运营总监述职报告（通用10篇）6-8-60

在现在社会，报告的适用范围越来越广泛，不同种类的报告具有不同的用途。相信许多人会觉得报告很难写吧，以下是小编为大家收集的运营总监述职报告，希望对大家有所帮助。

运营总监述职报告（精选篇1）

转眼间工作时间已过去半个多月，在这半个多月里头，我们盈众传媒取得了优异的成绩。在这里，向各位领导和同仁汇报一下。

分业绩、日常管理、企业文化建设三个方面简单介绍一下我的工作。

首先，业绩方面。在半个月里头，我司共与全家4单位达成合作共识，完成各类项目、作品共计100余项，累计金额达500多万，其中，与远航汽车销售服务有限公司、__汽车俱乐部公司之间的合作，更是得到了集团上下的关注。具体项目正在进行中。另外有多项项目正在洽谈进行中我的主要工作是作出符合实际的运营战略以供我司总经理及对方总经理参考，同时对后期的服务给予完美的支撑，以期获得合作对象的青睐，从接单情况来看，工作应该完成的还不错。但是要继续加强与合作伙伴的交流与沟通，特别是对方的'运营总监，保证合同的完美履行。

其次，日常管理方面，修订及执行公司营运相关的制度体系、业务流程，使之更有效率；组织协调公司各部门执行、实现公司的运营目标；建立规范、高效的运营管理体系并优化完善等。

最后，关于企业文化的建设。我司在运营过程中发现，好的企业文化能增强凝聚力，增加员工对公司的认同感，产生向心力，最后导致一个良好的工作氛围，保持公司高速、平稳的发展。因此，在集团领导团队的带领下，我司开展了各式各样的活动，如研讨、游戏、拓展等各种手段，强化了员工的服务理念，增加了员工对企业文化的认同感，取得了良好的效果。我们相信，这些好处，必将在以后的工作中更好的凸显。

当然，我的工作还存在很多的不足之处，希望集团的领导、我司运营总监、各位同事能给予监督，并提出你们的要求。

运营总监述职报告（精选篇2）

一、20__年运行总监的工作目标

1、运营总监（COO）要全面负责公司的市场运作和管理；参与公司整体策划，健全公司各项制度，完善公司运营管理；推动公司销售业务，推广公司产品，组织完成公司整体业务计划；建立公司内部信息系统，推进公司财务、行政、人力资源的管理；负责协调各部门工作，建立有效的团队协作机制；维持并开拓各方面的外部关系；管理并激励所属部门的工作业绩效。

2、3月份上旬辅助王道军做好招聘工作，按照公司目前的良好经营状况和项目需要，上半年公司的员工人数应达到15人以上。

4月份，根据公司销售人员情况，辅助销售部制定公司自己的销售制度，填补销售制度空缺的现状。并积极按季度组织召开销售业绩总结会议。

5月份，整理软件企业申报表和需要提交的申报资料，办理软件企业的申报工作。

6月份，针对员工工作状况，分析工作中存在的问题，起草一份切实可行能够提高工作效率的规定，策划推进公司的业务运营计划，组织协调公司各部门执行、实现公司的运营目标。6-8月份，根据“阳光心态”课程安排，送部分员工到课程里学习，动员参加过课程的同事继续回炉锻炼，学习回来后及时组织分享交流。

7-9月份，结合公司的实际情况，通过学习和交流，掌握公司运营总监的职责。并及时向总经理汇报学习情况，争取尽快掌握公司整体规划和公司的发展方向，并同时向有工作经验的人员请教，丰富和完善自己，让自己成为真正意义上的运行总监。

10-11月份，组织外出爬山，以“放松心情、释放压力”为主题，暂停为临沂蒙阴蒙山，（初步考虑，根据公司具体情况可能会有调整）。

维护公司实施的各项新制度和新决策。目前，公司公司凭借自己的实力已开发完成了办公自动化系统，在日常工作使用中去体验我们的系统，在使用中提出不便之处，定期收集大家意见提交开发部负责人，完善系统，使公司产品化进展向前一步。

__年贯彻全年，锻炼自己独立处理事情的能力，自己能力范围和职责内的工作逐步减少请示次数。每个人都处理好个人的事情，让公司秩序更尽然。

二、20__年运行总监要办的几件大事

1、4月份（根据天气变化或项目进展情况可能会有调整），组织春游，以踏青、放松心情为主题。活动地点暂定为南部山区的“__乐园”。

2、__年6月份前，将公司的软件认定办理完毕。目前，公司的《__系统V1.0》和《__系统V1.0》已成功申请软件产品认定。

3、根据明年__软件和__的合作，全力推广车损软件。并从中学习和客户打交道方式和技巧，为下一步工作储蓄力量。

4、根据公司运营状况，起草公司内部岗位职责描述，包括：部门经理、技术总监、运营总监、开发工程师、测试工程师、美工等。

5、针对公司产品化进展的需要，整理产品化开发规范草稿并提交开发部讨论。角度为销售人员在不占用或很少占用开发人员精力的基础上如何更方便、准确的针对不同客户修改软件，把软件销售出去。

三、希望公司给到的支持和权力

1、更好的树立该职位的形象。包括所有职务，运行总监、技术总监、部门经理等，最好能够逐步实现该职务人员负责的工作由他说了算，定期把进度和结果汇报给总经理。

2、必要的岗位培训。包括公司内部交流学习和“走出去”学习两种。只有看到外面的新鲜东西，才能更好的丰富和完善我们自己。如果前面没有正确的榜样，通过自己摸索时间会长而且不一定成功。

3、如果可以的话，技术支持部在0x年下半年考虑增加人手。技术支持人员即可负责计算机维护还可以负责公司日常事宜和公司软件的测试等工作，从而减少开发人员在测试等方面耗费时间。

四、从公司运行（运营）来讲，还有什么其他设想

1、公司人员包括经理都是参加过课程培训的人员且加入过“志愿者协会”，心态比以前会有不同，公司可以组织一些公益活动，让大家在实践中去履行一个志愿者的义务，我们是学计算机的，社会上需要我们帮助的人很多，我们有能力和义务去这样做。

这个想法的起因有几点：

一、以前在__俱乐部，他的团队去到济南周边偏远地方去帮助那些需要帮助的.孩子，我们也可以去帮助他们，尽我们的一份力量；

二、当公司大家对生活、对工作疲惫时，这是一种激励我们自己很好的方法。

2、组织员工参加外面的培训。培训可以根据技术、销售等方面选择合同期限长、工作能力强的员工参加，由他们学习回来后组织大家进行培训。但是建议外出的培训的人员不要“吃大锅饭”，这样参加培训的人没有优越感，没有参加培训的人他们也会努力争取自己有机会参加培训。

3、我们应加强和同类软件公司的交流，让员工学习到别人公司的长处，从而看到我们的不足。例如向现在我们正讨论的开发规范，通过交流可以站在巨人的肩上，从而我们得到提高。

运营总监述职报告（精选篇3）

岁月匆匆，眨眼间__年就挥手告别了，又迎来了崭新的__年，回顾__年，几多耕耘，几多收获，现做工作总结如下：

一、公司局域网

我公司局域网（intranet）相对于一般公司来说，稍显复杂，公司分别使用了电信和网通两套宽带，我来公司前，两套宽带各自独立运行，互不相连。这样的布局有很多缺点，比如一条线路出故障，会导致此线上部门网络全部中断，另一条线路无法补充进来，从而很大程度影响公司各部门正常工作。另外一个问题是贫富不均，各部门使用线路负荷需求不一致，工作站点也不一样，需求量大的，电脑多的带宽反应迟钝，经常堵塞，也大大影响了工作效率。

针对这种情况，我改善了线路分布情况，制作了新型连接线，带宽要求高的设计部、报纸排版等部门分配使用了高带宽，相对稳定的电信宽带，而工作机器少的区域使用网通宽带，一旦电信或网通的某一条出现故障，另一条线路立刻带动全部电脑，从而不影响各部门的正常办公效率，此后公司很少出现因为某些网络故障导致停工的现象发生。

二、网站制作

来公司这半年多，先后制作了《公司门户网站》、《都市交友网》、《都市人才网》、《都市广告网》、《手递手传媒》、《都市折扣网》六个网站，其中尤以人才网和广告网修改和完善较多。目前除了折扣网和广告网外，其他网站已初具规模，已经对外公开。

三、网站运营

目前正式开始运营的只要都市交友网，传统媒体亚太都市报上定期刊登交友信息和广告。网络媒体上也以免费方式发了不少帖子，主要目标集中在张家口当地的论坛，百度吧等。目前注册人数正在缓步增加中，注册会员现在已经有30人左右，预计__年有望突破200人。

四、其他工作。

顺利与公司其他部门配合，完成公司主管交代的其他任务。

转眼之间，20__年已接近了尾声，回顾过去的__个月，自己得到了快速地成长，无论是工作表现还是业务水平都有了很大的提升。取得这一成绩不仅得益于自己的努力工作，更得益于部门领导及各位主管对我殷切教导和细心培养。能荣幸地被评为“四季度劳动竞赛的明星员工”荣誉称号我感到骄傲与自豪。

下面简要概述一20__年的几个工作重点：

一、参与大型特卖活动

亲身参与部门组织的某大型主题促销活动。面对人头攒动的顾客，自己除了参与销售工作以外，最主要的任务是管理特卖人员，工作重点有：

1）开好班前会，向特卖员工宣读商场的规章及奖惩制度，规范他们的日常行为，总前一日的销售情况，清楚地告知每位员工销售的完成情况；

2）抓好卖场劳动纪律。杜绝一些聊天、靠柜、打手机、不带工号牌等违规现象的发生，现场监督，发现后及时指出及时整改，并视情节轻重给予一定的口头警告或违纪处罚；

3）做好货品陈列与标价。不断进行货品调整，加大库存量较多货品的陈列面，每日早班会后，督促每位员工检查自己所在区域的商品，在做好陈列工作的同时排查是否有错标、漏标的现象，如果有，第一时间补齐，不放过一个漏标的商品；

4）加班加点确保销售，为了能顺利完成销售任务，在客流高峰期，主动延迟下班时间，承担开据小票，整理打包的工作，尽自己的努力确保销售。经过十五天的辛勤工作，此次特卖共实现近百万元的销售，较好的完成了部门下达的销售任务。

二、当好主管的'好助手

本季度的工作重点是协助主管管理小组，具体工作有：

1）深入营业卖场，加强“走动式”管理。商场的一个重要特点就是直接面对顾客，是为顾客提供服务和完成销售，而恰恰因为一线工作有这样的特点，造成了一线服务工作有很强的灵活性和不确定性，营业员一个表情，一个手势，一丝语气的变化都会影响到服务的效果，因而随时都会产生一些意外情况。而作为小组的管理者，只有及时准确了解、把握营业一线的各种信息资源才能及时、准确有效地解决处理好营业现场的各类问题在走动中去发现问题，在走动中去寻找问题，及时发现专柜营业员的各种不良服务苗头，从而能够立即给予制止和纠正，避免矛盾的激化，避免不良后果的产生。只有坚持深入一线的走动式管理，才能使管理更具针对性和时效性。

2）标价签的打印与检查，我所在的休闲一二组，各专柜新货上柜十分频繁，但是漏标、少标的情况时有发生，所以每天我都会去各家检查货品的标价签是否标价准确，字迹清晰，标示醒目，如有缺失，要求营业员立即申请，我会在第一时间打印好送至各家柜台，确保价签的一货一签，货签对位；

3）向主管学习，学习主管们好的工作方法，多请教工作中遇到的一些暂时处理的问题，同时多做记录，勤于思考，努力提高自身的业务水平。

三、主动学习

只有不断地学习、思考、总结，才能不断地提高。这个过程就像下围棋一样，起初从零开始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期；然后慢慢也就有了对更高水平的向往，如果继续学习和总，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是一样，需要不断地学习、充实，理论知识是基础，没有很好的基础，工作的质量和效果就得不到保证。20__年工作的小结，我深切感受到实践是学习、锻炼和提高最有效的途径。我作为一名大学生在今后工作中要加强学习，不断提升自己，同时也希望领导给予我们更多锻炼的机会，请相信我们年轻人会随着中央商场的发展迅速成长。

运营总监述职报告（精选篇4）

一、20__年完成的主要工作

20__年运营板块以总部“强绩效文化”为指导，全面推进公司绩效管理及金茂珑悦项目计划管理工作，主要绩效目标基本完成，强化技术层面建设，建立绩效管理支持体系，专业化能力得到有效提升。

20__年，运营板块在各级领导的正确指导和帮助下，克服了各类困难，化解了主要矛盾、实现了有效沟通，与公司各部门通力协作，为公司得以按照总部的要求稳步运营贡献了力量。

组织完成项目一、二期三级节点编制，并下发各部门进行内控。完成项目开发进度日常跟踪、预警。进行一、二级节点按月分解，并结合绩效和月度运营会进行日常监督和追踪。完成月报12份。

计划管理——项目计划体系模板完善、重点计划跟踪、预警。

20__年完成计划管理体系修订，完善项目开发计划模板，制定各类项目计划编制模板。并将项目二级节点列入跟踪表，每日进行跟踪，如实记录计划完成节点，并进行分析。完成计划管理手册的编制并发布。

运营管理：1月21日《20__—20__年战略规划》并获得批准。10月开始进行20__年经营计划编制并于12月通过总部质询批准。完成项目运营月报12次上报；完成项目管理报告2次上报；完成月度运营报告12次；组织周报编制40次；完成绩效评价报告5次（年度1次、季度4次）。

运营管理——规范运营会议管理、部门职责划分20__年运营体系框架基本搭建完毕，梳理运营会议管理体系、部门职责等运营支撑文件。

绩效管理：完成绩效管理改进研讨会2次，绩效管理提升方案并经公司确认。完成组织绩效目标设置5次，绩效目标评价5次，形成绩效评价报告5份，会议纪要5份。完成与总部绩效评分卡的对接工作完成重庆公司自评组织工作。

针对绩效管理在运行过程中存在的问题，重庆分别于20__年9月、20__年1月、2月进行了三次次绩效研讨会，形成两次绩效管理改进方案，重点进行了制度体系建设和技术体系建设，修订绩效管理规程，建立绩效申诉机制，对部门年度、季度模板进行了调整，按月（周）分解各部门节点、绩效目标，形成绩效追踪表，对照KPI及时进行成果验收并签字确认。

权责体系：组织各部门对职责划分进行讨论10余次，完成部门职责的细化、调整，并完成最终签发；完成权责体系手册的修订。对绩效、精益、风险管理3个规程进行了修订并审批后发布。

风险管理：对项目面临的管理风险定期进行梳理，并反映在月度运营报告中。共计完成风险预警11份共40余项次。完成风险管理规程的修订并发布，完成20__年风险控制情况报告。

精益管理：5月完成重庆公司管理提升活动方案及计划，3月完成绩效自查自纠及改善提案；完成重庆公司精益项目立项17项，总部精益立项3项。“提高报建效率，节约建设成本”获总部20__上半年“精益明星项目”。

二、20__年运营工作亮点和经验分享

1、修订《绩效管理规程》

2、修订完善计划管理体系

3、梳理公司各部门职能职责

4、加强经办会和运营会的督办与计划跟踪

5、绩效管理工作亮点

为契合绩效目标匹配管理目标，我们的绩效目标来源于五大体系：一是公司绩效评分卡；二是开发计划一、二节点；三是隐性工作显性化后的事项；四是下游对上游部门提出的配合事项；五是部门基础性管理工作。

①公司绩效评分卡绩效评分卡中每一条目标都有至少一个责任部门，对于不好界定的，由两个或几个部门共同承担，做到分解务尽。

②开发计划一、二节点细化项目控制节点：在总部关注的31个节点基础上，再次梳理项目计划；二级节点由原来的84个增加至156个，且规定一、二级节点必纳入考核。对二级节点过多的`部门，剩余的节点纳入关键节点完成率考核；对一、二节点不够的非业务部门，部门重点工作纳入考核。

③隐性工作显性化后的事项

对能量化的工作进行条件性预设，列入重点工作中评价；对不能量化的或者目标设置未考虑到的事项，纳入加分项管理。如：开发部教育资源获取，开发报建资金缓缴；工程部配合拓展小组工作等。

④下游对上游部门提出的配合事项

为促进配合，共同完成公司目标；在绩效目标设置大会上，部门可对自身重大任务完成提前置条件；经大会及上游部门认可，即可成为上游部门的考核指标。此类指标的完成情况，也是年底部门合作度考量的重要依据。如招采部要完成门窗招标，对成本清单提出的完成时间。

⑤加分项管理

对不能量化的隐性工作、对未事先设置的重大贡献、对公司精益工作有突出贡献等，单独设置加分项进行管理。此项采取部门申报、绩效小组审议、经办会决议的方式进行一事一议。

三、20__年不足分析

1、计划管理：项目计划管理体系应根据各专业特点进行进一步深化、完善；项目计划调整流程、表格待制度化，应尽快对计划管理制度进行修订、补充；计划执行后分析工作未纳入目前计划管理体系，应完善对比分析，以便查找计划编制、执行过程中的不足，优化改进。

