个人业务述职报告(精选14篇)3-9-18

0 2024-11-15 14:36 来源:www.xuanchuanyuan.com 手机版

在生活中,报告有着举足轻重的地位,报告中涉及到专业性术语要解释清楚。相信许多人会觉得报告很难写吧,以下是小编为大家收集的个人业务述职报告,希望对大家有所帮助。

个人业务述职报告【篇1】

尊敬的各位领导、同事们:

今年以来,作为销区经理,我能够认真履行职责,团结带领x销区全体人员,在厂部总体工作思路指引下,在x厂长和销售部各位经理的正确领导下,积极进取、扎实工作,完成了全年目标任务,总销量达到箱,营销工作取得了可喜的成绩。下面,根据领导要求,我进行述职,不妥之处,敬请领导和同事们批评指正。

一、加强宣传促销力度,较好地完成了全年目标任务

今年我们在销售工作中遇到了一定的困难,特别是因为我厂面临兼并重组,各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足,不少零售户甚至不卖我厂产品,面对不利局面,我们在销售部统一指挥和安排部署下,发挥全体人员的聪明才智,进一步加强宣传促销力度。首先,以我厂产品进入行业优等品为契机,迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送、《宣传画报》等企业宣传品的方式,做好宣传解释工作,使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者,打消了他们对我厂的疑虑,增强了卖好我厂产品的信心。其次,充分利用暑期旅游热潮,在商业公司配合下开展多种促销活动等等,有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱,而在暑期促销的拉动,下半年月均销售都在315箱左右。

二、加强客户管理工作,提高了服务意识和服务水平

在客户管理工作中,我们在两个方面下功夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化,但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情,妥善处理工作关系,特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报,通过长期的渠道公关,我们得到了商业公司的支持和帮助,不仅宣传促销活动能够顺利进行,而且分县公司控制市场的力度也比较大,没有发生返销问题。

同时,货款回收也很及时,今年的回款已提前完成,历史积欠也得到了解决,至今的累计欠款已全部清结。可以说,因为有了商业公司的支持,我们才能完成了双百的业绩,即:合同履约率达到100%,回款率达到100%。二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点,因此,在保持与商业公司良好关系的基础上,我们切实增强服务意识,将工作重心下移,重点联系零售户、电话访销员等,坚持“一切从客户出发,一切为客户着想,一切对客户负责,一切让客户满意”的一对一的营销理念,对零售户实行全过程、高质量的服务,业务员通过主动上门了解访问,建立重点客户档案,及时征求客户意见,对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数,并及时反馈,使上级能迅速准确地了解市场信息。

三、加强内部管理,切实增强全体人员的素质和业务能力

在营销工作中,人是最活跃最关键的要素,没有好的管理就不会有好的业绩。因此,在办事处内部管理上,首先,严格管理,加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间,同时,要求业务员要及时联络,随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到,起好带头作用,自觉坚持日调度制度,及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议,接受指令。其次,勤于学习,增强责任心。工作之余,我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等,提高了理论水平和营销技能。今年,我们还重点学习了《细节决定成败》一书,大家都写了读后感,普遍反映受益匪浅,深刻认识到营销工作无小事,任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。

四、一年来的工作体会和今后努力方向

通过一年来的工作实践,我深深地体会到:坚定信念,服从领导是克服困难的基础。优质服务、大力公关是搞好营销的前提。以身作则、加强管理是带好队伍的关键。加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力,才能干出业绩,不辜负领导和同志们的期望。

虽然一年来,自己在工作上、思想上,都取得了一定的成绩和进步,但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题,距离领导的殷切期望还有差距。比如,在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求,工作方式方法上有欠妥之处,分析问题、解决问题的.能力还需进一步提高等等。在新的一年,我要针对自己的不足,一是要顺应形势,转变观念,在做好渠道工作的同时,进一步提高服务终端的质量和水平,进一步加强针对终端客户的宣传促销,以此提高销量,优化结构。二是努力提高自身素质,大力提高管理水平,以适应新形势要求,在工作中不断创新,引导业务员把心思凝聚到干事业上,把精力集中到本职工作上,把功夫下到抓落实上,把本领用在促发展上。

总之,我将进一步认真反思自己的工作和思想,实事求是地总结经验教训,诚恳听取批评意见,积累和增强做好本职工作的经验与能力,以强烈的事业心,饱满的热情,高度的责任感努力工作,为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。谢谢大家!

个人业务述职报告【篇2】

尊敬的领导:

您好,在总经理室的正确领导下,在同事们的共同努力下,我司于__月__日完成了分公司下达的全年任务,在分公司名据首位,在分公司也是第一个完成任务的三级机构,在这半年里充满了激情与挑战。

随着公司业务规模迅速发展,业务团队逐渐增加,保险监管部门的严格管理下,我的业务管理和专业技能都有了更多提高,现将一年来取得的成绩和存在的不足述职如下:

一、提高自我意识

自加盟__保险公司以来,一直从事业管部承保工作。以以往的工作经历,清楚的知道这个岗位的严格和重要。以“合规、合法”为中心在工作的同时,牢记各项核保政策,努力学习核保专业知识,调整自身知识结构、提升自我意识与政策执行把握能力。

公司在承保面对业务量的迅速增长,承程中遇到的问题也与日俱增,我一直秉承着认真钻研,仔细调研,努力做到:不放走一个优质客户,不放进一笔不良业务,推动公司合规经营,降低风险努力做到规范化、专业化、标准化。

二、日常工作总结

每天摆在我面前的'总是那看似平平凡凡的保险单,每天的工作就是录入、录入、再录入。但我的每一笔录入,每一次出单,都是和公司在半年完成全年任务的__万密不可分的。看起来我的工作枯燥无味,但我深知,认真仔细的做好每一单业务,严格审核每一点信息,才能把风险拒之门外。

三、计划

在的工作中我会一如既往的,严格要求自己,在不断完善和细化自己工作的同时,还要带领部门员工,认真学习专业知识,夯实专业基础,做到理论和实际相结合,不断的提高自己的业务能力。“从我做起,从点滴做起,从现在做起”,以公司荣为荣,为民安保险业务稳健、高效快速发展做出自己的贡献。不辜负领导的信任和关怀。

个人业务述职报告【篇3】

药学科研是整个医院的工作重大的组成局部。有生机、有成果、多样化的医院药学科研工作,可以影响和推进其余方面医院药学工作的展开,提高学科兴盛水平。科学研究是人的知识与智商同一定的物资条件互相作用进程,各种条件和因素的最佳组织是科学研究博得胜利的基础。同任何其余领域的科研一样,医院药剂科的科研工作也务必具备三“M”,即是人(man)、物资或资料(material)和经费(money),这三大要素缺一不可。在院部的关心与支援下,在药剂科何主任一直以来延续不断的努力下,日前科室里在科研这一局部的人员引进、装备添置、经费投入方面都有了粉大水平的提升,为科研工作的顺利展开奠定了坚实的基础。20__年上半年,主要展开了以下一些工作:

一、20__年的工作

1.如何充分合理的利用因特网

首先,作为E时代的人,我们要充分,合理的利用因特网的网络共享资源。于是我每天在因特网中遨游查找写帐篷产品的资料。了解该产品的发展行情及趋势,以及如何利用网络这个平台开发出新市场

其次,借助网络,主要是通过ALIBABA。我收集了一些同行的有关资料,以及从帐篷面辅料供应商的资料及单价,为以后的帐篷报价做好准备。

再次,通过网络朋友,以及各种贸易论坛,收集了一些B2B的'贸易和一些贸易常识。例如:出口的一般操作流程,单剧的制作,提单审核以及信用证的操作流程等等。因此要养成每天去逛一些B2B的及论坛的习惯。每天给自己灌些新的知识。

2.开单,整理数据

通过将近一年的开单使我认识了帐篷所需要的一些材料以及工艺要求。熟悉了帐篷的一整套单据的制作流程。

3.技术科学习

利用空余的时间在技术科的帮忙,我和技术员的相处交流,看着一个个帐篷是如何从制版到成型的过程,在此过程当中,我对制版,排版有了一定的了解。也粗略的知道了整个帐篷的耗料计算过程。

4.走进车间

来到车间,看到了一个帐篷是如何流通,形成一条生产线的。对帐篷的工艺要求,质量要求,生产能力也有所了解。

二、展望

新年新想法:通过自己的一些努力,我虽然接了一些定单,但是我对自己所接的定单并不满意。国外的帐篷定单一个也没有。为什么?我也是老是在反省自己,别人能接到,我为什么不能接到。其实,作为一般的采购商他首先要找厂家,也是和我们一样去一些知名度高的B2B找供应商比较价格。而一些免费的B2B是查不到采购商信息的。因此我们公司也应该需要做一些好的B2B的国际会员(例如阿里巴巴或者中国制造)。这样对于我们业务员来说,就有一个更好的平台。其实,这也是我的一个建议而已。但是我也希望我能通过一些免费的资源,做出一两个客户来,这样一来,既可以为企业节省成本,又可以充分利用了网络资源共享。

个人业务述职报告【篇4】

尊敬的领导:

您好!

我于加入__车险这个大家庭,已是第5个年头了,在这不算短的时间里,我深感20__年是__支公司发展迅猛的一年,支公司在经理室的正确领导下,在各个部门的通力配合下,在全体员工的共同努力下,全面完成了年度各项任务,作为__公司的一员,我引以为豪,公司的发展壮大,离不开每一位员工的辛勤工作,接下来我将我一年的工作状况做一个简要的回顾和述职汇报:

一、个人发展及工作完成状况

我的20__年,工作分为两个阶段,上半年主要从事销售部组训及代理人服务工作;下半年开始__营销服务部的管理工作。我所在部门销售部全年任务指标是1450万,截止到11月初,已经完成全年任务,截止到12月31日,我部共完成保费收入约1800多万,超任务指标约25%;20__年,部门给我下达的任务指标是32万,截止到12月31日,我已完成保费收入62万(其中含摩托车17万),排除摩托车新增业务按45万计算,超出计划指标40%,于20__年28万同比增长60%;此外,__营销服务部实现全年保费任务约417万,同比增长19%,在第三季度、四季度皆完成了公司和部门下达的保费计划。

下面是我的具体工作表现:

在思想上坚定政治信念,坚持政治理论的学习,定期撰写思想汇报,在党组织有意识的培养和锤炼下,我于20__年6月9日光荣的成为了一名预备党员。这鞭策着我不断学习科学理论知识,开拓创新,与时俱进,以实际行动践行对自己理想的。

在工作中勤于学习,刻苦钻研,积极要求进步。担任组训一职,我深知做好晨会的重要好处,为了能提高晨会质量、丰富晨会形式,我把学习放在头等地位,珍惜每次市公司组织学习的机会,和同行探讨,强组训技能;利用一切时间加强自身学习,提高自身素质,比如阅读超多营销管理、保险知识类书籍、聆听专家讲座、登录保险相关收集资料、研究ppt制作等;为了保证晨会组织过程流畅,表达准确,除了资料上做足充分的准备,还要斟酌讲义,不断演练,卡时间,调整语速和表情等,每次晨会都经过深思熟虑、精心准备。同时,做好代理人服务工作,帮忙他们填单,算保费、业务讲解、需求分析、做客户工作,同他们建立了良好关系,也为我去__营销部工作奠定了基础。__营销服务部挂牌营业后,我全身心地投入到基层营销工作中,‘万事开头难’营销服务部作为公司的试点,没有先前的经验可借鉴,在人员配备上也没有到位(是指签单人员在前期还没有到位),我便独自一人跑市场、发传单、拜访客户、内勤外勤兼职干。

根据乡镇的习惯,有时候很早就赶去,发完传单后再赶回营销部签单,遇到周末,一天就跑几个场镇;有时刚到下班时间客户才赶到,我也没有拒绝更没有埋怨,热情周到的为客户办理好业务后,才伴着夜色拖着疲惫的身体回到家中;同时还陪同代理人展业,验险,协同填单、送单、做好客户维系工作,在营销员因矛盾产生情绪时积极沟通,解决问题,以提高营销员的忠诚度,很多节假日、周末也是加班加点为营销员做好服务。__营销服务部开业后,不到5个月的时间,实现了保费收入200万,实现业务增长35%,高效、优质地完成上级下达的阶段保费任务。此外,还加强新人培养和营销增员,对新进入营销服务部的签单人员进行一对一的培训,通过在理论和操作上系统化的学习,该签单人员已掌握了相关规定,并能熟练签单;在日常业务上或私人生活圈中,我经常和贴合增员要求的人接触,挖掘准增员对象。在工作中这种敢于创新、敢打硬仗、认真负责、吃苦耐劳的精神也得到了大家的认同。

在生活中积极热情,全面发展。我积极参与市分公司及支公司的各种活动,在市分公司高峰会上举行的辩论赛中,我所在的团队在“价格策略和服务策略谁更优先发展”这一辩题中,以优异成绩获得辩论赛团体第一名;作为团支部组织委员,也积极组织团员开展各项活动,在20__年“五四青年节”,便联谊活动铜梁支公司一同组织参观了邱少云纪念馆;作为工会委员,从职工切身利益出发,构思相关活动方案,在”职工车技比赛”活动中,我认真策划,制定规则,确保活动实施。

二、存在的问题和不足

在20__年的工作中,我取得了必须的成绩,使自己的潜力有了一些提高,但是还存在很多不足的地方:

1、思想不够解放,做事不够大胆。无论是组训工作还是营销部管理工作,步伐受到思想和眼界的局限,凡事不敢大胆设想,做事过于留意谨慎,习惯依靠经验决定。

2、不善于合理分配时间,以至于在繁琐的事务中,没有抽出足够的时间来加强学习和自身素质的修炼。

3、管理经验还不是很丰富,管理的艺术性、技巧性还有待加强和改善。由于管理时间不长,管理潜力还有些欠缺。期望以后领导能多多指出,多多批评,使我能够逐渐的完善自己的管理潜力,提高自己的工作水平。

4、和各个部门之间,同事之间的沟通不够,也期望能通过公司的各类活动,增加交流的机会。

三、的工作思路和展望

是我公司求发展、大跨越的一年,工作会更加的困难,激烈的竞争会给我们带来更大的`压力,我们只有直面现实,化压力为动力,以不断的进步换取更大的发展,在新的一年我将具体从以下几个方面着手:

1、增强主动学习意识。工作中合理安排时间,加强自身学习,不断提高业务素质和管理潜力。

2、注重团队意识和大局意识。积极工作,正确应对困难和压力,主动寻求解决途径,加强营销服务部的团队建设。

3、深入了解营销人员的生活、工作、学习状况,从创新发展的角度来改变营销人员的展业方式,提高营销人员的工作效率和忠诚度。

4、加大部门营销人员管理力度,保障部门业务稳定有序发展,争取全面完成公司下达的各项任务指标

5、提升门槛,广开渠道,加大营销人员招录力度,本着宁缺勿烂、择优录用的原则去吸收社会上优秀的人才加入到我们的营销队伍中来。同时,加强部门人员的培训工作。

最后,相信在__年我们会做的更好,__支公司的明天会更加辉煌灿烂!

个人业务述职报告【篇5】

尊敬的各位领导、同事们:

你们好!

