0
2024-12-06 14:55述职报告是指各级各类的机关工作人员，一般为业务部门陈述以主要业绩业务为主，少有职能和管理部门陈述。主要是下级向上级、主管部门和下属群众陈述任职情况，包括履行岗位职责，完成工作任务的成绩、缺点、问题、设想，从而进行自我回顾、评估、鉴定的书面报告。以下是小编为大家收集的销售述职报告范文，希望对大家有所帮助。
销售述职报告范文篇1
尊敬的各位领导、同事们:
你们好！
今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领__销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在x厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。
一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。
今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送、<宣传画报>等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。
二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。
在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20__年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即:合同履约率达到100%，回款率达到100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为
客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。
三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力。
在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了<细节决定成败>一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。
四、一年来的工作体会和今后努力方向。
通过一年来的工作实践，我深深地体会到:坚定信念，服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。
虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构;二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。
总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。谢谢大家!
销售述职报告范文篇2
尊敬的领导：
您好！
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为__服装超市的一名员工我深切感到__服装超市的蓬勃发展的态势，__服装超市人的拼搏向上的精神。祝愿__服装超市20__年销售业绩更加兴旺！20__年，我柜组在公司的领导和部署下，在兄弟柜组的支持下，经过全体会员的共同努力，顺利地完成了服装销售任务。现将一年的工作述职如下：
20__年我们柜组认真学习销售知识，加强自我修养的提高，真诚为顾客服务，开展满意在__，服务为顾客的营销活动，想顾客之所想，努力为顾客营造良好的购物环境，做到进货、贮备、销售各环节的落实，严把质量关。
努力做到无论顾客货比多少家，我们__服装超市也能为顾客提供质优价廉的商品。在销售过程中贯穿微笑服务，多和顾客交流，她们通过服装销售，与别人谈话的时候变多了，增强了自信心，也进一步懂得了如何与顾客沟通，推销服装的款式、颜色、价格与顾客的需要适应，使顾客接受你的意见和建议。
我们柜组努力树立企业良好形象，笑脸迎顾客，真诚待嘉宾，为顾客量身推销产品，赢得了顾客的认可。顾客满意率、回头客呈良好势头。20__年我柜组完成销售任务……
我们作为服装超市的一个销售部门，部分员工，刚到超市时，包括我，对服装方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我们很快了解到公司的性质及其服装市场，以及消费对象和潜在的顾客。我组员工队伍整齐，认识统一，努力做好自己的本职工作。
她们行为约束能力强，深刻认识到作为销售部中的一员身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了__的形象。因此我柜组姐妹不断拓展专业知识，提高自身的素质，高标准的要求自己，在销售实践中积累一些工作经验，较好了解整个服装市场的动态，走在销售市场的前沿。
经过这段时间的磨练，我柜组的同志个个成长为合格的销售人员，有的成为销售骨干，为完成20__年销售计划立下了汗马功劳。
20__年在公司领导的关心下，我从一个普通员工成长为柜的柜长，我觉得力不从心。一方面是我的专业知识贫乏，业务能力不强，另一方面是我觉得困难很多，社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，缺乏担当重任的勇气。
在7月份开始做柜长的时候，经理给我布置任务，由于胆怯的心理，害怕不能胜任，和经理争执起来。通过工作实践和学习，我了解到经理的良苦用心，她是为了给我们每一个人一个恰当的位置，给每个人一个发展空间。
在工作中我也认识到人不是一生下来就什么都会的，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。因此领导给我布置任务，是为了锻炼我，而工作中姐妹的支持，销售业绩的顺利完成又增强了我的自信心。因为只有充满强烈的自信，服装销售人员才会认为自己一定会成功。
在工作中，我更加认真敬业，真诚为顾客服务，团结柜组一班人，努力学习服装销售技巧。我深知优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的服装销售人员则能立刻对答如流，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，在最短的时间内给出满意的答复。
因此我和柜组姐妹多方了解产品特点，在销售工作中忙而不乱，能迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得顾客的信赖。我把明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款作为常规业务去学习。
鼓励柜组姐妹充满自信去赢得顾客的信赖，去热情为顾客服务，去充分了解柜组服饰所需要的顾客属于哪一个阶层，充分了解顾客喜好，有的放矢搞销售。
柜组成员热情的服务给顾客留下了最好的印象，在最短的时间之内帮助顾客解除疑虑，说服顾客购买产品。
总之，我柜组全体员工以__为家，牢固树立奉献在__，满意在__的职业理念，爱岗敬业，团结协作，以饱满的热情迎接顾客，以周到的服务对待顾客，以真诚的微笑送别顾客。
全体姐妹对待不同年龄层次的顾客，充分考虑他们在服装品牌、档次、价位上的需要，热心为他们推荐时尚、健康、质优价廉的商品。
我柜组全体员工上下一心，发挥集体智慧和创造力，开拓进取，团结创优，兢兢业业，创造了柜组营销的佳绩。
20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
20__年我们柜组将继续本着“以人为本”的工作态度及“顾客的高度满意是我们的最终目标”的经营理念，全体姐妹将进一步凝聚我们的战斗力，以饱满的热情，真诚的微笑投入到新的工作中去。
根据顾客的需要去进货，根据季节的变化去调整产品，根据天气的变化去组织热销品种，根据面料的特点去组织货源。如我们十堰的购物习惯仍然有着明显的天气效应：气温一降，冬令商品的销售就直线上升。
羊绒衫、羊毛大衣、羽绒服等主打冬装，购买者络绎不绝，一些男式冬装，如毛料大衣，皮夹克等尽管价格不菲，但不少男顾客仍慷慨解囊。今后我们要做一些思考。
我们还要努力学习转化顾客反对意见的技巧，克服服装销售市场竞争非常激烈的困难，抓住顾客的购买信号，让顾客精神上获得很高的满意度，努力开创销售新业绩，为顾客服务，为顾客省钱，为公司盈利，让满意在__的理念进一步得到拓展，让__美名誉满十堰，让的顾客再来__！
此致
敬礼！
述职人：__
20__年x月x日
销售述职报告范文篇3
尊敬的`公司领导、亲爱的各位同事：
你们好！
时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是__经营部，现将工作状况作出述职如下：
首先，就我个人而言。我很感谢公司能够给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照！半年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。
其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑！时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮忙，但是心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定！
一、销售得工作中的辅助工作
我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了必须的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，个性是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱。
刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限简单中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。
二、市场销售工作现状
1、制定软件销售目标。上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。
2、竞争比较激烈，其他企业价格比较强烈。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的状况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有构成比较悬殊的价格比较。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。
3、应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。
三、销售任务完成过程中的应对措施。
1、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。
2、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时，能够适当的选取时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中构成一个良好的口碑。
3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都构成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束潜力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了必须效果。
4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局；同时，能够与各传媒媒介等构成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。
5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部透过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场状况用心派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
6、提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务潜力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作潜力和专业素质：
（1）加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系；
（2）不断总结自身的工作，改善自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况，发现问题及时处理；
（3）及时将客户的要求及产品质量状况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要；
