2025房地产销售个人述职报告（通用12篇）6-4-80

随着个人的文明素养不断提升，报告的用途越来越大，报告中涉及到专业性术语要解释清楚。那么什么样的报告才是有效的呢？以下是小编为大家整理的房地产销售个人述职报告，希望对大家有帮助。

房地产销售个人述职报告【篇1】

尊敬的领导：

你好!

20__年即将悄然离去，20__年走进了我们的视野，回顾20__年工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我__年__月__日进的公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业有了更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年工作不足之处：

第一、沟通技巧不具备

每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位

看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上__总和__经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有__个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

第三、客户报表没有做很好的整理

对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

第四、开拓新客户量少

今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收

综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的.，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

此致

敬礼!

述职人：__

20__年__月__日

房地产销售个人述职报告【篇2】

尊敬的领导：

您好！

20__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教诲，感谢团结上进的同事帮助和鼓励，感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们，感谢信逸和给我这个上升的机会。

来到公司已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员，到地产销售经理的这个位置，当中公司给了我很多的动力，同时也给了我很多培训机会，让我在这个行业有了上升的空间，逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行公司下达的销售政策，并和其他销售员一道努力拼搏，积极开拓市场，较好的完成公司销售业绩，同时，也提出了自己对销售的观点。

作为房地产销售经理，配合公司做好日常管理工作，是销售人员和总监之间的枢纽和桥梁，及时发现案场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作述职如下：

一、协助总监做好日常的管理工作

（1）严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。

（2）协助总监做好工作安排，制定值班人员安排表。

（3）自觉遵守作息时间，协助销售总监做好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。

（4）协助总监每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出建议。

（5）严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。

（6）爱护公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。

（7）培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、及时地给予配合，把握机会达成成交。

二、解决客户提出的疑难问题

（1）如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就要销售经理出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。

（2）用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通，稳定客户的情绪。

（3）认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。

三、日常统计工作

（1）每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。

（2）认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。

（3）每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报。

（4）了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点，做到心中有数，沉着应付。

（5）了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建议。

（6）做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向公司领导汇报。

（7）做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。

（8）跟踪客户的.补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。

（9）做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。

四、周边项目竞品情况

（1）定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。

（2）收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。

（3）负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。

销售主管要起到带头作用，多配合领导和公司的工作安排，要团结销售人员，要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。

从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。

希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自我。

此致

敬礼！

述职人：__

20__年__月__日

房地产销售个人述职报告【篇3】

尊敬的领导：

您好!

尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的__拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中(即便我们只有4人)化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在__成长所需的养分。

但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先，刚进入__，对__地产的企业文化及__这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉__无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与同事小沈深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。

其次，由于进入__时所有的住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好__商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合__地产大气之风的置业顾问。

另外，由于进入__的`时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。

我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!

此致

敬礼!

述职人：__

20__年x月__日

房地产销售个人述职报告【篇4】

各位领导，各位同事：

大家好!

岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。

现就个人20__年一年来的工作情况做以下总结：

一、工作思想

积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。

全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的.方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

二、在开发公司的日常工作

我于年初进入公司以来，在公司销售部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。

进入公司的这段时间里，我主要负责销售楼盘，在师傅的带领下我很快适应了工作，并取得不错的成绩。

在这期间我主要做了以下工作：

1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。

2、策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。

3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。

4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。

5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。

三、工作中的不足

第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。

第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。

此致

敬礼!

__

20__年__月__日

房地产销售个人述职报告【篇5】

末年终，回首过去的20__年，工作已经不再复返，对待工作我其实是很热情的，作为销售的我也对自己的工作看法不同，这一年的工作对于我是一个大的转变，不是说自己的个人修养上面，也不是在销售能力上面，其实更多的是我的心态上面，我对这份工作看法才是我感受最深的，一年来的销售工作当然也让我进步了很多，去年x月到现在我的变化就是一个最好的证明，我相信自己能够做好，这些都是可以改变的，其实在心里面我是很感激的，我知道自己应该做到哪些，不应该做什么，销售工作需要时间，需要机遇，我是真心觉得以后的自己能够做到更好，更加优秀，也就这一年的工作总结一番。

一、工作经过

回首这一年，其实对于我是一个质的提高，本身就对销售感兴趣的我在工作起来适应的也很快，我自己没有足够的耐心，但是这些都是可以改变的，我坚信自己能够做好自己，一年的工作当中我首先解决的就是自己的缺点，这对工作来讲至关重要，不管在什么方面都希望自己能够做到完美，但也就是这种完美让人觉得遥不可及，我只希望自己能够做到更好，我端正态度在工作的时候发现自己不足就及时地纠正，面对一些自己不知道的问题我就积极的请教，销售工作须有耐心，这就是我最开始发现的不足，我的耐心不是很多，这在工作当中不是一个好的习惯，我深深的知道自己应该做好哪些事情，纠正这类缺点是我首先做的。

二、学习提高

学习是学习更多的业务，在日常的工作当中，不是什么事情自己都会，学习一些业务知识，在今后绝对是有保障的，我积极的进取，明白哪些是值得学习的，我内心深刻的知道自身出现的哪些缺点，没有什么是不能改变的，在工作当中我一直在学习，我知道哪些优秀的销售技巧是我应该钻研的，积累到足够的工作经验，学习到足够的业务知识，总归是好的，提高就是提高自己的能力，能力是工作当中不可缺少的一分部，一年的工作我努力提高能力，从一名销售小白也有了现在的一些转变，这是看得见的，我一定再接再厉。

三、今后规划

在工作当中很多事情都是需要自己钻研，我必须对以后的个计划一番，我觉得在跟客户沟通交流方面我还是欠缺一点，尽管这些问题不是很大，但是我知道大问题就是这么引起的，我一定努力提高自己的能力，跟客户交流方面积累更多经验。

在过去的一年里，__中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，现对今年主要营销活动及销售工作总结如下：

一、营销活动取得的效果

年初本公司进驻__中心，进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作。后来__中心售楼部盛情开放，并完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将__中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成周边同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告

随着__中心一期首批房源正式开盘__中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源__套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为__中心在地产界奠定龙头老大的口碑。前期房源的价格首次调整。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的'效果并不明显。

二、案场管理方面

一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。

三、销售培训方面

一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设（地段、资金、户型、配套、建筑品质），也离不开软件塑造（物业、推广、销售），作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对后续的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。

四、营销策划方面

市场竞争日益激烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。针对__中心的营销方式要更接地气，适应当地市场，将__中心的销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把__中心在现有基础上再推向另一个高度。

在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长，我希望公司能够向大企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带领下，迎接挑战，创造辉煌。

此致

敬礼！

__

20__年__月__日

房地产销售个人述职报告【篇6】

尊敬的领导：

不知不觉中，__年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面述职。

一、学习方面

学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面

刚进公司的时候，__项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。

三、完成的主要工作任务

1、共计销售套，销售面积平米，销售额__元，回款额__元；

2、到后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。

3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。

4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。

5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，最终成交套，销售额__元，回款额为__元；

四、工作中存在的不足

1、对业务监督执行力度不够。

2、对项目整体把控有待于提高。

3、需要进一步增加管理方面的经验。

4、与甲方缺乏有效沟通。

在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1、进一步提高自己的管理水平；

2、及时完成领导交给的各项任务；

3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化；

4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成；

5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。

6、加大工作的检查力度和计划的'可执行性，努力增强团队的执行力。

7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。

8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。

__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来__公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。

此致

敬礼！

述职人：__

____年__月__日

房地产销售个人述职报告【篇7】

各位领导，各位同事：

大家好!

房地产述职报告20__年，是一个充满梦想和激情的一年，20__年春天，一个偶然的机会，我加入了商贸城，有幸成为一份子，本着对这份工作的热爱，抱着积极认真的学习学习态度，有心做好每一件事。

今年的20__月x日，我正式的成为一名招商代表，到现在已经__了，这x年我时间里，我学到了很多的东西，现在就这半年的工作做一个终结。

对于商业地产，我是第一次接触到，具体的东西也不太了解，我以前做过二手房经济人，对整个房地产有一点初步的认识，到公司之后对商业地产有了更进一步的了解，到实战工作，我不断追求新的目标，以前都觉得卖房子嘛，不就是等客服上门吗，来了才知道并不是我想的那样，商业地产必须是主动出击，自己去寻找目标客户。

x月底，公司安排我们去了__学习，我们体会到了作为一个招商员的辛苦，工作虽然繁忙，但整个团队充满激情，他们每天都工作到半夜，__点，回来还要写报告，回家就x点了，第二天依然精神饱满的上班。我们x团队才过去很不适应__的气候，__的天气正好那几天又热又闷，我们__阳的x月，还正是春暖花开，我们也都是带了几套春装，过去才知道，应该穿夏装了，由于不适应气候，我们热得都喘不过气了，__的天气又干燥，我们的身上都干得起皮了，虽然不适应，但我们还是坚持了下来，等到了__城预售卡那天，我们看到了我们的希望，知道了我们的工作虽然辛苦，还是能学到很多东西，同时也能有很好的回报。

我们主要的工作就是前期的铺垫工作，作市场调查，我们调查了新三汇市场的租金，商户经营的情况，与商户做了初步的`沟通，收了商户的名片，这其中我们学到了很多的东西，懂得了怎么样去和商户沟通，学习了很多的建材知识。

我们陆续走访了__的各大市场，__建材城，__家美，__汽配城，以及各大家居市场，等，给各个市场做了详细的市场图，收了每个商户的名片，为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊，反复去做一件事的时候有时会有这种感觉，但我们从小的教育经历就是“坚持就是胜利”，平时听的多了就把它当成了口号，但仔细想想其实意义非凡，成功和失败的差距就是那一两步，不坚持就意味着放弃这份工作，如果坚持下去了，可能收获会比你想的更多，所谓胜者为王，所以我们必须要坚持下去。我们走过了最炎热的季节，体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我们没有理由放弃。

公司给我们安排了很多的培训，让我们更加坚定了商业地产这条道路，也学到了很多销售技巧，也认识到自己很多的不足，我还要多多学习有关商业地产的知识，武装好自己。

在未来的工作中，明确目标才能有的放失开展自己的工作，用心的做好每一项工作，全面提高自己的能力，为公司发展效力。

1、提高自己各方面综合能力，主要加强销售技巧的提高;

2、平时多学习房地产综合知识和市场政策知识，提升专业形象;

3、积极主动的完成公司的各项任务;

4、在业务是哪个力争第一;

5、加强团队协作能力，共同进步;

6、优秀的执行;

7、不断更新的销售技巧。

此致

敬礼!

__

20__年__月__日

房地产销售个人述职报告【篇8】

尊敬的领导：

您好！

我叫__，目前在前期部门任经理职位，自__年起从事房地产行业至今已经x年了，在这x年的工作中，我个人独自办理过手续的项目建设面积到目前达__万平方米。多年的磨练使自身各项素质不断得到提升，也积累了宝贵的工作经验。我有能力、有信心干好__的事业。20__年即将过去，回顾我在公司前期部这一年来的工作情况首先从下几个方面向各位领导做如下汇报，请予评议。

一、完善前期部各项工作制度

由于__地产也是刚成立不久的新公司，制度上还不是十分完善，从参加x次公司例会，公司领导就提出了相关要求，我积极响应，既借鉴同行业一些大公司的先进管理制度经验，又结合__地产的实际特点，完成了《前期部工作职责》、《前期部经理职责》、《前期部职工工作职责》、《前期部岗位职责》、《前期部工作流程图》等，各项前期工作制度，为前期部及时步入正轨做好了制度上准备。

二、部门管理

1、档案管理上，严格管理，及时归档。

由于前期部与各个行政审批部门签订的手续较多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商业机密，所以我在日常工作中严格做到了不该说的不说，不该做的不做，及时将重要文件归档，逐一登记，随时查阅随时能查到，方便工作手续延续办理。

2、工作日常管理上，做到日清工作制。

公司每月有月计划、周计划，而我在日常的工作中是以日为工作阶段单位。因为前期工作性质的不同，早一天办完相关的手续就能为公司早日创造利润提供条件，所以，我不仅要求自己，也要求部门员工以日为工作单位做自己的计划，看看哪项做完了，哪项没做完，为什么没做完，剖析原因，尽快解决，争取做到日清，这样做下来，避免了工作的盲目性和无计划性，又使计划工作及时完成。并多次提前完成前期手续办理。

3、从工作态度上、思想上进行引导管理。

前期工作主要以办理各项手续为主，与多个行政审批机关打交道时，有的`手续必须一把手说了算，而有的一把手经常到本单位不久就又出去了如果找不到，手续就会多耽误一天，所以我就依办事相关部门的时间行事，有时上班前到，有时要等到下班以后进行办理。再者与这些部门打交道时，针对不同部门、不同具体办事人员，采取不同的工作方式、方法，引导部门员工做事要勤、细，办事要有耐心、恒心，多动脑、多动手。

4、培养部门员工尽快进入工作状态。

在前期部这一年工作中，为了使新员工尽快进入工作状态，我经常言传身教，用心来教，用多年来前期工作中总结出来的经验传授他们，在他们工作中遇到困难时及时帮助，使他们尽快成长，当他们取得成绩时，进行鼓励，并引导他们大胆独立的去完成。

5、监督与工作放权同时进行。

前期工作是个与多部门、多科室办手续的工作，所以任凭一个人再加上两支手也不能全顾到，所以当自己部门员工达到独立办理水平时，坚决放权给他们，放权不等同于放任，因为前期的每项手续都至关项目建设，所以虽放权了，但还要监督检查，看资料准备全不全，看完成情况，看工作进度完成的手续是否有遗漏等，做到工作有条不紊、全面发展。

6、培养部门员工的责任感

前期手续涉及到项目整个开发过程，树立部门人员责任感，有助于项目手续万无一失，避免给公司造成不必要的损失，实行谁办的手续谁负责，有不足之处勇于承担责任，寻办法、寻途径解决改正，而不是推卸。从另一方面讲也有助于个人成长进步。

三、从业务学习、政策掌握上

政府相关审批部门建设项目审批上，有时会有变化，这就需要我们前期工作人员在熟练掌握各项办事手续、章程规定的基础上，还要及时掌握新政策、新规定，避免公司项目在设计上规划上有重大失误、损失，也为公司在项目制定上、规划上提供依据，符合公司总体战略发展要求，所以，我不仅在加强自己部门业务不断学习的同时，及时洞察政府新政策新导向，为公司项目规划提出新问题、新建议、新要求。

四、在公司内部团结协作，在公司外部树立良好形象

前期部算是公司对外联络的主要联系部门，不仅公司部门内部之间需加强团结协作，使工作更加顺畅；与外界联系也是一样十分重要，我们不仅代表自己也代表着公司的形象。因此，在日常内部工作中严格要求自己，加强团结、加强协作。工作中与技术部、行政办、财务部、工程部等均建立了良好的工作关系和工作氛围；同时也节制了那些工作不务实、光说不做、乱说是非等不良习气的存在。在对外联系上，首先提高自己的业务素质，也就是练好“内功”，在外办事时才能表现出高素质、高水平，同时也为公司增强了荣誉。

此致

敬礼！

述职人：__

20__年__月__日

房地产销售个人述职报告【篇9】

各位领导，各位同事：

大家好!