2、运营管理：目前未建立成果管理规范，应尽快完成，以为今后多项目运营打好基础；运营管理与业务运行有空隙，运营板块对业务变更事项发生后知后觉的事项，影响对整体项目目标的预警、对整体开发进程把控，应研究并固化相关机制，确保运营管理与业务无缝对接。

运营总监述职报告（精选篇5）

转眼之间，就又过去了，恍如__说的那句“眼睛一闭一睁”就在昨天。回首这一年来的工作、生活，可总结的东西很多。做得好的、成功的地方固然可喜，但更让我感怀的是这一份生活的历练。作为公司的一名中层管理人员，要作好工作就要首先清楚自己所处的位置；清楚自己所应具备的职责和应尽的责任；正确认识所处的位置和所要干的事。就地位而言：从领导决策过程看，我处在“辅助者”地位；从执行角度看，则处在“执行者”地位；对处理一些具体事物，又处在“实施者”的地位。因此，我在工作中努力做到尽职尽责，不越权，不越位，严格要求自己作一个为人诚恳、忠于职守的中层管理者。

虽然今年自己的发生了岗位变动，由熟悉的工作变为自己不曾接触的工作，但在公司领导的关心支持及大力帮助下，再加上同事们的大力支持及认真努力的工作。因此，这一年来的工作相对还比较顺利。较好的完成了领导交给的各项工作任务，取得了学习上的收获，思想上的进步，业务上的提高。这一年来的点点滴滴，心中感触颇多。值此机会，现简要述职如下，请各位领导评议。

一、一年来主要工作回顾

（一）岗位调整前的人力资源部工作

1、根据公司下达的经营指标，编制整理集团所属各公司各岗位管理目标责任书。

2、招聘工作

随着集团公司的快速发展，业务量不断扩大，各公司各部门空缺岗位较多，人员需求量较大并需求紧迫，因此人力资源部在人员招聘工作方面投入了较多的时间和精力。根据各公司的人员需求，人力资源部本着网上搜、报纸上招、内部推荐等方法，认真完成各公司所需人员招聘工作。

3、培训管理工作

为使公司各级管理人员熟悉掌握公司各项规章制度，认清管理职责，增强公司员工的使命感，年初组织全体员工进行了为期一周的集中培训，主要就公司《企业文化》、《公司基本制度》、《如何成为一个好的管理者》、《打造一流员工团队》、《执行能力提升培训》等内容进行了培训；根据考务中心下发的考试文件，及时下发考试通知，并协助报考人员完成报名工作。上半年集团公司共有__人报考二级建造师、x人报考一级建造师、__人报考注册安全师。

4、离职管理工作

办理员工离职手续，进行离职面谈，避免劳动纠纷的发生。截止到x月，集团公司共有__人离职，离职率高达__%，管理层员工与基层员工各占一半，离职高峰期为冬休结束后的x月份，约占__%的比率。

（二）岗位调整后物流园区招商运营工作

因工作调整，我于x月x日调整至欧安达物流招商运营部，并工作至今，由于欧安达领导班子及招商运营部同事对招商前期的.基础工作进行的很扎实、很有效，使得后期的招商较为顺利，并取得较好的招商业绩。

1、完成了《欧亚·国际物流中心可行性研究报告》、《欧亚·国际物流中心项目计划书》的定稿；《招商手册》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手册》开展招商工作；公司文化墙的制作及上墙。

2、完成了公司物流园区招商目标商户的调研、走访、座谈等工作，将商户提出的问题进行汇总及解答，并完成了客户资料的分类整理、归档。

3、完成了物流园区招商重点目标商户的现场洽谈，确定其投资意向和定金收取签订意向书。

4、完成了__市__货场、__机械交易市场、__市场的大型机械市场、x市赛博特汽车城、__及克拉玛依汽车交易市场的调研走访，为园区的招商工作奠定了良好的基础。

欧亚·国际物流中心在一期陆路物流园区共开工建设__栋单体建筑，分为大型机械区、汽车交易城、汽修汽配区、物流信息服务区及生活区五大块，共计开发可租赁的商铺__间，目前以招商完成__间，剩余待招商的空铺__间，商铺招商完成率为__%；

另外，公司根据市场调研，又开发建设了钢材市场交易区及铁艺加工区。钢材市场交易区及铁艺加工区共建设办公室__间，目前招商完成x间，剩余x间，收取办公室租赁费共计__万元。钢材市场经营场地租赁面积为__平米，共计收取经营场地租赁费__万元。

二、其他方面的汇报

因目前在招商运营部任职，心里想的是如何圆满完成园区的招商工作及如何处理在招商过程中所遇到的问题。以下为自己所遇到的一些问题及尚不成熟的想法，望各位领导指正。

1、一期陆路物流区开发建设的__栋单体建筑未能按前期宣传如期交付使用，这对预定商铺的商户有一定的影响。

2、因同行“北疆机电交易城”的招商开展，在我们原有的商户中产生了一定的影响，个别已定商铺的商户在公司的回访中含蓄的表达了要求退房的想法。因此，公司目前当全力抓工程进度，抢时间，及早让商户顺利入住并经营，以此形成浓厚的商业氛围。

真诚的希望举集团之力，力争园区于20__年x月前整体开业，以此奠定欧亚·国际物流中心在北疆物流行业的龙头地位。

三、存在的不足和今后努力的方向

一年来，虽然做了一些工作，取得了一些成绩，但和公司上级领导的要求还有很大的差距，主要表现是满足于完成上级布置的任务和常规事务工作，大胆开展工作的力度还不够。

面对明年的挑战，我将按照公司领导的总体部署，结合公司实际，以创新的思路做好职责内的所有工作，并带领好我们的团队，努力使我们的招商工作再上新台阶。

回顾一年来的工作，我感到困难虽比预想的多，但解决困难的办法更多，能取得这些不错的成绩。这主要得益于我们有一个坚强有力的领导集体，得益于集团所属各公司的理解与支持。我深信，我们的规模会越来越大，我们的前景无限美好，我们的效益更会越来越好。

运营总监述职报告（精选篇6）

各位领导，我将以本次述职作为一个重要契机，认真做好总结，遵照集团的部署和要求，认真规划自己今年的工作思路，力争在来年的述职报告中有更好的成果汇报给大家。

一年来，我坚持工作踏实，任劳任怨，自觉维护公司企业形象，妥善地做好本职工作，尽量避免工作中出现任何纰漏。

一、踏实的工作态度

行政文员是属于服务性质的工作，且比较繁杂。

（1）每天我都认真做好各项服务工作，以保障业务部、单证部、船务部、财务部及设计部门工作的正常开展。

（2）文员日常的工作内容比较琐碎，需要细心、谨慎，且不能疏忽大意，更不能马虎潦草。

（3）在行政部经理may的指导下，建立当日备忘录。我将当天的工作列入到备忘录里，一项一项的去完成，以免出现遗漏现象。

二、尽心尽责，做好行政人事工作

认真做好本职工作和日常事务性工作，协助领导保持良好的工作秩序和工作环境，使各项档案管理日趋正规化、规范化。同时做好后勤服务工作，让领导和同事们避免后顾之忧，在部门经理的直接领导下，积极、主动的做好本部门日常内务工作。

1、日常接待工作：接打电话时，使用文明语言，说话和气、热情，礼貌地接待工厂及国外客户来访人员，对于遇到相关问题来咨询或者要求帮助的人员，我都会尽我所知给予解答或及时转达相关领导给予解决。

2、物资管理工作：制定公司日常办公用品购入和领用表，做好物资的领用管理，根据部门领用情况，进行领用登记。

3、文件管理工作：根据工作需要，随时制作各类表格、文档等，同时完成各部门交待打印、扫描、复印的文件等，对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。

4、人事档案管理工作：将在职员工和离职员工档案进行分类存档，并做扫描电子存档，新员工评定表按年度排序装订成册保存等。

5、招聘工作：查收邮件阅读简历，预约安排应聘人员进行经理面试以及总经理复试。

6、商务会议及展会行程安排工作：制定出差计划表，预订国内、国际机票和酒店，确保出差人员的行程正常进行。

7、财务工作：办公用品费用、快递费用的核对及申请，机票、酒店费用的支付，确保及时支付相关合作公司的月费用。

8、快递工作：做好国内国际寄件登记和签收递交工作，定期上dhl、aramex网站跟踪查询客户签收情况，如发现有不正常的快件，及时反应到对外业务人员和相关领导。

9、协助工作：协助部门经理做好公司季度及年度活动的组织和安排工作，以及搞好公司企业文化的宣传活动。

三、20__年度所学知识

1、行政部门经理__的指导：学习正规化的文档管理、规范的公文写作、灵活的接待技巧、公共关系中的礼仪形象等。

2、单证部门经理__的指导：学习基本的外贸知识、国际快递的运费核算及成本控制、基本的网络维护及电脑方面知识、复印机和打印机的保养及维修。

3、船务部门经理__的指导：英文软件及学习方法的提供，还时刻提醒我加强英文的学习及锻炼等。

4、设计部门经理jacky的指导：photoshop的正确使用及公司存档文件的简单封面设计。

5、业务部门经理echo的指导：学习echo在工作中有条理处理事情的方法。

6、财务部同事的指导：费用申请单的规范填写、存档文件的正确装订方法。

7、外贸业务员ally和lilian的指导：对外邮件的整理及归档方法，加强英文阅读能力。

8、总经理x小姐的指导：internet的广泛运用，用心做好每一件事。

9、董事x先生的指导：认为是对的.事情，就放胆努力去做，就算最后没有成功也没关系，至少曾经努力过。

四、20__年度需要努力的方向及感想

行政助理对于我来说是公司赋予我的一个新的挑战以及肯定，希望能通过近2个月内的学习，努力提高工作水平，适应新形势下工作的需要，在不断学习的过程中改变工作方法扬长避短，踏实工作，力求把今后的行政工作做得更好。

感谢领导的栽培和给予学习的机会，感谢同事们的每一次帮助，今后我将不断自我鞭策，自我激励，时刻严格要求自己用心做好每一件事，希望自己也能运用所学，为公司出一份绵薄之力，更希望在不久之将来，我在工作上也可以独挡一面，不再依赖部门经理，不再依赖同事们，不辜负培养我帮助我，让我成长起来的人！

20__年我将以一个崭新的面貌投入到今后的工作中，同时也希望能和公司一起成长，共同进步！

运营总监述职报告（精选篇7）

以下我将我的实习工作分为内容建设、页面完善、搜索引擎优化、日常更新和网站推广五个方面进行总结。

一、内容建设

网站内容建设不仅是一次灵感创造的行为，更是一种理性思维的程序。每个行业有自己特定的产品/服务，网站的内容理应围绕行业的核心业务设置。根据本公司的自身特点和相关的行业特点和用户的实际需求，在中搜平台上和网站运营经理的指导下，首先对中国超市网站中所有内容进行外链转内链，然后根据网站的不足之处进行内容填充，在网站页面添加产品展示、产品分类、图文信息等。最后对网站现有内容进行优化使内容实质中能够反映出相关知识，让用户从中能学到什么、体会到什么。

二、页面完善

网站内容完善就是给网站随时添加相关信息，只有不断的完善门户提供的服务，用户的需求才能不断的被满足。根据网站运营流程主要做的就是参考行业成熟网站进行网站的页眉页脚设置及底部导航的制作、网站其它页面的完善、网站结构的布局与调整、网站的视觉形象设计、添加交互性和广告位等操作来引导用户访问和提高用户体验度，使达到让客户快速找到所需要的信息或让新来网站的用户能够马上找到所需要的。

三、搜索引擎优化

搜索引擎优化(即SEO)是一项非常重要的.基础性网站推广工作可以提高搜索引擎对网页的收录及一系列关键词的排名，从而提升网站访问量。在SEO方面我主要做的是关键词的选取确定网站核心关键词与布局，首先根据关键词筛选工具、用户习惯及对旅游客运相关行业的了解在网站运营经理的指导下进行中国旅游客运网站关键词和长尾关键词的筛选，然后按照搜索引擎优化规则对网站首页、栏目页等进行筛选的关键词和长尾关键词布局。

四、日常更新

一个网站，只有不断更新才会有生命力，人们上网无非是要获取所需。只有不断地提供人们所需要的内容，网站才能有吸引力。还有一个就是经常进行网站内容更新，能够讨好蜘蛛进行页面内容的爬行，从而抓取页面进行收录。这样能够充实网站的内容，对于浏览者来说也增加了可读性。因此，日常更新也是我每天最重要的工作。因为网站运营有人力方面的限制，所以网站内容以转载别的网站内容为主。网站每日更新的位置包括主页中的头条，行业的资讯，时事新闻。由于独立负责网站，我实际上承担的是频道主编的职责，因此我既要保证频道内容的专业性，又要兼顾频道的流量。不过要吸引更多的人来网站，单单从别人网站转载内容是远远不够的，必须要写出一些原创的东西才能吸引别人眼球。去了解更多的行业网站相关新闻，经常去看同行业的相关网站，吸收别人好的东西，巧妙地用到自己的网站上来。只有坚持去写原创，才能超越同行业网站，关键字排名才会有所提高。

五、网站推广

在实习期间，所有都是围绕网站推广进行操作的。推广的目的就是让更多的人知道你的网站，来提升品牌知名度、增加网站流量跟用户、提升转化，增加销售。在网站推广方面网站运营经理常说“没有最好的只有最合适的推广”。因此，在实习过程中是对各种免费网站推广方法的实施。主要推广方法：百度辅助产品推广(贴吧、博客、知道、百度)、对搜索引擎进行优化、搜索引擎的登录、撰写软文、即时聊天工具推广、论坛发帖、撰写博客、邮件推广、登陆导航类网站、与其它网站建立友情链接、广告互换、加入网络广告联盟、制造网上新事件。

运营总监述职报告（精选篇8）

严格要求自己，遵守公司各项规章制度，与同事之间相处融洽；工作上，尽职尽责，不敢有丝毫懈怠，除了做好本职工作外，还对公司的各项业务及产品情况作了一个全面的了解，熟悉业务知识，更好的做好本职工作。

本岗位目前主要有三项主要工作内容：

其一，计算机及其网络维护管理方面，其二，《__》刊物的撰稿材料及编辑工作，其三，公司网站及邮件系统的开发维护工作。

现对前期工作作如下总结和计划：

一、计算机及其网络维护管理方面的工作

工作内容：此项工作主要包括公司计算机硬件的维护、采购、管理，并保证公司计算机及相关网络产品的正常工作，公司计算机上软件的安装及维护，软件在使用过程中出现问题的解决，防治机器及整个网络被病毒攻击，以及公司计算机相关产品，例如打印机，传真机，复印机的日常故障维护及共享设置等。

完成情况：本年度此项工作的具体完成情况如下：

（一）、计算机硬件的更换，购置和维护情况

公司电脑硬件整个年度总体来讲，出现问题频率较少，每台机器除了日常的简单故障维护之外，硬件方面都争取做到物尽其用，对一些配置较低的机器进行适当的增容处理。本年度整机采购情况如下：

x月份购进整机台式机两台，分别给当时新入职员工__和__使用；

x月份樊总购进__笔记本三台，一台自用，另外两台送礼；

x月份购买web服务器一台，用于公司网站邮件服务器用；

x月份购买__台式机三台，用于全国各地巡展专用；

__月份购进组装台式机一台，给__部新入职员工__用；

__月份购进ibm笔记本三台，两台用于__部国外展会，另外一台给__忠。

公司其他电脑配件采购方面基本上都是一些小的电脑配件，大部分属于扩容和原部件损坏等情况。由当事人写报告，行政财务部审批。整体硬件使用情况较好。

（二）、计算机系统及软件维护

公司目前加上分公司一共近60台电脑，由于机器较多，日常出现故障的情况较为常见，主要的电脑故障有：系统故障，网络故障，软件故障等，很多机器由于长期使用，导致系统中存在大量垃圾文件，系统文件也有部分受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统，另外有一些属网络故障，线路问题等。其他软件问题主要包括心中大财务软件的安装使用，office办公软件的使用等。

（三）、公司计算机病毒的维护与防范情况

目前网络计算机病毒较多，传播途径也较为广泛，可以通过浏览网页、下载程序、邮件传播，为了做好防范措施，公司每台机器都安装了杀毒软件，并定期的要求升级，对发现病毒的机器及时的进行处理。一年来，公司机器中毒情况较为严重的主要有两次，一次是x月份，机器出现大面积中毒情况，主要涉及有1/3的机器，中毒后的现象是机器自动重起，最后处理方法是每台机器断网进行杀毒，经过查杀病毒得到及时控制，并查明为震荡波变种病毒，通过邮件及局域网传播，属后门程序，查杀后对所有杀毒软件行进升级，并保证后期正常使用。另外一次是近期出现的，__分公司搬过来后，20多台机器介入公司网络系统，由于没有及时防范，公司网络再次感染大量病毒，此次中毒现象是部分机器死机，运行速度缓慢，共享文件夹自动复制病毒文件，打印机自动添加非法打印业务，此次病毒经过晚上下班期间，对整个网络进行中断，每台机器查毒进行处理，已经全面得到控制。并恢复网络的正常使用，保证日常工作的进展。后期病毒防范方面一定要加强使用者的防范意识，经常升级杀毒软件，并对机器进行定期杀毒。