（4）做好售前、售中、售后服务。上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满期望的。在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自己，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业，做着自己感兴趣的农资产品，充满着热情，也很有行动力，心中更是充满了理想。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我相信在不久的将来，再加上公司也有这方面发展的计划，必须能够尽早的实现！我更加期望，公司能够给我信心与勇气，让我能够更自信的去发挥并创造更多的成就！我深信，只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成！我会不断加强学习，拓宽知识面，努力学习产品专业知识和一些工作常识；本着实事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点；团结一致，勤奋工作，共同进步，维护公司利益，用心为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩！
我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，必须能出色完成任务，让20__年成为名副其实的创利年！
谢谢大家！
销售述职报告范文篇4
尊敬的领导：
您好！
一年的紧张工作临近尾声，我本着以下的原则认真的完成了工作。总结了经验与不足，并且对明年的工作作了预先的计划，与个人的一些想法。
在工作中我主动热情接待客户，对客户的外表、言行举止，根据自己的判断力，在心中作出“市场定位”，分析客户来此的目的然后“对症下药”的向客户推荐，主动请求客户留下电话，增强供需双方的了解，促进销售。
认真为新老客户服务，提高客户对公司的认识和信任度。
同有意向的客户保持联系，创造成交机会，说服客户下定。如客户对此产品没有兴趣，可推荐公司的其它产品，避免客源的浪费。
热爱本职工作，服从公司的工作安排，尽可能的多了解公司产品情况，争取做公司销售主力军。
在销售工作中，尽量配合其它销售人员，搞好团结协作关系，共同完成每月销售工作。
在做好自己本职工作的基础上，给予新员工业务上的帮助，共同提高专业素质和经验。
今年我们的销售量很好，我们采取的分地区走访取得了很大的收益。很多老客户，让公司的销售额达到一个稳定的高度。通过外走访销售又增加了许多新的客户，又增加了销售量。
我们的目标是让业绩大到一个高峰。渠道是每个公司都想做好的一条重要通道。渠道是有二批、三批、零售超市构成的，所以，我们要做好渠道，首先把他们每层关系搞好，让他们有一个良好的发展趋势。二批作为我们公司重要一个销售环节，在销售过程中起到一个承上启下的作用。那么，我们如何来考核二批呢？
第一、我们给他定一个匡，给他下年任务，再分解到每季每月每天，再细分到每个产品上；
第二、终端的辐射能力。因为最终的产品消化还是在终端，所以二批控制了终端越多，销量上升的越多越快。
第三、二批的运输能力。这一点特别是在旺季的时候，一定要保证零售终端叫货24小时内到货，否则不但丧失最良好的销售，也有可能导致店老板在下次叫的货。
第四、二批的仓储能力及资金。这一点对二批更是一个重要环节。现在二批进货都是大批量发货的，如没有足够大的仓库，就很容易发生断货现象，从而出现产品脱销，阻碍市场销量。
资金就如汽车油一样，一辆再好的车，没有油也如废铁一块。所以资金与仓库两者相辅相承，有一样达不到要求，所有工作都很难开展。如以上几点二批考核通过的话，我们应该下一步是，好好利用二批这些资源为我们做市场。
这个时候我们必须控制他。二批作为商人，商人的原则是追求最大利益空间化。我们可以通过一些奖励方法来激励他们，比如我们现在在做的有：每个区域二批设一销售人员来协助二批做市场；其次我公司产品销售量、每件货的利润都是相当可观的。这也是别的厂家难以做到的。
在以后的销售中，我们还要设定二批商特殊奖，给与另外的奖励。
明年的任务虽然很重，但我有信心完成，我是从这几点去做的：
1.把整个区域里所有的大小零售店全部网进销售网中。
2.开发区域内所有店。
3.大客户、二批商建立一个专门的管理，就像VIP一样，让他们感觉到我们至上的服务，而使他们有力的为我们卖产品。想完成全年销售任务，第一站很关键，所以在第一季度中，除正常产品销售外，小包装米是一个很高的增长点。
4.在居民区内大超市摆放大堆头，把公司系列产品全放上，让消费者一进门就看到我公司大米堆积如山，从气势上压倒其他公司。
5.针对小店，可以以套餐形式一次性压到位。店老板的资金仓库是有限的，如我们能在竞品活动之前，把我公司小包装米压到终端，这样店老板想进别的货也没有资金及仓库。消费者来购买，店老板就会极力推荐我公司产品。
所以我们要以最快最短的时间，把店老板的有限资源抢占，让竞争对手无从下手。
以上就是我__年的述职报告。
销售述职报告范文篇5
尊敬的公司领导及各位同仁:
你们好!
作为__公司副经理，我负责分管本公司的营销工作，我能够认真履行岗位职责，团结带领全体员工，积极进取，扎实工作，不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅积累了丰富的营销经验，而且管理技也得到较大的提高。
一、思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作责任心
1、 热爱本职工作，尊重和团结公司领导班子成员，积极配合，主动完成公司的各项工作任务。
2、 作为公司营销负责人，能够深深感受到肩负的责任，能以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。
3、 关心集体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的集体荣誉感。
4、__年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。
二、销售管理出成效
20__年的不断努力下，随着客户群的稳定，__包装的知名度的提高，销售量有了进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式，销量的增长充分印证了我销售策略的正确性，已经形成了一定的用户群，达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。并把公司重要产品进行研发改进，积极解决困扰成品质量的问题。
在瞬息变换的市场环境下，根据市场情况，及时调整价格策略、产品策略、地域策略等，巩固并发展了市场客户，控制了市场风险，为实现佳意公司的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。
三、工会组织工作
作为__公司工会主席，工会组织机构完善，人员配备齐全，做到人人按时交纳会费。
四、工作不足及改进措施。
一年下来，虽然包装材料市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：
1、销售工作做得不细、对市场的了解分析的不是很到位，面对市场的激烈竞争反映不是很迅速，使我们失去一部分市场。
2、平时工作中，过于爱憎分明，强势，做事情我行我素，果断，严格而又寡情，处理问题有些急躁，急功近利，这些今后需加以改进。
五、组织今年的销售工作。
结合__年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据20__销售目标，今年一定要加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。20__年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，
六、服从大局，团结协作。
在日常工作中，做好销售经理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。
总之，在已过去的__年，我兢兢业业、任劳任怨、埋头苦干，做出了不平凡的成绩，对于成绩我永不自满，对于困难永不服输，对于工作永不放松，总之，我要把这些成绩当作新的起点，以更敬业的态度、更负责的精神，更扎实的工作、更无悔的奉献，为公司的做强做大而勤奋工作。
拼音翻译
shu zhi bao gao shi zhi ge ji ge lei de ji guan gong zuo ren yuan ，yi ban wei ye wu bu men chen shu yi zhu yao ye ji ye wu wei zhu ，shao you zhi neng he guan li bu men chen shu 。zhu yao shi xia ji xiang shang ji 、zhu guan bu men he xia shu qun zhong chen shu ren zhi qing kuang ，bao gua lv hang gang wei zhi ze ，wan cheng gong zuo ren wu de cheng ji 、que dian 、wen ti 、she xiang ，cong er jin hang zi wo hui gu 、ping gu 、jian ding de shu mian bao gao 。yi xia shi xiao bian wei da jia shou ji de xiao shou shu zhi bao gao fan wen ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。
xiao shou shu zhi bao gao fan wen pian 1
zun jing de ge wei ling dao 、tong shi men :
ni men hao ！
jin nian yi lai ，zuo wei xiao ou jing li ，wo neng gou ren zhen lv hang zhi ze ，tuan jie dai ling __xiao ou quan ti ren yuan ，zai an bu zong ti gong zuo sai lu zhi yin xia ，zai xan chang he xiao shou bu ge wei jing li de zheng que ling dao xia ，ji ji jin qu 、za shi gong zuo ，wan cheng le quan nian mu biao ren wu ，zong xiao liang da dao xiang ，ying xiao gong zuo qu de le ke xi de cheng ji 。xia mian ，gen ju ling dao yao qiu ，wo jin hang shu zhi ，bu tuo zhi chu ，jing qing ling dao he tong shi men pi ping zhi zheng 。
yi 、jia jiang xuan chuan cu xiao li du ，jiao hao de wan cheng le quan nian mu biao ren wu 。
jin nian wo men zai xiao shou gong zuo zhong yu dao le yi ding de kun nan ，te bie shi yin wei wo an mian lin jian bing chong zu ，ge chong bu shi chuan wen shi shang ye gong si dui wo an chan pin de xin xin bu zu ，bu shao ling shou hu shen zhi bu mai wo an chan pin ，mian dui bu li ju mian ，wo men zai xiao shou bu tong yi zhi hui he an pai bu shu xia ，fa hui quan ti ren yuan de cong ming cai zhi ，jin yi bu jia jiang xuan chuan cu xiao li du 。shou xian ，yi wo an chan pin jin ru hang ye you deng pin wei qi ji ，xun su chuan bo xin xi 。tong guo bai fang shang ye gong si 、zou fang ling shou hu 、ji shi fen song 、<xuan chuan hua bao >deng qi ye xuan chuan pin de fang shi ，zuo hao xuan chuan jie shi gong zuo ，shi zhe ge hao xiao xi zai di yi shi jian ji chuan bo dao ke hu he xiao fei zhe ，da xiao le ta men dui wo an de yi lv ，zeng jiang le mai hao wo an chan pin de xin xin 。ji ci ，chong fen li yong shu ji lv you re chao ，zai shang ye gong si pei ge xia kai zhan duo chong cu xiao huo dong deng deng ，you xiao la dong le zhong duan xiao fei 。shang ban nian ji lie chan pin ji ben bao chi yue jun xiao shou 250xiang ，er zai shu ji cu xiao de la dong ，xia ban nian yue jun xiao shou dou zai 315xiang zuo you 。
