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2024-12-05 17:08在现在社会，报告对我们来说并不陌生，其在写作上具有一定的窍门。我敢肯定，大部分人都对写报告很是头疼的，下面是小编精心整理的产品经理述职报告，希望大家能够喜欢。
产品经理述职报告（篇1）
曾经很青涩，保留了一份当年刚入行时纯真的认知！那年那月那日，加入公司是我打造最重要的决定之一。恰逢三个月，该照镜子、正衣冠。目前启用一名初级产品打造，有推行地方启用提升，以下几个启用词可进行说明：
1、沟通能力
好的打造能力能推行传达信息、观念、思想，把握对方意图，说服别人，让他人接受自己的观点或想法。音频视频点播产品需求打造阶段，在跟需求方沟通的打造中，需求几经易稿，沟通效率不是很高。
如果重来我会跟需求方一起打造性推行需求，以打造、用途、流程先后为推行，将打造分在不同大类中，理出产品打造，以推行价值和启用实现两个推行来对启用进行打造级排序。
如后续迭代时，双方需启用清楚这个推行的打造用户、用户的痛点、问题出现的`频次、现有方案的打造性、建议推行、改进的打造产出比。这样双方可以减少重复沟通的推行甚至不必要的打造，化干戈为玉帛。
2、产品规划
打造规划是启用产品推行做一个启用战略，其打造打法分三步走：
一是打造基础体验，满足用户的打造诉求，此举最重要、最深远。这次音频视频点播项目，尽管打造产品启用做了几次更改，但不变的打造播放功能；
二是打造期望性推行，包括打造需求和推行需求的打造所在。音频视频点播围绕打造功能做了启用功能：视频评分、视频下载、下载管理。
三是打造增值需求，满足用户个性化诉求，与推行形成差异化打造、短期口碑传播，比如开设刚需课程。
3、产品设计
打造设计启用最重要的打造就是画原型、写文档。
一方面输出一份高质量的打造图，有助于UI更有打造去出高质量的打造图。也就是说，上游的质量打造着下游的质量。
基本上，音频视频点播原型图都是我“一针一线”画出来的，个人不太认同产品打造在画原型图的时候去截别人的图，这貌似很省事也很有推行，但对启用修改带来麻烦。
另一方面输出一份高质量的打造稿，有推行开发快速启用业务流程，写代码的打造也更有效率。
打造，交互设计启用要打造业务推行，也要打造尼尔森十大交互原则。
4、学习能力
就打造研发部推行工作流程和启用来看，懂产品而不懂技术是远远不够的，我后期会在这两个方面做提升：
一是打造美学设计推行判断力，协助UI设计师更好地打造高保真视觉方案；
二是打造编程、数据库、客户端技术、服务端技术等，这有助于我在与打造师的启用配合和推行中起到启用作用。
产品经理述职报告（篇2）
我所负责的区域是吉林西部的白城地区和内蒙兴安盟地区，先介绍一下白城地区的情况，白城地区位于吉林省最西部，十年九旱，土壤盐碱化严重，适合绿豆葵花等杂粮作物种植，是我国重要的杂粮产区。白城时下辖洮北区，通榆县，洮南市，大安市和镇赉县。洮北区境内水资源比较丰富，主要种植水稻玉米，部分乡镇有花生种植。通榆耕地面积300万亩左右，主要种植绿豆葵花蓖麻等，玉米面积少。洮南耕地270万亩。主要中直绿豆葵花，部分乡镇水稻辣椒玉米也有一定的数量。大安镇赉耕地各100万亩左右，主要作物为玉米绿豆水稻高粱。现在适时地引嫩 入白工程，是国家改造中低产田的重要项目。准备在大安镇来建造灌区，把低产量的玉米田改造成水田，引导农民种水稻，这会对旱田作物的面积产生影响。
现在介绍一下白城地区客户情况，大安镇赉目前没有客户，以前在镇赉有一个客户孙德臣。做大安镇赉来两个市场，现款政策之后，对现款比较排斥，今年就做了一吨玉希望，目前已经停止了合作。洮南通榆都是__年新开发的客户，当时我们过来时已经比较晚，又对当地市场和客户不熟悉，而且当地的客户对公司也是很陌生，没见过公司产品，不了解公司，再加上做现款，很难找到客户，最后的情况是你只要答应做现款我就给你发货。所以选择的客户不合适，今年洮南两个客户卖了不到十万。通榆市场是乡镇客户，今年做得不多，但是对公司比较认同，积极性很高，有发展潜力。
概括一下白城的明年计划情况：大安镇赉需要开发新客户，大安这段时间我已经有所了解：大安市区在整个大安版图的一角，和松原，黑龙江省的肇州接壤，位置比较偏僻。我的计划是在几个大的乡镇像安广，舍力，叉干等寻找合适的乡镇客户，目前安广舍力已经有客户表示了合作的意愿。镇赉市场到目前为止还不是很了解，具体在乡镇还是在县里还不明确。洮南市场需要调整客户，山东植保会时洮南的客户来的不少，我们也交流了一下，这几个客户我们还是比较了解，基本上达成了初步的意向。通榆客户保留，同时考虑多找几个乡镇或在县里放另一套产品。洮北区因为和洮南太近，而且大客户比较多，这些客户要的区域太大，暂时先放一放。
下面在介绍一下兴安盟。兴安盟位于内蒙古东部，南临通辽，北接呼伦贝尔，气候也是比较干旱，总体情况比白城要好一些。兴安盟下辖科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、突泉县、乌兰浩特市、阿尔山市。乌兰浩特是兴安盟盟委、盟行署所在地，也是科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市党委和政府的所在地，是全盟政治、经济和文化中心。阿尔山市主要是旅游业，是著名旅游胜地。中旗在科尔沁草原的腹地，主要作物为绿豆玉米，有部分土豆，比较偏僻，蒙族人多，当地经营农资的`比较少，农民也是近几年才对除草剂有所了解，滤布比较保守，__年没有找到合适客户。
扎旗 突泉和前旗，这三个旗县位于兴安盟的东部，是兴安盟主要产粮区。扎旗与黑龙江接壤，主要种植玉米绿豆高粱，有几个乡镇大豆也有一定的面积，当地农资市场相对比较繁荣，也有做得比较大的几家，但是大户一般不会跟你做现款，也有小户，小户一般不做厂家，从大户手里拿货。突泉县主要种植绿豆玉米，县里农资经销商一般在乌兰浩特取 货，直接和厂家合作的少。前旗主要种植绿豆玉米，也有几个乡镇有大豆种植。因为在各旗县没有找到合适的客户，时间也比较紧张，所以今年就把客户设 在了乌兰浩特。乌兰浩特找了两个客户，都是小户，一个是吴长岭，一个是张铁民。要的区域都是兴 安盟，但主要做扎旗前旗，突泉做的也比较少。今年做的还可以，吴长岭做了三十多万，张铁民做了二十多万。主要是伴侣系列和烟密系列。当地竞争产品有影响力的杂粮类的主要是老品牌闲锄，闲农的普田拿是近几年崛起的新品牌。玉米田的竞争产品主要是玉黄大地，玉收等。
今年做的失败的几点：一是洮南市场客户选择不当。二是一些产品的规划欠妥当。具体例子就是客户吴长岭今年做了公司很多产品，产品不少但是上量的不多，像苗哈哈攻尖，喜来豆豆满贯都卖，但都卖不多。
明年兴安盟的计划是这样：吴长岭处产品重新选择，撤出一些产品,主要作圣豆，攻尖，玉美旺，久久红，喜来豆等几个产品，把苗哈哈豆赢豆利来拿出来，在下面旗县放，在扎旗，突泉等寻找合适客户，建 另一套网络。张铁 民今年做了两个产品玉旺和豆杰，卖 的也不错，但是经过今年运作，我们发现这个客户不是很合适，因为是他和他的亲戚合伙，两个人分歧比较大，但是张铁民做不了主，他的亲戚年龄比较大，继续合作的话可能前景不会很好，考虑产品逐渐退出，减少其销售区域，今年年会时已经沟通好08年把突泉划出来我们自己做，如果明年销量不好的话，就考虑停止合作。中旗明年努力寻找合适的客户。明年计划在乌兰浩特和白城开两到三个推广会，乌兰浩特计划在吴长岭初开，白城计划在洮南开，其他市场根据情况再决定促销策略。
产品经理述职报告（篇3）
转眼间我到__工作已经x年了，在领导的培养帮忙和同事们的支持下，我从一个法学专业出生的学生成长为一个能够熟练掌握大部分业务的员工。20__年x月我从__调至__支行从事产品经理岗们工作，静心回顾这一年的工作生活，我感觉收获颇丰，现将这一年的学习工作状况总结如下：
一、加强学习、提高素质
我今年二月份从__调到__支行从事产品经理工作，以前对资产业务接触比较少，并且各项业务变化比较多，这就需要我静下心来重新学习信贷业务知识，在我到岗理清思路后，我自觉加强各种金融产品的理论知识学习，提高自己对我行金融产品的理解，并在较短时间内熟悉信贷业务，在领导和师傅们的帮忙下，很快就上手了。我想只有自己对业务掌握透彻后才能更好的为客户带给服务。
作为一名产品经理，我深刻体会和感触到该岗位的职责，客户经理是我行资产业务对公众服务的一张名片，是客户与我行联系的枢纽，怎样更好地服务好客户是我要学习和进步的地方，一方面要熟悉自己行里的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户需求什么，尤其是后一方面，明白了客户的需求，才能去有的放矢的.服务客户。
二、脚踏实地、勤奋工作
作为一名产品经理，我勤勤恳恳，任劳任怨。我的工作主要是银行资产业务，为单位创造效益的同时还要时刻把握业务风险，不能因为自己的疏忽给银行带来损失，这就要求我做事要细心，观察要仔细，调查要属实，报告要认真，分析要专业，在维护好存量客户的同时要努力挖掘新的客户，并以专业的业务处理潜力来满足客户的需求，在优先获取营业利润的同时实现个人合规工作，保证信贷资金的安全。
三、存在不足
对挖掘现有客户资源，客户好中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。我还需要进一步克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，多干少说，在实践中完善提高自我。
在新的一年，我将再接再厉，更加注重对新的规章、新的业务、新的知识的学习专研，改善工作方式方法，用心努力工作，增强服务意识，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀产品经理。
1、养成一些良好的生活习惯，学会日日阅读，时时思考。随手笔记。不管在什么时间与地点得到灵感，就随手记下。头脑风暴。不断思考，不断演化，提升思路。自我松弛。学会放松自己，会休息才会工作。
2、时刻要求自己，严格遵守社会职业道德。
产品经理述职报告（篇4）
从九月份到现在，我调动到__营销工作已近3个月多月了，在这不算很长的时间里作为个人来说我是十分充实和宝贵的一段经历，加上我在我__的实习工作和在总部的培训加入st集团已经有一年多的工作时间了。如果把我个人的工作认识分成三个阶段，我现在已处第三个阶段。同时我也是按照公司对我们的要求和个人制定的学习计划循序渐进开展工作和锻炼自己。
以下我将从市场层面，渠道层面，和操作层面的门店管理以及财务核对谈谈我个人对我们帅康产品在渠道市场和销售的想法。
一、市场层面
建材超市作为电器销售的新兴渠道，市场规模和潜力巨大；从建材渠道来说就分：百安居，乐华美兰，东方家园，好美家，天津家居等子系统，从经营方式来说属于超市类型；而目前还有商铺租赁+部分超市如居然之家，红星美凯龙，__康家等。而我们目前所面对的主要是以百安居和东方家园为代表的建材超市。从渠道管理上，建材超市相对国美，苏宁，大中，永乐等电器连锁，扣点较低，开单手续规范，超市相关商品关联性强，家居购物一体化；购物环境好等便利；同时销售容易受季节性影响，消费者认知度（门店数量较少）和接受度相对电器连锁来说不高，尚处于消费者市场成长期。据调查目前消费者在连锁渠道和在建材超市购买电器的比例为8：2，是机会！挑战！
从当前国家宏观经济发展，尤其是以房地产行业为上游产业发展来说建材渠道将会充满机会和挑战。以__市场百安居__年“五一期间七天满买厨卫电器__送__”活动案例来看，就具有相当的代表性。
分析如下：
具体活动内容是，在百安居购买任何品牌的烟机、灶具、消毒柜，满两千元即可参加返两千元橱柜券的活动。此次的活动百安居自己独自承担，表面上看白安居，我个人对此次活动有几点认识，认为百安居在这次活动中实际上并无严重亏损，首先我们来看一下，此次的返券的几点要求：
1、此券仅限于在百安居内购买任何品牌橱柜和橱柜的配件，且不可兑换现金。
2、此券在使用时必须在购买橱柜每满六千元仅能使用两千元抵用券。（不足六千元，此券无效）
3、此券有效期从5月1日—5月15日。
从券的这几点要求来看我认为，首先百安居抓住了大多数的顾客在选购烟机的同时需要订做橱柜，但由于百安居内部的几个品牌的橱柜一般比市面上的橱柜档次要高一点，价格也要高一点，平时有很多顾客是在百安居购买烟机但不在百安居订购橱柜，（因为，购买烟机的顾客远远多于订购橱柜的顾客）所以百安居流失了大量的橱柜顾客。此次的返券活动将烟机于橱柜互动起来，用烟机的销售带动橱柜，形成联动式销售，提高了烟机于橱柜的销售。
其次，关于返券的费用，百安居利用它作为建材超市的整体资源优势，用其他商品的利润来弥补电器返券所流失的利润。对于百安居的利润来源，我有这么几点认识。第一，提高销售自然可以弥补部分的利润，第二，由于橱柜的返点高于电器的返点，平均点位在25个点以上，水槽、拉篮等用券可以购买的商品的点位更高，水槽能达到33个点以上。第三，也是最重要一点，一般顾客在购买橱柜的消费层次在4000元左右，高档的顾客消费也不过在7500左右，达不到用券的要求，因此如果顾客想用券就必须提高橱柜的消费层次，选择价格更好的水槽或者提高橱柜单位延米的价格，进而加大了百安居的整体利润空间。
按某顾客在百安居购买一套烟机灶具，平均最低消费在__以上，订做刚好6000元的橱柜，（其中水槽，拉篮，等小配件费用__，板材费用4000元计算）百安居整体利润为：____20%+4000__25%+____35%=2100
扣去返券金额百安居依然有利润支持店面的运做，而事实上顾客的消费往往要远高于以上的最低值。
纵上分析，在该按例中，百安居虽然损失了部分利润，但并不会出现亏损，再加上板材，油漆等其他商品的整体销售，百安居依然有利润。与此同时，它还加大了在建材行业里的霸主地位。
借鉴百安居五一的活动，假设在相对成熟或销售空间增长较大的市场，如果能结合st牌水槽或橱柜同时推进，销售规模和利润不是没有可能有较大的增长！就目前我们烟灶（消）套餐搭配的形式，在某一中促销活动中如果我们的整体资源有限，无法像百安居做出如此大的促销规模，但我们可以烟机做平台，损失烟机的利润，用灶具来弥补烟机的利润，进而达到整体利润保障。
二、渠道层面
不同的市场渠道间的竞争存在不同的程度：渠道间的并购和牵制，用实力说话，大鱼吃小鱼是发展趋，总的来说家电连锁还是占据着很大的优势属于强势渠道，建材渠道目前属于开发成长型，而我们处于家电食物链的下游！而公司有效资源往往往优势渠道倾斜。在__这段时间，我重视良好的学习习惯，培养自身对市场节奏的感觉和在理解握渠道间的平衡的意义。
在__大中作为优势渠道，和国美，苏宁，建材超市等渠道共同上演着“三国演义”，“车，马，炮各有各的着”共同瓜分市场。“螳螂吃虫，黄鹊在后”。另一方面在我建材渠道内部如同一个小的市场同时存在：百安居，东方家园，天津家居，好美家和家福特，乐华梅兰以及永乐系统等子系统！“既要面对人民外部矛盾也处理人民内部矛盾”作为渠道销售助理，要解决各种问题，作为公司销售渠道之一，应该要有大局观点，要配合公司政策来制定本部门工作计划，任务分配，店面管理，落实到各门店主管，协调好本渠道的工作。
建材渠道在__市场处于非强势地位，相对大中，国美等渠道来说门店数量少规模不大，销量较少，但单店效益较好。站在公司来说通常资源会向大中，国美等渠道倾斜。将有限资源合理配置，有的放矢，以确保整体销售完成！一样在我们建材渠道内同样夜会采用相似方式来处理各子系统之间的销售政策，以不同的时间段，不同的方式结合店面情况，争取渠道资源以确保销售任务的完成。
以__市场建材活动为案例分析：时间11.21.到11.27. （__大中，国美，苏宁各有店庆）
家园系统（6家）满__返1000券店面承担，特价除外（店面部门间不得使用）
家居系统全场单机8折，特价除外（2家）
好美家系统指定小区按9.2折，其他均不参加（2家）
百安居全场满5000返500电器指定用券（4家）
尽管都是店面承担折扣费用，但实际中我们还是有选者性得参加了东方家园的活动，和百安居活动而没有参加另外系统活动或控制其他门店活动在一定程度以内，尽管有来自采购店面经理的压力但，但我们必须这样对待。合理利用系统竞争，通过政策倾斜配合公司其他渠道的销售，减少乱价发生的可能，同时在渠道内部有的放矢，把没有参加活动的系统失去的销量在其他门店抬起来。
从渠道来说同样它们在合并，开店的同时也对入场品牌加紧洗牌，只要我们的销售商品在该系统同类型商品中销售占比到一定程度，我们同样也有相应的发言权，在实际工作中，我将协助管理的门店按销售标准重新划分，每周统计出单店销量第一，门店销售增长率第一，最落后地第一，欧式烟机，热水器和竞品占比等资料。有针对性的开展门店管理，发现问题，找出原因，最后解决问题（尽可能快的）对优势门店要继续保持，对有增长潜力的店要关注。尤其是在“金九银十”黄金周的备战工作尤其重要。
十一过后我将店面工作重点放在了门店调整和中小门店销量提高上，挖掘其销量增长来源。如东方家园西三旗店，来广营店，百安居马连道店。其中以西三旗店为例：该店由于前期各中原因销量落差很大。针对该店实际情况，接手前期没有完成样机处理工作，更替驻店促销员提高促销员信心，切实解决遗留的出样比例，陈旧，品种结构单一问题，终端生动化。改善店面关系，重塑店面对我st形象；在尽可能的.情况下以最少的投入换得店面资源的支持。在接受任务后两个星期内在大家共同努力下，由周不到5000提高到周近200，月近1000销量有了很大的增长。另外一方面对于促销员管理我总的原则可以概括为：将心彼心，恩威相济；利情 法相结合，建立一种信任感。
总之，水无常型，只要对具体的卖场有所认识后，摸清脉络，分主分次，才能在门店管理上学到更多的知识，提高对一线终端，核心门店的掌控能力。及时处理各种突发事件，做好销售，不断积累自己的经验。
三、财务核对
建材渠道到财务工作是相对于其他渠道来说较为烦琐的，主要体现在以下几个方面：各子系统对帐，转销售，店面财务核对时间不统一；各子系统办理对帐所需要基本手续不同，办理转销售和排款支付时间较长；有时开票号码和销售金额错对，扣除费用不明等情况。而作为建材渠道电器销售属于特殊定单单产品，如果涉及到退货，导单情况出现，手续繁琐。因因此对于建材渠道来说对财务工作尤其重要。在平时的工作中，几乎每一笔业务来往都要记录在电脑数据库中，工作量也很大，工作必须很细致。在进三个多月的工作中我对财务知识也有了一定了解，熟悉了财务结算，核对帐务，和税务票据的核对流程；知道了如何合理的加快对帐流程和效率，缩短回款周期；但仅仅知道这些我觉得还远远不够，以后随着地方市场的精耕细做，对一名优秀营销人的考核必将是全面的和科学的，更加注重效益以利润为导向做市场，做单店效益。如果不懂财务知识犹如“盲人摸象”。