从10月1日,我正式任职销售部副部长职务,代理销售部长所有工作。转眼四个月过去了,在这期间经历了一年中最重要的节日---春节。非常感谢各部门对销售部门的支持,下面对春节工作做以总结,为下一步的工作找出不足,使各个环节的工作得以更加顺畅的进行。

首先是自我总结。在春节期间,主要做了以下几个方面的工作:

一是随时沟通库存,确保销售员及时掌握库存情况,按量销售,及时协调更换品种,尽量争取“零库存”。

二是跟进回款。本次春节争取了预付款__元,在春节销售(12月、1月)期间中秋及陈欠款共回款__元。中秋款回款率达到了百分之九十。

三是销售例会按时召开。每周一的销售例会主要内容是各部门重要工作事项传达,销售工作安排部署,近期工作进展汇报,程度的掌握销售一线信息,统筹安排。

四是协调沟通,在春节期间,自己主要的工作是与其他部门的衔接工作,与厂内核对库存,确保库存的真实有效,有新订单时

五是今年推出了各类礼包销售,效果很好,客户容易接受而且给调整库存带来了便利。

工作不足之处:

一是自己管理经验不足,在统筹安排工作的方面还需要提高,使销售部能更高效、高质的完成工作。

二是沟通不及时、传达工作不详细不具体。例如商品的.报价、样品的货源等还没有做到

程中的工作汇报欠缺。让销售员上报预估销量时不认真,怕担责任。

二是未按规定流程操作,销售员对自己的工作安排不到位,在节前已经要求过每天把自己

1、加强团队建设,构建和谐氛围。利用工作之余多做一些交流会、聚会等,增进同事间的距离。

2、加强规范管理。针对销售部的工作性质,不局限日常管理,但加强自主的工作汇报和自我约束能力。

3、完善激励制度,做好20__年全年工作计划,有奖有罚。

4、定期组织销售员进行讨论会和经验交流会,让大家提高集体荣誉的同时增强销售知识,相互学习。

5、加强自己的业务学习,积累经验。精诚团结,__完成今年的销售目标并向更高的目标迈进。

6、提高销售助理的业务水平,充分利用好胜斌和赵燕飞,明确其岗位责任,提高他们对销售数据及全面的监管能力。

个人业务述职报告【篇6】

尊敬的领导:

您好!

回首20__年,有太多的完美的回忆,这一年的学习,让我深深的感受到了自己进步,但还是存在不少问题,在处理问题以及工作的方法上也有不足,但是我相信在领导的帮忙与鼓励下,我必须会拥有更完美的明天。

一、销售工作总结、分析

在销售顾问岗位上,首先我要感谢一个人那就是我们销售部的经理,我要十分感谢他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门已经工作了一段时间,但对销售经验以及工作信心十分缺乏,我的工作能够说是很难入手。我都是在曹经理的带领下帮忙下进行客户谈判、分析客户状况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他,所以本人的销售业绩及潜力才有所提升。

二、职业心态的调整

销售员的.一天就应从清晨睁开第一眼开始,每一天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。

重点客户的开展。我在那里想说一下:我要把B类的客户当成A类来接待,就这样我才比其他人多一个A类,多一个A类就多一个机会。回访,对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上。

三、自己工作中的不足

在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并积极学习、尽快提高自己的销售技能。

今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上更加努力,全面开展度的工作。现制定工作划如下:

1、对于老客户,和固定客户,要经常持续联系,好稳定与客户关系。

2、因限购令的开始买车需摇号,所以要更加珍惜客户的资源。

3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式的销售方式。

四、今年对自己有以下要求

1、每月就应尽最大努力完成销售目标。

2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3、要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能再有爆燥的心态,必须要本着x的服务理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。

5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

6、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

7、为了今年的销售任务我要努力完成任务,为公司创造更多利润。

个人业务述职报告【篇7】

尊敬的领导和同仁们:

我在公司工作已经快两年了,伴随着它的辉煌而成长,并在__月担任了收银主管一职,首先我非常感谢公司领导能为我提供这次锻炼自我、提高素质、升华内涵的机会,同时也向一年来关心、支持和帮助我工作的领导、同事们道一声真诚的感谢。在工作中,我能够认真履行岗位职责,勤奋工作,求真务实,同时结合收银员的实际情况,积极主动开展各项工作,在部门领导的正确指导下,在各部门和同事们的大力支持下,圆满地完成了一年的收款工作,现将主要工作述职如下:

一、加强业务知识学习,努力提高工作效率

作为一名收银主管,首先是一名收银员,只有自己的业务水平提高了,才能带好、管好自己的员工。进入商场以来,我认真的完成领导布置的每一项任务,不断改正工作中的不足,以娴熟的的业务技能,很快的适应了这份工作。为了更好的履行职责,做好工作,就是要不断的坚持学习、不断的提高自身素质和管理能力。在日常工作安排上,细分到每个人,以分工协作为宗旨,有主有次,有重点的进行每一项工作,同时规范各项记录表(收银台记录表、支票信息记录表、休班记录表等)做到有据可查。在休班安排上,收银员必须到重要楼层替岗。

二、理论联系实际,加强对新员工的培圳工作

新入职的员工大都未从事过收银员这个行业,所以我会从企业文化、服务规范、收银员岗位职责、工作流程进行培训,再加上收银系统的实际操作及收银台上遇到的相关问题如何解决,让她们很快就能独立上岗。收银员从领取备用金到收银台收款、交接班盘点、下班对账做记录,都要严格遵守收银员管理制度,保证收到的货款无错收、漏收、展厅错进等情况。我还会配合财务部不定期对收银台备用金和货款进行抽查,现金数目过多时,上报财务部取走现金,保证货款安全,对收银系统及收银台办公设备有无异常进行处理,及早发现问题,及早解决,消除隐患。

三、做好服务,团结协作,带出好团队

收银员代表着商场的整体形象,做好服务,强化员工的.团队意识,加强员工的责任心是财务部收银员一项重要和长久的工作。同时我有责任也有义务地做好对员工的服务工作,在日常工作中,我会巡视各个收银台,发现问题马上解决,同时为收银台备齐所需用的办公用品;在处理事情时,一视同仁,公平对待。在自身建设方面,能够定期不定期与她们在一起沟通,发挥集体智慧,工作中本着“先做人后做事”的原则,相互尊重、相互支持,共同带出一支团结协作的好团队。

四、扎扎实实,继续完成好下步的几项工作

1、加大对员工的培训力度,无论是从服务、收银速度还是对商场现有品牌知识的了解都要上一个新台阶。

2、完善收银系统,把已整理过的展厅信息在__月录入收银系统中,同时删除收银系统中已经不存的在展厅代码,必免一期、二期展厅错进,造成展厅延期返款等问题。

五、工作中存在的不足及改进方法

1、不足:管理工作还需要加强,尤其是收银员在岗位上的纪律问题,离领导期待的还有一定的距离。改进:多学习管理方面的知识,与员工进行面对面的交流;

2、不足:沟通能力不强,工作繁忙时,存在急躁情绪。改进:积极去做好每一项工作,注重过程,讲究实效,无论在什么情况下,都以平常的心态对待他人,多多与他人进行沟通,努力提高自己的沟通能力,切实解决工作中遇到的各种问题。

没有好的个人,只有好的团队,每一年都会有每一年的收获,已近尾声,我们将迎来的曙光,我希望在不断的充实新的知识弥补自己的不足,同时限度的发挥团队协作精神,提高工作效率。在新的一年里我将继续协助领导,做好本职工作,我相信只要我和收银员们共同努力,一定会把工作做得更好。

个人业务述职报告【篇8】

各位领导:

时光飞逝如电,一晃繁忙的20__年就这样过去了,回首往事,拾掇点滴,对自己定下的学校管理目标一一对照,收益颇多。这一年来,在上级的支持和关怀下,在全体领导班子和全体教师职工的共同努力下,取得了一些成绩,现汇报如下:

一、安全责任,常抓不懈,打造平安校园

本年度调整了领导分工,实行教育教学、安全卫生、后勤管理三条线作业的方式,加强了安全卫生工作的领导责任制,并实行领导值周、教师值日制度,实行封闭式管理模式,建立护校队,加强晚间的巡逻,加强对留守学生的管理,加强综合治理的针对性,设立安全课程,以黑板报、广播、横幅、宣传图片等为阵地,真正做到安全天天讲,卫生天天抓,本年度实现了零安全事故,并被评为县综合治理、安全先进单位。

1、签订安全责任书,实行责任追究制度

开学初,学校校长与各位分管的领导签订安全责任书,把校园各处的安全隐患、安全责任用书面的形式呈现,然后政教处和班主任签订安全责任书,政教处每天对学生的到校情况进行公布,并制定了教学安全责任书,明确上课发生的责任事故由教师本人负责。

2、组织大型活动,增强安全意识

利用星期一升旗,利用早操、课间操对学生进行安全教育,张贴安全挂图,组织各班参观,观看安全自救宝典,上好安全课程,上好法制教育课程。

3、规范操作,索证齐全,做好手足口病的晨检

食堂、商店进货渠道采取索证制度,不要三无商品、过期食品、不符合规定的商品,严格按照国家的规范进行操作。特别是手足口病的晨检工作做到天天检查,天天报告,不出任何纰漏。

二、教育教学,改革创新,质量稳步上升

1、本年度继续实行效益工资制度,并对原来不尽合理的地方进行了改革,对教师的.考勤、坐班、教学常规、竞赛、巩固率、教学安全等做出了明确的规定,使老师心中有数,有一个行为规范。

2、亲历亲为,以身作则,深入办公室,深入课堂,了解教师工作情况,本学期我亲自查看教师坐班、检查教学常规情况、亲自到课堂检查教师上课情况,听课,掌握了教师上课等五大教学环节的基本情况,为管理教师和学校掌握了第一手资料,也为下学期的工作安排提供了决策依据。

3、实行年级分管包干制度,教学设立一副校长,一主任,一副主任,分别包干九、七、八年级,对本年级的一系列教学工作替学校负总责,取消了原来的年级主任负责制度。提高了办事效率。

4、本年度中考以考取一中53人,普高126人,进入理工中专8人成绩得到了社会的认可,社会反应良好,综合名次虽不理想,但是质量在稳步上升。竞赛成绩也捷报频传。特别是理化生学科的成绩位居全县先进行列。

三、普九债务,排除万难,解决后顾之忧

债务一直是影响教育教学的障碍,不光从经济上,而且影响到校长管理学校,我学校的债务不仅大,而且错综复杂,牵扯头绪多,而且关键借债的校长已经去世,留下许多遗留问题均没有处理,比如教学楼和师生食堂的工程款没有结算,包括打水井的、花坛、商店等多处工程款都没有结算,当时校长又不在,工程方结算的要求又高,有的还没有合同,还有工程款拿昌了的情况,债主多,从借款到应付款一共涉及到五百多户头,今年国家化解普九债务,我们按照登记审核票据、登录传票、汇总户头、减息缩水等多道工序,按照国家的政策要求、耗时一个多月,日夜加班,终于按照省里的要求完成了普九债务的前期工作。同时还处理了学校的呆帐,结算了前几位校长结都不敢结的工程帐。年纪轻轻的我,今年头发熬白了许多,明显苍老了许多。但我觉得,普九债务的化解为学校解决了后顾之忧,吃苦再大也值得!

个人业务述职报告【篇9】

一、工作背景

本人在__水务公司从事水文业务已有三年时间。水文业务是以分析和预测水资源供需情况为基础,为水务管理提供决策支持的重要工作,是保障水资源合理配置和可持续利用的重要环节。在过去的三年中,本人积极参与了水文数据收集、分析和研究工作,为公司的管理决策提供了有效的支持。

二、工作职责

1、水文数据收集和处理:负责根据公司需要,收集和整理相关的水文数据,包括水位、流量、降雨等数据,并进行质量控制和处理,确保数据的准确性和可靠性。

2、水文分析和预测:利用收集到的水文数据,运用专业的水文分析方法和模型,对水资源供需进行分析和预测。通过分析结果,及时发现和解决水资源供需的问题,为公司的决策提供准确的数据支持。

3、技术支持和咨询:根据公司的需求,提供水文领域的技术支持和咨询服务。协助解决在水务管理和决策过程中遇到的问题,提供专业的建议和方案。

4、报告编制和汇报:负责编制水文分析报告和预测报告,对水资源供需情况进行全面的分析和评估,并将结果向公司领导和相关部门进行汇报。

三、工作亮点

1、数据质量控制:

通过对收集到的水文数据进行严格的质量控制,确保数据的准确性和可靠性。在数据处理过程中,采用了合适的方法和技术,避免了数据错误和偏差,提高了分析和预测的'准确度。

2、分析方法创新:

在水文分析和预测方面,本人积极探索新的方法和技术,不断提升分析和预测的精度和效果。通过引入数据挖掘和机器学习等技术,提高了分析的速度和质量。

3、决策支持:

通过对水资源供需情况的分析和评估,为公司的管理决策提供了有效的支持。在水资源分配和调度方面,提供了合理的建议和方案,为公司的运营管理和业务发展提供了有力的支持。

4、沟通协调能力:

本人能够主动与相关部门和单位进行沟通和协调,及时解决在工作中遇到的问题和难题。与公司其他部门保持良好的合作关系,加强了工作效率和工作结果的质量。

四、工作展望

未来,本人将继续加强水文数据的收集和处理能力,提高数据的抓取和存储效率,确保数据的完整性和准确性。同时,将进一步深入研究和应用新的水文分析方法和技术,不断提升分析和预测的精度和效果。

在工作中,本人还将继续加强与相关部门的沟通和协调,配合公司的业务发展,提供更加全面的技术支持和咨询服务。通过不断提升自身的能力和水平,为公司的管理决策提供更加准确和可靠的数据支持,为公司的发展做出更大的贡献。

通过三年的水文业务工作经验,本人深刻意识到水文业务对于水务管理的重要性。通过不断学习和实践,本人在水文数据处理、分析预测、技术支持等方面取得了一定成绩。未来,本人将继续努力提高水文业务能力,为公司的业务发展和水资源管理做出更大的贡献。

个人业务述职报告【篇10】

一、努力提高政治素养和思想道德水平

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动,没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向,从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平,在思想上政治上都有所进步。

二、努力提高业务素质和服务水平

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核,勤于学习,善于创造,不断加强自身业务素质的训练,不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功,掌握了应有的'专业业务技能和服务技巧,能够熟练办理各种业务,知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。

三、严格执行各项规章制度

一年来,无论在办理业务还是其它的工作中,都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定,坚持使用礼貌用语,不越权办事,不以权谋私,没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点,不参与赌博、购买x等不良行为。

四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务

一年来,能一向做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作,上班早来晚走,立足岗位,默默奉献,积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务,积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。凭着对保险事业的热爱,竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责,努力按上级领导的要求做好各方面工作,取得了必须的成绩,也取得领导和同志们的好评。回首一年过来,在对取得成绩欣慰的同时,也发现自己与秀的员工比还存在必须的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距,勇敢地克服缺点和不足,进一步提高自身综合素质,把该做的工作做实、做好。

个人业务述职报告【篇11】

尊敬的领导:

您好!

