chan pin de diao zheng ，ran hou ji zhong jing li cu jin xiao shou ，pei yang pin pai 。
er ji zi ying bu cheng li bu jiu ，mo shi kai tou nan ，xian zai de zi ying bu xu yao huo yue sai wei ，jia jiang jiao liu ，fen xiang ji ti zhi hui ，qun zhi jing ying 。gong zuo zhong jian hua liu cheng ，di gao ban shi xiao lv ，ran hou zhu bu gui fan jin xiao cun de cheng xu 。wo zai ci pao zhuan yin yu ，fen xiang yi xie zi ji de xiang fa 。
dui yu shi ti dian fang mian ：
yi lou shang pin za er bu zhuan ，ju que fa jia ge you shi ，jian yi jian shao pin lei ，zhu da liu hang re xiao pin ，zan shi xian mo fang ji ta shang jia jin huo ，bing di gao chan pin de bai huo liang ，yao dai fang mian ，kuo da jia ge ou jian ，man zu bu tong de jia wei xu qiu 。cao bian bao zheng ti jin jia xiang dui jiao gao ，zai bu ying xiang xian you ge zuo guan ji de qian di xia ，kuo dang de du li jin huo 。wo men ke yi chang shi li yong yi jia wang ge ou yu de xiang mu ，an bu xiao shou zhong duan ，jin hang she xiao ，kuo da xiao shou 。wo xi wang jin kuai chu li diao yi qian dian zi shang wu bu de ku cun ，hui liu zi jin 。
dui yu wang lao fang mian ：
wang lao jing zheng yue lai yue ji lie ，jin guan ru ci ，wang lao ye bi jiang cheng wei ge lu shang jia bi zheng zhi de ，suo yi wo men ying gai di gao dui wang lao de ren shi ，jia jiang wang lao de ying yong 。yi hou de wang lao tui an gong zuo zhong yao zhi ding xiang xi de ji hua ，ding shi ding liang 。cu xiao huo dong he shi jian chao zuo yao jing xin ce hua ，you bu zhou de shi shi 。li yong wang lao da zao pin pai de `guo cheng zhong ，wo men ke yi fa hui chuang yi zhi zao shi jian ，chao zuo pin pai ；fu yu wen hua ，di sheng pin pai 。wang xiao bao 、zhi tong che de jing jia tui an bu kuo ge wo men mu qian de chan pin ，jian yi zan shi qu xiao 。wo men ke yi zai kai yi ge tao bao dian ，zuo wei shi yan dian ，da dan chang shi 。
ci wai ，wei hu ke hu shi fen chong yao ，wo men ying gai you yi shi de tong guo shi ti he wang lao shou ji ke hu xin xi ，li yong ke hu xin xi ，tong guo you zhi chan pin he fu wu liu zhu ke hu ，tong guo da zao pin pai di sheng ke hu ren zhi du 。
wo xi wang zai zi ji yi hou de gong zuo zhong ，yu wo men de tuan dui yi qi da zao chu yi ge you xiu de xiang bao pin pai 。fa hui “gao xiao 、wu shi 、jing gan 、chuang xin ”de jing shen ，li yong gong si de xian you zi yuan ，da zao yi ge yi jia wang zi ji de xiang bao pin pai 。ba zi ji de zhi ye ming yun rong ru dao qi ye de cheng chang zhong ，wo xiang xin ban sui zhao gong si de fa zhan ，zi ji ye hui qu de jin bu ，huo de cheng ji 。
zai yi hou de gong zuo zhong wo hui jin yi bu yan ge yao qiu zi ji ，xu xin xiang ji ta tong shi xue xi ，jin yi bu di gao zi ji de gong zuo neng li ，zheng qu zai ge fang mian qu de geng da de jin bu ，yi ji wei gong si de fa zhan jin zi ji de yi fen li liang 。
xiao shou xin yuan gong zhuai zheng shu zhi bao gao jing shua pian 2
jing ai de gong si ling dao ：
wo shi 20__nian __yue 27ri jia ru __de 。an zhao lao dong fa gui ding ，jin tian wo de shi yong ji man san ge yue de shi jian ，xian shen qing zhuai wei __zheng shi yuan gong 。
jing guo jin san ge yue de shi yong ji ，wo cong ge fang mian dui gong si he zi ji de gong zuo zhi ze dou you le yi ge geng jia quan mian de le jie he ren shi 。wo cong nei xin dang zhong ，gan xie gong si wei wo di gong le zhe yang yi ge fa zhan de ping tai ，ye shi ke di xing zi ji yao nu li gong zuo ，wei gong si chuang zao jia zhi 。zai ci ，wo zheng chong xiang gong si ling dao di chu zhuai zheng shen qing ，ken qing ling dao pi zhun 。xia mian shi wo jin ru gong si zhe duan shi jian yi lai de sai xiang 、gong zuo 、xue xi deng yi xie gan xiang he ti hui ，xiang ling dao hui bao 。
di yi ，shen ru xue xi he ling hui gong si de qi ye wen hua ，zuo qi ye wen hua de jian hang zhe 。
qi ye wen hua shi yi ge gong si de ling hun ，shi qi ye yuan gong tuan jie jin bu ，nu li gong zuo de jing shen yuan quan ，ye shi qi ye di sheng ji he xin jing zheng li de bu jie dong li 。zai wo jin ru gong si de zhe duan shi jian li ，tong guo bu duan de xue xi he sai kao ，te bie shi zai yu gong si ling dao he tong shi de jie chu guo cheng zhong ，shi wo shen shen ti hui dao le qi ye wen hua de `li liang 。cheng xin 、qian he 、ren zhen 、ku gan 、pin bo 、chuang xin de rong cheng jing shen jiu zai wo de ling dao he tong shi de shen shang ti xian chu lai 。gao zong he gu zong wei ren qian he ，gong zuo zhong zhi chi wo men ，sheng huo shang guan xin wo men 。
gong si li de yi xie lao yuan gong ，bu jin zai gong zuo zhong gei yu wo men hu duo de zhi dao he bang zhu ，geng shi zai dian dian di di de xiao shi shang ，cheng wei wo men xue xi qi ye wen hua de lao shi 。er wo ye shen shen ming bai ，zuo wei yi ge xin ru zhi de yuan gong ，zhen zheng ling hui qi ye wen hua ，jian hang qi ye wen hua ，hai you hen chang de yi duan lu yao zou ，hai xu yao yong xin qu ti hui 。
zai shi ji gong zuo zhong ，wo hai you hu duo de que dian he bu zu ，ju li qi ye wen hua de yao qiu reng you yi duan cha ju ，dan wo xiang xin ，you zhe yang hao de ling dao he tong shi ，wo yi ding neng gou cong ta men shen shang xue dao geng duo de dong xi ，bing ju tong guo zi ji de nu li ，mi bu zi shen de bu zu ，zao ri cheng wei yi ming ge ge de rong cheng ren 。
di er ，nu li xue xi zhuan ye zhi shi ，di gao zi shen ye wu neng li ，wei gong si chuang zao geng duo jia zhi 。