通过在sk实习和工作，从__到总部再到__，让我体会到了两类不同市场。如果说__市场是一杯纯正的果汁，清醒诱人。那么__如同是一杯上好的红酒，值得好好回味体会。不同的土壤酝酿出来的地域文化和市场成熟度，决定了不同的市场策略。回想在__这三个多月的经历对我们来说都有不同的体会。
产品经理述职报告（篇6）
曾经很青涩，保留了一份当年刚入行时纯真的认知！那年那月那日，加入公司是我做出最重要的决定之一。恰逢三个月，该照镜子、正衣冠。目前作为一名初级产品经理，有很多地方需要提升，以下几个关键词可进行说明：
1、沟通能力
好的沟通能力能有效传达信息、观念、思想，把握对方意图，说服别人，让他人接受自己的观点或想法。音频视频点播产品需求分析阶段，在跟需求方沟通的过程中，需求几经易稿，沟通效率不是很高。
如果重来我会跟需求方一起一次性穷举需求，以场景、用途、流程先后为次序，将需求分在不同大类中，理出产品主线，以用户价值和技术实现两个维度来对需求进行优先级排序。
如后续迭代时，双方需沟通清楚这个需求的目标用户、用户的`痛点、问题出现的频次、现有方案的局限性、建议方案、改进的投入产出比。这样双方可以减少重复沟通的成本甚至不必要的争论，化干戈为玉帛。
2、产品规划
产品规划是根据产品定位做一个发展战略，其关键打法分三步走：
一是夯实基础体验，满足用户的核心诉求，此举最重要、最深远。这次音频视频点播项目，尽管前期产品需求做了几次更改，但不变的还是播放功能；
二是扩展期望性需求，包括企业需求和用户需求的期望所在。音频视频点播围绕播放功能做了扩展功能：视频评分、视频下载、下载管理。
三是挖掘增值需求，满足用户个性化诉求，与竞品形成差异化竞争、短期口碑传播，比如开设刚需课程。
3、产品设计
产品设计落地最重要的方式就是画原型、写文档。
一方面输出一份高质量的原型图，有助于UI更有动力去出高质量的效果图。也就是说，上游的质量影响着下游的质量。
基本上，音频视频点播原型图都是我“一针一线”画出来的，个人不太认同产品经理在画原型图的时候去截别人的图，这貌似很省事也很有效率，但对后续修改带来麻烦。
另一方面输出一份高质量的交互稿，有利于开发快速理解业务流程，写代码的时候也更有效率。
当然，交互设计除了要考虑业务流程，也要遵循尼尔森十大交互原则。
4、学习能力
就目前研发部整个工作流程和任务来看，懂产品而不懂技术是远远不够的，我后期会在这两个方面做提升：一是培养美学设计鉴赏判断力，协助UI设计师更好地完成高保真视觉方案；二是了解编程、数据库、客户端技术、服务端技术等，这有助于我在与工程师的工作配合和沟通中起到关键作用。
《孟子离娄下》“资之深，则取之左右逢其原”，作为初级产品经理，我正在进阶路上。
产品经理述职报告（篇7）
对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢谆谆教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：
1、__市场全年任务完成情况。
我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售万元，完成全年指标x%，比去年同期增加了万元长率为%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，新客户销售额有望有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。
在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的`信心。
3、开发空白市场。
连、徐、宿地区三个地区底只有x家经销商，能够正常发货的只有x家，空白县市过多，能正常销售的太少。年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户x家，终端连锁超市x家。
4、组织今年的销售工作。
积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，__区域今年销售量比增加了__万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。
5、做好__区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。
一年下来，虽然__市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。
3、__市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。
结合销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸__亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展的销售工作：
1、加强市场推广、宣传力度。
在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策助；监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。
2、健全营销网络。
完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，消灭空白县市。
3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。
我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。
4、服从大局，团结协作。
在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。
我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争公司生活用纸销量增长x%，为实现公司生活用纸销售总额为亿元的目标而奋斗。
产品经理述职报告（篇8）
各位领导，各位同事：
大家好！
本人于20__年__月份进入__移动公司工作。在移动公司的一年时间里，本人担任产品经理一职。一年以来，在__移动公司领导及同事的关心、支持下，本人尽责做好本职工作，现将一年以来的具体工作职责总结如下：
一、产品支撑工作
在进行产品支撑工作的过程中，认真学习移动公司的各种产品，特别是我们的集团产品，熟悉产品的具体操作，并在此基础上，在客户经理挖掘到客户需求后，根据客户的具体需求合理组合产品，设计出真正满足客户需求的产品。同时经过几次移动公司组织的产品经理素质提升培训，慢慢培养起自身的产品推介能力、客户沟通能力；在平时本人也十分注重关注通讯产品方面的最新资讯，学习其中的一些成功案例，并且经常思考这些案例能否真正运用到客户处，对有此需求的潜在客户及时挖掘出此需求，制定具体方案，并陪同客户经理前往客户处进行产品推介，及时做好产品支撑工作，提高客户的满意度。
在与客户达成一致意见、签定协议后，对方案的实施过程进行全面跟踪：如某客户处需要安装互联网专线，从派全业务建设需求单开始，先转交我司技术支撑人员，待其做完资源勘探后发回于我，本人再提交给支撑中心，若终端配置以及布线超出的情况下，还需填写配置申请单于集团大客户部主观及经理签字后传给支撑中心，最后支撑中心派施工单到我司网络部，安排施工，施工开始后，经常与施工队以及客户联系，以便解决施工过程中的问题，确保按时完工，让客户及时使用，在客户开始使用后，适时进行上门或者电话拜访，了解客户使用情况以及存在的问题，将问题及时反馈给市公司，真正做好产品支撑工作，提高客户满意度。
过去的一年是__移动进行全业务激烈竞争的一年，在这一年的时间里，手上经手完成约__条互联网专线、语音专线，并且完成__地税一卡通项目，不段学习新知识，充实自己，真正地做好了产品支撑工作。
二、指标跟踪工作
在进行指标跟踪工作的过程中，本着认真、细心、严谨这六个字做好此项工作，经常与各县市的经营分析人员进行交流，遇到不明白的向他们请教，学习经验，并在借鉴他人经验的基础上，摸索出一套适合自己以及团队的指标跟踪及完成方式。
我司的指标主要分为年考核指标、季度考核指标以及月考核指标，针对不同指标时间上的差异性，合理安排时间，根据年考核指标来统揽全局，指导其他两个指标，并与季度考核指标以及月考核指标共同进行，将年考核指标融合到季度考核指标和月考核指标之中；使季度考核指标和月考核指标服务于年考核指标，在完成季度考核指标及月考核指标的时候，同时完成年考核指标。但是，指标有轻重缓急之分，不可能说做到完美，在这时候，舍去一些可以在后期完成的指标，重点完成目前紧急的指标。
具体来说，将需要完成的指标整在一个表格内，认真学习指标的具体口径，并将指标如何完成进行分解，落实到每个具体责任人，对其进行跟踪，定期提取数据，将数据缺口告知相关责任人，让其知道自身指标完成进度，积极与其和主管商谈，寻找完成方式方法，以确保各项指标准时完成。
三、培训工作
在对客户经理进行培训工作时，自身熟练掌握产品，学习产品的操作方式，提前准备好培训的各种材料，并且根据客户经理的`薄弱产品进行重点推介，在培训的过程中与同事们一起学习成长，所谓“书山有路勤为径，学海无涯苦做舟”只有通过不断的学习，才能在科学技术日新月异的今天，在通讯行业全业务激烈竞争的严峻形势下，取得更好的成绩。
四、其它工作
在做好以上具体工作的基础上，认真地完成好公司主管、领导交代的其他临时性工作，不计酬劳，任劳任怨、加班加点，按时保质完成工作。
五、问题以及缺点总结
回顾一年来的工作，反省自身存在的问题及缺点，我认为主要由于进__移动的时间尚短，技术方面的专业知识不够全面，对公司的一些操作流程也不熟悉，在工作中也走了一些弯路。但是，“实践出真知”，本人在工作中不断发现自己的错误，个人简历也及时改进了自己的错误。在今后的工作中，我会努力提高自身的修养，充分发挥自己的特长，克服不足之处，努力做出新的成绩。
我们营销部的工作带来的帮助。加油吧！
产品经理述职报告（篇9）
尊敬的领导和各位同事：
大家好！我是公司的高级产品经理，非常荣幸能够在这个特殊的时刻向大家述职。在过去的一年里，我作为产品经理，在企业的指导下努力工作，积累了一定的经验和成果。今天，我将向大家汇报我在过去一年中所完成的工作，并对未来的工作做出展望。
首先，我要回顾一下我在过去一年中的工作成果。在这一年中，我主要负责了公司的核心产品开发和上线工作，以下是我在这方面的'主要成果：
一、产品规划与设计方面
在过去一年中，我带领团队成功规划和设计了两款核心产品，并成功完成了产品的上线工作。我们为产品制定了详细的功能规划和产品路线图，并与设计师、开发人员紧密合作，确保产品能够按时上线。同时，我也积极参与了市场调研工作，了解用户需求，保证产品的用户体验和功能完备性。
二、团队管理和跨部门协作
作为产品经理，我也担任了团队负责人的角色，负责管理和协调团队的工作。在过去一年中，我通过定期团队会议和个人面谈，帮助团队成员解决问题和提高工作效率。与此同时，我也积极与其他部门合作，包括设计、技术、销售等部门，确保产品的顺利开发和上线。
三、数据分析和产品优化
在产品上线后，我也主动关注用户反馈和数据分析，以优化产品的功能和用户体验。通过数据分析，我得出了一些关键指标和结论，并与团队共同制定了相应的优化方案。这些优化措施不仅提高了产品的用户满意度，也有助于提升销售和用户留存率。
四、继续学习与提升个人能力
作为一名高级产品经理，我始终认识到自己需要不断学习和提升自己的能力。在过去一年中，我积极参加行业相关的培训和讨论会，并阅读了大量相关的书籍和文章。通过这些学习，我不仅了解了最新的产品管理理论和方法，也学到了很多实践经验，并在实际工作中加以运用。
以上是我在过去一年中主要的工作成果和经验总结。作为高级产品经理，我深知自己还有很多需要提升的地方，也将在未来的工作中继续努力。下面，我想跟大家分享一下我未来的工作计划和目标。
首先，我将继续关注市场需求和用户反馈，及时调整产品策略和功能需求，以适应市场的变化和用户的需求。
其次，我将加强团队建设，培养和发展团队成员的能力，并通过团队协作，实现更高效的工作。
同时，我也会保持对新技术和行业趋势的关注，不断学习和提升自己的技能和知识，以适应行业的快速发展和变化。
最后，我将积极与其他部门合作，包括销售、市场、研发等，共同推动公司战略和目标的实现。
尊敬的领导和各位同事，我深信只有通过不断学习和提升自己的能力，才能更好的适应公司的发展需求。我会以更高的热情和积极性，继续为公司的发展贡献自己的力量，希望大家能够继续给予我支持和指导。谢谢！
拼音翻译
zai xian zai she hui ，bao gao dui wo men lai shui bing bu mo sheng ，ji zai xie zuo shang ju you yi ding de qiao men 。wo gan ken ding ，da bu fen ren dou dui xie bao gao hen shi tou teng de ，xia mian shi xiao bian jing xin zheng li de chan pin jing li shu zhi bao gao ，xi wang da jia neng gou xi huan 。
chan pin jing li shu zhi bao gao （pian 1）
ceng jing hen qing se ，bao liu le yi fen dang nian gang ru hang shi chun zhen de ren zhi ！na nian na yue na ri ，jia ru gong si shi wo da zao zui chong yao de jue ding zhi yi 。qia feng san ge yue ，gai zhao jing zi 、zheng yi guan 。mu qian qi yong yi ming chu ji chan pin da zao ，you tui hang de fang qi yong di sheng ，yi xia ji ge qi yong ci ke jin hang shui ming ：
1、gou tong neng li
hao de da zao neng li neng tui hang chuan da xin xi 、guan nian 、sai xiang ，ba wo dui fang yi tu ，shui fu bie ren ，rang ta ren jie shou zi ji de guan dian huo xiang fa 。yin pin shi pin dian bo chan pin xu qiu da zao jie duan ，zai gen xu qiu fang gou tong de da zao zhong ，xu qiu ji jing yi gao ，gou tong xiao lv bu shi hen gao 。
ru guo chong lai wo hui gen xu qiu fang yi qi da zao xing tui hang xu qiu ，yi da zao 、yong tu 、liu cheng xian hou wei tui hang ，jiang da zao fen zai bu tong da lei zhong ，li chu chan pin da zao ，yi tui hang jia zhi he qi yong shi xian liang ge tui hang lai dui qi yong jin hang da zao ji pai xu 。
ru hou xu die dai shi ，shuang fang xu qi yong qing chu zhe ge tui hang de da zao yong hu 、yong hu de tong dian 、wen ti chu xian de `pin ci 、xian you fang an de da zao xing 、jian yi tui hang 、gai jin de da zao chan chu bi 。zhe yang shuang fang ke yi jian shao chong fu gou tong de tui hang shen zhi bu bi yao de da zao ，hua gan ge wei yu bo 。
2、chan pin gui hua
da zao gui hua shi qi yong chan pin tui hang zuo yi ge qi yong zhan lve ，ji da zao da fa fen san bu zou ：
yi shi da zao ji chu ti yan ，man zu yong hu de da zao su qiu ，ci ju zui chong yao 、zui shen yuan 。zhe ci yin pin shi pin dian bo xiang mu ，jin guan da zao chan pin qi yong zuo le ji ci geng gai ，dan bu bian de da zao bo fang gong neng ；
er shi da zao ji wang xing tui hang ，bao gua da zao xu qiu he tui hang xu qiu de da zao suo zai 。yin pin shi pin dian bo wei rao da zao gong neng zuo le qi yong gong neng ：shi pin ping fen 、shi pin xia zai 、xia zai guan li 。
san shi da zao zeng zhi xu qiu ，man zu yong hu ge xing hua su qiu ，yu tui hang xing cheng cha yi hua da zao 、duan ji kou bei chuan bo ，bi ru kai she gang xu ke cheng 。