不知不觉中,20__年已经接近尾声,加入公司已有些时间,这这段时间的工作中,我学习并积累了很多知识和经验,锻炼和提高了业务能力,更让自己的人生多了一份激动,一份喜悦,一份悲伤,最重要的是增加了一份人生阅历。可以说,在建华的这段时间中,收获颇多、感触颇多。在这里,非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,现在已能独立完成本职工作,现将今年工作做以下几个方面报告。

一、学习方面

学习,永无止境,来到公司的时候,对于新的环境,新的事物都比较陌生,在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质和操盘模式,通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责,并且深深的喜欢了这份工作,同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面

进入__之后,回头再看,感觉在公司中每时每刻都会学到东西,主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下,我渐渐了解心态决定一切的道理,要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作,随之心境也是越来越平静,更加趋于成熟。

三、完成的主要工作任务

1、共计销售__套,销售面积__平米,销售额__元,回款额__元。

2、到__后,对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。

3、修改和重申了案场制度,制度更加细化。

4、制定早、晚会签字制度,分析市场、客户以及销售中遇到的问题,提升团队士气。

5、在公司领导的指导下,参与制定12月的月团购计划,联系团购单位,选房、签约,最终成交__套,销售额__元,回款额为__元。

四、工作中存在的不足

1、对业务监督执行力度不够。

2、对项目整体把控有待于提高。

3、需要进一步增加管理方面的经验。

4、与甲方缺乏有效沟通。

在学习公司完善的操盘经验,发掘自己工作中的不足的同时,计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

1、进一步提高自己的管理水平。

2、及时完成领导交给的各项任务。

3、与甲方及时有效地沟通,保证销售工作的正常化。

4、不断改进工作中所存在的问题,及时调整策略,保证明年销售任务的顺利完成。

5、同时努力学习策划推广方面的技能,给项目销售提供更好的可行性方案。

6、加大工作的检查力度和计划的`可执行性,努力增强团队的执行力。

7、制定月可行的销售计划分级管理,执行目标确立到个人,分工和责任明确,使销售工作系统化和正规化,提高团队工作效率。

8、工作从细致性出发,做到掌握销售上的一切相关事务。

20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年,虽然我来__公司时间不长,但是在这里真正体会到了团结协作,互帮互助,共同创业的一种精神,同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助,我相信公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,更好的发展,项目在公司的领导下,会以更好的业绩回报公司。

个人业务述职报告【篇12】

20__年也是大丰收的一年,在8月份的大型特卖活动取得了圆满胜利,在一次次的业绩突破记录中是充分发挥着我们的团队力气,很傲慢也很荣幸有这么个团队。

在过去的一年里客诉也时有发生,如前几天发生的羽绒服客诉大事,虽然事情已经圆满解决,但作为导购的我们也得深思,在工作中是否有缺乏的'地方,将在以后的工作中更加细心多提示顾客认真检查货品,尽可能的少发生类似客诉,也要在以后的客诉处理上多一些冷静。理解,将事情解决在萌芽中,这也是我们需要改善的。

非常荣幸本人能代表我们营运二部参与公司进行的《三字经》演讲竞赛。在此活动中我学习到了许多,也发觉人的潜能是无限的,只要你肯努力,肯付出必需会有回报的。在一次次的登台演讲中,能够突破了自己,战胜了自己也是我一年来取得的的成绩。

更值得快乐的是我专柜被评为杭州地区业绩年增长率的一家店,是荣誉,是对我们工作的一个确定。在快乐和兴奋之余我感受最深的是压力,在20__年里我们将如何取得更好的成绩呢针对将来的20__年,我专柜将重点放在以下几个方面:

A:专心协作商场促销活动,提高销售业绩。

B:充分的货品,争取做好货品的供给,以满意顾客的需求。

C:提高效劳质量,专心效劳,尽量削减客诉的发生,持续品牌形象。

D:完善顾客资料,重点培育新的顾客群,完善顾客资料,让新的顾客转变为忠实顾客;针对老顾客要付出更多的急躁和细心,并让其带新的顾客进展消费。

F:提高销售技巧,定期让公司对导购进展专业学问培训,曾强自身素养并提升个人销售业绩。

我信任在今后的工作中,我会连续不断的努力下去,虽然有时也会在纪律中偶犯小错误,因人无完人,出错在所难免的,所以我不会过分的苛求自己。但是我信任只要我在岗位上一天,我就会付出自己的努力,将自己全部的精力和潜力都用在工作上,再接再厉争取在20__年里取得更好的成绩。我信任自己必需能做好!

个人业务述职报告【篇13】

尊敬的领导、各位同事:

我是水文业务管理科的管理人员,今天非常荣幸能够在这里向大家汇报我们科室的工作情况。经过近一年的努力,我们水文业务管理科已经完成了许多有意义的工作,并且取得了一定的成绩和进展。以下是我们的工作汇报和反思。

一、工作总结

我们水文业务管理科一直注重自己的职责与使命,积极开展各项水文监测和管理工作。在过去的一年中,我们主要做了以下事情:

1、完成水文数据采集与信息处理

我们按照国家有关标准和规定,严格落实数据采集的程序和规范化管理。科室内部建立了专业的信息管理系统,提高了水文数据的质量和效率。同时,我们也积极应对气候变化和极端天气条件下水文数据的采集难题,力求确保数据的真实和完整。

2、建立水文监测网络和信息共享平台

我们科室按照地区水文特点和工作需要,建立了较为完善的水文监测网络,并开展了一系列水文资料共享和交流活动。同时,我们积极参与相关单位和部门的合作,协调联络各方资源和技术力量,创新发展了一些新的水文监测手段和方法,提高了水文数据的准确性和全面性。

3、加强水资源和生态环境的调查和评估

我们科室积极参与水资源和生态环境的调查和评估,并负责相关数据的整理、分析和汇总。通过对各种水文参数的观测和研究,我们将数据分析转化为公众可以理解的结论,进一步加强了政府和公众对水资源和生态环境的认识和保护意识。

二、工作亮点

在过去的一年中,我们科室尤其重视开展创新性工作,以便更好地实现我们的使命和职责。以下是我们的工作亮点:

1、积极推进水文监测自动化

为了提高工作效率和数据精度,我们科室积极推进水文监测自动化,引入先进的自动化监测设备和技术。通过不断改进和优化自动化系统的运行和维护,我们取得了显著的成效。

2、进行“数据共享”试点工作

我们科室发起了一个名为“数据共享”的试点工作,旨在建立一个机构间的数据交换和共享平台,以方便各部门间的沟通和合作。这个试点工作被评为科技进步奖,并引起了各方的高度关注和反响。

3、积极开展对外交流合作活动

我们科室根据水文监测的特点和国家政策导向,积极开展对外交流合作活动,多次出国进行考察和技术交流,深入了解国际水文监测标准和流程。同时,我们也向世界公众宣传了中国在水文监测领域的成就和进展。

三、存在的问题和思考

在工作中我们也发现了一些问题和不足,这些问题需要我们及时反思并努力改进:

1、信息共享和沟通合作机制亟待完善

在“数据共享”试点工作中,我们发现机构间的信息共享和沟通合作机制还有一些不足和阻碍。我们内部需要进一步优化信息共享的流程和机制,并与相关单位和部门开展更紧密的'合作,以便更好地推进经验交流和技术创新。

2、加强人员培训和专业技能提升

我们工作中也发现,一些经验不足或技术力量不够的人员,还需要加强培训和进一步提高专业技能。这对于我们更好地完成水文监测和管理工作至关重要。我们将制定具体的培训计划和内容,以便更好地提高水文业务人员的专业水平和能力。

3、加强信息安全和

在大数据时代的背景下,信息安全和也越来越受到重视。我们科室需要进一步加强信息安全的措施和防范,明确数据保密的标准和程序,确保数据不被非法窃取或刻意篡改。同时,也要加强内部人员和外部合作伙伴的资质认证和信誉评估。

四、展望未来

在今后的工作中,我们将继续秉持“绿色水文、创新服务”的理念,努力发挥好水文监测和管理的作用,促进水资源的科学利用和可持续发展。具体来说,我们将:

1、推进自动化监测系统的升级和更新。

2、继续完善“数据共享”平台和机制,打通与外部单位和部门的联系和合作。

3、优化信息管理系统和流程,提高数据处理和分析的效率和准确性。

4、加强人员培训和专业技能提升,提高全体员工的工作素质和服务能力。

我相信,在广大领导和同仁的支持下,我们水文业务管理科会更好地完成自己的任务,实现更大的发展和进步。

个人业务述职报告【篇14】

在20__年度的工作中,市分行个贷中心的领导领导和同事的帮助下,学习工作均取得了一定的成绩。现将我一年来学习和所做的工作述职如下:

一、加强政策业务学习,不断提高自身政治、业务素质。

过去的一年,自己利用中心每周一次的例会和学习时间加强政治学习,认真学习了中国共产党十七大会议精神。以共产党员标准严格要求自己,在思想上高度一致,积极参加党组织的各项活动。

不断加强自身业务素质的学习。我自从进入农行工作后一直从事财务会计工作,我到个贷中心前在川大脱产学习两年,这期间银行的许多操作系统和流程都改变。到个贷中心对于我来说完全是一个新的岗位、新的环境。因此我自加压力多学多看多动手,认真学习银行各项规章制度,虚心向同志们学习业务知识,在较短时间内具备了独立完成工作的能力。认真学习了《银行从业人员基础课程》和《个人理财专业》课程,并通过了资格考试。利用工作之余根据自己所学专业和单位所需努力自学,通过了20__年的国家司法考试。

二、工作方面

1、20__年一月从__大学毕业后于三月份调入市分行个人贷款中心,一年来的工作主要负责个贷中心的贷款业务受理。在工作中能认真搞好个人贷款资料受理的`收集和初审工作,并及时传递贷款资料,并做好贷款受理的登记工作,能认真仔细的做好对客户的咨询解释。

2、服从组织的工作安排,为配合__银行改革,从五月到七月底抽调进行了不良资产责任认定工作。在受理工作繁忙的情况下毫无怨言的兼职做好了八月份到十二月份的法律审查工作

三、认真做好廉洁自律

去年以来,我不断加强对法律、法规和农业银行各项规章制度以及信贷新规则的学习,并自觉履行和遵守,同时严格按照党员的标准来要求自己。在对待客户上没高低之分,做到一视同仁。不做有损党员形象、农行形象的事,能自觉接受群众的监督,没有任何违法违纪行为。

四、严格遵守劳动纪律

本人严格遵守农行制定各项劳动纪律,不迟到、早退,做到有事请假,积极参加各项集体活动,能团结同志,尊重领导和同志。

20__年已经过去,我在领导的指导下、在同志们的帮助下取得一些进步。认真地履行了自己的职责,做了应做的工作,为农业银行的发展和股改做了一定的努力,也取得了一定的成效。但与单位、领导的要求还有一定的差距。在新的一年里,我决心认真学习努力实践,提高自己的理论知识和操作能力,为__的发展做出更大的努力。

拼音翻译

zai sheng huo zhong ,bao gao you zhao ju zu qing chong de de wei ,bao gao zhong she ji dao zhuan ye xing shu yu yao jie shi qing chu 。xiang xin hu duo ren hui jiao de bao gao hen nan xie ba ,yi xia shi xiao bian wei da jia shou ji de ge ren ye wu shu zhi bao gao ,xi wang dui da jia you suo bang zhu 。

ge ren ye wu shu zhi bao gao 【pian 1】

zun jing de ge wei ling dao 、tong shi men :

jin nian yi lai ,zuo wei xiao ou jing li ,wo neng gou ren zhen lv hang zhi ze ,tuan jie dai ling xxiao ou quan ti ren yuan ,zai an bu zong ti gong zuo sai lu zhi yin xia ,zai xan chang he xiao shou bu ge wei jing li de zheng que ling dao xia ,ji ji jin qu 、za shi gong zuo ,wan cheng le quan nian mu biao ren wu ,zong xiao liang da dao xiang ,ying xiao gong zuo qu de le ke xi de cheng ji 。xia mian ,gen ju ling dao yao qiu ,wo jin hang shu zhi ,bu tuo zhi chu ,jing qing ling dao he tong shi men pi ping zhi zheng 。

yi 、jia jiang xuan chuan cu xiao li du ,jiao hao de wan cheng le quan nian mu biao ren wu

jin nian wo men zai xiao shou gong zuo zhong yu dao le yi ding de kun nan ,te bie shi yin wei wo an mian lin jian bing chong zu ,ge chong bu shi chuan wen shi shang ye gong si dui wo an chan pin de xin xin bu zu ,bu shao ling shou hu shen zhi bu mai wo an chan pin ,mian dui bu li ju mian ,wo men zai xiao shou bu tong yi zhi hui he an pai bu shu xia ,fa hui quan ti ren yuan de cong ming cai zhi ,jin yi bu jia jiang xuan chuan cu xiao li du 。shou xian ,yi wo an chan pin jin ru hang ye you deng pin wei qi ji ,xun su chuan bo xin xi 。tong guo bai fang shang ye gong si 、zou fang ling shou hu 、ji shi fen song 、《xuan chuan hua bao 》deng qi ye xuan chuan pin de fang shi ,zuo hao xuan chuan jie shi gong zuo ,shi zhe ge hao xiao xi zai di yi shi jian ji chuan bo dao ke hu he xiao fei zhe ,da xiao le ta men dui wo an de yi lv ,zeng jiang le mai hao wo an chan pin de xin xin 。ji ci ,chong fen li yong shu ji lv you re chao ,zai shang ye gong si pei ge xia kai zhan duo chong cu xiao huo dong deng deng ,you xiao la dong le zhong duan xiao fei 。shang ban nian ji lie chan pin ji ben bao chi yue jun xiao shou 250xiang ,er zai shu ji cu xiao de la dong ,xia ban nian yue jun xiao shou dou zai 315xiang zuo you 。

er 、jia jiang ke hu guan li gong zuo ,di gao le fu wu yi shi he fu wu shui ping

zai ke hu guan li gong zuo zhong ,wo men zai liang ge fang mian xia gong fu 。yi shi jin yi bu li yong hao 、wei hu hao shang ye qu dao 。sui ran shang ye gong si ti zhi ji ying xiao ce lve fa sheng le bian hua ,dan bao chi qu dao de chang tong reng shi wo men zuo hao shi chang kai ta gong zuo de chong yao huan jie 。wo men ji ji yu fen xian gong si ye wu bu men he ren yuan lian lao xie diao 、mi qie gan qing ,tuo shan chu li gong zuo guan ji ,te bie shi you zhen dui xing de kai zhan chong dian xian gong si de gong zuo 。fu chu bi you hui bao ,tong guo chang ji de qu dao gong guan ,wo men de dao le shang ye gong si de zhi chi he bang zhu ,bu jin xuan chuan cu xiao huo dong neng gou shun li jin hang ,er ju fen xian gong si kong zhi shi chang de li du ye bi jiao da ,mei you fa sheng fan xiao wen ti 。

tong shi ,huo kuan hui shou ye hen ji shi ,jin nian de hui kuan yi di qian wan cheng ,li shi ji qian ye de dao le jie jue ,zhi jin de lei ji qian kuan yi quan bu qing jie 。ke yi shui ,yin wei you le shang ye gong si de zhi chi ,wo men cai neng wan cheng le shuang bai de ye ji ,ji :ge tong lv yao lv da dao 100%,hui kuan lv da dao 100%。er shi jin yi bu kai fa hao 、wei hu hao zhong duan ke hu 。zuo hao zhong duan shi wo men ying xiao gong zuo de chu fa dian he la jiao dian ,yin ci ,zai bao chi yu shang ye gong si liang hao guan ji de ji chu shang ,wo men qie shi zeng jiang fu wu yi shi ,jiang gong zuo chong xin xia yi ,chong dian lian ji ling shou hu 、dian hua fang xiao yuan deng ,jian chi “yi qie cong ke hu chu fa ,yi qie wei ke hu zhao xiang ,yi qie dui ke hu fu ze ,yi qie rang ke hu man yi ”de yi dui yi de ying xiao li nian ,dui ling shou hu shi hang quan guo cheng 、gao zhi liang de fu wu ,ye wu yuan tong guo zhu dong shang men le jie fang wen ,jian li chong dian ke hu dang an ,ji shi zheng qiu ke hu yi jian ,dui ke hu de jing ying zhuang kuang 、ke hu yao qiu 、xiao fei zhe yi jian he shi chang bian hua xin zhong you shu ,bing ji shi fan kui ,shi shang ji neng xun su zhun que de le jie shi chang xin xi 。

san 、jia jiang nei bu guan li ,qie shi zeng jiang quan ti ren yuan de su zhi he ye wu neng li