jin ru gong si zhi hou ，wo jiu gei zi ji ding le yi ge xue xi ji hua he mu biao 。shou xian ，jiu shi le jie gong si de you guan zhi du he gui ding ，yong zhe xie zhi du he gui ding lai gui fan he yao shu zi ji de hang wei ，yan ge yao qiu zi ji ，bu zuo wei fan gong si gui ding ，sun hai gong si li yi de shi qing 。ji ci ，le jie gang wei zhi ze ，ren zhen xue xi zhuan ye zhi shi 。
zai shou xi gang wei zhi ze de guo cheng zhong ，wo ren shi dao ，zuo wei yi ming xiao shou dai biao ，bing bu shi ba fang zi mai chu qu na me jian chan ，er shi yao zhang wo geng duo de zhuan ye zhi shi ，bi ru tou zi 、li cai ，bang zhu gu ke fen xi shi fou ju you tou zi jia zhi deng deng ，yao zhan zai gu ke de jiao du shang sai kao wen ti ，xiang gu ke suo xiang ，ji gu ke suo ji ！shi gu ke zai mai dao chen xin ru yi de fang zi de tong shi ，hai neng gou de dao geng duo de fu jia fu wu 。
yin ci ，wo zai le jie you guan de fang de chan zhi shi he xiao shou zhi shi de tong shi ，ye zai tong guo ge chong qu dao ，nu li xue xi you guan de tou zi li cai zhi shi ，feng fu zi ji de zhi shi ，wei yi hou geng hao de gong zuo da xia jian shi de ji chu 。
zui hou ，jiu shi zi shen zheng ti su zhi de di gao 。xiao shou dai biao yao zhi jie mian dui gu ke ，ta de yan tan ju zhi dou dai biao zhao qi ye de xing xiang ，suo yi wo zai zhao zhuang 、tan tu deng fang mian dui zi ji dou yan ge yao qiu ，yin wei wo zhi dao zi ji dai biao zhao qi ye xing xiang ，wo yao tong guo zi ji de nu li ，wei hu qi ye xing xiang 。
di san ，ba ge ren fa zhan yu qi ye fa zhan xiang jie ge 。
zai wo kan lai ，ren mo lun gong zuo ，hai shi sheng huo ，dou yao you yi ge ming que de mu biao ，huo zhe jiu shi wo men chang shui de li xiang 。zhi you you le mu biao ，ni cai hui you fang xiang ，cai hui you qian jin de dong li 。
dui wo er yan ，nian ji bi jiao xiao ，zheng shi xue zhi shi 、ji lei jing yan de shi hou ，gong zuo de shu kuo du 、shi fou ti mian 、xin shui ru he bing bu shi wo kao lv de chong dian ，er ru he neng gou di gao zi shen zheng ti su zhi ，jin kuai cheng chang cai shi wo suo yao xiang de wen ti 。
xiao shou dai biao sui ran shu yu ji ceng gang wei ，dan ta ke yi zhi jie mian dui ke hu ，duan lian zi ji de kou cai he jiao wang neng li ，tong shi you le ji ceng de xiao shou jing yan ，cai neng gou geng jin yi bu di sheng 。geng chong yao de shi ，wo ren shi dao rong cheng fa zhan shi yi jia you shi li he qian tu de qi ye ，wo ye yuan yi wei rong cheng fa zhan fu wu ，ye yuan yi chang ji zai gong si gong zuo ，xi wang zi ji zai gong si neng you yi ge guang ming de wei lai ，wo ye hui tong guo zi ji de nu li hui bao gong si 。
san ge yue lai ，zai gong si de guan huai yu pei yang xia ，wo ren zhen xue xi 、nu li gong zuo 、zhuan ye zhi shi dou you le hen da de di gao ，ge ren zeng ge su zhi ，you le quan mian de fa zhan 。dan wo li yi ge you xiu xiao shou dai biao biao zhun he yao qiu hai you yi ding ju li ，ru guo gong si pi zhun wo an ji zhuai wei rong cheng zheng shi yuan gong ，wo jiang zai zi ji ping fan de gong zuo shang gang wei ，nu li gong zuo ，qin xue ku lian ，shi zi ji zhen zheng cheng wei yi ge jing shou ren he kao yan de rong cheng ren 。
yi shang jiu shi wo de ge ren zhuai zheng shu zhi ，xi wang gong si ling dao neng gou gen ju shi ji qing kuang ，pi zhun wo zhuai zheng 。
xiao shou xin yuan gong zhuai zheng shu zhi bao gao jing shua pian 3
cong __yue __ri jin ru __yi lai ，zhen dui yi qian de gong zuo ，cong si ge fang mian jin hang shu zhi ：
yi 、__gong si __xiang mu de cheng yuan zu cheng ：
__ying xiao bu xiao shou ren yuan bi jiao nian qing ，gong zuo shang sui ran chong man gan jin 、you yi ding de qin he li ，dan zai jing yan shang cun zai bu zu ，you ji zai chu li tu fa shi jian he yi xie xin wen ti shang cun zai zhao jiao da de qian que 。tong guo qian ji de xiang mu yun zuo ，xiao shou ren yuan cong neng li he dui xiang mu de li jie shang dou you le hen da de di gao ，jin hou hui tong guo dui xiao shou ren yuan de pei xun he nei bu de ren yuan de diao zheng lai jie jue zhe yi wen ti 。
you yu dui jia fang zai qi ye pin pai he lou pan pin pai de yun zuo sai lu shang cun zai mo ge ，dao zhi ying xiao bu de zi yuan pei zhi wei neng chong fen dao wei ，tong guo qian duan gong zuo jin luo mi gu de kai zhan he shuang fang bu duan de gou tong he jiao liu ，zhe yi wen ti yi de dao le jie jue 。
er 、ying xiao bu de gong zuo xie diao he ze quan ming que
you yu xie diao bu chang ，ying xiao bu de hen duo gong zuo dou cun zai zhao tuo da 、che pi de xian xiang ，zhe yi fang mian zuo wei __gong si de ling dao ，wo you hen da de ze ren 。xie diao bu chang huo gou tong bu chang dou hui cun zai gong zuo fang xiang shang da xiao bu yi zhi ，jiu er jiu zhi shuang fang hui zai sai lu he gong zuo mu biao shang chan sheng hen da de fen qi ，po you xie ji chong nan fan de gan jiao ，hao zai zhi dao le wen ti de 'yan chong xing ，wo men zheng zai ji ji zhao shou zhe fang mian de gong zuo ，li qiu mu biao yi zhi 、jian jie gao xiao 。
dan zai ying xiao bu gong zuo de ze 、quan fang mian reng cun zai zhao bu ming que de wen ti ，wo ren wei ying xiao bu de gong zuo yao you yi ding de quan xian ，zhi lv hang xiao shou cheng xu ，wen ti mo lun da xiao dou yao qing shi jia fang ，shi bi hui zao cheng xiao lv di ，dui yi xie wen ti de ba kong shang ye hui dui xiao shou dai lai fu mian ying xiang ，zhe yang ying xiao bu gong zuo jiu hui hen bei dong ，jian li yi chong ze quan ming que 、gong zuo cheng xu qing xi de zhi du ，shi wo men xia yi bu gong zuo de chong zhong zhi chong 。