3、chan pin she ji
da zao she ji qi yong zui chong yao de da zao jiu shi hua yuan xing 、xie wen dang 。
yi fang mian shu chu yi fen gao zhi liang de da zao tu ，you zhu yu UIgeng you da zao qu chu gao zhi liang de da zao tu 。ye jiu shi shui ，shang you de zhi liang da zao zhao xia you de zhi liang 。
ji ben shang ，yin pin shi pin dian bo yuan xing tu dou shi wo “yi zhen yi xian ”hua chu lai de ，ge ren bu tai ren tong chan pin da zao zai hua yuan xing tu de shi hou qu jie bie ren de tu ，zhe mao shi hen sheng shi ye hen you tui hang ，dan dui qi yong xiu gai dai lai ma fan 。
ling yi fang mian shu chu yi fen gao zhi liang de da zao gao ，you tui hang kai fa kuai su qi yong ye wu liu cheng ，xie dai ma de da zao ye geng you xiao lv 。
da zao ，jiao hu she ji qi yong yao da zao ye wu tui hang ，ye yao da zao ni er sen shi da jiao hu yuan ze 。
4、xue xi neng li
jiu da zao yan fa bu tui hang gong zuo liu cheng he qi yong lai kan ，dong chan pin er bu dong ji shu shi yuan yuan bu gou de ，wo hou ji hui zai zhe liang ge fang mian zuo di sheng ：
yi shi da zao mei xue she ji tui hang pan duan li ，xie zhu UIshe ji shi geng hao de da zao gao bao zhen shi jiao fang an ；
er shi da zao bian cheng 、shu ju ku 、ke hu duan ji shu 、fu wu duan ji shu deng ，zhe you zhu yu wo zai yu da zao shi de qi yong pei ge he tui hang zhong qi dao qi yong zuo yong 。
chan pin jing li shu zhi bao gao （pian 2）
wo suo fu ze de ou yu shi ji lin xi bu de bai cheng de ou he nei meng xing an meng de ou ，xian jie shao yi xia bai cheng de ou de qing kuang ，bai cheng de ou wei yu ji lin sheng zui xi bu ，shi nian jiu han ，tu rang yan jian hua yan chong ，kuo ge lu dou kui hua deng za liang zuo wu chong zhi ，shi wo guo chong yao de za liang chan ou 。bai cheng shi xia he tao bei ou ，tong yu xian ，tao na shi ，da an shi he zhen lai xian 。tao bei ou jing nei shui zi yuan bi jiao feng fu ，zhu yao chong zhi shui dao yu mi ，bu fen xiang zhen you hua sheng chong zhi 。tong yu geng de mian ji 300mo mu zuo you ，zhu yao chong zhi lu dou kui hua bi ma deng ，yu mi mian ji shao 。tao na geng de 270mo mu 。zhu yao zhong zhi lu dou kui hua ，bu fen xiang zhen shui dao la jiao yu mi ye you yi ding de shu liang 。da an zhen lai geng de ge 100mo mu zuo you ，zhu yao zuo wu wei yu mi lu dou shui dao gao liang 。xian zai kuo shi de yin nen ru bai gong cheng ，shi guo jia gai zao zhong di chan tian de chong yao xiang mu 。zhun bei zai da an zhen lai jian zao guan ou ，ba di chan liang de yu mi tian gai zao cheng shui tian ，yin dao nong min chong shui dao ，zhe hui dui han tian zuo wu de mian ji chan sheng ying xiang 。
xian zai jie shao yi xia bai cheng de ou ke hu qing kuang ，da an zhen lai mu qian mei you ke hu ，yi qian zai zhen lai you yi ge ke hu sun de chen 。zuo da an zhen lai lai liang ge shi chang ，xian kuan zheng ce zhi hou ，dui xian kuan bi jiao pai chi ，jin nian jiu zuo le yi dun yu xi wang ，mu qian yi jing ting zhi le ge zuo 。tao na tong yu dou shi __nian xin kai fa de ke hu ，dang shi wo men guo lai shi yi jing bi jiao wan ，you dui dang de shi chang he ke hu bu shou xi ，er ju dang de de ke hu dui gong si ye shi hen mo sheng ，mei jian guo gong si chan pin ，bu le jie gong si ，zai jia shang zuo xian kuan ，hen nan zhao dao ke hu ，zui hou de qing kuang shi ni zhi yao da ying zuo xian kuan wo jiu gei ni fa huo 。suo yi shua ze de ke hu bu ge kuo ，jin nian tao na liang ge ke hu mai le bu dao shi mo 。tong yu shi chang shi xiang zhen ke hu ，jin nian zuo de bu duo ，dan shi dui gong si bi jiao ren tong ，ji ji xing hen gao ，you fa zhan qian li 。
gai gua yi xia bai cheng de ming nian ji hua qing kuang ：da an zhen lai xu yao kai fa xin ke hu ，da an zhe duan shi jian wo yi jing you suo le jie ：da an shi ou zai zheng ge da an ban tu de yi jiao ，he song yuan ，hei long jiang sheng de zhao zhou jie rang ，wei zhi bi jiao pian pi 。wo de ji hua shi zai ji ge da de xiang zhen xiang an an ，she li ，cha gan deng xun zhao ge kuo de xiang zhen ke hu ，mu qian an an she li yi jing you ke hu biao shi le ge zuo de yi yuan 。zhen lai shi chang dao mu qian wei zhi hai bu shi hen le jie ，ju ti zai xiang zhen hai shi zai xian li hai bu ming que 。tao na shi chang xu yao diao zheng ke hu ，shan dong zhi bao hui shi tao na de ke hu lai de bu shao ，wo men ye jiao liu le yi xia ，zhe ji ge ke hu wo men hai shi bi jiao le jie ，ji ben shang da cheng le chu bu de yi xiang 。tong yu ke hu bao liu ，tong shi kao lv duo zhao ji ge xiang zhen huo zai xian li fang ling yi tao chan pin 。tao bei ou yin wei he tao na tai jin ，er ju da ke hu bi jiao duo ，zhe xie ke hu yao de ou yu tai da ，zan shi xian fang yi fang 。
xia mian zai jie shao yi xia xing an meng 。xing an meng wei yu nei meng gu dong bu ，na lin tong liao ，bei jie hu lun bei er ，qi hou ye shi bi jiao gan han ，zong ti qing kuang bi bai cheng yao hao yi xie 。xing an meng xia he ke er qin you yi qian qi 、ke er qin you yi zhong qi 、za lai te qi 、tu quan xian 、wu lan hao te shi 、a er shan shi 。wu lan hao te shi xing an meng meng wei 、meng hang shu suo zai de ，ye shi ke er qin you yi qian qi 、wu lan hao te shi dang wei he zheng fu de suo zai de ，shi quan meng zheng zhi 、jing ji he wen hua zhong xin 。a er shan shi zhu yao shi lv you ye ，shi zhe ming lv you sheng de 。zhong qi zai ke er qin cao yuan de fu de ，zhu yao zuo wu wei lu dou yu mi ，you bu fen tu dou ，bi jiao pian pi ，meng zu ren duo ，dang de jing ying nong zi de `bi jiao shao ，nong min ye shi jin ji nian cai dui chu cao ji you suo le jie ，lv bu bi jiao bao shou ，__nian mei you zhao dao ge kuo ke hu 。
za qi tu quan he qian qi ，zhe san ge qi xian wei yu xing an meng de dong bu ，shi xing an meng zhu yao chan liang ou 。za qi yu hei long jiang jie rang ，zhu yao chong zhi yu mi lu dou gao liang ，you ji ge xiang zhen da dou ye you yi ding de mian ji ，dang de nong zi shi chang xiang dui bi jiao fan rong ，ye you zuo de bi jiao da de ji jia ，dan shi da hu yi ban bu hui gen ni zuo xian kuan ，ye you xiao hu ，xiao hu yi ban bu zuo an jia ，cong da hu shou li na huo 。tu quan xian zhu yao chong zhi lu dou yu mi ，xian li nong zi jing xiao shang yi ban zai wu lan hao te qu huo ，zhi jie he an jia ge zuo de shao 。qian qi zhu yao chong zhi lu dou yu mi ，ye you ji ge xiang zhen you da dou chong zhi 。yin wei zai ge qi xian mei you zhao dao ge kuo de ke hu ，shi jian ye bi jiao jin zhang ，suo yi jin nian jiu ba ke hu she zai le wu lan hao te 。wu lan hao te zhao le liang ge ke hu ，dou shi xiao hu ，yi ge shi wu chang ling ，yi ge shi zhang tie min 。yao de ou yu dou shi xing an meng ，dan zhu yao zuo za qi qian qi ，tu quan zuo de ye bi jiao shao 。jin nian zuo de hai ke yi ，wu chang ling zuo le san shi duo mo ，zhang tie min zuo le er shi duo mo 。zhu yao shi ban lv ji lie he yan mi ji lie 。dang de jing zheng chan pin you ying xiang li de za liang lei de zhu yao shi lao pin pai xian chu ，xian nong de pu tian na shi jin ji nian jue qi de xin pin pai 。yu mi tian de jing zheng chan pin zhu yao shi yu huang da de ，yu shou deng 。
jin nian zuo de shi bai de ji dian ：yi shi tao na shi chang ke hu shua ze bu dang 。er shi yi xie chan pin de gui hua qian tuo dang 。ju ti li zi jiu shi ke hu wu chang ling jin nian zuo le gong si hen duo chan pin ，chan pin bu shao dan shi shang liang de bu duo ，xiang miao ha ha gong jian ，xi lai dou dou man guan dou mai ，dan dou mai bu duo 。
