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2024-11-15 14:17日子总是像从指尖流过的细沙，在不经意间悄然滑落，回顾过去这段时间的工作，收获颇丰，是时候认真地做好述职报告了。那么什么样的述职报告才是有效的呢？以下是小编为大家收集的手机业务述职报告，希望对大家有所帮助。
手机业务述职报告篇1
20__年度，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的汇报，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。
总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。
1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络
武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理，其中A类包括“中联”在内的25家；B类有94家；C类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家；终端客户掌控力为84%。
我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的`营销网络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。
2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。
目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。
对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。
这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为A公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉OTC市场的人员保证。
3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在汇报去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。
其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”
第三，形成了“汇报问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
4.确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。
目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策；如现款、代销、人员重点促销等。通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。
5.创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润。
20__年度，武汉办通过新产品的市场开拓，共实现了销售额x万元；利润额y万元。为整个本办事处和十二个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。
所以说，营销部在建设并掌握终端营销网络的同时，为公司创造了一定的利润，一举两得，成绩不可忽视。
希望有一天，营销部能成为A公司吸引生产厂家、选择总经销品种的最有份量的谈判筹码! 全球管理 。
手机业务述职报告篇2
屈指算来，到公司已近一年的时间，回顾这一年里的工作，我在各位领导和同事的支持与帮助下，现在已基本上融入了公司这个大家庭，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，通过这一年来的学习和工作，使我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了进一步的提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。
首先在思想上，无论在什么情况下，我都遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提，无论何时何地我都奉行严于律已的信条，并切实的遵守它，另外爱岗敬业是能做好工作的关键，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。
这一年内我的岗位主要是在3g手机专区，我知道唯有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售手机这项工作，我用心的做着领导交给我的每一项任务。g3手机专区直接面对的都是顾客，干好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大贡献。对工作我现在充满了信心，不像刚来时那么手足无措。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意；顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率，让客户知道我们也急。发放一些手机宣传页和指引他们去3g体验专区让他们在忙时也能自行体验和比较中意的机型。每次回了新的机型我都会利用其它的时间了解这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力。厅内装修后3g手机专柜在厅的中间位置，顾客在办业务叫号等候时也会顺便来看看手机，这样我可以向顾客推荐3g手机的`机会也更多了，由于又兼顾发放礼品的工作，我要负责的事情更多了，也让我更加积极起来，不过有时也会因为忙了而兼顾不到其它的顾客，而感到着急。但我相信只要我业务更加的熟练介绍更加流畅，就能更快的提快我的工作效率，从而兼顾到更多的顾客。
由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
有效的团队工作也可以提高工作效率。为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改
善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。
展望新的一年里，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取作为我孜孜不倦追求的目标，以一个踏实勤奋的心态来迎接新的一年，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。
手机业务述职报告篇3
过去的 20__年是难忘的一年，__年__分公司共完成回款 6.7 亿，销量 53 万台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，较__年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都)，在全国 5 个 A 类公司中排名落后，在__年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。
分析 20__年主要原因：
外因：
1、20__年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在__年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上；
内因：
1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降；
2、营销络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降；主要表现：
①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺；
②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力“，创新意识及聪明能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流；
③渠道络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法把握市场，渠道效率低下；
④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。
⑤市场终端、品牌推广工作退步，KA 攻略、终端形象、促销队伍治理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争； 今年是我们__公司成立五周年的喜庆日子，__分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。
20__年工作规划
1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造布满斗志与激情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神；
2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。
3、以人为本，创造“三公”公平、公正、公开，3600 全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的.收入；
4、倡导正道、阳光的组织氛围，果断制止对各项违规、违章的现象。严厉杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益的行为，同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互尊重、理解、帮助。讲究“中庸之道”，员工正确熟悉利益的关系，公司利益高于一切。团队利益高于个人，市场发展利益高于经销商。组织讲究次序，讲究服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制；
5、强化岗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人机制。在今年认真严格执行述职制度，平台部门、办事处的定期述职及报告。今年分公司平台各职能部门基础工作夯实，以一线市场服务为导向，提高平台部门效率、效能，在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻，成为行业一流水平；
6、营销渠道络、持续发展、“合纵联横，渠道分销”的渠道战略思想。以终端为中心，以适应市场竞争为导向，以金钻俱乐部、数码俱乐部为络主线，大卖场、KA 店、营运商专业终端为辅线的络体系，加强__公司凝聚力，持续提升客情关系，成为区域内最优秀的络体系，提升渠道的战斗能力，通路的执行力及效率。分公司平台、办事处是二级建设络体系的承担者，渠道疏通，通路为王__公司络成为在市场竞争中的基础；
7、以 KA 攻略，推广期下沉为策略，展开 20__年精细化的市场营销工作。仔细研究市场，细化区域特性，客户类别，强化市场营销的精细化微观治理，仔细今年要有计划，有节奏的大幅提升，品牌在终端的形象，重塑红色堡垒，红色根据地。今年在一、二级市场及三、四级市场开拓，形成策略及战术取得成绩。
8、客户服务工作的持续发展，夯实基础，提升各区域客服络的营后效率，为一线服务，为消费者负责，加销售工作的保驾护航。要在对 KA 及大卖场客服工作进一步的探索及进步，在今年切实开展有规模的服务推广、创服务美誉度。
最后，谈谈 20__年市场竞争状况及我们的精神与方法论 20__年总部下达__分公司全年回款任务指标 8.65 亿，较去年任务比较应是适当向下微调，平均下来每月完成 0.72 亿，将近是 7-8 万台每月销量，这个指标与目前状况有相当大的距离。__年手机市场竞争还会继续加剧，继续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区，竞争会更加激烈。就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取，不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较去年大大提升，产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，很多区域经销商的信心在高涨，所以在 20__年我们在精神、组织氛围上做好预备：
1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。气可不可泄，一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神，再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱，这点严涛要特别注重。“兵熊熊一个、将熊熊一窝”，我们各级团队的主管要预备做好带头人；
2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的：“民工心态”和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础；
3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为聪明能动的市场操作者，PDCA 的工作方法一定灵活运用及贯彻，人事行政部和营销部做专题培训，到营销主管这一级，营销部建立一套研究市场分析市场的体系；
4、“小改进、大进步”工作从细作起，从小开始，倡导工作的细微点入手，发现问题、改进缺点。终端的任何改进，我们日常工作流程的细微提高，聚在一起，就是我们大进步。“小改进、大进步”成为我们工作的氛围，倡议大家“小改进、大进步”的工作及思维方式。 在经过 20__年的转折后震荡，20__年大家激情飞扬，奋斗有无，在追求卓越、一流化的道路上，前进!前进!前进!
手机业务述职报告篇4
经过一年对手机市场的动作和了解，对业务工作做如下总结：
1、 注意观察公司每个业务员的谈话方式、技巧和打电话时的方式、语气和语调。学习每个人的优点，作为新人一定要学习销售经理的经验和技巧。
2、 平均每隔3-5天给各经销商打一次电话，出差中也要做到这点。
3、 下市场时，了解各店主要店员的人名和电话。通过小恩小惠等，建立和店员之间的关系。及时了解店内销售情况，和经销商对本公司产品的重视度。
4、 在与经销商沟通时，要适当增近兄弟感情，建立朋友关系。与其谈话时做到不亢不卑。在压货方面，要说话强硬，不要说行不行之类的话。
5、 商务与业务之间要相互配合下货。
6、 产品的价格不能随便告诉经销商的店员。因为有的经销商不让店员知道产品的进价。部分顾客是店员的亲属，以保证经销商的利润。