zai ying xiao gong zuo zhong ,ren shi zui huo yue zui guan jian de yao su ,mei you hao de guan li jiu bu hui you hao de ye ji 。yin ci ,zai ban shi chu nei bu guan li shang ,shou xian ,yan ge guan li ,jia jiang ji lv xing 。jin yi bu gui fan le qing xiao jia zhi du 、wan li hui zhi du he zuo xi shi jian ,tong shi ,yao qiu ye wu yuan yao ji shi lian lao ,sui shi fan kui xin xi 。yao qiu ye wu yuan zuo dao de wo zi ji shou xian zuo dao ,qi hao dai tou zuo yong ,zi jiao jian chi ri diao du zhi du ,ji shi xiang zhu guan ling dao hui bao shi chang xin xi 、ke hu yi jian he jian yi ,jie shou zhi ling 。ji ci ,qin yu xue xi ,zeng jiang ze ren xin 。gong zuo zhi yu ,wo zi xue bing zu zhi ban shi chu ren yuan xue xi le ying xiao ye wu 、guo jia fa lv fa gui he hang ye zheng ce deng ,di gao le li lun shui ping he ying xiao ji neng 。jin nian ,wo men hai chong dian xue xi le 《xi jie jue ding cheng bai 》yi shu ,da jia dou xie le dou hou gan ,pu bian fan ying shou yi fei jian ,shen ke ren shi dao ying xiao gong zuo mo xiao shi ,ren he yi ge xi jie dou ke neng ying xiang dao gong zuo de zhi liang he xiao guo 。tong guo xue xi qie shi di gao le da jia de ze ren xin 。

si 、yi nian lai de gong zuo ti hui he jin hou nu li fang xiang

tong guo yi nian lai de gong zuo shi jian ,wo shen shen de ti hui dao :jian ding xin nian ,fu cong ling dao shi ke fu kun nan de ji chu 。you zhi fu wu 、da li gong guan shi gao hao ying xiao de qian di 。yi shen zuo ze 、jia jiang guan li shi dai hao dui wu de guan jian 。jia jiang xue xi 、di gao neng li shi lv hang hao zhi ze de ji ben tiao jian 。zhi you zai yi shang ji ge fang mian bu xie nu li ,cai neng gan chu ye ji ,bu gu fu ling dao he tong zhi men de ji wang 。

sui ran yi nian lai ,zi ji zai gong zuo shang 、sai xiang shang ,dou qu de le yi ding de cheng ji he jin bu ,dan wo ye qing xing de ren shi dao zi ji hai cun zai zhao zhe yang na yang de bu zu he wen ti ,ju li ling dao de yan qie ji wang hai you cha ju 。bi ru ,zai jian chi xue xi 、nu li di gao zi shen gong zuo neng li 、guan li shui ping shang hai bu neng wan quan kuo ying xian dai ying xiao gong zuo de yao qiu ,gong zuo fang shi fang fa shang you qian tuo zhi chu ,fen xi wen ti 、jie jue wen ti de .neng li hai xu jin yi bu di gao deng deng 。zai xin de yi nian ,wo yao zhen dui zi ji de bu zu ,yi shi yao shun ying xing shi ,zhuai bian guan nian ,zai zuo hao qu dao gong zuo de tong shi ,jin yi bu di gao fu wu zhong duan de zhi liang he shui ping ,jin yi bu jia jiang zhen dui zhong duan ke hu de xuan chuan cu xiao ,yi ci di gao xiao liang ,you hua jie gou 。er shi nu li di gao zi shen su zhi ,da li di gao guan li shui ping ,yi kuo ying xin xing shi yao qiu ,zai gong zuo zhong bu duan chuang xin ,yin dao ye wu yuan ba xin sai ning ju dao gan shi ye shang ,ba jing li ji zhong dao ben zhi gong zuo shang ,ba gong fu xia dao zhua la shi shang ,ba ben ling yong zai cu fa zhan shang 。

zong zhi ,wo jiang jin yi bu ren zhen fan sai zi ji de gong zuo he sai xiang ,shi shi qiu shi de zong jie jing yan jiao xun ,cheng ken ting qu pi ping yi jian ,ji lei he zeng jiang zuo hao ben zhi gong zuo de jing yan yu neng li ,yi jiang lie de shi ye xin ,bao man de re qing ,gao du de ze ren gan nu li gong zuo ,wei di gao xiao shou ye ji 、cu jin qi ye fa zhan zuo chu zi ji ying you de gong suo 。xie xie da jia !

ge ren ye wu shu zhi bao gao 【pian 2】

zun jing de ling dao :

nin hao ,zai zong jing li shi de zheng que ling dao xia ,zai tong shi men de gong tong nu li xia ,wo si yu __yue __ri wan cheng le fen gong si xia da de quan nian ren wu ,zai fen gong si ming ju shou wei ,zai fen gong si ye shi di yi ge wan cheng ren wu de san ji ji gou ,zai zhe ban nian li chong man le ji qing yu tiao zhan 。

sui zhao gong si ye wu gui mo xun su fa zhan ,ye wu tuan dui zhu jian zeng jia ,bao xian jian guan bu men de yan ge guan li xia ,wo de ye wu guan li he zhuan ye ji neng dou you le geng duo di gao ,xian jiang yi nian lai qu de de cheng ji he cun zai de bu zu shu zhi ru xia :

yi 、di gao zi wo yi shi

zi jia meng __bao xian gong si yi lai ,yi zhi cong shi ye guan bu cheng bao gong zuo 。yi yi wang de gong zuo jing li ,qing chu de zhi dao zhe ge gang wei de yan ge he chong yao 。yi “ge gui 、ge fa ”wei zhong xin zai gong zuo de tong shi ,lao ji ge xiang he bao zheng ce ,nu li xue xi he bao zhuan ye zhi shi ,diao zheng zi shen zhi shi jie gou 、di sheng zi wo yi shi yu zheng ce zhi hang ba wo neng li 。

gong si zai cheng bao mian dui ye wu liang de xun su zeng chang ,cheng cheng zhong yu dao de wen ti ye yu ri ju zeng ,wo yi zhi bing cheng zhao ren zhen zuan yan ,zai xi diao yan ,nu li zuo dao :bu fang zou yi ge you zhi ke hu ,bu fang jin yi bi bu liang ye wu ,tui dong gong si ge gui jing ying ,jiang di feng xian nu li zuo dao gui fan hua 、zhuan ye hua 、biao zhun hua 。

er 、ri chang gong zuo zong jie

mei tian bai zai wo mian qian de 'zong shi na kan shi ping ping fan fan de bao xian chan ,mei tian de gong zuo jiu shi lu ru 、lu ru 、zai lu ru 。dan wo de mei yi bi lu ru ,mei yi ci chu chan ,dou shi he gong si zai ban nian wan cheng quan nian ren wu de __mo mi bu ke fen de 。kan qi lai wo de gong zuo ku zao mo wei ,dan wo shen zhi ,ren zhen zai xi de zuo hao mei yi chan ye wu ,yan ge shen he mei yi dian xin xi ,cai neng ba feng xian ju zhi men wai 。

san 、ji hua

zai de gong zuo zhong wo hui yi ru ji wang de ,yan ge yao qiu zi ji ,zai bu duan wan shan he xi hua zi ji gong zuo de tong shi ,hai yao dai ling bu men yuan gong ,ren zhen xue xi zhuan ye zhi shi ,ben shi zhuan ye ji chu ,zuo dao li lun he shi ji xiang jie ge ,bu duan de di gao zi ji de ye wu neng li 。“cong wo zuo qi ,cong dian di zuo qi ,cong xian zai zuo qi ”,yi gong si rong wei rong ,wei min an bao xian ye wu wen jian 、gao xiao kuai su fa zhan zuo chu zi ji de gong suo 。bu gu fu ling dao de xin ren he guan huai 。

ge ren ye wu shu zhi bao gao 【pian 3】

yao xue ke yan shi zheng ge yi yuan de gong zuo chong da de zu cheng ju bu 。you sheng ji 、you cheng guo 、duo yang hua de yi yuan yao xue ke yan gong zuo ,ke yi ying xiang he tui jin ji yu fang mian yi yuan yao xue gong zuo de zhan kai ,di gao xue ke xing cheng shui ping 。ke xue yan jiu shi ren de zhi shi yu zhi shang tong yi ding de wu zi tiao jian hu xiang zuo yong jin cheng ,ge chong tiao jian he yin su de zui jia zu zhi shi ke xue yan jiu bo de sheng li de ji chu 。tong ren he ji yu ling yu de ke yan yi yang ,yi yuan yao ji ke de ke yan gong zuo ye wu bi ju bei san “M”,ji shi ren (man)、wu zi huo zi liao (material)he jing fei (money),zhe san da yao su que yi bu ke 。zai yuan bu de guan xin yu zhi yuan xia ,zai yao ji ke he zhu ren yi zhi yi lai yan xu bu duan de nu li xia ,ri qian ke shi li zai ke yan zhe yi ju bu de ren yuan yin jin 、zhuang bei tian zhi 、jing fei tou ru fang mian dou you le fen da shui ping de di sheng ,wei ke yan gong zuo de shun li zhan kai dian ding le jian shi de ji chu 。20__nian shang ban nian ,zhu yao zhan kai le yi xia yi xie gong zuo :

yi 、20__nian de gong zuo

1.ru he chong fen ge li de li yong yin te wang

shou xian ,zuo wei Eshi dai de ren ,wo men yao chong fen ,ge li de li yong yin te wang de wang lao gong xiang zi yuan 。yu shi wo mei tian zai yin te wang zhong ao you cha zhao xie zhang peng chan pin de zi liao 。le jie gai chan pin de fa zhan hang qing ji qu shi ,yi ji ru he li yong wang lao zhe ge ping tai kai fa chu xin shi chang

ji ci ,jie zhu wang lao ,zhu yao shi tong guo ALIBABA。wo shou ji le yi xie tong hang de you guan zi liao ,yi ji cong zhang peng mian fu liao gong ying shang de zi liao ji chan jia ,wei yi hou de zhang peng bao jia zuo hao zhun bei 。

zai ci ,tong guo wang lao peng you ,yi ji ge chong mao yi lun tan ,shou ji le yi xie B2Bde 'mao yi he yi xie mao yi chang shi 。li ru :chu kou de yi ban cao zuo liu cheng ,chan ju de zhi zuo ,di chan shen he yi ji xin yong zheng de cao zuo liu cheng deng deng 。yin ci yao yang cheng mei tian qu guang yi xie B2Bde ji lun tan de xi guan 。mei tian gei zi ji guan xie xin de zhi shi 。

2.kai chan ,zheng li shu ju

tong guo jiang jin yi nian de kai chan shi wo ren shi le zhang peng suo xu yao de yi xie cai liao yi ji gong yi yao qiu 。shou xi le zhang peng de yi zheng tao chan ju de zhi zuo liu cheng 。

3.ji shu ke xue xi

li yong kong yu de shi jian zai ji shu ke de bang mang ,wo he ji shu yuan de xiang chu jiao liu ,kan zhao yi ge ge zhang peng shi ru he cong zhi ban dao cheng xing de guo cheng ,zai ci guo cheng dang zhong ,wo dui zhi ban ,pai ban you le yi ding de le jie 。ye cu lve de zhi dao le zheng ge zhang peng de hao liao ji suan guo cheng 。

4.zou jin che jian

lai dao che jian ,kan dao le yi ge zhang peng shi ru he liu tong ,xing cheng yi tiao sheng chan xian de 。dui zhang peng de gong yi yao qiu ,zhi liang yao qiu ,sheng chan neng li ye you suo le jie 。

er 、zhan wang

xin nian xin xiang fa :tong guo zi ji de yi xie nu li ,wo sui ran jie le yi xie ding chan ,dan shi wo dui zi ji suo jie de ding chan bing bu man yi 。guo wai de zhang peng ding chan yi ge ye mei you 。wei shen me ?wo ye shi lao shi zai fan sheng zi ji ,bie ren neng jie dao ,wo wei shen me bu neng jie dao 。ji shi ,zuo wei yi ban de cai gou shang ta shou xian yao zhao an jia ,ye shi he wo men yi yang qu yi xie zhi ming du gao de B2Bzhao gong ying shang bi jiao jia ge 。er yi xie mian fei de B2Bshi cha bu dao cai gou shang xin xi de 。yin ci wo men gong si ye ying gai xu yao zuo yi xie hao de B2Bde guo ji hui yuan (li ru a li ba ba huo zhe zhong guo zhi zao )。zhe yang dui yu wo men ye wu yuan lai shui ,jiu you yi ge geng hao de ping tai 。ji shi ,zhe ye shi wo de yi ge jian yi er yi 。dan shi wo ye xi wang wo neng tong guo yi xie mian fei de zi yuan ,zuo chu yi liang ge ke hu lai ,zhe yang yi lai ,ji ke yi wei qi ye jie sheng cheng ben ,you ke yi chong fen li yong le wang lao zi yuan gong xiang 。

ge ren ye wu shu zhi bao gao 【pian 4】

zun jing de ling dao :

nin hao !

wo yu jia ru __che xian zhe ge da jia ting ,yi shi di 5ge nian tou le ,zai zhe bu suan duan de shi jian li ,wo shen gan 20__nian shi __zhi gong si fa zhan xun meng de yi nian ,zhi gong si zai jing li shi de zheng que ling dao xia ,zai ge ge bu men de tong li pei ge xia ,zai quan ti yuan gong de gong tong nu li xia ,quan mian wan cheng le nian du ge xiang ren wu ,zuo wei __gong si de yi yuan ,wo yin yi wei hao ,gong si de fa zhan zhuang da ,li bu kai mei yi wei yuan gong de xin qin gong zuo ,jie xia lai wo jiang wo yi nian de gong zuo zhuang kuang zuo yi ge jian yao de hui gu he shu zhi hui bao :

yi 、ge ren fa zhan ji gong zuo wan cheng zhuang kuang

wo de 20__nian ,gong zuo fen wei liang ge jie duan ,shang ban nian zhu yao cong shi xiao shou bu zu xun ji dai li ren fu wu gong zuo ;xia ban nian kai shi __ying xiao fu wu bu de guan li gong zuo 。wo suo zai bu men xiao shou bu quan nian ren wu zhi biao shi 1450mo ,jie zhi dao 11yue chu ,yi jing wan cheng quan nian ren wu ,jie zhi dao 12yue 31ri ,wo bu gong wan cheng bao fei shou ru yao 1800duo mo ,chao ren wu zhi biao yao 25%;20__nian ,bu men gei wo xia da de ren wu zhi biao shi 32mo ,jie zhi dao 12yue 31ri ,wo yi wan cheng bao fei shou ru 62mo (ji zhong han ma tuo che 17mo ),pai chu ma tuo che xin zeng ye wu an 45mo ji suan ,chao chu ji hua zhi biao 40%,yu 20__nian 28mo tong bi zeng chang 60%;ci wai ,__ying xiao fu wu bu shi xian quan nian bao fei ren wu yao 417mo ,tong bi zeng chang 19%,zai di san ji du 、si ji du jie wan cheng le gong si he bu men xia da de bao fei ji hua 。

xia mian shi wo de ju ti gong zuo biao xian :

zai sai xiang shang jian ding zheng zhi xin nian ,jian chi zheng zhi li lun de xue xi ,ding ji zhuan xie sai xiang hui bao ,zai dang zu zhi you yi shi de pei yang he chui lian xia ,wo yu 20__nian 6yue 9ri guang rong de cheng wei le yi ming yu bei dang yuan 。zhe bian ce zhao wo bu duan xue xi ke xue li lun zhi shi ,kai ta chuang xin ,yu shi ju jin ,yi shi ji hang dong jian hang dui zi ji li xiang de 。