（四）、腾讯通软件的维护

公司腾讯通是公司总分公司员工之间交流的平台，是一个即时的交流工具，目前公司腾讯通用户达到__位。目前，由于人员太多，同时在线人数也较多，数据流量较大，服务器符合量也相对较重，建议采用专用的服务器进行工作。此外，对于公司腾讯通人员的管理较为严谨，新入职和离职人员的qq由人事部及时通知我进行调整，并对新入职的员工进行相关计算机及使用方面的`简单培训，以保证大家能顺利，有效的利用公司各种网络资源。

二、《__》刊物的撰稿材料及编辑工作

工作内容：《__》刊物是公司的一份内部刊物，主要介绍公司业务及产品方面的相关资料，有公司员工进行撰稿材料，由杂志编辑部进行组稿材料，编辑及出刊工作，刊物属双月刊性质，主要发给分公司及运源的新老客户。

完成情况：本年度此项工作的具体完成情况如下：

我入职公司以来，负责了公司本刊物的出刊工作，x个月以来，共出刊x期，分别是x月份刊（总第__期）、x月份刊（总第__期）、__月份刊（总第__期）和__年x月份刊（总第__期）。每期刊物都收集了大量的优秀文章。同时为了鼓励公司员工积极投稿材料，编辑部都给予每位撰稿材料人一份价值为__元的礼品作为奖励，另外在新年晚会上，编辑部还举办了幸运撰稿材料人的抽奖活动，对中奖者人员给予__元的现金奖励。从而鼓励员工积极参与内部刊物的出版工作，争取把刊物做得更加成功。

不过，目前刊物投稿材料人员数量仍然有限，在以后的期刊中，应该积极发挥分公司的潜力，让分公司及部分客户也参与进来，把面做的更广，力争明年把《__》杂志办得更上一个档次。

三、公司网站建设及邮件系统的开发维护工作

工作内容：公司网站建设主要包括公司网站的开发、制作、维护等，以及公司邮件系统的维护及邮箱的及时增减和维护，并有效控制垃圾邮件等。

完成情况：本年度此项工作的具体完成情况如下：

（一）、公司网站方面的建设情况，x月份入职以来开始着手建设公司网站。

调整网站中存在的错误代码和整个网站中的垃圾文件及图片，处理连接错误；及时补充必要信息，主要包括公司的各类新型机型的图片及资料介绍，公司的各类新闻和其他如联系、招聘等网页。

英文网站全部重新进行开发制作，包括公司介绍、文化、联系和所有产品图片文字介绍等，整个网站现仍处于不断完善当中。

x月份，完成__公司网站__的建设及发布。

x月份，完成__公司网站__的建设及发布。其中也包括中英文网站。

__月份，完成公司__网站__的建设及发布工作。本网站采用动态asp脚本编写，采用后台数据库管理各种产品信息，通过后台直接添加产品资料，前台直接读取发布。方便以后网站程序及功能的拓展。

（二）、邮件系统

公司邮件系统x月份以前是租用263网络集团的，考虑到费用问题和空间问题，根据需要，我们公司在网通托管了一台超微服务器，并在自己的服务器上做了邮件系统，迄今为止，该系统稳定运行，邮箱的使用空间由原来的6m空间扩容到10m。同时，公司网站和__、__网站都移到服务器上面，保证了网站的快速稳定的访问质量。

目前邮箱方面还存在少许问题，例如，由于采用的是自己的程序，公司邮件在预防垃圾邮件方面还缺乏一定的水平，目前正在编写程序及采取部分措施，尽量减少垃圾邮件的侵扰。

从整体上来看，后期的每年主机托管费用__元/年，较前期的__年元/年，每年节约了约__元，而且自己做服务器对日后公司拓展其他网络方面的工作也奠定了基础，例如对公司今后的ftp、bbs的开展都有很大的基础和优势。便于以后公司信息化的快速发展与应用。

运营总监述职报告（精选篇9）

20__年，是中国电子商务市场的飞速发展的一年。仅进入__其实还没到一年的时间，但却要总结这一年的所得所获，感觉还是不知如何忆起。往事重现，发觉一些美好的事物还是在历历在目，不管它是曾困扰着我亦或是阻止我前进的一些障碍。

在这份工作之前，我曾经接触过淘宝店铺，它让我对发布产品信息不是很陌生。可以说电子商务是我真正的第一份工作，从刚踏入社会至今，很庆幸自己选择了电子商务。一开始就能遇到自己喜欢的职业是非常难得的一件事情。

刚开始涉及这个领域什么都不懂，只觉得一切都是枯燥乏味，每天都重演着几件相同的事情，不停得做，反复得做，不间断得做，感觉生活已经像是被定制好了，所以做起事来根本已经没有所谓的冲劲与干劲。而且当初对__的产品一直不够了解，觉得放到网上销售真得是一件不容易的事情。直到自己无缘无故接到了第一个单子，虽然说出来可能会被同行耻笑，100元的订单，可以说是忽略不计，但是却带给我前所未有的信心。以前一直觉得这个行业在网上做交易实在是一件难事，不仅价格高而且组装完的成品在专业问题上更是让我打了退堂鼓。我想这100元的订单不仅仅是100元，也是对我工作的一个肯定。从这次开始我明白自己应该要往哪方面去重点突破。既然对成品没有十足的把握那就先从型材开始做起，简单的管材不仅容易跟客户介绍也可以减少发货期限，降低工人所耗废时间。

如果仅仅靠自己去学习电子商务，我想可能到现在都不能正常得看待这份工作。这中间不仅得到x总帮助，通过参加__商盟的学习，电子商务的培训以及__课程的教授。起初对电子商务的印象只有“简单”二字可以形容，但是现在不再是单纯的发布产品信息，而是包括了许多深层意义的网络因素，有些专业问题甚至我到现在都不能完全掌握。

我觉得做电子商务最重要的前提即是对产品有一个足够的了解，如果当面对客人不能解释专业的问题，有可能面对潜在客人的流失。用自信而权威的口吻来谈论产品，相信有优势的产品一定能够吸引到客户。推销产品也就是推销自己，推销自己远比推销产品更为重要。面对你所要推销的对象要分清它是不是真的决策人，要清楚它是不是真得想买你的产品，或是竞争对手想套价格还是仅仅想让我们给他画设计图等等。

第二，合理按排8小时工作时间也是一个非常关键的步骤，虽然现在我常常会觉得时间不够用并且遗漏的东西可能还不少，但是每天都感觉非常充实。每天虽然有些询盘是跟我们行业是无关的，但是每个客户我都认真对待，并且每个旺旺上都会介绍我们的__产品，因为我觉得现在对于我们这个领域的产品知识，还是鲜有客户知道的。我觉得电子商务真的是一个循序渐进的过程，可能刚进接触网站后，没有相关的询盘，甚至于没有其它领域的询盘，但是长久以往，踏实认真的走好每一步，我相信每一个都可以接到属于自己的订单。

第三，拥有乐观开朗，积极向上的心态，心态决定行为，这是营销的前提。做一件事情如果把它当成自己热爱的一项事业来看待，而不是觉得自己被逼迫着做不喜欢的事情。带着愉悦的心情做事真得可以事半功倍，全身心的投入。电子商务是一个长期见成效的过程，短期的努力和坚持并不可能达到预期的目标。只有坚定自己的目标，一步一个脚印，每一天完成自己须要完成的任务，那么即使真得没有得到实际的成效，内心也不会感到枯燥乏味，充实的满足感即会油然而升。

最后一点，不停的电子商务学习和知识的累积也是非常重要。从踏入__开始，我就跟着x总进行电子商务培训和学习，从__商盟的活动中得到了很多平时在办公室所学不到的知识。在商盟学习中认识了许多在电子商务领域非常成功的名人，包括__老师的网络推广及b2b的营销途径。b2b免费会员地毯式轰炸为我在发布产品信息上提供了很多帮助；论坛博客及社区，多注意品牌口碑的线上线下传播让我又多了一个方法与途径宣传自己公司产品；关键词的密度分布同样让我在产品描述中注重了些技巧性的地方。__老师的搜索引擎优化也让我对网络更多了些兴趣。除了这些课程学习还参加了__千人网商大会的召开，这算是发生的一件大事了。很荣幸能够参加如此盛大的会议。除了借助外力进行学习，自己也会经常去__论坛，博客，__群进行各方面的`学习，虽然这些工作比较花费时间，但是每天能得到一些可以为己所用的知识也算是非常值得了。比如百度的一些功能就是从群里面的商友开课中，论坛文章中以及自己进行百度的搜索中才明白了解。

销售部进驻__也有好几月的时间了，这里的生活虽然与以前大不相同，但是学习还是正常进行了。主要学习了网站链接这一方面的知识。电子商务真得没有太多技术性的东西，只要多加尝试多加学习，所有的难题都不再是问题。明年的计划还会是跟今年一样不断把看似简单的事情重复做用心做。把原本潜在客户慢慢都转化为实际的订单。所有的努力即是为了最终的成交量而做的基础。总而言之一句话：看似微小的东西要做的细致做至极致也会有它发光发热的那一天。

运营总监述职报告（精选篇10）

20__年，我继续在新闻宣传中心社会新闻部单任责任编辑一职。与20__年相同的是，我继续承担着社会新闻部新闻策划、新闻采访等工作职责。与以往不同的是，20__年我开始接手教育报道部选题策划、新闻安排以及承担部分采访工作。下面我就两个部门的工作进行分别总结。

一、回顾社会新闻部工作

1、亮点：

说实话，20__年本人在新闻方面可以说是毫无建树，除了完成日常的新闻拍摄工作，基本没有可以拿得出手的作品。

虽然每月也有部分稿件被评为好新闻，但离评选市政府优秀新闻奖尚有一段距离，所以20__年亮点不在我的新闻本职工作上。要说20__年本人工作的亮点主要集中在技术保障方面。20__年在我的努力下，基本完成了稿件服务器的建立。20__年，新闻部采购了网络存储器，当时将稿件库也同时转移到了网络存储器上，但随着一段时间的运行，发现一段网络存储空间满了更换硬盘后，稿件也会同时被转移走。

为了将视频备份与稿件备份区分开，做到独立备份，20__年我向技术部门申请了两台淘汰电脑，经过近两周调试将其系统更改为基于linux的`网络存储系统，做到了双服务器交叉自动备份，单服务器内部镜像备份，以保证社会新闻部稿件库安全可靠有效运行。直接节省购买设备资金近8千元。

通过近一年的运行，目前稿件系统稳定可靠，没有出现任何无法读取等故障。与此同时，20__年，我继续完善了视频备份系统，目前可以做到备份视频随时调取，并且跨度时间长，当月视频备份与去年、前年视频调取不冲突。20__年，在我的努力下，社会新闻部办公电脑上升一个台阶，目前办公电脑已基本符合日常办公需要，不会再出现因电脑频繁死机无法按时完成写稿任务等情况。

2、不足（努力方向）：

20__年新闻制作方面亮点不多，这不得不说是一个遗憾，作为新闻部的一名责任编辑，特别是在承担分管评奖工作的情况下，本人没有拿得出手的作品，实属不应该。

20__年，我会努力进行新闻采编工作，争取能拿出类似__小学走基层这样的作品出来，参加政府新闻奖评选工作。当然20__年我也会继续为新闻策划出一份力，指导好同事们采写稿，争取多拿出几篇优秀作品，参加新一轮新闻评选工作。除了新闻采编方面的遗憾，另一块比较遗憾的就是新媒体创新方面。

20__年初，中心领导就交代给我研究新媒体平台开发利用的任务，虽然经过几个月的摸索研究，搞出了一些小活动吸引了一些粉丝，但至今任然无法解决微信实名认证注册等问题，影响了整个中心新媒体建设工作进程。下一步我会继续努力，找到一条适合我们实际情况的新媒体建设发展之路。

二、回顾教育报道部门工作

1、亮点：

20__年我参与到了教育报道的日常管理工作中去，同时还负责__中专条线维护。

教育报道部门和社会新闻还是有许多的不同，报道的都是比较专业的行业新闻，我从最初的不懂到后来的有点懂，一直在不断学习着。虽然在专业领域我与这里的绝大多数记者还有着一定差距，但我还是提供一些拍摄技巧以及思路提供给这里的每一位同事，努力让教育专业新闻更具有可看性可读性。年中6、7、8月份，我与教育报道的同事们共同策划了一系列教育调查类报道，这类报道对于教育报道的同事们可以说是接触比较少，于是我在拍摄前期给予了一些参考意见，尽量让调查类报道接地气，有内容有深度。

除了新闻选题策划以及全程参与监督一些新闻采访任务以外，我还参与了众多教育报道品牌活动建设，有锡师附小校庆、新区实验小学校庆、市北高中校庆、中高招直播、中招咨询会等等。在活动开展过程中，我能很好的与其他几名负责同志相互补位，最后基本圆满的完成了领导交给我的任务。10月底、11初，我还基本独立完成了记者节广场宣传协调联系工作，配合好领导最终出色圆满的做好了记者节教育台新媒体的宣传工作。

2、不足（努力方向）：

20__年，我对于教育报道专业领域知识学习速度还不够快，一些教育领域专业说法还不能完全掌握。

20__年我将继续努力学习教育专业领域知识，让自己尽快跟上大家的步伐。

拼音翻译

zai xian zai she hui ，bao gao de kuo yong fan wei yue lai yue an fan ，bu tong chong lei de bao gao ju you bu tong de yong tu 。xiang xin hu duo ren hui jiao de bao gao hen nan xie ba ，yi xia shi xiao bian wei da jia shou ji de yun ying zong jian shu zhi bao gao ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。

yun ying zong jian shu zhi bao gao （jing shua pian 1）

zhuai yan jian gong zuo shi jian yi guo qu ban ge duo yue ，zai zhe ban ge duo yue li tou ，wo men ying zhong chuan mei qu de le you yi de cheng ji 。zai zhe li ，xiang ge wei ling dao he tong ren hui bao yi xia 。

fen ye ji 、ri chang guan li 、qi ye wen hua jian she san ge fang mian jian chan jie shao yi xia wo de gong zuo 。

shou xian ，ye ji fang mian 。zai ban ge yue li tou ，wo si gong yu quan jia 4chan wei da cheng ge zuo gong shi ，wan cheng ge lei xiang mu 、zuo pin gong ji 100yu xiang ，lei ji jin e da 500duo mo ，ji zhong ，yu yuan hang qi che xiao shou fu wu you xian gong si 、__qi che ju le bu gong si zhi jian de ge zuo ，geng shi de dao le ji tuan shang xia de guan zhu 。ju ti xiang mu zheng zai jin hang zhong 。ling wai you duo xiang xiang mu zheng zai qia tan jin hang zhong wo de zhu yao gong zuo shi zuo chu fu ge shi ji de yun ying zhan lve yi gong wo si zong jing li ji dui fang zong jing li can kao ，tong shi dui hou ji de fu wu gei yu wan mei de zhi cheng ，yi ji huo de ge zuo dui xiang de qing lai ，cong jie chan qing kuang lai kan ，gong zuo ying gai wan cheng de hai bu cuo 。dan shi yao ji xu jia jiang yu ge zuo huo ban de jiao liu yu gou tong ，te bie shi dui fang de 'yun ying zong jian ，bao zheng ge tong de wan mei lv hang 。

ji ci ，ri chang guan li fang mian ，xiu ding ji zhi hang gong si ying yun xiang guan de zhi du ti ji 、ye wu liu cheng ，shi zhi geng you xiao lv ；zu zhi xie diao gong si ge bu men zhi hang 、shi xian gong si de yun ying mu biao ；jian li gui fan 、gao xiao de yun ying guan li ti ji bing you hua wan shan deng 。

zui hou ，guan yu qi ye wen hua de jian she 。wo si zai yun ying guo cheng zhong fa xian ，hao de qi ye wen hua neng zeng jiang ning ju li ，zeng jia yuan gong dui gong si de ren tong gan ，chan sheng xiang xin li ，zui hou dao zhi yi ge liang hao de gong zuo fen wei ，bao chi gong si gao su 、ping wen de fa zhan 。yin ci ，zai ji tuan ling dao tuan dui de dai ling xia ，wo si kai zhan le ge shi ge yang de huo dong ，ru yan tao 、you hu 、ta zhan deng ge chong shou duan ，jiang hua le yuan gong de fu wu li nian ，zeng jia le yuan gong dui qi ye wen hua de ren tong gan ，qu de le liang hao de xiao guo 。wo men xiang xin ，zhe xie hao chu ，bi jiang zai yi hou de gong zuo zhong geng hao de tu xian 。

dang ran ，wo de gong zuo hai cun zai hen duo de bu zu zhi chu ，xi wang ji tuan de ling dao 、wo si yun ying zong jian 、ge wei tong shi neng gei yu jian du ，bing di chu ni men de yao qiu 。

yun ying zong jian shu zhi bao gao （jing shua pian 2）

yi 、20__nian yun hang zong jian de gong zuo mu biao

1、yun ying zong jian （COO）yao quan mian fu ze gong si de shi chang yun zuo he guan li ；can yu gong si zheng ti ce hua ，jian quan gong si ge xiang zhi du ，wan shan gong si yun ying guan li ；tui dong gong si xiao shou ye wu ，tui an gong si chan pin ，zu zhi wan cheng gong si zheng ti ye wu ji hua ；jian li gong si nei bu xin xi ji tong ，tui jin gong si cai wu 、hang zheng 、ren li zi yuan de guan li ；fu ze xie diao ge bu men gong zuo ，jian li you xiao de tuan dui xie zuo ji zhi ；wei chi bing kai ta ge fang mian de wai bu guan ji ；guan li bing ji li suo shu bu men de gong zuo ye ji xiao 。