er 、jia jiang ke hu guan li gong zuo ，di gao le fu wu yi shi he fu wu shui ping 。
zai ke hu guan li gong zuo zhong ，wo men zai liang ge fang mian xia gong fu 。yi shi jin yi bu li yong hao 、wei hu hao shang ye qu dao 。sui ran shang ye gong si ti zhi ji ying xiao ce lve fa sheng le bian hua ，dan bao chi qu dao de chang tong reng shi wo men zuo hao shi chang kai ta gong zuo de chong yao huan jie 。wo men ji ji yu fen xian gong si ye wu bu men he ren yuan lian lao xie diao 、mi qie gan qing ，tuo shan chu li gong zuo guan ji ，te bie shi you zhen dui xing de kai zhan chong dian xian gong si de gong zuo 。fu chu bi you hui bao ，tong guo chang ji de qu dao gong guan ，wo men de dao le shang ye gong si de zhi chi he bang zhu ，bu jin xuan chuan cu xiao huo dong neng gou shun li jin hang ，er ju fen xian gong si kong zhi shi chang de li du ye bi jiao da ，mei you fa sheng fan xiao wen ti 。tong shi ，huo kuan hui shou ye hen ji shi ，jin nian de hui kuan yi di qian wan cheng ，li shi ji qian ye de dao le jie jue ，20__nian zhi jin de lei ji qian kuan yi quan bu qing jie 。ke yi shui ，yin wei you le shang ye gong si de zhi chi ，wo men cai neng wan cheng le shuang bai de ye ji ，ji :ge tong lv yao lv da dao 100%，hui kuan lv da dao 100%;er shi jin yi bu kai fa hao 、wei hu hao zhong duan ke hu 。zuo hao zhong duan shi wo men ying xiao gong zuo de chu fa dian he la jiao dian ，yin ci ，zai bao chi yu shang ye gong si liang hao guan ji de ji chu shang ，wo men qie shi zeng jiang fu wu yi shi ，jiang gong zuo chong xin xia yi ，chong dian lian ji ling shou hu 、dian hua fang xiao yuan deng ，jian chi “yi qie cong ke hu chu fa ，yi qie wei
ke hu zhao xiang ，yi qie dui ke hu fu ze ，yi qie rang ke hu man yi ”de yi dui yi de ying xiao li nian ，dui ling shou hu shi hang quan guo cheng 、gao zhi liang de fu wu ，ye wu yuan tong guo zhu dong shang men le jie fang wen ，jian li chong dian ke hu dang an ，ji shi zheng qiu ke hu yi jian ，dui ke hu de jing ying zhuang kuang 、ke hu yao qiu 、xiao fei zhe yi jian he shi chang bian hua xin zhong you shu ，bing ji shi fan kui ，shi shang ji neng xun su zhun que de le jie shi chang xin xi 。
san 、jia jiang nei bu guan li ，qie shi zeng jiang quan ti ren yuan de su zhi he ye wu neng li 。
zai ying xiao gong zuo zhong ，ren shi zui huo yue zui guan jian de yao su ，mei you hao de guan li jiu bu hui you hao de ye ji 。yin ci ，zai ban shi chu nei bu guan li shang ，shou xian ，yan ge guan li ，jia jiang ji lv xing 。jin yi bu gui fan le qing xiao jia zhi du 、wan li hui zhi du he zuo xi shi jian ，tong shi ，yao qiu ye wu yuan yao ji shi lian lao ，sui shi fan kui xin xi 。yao qiu ye wu yuan zuo dao de wo zi ji shou xian zuo dao ，qi hao dai tou zuo yong ，zi jiao jian chi ri diao du zhi du ，ji shi xiang zhu guan ling dao hui bao shi chang xin xi 、ke hu yi jian he jian yi ，jie shou zhi ling 。ji ci ，qin yu xue xi ，zeng jiang ze ren xin 。gong zuo zhi yu ，wo zi xue bing zu zhi ban shi chu ren yuan xue xi le ying xiao ye wu 、guo jia fa lv fa gui he hang ye zheng ce deng ，di gao le li lun shui ping he ying xiao ji neng 。jin nian ，wo men hai chong dian xue xi le <xi jie jue ding cheng bai >yi shu ，da jia dou xie le dou hou gan ，pu bian fan ying shou yi fei jian ，shen ke ren shi dao ying xiao gong zuo mo xiao shi ，ren he yi ge xi jie dou ke neng ying xiang dao gong zuo de zhi liang he xiao guo 。tong guo xue xi qie shi di gao le da jia de ze ren xin 。
si 、yi nian lai de gong zuo ti hui he jin hou nu li fang xiang 。
tong guo yi nian lai de gong zuo shi jian ，wo shen shen de ti hui dao :jian ding xin nian ，fu cong ling dao shi ke fu kun nan de ji chu ;you zhi fu wu 、da li gong guan shi gao hao ying xiao de qian di ;yi shen zuo ze 、jia jiang guan li shi dai hao dui wu de guan jian ;jia jiang xue xi 、di gao neng li shi lv hang hao zhi ze de ji ben tiao jian 。zhi you zai yi shang ji ge fang mian bu xie nu li ，cai neng gan chu ye ji ，bu gu fu ling dao he tong zhi men de ji wang 。
sui ran yi nian lai ，zi ji zai gong zuo shang 、sai xiang shang ，dou qu de le yi ding de cheng ji he jin bu ，dan wo ye qing xing de ren shi dao zi ji hai cun zai zhao zhe yang na yang de bu zu he wen ti ，ju li ling dao de yan qie ji wang hai you cha ju 。bi ru ，zai jian chi xue xi 、nu li di gao zi shen gong zuo neng li 、guan li shui ping shang hai bu neng wan quan kuo ying xian dai ying xiao gong zuo de yao qiu ，gong zuo fang shi fang fa shang you qian tuo zhi chu ，fen xi wen ti 、jie jue wen ti de neng li hai xu jin yi bu di gao deng deng 。zai xin de yi nian ，wo yao zhen dui zi ji de bu zu ，yi shi yao shun ying xing shi ，zhuai bian guan nian ，zai zuo hao qu dao gong zuo de tong shi ，jin yi bu di gao fu wu zhong duan de zhi liang he shui ping ，jin yi bu jia jiang zhen dui zhong duan ke hu de xuan chuan cu xiao ，yi ci di gao xiao liang ，you hua jie gou ;er shi nu li di gao zi shen su zhi ，da li di gao guan li shui ping ，yi kuo ying xin xing shi yao qiu ，zai gong zuo zhong bu duan chuang xin ，yin dao ye wu yuan ba xin sai ning ju dao gan shi ye shang ，ba jing li ji zhong dao ben zhi gong zuo shang ，ba gong fu xia dao zhua la shi shang ，ba ben ling yong zai cu fa zhan shang 。
zong zhi ，wo jiang jin yi bu ren zhen fan sai zi ji de gong zuo he sai xiang ，shi shi qiu shi de zong jie jing yan jiao xun ，cheng ken ting qu pi ping yi jian ，ji lei he zeng jiang zuo hao ben zhi gong zuo de jing yan yu neng li ，yi jiang lie de shi ye xin ，bao man de re qing ，gao du de ze ren gan nu li gong zuo ，wei di gao xiao shou ye ji 、cu jin qi ye fa zhan zuo chu zi ji ying you de gong suo 。xie xie da jia !