san 、guan yu hui yi
hui yi shi yi xiang hen chong yao de gong zuo huan jie he nei rong ，dan shi mo lun wo men gong si nei bu de hui yi hai shi yu kai fa gong si de hui yi xiao guo dou bu shi hen li xiang ，zhe yu wo men gong si zai hui yi nei rong he hui yi de xing shi yi ji can jia ren yuan de an pai shang bu ming que shi you guan ji de 。xian zai wo men xiang tong guo zhuan ti hui yi 、ling dao ceng hui yi he da hui yi deng bu tong de zu zhi xing shi ，you zhen dui xing de jie jue zhe yi wen ti ，ling wai ke yi bu zai hui shang di yi de wen ti ，wo men hui ji ji yu kai fa gong si zai xia mian gou tong hao ，zhe yang hui geng you li yu wen ti de jie jue 。
si 、ying xiao bu de guan li
qian yi jie duan you yu gong zuo ji zhong 、jin pai ，ying xiao bu zai guan li shang ye shi jiu shi lun shi ，tai duo kao da jia de zi jiao xing lai wan cheng de ，mei you guo duo de kao gui ding zhi du lai jin hang guan li ，zhe qian fu le hen da de wei ji ，you xie ren zai sai xiang shang he hang dong shang dou cun zai le wen ti 。yi hou wo men hui tong guo jia jiang nei bu guan li 、wan shan guan li zhi du he sai xiang shang duo jiao liu ，le jie zhen shi xiang fa lai bi mian bu li yu shuang fang ge zuo he xiang mu yun zuo de shi qing fa sheng 。
yi shang zhi shi cu lve de gong zuo hui bao ，you yu shi jian cang cu hui you hen duo bu shi zhi chu ，xi wang gong si neng gei yu zhi zheng ，wo hui yu yi ji da de chong shi ，bing hui ji shi jie jue 。
xiao shou xin yuan gong zhuai zheng shu zhi bao gao jing shua pian 4
zun jing de gong si ling dao ：
wo shi xiao shou bu men de yi ming yuan gong ，xian zai yi jing wan cheng le zhuai zheng ji yi ge yue de gong zuo 。zai zhe yi ge yue li ，wo ren zhen xue xi ，ren zhen gong zuo ，qu de le yi ding de cheng ji 。xian zai ，wo lai xiang ling dao jin hang shu zhi bao gao ，tong shi ye di chu yi xie jian yi 。
yi 、ge ren gong zuo cheng ji
zai zhuai zheng ji de yi ge yue li ，wo wan cheng le quan bu ren wu ji hua ，bing ju duo zuo le yi xie jia ban ，shi de tuan dui de xiao shou e zai ci shang sheng ，dui gong si de ye ji zuo chu le ji ji gong suo 。
1.ta zhan ke hu zi yuan
zai ben yue gong zuo zhong ，wo bu duan de lian ji jing xiao shang he ke hu ，jiang li yi zui da hua ，tong shi ye jiang ke hu zi yuan he ren mai bu duan kuo da ，zeng jia le shou ru 。
ju ti shu ju shi ：wo yi gong gen zong le 50jia ke hu ，ji zhong 30jia shi xin zeng ke hu ，zong de xiao shou e da dao 50mo ，ji zhong xin zeng ke hu xiao shou e wei 20mo ，yi you ke hu xiao shou e wei 30mo 。
2.zhu dong xie zuo
wo ye ji ji de can yu tuan dui huo dong jin yi bu zeng jiang le jiao liu yu xie zuo 。ru gong si zu zhi de xiao shou bi sai ，wo yu tong shi men gong tong fen zhan ，bu jin di sheng le zi ji de xiao shou neng li ，ye duan lian le ge zuo neng li 。
3.xiao shou ji qiao
wo zai zhe ge yue zhong ，tong guo xue xi duo chong xiao shou ji qiao ，shen ru xue xi chan pin ，ren zhen yan jiu shi chang ye wu ，shi zi ji neng gou geng hao de le jie ke hu xu qiu ，wei ke hu di gong geng wei zhuan ye de fu wu 。
4.du li wan cheng ren wu
zai zhe ge yue zhong ，wo bu jin can yu le tuan dui ji hua ，ye du li wan cheng le zi ji de ren wu ，qu de le yi xie you yi de cheng ji 。ru yu jing xiao shang lian ji de tui an huo dong ji hua ，wo zhi ding de fang an an jian bei ling dao ken ding ，bei cai yong cheng wei gong si zai ben de ou zui xin de cheng gong an li ，da da zeng jiang le tuan dui fu hua tui an de neng li 。
er 、gong zuo jian yi
1.jia jiang jiao liu
zhe yi ge yue wo shen ke li jie dao tuan dui zhong de jiao liu shi duo me chong yao 。jiao liu neng gou cu jin wo men de 'gong zuo xiao lv ，ye neng gou zeng jiang tuan dui de ning ju li 。yin ci ，zai jin hou de gong zuo zhong ，wo jian yi tuan dui jian neng gou duo zuo gou tong ，zhi ding liang hao de jiao liu ji zhi 。
2.xue xi zi wo fan sai
zhe yi ge yue wo bu jin xue dao le ke hu zi yuan de wa jue ，hai xue xi le yi xie xiao shou ji qiao ，shi zi ji de mai li neng li de dao di gao 。dan shi zai xue xi de guo cheng zhong ，wo ye bu duan zi wo fan sai ，jie jian yu wo de xue xi guo cheng ，dui yu xiao shou ji qiao de ying yong ye you le yi xie sai kao 。yin ci ，wo jian yi tuan dui mei ge ren ye ying yong de jin hang zi wo fan sai xue xi ，nu li di sheng zi wo 。
3.jia jiang pei xun
zai zhe ge yue zhong ，wo you xing can jia le gong si yi xie zai xian pei xun ，shou yi fei jian 。wo jian yi gong si jia jiang pei xun ，wei tuan dui quan mian di gao zi ji de ye wu shui ping ，geng hao de fu wu yu ke hu 。tong shi ，zai pei xun zhong ，ye ke yi bang zhu ying xiao tuan dui shou zhi he le jie shi chang huan jing he da shi ，ji shi diao zheng fang xiang ，zhi ding ge li ji hua 。
tong guo zhe yi ge yue de gong zuo he xue xi ，wo shen ke gan dao tuan dui xie zuo he ren ji guan ji de chong yao xing ，ye bu duan ta kuan zi ji de shi ye ，di sheng zi wo he tuan dui de xiao shou neng li 。zhe xie dou wei wo wei lai de fa zhan da xia le jian shi de ji chu 。
zai ci gan xie gong si de zhi chi yu ken ding 。
xiao shou xin yuan gong zhuai zheng shu zhi bao gao jing shua pian 5
jing ai de gong si ling dao ：
wo yu 20__nian 3yue 8ri jia ru __you xian gong si gong zuo ，ta zhao jiao zhuo er huan kuai de gong zuo jie zou ，bu zhi bu jiao yi zou guo liang ge yue de shi yong ji 、zai zhe liang ge yue li ，wo bing cheng zhao xu xin wu shi de gong zuo li chang ，zhuan zhu wan cheng ling dao an pai de gong zuo ren wu ，nu li shi jian zhao zi ji de zhi zhao ，li zheng zuo dao geng gao 、geng jiang 、geng you 。