2、3yue fen shang xun fu zhu wang dao jun zuo hao qiao pin gong zuo ，an zhao gong si mu qian de liang hao jing ying zhuang kuang he xiang mu xu yao ，shang ban nian gong si de yuan gong ren shu ying da dao 15ren yi shang 。

4yue fen ，gen ju gong si xiao shou ren yuan qing kuang ，fu zhu xiao shou bu zhi ding gong si zi ji de xiao shou zhi du ，tian bu xiao shou zhi du kong que de xian zhuang 。bing ji ji an ji du zu zhi shao kai xiao shou ye ji zong jie hui yi 。

5yue fen ，zheng li ruan jian qi ye shen bao biao he xu yao di jiao de shen bao zi liao ，ban li ruan jian qi ye de shen bao gong zuo 。

6yue fen ，zhen dui yuan gong gong zuo zhuang kuang ，fen xi gong zuo zhong cun zai de wen ti ，qi cao yi fen qie shi ke hang neng gou di gao gong zuo xiao lv de gui ding ，ce hua tui jin gong si de ye wu yun ying ji hua ，zu zhi xie diao gong si ge bu men zhi hang 、shi xian gong si de yun ying mu biao 。6-8yue fen ，gen ju “yang guang xin tai ”ke cheng an pai ，song bu fen yuan gong dao ke cheng li xue xi ，dong yuan can jia guo ke cheng de tong shi ji xu hui lu duan lian ，xue xi hui lai hou ji shi zu zhi fen xiang jiao liu 。

7-9yue fen ，jie ge gong si de shi ji qing kuang ，tong guo xue xi he jiao liu ，zhang wo gong si yun ying zong jian de zhi ze 。bing ji shi xiang zong jing li hui bao xue xi qing kuang ，zheng qu jin kuai zhang wo gong si zheng ti gui hua he gong si de fa zhan fang xiang ，bing tong shi xiang you gong zuo jing yan de ren yuan qing jiao ，feng fu he wan shan zi ji ，rang zi ji cheng wei zhen zheng yi yi shang de yun hang zong jian 。

10-11yue fen ，zu zhi wai chu pa shan ，yi “fang song xin qing 、shi fang ya li ”wei zhu ti ，zan ting wei lin yi meng yin meng shan ，（chu bu kao lv ，gen ju gong si ju ti qing kuang ke neng hui you diao zheng ）。

wei hu gong si shi shi de ge xiang xin zhi du he xin jue ce 。mu qian ，gong si gong si ping jie zi ji de shi li yi kai fa wan cheng le ban gong zi dong hua ji tong ，zai ri chang gong zuo shi yong zhong qu ti yan wo men de ji tong ，zai shi yong zhong di chu bu bian zhi chu ，ding ji shou ji da jia yi jian di jiao kai fa bu fu ze ren ，wan shan ji tong ，shi gong si chan pin hua jin zhan xiang qian yi bu 。

__nian guan che quan nian ，duan lian zi ji du li chu li shi qing de neng li ，zi ji neng li fan wei he zhi ze nei de gong zuo zhu bu jian shao qing shi ci shu 。mei ge ren dou chu li hao ge ren de shi qing ，rang gong si zhi xu geng jin ran 。

er 、20__nian yun hang zong jian yao ban de ji jian da shi

1、4yue fen （gen ju tian qi bian hua huo xiang mu jin zhan qing kuang ke neng hui you diao zheng ），zu zhi chun you ，yi ta qing 、fang song xin qing wei zhu ti 。huo dong de dian zan ding wei na bu shan ou de “__le yuan ”。

2、__nian 6yue fen qian ，jiang gong si de ruan jian ren ding ban li wan bi 。mu qian ，gong si de 《__ji tong V1.0》he 《__ji tong V1.0》yi cheng gong shen qing ruan jian chan pin ren ding 。

3、gen ju ming nian __ruan jian he __de ge zuo ，quan li tui an che sun ruan jian 。bing cong zhong xue xi he ke hu da jiao dao fang shi he ji qiao ，wei xia yi bu gong zuo chu xu li liang 。

4、gen ju gong si yun ying zhuang kuang ，qi cao gong si nei bu gang wei zhi ze miao shu ，bao gua ：bu men jing li 、ji shu zong jian 、yun ying zong jian 、kai fa gong cheng shi 、ce shi gong cheng shi 、mei gong deng 。

5、zhen dui gong si chan pin hua jin zhan de xu yao ，zheng li chan pin hua kai fa gui fan cao gao bing di jiao kai fa bu tao lun 。jiao du wei xiao shou ren yuan zai bu zhan yong huo hen shao zhan yong kai fa ren yuan jing li de ji chu shang ru he geng fang bian 、zhun que de zhen dui bu tong ke hu xiu gai ruan jian ，ba ruan jian xiao shou chu qu 。

san 、xi wang gong si gei dao de zhi chi he quan li

1、geng hao de shu li gai zhi wei de xing xiang 。bao gua suo you zhi wu ，yun hang zong jian 、ji shu zong jian 、bu men jing li deng ，zui hao neng gou zhu bu shi xian gai zhi wu ren yuan fu ze de gong zuo you ta shui le suan ，ding ji ba jin du he jie guo hui bao gei zong jing li 。

2、bi yao de gang wei pei xun 。bao gua gong si nei bu jiao liu xue xi he “zou chu qu ”xue xi liang chong 。zhi you kan dao wai mian de xin xian dong xi ，cai neng geng hao de feng fu he wan shan wo men zi ji 。ru guo qian mian mei you zheng que de bang yang ，tong guo zi ji mo suo shi jian hui chang er ju bu yi ding cheng gong 。

3、ru guo ke yi de hua ，ji shu zhi chi bu zai 0xnian xia ban nian kao lv zeng jia ren shou 。ji shu zhi chi ren yuan ji ke fu ze ji suan ji wei hu hai ke yi fu ze gong si ri chang shi yi he gong si ruan jian de ce shi deng gong zuo ，cong er jian shao kai fa ren yuan zai ce shi deng fang mian hao fei shi jian 。

si 、cong gong si yun hang （yun ying ）lai jiang ，hai you shen me ji ta she xiang

1、gong si ren yuan bao gua jing li dou shi can jia guo ke cheng pei xun de ren yuan ju jia ru guo “zhi yuan zhe xie hui ”，xin tai bi yi qian hui you bu tong ，gong si ke yi zu zhi yi xie gong yi huo dong ，rang da jia zai shi jian zhong qu lv hang yi ge zhi yuan zhe de yi wu ，wo men shi xue ji suan ji de ，she hui shang xu yao wo men bang zhu de ren hen duo ，wo men you neng li he yi wu qu zhe yang zuo 。

zhe ge xiang fa de qi yin you ji dian ：

yi 、yi qian zai __ju le bu ，ta de tuan dui qu dao ji na zhou bian pian yuan de fang qu bang zhu na xie xu yao bang zhu de .hai zi ，wo men ye ke yi qu bang zhu ta men ，jin wo men de yi fen li liang ；

er 、dang gong si da jia dui sheng huo 、dui gong zuo pi bei shi ，zhe shi yi chong ji li wo men zi ji hen hao de fang fa 。

2、zu zhi yuan gong can jia wai mian de pei xun 。pei xun ke yi gen ju ji shu 、xiao shou deng fang mian shua ze ge tong ji xian chang 、gong zuo neng li jiang de yuan gong can jia ，you ta men xue xi hui lai hou zu zhi da jia jin hang pei xun 。dan shi jian yi wai chu de pei xun de ren yuan bu yao “chi da guo fan ”，zhe yang can jia pei xun de ren mei you you yue gan ，mei you can jia pei xun de ren ta men ye hui nu li zheng qu zi ji you ji hui can jia pei xun 。

3、wo men ying jia jiang he tong lei ruan jian gong si de jiao liu ，rang yuan gong xue xi dao bie ren gong si de chang chu ，cong er kan dao wo men de bu zu 。li ru xiang xian zai wo men zheng tao lun de kai fa gui fan ，tong guo jiao liu ke yi zhan zai ju ren de jian shang ，cong er wo men de dao di gao 。

yun ying zong jian shu zhi bao gao （jing shua pian 3）

sui yue cong cong ，zha yan jian __nian jiu hui shou gao bie le ，you ying lai le chan xin de __nian ，hui gu __nian ，ji duo geng yun ，ji duo shou huo ，xian zuo gong zuo zong jie ru xia ：

yi 、gong si ju yu wang

wo gong si ju yu wang （intranet）xiang dui yu yi ban gong si lai shui ，shao xian fu za ，gong si fen bie shi yong le dian xin he wang tong liang tao kuan dai ，wo lai gong si qian ，liang tao kuan dai ge zi du li yun hang ，hu bu xiang lian 。zhe yang de bu ju you hen duo que dian ，bi ru yi tiao xian lu chu gu zhang ，hui dao zhi ci xian shang bu men wang lao quan bu zhong duan ，ling yi tiao xian lu mo fa bu chong jin lai ，cong er hen da cheng du ying xiang gong si ge bu men zheng chang gong zuo 。ling wai yi ge wen ti shi pin fu bu jun ，ge bu men shi yong xian lu fu he xu qiu bu yi zhi ，gong zuo zhan dian ye bu yi yang ，xu qiu liang da de ，dian nao duo de dai kuan fan ying chi dun ，jing chang du sai ，ye da da ying xiang le gong zuo xiao lv 。

zhen dui zhe chong qing kuang ，wo gai shan le xian lu fen bu qing kuang ，zhi zuo le xin xing lian jie xian ，dai kuan yao qiu gao de she ji bu 、bao zhi pai ban deng bu men fen pei shi yong le gao dai kuan ，xiang dui wen ding de dian xin kuan dai ，er gong zuo ji qi shao de ou yu shi yong wang tong kuan dai ，yi dan dian xin huo wang tong de mou yi tiao chu xian gu zhang ，ling yi tiao xian lu li ke dai dong quan bu dian nao ，cong er bu ying xiang ge bu men de zheng chang ban gong xiao lv ，ci hou gong si hen shao chu xian yin wei mou xie wang lao gu zhang dao zhi ting gong de xian xiang fa sheng 。

er 、wang zhan zhi zuo

lai gong si zhe ban nian duo ，xian hou zhi zuo le 《gong si men hu wang zhan 》、《dou shi jiao you wang 》、《dou shi ren cai wang 》、《dou shi an gao wang 》、《shou di shou chuan mei 》、《dou shi she kou wang 》liu ge wang zhan ，ji zhong you yi ren cai wang he an gao wang xiu gai he wan shan jiao duo 。mu qian chu le she kou wang he an gao wang wai ，ji ta wang zhan yi chu ju gui mo ，yi jing dui wai gong kai 。

san 、wang zhan yun ying

mu qian zheng shi kai shi yun ying de zhi yao dou shi jiao you wang ，chuan tong mei ti ya tai dou shi bao shang ding ji kan deng jiao you xin xi he an gao 。wang lao mei ti shang ye yi mian fei fang shi fa le bu shao tie zi ，zhu yao mu biao ji zhong zai zhang jia kou dang de de lun tan ，bai du ba deng 。mu qian zhu ce ren shu zheng zai huan bu zeng jia zhong ，zhu ce hui yuan xian zai yi jing you 30ren zuo you ，yu ji __nian you wang tu po 200ren 。

si 、ji ta gong zuo 。

shun li yu gong si ji ta bu men pei ge ，wan cheng gong si zhu guan jiao dai de ji ta ren wu 。

zhuai yan zhi jian ，20__nian yi jie jin le wei sheng ，hui gu guo qu de __ge yue ，zi ji de dao le kuai su de cheng chang ，mo lun shi gong zuo biao xian hai shi ye wu shui ping dou you le hen da de di sheng 。qu de zhe yi cheng ji bu jin de yi yu zi ji de nu li gong zuo ，geng de yi yu bu men ling dao ji ge wei zhu guan dui wo yan qie jiao dao he xi xin pei yang 。neng rong xing de bei ping wei “si ji du lao dong jing sai de ming xing yuan gong ”rong yu chen hao wo gan dao jiao ao yu zi hao 。

xia mian jian yao gai shu yi 20__nian de ji ge gong zuo chong dian ：

yi 、can yu da xing te mai huo dong

qin shen can yu bu men zu zhi de mou da xing zhu ti cu xiao huo dong 。mian dui ren tou cuan dong de gu ke ，zi ji chu le can yu xiao shou gong zuo yi wai ，zui zhu yao de ren wu shi guan li te mai ren yuan ，gong zuo chong dian you ：

1）kai hao ban qian hui ，xiang te mai yuan gong xuan dou shang chang de gui zhang ji jiang cheng zhi du ，gui fan ta men de ri chang hang wei ，zong qian yi ri de xiao shou qing kuang ，qing chu de gao zhi mei wei yuan gong xiao shou de wan cheng qing kuang ；

2）zhua hao mai chang lao dong ji lv 。du jue yi xie liao tian 、kao gui 、da shou ji 、bu dai gong hao pai deng wei gui xian xiang de fa sheng ，xian chang jian du ，fa xian hou ji shi zhi chu ji shi zheng gai ，bing shi qing jie qing chong gei yu yi ding de kou tou jing gao huo wei ji chu fa ；

3）zuo hao huo pin chen lie yu biao jia 。bu duan jin hang huo pin diao zheng ，jia da ku cun liang jiao duo huo pin de chen lie mian ，mei ri zao ban hui hou ，du cu mei wei yuan gong jian cha zi ji suo zai ou yu de shang pin ，zai zuo hao chen lie gong zuo de tong shi pai cha shi fou you cuo biao 、lou biao de xian xiang ，ru guo you ，di yi shi jian bu ji ，bu fang guo yi ge lou biao de shang pin ；

4）jia ban jia dian que bao xiao shou ，wei le neng shun li wan cheng xiao shou ren wu ，zai ke liu gao feng ji ，zhu dong yan chi xia ban shi jian ，cheng dan kai ju xiao piao ，zheng li da bao de gong zuo ，jin zi ji de nu li que bao xiao shou 。jing guo shi wu tian de xin qin gong zuo ，ci ci te mai gong shi xian jin bai mo yuan de xiao shou ，jiao hao de wan cheng le bu men xia da de xiao shou ren wu 。

er 、dang hao zhu guan de 'hao zhu shou

ben ji du de gong zuo chong dian shi xie zhu zhu guan guan li xiao zu ，ju ti gong zuo you ：

1）shen ru ying ye mai chang ，jia jiang “zou dong shi ”guan li 。shang chang de yi ge chong yao te dian jiu shi zhi jie mian dui gu ke ，shi wei gu ke di gong fu wu he wan cheng xiao shou ，er qia qia yin wei yi xian gong zuo you zhe yang de te dian ，zao cheng le yi xian fu wu gong zuo you hen jiang de ling huo xing he bu que ding xing ，ying ye yuan yi ge biao qing ，yi ge shou shi ，yi si yu qi de bian hua dou hui ying xiang dao fu wu de xiao guo ，yin er sui shi dou hui chan sheng yi xie yi wai qing kuang 。er zuo wei xiao zu de guan li zhe ，zhi you ji shi zhun que le jie 、ba wo ying ye yi xian de ge chong xin xi zi yuan cai neng ji shi 、zhun que you xiao de jie jue chu li hao ying ye xian chang de ge lei wen ti zai zou dong zhong qu fa xian wen ti ，zai zou dong zhong qu xun zhao wen ti ，ji shi fa xian zhuan gui ying ye yuan de ge chong bu liang fu wu miao tou ，cong er neng gou li ji gei yu zhi zhi he jiu zheng ，bi mian mao dun de ji hua ，bi mian bu liang hou guo de chan sheng 。zhi you jian chi shen ru yi xian de zou dong shi guan li ，cai neng shi guan li geng ju zhen dui xing he shi xiao xing 。