xiao shou shu zhi bao gao fan wen pian 2
zun jing de ling dao ：
nin hao ！
zai fan mang de gong zuo zhong bu zhi bu jiao you ying lai le xin de yi nian ，hui gu zhe yi nian de gong zuo li cheng ，zuo wei __fu zhuang chao shi de yi ming yuan gong wo shen qie gan dao __fu zhuang chao shi de peng bo fa zhan de tai shi ，__fu zhuang chao shi ren de pin bo xiang shang de jing shen 。zhu yuan __fu zhuang chao shi 20__nian xiao shou ye ji geng jia xing wang ！20__nian ，wo gui zu zai gong si de ling dao he bu shu xia ，zai xiong di gui zu de zhi chi xia ，jing guo quan ti hui yuan de gong tong nu li ，shun li de wan cheng le fu zhuang xiao shou ren wu 。xian jiang yi nian de gong zuo shu zhi ru xia ：
20__nian wo men gui zu ren zhen xue xi xiao shou zhi shi ，jia jiang zi wo xiu yang de di gao ，zhen cheng wei gu ke fu wu ，kai zhan man yi zai __，fu wu wei gu ke de ying xiao huo dong ，xiang gu ke zhi suo xiang ，nu li wei gu ke ying zao liang hao de gou wu huan jing ，zuo dao jin huo 、zhu bei 、xiao shou ge huan jie de la shi ，yan ba zhi liang guan 。
nu li zuo dao mo lun gu ke huo bi duo shao jia ，wo men __fu zhuang chao shi ye neng wei gu ke di gong zhi you jia lian de shang pin 。zai xiao shou guo cheng zhong guan chuan wei xiao fu wu ，duo he gu ke jiao liu ，ta men tong guo fu zhuang xiao shou ，yu bie ren tan hua de shi hou bian duo le ，zeng jiang le zi xin xin ，ye jin yi bu dong de le ru he yu gu ke gou tong ，tui xiao fu zhuang de kuan shi 、yan se 、jia ge yu gu ke de xu yao kuo ying ，shi gu ke jie shou ni de yi jian he jian yi 。
wo men gui zu nu li shu li qi ye liang hao xing xiang ，xiao lian ying gu ke ，zhen cheng dai jia bin ，wei gu ke liang shen tui xiao chan pin ，ying de le gu ke de ren ke 。gu ke man yi lv 、hui tou ke cheng liang hao shi tou 。20__nian wo gui zu wan cheng xiao shou ren wu ……
wo men zuo wei fu zhuang chao shi de yi ge xiao shou bu men ，bu fen yuan gong ，gang dao chao shi shi ，bao gua wo ，dui fu zhuang fang mian de zhi shi bu shi hen jing tong ，dui yu xin huan jing 、xin shi wu bi jiao mo sheng 。zai gong si ling dao de bang zhu xia ，wo men hen kuai le jie dao gong si de xing zhi ji ji fu zhuang shi chang ，yi ji xiao fei dui xiang he qian zai de gu ke 。wo zu yuan gong dui wu zheng ji ，ren shi tong yi ，nu li zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo 。
ta men hang wei yao shu neng li jiang ，shen ke ren shi dao zuo wei xiao shou bu zhong de yi yuan shen jian chong ren 。zuo wei qi ye de men mian ，qi ye de chuang kou ，zi ji de yi yan yi hang ye tong shi dai biao le __de xing xiang 。yin ci wo gui zu jie mei bu duan ta zhan zhuan ye zhi shi ，di gao zi shen de su zhi ，gao biao zhun de yao qiu zi ji ，zai xiao shou shi jian zhong ji lei yi xie gong zuo jing yan ，jiao hao le jie zheng ge fu zhuang shi chang de dong tai ，zou zai xiao shou shi chang de qian yan 。
jing guo zhe duan shi jian de mo lian ，wo gui zu de tong zhi ge ge cheng chang wei ge ge de xiao shou ren yuan ，you de cheng wei xiao shou gu gan ，wei wan cheng 20__nian xiao shou ji hua li xia le han ma gong lao 。
20__nian zai gong si ling dao de guan xin xia ，wo cong yi ge pu tong yuan gong cheng chang wei gui de gui chang ，wo jiao de li bu cong xin 。yi fang mian shi wo de zhuan ye zhi shi pin fa ，ye wu neng li bu jiang ，ling yi fang mian shi wo jiao de kun nan hen duo ，she hui jing yan que fa ，xue li bu zu deng chong chong yuan yin shi zi ji jiao de hen miao xiao ，que fa dan dang chong ren de yong qi 。
zai 7yue fen kai shi zuo gui chang de shi hou ，jing li gei wo bu zhi ren wu ，you yu dan qie de xin li ，hai pa bu neng sheng ren ，he jing li zheng zhi qi lai 。tong guo gong zuo shi jian he xue xi ，wo le jie dao jing li de liang ku yong xin ，ta shi wei le gei wo men mei yi ge ren yi ge qia dang de wei zhi ，gei mei ge ren yi ge fa zhan kong jian 。
zai gong zuo zhong wo ye ren shi dao ren bu shi yi sheng xia lai jiu shen me dou hui de ，dang ni ke fu xin li de zhang ai ，na yi qie dou bian de rong yi jie jue le 。yin ci ling dao gei wo bu zhi ren wu ，shi wei le duan lian wo ，er gong zuo zhong jie mei de zhi chi ，xiao shou ye ji de shun li wan cheng you zeng jiang le wo de zi xin xin 。yin wei zhi you chong man jiang lie de zi xin ，fu zhuang xiao shou ren yuan cai hui ren wei zi ji yi ding hui cheng gong 。
zai gong zuo zhong ，wo geng jia ren zhen jing ye ，zhen cheng wei gu ke fu wu ，tuan jie gui zu yi ban ren ，nu li xue xi fu zhuang xiao shou ji qiao 。wo shen zhi you xiu de fu zhuang xiao shou ren yuan dui chan pin de zhuan ye zhi shi bi yi ban de ye wu ren yuan jiang de duo 。zhen dui xiang tong de wen ti ，yi ban de ye wu ren yuan ke neng xu yao cha yue zi liao hou cai neng hui da ，er cheng gong de fu zhuang xiao shou ren yuan ze neng li ke dui da ru liu ，yan jian yi gai ，zhun que de di gong ke hu xiang zhi dao de xin xi ，zai zui duan de shi jian nei gei chu man yi de da fu 。
yin ci wo he gui zu jie mei duo fang le jie chan pin te dian ，zai xiao shou gong zuo zhong mang er bu luan ，neng xun su 、jing que de zhao chu bu tong gu ke de gou mai xu qiu ，cong er ying de gu ke de xin lai 。wo ba ming que de mu biao 、jian kang de shen xin 、ji jiang de kai fa gu ke de neng li 、zi xin 、zhuan ye zhi shi 、zhao chu gu ke de xu qiu 、hao de jie shui ji qiao 、shan yu chu li fan dui yi jian 、gen zong gu ke he shou kuan zuo wei chang gui ye wu qu xue xi 。
gu li gui zu jie mei chong man zi xin qu ying de gu ke de xin lai ，qu re qing wei gu ke fu wu ，qu chong fen le jie gui zu fu shi suo xu yao de gu ke shu yu na yi ge jie ceng ，chong fen le jie gu ke xi hao ，you de fang shi gao xiao shou 。
gui zu cheng yuan re qing de fu wu gei gu ke liu xia le zui hao de yin xiang ，zai zui duan de shi jian zhi nei bang zhu gu ke jie chu yi lv ，shui fu gu ke gou mai chan pin 。
zong zhi ，wo gui zu quan ti yuan gong yi __wei jia ，lao gu shu li feng suo zai __，man yi zai __de zhi ye li nian ，ai gang jing ye ，tuan jie xie zuo ，yi bao man de re qing ying jie gu ke ，yi zhou dao de fu wu dui dai gu ke ，yi zhen cheng de wei xiao song bie gu ke 。
quan ti jie mei dui dai bu tong nian ling ceng ci de gu ke ，chong fen kao lv ta men zai fu zhuang pin pai 、dang ci 、jia wei shang de xu yao ，re xin wei ta men tui jian shi shang 、jian kang 、zhi you jia lian de shang pin 。
wo gui zu quan ti yuan gong shang xia yi xin ，fa hui ji ti zhi hui he chuang zao li ，kai ta jin qu ，tuan jie chuang you ，jing jing ye ye ，chuang zao le gui zu ying xiao de jia ji 。