zai gong zuo zhong qin yu xue xi ,ke ku zuan yan ,ji ji yao qiu jin bu 。dan ren zu xun yi zhi ,wo shen zhi zuo hao chen hui de chong yao hao chu ,wei le neng di gao chen hui zhi liang 、feng fu chen hui xing shi ,wo ba xue xi fang zai tou deng de wei ,zhen xi mei ci shi gong si zu zhi xue xi de ji hui ,he tong hang tan tao ,jiang zu xun ji neng ;li yong yi qie shi jian jia jiang zi shen xue xi ,di gao zi shen su zhi ,bi ru yue dou chao duo ying xiao guan li 、bao xian zhi shi lei shu ji 、ling ting zhuan jia jiang zuo 、deng lu bao xian xiang guan shou ji zi liao 、yan jiu pptzhi zuo deng ;wei le bao zheng chen hui zu zhi guo cheng liu chang ,biao da zhun que ,chu le zi liao shang zuo zu chong fen de zhun bei ,hai yao zhen zhuo jiang yi ,bu duan yan lian ,ka shi jian ,diao zheng yu su he biao qing deng ,mei ci chen hui dou jing guo shen sai shou lv 、jing xin zhun bei 。tong shi ,zuo hao dai li ren fu wu gong zuo ,bang mang ta men tian chan ,suan bao fei 、ye wu jiang jie 、xu qiu fen xi 、zuo ke hu gong zuo ,tong ta men jian li le liang hao guan ji ,ye wei wo qu __ying xiao bu gong zuo dian ding le ji chu 。__ying xiao fu wu bu gua pai ying ye hou ,wo quan shen xin de tou ru dao ji ceng ying xiao gong zuo zhong ,‘mo shi kai tou nan ’ying xiao fu wu bu zuo wei gong si de shi dian ,mei you xian qian de jing yan ke jie jian ,zai ren yuan pei bei shang ye mei you dao wei (shi zhi qian chan ren yuan zai qian ji hai mei you dao wei ),wo bian du zi yi ren pao shi chang 、fa chuan chan 、bai fang ke hu 、nei qin wai qin jian zhi gan 。

gen ju xiang zhen de xi guan ,you shi hou hen zao jiu gan qu ,fa wan chuan chan hou zai gan hui ying xiao bu qian chan ,yu dao zhou mo ,yi tian jiu pao ji ge chang zhen ;you shi gang dao xia ban shi jian ke hu cai gan dao ,wo ye mei you ju jue geng mei you mai yuan ,re qing zhou dao de wei ke hu ban li hao ye wu hou ,cai ban zhao ye se tuo zhao pi bei de shen ti hui dao jia zhong ;tong shi hai pei tong dai li ren zhan ye ,yan xian ,xie tong tian chan 、song chan 、zuo hao ke hu wei ji gong zuo ,zai ying xiao yuan yin mao dun chan sheng qing xu shi ji ji gou tong ,jie jue wen ti ,yi di gao ying xiao yuan de zhong cheng du ,hen duo jie jia ri 、zhou mo ye shi jia ban jia dian wei ying xiao yuan zuo hao fu wu 。__ying xiao fu wu bu kai ye hou ,bu dao 5ge yue de shi jian ,shi xian le bao fei shou ru 200mo ,shi xian ye wu zeng chang 35%,gao xiao 、you zhi de wan cheng shang ji xia da de jie duan bao fei ren wu 。ci wai ,hai jia jiang xin ren pei yang he ying xiao zeng yuan ,dui xin jin ru ying xiao fu wu bu de qian chan ren yuan jin hang yi dui yi de pei xun ,tong guo zai li lun he cao zuo shang ji tong hua de xue xi ,gai qian chan ren yuan yi zhang wo le xiang guan gui ding ,bing neng shou lian qian chan ;zai ri chang ye wu shang huo si ren sheng huo juan zhong ,wo jing chang he tie ge zeng yuan yao qiu de ren jie chu ,wa jue zhun zeng yuan dui xiang 。zai gong zuo zhong zhe chong gan yu chuang xin 、gan da ying zhang 、ren zhen fu ze 、chi ku nai lao de jing shen ye de dao le da jia de ren tong 。

zai sheng huo zhong ji ji re qing ,quan mian fa zhan 。wo ji ji can yu shi fen gong si ji zhi gong si de ge chong huo dong ,zai shi fen gong si gao feng hui shang ju hang de bian lun sai zhong ,wo suo zai de tuan dui zai “jia ge ce lve he fu wu ce lve shei geng you xian fa zhan ”zhe yi bian ti zhong ,yi you yi cheng ji huo de bian lun sai tuan ti di yi ming ;zuo wei tuan zhi bu zu zhi wei yuan ,ye ji ji zu zhi tuan yuan kai zhan ge xiang huo dong ,zai 20__nian “wu si qing nian jie ”,bian lian yi huo dong tong liang zhi gong si yi tong zu zhi can guan le qiu shao yun ji nian guan ;zuo wei gong hui wei yuan ,cong zhi gong qie shen li yi chu fa ,gou sai xiang guan huo dong fang an ,zai ”zhi gong che ji bi sai ”huo dong zhong ,wo ren zhen ce hua ,zhi ding gui ze ,que bao huo dong shi shi 。

er 、cun zai de wen ti he bu zu

zai 20__nian de gong zuo zhong ,wo qu de le bi xu de cheng ji ,shi zi ji de qian li you le yi xie di gao ,dan shi hai cun zai hen duo bu zu de de fang :

1、sai xiang bu gou jie fang ,zuo shi bu gou da dan 。mo lun shi zu xun gong zuo hai shi ying xiao bu guan li gong zuo ,bu fa shou dao sai xiang he yan jie de ju xian ,fan shi bu gan da dan she xiang ,zuo shi guo yu liu yi jin shen ,xi guan yi kao jing yan jue ding 。

2、bu shan yu ge li fen pei shi jian ,yi zhi yu zai fan suo de shi wu zhong ,mei you chou chu zu gou de shi jian lai jia jiang xue xi he zi shen su zhi de xiu lian 。

3、guan li jing yan hai bu shi hen feng fu ,guan li de yi shu xing 、ji qiao xing hai you dai jia jiang he gai shan 。you yu guan li shi jian bu chang ,guan li qian li hai you xie qian que 。ji wang yi hou ling dao neng duo duo zhi chu ,duo duo pi ping ,shi wo neng gou zhu jian de wan shan zi ji de guan li qian li ,di gao zi ji de gong zuo shui ping 。

4、he ge ge bu men zhi jian ,tong shi zhi jian de gou tong bu gou ,ye ji wang neng tong guo gong si de ge lei huo dong ,zeng jia jiao liu de ji hui 。

san 、de gong zuo sai lu he zhan wang

shi wo gong si qiu fa zhan 、da kua yue de yi nian ,gong zuo hui geng jia de kun nan ,ji lie de jing zheng hui gei wo men dai lai geng da de `ya li ,wo men zhi you zhi mian xian shi ,hua ya li wei dong li ,yi bu duan de jin bu huan qu geng da de fa zhan ,zai xin de yi nian wo jiang ju ti cong yi xia ji ge fang mian zhao shou :

1、zeng jiang zhu dong xue xi yi shi 。gong zuo zhong ge li an pai shi jian ,jia jiang zi shen xue xi ,bu duan di gao ye wu su zhi he guan li qian li 。

2、zhu chong tuan dui yi shi he da ju yi shi 。ji ji gong zuo ,zheng que ying dui kun nan he ya li ,zhu dong xun qiu jie jue tu jing ,jia jiang ying xiao fu wu bu de tuan dui jian she 。

3、shen ru le jie ying xiao ren yuan de sheng huo 、gong zuo 、xue xi zhuang kuang ,cong chuang xin fa zhan de jiao du lai gai bian ying xiao ren yuan de zhan ye fang shi ,di gao ying xiao ren yuan de gong zuo xiao lv he zhong cheng du 。

4、jia da bu men ying xiao ren yuan guan li li du ,bao zhang bu men ye wu wen ding you xu fa zhan ,zheng qu quan mian wan cheng gong si xia da de ge xiang ren wu zhi biao

5、di sheng men jian ,an kai qu dao ,jia da ying xiao ren yuan qiao lu li du ,ben zhao ning que wu lan 、ze you lu yong de yuan ze qu xi shou she hui shang you xiu de ren cai jia ru dao wo men de ying xiao dui wu zhong lai 。tong shi ,jia jiang bu men ren yuan de pei xun gong zuo 。

zui hou ,xiang xin zai __nian wo men hui zuo de geng hao ,__zhi gong si de ming tian hui geng jia hui huang can lan !

ge ren ye wu shu zhi bao gao 【pian 5】

zun jing de ge wei ling dao 、tong shi men :

ni men hao !

cong 10yue 1ri ,wo zheng shi ren zhi xiao shou bu fu bu chang zhi wu ,dai li xiao shou bu chang suo you gong zuo 。zhuai yan si ge yue guo qu le ,zai zhe ji jian jing li le yi nian zhong zui chong yao de jie ri ---chun jie 。fei chang gan xie ge bu men dui xiao shou bu men de zhi chi ,xia mian dui chun jie gong zuo zuo yi zong jie ,wei xia yi bu de gong zuo zhao chu bu zu ,shi ge ge huan jie de gong zuo de yi geng jia shun chang de jin hang 。

shou xian shi zi wo zong jie 。zai chun jie ji jian ,zhu yao zuo le yi xia ji ge fang mian de gong zuo :

yi shi sui shi gou tong ku cun ,que bao xiao shou yuan ji shi zhang wo ku cun qing kuang ,an liang xiao shou ,ji shi xie diao geng huan pin chong ,jin liang zheng qu “ling ku cun ”。

er shi gen jin hui kuan 。ben ci chun jie zheng qu le yu fu kuan __yuan ,zai chun jie xiao shou (12yue 、1yue )ji jian zhong qiu ji chen qian kuan gong hui kuan __yuan 。zhong qiu kuan hui kuan lv da dao le bai fen zhi jiu shi 。

san shi xiao shou li hui an shi shao kai 。mei zhou yi de xiao shou li hui zhu yao nei rong shi ge bu men chong yao gong zuo shi xiang chuan da ,xiao shou gong zuo an pai bu shu ,jin ji gong zuo jin zhan hui bao ,cheng du de zhang wo xiao shou yi xian xin xi ,tong chou an pai 。

si shi xie diao gou tong ,zai chun jie ji jian ,zi ji zhu yao de gong zuo shi yu ji ta bu men de xian jie gong zuo ,yu an nei he dui ku cun ,que bao ku cun de zhen shi you xiao ,you xin ding chan shi

wu shi jin nian tui chu le ge lei li bao xiao shou ,xiao guo hen hao ,ke hu rong yi jie shou er ju gei diao zheng ku cun dai lai le bian li 。

gong zuo bu zu zhi chu :

yi shi zi ji guan li jing yan bu zu ,zai tong chou an pai gong zuo de fang mian hai xu yao di gao ,shi xiao shou bu neng geng gao xiao 、gao zhi de wan cheng gong zuo 。

er shi gou tong bu ji shi 、chuan da gong zuo bu xiang xi bu ju ti 。li ru shang pin de .bao jia 、yang pin de huo yuan deng hai mei you zuo dao

cheng zhong de gong zuo hui bao qian que 。rang xiao shou yuan shang bao yu gu xiao liang shi bu ren zhen ,pa dan ze ren 。

er shi wei an gui ding liu cheng cao zuo ,xiao shou yuan dui zi ji de gong zuo an pai bu dao wei ,zai jie qian yi jing yao qiu guo mei tian ba zi ji

1、jia jiang tuan dui jian she ,gou jian he xie fen wei 。li yong gong zuo zhi yu duo zuo yi xie jiao liu hui 、ju hui deng ,zeng jin tong shi jian de ju li 。

2、jia jiang gui fan guan li 。zhen dui xiao shou bu de gong zuo xing zhi ,bu ju xian ri chang guan li ,dan jia jiang zi zhu de gong zuo hui bao he zi wo yao shu neng li 。

3、wan shan ji li zhi du ,zuo hao 20__nian quan nian gong zuo ji hua ,you jiang you fa 。

4、ding ji zu zhi xiao shou yuan jin hang tao lun hui he jing yan jiao liu hui ,rang da jia di gao ji ti rong yu de tong shi zeng jiang xiao shou zhi shi ,xiang hu xue xi 。

5、jia jiang zi ji de ye wu xue xi ,ji lei jing yan 。jing cheng tuan jie ,__wan cheng jin nian de xiao shou mu biao bing xiang geng gao de mu biao mai jin 。

6、di gao xiao shou zhu li de ye wu shui ping ,chong fen li yong hao sheng bin he zhao yan fei ,ming que ji gang wei ze ren ,di gao ta men dui xiao shou shu ju ji quan mian de jian guan neng li 。

ge ren ye wu shu zhi bao gao 【pian 6】

zun jing de ling dao :

nin hao !

hui shou 20__nian ,you tai duo de wan mei de hui yi ,zhe yi nian de xue xi ,rang wo shen shen de gan shou dao le zi ji jin bu ,dan hai shi cun zai bu shao wen ti ,zai chu li wen ti yi ji gong zuo de fang fa shang ye you bu zu ,dan shi wo xiang xin zai ling dao de bang mang yu gu li xia ,wo bi xu hui yong you geng wan mei de ming tian 。

yi 、xiao shou gong zuo zong jie 、fen xi

zai xiao shou gu wen gang wei shang ,shou xian wo yao gan xie yi ge ren na jiu shi wo men xiao shou bu de jing li ,wo yao shi fen gan xie ta zai gong zuo shang dui wo de bang mang 。sui ran wo zai xiao shou bu men yi jing gong zuo le yi duan shi jian ,dan dui xiao shou jing yan yi ji gong zuo xin xin shi fen que fa ,wo de gong zuo neng gou shui shi hen nan ru shou 。wo dou shi zai cao jing li de dai ling xia bang mang xia jin hang ke hu tan pan 、fen xi ke hu zhuang kuang 、zai xiao shou zhong yu dao nan tan xia lai de ke hu xiao shou guo cheng zhong yu dao de wen ti wo zong xiang dao ta ,suo yi ben ren de xiao shou ye ji ji qian li cai you suo di sheng 。

er 、zhi ye xin tai de diao zheng

xiao shou yuan de .yi tian jiu ying cong qing chen zheng kai di yi yan kai shi ,mei yi tian zao shang wo dou hui cong zi ji ding de huan kuai ji jin de nao ling sheng zhong xing lai ,ran hou yi jing shen chong pei 、kuai le de xin tai ying jie yi tian de gong zuo 。ru guo wo mei you bie ren jing yan duo ,na me wo he bie ren bi nai xin ;ru guo wo mei you bie ren chan zi duo ,na me wo he bie ren bi fu wu 。

chong dian ke hu de kai zhan 。wo zai na li xiang shui yi xia :wo yao ba Blei de ke hu dang cheng Alei lai jie dai ,jiu zhe yang wo cai bi ji ta ren duo yi ge Alei ,duo yi ge Alei jiu duo yi ge ji hui 。hui fang ,dui ke hu zuo dao mei zhou zhi shao er ci de hui fang 。wo ren wei gong ke hu he zhi ding mu biao shi yi yang de ,shou xian yao ji zhong jing li qu zuo yi ge ke hu ,zhi you zhe yang cai neng you shou xiao ,deng chong dian ke hu ren ke le ,wo zai jiang jing li zhuai yi dao di er chong dian ke hu shang 。

san 、zi ji gong zuo zhong de bu zu

zai xiao shou gong zuo zhong ye you ji yu cheng jiao de biao xian ,bu dan ying xiang le zi ji xiao shou ye wu de kai zhan ,ye da ji le zi ji de zi xin xin 。wo xiang zai yi hou de gong zuo zhong hui bing qi zhe xie bu liang de zuo fa ,bing ji ji xue xi 、jin kuai di gao zi ji de xiao shou ji neng 。

jin nian ,wo jiang yi ru ji wang de an zhao gong si de yao qiu ,zai qu nian de gong zuo ji chu shang geng jia nu li ,quan mian kai zhan du de gong zuo 。xian zhi ding gong zuo hua ru xia :