2）biao jia qian de da yin yu jian cha ，wo suo zai de xiu xian yi er zu ，ge zhuan gui xin huo shang gui shi fen pin fan ，dan shi lou biao 、shao biao de qing kuang shi you fa sheng ，suo yi mei tian wo dou hui qu ge jia jian cha huo pin de biao jia qian shi fou biao jia zhun que ，zi ji qing xi ，biao shi xing mu ，ru you que shi ，yao qiu ying ye yuan li ji shen qing ，wo hui zai di yi shi jian da yin hao song zhi ge jia gui tai ，que bao jia qian de yi huo yi qian ，huo qian dui wei ；

3）xiang zhu guan xue xi ，xue xi zhu guan men hao de gong zuo fang fa ，duo qing jiao gong zuo zhong yu dao de yi xie zan shi chu li de wen ti ，tong shi duo zuo ji lu ，qin yu sai kao ，nu li di gao zi shen de ye wu shui ping 。

san 、zhu dong xue xi

zhi you bu duan de xue xi 、sai kao 、zong jie ，cai neng bu duan de di gao 。zhe ge guo cheng jiu xiang xia wei qi yi yang ，qi chu cong ling kai shi ，shui ping dou cha bu duo ，man man zhi dao le bu ju ，you le jin zhan zhi hou ，dui shui ping di de jiu bu xie yi gu ，zi yi wei shi ，jin ru yi ge ping tai ji ；ran hou man man ye jiu you le dui geng gao shui ping de xiang wang ，ru guo ji xu xue xi he zong ，jiu zhu jian you le da ju guan ，ye zhi dao le he yi she xiao bao da ，jiu zhe yang zai bu duan de xue xi dang zhong jin bu ，ji shi ，gong zuo zhong ye shi yi yang ，xu yao bu duan de xue xi 、chong shi ，li lun zhi shi shi ji chu ，mei you hen hao de ji chu ，gong zuo de zhi liang he xiao guo jiu de bu dao bao zheng 。20__nian gong zuo de xiao jie ，wo shen qie gan shou dao shi jian shi xue xi 、duan lian he di gao zui you xiao de tu jing 。wo zuo wei yi ming da xue sheng zai jin hou gong zuo zhong yao jia jiang xue xi ，bu duan di sheng zi ji ，tong shi ye xi wang ling dao gei yu wo men geng duo duan lian de ji hui ，qing xiang xin wo men nian qing ren hui sui zhao zhong yang shang chang de fa zhan xun su cheng chang 。

yun ying zong jian shu zhi bao gao （jing shua pian 4）

yi 、20__nian wan cheng de zhu yao gong zuo

20__nian yun ying ban kuai yi zong bu “jiang ji xiao wen hua ”wei zhi dao ，quan mian tui jin gong si ji xiao guan li ji jin mao long yue xiang mu ji hua guan li gong zuo ，zhu yao ji xiao mu biao ji ben wan cheng ，jiang hua ji shu ceng mian jian she ，jian li ji xiao guan li zhi chi ti ji ，zhuan ye hua neng li de dao you xiao di sheng 。

20__nian ，yun ying ban kuai zai ge ji ling dao de zheng que zhi dao he bang zhu xia ，ke fu le ge lei kun nan ，hua jie le zhu yao mao dun 、shi xian le you xiao gou tong ，yu gong si ge bu men tong li xie zuo ，wei gong si de yi an zhao zong bu de yao qiu wen bu yun ying gong suo le li liang 。

zu zhi wan cheng xiang mu yi 、er ji san ji jie dian bian zhi ，bing xia fa ge bu men jin hang nei kong 。wan cheng xiang mu kai fa jin du ri chang gen zong 、yu jing 。jin hang yi 、er ji jie dian an yue fen jie ，bing jie ge ji xiao he yue du yun ying hui jin hang ri chang jian du he zhui zong 。wan cheng yue bao 12fen 。

ji hua guan li ——xiang mu ji hua ti ji mo ban wan shan 、chong dian ji hua gen zong 、yu jing 。

20__nian wan cheng ji hua guan li ti ji xiu ding ，wan shan xiang mu kai fa ji hua mo ban ，zhi ding ge lei xiang mu ji hua bian zhi mo ban 。bing jiang xiang mu er ji jie dian lie ru gen zong biao ，mei ri jin hang gen zong ，ru shi ji lu ji hua wan cheng jie dian ，bing jin hang fen xi 。wan cheng ji hua guan li shou ce de bian zhi bing fa bu 。

yun ying guan li ：1yue 21ri 《20__—20__nian zhan lve gui hua 》bing huo de pi zhun 。10yue kai shi jin hang 20__nian jing ying ji hua bian zhi bing yu 12yue tong guo zong bu zhi xun pi zhun 。wan cheng xiang mu yun ying yue bao 12ci shang bao ；wan cheng xiang mu guan li bao gao 2ci shang bao ；wan cheng yue du yun ying bao gao 12ci ；zu zhi zhou bao bian zhi 40ci ；wan cheng ji xiao ping jia bao gao 5ci （nian du 1ci 、ji du 4ci ）。

yun ying guan li ——gui fan yun ying hui yi guan li 、bu men zhi ze hua fen 20__nian yun ying ti ji kuang jia ji ben da jian wan bi ，shu li yun ying hui yi guan li ti ji 、bu men zhi ze deng yun ying zhi cheng wen jian 。

ji xiao guan li ：wan cheng ji xiao guan li gai jin yan tao hui 2ci ，ji xiao guan li di sheng fang an bing jing gong si que ren 。wan cheng zu zhi ji xiao mu biao she zhi 5ci ，ji xiao mu biao ping jia 5ci ，xing cheng ji xiao ping jia bao gao 5fen ，hui yi ji yao 5fen 。wan cheng yu zong bu ji xiao ping fen ka de dui jie gong zuo wan cheng chong qing gong si zi ping zu zhi gong zuo 。

zhen dui ji xiao guan li zai yun hang guo cheng zhong cun zai de wen ti ，chong qing fen bie yu 20__nian 9yue 、20__nian 1yue 、2yue jin hang le san ci ci ji xiao yan tao hui ，xing cheng liang ci ji xiao guan li gai jin fang an ，chong dian jin hang le zhi du ti ji jian she he ji shu ti ji jian she ，xiu ding ji xiao guan li gui cheng ，jian li ji xiao shen su ji zhi ，dui bu men nian du 、ji du mo ban jin hang le diao zheng ，an yue （zhou ）fen jie ge bu men jie dian 、ji xiao mu biao ，xing cheng ji xiao zhui zong biao ，dui zhao KPIji shi jin hang cheng guo yan shou bing qian zi que ren 。

quan ze ti ji ：zu zhi ge bu men dui zhi ze hua fen jin hang tao lun 10yu ci ，wan cheng bu men zhi ze de xi hua 、diao zheng ，bing wan cheng zui zhong qian fa ；wan cheng quan ze ti ji shou ce de xiu ding 。dui ji xiao 、jing yi 、feng xian guan li 3ge gui cheng jin hang le xiu ding bing shen pi hou fa bu 。

feng xian guan li ：dui xiang mu mian lin de guan li feng xian ding ji jin hang shu li ，bing fan ying zai yue du yun ying bao gao zhong 。gong ji wan cheng feng xian yu jing 11fen gong 40yu xiang ci 。wan cheng feng xian guan li gui cheng de xiu ding bing fa bu ，wan cheng 20__nian feng xian kong zhi qing kuang bao gao 。

jing yi guan li ：5yue wan cheng chong qing gong si guan li di sheng huo dong fang an ji ji hua ，3yue wan cheng ji xiao zi cha zi jiu ji gai shan di an ；wan cheng chong qing gong si jing yi xiang mu li xiang 17xiang ，zong bu jing yi li xiang 3xiang 。“di gao bao jian xiao lv ，jie yao jian she cheng ben ”huo zong bu 20__shang ban nian “jing yi ming xing xiang mu ”。

er 、20__nian yun ying gong zuo liang dian he jing yan fen xiang

1、xiu ding 《ji xiao guan li gui cheng 》

2、xiu ding wan shan ji hua guan li ti ji

3、shu li gong si ge bu men zhi neng zhi ze

4、jia jiang jing ban hui he yun ying hui de du ban yu ji hua gen zong

5、ji xiao guan li gong zuo liang dian

wei qi ge ji xiao mu biao pi pei guan li mu biao ，wo men de ji xiao mu biao lai yuan yu wu da ti ji ：yi shi gong si ji xiao ping fen ka ；er shi kai fa ji hua yi 、er jie dian ；san shi yin xing gong zuo xian xing hua hou de shi xiang ；si shi xia you dui shang you bu men di chu de pei ge shi xiang ；wu shi bu men ji chu xing guan li gong zuo 。

①gong si ji xiao ping fen ka ji xiao ping fen ka zhong mei yi tiao mu biao dou you zhi shao yi ge ze ren bu men ，dui yu bu hao jie ding de ，you liang ge huo ji ge bu men gong tong cheng dan ，zuo dao fen jie wu jin 。

②kai fa ji hua yi 、er jie dian xi hua xiang mu kong zhi jie dian ：zai zong bu guan zhu de 31ge jie dian ji chu shang ，zai ci shu li xiang mu ji hua ；er ji jie dian you yuan lai de 84ge zeng jia zhi 156ge ，ju gui ding yi 、er ji jie dian bi na ru kao he 。dui er ji jie dian guo duo de `bu men ，sheng yu de jie dian na ru guan jian jie dian wan cheng lv kao he ；dui yi 、er jie dian bu gou de fei ye wu bu men ，bu men chong dian gong zuo na ru kao he 。

③yin xing gong zuo xian xing hua hou de shi xiang

dui neng liang hua de gong zuo jin hang tiao jian xing yu she ，lie ru chong dian gong zuo zhong ping jia ；dui bu neng liang hua de huo zhe mu biao she zhi wei kao lv dao de shi xiang ，na ru jia fen xiang guan li 。ru ：kai fa bu jiao yo zi yuan huo qu ，kai fa bao jian zi jin huan jiao ；gong cheng bu pei ge ta zhan xiao zu gong zuo deng 。

④xia you dui shang you bu men di chu de pei ge shi xiang

wei cu jin pei ge ，gong tong wan cheng gong si mu biao ；zai ji xiao mu biao she zhi da hui shang ，bu men ke dui zi shen chong da ren wu wan cheng di qian zhi tiao jian ；jing da hui ji shang you bu men ren ke ，ji ke cheng wei shang you bu men de kao he zhi biao 。ci lei zhi biao de wan cheng qing kuang ，ye shi nian de bu men ge zuo du kao liang de chong yao yi ju 。ru qiao cai bu yao wan cheng men chuang qiao biao ，dui cheng ben qing chan di chu de wan cheng shi jian 。

⑤jia fen xiang guan li

dui bu neng liang hua de yin xing gong zuo 、dui wei shi xian she zhi de chong da gong suo 、dui gong si jing yi gong zuo you tu chu gong suo deng ，chan du she zhi jia fen xiang jin hang guan li 。ci xiang cai qu bu men shen bao 、ji xiao xiao zu shen yi 、jing ban hui jue yi de fang shi jin hang yi shi yi yi 。

san 、20__nian bu zu fen xi

1、ji hua guan li ：xiang mu ji hua guan li ti ji ying gen ju ge zhuan ye te dian jin hang jin yi bu shen hua 、wan shan ；xiang mu ji hua diao zheng liu cheng 、biao ge dai zhi du hua ，ying jin kuai dui ji hua guan li zhi du jin hang xiu ding 、bu chong ；ji hua zhi hang hou fen xi gong zuo wei na ru mu qian ji hua guan li ti ji ，ying wan shan dui bi fen xi ，yi bian cha zhao ji hua bian zhi 、zhi hang guo cheng zhong de bu zu ，you hua gai jin 。

2、yun ying guan li ：mu qian wei jian li cheng guo guan li gui fan ，ying jin kuai wan cheng ，yi wei jin hou duo xiang mu yun ying da hao ji chu ；yun ying guan li yu ye wu yun hang you kong xi ，yun ying ban kuai dui ye wu bian geng shi xiang fa sheng hou zhi hou jiao de shi xiang ，ying xiang dui zheng ti xiang mu mu biao de yu jing 、dui zheng ti kai fa jin cheng ba kong ，ying yan jiu bing gu hua xiang guan ji zhi ，que bao yun ying guan li yu ye wu mo feng dui jie 。

yun ying zong jian shu zhi bao gao （jing shua pian 5）

zhuai yan zhi jian ，jiu you guo qu le ，huang ru __shui de na gou “yan jing yi bi yi zheng ”jiu zai zuo tian 。hui shou zhe yi nian lai de gong zuo 、sheng huo ，ke zong jie de dong xi hen duo 。zuo de hao de 、cheng gong de de fang gu ran ke xi ，dan geng rang wo gan huai de shi zhe yi fen sheng huo de li lian 。zuo wei gong si de yi ming zhong ceng guan li ren yuan ，yao zuo hao gong zuo jiu yao shou xian qing chu zi ji suo chu de wei zhi ；qing chu zi ji suo ying ju bei de zhi ze he ying jin de ze ren ；zheng que ren shi suo chu de wei zhi he suo yao gan de shi 。jiu de wei er yan ：cong ling dao jue ce guo cheng kan ，wo chu zai “fu zhu zhe ”de wei ；cong zhi hang jiao du kan ，ze chu zai “zhi hang zhe ”de wei ；dui chu li yi xie ju ti shi wu ，you chu zai “shi shi zhe ”de de wei 。yin ci ，wo zai gong zuo zhong nu li zuo dao jin zhi jin ze ，bu yue quan ，bu yue wei ，yan ge yao qiu zi ji zuo yi ge wei ren cheng ken 、zhong yu zhi shou de zhong ceng guan li zhe 。

sui ran jin nian zi ji de fa sheng le gang wei bian dong ，you shou xi de gong zuo bian wei zi ji bu ceng jie chu de gong zuo ，dan zai gong si ling dao de guan xin zhi chi ji da li bang zhu xia ，zai jia shang tong shi men de da li zhi chi ji ren zhen nu li de gong zuo 。yin ci ，zhe yi nian lai de gong zuo xiang dui hai bi jiao shun li 。jiao hao de wan cheng le ling dao jiao gei de ge xiang gong zuo ren wu ，qu de le xue xi shang de shou huo ，sai xiang shang de jin bu ，ye wu shang de di gao 。zhe yi nian lai de dian dian di di ，xin zhong gan chu po duo 。zhi ci ji hui ，xian jian yao shu zhi ru xia ，qing ge wei ling dao ping yi 。

yi 、yi nian lai zhu yao gong zuo hui gu

（yi ）gang wei diao zheng qian de ren li zi yuan bu gong zuo

1、gen ju gong si xia da de jing ying zhi biao ，bian zhi zheng li ji tuan suo shu ge gong si ge gang wei guan li mu biao ze ren shu 。

2、qiao pin gong zuo

sui zhao ji tuan gong si de kuai su fa zhan ，ye wu liang bu duan kuo da ，ge gong si ge bu men kong que gang wei jiao duo ，ren yuan xu qiu liang jiao da bing xu qiu jin pai ，yin ci ren li zi yuan bu zai ren yuan qiao pin gong zuo fang mian tou ru le jiao duo de shi jian he jing li 。gen ju ge gong si de ren yuan xu qiu ，ren li zi yuan bu ben zhao wang shang sou 、bao zhi shang qiao 、nei bu tui jian deng fang fa ，ren zhen wan cheng ge gong si suo xu ren yuan qiao pin gong zuo 。

3、pei xun guan li gong zuo

wei shi gong si ge ji guan li ren yuan shou xi zhang wo gong si ge xiang gui zhang zhi du ，ren qing guan li zhi ze ，zeng jiang gong si yuan gong de shi ming gan ，nian chu zu zhi quan ti yuan gong jin hang le wei ji yi zhou de ji zhong pei xun ，zhu yao jiu gong si 《qi ye wen hua 》、《gong si ji ben zhi du 》、《ru he cheng wei yi ge hao de guan li zhe 》、《da zao yi liu yuan gong tuan dui 》、《zhi hang neng li di sheng pei xun 》deng nei rong jin hang le pei xun ；gen ju kao wu zhong xin xia fa de kao shi wen jian ，ji shi xia fa kao shi tong zhi ，bing xie zhu bao kao ren yuan wan cheng bao ming gong zuo 。shang ban nian ji tuan gong si gong you __ren bao kao er ji jian zao shi 、xren bao kao yi ji jian zao shi 、__ren bao kao zhu ce an quan shi 。

4、li zhi guan li gong zuo

ban li yuan gong li zhi shou xu ，jin hang li zhi mian tan ，bi mian lao dong jiu fen de fa sheng 。jie zhi dao xyue ，ji tuan gong si gong you __ren li zhi ，li zhi lv gao da __%，guan li ceng yuan gong yu ji ceng yuan gong ge zhan yi ban ，li zhi gao feng ji wei dong xiu jie shu hou de xyue fen ，yao zhan __%de bi lv 。