7、 督促经销商卖货。分析其卖动和卖不动的原因，如店员销售本品牌手机的奖提和销售其他品牌手机的奖提，是否因为本品牌手机提成少造成的。其他品牌本月是否有销售政策吸引经销商去主推。店内的形象宣传怎样，机器摆放的位置如何，是否有礼品相送，等等。
8、 要充分利用公司给的条件去吸引经销商，但不要夸大其词，在有销量的基础上，公司才能给予相应的支持力度。
9、 不要过多的提售后问题和产品是如何的好，产品的不足之处，一定要清描淡写而过。
10、 善于作个倾听者，不要和经销商说个没完，要听经销商说什么，有什么要求，一一做答。
11、 每个点位都要培养多家客户，经常联系，扩大人脉，以便为将来切换渠道做准备。
12、 开发新客户时，要尽量带些资料下去，如没有，自己必须在下市场时，熟记其内容。
13、 重大节日前一定要提前压货，因为节日期间物流和银行有休息的。
14、 新产品到货时，如果不是品牌包销，有其他客户想要，不要轻易拒绝。让他等等，等老渠道给答复后再回复新客户。提前确认新客户能进多少台，因为老客户对压货数量上不认可时，数量少于新客户，可以考虑给新客户。
15、 针对本片区的大小，如果太大，要分侧重点，不要盲目的去跑，对一些小点位要经常电话联系，可能电话解决的就不要去了，节省时间放在市县级市场上，和大点位的.促销员处好关系，让他们更好的了解本公司产品。把自己的片区划分出不同级别的经销商，夫妻店要加强与做主的沟通，大店要加强与促销员的沟通。
16、 对重点经销商的库存要及时了解，对老机型难卖的，如果可通过调换颜色解决的，一定要尽快解决。如返回来的机器没有人为损坏，尽量与公司协调换新，维护好大的渠道。
17、 卖的好的经销商能不花钱的售后尽量协调解决，争取不花，能少花的就少花。但前期一定要与售后人员处好关系。在不损失公司的利益下，通过个人关系解决最好。以维护渠道的忠诚度。
手机业务述职报告篇5
我叫__。时光如梭，到了九洲通讯已经两年了，回顾这两年的工作，在各位领导和同事的支持和帮助下，学到了很多手机方面的知识和销售技巧，认真做好自己的本职工作，严于律己，互敬互爱，爱岗敬业，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，每天都有不同的进步。
要做好这份工作，不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识，流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心，爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处，身处何职，都要对他们的要求做到尽职尽责，为他们做出贡献，顾客少时耐心的讲解，根据不同的顾客选择他们所要的手机，让他们满意，顾客多时，做好兼顾工作，对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈，让顾客等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率。
店里每次回了新的机型，我都会利用其它的业余时间尽快了解摸索这些新手机的功能与参数，这样面对顾客时也能了如指掌给他们讲解手机，才能从中不断提高自己的业务能力。
有效的团队工作也可以提高工作效率，和同事相处融洽，互相学习，借鉴对方的长处，学为己用。自我学习，自我完善，由于社会的发展进步，行业竞争激烈，我们不得不总在学习，向书本学习，向同事学习。让自己有一定的进步，积极提高自身素质，争取工作的积极主动性。
世 界 级的管理大师彼得。杜拉克曾经说过"企业成立的目标是要创造顾客和保留顾客，什么东西能创造顾客，就是销售"。保留顾客的秘诀就是服务。好的开始就是成功的一半。销售，首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因为广告宣传进入市场，很多销售人员并没有尽到本职，只起到了了解说的义务，但优秀的.销售人员善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁，营造热销气氛，学会询问客户，常见的客户提出的异议是太贵了，用不起。比预算高，针对这些价格异议，销售人员要真正了解顾客的原因，不应该对顾客说："这还嫌贵，我们是最低的价格，多少钱你才肯买。"这样的方式很容易让顾客产生没有保证的想法，应该和顾客说明原因，其实我们贵是有价值的，再就是对这个价格跟哪个档次的市场比，然后再包装产品，服务，提升自己卖场的价值。
在今后的工作中，我们将不断完善自身的不足，积极进取，虚心学习，为自己制定目标，为公司创造佳绩。
手机业务述职报告篇6
大家好，我叫__，下面请允许我向大家汇报一下我一年来的工作情况并同时展望一下新的一年里我的愿望。
我主要是在大厅负责销售，每天的工作就是整理柜台，检查手机，接待客户。
有时对检查手机的疏忽，造成了店里的一些损失，非常的抱歉，在往后的工作中，一定要认真，不会出现错误。
在接待客户时，有的客户真的很好，我们真的要感谢他们，但是相对一些客户，我们就得控制一下自己的情绪：
如何控制自己的情绪?(一共三步)
1.在每次说话前先停下来。
2.问问自己想说的话是想发泄还是想表达。
3.只说对人对己有益的话，然后有人会说，说起来容易做起来难，不错，所有的能力在开始学习的时候都不容易，成为习惯就不难了，习惯重复践行的结果，习惯久了就成为品质和素养。
其实我就是一个比较没有耐心的人，碰到那种不吭声的顾客就着急了，有时可能是没有给客户介绍对机型，如果介绍到客户的心坎上，我想客户是会留下来的，所以在以后的`工作中，一定要坚持。
任何人请把一件事做到极致，都是牛人，所以成功，路上并不拥挤，因为坚持的人并不多。
我觉得作为一个合格的销售人员，一定要勤奋，而且具有抗压能力，能快捷调整自己的心态，能快速引起客户的对话题的兴趣，并快速挖掘出客户的核心需求，还要有自信，坚持，在坚持，最后就是坚持!
最后谢谢大家给我的照顾，和大家在一起做真的很高兴。
最后愿我们的九洲通讯茁壮成长，生意兴隆!
手机业务述职报告篇7
本人是一个销售方面的新人，接触销售2年多，任销售经理时间也不长，销售理论等都没有经过系统培训，现在刚入职到新公司，通过市场方面的调查情况写了这么些话给老总，同时给各位前辈看下，请大家批评指正错误和不足的地方，谢谢!
我于11月27日正式进入我司工作。由于之前接触的工作层面不同，初来我司，对于我司所销售产品的具体情况都不太明白，所以非常有必要对我所要负责的区域进行一个较为详细的调查和了解，以及对各方面的调控和操作都要有着基本上的掌握。
通过两个星期对终端和客户的调查了解，整体上对东区市场的情况有了较初步的认识。对客户的基本情况、结算方式、整体销量、回款速度、促销员的基本情况，以及我们的业务开展情况都有了大致的掌握。
同时在最近的观察中，也看到了部分我觉得有必要发表个人认识和见解的地方。
一、我司的买断与铺货的结算方式
1、买断与铺货的资金压力和风险周期分析；
买断方面，我司实行的是现款现结，不退货。这样，资金运转周期比较短，短期效应比较大。同时，资金压力也风险都降到了最低。而铺货的结算方式，资金覆盖面广，运转周期长，流动资金比较大，也就造成对于资金的压力和风险周期针对买断而言，都有大幅度的增大，正因为这个原因，我司主要还是提倡买断的结算方式。
2、买断与铺货的成本和利润空间分析；
1)对于我司来说，买断的利润比较低，我根据我司的部分机型的买断价格和铺货价格比较了下，平均对比起来，买断出货价比铺货出货价相差了约220元/台。而铺货的终端上促销员的话，提成的平均金额为75元/台，无形中，两个结算方式就利润方面的对比，我司平均要降低了145元/台的手机利润。
2)对于结算方式为买断的客户来说，由于现款现结，而且不能退货和无价格保护，再加上对自身的资金占用周期来讲，提货就比较谨慎。提货量少的话，在其终端上柜的同款机型的数量就少，上柜数量少，那么就直接关系到销售量；相反，铺货的客户，上柜机型的数量多，在店面的整体宣传就有了一种无可比拟的优势。对于买断的客户，由于我司的利润空间降到了最低，不能上促销员，虽然利润对比铺货较高，但是由于宣传方面的劣势再加上铺货终端有促销员的努力推荐，整体销量对比，相差无几，甚至要差，而且买断的利润空间要低，这样就造成了我司自身的利润少之又少。虽然，我司尽量把优势发挥在产品性价比方面，但是还是没有太好的效果。
3、建议：
1)改变结算方式：
a，铺货，按照正常的铺货方式操作，区域经理应该做到,首先,要对每天给铺货经销商的出货数量，和每天经销商的销售量及库存数都要了然于胸。其次，要根据这些数据进行分析，及时回款，及时上货，不要积压库存。
b,购销可退货，即对于经销商给予现款现货的结算方式，但是我司可以承诺一个月内经销商因为滞销在机器不影响我司二次销售的前提下，可以给经销商提供退货，但是退货款只能在下次提货的货款中低扣，而且我司承诺给其长期库存价保，出货价格可以在买断价和铺货价之间自行控制，相信这样的操作方法对于经销商必然还是会有兴趣。
c,我司对于经销商提供某几款机型几台作为铺底上柜给经销商，经销商如果再要提货，必须按照现款现结的方式来结算，价格就按铺货价格体系来操作。其中铺底的机器所有权归我司所有，合作终止时，我司有权收回，已销售须按照当时的出货价格结算。
2)提高客户信用度
a，寻找合作对象，要选择整体形象和信誉相对要好的客户，作为资金安全的前提。
b，要求客户填写我司的客户信用报告和提供我司所需要的文件，给客户强调合作的诚信和责任。(客户信用报告见附件)
二、客户掌控以及渠道掌控
通过近期对东区市场的了解，发现区域人员对于销售工作仅仅停留在单一的送货到售后到回款的工作方面，随机遇到问题随机处理，工作非常被动，不能主动的找出问题，优化环节，缺少了最重要的客户掌控，渠道掌控和终端拉动，销售人员对于自己的工作职嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作，根据我司的实际情况，我冒昧阐述一下各个工作岗位的工作职能。
1,市场督导。
督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面，一方面督导要提高自身的素养，包括对于销售技巧和手段的认识，处理促销员在销售工作中出现的难题；另一方面提升自身的管理能力，协调能力，善于处理促销与门店负责人，促销员与其他公司促销员，促销员与店员之间的种种或大或小的矛盾。下面提两点本人的个人管理经验：
1)帮助销售。市场督导应该连同培训师一起，对于我司无促销员渠道的店员，进行简单有效的销售技能培训，要给经销商和终端门店负责人认识到，我们不仅仅是机器上了柜，同样我们一直关注关心他们的整体销售，对于销售技能方面我们给他们他们进行帮助培训，让他们对于我司的形象素质都会有着非常好的印象，他会觉得我们在帮他们，同样，不但在销售上他们的感激心理能帮助我司，对于合作方面，都有这良性发展；
2)惯性推销。在帮助销售的同时，认真教会门店店员关于我司机型的独特卖点和销售技巧。通过这样的培训，店员如果能够按照教其的方法卖出我司的机器后，肯定在内心有一定的成就感和满足感。这样，在再一次向客人推荐我司的机型，在信心上都会有一定的提高，通过多次的成功，很容易就会形成：某些店员专会推荐我司的机型，而且成功率非常高，以后有客人上门，都会主动的推荐我司的机型，这就是成功的惯性推销，这对于我司的机器在终端门店冲量是很有效果的。
2，业务代表。
除了正常的上柜、售后和回款工作外，在此过程中所接触到的客户工作人员都要建立非常良好的关系，这样在对于自己的工作开展有着莫大的方便，对于自己的基本工作的开展有着比较稳定保障，而且对于其他与其合作的我司的竞争对手的合作情况都能有一定的了解，而且对其公司内部的新政策，以及各方面的有效信息的掌控都有着很大的好处，业务代表最首要的就是通过自身的努力保证送货→回款→售后整个销售链的.正常运行。另外还有工作的几个要点：
1)形象管理，对于我司的机型的柜台陈列，和海报宣传，都能做到和店员以及负责人良性沟通，把我司的记型宣传以及形象工作做好；良好的宣传布置和陈列效果会大大刺激购买、提高销量，所以，每次拜访都去帮他整理宣传资料架，做一个漂亮的陈列，让事实说话并影响经销商；
2)价格管理，由于经销商想大幅度的提高自身的利润空间，往往抬高商品的零售价格，所以业务代表对于终端我司机型的零售价格，要与我司的指导零售价格对比不能偏差太大，不然就降低了机器本身的性价比，销售量更少，相对于以薄利多销的方法利润更低；
3)竞品管理，对于竞争品牌的销售信息，包括价格，销售数量，经销商的毛利、其销售政策以及其销售行为都要有一定的了解，及时把信息汇报给区域经理。
3，区域经理
为了实现区域目标，区域经理需要开展大量的协调、沟通、指导、监督、扶持工作；同时，区域经理还需要不断地开拓市场、拜访客户、搜集信息、组织促销或开展其他类型的营销活动。
1)目标管理，根据自身的销售目标、销售数据订好精确到每个客户的目标量，随时了解到目标完成率。例如，根据东区市场销量比例，来分配整体的销售目标，再根据各个客户的目标把销量划分到促销个人.(见附表：数据分析，由于调查数据区间太短的关系，数据可能不太合理，所以不太具备代表性，下面只是举例)
通过各个客户的目标制订后，有促销员的渠道，把任务量分配到促销员个人，设定考核制度，努力达到预定销售目标。
2)价格管理，强化业务代表日常工作管理，其重点在终端零售体系中及时反映不同渠道的价格指标，对于不合理的及时快速有效的解决，并协调解决价格差异。
3)信息管理，区域经理必须建立起一套完善的信息管理体系，以此掌握区域渠道的基本动态，有效跟踪目标完成率，根据差异发现问题并归纳原因，及时解决。另一方面对于公司的决策性的信息，要即使传达给业务人员和督导，信息传递达到及时，有效。另外，要长期定期和不定期的亲自到渠道进行市场调研。
4)费用管理，严格管理并控制区域内各种预算及费用的使用，指导其以最经济的方式运作。
5)铺货管理，严密关注铺货客户每日的提货量，销售量，目标完成量，根据其数据严密掌控其销售动态，及时分配业务代表做好回款和上货的工作。
6)客户管理：关于客户拜访和公关方面的工作，就不多阐述了，相信区域经理都有各自的经验，我就阐述下我个人的经验，当然，我的还是一个词，帮助管理。
a，帮助经销商建立进销存报表。绝大多数的个体店经销商，对自身的利润率基本上都没有一个基本的掌握度，一般是要几个月做整体库存和资金盘点才知道自己的是赚还是亏。进销存表的建立可以让经销商知道他某一个区间的实际销售量和利润和安全库存数，可以提醒他合理安排进货，而不致由于断货、品种不全，失去很多应有的利润。以及先进先出的库存管理，可以让经销商减少损失。同时也对小区间甚至每天的利润都能做到一定的掌控。刚开始经销商可能不在乎，但我们只要耐心地去做，并告诉他这样做的意义，一旦出现断货或盘点亏损等问题，他就会想起你的方法，如果能让他能做到好的成功的系统的管理，至少他会因此感激你。因为你的做法是为了让增加效益，他也会感到你够专业。
拼音翻译
ri zi zong shi xiang cong zhi jian liu guo de xi sha ，zai bu jing yi jian qiao ran hua la ，hui gu guo qu zhe duan shi jian de gong zuo ，shou huo po feng ，shi shi hou ren zhen de zuo hao shu zhi bao gao le 。na me shen me yang de shu zhi bao gao cai shi you xiao de ne ？yi xia shi xiao bian wei da jia shou ji de shou ji ye wu shu zhi bao gao ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。
