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2024-11-19 12:42写报告也是建立个人工作档案的一种方式，可以记录下自己的工作成果和经验，方便以后参考和应用。那要怎么写销售述职报告汇总6篇范文呢？这里提供一些销售述职报告汇总6篇范文，希望对大家能有所帮助。
销售述职报告汇总6篇范文1
不知不觉中，20__年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面报告。
一、学习方面：
学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面：
进入__之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。
三、完成的主要工作任务：
1、__共计销售__套，销售面积____平米，销售额_________元，回款额_________元;
2、到___后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。
3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。
4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。
5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，最终成交__套，销售额_______元，回款额为_______元;
四、工作中存在的不足
1、对业务监督执行力度不够
2、对项目整体把控有待于提高。
3、需要进一步增加管理方面的经验。
4、与甲方缺乏有效沟通。
在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、进一步提高自己的管理水平;
2、及时完成领导交给的各项任务;
3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化;
4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成;
5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。
6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。
7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。
8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。
20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来___公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。
销售述职报告汇总6篇范文2
尊敬的各位领导、同志们：
大家好!
时间如流水，转眼间20__年就已经快结束了，在上个月底我们公司也开了__的销售会议，公司领导在会议上也做了__的工作总结，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展明年的工作。
现在我对我这一年来的工作心得和感受总结如下：
一、踏实做事，认真履行本职工作
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再一定能帮他解决问题，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
以上就是我们工作情况的述职报告。如有不当之处，还请大家批评指正。谢谢大家!
此致
敬礼!
销售述职报告汇总6篇范文3
的领导：
您好!
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为_企业的每一名员工，我们深深感到_企业之蓬勃发展的热气，_人之拼搏的精神。
我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于20__年与___公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合__公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为__月份的销售高潮奠定了基础。最后以___个月完成合同额____万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
下旬公司与__公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
述职人：___
20__年__月__日
销售述职报告汇总6篇范文4
尊敬的领导：
您好!
20__年9月，我由___汽车销售服务有限公司调到___任管理部经理。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。
一、加强学习，提升素质
作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。 在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
二、提升管理能力
作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。
三、推进工作的全面进步
在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，4月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就能够为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。
四、服从大局，团结协作
我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作则，真抓实干
公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。
以上是我对来寿光工作的简要回顾。通过将近一年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。
谢谢大家。
此致
敬礼!
述职人：_
2021年_月_日
销售述职报告汇总6篇范文5
20__年依然不变的是对自己严格的要求和对工作的责任心，用良好的心态服务销售部!
初来__时很迷茫，不知道自己合适做什么样的工作。很幸运进入的第一家公司，从前台做起，后来接触到了销售助理一职。从刚开始的手忙脚乱到顺心应手，渐渐的喜欢上了这份职业，也觉得自己很适合这份有挑战的工作。
做了多年的销售助理，从中学到了不少，也了解了很多，在不断的累积经验中，也从中悟出了一些做事的总结。
一、万事开头难
每种行业对销售助理的要求和工作性质是一样的。所以当接触到新工作的时侯，一切都要重新来过。从熟悉环境到熟悉产品，工作程序都需要有个过程，不过这个过程不会给你太多的时间，这都要靠自己本身的努力了。
二、沟通很重要
这么多年的工作让我觉跟领导，同事，各个部门之间的沟通是必不可少的。沟通好了，会让大家的工作很顺利的进行，减少错误的发生。
三、做事的条理性
助理工作其实需要做很多繁锁的事，而且会遇到突发的事情，这就需要对所做的每件事作出合理安排。轻重缓急要分清，不能将重要的事情遗忘和耽误。我现在已经养成了一种习惯，每天睡觉前都要将今天或明天所要做的事都在脑子里过滤一遍。
四、时间观念要强
当领导和同事需要在规定的时间让你把事情做完的时候，一定要遵守这个时间概念，提前做好是最好的，如不能按时做好，一定要跟别人沟通。
五、超前意识
就是要把有些事想到前面去做好，就比如当你决定明天要喝茶时，今天就提前把茶叶买好，这样做不会手忙脚乱。
六、与客户打交道
做销售助理有时是需要跟客户打交道的，这时候不能因为你的服务，使客户对公司的产品和形象不满意，让销售员的前期工作白做了，所以，对于处理与客户之间的关系是非常重要的。
七、尽量把事情做得详细一些
对后续的工作也能起到一定的帮助。
销售助理的工作其实不是一成不变的，有时能遇到一些突发的事情，这就需要有应对能力和经验了。
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销售述职报告汇总6篇范文6
时光荏苒、岁月如梭。转眼又是一年过去了，新的一年又到来了。过去的一年是不平凡的一年，是困难重重的一年。回顾这一年来，在公司领导的带领以及同事们的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职工作。通过一年的学习与工作，自己也感受到学到的各方面知识更多了。
一、今年公司内部调整较多，但不管是归属分销公司还是开发公司，我都尽职尽责的做好销售后勤各项事务，遵守公司各项规章制度，严格遵守上下班时间及考勤规定。
二、每天都做好销售来电、来访及其他销售信息的更新，及时认真做好销售房源的解押及商品房买卖合同等各项日常销售工作。当同事需要生活或工作方面的帮助，总是尽自己的力量进行协助，工作的同时也不断学习和吸收到很多新鲜的知识。
三、同时我也认识到了一些自己的不足，比如与领导缺少交流，缺乏胆量与口才。20__步改正在自己的缺点，逐步提升自己各方面的综合素质能力，努力让自己的工作做得更好。
在20__个崭新的年度，我将努力提升自身素质，多丰富自己的各类知识，同时提高自己的各项实践技能，从而为公司做出更多更好的奉献。每成长一年我都感觉充满了挑战和机遇，我必须使自己更勤奋起来。看似容易，做起来却是需要用心、用力、用态度的，需要有自信，有更强的耐力。我坚信有公司领导的正确决策，有各位同事的积极配合，公司的未来一定会蒸蒸日上，逐渐更加壮大起来！
销售述职报告汇总6篇范文7
去年十月份，我有幸加入到公司，成为项目组的一员。20__年，在懵懂中走过，我自己也是深感压力重重，无所适从。回想这段时间以来的工作，我从个人走进团体迈向集体。期间经历了很多磨练，也学到了很多东西。
不忘领导在我犯错时孜孜不倦的教诲。很庆幸我遇到了好的领导和同事。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。在此要特别感谢黄总的包容和理解以及黄助理的帮助和支持。他们的批评与建议磨练了我的勇气。使我褪去昔日的胆怯，勇往直前。在高压环境下让我变得坚韧自强。虽然在工作成绩上未尽人意，也许是方法不对，也许是思路不对。但不为失败找借口，只为成功找出口。我深知自己属于“慢热型”，行动虽然慢，但不曾后退，不曾气馁。我相信通往成功之路正在施工中。
20__年10月至20__年1月期间我在项目组担任策划助理一职，主要负责协助策划经理研究制定各项目的营销策划方案，拟定广告计划并与开发商交接组织实施。由于人员不到位，期间还负责了项目内部的日常管理工作;统筹项目的销售管理，指导、监督下属的销售执行，并定期分析销售信息及客户反馈信息，向上级领导提供营销策略支持。组织策划和指导实施项目开盘前后所有的促销活动。20__年2月份至今荣升为营销主管，负责开展项目的各项管理工作。现就任职以来5个月的工作情况总结如下:
一、协调沟通、管理监督工作
本人主要负责的工作有三项职能:一是公关、协调的办公室管理职能，二是人力资源管理工作职能，三是行政事务管理工作职能，具体为:第一项大的工作办公室的工作:对外与开发商的协调和对接工作;对内与各项目组之间沟通协调。从而使公司的战略成为战术，工作承上启下，攘外安内;第二项大的工作是:要全面做好人力资源管理工作，对公司的招聘配置、薪酬管理、人力资源规划、绩效考核、劳动关系、档案管理、综合制度的建立健全等全面落实及把好关，让公司业务高效地跳动起来，让公司的每个细胞兴奋起来;第三项大的工作是:做好行政事务管理工作，对公司的环境卫生、后勤、办公用品采购等做好服务工作。
1、加强基础管理，创造良好工作环境
为领导和员工创造一个良好的工作环境是项目重要工作内容之一。一年来，我结合工作实际，认真履行工作职责，加强与置业顾问间的协调与沟通，使公司的基础管理工作基本实现了规范化，相关工作基本实现了优质、高效的完成，为公司各项工作的开展创造了良好条件。如:基本做到了员工人事档案、会议纪要、管理及销售文件等的清晰明确，重要文件全部归入档案，严格规范管理;做到了办公耗材管控及办公设备维护、保养、日常行政业务结算和报销等工作的正常有序;在接人待物、人事管理、优化办公环境、保证办公秩序等方面做到了尽职尽责;为公司树立了良好形象，起到了窗口作用。
2、加强服务，树立良好的工作氛围
项目开放至今，我的工作的核心就是搞好“三个服务”，即为领导服务、为员工服务、为广大客户服务。三个月以来，我围绕三个服务的核心工作，在服务工作方面做到了以下两点:
A、变被动为主动
对公司工作的重点、难点和热点问题，力求考虑在前、服务在前。特别是项目销售情况总结、置业顾问的日常工作安排。基本做到了工作有计划，落实有措施，完成有记录，做到了积极主动。日常工作及领导交办的临时性事务基本做到了及时处理及时反馈。在协助配合其他部门工作上也坚持做到了积极热情不越位。
B、认真履行职责
我的工作内容决定了我的工作特点就是繁、杂、多。而且随时有新的工作任务出现，因此必须保证思路清晰，方能使各项工作有条不紊地顺利开展，圆满完成任务，且不落掉一件。
二、人力资源管理工作
1、人事档案管理
作为一名领导者，对每一位员工都应该做到公平、公正、客观。能够听取下属员工不同的意见。工作中的分歧不能掺杂个人感情。对下属员工，我一直抱着不抛弃，不放弃的态度。管理工作因材施教。
2、绩效考核
为了能够更好的提升员工的积极性，今年根据销售的实际情况逐步完善岗位绩优考核内容，使其更加具有针对性和操作性。
3、新员工的培训
对新进的员工按照工作计划要求进行了培训，培训内容主要是公司人事规章制度、日常工作流程、楼盘简介、企业文化等方面的培训，通过培训让新员工了解了我们项目的优势、销售策略;对公司的规章制度更加了解，使他们尽快适应工作的需要并完成相关之任务
三、存在的不足及20__年需改进打算
A:工作方面
