房地产销售工作述职报告（精选13篇）3-5-68

在当下社会，报告有着举足轻重的地位，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发？以下是小编精心整理的房地产销售工作述职报告，希望对大家有帮助。

房地产销售工作述职报告篇1

紧张繁忙的一年即将过去，新的挑衅又在眼前。沉思回想，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多理论知识，同时，也在工作中发明了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。

一、本部销售事迹统计及分析：

（一）事迹统计：

__年公司履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1—5期（含__园）必达目标4400万元，争取目标4700万元，考核时间20__年1月—20__年12月。

根据20__年1月—12月27日统计，本部共实现销售额4304万元，其中1—5期实现销售额3632万元，__园实现销售额672万元。

事迹分析：由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底，则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。

1、影响本部事迹的正面因素：

①上一年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至20__年6月，三期门面已清盘。

②宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含：

A、一期__的10套，采用“比同区域房价每平方米低300元”的.宣传策略（已清盘）；

B、三期小户型“小户型精装修”运动；

C、四期__花园车库及门面，首次采用“分类广告”的情势，达到明显效果；

D、六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动；

E、五期“公务员购房月：买四房送8888”运动；

F、装饰建材大市场，8万—12万“零风险”产权商铺。

③销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况，能够主动调剂，有效的进步了工作效率。

④公司所供给的销售人员保底薪，进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段，极大的调动了销售人员和客户的积极性，也是促成事迹的重要因素之一。

⑤成立售后服务部，专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中摆脱出来，能够专注于发明新事迹。

2、影响本部事迹的负面因素：

①国家宏观政策使购置客户群体产生变更，7月开端，客户量急剧减少。

②公司房价高过区域蒙受范畴。

③房源决定客源，客户群体产生转变，销售人员的心态存在波动，业务程度有待进步。

④前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应”发掘老客户资源。

⑤本部资源分流，这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。

A、市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。

B、在本部以外增设了另2个售楼部，分辨在“__园”、“__园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且本来的__市场资源也被分流。

二、团队的建设事迹及总结：

（一）本部团队建设事迹：

1、通过事迹的优越劣汰，留批业务程度较高的销售人员。

2、本部销使从无到有。目前比较稳固的销使有5名，周六周日兼职销使5名。

3、销售人员的工作能动性加强。具体体现在主动追击客户等方面。

4、团队的履行力有所加强，合理的计划一经采用马上就能得到实行。

（二）团队建设总结：

1、采用每日早会、晚会的方法，准确把握销售人员每人每日的客户情况。

2、汇凑集体聪慧，充分调动本部人员的积极性。

20__年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源，针对目标房源提出销售措施，并将计划与策划部商讨履行，进步了计划的可行性，也加强了销售人员的工作能动性。

3、在客户减少的情况下，转变坐销模式，组织部门人员走出售楼部，到各大单位及写字楼上门访问客户。

4、治理实践中，应用建立部门销售明星等手段，不断地进步销售人员工作危机感和使命感，从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟，不进则退，“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。

房地产销售工作述职报告篇2

在过去的一年里，名门华府经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现我将20__年名门华府项目销售工作情况向大家作述职，请予评议。

一、营销工作

1、20__年1月10日：名门华府一期首批房源正式开盘

注：名门华府正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为名门华府在深圳地产界奠定龙头老大的口碑。

2、20__年1月25日：启动名门华府春节营销计划

注：此期间主要推出针对深圳当地各村有影响力（各村村支书）的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其2000元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。

3、20__年4月20日—20__年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动 注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地推进。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/㎡。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。

4、20__年7月16日—8月30日：推出“清凉一夏”买房送空调活动。

注：因7、8月份是房地产销售的'淡季，且名门华府销售进度缓慢，适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。

5、20__年9月10日—10月7日：推出“庆中秋，迎国庆”活动

注：期间推出看房送月饼及凭名门华府宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。深圳地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响

6、20__年11月2日：名门华府一期二批商铺房源盛大公开

注：将D区、E区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反应强烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为名门华府除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去最佳销售时机。

7、20__年12月27日：名门华府正式启动针对返乡置业潮营销计划

注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场反应一般。

小结：名门华府整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接，能够根据市场情况适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销计划，并能够很好地实施执行到位。

二、销售情况

1、名门华府多层住宅房源共4栋

注：从已售住宅来看，8号楼销售最多，因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为97。1㎡及120.93㎡的三室房源，事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保留，不能够完全采纳，导致14、15号楼的两室房源一直滞销。

2、 名门华府私家小院房源共2栋

注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率，认为增加房源，就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟，因为此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度一直缓慢。

3、名门华府商铺房源150套

注：本项目的商铺可售房源较少共40套，此40套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200㎡以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场接受度较低。

小结：本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着可以不顾市场需求，与市场背道而驰。深圳市场竞争激烈，地产项目较多，大大小小地产公司总共8家，市场存量房较多，其他楼盘都将在新年之前集中推向市场，推出房源较多，而且价格相对较低。在深圳，经济基础较好人员都已经选择在市区购房，而留守人口经济基础差，百姓投资意识更差，大部分人由于经济原因，暂无购房计划或延缓购房计划。后期名门华府面临的竞争威胁依然激烈，名门华府中心如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。

三、后期计划

1、案场管理方面

一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。

2、销售培训方面

一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设（地段、资金、户型、配套、建筑品质），也离不开软件塑造（物业、推广、销售），作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对20__年的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。

3、营销策划方面

市场竞争日益激烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。针对名门华府的营销方式要更好的适应当地市场，将名门华府中心的销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把名门华府在现有基础上再推向另一个高度。

四、自我评价

回顾20__，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观， 人生最可怕的就是虚度光阴，20__年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步和成长，我自己也渴望成长，我希望公司能够向中国大地产企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。

以上是我今年任职房产销售经理的述职报告，不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。

房地产销售工作述职报告篇3

不知不觉中，20__已接近尾声，加入__房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。20__是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。

一、学习方面

学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面

刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的.是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。

想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

三、专业知识和技巧

在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。

当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。

在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。

四、细节决定成败

从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。

在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。

有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。

所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

五、展望未来

20__这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。

俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。

同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。

总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。

六、总结一年来的工作

自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）依据20__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。

（二）针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。

（三）为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。

（四）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

（五）加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

（六）制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

（七）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售经理，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献！

房地产销售工作述职报告篇4

岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。自20__年__月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况做以下述职：

一、工作思想

积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。

作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的.方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

二、在开发公司的日常工作

我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。__月底开始__商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：

1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。

2、策划__小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。

3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。

4、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。

三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。

作为公司的售房宣传人员有以下几点设想：

首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。

1、销售控制表

可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，绝不能向客户透露；

2、来电、来客的登记

填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：

A、很有希望

B、有希望

C、一般

D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。

3、销售登记

管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。

4、换、退房管理

在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。

5、催交欠款

处理销售过程中的楼款催交处理。

6、成交客户资料管理

登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。

7、换户

需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单；应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主；其他内容同原定单。

8、退户

遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定；若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。

9、加大宣传力度通过以下几种方式：

1）传播媒体报纸电视

2）户外媒体户外看板（位置：__的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员）网络、出租车、公交车、公交站台（可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传），内容主要以开盘为主。

3）印刷媒体

四、工作中的不足

第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；

第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；

第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。

在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面；努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

谢谢大家！

房地产销售工作述职报告篇5

末年终，回首过去的20__年，工作已经不再复返，对待工作我其实是很热情的，作为销售的我也对自己的工作看法不同，这一年的工作对于我是一个大的转变，不是说自己的个人修养上面，也不是在销售能力上面，其实更多的是我的心态上面，我对这份工作看法才是我感受最深的，一年来的销售工作当然也让我进步了很多，去年x月到现在我的变化就是一个最好的证明，我相信自己能够做好，这些都是可以改变的，其实在心里面我是很感激的，我知道自己应该做到哪些，不应该做什么，销售工作需要时间，需要机遇，我是真心觉得以后的自己能够做到更好，更加优秀，也就这一年的`工作总结一番。

一、工作经过

回首这一年，其实对于我是一个质的提高，本身就对销售感兴趣的我在工作起来适应的也很快，我自己没有足够的耐心，但是这些都是可以改变的，我坚信自己能够做好自己，一年的工作当中我首先解决的就是自己的缺点，这对工作来讲至关重要，不管在什么方面都希望自己能够做到完美，但也就是这种完美让人觉得遥不可及，我只希望自己能够做到更好，我端正态度在工作的时候发现自己不足就及时地纠正，面对一些自己不知道的问题我就积极的请教，销售工作须有耐心，这就是我最开始发现的不足，我的耐心不是很多，这在工作当中不是一个好的习惯，我深深的知道自己应该做好哪些事情，纠正这类缺点是我首先做的。

二、学习提高

学习是学习更多的业务，在日常的工作当中，不是什么事情自己都会，学习一些业务知识，在今后绝对是有保障的，我积极的进取，明白哪些是值得学习的，我内心深刻的知道自身出现的哪些缺点，没有什么是不能改变的，在工作当中我一直在学习，我知道哪些优秀的销售技巧是我应该钻研的，积累到足够的工作经验，学习到足够的业务知识，总归是好的，提高就是提高自己的能力，能力是工作当中不可缺少的一分部，一年的工作我努力提高能力，从一名销售小白也有了现在的一些转变，这是看得见的，我一定再接再厉。

三、今后规划

在工作当中很多事情都是需要自己钻研，我必须对以后的个计划一番，我觉得在跟客户沟通交流方面我还是欠缺一点，尽管这些问题不是很大，但是我知道大问题就是这么引起的，我一定努力提高自己的能力，跟客户交流方面积累更多经验。

房地产销售工作述职报告篇6

在过去的一年里，__中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，现对今年主要营销活动及销售工作总结如下：

一、营销活动取得的效果

年初本公司进驻__中心，进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作。后来__中心售楼部盛情开放，并完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将__中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成周边同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告

随着__中心一期首批房源正式开盘__中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源__套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为__中心在地产界奠定龙头老大的口碑。前期房源的'价格首次调整。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。

二、案场管理方面

一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。

三、销售培训方面

一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设（地段、资金、户型、配套、建筑品质），也离不开软件塑造（物业、推广、销售），作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对后续的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。

四、营销策划方面

市场竞争日益激烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。针对__中心的营销方式要更接地气，适应当地市场，将__中心的销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把__中心在现有基础上再推向另一个高度。

在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长，我希望公司能够向大企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带领下，迎接挑战，创造辉煌。

房地产销售工作述职报告篇7

20__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教诲，感谢团结上进的同事帮助和鼓励，感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们，感谢信逸和给我这个上升的机会。

来到已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员，到地产销售经理的这个位置，当中给了我很多的动力，同时也给了我很多培训机会，让我在这个行业有了上升的空间，逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行下达的销售政策，并和其他销售员一道努力拼搏，积极开拓市场，较好的完成销售业绩，同时，也提出了自己对销售的观点。

作为房地产销售经理，配合做好日常管理工作，是销售人员和总监之间的枢纽和桥梁，及时发现案场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作如下：

1、协助总监做好日常的管理工作。

（1）严格遵守并执行各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。

（2）协助总监做好工作安排，制定值班表。

（3）自觉遵守作息时间，协助销售总监做好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。

（4）协助总监每周组织销售人员开总结例会，上周销售情况、问题、提出建议。

（5）严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。

（6）爱护公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。

（7）培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进行、总结、及时地给予配合，把握机会达成成交。

2、解决客户提出的疑难问题。

（1）如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就要销售经理出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。

（2）用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通，稳定客户的情绪。

（3）认真地向客户阐明的工作程序和原则，想办法解决客户提出的'疑难问题，尽量赢得客户对本的信誉与个人素质的认可和信赖。

3、日常统计工作。

（1）每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。

（2）认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。

（3）每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周销售例会上进行汇报。

（4）了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点，做到心中有数，沉着应付。

（5）了解市场情况进行比较、，找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建议。

（6）做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向领导汇报。

（7）做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。

（8）跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。

（9）做好销售报表，销售总结，每周例会向领导汇报。

4、周边项目竞品情况。

（1）定期组织市场调研，收集市场信息，市场动向、特点和发展趋势。

（2）收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。

（3）负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的。

销售主管要起到带头作用，多配合领导和的工作安排，要团结销售人员，要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。

从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。

希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自我。

房地产销售工作述职报告篇8

房不经意间，20__年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。

一、20__年项目业绩

元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；

2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作；

3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部老师沟通项目尾房的销售方案，针对的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，

6、7月份分别举办了“县小学生书画比赛”和“县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高房产的`美誉度，充实的文化，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。

二、20__年工作中存在的问题

1、一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；

2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题；

3、年底的代理费拖欠情况严重；

4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位；

5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；

在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。

三、20__年工作计划

新年的确有新的气象，公司在__的商业项目——，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师；这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。

四、新年计划

1、希望能顺利收盘并结清账目；

2、收的数据，为培训销售人员的客户积累、分析工作；

3、参与项目策划，在这个项目打个漂亮的翻身仗；

4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。

房地产销售工作述职报告篇9

一、20__年度个人工作总结及个人工作得失

20__年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。

这年初春，有幸加入到公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情。

从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。

二、去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它

这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色！

去年10月，有幸参加公司组织的`拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。

三、今年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验

本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航！

房地产销售工作述职报告篇10

__年是__地产集团公司精耕细作、持续发展的一年，也是集团公司重要项目——开发建设的关键一年。在集团公司的正确领导和英明决策下，公司全体员工本着“团结、拼搏、求实、创新”的精神，经过辛勤工作，取得了较好的成绩。现将公司一年来的工作总结及__年工作计划汇报如下：

（一）开发建设稳步推进

__年是项目全面开发的关键一年。经历了__年波折坎坷的开发历程，公司倍感压力，也深感责任重大。消化项目开发过程中的不利因素，整合各类资源，形成项目成功开发的合力，是__公司全年工作的重点。在加快推进项目开发的总要求下，__公司明确了前期各阶段重点工作。

一、完成现阶段设计工作

首先，确定项目方案布局和产品定位，于__年__月通过规划方案，7月获得方案设计审查批复；其次，__月完成__区全部施工图的设计；以及施工图的审查，__月完成组团全部施工图的备案。

二、完成前期报建工作

按照__房地产项目开发的行政要求，依次取得__个地块的土地使用证、项目备案登记证、消防审查批复、园林绿化批复、项目环评批复、雷电灾害评估、人防批复、施工图审查、组团建筑工程规划许可证、组团建筑工程施工许可证等，使__项目建设能合法顺利展开。

三、项目建设全面推进

__项目于__年__月完成项目范围内青苗的赔付，完成施工场地临时用水、用电的铺设，开始土石方工程施工和地质勘查，__月开始地块地基强夯工程，__月完成项目部活动板房建设，开始修建__大道，__月完成组团地基强夯并开始桩基工程施工，__月完成__、__号楼桩基施工，__大道顺利通车，x月完成x地块地基强夯工程，x月完成__、__号楼桩基工程，开始建设销售接待中心。全年__项目累计完成土石方开挖__万立方米，场地平整回填__万平方米，地基强夯__万平方米。累计完成总投资__亿元。