shou ji ye wu shu zhi bao gao pian 1
20__nian du ，ying xiao bu zai gong si de zhi dao xia ，kai zhan le wu han shi chang yi yao ling shou zhong duan wang lao de jian she 、ge ou ji pi fa chan wei de gong gu 、gong si bu fen zong jing xiao xin pin chong de pu huo ji shi chang qi dong he tui an gong zuo 。xian jiang zhe yi nian lai ，ying xiao bu nian du gong zuo suo qu de cheng ji 、suo cun zai de wen ti ，zuo yi jian chan de hui bao ，bing dui ying xiao bu xia yi bu gong zuo de kai zhan di ji dian kan fa 。
zong er yan zhi ，san gou hua ：cheng ji bu ke hu shi ，wen ti ji dai jie jue ，jian yi jin gong can kao 。
1.pu kai 、jian she bing gong gu le yi zhang pi fa qi ye suo bi xu de zhong duan ying xiao wang lao
wu han shi chang xian you yi yao ling shou zhong duan gong 690jia ，tong guo shen ru shi ji de diao cha yu jiao wang ，wo men an zhao zhe xie zhong duan ke hu de gui mo shi li 、zi jin xin yu 、pin chong jie gou 、dian mian da xiao ，jiang zhe 690jia ling shou zhong duan jin hang le A、B、Cfen lei guan li ，ji zhong Alei bao gua “zhong lian ”zai nei de 25jia ；Blei you 94jia ；Clei 210jia 。zai zhe 690jia zhong duan ke hu zhong ，wo men zhi jie huo jian jie yu zhi jian li le huo kuan ye wu guan ji de you 580jia ；zhong duan ke hu zhang kong li wei 84%。
wo men suo yong you de zhe xie zhong duan ke hu ，wei di gao chan pin de shi chang zhan you lv 、pu huo lv 、xun su zhan ling wu han zhe yi chong dian shi chang ，di gong le za shi de `ying xiao wang lao bao zheng ，zhe yi dian zheng shi gong si de shang xian ke hu ——yao pin gong ying shang suo kan chong de 。
2.pei yang bing jian li le yi zhi shou xi ye wu yun zuo liu cheng er ju xiang dui wen ding de zhong duan zhi xiao dui wu 。
mu qian ，ying xiao bu gong you ye wu ren yuan 18ren ，ta men jin gong si shi jian zui duan de ye you 5ge yue ，jing guo bu men duo ci ji tong de pei xun hou ，ta men yi wan quan shou xi le zhong duan ye wu yun zuo de xiang guan liu cheng 。
dui zhe 18ming ye wu ren yuan ，wo ban an ye wu dui xiang he chong dian jin hang le ceng ji hua fen ，gong fen wei zhong duan ye wu yuan 、ou yu zhu guan he pian ou jing li san ge ceng ji ，ge ceng ji zhi jian fen gong xie zuo ，ji tu chu le ye wu gong zuo de chong dian ，you fang zhi le shi chang chu xian kong bai he lou dong 。
zhe zhi ying xiao dui wu ，ta men de gong zuo sui ran fan suo he xin ku ，que you zhao jian ding de wei Agong si jin zhi jin ze he wei zhong duan ke hu quan xin fu wu de sai xiang 。ta men shi wu han shi chang yun zuo de sheng li jun ，shi sheng chan shang qi dong wu han OTCshi chang de ren yuan bao zheng 。
3.jian li le yi tao ji tong de ye wu guan li zhi du he ban fa 。
zai hui bao qu nian gong zuo de ji chu shang ，zai jia shang zhe yi nian lai de mo suo ，wo men yi jing chu bu de jian li le yi tao kuo ge yu pi fa shang zhong duan zhi xiao dui wu ji ye wu de guan li ban fa ，ge xiang ban fa zheng zai shi yun hang zhi zhong 。
shou xian ，chu tai le “guan ren ”de 《ying xiao bu ye wu ren yuan kao he ban fa 》，dui bu tong ji bie de ye wu ren yuan de gong zuo chong dian he dui xiang zuo chu le ming que de gui fan ；dui mei yi xiang ju ti de gong zuo nei rong ye zuo chu le ju ti de yao qiu 。
ji ci ，chu tai le “guan shi ”de 《ying xiao bu ye wu guan li ban fa 》，gai ban fa zai dui ying xiao bu jin hang ding wei de ji chu shang ，jin yi bu de dui ling huo 、song huo 、tui huo 、pu huo 、zeng pin fa fang ，ye wu kai zhan de ji ben sai lu deng zuo chu le xi hua ，zuo dao le “shi shi you yao qiu ，shi shi you biao zhun 。”
di san ，xing cheng le “hui bao wen ti ，di gao zi ji ”de ri 、zhou liang hui ji zhi 。mei tian zao wan dao bu men ji zhong bao dao ，mei zhou liu xia wu shao kai li hui ，ji shi zhao chu gong zuo zhong cun zai de wen ti ，bing diao zheng ying xiao ce lve ，zun chong ye wu ren yuan de yi jian ，yi shi chang xu qiu wei dao xiang ，da da de di gao le gong zuo xiao lv 。
4.que bao le yi ji lie pin chong zai wu han zhong duan shi chang shang de zhan you lv 。
mu qian ，ying xiao bu cao zuo de pin chong you si chuan tai ji 、zhu hai lian bang 、chun zheng tang 、he bei hua wei 、shan xi ya bao deng 22ge an jia ，qu mei 、huan shi fen 、yu xie qing huo pian 、xiao er qing fei 、zhen ju jiang ya pian deng 30duo ge pin gui 。dui zhe xie pin chong ，wo men yi zhao ji li run kong bai he an jia zhi chi li du de da xiao ，zhi ding le xiang ying de xiao shou zheng ce ；ru xian kuan 、dai xiao 、ren yuan chong dian cu xiao deng 。tong guo ying xiao ren yuan ji ji nu li de gong zuo ，zhe xie pin chong zai zhong duan de shang gui lv zai 60~95%zhi jian ，que bao le xiao fei zhe neng zai yi ban de zhong duan ji ke gou mai dao wo gong si zong jing xiao de chan pin ，du jue le yin zhong duan mo huo er ying xiang le chan pin xiao shou shi ji de xian xiang ，man zu le an da sheng chan an jia de pu huo lv yao qiu 。
5.chuang zao le yi bi wei bu men de zheng chang yun zuo di gong le jing fei bao zheng de xiao shou e he li run 。
20__nian du ，wu han ban tong guo xin chan pin de shi chang kai ta ，gong shi xian le xiao shou e xmo yuan ；li run e ymo yuan 。wei zheng ge ben ban shi chu he shi er ge zhou bian ban shi chu de zheng chang yun zhuai di gong le ji shi de 、zu e de jing fei bao zheng 。
suo yi shui ，ying xiao bu zai jian she bing zhang wo zhong duan ying xiao wang lao de tong shi ，wei gong si chuang zao le yi ding de li run ，yi ju liang de ，cheng ji bu ke hu shi 。
xi wang you yi tian ，ying xiao bu neng cheng wei Agong si xi yin sheng chan an jia 、shua ze zong jing xiao pin chong de zui you fen liang de tan pan chou ma ! quan qiu guan li 。
shou ji ye wu shu zhi bao gao pian 2
qu zhi suan lai ，dao gong si yi jin yi nian de shi jian ，hui gu zhe yi nian li de gong zuo ，wo zai ge wei ling dao he tong shi de zhi chi yu bang zhu xia ，xian zai yi ji ben shang rong ru le gong si zhe ge da jia ting ，an zhao gong si shang ji xia da de yao qiu he ren wu ，ren zhen zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo ，tong guo zhe yi nian lai de xue xi he gong zuo ，shi wo zai gong zuo mo shi shang you le xin de fang fa ，ji shu he jing yan ye de dao le jin yi bu de di sheng ，er ju zai gong zuo fang shi shang ye you le jiao da de gai bian 。
shou xian zai sai xiang shang ，mo lun zai shen me qing kuang xia ，wo dou zun shou zhi ye dao de shi neng sheng ren zhe xiang gong zuo de ji ben qian di ，mo lun he shi he de wo dou feng hang yan yu lv yi de xin tiao ，bing qie shi de zun shou ta ，ling wai ai gang jing ye shi neng zuo hao gong zuo de guan jian ，zuo hao le zi ji de ben zhi gong zuo ，ba yi dian yi di de xiao shi zuo hao ，ba yi fen yi miao de shi jian dou zhua lao ，cong wo zuo qi ，cong xiao shi zuo qi ，cong xian zai zuo qi ，cai neng mei tian dou bu tong de jin bu 。