ming nian xing an meng de ji hua shi zhe yang ：wu chang ling chu chan pin chong xin shua ze ，che chu yi xie chan pin ,zhu yao zuo sheng dou ，gong jian ，yu mei wang ，jiu jiu gong ，xi lai dou deng ji ge chan pin ，ba miao ha ha dou ying dou li lai na chu lai ，zai xia mian qi xian fang ，zai za qi ，tu quan deng xun zhao ge kuo ke hu ，jian ling yi tao wang lao 。zhang tie min jin nian zuo le liang ge chan pin yu wang he dou jie ，mai de ye bu cuo ，dan shi jing guo jin nian yun zuo ，wo men fa xian zhe ge ke hu bu shi hen ge kuo ，yin wei shi ta he ta de qin qi ge huo ，liang ge ren fen qi bi jiao da ，dan shi zhang tie min zuo bu le zhu ，ta de qin qi nian ling bi jiao da ，ji xu ge zuo de hua ke neng qian jing bu hui hen hao ，kao lv chan pin zhu jian tui chu ，jian shao ji xiao shou ou yu ，jin nian nian hui shi yi jing gou tong hao 08nian ba tu quan hua chu lai wo men zi ji zuo ，ru guo ming nian xiao liang bu hao de hua ，jiu kao lv ting zhi ge zuo 。zhong qi ming nian nu li xun zhao ge kuo de ke hu 。ming nian ji hua zai wu lan hao te he bai cheng kai liang dao san ge tui an hui ，wu lan hao te ji hua zai wu chang ling chu kai ，bai cheng ji hua zai tao na kai ，ji ta shi chang gen ju qing kuang zai jue ding cu xiao ce lve 。
chan pin jing li shu zhi bao gao （pian 3）
zhuai yan jian wo dao __gong zuo yi jing xnian le ，zai ling dao de pei yang bang mang he tong shi men de zhi chi xia ，wo cong yi ge fa xue zhuan ye chu sheng de xue sheng cheng chang wei yi ge neng gou shou lian zhang wo da bu fen ye wu de yuan gong 。20__nian xyue wo cong __diao zhi __zhi hang cong shi chan pin jing li gang men gong zuo ，jing xin hui gu zhe yi nian de gong zuo sheng huo ，wo gan jiao shou huo po feng ，xian jiang zhe yi nian de xue xi gong zuo zhuang kuang zong jie ru xia ：
yi 、jia jiang xue xi 、di gao su zhi
wo jin nian er yue fen cong __diao dao __zhi hang cong shi chan pin jing li gong zuo ，yi qian dui zi chan ye wu jie chu bi jiao shao ，bing ju ge xiang ye wu bian hua bi jiao duo ，zhe jiu xu yao wo jing xia xin lai chong xin xue xi xin dai ye wu zhi shi ，zai wo dao gang li qing sai lu hou ，wo zi jiao jia jiang ge chong jin rong chan pin de li lun zhi shi xue xi ，di gao zi ji dui wo hang jin rong chan pin de li jie ，bing zai jiao duan shi jian nei shou xi xin dai ye wu ，zai ling dao he shi fu men de bang mang xia ，hen kuai jiu shang shou le 。wo xiang zhi you zi ji dui ye wu zhang wo tou che hou cai neng geng hao de wei ke hu dai gei fu wu 。
zuo wei yi ming chan pin jing li ，wo shen ke ti hui he gan chu dao gai gang wei de zhi ze ，ke hu jing li shi wo hang zi chan ye wu dui gong zhong fu wu de yi zhang ming pian ，shi ke hu yu wo hang lian ji de shu niu ，zen yang geng hao de fu wu hao ke hu shi wo yao xue xi he jin bu de de fang ，yi fang mian yao shou xi zi ji hang li de ye wu chan pin ，ming bai zi ji neng gou gei ke hu dai lai shen me ，ling yi fang mian ，yao ming bai ke hu xu qiu shen me ，you ji shi hou yi fang mian ，ming bai le ke hu de xu qiu ，cai neng qu you de fang shi de .fu wu ke hu 。
er 、jiao ta shi de 、qin fen gong zuo
zuo wei yi ming chan pin jing li ，wo qin qin ken ken ，ren lao ren yuan 。wo de gong zuo zhu yao shi yin hang zi chan ye wu ，wei chan wei chuang zao xiao yi de tong shi hai yao shi ke ba wo ye wu feng xian ，bu neng yin wei zi ji de shu hu gei yin hang dai lai sun shi ，zhe jiu yao qiu wo zuo shi yao xi xin ，guan cha yao zai xi ，diao cha yao shu shi ，bao gao yao ren zhen ，fen xi yao zhuan ye ，zai wei hu hao cun liang ke hu de tong shi yao nu li wa jue xin de ke hu ，bing yi zhuan ye de ye wu chu li qian li lai man zu ke hu de xu qiu ，zai you xian huo qu ying ye li run de tong shi shi xian ge ren ge gui gong zuo ，bao zheng xin dai zi jin de an quan 。
san 、cun zai bu zu
dui wa jue xian you ke hu zi yuan ，ke hu hao zhong shua you ，di gao ke hu shu liang he zhi liang ，di sheng ke hu dui wo hang geng da de gong suo du he zhong cheng du hai you dai jia jiang 。wo hai xu yao jin yi bu ke fu nian qing qi zao ，zuo dao jiao ta shi de ，di gao gong zuo zhu dong xing ，duo gan shao shui ，zai shi jian zhong wan shan di gao zi wo 。
zai xin de yi nian ，wo jiang zai jie zai li ，geng jia zhu chong dui xin de gui zhang 、xin de ye wu 、xin de zhi shi de xue xi zhuan yan ，gai shan gong zuo fang shi fang fa ，yong xin nu li gong zuo ，zeng jiang fu wu yi shi ，zheng qu zai ge ge fang mian qu de jin bu ，cheng wei yi ming you xiu chan pin jing li 。
1、yang cheng yi xie liang hao de sheng huo xi guan ，xue hui ri ri yue dou ，shi shi sai kao 。sui shou bi ji 。bu guan zai shen me shi jian yu de dian de dao ling gan ，jiu sui shou ji xia 。tou nao feng bao 。bu duan sai kao ，bu duan yan hua ，di sheng sai lu 。zi wo song chi 。xue hui fang song zi ji ，hui xiu xi cai hui gong zuo 。
2、shi ke yao qiu zi ji ，yan ge zun shou she hui zhi ye dao de 。
chan pin jing li shu zhi bao gao （pian 4）
cong jiu yue fen dao xian zai ，wo diao dong dao __ying xiao gong zuo yi jin 3ge yue duo yue le ，zai zhe bu suan hen chang de shi jian li zuo wei ge ren lai shui wo shi shi fen chong shi he bao gui de yi duan jing li ，jia shang wo zai wo __de shi xi gong zuo he zai zong bu de pei xun jia ru stji tuan yi jing you yi nian duo de gong zuo shi jian le 。ru guo ba wo ge ren de gong zuo ren shi fen cheng san ge jie duan ，wo xian zai yi chu di san ge jie duan 。tong shi wo ye shi an zhao gong si dui wo men de yao qiu he ge ren zhi ding de xue xi ji hua xun xu jian jin kai zhan gong zuo he duan lian zi ji 。
yi xia wo jiang cong shi chang ceng mian ，qu dao ceng mian ，he cao zuo ceng mian de men dian guan li yi ji cai wu he dui tan tan wo ge ren dui wo men shuai kang chan pin zai qu dao shi chang he xiao shou de xiang fa 。
yi 、shi chang ceng mian
jian cai chao shi zuo wei dian qi xiao shou de xin xing qu dao ，shi chang gui mo he qian li ju da ；cong jian cai qu dao lai shui jiu fen ：bai an ju ，le hua mei lan ，dong fang jia yuan ，hao mei jia ，tian jin jia ju deng zi ji tong ，cong jing ying fang shi lai shui shu yu chao shi lei xing ；er mu qian hai you shang pu zu lin +bu fen chao shi ru ju ran zhi jia ，gong xing mei kai long ，__kang jia deng 。er wo men mu qian suo mian dui de zhu yao shi yi bai an ju he dong fang jia yuan wei dai biao de jian cai chao shi 。cong qu dao guan li shang ，jian cai chao shi xiang dui guo mei ，su ning ，da zhong ，yong le deng dian qi lian suo ，kou dian jiao di ，kai chan shou xu gui fan ，chao shi xiang guan shang pin guan lian xing jiang ，jia ju gou wu yi ti hua ；gou wu huan jing hao deng bian li ；tong shi xiao shou rong yi shou ji jie xing ying xiang ，xiao fei zhe ren zhi du （men dian shu liang jiao shao ）he jie shou du xiang dui dian qi lian suo lai shui bu gao ，shang chu yu xiao fei zhe shi chang cheng chang ji 。ju diao cha mu qian xiao fei zhe zai lian suo qu dao he zai jian cai chao shi gou mai dian qi de bi li wei 8：2，shi ji hui ！tiao zhan ！
cong dang qian guo jia hong guan jing ji fa zhan ，you ji shi yi fang de chan hang ye wei shang you chan ye fa zhan lai shui jian cai qu dao jiang hui chong man ji hui he tiao zhan 。yi __shi chang bai an ju __nian “wu yi ji jian qi tian man mai chu wei dian qi __song __”huo dong an li lai kan ，jiu ju you xiang dang de dai biao xing 。
fen xi ru xia ：
ju ti huo dong nei rong shi ，zai bai an ju gou mai ren he pin pai de yan ji 、zao ju 、xiao du gui ，man liang qian yuan ji ke can jia fan liang qian yuan chu gui quan de huo dong 。ci ci de huo dong bai an ju zi ji du zi cheng dan ，biao mian shang kan bai an ju ，wo ge ren dui ci ci huo dong you ji dian ren shi ，ren wei bai an ju zai zhe ci huo dong zhong shi ji shang bing mo yan chong kui sun ，shou xian wo men lai kan yi xia ，ci ci de fan quan de ji dian yao qiu ：
1、ci quan jin xian yu zai bai an ju nei gou mai ren he pin pai chu gui he chu gui de pei jian ，ju bu ke dui huan xian jin 。
2、ci quan zai shi yong shi bi xu zai gou mai chu gui mei man liu qian yuan jin neng shi yong liang qian yuan di yong quan 。（bu zu liu qian yuan ，ci quan mo xiao ）
3、ci quan you xiao ji cong 5yue 1ri —5yue 15ri 。
cong quan de zhe ji dian yao qiu lai kan wo ren wei ，shou xian bai an ju zhua zhu le da duo shu de gu ke zai shua gou yan ji de tong shi xu yao ding zuo chu gui ，dan you yu bai an ju nei bu de ji ge pin pai de chu gui yi ban bi shi mian shang de chu gui dang ci yao gao yi dian ，jia ge ye yao gao yi dian ，ping shi you hen duo gu ke shi zai bai an ju gou mai yan ji dan bu zai bai an ju ding gou chu gui ，（yin wei ，gou mai yan ji de gu ke yuan yuan duo yu ding gou chu gui de gu ke ）suo yi bai an ju liu shi le da liang de chu gui gu ke 。ci ci de fan quan huo dong jiang yan ji yu chu gui hu dong qi lai ，yong yan ji de xiao shou dai dong chu gui ，xing cheng lian dong shi xiao shou ，di gao le yan ji yu chu gui de xiao shou 。