四、超额完成年度融资任务

房地产业是一个高度资金密集性行业，资金是项目开发的生命。通过不懈的努力，__年公司融资工作取得可喜成绩，在集团公司优良资产的支撑下超额完成年初的既定目标，为__年的'全面拓展打下坚实的基础。

五、不断规范各项管理制度

__年是__公司内部管理制度逐步健全的一年。根据集团公司要求：管理工作要向规范化、制度化迈进。在各部门员工的积极配合下，__公司__年出台了《财务管理制度》、《物资申购领用制度》、《车辆管理制度》等，制定了各岗位员工的《岗位职责》，并规范了车辆使用和油料管理工作。制定和完善了员工考核管理办法，完善了质量责任制。同时，通过对公司现有的管理制度进行修改和完善，对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理，使企业管理水平有所提高。

六、前期营销策划

__项目__年__月组建销售团队，完成了项目推介，使__项目深入百姓心中，并进行了各类潜在客户的摸底工作。__项目由于过硬的规划，精心的设计，优越的地理位置以及项目的卓越品质，荣获、称号。这都为__年全面展开的营销工作奠定了良好的基础。

（二）酒店工作华丽转身

__年__酒店在中央强力限制三公消费的大背景下仍取得较好成绩。为集中力量，搞好__项目开发建设，集团公司决定将__酒店运营模式改变为个体承包，并于__年年底前完成这一转变。

（三）农贸市场经营稳中有升

农贸市场经过__年的经营调整，目前租金收益稳步上升。农贸市场在稳步经营的同时，两个家具卖场的入住盘活了农贸市场的存量资产，使公司利益和社会效益得到化。

__年集团公司取得的上述成绩，和全体员工的辛勤工作密不可分。在__年的工作中，涌现出众多像这样的好同志。他们长期工作在第一线，爱岗敬业、任劳任怨、克己奉公，始终把公司利益放在第一位，是我们全体员工学习的好榜样。

__年集团公司虽然取得一定的成绩，但对照年初既定目标计划还有一定差距，特别是__项目总体推进进展相对缓慢。究其原因，主要有以下三个方面：一是管理水平还有待进一步提高；二是设计单位的设计速度严重制约__项目各项工作的推进；三是项目用地地质情况相对复杂，使桩基施工工期延长；四是__地区行政管理繁琐，相对增加了处理各种突发事件的时间。

房地产销售工作述职报告篇11

光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作！

一、工作中的感想和回顾

自x月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从__转战__，公司也从__到__，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增强，公司规模也不断在扩大，可以说是非常不平凡的一年，今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的策年，策越来越紧，各种手段层出不穷，历史上最严厉的一年，面对国家策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被策打压而被迫不断离职。

而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为__的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持！

自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的'发展性质及房地产市场及工作模式及战略策也有一定的见解，做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。

因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，只有以身作则才能服众。平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。特别是在派单上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。

二、工作中好的方面

1、思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作！

2、工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作！并能遵守公司的各项规章制度！

3、心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪！

4、生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人！

三、工作中存在不足

1、工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧！

2、思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然，自己比别人比起已经够努力了！

3、工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。

4、派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交！

5、平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。

6、平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事！

7、谈客能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断！

四、下步工作中需要得到的改进及帮助

1、完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行！

2、对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法！

3、单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类！

4、用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质！

5、日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决！

6、正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中！

7、习掌握团队建设方面知识，充分调动组员的积极性，创造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项能力！

8、望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高！

9、希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进！以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步！

最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康，工作顺利！

房地产销售工作述职报告篇12

自__年进入销售部成为一名销售置业顾问，至今已有__个月的时间。在此期间内，销售部的总经理、经理给我做了全面专业的业务知识培训，让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景，并对自己的人生做了新的规划。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这__个月的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位同仁的帮助和指导，虽然取得了一些成绩，也依然存在些许问题，下面就我个人今年的工作做下面几方面总结。

一、学习方面

来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，在此期间，也阅读了很多的营销类书籍，每每看到非常感兴趣的地方，都不由得感叹：“销售是一门神奇的学问”，同时也意识到自己的选择是正确的。在学习方面我为自己也制订了学习计划。做商业房地产销售是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

二、工作方面

在来到公司时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在大家的帮助下，我开始背诵沙盘说辞，随后又是外出调盘，了解市场。调盘是一门学问，在与其他楼盘老练的业务员的对话中，把自己遇到的问题一一向其求解，并且学习对方业务员的谈判技巧和优点，和自身对比，了解自己需要加强哪方面的知识，以及和其对比我们楼盘的优势。紧接着就开始外出展业，怀着激动地心情，每天提一大包单子去外面发，早晨给各大银行等单位上班的人群发，中午在超市发，下午在学校、小区发，在此期间，疲惫的时候也对自己的选择有过怀疑，虽然很长时间都没有成交，但是我坚持下来了，通过陌生拜访，正式销售工作的第天，在师傅的帮助下成功销售出一套商业写字间，并且获得客户的认同，让我对今后的销售工作增强了信心。

三、思想方面

来到公司__个月，的转变就是从学生到职业人的转变，在思想上更趋于成熟，心态也得到提升，对团队协作精神有了更深刻的理解，要想做成一单业务，团队协作很重要，想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

对于大家来说我接触房地产的时间不长，在自己的工作中仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，取长补短。__年，我希望能拥有自己的住房，在安家。所以为了我的目标能够实现，我觉得应重点做好下面几个方面的.工作：

1、依据__年销售情况和市场变化，着重寻找客户群，发展x客户群，以扩大销售渠道;

2、每月成交__套以上，因为这样才能支付房子的首付;

3、听从领导安排，积极收集客户信息;

4、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，每月看__本书，力求不断提高自己的综合素质;

5、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。勇挑担子，勇担重任。

在新的一年，我相信我能够做的更好，这是我肯定要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待，我相信我能够做的更好。力争在新区域开发市场，以扩大市场占有额。我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献在不断的发展中，公司得到了进步，我的知识和业务水平也都得到了进步，相信自己一定能够做好，__年，我一直在期待!

房地产销售工作述职报告篇13

一、销售方面

1、做好销售管理基础工作。包含市场调查、售楼现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。

2、做好广告企划工作。包含广告项目的招标、询价;广告方案的执行工作;

3、做好房地产权证办理工作。截止20年__月__日，办理房地产权证户左右。

4、做好促销活动。年初执行“万套的清盘促销”、__年中执行“周年，交万抵万”的活动，年底在房地产市场充分回暖的基础上，执行涨价策略。

5、了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

6、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

7、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

8、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

9、团结、协作，好的团队所必需的'。

二、工作方面

(一)在出纳工作上，主要有银行结算业务、现金收付业务、保管。

1.以票据结算的方式到银行进账付款。主要支付了中融信办公室的物管费、房租、水电费、工程装饰费;律师顾问、税务咨询费等。中大南分方面主要支付给森林故事物业管理公司以及贵阳市住房和城乡建设局。

2.按时依据实际发生的业务和会计凭证登记现金日记账、银行日记账。

3.根据每月银行对账单编制银行余额调节表。

4.定期或不定期进行现金盘点并编制现金盘点表。

5.各月经过余额调节后账实相符，未出现金额上的较大误差。

6.做好会计凭证的保管工作。积极配合每月审计部门的内部审查。

7.工资发放方式改革，改现金发放为发到银行卡上，采用网银转账方式发放，方便快捷且不易出错。

8.为中大森林故事的业主开不动产销售发票，收取维修基金、水电煤气、可视对讲、房款面积差价等款项。今年共有大约17家业主来办理发票，2人购买了森林故事四个车位。

9.到南明区地方税务局、南明区国家税务局办理中大公司纳税申报、发票购买相关事宜。后因为税务申报改革，先是零申报企业采用短信申报方式，后税务局开始采用联网申报。年初新版发票开始使用，原手开发票统一更换为机打发票，参加了税务局组织的对于机打发票开具的相关培训。

10.从去年月底到今年月底为止，每周日在中大国际广场售楼部担任财务收银员，主要收取认筹会员费、商铺以及房屋的首付款。收款开具的收据、金额在每日工作结束后按时统计，并由当日值班会计、销售部负责人签字核对。期间参加过三次中大国际广场的解筹活动、一次正式开盘活动。工作结束后，所有收据、代金券以及售楼部财务室钥匙一把都已交还至会计处。

拼音翻译

zai dang xia she hui ，bao gao you zhao ju zu qing chong de de wei ，wo men zai xie bao gao de shi hou yao bi mian pian fu guo chang 。yi ting dao xie bao gao jiu tuo yan zheng lan ai ji fu fa ？yi xia shi xiao bian jing xin zheng li de fang de chan xiao shou gong zuo shu zhi bao gao ，xi wang dui da jia you bang zhu 。

fang de chan xiao shou gong zuo shu zhi bao gao pian 1

jin zhang fan mang de yi nian ji jiang guo qu ，xin de tiao xin you zai yan qian 。chen sai hui xiang ，zhe yi nian wo zuo wei xiao shou ben bu jing li ，zai gong si ling dao de zhi dao xia he tong shi de ge zuo zhong ，wo ji lei le geng duo de shi jian jing yan ，xue xi dao le geng duo li lun zhi shi ，tong shi ，ye zai gong zuo zhong fa ming le zi shen de yi xie bu zu 。zhe shi chong shi de yi nian ，ju ti de gong zuo zong jie ru xia 。

yi 、ben bu xiao shou shi ji tong ji ji fen xi ：

（yi ）shi ji tong ji ：

__nian gong si lv hang mu biao yi wu zhi ，mei ge bu men 、mei ge ren dou zai nian chu qian ding le xiang guan yi wu shu 。jin nian ben bu de xiao shou zhi biao shi 1—5ji （han __yuan ）bi da mu biao 4400mo yuan ，zheng qu mu biao 4700mo yuan ，kao he shi jian 20__nian 1yue —20__nian 12yue 。

gen ju 20__nian 1yue —12yue 27ri tong ji ，ben bu gong shi xian xiao shou e 4304mo yuan ，ji zhong 1—5ji shi xian xiao shou e 3632mo yuan ，__yuan shi xian xiao shou e 672mo yuan 。

shi ji fen xi ：you shi ji tong ji ke jian ，1zhi 7yue fen ，xiao shou ben bu de shi ji zong e he zai gong si zong shi ji zhong suo zhan bi lv dou bao chi zai hen li xiang de cheng du shang 。er you 8yue fen zhi nian de ，ze you bi ding cheng du de xia hua 。xia mian jiu zheng fan liang fang mian lai dui ci jin hang fen xi 。

1、ying xiang ben bu shi ji de zheng mian yin su ：

①shang yi nian yi 3ji men mian xiao shou wei zhu li ，shi chang fan ying liang hao 。jie zhi 20__nian 6yue ，san ji men mian yi qing pan 。

②xuan chuan he yi xian xiao shou you xiao gou tong ，na chu yi ji lie ge li hua ji hua bing de yi shi hang 。zhe bao han ：

A、yi ji __de 10tao ，cai yong “bi tong ou yu fang jia mei ping fang mi di 300yuan ”de .xuan chuan ce lve （yi qing pan ）；

B、san ji xiao hu xing “xiao hu xing jing zhuang xiu ”yun dong ；

C、si ji __hua yuan che ku ji men mian ，shou ci cai yong “fen lei an gao ”de qing shi ，da dao ming xian xiao guo ；

D、liu ji “qing nian ren gou fang yue ：shou fu er mo yue gong yi yuan ”yun dong ；

E、wu ji “gong wu yuan gou fang yue ：mai si fang song 8888”yun dong ；

F、zhuang shi jian cai da shi chang ，8mo —12mo “ling feng xian ”chan quan shang pu 。

③xiao shou lv hang mu biao yi wu zhi ，shi mu biao zhu ji fen jie 。xiao shou ren yuan bu zai jin guan xin wan cheng mei yue de ji ding ren wu ，er ju hai yao shi ke chong shi zi ji nian du ren wu de wan cheng qing kuang ，neng gou zhu dong diao ji ，you xiao de jin bu le gong zuo xiao lv 。

④gong si suo gong gei de xiao shou ren yuan bao de xin ，jin bu yi xian ren yuan di cheng bi li yi ji dui lao ke hu dai xin ke hu gei yu jia jiang de “jing ji ”shou duan ，ji da de diao dong le xiao shou ren yuan he ke hu de ji ji xing ，ye shi cu cheng shi ji de chong yao yin su zhi yi 。

⑤cheng li shou hou fu wu bu ，zhuan men fu ze qiao dai jie jue qian ji chan pin wei liu wen ti 。yi fang mian di sheng le gong si de fu wu pin de ，ling yi fang mian ，geng chong yao de shi xi hua le fen gong ，shi xiao shou ren yuan cong wei liu wen ti zhong bai tuo chu lai ，neng gou zhuan zhu yu fa ming xin shi ji 。

2、ying xiang ben bu shi ji de fu mian yin su ：

①guo jia hong guan zheng ce shi gou zhi ke hu qun ti chan sheng bian geng ，7yue kai duan ，ke hu liang ji ju jian shao 。

②gong si fang jia gao guo ou yu meng shou fan chou 。

③fang yuan jue ding ke yuan ，ke hu qun ti chan sheng zhuai bian ，xiao shou ren yuan de xin tai cun zai bo dong ，ye wu cheng du you dai jin bu 。

④qian ji chan pin wei liu wen ti jiao duo ，mo fa chan sheng “lian suo xiao ying ”fa jue lao ke hu zi yuan 。

⑤ben bu zi yuan fen liu ，zhe ye shi zao cheng ben bu shi ji zai gong si zong shi ji zhong suo zhan bi lv xia hua de chong yao yuan yin 。

A、shi ou shou lou bu zai shi ou 、xian chang dou you she dian 。ben bu suo wei de “de li you shi ”yi jing wei hu ji wei 。

B、zai ben bu yi wai zeng she le ling 2ge shou lou bu ，fen bian zai “__yuan ”、“__yuan ”de xian chang 。yu shi ben bu bu jin zai shi ou mo xiao shou dian ，er ju ben lai de __shi chang zi yuan ye bei fen liu 。

er 、tuan dui de jian she shi ji ji zong jie ：

（yi ）ben bu tuan dui jian she shi ji ：

1、tong guo shi ji de you yue lie tai ，liu pi ye wu cheng du jiao gao de xiao shou ren yuan 。

2、ben bu xiao shi cong mo dao you 。mu qian bi jiao wen gu de xiao shi you 5ming ，zhou liu zhou ri jian zhi xiao shi 5ming 。

3、xiao shou ren yuan de gong zuo neng dong xing jia jiang 。ju ti ti xian zai zhu dong zhui ji ke hu deng fang mian 。

4、tuan dui de lv hang li you suo jia jiang ，ge li de ji hua yi jing cai yong ma shang jiu neng de dao shi hang 。

（er ）tuan dui jian she zong jie ：

1、cai yong mei ri zao hui 、wan hui de fang fa ，zhun que ba wo xiao shou ren yuan mei ren mei ri de ke hu qing kuang 。

2、hui cou ji ti cong hui ，chong fen diao dong ben bu ren yuan de ji ji xing 。

20__nian fang de chan xiao shou nian du gong zuo zong jie xing 。mei zhou ni ding mu biao fang yuan ，zhen dui mu biao fang yuan di chu xiao shou cuo shi ，bing jiang ji hua yu ce hua bu shang tao lv hang ，jin bu le ji hua de ke hang xing ，ye jia jiang le xiao shou ren yuan de gong zuo neng dong xing 。