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为__企业的每一名员工，我们深深感到__企业之蓬勃发展的热气,__人之拼搏的精神。

我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的'素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于20__年与__公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合__公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为x月份的销售高潮奠定了基础。最后以x个月完成合同额__万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

下旬公司与__公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

此致

敬礼!

__

20__年__月__日

房地产销售个人述职报告【篇10】

各位领导，各位同事：

大家好!

时间过的飞快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不觉已经将近x年了。从20__年来到公司，我的成长是显而易见的，以下就是我20__年来的述职报告：

一、工作绩效述职

首先，非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。同时，向公司的领导以及全体同事表示最衷心的'感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助。我才能在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项公司安排的工作任务。

二、工作心得和体会

虽然一直从事房地产这个工作，但是我发现要学习的地方还是很多，通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在较短时间内熟悉了工作流程，明确了工作方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。

我十分感谢公司，给了我很多的学习机会，也希望公司日后也能继续一些有些关于销售的培训工作，我希望能通过学习不同的知识，补足自己的不足之处，让自己能把销售工作做的更好。

三、关键事项

作为一名销售人员，我本着“要不断的完善自己各方面的专业技能”这样一个目标，开拓创新意识，积极的完成本职工作，做好房产策划工作，严格细致地要求自己按照公司流程中所有步骤及时完成工作。我很有幸的多次参与了公司分配的市场调研工作，每次我都深深的体会到终端销售的力量，也让我觉得策划并不是万能的，

四、20__年的改进思路

在这段时间里虽然做了一些工作，但仍然存在些题，主要表现在：创新精神不足，不能积极主动发挥自身聪明才智，而是被动适应工作需要。领导交办的事情虽然都能完成，工作当中有时会忽略考虑更深一层次方面，这样会造成是被动工作，减慢了工作上升到一定高度的速度。后续工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不断的努力和领导的帮助下，我会尽快提升自己，避免掉一些不必要的失误发生，所以我会不断补充自己各个方面的不足之处，做好销售工作，希望能为公司带来更好的经济效益。

在今后工作中我将继续努力奋斗，巩固现有成绩，针对自身的不足加以改进，争取在新的一年做的更好。

20__年也许对于房地产行业会是一个考验，但对于我们大家也许也是一种挑战，但是身处我们团队中，我十分的有信心来面对这场突如其来的“冬天”。

此致

敬礼!

__

20__年__月__日

房地产销售个人述职报告【篇11】

__年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。

这年初春，有幸加入到 公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情。

我于去年8月成为 公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：

从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。

去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它：

这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色！

去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。

今年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验：

本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航！

七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。

8月，“剩者”为王的坚持：

今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。

这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的'买房政策时，估计不会好卖吧！这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。

可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。

八月——适应日新月异的市场，使自己变得更强：

集体奖军是每一个渴求成功人的梦想，对于团队中的每一个成员，我充分的相信他们的能力，也肯定他们的目标会达成。这个目标一方面是对自己的激励和鞭策，另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收，这是我极力渴求的，并随时把目标放在心上，目标与行为共同起步！

房地产销售个人述职报告【篇12】

尊敬的领导：

您好！

20__年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。

一、主要工作成果

这年初春，有幸加入到__公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情。

我于去年8月成为__公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责__大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况述职如下：

从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。

去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至__大厦项目配合代理公司。

工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。

还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色！！

去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。

今年7月，自觉自发的工作，就是对能力的检验。

本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。

当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航！

七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。

8月，“剩者”为王的坚持

今年是我从事房地产行业中挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。

这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧！

这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。

可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的'更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。

八月——适应日新月异的市场，使自己变得更强

某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。

房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。

8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。

经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由！

九月、十月月——黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻找光明

这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：

学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步；

以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。

在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。

二、20__年度个人学习成长及不足总结

成长是喜悦的，学习的收获有其三：

1、对“__”项目，__市场的深入了解，包括其价格，区位，消费心理等

2、公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技巧

3、自我管理能力的提高

4、销售工作贵在坚持的恒心

审视自己的不足之处以及对此的改善之道

审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关；在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。

对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：

销售技巧的提升可多向领导学习；平时多上网或看书学习专业知识；尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势；增加客户接待量，从客户身上现学现卖；接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。

形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。

平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处；也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。

以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。

三、对个人从事工作的本行业发展前景预判

20__年即将远去，面对20__年，房地产市场将会比20__年要理想，房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训，素质培训等等。

此致

敬礼！

述职人：__

拼音翻译

sui zhao ge ren de wen ming su yang bu duan di sheng ，bao gao de yong tu yue lai yue da ，bao gao zhong she ji dao zhuan ye xing shu yu yao jie shi qing chu 。na me shen me yang de bao gao cai shi you xiao de ne ？yi xia shi xiao bian wei da jia zheng li de fang de chan xiao shou ge ren shu zhi bao gao ，xi wang dui da jia you bang zhu 。

fang de chan xiao shou ge ren shu zhi bao gao 【pian 1】

zun jing de ling dao ：

ni hao !

20__nian ji jiang qiao ran li qu ，20__nian zou jin le wo men de shi ye ，hui gu 20__nian gong zuo li cheng 。zheng ti lai shui you suan tian ku la 。hui yi qi wo __nian __yue __ri jin de gong si yi zhi dao xian zai ，yi jing gong zuo you le 1nian duo 。jin nian zheng ge de gong zuo zhuang tai bu ru jin le zheng gui ，bing ju dui yu wo suo cong shi de zhe ge hang ye you le geng jia quan mian de le jie ，cheng gong ge zuo de ke hu ye shi ri ji yue lei ，tong shi mei ci cheng gong ge zuo yi ge ke hu dou shi dui wo gong zuo shang de ren ke ，bing ju ti xian le wo zai zhi wei shang de gong zuo jia zhi 。dan shi zheng ti lai shui wo zi ji hai shi you hen duo xu yao gai jin 。yi xia shi wo jin nian gong zuo bu zu zhi chu ：

di yi 、gou tong ji qiao bu ju bei

mei tian jie chu bu tong ke hu er wo gen ta men gou tong de shi hou shui hua bu gou jian jie ，shui hua bi jiao fan suo 。yu yan zu zhi biao da neng li shi xu yao jia jiang gai jin 。

di er 、zhen dui yi jing ge zuo de ke hu de hou xu fu wu bu dao wei

kan zhao zi ji cheng gong ke hu liang man man duo qi lai ，sui ran da de ke hu shao zhi you shao ，dan shi zi ji hai shi zai jin xin jin li de wei hu mei yi wei yi xiang bi jiao hao de ke hu ，bing ju da dao cong yi xiang ke hu dao zhen zheng ke hu wei mu de 。ke hu sui ran yi jing qian xia lai le ，zhi qian gan jiao mo shi da ji le ，ji shi zhe chong xiang fa shi fei chang de bu cheng shou ，hou lai jing guo ji ge yue de gong zuo ，zai jia shang __zong he __jing li dou you gen wo men kai hui zhong chong dian jiang dao lao ke hu de wei hu hao yu huai de wen ti 。que shi gan jiao dao yi ge xin ke hu kai ta bi jiao nan ，dan shi dui yu yi jing cheng gong ge zuo de ke hu ji shi shi bi jiao jian chan de ，bi ru wo you __ge lao ke hu ，zhi yao hen hao de wei hu hao le de hua ，zai yi hou de fan chan guo cheng dang zhong ken ding hui di yi shi jian xiang dao tong ying fang wei de xiao zhou 。na me zhe yang bu jin ji xu gei gong si chuang zao li run ，ye shi dui zi ji yi ge gong zuo shang de ren ke 。yin ci zhe dian wo de ba mu guang fang chang yuan 。

di san 、ke hu bao biao mei you zuo hen hao de zheng li

dui yu wo men zhe ge hang ye lai shui you wang ji he dan ji ，dui yu dan ji huo zhe lin jin fang jia de shi hou wen hou ke hu zhe xie ying gai zuo yi ge hen hao de bao biao gui na ，er wo zhe fang mian zuo de bu gou hao 。que shi bao biao jiu shi mei tian xin ku lao zuo de chong zi ，ri ji yue lei ，xu yao zi ji yong xin de qu jing ying ，fou ze zen me jie chu sheng li de guo shi ne 。ling dao zhi you tong guo ming le de bao biao cai neng gou zhi dao wo jin tian de gong zuo zhuang tai he shou huo ru he ，ran hou you zhen dui xing de jia yi zhi zheng he yin dao 。er wo zi ji ye mei tian zuo hao wan zheng er you xiang xi de bao biao ye ke yi mei tian gei zi ji ding yi ge qing xi er you you zhi dao xing de gong zuo zong jie yi ji lai ri de gong zuo ji hua ，zhe yang gong zuo qi lai geng jia you zhen dui xing he mu de xing 。na me ye geng jia ru yu de shui 。

di si 、kai ta xin ke hu liang shao

jin nian wo ge zuo cheng gong de ke hu zhu yao shi tong guo dian hua xiao shou he wang lao ke fu deng qu dao zhao dao ke hu ，er zi ji zhen zheng zhao de ke hu hen shao ，zhe dian zhi de zi ji hao hao de shen sai yi xia ，you yi xie da bu fen yuan yin shi wei le bu cuo guo ren he yi ge zhu dong lian ji wo si de yi xiang jiang lie ke hu ，yin ci da bu fen de shi jian hua zai le lian ji dian hua xiao shou ke hu shang ，er hu lve le zi ji lian ji shang de yi xiang ke hu 。er zi ji jin nian kai ta de xin ke hu liang bu duo ，zhe dian zai ming nian yao hen hao de gai jin ，bing ju ming nian ding hao yi ge ji hua ，rang zi ji de shi jian fen pei de ge li 。da dao liang bu wu de xiao guo 。

di wu 、dang yu dao bu dong de zhuan ye huo zhe ye wu zhi shi shi hou ，bu shan yu zhu dong qing jiao ling dao ，bing ju wei zai dang tian ba bu dong de bian cheng zi ji de zhi shi gei xi shou

zeng ge yi shang ji dian shi wo zai jin nian de gong zuo zhong bu zu zhi chu biao xian ，wo hui zai jin hou de gong zuo dang zhong jia yi gai jin ，you gou hua shui de hua ：cong ming de ren bu hui zai tong yi ge de fang shuai dao liang ci 。dang ran shei dou yuan yi zuo yi ge cong ming de ren ，suo yi tong yang de cuo wu wo bu hui zai fan ，bing ju zheng qu zuo dao geng hao 。wang gong si ling dao he tong shi gong tong jian du wo 。yi ge ren you cuo wu bu pa ，pa de shi bu zhi dao gai zheng ，er wo jiu yao zuo yi ge zhi cuo jiu gai ，bing ju cong zhong ba que dian bian cheng zi ji de you dian 。

jin nian zheng zheng de yi nian bian hua bu da ，zhu yao gong zuo zhi ze shi dian hua xiao shou ，gu ming sai yi jiu shi tong guo dian hua da cheng jiao yi de xiao shou 。er wo zai zhe yi nian li ye zhu yao shi zai gong si tong guo wang lao 、dian hua lai huo de gen ke hu de gou tong ，gong zuo shang ting shang qu mei tian zuo zai ban gong shi li ，da ji ge dian hua huo zhe qq、ke fu deng lian ji dao ke hu ，zhe yang hen jian chan ，dan shi shi ji shang gong zuo liang hai shi you de .，mei tian yao gen bu tong de ke hu da jiao dao ，bing ju di yi shi jian tong guo zi shen de yu yan lai liu gei ke hu yi ge fei chang hao de yin xiang 。wei le rang ke hu dui wo men gong si de chan pin zhi liang geng jia xin lai ，chu le gong si de bao jia wai ，geng chong yao de shi yi ge fu wu 。yao rang ke hu gan jiao dao tong ying fang wei gong si shi yi ge da qi ye you hen hao de fu wu tuan dui ，bing ju jiu hao bi shi zai xiang shou de guo cheng yi yang ，ba tan sheng yi de fen wei zhuai hua wei yi chong peng you zhi jian de you hao jiao liu gou tong 。bing ju rang yi xiang jiang lie de ke hu di yi shi jian neng gou xiang dao ，xiang dao gen tong ying fang wei gong si ge zuo deng deng zhe xie dou shi yu zi ji fu chu xin ku de nu li shi xi xi xiang guan ，bing ju zuo wei xiao shou ren yuan lai shui di yi shi jian yao you fei chang min rui de xiu jiao gan jiao dao ke hu de xu qiu 。dui yu yi xiang jiang lie de ke hu er yan chu le hen hao de dian hua wen hou 、duan xin wen hou 、qqwen hou wai hai xu yao you yi fen gong zuo de re qing gan ran dao ke hu ，rang ke hu cong zi ji de hang wei zhong gan jiao dao wo de zhen cheng 。na me xiang xin ke hu liang ye hui man man ji lei qi lai 。

ci zhi

jing li !