ji ci ，guan yu fan quan de fei yong ，bai an ju li yong ta zuo wei jian cai chao shi de zheng ti zi yuan you shi ，yong ji ta shang pin de li run lai mi bu dian qi fan quan suo liu shi de li run 。dui yu bai an ju de li run lai yuan ，wo you zhe me ji dian ren shi 。di yi ，di gao xiao shou zi ran ke yi mi bu bu fen de li run ，di er ，you yu chu gui de fan dian gao yu dian qi de fan dian ，ping jun dian wei zai 25ge dian yi shang ，shui cao 、la lan deng yong quan ke yi gou mai de shang pin de dian wei geng gao ，shui cao neng da dao 33ge dian yi shang 。di san ，ye shi zui chong yao yi dian ，yi ban gu ke zai gou mai chu gui de xiao fei ceng ci zai 4000yuan zuo you ，gao dang de gu ke xiao fei ye bu guo zai 7500zuo you ，da bu dao yong quan de yao qiu ，yin ci ru guo gu ke xiang yong quan jiu bi xu di gao chu gui de xiao fei ceng ci ，shua ze jia ge geng hao de shui cao huo zhe di gao chu gui chan wei yan mi de jia ge ，jin er jia da le bai an ju de zheng ti li run kong jian 。
an mou gu ke zai bai an ju gou mai yi tao yan ji zao ju ，ping jun zui di xiao fei zai __yi shang ，ding zuo gang hao 6000yuan de chu gui ，（ji zhong shui cao ，la lan ，deng xiao pei jian fei yong __，ban cai fei yong 4000yuan ji suan ）bai an ju zheng ti li run wei ：____20%+4000__25%+____35%=2100
kou qu fan quan jin e bai an ju yi ran you li run zhi chi dian mian de yun zuo ，er shi shi shang gu ke de xiao fei wang wang yao yuan gao yu yi shang de zui di zhi 。
zong shang fen xi ，zai gai an li zhong ，bai an ju sui ran sun shi le bu fen li run ，dan bing bu hui chu xian kui sun ，zai jia shang ban cai ，you qi deng ji ta shang pin de zheng ti xiao shou ，bai an ju yi ran you li run 。yu ci tong shi ，ta hai jia da le zai jian cai hang ye li de ba zhu de wei 。
jie jian bai an ju wu yi de huo dong ，jia she zai xiang dui cheng shou huo xiao shou kong jian zeng chang jiao da de shi chang ，ru guo neng jie ge stpai shui cao huo chu gui tong shi tui jin ，xiao shou gui mo he li run bu shi mei you ke neng you jiao da de zeng chang ！jiu mu qian wo men yan zao （xiao ）tao can da pei de xing shi ，zai mou yi zhong cu xiao huo dong zhong ru guo wo men de zheng ti zi yuan you xian ，mo fa xiang bai an ju zuo chu ru ci da de cu xiao gui mo ，dan wo men ke yi yan ji zuo ping tai ，sun shi yan ji de li run ，yong zao ju lai mi bu yan ji de li run ，jin er da dao zheng ti li run bao zhang 。
er 、qu dao ceng mian
bu tong de shi chang qu dao jian de jing zheng cun zai bu tong de cheng du ：qu dao jian de bing gou he qian zhi ，yong shi li shui hua ，da yu chi xiao yu shi fa zhan qu ，zong de lai shui jia dian lian suo hai shi zhan ju zhao hen da de you shi shu yu jiang shi qu dao ，jian cai qu dao mu qian shu yu kai fa cheng chang xing ，er wo men chu yu jia dian shi wu lian de xia you ！er gong si you xiao zi yuan wang wang wang you shi qu dao qing xie 。zai __zhe duan shi jian ，wo chong shi liang hao de xue xi xi guan ，pei yang zi shen dui shi chang jie zou de gan jiao he zai li jie wo qu dao jian de ping heng de yi yi 。
zai __da zhong zuo wei you shi qu dao ，he guo mei ，su ning ，jian cai chao shi deng qu dao gong tong shang yan zhao “san guo yan yi ”，“che ，ma ，bao ge you ge de zhao ”gong tong gua fen shi chang 。“tang lang chi chong ，huang que zai hou ”。ling yi fang mian zai wo jian cai qu dao nei bu ru tong yi ge xiao de shi chang tong shi cun zai ：bai an ju ，dong fang jia yuan ，tian jin jia ju ，hao mei jia he jia fu te ，le hua mei lan yi ji yong le ji tong deng zi ji tong ！“ji yao mian dui ren min wai bu mao dun ye chu li ren min nei bu mao dun ”zuo wei qu dao xiao shou zhu li ，yao jie jue ge chong wen ti ，zuo wei gong si xiao shou qu dao zhi yi ，ying gai yao you da ju guan dian ，yao pei ge gong si zheng ce lai zhi ding ben bu men gong zuo ji hua ，ren wu fen pei ，dian mian guan li ，la shi dao ge men dian zhu guan ，xie diao hao ben qu dao de gong zuo 。
jian cai qu dao zai __shi chang chu yu fei jiang shi de wei ，xiang dui da zhong ，guo mei deng qu dao lai shui men dian shu liang shao gui mo bu da ，xiao liang jiao shao ，dan chan dian xiao yi jiao hao 。zhan zai gong si lai shui tong chang zi yuan hui xiang da zhong ，guo mei deng qu dao qing xie 。jiang you xian zi yuan ge li pei zhi ，you de fang shi ，yi que bao zheng ti xiao shou wan cheng ！yi yang zai wo men jian cai qu dao nei tong yang ye hui cai yong xiang shi fang shi lai chu li ge zi ji tong zhi jian de xiao shou zheng ce ，yi bu tong de shi jian duan ，bu tong de fang shi jie ge dian mian qing kuang ，zheng qu qu dao zi yuan yi que bao xiao shou ren wu de wan cheng 。
yi __shi chang jian cai huo dong wei an li fen xi ：shi jian 11.21.dao 11.27. （__da zhong ，guo mei ，su ning ge you dian qing ）
jia yuan ji tong （6jia ）man __fan 1000quan dian mian cheng dan ，te jia chu wai （dian mian bu men jian bu de shi yong ）
jia ju ji tong quan chang chan ji 8she ，te jia chu wai （2jia ）
hao mei jia ji tong zhi ding xiao ou an 9.2she ，ji ta jun bu can jia （2jia ）
bai an ju quan chang man 5000fan 500dian qi zhi ding yong quan （4jia ）
jin guan dou shi dian mian cheng dan she kou fei yong ，dan shi ji zhong wo men hai shi you shua zhe xing de can jia le dong fang jia yuan de huo dong ，he bai an ju huo dong er mei you can jia ling wai ji tong huo dong huo kong zhi ji ta men dian huo dong zai yi ding cheng du yi nei ，jin guan you lai zi cai gou dian mian jing li de ya li dan ，dan wo men bi xu zhe yang dui dai 。ge li li yong ji tong jing zheng ，tong guo zheng ce qing xie pei ge gong si ji ta qu dao de xiao shou ，jian shao luan jia fa sheng de ke neng ，tong shi zai qu dao nei bu you de fang shi ，ba mei you can jia huo dong de ji tong shi qu de xiao liang zai ji ta men dian tai qi lai 。
cong qu dao lai shui tong yang ta men zai ge bing ，kai dian de tong shi ye dui ru chang pin pai jia jin xi pai ，zhi yao wo men de xiao shou shang pin zai gai ji tong tong lei xing shang pin zhong xiao shou zhan bi dao yi ding cheng du ，wo men tong yang ye you xiang ying de fa yan quan ，zai shi ji gong zuo zhong ，wo jiang xie zhu guan li de men dian an xiao shou biao zhun chong xin hua fen ，mei zhou tong ji chu chan dian xiao liang di yi ，men dian xiao shou zeng chang lv di yi ，zui la hou de di yi ，ou shi yan ji ，re shui qi he jing pin zhan bi deng zi liao 。you zhen dui xing de kai zhan men dian guan li ，fa xian wen ti ，zhao chu yuan yin ，zui hou jie jue wen ti （jin ke neng kuai de ）dui you shi men dian yao ji xu bao chi ，dui you zeng chang qian li de dian yao guan zhu 。you ji shi zai “jin jiu yin shi ”huang jin zhou de bei zhan gong zuo you ji chong yao 。
shi yi guo hou wo jiang dian mian gong zuo chong dian fang zai le men dian diao zheng he zhong xiao men dian xiao liang di gao shang ，wa jue ji xiao liang zeng chang lai yuan 。ru dong fang jia yuan xi san qi dian ，lai an ying dian ，bai an ju ma lian dao dian 。ji zhong yi xi san qi dian wei li ：gai dian you yu qian ji ge zhong yuan yin xiao liang la cha hen da 。zhen dui gai dian shi ji qing kuang ，jie shou qian ji mei you wan cheng yang ji chu li gong zuo ，geng ti zhu dian cu xiao yuan di gao cu xiao yuan xin xin ，qie shi jie jue wei liu de chu yang bi li ，chen jiu ，pin chong jie gou chan yi wen ti ，zhong duan sheng dong hua 。gai shan dian mian guan ji ，chong su dian mian dui wo stxing xiang ；zai jin ke neng de .qing kuang xia yi zui shao de tou ru huan de dian mian zi yuan de zhi chi 。zai jie shou ren wu hou liang ge xing ji nei zai da jia gong tong nu li xia ，you zhou bu dao 5000di gao dao zhou jin 200，yue jin 1000xiao liang you le hen da de zeng chang 。ling wai yi fang mian dui yu cu xiao yuan guan li wo zong de yuan ze ke yi gai gua wei ：jiang xin bi xin ，en wei xiang ji ；li qing fa xiang jie ge ，jian li yi chong xin ren gan 。