3、zai ke hu jian shao de qing kuang xia ，zhuai bian zuo xiao mo shi ，zu zhi bu men ren yuan zou chu shou lou bu ，dao ge da chan wei ji xie zi lou shang men fang wen ke hu 。

4、zhi li shi jian zhong ，ying yong jian li bu men xiao shou ming xing deng shou duan ，bu duan de jin bu xiao shou ren yuan gong zuo wei ji gan he shi ming gan ，cong er shi de xiao shou ren yuan de zhu dong xing bu duan jia jiang 。xiao shou ru ni shui hang zhou ，bu jin ze tui ，“ju an sai wei ”de xin li li yu gong zuo zhu dong xing he gong zuo shi xiao de di sheng 。

fang de chan xiao shou gong zuo shu zhi bao gao pian 2

zai guo qu de yi nian li ，ming men hua fu jing li le kai pan qian ji lei ji 、kai pan ji 、hou xu wen xiao ji ;zai xiang mu zu quan ti gong zuo ren yuan de gong tong nu li xia ，xiang mu ke hu jing li le cong mo dao you ，cong shao dao duo de ji lei ，zhu bu shi xian le yu ji xiao shou jin du zhi ，shi xian wei kai fa gong si hui long zi jin 1000mo ，shang ke 320zu ，xian wo jiang 20__nian ming men hua fu xiang mu xiao shou gong zuo qing kuang xiang da jia zuo shu zhi ，qing yu ping yi 。

yi 、ying xiao gong zuo

1、20__nian 1yue 10ri ：ming men hua fu yi ji shou pi fang yuan zheng shi kai pan

zhu ：ming men hua fu zheng shi da kai xiao shou de xu mu ，kai pan dang tian ding chu fang yuan 17tao 。zai ci zhi qian wan cheng kai pan qian suo you de an gao ji zhun bei gong zuo 。kai pan da dao yu ji xiao guo ，wei hou ji zi jin de hui long ji xiang mu neng gou hen hao de yan xu da xia jian shi de ji chu ，ye wei ming men hua fu zai shen zhen de chan jie dian ding long tou lao da de kou bei 。

2、20__nian 1yue 25ri ：qi dong ming men hua fu chun jie ying xiao ji hua

zhu ：ci ji jian zhu yao tui chu zhen dui shen zhen dang de ge cun you ying xiang li （ge cun cun zhi shu ）de ren wu fa fang you hui ka huo dong bing wei ta men dai qu you 、jiu deng xin chun li pin ，bing gu li ji wei ben xiang mu jie shao ke hu ，re jie shao cheng gong jiang li ji 2000yuan /tao 。shi shi zheng ming ci chong tui an fang shi xiao guo hai shi you yi dian de ，dan zuo yong bu shi tai da ，hai you yi dian dian de fu mian ying xiang ，jiu shi you de ke hu xian dao shou lou bu jiao guo ding jin hou cai zhao de ta men 。

3、20__nian 4yue 20ri —20__nian wu yi ji jian ：tui chu “shou pi shang pu wan mei shou qing ，fang yuan ying ji jia tui ”huo dong zhu ：jiang 7#hao lou zheng shi tui xiang shi chang bing jie shou yu ding ，dan you yu 7hao lou de gong ji yi zai yan ji ，dao zhi xiao shou gong zuo mei you hen hao de tui jin 。ci ji jian qian ji fang yuan de jia ge shou ci diao zheng ，8hao lou shang diao 20yuan /㎡。ci ci huo dong shou ci cai yong duan xin de tui an fang shi ，ke neng shi you yu dui hao duan de zhang wo bing bu zhun que ，duan xin de xiao guo bing bu ming xian 。

4、20__nian 7yue 16ri —8yue 30ri ：tui chu “qing liang yi xia ”mai fang song kong diao huo dong 。

zhu ：yin 7、8yue fen shi fang de chan xiao shou de 'dan ji ，ju ming men hua fu xiao shou jin du huan man ，kuo shi tui chu “qing liang yi xia ”mai fang song kong diao 、kan fang song liang shan huo dong ，bing pei ge nong cun cun kou dian ying fang ying deng ying xiao fang shi ，da po shi chang jiang ju 。ci ji jian de 7yue 31ri ye shi shou pi fang yuan de ge tong yao ding jiao fang ri ji ，dan you yu 8hao lou gang gang feng ding ，shui dian ji dao lu chi chi bu dao wei ，jiao fang yan ji ，ye dui xiao shou gong zuo chan sheng yi xie fu mian ying xiang 。

5、20__nian 9yue 10ri —10yue 7ri ：tui chu “qing zhong qiu ，ying guo qing ”huo dong

zhu ：ji jian tui chu kan fang song yue bing ji ping ming men hua fu xuan chuan chan xie gou fang ke zai ji ta you hui ji chu shang zai you hui 1000yuan huo dong 。zhong qiu guo qing jia ji xiang lian ，tui chu de huo dong ye hen shun ying shi chang ，dan you yu kai fa gong si yu shi gong fang guan ji chu li bu dang ，dao zhi 10yue 12ri shi gong ren yuan dui shou lou bu da za ，ci ci ying xiang e lie 。zhi ben xiang mu qian ji jing xin 、nu li suo jian li de liang hao kou bei hui yu yi dan ，lou pan xing xiang yi la qian zhang ，er ju ci e lie ying xiang ye mei you zai duan ji nei you suo hao zhuai 。shen zhen de fang bu da ，bai xing ren yun yi yun ，er ju kua da ji ci ，shi shi zheng ming ci ying xiang zai duan ji nei shi mo fa gen chu de ，ye wei hou ji de xiao shou tui jin dai lai yi ding de nan du 。ju zai ci ji jian guo jia tui chu zheng zhi xiao chan quan ，dui ben xiang mu ye you yi ding de ying xiang

6、20__nian 11yue 2ri ：ming men hua fu yi ji er pi shang pu fang yuan cheng da gong kai

zhu ：jiang Dou 、Eou xin jian shang pu fang yuan tui xiang shi chang ，tui chu shang pu jiao 1000di 3mo huo dong ，shi chang fan ying jiang lie 。dang yue shou chu shang pu 6tao ，zhu zhai 3tao 。ci yue wei ming men hua fu chu kai pan wai chan yue xiao shou liang zui duo de yi ge yue 。dan dang yue you yu kai fa gong si de zhang zong yu ding zong zai an zhi fang yuan deng fang mian wen ti hu bu gou tong ，zhi ke xiao shou fang yuan jiao shao ，ye dao zhi hou ji shi fang fang yuan shi qu zui jia xiao shou shi ji 。

7、20__nian 12yue 27ri ：ming men hua fu zheng shi qi dong zhen dui fan xiang zhi ye chao ying xiao ji hua

zhu ：yin si jia xiao yuan xiao shou jin du huan man ，zhu yao tui chu gou si jia xiao yuan song 10jian pin pai dian qi huo dong ：ye jing dian shi 、kong diao 、xi yi ji 、tai yang neng 、chou you yan ji 、ran qi zao 、gao ya guo 、dian dong che 、wei bo lu 、dou jiang ji 。bing jiang di gou fang men jian ，jiang si jia xiao yuan de shou fu ding wei 5mo yuan ，dan you yu ben xiang mu de si jia xiao yuan lou ju jiao jin ，zhi you 5mi ，ju jia ge xiang dui jiao gao ，shi chang fan ying yi ban 。

xiao jie ：ming men hua fu zheng ti ying xiao huo dong neng gou zheng ti lian guan ji hen hao de xian jie ，neng gou gen ju shi chang qing kuang kuo shi zuo chu diao zheng ，shun ying jie dian ，zuo chu bu tong de you zhen dui xing de ying xiao ji hua ，bing neng gou hen hao de shi shi zhi hang dao wei 。

er 、xiao shou qing kuang

1、ming men hua fu duo ceng zhu zhai fang yuan gong 4dong

zhu ：cong yi shou zhu zhai lai kan ，8hao lou xiao shou zui duo ，yin wei 8hao lou de hu xing shi ben gong si gen ju dang de shi chang wei kai fa gong si jing tiao xi shua de hu xing ，mian ji wei 97。1㎡ji 120.93㎡de san shi fang yuan ，shi shi zheng ming ben gong si gei yu kai fa gong si de jian yi shi zheng que ji fei chang ming zhi de 。14、15hao lou shi kai fa gong si zai ben gong si jin zhu zhi qian jiu que ding de ，you yu kai fa gong si de ding zong mang mu zi xin ，dui ben gong si de jian yi you suo bao liu ，bu neng gou wan quan cai na ，dao zhi 14、15hao lou de liang shi fang yuan yi zhi zhi xiao 。

2、 ming men hua fu si jia xiao yuan fang yuan gong 2dong

zhu ：ben xiang mu de si jia xiao yuan zai yuan you gui hua shang bing mei you ci fang yuan ，kai fa gong si de ding zong bu gu ben gong si de jian yi zhi kao lv xiang mu de rong ji lv ，ren wei zeng jia fang yuan ，jiu shi wei xiang mu zeng jia li run 。shi shi zheng ming ci jue ding bing bu cheng shou ，yin wei ci liang dong lou shi hou jia fang yuan ，zai lou jian ju 、yang guang zhao she de cai guang du ji shu kuo du deng wen ti shang bing mei you guo duo de kao lv ，dao zhi ci liang dong lou cai guang shou ying xiang ju shi jiao ya yi ，suo yi xiao shou jin du yi zhi huan man 。

3、ming men hua fu shang pu fang yuan 150tao

zhu ：ben xiang mu de shang pu ke shou fang yuan jiao shao gong 40tao ，ci 40tao fang yuan da duo wei wei zhi shao cha de fang yuan ，chu cai shi chang men kou de 9tao wai ，ji yu da duo wei ca qian hu tiao sheng xia de fang yuan ，wei shou de 17tao fang yuan ji zhong you 7tao wei zhuai jiao ju mian ji duo wei 200㎡yi shang ，mian ji jiao da ，ling you 2tao wei tong dao fang yuan ，shi chang jie shou du jiao di 。

xiao jie ：ben xiang mu sui yong you zhuan ye de ying xiao jian yi ji pei xun you su de xiao shou ren yuan ，dan ye bing bu yi wei zhao ke yi bu gu shi chang xu qiu ，yu shi chang bei dao er chi 。shen zhen shi chang jing zheng ji lie ，de chan xiang mu jiao duo ，da da xiao xiao de chan gong si zong gong 8jia ，shi chang cun liang fang jiao duo ，ji ta lou pan dou jiang zai xin nian zhi qian ji zhong tui xiang shi chang ，tui chu fang yuan jiao duo ，er ju jia ge xiang dui jiao di 。zai shen zhen ，jing ji ji chu jiao hao ren yuan dou yi jing shua ze zai shi ou gou fang ，er liu shou ren kou jing ji ji chu cha ，bai xing tou zi yi shi geng cha ，da bu fen ren you yu jing ji yuan yin ，zan mo gou fang ji hua huo yan huan gou fang ji hua 。hou ji ming men hua fu mian lin de jing zheng wei xie yi ran ji lie ，ming men hua fu zhong xin ru he zai jing zheng ri yi ji lie de shi chang zhong zhan wen jiao gen ，bing neng gou chi xu wen ding de fa zhan dou jiang shi hou ji yao mian lin ji yao jie jue de wen ti 。

san 、hou ji ji hua

1、an chang guan li fang mian

yi ge ke xue 、ji tong er jian yao de guan li zhi du he guan li fang shi shi ning ju tuan dui zou xiang cheng gong de ji dan ，zuo wei xiao shou bu men you wei chong yao ，wei le da zao geng you xiu de xiao shou tuan dui ，ji hua jiang cong ji xiao 、ji li 、hang wei 、xin tai 、jiang cheng deng xiao shou ren yuan zui kun huo de wen ti ji yin su chu fa ，zhi ding geng wei wan shan de xiao shou guan li zhi du 。

2、xiao shou pei xun fang mian

yi ge de chan xiang mu de cheng gong yu fou ，li bu kai ying jian jian she （de duan 、zi jin 、hu xing 、pei tao 、jian zhu pin zhi ），ye li bu kai ruan jian su zao （wu ye 、tui an 、xiao shou ），zuo wei ruan jian huan jie zhong zhi jie mian dui ke hu de xian feng ，xiao shou ren yuan zeng ge su zhi de you lie zai yi ding cheng du shang cheng wei ke hu ding fang qian yao de guan jian yin su ，wei ci ，su zao yi liu de xiao shou tuan dui you wei chong yao ，zhen dui 20__nian de xiao shou ji hua he shi chang qing kuang ，jiang zai pei xun zhong tian jia zhen dui xing de pei xun nei rong ，tong shi geng jia xi hua ，pei xun han gai shi chang diao yan 、fang de chan ji chu zhi shi 、xiang mu zhi shi 、xiao shou ji qiao 、xiao shou ji ben liu cheng yu te li cao zuo fang an deng 7da xiang ，yi xun xu jian jin 、you sheng lie tai de pei xun fang fa di gao zhi ye gu wen de zhuan ye shui zhun 。