zhe yi nian nei wo de gang wei zhu yao shi zai 3gshou ji zhuan ou ，wo zhi dao wei you ji ji de hang dong cai neng dai lai feng shuo de cheng guo 。wei le zuo hao xiao shou shou ji zhe xiang gong zuo ，wo yong xin de zuo zhao ling dao jiao gei wo de mei yi xiang ren wu 。g3shou ji zhuan ou zhi jie mian dui de dou shi gu ke ，gan hao zhe fen gong zuo bu jin xu yao shou xi mei ge shou ji chan pin de xiang guan zhi shi 、liu li de kou cai ，geng xu yao yi fen liang hao de xin tai ，yao you nai xin 、ai xin 、xi xin ，ren zhen dui dai mei yi wei gu ke ，bu guan ta lai zi he chu 、shen chu he zhi ，dou yao dui ta men de yao qiu zuo dao ren zhen fu ze ，jin wo suo neng ，wei ta men zuo chu zui da gong suo 。dui gong zuo wo xian zai chong man le xin xin ，bu xiang gang lai shi na me shou zu mo cuo 。gu ke shao shi nai xin de gen gu ke jiang jie ，gen ju bu tong de gu ke shua ze ta men suo xu yao de shou ji ，rang ta men man yi ；gu ke duo shi ，zuo hao jian gu gong zuo dui mei wei gu ke dou zuo hao guan huai fu wu ，mei ge huan jie dou bu neng song xie 。rang ke hu deng hou shi ye gan shou dao wo de zhen cheng ，bu duan shou xi ye wu ，zhe yang cai neng di gao fu wu xiao lv ，rang ke hu zhi dao wo men ye ji 。fa fang yi xie shou ji xuan chuan xie he zhi yin ta men qu 3gti yan zhuan ou rang ta men zai mang shi ye neng zi hang ti yan he bi jiao zhong yi de ji xing 。mei ci hui le xin de ji xing wo dou hui li yong ji ta de shi jian le jie zhe xie xin shou ji de ge fang mian de gong neng yu can shu ，zhe yang mian dui gu ke shi ye neng gou le ru zhi zhang de dui yong hu jie shao zhe xie shou ji ，cai neng cong zhong bu duan di gao zi ji de ye wu neng li 。ting nei zhuang xiu hou 3gshou ji zhuan gui zai ting de zhong jian wei zhi ，gu ke zai ban ye wu jiao hao deng hou shi ye hui shun bian lai kan kan shou ji ，zhe yang wo ke yi xiang gu ke tui jian 3gshou ji de `ji hui ye geng duo le ，you yu you jian gu fa fang li pin de gong zuo ，wo yao fu ze de shi qing geng duo le ，ye rang wo geng jia ji ji qi lai ，bu guo you shi ye hui yin wei mang le er jian gu bu dao ji ta de gu ke ，er gan dao zhao ji 。dan wo xiang xin zhi yao wo ye wu geng jia de shou lian jie shao geng jia liu chang ，jiu neng geng kuai de di kuai wo de gong zuo xiao lv ，cong er jian gu dao geng duo de gu ke 。
you yu gan dao zi ji shen shang de dan zi hen chong ，er zi ji de xue shi 、neng li hai shi you xian de ，suo yi zong shi bu gan diao yi qing xin ，zong zai xue xi ，xiang shu ben xue xi ，xiang zhou wei ling dao xue xi ，xiang tong shi xue xi ，zhe yang xia lai gan jiao zi ji hai shi you yi ding de jin bu 。jing guo bu duan xue xi ，bu duan ji lei ，cong rong chu li ri chang gong zuo zhong chu xian de ge lei wen ti ，bao zheng le ben gang wei gong zuo de zheng chang jin hang ，yi zheng que tai du dui dai gong zuo ren wu ，re ai ben zhi gong zuo ，ren zhen nu li guan che dao shi ji gong zuo zhong qu ，ji ji di gao zi shen su zhi ，zheng qu gong zuo de zhu dong xing ，cong er ju bei le jiao jiang de zhuan ye xin ，ze ren xin ，nu li di gao gong zuo xiao lv he gong zuo zhi liang 。
you xiao de tuan dui gong zuo ye ke yi di gao gong zuo xiao lv 。wei ci ，zai gong zuo zhong wo bu guang zi ji nu li gong zuo ，tong shi ye he tong shi zhi jian ye xiang chu rong qia 。zai gong zuo zhong chu le hu xiang xue xi ，jie qian dui fang de chang chu ，xue wei yi yong 。jing guo gong zuo de yi nian shi jian bu duan chong shi feng fu xue xi ，wo ye jing chang bu duan de zong jie sai kao ，ye huo de le hu duo xin de yu ti hui 。ping shi ye bu duan zi wo xue xi zi wo wan shan 。cong zhong ye bu duan zi wo zong jie ，zhe yang cai neng ba sheng huo yu gong zuo dou gai
shan de yue lai yue hao ，yin wei gong zuo zhong ，zong hui jie chu dao xin dong xi ，zong jie ye hen chong yao ，xia ban shi jian ，ye hui bu duan chong dian sai kao yu zong jie ，cai neng rang zi ji ye wu gong zuo you geng duo de le jie yu gan wu 。
zhan wang xin de yi nian li ，wo reng jiang bu duan wan shan zi shen de bu zu ，jiang gong zuo de bu duan jin qu zuo wei wo zi zi bu juan zhui qiu de mu biao ，yi yi ge ta shi qin fen de xin tai lai ying jie xin de yi nian ，nu li shi sai xiang jiao wu he gong zuo xiao lv quan mian jin ru yi ge xin shui ping ，wei gong si zuo chu geng duo de gong suo 。
shou ji ye wu shu zhi bao gao pian 3
guo qu de 20__nian shi nan wang de yi nian ，__nian __fen gong si gong wan cheng hui kuan 6.7 yi ，xiao liang 53 mo tai ，zai zheng ti fen gong si ye ji shui ping he shi chang gong zuo zhong ，jiao __nian bi jiao you le jin bu ，zai ye ji zhong ，la hou yu quan guo ji ta xiong di gong si (ru na jing 、ji na 、cheng dou )，zai quan guo 5 ge A lei gong si zhong pai ming la hou ，zai __nian zhe jiang zheng ge shi chang fa zhan zhong ，ge ge ou yu fa zhan su du ji zhan you lv dou you tui bu 。
fen xi 20__nian zhu yao yuan yin ：
wai yin ：
1、20__nian yi dong shou ji hang ye ji lie de shi chang jing zheng 、shi chang huan jing de bian hua ji gong si zai __nian chan pin li de yin su 、chan pin li ji shi chang zheng ce wei ji shi gen shang ；
nei yin ：
1、tuan dui nei bu fen wei 、tuan dui qi shi ，zhan dou li 、ling dao neng li 、yuan gong tai du 、zhi hang li de xia jiang ；
2、ying xiao lao ning ju li 、jing xiao shang de ji ji xing 、xie zuo neng li de xia jiang ；zhu yao biao xian ：
①fen gong si ying xiao gong zuo ji chu bu za shi ，xiao lv 、xiao neng qian que ；
②yuan gong gong zuo ji ji xing bu gao ，que fa dou zhi ，zuo bu dao “jin xin jin li “，chuang xin yi shi ji cong ming neng dong de gong zuo neng li cha ，xie zuo neng li cha ，zuo bu dao fen gong si ping tai yu ban shi chu shang xia tong liu ；
③qu dao lao 、jing xiao shang ji qing ji ning ju li xia jiang 。bu fen ou yu chu xian que fa he xin jing xiao shang huo he xin bu he de wen ti ，jing xiao shang bu yuan cheng dan xiao shou ren wu 。ban shi chu mo fa ba wo shi chang ，qu dao xiao lv di xia ；
④ye ji ji shi chang tui an gong zuo ping ping ，duo shu ji xing zai shi chang xiao liang cha ，la 、tui li sang shi ，xin pin shang shi 、shang liang su du man ，jiao duo yi kao chan pin li ben shen ，ying xiao li tui bu 。
⑤shi chang zhong duan 、pin pai tui an gong zuo tui bu ，KA gong lve 、zhong duan xing xiang 、cu xiao dui wu zhi li ji dai di gao ，dui shi chang xin xi de shou ji 、fen xi neng li cha ，mo fa ying fu ji lie de shi chang jing zheng ； jin nian shi wo men __gong si cheng li wu zhou nian de xi qing ri zi ，__fen gong si zuo wei quan guo zui zao cheng li de fen zhi ji gou ，ye ceng qu de jiao hao de ye ji ，zai duo xiang gong zuo zhong pai ming di yi ming 。guo wang de cheng gong ying shi wo men fa zhan de ji dan he dong li ，bu ying gai cheng wei wo men qian jin de bao fu ，ge ceng yuan gong yi ding yao you xiong xin ，zhui qiu yi liu de mu biao ，yao you zuo shi chang ji hang ye ba zhu de xin xin he dou zhi ，te bie shi fen gong si de ling dao ji ti ji ban shi chu jing li 。