yi 、gong zuo nei rong he wan cheng shi xiang ge ren de gong zuo cheng guo shi yu bu men de jin zhan fen bu kai de
zuo wei xiao shou bu de yi yuan ，wo zai shi yong ji jian zhu yao wei wo men zi zhu pin pai “wo di hao rui ”jin hang shi chang de xiao shou gong zuo ，ju ti de jiang ke yi fen wei yi xia ji bu fen ：
1、dui “wo di hao rui ”zhong duan xiao shou shi chang zuo jian yao de diao cha wo di hao rui ”zuo wei gong si de xin pin pai “wo di hao rui ”zai shi chang shang de ren zhi du shi hen di de ，shi chang ding wei he xiao shou fang xiang que fa que ding de ding wei ，zhe liang ge ge yue li wo zou fang le yi liao ，dian qi ，ri yong pin ，shi pin de ye ，zhe xie hang ye dui cang ku de yao qiu he yun yong zhuang kuang you le shen ru de ren shi ，bing dui xia bu de zhu gong hang ye you que ding de sai lu ，zhe yi ci de shen ru de shi chang diao cha dui zi ji yi hou de gong zuo hen you yuan ji ，rang zi ji de sai lu geng jia qing chu ，dui qian zai ke hu de cha zhao fang xiang you le que ding de sai lu ，dui chan pin zai shi chang de ding wei you le que ding de li jie ，zhe ci liang ge yue de shi chang diao cha dui wo hen chong yao ，zhe hui wei wo yi hou xiao shou gong zuo de kai zhan zuo le yi ge hen hao de pu dian ，zuo dao you de fang shi ，dui wo de gong zuo ji hua zhi ding di gong le hen hao de sai lu 。
2、dui “wo di hao rui ”de chan pin de le jie wo di hao rui ”zuo wei yi ge quan guo di yi de chan pin ，gang ru gong si qian ，dui chan pin de ren shi xiang dui jiao shao ，jin ru gong si hou zhe liang ge yue de shi jian ，jing guo qing jiao ji shu bu men tong shi he zi wo xue xi ，dui wo men chan pin de gou zao he gong zuo yuan li you le que ding de le jie ，zhe ge le jie dui wo hen chong yao ，wo ke yi geng hao de xiang qi ye ke hu tui xiao wo men de chan pin ，wo ye ke yi geng hao de yu zhi zen yang de qi ye shi wo men de qian zai ke hu ，zai xiang guan de zhuan ye zhi shi shang you le jin yi bu de di gao ，dui chan pin de ren shi cong mo hu dao qing chu ，zhe yang de guo cheng dui wo yi hou de xiao shou gong zuo qi dao le chong yao de .pu dian ，dui chan pin de you lie de le jie ke yi rang wo zai jiang lai de xiao shou gong zuo zhong geng you fang fa de qu he ke hu gou tong ，tui xiao wo men de chan pin 。
3、zi wo xue xi di gao jin ru gong si yi ge yue shi jian ，wo zai shu ji fang mian kan le 《ying ye guan li shi wu 》，《IBMsui xu ying bian 》，zhe xie shu dui wo jiang lai geng hao de kai zhan xiao shou gong zuo he dui zi ji xiao shou de sheng hua qi dao le hen hao de zuo yong ，xue xie da gong si he yi xie gao ji ying xiao ren yuan dui xiao shou de jian jie ，rang wo de sai wei geng jia kuan an ；zai ying shi fang mian ，gong si zu zhi xue xi le 《gong si de neng liang 》ji lu pian de xue xi ，rang wo men dui “gong si ”you le geng hao de le jie ，ye zhuai bian le wo men dui “gong si ”de sai wei fang shi ，rang zi ji ke yi geng hao de rong ru gong si ，cong suo qu zhe xiang zhi zao zhe zhuai bian 。
er 、gong zuo ti hui
zai liang ge yue de gong zuo xue xi zhong ，rang wo you wu liu hang ye de men wai han zhuai bian wei yi ming zhu bu zhang kong hang ye ji ben zhi shi he dong tai de “ye nei ren ”。zai xue xi 、gong zuo he sai xiang shang wo dou you le xin de jin bu ，ge ren zeng ge su yang ye you le xin de di gao ，hui gu zhe duan shi jian lai de gong zuo li cheng ，zhu yao you yi xia ji dian ti hui ：
1、sai xiang shang ，yu ji ti bao chi gao du quan dou sai xiang shang ，zai gong zuo guo cheng zhong ，wo shen shen ti hui dao ，gong si shi yi ge tuan jie fen dou de ji ti ，zai zhe yang de fen wei zhong ，zhi you zai sai xiang shang yu ji ti bao chi gao du quan dou 、ji ji shang jin ，cai neng rong ru dao zhe ge ji ti zhi zhong 。suo yi wo xu yao geng jia shen ru di gao ge ren zeng ge su yang ，yong li lun zhi dao shi jian ，ke xue de zheng bian 、sai kao he jie jue gong zuo zhong yu dao de wen ti ，shi zi ji neng gou yu gong si gong tong jin bu ，rang zi ji cong gong si cai bao de “suo qu zhe ”bian wei “zhi zao zhe ”。
2、gong zuo zhong ，xu xin wu shi ，jiang qiu fang shi fang fa gong zuo zhong ，xu xin wu shi ，gong zuo de guo cheng jiu shi yi ge bu duan xue xi de guo cheng ，duo xiang tong shi xue xi you dian ，liu yi zuo shi de fang shi fang fa ji chu li ri chang sheng huo suo shi de ji qiao ，bu duan di gao zi ji xiao shou ji qiao ，zhi ding ju ti de xiao shou fang an 。
3、xiao shou gong zuo ren chong er dao yuan xiao shou gong zuo ren chong er dao yuan liang ge yue de shi jian li ，wo dui ben chan pin you le hen hao de le jie ，dui shi chang you le que ding de le jie ，dan ru he hou xu gen jin ，ru he kai ta shi chang ，hai shi yi ge fu you yi shu xing de gong cheng 。yi hou de gong zuo zhong ，wo jiang yi ju zhe yi ge yue lai de yi xie zhuang kuang ，zhi ding geng hao 、geng you xiao de xiao shou fang an ，zhuai bian zi ji de xiao shou sai lu ，di gao zi ji de xiao shou ji qiao ，wei gong si xin chan pin de shi chang kai ta nu li zuo dao 。
san 、zhan wang jiang lai zhan wang jiang lai zhe liang ge yue de shi jian
