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2024-12-06 15:14时间象奔腾澎湃的急湍，它一去无返，毫不流连，回顾过去这段时间的工作，收获颇丰，想必我们需要写好述职报告了。那么你有了解过述职报告吗？下面是小编为大家整理的公司销售助理个人述职报告，希望能够帮助到大家。
公司销售助理个人述职报告（篇1）
不知不觉中，20__年已经接近尾声，加入公司销售部作助理已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在__的这段时间中，收获颇多、感触颇多。
在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。
一、学习方面：
学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面：
刚进公司的时候，负责项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但进入12月后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。
在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。
三、完成的主要工作任务：
1、共计销售__套，销售面积__平米，销售额__元，回款额__元；
2、对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。
3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。
4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。
5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，最终成交__套，销售额__元，回款额为__元；
四、工作中存在的不足
1、对业务监督执行力度不够
2、对项目整体把控有待于提高。
3、需要进一步增加管理方面的经验。
4、与甲方缺乏有效沟通。
在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、进一步提高自己的管理水平；
2、及时完成领导交给的各项任务；
3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化；
4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成；
5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。
6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。
7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。
8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。
20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来__公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。
公司销售助理个人述职报告（篇2）
尊敬的各位领导：
大家好，
我是__部销售助理__，下面请允许我在此向大家对我的工作做一个简单的总结。不足之处，还请各位领导多多指教。
我于20__年2月份加入公司，先后经历了办公室助理，业务部到销售助理的岗位调动。我非常感谢公司为我提供的发展平台，也非常感谢公司对我的培养，还有各位前辈对我的帮助，感谢你们给我历练的机会，助我成长。
从加入公司起，我就有很强的市场意识，我认为市场意识也是我们企业文化的核心，这不仅仅是销售人该具备的基本素质，更应该成为每一个海乐园家人的信念。
作为一个办公室助理，我们要详细掌握公司的企业文化和销售历史及发展规划，认真热情接待来访人员，以展示公司热情，真诚的价值观。代表公司参加市级以上活动时，要注意仪表仪态，提前做好会议及活动准备，并积极与参会人员沟通交流。为荣誉而战，不抛弃，不放弃。
从2月份以来我已经代表公司参加大小活动达十余次，每次活动我都积极参加，并获得了活动举办方的认可。
让我印象最深刻的3月份潍坊展销会，虽然我们是临危受命，并没有过多的经验和准备，但是我们还是通过自己的努力超越了去年的销售业绩，而且让我们的展品成为会场的焦点，会后__日报，__晚报等多家媒体都进行了相关报道。
我非常感谢领导对我的信任，而且通过这次经历也让我个人独立性有了很大提高，同时也很感谢同事对我的帮助，感谢饶哥在重感冒的情况下依然坚持按时送我去会场，并一直协助我到活动结束。
转到业务部之后，我真诚与客户沟通，并且在极短的时间就取得了客户的信任，并且开发了部分外贸客户，通过对外贸客户的服务经历让我清楚的意识到，客户的要求就是我们的职责。
客户永远是正确的，我们要不惜一切代价努力满足客户的要求。我很感谢客户对我的信任，他们很多不远千里开车过来，常常连午餐都要在路上解决，同时也很高兴自己的成长，因为当我们公司不能满足客户的要求时，我都会尽力为客户联系更优秀的合作商家。
加入业务部，我收获的不仅仅是经验和能力，更让我兴奋的是我可以轻松接待任何客户，客户最在意的不是商品，不是价格而是信任。
在今后的工作中，我将会更加努力的学习专业知识，更好的服务于客户，争取为公司创造更好的业绩，同时我也希望能得到大家的信任与支持，谢谢大家，以上是我的述职报告。
公司销售助理个人述职报告（篇3）
20__年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。
1。我是__年2月份到公司的，__年4月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。
确保货物数量正确，不受损！但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高！
2、自20__年5月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了__办事处担任后勤！这几个月我完成的情况大概如下：
（1）财务方面，我天天都做好日记账，将天天的每一笔进出帐具体做好记录！
上交总公司。应收账款，我把好关。督促销售员及时收回账款！财务方面，因为之前没接触过。还是有很多地方不懂。但是我会虚心讨教，把工作做得更出色！
（2）至于仓库的治理，天天认真登记出库情况，铺货登记！
库存方面一般都是最低库存订货，但有时因为疏忽，零库存订货。造成断货的现象，这点我会细心。避免再有零库存订货的发生！
（3）帮销售员分担一些销售上的问题，销售员不在的时候，跟客户洽谈。接下订单！
这方面主要表现在电话！因为之前在国内部担任助理时。与客户的沟通得到了锻炼。现在跟客户交流已经不成问题了！不过前几天因为我粗心。客户要货，我忘记跟销售员说。导致送货不及时。客户不满足！接下来的日子。我会尽量避免此类事情的发生。
（4）认真负责自己的本职工作，协助上司交代完成的工作！
3、以下是存在的问题：
（1）总公司仓库希望能把严点，自办事处开办以来，那边发货频频出现差错。已经提议多次，后来稍微了有了好转。但是这几次又出现了以前同样的错误，产品经常发错型号！
（2）返修货不及时，给客户留下不好的印象。感觉我们的售后服务做得不到位！
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。
__办事处是今年六月份开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
以上是我的总结。有不对之处，还望上级领导指点！
公司销售助理个人述职报告（篇4）
尊敬的领导：
您好！
20__年即将结束，我对自己的工作做出以下总结。希望在新的一年里能有更快的提高，把工作做得更好。
以下是我对目前工作的总结陈述。
一、业助日常工作及流程：
订单：客户口头或邮件下订单后，第一时间通知业务有接到客户订单再进行核对，核对报价和客户订单单价是否一致，若有变更再通知业务，并跟客户进行确认，之后确认物料规格型号，包装数量及交期。
确认OK后，入系统告知采购部门，并让采购尽快回复到货时间，以方便规划能有足够的时间出货！
在订单下到采购部门这中间很有可能客户还会进行订单的更改，如订单已下，有取消订单，增加数量或一系列的情况下一定要做到第一时间通知到业务，再跟业务沟通看是否有更好的方式进行处理。
跟进到货情况，到货的数量，追踪采购订单交期是否可以在客户要求的日期内到货OK。
出货：快递出货以后把单号以及到货时间告诉客户，中间跟踪快递直到货到客户地点并签收。
客户样品申请，接客户样品申请单后，写内部样品申请单给孙生签字审核，将已签字的样品单交予采购，再给仓库进行备样！
对账，按客户要求进行月份对账：根据系统做好发票，再引单做好例月的对账单给客户进行对账。含税，未税账单要分明。发对账单给客户后要进行跟踪并要求客户回传账单，以备请款之需！
二、自身状况：
通过对业助工作的日常管理，基本上熟悉了公司的运作程序流程，掌握了公司系统操作的过程。虽然20__年有所收获，但是自身的不足之处也暴露无疑，原由于自己参加工作时间比较短，自身经验和处事能力、人际关系方面都需要全面提高。“三人行必有我师”，我会虚心向领导和各位同事请教相关问题。我的不足：
1、虽然年轻充满干劲，但是经验缺乏，在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。
2、与客户沟通方面，还缺乏主动与他们沟通和交流的积极性。与客户交流，言辞较生硬，不善于有效的表达，感觉整个人放不开。这些个人因素直接影响到了工作的效果。
3、粗心，素严重影响了我日常工作完成的效率。
以上这些缺点和弱点都是致命的，所以在今后的工作和生活中，必须积极改正自身缺点，广泛汲取经验，努力提高业助素质，在高素质的基础上更要加强自己专业知识和专业技能的学习。并以高标准要求自己，不断学习，让自己能够成为一名合格的助理。
工作规划
追求和期望：
工作上：
1，从工厂到公司，本人一直都是不太满足于现况的，很多时候都迫使自己要学得更多，要不断扩大自己的知识面。喜欢挑战和超越自我，所以工作中也想要有更多的机会展现自我！同时也希望工作能够得到肯定。
2，加强对产品全方面的了解，做到能更好的掌握产品知识。3、自身：要广泛吸取工作经验，主动并积极与客户沟通。竖立自身的自信心，保持良好，积极的心态，努力提高业助素质。克服自身的缺陷，使工作可以更有成效的完成！
公司销售助理个人述职报告（篇5）
尊敬的人事部：
我于__-__年x月__日进入公司，根据公司的需要和自身的选择，目前担任销售一职，负责店内销售管理工作，销售助理转正申请。
公司积极向上的文化氛围，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出最好的性能。我们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的丹尼斯人中的一份子，不辜负领导对我的期望。
三个多月来，我在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：
一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，绝对的尊重服从；
二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己；
三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离；
四、业务知识方面特别是销售经验还不够扎实等等。
我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。__公司给了我这样一个发挥的舞台，所以我更加珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。
本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正自学大学课程，计划报考全国高等教育自学考试，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。
根据公司规章制度，试用人员在试用期满三个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向经理申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并根据公司的薪金福利情况，从2006年__月28日起，转正工资调整为__元/月，恳请领导予以批准。
来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步更加严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够为公司的发展尽自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而骄傲。
公司销售助理个人述职报告（篇6）
各位领导、各位同事：
下午好！
感谢大家今天能抽出时间参加我的述职报告。不知不觉当中，我来到公司已经三个月了，只能感叹时间如流沙，抓得越紧跑得越快。三个月的时间其实不长，但是对我这个初入职场的新人来说，几经有几分感受到了社会与学校的太多不同。首先感谢__当初给了我这个机会，让我今天能有幸站在各位面前。其次感谢各位同事对我这个新人的各种关照和对我的帮助，使我更快融入这个新的集体。
下面先简单介绍一下我的情况。我叫__，现在是在业务部工作，将来可能要划分到新成立的商务部，。职位是业务助理，主要的工作职责是协助业务完成销售的各项工作及售后服务工作，我是在2010年10月20日正式入职的，到现在刚好3个月啦。
我是一个川妹子，据了解，我在我们公司还有好几个老乡，__都是四川的。我的家乡在泸州，一个好吃好喝的地方，同时也是养美女的地方。我这人是比较随和的，自我感觉还挺有亲和力，生性乐观，爱笑，乐于助人，坦诚待人，有爱心，带点幽默感。我喜欢一切好吃的东西，也喜欢睡觉，但是我上班三个月了没迟到。平时喜欢看电影，假期长的话喜欢出去旅游什么的。喜欢猫猫狗狗的，喜欢热闹，在学校喜欢参加各种文艺活动，自愿者活动等。我就是一个喜欢一切新鲜事物的人。我这人缺点不少，不够细心，缺少恒心，不善于表现自己等等，我现在都在努力改正之中。
下面介绍一下我的工作职责。以下是我总结的`主要工作内容。第一个是协助业务员跑评审单，帮助每个订单的执行，就是出货，还要负责订单的收款、催款工作。第二个是办理返修板的入库和出库，贴标签啊，分加工厂这些的，还有是借出去的东西要向客户要回来。第三个是每天销售和借用产品、应收账款和已收账款的登记，每个周、每个月做销售报表的汇总给财务。第四个是保管好各种单据，以备每项数据有单可寻。第五是联系公司的各个部门，为客户解决各种问题。有时客户需要的一些资料需要我传达给客户，或者需要我去联系其他部门同事解决。第六是接待来访的客户和其他一些日常的行政事务。第七，就是完成上级临时安排其他的任务，努力办好领导交代的每一件事情。
下面是在3个月的工作中发现的几点问题。第一个，我们数据表上的产品名称不统一，比如710的主板，有些写的是BVM7-710，BVM7-710-8505，后来熟悉了之后，原来这两个名字相似的是同一种主板，统一名称后能使今后的数据汇总更准确。第二是把借出去的产品和整机出库专门做一个表格，方便回收和统计。第三个是，为了避免遗忘各种需要处理的事情，每天将已做的和将要做的事全部记录下来，已完成就在前面画个叉，没做完或需要做的就打个勾，提醒自己。第四，是在公司内部和客户做联络时发现自己不懂也不会一些财务、采购方面的知识，出项做一件事重复修改，浪费时间的状况。在以后，自己会多学习一下这些方面的知识，同时希望有专门的培训，这样更直接有效。
初入职场，我表现出来的问题有很多。首先是自己本身经验不足，能力不够，造成办事效率不高。这一点，我想随着工作经验的积累会有所改善，同时自己也要注意从平时的细小工作中培养良好的工作习惯和方法，提高工作效率。其次，我做事还缺乏考虑的全面性，做事不够细致，以后我要做到勤于思考，做到三思而后行，要学会估计各种可能发生的情况。第三个是对公司产品了解不够，还不能向客户比较清晰的解释。这方面，自己平时要多关注公司网页和广告，更直接的是请教业务员，因为他们是最了解的。第四，在平时的工作中发现与客户沟通方面还缺乏技巧，比如面对比较激动的客户不知道怎么去安抚，面对一些口气较强硬的客户不知道怎么去应对。我想以后多看些对这方面有帮助的书，平时多请教公司的同事们，他们都是我的前辈，他们的间接经验能给我带来很大的帮助。我相信随着经验的积累我一定会渐渐学会如何比较好的去面对各种各样的客户，知道如何与他们打交道。
我入职的时间还很短，以后的工作中还会遇到各种各样自己不能解决的问题，难免也会给你们带来一些麻烦，我希望各位同事能够一如既往的给予我谅解与帮助，在此，先谢谢大家了。
接下来，对公司的工作提出几点不成熟的建议：第一个是感受最深的，就是觉得坏板的返修周期比较长，长时间都不能退还给客户，这样的直接后果是给公司带来经济损失，间接后果则是降低我们的信誉度。第二点，ERP里经常显示库存不足，希望导入新的ERP系统后这一现象能够得到改善。第三呢，是仓库的货物的到处堆放，我觉得挺影响公司形象的，现在我和小尹座位后面都全是箱子了。第四，我觉得有些时候部门之间的沟通有问题，明明就面对面的坐着，非要第三个人传话，这样影响大家的团结。第五，建议有专门的我们公司自己的包装袋，有时客户要拿点东西走，到处找只有黑色的垃圾袋，这也是另外的的一种公司形象包装，能给客户留下良好的印象。
在总结三个月工作得失的基础上，我准备了20__年的工作计划。首先是要尽自己的全力帮助业务员完成一整年的销售工作，因为业务员经常出去拉订单，拉到订单后很大一部分工作都要靠业务助理完成， 售后工作做得好不好直接影响到业务员以后能否再拉到订单。第二，做好每天的手工账和PC账，并且仔细核对销售报表上的每一份数据，虽然有ERP系统在管理数据，但是还是得做好完全的准备，以便 ERP出现问题时我们的工作能够顺利继续进行。第三，是尽量在保证质量的同事尽快的退还客户返修板，在客户心中建立一个值得信赖的形象，借出去的东西要尽快收回。第五，建立并维护与客户的良好关系，始终拥有良好的服务意识与服务态度，做好每一项售后工作。第五，在导入新的ERP系统后，尽快掌握相关知识与流程，还要再学习ExCEL知识，多学办事方法，提高工作效率。第六，努力做好每一件事情，在觉得压力大的时候坚持再坚持，就能取得成功！
这是我人生中的第一份工作，我很高兴我加入的是一个年轻、团结、有拼劲的集体。希望自己在将来的2,3年，业务素养、为人处事、组织协调等各方面的能力得到很大的提升，能够从一名助理提升到管理层人员。同时与公司同事和谐相处，共同学习，共同进步，借助__这个平台全面提升自己，为公司的发展壮大贡献自己的一份力量！
公司销售助理个人述职报告（篇7）
本人加入兹博公司将近一年的时间，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的。这期间在单位领导的培养和同事们的关心支持下，逐步对公司有了全新的认识与了解。本人主要担任武汉分公司销售行政助理一职，其职责是负责分公司销售数据的整理汇总、日常人事行政工作、仓库管理、财务管理以及其它临时性工作。
分公司销售行政助理主要保持与总公司各部门协调沟通，上传下达的重要窗口，为公司销售部门提供完善全面的后台支持，保障公司业务顺利开展、公司财产安全性、团队建设等起着极其关键的作用。本人深感责任重大，凡事抱着尽职尽责、任劳任怨的态度妥善完成职责范围内的工作。回顾这一年的工作，本人从以下几个方面来阐述：
一、负责分公司行政工作
1、分公司日常接待工作；
2、收发与回复日常邮件、信件、传真；
3、每月月底完成员工考勤及协助总公司人事行政部办理相关休假手续，协助城市经理对销售人员当日作业路线编排及去向跟踪，不定期进行抽查监督。例：如遇周六、周日加班，在周五下班前登记备案，在ka门店的巡查及时提供相关门店小票（或储包小票）以此作为考勤依据。在制定月度考勤报表时，也可作为员工调休的书面依据之一。
4、协助分公司经理的文档（表格）处理等，建立完善的电子与纸质相对应的档案管理系统。首先我是按照总公司档案中心建议分类方式的指引进行整理，分别列出一级类目、二级类目。以同样的思路建立相对应的电子档案，通过链接的形式可以更加方便地找出文件所在的位臵。
每月月底定期对档案进行归档、汇总整理，做到及时更新。同时协助总办秘书定期提交相关客户资料（包括经销商、门店系统、日常往来单位等），建立良好的客户往来关系搭建夯实的平台。
5、协助总部人事行政部，进行分公司相关证照年检工作（工商营业执照、税务登记证、组织机构代码证、卫生许可证、劳动年审等）。
6、负责办公室卫生，目前分公司采取卫生值日制轮流排班做清洁，从而更好地加强了员工主人翁精神。
7、办公用品管理
将现有的办公用品库存数量进行盘点，认真做好库存表，做好办公用品领用登记，按需所发，按时清点，以便能及时满足大家工作的需要。
8、办公环境的维护工作网线、电脑、一体机等硬件、软件设施都需要设有专人负责管理，如果出现一般的问题，经常都是大家互相帮助。这样做一方面可以减少行政费用的开支，另一方面也可以锻炼大家的团队合作精神。如果出现疑难问题我们再请专业的it服务公司处理。
9、固定资产、低值易耗品、促销物料的管理
按照总公司财务部及综合管理部要求，主要负责对公司固定资产、低值易耗品、促销物料管理，登记其种类、规格、使用人情况、存放地点、领用日期等。公司促销物料目前由市场督导在负责日常领出流水账登记，每月月底盘点物料其使用情况、库存情况，将数据报至总公司财务及综合管理部。
10、完善员工福利，丰富员工的业余生活，增加其团队凝聚力。充分利用每月生日聚会的形式，增加员工的归属感，借此机会互相交流。
二、负责分公司人事工作
1、协助总部人事行政部，办理新员工入职、员工岗位异动（调整）、离职等用工手续，完善分公司人事档案、培训档案，建立有效的用工机制。
1、1人事档案管理
1、1、1真实性
对于员工提供的资料要严格按照公司制定的入职标准来收取，在收取资料复印件时要复查其资料正本的真实性。相关档案的建立要收取新员工的原单位离职证明、户口本、身份证、学历证书、相片、办理社保、公积金资料、相关职称资格证书等。
1、1、2完整性
要结合公司的实际情况，制定准备收取档案的内容，并根据这些内容制定完善的归档程序，制定相对应的电子档案，以便于可以日后随时抽取员工的相关资料，办理相关事宜，这样在很大程度上可避免工作上的重复性。
1、2培训档案管理
1、2、1从员工入职当天起，建立完善而系统的培训档案。真实地反映员工的成长历程，对员工今后的晋升、调任、考核等提供最真实的参考依据。