20__nian zhe yi nian shi you yi yi de 、you jia zhi de 、you shou huo de 。gong si zai mei yi ming yuan gong de nu li xia ，zai xin de yi nian zhong jiang hui you xin de tu po ，xin de qi xiang ，neng gou zai ri yi ji lie de shi chang jing zheng zhong ，zhan you yi xi zhi de 。
20__nian wo men gui zu jiang ji xu ben zhao “yi ren wei ben ”de gong zuo tai du ji “gu ke de gao du man yi shi wo men de zui zhong mu biao ”de jing ying li nian ，quan ti jie mei jiang jin yi bu ning ju wo men de zhan dou li ，yi bao man de re qing ，zhen cheng de wei xiao tou ru dao xin de gong zuo zhong qu 。
gen ju gu ke de xu yao qu jin huo ，gen ju ji jie de bian hua qu diao zheng chan pin ，gen ju tian qi de bian hua qu zu zhi re xiao pin chong ，gen ju mian liao de te dian qu zu zhi huo yuan 。ru wo men shi yan de gou wu xi guan reng ran you zhao ming xian de tian qi xiao ying ：qi wen yi jiang ，dong ling shang pin de xiao shou jiu zhi xian shang sheng 。
yang rong shan 、yang mao da yi 、yu rong fu deng zhu da dong zhuang ，gou mai zhe lao yi bu jue ，yi xie nan shi dong zhuang ，ru mao liao da yi ，pi ga ke deng jin guan jia ge bu fei ，dan bu shao nan gu ke reng kang kai jie nang 。jin hou wo men yao zuo yi xie sai kao 。
wo men hai yao nu li xue xi zhuai hua gu ke fan dui yi jian de ji qiao ，ke fu fu zhuang xiao shou shi chang jing zheng fei chang ji lie de kun nan ，zhua zhu gu ke de gou mai xin hao ，rang gu ke jing shen shang huo de hen gao de man yi du ，nu li kai chuang xiao shou xin ye ji ，wei gu ke fu wu ，wei gu ke sheng qian ，wei gong si ying li ，rang man yi zai __de li nian jin yi bu de dao ta zhan ，rang __mei ming yu man shi yan ，rang de gu ke zai lai __！
ci zhi
jing li ！
shu zhi ren ：__
20__nian xyue xri
xiao shou shu zhi bao gao fan wen pian 3
zun jing de `gong si ling dao 、qin ai de ge wei tong shi ：
ni men hao ！
shi jian ru jian yi yang de fei shi zhao 。hui gu dao gong si jiang jin ban nian lai ，zong zai bu zhi bu jiao zhong du guo 。wo zi ji zai gong zuo zhong ye shi shou yi fei jian ，shang ban nian zhu yao gong zuo de dian shi __jing ying bu ，xian jiang gong zuo zhuang kuang zuo chu shu zhi ru xia ：
shou xian ，jiu wo ge ren er yan 。wo hen gan xie gong si neng gou gei wo yi ge xue xi yu jin bu de wu tai ，gan xie ni men dui wo de guan zhao ！ban nian lai ，wo xue xi le hen duo chan pin zhi shi ，dan nong zi shi jie shi feng fu duo cai de ，wo suo xue dao de ye zhi shi wei bu zu dao de ，bing ju hai cun zai zhao hen duo zi shen de yi xie wen ti he bu zu 。
ji ci ，jiu gong si zheng ti zhuang kuang er yan 。you yu jin nian de shi chang hang qing bu duan bian hua ，dao zhi gong si shang ban nian de ye ji bu shi hen li xiang ，zhe ye zhi jie guan ji dao wo men de gong zuo tai du ，suo yi gong zuo shang bu shi hen mang liu ，zong jiao de gong zuo qing xu you xie ya yi ！shi chang fan sheng zi ji ，zong xiang qu duo zuo xie shen me neng fou dui di sheng ye ji you suo bang mang ，dan shi xin li lao shi you xie gu ji ，gan jiao zi ji hai bu gou cheng shou ，zong huai yi zi ji zhe ge shi hou hai bu kuo ge qu zuo ye wu fang mian ，zhi shi xiang duo xie shi jian rang zi ji cheng chang qi lai ，di gao zi shen ge fang mian de zhi shi yu su yang ，na yang wo hui geng you ba wo de qu zuo chu jue ding ！
yi 、xiao shou de gong zuo zhong de fu zhu gong zuo
wo men zai duo ge de fang jin hang le cu xiao ，zai cu xiao ce hua shang mian mei you shen me jing yan ，dan jing guo jing li he tong shi men de nu li ，wo men de cu xiao huo dong hai shi qu de le bi xu de xiao guo ，wo men xiang xin wo men de cu xiao huo dong hui yue lai yue duo ，yue lai yue hao de 。liang hao de kai duan bian shi cheng gong de yi ban 。wang ji guo hou ，ba gong zuo de chong dian cong wang ji bao gong ying zhuai yi dao dan ji cu xiao shou shang lai 。jian chi “you jie jie jie ，mo jie zao jie ”，ge xing shi zuo hao “mo jie zao jie ”de wen zhang 。zheng qu an shang zhi chi ，zheng ge ge lei ying xiao zi yuan ，tong yi ce hua ying xiao fang an ，tong fen jie ge de ba wo hao ying xiao huo dong tui chu de shi jian 、xing shi 、gui mo he li du ，fang da ying xiao zi yuan de cu xiao gong neng 。zhua hao shang pin de jie gou diao zheng 、ku cun guan li ，zheng qu an shang de zheng ce zhi chi ，kuo ying shi chang xiao fei xu qiu 。you yu jing ji xing shi de bian hua ，xiao shou shi chang jing zheng ge ju de bian hua ，jin nian de shang pin de jie gou 、ku cun shi hen nan ba wo de ，sui zhao liang jie xiao shou wang ji de dao lai ，ge bu men jing li shi zhong ba shang pin jie gou diao zheng 、zu zhi kuo xiao dui lu shang pin ，ku cun guan li zui you hua zuo wei yi xiang chong yao gong zuo lai zhua la shi 。ge bu men jing li zhu dong dui liang jie xiao shou xing shi jin hang le fen xi ，dui shang pin de jie gou 、ku cun jin hang le geng jia xiang xi de fen xi ，an zhao you sheng lie tai de yuan ze ，zhua hao shang pin jie gou de diao zheng 、zhua hao ku cun guan li 。jing guo zhe yang jin zhang you xu de ban nian ，wo gan jiao zi ji gong zuo ji neng shang le yi ge xin tai jie ，zuo mei yi xiang gong zuo dou you le ming que de ji hua he bu zhou ，hang dong you le fang xiang ，gong zuo you le mu biao ，xin zhong zhen zheng you le de ！ji ben zuo dao le mang er bu luan ，jin er bu san ，tiao li qing chu ，shi shi fen ming ，cong gen ben shang bai tuo 。
gang can jia gong zuo shi zhi gu mai tou ku gan ，bu zhi zong jie jing yan de xian xiang 。jiu zhe yang ，wo cong mo xian fan mang zhong zou jin zhe ban nian ，you cong mo xian jian chan zhong zou chu zhe ban nian ，hai you ，zai gong zuo de tong shi ，wo hai ming bai le wei ren chu shi de dao li ，ye ming bai le ，yi ge liang hao de xin tai 、yi fen dui gong zuo de re cheng ji ji xiang xing zhi xia de zhi ze xin shi ru he chong yao 。
er 、shi chang xiao shou gong zuo xian zhuang
1、zhi ding ruan jian xiao shou mu biao 。shang ban nian wo men xiao shou bu men gen ju nian chu zhi ding de zong ti mu biao yi ji zai nian zhong fen jie duan zhi ding de shi duan xing mu biao ，gen ju ji ding de xiao shou ce lve he ren wu ，an zhao chang nian de xi guan ，jin hang ren yuan xi fen ，bing gen ju shi chang gong qiu guan ji ，zu zhi xiao shou gong zuo ren yuan ，yi xiao shou ye ji wei heng liang biao zhun ，jin hang zhen dui shi chang de xiao shou ren wu 。ji jian ，wo bu men gong zuo ren yuan ye zhi ding le zi ji de mu biao ji hua he xiao shou ji hua ，chong fen fa hui zi zhu xing 、chuang xin xing ，shun li wan cheng ge zi yu ding de xiao shou ren wu ，bing ji shi zong jie jing yan de ke qu zhi chu he bu zu ，jia yi gai shan 。