1、dui yu lao ke hu ,he gu ding ke hu ,yao jing chang chi xu lian ji ,hao wen ding yu ke hu guan ji 。

2、yin xian gou ling de kai shi mai che xu yao hao ,suo yi yao geng jia zhen xi ke hu de zi yuan 。

3、yao you hao ye ji jiu de jia jiang ye wu xue xi ,kai ta shi ye ,feng fu zhi shi ,cai qu duo yang hua xing shi de xiao shou fang shi 。

si 、jin nian dui zi ji you yi xia yao qiu

1、mei yue jiu ying jin zui da nu li wan cheng xiao shou mu biao 。

2、yi zhou yi xiao jie ,mei yue yi da jie ,kan kan you na xie gong zuo shang de shi wu ,ji shi gai zheng xia ci bu yao zai fan 。

3、yao duo le jie ke hu de zhuang tai he xu qiu ,zai zuo hao zhun bei gong zuo cai you ke neng bu hui diu shi zhe ge ke hu 。

4、dui ke hu bu neng zai you bao zao de xin tai ,bi xu yao ben zhao xde fu wu li nian “ai nin chao nin suo xiang ”zhe yang de tai du qu dui dai mei wei jin dian ke hu 。

5、yao bu duan jia jiang ye wu fang mian de xue xi ,duo kan shu ,shang wang cha yue xiang guan zi liao ,yu tong hang men jiao liu ,xiang ta men xue xi geng hao de fang shi fang fa 。

6、he gong si ji ta yuan gong yao you liang hao de gou tong ,you tuan dui yi shi ,duo jiao liu ,duo tan tao ,cai neng bu duan zeng chang ye wu ji neng 。

7、wei le jin nian de xiao shou ren wu wo yao nu li wan cheng ren wu ,wei gong si chuang zao geng duo li run 。

ge ren ye wu shu zhi bao gao 【pian 7】

zun jing de ling dao he tong ren men :

wo zai gong si gong zuo yi jing kuai liang nian le ,ban sui zhao ta de hui huang er cheng chang ,bing zai __yue dan ren le shou yin zhu guan yi zhi ,shou xian wo fei chang gan xie gong si ling dao neng wei wo di gong zhe ci duan lian zi wo 、di gao su zhi 、sheng hua nei han de ji hui ,tong shi ye xiang yi nian lai guan xin 、zhi chi he bang zhu wo gong zuo de ling dao 、tong shi men dao yi sheng zhen cheng de gan xie 。zai gong zuo zhong ,wo neng gou ren zhen lv hang gang wei zhi ze ,qin fen gong zuo ,qiu zhen wu shi ,tong shi jie ge shou yin yuan de shi ji qing kuang ,ji ji zhu dong kai zhan ge xiang gong zuo ,zai bu men ling dao de zheng que zhi dao xia ,zai ge bu men he tong shi men de da li zhi chi xia ,yuan man de wan cheng le yi nian de shou kuan gong zuo ,xian jiang zhu yao gong zuo shu zhi ru xia :

yi 、jia jiang ye wu zhi shi xue xi ,nu li di gao gong zuo xiao lv

zuo wei yi ming shou yin zhu guan ,shou xian shi yi ming shou yin yuan ,zhi you zi ji de ye wu shui ping di gao le ,cai neng dai hao 、guan hao zi ji de yuan gong 。jin ru shang chang yi lai ,wo ren zhen de wan cheng ling dao bu zhi de mei yi xiang ren wu ,bu duan gai zheng gong zuo zhong de bu zu ,yi xian shou de de ye wu ji neng ,hen kuai de kuo ying le zhe fen gong zuo 。wei le geng hao de lv hang zhi ze ,zuo hao gong zuo ,jiu shi yao bu duan de jian chi xue xi 、bu duan de di gao zi shen su zhi he guan li neng li 。zai ri chang gong zuo an pai shang ,xi fen dao mei ge ren ,yi fen gong xie zuo wei zong zhi ,you zhu you ci ,you chong dian de jin hang mei yi xiang gong zuo ,tong shi gui fan ge xiang ji lu biao (shou yin tai ji lu biao 、zhi piao xin xi ji lu biao 、xiu ban ji lu biao deng )zuo dao you ju ke cha 。zai xiu ban an pai shang ,shou yin yuan bi xu dao chong yao lou ceng ti gang 。

er 、li lun lian ji shi ji ,jia jiang dui xin yuan gong de pei zhen gong zuo

xin ru zhi de yuan gong da dou wei cong shi guo shou yin yuan zhe ge hang ye ,suo yi wo hui cong qi ye wen hua 、fu wu gui fan 、shou yin yuan gang wei zhi ze 、gong zuo liu cheng jin hang pei xun ,zai jia shang shou yin ji tong de shi ji cao zuo ji shou yin tai shang yu dao de xiang guan wen ti ru he jie jue ,rang ta men hen kuai jiu neng du li shang gang 。shou yin yuan cong ling qu bei yong jin dao shou yin tai shou kuan 、jiao jie ban pan dian 、xia ban dui zhang zuo ji lu ,dou yao yan ge zun shou shou yin yuan guan li zhi du ,bao zheng shou dao de huo kuan mo cuo shou 、lou shou 、zhan ting cuo jin deng qing kuang 。wo hai hui pei ge cai wu bu bu ding ji dui shou yin tai bei yong jin he huo kuan jin hang chou cha ,xian jin shu mu guo duo shi ,shang bao cai wu bu qu zou xian jin ,bao zheng huo kuan an quan ,dui shou yin ji tong ji shou yin tai ban gong she bei you mo yi chang jin hang chu li ,ji zao fa xian wen ti ,ji zao jie jue ,xiao chu yin huan 。

san 、zuo hao fu wu ,tuan jie xie zuo ,dai chu hao tuan dui

shou yin yuan dai biao zhao shang chang de zheng ti xing xiang ,zuo hao fu wu ,jiang hua yuan gong de .tuan dui yi shi ,jia jiang yuan gong de ze ren xin shi cai wu bu shou yin yuan yi xiang chong yao he chang jiu de gong zuo 。tong shi wo you ze ren ye you yi wu de zuo hao dui yuan gong de fu wu gong zuo ,zai ri chang gong zuo zhong ,wo hui xun shi ge ge shou yin tai ,fa xian wen ti ma shang jie jue ,tong shi wei shou yin tai bei ji suo xu yong de ban gong yong pin ;zai chu li shi qing shi ,yi shi tong ren ,gong ping dui dai 。zai zi shen jian she fang mian ,neng gou ding ji bu ding ji yu ta men zai yi qi gou tong ,fa hui ji ti zhi hui ,gong zuo zhong ben zhao “xian zuo ren hou zuo shi ”de yuan ze ,xiang hu zun chong 、xiang hu zhi chi ,gong tong dai chu yi zhi tuan jie xie zuo de hao tuan dui 。

si 、za za shi shi ,ji xu wan cheng hao xia bu de ji xiang gong zuo

1、jia da dui yuan gong de pei xun li du ,mo lun shi cong fu wu 、shou yin su du hai shi dui shang chang xian you pin pai zhi shi de le jie dou yao shang yi ge xin tai jie 。

2、wan shan shou yin ji tong ,ba yi zheng li guo de zhan ting xin xi zai __yue lu ru shou yin ji tong zhong ,tong shi shan chu shou yin ji tong zhong yi jing bu cun de zai zhan ting dai ma ,bi mian yi ji 、er ji zhan ting cuo jin ,zao cheng zhan ting yan ji fan kuan deng wen ti 。

wu 、gong zuo zhong cun zai de bu zu ji gai jin fang fa

1、bu zu :guan li gong zuo hai xu yao jia jiang ,you ji shi shou yin yuan zai gang wei shang de ji lv wen ti ,li ling dao ji dai de hai you yi ding de ju li 。gai jin :duo xue xi guan li fang mian de zhi shi ,yu yuan gong jin hang mian dui mian de jiao liu ;

2、bu zu :gou tong neng li bu jiang ,gong zuo fan mang shi ,cun zai ji zao qing xu 。gai jin :ji ji qu zuo hao mei yi xiang gong zuo ,zhu chong guo cheng ,jiang jiu shi xiao ,mo lun zai shen me qing kuang xia ,dou yi ping chang de xin tai dui dai ta ren ,duo duo yu ta ren jin hang gou tong ,nu li di gao zi ji de gou tong neng li ,qie shi jie jue gong zuo zhong yu dao de ge chong wen ti 。

mei you hao de ge ren ,zhi you hao de tuan dui ,mei yi nian dou hui you mei yi nian de shou huo ,yi jin wei sheng ,wo men jiang ying lai de shu guang ,wo xi wang zai bu duan de chong shi xin de zhi shi mi bu zi ji de bu zu ,tong shi xian du de fa hui tuan dui xie zuo jing shen ,di gao gong zuo xiao lv 。zai xin de yi nian li wo jiang ji xu xie zhu ling dao ,zuo hao ben zhi gong zuo ,wo xiang xin zhi yao wo he shou yin yuan men gong tong nu li ,yi ding hui ba gong zuo zuo de geng hao 。

ge ren ye wu shu zhi bao gao 【pian 8】

ge wei ling dao :

shi guang fei shi ru dian ,yi huang fan mang de 20__nian jiu zhe yang guo qu le ,hui shou wang shi ,she duo dian di ,dui zi ji ding xia de xue jiao guan li mu biao yi yi dui zhao ,shou yi po duo 。zhe yi nian lai ,zai shang ji de zhi chi he guan huai xia ,zai quan ti ling dao ban zi he quan ti jiao shi zhi gong de gong tong nu li xia ,qu de le yi xie cheng ji ,xian hui bao ru xia :

yi 、an quan ze ren ,chang zhua bu xie ,da zao ping an jiao yuan

ben nian du diao zheng le ling dao fen gong ,shi hang jiao yo jiao xue 、an quan wei sheng 、hou qin guan li san tiao xian zuo ye de fang shi ,jia jiang le an quan wei sheng gong zuo de ling dao ze ren zhi ,bing shi hang ling dao zhi zhou 、jiao shi zhi ri zhi du ,shi hang feng bi shi guan li mo shi ,jian li hu jiao dui ,jia jiang wan jian de xun luo ,jia jiang dui liu shou xue sheng de guan li ,jia jiang zeng ge zhi li de zhen dui xing ,she li an quan ke cheng ,yi hei ban bao 、an bo 、heng fu 、xuan chuan tu pian deng wei zhen de ,zhen zheng zuo dao an quan tian tian jiang ,wei sheng tian tian zhua ,ben nian du shi xian le ling an quan shi gu ,bing bei ping wei xian zeng ge zhi li 、an quan xian jin chan wei 。

1、qian ding an quan ze ren shu ,shi hang ze ren zhui jiu zhi du

kai xue chu ,xue jiao jiao chang yu ge wei fen guan de ling dao qian ding an quan ze ren shu ,ba jiao yuan ge chu de an quan yin huan 、an quan ze ren yong shu mian de xing shi cheng xian ,ran hou zheng jiao chu he ban zhu ren qian ding an quan ze ren shu ,zheng jiao chu mei tian dui xue sheng de dao jiao qing kuang jin hang gong bu ,bing zhi ding le jiao xue an quan ze ren shu ,ming que shang ke fa sheng de ze ren shi gu you jiao shi ben ren fu ze 。

2、zu zhi da xing huo dong ,zeng jiang an quan yi shi

li yong xing ji yi sheng qi ,li yong zao cao 、ke jian cao dui xue sheng jin hang an quan jiao yo ,zhang tie an quan gua tu ,zu zhi ge ban can guan ,guan kan an quan zi jiu bao dian ,shang hao an quan ke cheng ,shang hao fa zhi jiao yo ke cheng 。

3、gui fan cao zuo ,suo zheng ji quan ,zuo hao shou zu kou bing de chen jian

shi tang 、shang dian jin huo qu dao cai qu suo zheng zhi du ,bu yao san mo shang pin 、guo ji shi pin 、bu fu ge gui ding de shang pin ,yan ge an zhao guo jia de gui fan jin hang cao zuo 。te bie shi shou zu kou bing de chen jian gong zuo zuo dao tian tian jian cha ,tian tian bao gao ,bu chu ren he pi lou 。

er 、jiao yo jiao xue ,gai ge chuang xin ,zhi liang wen bu shang sheng

1、ben nian du ji xu shi hang xiao yi gong zi zhi du ,bing dui yuan lai bu jin ge li de de fang jin hang le gai ge ,dui jiao shi de .kao qin 、zuo ban 、jiao xue chang gui 、jing sai 、gong gu lv 、jiao xue an quan deng zuo chu le ming que de gui ding ,shi lao shi xin zhong you shu ,you yi ge hang wei gui fan 。

2、qin li qin wei ,yi shen zuo ze ,shen ru ban gong shi ,shen ru ke tang ,le jie jiao shi gong zuo qing kuang ,ben xue ji wo qin zi cha kan jiao shi zuo ban 、jian cha jiao xue chang gui qing kuang 、qin zi dao ke tang jian cha jiao shi shang ke qing kuang ,ting ke ,zhang wo le jiao shi shang ke deng wu da jiao xue huan jie de ji ben qing kuang ,wei guan li jiao shi he xue jiao zhang wo le di yi shou zi liao ,ye wei xia xue ji de gong zuo an pai di gong le jue ce yi ju 。

3、shi hang nian ji fen guan bao gan zhi du ,jiao xue she li yi fu jiao chang ,yi zhu ren ,yi fu zhu ren ,fen bie bao gan jiu 、qi 、ba nian ji ,dui ben nian ji de yi ji lie jiao xue gong zuo ti xue jiao fu zong ze ,qu xiao le yuan lai de nian ji zhu ren fu ze zhi du 。di gao le ban shi xiao lv 。

4、ben nian du zhong kao yi kao qu yi zhong 53ren ,pu gao 126ren ,jin ru li gong zhong zhuan 8ren cheng ji de dao le she hui de ren ke ,she hui fan ying liang hao ,zeng ge ming ci sui bu li xiang ,dan shi zhi liang zai wen bu shang sheng 。jing sai cheng ji ye jie bao pin chuan 。te bie shi li hua sheng xue ke de cheng ji wei ju quan xian xian jin hang lie 。

san 、pu jiu zhai wu ,pai chu mo nan ,jie jue hou gu zhi you

zhai wu yi zhi shi ying xiang jiao yo jiao xue de zhang ai ,bu guang cong jing ji shang ,er ju ying xiang dao jiao chang guan li xue jiao ,wo xue jiao de zhai wu bu jin da ,er ju cuo zeng fu za ,qian che tou xu duo ,er ju guan jian jie zhai de jiao chang yi jing qu shi ,liu xia hu duo wei liu wen ti jun mei you chu li ,bi ru jiao xue lou he shi sheng shi tang de gong cheng kuan mei you jie suan ,bao gua da shui jing de 、hua tan 、shang dian deng duo chu gong cheng kuan dou mei you jie suan ,dang shi jiao chang you bu zai ,gong cheng fang jie suan de yao qiu you gao ,you de hai mei you ge tong ,hai you gong cheng kuan na chang le de qing kuang ,zhai zhu duo ,cong jie kuan dao ying fu kuan yi gong she ji dao wu bai duo hu tou ,jin nian guo jia hua jie pu jiu zhai wu ,wo men an zhao deng ji shen he piao ju 、deng lu chuan piao 、hui zong hu tou 、jian xi su shui deng duo dao gong xu ,an zhao guo jia de zheng ce yao qiu 、hao shi yi ge duo yue ,ri ye jia ban ,zhong yu an zhao sheng li de yao qiu wan cheng le pu jiu zhai wu de qian ji gong zuo 。tong shi hai chu li le xue jiao de dai zhang ,jie suan le qian ji wei jiao chang jie dou bu gan jie de gong cheng zhang 。nian ji qing qing de wo ,jin nian tou fa ao bai le hu duo ,ming xian cang lao le hu duo 。dan wo jiao de ,pu jiu zhai wu de hua jie wei xue jiao jie jue le hou gu zhi you ,chi ku zai da ye zhi de !