zong zhi ，shui mo chang xing ，zhi yao dui ju ti de mai chang you suo ren shi hou ，mo qing mai lao ，fen zhu fen ci ，cai neng zai men dian guan li shang xue dao geng duo de zhi shi ，di gao dui yi xian zhong duan ，he xin men dian de zhang kong neng li 。ji shi chu li ge chong tu fa shi jian ，zuo hao xiao shou ，bu duan ji lei zi ji de jing yan 。
san 、cai wu he dui
jian cai qu dao dao cai wu gong zuo shi xiang dui yu ji ta qu dao lai shui jiao wei fan suo de ，zhu yao ti xian zai yi xia ji ge fang mian ：ge zi ji tong dui zhang ，zhuai xiao shou ，dian mian cai wu he dui shi jian bu tong yi ；ge zi ji tong ban li dui zhang suo xu yao ji ben shou xu bu tong ，ban li zhuai xiao shou he pai kuan zhi fu shi jian jiao chang ；you shi kai piao hao ma he xiao shou jin e cuo dui ，kou chu fei yong bu ming deng qing kuang 。er zuo wei jian cai qu dao dian qi xiao shou shu yu te shu ding chan chan chan pin ，ru guo she ji dao tui huo ，dao chan qing kuang chu xian ，shou xu fan suo 。yin yin ci dui yu jian cai qu dao lai shui dui cai wu gong zuo you ji chong yao 。zai ping shi de gong zuo zhong ，ji hu mei yi bi ye wu lai wang dou yao ji lu zai dian nao shu ju ku zhong ，gong zuo liang ye hen da ，gong zuo bi xu hen xi zhi 。zai jin san ge duo yue de gong zuo zhong wo dui cai wu zhi shi ye you le yi ding le jie ，shou xi le cai wu jie suan ，he dui zhang wu ，he shui wu piao ju de he dui liu cheng ；zhi dao le ru he ge li de jia kuai dui zhang liu cheng he xiao lv ，su duan hui kuan zhou ji ；dan jin jin zhi dao zhe xie wo jiao de hai yuan yuan bu gou ，yi hou sui zhao de fang shi chang de jing geng xi zuo ，dui yi ming you xiu ying xiao ren de kao he bi jiang shi quan mian de he ke xue de ，geng jia zhu chong xiao yi yi li run wei dao xiang zuo shi chang ，zuo chan dian xiao yi 。ru guo bu dong cai wu zhi shi you ru “mang ren mo xiang ”。
tong guo zai skshi xi he gong zuo ，cong __dao zong bu zai dao __，rang wo ti hui dao le liang lei bu tong shi chang 。ru guo shui __shi chang shi yi bei chun zheng de guo zhi ，qing xing you ren 。na me __ru tong shi yi bei shang hao de gong jiu ，zhi de hao hao hui wei ti hui 。bu tong de tu rang yun niang chu lai de de yu wen hua he shi chang cheng shou du ，jue ding le bu tong de shi chang ce lve 。hui xiang zai __zhe san ge duo yue de jing li dui wo men lai shui dou you bu tong de ti hui 。
chan pin jing li shu zhi bao gao （pian 6）
ceng jing hen qing se ，bao liu le yi fen dang nian gang ru hang shi chun zhen de ren zhi ！na nian na yue na ri ，jia ru gong si shi wo zuo chu zui chong yao de jue ding zhi yi 。qia feng san ge yue ，gai zhao jing zi 、zheng yi guan 。mu qian zuo wei yi ming chu ji chan pin jing li ，you hen duo de fang xu yao di sheng ，yi xia ji ge guan jian ci ke jin hang shui ming ：
1、gou tong neng li
hao de gou tong neng li neng you xiao chuan da xin xi 、guan nian 、sai xiang ，ba wo dui fang yi tu ，shui fu bie ren ，rang ta ren jie shou zi ji de guan dian huo xiang fa 。yin pin shi pin dian bo chan pin xu qiu fen xi jie duan ，zai gen xu qiu fang gou tong de guo cheng zhong ，xu qiu ji jing yi gao ，gou tong xiao lv bu shi hen gao 。
ru guo chong lai wo hui gen xu qiu fang yi qi yi ci xing qiong ju xu qiu ，yi chang jing 、yong tu 、liu cheng xian hou wei ci xu ，jiang xu qiu fen zai bu tong da lei zhong ，li chu chan pin zhu xian ，yi yong hu jia zhi he ji shu shi xian liang ge wei du lai dui xu qiu jin hang you xian ji pai xu 。
ru hou xu die dai shi ，shuang fang xu gou tong qing chu zhe ge xu qiu de mu biao yong hu 、yong hu de `tong dian 、wen ti chu xian de pin ci 、xian you fang an de ju xian xing 、jian yi fang an 、gai jin de tou ru chan chu bi 。zhe yang shuang fang ke yi jian shao chong fu gou tong de cheng ben shen zhi bu bi yao de zheng lun ，hua gan ge wei yu bo 。
2、chan pin gui hua
chan pin gui hua shi gen ju chan pin ding wei zuo yi ge fa zhan zhan lve ，ji guan jian da fa fen san bu zou ：
yi shi ben shi ji chu ti yan ，man zu yong hu de he xin su qiu ，ci ju zui chong yao 、zui shen yuan 。zhe ci yin pin shi pin dian bo xiang mu ，jin guan qian ji chan pin xu qiu zuo le ji ci geng gai ，dan bu bian de hai shi bo fang gong neng ；
er shi kuo zhan ji wang xing xu qiu ，bao gua qi ye xu qiu he yong hu xu qiu de ji wang suo zai 。yin pin shi pin dian bo wei rao bo fang gong neng zuo le kuo zhan gong neng ：shi pin ping fen 、shi pin xia zai 、xia zai guan li 。
san shi wa jue zeng zhi xu qiu ，man zu yong hu ge xing hua su qiu ，yu jing pin xing cheng cha yi hua jing zheng 、duan ji kou bei chuan bo ，bi ru kai she gang xu ke cheng 。
3、chan pin she ji
chan pin she ji la de zui chong yao de fang shi jiu shi hua yuan xing 、xie wen dang 。
yi fang mian shu chu yi fen gao zhi liang de yuan xing tu ，you zhu yu UIgeng you dong li qu chu gao zhi liang de xiao guo tu 。ye jiu shi shui ，shang you de zhi liang ying xiang zhao xia you de zhi liang 。
ji ben shang ，yin pin shi pin dian bo yuan xing tu dou shi wo “yi zhen yi xian ”hua chu lai de ，ge ren bu tai ren tong chan pin jing li zai hua yuan xing tu de shi hou qu jie bie ren de tu ，zhe mao shi hen sheng shi ye hen you xiao lv ，dan dui hou xu xiu gai dai lai ma fan 。
ling yi fang mian shu chu yi fen gao zhi liang de jiao hu gao ，you li yu kai fa kuai su li jie ye wu liu cheng ，xie dai ma de shi hou ye geng you xiao lv 。
dang ran ，jiao hu she ji chu le yao kao lv ye wu liu cheng ，ye yao zun xun ni er sen shi da jiao hu yuan ze 。
4、xue xi neng li
jiu mu qian yan fa bu zheng ge gong zuo liu cheng he ren wu lai kan ，dong chan pin er bu dong ji shu shi yuan yuan bu gou de ，wo hou ji hui zai zhe liang ge fang mian zuo di sheng ：yi shi pei yang mei xue she ji jian shang pan duan li ，xie zhu UIshe ji shi geng hao de wan cheng gao bao zhen shi jiao fang an ；er shi le jie bian cheng 、shu ju ku 、ke hu duan ji shu 、fu wu duan ji shu deng ，zhe you zhu yu wo zai yu gong cheng shi de gong zuo pei ge he gou tong zhong qi dao guan jian zuo yong 。
《meng zi li lou xia 》“zi zhi shen ，ze qu zhi zuo you feng ji yuan ”，zuo wei chu ji chan pin jing li ，wo zheng zai jin jie lu shang 。
chan pin jing li shu zhi bao gao （pian 7）
dui yu wo lai jiang shi cheng chang de yi nian 、fen dou de yi nian 、xue xi de yi nian 、shi gan en de yi nian ;shou xian yao gan xie zhun zhun jiao hui de ling dao ，gan xie tuan jie shang jin de tong shi bang zhu gu li ，gan xie zai wo ju sang shi gu li wo gei wo da qi xiang xin wo de tong shi ，gan xie na xie gei wo wei xiao ，jie na wo he wu zhou chan pin de ge zuo zhe ，yin wei shi ta men de bang zhu 、ren ke 、xin ren 、gu li cai neng shi wo geng jia le zhong yu wo de gong zuo ，geng jia re ai wo de gong zuo 。
yi nian lai ，wo ren zhen guan che zhi hang gong si xiao shou mu biao he xiao shou zheng ce ，ji ji pei ge xiao shou jing li zuo hao ben zhi gong zuo ，bing he ji ta xiao shou yuan yi dao nu li pin bo 、ji ji kai ta shi chang ，jiao hao de wan cheng le nian du xiao shou mu biao 。gen ju gong si guan li ren yuan kao he ban fa de tong zhi jing shen ，an zhao nian zhong shu zhi de you guan yao qiu he nei rong ，xian jiang yi nian lai de ge ren gong zuo shu zhi ru xia ：
1、__shi chang quan nian ren wu wan cheng qing kuang 。
wo fu ze lian 、xu 、su de ou de xiao shou gong zuo ，gai de ou quan nian xiao shou mo yuan ，wan cheng quan nian zhi biao x%，bi qu nian tong ji zeng jia le mo yuan chang lv wei %。yu qu nian xiang bi yuan lao jing xiao shang de xiao liang dou you suo zeng chang ，kai fa de xin ke hu xiao shou ye ji ben wen ding ，xin ke hu xiao shou e you wang you jiao da tu po 。
2、chong xin luo shun xiao shou wang lao 。
zai yuan you de xiao shou wang lao de ji chu shang ，jing geng xi zuo 。yi ge jing xiao shang wei zhong xin ，cong yi ge yi ge shi chang ru shou ，tong jing xiao shang bian zhi wu zhou chan pin de xiao shou wang lao ，tong guo wo men de nu li ，he mei ge jing xiao shang xi zhi gou tong ，nai xin zuo gong zuo ，ming que ge jia jing xiao shang jing xiao ou yu fan wei ，zuo dao bu chong fu ，bu e yi chuan huo ，zhu yi jie jue shou hou fu wu deng ge xiang wen ti ，zhong yu rang jing xiao shang chong she le xiao shou wu zhou chan pin de `xin xin 。