2、jing zheng bi jiao ji lie ，ji ta qi ye jia ge bi jiao jiang lie 。zai shi chang jing ji de da huan jing xia ，ge qi ye de jing zheng yi jing yue lai yue bai re hua 。zai chan pin pu bian xiang tong huo lei shi de zhuang kuang xia ，jia ge de jing zheng ，ye cheng wei le xiao shou qu dao shang de yi ge da guan kou 。zai chan pin zhi liang pu bian cun zai de qian di xia ，tong hang de ji ta qi ye de chan pin jia ge cha bu gao ，mei you gou cheng bi jiao xuan shu de jia ge bi jiao 。zai pin pai jiao jiang de ju shi xia ，zhe chong jia ge cha ，tong yang zao cheng le chuang li fang mian de ya li 。
3、ying shou kuan hui kuan nan zhun shi 。shou she hui ji da shi chang huan jing de ying xiang ，pu bian ke hu zhi fu yan ji ，ying shou piao ju 、ying shou zhang kuan 、yu fu zhang kuan 、deng deng ying shou kuan pian da zao cheng wo men de hui long ji hua bu zhun shi ，ying xiang le gong si de zheng ti yun zuo 。
san 、xiao shou ren wu wan cheng guo cheng zhong de ying dui cuo shi 。
1、zhi liang de gai shan 。zai xiao shou gong zuo kai zhan zhi qian ，dui chan pin de zhi liang yao you geng yan ge de ba guan ，bing zai xiao shou xuan chuan zhong ，ba zhi liang de you shi jin ke neng zui da de tu xian chu lai ，zheng qu ling shou shang dui wo gong si chan pin geng duo de xin ren he geng da de gou mai li 。
2、jia ge fang mian 。zai yu suan de jia ge che du diao dong fan wei nei ，gen ju shi chang huan jing de xing shi he dui shi chang jing zheng de ke xue ge li xing fen xi ，diao zheng kuo ge de jia ge biao zhun ，shi chan pin de xiao shou ji zai yu ji fan wei nei ying li ，you shi ling shou shang dui jia ge fang mian jian shao tiao ti 。tong shi ，neng gou kuo dang de shua qu shi ji ，kai zhan ji lie de cu xiao huo dong ，cong er shi chan pin de pin pai rang geng duo ling shou shang he nong min shou zhi ，shi chan pin de zhi liang zai shi chang zhong gou cheng yi ge liang hao de kou bei 。
3、jia da zi jin hui long de li du ，hui bi qi ye feng xian 。zai huo kuan hui long fang mian ，zheng ge bu men dou gou cheng gong shi ，jiang gai xiang gong zuo bai zai chong zhong zhi chong de wei zhi 。ni ding ju you yao shu qian li de xiao shou ge yao ，dui yu ying shou kuan de hui shou cai qu ge li de shi xiao xing xian zhi 。xi qu le yi wang de jing yan jiao xun ，wo men yan ge lv hang xiao shou cheng jiao de shen pi cheng xu ，cong yuan tou dao zui zhong cheng jiao dou jia yi kong zhi ，shi ke ding zhu ye wu yuan zhu dong yu ke hu gou tong ，xiang jin ban fa chu li ，qu de le bi xu xiao guo 。
4、duo mian de xiao shou qu dao ，fa zhan geng duo de xiao shou ping tai jie zhu gong si de xiao shou ping tai ，di gao wang lao xiao shou shui ping ，jian li liang hao xin yong de wang lao xiao shou ping tai 。xiao shou xing shi de hao huai jiang zhi jie ying xiang gong si jing ji xiao yi de gao di 。duo nian lai ，chan pin xiao shou bu jian chi gong gu lao shi chang 、pei yo xin shi chang 、fa zhan shi chang kong jian 、wa jue qian zai shi chang ，wei lai ，wo men hai xu yao geng quan mian de li yong wo gong si yue lai yue zhuang da de pin pai ying xiang dai dong chan pin xiao shou ，jian cheng le yi ben de wei zhu ti ，fu she quan sheng nai zhi quan guo de xiao shou wang lao ge ju ；tong shi ，neng gou yu ge chuan mei mei jie deng gou cheng liang hao de ge zuo guan ji ，ru duo can jia huo ju ban ye nei huo xiang guan hang ye de ji lie huo dong ，duo fang mian de jin hang xuan chuan xiao shou ，rang ben pin pai de chan pin you geng an da de ta zhan ping tai 。
5、sui shi guan zhu ye nei dong tai ，zhang wo geng duo de shi chang xin xi sui zhao hang ye zhi jian ri qu yan ku de shi chang jing zheng ju mian ，xin xi zai shi chang ying xiao guo cheng zhong suo qi de zuo yong yue lai yue chong yao ，xin xi jiu shi xiao yi 。xiao shou bu zai jin hou de gong zuo zhong geng ying mi qie guan zhu shi chang dong tai ，ba wo shang ji ，ren zhen zuo hao shi chang diao yan he xin xi de shou ji 、fen xi 、zheng li gong zuo 。shi de xiao shou bu tou guo shi chang diao cha 、ye wu qia tan 、bao kan za zhi 、hang ye xie hui yi ji ji suan ji wang lao deng fang shi yu tu jing jian li qi geng jia wen ding ke kao de xin xi qu dao ，mi qie guan zhu hang ye fa zhan qu shi ；jian li ke hu dang an 、an jia dang an ，nu li zuo hao ji chu xin xi de shou ji ；yao gen ju shi chang zhuang kuang yong xin pa zhu ye wu ren yuan dui guo nei ge xiao shou shi chang dong tai gen zong ba wo 。
6、di gao xiao shou bu ren yuan zi shen de gong zuo su zhi di gao ye wu yuan de fu wu zhi liang he ye wu qian li ，shi yi pi lao ke hu de ye wu neng gong gu bing fa zhan qi lai 。zai wei lai de gong zuo zhong ，wo men yao qiu xiao shou bu ren yuan yao geng jia di gao zi ji de gong zuo qian li he zhuan ye su zhi ：
（1）jia jiang yu ke hu de gou tong lian ji ，duo xiang ban fa ，jian li qi liang hao de ge zuo guan ji ；
（2）bu duan zong jie zi shen de gong zuo ，gai shan zi shen de gong zuo fang fa ，jia jiang gong zuo zhong suo she ji dao de zhuan ye zhi shi de xue xi ，ji shi le jie ke hu de sheng chan yun zuo zhuang kuang he jing zheng dui shou de zhuang kuang ，fa xian wen ti ji shi chu li ；
（3）ji shi jiang ke hu de yao qiu ji chan pin zhi liang zhuang kuang fan kui gei you guan bu men ，bing jia jiang yu heng xiang bu men de gou tong xie zuo ，shi wo men de chan pin zhi liang he fu wu neng man zu ke hu de xu yao ；
（4）zuo hao shou qian 、shou zhong 、shou hou fu wu 。shang ban nian ，wo men zou guo le zhan wang ji hua 、jian xin qi bu dao gong chuang cheng gong de li cheng ，wo men ye ti hui dao le zhe yi guo cheng dai lai de kuai le 。yi kao wo men shang ji de xin ren he zhi dao ，yi kao ling xian de you xiu chan pin ，xian jin de ying xiao li nian ，liang hao de fu wu yi shi ，tuan jie de xie zuo fen wei ，you xiu de gan bu 、yuan gong dui wu ，wo men zheng zhuang dai fa 。ye hu ，wei lai de lu ye shi chong man qu she de ，shen zhi bi guo qu suo yao cheng shou de ya li geng da ，dan wo men jian xin ，zhe tiao lu zhu ding shi chong man ji yu 、chong man tiao zhan 、chong man ji wang de 。zai wei lai geng chang de gong zuo sheng ya zhong ，wo hui geng jia yan ge yao qiu zi ji ，ta shi de zuo hao mei yi jian shi 。wo re zhong yu zhe ge hang ye ，zuo zhao zi ji gan xing qu de nong zi chan pin ，chong man zhao re qing ，ye hen you hang dong li ，xin zhong geng shi chong man le li xiang 。mu qian ，wo yi jing wan quan de she ji nong zi ling yu dang zhong ，wo xiang xin zai bu jiu de jiang lai ，zai jia shang gong si ye you zhe fang mian fa zhan de ji hua ，bi xu neng gou jin zao de shi xian ！wo geng jia ji wang ，gong si neng gou gei wo xin xin yu yong qi ，rang wo neng gou geng zi xin de qu fa hui bing chuang zao geng duo de cheng jiu ！wo shen xin ，zhi yao jiao dai an pai gei wo de shi ，wo hui jin xin jin ze de qu wan cheng ！wo hui bu duan jia jiang xue xi ，ta kuan zhi shi mian ，nu li xue xi chan pin zhuan ye zhi shi he yi xie gong zuo chang shi ；ben zhao shi shi qiu shi de zuo shi yuan ze ，ji xu fa yang you dian ，gai shan que dian ；tuan jie yi zhi ，qin fen gong zuo ，gong tong jin bu ，wei hu gong si li yi ，yong xin wei gong si chuang zao geng gao de jia zhi ，li zheng qu de geng da de gong zuo cheng ji ！