ge ren ye wu shu zhi bao gao 【pian 9】

yi 、gong zuo bei jing

ben ren zai __shui wu gong si cong shi shui wen ye wu yi you san nian shi jian 。shui wen ye wu shi yi fen xi he yu ce shui zi yuan gong xu qing kuang wei ji chu ,wei shui wu guan li di gong jue ce zhi chi de chong yao gong zuo ,shi bao zhang shui zi yuan ge li pei zhi he ke chi xu li yong de chong yao huan jie 。zai guo qu de san nian zhong ,ben ren ji ji can yu le shui wen shu ju shou ji 、fen xi he yan jiu gong zuo ,wei gong si de guan li jue ce di gong le you xiao de zhi chi 。

er 、gong zuo zhi ze

1、shui wen shu ju shou ji he chu li :fu ze gen ju gong si xu yao ,shou ji he zheng li xiang guan de shui wen shu ju ,bao gua shui wei 、liu liang 、jiang yu deng shu ju ,bing jin hang zhi liang kong zhi he chu li ,que bao shu ju de zhun que xing he ke kao xing 。

2、shui wen fen xi he yu ce :li yong shou ji dao de shui wen shu ju ,yun yong zhuan ye de shui wen fen xi fang fa he mo xing ,dui shui zi yuan gong xu jin hang fen xi he yu ce 。tong guo fen xi jie guo ,ji shi fa xian he jie jue shui zi yuan gong xu de wen ti ,wei gong si de jue ce di gong zhun que de shu ju zhi chi 。

3、ji shu zhi chi he zi xun :gen ju gong si de xu qiu ,di gong shui wen ling yu de ji shu zhi chi he zi xun fu wu 。xie zhu jie jue zai shui wu guan li he jue ce guo cheng zhong yu dao de wen ti ,di gong zhuan ye de jian yi he fang an 。

4、bao gao bian zhi he hui bao :fu ze bian zhi shui wen fen xi bao gao he yu ce bao gao ,dui shui zi yuan gong xu qing kuang jin hang quan mian de fen xi he ping gu ,bing jiang jie guo xiang gong si ling dao he xiang guan bu men jin hang hui bao 。

san 、gong zuo liang dian

1、shu ju zhi liang kong zhi :

tong guo dui shou ji dao de shui wen shu ju jin hang yan ge de zhi liang kong zhi ,que bao shu ju de zhun que xing he ke kao xing 。zai shu ju chu li guo cheng zhong ,cai yong le ge kuo de fang fa he ji shu ,bi mian le shu ju cuo wu he pian cha ,di gao le fen xi he yu ce de 'zhun que du 。

2、fen xi fang fa chuang xin :

zai shui wen fen xi he yu ce fang mian ,ben ren ji ji tan suo xin de fang fa he ji shu ,bu duan di sheng fen xi he yu ce de jing du he xiao guo 。tong guo yin ru shu ju wa jue he ji qi xue xi deng ji shu ,di gao le fen xi de su du he zhi liang 。

3、jue ce zhi chi :

tong guo dui shui zi yuan gong xu qing kuang de fen xi he ping gu ,wei gong si de guan li jue ce di gong le you xiao de zhi chi 。zai shui zi yuan fen pei he diao du fang mian ,di gong le ge li de jian yi he fang an ,wei gong si de yun ying guan li he ye wu fa zhan di gong le you li de zhi chi 。

4、gou tong xie diao neng li :

ben ren neng gou zhu dong yu xiang guan bu men he chan wei jin hang gou tong he xie diao ,ji shi jie jue zai gong zuo zhong yu dao de wen ti he nan ti 。yu gong si ji ta bu men bao chi liang hao de ge zuo guan ji ,jia jiang le gong zuo xiao lv he gong zuo jie guo de zhi liang 。

si 、gong zuo zhan wang

wei lai ,ben ren jiang ji xu jia jiang shui wen shu ju de shou ji he chu li neng li ,di gao shu ju de zhua qu he cun chu xiao lv ,que bao shu ju de wan zheng xing he zhun que xing 。tong shi ,jiang jin yi bu shen ru yan jiu he ying yong xin de shui wen fen xi fang fa he ji shu ,bu duan di sheng fen xi he yu ce de jing du he xiao guo 。

zai gong zuo zhong ,ben ren hai jiang ji xu jia jiang yu xiang guan bu men de gou tong he xie diao ,pei ge gong si de ye wu fa zhan ,di gong geng jia quan mian de ji shu zhi chi he zi xun fu wu 。tong guo bu duan di sheng zi shen de neng li he shui ping ,wei gong si de guan li jue ce di gong geng jia zhun que he ke kao de shu ju zhi chi ,wei gong si de fa zhan zuo chu geng da de gong suo 。

tong guo san nian de shui wen ye wu gong zuo jing yan ,ben ren shen ke yi shi dao shui wen ye wu dui yu shui wu guan li de chong yao xing 。tong guo bu duan xue xi he shi jian ,ben ren zai shui wen shu ju chu li 、fen xi yu ce 、ji shu zhi chi deng fang mian qu de le yi ding cheng ji 。wei lai ,ben ren jiang ji xu nu li di gao shui wen ye wu neng li ,wei gong si de ye wu fa zhan he shui zi yuan guan li zuo chu geng da de gong suo 。

ge ren ye wu shu zhi bao gao 【pian 10】

yi 、nu li di gao zheng zhi su yang he sai xiang dao de shui ping

ji ji can jia shang ji gong si he zhi gong si 、ben bu men zu zhi de ge chong zheng zhi xue xi 、zhu ti jiao yo 、zhi ye jiao yo huo dong yi ji ge xiang zu zhi huo dong he wen yu huo dong ,mei you mo gu que xi xian xiang ;neng gou jian chi zheng que de zheng zhi fang xiang ,cong ge fang mian zhu dong nu li di gao zi shen zheng zhi su yang he sai xiang dao de shui ping ,zai sai xiang shang zheng zhi shang dou you suo jin bu 。

er 、nu li di gao ye wu su zhi he fu wu shui ping

ji ji can jia shang ji gong si he zhi gong si 、ben bu men zu zhi de ge chong ye wu xue xi pei xun he kao shi kao he ,qin yu xue xi ,shan yu chuang zao ,bu duan jia jiang zi shen ye wu su zhi de xun lian ,bu duan di gao ye wu cao zuo ji neng he wei ke hu fu wu de ji ben gong ,zhang wo le ying you de 'zhuan ye ye wu ji neng he fu wu ji qiao ,neng gou shou lian ban li ge chong ye wu ,zhi xiao ben gong si jing ying de ge xiang ye wu chan pin bing neng you zhen dui xing de kai zhan xuan chuan he cu xiao 。

san 、yan ge zhi hang ge xiang gui zhang zhi du

yi nian lai ,mo lun zai ban li ye wu hai shi ji ta de gong zuo zhong ,dou neng yan ge zhi hang shang ji gong si he zhi gong si de ge xiang gui zhang zhi du 、nei kong gui ding he fu wu gui ding ,jian chi shi yong li mao yong yu ,bu yue quan ban shi ,bu yi quan mou si ,mei you chu xian bei ke hu tou su de hang wei yi ji ji ta wei gui wei zhang hang wei 。ye yu sheng huo jian dian ,bu can yu du bo 、gou mai xdeng bu liang hang wei 。

si 、jiao hao de wan cheng zhi gong si he ben bu men xia da de ge xiang gong zuo ren wu

yi nian lai ,neng yi xiang zuo dao jing jing ye ye 、qin qin ken ken de nu li gong zuo ,shang ban zao lai wan zou ,li zu gang wei ,mo mo feng suo ,ji ji wan cheng zhi gong si he ben bu men xia da de ge xiang gong zuo ren wu 。neng gou ji ji zhu zhi dong guan xin ben bu men de ge xiang ying xiao gong zuo he ren wu ,ji ji ying xiao dian zi yin hang ye wu he ge chong yin hang ka deng ji ji ta zhong jie ye wu deng 。ping zhao dui bao xian shi ye de re ai ,jie jin quan li lai lv hang zi ji de gong zuo he gang wei zhi ze ,nu li an shang ji ling dao de yao qiu zuo hao ge fang mian gong zuo ,qu de le bi xu de cheng ji ,ye qu de ling dao he tong zhi men de hao ping 。hui shou yi nian guo lai ,zai dui qu de cheng ji xin wei de tong shi ,ye fa xian zi ji yu xiu de yuan gong bi hai cun zai bi xu de cha ju he bu zu 。dan wo you xin xin he jue xin zai jin hou de gong zuo zhong nu li cha zhao cha ju ,yong gan de ke fu que dian he bu zu ,jin yi bu di gao zi shen zeng ge su zhi ,ba gai zuo de gong zuo zuo shi 、zuo hao 。

ge ren ye wu shu zhi bao gao 【pian 11】

zun jing de ling dao :

nin hao !

bu zhi bu jiao zhong ,20__nian yi jing jie jin wei sheng ,jia ru gong si yi you xie shi jian ,zhe zhe duan shi jian de gong zuo zhong ,wo xue xi bing ji lei le hen duo zhi shi he jing yan ,duan lian he di gao le ye wu neng li ,geng rang zi ji de ren sheng duo le yi fen ji dong ,yi fen xi yue ,yi fen bei shang ,zui chong yao de shi zeng jia le yi fen ren sheng yue li 。ke yi shui ,zai jian hua de zhe duan shi jian zhong ,shou huo po duo 、gan chu po duo 。zai zhe li ,fei chang gan xie gong si de mei yi wei ling dao he tong ren de bang zhu he zhi dao ,xian zai yi neng du li wan cheng ben zhi gong zuo ,xian jiang jin nian gong zuo zuo yi xia ji ge fang mian bao gao 。

yi 、xue xi fang mian

xue xi ,yong mo zhi jing ,lai dao gong si de shi hou ,dui yu xin de huan jing ,xin de shi wu dou bi jiao mo sheng ,zai gong si ling dao de bang zhu xia ,wo hen kuai le jie dao gong si de xing zhi he cao pan mo shi ,tong guo nu li de xue xi ming bai le xiao shou jing li de zhen zheng nei han yi ji zhi ze ,bing ju shen shen de xi huan le zhe fen gong zuo ,tong shi ye yi shi dao zi ji de shua ze shi dui de 。

er 、xin tai fang mian

jin ru __zhi hou ,hui tou zai kan ,gan jiao zai gong si zhong mei shi mei ke dou hui xue dao dong xi ,zhu yao zai yu zi ji you mei you qu fa xian 、qu xue xi 。zai gong si ling dao de nai xin zhi dao bang zhu xia ,wo jian jian le jie xin tai jue ding yi qie de dao li ,yao yi yi ke ping wen de 、kuan rong de 、ji ji de xin tai qu mian dui sheng huo he gong zuo ,sui zhi xin jing ye shi yue lai yue ping jing ,geng jia qu yu cheng shou 。

san 、wan cheng de zhu yao gong zuo ren wu

1、gong ji xiao shou __tao ,xiao shou mian ji __ping mi ,xiao shou e __yuan ,hui kuan e __yuan 。

2、dao __hou ,dui xiang mu ren yuan chong xin ji tong pei xun le fang de chan zhuan ye zhi shi he xiao shou ji qiao 。

3、xiu gai he chong shen le an chang zhi du ,zhi du geng jia xi hua 。

4、zhi ding zao 、wan hui qian zi zhi du ,fen xi shi chang 、ke hu yi ji xiao shou zhong yu dao de wen ti ,di sheng tuan dui shi qi 。

5、zai gong si ling dao de zhi dao xia ,can yu zhi ding 12yue de yue tuan gou ji hua ,lian ji tuan gou chan wei ,shua fang 、qian yao ,zui zhong cheng jiao __tao ,xiao shou e __yuan ,hui kuan e wei __yuan 。

si 、gong zuo zhong cun zai de bu zu

1、dui ye wu jian du zhi hang li du bu gou 。

2、dui xiang mu zheng ti ba kong you dai yu di gao 。

3、xu yao jin yi bu zeng jia guan li fang mian de jing yan 。

4、yu jia fang que fa you xiao gou tong 。

zai xue xi gong si wan shan de cao pan jing yan ,fa jue zi ji gong zuo zhong de bu zu de tong shi ,ji hua zai qu nian gong zuo de shi de ji chu shang qu chang bu duan ,chong dian zuo hao yi xia ji ge fang mian de gong zuo :

1、jin yi bu di gao zi ji de guan li shui ping 。

2、ji shi wan cheng ling dao jiao gei de ge xiang ren wu 。

3、yu jia fang ji shi you xiao de gou tong ,bao zheng xiao shou gong zuo de zheng chang hua 。

4、bu duan gai jin gong zuo zhong suo cun zai de wen ti ,ji shi diao zheng ce lve ,bao zheng ming nian xiao shou ren wu de shun li wan cheng 。

5、tong shi nu li xue xi ce hua tui an fang mian de ji neng ,gei xiang mu xiao shou di gong geng hao de ke hang xing fang an 。

6、jia da gong zuo de jian cha li du he ji hua de `ke zhi hang xing ,nu li zeng jiang tuan dui de zhi hang li 。

7、zhi ding yue ke hang de xiao shou ji hua fen ji guan li ,zhi hang mu biao que li dao ge ren ,fen gong he ze ren ming que ,shi xiao shou gong zuo ji tong hua he zheng gui hua ,di gao tuan dui gong zuo xiao lv 。

8、gong zuo cong xi zhi xing chu fa ,zuo dao zhang wo xiao shou shang de yi qie xiang guan shi wu 。

