业务述职报告（精选10篇）5-3-91

时光在流逝，从不停歇；万物在更新，而我们在成长，回顾这段时间的工作，相信你有很多感想吧，制定一份述职报告吧。那么你有了解过述职报告吗？以下是小编为大家收集的业务述职报告范文，希望对大家有所帮助。

业务述职报告范文篇1

进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。

一：关于对公司产品和销售方面的认识

以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。

二：产品渠道拓展后的总结

跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。

三：对公司企业文化的认识

一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。

四：自身在工作上的优点及不足

因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没

有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足：

1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。

2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。

3. 提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。

五：一些建议

1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。

2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。

六：未来努力的方向

应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：

1.会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。

2.大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采用行之可效的方法，提高销售。

3.提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干

4.建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。

5.更深入的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。

6. 更深入的了解产品的市场情况，只有掌握了更为确切及时的信息，才会把握市场，提高销售。

业务述职报告范文篇2

自从20__年初登讲台至今已满十二载，十二年的风风雨雨无法改变我对教育的一片热忱之心，在教育这片沃土上，我始终辛勤的耕耘着，播撒希望的种子，期待着收获栋梁之才。

一、德

从教以来，我忠诚党的领导，热爱党的教育事业，发扬奉献精神，严格执行教育方针，尽职尽责，教书育人；同时面向全体学生，热爱、尊重、了解和严格要求学生，不歧视、挖苦他们，循循善诱，诲人不倦；要求学生做到的，自己首先做到，以身作则，为人师表。同时处处以《教师职业道德规范》来约束自己的言行，认真的参加政治学习，不断的提高自身的政治素质。

二、能

为了提高自己的教学能力，我不断努力学习，充实自己，因为我深知，要给学生一碗水，自己就要有一缸水。在教学中，我首先多次反复研读《新课程标准》，依据课程标准备课上课。又找来魏书生、李镇西等专家的著作来学习，期望站在巨人的肩膀上能看的更远。20__年9月我有幸参与了河南省农村骨干教师培训，在华东师大学习了一周的时间，在教学上有了质的飞跃。在校内，只要有时间我就会主动观摩其他老师的课，学习他们的教学方法和技巧。积极参加教研活动，在和同事们的研讨中不断提高自己的教学水平。

三、勤

“勤能补拙”是良训，我没有过人的天赋，也没有超人的学识，只能用勤来弥补不足。每天清晨万道霞光铺满了我进班辅导早读的水泥路面；夜半时分，一盏灯火映着我批改作业的身影。几年来，从没有出现过迟到早退的情况，连请假都是凤毛麟角，我是绝不会因为个人原因耽误教学工作的。工作时间更是将整个身心都投入教学工作，从不在工作时间做与工作无关的事。正是因为我的勤劳，我也以身示范，影响着我所教的孩子们，孩子们也懂得了业精于勤荒于嬉的道理，在学习上更加努力了。

四、绩

得益于自己精益求精的工作态度和认真踏实的工作作风，在教学中深受学生的尊敬和爱戴。在历年来的考试中，我所执教的班级成绩在几个班级中都是首屈一指的。自己的工作也受到了领导的肯定。我所做的公开课《闻一多先生的说和做》、《背影》、《端午的鸭蛋》等都获得区级优质课一二等奖，研究的课题《“一二四一”作文评改模式让作文评改课活起来》获得郑州市课题研究成果一等奖，撰写多篇论文获得不同奖励。当然这些成绩的取得可能是微不足道的，但是它们却昭示着我付出的心血和努力，在以后的工作中我会再接再厉，争取更大成绩。

五、廉

作为人民教师，一心一意为人民，在廉政建设中始终对自己高标准、严要求，率先垂范，以身作则，时刻做到自重、自醒、自警、自励，自觉加强党性修养。通过加强自身的建设，进一步坚定了全心全意为人民服务的宗旨观念，把廉政建设变成自觉行动，贯穿于日常工作始终，从不以工作来牟取私立，不向学生收一分不当之财，为学生无偿补课也从不提报酬。养成奉公守法的作风，做到拒腐蚀永不沾。

人生就像一座山，山那边是一片海，带上梦想，不错过，不白过，对酒当歌，人生几何。在我有限的生命里创造出更大的价值吧！

业务述职报告范文篇3

不知不觉中，20__年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面报告。

一、学习方面

学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面

进入__之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。

三、完成的主要工作任务

1、共计销售__套，销售面积__平米，销售额__元，回款额__元。

2、到__后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。

3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。

4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。

5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，最终成交__套，销售额__元，回款额为__元。

四、工作中存在的不足

1、对业务监督执行力度不够。

2、对项目整体把控有待于提高。

3、需要进一步增加管理方面的经验。

4、与甲方缺乏有效沟通。

在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1、进一步提高自己的管理水平。

2、及时完成领导交给的各项任务。

3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化。

4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成。

5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。

6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。

7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。

8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。

20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来__公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。