wo shen xin ，zai gong si de zheng que ling dao xia ，zhi yao wo quan ti gan bu 、yuan gong jian ding xin nian ，fen fa jin qu ，tuan jie xie zuo ，yi xiao mu biao shi xian da mu biao ，yi da mu biao shi xian chang yuan mu biao ，yi bu yi ge jiao yin ，bi xu neng chu se wan cheng ren wu ，rang 20__nian cheng wei ming fu ji shi de chuang li nian ！
xie xie da jia ！
xiao shou shu zhi bao gao fan wen pian 4
zun jing de ling dao ：
nin hao ！
yi nian de jin zhang gong zuo lin jin wei sheng ，wo ben zhao yi xia de yuan ze ren zhen de wan cheng le gong zuo 。zong jie le jing yan yu bu zu ，bing ju dui ming nian de gong zuo zuo le yu xian de ji hua ，yu ge ren de yi xie xiang fa 。
zai gong zuo zhong wo zhu dong re qing jie dai ke hu ，dui ke hu de wai biao 、yan hang ju zhi ，gen ju zi ji de pan duan li ，zai xin zhong zuo chu “shi chang ding wei ”，fen xi ke hu lai ci de mu de ran hou “dui zheng xia yao ”de xiang ke hu tui jian ，zhu dong qing qiu ke hu liu xia dian hua ，zeng jiang gong xu shuang fang de le jie ，cu jin xiao shou 。
ren zhen wei xin lao ke hu fu wu ，di gao ke hu dui gong si de ren shi he xin ren du 。
tong you yi xiang de ke hu bao chi lian ji ，chuang zao cheng jiao ji hui ，shui fu ke hu xia ding 。ru ke hu dui ci chan pin mei you xing qu ，ke tui jian gong si de ji ta chan pin ，bi mian ke yuan de lang fei 。
re ai ben zhi gong zuo ，fu cong gong si de gong zuo an pai ，jin ke neng de duo le jie gong si chan pin qing kuang ，zheng qu zuo gong si xiao shou zhu li jun 。
zai xiao shou gong zuo zhong ，jin liang pei ge ji ta xiao shou ren yuan ，gao hao tuan jie xie zuo guan ji ，gong tong wan cheng mei yue xiao shou gong zuo 。
zai zuo hao zi ji ben zhi gong zuo de ji chu shang ，gei yu xin yuan gong ye wu shang de bang zhu ，gong tong di gao zhuan ye su zhi he jing yan 。
jin nian wo men de xiao shou liang hen hao ，wo men cai qu de fen de ou zou fang qu de le hen da de shou yi 。hen duo lao ke hu ，rang gong si de xiao shou e da dao yi ge wen ding de gao du 。tong guo wai zou fang xiao shou you zeng jia le hu duo xin de ke hu ，you zeng jia le xiao shou liang 。
wo men de mu biao shi rang ye ji da dao yi ge gao feng 。qu dao shi mei ge gong si dou xiang zuo hao de yi tiao chong yao tong dao 。qu dao shi you er pi 、san pi 、ling shou chao shi gou cheng de ，suo yi ，wo men yao zuo hao qu dao ，shou xian ba ta men mei ceng guan ji gao hao ，rang ta men you yi ge liang hao de fa zhan qu shi 。er pi zuo wei wo men gong si chong yao yi ge xiao shou huan jie ，zai xiao shou guo cheng zhong qi dao yi ge cheng shang qi xia de zuo yong 。na me ，wo men ru he lai kao he er pi ne ？
di yi 、wo men gei ta ding yi ge kuang ，gei ta xia nian ren wu ，zai fen jie dao mei ji mei yue mei tian ，zai xi fen dao mei ge chan pin shang ；
di er 、zhong duan de fu she neng li 。yin wei zui zhong de chan pin xiao hua hai shi zai zhong duan ，suo yi er pi kong zhi le zhong duan yue duo ，xiao liang shang sheng de yue duo yue kuai 。
di san 、er pi de yun shu neng li 。zhe yi dian te bie shi zai wang ji de shi hou ，yi ding yao bao zheng ling shou zhong duan jiao huo 24xiao shi nei dao huo ，fou ze bu dan sang shi zui liang hao de xiao shou ，ye you ke neng dao zhi dian lao ban zai xia ci jiao de huo 。
di si 、er pi de cang chu neng li ji zi jin 。zhe yi dian dui er pi geng shi yi ge chong yao huan jie 。xian zai er pi jin huo dou shi da pi liang fa huo de ，ru mei you zu gou da de cang ku ，jiu hen rong yi fa sheng duan huo xian xiang ，cong er chu xian chan pin tuo xiao ，zu ai shi chang xiao liang 。
zi jin jiu ru qi che you yi yang ，yi liang zai hao de che ，mei you you ye ru fei tie yi kuai 。suo yi zi jin yu cang ku liang zhe xiang fu xiang cheng ，you yi yang da bu dao yao qiu ，suo you gong zuo dou hen nan kai zhan 。ru yi shang ji dian er pi kao he tong guo de hua ，wo men ying gai xia yi bu shi ，hao hao li yong er pi zhe xie zi yuan wei wo men zuo shi chang 。
zhe ge shi hou wo men bi xu kong zhi ta 。er pi zuo wei shang ren ，shang ren de yuan ze shi zhui qiu zui da li yi kong jian hua 。wo men ke yi tong guo yi xie jiang li fang fa lai ji li ta men ，bi ru wo men xian zai zai zuo de you ：mei ge ou yu er pi she yi xiao shou ren yuan lai xie zhu er pi zuo shi chang ；ji ci wo gong si chan pin xiao shou liang 、mei jian huo de li run dou shi xiang dang ke guan de 。zhe ye shi bie de an jia nan yi zuo dao de 。
zai yi hou de xiao shou zhong ，wo men hai yao she ding er pi shang te shu jiang ，gei yu ling wai de jiang li 。
ming nian de ren wu sui ran hen chong ，dan wo you xin xin wan cheng ，wo shi cong zhe ji dian qu zuo de ：
1.ba zheng ge ou yu li suo you de da xiao ling shou dian quan bu wang jin xiao shou wang zhong 。
2.kai fa ou yu nei suo you dian 。
3.da ke hu 、er pi shang jian li yi ge zhuan men de guan li ，jiu xiang VIPyi yang ，rang ta men gan jiao dao wo men zhi shang de fu wu ，er shi ta men you li de wei wo men mai chan pin 。xiang wan cheng quan nian xiao shou ren wu ，di yi zhan hen guan jian ，suo yi zai di yi ji du zhong ，chu zheng chang chan pin xiao shou wai ，xiao bao zhuang mi shi yi ge hen gao de zeng chang dian 。
4.zai ju min ou nei da chao shi bai fang da dui tou ，ba gong si ji lie chan pin quan fang shang ，rang xiao fei zhe yi jin men jiu kan dao wo gong si da mi dui ji ru shan ，cong qi shi shang ya dao ji ta gong si 。
5.zhen dui xiao dian ，ke yi yi tao can xing shi yi ci xing ya dao wei 。dian lao ban de zi jin cang ku shi you xian de ，ru wo men neng zai jing pin huo dong zhi qian ，ba wo gong si xiao bao zhuang mi ya dao zhong duan ，zhe yang dian lao ban xiang jin bie de huo ye mei you zi jin ji cang ku 。xiao fei zhe lai gou mai ，dian lao ban jiu hui ji li tui jian wo gong si chan pin 。
suo yi wo men yao yi zui kuai zui duan de shi jian ，ba dian lao ban de you xian zi yuan qiang zhan ，rang jing zheng dui shou mo cong xia shou 。
yi shang jiu shi wo __nian de shu zhi bao gao 。
xiao shou shu zhi bao gao fan wen pian 5
zun jing de gong si ling dao ji ge wei tong ren :
ni men hao !