1、2、2对于新员工的培训，主要注重于公司企业文化、规章制度、岗位职责、员工手册等学习。让新员工在正式上岗前明确自己的岗位职责，定岗定位，并对于企业文化有进一步的了解。对培训过程的相关内容要在培训签到表上签字确认，一方面可作为员工成长历程的一个显著性标志，另一方面可避免今后发生不必要的劳资纠纷。
1、2、3在日常培训中还需要结合其自身行业的特点建立完善的企业储备人材培养计划，对于企业核心人员、重要岗位要明确，实行定期培养。如发生人员缺失现象，可及时补充，从内部选拔。
1、2、4了解员工的培训需求及分析，在我司产品销售淡季时，可集中进行相关培训课程。例如：产品知识培训、专业技能培训、销售知识培训等。在6月份的培训课程中，分公司采取了各个领域负责人用自己成功经验及以往工作成绩与员工分享的方式展开了生动的培训课程，从而有效地发挥了中层管理人员的专业特长、成功案例分享与员工互动的生动场景。以内部员工授课方式，能更贴切地将理论与实际紧密联系在一起。
1、2、5对于培训过程进行有效地评估、改进，对受训人员进行培训考核，例：在对分公司促销人员的培训课程中，采取角色扮演、行为模仿法，提高促销员的销售技能，调动员工的积极性。能有效帮助员工提高应付困难的能力，培养团队合作精神。通过每次培训课题的评估，可以找了培训的不足，归纳总结，以便不断改进，同时能发现新的培训需要，从而为下一轮的培训提供重要依据。
2、每月协助总公司人事行政部办理分公司员工社会保险与公积金异动（缴纳）等。
2、1每月18日前按规定为员工办理社会保险五险、住房公积金，并对解除（终止）劳动合同人员办理社会保险转出及住房公积金封存手续，同时为员工办理享受社会保险相关待遇的手续。
2、2每月15日前提交相关促销人员资料给猎英公司，办理促销员社会保险五险。
三、负责分公司财务工作
1、1备用金现金日记账的登记
1、2每月1日银行对帐单的打印、盘点
1、3每月10日前提交地税机关申报税务报表
1、4及时向总部反映当地税务新规定
1、5费用报销的审核：
1、5、1经手人要辨别发票的真伪性，收发票时一定要注意我们的名称一定要全称，而且不能有错，大小写金额一定要对上，不能修改，修改金额的要重开。
1、5、2纳税种类分为一般纳税人与小规模纳税人，对于不需我司开具增值税发票的要事先了解，并及时通知总公司财务。
1、5、3有关费用需经销商开的发票，要及时与经销商沟通，不能超过总公司规定的6%税。
四、负责分公司仓库管理
1、1产品分类
a、可正常销售的产品
b、有以下情况的产品可列为促销活动的产品：临期产品，已不能再提供给经销商；厂家生产的产品：如包装上误差，外包装破损；由经销商退回的残次品。
c、有以下情况的产品可列为破损品（销毁）：生产日期已超过保质期限；由经销商处退回有质量问题的残次品等。
1、2每月月底对中转仓、小仓进行物料盘点。
1、3发出产品应根据总公司综合管理部下达的送货通知单出库，要确保批号、产品日期、品项的一致性。
1、4换入产品应采取措施及时处理，每月月底盘存将问题产品及时清理（申请）。
1、5产品入、出库时，要认真填写产品卡片，包括对应的日期、产品名称、用途、经手人。
五、负责销售内部日常管理工作
1、销售会议管理：会议通知、会前准备、会议记录与整理，向总
办秘书定期提交会议纪要。按照每位员工陈述工作时主要围绕三个方面：存在什么问题、解决到什么程度、预计什么时候能完成。同时会议主持人在会议中给予指导性建议，尽量做到在会议中将相关问题给予解决，执行到位。
2、销售人员销售日记回收归档。
3、协助城市经理对销售人员当日作业路线编排及去向的跟踪。
4、协助市场、销售部门对促销活动讯息的跟踪。
5、每月按规定提交各类销售报表。目前分公司主要采取以模板形式发至各渠道负责人邮箱，待收集整理后，初审其数据逻辑性、真实性，再转发至城市经理审核，最后将定稿电子版发至总部相对应部门。
六、未来展望
本人在总公司的指引下，对于今后的工作需要作出新的规划，不断完善其自身素质，通过在实践中让自身价值得到进一步升华。在完成本职工作的前提下，与总部各部门步代要始终保持一致性。要及时了解行业趋势，竞争状况及技术更新，并学以致用。想办法获取资源、支持和信息，努力以实际甚至超越目标为己任，及时调整自己的行为和风格来适应团队的需要。从个人点滴做起，通过我们的不懈努力来实现公司目标的达成！
公司销售助理个人述职报告（篇8）
不知不觉中，20__年已经接近尾声，加入公司销售部作助理已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在__的这段时间中，收获颇多、感触颇多。
在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。
一、学习方面：
学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面：
刚进公司的时候，负责项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但进入12月后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。
在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。
三、完成的主要工作任务：
1、共计销售__套，销售面积__平米，销售额__元，回款额__元；
2、对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。
3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。
4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。
5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，最终成交__套，销售额__元，回款额为__元；
四、工作中存在的不足
1、对业务监督执行力度不够
2、对项目整体把控有待于提高。
3、需要进一步增加管理方面的经验。
4、与甲方缺乏有效沟通。
在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、进一步提高自己的管理水平；
2、及时完成领导交给的各项任务；
3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化；
4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成；
5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。
6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。
7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。
8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。
20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来__X公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。
公司销售助理个人述职报告（篇9）
销售部是企业运转的一个重要枢纽部门，现将这半年多来个人工作总结报告如下：
（1）基本工作：努力做好销售部门工作，协助领导保持良好的工作秩序和工作环境，做好销售文员工作计划，使各项档案治理日趋正规化、规范化。同时做好后勤服务工作，让领导和同事们避免后顾之忧。自觉维护公司企业形象，妥善地做好本职工作，尽量避免工作中出现任何纰漏。
（2）日常接待工作：协助销售人员做好上门客户的接待和电话咨询工作，并给予有效的帮助、对于接到客户电话维修机器问题，会在第一时间反馈给有关部门处理。
（3）与各部门沟通工作：销售部是个服务性质的部门，遇到其他同事来查阅文件或是调阅电子文档，都会及时办妥，部门之间遇到相关问题来咨询或要求帮助，我都会尽我所知给予解答或及时转达相关领导给予解决。
（4）文件治理工作：根据工作需要，随时制作各类表格、文档等，同时完成各部分交待打印、复印、传真的文件等，对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。
（4）物资治理工作：制定公司日常办公用品购进和领用表，做好物资的领用治理，根据部分领用情况，进行领用登记。
（5）费用统计工作：把每月支出、流水帐登记，对华南办人员每月报销费用做了详细统计，并交到财务做账留底。
（6）逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管公司资料以及各经销商、合同资料等，有效的防止泄露商业机密。
（7）销售统计工作：09年销售指标的月度、季度、年度统计报表已做好详细记录，以便领导对2009年度的销售总额能一目了然。
（8）在销售经理指导下，建立当日备忘录。我将当天的工作列进到备忘录里，一项一项的往完成，以免出现遗漏现象。
经过了半年多的工作，在工作中发现了很多自身的缺点和不足，就这些方面作此总结，请各位领导及同事们批评指正。本人的工作的综合能力还有待提高，有以下几点需要提高：
1、工作经验要不断积累，缺少业务知识方面的实际经验，对自我的工作还不够钻研，脑子动得不多，没有想在前，做在先。
2、平时做事总马虎大意，不能虚心地听取他人的意见，这种浮躁的心态，错过了向别人学习和增长知识的机会。以后我会多去主动接触、尝试一些以前没接触过的任务，对自己不懂的问题做到及时地询问这方面经验多的领导及同事，多向领导及同事学习他们的经验。使自己多些锻炼的机会，让自己在工作中不断积累新的经验，这样在今后的工作中才能快速成长起来。
公司销售助理个人述职报告（篇10）
尊敬的公司领导：
你们好！我是__公司的一名销售人员，我叫__，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。
一、工作计划的完成情况和原因
虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。
二、现有客户群的整体状况
目前，我拥有的客户群主要是在__岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了__个客户，其中有__%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到__%。
三、下月的详细工作计划
在这个月里，我拜访了__个客户，下个月，我想提高自己的目标，要拜访__-个客户，其中__个是稳定的中小型客户，__个是稳定和不稳定的大客户，还有__个是新客户。目标销售额要达到__万以上，合同签订率要达到__%以上。
四、困扰销售人员的问题
我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。
4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。
5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。
五、销售人员的工作建议
因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：
1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销售的工作。
2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点！对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。
4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。
5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。
6、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足
六、计划调整和改进措施
没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变。
以上就是我本人在这个月的工作述职报告，下个月我会更加努力完成自己的目标和计划。谢谢！
此致
敬礼！
述职人：__
20__年x月x日
公司销售助理个人述职报告（篇11）
今年以来，我负责__啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下：
一、开展了“零风险”服务。
自__啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过__啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了__啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助__加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，__啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了__元。
二、拓宽了市常在年初以前，__市场上__啤酒占市场达90％以上。
而__啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售X，在当地多家媒体做X，收到了明显的效果。结果使__地老百姓对__啤酒家喻户X，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制X扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年____啤酒的销售中，我们会做得更好。
公司销售助理个人述职报告（篇12）
20__年开始了，来的那么突然，也那么的从容，总结20__年，计划20__年 。
总结20__年，是一个跌宕起伏的一年，我们在全球金融危机的影响下，镀锌价格一直是不平稳的，如同做过山车一般忽高忽低，但是我们镀锌厂在常处与任厂的带领下打了一个漂亮的战斗，创造了很多历史记录，全年完成16。2万吨的生产量，库存也创造了历史最高的时候8500多吨，全年也完成了不错的利润，在销售会议上得到了领导的认可和表扬。
__年的工作感觉完成的不错，在排产方面根据领导要求做到科学化排产，同样的规格型号尽量都排在一起，让车间少换型，提高了生产效率，创造了生产利润，20__年我会继续坚定不移的执行科学化排产。2019年在联系客户方面也有不错的业绩每月__00吨左右，20__年要确保每月最少1500吨的加工量，力争2019吨，争取提高一个台阶。在焊管入库方面全年为公司严把壁厚关，防止客户钻宝来的空子，对客户来料进行实际与理论相结合，做到有凭有据，创造了__多万元的利润，也感谢磅房和质检的相关人员对我的支持，共同取得的如此成绩。
20__年会是一个诸侯并起，硝烟弥漫的一年，很多有实力、有资金的人看到2019年上半年镀锌形式，下半年不少做贸易的自己上镀锌生产线，一上还就是2条，原先老的镀锌加工厂，也纷纷扩大生产规格，增开1条生产线，下半年一下多出了__多条生产线，越来越多人看到了眼前的利润，都想分一杯羹，殊不知物极必反，形式急转直下，面对着原材料，锌锭、煤、酸的价格上涨，对方刚开始干镀锌还有些技术瓶颈，客户源还有些匮乏没有打开等等原因，有的停产改造设备，有的为了保存上半年的胜利果实暂时收工，准备20__年在战。
20__年是竞争贯穿着的一年，在想高枕无忧是不可能的了，我们要拿出刺刀，亮出宝剑，去拼搏，把他们踩在脚下，狭路相逢勇者胜，在马总给召开的销售人员会议上，提出了明确的指示与目标，越是在困难的时候我们就要更加努力的迎难而上，把产量提高上去，把销量更要提高上去，压缩同行业的市场占有率，用拉、挖、拜各种销售手段，保证公司车间的正常生产，保证完成公司下达的16万吨的生产任务。
20__年我要做到每年都要上一个新的水平，上一个新的台阶，有做的不好的地方领导多批评多指点，为宝来更美好的明天而鞠躬尽瘁。
拼音翻译
shi jian xiang ben teng peng pai de ji tuan ，ta yi qu mo fan ，hao bu liu lian ，hui gu guo qu zhe duan shi jian de gong zuo ，shou huo po feng ，xiang bi wo men xu yao xie hao shu zhi bao gao le 。na me ni you le jie guo shu zhi bao gao ma ？xia mian shi xiao bian wei da jia zheng li de gong si xiao shou zhu li ge ren shu zhi bao gao ，xi wang neng gou bang zhu dao da jia 。
gong si xiao shou zhu li ge ren shu zhi bao gao （pian 1）
bu zhi bu jiao zhong ，20__nian yi jing jie jin wei sheng ，jia ru gong si xiao shou bu zuo zhu li yi you xie shi jian ，zhe zhe duan shi jian de gong zuo zhong ，wo xue xi bing ji lei le hen duo zhi shi he jing yan ，duan lian he di gao le ye wu neng li ，geng rang zi ji de ren sheng duo le yi fen ji dong ，yi fen xi yue ，yi fen bei shang ，zui chong yao de shi zeng jia le yi fen ren sheng yue li 。ke yi shui ，zai __de zhe duan shi jian zhong ，shou huo po duo 、gan chu po duo 。
zai zhe li ，fei chang gan xie gong si de mei yi wei ling dao he tong ren de bang zhu he zhi dao ，xian zai yi neng du li wan cheng ben zhi gong zuo ，xian jiang jin nian gong zuo zuo yi xia ji ge fang mian zong jie 。
yi 、xue xi fang mian ：
xue xi ，yong mo zhi jing ，lai dao gong si de shi hou ，dui yu xin de huan jing ，xin de shi wu dou bi jiao mo sheng ，zai gong si ling dao de bang zhu xia ，wo hen kuai le jie dao gong si de xing zhi he cao pan mo shi ，tong guo nu li de xue xi ming bai le xiao shou jing li de zhen zheng nei han yi ji zhi ze ，bing ju shen shen de xi huan le zhe fen gong zuo ，tong shi ye yi shi dao zi ji de shua ze shi dui de 。
er 、xin tai fang mian ：
gang jin gong si de shi hou ，fu ze xiang mu mei you jin chang ，jiao de you dian mo liao shen zhi ku zao ，dan jin ru 12yue hou ，hui tou zai kan ，gan jiao zai gong si zhong mei shi mei ke dou hui xue dao dong xi ，zhu yao zai yu zi ji you mei you qu fa xian 、qu xue xi 。
zai gong si ling dao de nai xin zhi dao bang zhu xia ，wo jian jian le jie xin tai jue ding yi qie de dao li ，yao yi yi ke ping wen de 、kuan rong de 、ji ji de xin tai qu mian dui sheng huo he gong zuo ，sui zhi xin jing ye shi yue lai yue ping jing ，geng jia qu yu cheng shou 。
san 、wan cheng de zhu yao gong zuo ren wu ：
1、gong ji xiao shou __tao ，xiao shou mian ji __ping mi ，xiao shou e __yuan ，hui kuan e __yuan ；
2、dui xiang mu ren yuan chong xin ji tong pei xun le fang de chan zhuan ye zhi shi he xiao shou ji qiao 。
3、xiu gai he chong shen le an chang zhi du ，zhi du geng jia xi hua 。
4、zhi ding zao 、wan hui qian zi zhi du ，fen xi shi chang 、ke hu yi ji xiao shou zhong yu dao de wen ti ，di sheng tuan dui shi qi 。
5、zai gong si ling dao de zhi dao xia ，can yu zhi ding 12yue de yue tuan gou ji hua ，lian ji tuan gou chan wei ，shua fang 、qian yao ，zui zhong cheng jiao __tao ，xiao shou e __yuan ，hui kuan e wei __yuan ；
si 、gong zuo zhong cun zai de bu zu