3、ying xiao ce hua fang mian

shi chang jing zheng ri yi ji lie ，dui chan pin de bao zhuang ji ji hua xing de jing ying ，xian de you wei chong yao 。zhen dui ming men hua fu de ying xiao fang shi yao geng hao de kuo ying dang de shi chang ，jiang ming men hua fu zhong xin de xiao shou gong zuo zai ping wen zhong geng hao de tui jin ，kuo shi li yong jie dian tui chu kuo ge dang de shi chang de ying xiao huo dong ，ba ming men hua fu zai xian you ji chu shang zai tui xiang ling yi ge gao du 。

si 、zi wo ping jia

hui gu 20__，yi qie li li zai mu ，shi jian zai bu zhi bu jiao zhong piao ran er guo 。zai gong si ling dao de dai ling bang zhu xia ，yan ge yao qiu zi ji ，an zhao gong si de yao qiu ，jiao hao de wan cheng le zi ji de ben zhi ji ji ta gong zuo ，tong guo jin yi nian jing jing ye ye de gong zuo he qie shen fan sai ，gong zuo mo shi you le xin de tu po ，gong zuo fang shi you le jiao da de gai guan ， ren sheng zui ke pa de jiu shi xu du guang yin ，20__nian guo qu le ，zai zhe yi nian li ，wo kan dao le gong si de jin bu he cheng chang ，wo zi ji ye ke wang cheng chang ，wo xi wang gong si neng gou xiang zhong guo da de chan qi ye kan ji ，wo ye xi wang zi ji cheng wei yi wei ming fu ji shi de de chan jing ying 。

yi shang shi wo jin nian ren zhi fang chan xiao shou jing li de shu zhi bao gao ，bu tuo zhi chu ，qing ge wei ling dao he tong zhi men pi ping zhi zheng 。

fang de chan xiao shou gong zuo shu zhi bao gao pian 3

bu zhi bu jiao zhong ，20__yi jie jin wei sheng ，jia ru __fang de chan fa zhan you xian gong si gong si yi da ban nian shi jian ，zhe duan duan de da ban nian xue xi gong zuo zhong ，wo dong de le hen duo zhi shi he jing yan 。20__shi fang de chan bu ping fan de yi nian ，yue shi zai zhe yang jian nan de shi chang huan jing xia ，yue shi neng duan lian wo men de ye wu neng li ，geng rang zi ji de ren sheng jing li le yi fen ji dong ，yi fen xi yue ，yi fen bei shang ，zui chong yao de shi zeng jia le yi fen ren sheng de yue li 。ke yi shui cong yi ge dui fang de chan “yi mo suo zhi ”de men wai ren lai shui ，zhe ban nian de shi jian li ，shou huo e duo ，fei chang gan xie gong si de mei yi wei ling dao he tong ren de bang zhu he zhi dao ，xian zai yi neng du li wan cheng ben zhi gong zuo ，xian jiang jin nian gong zuo zuo yi xia ji fang mian zong jie 。

yi 、xue xi fang mian

xue xi ，yong mo zhi jing ，zhe shi wo de ren sheng zhong de di yi fen zheng shi gong zuo ，yi qian xue sheng shi dai zuo guo yi xie jian zhi xiao shou gong zuo ，yi wei kan shi he fang de chan you guan ，ji shi wo dui fang chan fang mian de zhi shi bu shi hen le jie ，shen zhi ke yi shui shi yi mo suo zhi 。lai dao zhe ge xiang mu de shi hou ，dui yu xin de huan jing ，xin de shi wu dou bi jiao mo sheng ，zai gong si ling dao de bang zhu xia ，wo hen kuai le jie dao gong si de xing zhi ji fang de chan shi chang ，tong guo nu li de xue xi ming bai le zhi ye gu wen de zhen zheng nei han yi ji zhi ze ，bing ju shen shen de xi huan shang le zhe fen gong zuo ，tong shi ye yi shi dao zi ji de shua ze shi dui de 。

er 、xin tai fang mian

gang jin gong si de shi hou ，wo men kai shi le ban ge yue de ji tong pei xun ，kai shi jiao de you dian mo liao shen zhi ku zao 。dan yi duan shi jian zhi hou ，hui tou zai lai kan zhe xie nei rong zhen de you bu yi yang de gan chu 。gan jiao wo men de zhen de .shi shou huo po feng 。xin jing ye yue lai yue ping jing ，geng jia qu yu cheng shou 。zai gong si ling dao de nai xin zhi dao he bang zhu xia ，wo jian jian dong de le xin tai jue ding yi qie de dao li 。

xiang xiang gong zuo zai xiao shou yi xian ，gan chu zui shen de jiu shi ，bao chi yi ke liang hao de xin tai hen chong yao ，yin wei wo men mei tian mian dui xing xing se se de ren he wu ，yao xue hui kong zhi hao zi ji de qing xu ，yao yi yi ke ping wen de 、kuan rong de 、ji ji de xin tai qu mian dui gong zuo he sheng huo 。

san 、zhuan ye zhi shi he ji qiao

zai pei xun zhuan ye zhi shi he xiao shou ji qiao de na duan shi jian ，you yu chu ci jie chu zhe lei zhi shi ，ru jian zhu zhi shi ，suo yi jiao de fei chang fa wei ，mei tian dou hui bu ting de bei song ，xiang hu yan lian ，you yu mian dui kao he ，wo ke shi xia zu le gong fu 。zhong yu gong fu bu fu you xin ren ，wo cong jie dian hua jie ke hu de cuo shou bu ji dao xian zai de de xin ying shou ，dou chong fen zheng ming le zhe xie shi he deng de chong yao xing 。

dang shi que shi gan jiao dao ku guo lei guo ，xian zai hui guo tou lai xiang yi xia ，jin bu yao ke fu de kun nan jiu shi zi ji ，sui ran dang shi ku lei ，wo men bu zhao yang jian chi xia lai le ma ？dang ran zhe fen cheng chang yu gong si ling dao de bang zhu guan xin shi xi xi xiang guan de ，zhe yang de gong zuo fen wei ye shi wo jin bu de chong yao yuan yin 。

zai gong zuo zhi yu wo hai hui qu xue xi yi xie shi shi fang de chan zhuan ye zhi shi he ji qiao ，zhe yang cai neng yu shi ju jin ，cai bu hui bei shi dai suo tao tai 。

si 、xi jie jue ding cheng bai

cong jie ke hu de di yi ge dian hua qi ，suo you de chen hu ，dian hua li yi dou yao zuo dao wei 。lai fang ke hu ，cong yi bu qi yan de dong zuo dao zui ji ben de li mao ，mo chu bu tou lou chu gong si de xing xiang ，dou zai yu xi jie 。kan shi jian chan de gong zuo ，ji shi geng xu yao xi xin he nai xin ，zai zheng ge gong zuo dang zhong ，bu guan shi zhu guan jiang diao hai shi di gong ge lei zi liao ，zong zhi rang wo men cong sheng shu dao shou lian 。

zai ping shi de gong zuo dang zhong ，liang wei zhuan an ye gei le wo hen duo jian yi he bang zhu ，ji shi de hua jie le yi ge ge wen ti ，cong yi qie de cuo shou bu ji dao de xin ying shou ，dou shi yi ge yi ge jiao yin zou chu lai de ，zhe xie jin bu de qian di han gai le wo men de nu li yu xin suan 。

you shi que fa nai xin ，dui yu yi xie wen ti jiao duo huo shui hua bi jiao chong de ke hu wang wang hui zhen feng xiang dui 。ji shi ，dui yu zhe chong ke hu ke neng cai yong yu hui 、huo yi rou ke gang de fang shi geng jia you xiao ，suo yi ，jin hou yao shou lian pi qi ，zeng jia nai xin ，shi ke hu gan jiao geng jia tie xin ，cai hui you geng duo xin ren 。

dui ke hu guan qie bu gou 。you yi xie ke hu ，xu yao xiao shou ren yuan de shi shi guan qie ，fou ze ，ta men you wen ti ke neng bu hui zhao ni xun wen ，er shi zi ji qu zhao bie ren da ting huo zi ji xia zhuo mo ，zhe yang ，wo men jiu hui dui ta de cheng jiao sang shi zhu dong quan 。

suo yi ，yi hou wo yao jia jiang yu ke hu de lian lao ，shi shi guan qie ，tong guo xun wen yin chu ta men xin zhong de wen ti ，zai wei wan jie jue ，zhe yang bu dan ke yi zhang wo xian ji ，cao kong quan ju ，er ju hai ke yi zeng jia yu ke hu zhi jian de gan qing ，zeng jia ke dai de ji lv 。

wu 、zhan wang wei lai

20__zhe yi nian shi zui you yi yi zui you jia zhi zui you shou huo de yi nian ，dan bu guan you duo jing cai ，ta yi shi zuo tian ta ji jiang cheng wei li shi 。wei lai zai yi hou de ri zi zhong ，wo hui zai gao su zhi de ji chu shang geng yao jia jiang zi ji de zhuan ye zhi shi he zhuan ye ji neng ，ci wai hai yao an fan de le jie zheng ge fang de chan shi chang de dong tai ，zou zai shi chang de zui qian yan 。

su hua shui “ke hu shi shang di ”，jie hao lai fang he lai dian de ke hu shi wo yi bu rong ci de yi wu ，zai ke hu xin li shu li liang hao de gong si xing xiang ，zhe li de gong zuo huan jing ling wo shi fen man yi ，ling dao de guan ai yi ji gong zuo tiao jian de bu duan gai shan gei le wo gong zuo de dong li 。

tong shi zhi jian de you qing guan huai yi ji xie zuo hu zhu gei le wo gong zuo de shu chang gan he ta shi gan 。suo yi wo ye hui quan li yi fu de zuo hao ben zhi gong zuo ，rang zi ji you geng duo shou huo de tong shi ye shi zi ji bian de geng jia jiang zhuang 。

zong zhi ，zai zhe duan duan ban nian gong zuo shi jian li ，wo sui ran qu de le yi dian cheng ji yu jin bu ，dan li ling dao de yao qiu shang you yi ding de cha ju 。

liu 、zong jie yi nian lai de gong zuo

zi ji de gong zuo reng cun zai hen duo wen ti he bu zu ，zai gong zuo fang fa he ji qiao shang you dai yu xiang ji ta ye wu yuan he tong hang xue xi ，20__nian zi ji ji hua zai qu nian gong zuo de shi de ji chu shang qu chang bu duan ，chong dian zuo hao yi xia ji ge fang mian de gong zuo ：

（yi ）yi ju 20__nian xiao shou qing kuang he shi chang bian hua ，zi ji ji hua jiang gong zuo chong dian fang zai zhong chong dian lei ke hu qun 。

（er ）zhen dui gou mai li bu zu de ke hu qun zhong ，xun zhao you shi li ke hu ，yi kuo da xiao shou qu dao 。

（san ）wei ji ji pei ge ji ta xiao shou ren yuan he gong zuo ren yuan ，zuo hao xiao shou de xuan chuan de zao shi 。

（si ）zi ji zai gao hao ye wu de tong shi ji hua ren zhen xue xi ye wu zhi shi 、ji neng ji xiao shou shi zhan lai wan shan zi ji de li lun zhi shi ，li qiu bu duan di gao zi ji de zeng ge su zhi ，wei qi ye de zai fa zhan dian ding ren li zi yuan ji chu 。

（wu ）jia jiang zi ji sai xiang jian she ，zeng jiang quan ju yi shi 、zeng jiang ze ren gan 、zeng jiang fu wu yi shi 、zeng jiang tuan dui yi shi 。ji ji zhu dong de ba gong zuo zuo dao dian shang 、la dao shi chu 。wo jiang jin wo de neng li jian qing ling dao de ya li 。

（liu ）zhi ding xue xi ji hua 。zuo fang de chan shi chang zhong jie shi xu yao gen ju shi chang bu ting de bian hua ju mian ，bu duan diao zheng jing ying sai lu de gong zuo ，xue xi dui yu ye wu ren yuan lai shui zhi guan chong yao ，yin wei ta zhi jie guan ji dao yi ge ye wu ren yuan yu shi ju jin de bu fa he ye wu fang mian de sheng ming li 。

wo hui kuo shi de gen ju xu yao diao zheng wo de xue xi fang xiang lai bu chong xin de neng liang 。gong ye zhi shi 、ying xiao zhi shi 、bu men guan li deng xiang guan an fang de zhi shi dou shi wo yao zhang wo de nei rong ，zhi ji zhi bi ，fang neng bai zhan bu dai （zai zhe fang mian hai xi wang gong si gei yu wo men ye wu ren yuan zhi chi ）。

（qi ）wei que bao wan cheng quan nian xiao shou ren wu ，zi ji ping shi jiu ji ji sou ji xin xi bing ji shi hui zong ，li zheng zai xin ou yu kai fa shi chang ，yi kuo da chan pin shi chang zhan you e 。

jin hou wo jiang jin yi bu jia jiang xue xi 、ta shi gong zuo ，chong fen fa hui ge ren suo chang ，yang chang bu duan ，zuo yi ming ge ge de xiao shou jing li ，neng gou zai ri yi ji lie de shi chang jing zheng zhong zhan you yi xi zhi de ，wei gong si zai chuang jia ji zuo chu ying you de gong suo ！

fang de chan xiao shou gong zuo shu zhi bao gao pian 4

sui yue ren ran ，shi guang ru suo ，jiu de yi nian ji jiang guo qu ，xin de yi nian jiu yao lai lin 。zi 20__nian __yue chu xiang mu zu cheng li ，wo zai gong si ling dao ji ge wei tong shi de zhi chi yu bang zhu xia ，yan ge yao qiu zi ji ，an zhao gong si de yao qiu ，ji ben wan cheng le zi ji de ben zhi gong zuo 。zai qi ye bu duan gai ge de tui dong xia ，wo ren shi dao bu bei tao tai jiu yao bu duan xue xi ，geng xin li nian ，di gao zi wo de su zhi he ye wu ji shu shui ping ，yi kuo ying xin de xing shi de xu yao 。xian jiu ge ren yi nian lai de gong zuo qing kuang zuo yi xia shu zhi ：

yi 、gong zuo sai xiang

ji ji guan che gong si ling dao guan yu gong si fa zhan de yi ji lie chong yao zhi shi ，zhong yu gong si 、zhong yu gu dong 、cheng shi shou xin 、ai gang jing ye 、tuan jie jin qu ，jin yi bu zhuai bian guan nian ，gai ge chuang xin ，mian dui jing zheng ri qu ji lie de fang de chan shi chang ，jiang hua he xin jing zheng li ，kai zhan duo yuan hua jing ying jing guo nu li he pin bo ，shi gong si chi xu de fa zhan 。quan mian jia jiang xue xi ，nu li di gao zi shen ye wu su zhi shui ping 。

zuo wei yi ming xuan chuan xiao shou ren yuan jian fu zhao shang ji ling dao he tong shi fu yu de chong yao zhi ze yu shi ming ，gong si de xiao shou ji hua ji xuan chuan fang an xu yao wo qu zhi ding bing shi shi 。yin ci ，wo shi fen zhu chong fang chan xiao shou li lun de xue xi he guan li neng li de pei yang 。zhu yi yong ke xue de .fang fa zhi dao zi ji de gong zuo ，gui fan zi ji de yan hang ，shu li jiang lie de ze ren gan he shi ye xin ，bu duan di gao zi ji de ye wu neng li he guan li neng li 。

er 、zai kai fa gong si de ri chang gong zuo

wo yu nian chu jin ru gong si yi lai ，zai gong si kai fa bu gong zuo 。zai gong si ling dao ，zhu guan ling dao ji ge wei tong shi ji ge wei tong shi de bang zhu xia ，wo dui gong si ge xiang gui zhang zhi du he ban shi liu cheng you le qing chu de le jie ，ye cong bu men ling dao he ji ta tong shi shen shang xue dao le hen duo xin de zhi shi ，wo de gong zuo neng li ye you ci de dao hen da di gao 。__yue de kai shi __shang zhu xiao ou de shou fang gong zuo ，zai zhe ji jian wo zhu yao zuo le yi xia gong zuo ：

1、gen ju gong si ge yue de hui yi jing shen ，zhi ding xiao shou de yue xiao shou ji hua 。

2、ce hua __xiao ou de xuan chuan gong zuo ，zhi ding chu xuan chuan fang an ，bao ling dao shen pi hou shi shi 。

3、ban li shou fang ge tong ，fu ze kai fa gong si de wen jian wen zi chu li ，bao guan zi liao de shou fa deng ji 。

4、jin hang she hui diao cha ，jie dai ke hu ，dui ke hu bao chi lian ji 。

san 、tong guo zhe duan shi jian zai gong si de gong zuo yu xue xi ，wo xue dao le hen duo 。

zuo wei gong si de shou fang xuan chuan ren yuan you yi xia ji dian she xiang ：

shou xian ，xiao shou xuan chuan ren yuan de gong zuo ，xiao shou ren yuan bi xu zuo dao dui xiao shou liu cheng de zun shou ，bing kong zhi zheng ge xiao shou huan jie 。

1、xiao shou kong zhi biao

ke yi zhi guan de xian shi suo you lou pan de xiao shou jin zhan qing kuang ，bing yi zhi du xiao shou gai jin ce lve ，jue bu neng xiang ke hu tou lou ；