（er ）gang wei diao zheng hou wu liu yuan ou qiao shang yun ying gong zuo

yin gong zuo diao zheng ，wo yu xyue xri diao zheng zhi ou an da wu liu qiao shang yun ying bu ，bing gong zuo zhi jin ，you yu ou an da ling dao ban zi ji qiao shang yun ying bu tong shi dui qiao shang qian ji de .ji chu gong zuo jin hang de hen za shi 、hen you xiao ，shi de hou ji de qiao shang jiao wei shun li ，bing qu de jiao hao de qiao shang ye ji 。

1、wan cheng le 《ou ya ·guo ji wu liu zhong xin ke hang xing yan jiu bao gao 》、《ou ya ·guo ji wu liu zhong xin xiang mu ji hua shu 》de ding gao ；《qiao shang shou ce 》de ding gao ji yin shua gong zuo bing da liang shi yong 《qiao shang shou ce 》kai zhan qiao shang gong zuo ；gong si wen hua qiang de zhi zuo ji shang qiang 。

2、wan cheng le gong si wu liu yuan ou qiao shang mu biao shang hu de diao yan 、zou fang 、zuo tan deng gong zuo ，jiang shang hu di chu de wen ti jin hang hui zong ji jie da ，bing wan cheng le ke hu zi liao de fen lei zheng li 、gui dang 。

3、wan cheng le wu liu yuan ou qiao shang chong dian mu biao shang hu de xian chang qia tan ，que ding ji tou zi yi xiang he ding jin shou qu qian ding yi xiang shu 。

4、wan cheng le __shi __huo chang 、__ji xie jiao yi shi chang 、__shi chang de da xing ji xie shi chang 、xshi sai bo te qi che cheng 、__ji ke la ma yi qi che jiao yi shi chang de diao yan zou fang ，wei yuan ou de qiao shang gong zuo dian ding le liang hao de ji chu 。

ou ya ·guo ji wu liu zhong xin zai yi ji liu lu wu liu yuan ou gong kai gong jian she __dong chan ti jian zhu ，fen wei da xing ji xie ou 、qi che jiao yi cheng 、qi xiu qi pei ou 、wu liu xin xi fu wu ou ji sheng huo ou wu da kuai ，gong ji kai fa ke zu lin de shang pu __jian ，mu qian yi qiao shang wan cheng __jian ，sheng yu dai qiao shang de kong pu __jian ，shang pu qiao shang wan cheng lv wei __%；

ling wai ，gong si gen ju shi chang diao yan ，you kai fa jian she le gang cai shi chang jiao yi ou ji tie yi jia gong ou 。gang cai shi chang jiao yi ou ji tie yi jia gong ou gong jian she ban gong shi __jian ，mu qian qiao shang wan cheng xjian ，sheng yu xjian ，shou qu ban gong shi zu lin fei gong ji __mo yuan 。gang cai shi chang jing ying chang de zu lin mian ji wei __ping mi ，gong ji shou qu jing ying chang de zu lin fei __mo yuan 。

er 、ji ta fang mian de hui bao

yin mu qian zai qiao shang yun ying bu ren zhi ，xin li xiang de shi ru he yuan man wan cheng yuan ou de qiao shang gong zuo ji ru he chu li zai qiao shang guo cheng zhong suo yu dao de wen ti 。yi xia wei zi ji suo yu dao de yi xie wen ti ji shang bu cheng shou de xiang fa ，wang ge wei ling dao zhi zheng 。

1、yi ji liu lu wu liu ou kai fa jian she de __dong chan ti jian zhu wei neng an qian ji xuan chuan ru ji jiao fu shi yong ，zhe dui yu ding shang pu de shang hu you yi ding de ying xiang 。

2、yin tong hang “bei jiang ji dian jiao yi cheng ”de qiao shang kai zhan ，zai wo men yuan you de shang hu zhong chan sheng le yi ding de ying xiang ，ge bie yi ding shang pu de shang hu zai gong si de hui fang zhong han xu de biao da le yao qiu tui fang de xiang fa 。yin ci ，gong si mu qian dang quan li zhua gong cheng jin du ，qiang shi jian ，ji zao rang shang hu shun li ru zhu bing jing ying ，yi ci xing cheng nong hou de shang ye fen wei 。

zhen cheng de xi wang ju ji tuan zhi li ，li zheng yuan ou yu 20__nian xyue qian zheng ti kai ye ，yi ci dian ding ou ya ·guo ji wu liu zhong xin zai bei jiang wu liu hang ye de long tou de wei 。

san 、cun zai de bu zu he jin hou nu li de fang xiang

yi nian lai ，sui ran zuo le yi xie gong zuo ，qu de le yi xie cheng ji ，dan he gong si shang ji ling dao de yao qiu hai you hen da de cha ju ，zhu yao biao xian shi man zu yu wan cheng shang ji bu zhi de ren wu he chang gui shi wu gong zuo ，da dan kai zhan gong zuo de li du hai bu gou 。

mian dui ming nian de tiao zhan ，wo jiang an zhao gong si ling dao de zong ti bu shu ，jie ge gong si shi ji ，yi chuang xin de sai lu zuo hao zhi ze nei de suo you gong zuo ，bing dai ling hao wo men de tuan dui ，nu li shi wo men de qiao shang gong zuo zai shang xin tai jie 。

hui gu yi nian lai de gong zuo ，wo gan dao kun nan sui bi yu xiang de duo ，dan jie jue kun nan de ban fa geng duo ，neng qu de zhe xie bu cuo de cheng ji 。zhe zhu yao de yi yu wo men you yi ge jian jiang you li de ling dao ji ti ，de yi yu ji tuan suo shu ge gong si de li jie yu zhi chi 。wo shen xin ，wo men de gui mo hui yue lai yue da ，wo men de qian jing mo xian mei hao ，wo men de xiao yi geng hui yue lai yue hao 。

yun ying zong jian shu zhi bao gao （jing shua pian 6）

ge wei ling dao ，wo jiang yi ben ci shu zhi zuo wei yi ge chong yao qi ji ，ren zhen zuo hao zong jie ，zun zhao ji tuan de bu shu he yao qiu ，ren zhen gui hua zi ji jin nian de gong zuo sai lu ，li zheng zai lai nian de shu zhi bao gao zhong you geng hao de cheng guo hui bao gei da jia 。

yi nian lai ，wo jian chi gong zuo ta shi ，ren lao ren yuan ，zi jiao wei hu gong si qi ye xing xiang ，tuo shan de zuo hao ben zhi gong zuo ，jin liang bi mian gong zuo zhong chu xian ren he pi lou 。

yi 、ta shi de gong zuo tai du

hang zheng wen yuan shi shu yu fu wu xing zhi de gong zuo ，ju bi jiao fan za 。

（1）mei tian wo dou ren zhen zuo hao ge xiang fu wu gong zuo ，yi bao zhang ye wu bu 、chan zheng bu 、chuan wu bu 、cai wu bu ji she ji bu men gong zuo de zheng chang kai zhan 。

（2）wen yuan ri chang de gong zuo nei rong bi jiao suo sui ，xu yao xi xin 、jin shen ，ju bu neng shu hu da yi ，geng bu neng ma hu lao cao 。

（3）zai hang zheng bu jing li mayde zhi dao xia ，jian li dang ri bei wang lu 。wo jiang dang tian de gong zuo lie ru dao bei wang lu li ，yi xiang yi xiang de qu wan cheng ，yi mian chu xian wei lou xian xiang 。

er 、jin xin jin ze ，zuo hao hang zheng ren shi gong zuo

ren zhen zuo hao ben zhi gong zuo he ri chang shi wu xing gong zuo ，xie zhu ling dao bao chi liang hao de gong zuo zhi xu he gong zuo huan jing ，shi ge xiang dang an guan li ri qu zheng gui hua 、gui fan hua 。tong shi zuo hao hou qin fu wu gong zuo ，rang ling dao he tong shi men bi mian hou gu zhi you ，zai bu men jing li de zhi jie ling dao xia ，ji ji 、zhu dong de zuo hao ben bu men ri chang nei wu gong zuo 。

1、ri chang jie dai gong zuo ：jie da dian hua shi ，shi yong wen ming yu yan ，shui hua he qi 、re qing ，li mao de jie dai gong an ji guo wai ke hu lai fang ren yuan ，dui yu yu dao xiang guan wen ti lai zi xun huo zhe yao qiu bang zhu de ren yuan ，wo dou hui jin wo suo zhi gei yu jie da huo ji shi zhuai da xiang guan ling dao gei yu jie jue 。

2、wu zi guan li gong zuo ：zhi ding gong si ri chang ban gong yong pin gou ru he ling yong biao ，zuo hao wu zi de ling yong guan li ，gen ju bu men ling yong qing kuang ，jin hang ling yong deng ji 。

3、wen jian guan li gong zuo ：gen ju gong zuo xu yao ，sui shi zhi zuo ge lei biao ge 、wen dang deng ，tong shi wan cheng ge bu men jiao dai da yin 、sao miao 、fu yin de wen jian deng ，dui gong si suo fa fang de tong zhi 、wen jian zuo dao ji shi shang chuan xia da 。

4、ren shi dang an guan li gong zuo ：jiang zai zhi yuan gong he li zhi yuan gong dang an jin hang fen lei cun dang ，bing zuo sao miao dian zi cun dang ，xin yuan gong ping ding biao an nian du pai xu zhuang ding cheng ce bao cun deng 。

5、qiao pin gong zuo ：cha shou you jian yue dou jian li ，yu yao an pai ying pin ren yuan jin hang jing li mian shi yi ji zong jing li fu shi 。

6、shang wu hui yi ji zhan hui hang cheng an pai gong zuo ：zhi ding chu cha ji hua biao ，yu ding guo nei 、guo ji ji piao he jiu dian ，que bao chu cha ren yuan de hang cheng zheng chang jin hang 。

7、cai wu gong zuo ：ban gong yong pin fei yong 、kuai di fei yong de he dui ji shen qing ，ji piao 、jiu dian fei yong de zhi fu ，que bao ji shi zhi fu xiang guan ge zuo gong si de yue fei yong 。

8、kuai di gong zuo ：zuo hao guo nei guo ji ji jian deng ji he qian shou di jiao gong zuo ，ding ji shang dhl、aramexwang zhan gen zong cha xun ke hu qian shou qing kuang ，ru fa xian you bu zheng chang de kuai jian ，ji shi fan ying dao dui wai ye wu ren yuan he xiang guan ling dao 。

9、xie zhu gong zuo ：xie zhu bu men jing li zuo hao gong si ji du ji nian du huo dong de zu zhi he an pai gong zuo ，yi ji gao hao gong si qi ye wen hua de xuan chuan huo dong 。

san 、20__nian du suo xue zhi shi

1、hang zheng bu men jing li __de zhi dao ：xue xi zheng gui hua de wen dang guan li 、gui fan de gong wen xie zuo 、ling huo de jie dai ji qiao 、gong gong guan ji zhong de li yi xing xiang deng 。

2、chan zheng bu men jing li __de zhi dao ：xue xi ji ben de wai mao zhi shi 、guo ji kuai di de yun fei he suan ji cheng ben kong zhi 、ji ben de wang lao wei hu ji dian nao fang mian zhi shi 、fu yin ji he da yin ji de bao yang ji wei xiu 。

3、chuan wu bu men jing li __de zhi dao ：ying wen ruan jian ji xue xi fang fa de di gong ，hai shi ke di xing wo jia jiang ying wen de xue xi ji duan lian deng 。

4、she ji bu men jing li jackyde zhi dao ：photoshopde zheng que shi yong ji gong si cun dang wen jian de jian chan feng mian she ji 。

5、ye wu bu men jing li echode zhi dao ：xue xi echozai gong zuo zhong you tiao li chu li shi qing de fang fa 。

6、cai wu bu tong shi de zhi dao ：fei yong shen qing chan de gui fan tian xie 、cun dang wen jian de zheng que zhuang ding fang fa 。

7、wai mao ye wu yuan allyhe liliande zhi dao ：dui wai you jian de zheng li ji gui dang fang fa ，jia jiang ying wen yue dou neng li 。

8、zong jing li xxiao jie de zhi dao ：internetde an fan yun yong ，yong xin zuo hao mei yi jian shi 。

9、dong shi xxian sheng de zhi dao ：ren wei shi dui de .shi qing ，jiu fang dan nu li qu zuo ，jiu suan zui hou mei you cheng gong ye mei guan ji ，zhi shao ceng jing nu li guo 。

si 、20__nian du xu yao nu li de fang xiang ji gan xiang

hang zheng zhu li dui yu wo lai shui shi gong si fu yu wo de yi ge xin de tiao zhan yi ji ken ding ，xi wang neng tong guo jin 2ge yue nei de xue xi ，nu li di gao gong zuo shui ping ，kuo ying xin xing shi xia gong zuo de xu yao ，zai bu duan xue xi de guo cheng zhong gai bian gong zuo fang fa yang chang bi duan ，ta shi gong zuo ，li qiu ba jin hou de hang zheng gong zuo zuo de geng hao 。

gan xie ling dao de zai pei he gei yu xue xi de ji hui ，gan xie tong shi men de mei yi ci bang zhu ，jin hou wo jiang bu duan zi wo bian ce ，zi wo ji li ，shi ke yan ge yao qiu zi ji yong xin zuo hao mei yi jian shi ，xi wang zi ji ye neng yun yong suo xue ，wei gong si chu yi fen mian bao zhi li ，geng xi wang zai bu jiu zhi jiang lai ，wo zai gong zuo shang ye ke yi du dang yi mian ，bu zai yi lai bu men jing li ，bu zai yi lai tong shi men ，bu gu fu pei yang wo bang zhu wo ，rang wo cheng chang qi lai de ren ！

20__nian wo jiang yi yi ge chan xin de mian mao tou ru dao jin hou de gong zuo zhong ，tong shi ye xi wang neng he gong si yi qi cheng chang ，gong tong jin bu ！

yun ying zong jian shu zhi bao gao （jing shua pian 7）

yi xia wo jiang wo de shi xi gong zuo fen wei nei rong jian she 、xie mian wan shan 、sou suo yin qing you hua 、ri chang geng xin he wang zhan tui an wu ge fang mian jin hang zong jie 。

yi 、nei rong jian she

wang zhan nei rong jian she bu jin shi yi ci ling gan chuang zao de hang wei ，geng shi yi chong li xing sai wei de cheng xu 。mei ge hang ye you zi ji te ding de chan pin /fu wu ，wang zhan de nei rong li ying wei rao hang ye de he xin ye wu she zhi 。gen ju ben gong si de zi shen te dian he xiang guan de hang ye te dian he yong hu de shi ji xu qiu ，zai zhong sou ping tai shang he wang zhan yun ying jing li de zhi dao xia ，shou xian dui zhong guo chao shi wang zhan zhong suo you nei rong jin hang wai lian zhuai nei lian ，ran hou gen ju wang zhan de bu zu zhi chu jin hang nei rong tian chong ，zai wang zhan xie mian tian jia chan pin zhan shi 、chan pin fen lei 、tu wen xin xi deng 。zui hou dui wang zhan xian you nei rong jin hang you hua shi nei rong shi zhi zhong neng gou fan ying chu xiang guan zhi shi ，rang yong hu cong zhong neng xue dao shen me 、ti hui dao shen me 。

er 、xie mian wan shan

wang zhan nei rong wan shan jiu shi gei wang zhan sui shi tian jia xiang guan xin xi ，zhi you bu duan de wan shan men hu di gong de fu wu ，yong hu de xu qiu cai neng bu duan de bei man zu 。gen ju wang zhan yun ying liu cheng zhu yao zuo de jiu shi can kao hang ye cheng shou wang zhan jin hang wang zhan de xie mei xie jiao she zhi ji de bu dao hang de zhi zuo 、wang zhan ji ta xie mian de wan shan 、wang zhan jie gou de bu ju yu diao zheng 、wang zhan de shi jiao xing xiang she ji 、tian jia jiao hu xing he an gao wei deng cao zuo lai yin dao yong hu fang wen he di gao yong hu ti yan du ，shi da dao rang ke hu kuai su zhao dao suo xu yao de xin xi huo rang xin lai wang zhan de yong hu neng gou ma shang zhao dao suo xu yao de 。

san 、sou suo yin qing you hua

sou suo yin qing you hua (ji SEO)shi yi xiang fei chang chong yao de .ji chu xing wang zhan tui an gong zuo ke yi di gao sou suo yin qing dui wang xie de shou lu ji yi ji lie guan jian ci de pai ming ，cong er di sheng wang zhan fang wen liang 。zai SEOfang mian wo zhu yao zuo de shi guan jian ci de shua qu que ding wang zhan he xin guan jian ci yu bu ju ，shou xian gen ju guan jian ci shai shua gong ju 、yong hu xi guan ji dui lv you ke yun xiang guan hang ye de le jie zai wang zhan yun ying jing li de zhi dao xia jin hang zhong guo lv you ke yun wang zhan guan jian ci he chang wei guan jian ci de shai shua ，ran hou an zhao sou suo yin qing you hua gui ze dui wang zhan shou xie 、lan mu xie deng jin hang shai shua de guan jian ci he chang wei guan jian ci bu ju 。