20__nian gong zuo gui hua
1、yan ge zheng du dui wu 。yi qi ye wen hua jian she nian wei zhu ti ，guan che mo zong “shi da yuan ze ”“shi zi fang zhen ”，da zao bu man dou zhi yu ji qing de tuan dui ，tuan dui bi xu you min gong de xin tai ，piao su de pin bo jing shen ；
2、fen gong si zu zhi jia gou 、ban shi chu ye wu zuo zhan chan yuan ，yi jian chan 、gao xiao wei mu biao ben shi jian she ，jiang li da zao chong dian biao gan ban shi chu 。jia jiang ren li zi yuan jian she ，jian she ren li zi yuan ku ，tui jin ren li zi yuan de zeng zhi ，xiang yi liu hua de tuan dui mu biao mai jin 。fen gong si ping tai ge bu men xie tong zuo zhan neng li ，ping tai yuan gong “jin xin jin li ”de ze ren jing shen ，zhuan ye shang shu shu you zhuan gong ，di chang fu wu yi shi 。
3、yi ren wei ben ，chuang zao “san gong ”gong ping 、gong zheng 、gong kai ，3600 quan yuan de kao he ti ji ，ti xian yuan gong de jia zhi ji chuang zao 。nu li bu duan di gao yuan gong de .shou ru ；
4、chang dao zheng dao 、yang guang de zu zhi fen wei ，guo duan zhi zhi dui ge xiang wei gui 、wei zhang de xian xiang 。yan li du jue qin zhan gong si cai wu 、qin zhan tui an zi yuan ，sun hai jing xiao shang qu dao li yi de hang wei ，tong shi zhi jian jiang diao jian 、chun piao de zhan you gan qing ，xiang hu zun chong 、li jie 、bang zhu 。jiang jiu “zhong yong zhi dao ”，yuan gong zheng que shou xi li yi de guan ji ，gong si li yi gao yu yi qie 。tuan dui li yi gao yu ge ren ，shi chang fa zhan li yi gao yu jing xiao shang 。zu zhi jiang jiu ci xu ，jiang jiu fu cong 。fen gong si ren shi hang zheng bu jian li yuan gong zu zhi fen wei diao cha ti ji ji yuan gong xin xi fan kui ji tou su ji zhi ；
5、jiang hua gang wei mo wei tao tai zhi du ，neng zhe shang ，yong zhe xia de yong ren ji zhi 。zai jin nian ren zhen yan ge zhi hang shu zhi zhi du ，ping tai bu men 、ban shi chu de ding ji shu zhi ji bao gao 。jin nian fen gong si ping tai ge zhi neng bu men ji chu gong zuo ben shi ，yi yi xian shi chang fu wu wei dao xiang ，di gao ping tai bu men xiao lv 、xiao neng ，zai ying xiao 、cai wu 、ren shi hang zheng 、ke fu gong zuo shang shu shu you zhuan gong ，cheng wei hang ye yi liu shui ping ；
6、ying xiao qu dao lao 、chi xu fa zhan 、“ge zong lian heng ，qu dao fen xiao ”de qu dao zhan lve sai xiang 。yi zhong duan wei zhong xin ，yi kuo ying shi chang jing zheng wei dao xiang ，yi jin zuan ju le bu 、shu ma ju le bu wei lao zhu xian ，da mai chang 、KA dian 、ying yun shang zhuan ye zhong duan wei fu xian de lao ti ji ，jia jiang __gong si ning ju li ，chi xu di sheng ke qing guan ji ，cheng wei ou yu nei zui you xiu de lao ti ji ，di sheng qu dao de zhan dou neng li ，tong lu de zhi hang li ji xiao lv 。fen gong si ping tai 、ban shi chu shi er ji jian she lao ti ji de cheng dan zhe ，qu dao shu tong ，tong lu wei wang __gong si lao cheng wei zai shi chang jing zheng zhong de ji chu ；
7、yi KA gong lve ，tui an ji xia chen wei ce lve ，zhan kai 20__nian jing xi hua de shi chang ying xiao gong zuo 。zai xi yan jiu shi chang ，xi hua ou yu te xing ，ke hu lei bie ，jiang hua shi chang ying xiao de jing xi hua wei guan zhi li ，zai xi jin nian yao you ji hua ，you jie zou de da fu di sheng ，pin pai zai zhong duan de xing xiang ，chong su gong se bao lei ，gong se gen ju de 。jin nian zai yi 、er ji shi chang ji san 、si ji shi chang kai ta ，xing cheng ce lve ji zhan shu qu de cheng ji 。
8、ke hu fu wu gong zuo de chi xu fa zhan ，ben shi ji chu ，di sheng ge ou yu ke fu lao de ying hou xiao lv ，wei yi xian fu wu ，wei xiao fei zhe fu ze ，jia xiao shou gong zuo de bao jia hu hang 。yao zai dui KA ji da mai chang ke fu gong zuo jin yi bu de tan suo ji jin bu ，zai jin nian qie shi kai zhan you gui mo de fu wu tui an 、chuang fu wu mei yu du 。
zui hou ，tan tan 20__nian shi chang jing zheng zhuang kuang ji wo men de jing shen yu fang fa lun 20__nian zong bu xia da __fen gong si quan nian hui kuan ren wu zhi biao 8.65 yi ，jiao qu nian ren wu bi jiao ying shi kuo dang xiang xia wei diao ，ping jun xia lai mei yue wan cheng 0.72 yi ，jiang jin shi 7-8 mo tai mei yue xiao liang ，zhe ge zhi biao yu mu qian zhuang kuang you xiang dang da de ju li 。__nian shou ji shi chang jing zheng hai hui ji xu jia ju ，ji xu e hua ，hai you da liang de xin jin ru zhe chong jin zhe ge jing zheng 。zhe jiang zuo wei quan guo de jin kuang ou ，jing zheng hui geng jia ji lie 。jiu mu qian xing shi ，wo men de shi chang de wei he zai yi xian de biao xian zai hen duo ou yu fei chang wei xian 。bu nu li 、bu jin qu ，bu ke neng wan cheng jin nian de zhi biao 。dan da jia ying kan dao wo men jin nian de you shi 。mo zong de shi chang jing zheng lun ji jing zheng de chan pin ce lve zhi dao xia ，jin nian zong bu chan pin li jiao qu nian da da di sheng ，chan pin wai guan 、pin zhi 、xing jia bi zai zhu bu jia jiang ，qu dao li yi lian zai de dao bu chong ，hen duo ou yu jing xiao shang de xin xin zai gao zhang ，suo yi zai 20__nian wo men zai jing shen 、zu zhi fen wei shang zuo hao yu bei ：
1、you xiong xin dou zhi ，bu pa jing zheng kun nan ，yong yu mian dui kun nan 。qi ke bu ke xie ，yi xian jiang shi bi xu yao you bu qu bu nao de dou zheng jing shen ，zai ci jiang diao guo wang de cheng ji bu ying cheng wei qian jin de bao fu ，zhe dian yan tao yao te bie zhu chong 。“bing xiong xiong yi ge 、jiang xiong xiong yi wo ”，wo men ge ji tuan dui de zhu guan yao yu bei zuo hao dai tou ren ；
2、“jin xin jin li ”jing jing ye ye de fu ze jing shen 。mo zong chang dao tuan dui de ：“min gong xin tai ”he tian dao chou qin ，nu li jing ye shi wo men shi ye gong zuo cheng gong de ji chu ；
3、pei yang pei xun ying xiao gong zuo de fang fa ji dui shi chang yan jiu neng li ，cheng wei cong ming neng dong de shi chang cao zuo zhe ，PDCA de gong zuo fang fa yi ding ling huo yun yong ji guan che ，ren shi hang zheng bu he ying xiao bu zuo zhuan ti pei xun ，dao ying xiao zhu guan zhe yi ji ，ying xiao bu jian li yi tao yan jiu shi chang fen xi shi chang de ti ji ；
4、“xiao gai jin 、da jin bu ”gong zuo cong xi zuo qi ，cong xiao kai shi ，chang dao gong zuo de xi wei dian ru shou ，fa xian wen ti 、gai jin que dian 。zhong duan de ren he gai jin ，wo men ri chang gong zuo liu cheng de xi wei di gao ，ju zai yi qi ，jiu shi wo men da jin bu 。“xiao gai jin 、da jin bu ”cheng wei wo men gong zuo de fen wei ，chang yi da jia “xiao gai jin 、da jin bu ”de gong zuo ji sai wei fang shi 。 zai jing guo 20__nian de zhuai she hou zhen dang ，20__nian da jia ji qing fei yang ，fen dou you mo ，zai zhui qiu zhuo yue 、yi liu hua de dao lu shang ，qian jin !qian jin !qian jin !