2、lai dian 、lai ke de deng ji

tian xie ke hu zi liao biao 。mo lun cheng jiao yu fou ，mei jie dai yi zu ke hu hou ，li ke tian xie ke hu zi liao biao 。tian xie de chong dian shi ke hu de lian lao fang shi he ge ren zi xun 。ke hu dui chan pin de yao qiu tiao jian ，cheng jiao huo wei cheng jiao de yuan yin 。gen ju ke hu cheng jiao de ke neng xing ，jiang ji fen lei wei ：

A、hen you xi wang

B、you xi wang

C、yi ban

D、xi wang miao mang ，yi bian ri hou you chong dian de zhui zong xun fang 。

3、xiao shou deng ji

guan li he deng ji xiao shou de qing kuang ，bao gua ren gou zi liao ren gou ge tong ，chan quan zi liao ，fu kuan zi liao 。

4、huan 、tui fang guan li

zai xiao shou guo cheng zhong huan 、tui fang de yuan yin ，li you yi ji chu li ban fa he jie guo 。

5、cui jiao qian kuan

chu li xiao shou guo cheng zhong de lou kuan cui jiao chu li 。

6、cheng jiao ke hu zi liao guan li

deng ji yi cheng jiao ke hu xiang xi zi liao ，fang bian gong si ying xiao ren yuan you di yi shou zi liao ，dui ke hu jin hang fen xi ，cong er zui da xian du di gao dui ke hu de fu wu 。

7、huan hu

xu huan hu zhe ，zai ding gou fang wu lan nei ，tian xie huan hu hou de hu bie 、mian ji 、zong jia ，bing zhu ming he hu huan he hu ，shou hui yuan ding chan ；ying bu jin e ji qian yao jin re you bian hua ，yi huan hu hou de hu bie wei zhu ；ji ta nei rong tong yuan ding chan 。

8、tui hu

yu dao tui hu qing kuang ，ying fen xi tui hu yuan yin ，ming que shi fou ke yi tui hu ，bao xian chang guan li ren yuan huo geng gao yi ji zhu guan que ren hou ，ban li tui hu shou xu ，jie qing xiang guan kuan xiang ，jiang zuo fei ge tong shou hui liu cun bei an ，you guan zi jin yi zhuai shi xiang ，jun xu you shuang fang dang shi ren qian ming ren ding ；re you zheng yi mo fa jie jue shi ，ke di qing zhong cai ji gou diao jie huo ren min fa yuan cai jue 。

9、jia da xuan chuan li du tong guo yi xia ji chong fang shi ：

1）chuan bo mei ti bao zhi dian shi

2）hu wai mei ti hu wai kan ban （wei zhi ：__de zhu yao gan dao ，zhu yao ke yuan gang si zhi gong 、zhong jia zhi gong 、yin long zhi gong ji xiang zhen sheng yi ren he zai shi ou gong zuo de ren yuan ）wang lao 、chu zu che 、gong jiao che 、gong jiao zhan tai （ke zai ji che ti zuo pen hui an gao ，huo che nei xian zhu wei zhi zuo xiao zhang de nian tie an gao ，zhan pai shang xiao xing hai bao xuan chuan ），nei rong zhu yao yi kai pan wei zhu 。

3）yin shua mei ti

si 、gong zuo zhong de bu zu

di yi ，shou fang xiao shou dui wo er yan shi yi ge xin de gang wei ，hu duo gong zuo wo dou shi bian gan bian mo suo ，yi zhi gong zuo qi lai bu neng you ren you yu ，gong zuo xiao lv you dai jin yi bu di gao ；

di er ，you xie gong zuo hai bu gou guo xi ，yi xie gong zuo xie diao de bu shi shi fen dao wei ；

di san ，zi ji de zhuan ye zhi shi ji li lun shui ping shi fen you xian bu neng hen hao wan cheng zi ji de gong zuo ren wu 。

zai jin hou de gong zuo li ，zi ji jue xin ren zhen di gao ye wu 、gong zuo shui ping ，wei gong si jing ji de fa zhan ，gong suo zi ji ying gai gong suo de li liang 。wo xiang wo ying nu li zuo dao ：jia jiang xue xi ，ta kuan zhi shi mian ；nu li xue xi fang chan zhuan ye zhi shi 、wu ye zhuan ye zhi shi he xiang guan fa lv chang shi 。jia jiang dui fang de chan fa zhan mai lao 、zou xiang de le jie ，jia jiang zhou wei huan jing 、tong hang ye fa zhan de le jie 、xue xi 。zun shou gong si nei bu gui zhang zhi du ，wei hu gong si li yi ，ji ji wei gong si chuang zao geng gao jia zhi ，li zheng qu de geng da de gong zuo cheng ji 。

xie xie da jia ！

fang de chan xiao shou gong zuo shu zhi bao gao pian 5

mo nian zhong ，hui shou guo qu de 20__nian ，gong zuo yi jing bu zai fu fan ，dui dai gong zuo wo ji shi shi hen re qing de ，zuo wei xiao shou de wo ye dui zi ji de gong zuo kan fa bu tong ，zhe yi nian de gong zuo dui yu wo shi yi ge da de zhuai bian ，bu shi shui zi ji de ge ren xiu yang shang mian ，ye bu shi zai xiao shou neng li shang mian ，ji shi geng duo de shi wo de xin tai shang mian ，wo dui zhe fen gong zuo kan fa cai shi wo gan shou zui shen de ，yi nian lai de xiao shou gong zuo dang ran ye rang wo jin bu le hen duo ，qu nian xyue dao xian zai wo de bian hua jiu shi yi ge zui hao de zheng ming ，wo xiang xin zi ji neng gou zuo hao ，zhe xie dou shi ke yi gai bian de ，ji shi zai xin li mian wo shi hen gan ji de ，wo zhi dao zi ji ying gai zuo dao na xie ，bu ying gai zuo shen me ，xiao shou gong zuo xu yao shi jian ，xu yao ji yu ，wo shi zhen xin jiao de yi hou de zi ji neng gou zuo dao geng hao ，geng jia you xiu ，ye jiu zhe yi nian de `gong zuo zong jie yi fan 。

yi 、gong zuo jing guo

hui shou zhe yi nian ，ji shi dui yu wo shi yi ge zhi de di gao ，ben shen jiu dui xiao shou gan xing qu de wo zai gong zuo qi lai kuo ying de ye hen kuai ，wo zi ji mei you zu gou de nai xin ，dan shi zhe xie dou shi ke yi gai bian de ，wo jian xin zi ji neng gou zuo hao zi ji ，yi nian de gong zuo dang zhong wo shou xian jie jue de jiu shi zi ji de que dian ，zhe dui gong zuo lai jiang zhi guan chong yao ，bu guan zai shen me fang mian dou xi wang zi ji neng gou zuo dao wan mei ，dan ye jiu shi zhe chong wan mei rang ren jiao de yao bu ke ji ，wo zhi xi wang zi ji neng gou zuo dao geng hao ，wo duan zheng tai du zai gong zuo de shi hou fa xian zi ji bu zu jiu ji shi de jiu zheng ，mian dui yi xie zi ji bu zhi dao de wen ti wo jiu ji ji de qing jiao ，xiao shou gong zuo xu you nai xin ，zhe jiu shi wo zui kai shi fa xian de bu zu ，wo de nai xin bu shi hen duo ，zhe zai gong zuo dang zhong bu shi yi ge hao de xi guan ，wo shen shen de zhi dao zi ji ying gai zuo hao na xie shi qing ，jiu zheng zhe lei que dian shi wo shou xian zuo de 。

er 、xue xi di gao

xue xi shi xue xi geng duo de ye wu ，zai ri chang de gong zuo dang zhong ，bu shi shen me shi qing zi ji dou hui ，xue xi yi xie ye wu zhi shi ，zai jin hou jue dui shi you bao zhang de ，wo ji ji de jin qu ，ming bai na xie shi zhi de xue xi de ，wo nei xin shen ke de zhi dao zi shen chu xian de na xie que dian ，mei you shen me shi bu neng gai bian de ，zai gong zuo dang zhong wo yi zhi zai xue xi ，wo zhi dao na xie you xiu de xiao shou ji qiao shi wo ying gai zuan yan de ，ji lei dao zu gou de gong zuo jing yan ，xue xi dao zu gou de ye wu zhi shi ，zong gui shi hao de ，di gao jiu shi di gao zi ji de neng li ，neng li shi gong zuo dang zhong bu ke que shao de yi fen bu ，yi nian de gong zuo wo nu li di gao neng li ，cong yi ming xiao shou xiao bai ye you le xian zai de yi xie zhuai bian ，zhe shi kan de jian de ，wo yi ding zai jie zai li 。

san 、jin hou gui hua

zai gong zuo dang zhong hen duo shi qing dou shi xu yao zi ji zuan yan ，wo bi xu dui yi hou de ge ji hua yi fan ，wo jiao de zai gen ke hu gou tong jiao liu fang mian wo hai shi qian que yi dian ，jin guan zhe xie wen ti bu shi hen da ，dan shi wo zhi dao da wen ti jiu shi zhe me yin qi de ，wo yi ding nu li di gao zi ji de neng li ，gen ke hu jiao liu fang mian ji lei geng duo jing yan 。

fang de chan xiao shou gong zuo shu zhi bao gao pian 6

zai guo qu de yi nian li ，__zhong xin jing li le kai pan qian ji lei ji 、kai pan ji 、hou xu wen xiao ji ；zai xiang mu zu quan ti gong zuo ren yuan de gong tong nu li xia ，xiang mu ke hu jing li le cong mo dao you ，cong shao dao duo de ji lei ，zhu bu shi xian le yu ji xiao shou jin du zhi ，xian dui jin nian zhu yao ying xiao huo dong ji xiao shou gong zuo zong jie ru xia ：

yi 、ying xiao huo dong qu de de xiao guo

nian chu ben gong si jin zhu __zhong xin ，jin chang zhi qian yi wan cheng shou lou bu wu liao zhun bei 、ren yuan ji che liang pei bei deng gong zuo 。hou lai __zhong xin shou lou bu cheng qing kai fang ，bing wan cheng ge mei ti 、mei jie tui an gong zuo 。tong guo ci ci huo dong ，jiang __zhong xin shou lou bu kai fang xin xi you xiao chuan da ，bing yin qi yi ding de shi chang guan zhu du 。wei hou ji yi ji lie de ying xiao tui an huo dong dian ding le jian shi de ji chu 。men qian yan chu huo dong ji chan xie fa fang bing chong de ying xiao fang shi ，qu de le liang hao de xiao guo 。bing zai ci ji jian wan cheng zhou bian tong lei xiang mu de diao yan gong zuo ，bing xie chu xiang xi de diao yan bao gao

sui zhao __zhong xin yi ji shou pi fang yuan zheng shi kai pan __zhong xin zheng shi da kai xiao shou de xu mu ，kai pan dang tian ding chu fang yuan __tao 。zai ci zhi qian wan cheng kai pan qian suo you de an gao ji zhun bei gong zuo 。kai pan da dao yu ji xiao guo ，wei hou ji zi jin de hui long ji xiang mu neng gou hen hao de yan xu da xia jian shi de ji chu ，ye wei __zhong xin zai de chan jie dian ding long tou lao da de kou bei 。qian ji fang yuan de 'jia ge shou ci diao zheng 。ci ci huo dong shou ci cai yong duan xin de tui an fang shi ，ke neng shi you yu dui hao duan de zhang wo bing bu zhun que ，duan xin de xiao guo bing bu ming xian 。

er 、an chang guan li fang mian

yi ge ke xue 、ji tong er jian yao de guan li zhi du he guan li fang shi shi ning ju tuan dui zou xiang cheng gong de ji dan ，zuo wei xiao shou bu men you wei chong yao ，wei le da zao geng you xiu de xiao shou tuan dui ，ji hua jiang cong ji xiao 、ji li 、hang wei 、xin tai 、jiang cheng deng xiao shou ren yuan zui kun huo de wen ti ji yin su chu fa ，zhi ding geng wei wan shan de xiao shou guan li zhi du 。

san 、xiao shou pei xun fang mian

yi ge de chan xiang mu de cheng gong yu fou ，li bu kai ying jian jian she （de duan 、zi jin 、hu xing 、pei tao 、jian zhu pin zhi ），ye li bu kai ruan jian su zao （wu ye 、tui an 、xiao shou ），zuo wei ruan jian huan jie zhong zhi jie mian dui ke hu de xian feng ，xiao shou ren yuan zeng ge su zhi de you lie zai yi ding cheng du shang cheng wei ke hu ding fang qian yao de guan jian yin su ，wei ci ，su zao yi liu de xiao shou tuan dui you wei chong yao ，zhen dui hou xu de xiao shou ji hua he shi chang qing kuang ，jiang zai pei xun zhong tian jia zhen dui xing de pei xun nei rong ，tong shi geng jia xi hua ，pei xun han gai shi chang diao yan 、fang de chan ji chu zhi shi 、xiang mu zhi shi 、xiao shou ji qiao 、xiao shou ji ben liu cheng yu te li cao zuo fang an deng 7da xiang ，yi xun xu jian jin 、you sheng lie tai de pei xun fang fa di gao zhi ye gu wen de zhuan ye shui zhun 。

si 、ying xiao ce hua fang mian

shi chang jing zheng ri yi ji lie ，dui chan pin de bao zhuang ji ji hua xing de jing ying ，xian de you wei chong yao 。zhen dui __zhong xin de ying xiao fang shi yao geng jie de qi ，kuo ying dang de shi chang ，jiang __zhong xin de xiao shou gong zuo zai ping wen zhong geng hao de tui jin ，kuo shi li yong jie dian tui chu kuo ge dang de shi chang de ying xiao huo dong ，ba __zhong xin zai xian you ji chu shang zai tui xiang ling yi ge gao du 。

zai zhe yi nian li ，wo kan dao le gong si de jin bu ，gong si de cheng chang ，wo zi ji ye ke wang cheng chang ，wo xi wang gong si neng gou xiang da qi ye kan ji ，wo ye xi wang zi ji cheng wei yi wei ming fu ji shi de de chan jing ying 。wo yao he gong si yi qi nu li ，yi qi cheng chang 。zai gong si ling dao de dai ling xia ，ying jie tiao zhan ，chuang zao hui huang 。

fang de chan xiao shou gong zuo shu zhi bao gao pian 7

20__nian dui yu wo lai jiang shi cheng chang de yi nian 、fen dou de yi nian 、xue xi de yi nian 、shi gan en de yi nian 。shou xian yao gan xie ling dao dui wo de jiao hui ，gan xie tuan jie shang jin de tong shi bang zhu he gu li ，gan xie wo zai ju sang shi gu li wo gei wo da qi de tong shi men ，gan xie xin yi he gei wo zhe ge shang sheng de ji hui 。

lai dao yi jing kuai ban nian de shi jian ，cong yi ge bu dong de xiao shou de ren yuan ，dao de chan xiao shou jing li de zhe ge wei zhi ，dang zhong gei le wo hen duo de dong li ，tong shi ye gei le wo hen duo pei xun ji hui ，rang wo zai zhe ge hang ye you le shang sheng de kong jian ，zhu bu de zhao dao le zai fang de chan xiao shou zhong de le qu 。wo yuan yi ren zhen zhi hang xia da de xiao shou zheng ce ，bing he ji ta xiao shou yuan yi dao nu li pin bo ，ji ji kai ta shi chang ，jiao hao de wan cheng xiao shou ye ji ，tong shi ，ye di chu le zi ji dui xiao shou de guan dian 。

zuo wei fang de chan xiao shou jing li ，pei ge zuo hao ri chang guan li gong zuo ，shi xiao shou ren yuan he zong jian zhi jian de shu niu he qiao liang ，ji shi fa xian an chang wen ti ，ji shi jie jue wen ti ，tong shi ，ye fu ze ri chang xiao shou tong ji gong zuo deng ，zhu yao gong zuo ru xia ：