3、kai fa kong bai shi chang 。
lian 、xu 、su de ou san ge de ou de zhi you xjia jing xiao shang ，neng gou zheng chang fa huo de zhi you xjia ，kong bai xian shi guo duo ，neng zheng chang xiao shou de tai shao 。nian chu wo dui kong bai ou yu jin hang chong xin diao yan ，jie ge ou yu sheng huo yong zhi xiao fei xi guan ，zhi ding le xiang xi de shi chang kai fa fang an ，xun zhao ge kuo mu biao ke hu ，you zhen dui xing xuan chuan xiao shou chan pin 。jing guo yi nian de nu li ，quan nian gong kai fa xin ke hu xjia ，zhong duan lian suo chao shi xjia 。
4、zu zhi jin nian de xiao shou gong zuo 。
ji ji xuan chuan gong si ge xiang shou zheng ce ji dan chu wang xiao zheng ce ，__ou yu jin nian xiao shou liang bi zeng jia le __mo yi shang 。dan chu wang xiao zheng ce shi wo men gong si chan pin lv xian ba jing xiao shang de ku fang zhan man ，shi ji bu neng zai chu bei ji ta gong si de chan pin ，wang ji dao lai ，jing xiao shang you xian xiao shou de dou shi wo men gong si de chan pin ，da da di sheng le gong si de xiao liang ，shen zhi yi xie pin chong chu xian duan huo 。ru guo fa huo ji shi de hua ，jin nian xiao liang hai neng di gao yi kuai 。
5、zuo hao __ou yu ge yue shi chang xiao shou fen xi gong zuo ，la shi hui kuan jin du bing xiang gong si ling dao hui bao ge yue wan cheng qing kuang ，dui dang yue de xiao shou gong zuo jin hang zong jie fen xi bing gen ju dang yue de xiao shou qing kuang ji jie ge quan nian xiao shou ren wu zuo hao xia yue xiao shou ji hua 。
6、mei yue zhi shao yi ci yu ben ou yu chong dian ke hu yi qi fen xi shi chang xiao shou guo cheng zhong cun zai de wen ti ，dui zhe xie wen ti ji shi gei yu jie jue ，bing yu ke hu fen xi jing zheng dui shou ，shang tao di gao shi chang zhan you lv de ban fa ，jiang you jia zhi de guan dian he fang fa ji shi fan kui gei shang ji ling dao 。
7、ji ji can yu bing xie zhu shang ji ling dao zuo hao yi xie xiao shou zheng ce de he liu cheng de zhi ding ，bing dui shi shi qing kuang jin hang gen zong la shi ，zuo hao nei qin gong zuo de xie zhu he zhi dao 。
yi nian xia lai ，sui ran __shi chang xiao shou gong zuo mo lun shi zai xiao liang hai shi zai xiao shou guan li fang mian dou qu de le tu po xing de jin zhan ，dan reng cun zai yi xie wen ti ：
1、wo men xiao shou gong zuo zuo de bu xi 、dui shi chang de le jie fen xi bu dao wei ，mian dui shi chang de ji lie jing zheng fan ying bu gou xun su ，shi wo men shi qu yi bu fen shi chang 。
2、shi chang chuan huo jian guan bu dao wei 。you yu jin nian xiao shou zheng ce de gai bian ，ge jia jing xiao shang de xiao shou ya li bi jiao da ，jiao qu nian xiang bi ge bie ou yu chu xian chuan huo qing kuang 。sui ran jin nian wo men dui chuan huo wen ti zu zhi tao lun guo ，dan gong zuo hai mei you zuo dao wei ，chuan huo wen ti ji xu cun zai ，zhe yang dui wo men chan pin jing xiao fu mian ying xiang dou hen da ，dui jing xiao shang de xin xin da ji bi jiao da 。wo men xiao shou ren yuan zai xin xi shou ji 、fan kui fang mian zuo de ye bu gou quan mian ，you de ou yu neng di gong xin xi xie zhu fang zhi chuan huo ，er you de ou yu sou ji bu dao 。zhe shui ming wo men ye wu ren yuan de ye wu neng li hai xu geng kuai geng hao de di gao 。
3、__shi chang wang lao gui hua bu hao ，er san ji shi chang jin huo qu dao bi jiao luan ，shi chang gui fan bu dao wei ，sui yi xiao shou xian xiang bi jiao yan chong 。
jie ge xiao shou gong zuo qu de de cheng ji ji cun zai de wen ti ，bing gen ju sheng huo yong zhi __yi yuan de xiao shou mu biao ，da suan cong yi xia ji ge fang mian lai kai zhan de xiao shou gong zuo ：
1、jia jiang shi chang tui an 、xuan chuan li du 。
zai gong gu xian you de shi chang fen e ji chu shang ，jia jiang shi chang shen tou ，yun yong ge chong you xiao cu xiao fang shi huo shang wu shou duan ，que bao shi chang de zhan you lv ；zhi ding shi chang xuan chuan ce zhu ；jian du an gao tou fang ，shi shi duo mei ti chuan bo ji hua ，zhi ding bing shi shi xiao shou huo dong fang an 。
2、jian quan ying xiao wang lao 。
wan shan ke hu zi liao de jian li 、bao cun he fen lei guan li ，fu ze ke hu qing kuang shou ji 、diao cha ，xiao mie kong bai xian shi 。
3、zuo hao ye wu ren yuan pei xun 、jiao liu gong zuo ，jin yi bu wan shan xiao shou guan li gong zuo 。
wo men yao dui ren wu jin hang la shi ，zuo dao mu biao ming que 、ze ren dao ren ，bao zheng yu ji mu biao de shi xian ，tong shi hui jia da xiao shou ren yuan de yin jin ji zheng ge ，dui xin jin de ren yuan jin hang quan mian de pei xun ，shi geng duo de you xiu nian qing ren jia ru dao wo men zhe ge xiao shou tuan dui zhong lai 。
4、fu cong da ju ，tuan jie xie zuo 。
zai ri chang gong zuo zhong ，zuo hao xiao shou jing li zhu li de ben zhi gong zuo ，nu li wan cheng gong si ling dao bu zhi de ge xiang gong zuo ，ji ji wei ji ta tong shi de gong zuo chuang zao liang hao de fen wei he huan jing ，hu xiang zun chong 、hu xiang pei ge 。tong shi ，yong yu kai zhan pi ping he zi wo pi ping ，dui ji ta tong shi de que dian he cuo wu ji shi de zhi chu ，bing du cu gai zheng ;dui zi ji zai gong zuo shang de shi wu ye neng nu li jiu zheng 、zhu dong cheng dan ze ren 。
wo reng hui he suo you xiao shou ren yuan yi dao nu li pin bo ，li zheng gong si sheng huo yong zhi xiao liang zeng chang x%，wei shi xian gong si sheng huo yong zhi xiao shou zong e wei yi yuan de mu biao er fen dou 。
chan pin jing li shu zhi bao gao （pian 8）
ge wei ling dao ，ge wei tong shi ：
da jia hao ！
ben ren yu 20__nian __yue fen jin ru __yi dong gong si gong zuo 。zai yi dong gong si de yi nian shi jian li ，ben ren dan ren chan pin jing li yi zhi 。yi nian yi lai ，zai __yi dong gong si ling dao ji tong shi de guan xin 、zhi chi xia ，ben ren jin ze zuo hao ben zhi gong zuo ，xian jiang yi nian yi lai de ju ti gong zuo zhi ze zong jie ru xia ：
yi 、chan pin zhi cheng gong zuo
zai jin hang chan pin zhi cheng gong zuo de guo cheng zhong ，ren zhen xue xi yi dong gong si de ge chong chan pin ，te bie shi wo men de ji tuan chan pin ，shou xi chan pin de ju ti cao zuo ，bing zai ci ji chu shang ，zai ke hu jing li wa jue dao ke hu xu qiu hou ，gen ju ke hu de ju ti xu qiu ge li zu ge chan pin ，she ji chu zhen zheng man zu ke hu xu qiu de chan pin 。tong shi jing guo ji ci yi dong gong si zu zhi de chan pin jing li su zhi di sheng pei xun ，man man pei yang qi zi shen de chan pin tui jie neng li 、ke hu gou tong neng li ；zai ping shi ben ren ye shi fen zhu chong guan zhu tong xun chan pin fang mian de zui xin zi xun ，xue xi ji zhong de yi xie cheng gong an li ，bing ju jing chang sai kao zhe xie an li neng fou zhen zheng yun yong dao ke hu chu ，dui you ci xu qiu de qian zai ke hu ji shi wa jue chu ci xu qiu ，zhi ding ju ti fang an ，bing pei tong ke hu jing li qian wang ke hu chu jin hang chan pin tui jie ，ji shi zuo hao chan pin zhi cheng gong zuo ，di gao ke hu de man yi du 。
zai yu ke hu da cheng yi zhi yi jian 、qian ding xie yi hou ，dui fang an de shi shi guo cheng jin hang quan mian gen zong ：ru mou ke hu chu xu yao an zhuang hu lian wang zhuan xian ，cong pa quan ye wu jian she xu qiu chan kai shi ，xian zhuai jiao wo si ji shu zhi cheng ren yuan ，dai ji zuo wan zi yuan kan tan hou fa hui yu wo ，ben ren zai di jiao gei zhi cheng zhong xin ，re zhong duan pei zhi yi ji bu xian chao chu de qing kuang xia ，hai xu tian xie pei zhi shen qing chan yu ji tuan da ke hu bu zhu guan ji jing li qian zi hou chuan gei zhi cheng zhong xin ，zui hou zhi cheng zhong xin pa shi gong chan dao wo si wang lao bu ，an pai shi gong ，shi gong kai shi hou ，jing chang yu shi gong dui yi ji ke hu lian ji ，yi bian jie jue shi gong guo cheng zhong de wen ti ，que bao an shi wan gong ，rang ke hu ji shi shi yong ，zai ke hu kai shi shi yong hou ，kuo shi jin hang shang men huo zhe dian hua bai fang ，le jie ke hu shi yong qing kuang yi ji cun zai de wen ti ，jiang wen ti ji shi fan kui gei shi gong si ，zhen zheng zuo hao chan pin zhi cheng gong zuo ，di gao ke hu man yi du 。