dui shi chang de yi xie shen ru de diao cha ，rang wo dui gong si de chan pin de shi chang jiang lai you hen hao gao de ji pan ，wo xu yao geng hao de zhi ding chu xiao shou fang an ，jin kuai li qing xiao shou sai lu ，di gao zi ji de xiao shou ji qiao ，dui gong si fu ze ，dui zi ji fu ze ，jiang zi ji de xiao shou gong zuo zuo dao geng hao ，yi ji pan ke yi rang zi ji de xiao shou ye ji kua chu di yi bu ，geng ji pan zi ji de xiao shou ye ji ke yi jie jie shang sheng 。
xiao shou xin yuan gong zhuai zheng shu zhi bao gao jing shua pian 6
zun jing de ling dao ：
fei chang gan xie gong si gei yu wo zhe ci zhuai zheng de ji hui ，zai zhe yi duan shi jian li ，wo ren zhen xue xi gong zuo ，bu duan jin bu yu di sheng ，de yi ru ci cui sheng zhuai zheng de jie guo 。zai ci ，wo xiang xiang gong si hui bao wo de gong zuo qing kuang ji xiang guan jian yi 。
yi 、gong zuo qing kuang hui bao
zuo wei yi ge xiao shou ，wo zhu yao de gong zuo zhi ze shi kai ta ke hu 、xiao shou chan pin ，dui ke hu di gong you zhi fu wu 。zai zhe yi duan shi jian ，wo zhu yi dao le yi xie wen ti ，bing chang shi cong yi xia ji ge fang mian jia jiang zi shen neng li yu gong zuo xiao lv 。
1.ke hu guan li
ke hu guan li dui yu xiao shou er yan you wei chong yao ，wo jian li le zi ji de ke hu guan li ji tong ，mu qian jie shou de ke hu zong shu yi chao guo 100ge ，wo hui dui ke hu jin hang fen ceng guan li ，fen bie zhi ding bu tong de xiao shou ce lve ，jia jiang ke hu lao hua guan li ，di gao xu fei lv 。
2.tuan dui xie zuo
zuo wei yi ge xiao shou ，zi shen he tuan dui de xie zuo neng li ye fei chang chong yao 。wo hui jin liang bang zhu tong shi ，xie zhu tuan dui wan cheng xiao shou mu biao 。zai xiao shou huo dong zhong ，wo hui ji shi fen xiang xiao shou jing yan ，bing dai ling xin ren jin hang shi ji cao zuo ，zeng jiang xin ren de xue xi su du 。
3.xiao shou ji qiao
xiao shou ji qiao xu yao bu duan di sheng ，zai shi ji cao zuo zhong wo hui gen ju ke hu de bu tong qing kuang ，zhen dui xing de zhi ding bu tong de xiao shou ce lve ，jiang ke hu de `xu qiu zhuai hua wei gong si chuang zao de jia zhi 。
er 、gong zuo jian yi
1.jian she tuan dui pei xun
gong si ke yi gen ju xiao shou tuan dui de shi ji qing kuang ，ding ji zu zhi xiao shou pei xun ，jia jiang xiao shou ren yuan de ji neng 、zhi shi he tai du de pei yang ，zeng jiang xiao shou tuan dui de zheng ti xie zuo neng li ，cong er da dao di gao xiao shou xiao lv he gong zuo zhi liang de mu de 。
2.wan shan xiao shou jiang li zheng ce
xiao shou ren yuan shi gong si ye ji de chong yao tui dong li liang ，zai xiao shou ye ji jiao hao de ren yuan ying gai de dao yi xie ge li de gu li he jiang li ，tong shi ，ying gai zai ji li ji zhi zhong she zhi bu tong de fen ji he bu tong de jiang li nei rong ，yi ti xian gong zheng 、gong ping yuan ze ，zeng jiang shi qi he hao de gong zuo zhuang tai 。
3.jia jiang chan pin zhi shi de xuan chuan
gong si xiao shou de chan pin ju you te shu xing ，dui yu xiao shou ren yuan er yan ，yu qing he pin pai de xuan chuan neng li de di sheng ye fei chang bi yao 。tong guo zu zhi you guan xiao shou 、fu wu 、ji shu deng fang mian de chan pin zhi shi he yu qing guan li de xue xi he pei xun ke cheng ，shi xiao shou ren yuan neng gou geng hao de zhang wo you guan chan pin zhi shi ，tong guo shen jiao he yu yan xuan chuan ，zai ke hu he shi chang zhong zeng jiang pin pai de ren zhi du he gong xin li ，wei gong si qu de geng duo de shi chang zhan you lv di gong geng hao de ping tai 。
4.gui fan xiao shou liu cheng
gui fan de xiao shou liu cheng shi xiao shou ren yuan bi xu jing li he zun xun de guo cheng ，bao zheng chan pin de shou chu he ke hu de man yi du ，ye shi geng hao de guan li ke hu he fu wu ke hu de shou duan 。gong si ke yi tong guo shou ce he gui zhang zhi du de xing shi ，zhi ding chu shi chang diao yan 、xiao shou qiao shang 、ke hu qia tan 、qian chan ji shou hou fu wu deng you guan xiao shou liu cheng bu zhou ，yi pei yang liang hao de xiao shou su yang he gui fan de xiao shou liu cheng 。
zeng shang suo shu ，zuo wei yi ming xiao shou zhuai zheng zhuan xie de shu zhi bao gao ，te bie jiu tuan dui xie zuo 、ke hu guan li he xiao shou ji qiao deng fang mian hui bao le zi ji de xian zhuang he jian yi ，bing dui gong si tuan dui guan li 、xiao shou jiang li 、chan pin zhi shi xuan chuan he xiao shou liu cheng gui fan deng fang mian di chu le zi ji de jian yi ，xi wang gong si neng gou dui wo de jian yi gei yu chong shi he cai na ，bing bang zhu wo geng hao de cheng chang he fa zhan 。
xiao shou xin yuan gong zhuai zheng shu zhi bao gao jing shua pian 7
zun jing de ling dao 、ge wei tong shi ：
nin men hao ！wo shi xiao shou bu de __，hen rong xing zai zhe li jin hang zhuai zheng shu zhi bao gao 。zai zhe ge zhi chang xin ren yan zhong ，wo zai xiao shou bu de gong zuo jing li ke wei shi duan zan que chong shi 。cong gang jin gong si shi dui xiao shou de yi qiao bu tong ，dao xian zai yi jing neng gou du li jie dai ke hu bing tui xiao gong si de chan pin ，zhe xie dou de yi yu gong si ling dao 、tong shi men de guan xin he zhi chi yi ji wo zi shen de ren zhen nu li 。jie xia lai ，wo jiang an zhao xiao shou gong zuo zhi ze he gang wei yao qiu jin hang gong zuo zong jie ，di chu zi ji de jian yi he jia jiang dian 。
yi 、zhi ze he gang wei yao qiu
1.gen ju gong si zhi ding de xiao shou mu biao ，zhi ding ge ren xiao shou ji hua ，bing an zhao ji hua wan cheng xiao shou ren wu 。
2.wei hu ke hu guan ji ，bao zheng ke hu de zhong cheng du ，ji shi jie jue ke hu di chu de wen ti 。
3.tuan dui xie zuo ，yu cai wu 、wu liu deng ji ta bu men jin hang xie zuo ，wan cheng xiao shou gong zuo 。