1、协调置业顾问之间的矛盾能力方面还有待提高，与各置业顾问的沟通还需加强，同时在工作的整体布置和指挥上，缺乏坚定性、执行力、存在手软现象;
2、部门在制度方面未建立健全奖惩制度，同时未进行员工执行力等方面的培训，使得公司整体的执行力不到位。
3、行政工作事多面广，有时考虑问题不够周全，处理问题不够细致。学习不够，知识面不广。
4、人力资源方面的工作还需要进一步的完善，需结合公司人员自身的特点，建立合理化、科学化、规范化的人力资源管理，提高工作效率，使人力资源的管理工作得以完整、简洁;由于人员配备不足，行政的工作还未全面落实到位。对公司、领导、部门的服务还未全面顾及。
5、绩效管理方面，完善的绩效管理制度也是需要长期的观察才能加以实行，一个好的绩效管理制度是个基础，但绩效管理制度的执行除了需要公司领导的大力支持外，一旦制度建立不完善，实施不到位，所造成的后果将是非常严重的。因此，本年度尚未完全推行绩效考核。但由于绩效考核是个重要的课题，在这方面公司对于全部的实施绩效考核还需要不断的进行实践，并结合部门与公司的实际进行调整制定。
B、在个人方面:
1、工作的细心。在公司的出入账，营销中心费用的如入，有时候会存在遗漏，或者未汇总等等问题，这都关系到公司资源的核销，营销中心的经营成本等等问题，公司的运营是否良性都与运营成本相关联。所以这方面的的工作需要认真细心耐心的对待。
2、工作的规划性。每天要做的琐碎事情很多，有主要的，有次要的，有紧急的，有重要的，做事情如果没有主次之分，时间往往浪费在一些不太重要的小事上面。这就为什么工作忙忙碌碌辛辛苦苦却不尽人意1.先做紧急重要的事情;2.再作重要不紧急的事情;3.然后是做紧急不重要的事情;4最后才是不重要不紧急的事情。这样才能把事情做的妥妥当当。在这方面自己还是比较薄弱，经常会遗漏一些重要事情而造成严重后果。
3、外界沟通谈判。与开发商的对接工作，包括营销方案，宣传方案，广告文案等都需要与开发商谈判协商，一切都要以为了公司利益着想为出发点这将是20__年的一项重点工作。
20__年已经过去，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。展望将来，在今年的工作中，以“勤于业务，精于专业”为中心，我将带领我们的团队充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户的交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时必须要提高自己的能力、素质、专业知识。以“带出优秀的团队”为己任，要站在过去取得的经验的基础上，创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。
走进这个竟争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存。不论做什么，拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个行业，这份工作，那就要尽心尽力地去做好。这也是对自己的一个责任。
通过这几个月的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信:公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的。因此，在今后的工作中，我会带领项目的全体员工随着公司的发展适时调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。
销售述职报告汇总6篇范文8
2021年我又有了新的开始新的挑战。2021年年初公司开会决定将我从办公室职位调到营销部做内勤。经过一年的办公室工作，已经熟悉了自己岗位工作的重要点，对办公室工作已经游刃有余，正准备新年新开始创工作绩的时候，接到这样的通知，要到完全不了解的岗位上去，对我也是一种考验，当我接到这个通知的时候，心情一落千丈。经过激烈的思想斗争，我毅然决定自信的面对新的挑战。从陌生到熟悉从不懂到了解，经过一年的艰苦的磨练，让我对销售内勤职位有了深入的认识。现将我一年来的工作情况简要总结如下：
一、以踏实的工作态度，适应销售内勤工作
作为公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机客户资料、竞争对手信息、产品信息等的搜索、整理、备案、反馈为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、买卖合同的签署、招投标文件的编辑、用户的回款进度等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这一年来基本上做到了事事有着落。
二、加强学习、注重自身素质修养和能力的提高
刚开始接受销售内勤这项工作的时候，一时转变不过来角色，还一直处理着办公室事物，接受领导交办的一些事。由于没有完全适应销售内勤的工作，导致工作上的失误，经过领导批评指导，经过自己内心思想斗争，认识到这是我一个新的挑战也是我提高自己的一个平台，我必须努力努力再努力的去适应，去做好这个工作，珍惜这次的学习机会。
因此，我通过上网、书籍和各类文件资料搜索一些销售内勤工作内容和职责等等。同时，虚心向领导、同事请教学习，取长补短，来增强服务意识和大局意识。对销售内勤工作，能够提前思考，对相关工作都能做到计划性强、可操作性强、落实快捷等。
另外，我还注重从工作及现实生活中汲取营养，根据网上说的一些技能再结合公司实际情况完成信息搜索、客户资料登记、合同、标书的编辑等工作，不断提高自身能力。
三、坚持做事先做人，努力做好销售内勤工作，热心为同事及客户服务
为了做好销售内勤工作努力，热心为同事及客户服务，我做了以下努力：
1.信息搜索方面，每天坚持上午和下午下班前网上搜索相关产品信息，进行汇总分类，有利可执行信息及时反馈业务人员，以开发新客户做基础。
2.客户咨询电话，做到登记清楚、详细、汇总、反馈;相关产品资料搜集、整理、分类、汇总，为业务员做好售前准备工作。
3.合同、标书的草拟、经办、备案、整理、归档。严格按照制度规定编写合同，做到条款清楚、明确，措辞准确，以确保公司利益;了解合同概况准备好相关资料，跟踪物流情况，确保货物安全到达客户地点，为客户做好售后服务。监督并督促业务员公司货款回笼情况，确保资金安全。对每月销售情况做出统计，以便统筹安排生产，确保年度销售计划指标的完成。
4.记录各类费用支出，确保营销费用开支合理，避免浪费现象的出现。做到每笔支出登记在案，清楚明确。
5.准客户、加盟商、代理商、供应商的信息整理、备案;客户投诉、意见及建议的记录、反馈、协商、解决;营销、生产、技术、财务等相关部门的协作，确保产销衔接顺畅。公司与公司、公司与客户、部门与部门之间的公关工作，以便做好有力后盾。
6、关系处理方面，在工作上能做到主动补位。并能与同事之间加强沟通，密切配合，互相支持，保证整体工作不出现纰漏。在工作中我自己确定了一条工作原则，属于自己的工作要保质保量完成，不属于自己的工作范围的配合其他人员能完成的也要按时完成，做到了主动、热情。
四、严格要求自己，时刻警醒
在工作中，我努力从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌握方法，提高工作效率和工作质量。自己在为人处事、工作经验等方面经验还不足，在平时工作和生活中，做到虚心向同事学习、请教，学习他们的长处，反思自己不足，不断提高自己。我时刻提醒自己，要诚恳待人，态度端正，积极想办法，无论大事小事，我都要尽能力去做。在平时时刻要求自己，必须遵守公司规章制度，严格要求自己。以不求有功、但求无过信念，来对待所有事情。
五、存在的不足
1、在本职工作中还不够认真负责，岗位意识还有待进一步提高。不能严格要求自己，工作上存在自我放松的情况。由于销售内勤的工作繁杂，处理事情必须快、精、准。在这方面，我还有很多不足，有时候工作不在状态，遗漏一些重要事情，对自我管理方面做的不到位。
2、对工作程序掌握不充分，对自身工作熟悉不全面，对整体工作缺少前瞻性和责任心，致使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情况，甚至会出现一些不该出现的错误。
述职人：__
2021年_月_日
拼音翻译
xie bao gao ye shi jian li ge ren gong zuo dang an de yi chong fang shi ，ke yi ji lu xia zi ji de gong zuo cheng guo he jing yan ，fang bian yi hou can kao he ying yong 。na yao zen me xie xiao shou shu zhi bao gao hui zong 6pian fan wen ne ？zhe li di gong yi xie xiao shou shu zhi bao gao hui zong 6pian fan wen ，xi wang dui da jia neng you suo bang zhu 。
xiao shou shu zhi bao gao hui zong 6pian fan wen 1
bu zhi bu jiao zhong ，20__nian yi jing jie jin wei sheng ，jia ru gong si yi you xie shi jian ，zhe zhe duan shi jian de gong zuo zhong ，wo xue xi bing ji lei le hen duo zhi shi he jing yan ，duan lian he di gao le ye wu neng li ，geng rang zi ji de ren sheng duo le yi fen ji dong ，yi fen xi yue ，yi fen bei shang ，zui chong yao de shi zeng jia le yi fen ren sheng yue li 。ke yi shui ，zai jian hua de zhe duan shi jian zhong ，shou huo po duo 、gan chu po duo 。zai zhe li ，fei chang gan xie gong si de mei yi wei ling dao he tong ren de bang zhu he zhi dao ，xian zai yi neng du li wan cheng ben zhi gong zuo ，xian jiang jin nian gong zuo zuo yi xia ji ge fang mian bao gao 。
yi 、xue xi fang mian ：
xue xi ，yong mo zhi jing ，lai dao gong si de shi hou ，dui yu xin de huan jing ，xin de shi wu dou bi jiao mo sheng ，zai gong si ling dao de bang zhu xia ，wo hen kuai le jie dao gong si de xing zhi he cao pan mo shi ，tong guo nu li de xue xi ming bai le xiao shou jing li de zhen zheng nei han yi ji zhi ze ，bing ju shen shen de xi huan le zhe fen gong zuo ，tong shi ye yi shi dao zi ji de shua ze shi dui de 。
er 、xin tai fang mian ：
jin ru __zhi hou ，hui tou zai kan ，gan jiao zai gong si zhong mei shi mei ke dou hui xue dao dong xi ，zhu yao zai yu zi ji you mei you qu fa xian 、qu xue xi 。zai gong si ling dao de nai xin zhi dao bang zhu xia ，wo jian jian le jie xin tai jue ding yi qie de dao li ，yao yi yi ke ping wen de 、kuan rong de 、ji ji de xin tai qu mian dui sheng huo he gong zuo ，sui zhi xin jing ye shi yue lai yue ping jing ，geng jia qu yu cheng shou 。
san 、wan cheng de zhu yao gong zuo ren wu ：
1、__gong ji xiao shou __tao ，xiao shou mian ji ____ping mi ，xiao shou e _________yuan ，hui kuan e _________yuan ;
2、dao ___hou ，dui xiang mu ren yuan chong xin ji tong pei xun le fang de chan zhuan ye zhi shi he xiao shou ji qiao 。
3、xiu gai he chong shen le an chang zhi du ，zhi du geng jia xi hua 。
4、zhi ding zao 、wan hui qian zi zhi du ，fen xi shi chang 、ke hu yi ji xiao shou zhong yu dao de wen ti ，di sheng tuan dui shi qi 。
5、zai gong si ling dao de zhi dao xia ，can yu zhi ding 12yue de yue tuan gou ji hua ，lian ji tuan gou chan wei ，shua fang 、qian yao ，zui zhong cheng jiao __tao ，xiao shou e _______yuan ，hui kuan e wei _______yuan ;