1、dui ye wu jian du zhi hang li du bu gou
2、dui xiang mu zheng ti ba kong you dai yu di gao 。
3、xu yao jin yi bu zeng jia guan li fang mian de jing yan 。
4、yu jia fang que fa you xiao gou tong 。
zai xue xi gong si wan shan de cao pan jing yan ，fa jue zi ji gong zuo zhong de bu zu de tong shi ，ji hua zai qu nian gong zuo de shi de ji chu shang qu chang bu duan ，chong dian zuo hao yi xia ji ge fang mian de gong zuo ：
1、jin yi bu di gao zi ji de guan li shui ping ；
2、ji shi wan cheng ling dao jiao gei de ge xiang ren wu ；
3、yu jia fang ji shi you xiao de gou tong ，bao zheng xiao shou gong zuo de zheng chang hua ；
4、bu duan gai jin gong zuo zhong suo cun zai de wen ti ，ji shi diao zheng ce lve ，bao zheng ming nian xiao shou ren wu de shun li wan cheng ；
5、tong shi nu li xue xi ce hua tui an fang mian de ji neng ，gei xiang mu xiao shou di gong geng hao de ke hang xing fang an 。
6、jia da gong zuo de jian cha li du he ji hua de ke zhi hang xing ，nu li zeng jiang tuan dui de zhi hang li 。
7、zhi ding yue ke hang de xiao shou ji hua fen ji guan li ，zhi hang mu biao que li dao ge ren ，fen gong he ze ren ming que ，shi xiao shou gong zuo ji tong hua he zheng gui hua ，di gao tuan dui gong zuo xiao lv 。
8、gong zuo cong xi zhi xing chu fa ，zuo dao zhang wo xiao shou shang de yi qie xiang guan shi wu 。
20__nian zhe yi nian shi you yi yi de 、you jia zhi de 、you shou huo de yi nian ，sui ran wo lai __gong si shi jian bu chang ，dan shi zai zhe li zhen zheng ti hui dao le tuan jie xie zuo ，hu bang hu zhu ，gong tong chuang ye de yi chong jing shen ，tong shi gan xie ge ge ling dao 、tong shi dui wo gong zuo fang mian de zhi chi he bang zhu ，wo xiang xin gong si zai mei yi ming yuan gong de nu li xia ，zai xin de yi nian zhong jiang hui you xin de tu po ，geng hao de fa zhan ，xiang mu zai gong si de ling dao xia ，hui yi geng hao de ye ji hui bao gong si 。
gong si xiao shou zhu li ge ren shu zhi bao gao （pian 2）
zun jing de ge wei ling dao ：
da jia hao ，
wo shi __bu xiao shou zhu li __，xia mian qing yun hu wo zai ci xiang da jia dui wo de gong zuo zuo yi ge jian chan de zong jie 。bu zu zhi chu ，hai qing ge wei ling dao duo duo zhi jiao 。
wo yu 20__nian 2yue fen jia ru gong si ，xian hou jing li le ban gong shi zhu li ，ye wu bu dao xiao shou zhu li de gang wei diao dong 。wo fei chang gan xie gong si wei wo di gong de fa zhan ping tai ，ye fei chang gan xie gong si dui wo de pei yang ，hai you ge wei qian bei dui wo de bang zhu ，gan xie ni men gei wo li lian de ji hui ，zhu wo cheng chang 。
cong jia ru gong si qi ，wo jiu you hen jiang de shi chang yi shi ，wo ren wei shi chang yi shi ye shi wo men qi ye wen hua de he xin ，zhe bu jin jin shi xiao shou ren gai ju bei de ji ben su zhi ，geng ying gai cheng wei mei yi ge hai le yuan jia ren de xin nian 。
zuo wei yi ge ban gong shi zhu li ，wo men yao xiang xi zhang wo gong si de qi ye wen hua he xiao shou li shi ji fa zhan gui hua ，ren zhen re qing jie dai lai fang ren yuan ，yi zhan shi gong si re qing ，zhen cheng de jia zhi guan 。dai biao gong si can jia shi ji yi shang huo dong shi ，yao zhu yi yi biao yi tai ，di qian zuo hao hui yi ji huo dong zhun bei ，bing ji ji yu can hui ren yuan gou tong jiao liu 。wei rong yu er zhan ，bu pao qi ，bu fang qi 。
cong 2yue fen yi lai wo yi jing dai biao gong si can jia da xiao huo dong da shi yu ci ，mei ci huo dong wo dou ji ji can jia ，bing huo de le huo dong ju ban fang de ren ke 。
rang wo yin xiang zui shen ke de 3yue fen wei fang zhan xiao hui ，sui ran wo men shi lin wei shou ming ，bing mei you guo duo de jing yan he zhun bei ，dan shi wo men hai shi tong guo zi ji de nu li chao yue le qu nian de xiao shou ye ji ，er ju rang wo men de zhan pin cheng wei hui chang de jiao dian ，hui hou __ri bao ，__wan bao deng duo jia mei ti dou jin hang le xiang guan bao dao 。
wo fei chang gan xie ling dao dui wo de xin ren ，er ju tong guo zhe ci jing li ye rang wo ge ren du li xing you le hen da di gao ，tong shi ye hen gan xie tong shi dui wo de bang zhu ，gan xie rao ge zai chong gan mao de qing kuang xia yi ran jian chi an shi song wo qu hui chang ，bing yi zhi xie zhu wo dao huo dong jie shu 。
zhuai dao ye wu bu zhi hou ，wo zhen cheng yu ke hu gou tong ，bing ju zai ji duan de shi jian jiu qu de le ke hu de xin ren ，bing ju kai fa le bu fen wai mao ke hu ，tong guo dui wai mao ke hu de fu wu jing li rang wo qing chu de yi shi dao ，ke hu de yao qiu jiu shi wo men de zhi ze 。
ke hu yong yuan shi zheng que de ，wo men yao bu xi yi qie dai jia nu li man zu ke hu de yao qiu 。wo hen gan xie ke hu dui wo de xin ren ，ta men hen duo bu yuan qian li kai che guo lai ，chang chang lian wu can dou yao zai lu shang jie jue ，tong shi ye hen gao xing zi ji de cheng chang ，yin wei dang wo men gong si bu neng man zu ke hu de yao qiu shi ，wo dou hui jin li wei ke hu lian ji geng you xiu de ge zuo shang jia 。
jia ru ye wu bu ，wo shou huo de bu jin jin shi jing yan he neng li ，geng rang wo xing fen de shi wo ke yi qing song jie dai ren he ke hu ，ke hu zui zai yi de bu shi shang pin ，bu shi jia ge er shi xin ren 。
zai jin hou de gong zuo zhong ，wo jiang hui geng jia nu li de xue xi zhuan ye zhi shi ，geng hao de fu wu yu ke hu ，zheng qu wei gong si chuang zao geng hao de ye ji ，tong shi wo ye xi wang neng de dao da jia de xin ren yu zhi chi ，xie xie da jia ，yi shang shi wo de shu zhi bao gao 。
gong si xiao shou zhu li ge ren shu zhi bao gao （pian 3）
20__nian ji jiang guo qu ，zai zhe jiang jin yi nian de shi jian zhong wo tong guo nu li de gong zuo ，ye you le yi dian shou huo ，lin jin nian zhong ，wo dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie 。
mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin ye you jue xin ba ming nian de gong zuo zuo de geng hao 。xia mian wo dui jin nian de gong zuo jin hang jian yao de zong jie 。
1。wo shi __nian 2yue fen dao gong si de ，__nian 4yue fen ，wo diao dao le guo nei bu dang xiao shou zhu li ，zai mei you fu ze shi chang bu gong zuo yi qian ，wo shi mei you xiao shou jing yan de ，jin ping dui xiao shou gong zuo de re qing ，er que fa hang ye xiao shou jing yan he hang ye zhi shi 。
wei le xun su rong ru dao zhe ge hang ye zhong lai ，dao guo nei bu zhi hou ，yi qie cong ling kai shi ，yi bian xue xi chan pin zhi shi ，yi bian jin wo ben zhi ，dan ren ji jian ，wo xue dao le hu duo chan pin zhi shi ，cong jie chan dao fa wan huo ，ren zhen jian du jian yan huo wu 。
que bao huo wu shu liang zheng que ，bu shou sun ！dan wo ye you zuo de bu hao de de fang ，bi ru zai yu ke hu de gou tong zhong ，wo bu neng hen kuai de hui fu ke hu de wen ti ，bu guo qing jiao le jing li gen tong shi hou ，hou lai man man de wo ke yi qing chu 、liu li de ying dui ke hu suo di dao de ge chong wen ti ，zhun que de ba wo ke hu de xu yao ，liang hao de yu ke hu gou tong ，yin ci zhu jian qu de le ke hu de xin ren 。zai bu duan de xue xi chan pin zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ，zi ji de neng li dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de di gao ！
2、zi 20__nian 5yue fen yue de dao xian zai ，cheng meng gong si shang ji ling dao de hou ai ，wo diao dong dao le __ban shi chu dan ren hou qin ！zhe ji ge yue wo wan cheng de qing kuang da gai ru xia ：
（1）cai wu fang mian ，wo tian tian dou zuo hao ri ji zhang ，jiang tian tian de mei yi bi jin chu zhang ju ti zuo hao ji lu ！
shang jiao zong gong si 。ying shou zhang kuan ，wo ba hao guan 。du cu xiao shou yuan ji shi shou hui zhang kuan ！cai wu fang mian ，yin wei zhi qian mei jie chu guo 。hai shi you hen duo de fang bu dong 。dan shi wo hui xu xin tao jiao ，ba gong zuo zuo de geng chu se ！
（2）zhi yu cang ku de zhi li ，tian tian ren zhen deng ji chu ku qing kuang ，pu huo deng ji ！
ku cun fang mian yi ban dou shi zui di ku cun ding huo ，dan you shi yin wei shu hu ，ling ku cun ding huo 。zao cheng duan huo de xian xiang ，zhe dian wo hui xi xin 。bi mian zai you ling ku cun ding huo de fa sheng ！
（3）bang xiao shou yuan fen dan yi xie xiao shou shang de wen ti ，xiao shou yuan bu zai de shi hou ，gen ke hu qia tan 。jie xia ding chan ！
zhe fang mian zhu yao biao xian zai dian hua ！yin wei zhi qian zai guo nei bu dan ren zhu li shi 。yu ke hu de gou tong de dao le duan lian 。xian zai gen ke hu jiao liu yi jing bu cheng wen ti le ！bu guo qian ji tian yin wei wo cu xin 。ke hu yao huo ，wo wang ji gen xiao shou yuan shui 。dao zhi song huo bu ji shi 。ke hu bu man zu ！jie xia lai de ri zi 。wo hui jin liang bi mian ci lei shi qing de fa sheng 。
（4）ren zhen fu ze zi ji de ben zhi gong zuo ，xie zhu shang si jiao dai wan cheng de gong zuo ！
3、yi xia shi cun zai de wen ti ：
（1）zong gong si cang ku xi wang neng ba yan dian ，zi ban shi chu kai ban yi lai ，na bian fa huo pin pin chu xian cha cuo 。yi jing di yi duo ci ，hou lai shao wei le you le hao zhuai 。dan shi zhe ji ci you chu xian le yi qian tong yang de cuo wu ，chan pin jing chang fa cuo xing hao ！
（2）fan xiu huo bu ji shi ，gei ke hu liu xia bu hao de yin xiang 。gan jiao wo men de shou hou fu wu zuo de bu dao wei ！
ke guan shang de yi xie yin su sui ran cun zai ，zai gong zuo zhong ji ta de yi xie zuo fa ye you hen da de wen ti ，zhu yao biao xian zai xiao shou gong zuo zui ji ben de ke hu fang wen liang tai shao 。
__ban shi chu shi jin nian liu yue fen kai shi gong zuo de ，zai kai shi gong zuo dao xian zai you ji zai de ke hu fang wen ji lu you 105ge ，jia shang mei you ji lu de gai gua wei 20ge ，6ge yue de shi jian ，zong ti ji suan san ge xiao shou ren yuan yi tian bai fang de ke hu liang 20ge 。cong shang mian de shu zi shang kan wo men ji ben de fang wen ke hu gong zuo mei you zuo hao 。
yi shang shi wo de zong jie 。you bu dui zhi chu ，hai wang shang ji ling dao zhi dian ！
gong si xiao shou zhu li ge ren shu zhi bao gao （pian 4）
zun jing de ling dao ：
nin hao ！
20__nian ji jiang jie shu ，wo dui zi ji de gong zuo zuo chu yi xia zong jie 。xi wang zai xin de yi nian li neng you geng kuai de di gao ，ba gong zuo zuo de geng hao 。
yi xia shi wo dui mu qian gong zuo de zong jie chen shu 。
yi 、ye zhu ri chang gong zuo ji liu cheng ：