20__nian zhe yi nian shi you yi yi de 、you jia zhi de 、you shou huo de yi nian ,sui ran wo lai __gong si shi jian bu chang ,dan shi zai zhe li zhen zheng ti hui dao le tuan jie xie zuo ,hu bang hu zhu ,gong tong chuang ye de yi chong jing shen ,tong shi gan xie ge ge ling dao 、tong shi dui wo gong zuo fang mian de zhi chi he bang zhu ,wo xiang xin gong si zai mei yi ming yuan gong de nu li xia ,zai xin de yi nian zhong jiang hui you xin de tu po ,geng hao de fa zhan ,xiang mu zai gong si de ling dao xia ,hui yi geng hao de ye ji hui bao gong si 。

ge ren ye wu shu zhi bao gao 【pian 12】

20__nian ye shi da feng shou de yi nian ,zai 8yue fen de da xing te mai huo dong qu de le yuan man sheng li ,zai yi ci ci de ye ji tu po ji lu zhong shi chong fen fa hui zhao wo men de tuan dui li qi ,hen ao man ye hen rong xing you zhe me ge tuan dui 。

zai guo qu de yi nian li ke su ye shi you fa sheng ,ru qian ji tian fa sheng de yu rong fu ke su da shi ,sui ran shi qing yi jing yuan man jie jue ,dan zuo wei dao gou de wo men ye de shen sai ,zai gong zuo zhong shi fou you que fa de 'de fang ,jiang zai yi hou de gong zuo zhong geng jia xi xin duo di shi gu ke ren zhen jian cha huo pin ,jin ke neng de shao fa sheng lei shi ke su ,ye yao zai yi hou de ke su chu li shang duo yi xie leng jing 。li jie ,jiang shi qing jie jue zai meng ya zhong ,zhe ye shi wo men xu yao gai shan de 。

fei chang rong xing ben ren neng dai biao wo men ying yun er bu can yu gong si jin hang de 《san zi jing 》yan jiang jing sai 。zai ci huo dong zhong wo xue xi dao le hu duo ,ye fa jiao ren de qian neng shi mo xian de ,zhi yao ni ken nu li ,ken fu chu bi xu hui you hui bao de 。zai yi ci ci de deng tai yan jiang zhong ,neng gou tu po le zi ji ,zhan sheng le zi ji ye shi wo yi nian lai qu de de de cheng ji 。

geng zhi de kuai le de shi wo zhuan gui bei ping wei hang zhou de ou ye ji nian zeng chang lv de yi jia dian ,shi rong yu ,shi dui wo men gong zuo de yi ge que ding 。zai kuai le he xing fen zhi yu wo gan shou zui shen de shi ya li ,zai 20__nian li wo men jiang ru he qu de geng hao de cheng ji ne zhen dui jiang lai de 20__nian ,wo zhuan gui jiang chong dian fang zai yi xia ji ge fang mian :

A:zhuan xin xie zuo shang chang cu xiao huo dong ,di gao xiao shou ye ji 。

B:chong fen de huo pin ,zheng qu zuo hao huo pin de gong gei ,yi man yi gu ke de xu qiu 。

C:di gao xiao lao zhi liang ,zhuan xin xiao lao ,jin liang xiao jian ke su de fa sheng ,chi xu pin pai xing xiang 。

D:wan shan gu ke zi liao ,chong dian pei yo xin de gu ke qun ,wan shan gu ke zi liao ,rang xin de gu ke zhuai bian wei zhong shi gu ke ;zhen dui lao gu ke yao fu chu geng duo de ji zao he xi xin ,bing rang ji dai xin de gu ke jin zhan xiao fei 。

F:di gao xiao shou ji qiao ,ding ji rang gong si dui dao gou jin zhan zhuan ye xue wen pei xun ,ceng jiang zi shen su yang bing di sheng ge ren xiao shou ye ji 。

wo xin ren zai jin hou de gong zuo zhong ,wo hui lian xu bu duan de nu li xia qu ,sui ran you shi ye hui zai ji lv zhong ou fan xiao cuo wu ,yin ren mo wan ren ,chu cuo zai suo nan mian de ,suo yi wo bu hui guo fen de ke qiu zi ji 。dan shi wo xin ren zhi yao wo zai gang wei shang yi tian ,wo jiu hui fu chu zi ji de nu li ,jiang zi ji quan bu de jing li he qian li dou yong zai gong zuo shang ,zai jie zai li zheng qu zai 20__nian li qu de geng hao de cheng ji 。wo xin ren zi ji bi xu neng zuo hao !

ge ren ye wu shu zhi bao gao 【pian 13】

zun jing de ling dao 、ge wei tong shi :

wo shi shui wen ye wu guan li ke de guan li ren yuan ,jin tian fei chang rong xing neng gou zai zhe li xiang da jia hui bao wo men ke shi de gong zuo qing kuang 。jing guo jin yi nian de nu li ,wo men shui wen ye wu guan li ke yi jing wan cheng le hu duo you yi yi de gong zuo ,bing ju qu de le yi ding de cheng ji he jin zhan 。yi xia shi wo men de gong zuo hui bao he fan sai 。

yi 、gong zuo zong jie

wo men shui wen ye wu guan li ke yi zhi zhu chong zi ji de zhi ze yu shi ming ,ji ji kai zhan ge xiang shui wen jian ce he guan li gong zuo 。zai guo qu de yi nian zhong ,wo men zhu yao zuo le yi xia shi qing :

1、wan cheng shui wen shu ju cai ji yu xin xi chu li

wo men an zhao guo jia you guan biao zhun he gui ding ,yan ge la shi shu ju cai ji de cheng xu he gui fan hua guan li 。ke shi nei bu jian li le zhuan ye de xin xi guan li ji tong ,di gao le shui wen shu ju de zhi liang he xiao lv 。tong shi ,wo men ye ji ji ying dui qi hou bian hua he ji duan tian qi tiao jian xia shui wen shu ju de cai ji nan ti ,li qiu que bao shu ju de zhen shi he wan zheng 。

2、jian li shui wen jian ce wang lao he xin xi gong xiang ping tai

wo men ke shi an zhao de ou shui wen te dian he gong zuo xu yao ,jian li le jiao wei wan shan de shui wen jian ce wang lao ,bing kai zhan le yi ji lie shui wen zi liao gong xiang he jiao liu huo dong 。tong shi ,wo men ji ji can yu xiang guan chan wei he bu men de ge zuo ,xie diao lian lao ge fang zi yuan he ji shu li liang ,chuang xin fa zhan le yi xie xin de shui wen jian ce shou duan he fang fa ,di gao le shui wen shu ju de zhun que xing he quan mian xing 。

3、jia jiang shui zi yuan he sheng tai huan jing de diao cha he ping gu

wo men ke shi ji ji can yu shui zi yuan he sheng tai huan jing de diao cha he ping gu ,bing fu ze xiang guan shu ju de zheng li 、fen xi he hui zong 。tong guo dui ge chong shui wen can shu de guan ce he yan jiu ,wo men jiang shu ju fen xi zhuai hua wei gong zhong ke yi li jie de jie lun ,jin yi bu jia jiang le zheng fu he gong zhong dui shui zi yuan he sheng tai huan jing de ren shi he bao hu yi shi 。

er 、gong zuo liang dian

zai guo qu de yi nian zhong ,wo men ke shi you ji chong shi kai zhan chuang xin xing gong zuo ,yi bian geng hao de shi xian wo men de shi ming he zhi ze 。yi xia shi wo men de gong zuo liang dian :

1、ji ji tui jin shui wen jian ce zi dong hua

wei le di gao gong zuo xiao lv he shu ju jing du ,wo men ke shi ji ji tui jin shui wen jian ce zi dong hua ,yin ru xian jin de zi dong hua jian ce she bei he ji shu 。tong guo bu duan gai jin he you hua zi dong hua ji tong de yun hang he wei hu ,wo men qu de le xian zhe de cheng xiao 。

2、jin hang “shu ju gong xiang ”shi dian gong zuo

wo men ke shi fa qi le yi ge ming wei “shu ju gong xiang ”de shi dian gong zuo ,zhi zai jian li yi ge ji gou jian de shu ju jiao huan he gong xiang ping tai ,yi fang bian ge bu men jian de gou tong he ge zuo 。zhe ge shi dian gong zuo bei ping wei ke ji jin bu jiang ,bing yin qi le ge fang de gao du guan zhu he fan xiang 。

3、ji ji kai zhan dui wai jiao liu ge zuo huo dong

wo men ke shi gen ju shui wen jian ce de te dian he guo jia zheng ce dao xiang ,ji ji kai zhan dui wai jiao liu ge zuo huo dong ,duo ci chu guo jin hang kao cha he ji shu jiao liu ,shen ru le jie guo ji shui wen jian ce biao zhun he liu cheng 。tong shi ,wo men ye xiang shi jie gong zhong xuan chuan le zhong guo zai shui wen jian ce ling yu de cheng jiu he jin zhan 。

san 、cun zai de wen ti he sai kao

zai gong zuo zhong wo men ye fa xian le yi xie wen ti he bu zu ,zhe xie wen ti xu yao wo men ji shi fan sai bing nu li gai jin :

1、xin xi gong xiang he gou tong ge zuo ji zhi ji dai wan shan

zai “shu ju gong xiang ”shi dian gong zuo zhong ,wo men fa xian ji gou jian de xin xi gong xiang he gou tong ge zuo ji zhi hai you yi xie bu zu he zu ai 。wo men nei bu xu yao jin yi bu you hua xin xi gong xiang de liu cheng he ji zhi ,bing yu xiang guan chan wei he bu men kai zhan geng jin mi de 'ge zuo ,yi bian geng hao de tui jin jing yan jiao liu he ji shu chuang xin 。

2、jia jiang ren yuan pei xun he zhuan ye ji neng di sheng

wo men gong zuo zhong ye fa xian ,yi xie jing yan bu zu huo ji shu li liang bu gou de ren yuan ,hai xu yao jia jiang pei xun he jin yi bu di gao zhuan ye ji neng 。zhe dui yu wo men geng hao de wan cheng shui wen jian ce he guan li gong zuo zhi guan chong yao 。wo men jiang zhi ding ju ti de pei xun ji hua he nei rong ,yi bian geng hao de di gao shui wen ye wu ren yuan de zhuan ye shui ping he neng li 。

3、jia jiang xin xi an quan he

zai da shu ju shi dai de bei jing xia ,xin xi an quan he ye yue lai yue shou dao chong shi 。wo men ke shi xu yao jin yi bu jia jiang xin xi an quan de cuo shi he fang fan ,ming que shu ju bao mi de biao zhun he cheng xu ,que bao shu ju bu bei fei fa qie qu huo ke yi cuan gai 。tong shi ,ye yao jia jiang nei bu ren yuan he wai bu ge zuo huo ban de zi zhi ren zheng he xin yu ping gu 。

si 、zhan wang wei lai

zai jin hou de gong zuo zhong ,wo men jiang ji xu bing chi “lu se shui wen 、chuang xin fu wu ”de li nian ,nu li fa hui hao shui wen jian ce he guan li de zuo yong ,cu jin shui zi yuan de ke xue li yong he ke chi xu fa zhan 。ju ti lai shui ,wo men jiang :

1、tui jin zi dong hua jian ce ji tong de sheng ji he geng xin 。

2、ji xu wan shan “shu ju gong xiang ”ping tai he ji zhi ,da tong yu wai bu chan wei he bu men de lian ji he ge zuo 。

3、you hua xin xi guan li ji tong he liu cheng ,di gao shu ju chu li he fen xi de xiao lv he zhun que xing 。

4、jia jiang ren yuan pei xun he zhuan ye ji neng di sheng ,di gao quan ti yuan gong de gong zuo su zhi he fu wu neng li 。

wo xiang xin ,zai an da ling dao he tong ren de zhi chi xia ,wo men shui wen ye wu guan li ke hui geng hao de wan cheng zi ji de ren wu ,shi xian geng da de fa zhan he jin bu 。

ge ren ye wu shu zhi bao gao 【pian 14】

zai 20__nian du de gong zuo zhong ,shi fen hang ge dai zhong xin de ling dao ling dao he tong shi de bang zhu xia ,xue xi gong zuo jun qu de le yi ding de cheng ji 。xian jiang wo yi nian lai xue xi he suo zuo de gong zuo shu zhi ru xia :

yi 、jia jiang zheng ce ye wu xue xi ,bu duan di gao zi shen zheng zhi 、ye wu su zhi 。

guo qu de yi nian ,zi ji li yong zhong xin mei zhou yi ci de li hui he xue xi shi jian jia jiang zheng zhi xue xi ,ren zhen xue xi le zhong guo gong chan dang shi qi da hui yi jing shen 。yi gong chan dang yuan biao zhun yan ge yao qiu zi ji ,zai sai xiang shang gao du yi zhi ,ji ji can jia dang zu zhi de ge xiang huo dong 。

bu duan jia jiang zi shen ye wu su zhi de xue xi 。wo zi cong jin ru nong hang gong zuo hou yi zhi cong shi cai wu hui ji gong zuo ,wo dao ge dai zhong xin qian zai chuan da tuo chan xue xi liang nian ,zhe ji jian yin hang de hu duo cao zuo ji tong he liu cheng dou gai bian 。dao ge dai zhong xin dui yu wo lai shui wan quan shi yi ge xin de gang wei 、xin de huan jing 。yin ci wo zi jia ya li duo xue duo kan duo dong shou ,ren zhen xue xi yin hang ge xiang gui zhang zhi du ,xu xin xiang tong zhi men xue xi ye wu zhi shi ,zai jiao duan shi jian nei ju bei le du li wan cheng gong zuo de neng li 。ren zhen xue xi le 《yin hang cong ye ren yuan ji chu ke cheng 》he 《ge ren li cai zhuan ye 》ke cheng ,bing tong guo le zi ge kao shi 。li yong gong zuo zhi yu gen ju zi ji suo xue zhuan ye he chan wei suo xu nu li zi xue ,tong guo le 20__nian de guo jia si fa kao shi 。

er 、gong zuo fang mian

1、20__nian yi yue cong __da xue bi ye hou yu san yue fen diao ru shi fen hang ge ren dai kuan zhong xin ,yi nian lai de gong zuo zhu yao fu ze ge dai zhong xin de dai kuan ye wu shou li 。zai gong zuo zhong neng ren zhen gao hao ge ren dai kuan zi liao shou li de `shou ji he chu shen gong zuo ,bing ji shi chuan di dai kuan zi liao ,bing zuo hao dai kuan shou li de deng ji gong zuo ,neng ren zhen zai xi de zuo hao dui ke hu de zi xun jie shi 。

2、fu cong zu zhi de gong zuo an pai ,wei pei ge __yin hang gai ge ,cong wu yue dao qi yue de chou diao jin hang le bu liang zi chan ze ren ren ding gong zuo 。zai shou li gong zuo fan mang de qing kuang xia hao mo yuan yan de jian zhi zuo hao le ba yue fen dao shi er yue fen de fa lv shen cha gong zuo

san 、ren zhen zuo hao lian jie zi lv

qu nian yi lai ,wo bu duan jia jiang dui fa lv 、fa gui he nong ye yin hang ge xiang gui zhang zhi du yi ji xin dai xin gui ze de xue xi ,bing zi jiao lv hang he zun shou ,tong shi yan ge an zhao dang yuan de biao zhun lai yao qiu zi ji 。zai dui dai ke hu shang mei gao di zhi fen ,zuo dao yi shi tong ren 。bu zuo you sun dang yuan xing xiang 、nong hang xing xiang de shi ,neng zi jiao jie shou qun zhong de jian du ,mei you ren he wei fa wei ji hang wei 。

si 、yan ge zun shou lao dong ji lv

ben ren yan ge zun shou nong hang zhi ding ge xiang lao dong ji lv ,bu chi dao 、zao tui ,zuo dao you shi qing jia ,ji ji can jia ge xiang ji ti huo dong ,neng tuan jie tong zhi ,zun chong ling dao he tong zhi 。

20__nian yi jing guo qu ,wo zai ling dao de zhi dao xia 、zai tong zhi men de bang zhu xia qu de yi xie jin bu 。ren zhen de lv hang le zi ji de zhi ze ,zuo le ying zuo de gong zuo ,wei nong ye yin hang de fa zhan he gu gai zuo le yi ding de nu li ,ye qu de le yi ding de cheng xiao 。dan yu chan wei 、ling dao de yao qiu hai you yi ding de cha ju 。zai xin de yi nian li ,wo jue xin ren zhen xue xi nu li shi jian ,di gao zi ji de li lun zhi shi he cao zuo neng li ,wei __de fa zhan zuo chu geng da de nu li 。