si 、gong zuo zhong cun zai de bu zu
1、dui ye wu jian du zhi hang li du bu gou
2、dui xiang mu zheng ti ba kong you dai yu di gao 。
3、xu yao jin yi bu zeng jia guan li fang mian de jing yan 。
4、yu jia fang que fa you xiao gou tong 。
zai xue xi gong si wan shan de cao pan jing yan ，fa jue zi ji gong zuo zhong de bu zu de tong shi ，ji hua zai qu nian gong zuo de shi de ji chu shang qu chang bu duan ，chong dian zuo hao yi xia ji ge fang mian de gong zuo ：
1、jin yi bu di gao zi ji de guan li shui ping ;
2、ji shi wan cheng ling dao jiao gei de ge xiang ren wu ;
3、yu jia fang ji shi you xiao de gou tong ，bao zheng xiao shou gong zuo de zheng chang hua ;
4、bu duan gai jin gong zuo zhong suo cun zai de wen ti ，ji shi diao zheng ce lve ，bao zheng ming nian xiao shou ren wu de shun li wan cheng ;
5、tong shi nu li xue xi ce hua tui an fang mian de ji neng ，gei xiang mu xiao shou di gong geng hao de ke hang xing fang an 。
6、jia da gong zuo de jian cha li du he ji hua de ke zhi hang xing ，nu li zeng jiang tuan dui de zhi hang li 。
7、zhi ding yue ke hang de xiao shou ji hua fen ji guan li ，zhi hang mu biao que li dao ge ren ，fen gong he ze ren ming que ，shi xiao shou gong zuo ji tong hua he zheng gui hua ，di gao tuan dui gong zuo xiao lv 。
8、gong zuo cong xi zhi xing chu fa ，zuo dao zhang wo xiao shou shang de yi qie xiang guan shi wu 。
20__nian zhe yi nian shi you yi yi de 、you jia zhi de 、you shou huo de yi nian ，sui ran wo lai ___gong si shi jian bu chang ，dan shi zai zhe li zhen zheng ti hui dao le tuan jie xie zuo ，hu bang hu zhu ，gong tong chuang ye de yi chong jing shen ，tong shi gan xie ge ge ling dao 、tong shi dui wo gong zuo fang mian de zhi chi he bang zhu ，wo xiang xin gong si zai mei yi ming yuan gong de nu li xia ，zai xin de yi nian zhong jiang hui you xin de tu po ，geng hao de fa zhan ，xiang mu zai gong si de ling dao xia ，hui yi geng hao de ye ji hui bao gong si 。
xiao shou shu zhi bao gao hui zong 6pian fan wen 2
zun jing de ge wei ling dao 、tong zhi men ：
da jia hao !
shi jian ru liu shui ，zhuai yan jian 20__nian jiu yi jing kuai jie shu le ，zai shang ge yue de wo men gong si ye kai le __de xiao shou hui yi ，gong si ling dao zai hui yi shang ye zuo le __de gong zuo zong jie ，hai zong jie le yi xie jing yan gong wo men fen xiang 。suo yi zai zhe hui yi zhi hou ，ling dao yao qiu wo men ye lai gei zi ji ban nian de gong zuo zuo ge zong jie ，xi wang tong guo zong jie wo men neng gou geng hao de ren shi zi ji he xiang you xiu de tong shi xue xi jing yan ，cong er geng hao de kai zhan ming nian de gong zuo 。
xian zai wo dui wo zhe yi nian lai de gong zuo xin de he gan shou zong jie ru xia ：
yi 、ta shi zuo shi ，ren zhen lv hang ben zhi gong zuo
shou xian zi ji neng cong chan pin zhi shi ru shou ，zai le jie ji shu zhi shi de tong shi ren zhen fen xi shi chang xin xi bing kuo shi zhi ding ying xiao fang an ，ji shi de gen jin ke hu bing dui ke hu zi liao jin hang fen xi ，ji ci zi ji jing chang tong ji ta ye wu yuan qin gou tong 、qin jiao liu ，fen xi shi chang qing kuang 、cun zai wen ti ji ying dui fang an ，yi qiu gong tong di gao 。
yao jing chang kai fa xin ke hu tong shi yao bu duan de dui shou zhong de ke hu jin hang gui lei ，ba zui you ke neng yong dao wo men chan pin de ke hu zuo wei chong yao de ke hu ，ba jin ji you xiang mu de ke hu zuo wei chong dian gen jin ke hu ，bing gen ju ta men de xu qiu liang lai fen pei bai fang ci shu 。li qiu ba chan zi cu cheng ，cong er da dao xiao shou de mu de 。
er 、zhu dong ji ji ，li qiu an shi an liang wan cheng ren wu
mei tian zhu dong ji ji de bai fang ke hu ，bing que bao bai fang zhi liang ，hui lai hou yao ren zhen fen xi xin xi he zong jie gong zuo qing kuang ，bing zuo hao di er tian de gong zuo ji hua 。zhu dong xie zhu ke hu zuo gong zuo ，bi ru bang mang cha zhao zi liao ，bang mang zuo fang an ，zuo yu suan ，zhe dou shi rang ke hu dui wo men zeng jia xin ren du de fang shi zhi yi ，ye shi tui wo men chan pin gei ta men de ji hui 。ji shi dang shi mei you neng li ke cheng jiao ，dan shi ta men hui yi zhi ji de ni de gong lao de ，wang hou you yong dao de dou hui zhu dong zhao dao wo men de 。
san 、zuo hao shou hou fu wu
bu guan shi duo hao de chan pin dou hui you ci pin ，dou hui you ge chong ge yang de wen ti chu xian ，zuo hao shou hou shi wei hu ke qing de chong yao shou duan ，shi xing cheng zai ci xiao shou de guan jian 。dang ke hu fan ying yi ge wen ti dao wo men zhe li lai de shi hou ，wo men yao di yi shi jian xiang ke hu xiang xi le jie qing kuang ，bing jin liang zhao chu wen ti de suo zai ，ru guo zhao bu chu yuan yin de ，ye bu yao zhao ji ，xian wen ding ke hu de qing xu ，an wei ke hu ，ran hou zai yi ding neng bang ta jie jue wen ti ，zai ba wen ti gen gong si de ji shu ren yuan fan ying ，ran hou zai zhao chu jie jue de fang an 。
zai wo cheng jiao de ke hu li ，you fan ying chu xian wen ti de ye bu shao ，dan shi jing guo xie diao he bang mang jie jue yi hou ，da duo ke hu dou dui wo men de fu wu gan dao hen man yi 。hen duo dou li ke biao shi yao ji xu ge zuo ，you xiang mu you xu yao cai gou de dou li ke gen wo men lian ji 。
si 、jian chi xue xi
ren yao bu duan de xue xi cai neng jin bu 。shou xian yao xue xi wo men de xin chan pin ，wo men de chan pin zhi shi yao guo guan ;ji ci shi xue xi gou tong ji qiao lai di gao zi shen de ye wu neng li ;zai you shi jian hai ke yi xue xi yi xie tong hang de chan pin te dian ，bing gen wo men de zuo ge bi jiao ，cong er neng le jie dao wo men chan pin de you shi ，cong er zuo dao zai ke hu mian qian yang chang bi duan 。
wu 、duo le jie hang ye xin xi
le jie wo men de jing zheng dui shou wo men de tong hang ，le jie xian zai shi chang shang zuo de bi jiao hao de chan pin ，le jie hang ye li de xiang guan zheng ce ，zhe xie dou shi yi ge you xiu de ye wu yuan bi xu shi ke dou yao guan xin de wen ti 。zhi you le jie le wai mian de shi jie cai bu hui cheng wei zuo jing guan tian de qing wa ，cai neng dui shou zhong zhang wo de xin xi zuo chu zheng que de pan duan ，yu dao wen ti cai neng sui ji ying bian 。
yi shang jiu shi wo men gong zuo qing kuang de shu zhi bao gao 。ru you bu dang zhi chu ，hai qing da jia pi ping zhi zheng 。xie xie da jia !