4.xue xi bing zhang wo qi ye chan pin zhi shi ji shi chang jing zheng qing kuang ，di gao xiao shou ji qiao he tan pan neng li 。
er 、gong zuo zong jie
1.ren zhen xue xi ye wu zhi shi ，di gao zeng ge su zhi
zuo wei yi ming xin ren ，wo shen zhi xue xi he chen dian de chong yao xing ，yin ci wo ren zhen xue xi ye wu zhi shi ，ding ji yue dou hang ye zi xun ，le jie shi chang qu shi ，bing tong guo yu lao shi fu 、lao yuan gong xue xi jiao liu ，xi qu bie ren de jing yan he jiao xun 。tong shi ，ye zai zi ji de xiao shou gong zuo zhong bu duan chui lian zi ji de neng li ，di gao zi shen de zeng ge su zhi 。
2.ling huo ying dui shi chang bian hua ，ji shi diao zheng xiao shou ce lve
you yu shi chang de bian hua shi bu ke kong de ，wo men zhi neng ling huo ying dui 。zai ri chang xiao shou gong zuo zhong ，wo zong jie zi ji de gong zuo jing yan ，bu duan zong jie he diao zheng xiao shou ce lve ，di gao xiao shou lv ，jiang di cheng ben 。bi ru ，gen ju ke hu de .xu qiu ，wo hui zhen dui bu tong de qing kuang tui jian bu tong de chan pin ，di gao ke hu de man yi du 。
3.ji ji wei hu ke hu guan ji ，di gao ke hu man yi du
ke hu shi qi ye de chong yao zi yuan ，wei hu hao ke hu guan ji shi xiao shou de he xin nei rong 。wo zhu chong ke hu guan ji de wei hu ，ji shi hui fang ke hu ，ting qu ke hu de fan kui ，bing gen ju ke hu de xu qiu ，di gong zhen dui xing de fu wu fang an ，you hua wo men de fu wu ti ji ，di gao ke hu man yi du 。
4.tuan dui xie zuo ，ji ji gou tong ，di gao tuan dui xiao lv
xiao shou bu shi yi ge ren de gong zuo ，er shi yi ge tuan dui xie zuo de gong zuo 。zai ri chang gong zuo zhong ，wo men ji ji gou tong xie zuo ，hu xiang bang zhu ，di gao le tuan dui de xiao lv 。ci wai ，wo ye shan yu fen gong ge zuo ，jiang kuo ge wo zi ji de gong zuo yu kuo ge bie ren de gong zuo fen kai ，shi de ti ji geng jia wan zheng he ge li 。
san 、jian yi he jia jiang dian
1.xue xi zhi shi ，di gao zhuan ye ji neng
xiao shou shi yi ge zhi shi mi ji xing zhi wei ，xu yao bu duan xue xi he chong shi zi ji de zhi shi ，di gao zi shen de zhuan ye ji neng ，yi bian geng hao de fu wu ke hu 。yin ci ，wo jian yi jia jiang zai xiang guan ling yu de xue xi he yan jiu ，bu duan di sheng zi ji de zhuan ye ji neng 。
2.di sheng gou tong neng li ，jia jiang gou tong ji qiao
zai xiao shou guo cheng zhong ，gou tong shi guan jian de yi huan ，wo ren wei zi ji zai gou tong fang mian hai you hen duo xu yao di gao de de fang 。yin ci ，wo jian yi jia jiang zi ji de kou cai he biao da neng li ，di gao zi ji de gou tong ji qiao ，geng hao de yu ke hu jin hang gou tong 。
3.ding ji zong jie ，bu duan di gao zi shen
ding ji zong jie zi ji de gong zuo he xue xi qing kuang ，xi qu jing yan ，ke fu bu zu ，bu duan di gao zi ji de zhi ye su yang he gong zuo neng li ，shi wo ren wei zi ji yao jia jiang de dian 。
si 、zong jie
zai guo qu de gong zuo zhong ，wo shou huo le hen duo ，ye xue xi dao le hen duo 。dan wo zhi dao zi ji hai you hen duo bu zu ，xu yao zai ri chang gong zuo zhong bu duan diao zheng he wan shan zi ji de gong zuo fang shi ，di gao zi ji de ye wu shui ping he gong zuo neng li 。yin ci ，wo xi wang ge wei ling dao he tong shi ke yi dui wo de gong zuo you geng duo de zhi dao he bang zhu ，zai wei lai de gong zuo zhong ，wo jiang yi geng jia ji ji de tai du 、geng jia yong xin de jing shen nu li dan fu zi ji de gong zuo zhi ze ，yi liang hao de gong zuo cheng guo hui kui gong si he tuan dui 。
xie xie da jia ！
xiao shou xin yuan gong zhuai zheng shu zhi bao gao jing shua pian 8
zun jing de ling dao ：
wo shi yi ming su liao xiao shou ren yuan ，fei chang rong xing neng gou zai zhe li jin hang zhuai zheng shu zhi bao gao ，xiang nin zhan shi wo jia ru qi ye yi lai de gong zuo cheng guo yu jin bu 。zai ci ，xian xiang zhi chi he guan zhu guo wo de ling dao men he tong shi men biao shi zhong xin gan xie ！
yi 、gong zuo gang wei yu zhi ze
jia ru gong si chu ji ，wo zai xiao shou bu men jin hang su liao xiao shou gong zuo 。gong zuo ren wu zhu yao bao gua ：le jie shi chang xu qiu 、le jie jing zheng qing kuang 、xun zhao qian zai ke hu 、yu ke hu jian li ye wu guan ji 、jin hang chan pin tui an ji shou hou fu wu deng gong zuo 。
er 、ye ji hui bao
zhuai zheng zhi qian de gong zuo cheng guo hui gu ：
1.du li kai fa xin ke hu ，bing bao chi you zhi de ye wu guan ji ；
2.fu ze wei hu lao ke hu ，di gao ke hu zhong cheng du ；
3.ji ji gen jin ding chan zhi hang qing kuang ，bao zheng ding chan ji shi jiao fu ；
4.can yu gong si ye wu ta zhan ce hua ，bing gen ju shi ji shi chang qing kuang diao zheng fang an ；
5.chu li shou hou wen ti ，wen ding ke hu guan ji 。
zhuai zheng yi lai de gong zuo cheng ji zong jie ：
1.huo qu geng duo he xin ke hu ，ta zhan ye wu fan wei ；
2.yu gong ying shang xie diao ，bao zheng yuan cai liao cai gou ，you xiao kong zhi cheng ben ；
3.can yu ding zhi hua she ji fang an ，di gao jing zheng li ；
4.wei hu lao ke hu ，zuo dao you shi you zhong 。
san 、bu zu zong jie
zai gong zuo zhong ，wo ye cun zai yi xie bu zu ，li ru ：
1.xiao shou ji qiao hai xu bu duan di gao ，di gao cheng jiao lv ；
2.chu li ke hu bao yuan xu yao geng ju nai xin he fu ze de tai du ；
3.guan li shi jian xu yao geng ge li de gui hua 。
si 、zi wo gai jin yu nu li fang xiang
zhen dui zi ji cun zai de bu zu ，wo jiang ：
1.ji xu ji tong xue xi xiao shou ji qiao ，bu duan di gao gou tong ji shang wu tan pan ji qiao ，di gao cheng jiao lv ；