shu zhi ren ：__

20__nian __yue __ri

fang de chan xiao shou ge ren shu zhi bao gao 【pian 2】

zun jing de ling dao ：

nin hao ！

20__nian dui yu wo lai jiang shi cheng chang de yi nian 、fen dou de yi nian 、xue xi de yi nian 、shi gan en de yi nian 。shou xian yao gan xie ling dao dui wo de jiao hui ，gan xie tuan jie shang jin de tong shi bang zhu he gu li ，gan xie wo zai ju sang shi gu li wo gei wo da qi de tong shi men ，gan xie xin yi he gei wo zhe ge shang sheng de ji hui 。

lai dao gong si yi jing kuai ban nian de shi jian ，cong yi ge bu dong de xiao shou de ren yuan ，dao de chan xiao shou jing li de zhe ge wei zhi ，dang zhong gong si gei le wo hen duo de dong li ，tong shi ye gei le wo hen duo pei xun ji hui ，rang wo zai zhe ge hang ye you le shang sheng de kong jian ，zhu bu de zhao dao le zai fang de chan xiao shou zhong de le qu 。wo yuan yi ren zhen zhi hang gong si xia da de xiao shou zheng ce ，bing he ji ta xiao shou yuan yi dao nu li pin bo ，ji ji kai ta shi chang ，jiao hao de wan cheng gong si xiao shou ye ji ，tong shi ，ye di chu le zi ji dui xiao shou de guan dian 。

zuo wei fang de chan xiao shou jing li ，pei ge gong si zuo hao ri chang guan li gong zuo ，shi xiao shou ren yuan he zong jian zhi jian de shu niu he qiao liang ，ji shi fa xian an chang wen ti ，ji shi jie jue wen ti ，tong shi ，ye fu ze ri chang xiao shou tong ji gong zuo deng ，zhu yao gong zuo shu zhi ru xia ：

yi 、xie zhu zong jian zuo hao ri chang de guan li gong zuo

（1）yan ge zun shou bing zhi hang gong si ge xiang gui zhang guan li zhi du ，qi dao yi shen zuo ze de dai tou zuo yong 。

（2）xie zhu zong jian zuo hao gong zuo an pai ，zhi ding zhi ban ren yuan an pai biao 。

（3）zi jiao zun shou zuo xi shi jian ，xie zhu xiao shou zong jian zuo hao kao qin 、kao he zhi du ，yan jin chi dao 、zao tui xian xiang fa sheng ，ru re fa xian ，an ren shi guan li zhi du zhi hang 。

（4）xie zhu zong jian mei zhou zu zhi xiao shou ren yuan kai zong jie li hui ，fen xi shang zhou xiao shou qing kuang 、wen ti 、di chu jian yi 。

（5）yan ge yao qiu xiao shou ren yuan de yi tai 、yi biao 、yan tan 、ju zhi ，re qing li mao dui dai ke hu ，di gao fu wu zhi liang ，shu li pin pai xing xiang 。

（6）ai hu gong wu ，dai tou zuo hao shou lou chu de qing jie wei sheng gong zuo 。

（7）pei yang ji ti xie zuo jing shen he gong zuo mo qi ，ji ta yuan gong jie dai ke hu shi ，ying ji ji zhu dong de gei yu pei ge ，cu cheng ji cheng jiao ，dui yu bu neng cheng jiao de yuan yin ，jin hang fen xi 、zong jie 、ji shi de gei yu pei ge ，ba wo ji hui da cheng cheng jiao 。

er 、jie jue ke hu di chu de yi nan wen ti

（1）ru guo xiao shou ren yuan you yu xiao shou jing yan bu zu ，ke neng mo fa hui da you xie ke hu di chu de wen ti ，zhe shi ，jiu yao xiao shou jing li chu mian ，wei ke hu jie jue yi nan wen ti ，qu de ke hu de xin ren 。

（2）yong cheng ken de tai du 、ping he de xin qing qing ting ke hu su shui ，qu de ke hu de li jie 。nai xin er xi zhi de tong ke hu gou tong ，wen ding ke hu de qing xu 。

（3）ren zhen de xiang ke hu chan ming gong si de gong zuo cheng xu he yuan ze ，xiang ban fa jie jue ke hu di chu de yi nan wen ti ，jin liang ying de ke hu dui ben gong si de xin yu yu ge ren su zhi de ren ke he xin lai 。

san 、ri chang tong ji gong zuo

（1）mei tian ren zhen tong ji dian hua liang 、ou yu 、ke hu qun 、zhao zhun xiao shou ding wei 。

（2）ren zhen tong ji dao fang ke hu liang 、ke hu xu qiu 、mian ji 、hu xing 、fan ying de wen ti bi li 。

（3）mei zhou dui dian hua liang 、dao fang ke hu liang jin hang zong jie ，zai mei zhou gong si xiao shou li hui shang jin hang hui bao 。

（4）le jie xiang mu de jia ge 、hu xing 、chao xiang 、mian ji 、ding wei 、jiao tong 、zhou bian huan jing he pei tao deng ，zhua zhu mai dian ，zuo dao xin zhong you shu ，chen zhao ying fu 。

（5）le jie shi chang qing kuang jin hang bi jiao 、fen xi ，zhao chu xiao shou nan dian he ying xiang yin su ，xie zhu jing li di chu fang an he jian yi 。

（6）zuo hao ding jin shou ju 、ren gou shu 、yong jin shou ju de he dui 、deng ji 、cun dang ，you cuo lou yao ji shi xiang gong si ling dao hui bao 。

（7）zuo hao shou kuan 、xiao shou deng ji gong zuo 、zuo hao xiao shou jin du biao 。

（8）gen zong ke hu de .bu ding 、ding shou ji 、qian ge tong 、shou an jie zi liao 、ban li an jie shou xu deng gong zuo 。

（9）zuo hao xiao shou bao biao ，xiao shou zong jie ，mei zhou li hui xiang gong si ling dao hui bao 。

si 、zhou bian xiang mu jing pin qing kuang

（1）ding ji zu zhi shi chang diao yan ，shou ji shi chang xin xi ，fen xi shi chang dong xiang 、te dian he fa zhan qu shi 。

（2）shou ji you guan fang de chan de xin xi ，zhang wo fang de chan shi chang de dong tai ，fen xi xiao shou he shi chang jing zheng fa zhan zhuang kuang ，di chu gai jin fang an he cuo shi 。

（3）fu ze shou ji 、zheng li 、gui na ke hu zi liao ，dui ke hu qun jin hang tou che de fen xi 。

xiao shou zhu guan yao qi dao dai tou zuo yong ，duo pei ge ling dao he gong si de gong zuo an pai ，yao tuan jie xiao shou ren yuan ，yao you ning ju li 、zhi hang li 、chuang xin li 、zu zhi neng li yu zhi hui neng li 。

cong jin yi hou yao yan ge yao qiu zi ji ，ren zhen fu ze zuo hao ben zhi gong zuo ，nu li mi bu zi ji de bu zu zhi chu ，duo xue xi zhuan ye zhi shi 。wo de cheng chang li bu kai ling dao bang zhu he tong shi de zhi chi 。

xi wang zai ling dao de bang zhu he tong shi de zhi chi xia nu li gong zuo ，qu de geng hao de ye ji 。bu duan di gao zi wo 。

ci zhi

jing li ！

shu zhi ren ：__

20__nian __yue __ri

fang de chan xiao shou ge ren shu zhi bao gao 【pian 3】

zun jing de ling dao ：

nin hao !

jin guan zi ji yuan lai ye shi cong shi fang de chan xiao shou ，ke shi xiao shou zhi shi yong yuan shi ge mo de shen yuan 。ye zheng yin wei ru ci ，wo cai le ci bu bi ，yue lai yue xi huan zhe fen gong zuo 。yi qian chang ting shui ye zao yu guo xiao shou yuan zhi jian wei le bi pin ye ji ，zheng duo di cheng ，jing chang shi bu ze shou duan ，gui ji die chu 。xing yun de shi mu qian de __yong you yi ge he xie de xiao shou fen wei ，tong shi zhi jian ji you jing zheng geng you hu xiang bang zhu ，mei ci fen qi zong neng zai gou tong zhong xiao chu ，mei ci nan ti ye chang chang zai ji sai an yi zhong (ji bian wo men zhi you 4ren )hua jie 。zheng yin wei you zhe yang nong hou de qi ye fen wei he tuan dui jing shen ，cai gei le wo zai __cheng chang suo xu de yang fen 。

dan shi tong guo gong zuo ，hai shi fa xian zi shen reng cun zai hu duo que dian ji dai jie jue 。shou xian ，gang jin ru __，dui __de chan de qi ye wen hua ji __zhe ge xiang mu de xiang guan qing kuang hai mei neng gou le ran yu xin ，gen ke hu jie shao de shi hou bu zu wei qi ye he xiang mu zhan shi hen hao de kou bei yu xing xiang ，zhi shi ke hu dui wo men de qi ye pin pai yu xiang mu yi zhi ban jie 。wo xiang zuo wei yi ge da qi ye de zhi ye gu wen ，bu jin yao jing tong mai fang ye wu ，geng yao rang ke hu gan jiao __mo lun shi cong qi ye pin pai ，she ou huan jing ，wu ye zhi liang yi ji yuan gong su zhi ge fang mian dou bi ji ta lou pan you you shi ，jian ding ke hu gou mai de xin xin 。zhen dui zhe ge wen ti ，wo yi jing yu tong shi xiao shen shen ke tao lun guo ，duo xue xi ，duo tao jiao ，cong zi shen zuo qi shu li dui ben qi ye pin pai de jue dui xin xin yu you yue gan ，yi ci gan ran mei ge ke hu 。

ji ci ，you yu jin ru __shi suo you de zhu fang yi ji ben shou qing ，wei you liang tao 170ping da hu xing yi ji shang pu zai shou ，suo yi dui yu shang pu xiao shou ji ben ke yi shui shi hao mo jing yan 。wo xiang ，xiang dui yu zhu zhai ，shang pu ke hu zhe lei gao shou ru tou zi qun ti de gou fang xin tai ji ge ren qi zhi ge fang mian ken ding ye you suo bu tong ，yin ci dui yu zhe liang lei ke hu de xiao shou fang shi ye bi xu you xiang ying de bian hua 。bi ru shang pu ke hu kao lv de geng duo de shi shou yi hui bao lv wen ti ，na me wo men jiu ying gai zhao chong jie shao zhou bian de fa zhan qu shi yu fa zhan qian jing ，jian ding ke hu gou mai de xin xin ，rang ji mai de kai xin ，mai de fang xin 。yi qian zong yi wei yi ge you xiu de xiao shou yuan bi xu you zi ji de ge xing ，mei you ge xing de xiao shou yuan bu guo shi ge fu wu yuan er yi 。dan shi tong guo shi jian gong zuo wo cai fa xian ，yi ge zhen zheng cheng gong de xiao shou yuan chu le bi xu you neng gou gan ran ke hu de ge xing wai ，geng ying gai ju bei neng gou sui shi kuo ying bu tong xiao fei zhe xin tai de ying bian neng li ，tong shi lao ji ，zhuan ye 、li mao 、zhu dong fu wu 、gei yu ke hu bi ta xiang xiang de geng duo ，bing jian chi gong si li yi zhi shang de zhi ye cao shou 。suo yi ，wei le zuo hao __shang pu de xiao shou gong zuo ，wo ji dai di gao zi shen xiu yang ，mo lun cong ge ren qi zhi he zhuan ye neng li fang mian dou yao ba zi ji da zao cheng yi ge kuo ge __de chan da qi zhi feng de zhi ye gu wen 。

ling wai ，you yu jin ru __de `shi jian bu chang ，suo yi zi ji dui gong si de yi xie gui zhang zhi du he liu cheng fang mian hai mei you ji hui wan quan le jie ，ou er fan xia yi xie di ji cuo wu 。sui ran zai zhu guan de bang zhu xia yi jing gai shan le hu duo ，dan ken ding hai you hen duo de fang bu gou qing chu ，zhe fang mian ye ji dai zai jin hou de gong zuo sheng huo zhong de dao gai jin ，yi fang mian zi ji hui duo xue duo wen ，ling yi fang mian ye xi wang ling dao de bian ce ，tong shi de di dian 。

wo shen zhi ge ren de fa zhan li bu kai qi ye de fa zhan ，er re ai ze shi zuo hao mei jian gong zuo suo bi bu ke que de 。suo yi ，zai zhe chong man xi wang de qi ye li ，wo bi jiang quan li fu wu gong si ，re ai gang wei ，qin fen gong zuo ，yan yu lv ji ，ren zhen zhuan yan ，ji xu xue xi ，yong shi ming ban de ji qing mian dui ke hu ，yong ren zhen yan jin de tai du mian dui wo de zhi ye ，wei ke hu zhi zao gan dong ，wei gong si chuang zao li run !