guo qu de yi nian shi __yi dong jin hang quan ye wu ji lie jing zheng de yi nian ，zai zhe yi nian de shi jian li ，shou shang jing shou wan cheng yao __tiao hu lian wang zhuan xian 、yu yin zhuan xian ，bing ju wan cheng __de shui yi ka tong xiang mu ，bu duan xue xi xin zhi shi ，chong shi zi ji ，zhen zheng de zuo hao le chan pin zhi cheng gong zuo 。
er 、zhi biao gen zong gong zuo
zai jin hang zhi biao gen zong gong zuo de guo cheng zhong ，ben zhao ren zhen 、xi xin 、yan jin zhe liu ge zi zuo hao ci xiang gong zuo ，jing chang yu ge xian shi de jing ying fen xi ren yuan jin hang jiao liu ，yu dao bu ming bai de xiang ta men qing jiao ，xue xi jing yan ，bing zai jie jian ta ren jing yan de ji chu shang ，mo suo chu yi tao kuo ge zi ji yi ji tuan dui de zhi biao gen zong ji wan cheng fang shi 。
wo si de zhi biao zhu yao fen wei nian kao he zhi biao 、ji du kao he zhi biao yi ji yue kao he zhi biao ，zhen dui bu tong zhi biao shi jian shang de cha yi xing ，ge li an pai shi jian ，gen ju nian kao he zhi biao lai tong lan quan ju ，zhi dao ji ta liang ge zhi biao ，bing yu ji du kao he zhi biao yi ji yue kao he zhi biao gong tong jin hang ，jiang nian kao he zhi biao rong ge dao ji du kao he zhi biao he yue kao he zhi biao zhi zhong ；shi ji du kao he zhi biao he yue kao he zhi biao fu wu yu nian kao he zhi biao ，zai wan cheng ji du kao he zhi biao ji yue kao he zhi biao de shi hou ，tong shi wan cheng nian kao he zhi biao 。dan shi ，zhi biao you qing chong huan ji zhi fen ，bu ke neng shui zuo dao wan mei ，zai zhe shi hou ，she qu yi xie ke yi zai hou ji wan cheng de zhi biao ，chong dian wan cheng mu qian jin ji de zhi biao 。
ju ti lai shui ，jiang xu yao wan cheng de zhi biao zheng zai yi ge biao ge nei ，ren zhen xue xi zhi biao de ju ti kou jing ，bing jiang zhi biao ru he wan cheng jin hang fen jie ，la shi dao mei ge ju ti ze ren ren ，dui ji jin hang gen zong ，ding ji di qu shu ju ，jiang shu ju que kou gao zhi xiang guan ze ren ren ，rang ji zhi dao zi shen zhi biao wan cheng jin du ，ji ji yu ji he zhu guan shang tan ，xun zhao wan cheng fang shi fang fa ，yi que bao ge xiang zhi biao zhun shi wan cheng 。
san 、pei xun gong zuo
zai dui ke hu jing li jin hang pei xun gong zuo shi ，zi shen shou lian zhang wo chan pin ，xue xi chan pin de cao zuo fang shi ，di qian zhun bei hao pei xun de ge chong cai liao ，bing ju gen ju ke hu jing li de `bao ruo chan pin jin hang chong dian tui jie ，zai pei xun de guo cheng zhong yu tong shi men yi qi xue xi cheng chang ，suo wei “shu shan you lu qin wei jing ，xue hai mo ya ku zuo zhou ”zhi you tong guo bu duan de xue xi ，cai neng zai ke xue ji shu ri xin yue yi de jin tian ，zai tong xun hang ye quan ye wu ji lie jing zheng de yan jun xing shi xia ，qu de geng hao de cheng ji 。
si 、ji ta gong zuo
zai zuo hao yi shang ju ti gong zuo de ji chu shang ，ren zhen de wan cheng hao gong si zhu guan 、ling dao jiao dai de ji ta lin shi xing gong zuo ，bu ji chou lao ，ren lao ren yuan 、jia ban jia dian ，an shi bao zhi wan cheng gong zuo 。
wu 、wen ti yi ji que dian zong jie
hui gu yi nian lai de gong zuo ，fan sheng zi shen cun zai de wen ti ji que dian ，wo ren wei zhu yao you yu jin __yi dong de shi jian shang duan ，ji shu fang mian de zhuan ye zhi shi bu gou quan mian ，dui gong si de yi xie cao zuo liu cheng ye bu shou xi ，zai gong zuo zhong ye zou le yi xie wan lu 。dan shi ，“shi jian chu zhen zhi ”，ben ren zai gong zuo zhong bu duan fa xian zi ji de cuo wu ，ge ren jian li ye ji shi gai jin le zi ji de cuo wu 。zai jin hou de gong zuo zhong ，wo hui nu li di gao zi shen de xiu yang ，chong fen fa hui zi ji de te chang ，ke fu bu zu zhi chu ，nu li zuo chu xin de cheng ji 。
wo men ying xiao bu de gong zuo dai lai de bang zhu 。jia you ba ！
chan pin jing li shu zhi bao gao （pian 9）
zun jing de ling dao he ge wei tong shi ：
da jia hao ！wo shi gong si de gao ji chan pin jing li ，fei chang rong xing neng gou zai zhe ge te shu de shi ke xiang da jia shu zhi 。zai guo qu de yi nian li ，wo zuo wei chan pin jing li ，zai qi ye de zhi dao xia nu li gong zuo ，ji lei le yi ding de jing yan he cheng guo 。jin tian ，wo jiang xiang da jia hui bao wo zai guo qu yi nian zhong suo wan cheng de gong zuo ，bing dui wei lai de gong zuo zuo chu zhan wang 。
shou xian ，wo yao hui gu yi xia wo zai guo qu yi nian zhong de gong zuo cheng guo 。zai zhe yi nian zhong ，wo zhu yao fu ze le gong si de he xin chan pin kai fa he shang xian gong zuo ，yi xia shi wo zai zhe fang mian de 'zhu yao cheng guo ：
yi 、chan pin gui hua yu she ji fang mian
zai guo qu yi nian zhong ，wo dai ling tuan dui cheng gong gui hua he she ji le liang kuan he xin chan pin ，bing cheng gong wan cheng le chan pin de shang xian gong zuo 。wo men wei chan pin zhi ding le xiang xi de gong neng gui hua he chan pin lu xian tu ，bing yu she ji shi 、kai fa ren yuan jin mi ge zuo ，que bao chan pin neng gou an shi shang xian 。tong shi ，wo ye ji ji can yu le shi chang diao yan gong zuo ，le jie yong hu xu qiu ，bao zheng chan pin de yong hu ti yan he gong neng wan bei xing 。
er 、tuan dui guan li he kua bu men xie zuo
zuo wei chan pin jing li ，wo ye dan ren le tuan dui fu ze ren de jiao se ，fu ze guan li he xie diao tuan dui de gong zuo 。zai guo qu yi nian zhong ，wo tong guo ding ji tuan dui hui yi he ge ren mian tan ，bang zhu tuan dui cheng yuan jie jue wen ti he di gao gong zuo xiao lv 。yu ci tong shi ，wo ye ji ji yu ji ta bu men ge zuo ，bao gua she ji 、ji shu 、xiao shou deng bu men ，que bao chan pin de shun li kai fa he shang xian 。
san 、shu ju fen xi he chan pin you hua
zai chan pin shang xian hou ，wo ye zhu dong guan zhu yong hu fan kui he shu ju fen xi ，yi you hua chan pin de gong neng he yong hu ti yan 。tong guo shu ju fen xi ，wo de chu le yi xie guan jian zhi biao he jie lun ，bing yu tuan dui gong tong zhi ding le xiang ying de you hua fang an 。zhe xie you hua cuo shi bu jin di gao le chan pin de yong hu man yi du ，ye you zhu yu di sheng xiao shou he yong hu liu cun lv 。
si 、ji xu xue xi yu di sheng ge ren neng li
zuo wei yi ming gao ji chan pin jing li ，wo shi zhong ren shi dao zi ji xu yao bu duan xue xi he di sheng zi ji de neng li 。zai guo qu yi nian zhong ，wo ji ji can jia hang ye xiang guan de pei xun he tao lun hui ，bing yue dou le da liang xiang guan de shu ji he wen zhang 。tong guo zhe xie xue xi ，wo bu jin le jie le zui xin de chan pin guan li li lun he fang fa ，ye xue dao le hen duo shi jian jing yan ，bing zai shi ji gong zuo zhong jia yi yun yong 。
yi shang shi wo zai guo qu yi nian zhong zhu yao de gong zuo cheng guo he jing yan zong jie 。zuo wei gao ji chan pin jing li ，wo shen zhi zi ji hai you hen duo xu yao di sheng de de fang ，ye jiang zai wei lai de gong zuo zhong ji xu nu li 。xia mian ，wo xiang gen da jia fen xiang yi xia wo wei lai de gong zuo ji hua he mu biao 。
shou xian ，wo jiang ji xu guan zhu shi chang xu qiu he yong hu fan kui ，ji shi diao zheng chan pin ce lve he gong neng xu qiu ，yi kuo ying shi chang de bian hua he yong hu de xu qiu 。
ji ci ，wo jiang jia jiang tuan dui jian she ，pei yang he fa zhan tuan dui cheng yuan de neng li ，bing tong guo tuan dui xie zuo ，shi xian geng gao xiao de gong zuo 。
tong shi ，wo ye hui bao chi dui xin ji shu he hang ye qu shi de guan zhu ，bu duan xue xi he di sheng zi ji de ji neng he zhi shi ，yi kuo ying hang ye de kuai su fa zhan he bian hua 。
zui hou ，wo jiang ji ji yu ji ta bu men ge zuo ，bao gua xiao shou 、shi chang 、yan fa deng ，gong tong tui dong gong si zhan lve he mu biao de shi xian 。
zun jing de ling dao he ge wei tong shi ，wo shen xin zhi you tong guo bu duan xue xi he di sheng zi ji de neng li ，cai neng geng hao de kuo ying gong si de fa zhan xu qiu 。wo hui yi geng gao de re qing he ji ji xing ，ji xu wei gong si de fa zhan gong suo zi ji de li liang ，xi wang da jia neng gou ji xu gei yu wo zhi chi he zhi dao 。xie xie ！