ding chan ：ke hu kou tou huo you jian xia ding chan hou ，di yi shi jian tong zhi ye wu you jie dao ke hu ding chan zai jin hang he dui ，he dui bao jia he ke hu ding chan chan jia shi fou yi zhi ，re you bian geng zai tong zhi ye wu ，bing gen ke hu jin hang que ren ，zhi hou que ren wu liao gui ge xing hao ，bao zhuang shu liang ji jiao ji 。
que ren OKhou ，ru ji tong gao zhi cai gou bu men ，bing rang cai gou jin kuai hui fu dao huo shi jian ，yi fang bian gui hua neng you zu gou de shi jian chu huo ！
zai ding chan xia dao cai gou bu men zhe zhong jian hen you ke neng ke hu hai hui jin hang ding chan de geng gai ，ru ding chan yi xia ，you qu xiao ding chan ，zeng jia shu liang huo yi ji lie de qing kuang xia yi ding yao zuo dao di yi shi jian tong zhi dao ye wu ，zai gen ye wu gou tong kan shi fou you geng hao de fang shi jin hang chu li 。
gen jin dao huo qing kuang ，dao huo de shu liang ，zhui zong cai gou ding chan jiao ji shi fou ke yi zai ke hu yao qiu de ri ji nei dao huo OK。
chu huo ：kuai di chu huo yi hou ba chan hao yi ji dao huo shi jian gao su ke hu ，zhong jian gen zong kuai di zhi dao huo dao ke hu de dian bing qian shou 。
ke hu yang pin shen qing ，jie ke hu yang pin shen qing chan hou ，xie nei bu yang pin shen qing chan gei sun sheng qian zi shen he ，jiang yi qian zi de yang pin chan jiao yu cai gou ，zai gei cang ku jin hang bei yang ！
dui zhang ，an ke hu yao qiu jin hang yue fen dui zhang ：gen ju ji tong zuo hao fa piao ，zai yin chan zuo hao li yue de dui zhang chan gei ke hu jin hang dui zhang 。han shui ，wei shui zhang chan yao fen ming 。fa dui zhang chan gei ke hu hou yao jin hang gen zong bing yao qiu ke hu hui chuan zhang chan ，yi bei qing kuan zhi xu ！
er 、zi shen zhuang kuang ：
tong guo dui ye zhu gong zuo de ri chang guan li ，ji ben shang shou xi le gong si de yun zuo cheng xu liu cheng ，zhang wo le gong si ji tong cao zuo de guo cheng 。sui ran 20__nian you suo shou huo ，dan shi zi shen de bu zu zhi chu ye bao lou mo yi ，yuan you yu zi ji can jia gong zuo shi jian bi jiao duan ，zi shen jing yan he chu shi neng li 、ren ji guan ji fang mian dou xu yao quan mian di gao 。“san ren hang bi you wo shi ”，wo hui xu xin xiang ling dao he ge wei tong shi qing jiao xiang guan wen ti 。wo de bu zu ：
1、sui ran nian qing chong man gan jin ，dan shi jing yan que fa ，zai chu li tu fa shi jian he yi xie xin wen ti shang cun zai zhao jiao da de qian que 。
2、yu ke hu gou tong fang mian ，hai que fa zhu dong yu ta men gou tong he jiao liu de ji ji xing 。yu ke hu jiao liu ，yan ci jiao sheng ying ，bu shan yu you xiao de biao da ，gan jiao zheng ge ren fang bu kai 。zhe xie ge ren yin su zhi jie ying xiang dao le gong zuo de xiao guo 。
3、cu xin ，su yan chong ying xiang le wo ri chang gong zuo wan cheng de xiao lv 。
yi shang zhe xie que dian he ruo dian dou shi zhi ming de ，suo yi zai jin hou de gong zuo he sheng huo zhong ，bi xu ji ji gai zheng zi shen que dian ，an fan ji qu jing yan ，nu li di gao ye zhu su zhi ，zai gao su zhi de ji chu shang geng yao jia jiang zi ji zhuan ye zhi shi he zhuan ye ji neng de xue xi 。bing yi gao biao zhun yao qiu zi ji ，bu duan xue xi ，rang zi ji neng gou cheng wei yi ming ge ge de zhu li 。
gong zuo gui hua
zhui qiu he ji wang ：
gong zuo shang ：
1，cong gong an dao gong si ，ben ren yi zhi dou shi bu tai man zu yu xian kuang de ，hen duo shi hou dou pai shi zi ji yao xue de geng duo ，yao bu duan kuo da zi ji de zhi shi mian 。xi huan tiao zhan he chao yue zi wo ，suo yi gong zuo zhong ye xiang yao you geng duo de ji hui zhan xian zi wo ！tong shi ye xi wang gong zuo neng gou de dao ken ding 。
2，jia jiang dui chan pin quan fang mian de le jie ，zuo dao neng geng hao de zhang wo chan pin zhi shi 。3、zi shen ：yao an fan xi qu gong zuo jing yan ，zhu dong bing ji ji yu ke hu gou tong 。shu li zi shen de zi xin xin ，bao chi liang hao ，ji ji de xin tai ，nu li di gao ye zhu su zhi 。ke fu zi shen de que xian ，shi gong zuo ke yi geng you cheng xiao de wan cheng ！
gong si xiao shou zhu li ge ren shu zhi bao gao （pian 5）
zun jing de ren shi bu ：
wo yu __-__nian xyue __ri jin ru gong si ，gen ju gong si de xu yao he zi shen de shua ze ，mu qian dan ren xiao shou yi zhi ，fu ze dian nei xiao shou guan li gong zuo ，xiao shou zhu li zhuai zheng shen qing 。
gong si ji ji xiang shang de wen hua fen wei ，rang wo hen kuai jin ru dao le gong zuo jiao se zhong lai 。zhe jiu hao bi yi liang zheng zai jin hang mo ge de xin che yi yang ，yi ge hao de si ji hui rang xin che de mo ge ji su duan ，bing ju hui hen hao de bao hu hao xin che ，rang ta fa hui chu zui hao de xing neng 。wo men gong si jiu shi yi ming you xiu de si ji ，xin yuan gong jiu shi xu yao du guo mo ge ji de xin che ，zai gong si de ling dao xia ，wo hui geng jia yan ge yao qiu zi ji ，zai zuo hao ben zhi gong zuo de tong shi ，ji ji tuan jie tong shi ，gao hao da jia zhi jian de guan ji 。zai gong zuo zhong ，yao bu duan de xue xi yu ji lei ，bu duan de di chu wen ti ，jie jue wen ti ，bu duan wan shan zi wo ，shi gong zuo neng gou geng kuai 、geng hao de wan cheng 。wo xiang xin wo yi ding hui zuo hao gong zuo ，cheng wei you xiu de dan ni si ren zhong de yi fen zi ，bu gu fu ling dao dui wo de ji wang 。
san ge duo yue lai ，wo zai gong si ling dao he tong shi men de re xin bang zhu ji guan ai xia qu de le yi ding de jin bu ，zeng ge kan lai ，wo jiao de zi ji hai you yi xia de que dian he bu zu ：
yi 、sai xiang shang ge ren zhu yi jiao jiang ，sui yi xing jiao da ，xian de bu xu xin yu san man ，mei zuo dao qian xu jin shen ，jue dui de zun chong fu cong ；
er 、you shi hou ban shi bu gou gan lian ，yan hang ju zhi mei zhu chong yao shu zi ji ；
san 、gong zuo zhu dong xing fa hui de hai shi bu gou ，dui gong zuo de yu jian xing he chuang zao xing bu gou ，li ling dao de yao qiu hai you yi ding de ju li ；
si 、ye wu zhi shi fang mian te bie shi xiao shou jing yan hai bu gou za shi deng deng 。
wo shen shen ti hui dao you yi ge he xie 、gong jin de tuan dui shi fei chang chong yao de ，you yi ge ji ji xiang shang 、da qi bang bo de gong si he ling dao shi yuan gong qian jin de dong li 。__gong si gei le wo zhe yang yi ge fa hui de wu tai ，suo yi wo geng jia zhen xi zhe ci ji hui ，wei gong si de fa zhan jie jin quan li 。
ben ren gong zuo ren zhen 、xi xin ju ju you jiao jiang de ze ren xin he jin qu xin ，qin mian bu xie ，ji fu gong zuo re qing ；xing ge kai lang ，le yu yu ta ren gou tong ，ju you liang hao he shou lian de gou tong ji qiao ，you hen jiang de tuan dui xie zuo neng li ；ze ren gan jiang ，que shi wan cheng ling dao jiao fu de gong zuo ，he gong si tong shi zhi jian neng gou tong li ge zuo ，guan ji xiang chu rong qia er he mu ，pei ge ge bu men fu ze ren cheng gong de wan cheng ge xiang gong zuo ；ji ji xue xi xin zhi shi 、ji neng ，zhu chong zi shen fa zhan he jin bu ，ping shi li yong xia ban shi jian tong guo pei xun xue xi ，lai di gao zi ji de zeng ge su zhi ，mu qian zheng zi xue da xue ke cheng ，ji hua bao kao quan guo gao deng jiao yo zi xue kao shi ，yi ji jiang lai neng xue yi zhi yong ，tong gong si gong tong fa zhan 、jin bu 。
gen ju gong si gui zhang zhi du ，shi yong ren yuan zai shi yong ji man san ge yue ge ge hou ，ji ke bei lu yong cheng wei gong si zheng shi yuan gong 。yin ci ，wo te xiang jing li shen qing ：xi wang neng gen ju wo de gong zuo neng li 、tai du ji biao xian gei chu ge ge ping jia ，shi wo an ji zhuai wei zheng shi yuan gong ，bing gen ju gong si de xin jin fu li qing kuang ，cong 2006nian __yue 28ri qi ，zhuai zheng gong zi diao zheng wei __yuan /yue ，ken qing ling dao yu yi pi zhun 。
lai dao zhe li gong zuo ，wo zui da de shou huo mo guo yu zai jing ye jing shen 、sai xiang jing jie ,hai shi zai ye wu su zhi 、gong zuo neng li shang dou de dao le hen da de jin bu yu di gao ，ye ji li wo zai gong zuo zhong bu duan qian jin yu wan shan 。wo ming bai le qi ye de mei hao ming tian yao kao da jia de nu li qu chuang zao ，xiang xin zai quan ti yuan gong de gong tong nu li xia ，qi ye de mei hao ming tian geng hui huang 。zai jin hou de gong zuo he xue xi zhong ，wo hui jin yi bu geng jia yan ge yao qiu zi ji ，xu xin xiang ji ta ling dao 、tong shi xue xi ，wo xiang xin ping zhao zi ji gao du de ze ren xin he zi xin xin ，yi ding neng gou wei gong si de fa zhan jin zi ji de wei bao zhi li ，wo geng shen xin jin tian wo yi gong si er zi hao ，ming tian gong si yi wo er jiao ao 。
gong si xiao shou zhu li ge ren shu zhi bao gao （pian 6）
ge wei ling dao 、ge wei tong shi ：
xia wu hao ！
gan xie da jia jin tian neng chou chu shi jian can jia wo de shu zhi bao gao 。bu zhi bu jiao dang zhong ，wo lai dao gong si yi jing san ge yue le ，zhi neng gan tan shi jian ru liu sha ，zhua de yue jin pao de yue kuai 。san ge yue de shi jian ji shi bu chang ，dan shi dui wo zhe ge chu ru zhi chang de xin ren lai shui ，ji jing you ji fen gan shou dao le she hui yu xue jiao de tai duo bu tong 。shou xian gan xie __dang chu gei le wo zhe ge ji hui ，rang wo jin tian neng you xing zhan zai ge wei mian qian 。ji ci gan xie ge wei tong shi dui wo zhe ge xin ren de ge chong guan zhao he dui wo de bang zhu ，shi wo geng kuai rong ru zhe ge xin de ji ti 。
xia mian xian jian chan jie shao yi xia wo de qing kuang 。wo jiao __，xian zai shi zai ye wu bu gong zuo ，jiang lai ke neng yao hua fen dao xin cheng li de shang wu bu ，。zhi wei shi ye wu zhu li ，zhu yao de gong zuo zhi ze shi xie zhu ye wu wan cheng xiao shou de ge xiang gong zuo ji shou hou fu wu gong zuo ，wo shi zai 2010nian 10yue 20ri zheng shi ru zhi de ，dao xian zai gang hao 3ge yue la 。
wo shi yi ge chuan mei zi ，ju le jie ，wo zai wo men gong si hai you hao ji ge lao xiang ，__dou shi si chuan de 。wo de jia xiang zai lu zhou ，yi ge hao chi hao he de de fang ，tong shi ye shi yang mei nv de de fang 。wo zhe ren shi bi jiao sui he de ，zi wo gan jiao hai ting you qin he li ，sheng xing le guan ，ai xiao ，le yu zhu ren ，tan cheng dai ren ，you ai xin ，dai dian you mo gan 。wo xi huan yi qie hao chi de dong xi ，ye xi huan shui jiao ，dan shi wo shang ban san ge yue le mei chi dao 。ping shi xi huan kan dian ying ，jia ji chang de hua xi huan chu qu lv you shen me de 。xi huan mao mao gou gou de ，xi huan re nao ，zai xue jiao xi huan can jia ge chong wen yi huo dong ，zi yuan zhe huo dong deng 。wo jiu shi yi ge xi huan yi qie xin xian shi wu de ren 。wo zhe ren que dian bu shao ，bu gou xi xin ，que shao heng xin ，bu shan yu biao xian zi ji deng deng ，wo xian zai dou zai nu li gai zheng zhi zhong 。