1、xie zhu zong jian zuo hao ri chang de guan li gong zuo 。

（1）yan ge zun shou bing zhi hang ge xiang gui zhang guan li zhi du ，qi dao yi shen zuo ze de dai tou zuo yong 。

（2）xie zhu zong jian zuo hao gong zuo an pai ，zhi ding zhi ban biao 。

（3）zi jiao zun shou zuo xi shi jian ，xie zhu xiao shou zong jian zuo hao kao qin 、kao he zhi du ，yan jin chi dao 、zao tui xian xiang fa sheng ，ru re fa xian ，an ren shi guan li zhi du zhi hang 。

（4）xie zhu zong jian mei zhou zu zhi xiao shou ren yuan kai zong jie li hui ，shang zhou xiao shou qing kuang 、wen ti 、di chu jian yi 。

（5）yan ge yao qiu xiao shou ren yuan de yi tai 、yi biao 、yan tan 、ju zhi ，re qing li mao dui dai ke hu ，di gao fu wu zhi liang ，shu li pin pai xing xiang 。

（6）ai hu gong wu ，dai tou zuo hao shou lou chu de qing jie wei sheng gong zuo 。

（7）pei yang ji ti xie zuo jing shen he gong zuo mo qi ，ji ta yuan gong jie dai ke hu shi ，ying ji ji zhu dong de gei yu pei ge ，cu cheng ji cheng jiao ，dui yu bu neng cheng jiao de yuan yin ，jin hang 、zong jie 、ji shi de gei yu pei ge ，ba wo ji hui da cheng cheng jiao 。

2、jie jue ke hu di chu de yi nan wen ti 。

（1）ru guo xiao shou ren yuan you yu xiao shou jing yan bu zu ，ke neng mo fa hui da you xie ke hu di chu de wen ti ，zhe shi ，jiu yao xiao shou jing li chu mian ，wei ke hu jie jue yi nan wen ti ，qu de ke hu de xin ren 。

（2）yong cheng ken de tai du 、ping he de xin qing qing ting ke hu su shui ，qu de ke hu de li jie 。nai xin er xi zhi de tong ke hu gou tong ，wen ding ke hu de qing xu 。

（3）ren zhen de xiang ke hu chan ming de gong zuo cheng xu he yuan ze ，xiang ban fa jie jue ke hu di chu de 'yi nan wen ti ，jin liang ying de ke hu dui ben de xin yu yu ge ren su zhi de ren ke he xin lai 。

3、ri chang tong ji gong zuo 。

（1）mei tian ren zhen tong ji dian hua liang 、ou yu 、ke hu qun 、zhao zhun xiao shou ding wei 。

（2）ren zhen tong ji dao fang ke hu liang 、ke hu xu qiu 、mian ji 、hu xing 、fan ying de wen ti bi li 。

（3）mei zhou dui dian hua liang 、dao fang ke hu liang jin hang zong jie ，zai mei zhou xiao shou li hui shang jin hang hui bao 。

（4）le jie xiang mu de jia ge 、hu xing 、chao xiang 、mian ji 、ding wei 、jiao tong 、zhou bian huan jing he pei tao deng ，zhua zhu mai dian ，zuo dao xin zhong you shu ，chen zhao ying fu 。

（5）le jie shi chang qing kuang jin hang bi jiao 、，zhao chu xiao shou nan dian he ying xiang yin su ，xie zhu jing li di chu fang an he jian yi 。

（6）zuo hao ding jin shou ju 、ren gou shu 、yong jin shou ju de he dui 、deng ji 、cun dang ，you cuo lou yao ji shi xiang ling dao hui bao 。

（7）zuo hao shou kuan 、xiao shou deng ji gong zuo 、zuo hao xiao shou jin du biao 。

（8）gen zong ke hu de bu ding 、ding shou ji 、qian ge tong 、shou an jie zi liao 、ban li an jie shou xu deng gong zuo 。

（9）zuo hao xiao shou bao biao ，xiao shou zong jie ，mei zhou li hui xiang ling dao hui bao 。

4、zhou bian xiang mu jing pin qing kuang 。

（1）ding ji zu zhi shi chang diao yan ，shou ji shi chang xin xi ，shi chang dong xiang 、te dian he fa zhan qu shi 。

（2）shou ji you guan fang de chan de xin xi ，zhang wo fang de chan shi chang de dong tai ，xiao shou he shi chang jing zheng fa zhan zhuang kuang ，di chu gai jin fang an he cuo shi 。

（3）fu ze shou ji 、zheng li 、gui na ke hu zi liao ，dui ke hu qun jin hang tou che de 。

xiao shou zhu guan yao qi dao dai tou zuo yong ，duo pei ge ling dao he de gong zuo an pai ，yao tuan jie xiao shou ren yuan ，yao you ning ju li 、zhi hang li 、chuang xin li 、zu zhi neng li yu zhi hui neng li 。

cong jin yi hou yao yan ge yao qiu zi ji ，ren zhen fu ze zuo hao ben zhi gong zuo ，nu li mi bu zi ji de bu zu zhi chu ，duo xue xi zhuan ye zhi shi 。wo de cheng chang li bu kai ling dao bang zhu he tong shi de zhi chi 。

xi wang zai ling dao de bang zhu he tong shi de zhi chi xia nu li gong zuo ，qu de geng hao de ye ji 。bu duan di gao zi wo 。

fang de chan xiao shou gong zuo shu zhi bao gao pian 8

fang bu jing yi jian ，20__nian yi qiao ran li qu 。shi jian de bu fa dai zou le zhe yi nian de mang liu 、fan nao 、yu men 、zheng za 、chen dian zai xin de de na fen zhi zhao ling wo yi ran jian shou gang wei 。

yi 、20__nian xiang mu ye ji

yuan yue fen mang yu nian du zong jie 、nian du bao biao de he suan gong zuo ；

2yue fen jie dao gong si xin nian du gong zuo an pai ，zuo gong zuo ji hua bing zhun bei 9hao lou de jiao fang gong zuo ；

3、4、5yue fen jin hang 9hao 、12hao lou de jiao fang gong zuo ，bing yu ce hua bu lao shi gou tong xiang mu wei fang de xiao shou fang an ，zhen dui de wei fang ji wei shou chu de che ku 、chu cang jian wo ye di chu guo zi ji de yi xie xiang fa ，zai qu de kai fa shang tong yi hou ，

6、7yue fen fen bie ju ban le “xian xiao xue sheng shu hua bi sai ”he “xian zhong xue sheng zuo wen da sai ”，zai xian jiao yo ju de xie zhu xia ，xi wang tong guo kai zhan ge xiang huo dong di gao fang chan de `mei yu du ，chong shi de wen hua ，dang ran zui zhong mu de hai shi wei xiao shou qi tui bo zhu lan de zuo yong ，wei han de shi zai xiao shou fang mian bing mei you shi xian yu xiang zhong de xiao guo ，dan zhi de xin wei de shi huo dong ben shen hai shi shou dao le ye zhu ji she hui ge jie de ken ding 。

er 、20__nian gong zuo zhong cun zai de wen ti

1、yi ji chan quan zheng ban li shi jian guo chang ，yan chi fa fang ，zhi shi ye zhu bu man ；

2、er ji sui yi di qian jiao fu ，dan bu fen ye zhu yin fang wu zhi liang wen ti yi zhi tuo yan zhi jin ，yu gong cheng bu de xie diao sui ran hen hao ，ke jiu shi jie shou fan ying bu jie jue wen ti ；

3、nian de de dai li fei tuo qian qing kuang yan chong ；

4、xiao shou ren yuan pei xun （zhuan ye zhi shi 、xiao shou ji qiao he xian chang ying bian ）bu gou dao wei ；

5、xiao shou ren yuan diao dong 、geng huan guo yu pin fan ，dui gong si he xiao shou ren yuan shuang fang dou bu li ；

zai yu kai fa shang de gou tong zhong cun zai bu zu ，chu xian wen ti mei neng ji shi zhao kai fa shang xie shang jie jue ，you ji shi yu li zong gou tong jiao shao ，yi zhi zao cheng yi du guan ji jin zhang 。

san 、20__nian gong zuo ji hua

xin nian de que you xin de qi xiang ，gong si zai __de shang ye xiang mu ——，zheng zai jin luo mi gu jin hang jin chang qian de zhun bei gong zuo ，wo ye zai sui mo nian chu zhi ji jie dao le zhe ge xin de ren wu 。yin wei qian ji yi zhi shi ce hua xian hang ，er kai fa shang ye zai xian ru wei zhu de guan dian xia geng wei xin ren ce hua shi ；zhe zai wo jie ru gai xiang mu shi yu dao le xie hu de ma fan ，bu guo wo xiang xin tong guo wo de zhen cheng gou tong jiang hui gai shan zhe chong zhuang kuang 。

si 、xin nian ji hua

1、xi wang neng shun li shou pan bing jie qing zhang mu ；

2、shou de shu ju ，wei pei xun xiao shou ren yuan de ke hu ji lei 、fen xi gong zuo ；

3、can yu xiang mu ce hua ，zai zhe ge xiang mu da ge piao liang de fan shen zhang ；

4、zheng qu neng zai jin nian tong guo jing ji ren zhi ye zi ge kao shi 。

fang de chan xiao shou gong zuo shu zhi bao gao pian 9

yi 、20__nian du ge ren gong zuo zong jie ji ge ren gong zuo de shi

20__nian shi chong man meng xiang he ji qing de yi nian ，ye shi fang de chan hang ye bu ping fan de yi nian 。

zhe nian chu chun ，you xing jia ru dao gong si ，rong wei zhe ge ji ti de yi fen zi ，ben zhao dui zhe fen gong zuo de re ai ，bao yi ji ji 、ren zhen 、xue xi de tai du ，yong xin zuo hao mei yi jian shi qing 。

cong yi ge dui ben hang zhi shi yi gu jin de re ai ，dao shi zhan gong zuo ，wo bu duan zhui qiu xin de mu biao 。gang kai shi gong si jiang wo an pai dao ji ta lou pan xue xi li ri chang shi wu ，dan zai zhe ge guo cheng zhong wo reng ran xue dao le hen duo dong xi ，ju ming bai le yao zuo yi ge you ze ren gan de ren ，zuo yi ming gong si xi ai de yuan gong 。gan xie na xie rang wo zai ping dan de gong zuo ri zhong gei wo kuai le he gu li wo de ren 。

er 、qu nian 10yue ，xi huan ni de gong zuo ，zi xin de qu wan cheng ta

zhe ge yue shi wo men de cheng chang ji ，jing guo le shang er ge yue de zhuai she ，zhe yue you gong si an pai ，diao zhi jin long da sha xiang mu pei ge dai li gong si 。gong zuo sui lve xian fan mang ，dan zheng ge tuan dui dou chong man le ji qing ，gong zuo ye shang shou le 。wo men cong yi kai shi de shi chang diao cha ，dao xiang mu zhou bian pei tao de le jie ，zai dao fang de chan zhuan ye zhi shi de pei xun ，yi ji hui ke zhi du ，xiang mu de shou xi deng deng ，wo men dou zai ji ji de qu xue xi ，bing ke qiu jin bu ，dang ran zhe xie dou shi wei wo men geng hao de qu jie dai ke hu ，wan cheng xiao shou ye ji zuo hao qian ji zhun bei 。zui hao de jian zheng hai shi yao zai ri hou de gong zuo zhong qu jian yan ，gan xie ling dao dui wo men shu ci de pei xun he bang zhu ，shi de wo men jie dai hu ke guo cheng zhong ye geng jia zi xin ，tong yang ye yin wei xi huan zhe fen gong zuo ，wo men jiang zuo de geng zi xin he chu se ！

qu nian 10yue ，you xing can jia gong si zu zhi de `ta zhan huo dong ，wo men gong tong gan wu le yi xie xin de 。bing jiang wo men zai ta zhan huo dong zhong de kou hao kuo yong yu xian zai de xiao shou gong zuo zhong ，“chao yue zi wo ，yong zuo di yi ”。chu le gan xie ，gan dong yi wai ，wo men hai ming bai le ，yi ge ren de cheng ji shi wei bao de ，tuan dui you xiu cai shi wo men gong tong de fen dou mu biao 。yin ci zai ri hou de xiao shou gong zuo zhong ，wo men jiang geng zhu chong tuan dui de jian she ，xin ji ji ti ，yi qi jian zao he xie ，you yi ，ji qing xiang shang de you xiu tuan dui 。

san 、jin nian 7yue ，zi jiao zi fa de gong zuo ，jiu shi dui neng li zui hao de jian yan

ben yue yi jie dai ke hu he shou xi xiang mu zhi shi wei zhu 。dui huan jing he xiang mu jian jian shou xi de wo men ，mei tian dou you xin ke hu jie dai ，ba wo bing le jie ke hu de xu qiu ，shi zhe jie duan yi zhi zai zuo de kai pan qian de zhun bei gong zuo 。dang ran ye hen kao yan wo men de xiao shou neng li ，kan neng fou jiang ke hu ba wo zhu 。hen duo ke hu dou yao zai le jie jia ge de ji chu shang cai hui kao lv gou mai ，na me cheng yi jin de shou qu jiu xian de you wei kun nan ，gong si zai ci jie duan zhi ding le yi xie ke hang de you hui zheng ce zuo wei shui ci ，rang ke hu di qian yi ren gou de fang shi jiang fang yuan ding xia lai ，yi fang mian ke yi zhua zhu ke hu ，ling yi fang mian ye ke yi jian qing xiao shou ya li ，zuo dao xin zhong you shu 。xiao shou cai gang gang kai shi ，wo men zhun bei qi hang ！

fang de chan xiao shou gong zuo shu zhi bao gao pian 10

__nian shi __de chan ji tuan gong si jing geng xi zuo 、chi xu fa zhan de yi nian ，ye shi ji tuan gong si chong yao xiang mu ——kai fa jian she de guan jian yi nian 。zai ji tuan gong si de zheng que ling dao he ying ming jue ce xia ，gong si quan ti yuan gong ben zhao “tuan jie 、pin bo 、qiu shi 、chuang xin ”de jing shen ，jing guo xin qin gong zuo ，qu de le jiao hao de cheng ji 。xian jiang gong si yi nian lai de gong zuo zong jie ji __nian gong zuo ji hua hui bao ru xia ：