ci zhi
jing li !
xiao shou shu zhi bao gao hui zong 6pian fan wen 3
de ling dao ：
nin hao !
zai fan mang de gong zuo zhong bu zhi bu jiao you ying lai le xin de yi nian ，hui gu zhe yi nian de gong zuo li cheng ，zuo wei _qi ye de mei yi ming yuan gong ，wo men shen shen gan dao _qi ye zhi peng bo fa zhan de re qi ，_ren zhi pin bo de jing shen 。
wo shi xiao shou bu men de yi ming pu tong yuan gong ，gang dao fang chan shi ，gai tong zhi dui fang de chan fang mian de zhi shi bu shi hen jing tong ，dui yu xin huan jing 、xin shi wu bi jiao mo sheng 。zai gong si ling dao de bang zhu xia ，wo hen kuai le jie dao gong si de xing zhi ji ji fang de chan shi chang 。zuo wei xiao shou bu zhong de yi yuan ，gai tong zhi shen shen jiao dao zi ji shen jian chong ren 。zuo wei qi ye de men mian ，qi ye de chuang kou ，zi ji de yi yan yi hang ye tong shi dai biao le yi ge qi ye de xing xiang 。suo yi geng yao di gao zi shen de su zhi ，gao biao zhun de yao qiu zi ji 。zai gao su zhi de ji chu shang geng yao jia jiang zi ji de zhuan ye zhi shi he zhuan ye ji neng 。ci wai ，hai yao an fan le jie zheng ge fang de chan shi chang de dong tai ，zou zai shi chang de qian yan 。jing guo zhe duan shi jian de mo lian ，wo yi cheng wei yi ming ge ge de xiao shou ren yuan ，bing ju nu li zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo 。
fang de chan shi chang de qi fu dong dang ，gong si yu 20__nian yu ___gong si jin hang ge zi ，gong tong wan cheng xiao shou gong zuo 。zai zhe duan shi jian ，wo ji ji pei ge __gong si de yuan gong ，yi xiao shou wei mu de ，zai gong si ling dao de zhi dao xia ，wan cheng jing ying jia ge de zhi ding ，zai chun jie qian ce hua wan cheng le an gao xuan chuan ，wei __yue fen de xiao shou gao chao dian ding le ji chu 。zui hou yi ___ge yue wan cheng ge tong e ____mo yuan de hao cheng ji er gao zhong 。jing guo zhe ci qi ye de xi li ，wo cong zhong de dao le bu shao zhuan ye zhi shi ，shi zi ji ge fang mian dou suo you di gao 。
xia xun gong si yu __gong si ge zuo ，zhe you shi gong si de yi ci chong da bian ge he zhi de fei yue 。zai ci ji jian zhu yao shi zhen dui fang wu de xiao shou 。jing guo zhi qian xiao shou bu dui fang wu zhi hang nei bu ren gou deng shou duan de pu dian zhi zao chu huo bao chang mian 。zai xiao shou bu ，wo dan ren xiao shou nei ye ji hui ji liang chong zhi wu 。mian dui gong zuo liang de zeng jia yi ji xiao shou gong zuo de ji tong hua he zheng gui hua ，gong zuo xian de fan chong he ji zhong 。zai kai pan zhi ji ，gai tong zhi ji ben shang mei tian dou yao jia ban jia dian wan cheng gong zuo 。jing guo yi ge duo yue shi jian de shou xi he le jie ，wo li ke jin ru jiao se bing ju xian shou de wan cheng le zi ji de ben zhi gong zuo 。you yu fang kuan shu e ju da ，zai shou kuan de guo cheng zhong gai tong zhi zuo dao jin shen ren zhen ，xian yi shou qu le shang qian mo de fang kuan ，mei yi bi zhang mu dou xiang de yi zhang ，mo yi cha cuo 。ci wai zai ci xiao shou guo cheng zhong mei yue de gong zuo zong jie he mei zhou li hui ，gai tong zhi bu duan zong jie zi ji de gong zuo jing yan ，ji shi zhao chu bi duan bing ji zao gai shan 。xiao shou bu zai duan duan de san ge yue de shi jian jiang er ji fang wu quan bu qing pan ，er ju yi ji yu fang ye yi bing shou qing ，zhe ji zhong yu wo he ji ta xiao shou bu cheng yuan de nu li shi fen bu kai de 。
zhe yi nian shi you yi yi de 、you jia zhi de 、you shou huo de 。gong si zai mei yi ming yuan gong de nu li xia ，zai xin de yi nian zhong jiang hui you xin de tu po ，xin de qi xiang ，neng gou zai ri yi ji lie de shi chang jing zheng zhong ，zhan you yi xi zhi de 。
shu zhi ren ：___
20__nian __yue __ri
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zun jing de ling dao ：
nin hao !