2.yu ke hu bao chi liang hao de `ren ji guan ji ，jia ren zuo hao shou hou fu wu ，shu li liang hao de qi ye xing xiang ；
3.ge li gui hua shi jian ，di gao gong zuo xiao lv 。
wu 、gong zuo gan yan yu zhan wang
zai gong zuo zhong ，wo shen ke ti hui dao zi ji de cheng chang yu bu duan xue xi de chong yao xing ，ye gan shou dao le gong si wei yuan gong di gong you xiu fa zhan ji hui de jue xin yu shi li 。wo jiang hui ji xu yu gong si yi tong cheng chang ，zai wei lai de gong zuo zhong fa yang gong si de qi ye wen hua ，nu li wei qi ye zuo chu geng duo de gong suo 。
zong zhi ，zhuai zheng bing bu shi zui zhong de zhong dian ，wo jiang geng jia yong xin dui dai gong zuo 、geng jia nu li 、re qing tou ru ，zuo chu geng hao de ye ji 。wo hui yi zi ji de shi ji hang dong lai zheng ming zi ji de jia zhi ，wei gong si de fa zhan bu duan feng suo li liang 。gan xie ge wei ling dao he tong shi dui wo de zhi chi he xin ren 。
xiao shou xin yuan gong zhuai zheng shu zhi bao gao jing shua pian 9
20__nian ，zai gong si ling dao de da li zhi chi yi ji tuan dui de jin mi ge zuo xia ，wo cong yi ge hang ye de men wai han ，dao mu qian de gong si ling dao gei yu de xin ren ，shi wo gan shou dao le gong zuo de le qu ，tong shi ye gan shou dao le ze ren he ya li 。wo shi 20__nian du 3yue fen zheng shi jia ru gong si tuan dui ，jing zhu guan ling dao ji tong shi de bang zhu ，yong zui kuai de su du jin ru le zi ji de jiao se 。ji ci xiang mu de gen jin ji wei hu ，rang wo zai shi jian zhong zhao dao le cha ju 。suo yi ，zai ben ci shu zhi qian ，qing yun hu wo xiang yi nian lai zhi chi he bang zhu guo wo de ling dao he tong shi shui yi sheng “xie xie ”。
ben ci gong zuo shu zhi ，wo jiang tong guo jin yi nian de shi chang zou fang ji chong dian ke hu zuo wei yi ju ，fen ji ge bu fen xiang ling dao ji tong shi jin hang hui bao ：
di yi bu fen ：gong zuo zhi ze ji zi wo pou xi
wo ，xian ren xiao shou bu ou yu jing li zhi wu 。fu ze ou yu nei ke hu de kai fa 、wei hu yi ji xie diao gong zuo 。bing zai zhu guan ling dao de bang zhu xia ，wan cheng le dui da qing 、nei meng 、zhe jiang ju bu ou yu de shi chang zou fang ji diao yan gong zuo 。tong guo zai 20__nian de zai zhe jiang de xiao shou huo dong ，tong guo dui bi ，wo zhen zheng zhao dao le shi jian zhong zi ji de bu zu 。20__nian ，you yu wo geng duo de ce chong yu ji chu xing de ke hu gong zuo ，gu xiao shou ye ji shi fen bu li xiang 。dan tong guo jin yi nian de duan lian ，wo you xin xin zai lai nian you suo tu po 。wo 20__nian 11yue fen jin ru xiao shou hang ye ，20__nian 3yue fen jin ru lv ju che xiao shou hang ye 。xin hang ye de zhi shi bi lei rang wo chong man le mo jin de qiu zhi yu ，geng ling wo xin xi de shi ，wo zhao dao le yi ge you ning ju xiang xin li 、zhuo yue zhi hang li de tuan dui ，zhe shi zai wo yi wang de gong zuo zhong bu ceng chu xian guo de 。wo xing ge geng zhi ，mei you da zhi mou lve ，ping shi zuo shi ，ye bu an xiao jie 。
zai yi wang gong zuo guo de qi ye zhong ，wo kan dao geng duo de shi qi ye zi yuan de nei hao yi ji hun luan ，zhe ye zheng shi wo li kai ta men de yuan yin 。zai xin de tuan dui zhong ，gong si ling dao da dan de dui wo wei yi chong ren 。zai gong si yi qian ou yu jing li de gong zuo cheng guo xia ，tong guo nu li shi dai li shang yu gong si zhi jian jie cheng le hu xin 。yin ci ，ru guo dui 20__nian zi wo zuo ge ping jia de hua ，wo xiang yong ji ge ci lai biao da ，na jiu shi “xue xi ，xue xi ，zai xue xi ren zhen ，ren zhen ，zai ren zhen ”。
di er bu fen ：gong zuo shi zhi
20__nian 4yue fen ，wo tong bei pa wang tian jin kong gang jin hang le wei shi ban ge yue de ji chu shi xi 。15tian de xue xi ，rang wo zhe ge zhi you mo hu gai nian de sheng shou kai shi dui che liang de 'ge xiang can shu ji shi yong you le geng shen ke de le jie 。zhe wei hou ji xin tong shi ru zhi hou de chan pin jiang jie ，ji gong tong tan tao hang ye zhi shi dian ding le ji chu 。ci hou ，can jia le tian jin 、bei jing che zhan ，shi wo dui lv ju che hang ye de hang ye gai kuang ji shi chang ding xing you le yi xie gan jiao 。
6yue fen de nei meng zhi hang ，shi jiang qian ji xue xi jie guo jin hang xiao hua ji ying yong de guo cheng 。nei meng shi chang ceng jing zai 20__nian you tong shi qu chang shi ，dan you yu chong chong yuan yin ，mei neng da dao li xiang xiao guo 。ci ci nei meng zhi hang de mu de shi kai fa xin dai li shang ，xun zhao xin ke hu ji zi yuan 。li shi 30tian ，fen bie zai bao tou jian le 6jia qi mao shang ，e er duo si jian le 7jia qi mao shang 。tong guo yu ge qi mao shang de jiao liu ，le jie dao dang de de xiao fei gui lv yi ji xiang fa 。jing guo duo ci tan pan ，bao tou da cheng you yi xiang ge zuo shang 2jia ，e er duo si 2jia 。ge zuo fang shi wei ，dui fang di gong zi ji de ying jian she shi bang zhu wo fang shi chang tui an 。mu qian ，wo fang xiang ying xuan chuan zi liao ji shi chang zheng ce ji jing yu dui fang gou tong qing chu 。zuo wei kong bai shi chang ，wo jiang ji xu guan cha liang de de shi chang tui an ji ji ta shi chang de dong tai 。