ci zhi

jing li !

shu zhi ren ：__

20__nian xyue __ri

fang de chan xiao shou ge ren shu zhi bao gao 【pian 4】

ge wei ling dao ，ge wei tong shi ：

da jia hao !

sui yue ren ran ，shi guang ru suo ，jiu de yi nian ji jiang guo qu ，xin de yi nian jiu yao lai lin 。wo zai gong si ling dao ji ge wei tong shi de zhi chi yu bang zhu xia ，yan ge yao qiu zi ji ，an zhao gong si de yao qiu ，ji ben wan cheng le zi ji de ben zhi gong zuo 。zai qi ye bu duan gai ge de tui dong xia ，wo ren shi dao bu bei tao tai jiu yao bu duan xue xi ，geng xin li nian ，di gao zi wo de su zhi he ye wu ji shu shui ping ，yi kuo ying xin de xing shi de xu yao 。

xian jiu ge ren 20__nian yi nian lai de gong zuo qing kuang zuo yi xia zong jie ：

yi 、gong zuo sai xiang

ji ji guan che gong si ling dao guan yu gong si fa zhan de yi ji lie chong yao zhi shi ，zhong yu gong si 、zhong yu gu dong 、cheng shi shou xin 、ai gang jing ye 、tuan jie jin qu ，jin yi bu zhuai bian guan nian ，gai ge chuang xin ，mian dui jing zheng ri qu ji lie de fang de chan shi chang ，jiang hua he xin jing zheng li ，kai zhan duo yuan hua jing ying jing guo nu li he pin bo ，shi gong si chi xu de fa zhan 。

quan mian jia jiang xue xi ，nu li di gao zi shen ye wu su zhi shui ping 。zuo wei yi ming xuan chuan xiao shou ren yuan jian fu zhao shang ji ling dao he tong shi fu yu de chong yao zhi ze yu shi ming ，gong si de xiao shou ji hua ji xuan chuan fang an xu yao wo qu zhi ding bing shi shi 。yin ci ，wo shi fen zhu chong fang chan xiao shou li lun de xue xi he guan li neng li de pei yang 。zhu yi yong ke xue de .fang fa zhi dao zi ji de gong zuo ，gui fan zi ji de yan hang ，shu li jiang lie de ze ren gan he shi ye xin ，bu duan di gao zi ji de ye wu neng li he guan li neng li 。

er 、zai kai fa gong si de ri chang gong zuo

wo yu nian chu jin ru gong si yi lai ，zai gong si xiao shou bu gong zuo 。zai gong si ling dao ，zhu guan ling dao ji ge wei tong shi ji ge wei tong shi de bang zhu xia ，wo dui gong si ge xiang gui zhang zhi du he ban shi liu cheng you le qing chu de le jie ，ye cong bu men ling dao he ji ta tong shi shen shang xue dao le hen duo xin de zhi shi ，wo de gong zuo neng li ye you ci de dao hen da di gao 。

jin ru gong si de zhe duan shi jian li ，wo zhu yao fu ze xiao shou lou pan ，zai shi fu de dai ling xia wo hen kuai kuo ying le gong zuo ，bing qu de bu cuo de cheng ji 。

zai zhe ji jian wo zhu yao zuo le yi xia gong zuo ：

1、gen ju gong si ge yue de hui yi jing shen ，zhi ding xiao shou de yue xiao shou ji hua 。

2、ce hua li pei zhuang xiao ou de xuan chuan gong zuo ，zhi ding chu xuan chuan fang an ，bao ling dao shen pi hou shi shi 。

3、ban li shou fang ge tong ，fu ze kai fa gong si de wen jian wen zi chu li ，bao guan zi liao de shou fa deng ji 。

4、can jia li pei zhuang ca qian gong zuo ji ge tong de guan li 。

5、jin hang she hui diao cha ，jie dai ke hu ，dui ke hu bao chi lian ji 。

san 、gong zuo zhong de bu zu

di yi ，shou fang xiao shou dui wo er yan shi yi ge xin de gang wei ，hu duo gong zuo wo dou shi bian gan bian mo suo ，yi zhi gong zuo qi lai bu neng you ren you yu ，gong zuo xiao lv you dai jin yi bu di gao 。

di er ，you xie gong zuo hai bu gou guo xi ，yi xie gong zuo xie diao de bu shi shi fen dao wei ;di san ，zi ji de zhuan ye zhi shi ji li lun shui ping shi fen you xian bu neng hen hao wan cheng zi ji de gong zuo ren wu 。

ci zhi

jing li !

__

20__nian __yue __ri

fang de chan xiao shou ge ren shu zhi bao gao 【pian 5】

mo nian zhong ，hui shou guo qu de 20__nian ，gong zuo yi jing bu zai fu fan ，dui dai gong zuo wo ji shi shi hen re qing de ，zuo wei xiao shou de wo ye dui zi ji de gong zuo kan fa bu tong ，zhe yi nian de gong zuo dui yu wo shi yi ge da de zhuai bian ，bu shi shui zi ji de ge ren xiu yang shang mian ，ye bu shi zai xiao shou neng li shang mian ，ji shi geng duo de shi wo de xin tai shang mian ，wo dui zhe fen gong zuo kan fa cai shi wo gan shou zui shen de ，yi nian lai de xiao shou gong zuo dang ran ye rang wo jin bu le hen duo ，qu nian xyue dao xian zai wo de bian hua jiu shi yi ge zui hao de zheng ming ，wo xiang xin zi ji neng gou zuo hao ，zhe xie dou shi ke yi gai bian de ，ji shi zai xin li mian wo shi hen gan ji de ，wo zhi dao zi ji ying gai zuo dao na xie ，bu ying gai zuo shen me ，xiao shou gong zuo xu yao shi jian ，xu yao ji yu ，wo shi zhen xin jiao de yi hou de zi ji neng gou zuo dao geng hao ，geng jia you xiu ，ye jiu zhe yi nian de gong zuo zong jie yi fan 。

yi 、gong zuo jing guo

hui shou zhe yi nian ，ji shi dui yu wo shi yi ge zhi de di gao ，ben shen jiu dui xiao shou gan xing qu de wo zai gong zuo qi lai kuo ying de ye hen kuai ，wo zi ji mei you zu gou de nai xin ，dan shi zhe xie dou shi ke yi gai bian de ，wo jian xin zi ji neng gou zuo hao zi ji ，yi nian de gong zuo dang zhong wo shou xian jie jue de jiu shi zi ji de que dian ，zhe dui gong zuo lai jiang zhi guan chong yao ，bu guan zai shen me fang mian dou xi wang zi ji neng gou zuo dao wan mei ，dan ye jiu shi zhe chong wan mei rang ren jiao de yao bu ke ji ，wo zhi xi wang zi ji neng gou zuo dao geng hao ，wo duan zheng tai du zai gong zuo de shi hou fa xian zi ji bu zu jiu ji shi de jiu zheng ，mian dui yi xie zi ji bu zhi dao de wen ti wo jiu ji ji de qing jiao ，xiao shou gong zuo xu you nai xin ，zhe jiu shi wo zui kai shi fa xian de bu zu ，wo de nai xin bu shi hen duo ，zhe zai gong zuo dang zhong bu shi yi ge hao de xi guan ，wo shen shen de zhi dao zi ji ying gai zuo hao na xie shi qing ，jiu zheng zhe lei que dian shi wo shou xian zuo de 。

er 、xue xi di gao

xue xi shi xue xi geng duo de ye wu ，zai ri chang de gong zuo dang zhong ，bu shi shen me shi qing zi ji dou hui ，xue xi yi xie ye wu zhi shi ，zai jin hou jue dui shi you bao zhang de ，wo ji ji de jin qu ，ming bai na xie shi zhi de xue xi de ，wo nei xin shen ke de zhi dao zi shen chu xian de na xie que dian ，mei you shen me shi bu neng gai bian de ，zai gong zuo dang zhong wo yi zhi zai xue xi ，wo zhi dao na xie you xiu de xiao shou ji qiao shi wo ying gai zuan yan de ，ji lei dao zu gou de gong zuo jing yan ，xue xi dao zu gou de ye wu zhi shi ，zong gui shi hao de ，di gao jiu shi di gao zi ji de neng li ，neng li shi gong zuo dang zhong bu ke que shao de yi fen bu ，yi nian de gong zuo wo nu li di gao neng li ，cong yi ming xiao shou xiao bai ye you le xian zai de yi xie zhuai bian ，zhe shi kan de jian de ，wo yi ding zai jie zai li 。

san 、jin hou gui hua

zai gong zuo dang zhong hen duo shi qing dou shi xu yao zi ji zuan yan ，wo bi xu dui yi hou de ge ji hua yi fan ，wo jiao de zai gen ke hu gou tong jiao liu fang mian wo hai shi qian que yi dian ，jin guan zhe xie wen ti bu shi hen da ，dan shi wo zhi dao da wen ti jiu shi zhe me yin qi de ，wo yi ding nu li di gao zi ji de neng li ，gen ke hu jiao liu fang mian ji lei geng duo jing yan 。

zai guo qu de yi nian li ，__zhong xin jing li le kai pan qian ji lei ji 、kai pan ji 、hou xu wen xiao ji ；zai xiang mu zu quan ti gong zuo ren yuan de gong tong nu li xia ，xiang mu ke hu jing li le cong mo dao you ，cong shao dao duo de ji lei ，zhu bu shi xian le yu ji xiao shou jin du zhi ，xian dui jin nian zhu yao ying xiao huo dong ji xiao shou gong zuo zong jie ru xia ：

yi 、ying xiao huo dong qu de de xiao guo

nian chu ben gong si jin zhu __zhong xin ，jin chang zhi qian yi wan cheng shou lou bu wu liao zhun bei 、ren yuan ji che liang pei bei deng gong zuo 。hou lai __zhong xin shou lou bu cheng qing kai fang ，bing wan cheng ge mei ti 、mei jie tui an gong zuo 。tong guo ci ci huo dong ，jiang __zhong xin shou lou bu kai fang xin xi you xiao chuan da ，bing yin qi yi ding de shi chang guan zhu du 。wei hou ji yi ji lie de ying xiao tui an huo dong dian ding le jian shi de ji chu 。men qian yan chu huo dong ji chan xie fa fang bing chong de ying xiao fang shi ，qu de le liang hao de xiao guo 。bing zai ci ji jian wan cheng zhou bian tong lei xiang mu de diao yan gong zuo ，bing xie chu xiang xi de diao yan bao gao

sui zhao __zhong xin yi ji shou pi fang yuan zheng shi kai pan __zhong xin zheng shi da kai xiao shou de xu mu ，kai pan dang tian ding chu fang yuan __tao 。zai ci zhi qian wan cheng kai pan qian suo you de an gao ji zhun bei gong zuo 。kai pan da dao yu ji xiao guo ，wei hou ji zi jin de hui long ji xiang mu neng gou hen hao de yan xu da xia jian shi de ji chu ，ye wei __zhong xin zai de chan jie dian ding long tou lao da de kou bei 。qian ji fang yuan de jia ge shou ci diao zheng 。ci ci huo dong shou ci cai yong duan xin de tui an fang shi ，ke neng shi you yu dui hao duan de zhang wo bing bu zhun que ，duan xin de 'xiao guo bing bu ming xian 。

er 、an chang guan li fang mian

yi ge ke xue 、ji tong er jian yao de guan li zhi du he guan li fang shi shi ning ju tuan dui zou xiang cheng gong de ji dan ，zuo wei xiao shou bu men you wei chong yao ，wei le da zao geng you xiu de xiao shou tuan dui ，ji hua jiang cong ji xiao 、ji li 、hang wei 、xin tai 、jiang cheng deng xiao shou ren yuan zui kun huo de wen ti ji yin su chu fa ，zhi ding geng wei wan shan de xiao shou guan li zhi du 。

san 、xiao shou pei xun fang mian

yi ge de chan xiang mu de cheng gong yu fou ，li bu kai ying jian jian she （de duan 、zi jin 、hu xing 、pei tao 、jian zhu pin zhi ），ye li bu kai ruan jian su zao （wu ye 、tui an 、xiao shou ），zuo wei ruan jian huan jie zhong zhi jie mian dui ke hu de xian feng ，xiao shou ren yuan zeng ge su zhi de you lie zai yi ding cheng du shang cheng wei ke hu ding fang qian yao de guan jian yin su ，wei ci ，su zao yi liu de xiao shou tuan dui you wei chong yao ，zhen dui hou xu de xiao shou ji hua he shi chang qing kuang ，jiang zai pei xun zhong tian jia zhen dui xing de pei xun nei rong ，tong shi geng jia xi hua ，pei xun han gai shi chang diao yan 、fang de chan ji chu zhi shi 、xiang mu zhi shi 、xiao shou ji qiao 、xiao shou ji ben liu cheng yu te li cao zuo fang an deng 7da xiang ，yi xun xu jian jin 、you sheng lie tai de pei xun fang fa di gao zhi ye gu wen de zhuan ye shui zhun 。