20__nian 9yue ，wo you ___qi che xiao shou fu wu you xian gong si diao dao ___ren guan li bu jing li 。zai gong si ling dao de guan xin he zhi chi yi ji tong zhi men de xie zhu xia ，guan li bu wan cheng le ge xiang gong zuo ，he ling dao jiao ban de ge xiang ren wu ，wei gong si de fa zhan zuo chu le yi ding de gong suo 。wo ye zuo le da liang de gong zuo ，de dao le gong si ling dao de ken ding he tong zhi men de xin ren 。xia mian ，wo xiang da jia jian chan bao gao gong zuo qing kuang 。
yi 、jia jiang xue xi ，di sheng su zhi
zuo wei guan li bu jing li ，yao xiang zuo hao ben zhi gong zuo ，shou xian bi xu zai sai xiang shang yu ji tuan he gong si bao chi gao du de yi zhi 。wo shi zhong ren wei ，zhi you ren zhen zhi hang ji tuan gong si wen jian ，fu cong gong si ling dao ，cai neng pai chu yi qie gan rao ，zhan sheng yi qie kun nan ，gan hao guan li gong zuo 。wei ci wo ren zhen xue xi le ji tuan wen jian jing shen bing zai shi ji gong zuo zhong bu duan jia yi shi jian ，shi shi qiu shi ，gong ping gong kai 。 zai gong zuo zhong ，wo jian jue guan che zhi hang ji tuan he gong si ling dao de ge xiang zhi shi 、gui ding 。shi ke bu fang song xue xi ，shi zhong shi zi ji de sai xiang gen de shang gong si de fa zhan 。
er 、di sheng guan li neng li
zuo wei yi ming guan li gan bu ，neng zuo dao ke jin zhi shou ，ren zhen lv hang zi ji de zhi ze ，ji ji xie diao yu ji tuan gong si ji ge bu men de guan ji ，zuo hao hou qin gong zuo ，pei ge ge bu men zuo hao gong zuo 。qu nian gang dao gong si ，wei le shou xi ye wu ，wo jing chang xiang gong si ling dao xue xi ，zhu jian shou xi he zhang wo le guan li bu de gong zuo fang fa ，ren zhen la shi ji tuan yao qiu ，shi hang gong kai 、min zhu guan li 。zai gong zuo zhong ，wo ji ji xiang ling dao fan ying zhi gong de yi jian he jian yi ，ren zhen wei hu zhi gong quan yi ，ji ji wei zhi gong zai sheng huo fang mian chuang zao tiao jian ，gai shan zhi gong huo shi ，an zhuang tai yang neng re shui qi deng ，jiang gong si dui zhi gong de guan xin song da dao mei ming zhi gong xin zhong 。
san 、tui jin gong zuo de quan mian jin bu
zai gong si ling dao de dai ling xia ，wo dai ling ben bu men tong zhi ，wan cheng le ge xiang gong zuo zhi biao he ling dao jiao ban de ge xiang ren wu 。wei fa sheng chong da an quan shi gu 。kai ye chu ji ，gen ju ji tuan wen jian jie ge ben gong si shi ji qing kuang ，zhi ding 、wan shan le yi xie gong si zhi du ，bao gua huo fang 、su she 、bao an 、kao qin 、dian nao 、chu fa deng ，zai gong si ling dao dai ling xia ，ji ji ta zhan wai bu guan ji ，ren zhen zuo hao jie dai gong zuo 。ji ji xiang gong si ling dao di chu zi ji de jian yi ，li zheng zuo dao fa zhan yao you xin sai lu ，gong zuo yao you xin ju cuo 。chun jie guo hou ，xin jian le che peng ，fang bian zhi gong ting che ，4yue fen ，kai shi chou jian shu cai da peng ，xian yi kai shi chong zhi ，hen kuai jiu neng gou wei ji tuan he zhi gong shi tang di gong lu se mo gong hai shu cai 。
si 、fu cong da ju ，tuan jie xie zuo
wo shen zhi ，yi ge ren de li liang shi wei bu zu dao de 。yao xiang zai gong zuo shang qu de cheng ji ，jiu bi xu yi kao quan ti tong zhi ，xing cheng ge li ，cai neng kai chuang gong zuo de xin ju mian 。zai gong zuo shang ，wo nu li zhi chi ji ta ge bu men de gong zuo ，wei ji ta tong zhi de gong zuo chuang zao liang hao de fen wei he huan jing 。hu xiang zun chong ，hu xiang pei ge 。tong shi ，yong yu kai zhan pi ping he zi wo pi ping ，dui ji ta tong zhi de que dian he cuo wu ji shi de zhi chu ，bing du cu gai zheng ;dui zi ji zai gong zuo shang de shi wu ye neng zhu dong cheng dan ze ren ，bing nu li jiu zheng 。jing chang he yi xian zhi gong jiao liu ，qing ting ta men de xin sheng ，pin wei ta men de xin ku ，jie jue ta men de shi ji kun nan ，zhe yang ，bu jin ba wo le zhi gong men sai xiang de mai lao ，ye qu de le tong zhi men de li jie he xin ren ，qu de le hen hao de xiao guo 。
wu 、yi shen zuo ze ，zhen zhua shi gan
gong si de ge xiang zhi du zai bu duan wan shan ，dan shi ，ru guo mei you ren qu ren zhen zhi hang ，ge chong zhi du 、gui ding jiu you ting liu zai zhi shang de wei xian 。zai shi ji gong zuo zhong ，zhi gong kan gan bu 。zuo wei yi ming zhong ceng gan bu ，wo shen zhi zi ji de yi yan yi hang shi hen duo tong zhi men hang wei de biao che 。zhi gong bu hui kan gan bu shui de duo me dong ting ，er hui kan ni shi ji zuo de ru he 。wei ci ，zai hang dong shang ，wo jian chi “yao qiu bie ren zuo dao de ，zi ji shou xian zuo dao 。”yan ge zun shou gong si nei bu de ge xiang zhi du he gui ding ，jue bu dai tou wei fan 。
yi shang shi wo dui lai shou guang gong zuo de jian yao hui gu 。tong guo jiang jin yi nian de nu li ，wo zai gong zuo shang qu de le yi ding de cheng ji ，wo ren wei da ti shang shi hao de ，dan shi wo ye qing xing de kan dao wo shen shang cun zai de que dian he bu zu 。ru ：ling dao neng li you dai jia jiang ，guan li li du bu da ，gong zuo fang fa chan yi deng ，wo hui zai jin hou de gong zuo zhong nu li jia yi gai zheng ，ye xi wang quan ti tong zhi dui wo jin hou de gong zuo gei yu zhi chi he jian du 。
xie xie da jia 。
ci zhi
jing li !
shu zhi ren ：_
2021nian _yue _ri
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20__nian yi ran bu bian de shi dui zi ji yan ge de yao qiu he dui gong zuo de ze ren xin ，yong liang hao de xin tai fu wu xiao shou bu !
chu lai __shi hen mi mang ，bu zhi dao zi ji ge kuo zuo shen me yang de gong zuo 。hen xing yun jin ru de di yi jia gong si ，cong qian tai zuo qi ，hou lai jie chu dao le xiao shou zhu li yi zhi 。cong gang kai shi de shou mang jiao luan dao shun xin ying shou ，jian jian de xi huan shang le zhe fen zhi ye ，ye jiao de zi ji hen kuo ge zhe fen you tiao zhan de gong zuo 。
zuo le duo nian de xiao shou zhu li ，cong zhong xue dao le bu shao ，ye le jie le hen duo ，zai bu duan de lei ji jing yan zhong ，ye cong zhong wu chu le yi xie zuo shi de zong jie 。
yi 、mo shi kai tou nan
mei chong hang ye dui xiao shou zhu li de yao qiu he gong zuo xing zhi shi yi yang de 。suo yi dang jie chu dao xin gong zuo de shi hou ，yi qie dou yao chong xin lai guo 。cong shou xi huan jing dao shou xi chan pin ，gong zuo cheng xu dou xu yao you ge guo cheng ，bu guo zhe ge guo cheng bu hui gei ni tai duo de shi jian ，zhe dou yao kao zi ji ben shen de nu li le 。
er 、gou tong hen chong yao
zhe me duo nian de gong zuo rang wo jiao gen ling dao ，tong shi ，ge ge bu men zhi jian de gou tong shi bi bu ke shao de 。gou tong hao le ，hui rang da jia de gong zuo hen shun li de jin hang ，jian shao cuo wu de fa sheng 。
san 、zuo shi de tiao li xing
zhu li gong zuo ji shi xu yao zuo hen duo fan suo de shi ，er ju hui yu dao tu fa de shi qing ，zhe jiu xu yao dui suo zuo de mei jian shi zuo chu ge li an pai 。qing chong huan ji yao fen qing ，bu neng jiang chong yao de shi qing wei wang he dan wu 。wo xian zai yi jing yang cheng le yi chong xi guan ，mei tian shui jiao qian dou yao jiang jin tian huo ming tian suo yao zuo de shi dou zai nao zi li guo lv yi bian 。
si 、shi jian guan nian yao jiang
dang ling dao he tong shi xu yao zai gui ding de shi jian rang ni ba shi qing zuo wan de shi hou ，yi ding yao zun shou zhe ge shi jian gai nian ，di qian zuo hao shi zui hao de ，ru bu neng an shi zuo hao ，yi ding yao gen bie ren gou tong 。
wu 、chao qian yi shi
jiu shi yao ba you xie shi xiang dao qian mian qu zuo hao ，jiu bi ru dang ni jue ding ming tian yao he cha shi ，jin tian jiu di qian ba cha xie mai hao ，zhe yang zuo bu hui shou mang jiao luan 。