（yi ）kai fa jian she wen bu tui jin

__nian shi xiang mu quan mian kai fa de guan jian yi nian 。jing li le __nian bo she kan ke de kai fa li cheng ，gong si bei gan ya li ，ye shen gan ze ren chong da 。xiao hua xiang mu kai fa guo cheng zhong de bu li yin su ，zheng ge ge lei zi yuan ，xing cheng xiang mu cheng gong kai fa de ge li ，shi __gong si quan nian gong zuo de chong dian 。zai jia kuai tui jin xiang mu kai fa de zong yao qiu xia ，__gong si ming que le qian ji ge jie duan chong dian gong zuo 。

yi 、wan cheng xian jie duan she ji gong zuo

shou xian ，que ding xiang mu fang an bu ju he chan pin ding wei ，yu __nian __yue tong guo gui hua fang an ，7yue huo de fang an she ji shen cha pi fu ；ji ci ，__yue wan cheng __ou quan bu shi gong tu de she ji ；yi ji shi gong tu de shen cha ，__yue wan cheng zu tuan quan bu shi gong tu de bei an 。

er 、wan cheng qian ji bao jian gong zuo

an zhao __fang de chan xiang mu kai fa de hang zheng yao qiu ，yi ci qu de __ge de kuai de tu de shi yong zheng 、xiang mu bei an deng ji zheng 、xiao fang shen cha pi fu 、yuan lin lu hua pi fu 、xiang mu huan ping pi fu 、lei dian zai hai ping gu 、ren fang pi fu 、shi gong tu shen cha 、zu tuan jian zhu gong cheng gui hua hu ke zheng 、zu tuan jian zhu gong cheng shi gong hu ke zheng deng ，shi __xiang mu jian she neng ge fa shun li zhan kai 。

san 、xiang mu jian she quan mian tui jin

__xiang mu yu __nian __yue wan cheng xiang mu fan wei nei qing miao de pei fu ，wan cheng shi gong chang de lin shi yong shui 、yong dian de pu she ，kai shi tu dan fang gong cheng shi gong he de zhi kan cha ，__yue kai shi de kuai de ji jiang ben gong cheng ，__yue wan cheng xiang mu bu huo dong ban fang jian she ，kai shi xiu jian __da dao ，__yue wan cheng zu tuan de ji jiang ben bing kai shi zhuang ji gong cheng shi gong ，__yue wan cheng __、__hao lou zhuang ji shi gong ，__da dao shun li tong che ，xyue wan cheng xde kuai de ji jiang ben gong cheng ，xyue wan cheng __、__hao lou zhuang ji gong cheng ，kai shi jian she xiao shou jie dai zhong xin 。quan nian __xiang mu lei ji wan cheng tu dan fang kai wa __mo li fang mi ，chang de ping zheng hui tian __mo ping fang mi ，de ji jiang ben __mo ping fang mi 。lei ji wan cheng zong tou zi __yi yuan 。

si 、chao e wan cheng nian du rong zi ren wu

fang de chan ye shi yi ge gao du zi jin mi ji xing hang ye ，zi jin shi xiang mu kai fa de sheng ming 。tong guo bu xie de nu li ，__nian gong si rong zi gong zuo qu de ke xi cheng ji ，zai ji tuan gong si you liang zi chan de zhi cheng xia chao e wan cheng nian chu de ji ding mu biao ，wei __nian de 'quan mian ta zhan da xia jian shi de ji chu 。

wu 、bu duan gui fan ge xiang guan li zhi du

__nian shi __gong si nei bu guan li zhi du zhu bu jian quan de yi nian 。gen ju ji tuan gong si yao qiu ：guan li gong zuo yao xiang gui fan hua 、zhi du hua mai jin 。zai ge bu men yuan gong de ji ji pei ge xia ，__gong si __nian chu tai le 《cai wu guan li zhi du 》、《wu zi shen gou ling yong zhi du 》、《che liang guan li zhi du 》deng ，zhi ding le ge gang wei yuan gong de 《gang wei zhi ze 》，bing gui fan le che liang shi yong he you liao guan li gong zuo 。zhi ding he wan shan le yuan gong kao he guan li ban fa ，wan shan le zhi liang ze ren zhi 。tong shi ，tong guo dui gong si xian you de guan li zhi du jin hang xiu gai he wan shan ，dui ge chong wei gui wei ji hang wei yan ge an zhao zhi du jin hang ren zhen chu li ，shi qi ye guan li shui ping you suo di gao 。

liu 、qian ji ying xiao ce hua

__xiang mu __nian __yue zu jian xiao shou tuan dui ，wan cheng le xiang mu tui jie ，shi __xiang mu shen ru bai xing xin zhong ，bing jin hang le ge lei qian zai ke hu de mo de gong zuo 。__xiang mu you yu guo ying de gui hua ，jing xin de she ji ，you yue de de li wei zhi yi ji xiang mu de zhuo yue pin zhi ，rong huo 、chen hao 。zhe dou wei __nian quan mian zhan kai de ying xiao gong zuo dian ding le liang hao de ji chu 。

（er ）jiu dian gong zuo hua li zhuai shen

__nian __jiu dian zai zhong yang jiang li xian zhi san gong xiao fei de da bei jing xia reng qu de jiao hao cheng ji 。wei ji zhong li liang ，gao hao __xiang mu kai fa jian she ，ji tuan gong si jue ding jiang __jiu dian yun ying mo shi gai bian wei ge ti cheng bao ，bing yu __nian nian de qian wan cheng zhe yi zhuai bian 。

（san ）nong mao shi chang jing ying wen zhong you sheng

nong mao shi chang jing guo __nian de jing ying diao zheng ，mu qian zu jin shou yi wen bu shang sheng 。nong mao shi chang zai wen bu jing ying de tong shi ，liang ge jia ju mai chang de ru zhu pan huo le nong mao shi chang de cun liang zi chan ，shi gong si li yi he she hui xiao yi de dao hua 。

__nian ji tuan gong si qu de de shang shu cheng ji ，he quan ti yuan gong de xin qin gong zuo mi bu ke fen 。zai __nian de gong zuo zhong ，chong xian chu zhong duo xiang zhe yang de hao tong zhi 。ta men chang ji gong zuo zai di yi xian ，ai gang jing ye 、ren lao ren yuan 、ke ji feng gong ，shi zhong ba gong si li yi fang zai di yi wei ，shi wo men quan ti yuan gong xue xi de hao bang yang 。

__nian ji tuan gong si sui ran qu de yi ding de cheng ji ，dan dui zhao nian chu ji ding mu biao ji hua hai you yi ding cha ju ，te bie shi __xiang mu zong ti tui jin jin zhan xiang dui huan man 。jiu ji yuan yin ，zhu yao you yi xia san ge fang mian ：yi shi guan li shui ping hai you dai jin yi bu di gao ；er shi she ji chan wei de she ji su du yan chong zhi yao __xiang mu ge xiang gong zuo de tui jin ；san shi xiang mu yong de de zhi qing kuang xiang dui fu za ，shi zhuang ji shi gong gong ji yan chang ；si shi __de ou hang zheng guan li fan suo ，xiang dui zeng jia le chu li ge chong tu fa shi jian de shi jian 。

fang de chan xiao shou gong zuo shu zhi bao gao pian 11

guang yin shi jian ，sui yue ru suo ，zhuai yan jian yi jie jin nian de ，mo ran hui shou ji ru si yi da ban nian ，zai zhe da ban nian de shi jian zhong wo tong guo bu xie de xue xi ，he nu li de gong zuo ，de dao le you xing yu mo xing de cheng chang jin bu 。jin lin jin nian zhong ，sai zhi guo qu ，fang yan wei lai ，wei le geng hao de kai zhan xin de gong zuo de ren wu ，ming que zi ji xin de mu biao ，li qing sai lu ，te dui zi ji zhe da ban nian yi lai de gong zuo jin hang quan fang mian de pou xi ，shi zi ji neng gou geng jia de ren shi zi ji ，bian ce zi ji ，di gao zi ji ，yi bian yu geng hao ，geng chu se de wan cheng jin hou gong si fu yu de ge xiang xiao shou gong zuo ！

yi 、gong zuo zhong de gan xiang he hui gu

zi xyue fen man huai ji qing yu meng xiang ru si yi lai yi zhi ban sui zhao gong si yi qi cheng chang zhi jin ，sui gong si na zheng bei zhan ，cong __zhuai zhan __，gong si ye cong __dao __，cong zhi qian de san ge xiang mu bu dao xian zai wu ge xiang mu bu ，dui wu bu duan de zai zhuang da ，tuan dui shi li he zhan dou li ye bu duan zai zeng jiang ，gong si gui mo ye bu duan zai kuo da ，ke yi shui shi fei chang bu ping fan de yi nian ，jin nian ye shi wo guo fang de chan shi chang you shi yi lai zui bu ping fan de yi nian ，shi fang de chan de ce nian ，ce yue lai yue jin ，ge chong shou duan ceng chu bu qiong ，li shi shang zui yan li de yi nian ，mian dui guo jia ce de bu duan gan yu ，dui wo men fang de chan xiao shou gong zuo dai lai le ju da de ying xiang ，bu duan de tiao zhan wo men de sheng cun ji xian ，wo men de sheng cun kong jian xian de yue lai yue miao xiao ，shen bian de tong shi bei ce da ya er bei pai bu duan li zhi 。

er wo jiao de yue shi zai zhe jian nan de shi chang huan jing xia ，yue neng duan lian zi shen de ye wu neng li he su zhi ，ye shi ti xian zi shen jia zhi de shi hou ，yin wo jian xin fan shi zong hui yu guo tian qing de ，zhi ci bu jin wei ta men de li qu er biao shi wei han he wan xi ，ta men zhi zhong bu fa you xie bi jiao you xiu de tong shi ，bu zhi ta men shi bao zhao shen me xiang fa jin ru gong si de ，zen me jing bu qi she teng ne ，er wo jian xin ni jing neng gei yu wo men bao gui de mo lian ji hui ，zhi you jing de qi kao yan de ren cai neng suan shi zhen zheng de jiang zhe ，zi gu yi lai de wei ren da duo shi bao zhao bu qu bu nao de jing shen ，jian ren bu ba de yi zhi ，cong ni jing zhong zheng za fen dou zhong guo lai de 。jian yu ci ，wo you zhong de gan xie gong si gei yu wo zhe ci gong zuo ji duan lian de ji hui ，wo ye hen rong xing de cheng wei __de yi yuan 。tong shi ye gan xie gong si zai ni jing shi bu pao qi ，bu fang qi wo men ，bi jing wo yi jing hen jiu mei chu ye ji le ，zai ci gan xie gong si dui wo men de zai pei he bang zhu ji gu li he zhi chi ！

zi ru gong si yi lai cong yi ge dui fang de chan yi mo suo zhi de men wai han ，dao xian zai cong yi ge zhuan ye de tou zi zhi ye gu wen de bu duan mai jin ，zai zhe da ban nian de shi jian li shou huo po duo ，tong shi dui gong si de 'fa zhan xing zhi ji fang de chan shi chang ji gong zuo mo shi ji zhan lve ce ye you yi ding de jian jie ，zuo wei fang de chan yi xian xiao shou yuan ji xiao shou zhu guan de wo shen zhi zi ji ze ren de chong da 。

yin wei wo dai biao zhao gong si chuang kou ，zi ji de yan hang ju zhi dou dai biao zhao gong si de xing xiang ，bu jin yao zuo hao ben zhi gong zuo er ju hai yao dai hao zi ji de xiao shou tuan dui ，cu shi wo bi xu di gao zi ji de su zhi ，jia jiang zi ji de zhuan ye zhi shi he zhuan ye ji neng ，zhi you yi shen zuo ze cai neng fu zhong 。ping shi hai yao bao chi yi ke liang hao de xin tai ，liang hao de xin tai shi yi ge xiao shou ren yuan ying gai ju bei de zui ji ben de su zhi 。te bie shi zai pa chan shang ，peng dao de shi hang hang se se de ren he wu ，neng kong zhi zi ji de qing xu yi yi ke ping wen de xin tai tan ran qu mian dui 。

er 、gong zuo zhong hao de fang mian

1、sai xiang shang ji ji jin bu ，bu duan jin qu ，re ai xiao shou hang ye you ji shi fang de chan xiao shou hang ye ，yin wei zhi you gan yi hang ，ai yi hang ，cai neng tong yi hang ，jing yi hang ，ping shi neng gou bao chi yi ke ji ji xiang shang de xin tai ，li zu ben zhi ，an xin gong zuo ！

2、gong zuo shang le guan zi xin neng chi ku nai lao ，ren zhen wu shi ，fu cong guan li ，ting cong an pai ，kuo ying neng li jiang ，you tuan dui xie zuo jing shen ，fu you ze ren xin zi jiao xing jiang ，ling dao zai yu bu zai dou shi yi ge yang ，neng zi jiao de wan cheng hao shou tou shang de gong zuo ！bing neng zun shou gong si de ge xiang gui zhang zhi du ！

3、xin tai shang neng dou duan zheng zi ji de tai du ，bi jing xiao shou ye shi fu wu hang ye ，zheng suo wei “yi liu de zhi ye gu wen mai de bu shi chan pin er shi fu wu ”ping shi neng gou bao chi yi ke ji ji xiang shang de xin tai ，yi ji liang hao de cong ye fu wu yi shi ，neng zhi dong diao jie zi ji de qing xu ！

4、sheng huo zhong yu tong shi men xiang chu you shan ，wei ren cheng ken bing shan yu zhu ren ！

san 、gong zuo zhong cun zai bu zu

1、gong zuo zhong bu shan yu bu zi wo zong jie ，zi wo fan sai ，zi wo jian cha ，pou xi wen ti gen yuan ，cha zhao ke hu wei cheng jiao yuan yin yi zhi yu shu yue dou mei you xiao shou ye ji ，dang ran zhe bao gua wai zai he nei zai yin su ，wai zai ti xian de fang de chan shi chang de bu jing qi ，nei zai ti xian de ge ren shen shang ，wo xiang ge ren yin su cai shi zhu yao de yin su ba ！

2、sai xiang shang you shi bu gou duan zheng ，bu neng ji shi jiu zheng zi ji de hang xiang ，yi zhi bu jian ding ，zi kong neng li cha 。zong ren wei zhe shi you yu shi chang huan jing yin qu ying li suo dang ran ，zi ji bi bie ren bi qi yi jing gou nu li le ！

3、gong zuo zhong mei you yi ge ming que de mu biao he xiang xi de gong zuo ji hua 。zuo wei yi ming xiao shou yuan ru guo mei you mu biao ，hui dao zhi xiao shou gong zuo fang ren zi you ，mo jin pai gan he ya li ，zi hui dao zhi gong zuo xiao lv di ，gong zuo shi jian de bu dao ge li an pai 。

4、pa chan shi zi xu “zhu zhi bu zhu liang ”dao zhi ke hu liang zhua de shao ，ping shi yao ke shi gen jin bu ji shi ji ke hu zi yuan guan li hun rang ，dao zhi chu tuan liang shao ，cong er ying xiang cheng jiao ！

5、ping shi he ke hu gou tong bu gou shen ru ，wei neng ba xiang mu zhi shi ji lou pan mai dian qing xi de chuan di gei ke hu ，ji ji shi de man zu ke hu de xu qiu ，bu neng ji shi de fa xian ke hu dui dui xiang mu de you shi ，lie shi de kan fa ji le jie dao shen me cheng du 。

6、ping shi zai gong zuo zhong fa zhan de wen ti wei neng ji shi de qing jiao ling dao ji tong shi ！