si 、ying xiao ce hua fang mian

shi chang jing zheng ri yi ji lie ，dui chan pin de bao zhuang ji ji hua xing de jing ying ，xian de you wei chong yao 。zhen dui __zhong xin de ying xiao fang shi yao geng jie de qi ，kuo ying dang de shi chang ，jiang __zhong xin de xiao shou gong zuo zai ping wen zhong geng hao de tui jin ，kuo shi li yong jie dian tui chu kuo ge dang de shi chang de ying xiao huo dong ，ba __zhong xin zai xian you ji chu shang zai tui xiang ling yi ge gao du 。

zai zhe yi nian li ，wo kan dao le gong si de jin bu ，gong si de cheng chang ，wo zi ji ye ke wang cheng chang ，wo xi wang gong si neng gou xiang da qi ye kan ji ，wo ye xi wang zi ji cheng wei yi wei ming fu ji shi de de chan jing ying 。wo yao he gong si yi qi nu li ，yi qi cheng chang 。zai gong si ling dao de dai ling xia ，ying jie tiao zhan ，chuang zao hui huang 。

ci zhi

jing li ！

__

20__nian __yue __ri

fang de chan xiao shou ge ren shu zhi bao gao 【pian 6】

zun jing de ling dao ：

bu zhi bu jiao zhong ，__nian yi jing jie jin wei sheng ，jia ru gong si yi you xie shi jian ，zhe zhe duan shi jian de gong zuo zhong ，wo xue xi bing ji lei le hen duo zhi shi he jing yan ，duan lian he di gao le ye wu neng li ，geng rang zi ji de ren sheng duo le yi fen ji dong ，yi fen xi yue ，yi fen bei shang ，zui chong yao de shi zeng jia le yi fen ren sheng yue li 。ke yi shui ，zai jian hua de zhe duan shi jian zhong ，shou huo po duo 、gan chu po duo 。zai zhe li ，fei chang gan xie gong si de mei yi wei ling dao he tong ren de bang zhu he zhi dao ，xian zai yi neng du li wan cheng ben zhi gong zuo ，xian jiang jin nian gong zuo zuo yi xia ji ge fang mian shu zhi 。

yi 、xue xi fang mian

xue xi ，yong mo zhi jing ，lai dao gong si de shi hou ，dui yu xin de huan jing ，xin de shi wu dou bi jiao mo sheng ，zai gong si ling dao de bang zhu xia ，wo hen kuai le jie dao gong si de xing zhi he cao pan mo shi ，tong guo nu li de xue xi ming bai le xiao shou jing li de zhen zheng nei han yi ji zhi ze ，bing ju shen shen de xi huan le zhe fen gong zuo ，tong shi ye yi shi dao zi ji de shua ze shi dui de 。

er 、xin tai fang mian

gang jin gong si de shi hou ，__xiang mu mei you jin chang ，jiao de you dian mo liao shen zhi ku zao ，dan 12yue jin ru zhi hou ，hui tou zai kan ，gan jiao zai gong si zhong mei shi mei ke dou hui xue dao dong xi ，zhu yao zai yu zi ji you mei you qu fa xian 、qu xue xi 。zai gong si ling dao de nai xin zhi dao bang zhu xia ，wo jian jian le jie xin tai jue ding yi qie de dao li ，yao yi yi ke ping wen de 、kuan rong de 、ji ji de xin tai qu mian dui sheng huo he gong zuo ，sui zhi xin jing ye shi yue lai yue ping jing ，geng jia qu yu cheng shou 。

san 、wan cheng de zhu yao gong zuo ren wu

1、gong ji xiao shou tao ，xiao shou mian ji ping mi ，xiao shou e __yuan ，hui kuan e __yuan ；

2、dao hou ，dui xiang mu ren yuan chong xin ji tong pei xun le fang de chan zhuan ye zhi shi he xiao shou ji qiao 。

3、xiu gai he chong shen le an chang zhi du ，zhi du geng jia xi hua 。

4、zhi ding zao 、wan hui qian zi zhi du ，fen xi shi chang 、ke hu yi ji xiao shou zhong yu dao de wen ti ，di sheng tuan dui shi qi 。

5、zai gong si ling dao de zhi dao xia ，can yu zhi ding 12yue de yue tuan gou ji hua ，lian ji tuan gou chan wei ，shua fang 、qian yao ，zui zhong cheng jiao tao ，xiao shou e __yuan ，hui kuan e wei __yuan ；

si 、gong zuo zhong cun zai de bu zu

1、dui ye wu jian du zhi hang li du bu gou 。

2、dui xiang mu zheng ti ba kong you dai yu di gao 。

3、xu yao jin yi bu zeng jia guan li fang mian de jing yan 。

4、yu jia fang que fa you xiao gou tong 。

zai xue xi gong si wan shan de cao pan jing yan ，fa jue zi ji gong zuo zhong de bu zu de tong shi ，ji hua zai qu nian gong zuo de shi de ji chu shang qu chang bu duan ，chong dian zuo hao yi xia ji ge fang mian de gong zuo ：

1、jin yi bu di gao zi ji de guan li shui ping ；

2、ji shi wan cheng ling dao jiao gei de ge xiang ren wu ；

3、yu jia fang ji shi you xiao de gou tong ，bao zheng xiao shou gong zuo de zheng chang hua ；

4、bu duan gai jin gong zuo zhong suo cun zai de wen ti ，ji shi diao zheng ce lve ，bao zheng ming nian xiao shou ren wu de shun li wan cheng ；

5、tong shi nu li xue xi ce hua tui an fang mian de ji neng ，gei xiang mu xiao shou di gong geng hao de ke hang xing fang an 。

6、jia da gong zuo de jian cha li du he ji hua de 'ke zhi hang xing ，nu li zeng jiang tuan dui de zhi hang li 。

7、zhi ding yue ke hang de xiao shou ji hua fen ji guan li ，zhi hang mu biao que li dao ge ren ，fen gong he ze ren ming que ，shi xiao shou gong zuo ji tong hua he zheng gui hua ，di gao tuan dui gong zuo xiao lv 。

8、gong zuo cong xi zhi xing chu fa ，zuo dao zhang wo xiao shou shang de yi qie xiang guan shi wu 。

__nian zhe yi nian shi you yi yi de 、you jia zhi de 、you shou huo de yi nian ，sui ran wo lai __gong si shi jian bu chang ，dan shi zai zhe li zhen zheng ti hui dao le tuan jie xie zuo ，hu bang hu zhu ，gong tong chuang ye de yi chong jing shen ，tong shi gan xie ge ge ling dao 、tong shi dui wo gong zuo fang mian de zhi chi he bang zhu ，wo xiang xin gong si zai mei yi ming yuan gong de nu li xia ，zai xin de yi nian zhong jiang hui you xin de tu po ，geng hao de fa zhan ，xiang mu zai gong si de ling dao xia ，hui yi geng hao de ye ji hui bao gong si 。

ci zhi

jing li ！

shu zhi ren ：__

____nian __yue __ri

fang de chan xiao shou ge ren shu zhi bao gao 【pian 7】

ge wei ling dao ，ge wei tong shi ：

da jia hao !

fang de chan shu zhi bao gao 20__nian ，shi yi ge chong man meng xiang he ji qing de yi nian ，20__nian chun tian ，yi ge ou ran de ji hui ，wo jia ru le shang mao cheng ，you xing cheng wei yi fen zi ，ben zhao dui zhe fen gong zuo de re ai ，bao zhao ji ji ren zhen de xue xi xue xi tai du ，you xin zuo hao mei yi jian shi 。

jin nian de 20__yue xri ，wo zheng shi de cheng wei yi ming qiao shang dai biao ，dao xian zai yi jing __le ，zhe xnian wo shi jian li ，wo xue dao le hen duo de dong xi ，xian zai jiu zhe ban nian de gong zuo zuo yi ge zhong jie 。

dui yu shang ye de chan ，wo shi di yi ci jie chu dao ，ju ti de dong xi ye bu tai le jie ，wo yi qian zuo guo er shou fang jing ji ren ，dui zheng ge fang de chan you yi dian chu bu de ren shi ，dao gong si zhi hou dui shang ye de chan you le geng jin yi bu de le jie ，dao shi zhan gong zuo ，wo bu duan zhui qiu xin de mu biao ，yi qian dou jiao de mai fang zi ma ，bu jiu shi deng ke fu shang men ma ，lai le cai zhi dao bing bu shi wo xiang de na yang ，shang ye de chan bi xu shi zhu dong chu ji ，zi ji qu xun zhao mu biao ke hu 。

xyue de ，gong si an pai wo men qu le __xue xi ，wo men ti hui dao le zuo wei yi ge qiao shang yuan de xin ku ，gong zuo sui ran fan mang ，dan zheng ge tuan dui chong man ji qing ，ta men mei tian dou gong zuo dao ban ye ，__dian ，hui lai hai yao xie bao gao ，hui jia jiu xdian le ，di er tian yi ran jing shen bao man de shang ban 。wo men xtuan dui cai guo qu hen bu kuo ying __de qi hou ，__de tian qi zheng hao na ji tian you re you men ，wo men __yang de xyue ，hai zheng shi chun nuan hua kai ，wo men ye dou shi dai le ji tao chun zhuang ，guo qu cai zhi dao ，ying gai chuan xia zhuang le ，you yu bu kuo ying qi hou ，wo men re de dou chuan bu guo qi le ，__de tian qi you gan zao ，wo men de shen shang dou gan de qi pi le ，sui ran bu kuo ying ，dan wo men hai shi jian chi le xia lai ，deng dao le __cheng yu shou ka na tian ，wo men kan dao le wo men de xi wang ，zhi dao le wo men de gong zuo sui ran xin ku ，hai shi neng xue dao hen duo dong xi ，tong shi ye neng you hen hao de hui bao 。

wo men zhu yao de gong zuo jiu shi qian ji de pu dian gong zuo ，zuo shi chang diao cha ，wo men diao cha le xin san hui shi chang de zu jin ，shang hu jing ying de qing kuang ，yu shang hu zuo le chu bu de `gou tong ，shou le shang hu de ming pian ，zhe ji zhong wo men xue dao le hen duo de dong xi ，dong de le zen me yang qu he shang hu gou tong ，xue xi le hen duo de jian cai zhi shi 。

wo men liu xu zou fang le __de ge da shi chang ，__jian cai cheng ，__jia mei ，__qi pei cheng ，yi ji ge da jia ju shi chang ，deng ，gei ge ge shi chang zuo le xiang xi de shi chang tu ，shou le mei ge shang hu de ming pian ，wei wo men hou lai de xiao shou zuo hao pu dian 。you shi hou wo men ye jiao de zhe ge gong zuo shi bu shi you dian mo liao ，fan fu qu zuo yi jian shi de shi hou you shi hui you zhe chong gan jiao ，dan wo men cong xiao de jiao yo jing li jiu shi “jian chi jiu shi sheng li ”，ping shi ting de duo le jiu ba ta dang cheng le kou hao ，dan zai xi xiang xiang ji shi yi yi fei fan ，cheng gong he shi bai de cha ju jiu shi na yi liang bu ，bu jian chi jiu yi wei zhao fang qi zhe fen gong zuo ，ru guo jian chi xia qu le ，ke neng shou huo hui bi ni xiang de geng duo ，suo wei sheng zhe wei wang ，suo yi wo men bi xu yao jian chi xia qu 。wo men zou guo le zui yan re de ji jie ，ti hui le yan yan lie ri xia han liu jia bei bei de xin ku ，wo men mei you li you fang qi 。

gong si gei wo men an pai le hen duo de pei xun ，rang wo men geng jia jian ding le shang ye de chan zhe tiao dao lu ，ye xue dao le hen duo xiao shou ji qiao ，ye ren shi dao zi ji hen duo de bu zu ，wo hai yao duo duo xue xi you guan shang ye de chan de zhi shi ，wu zhuang hao zi ji 。

zai wei lai de gong zuo zhong ，ming que mu biao cai neng you de fang shi kai zhan zi ji de gong zuo ，yong xin de zuo hao mei yi xiang gong zuo ，quan mian di gao zi ji de neng li ，wei gong si fa zhan xiao li 。

1、di gao zi ji ge fang mian zeng ge neng li ，zhu yao jia jiang xiao shou ji qiao de di gao ;

2、ping shi duo xue xi fang de chan zeng ge zhi shi he shi chang zheng ce zhi shi ，di sheng zhuan ye xing xiang ;

3、ji ji zhu dong de wan cheng gong si de ge xiang ren wu ;

4、zai ye wu shi na ge li zheng di yi ;

5、jia jiang tuan dui xie zuo neng li ，gong tong jin bu ;

6、you xiu de zhi hang ;

7、bu duan geng xin de xiao shou ji qiao 。

ci zhi

jing li !