liu 、yu ke hu da jiao dao
zuo xiao shou zhu li you shi shi xu yao gen ke hu da jiao dao de ，zhe shi hou bu neng yin wei ni de fu wu ，shi ke hu dui gong si de chan pin he xing xiang bu man yi ，rang xiao shou yuan de qian ji gong zuo bai zuo le ，suo yi ，dui yu chu li yu ke hu zhi jian de guan ji shi fei chang chong yao de 。
qi 、jin liang ba shi qing zuo de xiang xi yi xie
dui hou xu de gong zuo ye neng qi dao yi ding de bang zhu 。
xiao shou zhu li de gong zuo ji shi bu shi yi cheng bu bian de ，you shi neng yu dao yi xie tu fa de shi qing ，zhe jiu xu yao you ying dui neng li he jing yan le 。
xiao bian te bie tui jian
xiao shou shu zhi bao gao hui zong 6pian fan wen 6
shi guang ren ran 、sui yue ru suo 。zhuai yan you shi yi nian guo qu le ，xin de yi nian you dao lai le 。guo qu de yi nian shi bu ping fan de yi nian ，shi kun nan chong chong de yi nian 。hui gu zhe yi nian lai ，zai gong si ling dao de dai ling yi ji tong shi men de zhi chi yu bang zhu xia ，yan ge yao qiu zi ji ，an zhao gong si de yao qiu ，jiao hao de wan cheng le zi ji de ben zhi gong zuo 。tong guo yi nian de xue xi yu gong zuo ，zi ji ye gan shou dao xue dao de ge fang mian zhi shi geng duo le 。
yi 、jin nian gong si nei bu diao zheng jiao duo ，dan bu guan shi gui shu fen xiao gong si hai shi kai fa gong si ，wo dou jin zhi jin ze de zuo hao xiao shou hou qin ge xiang shi wu ，zun shou gong si ge xiang gui zhang zhi du ，yan ge zun shou shang xia ban shi jian ji kao qin gui ding 。
er 、mei tian dou zuo hao xiao shou lai dian 、lai fang ji ji ta xiao shou xin xi de geng xin ，ji shi ren zhen zuo hao xiao shou fang yuan de jie ya ji shang pin fang mai mai ge tong deng ge xiang ri chang xiao shou gong zuo 。dang tong shi xu yao sheng huo huo gong zuo fang mian de bang zhu ，zong shi jin zi ji de li liang jin hang xie zhu ，gong zuo de tong shi ye bu duan xue xi he xi shou dao hen duo xin xian de zhi shi 。
san 、tong shi wo ye ren shi dao le yi xie zi ji de bu zu ，bi ru yu ling dao que shao jiao liu ，que fa dan liang yu kou cai 。20__bu gai zheng zai zi ji de que dian ，zhu bu di sheng zi ji ge fang mian de zeng ge su zhi neng li ，nu li rang zi ji de gong zuo zuo de geng hao 。
zai 20__ge chan xin de nian du ，wo jiang nu li di sheng zi shen su zhi ，duo feng fu zi ji de ge lei zhi shi ，tong shi di gao zi ji de ge xiang shi jian ji neng ，cong er wei gong si zuo chu geng duo geng hao de feng suo 。mei cheng chang yi nian wo dou gan jiao chong man le tiao zhan he ji yu ，wo bi xu shi zi ji geng qin fen qi lai 。kan shi rong yi ，zuo qi lai que shi xu yao yong xin 、yong li 、yong tai du de ，xu yao you zi xin ，you geng jiang de nai li 。wo jian xin you gong si ling dao de zheng que jue ce ，you ge wei tong shi de ji ji pei ge ，gong si de wei lai yi ding hui zheng zheng ri shang ，zhu jian geng jia zhuang da qi lai ！
xiao shou shu zhi bao gao hui zong 6pian fan wen 7
qu nian shi yue fen ，wo you xing jia ru dao gong si ，cheng wei xiang mu zu de yi yuan 。20__nian ，zai meng dong zhong zou guo ，wo zi ji ye shi shen gan ya li chong chong ，mo suo kuo cong 。hui xiang zhe duan shi jian yi lai de gong zuo ，wo cong ge ren zou jin tuan ti mai xiang ji ti 。ji jian jing li le hen duo mo lian ，ye xue dao le hen duo dong xi 。
bu wang ling dao zai wo fan cuo shi zi zi bu juan de jiao hui 。hen qing xing wo yu dao le hao de ling dao he tong shi 。ta men de bang zhu he bao rong shi wo ge ren xian jie duan cheng chang de chong yao yin su 。ye shi wo zai can jia gong zuo de zhe duan shi jian li dui yu zuo ren he zuo shi de li jie zhong shou huo zui duo de yi nian 。zai ci yao te bie gan xie huang zong de bao rong he li jie yi ji huang zhu li de bang zhu he zhi chi 。ta men de pi ping yu jian yi mo lian le wo de yong qi 。shi wo tui qu xi ri de dan qie ，yong wang zhi qian 。zai gao ya huan jing xia rang wo bian de jian ren zi jiang 。sui ran zai gong zuo cheng ji shang wei jin ren yi ，ye hu shi fang fa bu dui ，ye hu shi sai lu bu dui 。dan bu wei shi bai zhao jie kou ，zhi wei cheng gong zhao chu kou 。wo shen zhi zi ji shu yu “man re xing ”，hang dong sui ran man ，dan bu ceng hou tui ，bu ceng qi nei 。wo xiang xin tong wang cheng gong zhi lu zheng zai shi gong zhong 。
20__nian 10yue zhi 20__nian 1yue ji jian wo zai xiang mu zu dan ren ce hua zhu li yi zhi ，zhu yao fu ze xie zhu ce hua jing li yan jiu zhi ding ge xiang mu de ying xiao ce hua fang an ，ni ding an gao ji hua bing yu kai fa shang jiao jie zu zhi shi shi 。you yu ren yuan bu dao wei ，ji jian hai fu ze le xiang mu nei bu de ri chang guan li gong zuo ;tong chou xiang mu de xiao shou guan li ，zhi dao 、jian du xia shu de xiao shou zhi hang ，bing ding ji fen xi xiao shou xin xi ji ke hu fan kui xin xi ，xiang shang ji ling dao di gong ying xiao ce lve zhi chi 。zu zhi ce hua he zhi dao shi shi xiang mu kai pan qian hou suo you de cu xiao huo dong 。20__nian 2yue fen zhi jin rong sheng wei ying xiao zhu guan ，fu ze kai zhan xiang mu de ge xiang guan li gong zuo 。xian jiu ren zhi yi lai 5ge yue de gong zuo qing kuang zong jie ru xia :
yi 、xie diao gou tong 、guan li jian du gong zuo
ben ren zhu yao fu ze de gong zuo you san xiang zhi neng :yi shi gong guan 、xie diao de ban gong shi guan li zhi neng ，er shi ren li zi yuan guan li gong zuo zhi neng ，san shi hang zheng shi wu guan li gong zuo zhi neng ，ju ti wei :di yi xiang da de gong zuo ban gong shi de gong zuo :dui wai yu kai fa shang de xie diao he dui jie gong zuo ;dui nei yu ge xiang mu zu zhi jian gou tong xie diao 。cong er shi gong si de zhan lve cheng wei zhan shu ，gong zuo cheng shang qi xia ，rang wai an nei ;di er xiang da de gong zuo shi :yao quan mian zuo hao ren li zi yuan guan li gong zuo ，dui gong si de qiao pin pei zhi 、xin chou guan li 、ren li zi yuan gui hua 、ji xiao kao he 、lao dong guan ji 、dang an guan li 、zeng ge zhi du de jian li jian quan deng quan mian la shi ji ba hao guan ，rang gong si ye wu gao xiao de tiao dong qi lai ，rang gong si de mei ge xi bao xing fen qi lai ;di san xiang da de gong zuo shi :zuo hao hang zheng shi wu guan li gong zuo ，dui gong si de huan jing wei sheng 、hou qin 、ban gong yong pin cai gou deng zuo hao fu wu gong zuo 。
1、jia jiang ji chu guan li ，chuang zao liang hao gong zuo huan jing
wei ling dao he yuan gong chuang zao yi ge liang hao de gong zuo huan jing shi xiang mu chong yao gong zuo nei rong zhi yi 。yi nian lai ，wo jie ge gong zuo shi ji ，ren zhen lv hang gong zuo zhi ze ，jia jiang yu zhi ye gu wen jian de xie diao yu gou tong ，shi gong si de ji chu guan li gong zuo ji ben shi xian le gui fan hua ，xiang guan gong zuo ji ben shi xian le you zhi 、gao xiao de wan cheng ，wei gong si ge xiang gong zuo de kai zhan chuang zao le liang hao tiao jian 。ru :ji ben zuo dao le yuan gong ren shi dang an 、hui yi ji yao 、guan li ji xiao shou wen jian deng de qing xi ming que ，chong yao wen jian quan bu gui ru dang an ，yan ge gui fan guan li ;zuo dao le ban gong hao cai guan kong ji ban gong she bei wei hu 、bao yang 、ri chang hang zheng ye wu jie suan he bao xiao deng gong zuo de zheng chang you xu ;zai jie ren dai wu 、ren shi guan li 、you hua ban gong huan jing 、bao zheng ban gong zhi xu deng fang mian zuo dao le jin zhi jin ze ;wei gong si shu li le liang hao xing xiang ，qi dao le chuang kou zuo yong 。
2、jia jiang fu wu ，shu li liang hao de gong zuo fen wei