xia mian jie shao yi xia wo de gong zuo zhi ze 。yi xia shi wo zong jie de `zhu yao gong zuo nei rong 。di yi ge shi xie zhu ye wu yuan pao ping shen chan ，bang zhu mei ge ding chan de zhi hang ，jiu shi chu huo ，hai yao fu ze ding chan de shou kuan 、cui kuan gong zuo 。di er ge shi ban li fan xiu ban de ru ku he chu ku ，tie biao qian a ，fen jia gong an zhe xie de ，hai you shi jie chu qu de dong xi yao xiang ke hu yao hui lai 。di san ge shi mei tian xiao shou he jie yong chan pin 、ying shou zhang kuan he yi shou zhang kuan de deng ji ，mei ge zhou 、mei ge yue zuo xiao shou bao biao de hui zong gei cai wu 。di si ge shi bao guan hao ge chong chan ju ，yi bei mei xiang shu ju you chan ke xun 。di wu shi lian ji gong si de ge ge bu men ，wei ke hu jie jue ge chong wen ti 。you shi ke hu xu yao de yi xie zi liao xu yao wo chuan da gei ke hu ，huo zhe xu yao wo qu lian ji ji ta bu men tong shi jie jue 。di liu shi jie dai lai fang de ke hu he ji ta yi xie ri chang de hang zheng shi wu 。di qi ，jiu shi wan cheng shang ji lin shi an pai ji ta de ren wu ，nu li ban hao ling dao jiao dai de mei yi jian shi qing 。
xia mian shi zai 3ge yue de gong zuo zhong fa xian de ji dian wen ti 。di yi ge ，wo men shu ju biao shang de chan pin ming chen bu tong yi ，bi ru 710de zhu ban ，you xie xie de shi BVM7-710，BVM7-710-8505，hou lai shou xi le zhi hou ，yuan lai zhe liang ge ming zi xiang shi de shi tong yi chong zhu ban ，tong yi ming chen hou neng shi jin hou de shu ju hui zong geng zhun que 。di er shi ba jie chu qu de chan pin he zheng ji chu ku zhuan men zuo yi ge biao ge ，fang bian hui shou he tong ji 。di san ge shi ，wei le bi mian wei wang ge chong xu yao chu li de shi qing ，mei tian jiang yi zuo de he jiang yao zuo de shi quan bu ji lu xia lai ，yi wan cheng jiu zai qian mian hua ge cha ，mei zuo wan huo xu yao zuo de jiu da ge gou ，di xing zi ji 。di si ，shi zai gong si nei bu he ke hu zuo lian lao shi fa xian zi ji bu dong ye bu hui yi xie cai wu 、cai gou fang mian de zhi shi ，chu xiang zuo yi jian shi chong fu xiu gai ，lang fei shi jian de zhuang kuang 。zai yi hou ，zi ji hui duo xue xi yi xia zhe xie fang mian de zhi shi ，tong shi xi wang you zhuan men de pei xun ，zhe yang geng zhi jie you xiao 。
chu ru zhi chang ，wo biao xian chu lai de wen ti you hen duo 。shou xian shi zi ji ben shen jing yan bu zu ，neng li bu gou ，zao cheng ban shi xiao lv bu gao 。zhe yi dian ，wo xiang sui zhao gong zuo jing yan de ji lei hui you suo gai shan ，tong shi zi ji ye yao zhu yi cong ping shi de xi xiao gong zuo zhong pei yang liang hao de gong zuo xi guan he fang fa ，di gao gong zuo xiao lv 。ji ci ，wo zuo shi hai que fa kao lv de quan mian xing ，zuo shi bu gou xi zhi ，yi hou wo yao zuo dao qin yu sai kao ，zuo dao san sai er hou hang ，yao xue hui gu ji ge chong ke neng fa sheng de qing kuang 。di san ge shi dui gong si chan pin le jie bu gou ，hai bu neng xiang ke hu bi jiao qing xi de jie shi 。zhe fang mian ，zi ji ping shi yao duo guan zhu gong si wang xie he an gao ，geng zhi jie de shi qing jiao ye wu yuan ，yin wei ta men shi zui le jie de 。di si ，zai ping shi de gong zuo zhong fa xian yu ke hu gou tong fang mian hai que fa ji qiao ，bi ru mian dui bi jiao ji dong de ke hu bu zhi dao zen me qu an fu ，mian dui yi xie kou qi jiao jiang ying de ke hu bu zhi dao zen me qu ying dui 。wo xiang yi hou duo kan xie dui zhe fang mian you bang zhu de shu ，ping shi duo qing jiao gong si de tong shi men ，ta men dou shi wo de qian bei ，ta men de jian jie jing yan neng gei wo dai lai hen da de bang zhu 。wo xiang xin sui zhao jing yan de ji lei wo yi ding hui jian jian xue hui ru he bi jiao hao de qu mian dui ge chong ge yang de ke hu ，zhi dao ru he yu ta men da jiao dao 。
wo ru zhi de shi jian hai hen duan ，yi hou de gong zuo zhong hai hui yu dao ge chong ge yang zi ji bu neng jie jue de wen ti ，nan mian ye hui gei ni men dai lai yi xie ma fan ，wo xi wang ge wei tong shi neng gou yi ru ji wang de gei yu wo liang jie yu bang zhu ，zai ci ，xian xie xie da jia le 。
jie xia lai ，dui gong si de gong zuo di chu ji dian bu cheng shou de jian yi ：di yi ge shi gan shou zui shen de ，jiu shi jiao de huai ban de fan xiu zhou ji bi jiao chang ，chang shi jian dou bu neng tui hai gei ke hu ，zhe yang de zhi jie hou guo shi gei gong si dai lai jing ji sun shi ，jian jie hou guo ze shi jiang di wo men de xin yu du 。di er dian ，ERPli jing chang xian shi ku cun bu zu ，xi wang dao ru xin de ERPji tong hou zhe yi xian xiang neng gou de dao gai shan 。di san ne ，shi cang ku de huo wu de dao chu dui fang ，wo jiao de ting ying xiang gong si xing xiang de ，xian zai wo he xiao yin zuo wei hou mian dou quan shi xiang zi le 。di si ，wo jiao de you xie shi hou bu men zhi jian de gou tong you wen ti ，ming ming jiu mian dui mian de zuo zhao ，fei yao di san ge ren chuan hua ，zhe yang ying xiang da jia de tuan jie 。di wu ，jian yi you zhuan men de wo men gong si zi ji de bao zhuang dai ，you shi ke hu yao na dian dong xi zou ，dao chu zhao zhi you hei se de la ji dai ，zhe ye shi ling wai de de yi chong gong si xing xiang bao zhuang ，neng gei ke hu liu xia liang hao de yin xiang 。
zai zong jie san ge yue gong zuo de shi de ji chu shang ，wo zhun bei le 20__nian de gong zuo ji hua 。shou xian shi yao jin zi ji de quan li bang zhu ye wu yuan wan cheng yi zheng nian de xiao shou gong zuo ，yin wei ye wu yuan jing chang chu qu la ding chan ，la dao ding chan hou hen da yi bu fen gong zuo dou yao kao ye wu zhu li wan cheng ， shou hou gong zuo zuo de hao bu hao zhi jie ying xiang dao ye wu yuan yi hou neng fou zai la dao ding chan 。di er ，zuo hao mei tian de shou gong zhang he PCzhang ，bing ju zai xi he dui xiao shou bao biao shang de mei yi fen shu ju ，sui ran you ERPji tong zai guan li shu ju ，dan shi hai shi de zuo hao wan quan de zhun bei ，yi bian ERPchu xian wen ti shi wo men de gong zuo neng gou shun li ji xu jin hang 。di san ，shi jin liang zai bao zheng zhi liang de tong shi jin kuai de tui hai ke hu fan xiu ban ，zai ke hu xin zhong jian li yi ge zhi de xin lai de xing xiang ，jie chu qu de dong xi yao jin kuai shou hui 。di wu ，jian li bing wei hu yu ke hu de liang hao guan ji ，shi zhong yong you liang hao de fu wu yi shi yu fu wu tai du ，zuo hao mei yi xiang shou hou gong zuo 。di wu ，zai dao ru xin de ERPji tong hou ，jin kuai zhang wo xiang guan zhi shi yu liu cheng ，hai yao zai xue xi ExCELzhi shi ，duo xue ban shi fang fa ，di gao gong zuo xiao lv 。di liu ，nu li zuo hao mei yi jian shi qing ，zai jiao de ya li da de shi hou jian chi zai jian chi ，jiu neng qu de cheng gong ！
zhe shi wo ren sheng zhong de di yi fen gong zuo ，wo hen gao xing wo jia ru de shi yi ge nian qing 、tuan jie 、you pin jin de ji ti 。xi wang zi ji zai jiang lai de 2,3nian ，ye wu su yang 、wei ren chu shi 、zu zhi xie diao deng ge fang mian de neng li de dao hen da de di sheng ，neng gou cong yi ming zhu li di sheng dao guan li ceng ren yuan 。tong shi yu gong si tong shi he xie xiang chu ，gong tong xue xi ，gong tong jin bu ，jie zhu __zhe ge ping tai quan mian di sheng zi ji ，wei gong si de fa zhan zhuang da gong suo zi ji de yi fen li liang ！
gong si xiao shou zhu li ge ren shu zhi bao gao （pian 7）
ben ren jia ru ci bo gong si jiang jin yi nian de shi jian ，shi jian sui duan ，dan dui yu wo lai shui ，que shi shou yi fei jian de 。zhe ji jian zai chan wei ling dao de pei yang he tong shi men de guan xin zhi chi xia ，zhu bu dui gong si you le quan xin de ren shi yu le jie 。ben ren zhu yao dan ren wu han fen gong si xiao shou hang zheng zhu li yi zhi ，ji zhi ze shi fu ze fen gong si xiao shou shu ju de zheng li hui zong 、ri chang ren shi hang zheng gong zuo 、cang ku guan li 、cai wu guan li yi ji ji ta lin shi xing gong zuo 。
fen gong si xiao shou hang zheng zhu li zhu yao bao chi yu zong gong si ge bu men xie diao gou tong ，shang chuan xia da de chong yao chuang kou ，wei gong si xiao shou bu men di gong wan shan quan mian de hou tai zhi chi ，bao zhang gong si ye wu shun li kai zhan 、gong si cai chan an quan xing 、tuan dui jian she deng qi zhao ji ji guan jian de zuo yong 。ben ren shen gan ze ren chong da ，fan shi bao zhao jin zhi jin ze 、ren lao ren yuan de tai du tuo shan wan cheng zhi ze fan wei nei de gong zuo 。hui gu zhe yi nian de gong zuo ，ben ren cong yi xia ji ge fang mian lai chan shu ：
yi 、fu ze fen gong si hang zheng gong zuo
1、fen gong si ri chang jie dai gong zuo ；
2、shou fa yu hui fu ri chang you jian 、xin jian 、chuan zhen ；
3、mei yue yue de wan cheng yuan gong kao qin ji xie zhu zong gong si ren shi hang zheng bu ban li xiang guan xiu jia shou xu ，xie zhu cheng shi jing li dui xiao shou ren yuan dang ri zuo ye lu xian bian pai ji qu xiang gen zong ，bu ding ji jin hang chou cha jian du 。li ：ru yu zhou liu 、zhou ri jia ban ，zai zhou wu xia ban qian deng ji bei an ，zai kamen dian de xun cha ji shi di gong xiang guan men dian xiao piao （huo chu bao xiao piao ）yi ci zuo wei kao qin yi ju 。zai zhi ding yue du kao qin bao biao shi ，ye ke zuo wei yuan gong diao xiu de shu mian yi ju zhi yi 。
4、xie zhu fen gong si jing li de wen dang （biao ge ）chu li deng ，jian li wan shan de dian zi yu zhi zhi xiang dui ying de dang an guan li ji tong 。shou xian wo shi an zhao zong gong si dang an zhong xin jian yi fen lei fang shi de zhi yin jin hang zheng li ，fen bie lie chu yi ji lei mu 、er ji lei mu 。yi tong yang de sai lu jian li xiang dui ying de dian zi dang an ，tong guo lian jie de xing shi ke yi geng jia fang bian de zhao chu wen jian suo zai de wei ge 。