__

20__nian __yue __ri

fang de chan xiao shou ge ren shu zhi bao gao 【pian 8】

zun jing de ling dao ：

nin hao ！

wo jiao __，mu qian zai qian ji bu men ren jing li zhi wei ，zi __nian qi cong shi fang de chan hang ye zhi jin yi jing xnian le ，zai zhe xnian de gong zuo zhong ，wo ge ren du zi ban li guo shou xu de xiang mu jian she mian ji dao mu qian da __mo ping fang mi 。duo nian de mo lian shi zi shen ge xiang su zhi bu duan de dao di sheng ，ye ji lei le bao gui de gong zuo jing yan 。wo you neng li 、you xin xin gan hao __de shi ye 。20__nian ji jiang guo qu ，hui gu wo zai gong si qian ji bu zhe yi nian lai de gong zuo qing kuang shou xian cong xia ji ge fang mian xiang ge wei ling dao zuo ru xia hui bao ，qing yu ping yi 。

yi 、wan shan qian ji bu ge xiang gong zuo zhi du

you yu __de chan ye shi gang cheng li bu jiu de xin gong si ，zhi du shang hai bu shi shi fen wan shan ，cong can jia xci gong si li hui ，gong si ling dao jiu di chu le xiang guan yao qiu ，wo ji ji xiang ying ，ji jie jian tong hang ye yi xie da gong si de xian jin guan li zhi du jing yan ，you jie ge __de chan de shi ji te dian ，wan cheng le 《qian ji bu gong zuo zhi ze 》、《qian ji bu jing li zhi ze 》、《qian ji bu zhi gong gong zuo zhi ze 》、《qian ji bu gang wei zhi ze 》、《qian ji bu gong zuo liu cheng tu 》deng ，ge xiang qian ji gong zuo zhi du ，wei qian ji bu ji shi bu ru zheng gui zuo hao le zhi du shang zhun bei 。

er 、bu men guan li

1、dang an guan li shang ，yan ge guan li ，ji shi gui dang 。

you yu qian ji bu yu ge ge hang zheng shen pi bu men qian ding de shou xu jiao duo ，er ju you xie shi gong si chong yao wen jian geng you xie she ji dao gong si shang ye ji mi ，suo yi wo zai ri chang gong zuo zhong yan ge zuo dao le bu gai shui de bu shui ，bu gai zuo de bu zuo ，ji shi jiang chong yao wen jian gui dang ，zhu yi deng ji ，sui shi cha yue sui shi neng cha dao ，fang bian gong zuo shou xu yan xu ban li 。

2、gong zuo ri chang guan li shang ，zuo dao ri qing gong zuo zhi 。

gong si mei yue you yue ji hua 、zhou ji hua ，er wo zai ri chang de gong zuo zhong shi yi ri wei gong zuo jie duan chan wei 。yin wei qian ji gong zuo xing zhi de bu tong ，zao yi tian ban wan xiang guan de shou xu jiu neng wei gong si zao ri chuang zao li run di gong tiao jian ，suo yi ，wo bu jin yao qiu zi ji ，ye yao qiu bu men yuan gong yi ri wei gong zuo chan wei zuo zi ji de ji hua ，kan kan na xiang zuo wan le ，na xiang mei zuo wan ，wei shen me mei zuo wan ，pou xi yuan yin ，jin kuai jie jue ，zheng qu zuo dao ri qing ，zhe yang zuo xia lai ，bi mian le gong zuo de mang mu xing he mo ji hua xing ，you shi ji hua gong zuo ji shi wan cheng 。bing duo ci di qian wan cheng qian ji shou xu ban li 。

3、cong gong zuo tai du shang 、sai xiang shang jin hang yin dao guan li 。

qian ji gong zuo zhu yao yi ban li ge xiang shou xu wei zhu ，yu duo ge hang zheng shen pi ji guan da jiao dao shi ，you de `shou xu bi xu yi ba shou shui le suan ，er you de yi ba shou jing chang dao ben chan wei bu jiu jiu you chu qu le ru guo zhao bu dao ，shou xu jiu hui duo dan wu yi tian ，suo yi wo jiu yi ban shi xiang guan bu men de shi jian hang shi ，you shi shang ban qian dao ，you shi yao deng dao xia ban yi hou jin hang ban li 。zai zhe yu zhe xie bu men da jiao dao shi ，zhen dui bu tong bu men 、bu tong ju ti ban shi ren yuan ，cai qu bu tong de gong zuo fang shi 、fang fa ，yin dao bu men yuan gong zuo shi yao qin 、xi ，ban shi yao you nai xin 、heng xin ，duo dong nao 、duo dong shou 。

4、pei yang bu men yuan gong jin kuai jin ru gong zuo zhuang tai 。

zai qian ji bu zhe yi nian gong zuo zhong ，wei le shi xin yuan gong jin kuai jin ru gong zuo zhuang tai ，wo jing chang yan chuan shen jiao ，yong xin lai jiao ，yong duo nian lai qian ji gong zuo zhong zong jie chu lai de jing yan chuan shou ta men ，zai ta men gong zuo zhong yu dao kun nan shi ji shi bang zhu ，shi ta men jin kuai cheng chang ，dang ta men qu de cheng ji shi ，jin hang gu li ，bing yin dao ta men da dan du li de qu wan cheng 。

5、jian du yu gong zuo fang quan tong shi jin hang 。

qian ji gong zuo shi ge yu duo bu men 、duo ke shi ban shou xu de gong zuo ，suo yi ren ping yi ge ren zai jia shang liang zhi shou ye bu neng quan gu dao ，suo yi dang zi ji bu men yuan gong da dao du li ban li shui ping shi ，jian jue fang quan gei ta men ，fang quan bu deng tong yu fang ren ，yin wei qian ji de mei xiang shou xu dou zhi guan xiang mu jian she ，suo yi sui fang quan le ，dan hai yao jian du jian cha ，kan zi liao zhun bei quan bu quan ，kan wan cheng qing kuang ，kan gong zuo jin du wan cheng de shou xu shi fou you wei lou deng ，zuo dao gong zuo you tiao bu wen 、quan mian fa zhan 。

6、pei yang bu men yuan gong de ze ren gan

qian ji shou xu she ji dao xiang mu zheng ge kai fa guo cheng ，shu li bu men ren yuan ze ren gan ，you zhu yu xiang mu shou xu mo mo yi shi ，bi mian gei gong si zao cheng bu bi yao de sun shi ，shi hang shei ban de shou xu shei fu ze ，you bu zu zhi chu yong yu cheng dan ze ren ，xun ban fa 、xun tu jing jie jue gai zheng ，er bu shi tui xie 。cong ling yi fang mian jiang ye you zhu yu ge ren cheng chang jin bu 。

san 、cong ye wu xue xi 、zheng ce zhang wo shang

zheng fu xiang guan shen pi bu men jian she xiang mu shen pi shang ，you shi hui you bian hua ，zhe jiu xu yao wo men qian ji gong zuo ren yuan zai shou lian zhang wo ge xiang ban shi shou xu 、zhang cheng gui ding de ji chu shang ，hai yao ji shi zhang wo xin zheng ce 、xin gui ding ，bi mian gong si xiang mu zai she ji shang gui hua shang you chong da shi wu 、sun shi ，ye wei gong si zai xiang mu zhi ding shang 、gui hua shang di gong yi ju ，fu ge gong si zong ti zhan lve fa zhan yao qiu ，suo yi ，wo bu jin zai jia jiang zi ji bu men ye wu bu duan xue xi de tong shi ，ji shi dong cha zheng fu xin zheng ce xin dao xiang ，wei gong si xiang mu gui hua di chu xin wen ti 、xin jian yi 、xin yao qiu 。

si 、zai gong si nei bu tuan jie xie zuo ，zai gong si wai bu shu li liang hao xing xiang

qian ji bu suan shi gong si dui wai lian lao de zhu yao lian ji bu men ，bu jin gong si bu men nei bu zhi jian xu jia jiang tuan jie xie zuo ，shi gong zuo geng jia shun chang ；yu wai jie lian ji ye shi yi yang shi fen chong yao ，wo men bu jin dai biao zi ji ye dai biao zhao gong si de xing xiang 。yin ci ，zai ri chang nei bu gong zuo zhong yan ge yao qiu zi ji ，jia jiang tuan jie 、jia jiang xie zuo 。gong zuo zhong yu ji shu bu 、hang zheng ban 、cai wu bu 、gong cheng bu deng jun jian li le liang hao de gong zuo guan ji he gong zuo fen wei ；tong shi ye jie zhi le na xie gong zuo bu wu shi 、guang shui bu zuo 、luan shui shi fei deng bu liang xi qi de cun zai 。zai dui wai lian ji shang ，shou xian di gao zi ji de ye wu su zhi ，ye jiu shi lian hao “nei gong ”，zai wai ban shi shi cai neng biao xian chu gao su zhi 、gao shui ping ，tong shi ye wei gong si zeng jiang le rong yu 。

ci zhi

jing li ！

shu zhi ren ：__

20__nian __yue __ri

fang de chan xiao shou ge ren shu zhi bao gao 【pian 9】

ge wei ling dao ，ge wei tong shi ：

da jia hao !

zai fan mang de gong zuo zhong bu zhi bu jiao you ying lai le xin de yi nian ，hui gu zhe yi nian de gong zuo li cheng ，zuo wei __qi ye de mei yi ming yuan gong ，wo men shen shen gan dao __qi ye zhi peng bo fa zhan de re qi ,__ren zhi pin bo de jing shen 。

wo shi xiao shou bu men de yi ming pu tong yuan gong ，gang dao fang chan shi ，gai tong zhi dui fang de chan fang mian de zhi shi bu shi hen jing tong ，dui yu xin huan jing 、xin shi wu bi jiao mo sheng 。zai gong si ling dao de bang zhu xia ，wo hen kuai le jie dao gong si de xing zhi ji ji fang de chan shi chang 。zuo wei xiao shou bu zhong de yi yuan ，gai tong zhi shen shen jiao dao zi ji shen jian chong ren 。zuo wei qi ye de men mian ，qi ye de chuang kou ，zi ji de yi yan yi hang ye tong shi dai biao le yi ge qi ye de xing xiang 。suo yi geng yao di gao zi shen de 'su zhi ，gao biao zhun de yao qiu zi ji 。zai gao su zhi de ji chu shang geng yao jia jiang zi ji de zhuan ye zhi shi he zhuan ye ji neng 。ci wai ，hai yao an fan le jie zheng ge fang de chan shi chang de dong tai ，zou zai shi chang de qian yan 。jing guo zhe duan shi jian de mo lian ，wo yi cheng wei yi ming ge ge de xiao shou ren yuan ，bing ju nu li zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo 。

fang de chan shi chang de qi fu dong dang ，gong si yu 20__nian yu __gong si jin hang ge zi ，gong tong wan cheng xiao shou gong zuo 。zai zhe duan shi jian ，wo ji ji pei ge __gong si de yuan gong ，yi xiao shou wei mu de ，zai gong si ling dao de zhi dao xia ，wan cheng jing ying jia ge de zhi ding ，zai chun jie qian ce hua wan cheng le an gao xuan chuan ，wei xyue fen de xiao shou gao chao dian ding le ji chu 。zui hou yi xge yue wan cheng ge tong e __mo yuan de hao cheng ji er gao zhong 。jing guo zhe ci qi ye de xi li ，wo cong zhong de dao le bu shao zhuan ye zhi shi ，shi zi ji ge fang mian dou suo you di gao 。

xia xun gong si yu __gong si ge zuo ，zhe you shi gong si de yi ci chong da bian ge he zhi de fei yue 。zai ci ji jian zhu yao shi zhen dui fang wu de xiao shou 。jing guo zhi qian xiao shou bu dui fang wu zhi hang nei bu ren gou deng shou duan de pu dian zhi zao chu huo bao chang mian 。zai xiao shou bu ，wo dan ren xiao shou nei ye ji hui ji liang chong zhi wu 。mian dui gong zuo liang de zeng jia yi ji xiao shou gong zuo de ji tong hua he zheng gui hua ，gong zuo xian de fan chong he ji zhong 。zai kai pan zhi ji ，gai tong zhi ji ben shang mei tian dou yao jia ban jia dian wan cheng gong zuo 。jing guo yi ge duo yue shi jian de shou xi he le jie ，wo li ke jin ru jiao se bing ju xian shou de wan cheng le zi ji de ben zhi gong zuo 。you yu fang kuan shu e ju da ，zai shou kuan de guo cheng zhong gai tong zhi zuo dao jin shen ren zhen ，xian yi shou qu le shang qian mo de fang kuan ，mei yi bi zhang mu dou xiang de yi zhang ，mo yi cha cuo 。ci wai zai ci xiao shou guo cheng zhong mei yue de gong zuo zong jie he mei zhou li hui ，gai tong zhi bu duan zong jie zi ji de gong zuo jing yan ，ji shi zhao chu bi duan bing ji zao gai shan 。xiao shou bu zai duan duan de san ge yue de shi jian jiang er ji fang wu quan bu qing pan ，er ju yi ji yu fang ye yi bing shou qing ，zhe ji zhong yu wo he ji ta xiao shou bu cheng yuan de nu li shi fen bu kai de 。

zhe yi nian shi you yi yi de 、you jia zhi de 、you shou huo de 。gong si zai mei yi ming yuan gong de nu li xia ，zai xin de yi nian zhong jiang hui you xin de tu po ，xin de qi xiang ，neng gou zai ri yi ji lie de shi chang jing zheng zhong ，zhan you yi xi zhi de 。

ci zhi

jing li !