shou ji ye wu shu zhi bao gao pian 4
jing guo yi nian dui shou ji shi chang de dong zuo he le jie ，dui ye wu gong zuo zuo ru xia zong jie ：
1、 zhu yi guan cha gong si mei ge ye wu yuan de tan hua fang shi 、ji qiao he da dian hua shi de fang shi 、yu qi he yu diao 。xue xi mei ge ren de you dian ，zuo wei xin ren yi ding yao xue xi xiao shou jing li de jing yan he ji qiao 。
2、 ping jun mei ge 3-5tian gei ge jing xiao shang da yi ci dian hua ，chu cha zhong ye yao zuo dao zhe dian 。
3、 xia shi chang shi ，le jie ge dian zhu yao dian yuan de ren ming he dian hua 。tong guo xiao en xiao hui deng ，jian li he dian yuan zhi jian de guan ji 。ji shi le jie dian nei xiao shou qing kuang ，he jing xiao shang dui ben gong si chan pin de chong shi du 。
4、 zai yu jing xiao shang gou tong shi ，yao kuo dang zeng jin xiong di gan qing ，jian li peng you guan ji 。yu ji tan hua shi zuo dao bu kang bu bei 。zai ya huo fang mian ，yao shui hua jiang ying ，bu yao shui hang bu hang zhi lei de hua 。
5、 shang wu yu ye wu zhi jian yao xiang hu pei ge xia huo 。
6、 chan pin de jia ge bu neng sui bian gao su jing xiao shang de dian yuan 。yin wei you de jing xiao shang bu rang dian yuan zhi dao chan pin de jin jia 。bu fen gu ke shi dian yuan de qin shu ，yi bao zheng jing xiao shang de li run 。
7、 du cu jing xiao shang mai huo 。fen xi ji mai dong he mai bu dong de yuan yin ，ru dian yuan xiao shou ben pin pai shou ji de jiang di he xiao shou ji ta pin pai shou ji de jiang di ，shi fou yin wei ben pin pai shou ji di cheng shao zao cheng de 。ji ta pin pai ben yue shi fou you xiao shou zheng ce xi yin jing xiao shang qu zhu tui 。dian nei de xing xiang xuan chuan zen yang ，ji qi bai fang de wei zhi ru he ，shi fou you li pin xiang song ，deng deng 。
8、 yao chong fen li yong gong si gei de tiao jian qu xi yin jing xiao shang ，dan bu yao kua da ji ci ，zai you xiao liang de ji chu shang ，gong si cai neng gei yu xiang ying de zhi chi li du 。
9、 bu yao guo duo de di shou hou wen ti he chan pin shi ru he de hao ，chan pin de bu zu zhi chu ，yi ding yao qing miao dan xie er guo 。
10、 shan yu zuo ge qing ting zhe ，bu yao he jing xiao shang shui ge mei wan ，yao ting jing xiao shang shui shen me ，you shen me yao qiu ，yi yi zuo da 。
11、 mei ge dian wei dou yao pei yang duo jia ke hu ，jing chang lian ji ，kuo da ren mai ，yi bian wei jiang lai qie huan qu dao zuo zhun bei 。
12、 kai fa xin ke hu shi ，yao jin liang dai xie zi liao xia qu ，ru mei you ，zi ji bi xu zai xia shi chang shi ，shou ji ji nei rong 。
13、 chong da jie ri qian yi ding yao di qian ya huo ，yin wei jie ri ji jian wu liu he yin hang you xiu xi de 。
14、 xin chan pin dao huo shi ，ru guo bu shi pin pai bao xiao ，you ji ta ke hu xiang yao ，bu yao qing yi ju jue 。rang ta deng deng ，deng lao qu dao gei da fu hou zai hui fu xin ke hu 。di qian que ren xin ke hu neng jin duo shao tai ，yin wei lao ke hu dui ya huo shu liang shang bu ren ke shi ，shu liang shao yu xin ke hu ，ke yi kao lv gei xin ke hu 。
15、 zhen dui ben pian ou de da xiao ，ru guo tai da ，yao fen ce chong dian ，bu yao mang mu de qu pao ，dui yi xie xiao dian wei yao jing chang dian hua lian ji ，ke neng dian hua jie jue de jiu bu yao qu le ，jie sheng shi jian fang zai shi xian ji shi chang shang ，he da dian wei de .cu xiao yuan chu hao guan ji ，rang ta men geng hao de le jie ben gong si chan pin 。ba zi ji de pian ou hua fen chu bu tong ji bie de jing xiao shang ，fu qi dian yao jia jiang yu zuo zhu de gou tong ，da dian yao jia jiang yu cu xiao yuan de gou tong 。
16、 dui chong dian jing xiao shang de ku cun yao ji shi le jie ，dui lao ji xing nan mai de ，ru guo ke tong guo diao huan yan se jie jue de ，yi ding yao jin kuai jie jue 。ru fan hui lai de ji qi mei you ren wei sun huai ，jin liang yu gong si xie diao huan xin ，wei hu hao da de qu dao 。
17、 mai de hao de jing xiao shang neng bu hua qian de shou hou jin liang xie diao jie jue ，zheng qu bu hua ，neng shao hua de jiu shao hua 。dan qian ji yi ding yao yu shou hou ren yuan chu hao guan ji 。zai bu sun shi gong si de li yi xia ，tong guo ge ren guan ji jie jue zui hao 。yi wei hu qu dao de zhong cheng du 。
shou ji ye wu shu zhi bao gao pian 5
wo jiao __。shi guang ru suo ，dao le jiu zhou tong xun yi jing liang nian le ，hui gu zhe liang nian de gong zuo ，zai ge wei ling dao he tong shi de zhi chi he bang zhu xia ，xue dao le hen duo shou ji fang mian de zhi shi he xiao shou ji qiao ，ren zhen zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo ，yan yu lv ji ，hu jing hu ai ，ai gang jing ye ，ba yi dian yi di de xiao shi zuo hao ，ba yi fen yi miao de shi jian dou zhua lao ，cong wo zuo qi ，cong xiao shi zuo qi ，mei tian dou you bu tong de jin bu 。
yao zuo hao zhe fen gong zuo ，bu jin xu yao shou xi mei ge shou ji chan pin de xiang guan zhi shi ，liu li de kou cai ，geng xu yao yi fen liang hao de xin tai ，yao you nai xin ，ai xin 、xi xin ，ren zhen dui dai mei yi wei gu ke ，bu guan ta lai zi he chu ，shen chu he zhi ，dou yao dui ta men de yao qiu zuo dao jin zhi jin ze ，wei ta men zuo chu gong suo ，gu ke shao shi nai xin de jiang jie ，gen ju bu tong de gu ke shua ze ta men suo yao de shou ji ，rang ta men man yi ，gu ke duo shi ，zuo hao jian gu gong zuo ，dui mei wei gu ke dou zuo hao guan huai fu wu ，mei ge huan jie dou bu neng song xie ，rang gu ke deng hou shi ye gan shou dao wo de zhen cheng ，bu duan shou xi ye wu ，zhe yang cai neng di gao fu wu xiao lv 。
dian li mei ci hui le xin de ji xing ，wo dou hui li yong ji ta de ye yu shi jian jin kuai le jie mo suo zhe xie xin shou ji de gong neng yu can shu ，zhe yang mian dui gu ke shi ye neng le ru zhi zhang gei ta men jiang jie shou ji ，cai neng cong zhong bu duan di gao zi ji de ye wu neng li 。
you xiao de tuan dui gong zuo ye ke yi di gao gong zuo xiao lv ，he tong shi xiang chu rong qia ，hu xiang xue xi ，jie jian dui fang de chang chu ，xue wei ji yong 。zi wo xue xi ，zi wo wan shan ，you yu she hui de fa zhan jin bu ，hang ye jing zheng ji lie ，wo men bu de bu zong zai xue xi ，xiang shu ben xue xi ，xiang tong shi xue xi 。rang zi ji you yi ding de jin bu ，ji ji di gao zi shen su zhi ，zheng qu gong zuo de ji ji zhu dong xing 。
shi jie ji de guan li da shi bi de 。du la ke ceng jing shui guo "qi ye cheng li de mu biao shi yao chuang zao gu ke he bao liu gu ke ，shen me dong xi neng chuang zao gu ke ，jiu shi xiao shou "。bao liu gu ke de bi jue jiu shi fu wu 。hao de kai shi jiu shi cheng gong de yi ban 。xiao shou ，shou xian shi cong gu ke de jie chu kai shi ，gu ke da duo shi yin wei an gao xuan chuan jin ru shi chang ，hen duo xiao shou ren yuan bing mei you jin dao ben zhi ，zhi qi dao le le jie shui de yi wu ，dan you xiu de .xiao shou ren yuan shan yu yong wei xiao jian li yu gu ke gou tong de qiao liang ，ying zao re xiao qi fen ，xue hui xun wen ke hu ，chang jian de ke hu di chu de yi yi shi tai gui le ，yong bu qi 。bi yu suan gao ，zhen dui zhe xie jia ge yi yi ，xiao shou ren yuan yao zhen zheng le jie gu ke de yuan yin ，bu ying gai dui gu ke shui ："zhe hai xian gui ，wo men shi zui di de jia ge ，duo shao qian ni cai ken mai 。"zhe yang de fang shi hen rong yi rang gu ke chan sheng mei you bao zheng de xiang fa ，ying gai he gu ke shui ming yuan yin ，ji shi wo men gui shi you jia zhi de ，zai jiu shi dui zhe ge jia ge gen na ge dang ci de shi chang bi ，ran hou zai bao zhuang chan pin ，fu wu ，di sheng zi ji mai chang de jia zhi 。
zai jin hou de gong zuo zhong ，wo men jiang bu duan wan shan zi shen de bu zu ，ji ji jin qu ，xu xin xue xi ，wei zi ji zhi ding mu biao ，wei gong si chuang zao jia ji 。
shou ji ye wu shu zhi bao gao pian 6
da jia hao ，wo jiao __，xia mian qing yun hu wo xiang da jia hui bao yi xia wo yi nian lai de gong zuo qing kuang bing tong shi zhan wang yi xia xin de yi nian li wo de yuan wang 。
wo zhu yao shi zai da ting fu ze xiao shou ，mei tian de gong zuo jiu shi zheng li gui tai ，jian cha shou ji ，jie dai ke hu 。
you shi dui jian cha shou ji de shu hu ，zao cheng le dian li de yi xie sun shi ，fei chang de bao qian ，zai wang hou de gong zuo zhong ，yi ding yao ren zhen ，bu hui chu xian cuo wu 。
zai jie dai ke hu shi ，you de ke hu zhen de hen hao ，wo men zhen de yao gan xie ta men ，dan shi xiang dui yi xie ke hu ，wo men jiu de kong zhi yi xia zi ji de qing xu ：
ru he kong zhi zi ji de qing xu ?(yi gong san bu )
1.zai mei ci shui hua qian xian ting xia lai 。
2.wen wen zi ji xiang shui de hua shi xiang fa xie hai shi xiang biao da 。
3.zhi shui dui ren dui ji you yi de hua ，ran hou you ren hui shui ，shui qi lai rong yi zuo qi lai nan ，bu cuo ，suo you de neng li zai kai shi xue xi de shi hou dou bu rong yi ，cheng wei xi guan jiu bu nan le ，xi guan chong fu jian hang de jie guo ，xi guan jiu le jiu cheng wei pin zhi he su yang 。
ji shi wo jiu shi yi ge bi jiao mei you nai xin de ren ，peng dao na chong bu hang sheng de gu ke jiu zhao ji le ，you shi ke neng shi mei you gei ke hu jie shao dui ji xing ，ru guo jie shao dao ke hu de xin kan shang ，wo xiang ke hu shi hui liu xia lai de ，suo yi zai yi hou de `gong zuo zhong ，yi ding yao jian chi 。
ren he ren qing ba yi jian shi zuo dao ji zhi ，dou shi niu ren ，suo yi cheng gong ，lu shang bing bu yong ji ，yin wei jian chi de ren bing bu duo 。
wo jiao de zuo wei yi ge ge ge de xiao shou ren yuan ，yi ding yao qin fen ，er ju ju you kang ya neng li ，neng kuai jie diao zheng zi ji de xin tai ，neng kuai su yin qi ke hu de dui hua ti de xing qu ，bing kuai su wa jue chu ke hu de he xin xu qiu ，hai yao you zi xin ，jian chi ，zai jian chi ，zui hou jiu shi jian chi !