xiang mu kai fang zhi jin ，wo de gong zuo de he xin jiu shi gao hao “san ge fu wu ”，ji wei ling dao fu wu 、wei yuan gong fu wu 、wei an da ke hu fu wu 。san ge yue yi lai ，wo wei rao san ge fu wu de he xin gong zuo ，zai fu wu gong zuo fang mian zuo dao le yi xia liang dian :
A、bian bei dong wei zhu dong
dui gong si gong zuo de chong dian 、nan dian he re dian wen ti ，li qiu kao lv zai qian 、fu wu zai qian 。te bie shi xiang mu xiao shou qing kuang zong jie 、zhi ye gu wen de ri chang gong zuo an pai 。ji ben zuo dao le gong zuo you ji hua ，la shi you cuo shi ，wan cheng you ji lu ，zuo dao le ji ji zhu dong 。ri chang gong zuo ji ling dao jiao ban de lin shi xing shi wu ji ben zuo dao le ji shi chu li ji shi fan kui 。zai xie zhu pei ge ji ta bu men gong zuo shang ye jian chi zuo dao le ji ji re qing bu yue wei 。
B、ren zhen lv hang zhi ze
wo de gong zuo nei rong jue ding le wo de gong zuo te dian jiu shi fan 、za 、duo 。er ju sui shi you xin de gong zuo ren wu chu xian ，yin ci bi xu bao zheng sai lu qing xi ，fang neng shi ge xiang gong zuo you tiao bu wen de shun li kai zhan ，yuan man wan cheng ren wu ，ju bu la diao yi jian 。
er 、ren li zi yuan guan li gong zuo
1、ren shi dang an guan li
zuo wei yi ming ling dao zhe ，dui mei yi wei yuan gong dou ying gai zuo dao gong ping 、gong zheng 、ke guan 。neng gou ting qu xia shu yuan gong bu tong de yi jian 。gong zuo zhong de fen qi bu neng can za ge ren gan qing 。dui xia shu yuan gong ，wo yi zhi bao zhao bu pao qi ，bu fang qi de tai du 。guan li gong zuo yin cai shi jiao 。
2、ji xiao kao he
wei le neng gou geng hao de di sheng yuan gong de ji ji xing ，jin nian gen ju xiao shou de shi ji qing kuang zhu bu wan shan gang wei ji you kao he nei rong ，shi ji geng jia ju you zhen dui xing he cao zuo xing 。
3、xin yuan gong de pei xun
dui xin jin de yuan gong an zhao gong zuo ji hua yao qiu jin hang le pei xun ，pei xun nei rong zhu yao shi gong si ren shi gui zhang zhi du 、ri chang gong zuo liu cheng 、lou pan jian jie 、qi ye wen hua deng fang mian de pei xun ，tong guo pei xun rang xin yuan gong le jie le wo men xiang mu de you shi 、xiao shou ce lve ;dui gong si de gui zhang zhi du geng jia le jie ，shi ta men jin kuai kuo ying gong zuo de xu yao bing wan cheng xiang guan zhi ren wu
san 、cun zai de bu zu ji 20__nian xu gai jin da suan
A:gong zuo fang mian
1、xie diao zhi ye gu wen zhi jian de mao dun neng li fang mian hai you dai di gao ，yu ge zhi ye gu wen de gou tong hai xu jia jiang ，tong shi zai gong zuo de zheng ti bu zhi he zhi hui shang ，que fa jian ding xing 、zhi hang li 、cun zai shou ruan xian xiang ;
2、bu men zai zhi du fang mian wei jian li jian quan jiang cheng zhi du ，tong shi wei jin hang yuan gong zhi hang li deng fang mian de pei xun ，shi de gong si zheng ti de zhi hang li bu dao wei 。
3、hang zheng gong zuo shi duo mian an ，you shi kao lv wen ti bu gou zhou quan ，chu li wen ti bu gou xi zhi 。xue xi bu gou ，zhi shi mian bu an 。
4、ren li zi yuan fang mian de gong zuo hai xu yao jin yi bu de wan shan ，xu jie ge gong si ren yuan zi shen de te dian ，jian li ge li hua 、ke xue hua 、gui fan hua de ren li zi yuan guan li ，di gao gong zuo xiao lv ，shi ren li zi yuan de guan li gong zuo de yi wan zheng 、jian jie ;you yu ren yuan pei bei bu zu ，hang zheng de gong zuo hai wei quan mian la shi dao wei 。dui gong si 、ling dao 、bu men de fu wu hai wei quan mian gu ji 。
5、ji xiao guan li fang mian ，wan shan de ji xiao guan li zhi du ye shi xu yao chang ji de guan cha cai neng jia yi shi hang ，yi ge hao de ji xiao guan li zhi du shi ge ji chu ，dan ji xiao guan li zhi du de zhi hang chu le xu yao gong si ling dao de da li zhi chi wai ，yi dan zhi du jian li bu wan shan ，shi shi bu dao wei ，suo zao cheng de hou guo jiang shi fei chang yan chong de 。yin ci ，ben nian du shang wei wan quan tui hang ji xiao kao he 。dan you yu ji xiao kao he shi ge chong yao de ke ti ，zai zhe fang mian gong si dui yu quan bu de shi shi ji xiao kao he hai xu yao bu duan de jin hang shi jian ，bing jie ge bu men yu gong si de shi ji jin hang diao zheng zhi ding 。
B、zai ge ren fang mian :
1、gong zuo de xi xin 。zai gong si de chu ru zhang ，ying xiao zhong xin fei yong de ru ru ，you shi hou hui cun zai wei lou ，huo zhe wei hui zong deng deng wen ti ，zhe dou guan ji dao gong si zi yuan de he xiao ，ying xiao zhong xin de jing ying cheng ben deng deng wen ti ，gong si de yun ying shi fou liang xing dou yu yun ying cheng ben xiang guan lian 。suo yi zhe fang mian de de gong zuo xu yao ren zhen xi xin nai xin de dui dai 。
2、gong zuo de gui hua xing 。mei tian yao zuo de suo sui shi qing hen duo ，you zhu yao de ，you ci yao de ，you jin ji de ，you chong yao de ，zuo shi qing ru guo mei you zhu ci zhi fen ，shi jian wang wang lang fei zai yi xie bu tai chong yao de xiao shi shang mian 。zhe jiu wei shen me gong zuo mang mang liu liu xin xin ku ku que bu jin ren yi 1.xian zuo jin ji chong yao de shi qing ;2.zai zuo chong yao bu jin ji de shi qing ;3.ran hou shi zuo jin ji bu chong yao de shi qing ;4zui hou cai shi bu chong yao bu jin ji de shi qing 。zhe yang cai neng ba shi qing zuo de tuo tuo dang dang 。zai zhe fang mian zi ji hai shi bi jiao bao ruo ，jing chang hui wei lou yi xie chong yao shi qing er zao cheng yan chong hou guo 。
3、wai jie gou tong tan pan 。yu kai fa shang de dui jie gong zuo ，bao gua ying xiao fang an ，xuan chuan fang an ，an gao wen an deng dou xu yao yu kai fa shang tan pan xie shang ，yi qie dou yao yi wei le gong si li yi zhao xiang wei chu fa dian zhe jiang shi 20__nian de yi xiang chong dian gong zuo 。
20__nian yi jing guo qu ，mo lun cheng gong hai shi shi bai dou jiang cheng wei wo gong zuo de ji dan 。zhan wang jiang lai ，zai jin nian de gong zuo zhong ，yi “qin yu ye wu ，jing yu zhuan ye ”wei zhong xin ，wo jiang dai ling wo men de tuan dui chong fen li yong ye yu shi jian ，mo lun shi zai zhuan ye zhi shi fang mian ，hai shi zai ying xiao ce lve fang mian ，cai qu duo yang hua xing shi ，duo zhao shu ji ，duo kan ，duo xue 。kai ta shi ye ，feng fu zhi shi 。rang da jia ba xue dao de li lun yu ke hu de jiao liu xiang jie ge ，duo yong zai shi jian shang ，yong bu tong de fang shi fang fa ，rang mei ge ren zhao dao kuo ge zi ji de gong zuo fang shi ，ran hou xiang fu xiang cheng ，rang tuan dui de li liang zai ye ji de ti xian zhong fa hui zui da zuo yong 。wei tuan dui de ge zuo he fa zhan bu chong xin xian de xie ye he neng liang 。tong shi bi xu yao di gao zi ji de neng li 、su zhi 、zhuan ye zhi shi 。yi “dai chu you xiu de tuan dui ”wei ji ren ，yao zhan zai guo qu qu de de jing yan de ji chu shang ，chuang jin nian ye ji de tong shi ，rang mei ge ren de neng li 、su zhi dou you di sheng ，dou yao duan lian chu zi ji du li 、jiao jiang de ye wu gong zuo neng li 。jiang lai mo lun shi zuo shen me ，dou neng zuo dao rang ling dao fang xin 、man yi 。
zou jin zhe ge jing zheng ji lie de she hui ，wo men mei ge ren dou yao xue hui ru he sheng cun 。bu lun zuo shen me ，yong you jian kang 、le guan 、ji ji xiang shang de gong zuo tai du zui zhu yao 。xue zuo ren ，xue zuo shi 。xue hui yong zi ji de tou nao qu zuo shi ，xue hui yong zi ji de zhi hui qu jie jue wen ti 。ji ran shua ze le zhe ge hang ye ，zhe fen gong zuo ，na jiu yao jin xin jin li de qu zuo hao 。zhe ye shi dui zi ji de yi ge ze ren 。