__

20__nian __yue __ri

fang de chan xiao shou ge ren shu zhi bao gao 【pian 10】

ge wei ling dao ，ge wei tong shi ：

da jia hao !

shi jian guo de fei kuai ，zai fan mang de gong zuo zhong ，zai gong si gong zuo bu zhi bu jiao yi jing jiang jin xnian le 。cong 20__nian lai dao gong si ，wo de cheng chang shi xian er yi jian de ，yi xia jiu shi wo 20__nian lai de shu zhi bao gao ：

yi 、gong zuo ji xiao shu zhi

shou xian ，fei chang gan xie gong si gei wo zhe ge cheng chang de ping tai ，ling wo zai gong zuo zhong bu duan de xue xi ，bu duan de jin bu ，man man de di sheng zi shen de su zhi yu cai neng 。tong shi ，xiang gong si de ling dao yi ji quan ti tong shi biao shi zui zhong xin de 'gan xie ，you ni men de xie zhu cai neng shi wo zai gong zuo zhong geng jia de de xin ying shou ，ye yin wei you ni men de bang zhu 。wo cai neng zai gong zuo shang ，wei rao gong si de zhong xin gong zuo ，dui zhao xiang guan biao zhun ，yan yi lv ji ，jiao hao de wan cheng ge xiang gong si an pai de gong zuo ren wu 。

er 、gong zuo xin de he ti hui

sui ran yi zhi cong shi fang de chan zhe ge gong zuo ，dan shi wo fa xian yao xue xi de de fang hai shi hen duo ，tong guo xiang ling dao qing jiao 、xiang tong shi xue xi 、zi ji mo suo shi jian ，zai jiao duan shi jian nei shou xi le gong zuo liu cheng ，ming que le gong zuo fang xiang ，di gao le gong zuo neng li ，zai ju ti de gong zuo zhong xing cheng le yi ge qing xi de gong zuo sai lu 。

wo shi fen gan xie gong si ，gei le wo hen duo de xue xi ji hui ，ye xi wang gong si ri hou ye neng ji xu yi xie you xie guan yu xiao shou de pei xun gong zuo ，wo xi wang neng tong guo xue xi bu tong de zhi shi ，bu zu zi ji de bu zu zhi chu ，rang zi ji neng ba xiao shou gong zuo zuo de geng hao 。

san 、guan jian shi xiang

zuo wei yi ming xiao shou ren yuan ，wo ben zhao “yao bu duan de wan shan zi ji ge fang mian de zhuan ye ji neng ”zhe yang yi ge mu biao ，kai ta chuang xin yi shi ，ji ji de wan cheng ben zhi gong zuo ，zuo hao fang chan ce hua gong zuo ，yan ge xi zhi de yao qiu zi ji an zhao gong si liu cheng zhong suo you bu zhou ji shi wan cheng gong zuo 。wo hen you xing de duo ci can yu le gong si fen pei de shi chang diao yan gong zuo ，mei ci wo dou shen shen de ti hui dao zhong duan xiao shou de li liang ，ye rang wo jiao de ce hua bing bu shi mo neng de ，

si 、20__nian de gai jin sai lu

zai zhe duan shi jian li sui ran zuo le yi xie gong zuo ，dan reng ran cun zai xie ti ，zhu yao biao xian zai ：chuang xin jing shen bu zu ，bu neng ji ji zhu dong fa hui zi shen cong ming cai zhi ，er shi bei dong kuo ying gong zuo xu yao 。ling dao jiao ban de shi qing sui ran dou neng wan cheng ，gong zuo dang zhong you shi hui hu lve kao lv geng shen yi ceng ci fang mian ，zhe yang hui zao cheng shi bei dong gong zuo ，jian man le gong zuo shang sheng dao yi ding gao du de su du 。hou xu gong zuo you xie zuo de bu dao wei ，dan shi ，wo xiang xin zai wo zi ji bu duan de nu li he ling dao de bang zhu xia ，wo hui jin kuai di sheng zi ji ，bi mian diao yi xie bu bi yao de shi wu fa sheng ，suo yi wo hui bu duan bu chong zi ji ge ge fang mian de bu zu zhi chu ，zuo hao xiao shou gong zuo ，xi wang neng wei gong si dai lai geng hao de jing ji xiao yi 。

zai jin hou gong zuo zhong wo jiang ji xu nu li fen dou ，gong gu xian you cheng ji ，zhen dui zi shen de bu zu jia yi gai jin ，zheng qu zai xin de yi nian zuo de geng hao 。

20__nian ye hu dui yu fang de chan hang ye hui shi yi ge kao yan ，dan dui yu wo men da jia ye hu ye shi yi chong tiao zhan ，dan shi shen chu wo men tuan dui zhong ，wo shi fen de you xin xin lai mian dui zhe chang tu ru ji lai de “dong tian ”。

ci zhi

jing li !

__

20__nian __yue __ri

fang de chan xiao shou ge ren shu zhi bao gao 【pian 11】

__nian shi chong man meng xiang he ji qing de yi nian ，ye shi fang de chan hang ye bu ping fan de yi nian 。

zhe nian chu chun ，you xing jia ru dao gong si ，rong wei zhe ge ji ti de yi fen zi ，ben zhao dui zhe fen gong zuo de re ai ，bao yi ji ji 、ren zhen 、xue xi de tai du ，yong xin zuo hao mei yi jian shi qing 。

wo yu qu nian 8yue cheng wei gong si de yi ming xiao shou bu fu jing li ，zhi jin ren zhi 15ge yue shi jian ，fu ze jin long da sha xiang mu de xiao shou gong zuo 。xian jiu ren zhi 15yue lai de ju ti qing kuang zong jie ru xia ：

cong yi ge dui ben hang zhi shi yi gu jin de re ai ，dao shi zhan gong zuo ，wo bu duan zhui qiu xin de mu biao 。gang kai shi gong si jiang wo an pai dao ji ta lou pan xue xi li ri chang shi wu ，dan zai zhe ge guo cheng zhong wo reng ran xue dao le hen duo dong xi ，ju ming bai le yao zuo yi ge you ze ren gan de ren ，zuo yi ming gong si xi ai de yuan gong 。gan xie na xie rang wo zai ping dan de gong zuo ri zhong gei wo kuai le he gu li wo de ren 。

qu nian 10yue ，xi huan ni de gong zuo ，zi xin de qu wan cheng ta ：

zhe ge yue shi wo men de cheng chang ji ，jing guo le shang er ge yue de zhuai she ，zhe yue you gong si an pai ，diao zhi jin long da sha xiang mu pei ge dai li gong si 。gong zuo sui lve xian fan mang ，dan zheng ge tuan dui dou chong man le ji qing ，gong zuo ye shang shou le 。wo men cong yi kai shi de shi chang diao cha ，dao xiang mu zhou bian pei tao de le jie ，zai dao fang de chan zhuan ye zhi shi de pei xun ，yi ji hui ke zhi du ，xiang mu de shou xi deng deng ，wo men dou zai ji ji de qu xue xi ，bing ke qiu jin bu ，dang ran zhe xie dou shi wei wo men geng hao de qu jie dai ke hu ，wan cheng xiao shou ye ji zuo hao qian ji zhun bei 。zui hao de jian zheng hai shi yao zai ri hou de gong zuo zhong qu jian yan ，gan xie ling dao dui wo men shu ci de pei xun he bang zhu ，shi de wo men jie dai hu ke guo cheng zhong ye geng jia zi xin ，tong yang ye yin wei xi huan zhe fen gong zuo ，wo men jiang zuo de geng zi xin he chu se ！

qu nian 10yue ，you xing can jia gong si zu zhi de ta zhan huo dong ，wo men gong tong gan wu le yi xie xin de 。bing jiang wo men zai ta zhan huo dong zhong de kou hao kuo yong yu xian zai de xiao shou gong zuo zhong ，“chao yue zi wo ，yong zuo di yi ”。chu le gan xie ，gan dong yi wai ，wo men hai ming bai le ，yi ge ren de cheng ji shi wei bao de ，tuan dui you xiu cai shi wo men gong tong de fen dou mu biao 。yin ci zai ri hou de xiao shou gong zuo zhong ，wo men jiang geng zhu chong tuan dui de jian she ，xin ji ji ti ，yi qi jian zao he xie ，you yi ，ji qing xiang shang de you xiu tuan dui 。

jin nian 7yue ，zi jiao zi fa de gong zuo ，jiu shi dui neng li zui hao de jian yan ：

ben yue yi jie dai ke hu he shou xi xiang mu zhi shi wei zhu 。dui huan jing he xiang mu jian jian shou xi de wo men ，mei tian dou you xin ke hu jie dai ，ba wo bing le jie ke hu de xu qiu ，shi zhe jie duan yi zhi zai zuo de kai pan qian de zhun bei gong zuo 。dang ran ye hen kao yan wo men de xiao shou neng li ，kan neng fou jiang ke hu ba wo zhu 。hen duo ke hu dou yao zai le jie jia ge de ji chu shang cai hui kao lv gou mai ，na me cheng yi jin de shou qu jiu xian de you wei kun nan ，gong si zai ci jie duan zhi ding le yi xie ke hang de you hui zheng ce zuo wei shui ci ，rang ke hu di qian yi ren gou de fang shi jiang fang yuan ding xia lai ，yi fang mian ke yi zhua zhu ke hu ，ling yi fang mian ye ke yi jian qing xiao shou ya li ，zuo dao xin zhong you shu 。xiao shou cai gang gang kai shi ，wo men zhun bei qi hang ！

qi yue lai fang ke hu shang bai ren ci ，cheng jiao ke hu ye dao bu le shi hu 。sui ran xiao shou lv bu shi hen gao ，dan ren qi jiao hao ，ju mei wei zhi ye gu wen de tai du ye bi jiao le guan ，xin de xiao shou tiao zhan cai kai shi ，wo men xu yao zuo dao wan cheng gong si xia da de ren wu zhi biao ，bing you suo chao yue 。zhe xie dou xu yao wo men zheng ge tuan dui de pei ge yu nu li ，tong yang ye shen xin tuan dui de li liang shi ke yi zuo dao de 。

8yue ，“sheng zhe ”wei wang de jian chi ：

jin nian shi wo cong shi fang de chan hang ye zhong zui ju tiao zhan de yi nian ，zai zhe yi nian li wo men dou kan dao le fang chan shi chang zou dao le li shi de da guai dian ，xiao shou lv de gao wei wei su tai shi jin yi bu ming xian ，tong yang ye yi wei zhao zhe shi yi ge ji yu he tiao zhan bing cun de kai shi 。

zhe ge yue zhong gong si xiang ji you hen duo xiang mu zeng tian de gong zuo ren yuan ，zhe yang da liu liang de ren yuan gei yi mei yi ge shen zai xiao shou gang wei shang de zhi ye gu wen hen da de shan dong ，shen zhi dui yu zi ji de qian cheng ye shi yi chong sai kao ，mei dang you xin peng you wen dao ni shi zuo shen me shi ，da an de zhi hou ta men dou hui shui dao jin nian de 'mai fang zheng ce shi ，gu ji bu hui hao mai ba ！zhe yang de hua yu gei yi wo men de shi la qing xu ，xiang bi da duo zhi ye gu wen dou ceng you guo zhe yang de gan shou ，tong yang ye ceng you guo zheng za 、fang qi de nian tou ba 。

ke shi ，zi shen cong xiao de jiao yo jing li zhong you guo yi gou hua jiao zuo ：“jian chi dao de jiu shi sheng li ”，ping ri li ting de duo le ，wo men dou zhi ba ta dang zuo le yi gou kou hao ，dan shi zai xi xiang lai ji shi yi yi fei fan 。cheng gong he shi bai hen ke neng de cha bie jiu zai zui hou yi liang bu ，zai mian dui guo jia zheng ce dui mai fang bu li de qing kuang xia ，bu jian chi jiu yi wei zhao dui zhe fen gong zuo de fang qi ，ru guo jian chi xia qu le ，ni ke neng shou huo de hui bi ni xiang xiang de geng duo 。suo wei “sheng ”zhe wei wang ，bi ding xu yao jian chi xia qu 。

ba yue ——kuo ying ri xin yue yi de shi chang ，shi zi ji bian de geng jiang ：

ji ti jiang jun shi mei yi ge ke qiu cheng gong ren de meng xiang ，dui yu tuan dui zhong de mei yi ge cheng yuan ，wo chong fen de xiang xin ta men de neng li ，ye ken ding ta men de mu biao hui da cheng 。zhe ge mu biao yi fang mian shi dui zi ji de ji li he bian ce ，ling yi fang mian shi xi wang neng tong guo zi ji de nu li wei gong si chuang shou ，zhe shi wo ji li ke qiu de ，bing sui shi ba mu biao fang zai xin shang ，mu biao yu hang wei gong tong qi bu ！

fang de chan xiao shou ge ren shu zhi bao gao 【pian 12】

zun jing de ling dao ：

nin hao ！

20__nian shi chong man meng xiang he ji qing de yi nian ，ye shi fang de chan hang ye bu ping fan de yi nian 。

yi 、zhu yao gong zuo cheng guo

zhe nian chu chun ，you xing jia ru dao __gong si ，rong wei zhe ge ji ti de yi fen zi ，ben zhao dui zhe fen gong zuo de re ai ，bao yi ji ji 、ren zhen 、xue xi de tai du ，yong xin zuo hao mei yi jian shi qing 。

wo yu qu nian 8yue cheng wei __gong si de yi ming xiao shou bu fu jing li ，zhi jin ren zhi 15ge yue shi jian ，fu ze __da sha xiang mu de xiao shou gong zuo 。xian jiu ren zhi 15yue lai de ju ti qing kuang shu zhi ru xia ：