zui hou xie xie da jia gei wo de zhao gu ，he da jia zai yi qi zuo zhen de hen gao xing 。
zui hou yuan wo men de jiu zhou tong xun zhuo zhuang cheng chang ，sheng yi xing long !
shou ji ye wu shu zhi bao gao pian 7
ben ren shi yi ge xiao shou fang mian de xin ren ，jie chu xiao shou 2nian duo ，ren xiao shou jing li shi jian ye bu chang ，xiao shou li lun deng dou mei you jing guo ji tong pei xun ，xian zai gang ru zhi dao xin gong si ，tong guo shi chang fang mian de diao cha qing kuang xie le zhe me xie hua gei lao zong ，tong shi gei ge wei qian bei kan xia ，qing da jia pi ping zhi zheng cuo wu he bu zu de de fang ，xie xie !
wo yu 11yue 27ri zheng shi jin ru wo si gong zuo 。you yu zhi qian jie chu de gong zuo ceng mian bu tong ，chu lai wo si ，dui yu wo si suo xiao shou chan pin de ju ti qing kuang dou bu tai ming bai ，suo yi fei chang you bi yao dui wo suo yao fu ze de ou yu jin hang yi ge jiao wei xiang xi de diao cha he le jie ，yi ji dui ge fang mian de diao kong he cao zuo dou yao you zhao ji ben shang de zhang wo 。
tong guo liang ge xing ji dui zhong duan he ke hu de diao cha le jie ，zheng ti shang dui dong ou shi chang de qing kuang you le jiao chu bu de ren shi 。dui ke hu de ji ben qing kuang 、jie suan fang shi 、zheng ti xiao liang 、hui kuan su du 、cu xiao yuan de ji ben qing kuang ，yi ji wo men de ye wu kai zhan qing kuang dou you le da zhi de zhang wo 。
tong shi zai zui jin de guan cha zhong ，ye kan dao le bu fen wo jiao de you bi yao fa biao ge ren ren shi he jian jie de de fang 。
yi 、wo si de mai duan yu pu huo de jie suan fang shi
1、mai duan yu pu huo de zi jin ya li he feng xian zhou ji fen xi ；
mai duan fang mian ，wo si shi hang de shi xian kuan xian jie ，bu tui huo 。zhe yang ，zi jin yun zhuai zhou ji bi jiao duan ，duan ji xiao ying bi jiao da 。tong shi ，zi jin ya li ye feng xian dou jiang dao le zui di 。er pu huo de jie suan fang shi ，zi jin fu gai mian an ，yun zhuai zhou ji chang ，liu dong zi jin bi jiao da ，ye jiu zao cheng dui yu zi jin de ya li he feng xian zhou ji zhen dui mai duan er yan ，dou you da fu du de zeng da ，zheng yin wei zhe ge yuan yin ，wo si zhu yao hai shi di chang mai duan de jie suan fang shi 。
2、mai duan yu pu huo de cheng ben he li run kong jian fen xi ；
1)dui yu wo si lai shui ，mai duan de li run bi jiao di ，wo gen ju wo si de bu fen ji xing de mai duan jia ge he pu huo jia ge bi jiao le xia ，ping jun dui bi qi lai ，mai duan chu huo jia bi pu huo chu huo jia xiang cha le yao 220yuan /tai 。er pu huo de zhong duan shang cu xiao yuan de hua ，di cheng de ping jun jin e wei 75yuan /tai ，mo xing zhong ，liang ge jie suan fang shi jiu li run fang mian de dui bi ，wo si ping jun yao jiang di le 145yuan /tai de shou ji li run 。
2)dui yu jie suan fang shi wei mai duan de ke hu lai shui ，you yu xian kuan xian jie ，er ju bu neng tui huo he mo jia ge bao hu ，zai jia shang dui zi shen de zi jin zhan yong zhou ji lai jiang ，di huo jiu bi jiao jin shen 。di huo liang shao de hua ，zai ji zhong duan shang gui de tong kuan ji xing de shu liang jiu shao ，shang gui shu liang shao ，na me jiu zhi jie guan ji dao xiao shou liang ；xiang fan ，pu huo de ke hu ，shang gui ji xing de shu liang duo ，zai dian mian de zheng ti xuan chuan jiu you le yi chong mo ke bi ni de you shi 。dui yu mai duan de ke hu ，you yu wo si de li run kong jian jiang dao le zui di ，bu neng shang cu xiao yuan ，sui ran li run dui bi pu huo jiao gao ，dan shi you yu xuan chuan fang mian de lie shi zai jia shang pu huo zhong duan you cu xiao yuan de nu li tui jian ，zheng ti xiao liang dui bi ，xiang cha mo ji ，shen zhi yao cha ，er ju mai duan de li run kong jian yao di ，zhe yang jiu zao cheng le wo si zi shen de li run shao zhi you shao 。sui ran ，wo si jin liang ba you shi fa hui zai chan pin xing jia bi fang mian ，dan shi hai shi mei you tai hao de xiao guo 。
3、jian yi ：
1)gai bian jie suan fang shi ：
a，pu huo ，an zhao zheng chang de pu huo fang shi cao zuo ，ou yu jing li ying gai zuo dao ,shou xian ,yao dui mei tian gei pu huo jing xiao shang de chu huo shu liang ，he mei tian jing xiao shang de xiao shou liang ji ku cun shu dou yao le ran yu xiong 。ji ci ，yao gen ju zhe xie shu ju jin hang fen xi ，ji shi hui kuan ，ji shi shang huo ，bu yao ji ya ku cun 。
b,gou xiao ke tui huo ，ji dui yu jing xiao shang gei yu xian kuan xian huo de jie suan fang shi ，dan shi wo si ke yi cheng nuo yi ge yue nei jing xiao shang yin wei zhi xiao zai ji qi bu ying xiang wo si er ci xiao shou de qian di xia ，ke yi gei jing xiao shang di gong tui huo ，dan shi tui huo kuan zhi neng zai xia ci di huo de huo kuan zhong di kou ，er ju wo si cheng nuo gei ji chang ji ku cun jia bao ，chu huo jia ge ke yi zai mai duan jia he pu huo jia zhi jian zi hang kong zhi ，xiang xin zhe yang de cao zuo fang fa dui yu jing xiao shang bi ran hai shi hui you xing qu 。
c,wo si dui yu jing xiao shang di gong mou ji kuan ji xing ji tai zuo wei pu de shang gui gei jing xiao shang ，jing xiao shang ru guo zai yao di huo ，bi xu an zhao xian kuan xian jie de fang shi lai jie suan ，jia ge jiu an pu huo jia ge ti ji lai cao zuo 。ji zhong pu de de ji qi suo you quan gui wo si suo you ，ge zuo zhong zhi shi ，wo si you quan shou hui ，yi xiao shou xu an zhao dang shi de chu huo jia ge jie suan 。
2)di gao ke hu xin yong du
a，xun zhao ge zuo dui xiang ，yao shua ze zheng ti xing xiang he xin yu xiang dui yao hao de ke hu ，zuo wei zi jin an quan de qian di 。
b，yao qiu ke hu tian xie wo si de ke hu xin yong bao gao he di gong wo si suo xu yao de wen jian ，gei ke hu jiang diao ge zuo de cheng xin he ze ren 。(ke hu xin yong bao gao jian fu jian )
er 、ke hu zhang kong yi ji qu dao zhang kong
tong guo jin ji dui dong ou shi chang de le jie ，fa xian ou yu ren yuan dui yu xiao shou gong zuo jin jin ting liu zai chan yi de song huo dao shou hou dao hui kuan de gong zuo fang mian ，sui ji yu dao wen ti sui ji chu li ，gong zuo fei chang bei dong ，bu neng zhu dong de zhao chu wen ti ，you hua huan jie ，que shao le zui chong yao de ke hu zhang kong ，qu dao zhang kong he zhong duan la dong ，xiao shou ren yuan dui yu zi ji de gong zuo zhi nen han hu bu qing ，zhi zuo le zui biao mian de ji ben gong zuo ，gen ju wo si de shi ji qing kuang ，wo mao mei chan shu yi xia ge ge gong zuo gang wei de gong zuo zhi neng 。
1,shi chang du dao 。
du dao gong zuo bu neng jin jin ju xian yu cu xiao yuan guan li fang mian ，yi fang mian du dao yao di gao zi shen de su yang ，bao gua dui yu xiao shou ji qiao he shou duan de ren shi ，chu li cu xiao yuan zai xiao shou gong zuo zhong chu xian de nan ti ；ling yi fang mian di sheng zi shen de guan li neng li ，xie diao neng li ，shan yu chu li cu xiao yu men dian fu ze ren ，cu xiao yuan yu ji ta gong si cu xiao yuan ，cu xiao yuan yu dian yuan zhi jian de chong chong huo da huo xiao de mao dun 。xia mian di liang dian ben ren de ge ren guan li jing yan ：