8yue fen ，wo bei gong si pa wang zhe jiang ，tong wen zhou dai li shang jin hang shen qie gou tong 。jian yu gong si yu ci dai li shang zhi jian ji you ge zuo ji chu ，ben ci ren wu zhu yao wei yu dai li shang de shen du ge zuo yu zhong duan bai fang 。ci dai li shang zai dang de xiao shou shou duan jiao wei bao ruo ，tong guo wei ji 30ji tian de zou fang ji jiao liu 。gong ji bai fang ke hu 13jia qi mao shang ，qi ye qian zai yong hu 40yu jia ，ji zhong you 1ren dui chan pin gou mai yi xiang jiao da 。bing tong guo wen zhou che mi ju le bu jin hang le shen du gou tong ，jin hang chan pin jiang jie ，ji zhong ，you 1ren (ju le bu li shi lin na zheng )yi xiang jiang lie 。tong shi ，zhen dui 11yue fen wen zhou quan guo qi che chang de la li sai de zan zhu (qi mao shang )shi yi jin hang quan cheng ce hua ，hou yin sai cheng ji zu wei hui deng yuan yin ，huo dong bei pai qu xiao 。
11yue fen ，wo yu gong si ling dao zai ci qian wang wen zhou ，jiu dai li shang gai bian mu qian xiao shou mo shi ji sai lu fang mian ，jin hang tan tao 。gong si ling dao bing gen ju dang de dai li shang de shi ji qing kuang ，jin hang le you xiao fen xi ，bing jin hang shi chang zhi dao 。bing pei ge dang de jing xiao shang can jia le 12yue fen zai tai zhou de che zhan 。bing qu de le jiao hao de zhan hui xiao guo 。lei ji you xiao ke hu xin xi 40duo ren ，yi xiang ke hu 5ren 。ci ci hang cheng gong ji ：44tian 。
tong guo jin zhang er you you xu de cha lv sheng huo ，wo zai gong zuo zhi yu dui mei ci chu cha dou jin hang le ren zhen de fen xi 。de chu jie lun ru xia ：
1、chu cha qian yi ding mu biao ming que ，dui shi chang bian hua jin hang ji shi ，zhun que de diao zheng 。
2、ye wu zhi shi bi xu jiang shi 。dui yu shi chang kai fa ，ye wu neng li yu zhuan ye shui ping de xiang hu mi bu zhi guan chong yao 。
3、jing xiao shang de guan li bi xu xi zhi ru wei ，yong jing yan qu kan wen ti wang wang hui wu shi 。
4、tuan dui de li yi gao yu yi qie ，tuan dui de li liang da yu yi qie 。
5、wo bing cheng le bei fang ren de xing ge ，you shi zuo shi guo yu ji zao ，dui dai ji chu li shi qing bu gou leng jing he xi zhi 。
6、xiang fa he sai lu ，bi xu yu gong si fa zhan de xian zhuang xie diao bing bao chi yi zhi 。
di san bu fen ：cun zai de wen ti
1、dui chan pin zhi shi xue xi bu gou 。
jie jue ban fa ：jia jiang li lun zhi shi de xue xi bing zai shi jian zhong bu duan de wan shan 。zhi ding qie shi ke hang de xue xi ji hua 。
2、zi ji zai zuo shi de guo cheng dang zhong ，bu gou xi zhi 。
jie jue ban fa ：zai yi hou de gong zuo zhong ，yang cheng zhi ding gong zuo ji hua de xi guan 。bing dui gong zuo ji hua jin hang jie guo fen xi yu jiu zheng 。
3、sai lu bu gou da dan ，shi jiao you dai ta kuan 。
jie jue ban fa ：yi qie cong shi ji chu fa ，jia da kai ta shi chang qu dao he shi chang tui an de li du 。
4、chan pin cha yi xing bu gou ming xian 。
jie jue ban fa ：jin hang ji tong de chan pin te dian di lian ，cong cha yi shang xun zhao geng shen ceng ci de ying xiao tu jing 。
5、xiao shou sai lu ding wei de wen ti 。wo men dao de shi zai zuo “de fu 、hai ku ”hai shi “feng yu xing ye ”
jie jue ban fa ：gui shu gan de wen ti 。
6、ru he geng jin mi de can yu dao dai li shang de ri chang guan li yu gong zuo zhong ?
jie jue ban fa ：shen qie gou tong ，gao pin ci ，gao shi chang tui an tou ru ，gao zhuan ye ji shu zhi chi 。
7、yuan you shi chang bu ju ru he chong xin diao zheng 。
jie jue ban fa ：dui yu zhi qian jing xiao shang jin hang chong xin ding wei ，ge zuo xie shang shi chang cao zuo de xi ze 。
8、shi chang fen san 。
jie jue ban fa ：ji zhong you shi bing li ，xie zhu 1～2ge jing xiao shang jian li yang ban shi chang 。
9、xiao shou fang fa chan yi ，qu dao jian chan 。
jie jue ban fa ：kai fa geng you xiao de xiao shou qu dao ，jian li wang lao xiao shou mo shi 。
di si bu fen ：ming nian ji hua
gen ju 20__nian gong si zong ti xing shi ji dui 20__nian de zhan wang 。wo zhi ding mu biao ru xia ：
yi 、ji ben su zhi
1、jia jiang ge ren xiu yang ji chan pin zhi shi de xue xi ，zuo yi ge ji ge de zhuan ye ren yuan 。
2、ta kuan sai lu ，zai ben gang wei shang wei gong si suo ji suo ce 。
3、jia jiang zi shen de gou tong yu xie diao neng li 。
4、geng ji tong ，you xiao de jin hang zi wo shi jian guan li ，xi zhi zuo ren ，ta shi zuo shi 。
er 、shi chang gong zuo
1、zai gong zuo zhong le jie chan pin de hang ye ding wei ，ji jing pin te zheng 。
2、zhou ji xing de jin hang shi chang diao yan ji ke hu zou fang 。
3、chong dian ke hu de gen jin ji wei hu 。
4、gen ju ge ou yu shi chang de ju ti qing kuang ，you shua ze de jin hang chan pin zhan shi tui an (ru can jia dang de de che zhan ji guo ji xing sai shi he zheng fu ju ban de gong yi huo dong )
5、shua ze shi chang tiao jian xiang dui jiao hao de de ou ，jia da gong si de zhi chi li du ，xie zhu dang de dai li shang jiang shi chang zuo da zuo jiang ，shi zhi zhan xian wo men de xing xiang pin zhi 。
6、xie zhu dai li shang wan shan xiao shou qu dao jian she ，zai dang de jian li duo ge wang dian (ge qi mao shang )de xiao shou ge ju ，zeng da chan pin de shou zhong mian 。
7、gen ju ou yu te dian ，shua ze chan pin xuan chuan mei jie ，(ru wang lao 、zhu yao jie dao an gao pai 、bin guan jiu dian xuan chuan ce 、gao dang shang chang LEDdeng )
8、yang che jin hang zhuan xiang 、zhuan ou 、you zhen dui xing de xun zhan 。
9、jian li zhong duan ke hu shu ju ku ，bing jin hang you xiao guan li 。
jing guo jin yi nian de duan lian ，zai feng yu xing ye zhe ge da jia ting zhong ，wo de dao le hen duo ren sheng bao gui de dong xi 。gan xie gong si ling dao neng gou gei yu wo gong zuo yi ji sheng huo shang de guan xin yu bang zhu 。20__nian ，you shi yi ge chan xin de kai shi ，wo dang geng jia nu li ，shi xian zi shen de jia zhi 。tong shi ，wei gong si de fa zhan gong suo zi ji de mian bao zhi li 。