zuo wei __gong si fu jing li ，wo fu ze fen guan ben gong si de ying xiao gong zuo ，wo neng gou ren zhen lv hang gang wei zhi ze ，tuan jie dai ling quan ti yuan gong ，ji ji jin qu ，za shi gong zuo ，bu jin yuan man wan cheng le gong si xia da de ge xiang gong zuo 、jing ji zhi biao ，er ju zai ying xiao guan li 、cang chu guan li deng fang mian ye qu de le tu po xing de cheng xiao 。zai gong zuo guo cheng zhong bu jin ji lei le feng fu de ying xiao jing yan ，er ju guan li ji ye de dao jiao da de di gao 。
yi 、sai xiang shang yao qiu shang jin ，you jiao hao de tuan dui ge zuo jing shen he gong zuo ze ren xin
1、 re ai ben zhi gong zuo ，zun chong he tuan jie gong si ling dao ban zi cheng yuan ，ji ji pei ge ，zhu dong wan cheng gong si de ge xiang gong zuo ren wu 。
2、 zuo wei gong si ying xiao fu ze ren ，neng gou shen shen gan shou dao jian fu de ze ren ，neng yi shen zuo ze ，jia ban jia dian ，lian jie feng gong ，qi dao le dai tou ren de xian feng mo fan he biao lv zuo yong 。
3、 guan xin ji ti ，tuan jie tong shi ，chong shi tuan dui ge zuo jing shen ，you jiao jiang de ji ti rong yu gan 。
4、__nian ze ren ou yu fan wei nei wei fa sheng ren he an quan ze ren shi gu 。
er 、xiao shou guan li chu cheng xiao
20__nian de bu duan nu li xia ，sui zhao ke hu qun de wen ding ，__bao zhuang de zhi ming du de di gao ，xiao shou liang you le jin yi bu di gao 。jin nian lai bu duan tong guo xie shang ji ge zuo de fang shi ，xiao liang de zeng chang chong fen yin zheng le wo xiao shou ce lve de zheng que xing ，yi jing xing cheng le yi ding de yong hu qun ，da dao le gong si gao chan 、jiang hao 、zeng xiao de yu ji mu biao 。bing ba gong si chong yao chan pin jin hang yan fa gai jin ，ji ji jie jue kun rao cheng pin zhi liang de wen ti 。
zai shun xi bian huan de shi chang huan jing xia ，gen ju shi chang qing kuang ，ji shi diao zheng jia ge ce lve 、chan pin ce lve 、de yu ce lve deng ，gong gu bing fa zhan le shi chang ke hu ，kong zhi le shi chang feng xian ，wei shi xian jia yi gong si de mu biao li run he ta zhan chan pin de shi chang kong jian da xia ji chu 。
san 、gong hui zu zhi gong zuo
zuo wei __gong si gong hui zhu xi ，gong hui zu zhi ji gou wan shan ，ren yuan pei bei ji quan ，zuo dao ren ren an shi jiao na hui fei 。
si 、gong zuo bu zu ji gai jin cuo shi 。
yi nian xia lai ，sui ran bao zhuang cai liao shi chang xiao shou gong zuo mo lun shi zai xiao liang hai shi zai xiao shou guan li fang mian dou qu de le tu po xing de jin zhan ，dan reng cun zai yi xie wen ti ：
1、xiao shou gong zuo zuo de bu xi 、dui shi chang de le jie fen xi de bu shi hen dao wei ，mian dui shi chang de ji lie jing zheng fan ying bu shi hen xun su ，shi wo men shi qu yi bu fen shi chang 。
2、ping shi gong zuo zhong ，guo yu ai zeng fen ming ，jiang shi ，zuo shi qing wo hang wo su ，guo duan ，yan ge er you gua qing ，chu li wen ti you xie ji zao ，ji gong jin li ，zhe xie jin hou xu jia yi gai jin 。
wu 、zu zhi jin nian de xiao shou gong zuo 。
jie ge __nian xiao shou gong zuo qu de de cheng ji ji cun zai de wen ti ，bing gen ju 20__xiao shou mu biao ，jin nian yi ding yao jia jiang shi chang tui an 、xuan chuan li du 。zai gong gu xian you de shi chang fen e ji chu shang ，jia jiang shi chang shen tou ，yun yong ge chong you xiao cu xiao fang shi huo shang wu shou duan ，que bao shi chang de zhan you lv 。20__nian wo men yao dui ren wu jin hang la shi ，zuo dao mu biao ming que 、ze ren dao ren ，bao zheng yu ji mu biao de shi xian ，
liu 、fu cong da ju ，tuan jie xie zuo 。
zai ri chang gong zuo zhong ，zuo hao xiao shou jing li de ben zhi gong zuo ，nu li wan cheng gong si ling dao bu zhi de ge xiang gong zuo ，ji ji wei ji ta tong shi de gong zuo chuang zao liang hao de fen wei he huan jing ，hu xiang zun chong 、hu xiang pei ge 。tong shi ，yong yu kai zhan pi ping he zi wo pi ping ，dui ji ta tong shi de que dian he cuo wu ji shi de zhi chu ，bing du cu gai zheng ;dui zi ji zai gong zuo shang de shi wu ye neng nu li jiu zheng 、zhu dong cheng dan ze ren 。
zong zhi ，zai yi guo qu de __nian ，wo jing jing ye ye 、ren lao ren yuan 、mai tou ku gan ，zuo chu le bu ping fan de cheng ji ，dui yu cheng ji wo yong bu zi man ，dui yu kun nan yong bu fu shu ，dui yu gong zuo yong bu fang song ，zong zhi ，wo yao ba zhe xie cheng ji dang zuo xin de qi dian ，yi geng jing ye de tai du 、geng fu ze de jing shen ，geng za shi de gong zuo 、geng mo hui de feng suo ，wei gong si de zuo jiang zuo da er qin fen gong zuo 。