mei yue yue de ding ji dui dang an jin hang gui dang 、hui zong zheng li ，zuo dao ji shi geng xin 。tong shi xie zhu zong ban bi shu ding ji di jiao xiang guan ke hu zi liao （bao gua jing xiao shang 、men dian ji tong 、ri chang wang lai chan wei deng ），jian li liang hao de ke hu wang lai guan ji da jian ben shi de ping tai 。
5、xie zhu zong bu ren shi hang zheng bu ，jin hang fen gong si xiang guan zheng zhao nian jian gong zuo （gong shang ying ye zhi zhao 、shui wu deng ji zheng 、zu zhi ji gou dai ma zheng 、wei sheng hu ke zheng 、lao dong nian shen deng ）。
6、fu ze ban gong shi wei sheng ，mu qian fen gong si cai qu wei sheng zhi ri zhi lun liu pai ban zuo qing jie ，cong er geng hao de jia jiang le yuan gong zhu ren weng jing shen 。
7、ban gong yong pin guan li
jiang xian you de ban gong yong pin ku cun shu liang jin hang pan dian ，ren zhen zuo hao ku cun biao ，zuo hao ban gong yong pin ling yong deng ji ，an xu suo fa ，an shi qing dian ，yi bian neng ji shi man zu da jia gong zuo de xu yao 。
8、ban gong huan jing de wei hu gong zuo wang xian 、dian nao 、yi ti ji deng ying jian 、ruan jian she shi dou xu yao she you zhuan ren fu ze guan li ，ru guo chu xian yi ban de wen ti ，jing chang dou shi da jia hu xiang bang zhu 。zhe yang zuo yi fang mian ke yi jian shao hang zheng fei yong de kai zhi ，ling yi fang mian ye ke yi duan lian da jia de tuan dui ge zuo jing shen 。ru guo chu xian yi nan wen ti wo men zai qing zhuan ye de itfu wu gong si chu li 。
9、gu ding zi chan 、di zhi yi hao pin 、cu xiao wu liao de guan li
an zhao zong gong si cai wu bu ji zeng ge guan li bu yao qiu ，zhu yao fu ze dui gong si gu ding zi chan 、di zhi yi hao pin 、cu xiao wu liao guan li ，deng ji ji chong lei 、gui ge 、shi yong ren qing kuang 、cun fang de dian 、ling yong ri ji deng 。gong si cu xiao wu liao mu qian you shi chang du dao zai fu ze ri chang ling chu liu shui zhang deng ji ，mei yue yue de pan dian wu liao ji shi yong qing kuang 、ku cun qing kuang ，jiang shu ju bao zhi zong gong si cai wu ji zeng ge guan li bu 。
10、wan shan yuan gong fu li ，feng fu yuan gong de ye yu sheng huo ，zeng jia ji tuan dui ning ju li 。chong fen li yong mei yue sheng ri ju hui de xing shi ，zeng jia yuan gong de gui shu gan ，jie ci ji hui hu xiang jiao liu 。
er 、fu ze fen gong si ren shi gong zuo
1、xie zhu zong bu ren shi hang zheng bu ，ban li xin yuan gong ru zhi 、yuan gong gang wei yi dong （diao zheng ）、li zhi deng yong gong shou xu ，wan shan fen gong si ren shi dang an 、pei xun dang an ，jian li you xiao de yong gong ji zhi 。
1、1ren shi dang an guan li
1、1、1zhen shi xing
dui yu yuan gong di gong de zi liao yao yan ge an zhao gong si zhi ding de ru zhi biao zhun lai shou qu ，zai shou qu zi liao fu yin jian shi yao fu cha ji zi liao zheng ben de zhen shi xing 。xiang guan dang an de jian li yao shou qu xin yuan gong de yuan chan wei li zhi zheng ming 、hu kou ben 、shen fen zheng 、xue li zheng shu 、xiang pian 、ban li she bao 、gong ji jin zi liao 、xiang guan zhi chen zi ge zheng shu deng 。
1、1、2wan zheng xing
yao jie ge gong si de shi ji qing kuang ，zhi ding zhun bei shou qu dang an de nei rong ，bing gen ju zhe xie nei rong zhi ding wan shan de gui dang cheng xu ，zhi ding xiang dui ying de dian zi dang an ，yi bian yu ke yi ri hou sui shi chou qu yuan gong de xiang guan zi liao ，ban li xiang guan shi yi ，zhe yang zai hen da cheng du shang ke bi mian gong zuo shang de chong fu xing 。
1、2pei xun dang an guan li
1、2、1cong yuan gong ru zhi dang tian qi ，jian li wan shan er ji tong de pei xun dang an 。zhen shi de fan ying yuan gong de cheng chang li cheng ，dui yuan gong jin hou de jin sheng 、diao ren 、kao he deng di gong zui zhen shi de can kao yi ju 。
1、2、2dui yu xin yuan gong de pei xun ，zhu yao zhu chong yu gong si qi ye wen hua 、gui zhang zhi du 、gang wei zhi ze 、yuan gong shou ce deng xue xi 。rang xin yuan gong zai zheng shi shang gang qian ming que zi ji de gang wei zhi ze ，ding gang ding wei ，bing dui yu qi ye wen hua you jin yi bu de le jie 。dui pei xun guo cheng de xiang guan nei rong yao zai pei xun qian dao biao shang qian zi que ren ，yi fang mian ke zuo wei yuan gong cheng chang li cheng de yi ge xian zhe xing biao zhi ，ling yi fang mian ke bi mian jin hou fa sheng bu bi yao de lao zi jiu fen 。
1、2、3zai ri chang pei xun zhong hai xu yao jie ge ji zi shen hang ye de te dian jian li wan shan de qi ye chu bei ren cai pei yang ji hua ，dui yu qi ye he xin ren yuan 、chong yao gang wei yao ming que ，shi hang ding ji pei yang 。ru fa sheng ren yuan que shi xian xiang ，ke ji shi bu chong ，cong nei bu shua ba 。
1、2、4le jie yuan gong de pei xun xu qiu ji fen xi ，zai wo si chan pin xiao shou dan ji shi ，ke ji zhong jin hang xiang guan pei xun ke cheng 。li ru ：chan pin zhi shi pei xun 、zhuan ye ji neng pei xun 、xiao shou zhi shi pei xun deng 。zai 6yue fen de pei xun ke cheng zhong ，fen gong si cai qu le ge ge ling yu fu ze ren yong zi ji cheng gong jing yan ji yi wang gong zuo cheng ji yu yuan gong fen xiang de fang shi zhan kai le sheng dong de pei xun ke cheng ，cong er you xiao de fa hui le zhong ceng guan li ren yuan de zhuan ye te chang 、cheng gong an li fen xiang yu yuan gong hu dong de sheng dong chang jing 。yi nei bu yuan gong shou ke fang shi ，neng geng tie qie de jiang li lun yu shi ji jin mi lian ji zai yi qi 。
1、2、5dui yu pei xun guo cheng jin hang you xiao de ping gu 、gai jin ，dui shou xun ren yuan jin hang pei xun kao he ，li ：zai dui fen gong si cu xiao ren yuan de pei xun ke cheng zhong ，cai qu jiao se ban yan 、hang wei mo fang fa ，di gao cu xiao yuan de xiao shou ji neng ，diao dong yuan gong de ji ji xing 。neng you xiao bang zhu yuan gong di gao ying fu kun nan de neng li ，pei yang tuan dui ge zuo jing shen 。tong guo mei ci pei xun ke ti de ping gu ，ke yi zhao le pei xun de bu zu ，gui na zong jie ，yi bian bu duan gai jin ，tong shi neng fa xian xin de pei xun xu yao ，cong er wei xia yi lun de pei xun di gong chong yao yi ju 。
2、mei yue xie zhu zong gong si ren shi hang zheng bu ban li fen gong si yuan gong she hui bao xian yu gong ji jin yi dong （jiao na ）deng 。
2、1mei yue 18ri qian an gui ding wei yuan gong ban li she hui bao xian wu xian 、zhu fang gong ji jin ，bing dui jie chu （zhong zhi ）lao dong ge tong ren yuan ban li she hui bao xian zhuai chu ji zhu fang gong ji jin feng cun shou xu ，tong shi wei yuan gong ban li xiang shou she hui bao xian xiang guan dai yu de shou xu 。
2、2mei yue 15ri qian di jiao xiang guan cu xiao ren yuan zi liao gei lie ying gong si ，ban li cu xiao yuan she hui bao xian wu xian 。
san 、fu ze fen gong si cai wu gong zuo
1、1bei yong jin xian jin ri ji zhang de deng ji
1、2mei yue 1ri yin hang dui zhang chan de da yin 、pan dian
1、3mei yue 10ri qian di jiao de shui ji guan shen bao shui wu bao biao
1、4ji shi xiang zong bu fan ying dang de shui wu xin gui ding
1、5fei yong bao xiao de shen he ：
1、5、1jing shou ren yao bian bie fa piao de zhen wei xing ，shou fa piao shi yi ding yao zhu yi wo men de ming chen yi ding yao quan chen ，er ju bu neng you cuo ，da xiao xie jin e yi ding yao dui shang ，bu neng xiu gai ，xiu gai jin e de yao chong kai 。
1、5、2na shui chong lei fen wei yi ban na shui ren yu xiao gui mo na shui ren ，dui yu bu xu wo si kai ju zeng zhi shui fa piao de yao shi xian le jie ，bing ji shi tong zhi zong gong si cai wu 。
1、5、3you guan fei yong xu jing xiao shang kai de fa piao ，yao ji shi yu jing xiao shang gou tong ，bu neng chao guo zong gong si gui ding de 6%shui 。
si 、fu ze fen gong si cang ku guan li
1、1chan pin fen lei
a、ke zheng chang xiao shou de chan pin
b、you yi xia qing kuang de chan pin ke lie wei cu xiao huo dong de chan pin ：lin ji chan pin ，yi bu neng zai di gong gei jing xiao shang ；an jia sheng chan de chan pin ：ru bao zhuang shang wu cha ，wai bao zhuang po sun ；you jing xiao shang tui hui de can ci pin 。
c、you yi xia qing kuang de chan pin ke lie wei po sun pin （xiao hui ）：sheng chan ri ji yi chao guo bao zhi ji xian ；you jing xiao shang chu tui hui you zhi liang wen ti de can ci pin deng 。
1、2mei yue yue de dui zhong zhuai cang 、xiao cang jin hang wu liao pan dian 。
1、3fa chu chan pin ying gen ju zong gong si zeng ge guan li bu xia da de song huo tong zhi chan chu ku ，yao que bao pi hao 、chan pin ri ji 、pin xiang de yi zhi xing 。
1、4huan ru chan pin ying cai qu cuo shi ji shi chu li ，mei yue yue de pan cun jiang wen ti chan pin ji shi qing li （shen qing ）。
1、5chan pin ru 、chu ku shi ，yao ren zhen tian xie chan pin ka pian ，bao gua dui ying de ri ji 、chan pin ming chen 、yong tu 、jing shou ren 。
wu 、fu ze xiao shou nei bu ri chang guan li gong zuo
1、xiao shou hui yi guan li ：hui yi tong zhi 、hui qian zhun bei 、hui yi ji lu yu zheng li ，xiang zong
ban bi shu ding ji di jiao hui yi ji yao 。an zhao mei wei yuan gong chen shu gong zuo shi zhu yao wei rao san ge fang mian ：cun zai shen me wen ti 、jie jue dao shen me cheng du 、yu ji shen me shi hou neng wan cheng 。tong shi hui yi zhu chi ren zai hui yi zhong gei yu zhi dao xing jian yi ，jin liang zuo dao zai hui yi zhong jiang xiang guan wen ti gei yu jie jue ，zhi hang dao wei 。
2、xiao shou ren yuan xiao shou ri ji hui shou gui dang 。
3、xie zhu cheng shi jing li dui xiao shou ren yuan dang ri zuo ye lu xian bian pai ji qu xiang de gen zong 。
4、xie zhu shi chang 、xiao shou bu men dui cu xiao huo dong xun xi de gen zong 。
5、mei yue an gui ding di jiao ge lei xiao shou bao biao 。mu qian fen gong si zhu yao cai qu yi mo ban xing shi fa zhi ge qu dao fu ze ren you xiang ，dai shou ji zheng li hou ，chu shen ji shu ju luo ji xing 、zhen shi xing ，zai zhuai fa zhi cheng shi jing li shen he ，zui hou jiang ding gao dian zi ban fa zhi zong bu xiang dui ying bu men 。
liu 、wei lai zhan wang
ben ren zai zong gong si de zhi yin xia ，dui yu jin hou de gong zuo xu yao zuo chu xin de gui hua ，bu duan wan shan ji zi shen su zhi ，tong guo zai shi jian zhong rang zi shen jia zhi de dao jin yi bu sheng hua 。zai wan cheng ben zhi gong zuo de qian di xia ，yu zong bu ge bu men bu dai yao shi zhong bao chi yi zhi xing 。yao ji shi le jie hang ye qu shi ，jing zheng zhuang kuang ji ji shu geng xin ，bing xue yi zhi yong 。xiang ban fa huo qu zi yuan 、zhi chi he xin xi ，nu li yi shi ji shen zhi chao yue mu biao wei ji ren ，ji shi diao zheng zi ji de hang wei he feng ge lai kuo ying tuan dui de xu yao 。cong ge ren dian di zuo qi ，tong guo wo men de bu xie nu li lai shi xian gong si mu biao de da cheng ！