cong yi ge dui ben hang zhi shi yi gu jin de re ai ，dao shi zhan gong zuo ，wo bu duan zhui qiu xin de mu biao 。gang kai shi gong si jiang wo an pai dao ji ta lou pan xue xi li ri chang shi wu ，dan zai zhe ge guo cheng zhong wo reng ran xue dao le hen duo dong xi ，ju ming bai le yao zuo yi ge you ze ren gan de ren ，zuo yi ming gong si xi ai de yuan gong 。gan xie na xie rang wo zai ping dan de gong zuo ri zhong gei wo kuai le he gu li wo de ren 。

qu nian 10yue ，xi huan ni de gong zuo ，zi xin de qu wan cheng ta zhe ge yue shi wo men de cheng chang ji ，jing guo le shang er ge yue de zhuai she ，zhe yue you gong si an pai ，diao zhi __da sha xiang mu pei ge dai li gong si 。

gong zuo sui lve xian fan mang ，dan zheng ge tuan dui dou chong man le ji qing ，gong zuo ye shang shou le 。wo men cong yi kai shi de shi chang diao cha ，dao xiang mu zhou bian pei tao de le jie ，zai dao fang de chan zhuan ye zhi shi de pei xun ，yi ji hui ke zhi du ，xiang mu de shou xi deng deng ，wo men dou zai ji ji de qu xue xi ，bing ke qiu jin bu ，dang ran zhe xie dou shi wei wo men geng hao de qu jie dai ke hu ，wan cheng xiao shou ye ji zuo hao qian ji zhun bei 。

hai shi yao zai ri hou de gong zuo zhong qu jian yan ，gan xie ling dao dui wo men shu ci de pei xun he bang zhu ，shi de wo men jie dai hu ke guo cheng zhong ye geng jia zi xin ，tong yang ye yin wei xi huan zhe fen gong zuo ，wo men jiang zuo de geng zi xin he chu se ！！

qu nian 10yue ，you xing can jia gong si zu zhi de ta zhan huo dong ，wo men gong tong gan wu le yi xie xin de 。bing jiang wo men zai ta zhan huo dong zhong de kou hao kuo yong yu xian zai de xiao shou gong zuo zhong ，“chao yue zi wo ，yong zuo di yi ”。chu le gan xie ，gan dong yi wai ，wo men hai ming bai le ，yi ge ren de cheng ji shi wei bao de ，tuan dui you xiu cai shi wo men gong tong de fen dou mu biao 。yin ci zai ri hou de xiao shou gong zuo zhong ，wo men jiang geng zhu chong tuan dui de jian she ，xin ji ji ti ，yi qi jian zao he xie ，you yi ，ji qing xiang shang de you xiu tuan dui 。

jin nian 7yue ，zi jiao zi fa de gong zuo ，jiu shi dui neng li de jian yan 。

ben yue yi jie dai ke hu he shou xi xiang mu zhi shi wei zhu 。dui huan jing he xiang mu jian jian shou xi de wo men ，mei tian dou you xin ke hu jie dai ，ba wo bing le jie ke hu de xu qiu ，shi zhe jie duan yi zhi zai zuo de kai pan qian de zhun bei gong zuo 。

dang ran ye hen kao yan wo men de xiao shou neng li ，kan neng fou jiang ke hu ba wo zhu 。hen duo ke hu dou yao zai le jie jia ge de ji chu shang cai hui kao lv gou mai ，na me cheng yi jin de shou qu jiu xian de you wei kun nan ，gong si zai ci jie duan zhi ding le yi xie ke hang de you hui zheng ce zuo wei shui ci ，rang ke hu di qian yi ren gou de fang shi jiang fang yuan ding xia lai ，yi fang mian ke yi zhua zhu ke hu ，ling yi fang mian ye ke yi jian qing xiao shou ya li ，zuo dao xin zhong you shu 。xiao shou cai gang gang kai shi ，wo men zhun bei qi hang ！

qi yue lai fang ke hu shang bai ren ci ，cheng jiao ke hu ye dao bu le shi hu 。sui ran xiao shou lv bu shi hen gao ，dan ren qi jiao hao ，ju mei wei zhi ye gu wen de tai du ye bi jiao le guan ，xin de xiao shou tiao zhan cai kai shi ，wo men xu yao zuo dao wan cheng gong si xia da de ren wu zhi biao ，bing you suo chao yue 。zhe xie dou xu yao wo men zheng ge tuan dui de pei ge yu nu li ，tong yang ye shen xin tuan dui de li liang shi ke yi zuo dao de 。

8yue ，“sheng zhe ”wei wang de jian chi

jin nian shi wo cong shi fang de chan hang ye zhong tiao zhan de yi nian ，zai zhe yi nian li wo men dou kan dao le fang chan shi chang zou dao le li shi de da guai dian ，xiao shou lv de gao wei wei su tai shi jin yi bu ming xian ，tong yang ye yi wei zhao zhe shi yi ge ji yu he tiao zhan bing cun de kai shi 。

zhe ge yue zhong gong si xiang ji you hen duo xiang mu zeng tian de gong zuo ren yuan ，zhe yang da liu liang de ren yuan gei yi mei yi ge shen zai xiao shou gang wei shang de zhi ye gu wen hen da de shan dong ，shen zhi dui yu zi ji de qian cheng ye shi yi chong sai kao ，mei dang you xin peng you wen dao ni shi zuo shen me shi ，da an de zhi hou ta men dou hui shui dao jin nian de mai fang zheng ce shi ，gu ji bu hui hao mai ba ！

zhe yang de hua yu gei yi wo men de shi la qing xu ，xiang bi da duo zhi ye gu wen dou ceng you guo zhe yang de gan shou ，tong yang ye ceng you guo zheng za 、fang qi de nian tou ba 。

ke shi ，zi shen cong xiao de jiao yo jing li zhong you guo yi gou hua jiao zuo ：“jian chi dao de jiu shi sheng li ”，ping ri li ting de duo le ，wo men dou zhi ba ta dang zuo le yi gou kou hao ，dan shi zai xi xiang lai ji shi yi yi fei fan 。cheng gong he shi bai hen ke neng de cha bie jiu zai zui hou yi liang bu ，zai mian dui guo jia zheng ce dui mai fang bu li de qing kuang xia ，bu jian chi jiu yi wei zhao dui zhe fen gong zuo de fang qi ，ru guo jian chi xia qu le ，ni ke neng shou huo de hui bi ni xiang xiang de 'geng duo 。suo wei “sheng ”zhe wei wang ，bi ding xu yao jian chi xia qu 。

ba yue ——kuo ying ri xin yue yi de shi chang ，shi zi ji bian de geng jiang

mou yi ci he peng you jiao liu zhong ting dao guo yi gou hen zhen shi de yan yu ，fang de chan hang ye ta ben shen jiu shi yi ge bu jian kang de shi chang tai shi ，zhi shi xian zai ba ta geng lin li jin zhi de zhan xian chu lai le 。

fang de chan hang ye zuo wei zui dian xing de zhou ji xing hang ye ，ji xing cui yu hong guan jing ji zhou ji cheng zheng xiang guan guan ji 。wo men shui shi chang ri xin yue yi ye hao ，qian bian mo hua ye hao ，ru guo ni xiang zai zhe ge hang ye gan xia qu ，na me ni yi ding yao shi zi ji bian de geng jiang 。

8yue yue zhe liang ge yue ke hu de guan wang qing xu jiu geng jia nong lie le ，wo men fen bie zuo le xiang mu ji ge ren de fen xi zong jie ，zai ji ci yu gong si ling dao de jiao liu gou tong zhong ，zai yi ding ke hang xing de fan wei nei ，gong si zuo le jia ge diao zheng 。wo men ye zai bu duan xun zhao kuo ge yu xian zai hang qing de xiao shou ce lve ，yin wei wo men dou you yi ge gong tong de mu biao ，ji ，zeng jin xiao shou lv 。

jing guo ben yue de nu li ，xiao shou jin du ye zai yi ding cheng du shang you le qi se ，suo yi shui shi cheng gong zhe zhao fang fa ，shi bai zhe zhao li you ！

jiu yue 、shi yue yue ——hei ye gei le wo yi shuang hei se de yan jing ，wo que yong ta lai xun zhao guang ming

zhe ji ge yue lai ，zai xiao shou ye ji fang mian bu shi hen li xiang ，2ge yue gong xiao shou le 20tao fang yuan 。dan shi dui yu xiao shou ye ji bu hao de xian zhuang ，wo men you geng duo de xian xia shi jian lai bu duan de xue xi ，chong shi zi ji ，yi ci lai kuo ying zhe ge shi chang ，zai ji qiao fang mian ，jing guo dui yi xie shu ji de xue xi ，ge ren zong jie le yi tao liu cheng ：

xue xi li lun ji qiao zhi shi →yong xin jie dai ke hu →lei shi ke hu de ji qiao yun yong →fen xi zong jie ke hu te dian →zhao chu xiang shi dian →zhen dui xing de shui ci →di gao xiao shou ji qiao →xiang hu xue xi he tan tao →bu duan jia jiang tuan dui jin bu ；

yi zhe chong xue xi ，sai kao ，zong jie ，tan tao de fang shi lai bang zhu wo men di gao xiao shou ji qiao ，dang ran zhe ge guo cheng li bu kai ling dao he tong shi de bang zhu ，ge ren xiao shou ji qiao ye xu yao zhu bu de di gao 。

zai gong zuo zhong wo shi zhong xiang xin tai du jue ding yi qie ，dang hang qing shou cuo bu li xiang shi ，gong zuo tai du zui neng fan ying chu wo men de jia zhi guan nian 。ji ji 、le guan de wo men jiang le yi bu duan xiang hao de fang xiang gai jin he fa zhan ，xiang xin shen me yang de tai du hui jue ding shen me yang de cheng jiu 。

er 、20__nian du ge ren xue xi cheng chang ji bu zu zong jie

cheng chang shi xi yue de ，xue xi de shou huo you ji san ：

1、dui “__”xiang mu ，__shi chang de shen ru le jie ，bao gua ji jia ge ，ou wei ，xiao fei xin li deng

2、gong si duo ci pei xun ，shi de wo men geng jian ding le zhe tiao fang de chan de dao lu ，ye xue xi dao le hen duo xiao shou ji qiao

3、zi wo guan li neng li de di gao

4、xiao shou gong zuo gui zai jian chi de heng xin

shen shi zi ji de bu zu zhi chu yi ji dui ci de gai shan zhi dao

shen shi jian cha zi shen cun zai de wen ti ，wo ren wei zhu yao shi xiao shou ji qiao shang hai you dai di gao 。ge ren dui xiao shou shui ci de ba kong yi you le yi ding de luo ji xing ，qian que de zhu yao shi feng fu de shui ci he xiao shou ji qiao ，ke neng gen xiao shou jing yan shao you guan ；zai jie dai guo cheng zhong ，you shi tai guo yu re qing ，qian que yi chong dan ding he chen wen de ge ren xing xiang ，yi ji qi zhi deng dou you dai bang zhu he di gao 。

dui yu yi shang bu zu zhi chu ，jing guo sai kao ni ding le dui ci de gai shan fang fa ：

xiao shou ji qiao de di sheng ke duo xiang ling dao xue xi ；ping shi duo shang wang huo kan shu xue xi zhuan ye zhi shi ；jin liang duo can jia shi chang diao cha ，lai mi bu jing zheng dui shou shui ci de kong que ，tu xian ben xiang mu de he xin you shi ；zeng jia ke hu jie dai liang ，cong ke hu shen shang xian xue xian mai ；jie dai ke hu hou ying jin duo fen xi 、sai kao 、zong jie shui ci ；tong guo zhe ji dian lai zhu bu gai shan xian zai de xiao shou neng li ，yi ji hu neng wei gong si dai lai geng gao de xiao yi 。

xing xiang qi zhi shi ke hu zui kan chong de di yi yin xiang ，ru he cai neng zuo dao yi ge qi zhi xing de zhi ye gu wen ，gei ke hu yi chong zhuan ye 、yu yue zhi gan 。

ping shi zi ji zai kan yi xie guan yu nv ren di sheng qi zhi de shu ji ，lai bang zhu gai shan bu zu zhi chu ；ye ke yi tong guo yi xie xiao shou dao ju de shi yong ，yi zhao de zheng jie deng lai ti xian ge ren de zhuan ye xing xiang ，you nei dao wai de gai shan guo cheng ，ye xu yao cong xi jie man man de qu di gao 。

yi shang lie ju de bu zu zhi chu ，shi zi wo fan sai hou ren wei zi shen zai gong zuo zhong cun zai de wen ti he xu yao gai jin zhi chu ，zai ri hou de gong zuo ，ye xi wang ling dao he tong shi neng bang zhu wo yi tong fa xian wen ti 、jie jue wen ti 。

san 、dui ge ren cong shi gong zuo de ben hang ye fa zhan qian jing yu pan

20__nian ji jiang yuan qu ，mian dui 20__nian ，fang de chan shi chang jiang hui bi 20__nian yao li xiang ，fang wu mai mai zheng ce hui gei gai hang ye de ren yuan dai lai mi wu he ya li 。zheng ce bu hao de tai shi xia gong si ying gai geng jia zhu chong ren cai pei xun ，su zhi pei xun deng deng 。

ci zhi

jing li ！

shu zhi ren ：__