1)bang zhu xiao shou 。shi chang du dao ying gai lian tong pei xun shi yi qi ，dui yu wo si mo cu xiao yuan qu dao de dian yuan ，jin hang jian chan you xiao de xiao shou ji neng pei xun ，yao gei jing xiao shang he zhong duan men dian fu ze ren ren shi dao ，wo men bu jin jin shi ji qi shang le gui ，tong yang wo men yi zhi guan zhu guan xin ta men de zheng ti xiao shou ，dui yu xiao shou ji neng fang mian wo men gei ta men ta men jin hang bang zhu pei xun ，rang ta men dui yu wo si de xing xiang su zhi dou hui you zhao fei chang hao de yin xiang ，ta hui jiao de wo men zai bang ta men ，tong yang ，bu dan zai xiao shou shang ta men de gan ji xin li neng bang zhu wo si ，dui yu ge zuo fang mian ，dou you zhe liang xing fa zhan ；
2)guan xing tui xiao 。zai bang zhu xiao shou de tong shi ，ren zhen jiao hui men dian dian yuan guan yu wo si ji xing de du te mai dian he xiao shou ji qiao 。tong guo zhe yang de pei xun ，dian yuan ru guo neng gou an zhao jiao ji de fang fa mai chu wo si de ji qi hou ，ken ding zai nei xin you yi ding de cheng jiu gan he man zu gan 。zhe yang ，zai zai yi ci xiang ke ren tui jian wo si de ji xing ，zai xin xin shang dou hui you yi ding de di gao ，tong guo duo ci de cheng gong ，hen rong yi jiu hui xing cheng ：mou xie dian yuan zhuan hui tui jian wo si de ji xing ，er ju cheng gong lv fei chang gao ，yi hou you ke ren shang men ，dou hui zhu dong de tui jian wo si de ji xing ，zhe jiu shi cheng gong de guan xing tui xiao ，zhe dui yu wo si de ji qi zai zhong duan men dian chong liang shi hen you xiao guo de 。
2，ye wu dai biao 。
chu le zheng chang de shang gui 、shou hou he hui kuan gong zuo wai ，zai ci guo cheng zhong suo jie chu dao de ke hu gong zuo ren yuan dou yao jian li fei chang liang hao de guan ji ，zhe yang zai dui yu zi ji de gong zuo kai zhan you zhao mo da de fang bian ，dui yu zi ji de ji ben gong zuo de kai zhan you zhao bi jiao wen ding bao zhang ，er ju dui yu ji ta yu ji ge zuo de wo si de jing zheng dui shou de ge zuo qing kuang dou neng you yi ding de le jie ，er ju dui ji gong si nei bu de xin zheng ce ，yi ji ge fang mian de you xiao xin xi de zhang kong dou you zhao hen da de hao chu ，ye wu dai biao zui shou yao de jiu shi tong guo zi shen de nu li bao zheng song huo →hui kuan →shou hou zheng ge xiao shou lian de .zheng chang yun hang 。ling wai hai you gong zuo de ji ge yao dian ：
1)xing xiang guan li ，dui yu wo si de ji xing de gui tai chen lie ，he hai bao xuan chuan ，dou neng zuo dao he dian yuan yi ji fu ze ren liang xing gou tong ，ba wo si de ji xing xuan chuan yi ji xing xiang gong zuo zuo hao ；liang hao de xuan chuan bu zhi he chen lie xiao guo hui da da ci ji gou mai 、di gao xiao liang ，suo yi ，mei ci bai fang dou qu bang ta zheng li xuan chuan zi liao jia ，zuo yi ge piao liang de chen lie ，rang shi shi shui hua bing ying xiang jing xiao shang ；
2)jia ge guan li ，you yu jing xiao shang xiang da fu du de di gao zi shen de li run kong jian ，wang wang tai gao shang pin de ling shou jia ge ，suo yi ye wu dai biao dui yu zhong duan wo si ji xing de ling shou jia ge ，yao yu wo si de zhi dao ling shou jia ge dui bi bu neng pian cha tai da ，bu ran jiu jiang di le ji qi ben shen de xing jia bi ，xiao shou liang geng shao ，xiang dui yu yi bao li duo xiao de fang fa li run geng di ；
3)jing pin guan li ，dui yu jing zheng pin pai de xiao shou xin xi ，bao gua jia ge ，xiao shou shu liang ，jing xiao shang de mao li 、ji xiao shou zheng ce yi ji ji xiao shou hang wei dou yao you yi ding de le jie ，ji shi ba xin xi hui bao gei ou yu jing li 。
3，ou yu jing li
wei le shi xian ou yu mu biao ，ou yu jing li xu yao kai zhan da liang de xie diao 、gou tong 、zhi dao 、jian du 、fu chi gong zuo ；tong shi ，ou yu jing li hai xu yao bu duan de kai ta shi chang 、bai fang ke hu 、sou ji xin xi 、zu zhi cu xiao huo kai zhan ji ta lei xing de ying xiao huo dong 。
1)mu biao guan li ，gen ju zi shen de xiao shou mu biao 、xiao shou shu ju ding hao jing que dao mei ge ke hu de mu biao liang ，sui shi le jie dao mu biao wan cheng lv 。li ru ，gen ju dong ou shi chang xiao liang bi li ，lai fen pei zheng ti de xiao shou mu biao ，zai gen ju ge ge ke hu de mu biao ba xiao liang hua fen dao cu xiao ge ren .(jian fu biao ：shu ju fen xi ，you yu diao cha shu ju ou jian tai duan de guan ji ，shu ju ke neng bu tai ge li ，suo yi bu tai ju bei dai biao xing ，xia mian zhi shi ju li )
tong guo ge ge ke hu de mu biao zhi ding hou ，you cu xiao yuan de qu dao ，ba ren wu liang fen pei dao cu xiao yuan ge ren ，she ding kao he zhi du ，nu li da dao yu ding xiao shou mu biao 。
2)jia ge guan li ，jiang hua ye wu dai biao ri chang gong zuo guan li ，ji chong dian zai zhong duan ling shou ti ji zhong ji shi fan ying bu tong qu dao de jia ge zhi biao ，dui yu bu ge li de ji shi kuai su you xiao de jie jue ，bing xie diao jie jue jia ge cha yi 。
3)xin xi guan li ，ou yu jing li bi xu jian li qi yi tao wan shan de xin xi guan li ti ji ，yi ci zhang wo ou yu qu dao de ji ben dong tai ，you xiao gen zong mu biao wan cheng lv ，gen ju cha yi fa xian wen ti bing gui na yuan yin ，ji shi jie jue 。ling yi fang mian dui yu gong si de jue ce xing de xin xi ，yao ji shi chuan da gei ye wu ren yuan he du dao ，xin xi chuan di da dao ji shi ，you xiao 。ling wai ，yao chang ji ding ji he bu ding ji de qin zi dao qu dao jin hang shi chang diao yan 。
4)fei yong guan li ，yan ge guan li bing kong zhi ou yu nei ge chong yu suan ji fei yong de shi yong ，zhi dao ji yi zui jing ji de fang shi yun zuo 。
5)pu huo guan li ，yan mi guan zhu pu huo ke hu mei ri de di huo liang ，xiao shou liang ，mu biao wan cheng liang ，gen ju ji shu ju yan mi zhang kong ji xiao shou dong tai ，ji shi fen pei ye wu dai biao zuo hao hui kuan he shang huo de gong zuo 。
6)ke hu guan li ：guan yu ke hu bai fang he gong guan fang mian de gong zuo ，jiu bu duo chan shu le ，xiang xin ou yu jing li dou you ge zi de jing yan ，wo jiu chan shu xia wo ge ren de jing yan ，dang ran ，wo de hai shi yi ge ci ，bang zhu guan li 。
a，bang zhu jing xiao shang jian li jin xiao cun bao biao 。jue da duo shu de ge ti dian jing xiao shang ，dui zi shen de li run lv ji ben shang dou mei you yi ge ji ben de zhang wo du ，yi ban shi yao ji ge yue zuo zheng ti ku cun he zi jin pan dian cai zhi dao zi ji de shi zhuan hai shi kui 。jin xiao cun biao de jian li ke yi rang jing xiao shang zhi dao ta mou yi ge ou jian de shi ji xiao shou liang he li run he an quan ku cun shu ，ke yi di xing ta ge li an pai jin huo ，er bu zhi you yu duan huo 、pin chong bu quan ，shi qu hen duo ying you de li run 。yi ji xian jin xian chu de ku cun guan li ，ke yi rang jing xiao shang jian shao sun shi 。tong shi ye dui xiao ou jian shen zhi mei tian de li run dou neng zuo dao yi ding de zhang kong 。gang kai shi jing xiao shang ke neng bu zai hu ，dan wo men zhi yao nai xin de qu zuo ，bing gao su ta zhe yang zuo de yi yi ，yi dan chu xian duan huo huo pan dian kui sun deng wen ti ，ta jiu hui xiang qi ni de fang fa ，ru guo neng rang ta neng zuo dao hao de cheng gong de ji tong de guan li ，zhi shao ta hui yin ci gan ji ni 。yin wei ni de zuo fa shi wei le rang zeng jia xiao yi ，ta ye hui gan dao ni gou zhuan ye 。