gong si xiao shou zhu li ge ren shu zhi bao gao （pian 8）
bu zhi bu jiao zhong ，20__nian yi jing jie jin wei sheng ，jia ru gong si xiao shou bu zuo zhu li yi you xie shi jian ，zhe zhe duan shi jian de gong zuo zhong ，wo xue xi bing ji lei le hen duo zhi shi he jing yan ，duan lian he di gao le ye wu neng li ，geng rang zi ji de ren sheng duo le yi fen ji dong ，yi fen xi yue ，yi fen bei shang ，zui chong yao de shi zeng jia le yi fen ren sheng yue li 。ke yi shui ，zai __de zhe duan shi jian zhong ，shou huo po duo 、gan chu po duo 。
zai zhe li ，fei chang gan xie gong si de mei yi wei ling dao he tong ren de bang zhu he zhi dao ，xian zai yi neng du li wan cheng ben zhi gong zuo ，xian jiang jin nian gong zuo zuo yi xia ji ge fang mian zong jie 。
yi 、xue xi fang mian ：
xue xi ，yong mo zhi jing ，lai dao gong si de shi hou ，dui yu xin de huan jing ，xin de shi wu dou bi jiao mo sheng ，zai gong si ling dao de bang zhu xia ，wo hen kuai le jie dao gong si de xing zhi he cao pan mo shi ，tong guo nu li de xue xi ming bai le xiao shou jing li de zhen zheng nei han yi ji zhi ze ，bing ju shen shen de xi huan le zhe fen gong zuo ，tong shi ye yi shi dao zi ji de shua ze shi dui de 。
er 、xin tai fang mian ：
gang jin gong si de shi hou ，fu ze xiang mu mei you jin chang ，jiao de you dian mo liao shen zhi ku zao ，dan jin ru 12yue hou ，hui tou zai kan ，gan jiao zai gong si zhong mei shi mei ke dou hui xue dao dong xi ，zhu yao zai yu zi ji you mei you qu fa xian 、qu xue xi 。
zai gong si ling dao de nai xin zhi dao bang zhu xia ，wo jian jian le jie xin tai jue ding yi qie de dao li ，yao yi yi ke ping wen de 、kuan rong de 、ji ji de xin tai qu mian dui sheng huo he gong zuo ，sui zhi xin jing ye shi yue lai yue ping jing ，geng jia qu yu cheng shou 。
san 、wan cheng de zhu yao gong zuo ren wu ：
1、gong ji xiao shou __tao ，xiao shou mian ji __ping mi ，xiao shou e __yuan ，hui kuan e __yuan ；
2、dui xiang mu ren yuan chong xin ji tong pei xun le fang de chan zhuan ye zhi shi he xiao shou ji qiao 。
3、xiu gai he chong shen le an chang zhi du ，zhi du geng jia xi hua 。
4、zhi ding zao 、wan hui qian zi zhi du ，fen xi shi chang 、ke hu yi ji xiao shou zhong yu dao de wen ti ，di sheng tuan dui shi qi 。
5、zai gong si ling dao de zhi dao xia ，can yu zhi ding 12yue de yue tuan gou ji hua ，lian ji tuan gou chan wei ，shua fang 、qian yao ，zui zhong cheng jiao __tao ，xiao shou e __yuan ，hui kuan e wei __yuan ；
si 、gong zuo zhong cun zai de bu zu
1、dui ye wu jian du zhi hang li du bu gou
2、dui xiang mu zheng ti ba kong you dai yu di gao 。
3、xu yao jin yi bu zeng jia guan li fang mian de jing yan 。
4、yu jia fang que fa you xiao gou tong 。
zai xue xi gong si wan shan de cao pan jing yan ，fa jue zi ji gong zuo zhong de bu zu de tong shi ，ji hua zai qu nian gong zuo de shi de ji chu shang qu chang bu duan ，chong dian zuo hao yi xia ji ge fang mian de gong zuo ：
1、jin yi bu di gao zi ji de guan li shui ping ；
2、ji shi wan cheng ling dao jiao gei de ge xiang ren wu ；
3、yu jia fang ji shi you xiao de gou tong ，bao zheng xiao shou gong zuo de zheng chang hua ；
4、bu duan gai jin gong zuo zhong suo cun zai de wen ti ，ji shi diao zheng ce lve ，bao zheng ming nian xiao shou ren wu de shun li wan cheng ；
5、tong shi nu li xue xi ce hua tui an fang mian de ji neng ，gei xiang mu xiao shou di gong geng hao de ke hang xing fang an 。
6、jia da gong zuo de jian cha li du he ji hua de ke zhi hang xing ，nu li zeng jiang tuan dui de zhi hang li 。
7、zhi ding yue ke hang de xiao shou ji hua fen ji guan li ，zhi hang mu biao que li dao ge ren ，fen gong he ze ren ming que ，shi xiao shou gong zuo ji tong hua he zheng gui hua ，di gao tuan dui gong zuo xiao lv 。
8、gong zuo cong xi zhi xing chu fa ，zuo dao zhang wo xiao shou shang de yi qie xiang guan shi wu 。
20__nian zhe yi nian shi you yi yi de 、you jia zhi de 、you shou huo de yi nian ，sui ran wo lai __Xgong si shi jian bu chang ，dan shi zai zhe li zhen zheng ti hui dao le tuan jie xie zuo ，hu bang hu zhu ，gong tong chuang ye de yi chong jing shen ，tong shi gan xie ge ge ling dao 、tong shi dui wo gong zuo fang mian de zhi chi he bang zhu ，wo xiang xin gong si zai mei yi ming yuan gong de nu li xia ，zai xin de yi nian zhong jiang hui you xin de tu po ，geng hao de fa zhan ，xiang mu zai gong si de ling dao xia ，hui yi geng hao de ye ji hui bao gong si 。
gong si xiao shou zhu li ge ren shu zhi bao gao （pian 9）
xiao shou bu shi qi ye yun zhuai de yi ge chong yao shu niu bu men ，xian jiang zhe ban nian duo lai ge ren gong zuo zong jie bao gao ru xia ：
（1）ji ben gong zuo ：nu li zuo hao xiao shou bu men gong zuo ，xie zhu ling dao bao chi liang hao de gong zuo zhi xu he gong zuo huan jing ，zuo hao xiao shou wen yuan gong zuo ji hua ，shi ge xiang dang an zhi li ri qu zheng gui hua 、gui fan hua 。tong shi zuo hao hou qin fu wu gong zuo ，rang ling dao he tong shi men bi mian hou gu zhi you 。zi jiao wei hu gong si qi ye xing xiang ，tuo shan de zuo hao ben zhi gong zuo ，jin liang bi mian gong zuo zhong chu xian ren he pi lou 。
（2）ri chang jie dai gong zuo ：xie zhu xiao shou ren yuan zuo hao shang men ke hu de jie dai he dian hua zi xun gong zuo ，bing gei yu you xiao de bang zhu 、dui yu jie dao ke hu dian hua wei xiu ji qi wen ti ，hui zai di yi shi jian fan kui gei you guan bu men chu li 。
（3）yu ge bu men gou tong gong zuo ：xiao shou bu shi ge fu wu xing zhi de bu men ，yu dao ji ta tong shi lai cha yue wen jian huo shi diao yue dian zi wen dang ，dou hui ji shi ban tuo ，bu men zhi jian yu dao xiang guan wen ti lai zi xun huo yao qiu bang zhu ，wo dou hui jin wo suo zhi gei yu jie da huo ji shi zhuai da xiang guan ling dao gei yu jie jue 。
（4）wen jian zhi li gong zuo ：gen ju gong zuo xu yao ，sui shi zhi zuo ge lei biao ge 、wen dang deng ，tong shi wan cheng ge bu fen jiao dai da yin 、fu yin 、chuan zhen de wen jian deng ，dui gong si suo fa fang de tong zhi 、wen jian zuo dao ji shi shang chuan xia da 。
（4）wu zi zhi li gong zuo ：zhi ding gong si ri chang ban gong yong pin gou jin he ling yong biao ，zuo hao wu zi de ling yong zhi li ，gen ju bu fen ling yong qing kuang ，jin hang ling yong deng ji 。
（5）fei yong tong ji gong zuo ：ba mei yue zhi chu 、liu shui zhang deng ji ，dui hua na ban ren yuan mei yue bao xiao fei yong zuo le xiang xi tong ji ，bing jiao dao cai wu zuo zhang liu de 。
（6）zhu bu tui an shi yong dian nao xin xi ji tong chu li ying xiao zi liao ，tuo shan bao guan gong si zi liao yi ji ge jing xiao shang 、ge tong zi liao deng ，you xiao de fang zhi xie lou shang ye ji mi 。
（7）xiao shou tong ji gong zuo ：09nian xiao shou zhi biao de yue du 、ji du 、nian du tong ji bao biao yi zuo hao xiang xi ji lu ，yi bian ling dao dui 2009nian du de xiao shou zong e neng yi mu le ran 。
（8）zai xiao shou jing li zhi dao xia ，jian li dang ri bei wang lu 。wo jiang dang tian de gong zuo lie jin dao bei wang lu li ，yi xiang yi xiang de wang wan cheng ，yi mian chu xian wei lou xian xiang 。
jing guo le ban nian duo de gong zuo ，zai gong zuo zhong fa xian le hen duo zi shen de que dian he bu zu ，jiu zhe xie fang mian zuo ci zong jie ，qing ge wei ling dao ji tong shi men pi ping zhi zheng 。ben ren de gong zuo de zeng ge neng li hai you dai di gao ，you yi xia ji dian xu yao di gao ：
1、gong zuo jing yan yao bu duan ji lei ，que shao ye wu zhi shi fang mian de shi ji jing yan ，dui zi wo de gong zuo hai bu gou zuan yan ，nao zi dong de bu duo ，mei you xiang zai qian ，zuo zai xian 。
2、ping shi zuo shi zong ma hu da yi ，bu neng xu xin de ting qu ta ren de yi jian ，zhe chong fu zao de xin tai ，cuo guo le xiang bie ren xue xi he zeng chang zhi shi de ji hui 。yi hou wo hui duo qu zhu dong jie chu 、chang shi yi xie yi qian mei jie chu guo de ren wu ，dui zi ji bu dong de wen ti zuo dao ji shi de xun wen zhe fang mian jing yan duo de ling dao ji tong shi ，duo xiang ling dao ji tong shi xue xi ta men de jing yan 。shi zi ji duo xie duan lian de ji hui ，rang zi ji zai gong zuo zhong bu duan ji lei xin de jing yan ，zhe yang zai jin hou de gong zuo zhong cai neng kuai su cheng chang qi lai 。
gong si xiao shou zhu li ge ren shu zhi bao gao （pian 10）
zun jing de gong si ling dao ：
ni men hao ！wo shi __gong si de yi ming xiao shou ren yuan ，wo jiao __，hen gao xing neng gou jia ru gong si de xiao shou tuan dui ，xia mian shi wo zhe ge yue de gong zuo shu zhi bao gao 。
yi 、gong zuo ji hua de wan cheng qing kuang he yuan yin
sui ran shi chang jing zheng ri qu ji lie ，dan shang ge yue wo gei zi ji zhi ding de gong zuo ji hua he xiao shou ji hua hai shi shun li de wan cheng he da dao mu biao 。neng gou shun li de wan cheng ren wu ，chu le zi ji de nu li zhi wai ，hen chong yao de yi ge yuan yin jiu shi xi qu le shang ge yue de jiao xun he jing yan ，bing xiang qian bei men xue xi le hen duo you guan xiao shou de zhi shi he xiao shou de fang fa ji qiao 。
er 、xian you ke hu qun de zheng ti zhuang kuang
mu qian ，wo yong you de ke hu qun zhu yao shi zai __sui zhi jian de ren qun li ，dou shi yi xie bi jiao wen ding de zhong xiao xing ke hu ，que fa yi xie qian zai de da ke hu he bi jiao wen ding de da ke hu 。zai zhe ge yue ，wo yi gong bai fang le __ge ke hu ，ji zhong you __%shi zi ji suo yong you de wen ding de ke hu ，you 35%shi xin de zhong xiao xing ke hu ，hai you 20%shi zi ji xin wa jue de da ke hu ，zai zhe xie ke hu li ，ge tong e de qian ding he wan cheng qing kuang da dao __%。
san 、xia yue de xiang xi gong zuo ji hua
zai zhe ge yue li ，wo bai fang le __ge ke hu ，xia ge yue ，wo xiang di gao zi ji de mu biao ，yao bai fang __-ge ke hu ，ji zhong __ge shi wen ding de zhong xiao xing ke hu ，__ge shi wen ding he bu wen ding de da ke hu ，hai you __ge shi xin ke hu 。mu biao xiao shou e yao da dao __mo yi shang ，ge tong qian ding lv yao da dao __%yi shang 。