tong guo zhe ji ge yue de gong zuo ，wo gan tong shen shou 。wo kan dao le gong si suo fa sheng de bian hua 。ye gan jiao dao le gong si bi ran yao xiang qian fa zhan de yi chong jue xin 。wo xiang xin :gong si de zhan lve shi qing xi de ，ding wei shi zhun que de ，jue ce shi zheng que de 。yin ci ，zai jin hou de gong zuo zhong ，wo hui dai ling xiang mu de quan ti yuan gong sui zhao gong si de fa zhan kuo shi diao zheng zi ji ，ji shi zheng que de zhao dao zi ji de jiao se he wei zhi 。wei gong si zai peng bo fa zhan de guo cheng zhong jin wo men ge ren de wei bao zhi li 。
xiao shou shu zhi bao gao hui zong 6pian fan wen 8
2021nian wo you you le xin de kai shi xin de tiao zhan 。2021nian nian chu gong si kai hui jue ding jiang wo cong ban gong shi zhi wei diao dao ying xiao bu zuo nei qin 。jing guo yi nian de ban gong shi gong zuo ，yi jing shou xi le zi ji gang wei gong zuo de chong yao dian ，dui ban gong shi gong zuo yi jing you ren you yu ，zheng zhun bei xin nian xin kai shi chuang gong zuo ji de shi hou ，jie dao zhe yang de tong zhi ，yao dao wan quan bu le jie de gang wei shang qu ，dui wo ye shi yi chong kao yan ，dang wo jie dao zhe ge tong zhi de shi hou ，xin qing yi la qian zhang 。jing guo ji lie de sai xiang dou zheng ，wo yi ran jue ding zi xin de mian dui xin de tiao zhan 。cong mo sheng dao shou xi cong bu dong dao le jie ，jing guo yi nian de jian ku de mo lian ，rang wo dui xiao shou nei qin zhi wei you le shen ru de ren shi 。xian jiang wo yi nian lai de gong zuo qing kuang jian yao zong jie ru xia ：
yi 、yi ta shi de gong zuo tai du ，kuo ying xiao shou nei qin gong zuo
zuo wei gong si de xiao shou nei qin ，wo shen zhi gang wei de chong yao xing ，ye neng zeng jiang wo ge ren de jiao ji neng li 。xiao shou bu nei qin shi yi ge cheng shang qi xia 、gou tong nei wai 、xie diao zuo you 、lian ji ba fang de chong yao shu niu ，ba wo shi chang zui xin gou ji ke hu zi liao 、jing zheng dui shou xin xi 、chan pin xin xi deng de sou suo 、zheng li 、bei an 、fan kui wei xiao shou bu ye wu ren yuan zuo hao bao zhang 。zai yi xie wen jian de zheng li 、mai mai ge tong de qian shu 、qiao tou biao wen jian de bian ji 、yong hu de hui kuan jin du deng deng dou shi yi xie you yi de jue ce wen jian ，mian dui zhe xie fan suo de ri chang shi wu ，yao you tou you wei ，zi wo zeng jiang xie diao gong zuo yi shi ，zhe yi nian lai ji ben shang zuo dao le shi shi you zhao la 。
er 、jia jiang xue xi 、zhu chong zi shen su zhi xiu yang he neng li de di gao
gang kai shi jie shou xiao shou nei qin zhe xiang gong zuo de shi hou ，yi shi zhuai bian bu guo lai jiao se ，hai yi zhi chu li zhao ban gong shi shi wu ，jie shou ling dao jiao ban de yi xie shi 。you yu mei you wan quan kuo ying xiao shou nei qin de gong zuo ，dao zhi gong zuo shang de shi wu ，jing guo ling dao pi ping zhi dao ，jing guo zi ji nei xin sai xiang dou zheng ，ren shi dao zhe shi wo yi ge xin de tiao zhan ye shi wo di gao zi ji de yi ge ping tai ，wo bi xu nu li nu li zai nu li de qu kuo ying ，qu zuo hao zhe ge gong zuo ，zhen xi zhe ci de xue xi ji hui 。
yin ci ，wo tong guo shang wang 、shu ji he ge lei wen jian zi liao sou suo yi xie xiao shou nei qin gong zuo nei rong he zhi ze deng deng 。tong shi ，xu xin xiang ling dao 、tong shi qing jiao xue xi ，qu chang bu duan ，lai zeng jiang fu wu yi shi he da ju yi shi 。dui xiao shou nei qin gong zuo ，neng gou di qian sai kao ，dui xiang guan gong zuo dou neng zuo dao ji hua xing jiang 、ke cao zuo xing jiang 、la shi kuai jie deng 。
ling wai ，wo hai zhu chong cong gong zuo ji xian shi sheng huo zhong ji qu ying yang ，gen ju wang shang shui de yi xie ji neng zai jie ge gong si shi ji qing kuang wan cheng xin xi sou suo 、ke hu zi liao deng ji 、ge tong 、biao shu de bian ji deng gong zuo ，bu duan di gao zi shen neng li 。
san 、jian chi zuo shi xian zuo ren ，nu li zuo hao xiao shou nei qin gong zuo ，re xin wei tong shi ji ke hu fu wu
wei le zuo hao xiao shou nei qin gong zuo nu li ，re xin wei tong shi ji ke hu fu wu ，wo zuo le yi xia nu li ：
1.xin xi sou suo fang mian ，mei tian jian chi shang wu he xia wu xia ban qian wang shang sou suo xiang guan chan pin xin xi ，jin hang hui zong fen lei ，you li ke zhi hang xin xi ji shi fan kui ye wu ren yuan ，yi kai fa xin ke hu zuo ji chu 。
2.ke hu zi xun dian hua ，zuo dao deng ji qing chu 、xiang xi 、hui zong 、fan kui ;xiang guan chan pin zi liao sou ji 、zheng li 、fen lei 、hui zong ，wei ye wu yuan zuo hao shou qian zhun bei gong zuo 。
3.ge tong 、biao shu de cao ni 、jing ban 、bei an 、zheng li 、gui dang 。yan ge an zhao zhi du gui ding bian xie ge tong ，zuo dao tiao kuan qing chu 、ming que ，cuo ci zhun que ，yi que bao gong si li yi ;le jie ge tong gai kuang zhun bei hao xiang guan zi liao ，gen zong wu liu qing kuang ，que bao huo wu an quan dao da ke hu de dian ，wei ke hu zuo hao shou hou fu wu 。jian du bing du cu ye wu yuan gong si huo kuan hui long qing kuang ，que bao zi jin an quan 。dui mei yue xiao shou qing kuang zuo chu tong ji ，yi bian tong chou an pai sheng chan ，que bao nian du xiao shou ji hua zhi biao de wan cheng 。
4.ji lu ge lei fei yong zhi chu ，que bao ying xiao fei yong kai zhi ge li ，bi mian lang fei xian xiang de chu xian 。zuo dao mei bi zhi chu deng ji zai an ，qing chu ming que 。
5.zhun ke hu 、jia meng shang 、dai li shang 、gong ying shang de xin xi zheng li 、bei an ;ke hu tou su 、yi jian ji jian yi de ji lu 、fan kui 、xie shang 、jie jue ;ying xiao 、sheng chan 、ji shu 、cai wu deng xiang guan bu men de xie zuo ，que bao chan xiao xian jie shun chang 。gong si yu gong si 、gong si yu ke hu 、bu men yu bu men zhi jian de gong guan gong zuo ，yi bian zuo hao you li hou dun 。
6、guan ji chu li fang mian ，zai gong zuo shang neng zuo dao zhu dong bu wei 。bing neng yu tong shi zhi jian jia jiang gou tong ，mi qie pei ge ，hu xiang zhi chi ，bao zheng zheng ti gong zuo bu chu xian pi lou 。zai gong zuo zhong wo zi ji que ding le yi tiao gong zuo yuan ze ，shu yu zi ji de gong zuo yao bao zhi bao liang wan cheng ，bu shu yu zi ji de gong zuo fan wei de pei ge ji ta ren yuan neng wan cheng de ye yao an shi wan cheng ，zuo dao le zhu dong 、re qing 。
si 、yan ge yao qiu zi ji ，shi ke jing xing
zai gong zuo zhong ，wo nu li cong mei yi jian shi qing shang jin hang zong jie ，bu duan mo suo ，zhang wo fang fa ，di gao gong zuo xiao lv he gong zuo zhi liang 。zi ji zai wei ren chu shi 、gong zuo jing yan deng fang mian jing yan hai bu zu ，zai ping shi gong zuo he sheng huo zhong ，zuo dao xu xin xiang tong shi xue xi 、qing jiao ，xue xi ta men de chang chu ，fan sai zi ji bu zu ，bu duan di gao zi ji 。wo shi ke di xing zi ji ，yao cheng ken dai ren ，tai du duan zheng ，ji ji xiang ban fa ，mo lun da shi xiao shi ，wo dou yao jin neng li qu zuo 。zai ping shi shi ke yao qiu zi ji ，bi xu zun shou gong si gui zhang zhi du ，yan ge yao qiu zi ji 。yi bu qiu you gong 、dan qiu mo guo xin nian ，lai dui dai suo you shi qing 。
wu 、cun zai de bu zu
1、zai ben zhi gong zuo zhong hai bu gou ren zhen fu ze ，gang wei yi shi hai you dai jin yi bu di gao 。bu neng yan ge yao qiu zi ji ，gong zuo shang cun zai zi wo fang song de qing kuang 。you yu xiao shou nei qin de gong zuo fan za ，chu li shi qing bi xu kuai 、jing 、zhun 。zai zhe fang mian ，wo hai you hen duo bu zu ，you shi hou gong zuo bu zai zhuang tai ，wei lou yi xie chong yao shi qing ，dui zi wo guan li fang mian zuo de bu dao wei 。
2、dui gong zuo cheng xu zhang wo bu chong fen ，dui zi shen gong zuo shou xi bu quan mian ，dui zheng ti gong zuo que shao qian zhan xing he ze ren xin ，zhi shi zi ji zai gong zuo zhong ou er hui yu dao shou mang jiao luan de qing kuang ，shen zhi hui chu xian yi xie bu gai chu xian de cuo wu 。
shu zhi ren ：__
2021nian _yue _ri