7、tan ke neng li hai you dai di gao ji zeng jiang ，bi ding cun zai you rou gua duan ！

si 、xia bu gong zuo zhong xu yao de dao de gai jin ji bang zhu

1、wan shan de gong zuo ji hua ji ge ren mu biao ，bing yan ge la shi ji zhi hang ！

2、dui ke hu jian de jiao liu bing xue xi xin de zhi shi ，zhang wo xin de fang fa ！

3、chan zhu chong zhi yu liang de shuang guan ji xia ，yao ke gen jin ji shi ji zuo hao ke hu fen lei ！

4、yong ping shi gong zuo xiu xi shi jian yue dou fang de chan xiang guan shu ji ，ji ji ta xiang guan xiao shou zhi shi ，di gao zi ji su zhi ！

5、ri chang gong zuo zhong fa xian wen ti ji shi fan ying ，bing ji shi de yi you xiao jie jue ！

6、zheng sai xiang ，bao chi yi ke ji ji shang jin xin ，yi liang hao de jing shen mian mao he ji ji de xin tai tou ru dao xia bu gong zuo zhong ！

7、xi zhang wo tuan dui jian she fang mian zhi shi ，chong fen diao dong zu yuan de ji ji xing ，chuang zao xing ，shang jin xin ，jin qu xin ，da zao yi zhi wang pai xiao shou dui wu ，bing bu duan jiang hua he wan shan zi shen de ge xiang neng li ！

8、wang gong si jia jiang xiang guan zhuan ye pei xun ，shi wo men de zeng ge neng li he su zhi de dao quan mian di gao ！

9、xi wang zai gong zuo zhong hao de fang mian gei yu bao chi ，bu zu zhi chu zai xia bu gong zuo jia yu ke fu ji gai jin ！yi shang shi wo ru si yi lai de gong zuo zong jie ，bu zu zhi chu ken qing pi ping zhi zheng ，cong er geng hao de cheng chang jin bu ！

zui hou zhu gong si zai xin de yi nian li ye ji zheng zheng ri shang hui huang teng da ，ling dao he tong shi men shen ti jian kang ，gong zuo shun li ！

fang de chan xiao shou gong zuo shu zhi bao gao pian 12

zi __nian jin ru xiao shou bu cheng wei yi ming xiao shou zhi ye gu wen ，zhi jin yi you __ge yue de shi jian 。zai ci ji jian nei ，xiao shou bu de zong jing li 、jing li gei wo zuo le quan mian zhuan ye de ye wu zhi shi pei xun ，rang wo shen ke gan shou dao shang ye de chan hang ye de hui huang qian jing ，bing dui zi ji de ren sheng zuo le xin de gui hua 。ke yi shui cong yi ge dui fang de chan “yi mo suo zhi ”de men wai ren lai shui ，zhe __ge yue de shi jian li ，shou huo e duo ，fei chang gan xie gong si de mei yi wei tong ren de bang zhu he zhi dao ，sui ran qu de le yi xie cheng ji ，ye yi ran cun zai xie hu wen ti ，xia mian jiu wo ge ren jin nian de gong zuo zuo xia mian ji fang mian zong jie 。

yi 、xue xi fang mian

lai dao zhe ge xiang mu de shi hou ，dui yu xin de huan jing ，xin de shi wu dou bi jiao mo sheng ，zai gong si ling dao de bang zhu xia ，wo hen kuai le jie dao gong si de xing zhi ji fang de chan shi chang ，tong guo nu li de xue xi ming bai le zhi ye gu wen de zhen zheng yi ji zhi ze ，bing ju shen shen de xi huan shang le zhe fen gong zuo ，zai ci ji jian ，ye yue dou le hen duo de ying xiao lei shu ji ，mei mei kan dao fei chang gan xing qu de de fang ，dou bu you de gan tan ：“xiao shou shi yi men shen ji de xue wen ”，tong shi ye yi shi dao zi ji de shua ze shi zheng que de 。zai xue xi fang mian wo wei zi ji ye zhi ding le xue xi ji hua 。zuo shang ye fang de chan xiao shou shi xu yao gen ju shi chang bu ting de bian hua ju mian ，bu duan diao zheng jing ying sai lu de gong zuo ，xue xi dui yu ye wu ren yuan lai shui zhi guan chong yao ，yin wei ta zhi jie guan ji dao yi ge ye wu ren yuan yu shi ju jin de bu fa he ye wu fang mian de sheng ming li 。wo hui kuo shi de gen ju xu yao diao zheng wo de xue xi fang xiang lai bu chong xin de neng liang 。

er 、gong zuo fang mian

zai lai dao gong si shi ，wo dui fang de chan fang mian de zhi shi bu shi hen jing tong ，dui yu xin huan jing 、xin shi wu bi jiao mo sheng 。zai da jia de bang zhu xia ，wo kai shi bei song sha pan shui ci ，sui hou you shi wai chu diao pan ，le jie shi chang 。diao pan shi yi men xue wen ，zai yu ji ta lou pan lao lian de ye wu yuan de dui hua zhong ，ba zi ji yu dao de wen ti yi yi xiang ji qiu jie ，bing ju xue xi dui fang ye wu yuan de tan pan ji qiao he you dian ，he zi shen dui bi ，le jie zi ji xu yao jia jiang na fang mian de zhi shi ，yi ji he ji dui bi wo men lou pan de you shi 。jin jie zhao jiu kai shi wai chu zhan ye ，huai zhao ji dong de xin qing ，mei tian di yi da bao chan zi qu wai mian fa ，zao chen gei ge da yin hang deng chan wei shang ban de ren qun fa ，zhong wu zai chao shi fa ，xia wu zai xue jiao 、xiao ou fa ，zai ci ji jian ，pi bei de shi hou ye dui zi ji de shua ze you guo huai yi ，sui ran hen chang shi jian dou mei you cheng jiao ，dan shi wo jian chi xia lai le ，tong guo mo sheng bai fang ，zheng shi xiao shou gong zuo de di tian ，zai shi fu de bang zhu xia cheng gong xiao shou chu yi tao shang ye xie zi jian ，bing ju huo de ke hu de ren tong ，rang wo dui jin hou de xiao shou gong zuo zeng jiang le xin xin 。

san 、sai xiang fang mian

lai dao gong si __ge yue ，de zhuai bian jiu shi cong xue sheng dao zhi ye ren de zhuai bian ，zai sai xiang shang geng qu yu cheng shou ，xin tai ye de dao di sheng ，dui tuan dui xie zuo jing shen you le geng shen ke de li jie ，yao xiang zuo cheng yi chan ye wu ，tuan dui xie zuo hen chong yao ，xiang xiang gong zuo zai xiao shou yi xian ，gan chu zui shen de jiu shi ，bao chi yi ke liang hao de xin tai hen chong yao ，yin wei wo men mei tian mian dui xing xing se se de ren he wu ，yao xue hui kong zhi hao zi ji de qing xu ，yao yi yi ke ping wen de 、kuan rong de 、ji ji de xin tai qu mian dui gong zuo he sheng huo 。

dui yu da jia lai shui wo jie chu fang de chan de shi jian bu chang ，zai zi ji de gong zuo zhong reng cun zai hen duo wen ti he bu zu ，zai gong zuo fang fa he ji qiao shang you dai yu xiang ji ta ye wu yuan he tong hang xue xi ，qu chang bu duan 。__nian ，wo xi wang neng yong you zi ji de zhu fang ，zai an jia 。suo yi wei le wo de mu biao neng gou shi xian ，wo jiao de ying chong dian zuo hao xia mian ji ge fang mian de .gong zuo ：

1、yi ju __nian xiao shou qing kuang he shi chang bian hua ，zhao chong xun zhao ke hu qun ，fa zhan xke hu qun ，yi kuo da xiao shou qu dao ;

2、mei yue cheng jiao __tao yi shang ，yin wei zhe yang cai neng zhi fu fang zi de shou fu ;

3、ting cong ling dao an pai ，ji ji shou ji ke hu xin xi ;

4、zi ji zai gao hao ye wu de tong shi ji hua ren zhen xue xi ye wu zhi shi 、ji neng ji xiao shou shi zhan lai wan shan zi ji de li lun zhi shi ，mei yue kan __ben shu ，li qiu bu duan di gao zi ji de zeng ge su zhi ;

5、jia jiang zi ji sai xiang jian she ，zeng jiang quan ju yi shi 、zeng jiang ze ren gan 、zeng jiang fu wu yi shi 、zeng jiang tuan dui yi shi 。ji ji zhu dong de ba gong zuo zuo dao dian shang 、la dao shi chu 。yong tiao dan zi ，yong dan chong ren 。

zai xin de yi nian ，wo xiang xin wo neng gou zuo de geng hao ，zhe shi wo ken ding yao zuo hao de 。zhan wang zhe guo qu yi duan shi jian de gong zuo ，wo dui jiang lai de gong zuo you le geng duo de ji dai ，wo xiang xin wo neng gou zuo de geng hao 。li zheng zai xin ou yu kai fa shi chang ，yi kuo da shi chang zhan you e 。wo jiang jin yi bu jia jiang xue xi 、ta shi gong zuo ，chong fen fa hui ge ren suo chang ，yang chang bu duan ，zuo yi ming ge ge de xiao shou ren yuan ，neng gou zai ri yi ji lie de shi chang jing zheng zhong zhan you yi xi zhi de ，wei gong si zai chuang jia ji zuo chu ying you de gong suo zai bu duan de fa zhan zhong ，gong si de dao le jin bu ，wo de zhi shi he ye wu shui ping ye dou de dao le jin bu ，xiang xin zi ji yi ding neng gou zuo hao ，__nian ，wo yi zhi zai ji dai !

fang de chan xiao shou gong zuo shu zhi bao gao pian 13

yi 、xiao shou fang mian

1、zuo hao xiao shou guan li ji chu gong zuo 。bao han shi chang diao cha 、shou lou xian chang guan li 、yin hang dai kuan 、bao biao guan li 、xiao shou ce lve 、jia ge ce lve he xiao shou li hui deng gong zuo 。

2、zuo hao an gao qi hua gong zuo 。bao han an gao xiang mu de qiao biao 、xun jia ;an gao fang an de zhi hang gong zuo ;

3、zuo hao fang de chan quan zheng ban li gong zuo 。jie zhi 20nian __yue __ri ，ban li fang de chan quan zheng hu zuo you 。

4、zuo hao cu xiao huo dong 。nian chu zhi hang “mo tao de qing pan cu xiao ”、__nian zhong zhi hang “zhou nian ，jiao mo di mo ”de huo dong ，nian de zai fang de chan shi chang chong fen hui nuan de ji chu shang ，zhi hang zhang jia ce lve 。

5、le jie ke hu xu qiu 。di yi shi jian le jie ke hu suo xu yao de ，zuo zhen dui xing jiang jie ，fou ze ，suo shui de yi qie dou shi bai fei shi jian 。

6、tui jian fang yuan yao you ba wo ，le jie suo you de fang zi ，bao gua ta de you lie shi ，zuo dao dui ke hu de suo you wen ti dou you ge li jie shi ，dan dui yu ming xian ying shang ，ze bu yao jiang ci duo li ，ren he dong xi mei you wan mei de ，yao shi ke hu le jie ，ru guo ni kan dao le wan mei de ，na bi ding cun zai huang yan 。

7、bao chi ke hu guan ji ，mei ge ke hu dou you ge chong ren mai ，zhi yao bao zheng ta men dui xiang mu de xi ai ，ta men hui jiang xi ai chuan di ，zi yuan mo qiong mo jin 。

8、que ding zi ji de shen fen ，wo men bu shi zai mai fang zi ，er shi gu wen ，yi wo men de zhuan ye lai bang zhu ke hu 。duo yu ke hu jiang jiang zhuan ye zhi shi ，zhong li de ping jia ji ta lou pan ，dou ke yi zeng jia ke hu de xin ren du 。

9、tuan jie 、xie zuo ，hao de tuan dui suo bi xu de '。

er 、gong zuo fang mian

(yi )zai chu na gong zuo shang ，zhu yao you yin hang jie suan ye wu 、xian jin shou fu ye wu 、bao guan 。

1.yi piao ju jie suan de fang shi dao yin hang jin zhang fu kuan 。zhu yao zhi fu le zhong rong xin ban gong shi de wu guan fei 、fang zu 、shui dian fei 、gong cheng zhuang shi fei ;lv shi gu wen 、shui wu zi xun fei deng 。zhong da na fen fang mian zhu yao zhi fu gei sen lin gu shi wu ye guan li gong si yi ji gui yang shi zhu fang he cheng xiang jian she ju 。

2.an shi yi ju shi ji fa sheng de ye wu he hui ji ping zheng deng ji xian jin ri ji zhang 、yin hang ri ji zhang 。

3.gen ju mei yue yin hang dui zhang chan bian zhi yin hang yu e diao jie biao 。

4.ding ji huo bu ding ji jin hang xian jin pan dian bing bian zhi xian jin pan dian biao 。

5.ge yue jing guo yu e diao jie hou zhang shi xiang fu ，wei chu xian jin e shang de jiao da wu cha 。

6.zuo hao hui ji ping zheng de bao guan gong zuo 。ji ji pei ge mei yue shen ji bu men de nei bu shen cha 。

7.gong zi fa fang fang shi gai ge ，gai xian jin fa fang wei fa dao yin hang ka shang ，cai yong wang yin zhuai zhang fang shi fa fang ，fang bian kuai jie ju bu yi chu cuo 。

8.wei zhong da sen lin gu shi de ye zhu kai bu dong chan xiao shou fa piao ，shou qu wei xiu ji jin 、shui dian mei qi 、ke shi dui jiang 、fang kuan mian ji cha jia deng kuan xiang 。jin nian gong you da yao 17jia ye zhu lai ban li fa piao ，2ren gou mai le sen lin gu shi si ge che wei 。

9.dao na ming ou de fang shui wu ju 、na ming ou guo jia shui wu ju ban li zhong da gong si na shui shen bao 、fa piao gou mai xiang guan shi yi 。hou yin wei shui wu shen bao gai ge ，xian shi ling shen bao qi ye cai yong duan xin shen bao fang shi ，hou shui wu ju kai shi cai yong lian wang shen bao 。nian chu xin ban fa piao kai shi shi yong ，yuan shou kai fa piao tong yi geng huan wei ji da fa piao ，can jia le shui wu ju zu zhi de dui yu ji da fa piao kai ju de xiang guan pei xun 。

10.cong qu nian yue de dao jin nian yue de wei zhi ，mei zhou ri zai zhong da guo ji an chang shou lou bu dan ren cai wu shou yin yuan ，zhu yao shou qu ren chou hui yuan fei 、shang pu yi ji fang wu de shou fu kuan 。shou kuan kai ju de shou ju 、jin e zai mei ri gong zuo jie shu hou an shi tong ji ，bing you dang ri zhi ban hui ji 、xiao shou bu fu ze ren qian zi he dui 。ji jian can jia guo san ci zhong da guo ji an chang de jie chou huo dong 、yi ci zheng shi kai pan huo dong 。gong zuo jie shu hou ，suo you shou ju 、dai jin quan yi ji shou lou bu cai wu shi yao chi yi ba dou yi jiao hai zhi hui ji chu 。