si 、kun rao xiao shou ren yuan de wen ti
wo xiang xin mei ge xiao shou ren yuan dou zi ji de yi xie wen ti ，wo ye bu li wai ，wo de wen ti zeng ge ru xia ：
1、dui yu chu ci bai fang de ke hu ，jing chang hui yin wei mei yu yao dao zhun que de shi jian ，dao le ke hu na li jian bu dao ke hu 。
2、sui ran you zhuan ye bei jing ，dui mou xie chan pin hai bu gou shou xi ，suo yi you shi hou ke hu wen qi chan pin de yi xie wen ti dou mei ban fa da qing chu ，te bie shi jia ge fang mian 。guo hou wo dou hui zai qu cha zi liao he wen gong si tong shi ，zai da dian hua hui da ke hu de yi wen 。dan zhe yang hui lang fei hen duo shi jian ，you shi bu neng ji shi jie da ke hu wen ti ，ke hu hui bu gou xin ren 。
3、he tong shi gou tong de bu gou 。you xie wen ti ，zi shen de tong shi hen rong yi jie jue de ，dan you yu he tong shi gou tong de bu gou ，dao zhi mei neng ji shi jie jue ，cuo guo le zui jia de ji hui 。
4、zai shang wu fang mian ，you yu yi zhi yi lai mei you jie shou guo ren he you guan yu zhe fang mian de pei xun ，suo yi zuo de bu shi hen hao ，zhi shi hen duo ke hu dui wo de yin xiang bu shi hen shen 。
5、dui gong zuo de ji ji xing bu gao ，bu gou tou ru 。que fa xiao shou fang mian de ji qiao he xin tai ，bai fang ke hu shi hai shi bi jiao dan qie 。dang shou dao ke hu ju jue shi ，hai shi hui bu you de chan sheng yi si ju sang 。xin tai bu gou kai fang le guan 。
wu 、xiao shou ren yuan de gong zuo jian yi
yin ci ，gen ju yi shang de de wen ti ，wo gei zi ji di chu yi xia de jian yi ：
1、xiao shou ji qiao fang mian ，xu yao zai gong zuo zhong xue xi ，peng dao wen ti duo xiang gong si zi shen xiao shou zi xun ！zi shen xiao shou zai jin hang gong zuo de shi hou ，yao da xing shi er fen jing shen ，xi xi pin wei ji xiao shou ji qiao 。can jia gong si de xiang guan pei xun ，gong zuo zhi yu duo kan kan xiang guan de wen suo ！zheng qu zai yi nian nei neng gou du li jin hang xiao shou de gong zuo 。
2、le jie chan pin pin pai ，xing hao ，gui ge ，gong neng ，jia ge deng fang mian de zhi shi ，bing zuo yi ge ji tong de gui na 。dui bu tong pin pai de tong lei chan pin jin hang bi jiao ，de chu ji you que dian ！dui chan pin chu xian de yi xie wen ti ji jie da zuo yi ge ji tong de gui na ！zheng qu zai ban nian nei dui chan pin you yi ge ji tong de gui na yu le jie 。
3、jia jiang yu ke hu de gou tong yu lian ji 。bai fang pin lv hai shi yao jia jiang ，ji zhong yao chou chu yi bu fen shi jian duo lian ji yi xiang ke hu ，sui shi zhang wo ji zui xin dong tai ，su duan yu ke hu zhi jian de ju li 。zhen dui qian zai ke hu ，ke yi cai qu dian hua hui fang de fang shi ，zeng jin yu ke hu de gou tong yu jiao liu 。
4、chang shi tong guo ge chong fang shi kai fa xin ke hu ，bu neng jin jin ju xian yu du li bai fang ，hai ke yi chang shi zhuai jie shao ，huo zhe shi tong guo ding huo hui deng fang shi 。
5、zhen dui bu tong ke hu lei xing ，zhi zuo yi fen biao ge ，yong bu tong de fang an yin dao ke hu tan pan 。zhe yang yi lai wo men tan pan jiu you de fang shi ，cheng gong lv jiu jiao gao 。
6、zeng jiang zi ji gong zuo de zhu dong xing ，zuo shi qing yao fen qing zhu ci ，jin liang bu shou wai jie ji ta yin su de gan rao 。tong shi ，hai yao duo yu ling dao tong shi gou tong ，xue xi ta men de you dian ，mi bu zi ji de bu zu
liu 、ji hua diao zheng he gai jin cuo shi
mei you yi ge ji hua shi wan mei mo que de ，mei ge ji hua dou you ta zi ji bu zu de de fang ，wo zi ji zhi ding de ji hua ye bu li wai ，yin ci wo hui gen ju ji hua jin hang shi de shi ji qing kuang lai diao zheng zi ji de ji hua ，zuo dao sui ji ying bian 。
yi shang jiu shi wo ben ren zai zhe ge yue de gong zuo shu zhi bao gao ，xia ge yue wo hui geng jia nu li wan cheng zi ji de mu biao he ji hua 。xie xie ！
ci zhi
jing li ！
shu zhi ren ：__
20__nian xyue xri
gong si xiao shou zhu li ge ren shu zhi bao gao （pian 11）
jin nian yi lai ，wo fu ze __pi jiu xiao shou gong zuo 。yi nian zhong ，wo ren zhen lv hang zhi ze ，qie shi zuo hao xiao shou gong zuo ，qu de le ke xi de cheng ji 。xia mian ，jiu yi nian lai gong zuo shu zhi ru xia ：
yi 、kai zhan le “ling feng xian ”fu wu 。
zi __pi jiu cheng nuo “ling feng xian ”yi lai ，wo dui xiao fei zhe ling feng xian fu wu jin hang le ren zhen diao cha yan jiu ，ren wei yao tong guo __pi jiu ling que xian chan pin 、jing qiao xi ni de shi chang xi fen fu wu xiao fei zhe ，xiao fei zhe gou mai de mei yi ping pi jiu ，dou yin you 800quan guo mian fei fu wu dian hua ，tong guo gou tong ，la jin le xiao fei zhe he qing pi zhi jian de ju li ，jin yi bu jiang hua le __pi ling que xian de pin zhi 。wo tong guo zhuan ye hua de fu wu ，ji shi bang zhu __jia su zou huo ，cong shang pin chen lie dao huo gui zhan shi ，zai dao mo chu bu zai de POPqiao tie di shi ，ye wu dai biao yi lu gen zong ，shi de mei ge zhong duan cheng wei wan mei zhong duan ，ge ge zuo cheng wei yang ban gong cheng ，__pi mai de bu jin shi shang pin ，geng chong yao de shi zhuan ye hua fu wu ，bing dai lai de feng hou hui bao 。ju tong ji ，nian nei xiao shou e da dao le __yuan 。
er 、ta kuan le shi chang zai nian chu yi qian ，__shi chang shang __pi jiu zhan shi chang da 90％yi shang 。
er __pi jiu jiao wo men de pi jiu la hou hu duo ，dui yu jing zheng ，wo men cai qu le di gao fu wu zhi liang de ban fa ，da zuo xiao shou X，zai dang de duo jia mei ti zuo X，shou dao le ming xian de xiao guo 。jie guo shi __de lao bai xing dui __pi jiu jia yu hu X，ren ren jie zhi 。tong shi wo men da li zai nong cun cu xiao pi jiu 。zai cu xiao zhong ，cai qu zeng pin yu jiang li ban fa ，dui nong min ju you jiang da de xi yin li 。ru zhen dui bu fen nong min ji xu nong ji que que shao zi jin de qing kuang ，zai kai gai you jiang huo dong zhong ，ba yi deng jiang she wei nong yong san lun che ，er bu shi cai dian 、bing xiang 、kong diao zhi lei de gao dang dian qi ，bing dui huo jiang zhe jin hang da li xuan chuan ，shi nong min men huai zhao huo de yi liang san lun che de meng xiang ，zai xiao fei shi ren zhun le zhe yi pin pai ；zhen dui hu duo nong min yu qin peng hao you zai yi qi ，jiu hou xi huan da pu ke de te dian ，ba zeng pin ding wei she ji jing mei 、shi chang shang mai bu dao de te zhi Xpu ke ，fei chang shou nong min peng you huan ying ，cong er xiao liang sui zhi da zeng 。
zong zhi ，yi nian lai ，wo zai xiao shou zhong zuo le da liang gong zuo ，dan ye cun zai yi xie bu zu ，zhu yao shi xuan chuan de li du hai bu gou da ，xuan chuan dao zi jin qian que 。bu guo ，sui zhao xiao shou ye ji de da hao ，zai ming nian ____pi jiu de xiao shou zhong ，wo men hui zuo de geng hao 。
gong si xiao shou zhu li ge ren shu zhi bao gao （pian 12）
20__nian kai shi le ，lai de na me tu ran ，ye na me de cong rong ，zong jie 20__nian ，ji hua 20__nian 。
zong jie 20__nian ，shi yi ge die dang qi fu de yi nian ，wo men zai quan qiu jin rong wei ji de ying xiang xia ，du xin jia ge yi zhi shi bu ping wen de ，ru tong zuo guo shan che yi ban hu gao hu di ，dan shi wo men du xin an zai chang chu yu ren an de dai ling xia da le yi ge piao liang de zhan dou ，chuang zao le hen duo li shi ji lu ，quan nian wan cheng 16。2mo dun de sheng chan liang ，ku cun ye chuang zao le li shi zui gao de shi hou 8500duo dun ，quan nian ye wan cheng le bu cuo de li run ，zai xiao shou hui yi shang de dao le ling dao de ren ke he biao yang 。
__nian de gong zuo gan jiao wan cheng de bu cuo ，zai pai chan fang mian gen ju ling dao yao qiu zuo dao ke xue hua pai chan ，tong yang de gui ge xing hao jin liang dou pai zai yi qi ，rang che jian shao huan xing ，di gao le sheng chan xiao lv ，chuang zao le sheng chan li run ，20__nian wo hui ji xu jian ding bu yi de zhi hang ke xue hua pai chan 。2019nian zai lian ji ke hu fang mian ye you bu cuo de ye ji mei yue __00dun zuo you ，20__nian yao que bao mei yue zui shao 1500dun de jia gong liang ，li zheng 2019dun ，zheng qu di gao yi ge tai jie 。zai han guan ru ku fang mian quan nian wei gong si yan ba bi hou guan ，fang zhi ke hu zuan bao lai de kong zi ，dui ke hu lai liao jin hang shi ji yu li lun xiang jie ge ，zuo dao you ping you ju ，chuang zao le __duo mo yuan de li run ，ye gan xie bang fang he zhi jian de xiang guan ren yuan dui wo de zhi chi ，gong tong qu de de ru ci cheng ji 。
20__nian hui shi yi ge zhu hou bing qi ，xiao yan mi man de yi nian ，hen duo you shi li 、you zi jin de ren kan dao 2019nian shang ban nian du xin xing shi ，xia ban nian bu shao zuo mao yi de zi ji shang du xin sheng chan xian ，yi shang hai jiu shi 2tiao ，yuan xian lao de du xin jia gong an ，ye fen fen kuo da sheng chan gui ge ，zeng kai 1tiao sheng chan xian ，xia ban nian yi xia duo chu le __duo tiao sheng chan xian ，yue lai yue duo ren kan dao le yan qian de li run ，dou xiang fen yi bei geng ，shu bu zhi wu ji bi fan ，xing shi ji zhuai zhi xia ，mian dui zhao yuan cai liao ，xin ding 、mei 、suan de jia ge shang zhang ，dui fang gang kai shi gan du xin hai you xie ji shu ping geng ，ke hu yuan hai you xie kui fa mei you da kai deng deng yuan yin ，you de ting chan gai zao she bei ，you de wei le bao cun shang ban nian de sheng li guo shi zan shi shou gong ，zhun bei 20__nian zai zhan 。
20__nian shi jing zheng guan chuan zhao de yi nian ，zai xiang gao zhen mo you shi bu ke neng de le ，wo men yao na chu ci dao ，liang chu bao jian ，qu pin bo ，ba ta men cai zai jiao xia ，xia lu xiang feng yong zhe sheng ，zai ma zong gei shao kai de xiao shou ren yuan hui yi shang ，di chu le ming que de zhi shi yu mu biao ，yue shi zai kun nan de shi hou wo men jiu yao geng jia nu li de ying nan er shang ，ba chan liang di gao shang qu ，ba xiao liang geng yao di gao shang qu ，ya su tong hang ye de shi chang zhan you lv ，yong la 、wa 、bai ge chong xiao shou shou duan ，bao zheng gong si che jian de zheng chang sheng chan ，bao zheng wan cheng gong si xia da de 16mo dun de sheng chan ren wu 。
20__nian wo yao zuo dao mei nian dou yao shang yi ge xin de shui ping ，shang yi ge xin de tai jie ，you zuo de bu hao de de fang ling dao duo pi ping duo zhi dian ，wei bao lai geng mei hao de ming tian er ju gong jin cui 。