si 、ri chang geng xin

yi ge wang zhan ，zhi you bu duan geng xin cai hui you sheng ming li ，ren men shang wang mo fei shi yao huo qu suo xu 。zhi you bu duan de di gong ren men suo xu yao de nei rong ，wang zhan cai neng you xi yin li 。hai you yi ge jiu shi jing chang jin hang wang zhan nei rong geng xin ，neng gou tao hao zhi zhu jin hang xie mian nei rong de pa hang ，cong er zhua qu xie mian jin hang shou lu 。zhe yang neng gou chong shi wang zhan de nei rong ，dui yu liu lan zhe lai shui ye zeng jia le ke dou xing 。yin ci ，ri chang geng xin ye shi wo mei tian zui chong yao de gong zuo 。yin wei wang zhan yun ying you ren li fang mian de xian zhi ，suo yi wang zhan nei rong yi zhuai zai bie de wang zhan nei rong wei zhu 。wang zhan mei ri geng xin de wei zhi bao gua zhu xie zhong de tou tiao ，hang ye de zi xun ，shi shi xin wen 。you yu du li fu ze wang zhan ，wo shi ji shang cheng dan de shi pin dao zhu bian de zhi ze ，yin ci wo ji yao bao zheng pin dao nei rong de zhuan ye xing ，you yao jian gu pin dao de liu liang 。bu guo yao xi yin geng duo de ren lai wang zhan ，chan chan cong bie ren wang zhan zhuai zai nei rong shi yuan yuan bu gou de ，bi xu yao xie chu yi xie yuan chuang de dong xi cai neng xi yin bie ren yan qiu 。qu le jie geng duo de hang ye wang zhan xiang guan xin wen ，jing chang qu kan tong hang ye de xiang guan wang zhan ，xi shou bie ren hao de dong xi ，qiao miao de yong dao zi ji de wang zhan shang lai 。zhi you jian chi qu xie yuan chuang ，cai neng chao yue tong hang ye wang zhan ，guan jian zi pai ming cai hui you suo di gao 。

wu 、wang zhan tui an

zai shi xi ji jian ，suo you dou shi wei rao wang zhan tui an jin hang cao zuo de 。tui an de mu de jiu shi rang geng duo de ren zhi dao ni de wang zhan ，lai di sheng pin pai zhi ming du 、zeng jia wang zhan liu liang gen yong hu 、di sheng zhuai hua ，zeng jia xiao shou 。zai wang zhan tui an fang mian wang zhan yun ying jing li chang shui “mei you zui hao de zhi you zui ge kuo de tui an ”。yin ci ，zai shi xi guo cheng zhong shi dui ge chong mian fei wang zhan tui an fang fa de shi shi 。zhu yao tui an fang fa ：bai du fu zhu chan pin tui an (tie ba 、bo ke 、zhi dao 、bai du )、dui sou suo yin qing jin hang you hua 、sou suo yin qing de deng lu 、zhuan xie ruan wen 、ji shi liao tian gong ju tui an 、lun tan fa tie 、zhuan xie bo ke 、you jian tui an 、deng liu dao hang lei wang zhan 、yu ji ta wang zhan jian li you qing lian jie 、an gao hu huan 、jia ru wang lao an gao lian meng 、zhi zao wang shang xin shi jian 。

yun ying zong jian shu zhi bao gao （jing shua pian 8）

yan ge yao qiu zi ji ，zun shou gong si ge xiang gui zhang zhi du ，yu tong shi zhi jian xiang chu rong qia ；gong zuo shang ，jin zhi jin ze ，bu gan you si hao xie dai ，chu le zuo hao ben zhi gong zuo wai ，hai dui gong si de ge xiang ye wu ji chan pin qing kuang zuo le yi ge quan mian de le jie ，shou xi ye wu zhi shi ，geng hao de zuo hao ben zhi gong zuo 。

ben gang wei mu qian zhu yao you san xiang zhu yao gong zuo nei rong ：

ji yi ，ji suan ji ji ji wang lao wei hu guan li fang mian ，ji er ，《__》kan wu de zhuan gao cai liao ji bian ji gong zuo ，ji san ，gong si wang zhan ji you jian ji tong de kai fa wei hu gong zuo 。

xian dui qian ji gong zuo zuo ru xia zong jie he ji hua ：

yi 、ji suan ji ji ji wang lao wei hu guan li fang mian de gong zuo

gong zuo nei rong ：ci xiang gong zuo zhu yao bao gua gong si ji suan ji ying jian de wei hu 、cai gou 、guan li ，bing bao zheng gong si ji suan ji ji xiang guan wang lao chan pin de zheng chang gong zuo ，gong si ji suan ji shang ruan jian de an zhuang ji wei hu ，ruan jian zai shi yong guo cheng zhong chu xian wen ti de jie jue ，fang zhi ji qi ji zheng ge wang lao bei bing du gong ji ，yi ji gong si ji suan ji xiang guan chan pin ，li ru da yin ji ，chuan zhen ji ，fu yin ji de ri chang gu zhang wei hu ji gong xiang she zhi deng 。

wan cheng qing kuang ：ben nian du ci xiang gong zuo de ju ti wan cheng qing kuang ru xia ：

（yi ）、ji suan ji ying jian de geng huan ，gou zhi he wei hu qing kuang

gong si dian nao ying jian zheng ge nian du zong ti lai jiang ，chu xian wen ti pin lv jiao shao ，mei tai ji qi chu le ri chang de jian chan gu zhang wei hu zhi wai ，ying jian fang mian dou zheng qu zuo dao wu jin ji yong ，dui yi xie pei zhi jiao di de ji qi jin hang kuo dang de zeng rong chu li 。ben nian du zheng ji cai gou qing kuang ru xia ：

xyue fen gou jin zheng ji tai shi ji liang tai ，fen bie gei dang shi xin ru zhi yuan gong __he __shi yong ；

xyue fen fan zong gou jin __bi ji ben san tai ，yi tai zi yong ，ling wai liang tai song li ；

xyue fen gou mai webfu wu qi yi tai ，yong yu gong si wang zhan you jian fu wu qi yong ；

xyue fen gou mai __tai shi ji san tai ，yong yu quan guo ge de xun zhan zhuan yong ；

__yue fen gou jin zu zhuang tai shi ji yi tai ，gei __bu xin ru zhi yuan gong __yong ；

__yue fen gou jin ibmbi ji ben san tai ，liang tai yong yu __bu guo wai zhan hui ，ling wai yi tai gei __zhong 。

gong si ji ta dian nao pei jian cai gou fang mian ji ben shang dou shi yi xie xiao de dian nao pei jian ，da bu fen shu yu kuo rong he yuan bu jian sun huai deng qing kuang 。you dang shi ren xie bao gao ，hang zheng cai wu bu shen pi 。zheng ti ying jian shi yong qing kuang jiao hao 。

（er ）、ji suan ji ji tong ji ruan jian wei hu

gong si mu qian jia shang fen gong si yi gong jin 60tai dian nao ，you yu ji qi jiao duo ，ri chang chu xian gu zhang de qing kuang jiao wei chang jian ，zhu yao de dian nao gu zhang you ：ji tong gu zhang ，wang lao gu zhang ，ruan jian gu zhang deng ，hen duo ji qi you yu chang ji shi yong ，dao zhi ji tong zhong cun zai da liang la ji wen jian ，ji tong wen jian ye you bu fen shou dao sun huai ，cong er dao zhi ji tong beng hui ，chong zhuang ji tong ，ling wai you yi xie shu wang lao gu zhang ，xian lu wen ti deng 。ji ta ruan jian wen ti zhu yao bao gua xin zhong da cai wu ruan jian de an zhuang shi yong ，officeban gong ruan jian de shi yong deng 。

（san ）、gong si ji suan ji bing du de wei hu yu fang fan qing kuang

mu qian wang lao ji suan ji bing du jiao duo ，chuan bo tu jing ye jiao wei an fan ，ke yi tong guo liu lan wang xie 、xia zai cheng xu 、you jian chuan bo ，wei le zuo hao fang fan cuo shi ，gong si mei tai ji qi dou an zhuang le sha du ruan jian ，bing ding ji de yao qiu sheng ji ，dui fa xian bing du de ji qi ji shi de jin hang chu li 。yi nian lai ，gong si ji qi zhong du qing kuang jiao wei yan chong de zhu yao you liang ci ，yi ci shi xyue fen ，ji qi chu xian da mian ji zhong du qing kuang ，zhu yao she ji you 1/3de ji qi ，zhong du hou de xian xiang shi ji qi zi dong chong qi ，zui hou chu li fang fa shi mei tai ji qi duan wang jin hang sha du ，jing guo cha sha bing du de dao ji shi kong zhi ，bing cha ming wei zhen dang bo bian chong bing du ，tong guo you jian ji ju yu wang chuan bo ，shu hou men cheng xu ，cha sha hou dui suo you sha du ruan jian hang jin sheng ji ，bing bao zheng hou ji zheng chang shi yong 。ling wai yi ci shi jin ji chu xian de ，__fen gong si ban guo lai hou ，20duo tai ji qi jie ru gong si wang lao ji tong ，you yu mei you ji shi fang fan ，gong si wang lao zai ci gan ran da liang bing du ，ci ci zhong du xian xiang shi bu fen ji qi si ji ，yun hang su du huan man ，gong xiang wen jian ga zi dong fu zhi bing du wen jian ，da yin ji zi dong tian jia fei fa da yin ye wu ，ci ci bing du jing guo wan shang xia ban ji jian ，dui zheng ge wang lao jin hang zhong duan ，mei tai ji qi cha du jin hang chu li ，yi jing quan mian de dao kong zhi 。bing hui fu wang lao de zheng chang shi yong ，bao zheng ri chang gong zuo de jin zhan 。hou ji bing du fang fan fang mian yi ding yao jia jiang shi yong zhe de fang fan yi shi ，jing chang sheng ji sha du ruan jian ，bing dui ji qi jin hang ding ji sha du 。

（si ）、teng xun tong ruan jian de wei hu

gong si teng xun tong shi gong si zong fen gong si yuan gong zhi jian jiao liu de ping tai ，shi yi ge ji shi de jiao liu gong ju ，mu qian gong si teng xun tong yong hu da dao __wei 。mu qian ，you yu ren yuan tai duo ，tong shi zai xian ren shu ye jiao duo ，shu ju liu liang jiao da ，fu wu qi fu ge liang ye xiang dui jiao chong ，jian yi cai yong zhuan yong de fu wu qi jin hang gong zuo 。ci wai ，dui yu gong si teng xun tong ren yuan de guan li jiao wei yan jin ，xin ru zhi he li zhi ren yuan de qqyou ren shi bu ji shi tong zhi wo jin hang diao zheng ，bing dui xin ru zhi de yuan gong jin hang xiang guan ji suan ji ji shi yong fang mian de `jian chan pei xun ，yi bao zheng da jia neng shun li ，you xiao de li yong gong si ge chong wang lao zi yuan 。

er 、《__》kan wu de zhuan gao cai liao ji bian ji gong zuo

gong zuo nei rong ：《__》kan wu shi gong si de yi fen nei bu kan wu ，zhu yao jie shao gong si ye wu ji chan pin fang mian de xiang guan zi liao ，you gong si yuan gong jin hang zhuan gao cai liao ，you za zhi bian ji bu jin hang zu gao cai liao ，bian ji ji chu kan gong zuo ，kan wu shu shuang yue kan xing zhi ，zhu yao fa gei fen gong si ji yun yuan de xin lao ke hu 。

wan cheng qing kuang ：ben nian du ci xiang gong zuo de ju ti wan cheng qing kuang ru xia ：

wo ru zhi gong si yi lai ，fu ze le gong si ben kan wu de chu kan gong zuo ，xge yue yi lai ，gong chu kan xji ，fen bie shi xyue fen kan （zong di __ji ）、xyue fen kan （zong di __ji ）、__yue fen kan （zong di __ji ）he __nian xyue fen kan （zong di __ji ）。mei ji kan wu dou shou ji le da liang de you xiu wen zhang 。tong shi wei le gu li gong si yuan gong ji ji tou gao cai liao ，bian ji bu dou gei yu mei wei zhuan gao cai liao ren yi fen jia zhi wei __yuan de li pin zuo wei jiang li ，ling wai zai xin nian wan hui shang ，bian ji bu hai ju ban le xing yun zhuan gao cai liao ren de chou jiang huo dong ，dui zhong jiang zhe ren yuan gei yu __yuan de xian jin jiang li 。cong er gu li yuan gong ji ji can yu nei bu kan wu de chu ban gong zuo ，zheng qu ba kan wu zuo de geng jia cheng gong 。

bu guo ，mu qian kan wu tou gao cai liao ren yuan shu liang reng ran you xian ，zai yi hou de ji kan zhong ，ying gai ji ji fa hui fen gong si de qian li ，rang fen gong si ji bu fen ke hu ye can yu jin lai ，ba mian zuo de geng an ，li zheng ming nian ba 《__》za zhi ban de geng shang yi ge dang ci 。

san 、gong si wang zhan jian she ji you jian ji tong de kai fa wei hu gong zuo

gong zuo nei rong ：gong si wang zhan jian she zhu yao bao gua gong si wang zhan de kai fa 、zhi zuo 、wei hu deng ，yi ji gong si you jian ji tong de wei hu ji you xiang de ji shi zeng jian he wei hu ，bing you xiao kong zhi la ji you jian deng 。

wan cheng qing kuang ：ben nian du ci xiang gong zuo de ju ti wan cheng qing kuang ru xia ：

（yi ）、gong si wang zhan fang mian de jian she qing kuang ，xyue fen ru zhi yi lai kai shi zhao shou jian she gong si wang zhan 。

diao zheng wang zhan zhong cun zai de cuo wu dai ma he zheng ge wang zhan zhong de la ji wen jian ji tu pian ，chu li lian jie cuo wu ；ji shi bu chong bi yao xin xi ，zhu yao bao gua gong si de ge lei xin xing ji xing de tu pian ji zi liao jie shao ，gong si de ge lei xin wen he ji ta ru lian ji 、qiao pin deng wang xie 。

ying wen wang zhan quan bu chong xin jin hang kai fa zhi zuo ，bao gua gong si jie shao 、wen hua 、lian ji he suo you chan pin tu pian wen zi jie shao deng ，zheng ge wang zhan xian reng chu yu bu duan wan shan dang zhong 。

xyue fen ，wan cheng __gong si wang zhan __de jian she ji fa bu 。

xyue fen ，wan cheng __gong si wang zhan __de jian she ji fa bu 。ji zhong ye bao gua zhong ying wen wang zhan 。

__yue fen ，wan cheng gong si __wang zhan __de jian she ji fa bu gong zuo 。ben wang zhan cai yong dong tai aspjiao ben bian xie ，cai yong hou tai shu ju ku guan li ge chong chan pin xin xi ，tong guo hou tai zhi jie tian jia chan pin zi liao ，qian tai zhi jie dou qu fa bu 。fang bian yi hou wang zhan cheng xu ji gong neng de ta zhan 。

（er ）、you jian ji tong

gong si you jian ji tong xyue fen yi qian shi zu yong 263wang lao ji tuan de ，kao lv dao fei yong wen ti he kong jian wen ti ，gen ju xu yao ，wo men gong si zai wang tong tuo guan le yi tai chao wei fu wu qi ，bing zai zi ji de fu wu qi shang zuo le you jian ji tong ，qi jin wei zhi ，gai ji tong wen ding yun hang ，you xiang de shi yong kong jian you yuan lai de 6mkong jian kuo rong dao 10m。tong shi ，gong si wang zhan he __、__wang zhan dou yi dao fu wu qi shang mian ，bao zheng le wang zhan de kuai su wen ding de fang wen zhi liang 。

mu qian you xiang fang mian hai cun zai shao hu wen ti ，li ru ，you yu cai yong de shi zi ji de cheng xu ，gong si you jian zai yu fang la ji you jian fang mian hai que fa yi ding de shui ping ，mu qian zheng zai bian xie cheng xu ji cai qu bu fen cuo shi ，jin liang jian shao la ji you jian de qin rao 。

cong zheng ti shang lai kan ，hou ji de mei nian zhu ji tuo guan fei yong __yuan /nian ，jiao qian ji de __nian yuan /nian ，mei nian jie yao le yao __yuan ，er ju zi ji zuo fu wu qi dui ri hou gong si ta zhan ji ta wang lao fang mian de gong zuo ye dian ding le ji chu ，li ru dui gong si jin hou de ftp、bbsde kai zhan dou you hen da de ji chu he you shi 。bian yu yi hou gong si xin xi hua de kuai su fa zhan yu ying yong 。

yun ying zong jian shu zhi bao gao （jing shua pian 9）

20__nian ，shi zhong guo dian zi shang wu shi chang de fei su fa zhan de yi nian 。jin jin ru __ji shi hai mei dao yi nian de shi jian ，dan que yao zong jie zhe yi nian de suo de suo huo ，gan jiao hai shi bu zhi ru he yi qi 。wang shi chong xian ，fa jiao yi xie mei hao de shi wu hai shi zai li li zai mu ，bu guan ta shi ceng kun rao zhao wo yi huo shi zu zhi wo qian jin de yi xie zhang ai 。

zai zhe fen gong zuo zhi qian ，wo ceng jing jie chu guo tao bao dian pu ，ta rang wo dui fa bu chan pin xin xi bu shi hen mo sheng 。ke yi shui dian zi shang wu shi wo zhen zheng de di yi fen gong zuo ，cong gang ta ru she hui zhi jin ，hen qing xing zi ji shua ze le dian zi shang wu 。yi kai shi jiu neng yu dao zi ji xi huan de zhi ye shi fei chang nan de de yi jian shi qing 。

gang kai shi she ji zhe ge ling yu shen me dou bu dong ，zhi jiao de yi qie dou shi ku zao fa wei ，mei tian dou chong yan zhao ji jian xiang tong de shi qing ，bu ting de zuo ，fan fu de zuo ，bu jian duan de zuo ，gan jiao sheng huo yi jing xiang shi bei ding zhi hao le ，suo yi zuo qi shi lai gen ben yi jing mei you suo wei de chong jin yu gan jin 。er ju dang chu dui __de chan pin yi zhi bu gou le jie ，jiao de fang dao wang shang xiao shou zhen de shi yi jian bu rong yi de shi qing 。zhi dao zi ji mo yuan mo gu jie dao le di yi ge chan zi ，sui ran shui chu lai ke neng hui bei tong hang chi xiao ，100yuan de ding chan ，ke yi shui shi hu lve bu ji ，dan shi que dai gei wo qian suo wei you de xin xin 。yi qian yi zhi jiao de zhe ge hang ye zai wang shang zuo jiao yi shi zai shi yi jian nan shi ，bu jin jia ge gao er ju zu zhuang wan de cheng pin zai zhuan ye wen ti shang geng shi rang wo da le tui tang gu 。wo xiang zhe 100yuan de ding chan bu jin jin shi 100yuan ，ye shi dui wo gong zuo de yi ge ken ding 。cong zhe ci kai shi wo ming bai zi ji ying gai yao wang na fang mian qu chong dian tu po 。ji ran dui cheng pin mei you shi zu de ba wo na jiu xian cong xing cai kai shi zuo qi ，jian chan de guan cai bu jin rong yi gen ke hu jie shao ye ke yi jian shao fa huo ji xian ，jiang di gong ren suo hao fei shi jian 。

ru guo jin jin kao zi ji qu xue xi dian zi shang wu ，wo xiang ke neng dao xian zai dou bu neng zheng chang de kan dai zhe fen gong zuo 。zhe zhong jian bu jin de dao xzong bang zhu ，tong guo can jia __shang meng de xue xi ，dian zi shang wu de pei xun yi ji __ke cheng de jiao shou 。qi chu dui dian zi shang wu de yin xiang zhi you “jian chan ”er zi ke yi xing rong ，dan shi xian zai bu zai shi chan chun de fa bu chan pin xin xi ，er shi bao gua le hu duo shen ceng yi yi de wang lao yin su ，you xie zhuan ye wen ti shen zhi wo dao xian zai dou bu neng wan quan zhang wo 。

wo jiao de zuo dian zi shang wu zui chong yao de qian di ji shi dui chan pin you yi ge zu gou de le jie ，ru guo dang mian dui ke ren bu neng jie shi zhuan ye de wen ti ，you ke neng mian dui qian zai ke ren de liu shi 。yong zi xin er quan wei de kou wen lai tan lun chan pin ，xiang xin you you shi de chan pin yi ding neng gou xi yin dao ke hu 。tui xiao chan pin ye jiu shi tui xiao zi ji ，tui xiao zi ji yuan bi tui xiao chan pin geng wei chong yao 。mian dui ni suo yao tui xiao de dui xiang yao fen qing ta shi bu shi zhen de jue ce ren ，yao qing chu ta shi bu shi zhen de xiang mai ni de chan pin ，huo shi jing zheng dui shou xiang tao jia ge hai shi jin jin xiang rang wo men gei ta hua she ji tu deng deng 。

di er ，ge li an pai 8xiao shi gong zuo shi jian ye shi yi ge fei chang guan jian de bu zhou ，sui ran xian zai wo chang chang hui jiao de shi jian bu gou yong bing ju wei lou de dong xi ke neng hai bu shao ，dan shi mei tian dou gan jiao fei chang chong shi 。mei tian sui ran you xie xun pan shi gen wo men hang ye shi mo guan de ，dan shi mei ge ke hu wo dou ren zhen dui dai ，bing ju mei ge wang wang shang dou hui jie shao wo men de __chan pin ，yin wei wo jiao de xian zai dui yu wo men zhe ge ling yu de chan pin zhi shi ，hai shi xian you ke hu zhi dao de 。wo jiao de dian zi shang wu zhen de shi yi ge xun xu jian jin de guo cheng ，ke neng gang jin jie chu wang zhan hou ，mei you xiang guan de xun pan ，shen zhi yu mei you ji ta ling yu de xun pan ，dan shi chang jiu yi wang ，ta shi ren zhen de zou hao mei yi bu ，wo xiang xin mei yi ge dou ke yi jie dao shu yu zi ji de ding chan 。

di san ，yong you le guan kai lang ，ji ji xiang shang de xin tai ，xin tai jue ding hang wei ，zhe shi ying xiao de qian di 。zuo yi jian shi qing ru guo ba ta dang cheng zi ji re ai de yi xiang shi ye lai kan dai ，er bu shi jiao de zi ji bei bi pai zhao zuo bu xi huan de shi qing 。dai zhao yu yue de xin qing zuo shi zhen de ke yi shi ban gong bei ，quan shen xin de tou ru 。dian zi shang wu shi yi ge chang ji jian cheng xiao de guo cheng ，duan ji de nu li he jian chi bing bu ke neng da dao yu ji de mu biao 。zhi you jian ding zi ji de mu biao ，yi bu yi ge jiao yin ，mei yi tian wan cheng zi ji xu yao wan cheng de ren wu ，na me ji shi zhen de mei you de dao shi ji de cheng xiao ，nei xin ye bu hui gan dao ku zao fa wei ，chong shi de man zu gan ji hui you ran er sheng 。

zui hou yi dian ，bu ting de dian zi shang wu xue xi he zhi shi de lei ji ye shi fei chang chong yao 。cong ta ru __kai shi ，wo jiu gen zhao xzong jin hang dian zi shang wu pei xun he xue xi ，cong __shang meng de huo dong zhong de dao le hen duo ping shi zai ban gong shi suo xue bu dao de zhi shi 。zai shang meng xue xi zhong ren shi le hu duo zai dian zi shang wu ling yu fei chang cheng gong de ming ren ，bao gua __lao shi de wang lao tui an ji b2bde ying xiao tu jing 。b2bmian fei hui yuan de tan shi hong zha wei wo zai fa bu chan pin xin xi shang di gong le hen duo bang zhu ；lun tan bo ke ji she ou ，duo zhu yi pin pai kou bei de xian shang xian xia chuan bo rang wo you duo le yi ge fang fa yu tu jing xuan chuan zi ji gong si chan pin ；guan jian ci de mi du fen bu tong yang rang wo zai chan pin miao shu zhong zhu chong le xie ji qiao xing de de fang 。__lao shi de sou suo yin qing you hua ye rang wo dui wang lao geng duo le xie xing qu 。chu le zhe xie ke cheng xue xi hai can jia le __qian ren wang shang da hui de shao kai ，zhe suan shi fa sheng de yi jian da shi le 。hen rong xing neng gou can jia ru ci cheng da de hui yi 。chu le jie zhu wai li jin hang xue xi ，zi ji ye hui jing chang qu __lun tan ，bo ke ，__qun jin hang ge fang mian de `xue xi ，sui ran zhe xie gong zuo bi jiao hua fei shi jian ，dan shi mei tian neng de dao yi xie ke yi wei ji suo yong de zhi shi ye suan shi fei chang zhi de le 。bi ru bai du de yi xie gong neng jiu shi cong qun li mian de shang you kai ke zhong ，lun tan wen zhang zhong yi ji zi ji jin hang bai du de sou suo zhong cai ming bai le jie 。

xiao shou bu jin zhu __ye you hao ji yue de shi jian le ，zhe li de sheng huo sui ran yu yi qian da bu xiang tong ，dan shi xue xi hai shi zheng chang jin hang le 。zhu yao xue xi le wang zhan lian jie zhe yi fang mian de zhi shi 。dian zi shang wu zhen de mei you tai duo ji shu xing de dong xi ，zhi yao duo jia chang shi duo jia xue xi ，suo you de nan ti dou bu zai shi wen ti 。ming nian de ji hua hai hui shi gen jin nian yi yang bu duan ba kan shi jian chan de shi qing chong fu zuo yong xin zuo 。ba yuan ben qian zai ke hu man man dou zhuai hua wei shi ji de ding chan 。suo you de nu li ji shi wei le zui zhong de cheng jiao liang er zuo de ji chu 。zong er yan zhi yi gou hua ：kan shi wei xiao de dong xi yao zuo de xi zhi zuo zhi ji zhi ye hui you ta fa guang fa re de na yi tian 。

yun ying zong jian shu zhi bao gao （jing shua pian 10）

20__nian ，wo ji xu zai xin wen xuan chuan zhong xin she hui xin wen bu chan ren ze ren bian ji yi zhi 。yu 20__nian xiang tong de shi ，wo ji xu cheng dan zhao she hui xin wen bu xin wen ce hua 、xin wen cai fang deng gong zuo zhi ze 。yu yi wang bu tong de shi ，20__nian wo kai shi jie shou jiao yo bao dao bu shua ti ce hua 、xin wen an pai yi ji cheng dan bu fen cai fang gong zuo 。xia mian wo jiu liang ge bu men de gong zuo jin hang fen bie zong jie 。

yi 、hui gu she hui xin wen bu gong zuo

1、liang dian ：

shui shi hua ，20__nian ben ren zai xin wen fang mian ke yi shui shi hao mo jian shu ，chu le wan cheng ri chang de xin wen pai she gong zuo ，ji ben mei you ke yi na de chu shou de zuo pin 。

sui ran mei yue ye you bu fen gao jian bei ping wei hao xin wen ，dan li ping shua shi zheng fu you xiu xin wen jiang shang you yi duan ju li ，suo yi 20__nian liang dian bu zai wo de xin wen ben zhi gong zuo shang 。yao shui 20__nian ben ren gong zuo de liang dian zhu yao ji zhong zai ji shu bao zhang fang mian 。20__nian zai wo de nu li xia ，ji ben wan cheng le gao jian fu wu qi de jian li 。20__nian ，xin wen bu cai gou le wang lao cun chu qi ，dang shi jiang gao jian ku ye tong shi zhuai yi dao le wang lao cun chu qi shang ，dan sui zhao yi duan shi jian de yun hang ，fa xian yi duan wang lao cun chu kong jian man le geng huan ying pan hou ，gao jian ye hui tong shi bei zhuai yi zou 。

wei le jiang shi pin bei fen yu gao jian bei fen ou fen kai ，zuo dao du li bei fen ，20__nian wo xiang ji shu bu men shen qing le liang tai tao tai dian nao ，jing guo jin liang zhou diao shi jiang ji ji tong geng gai wei ji yu linuxde `wang lao cun chu ji tong ，zuo dao le shuang fu wu qi jiao cha zi dong bei fen ，chan fu wu qi nei bu jing xiang bei fen ，yi bao zheng she hui xin wen bu gao jian ku an quan ke kao you xiao yun hang 。zhi jie jie sheng gou mai she bei zi jin jin 8qian yuan 。

tong guo jin yi nian de yun hang ，mu qian gao jian ji tong wen ding ke kao ，mei you chu xian ren he mo fa dou qu deng gu zhang 。yu ci tong shi ，20__nian ，wo ji xu wan shan le shi pin bei fen ji tong ，mu qian ke yi zuo dao bei fen shi pin sui shi diao qu ，bing ju kua du shi jian chang ，dang yue shi pin bei fen yu qu nian 、qian nian shi pin diao qu bu chong tu 。20__nian ，zai wo de nu li xia ，she hui xin wen bu ban gong dian nao shang sheng yi ge tai jie ，mu qian ban gong dian nao yi ji ben fu ge ri chang ban gong xu yao ，bu hui zai chu xian yin dian nao pin fan si ji mo fa an shi wan cheng xie gao ren wu deng qing kuang 。

2、bu zu （nu li fang xiang ）：

20__nian xin wen zhi zuo fang mian liang dian bu duo ，zhe bu de bu shui shi yi ge wei han ，zuo wei xin wen bu de yi ming ze ren bian ji ，te bie shi zai cheng dan fen guan ping jiang gong zuo de qing kuang xia ，ben ren mei you na de chu shou de zuo pin ，shi shu bu ying gai 。

20__nian ，wo hui nu li jin hang xin wen cai bian gong zuo ，zheng qu neng na chu lei shi __xiao xue zou ji ceng zhe yang de zuo pin chu lai ，can jia zheng fu xin wen jiang ping shua gong zuo 。dang ran 20__nian wo ye hui ji xu wei xin wen ce hua chu yi fen li ，zhi dao hao tong shi men cai xie gao ，zheng qu duo na chu ji pian you xiu zuo pin ，can jia xin yi lun xin wen ping shua gong zuo 。chu le xin wen cai bian fang mian de wei han ，ling yi kuai bi jiao wei han de jiu shi xin mei ti chuang xin fang mian 。

20__nian chu ，zhong xin ling dao jiu jiao dai gei wo yan jiu xin mei ti ping tai kai fa li yong de ren wu ，sui ran jing guo ji ge yue de mo suo yan jiu ，gao chu le yi xie xiao huo dong xi yin le yi xie fen si ，dan zhi jin ren ran mo fa jie jue wei xin shi ming ren zheng zhu ce deng wen ti ，ying xiang le zheng ge zhong xin xin mei ti jian she gong zuo jin cheng 。xia yi bu wo hui ji xu nu li ，zhao dao yi tiao kuo ge wo men shi ji qing kuang de xin mei ti jian she fa zhan zhi lu 。

er 、hui gu jiao yo bao dao bu men gong zuo

1、liang dian ：

20__nian wo can yu dao le jiao yo bao dao de ri chang guan li gong zuo zhong qu ，tong shi hai fu ze __zhong zhuan tiao xian wei hu 。

jiao yo bao dao bu men he she hui xin wen hai shi you hu duo de bu tong ，bao dao de dou shi bi jiao zhuan ye de hang ye xin wen ，wo cong zui chu de bu dong dao hou lai de you dian dong ，yi zhi zai bu duan xue xi zhao 。sui ran zai zhuan ye ling yu wo yu zhe li de jue da duo shu ji zhe hai you zhao yi ding cha ju ，dan wo hai shi di gong yi xie pai she ji qiao yi ji sai lu di gong gei zhe li de mei yi wei tong shi ，nu li rang jiao yo zhuan ye xin wen geng ju you ke kan xing ke dou xing 。nian zhong 6、7、8yue fen ，wo yu jiao yo bao dao de tong shi men gong tong ce hua le yi ji lie jiao yo diao cha lei bao dao ，zhe lei bao dao dui yu jiao yo bao dao de tong shi men ke yi shui shi jie chu bi jiao shao ，yu shi wo zai pai she qian ji gei yu le yi xie can kao yi jian ，jin liang rang diao cha lei bao dao jie de qi ，you nei rong you shen du 。

chu le xin wen shua ti ce hua yi ji quan cheng can yu jian du yi xie xin wen cai fang ren wu yi wai ，wo hai can yu le zhong duo jiao yo bao dao pin pai huo dong jian she ，you xi shi fu xiao jiao qing 、xin ou shi yan xiao xue jiao qing 、shi bei gao zhong jiao qing 、zhong gao qiao zhi bo 、zhong qiao zi xun hui deng deng 。zai huo dong kai zhan guo cheng zhong ，wo neng hen hao de yu ji ta ji ming fu ze tong zhi xiang hu bu wei ，zui hou ji ben yuan man de wan cheng le ling dao jiao gei wo de ren wu 。10yue de 、11chu ，wo hai ji ben du li wan cheng le ji zhe jie an chang xuan chuan xie diao lian ji gong zuo ，pei ge hao ling dao zui zhong chu se yuan man de zuo hao le ji zhe jie jiao yo tai xin mei ti de xuan chuan gong zuo 。

2、bu zu （nu li fang xiang ）：

20__nian ，wo dui yu jiao yo bao dao zhuan ye ling yu zhi shi xue xi su du hai bu gou kuai ，yi xie jiao yo ling yu zhuan ye shui fa hai bu neng wan quan zhang wo 。

20__nian wo jiang ji xu nu li xue xi jiao yo zhuan ye ling yu zhi shi ，rang zi ji jin kuai gen shang da jia de bu fa 。