业务述职报告范文篇4

首先，感谢您们能给我机会__物业管理公司工作成长学习的机会。在我试用期一个月时间里，我主要的工作是环境、人员、制度流程的熟悉了解，通过学习，我熟悉了公司项目的整个操作流程。工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导交代的每一项任务，同时主动为领导分忧及提出好的建议；项目方面不了解的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早融入到工作中，为公司做出更大的贡献，公司领导的帮助下全体员工的协作下已工作了1个多月，对这段期间的工作汇报如下：

一、全面熟悉公司、项目人员环境、制度流程，感悟公司企业文化

本人加入公司时，全体公司员工在老总的带领下，满腔热情，积极进取，呈现出勃勃向上的公司氛围。在这种良好的公司文化感召下，我很快全身心地投入工作中。

二、纠正错误、合理建议

由于前期多种原因，造成物业管理服务中心工作滞后，特别是工程维修方面，通过努力逐一处理，充分调查研究，科学合理执行公司领导的交代的各种事宜；合理结合农民安置房物业管理特性；在参考同行业操作规律的前提下，对本项目物管工作进行了调整。

三、规范管理制度、提高项目执行能力

接手了__项目后，逐个与部门员工交谈，增进了解，利用例会、临时会议进行培训，包括物业管理法规条例、装饰装修、建筑物质量标准、保质期限等国家省市标准。在工作中发现存在的问题隐患，及时的讲解学习消除，同时在利用好原有制度的基础上完善建立了一些规章制度：

1.装修装饰巡查制度；

2.保安部周勤务执行制度；

3.保洁勤务工作流程分配方案；

经过初步的规化调整，每个员工确实做到责任到人、奖罚到人；做到培训、考核经常化，有效提高员工专业服务知识与技能。现在本项目员工的服务意识和对客户服务能力有较大进步。经过一过个多月的工作，虽然取得了一些成绩，然而，仍存在不足，如别工程维修方面未能完全及时的解决，现尽力逐个协调解决，本人相信在x总的带领下，在公司领导的支持下，__物业服务中心的工作会更加进步。

业务述职报告范文篇5

在建行的正确领导下，在同事们的帮助支持下，我在自己的工作岗位上认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。下面，根据上级领导的安排和要求，就自己近年来的工作情况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：

一、认真学习，提高业务水平和工作技能

作为一名VIP柜柜员和国家金库综合岗兼业务主管，我意识到金融业不断发展和业务创新对自己工作提出了更高的要求，必须认真学习，提高自己的业务水平和工作技能，才能适应工作的需要。为此，我积极参加行里组织的相关业务培训，认真学习银行业务操作流程、相关制度、资本市场知识、银行理财产品知识以及如何与客户沟通交流的技巧等等，做到在与客户的沟通中，能够快速、正确地答复客户的提问，给客户提供建议和处理方法，用自己的专业知识构架起与客户沟通的桥梁，促进银行个人业务的发展。

二、积极拓展业务，认真做好新老客户工作

我在工作中始终树立客户第一思想，在做好一线前台柜员工作的同时，不忘积极销售银行理财产品，做到以客户为中心拓展银行理财产品空间。为争取新老客户购买银行理财产品，我急客户之所急，想客户之所想，用细节打动新客户，用真情维护老客户，取得了较好的工作成效。在服务老客户的过程中，我用心细致，引入关系营销，让老客户对我们银行的服务和产品保持足够的信心和好感，巩固老客户的忠诚度，鼓励老客户持续购买，使老客户始终和银行保持信息协调的一致性，实现银行与客户的双赢。我还利用老客户的关系介绍新客户，以老客户为链条来带动新客户，以此扩大银行理财产品销售量，使自己既完成银行的理财产品销售任务，又促进银行经济效益的提高。

三、树立服务意识，真诚服务客户

在日常一线前台柜员工作中，我以实事求是、求真务实的精神，以诚信履约，诚实待客为客户提供贴近的服务，提高对客户的吸引力；把真情融入对客户的一言一行之中，坚持以人为本，以客为尊，一切为客户着想，切实在服务过程中多一点微笑、多一份理解、多一些热情；做到服务从微笑开始，始终给客户明亮的笑容，真诚把客户视为朋友，用心服务，为客户排忧解难；始终坚持以客户为中心，坚持把客户利益作为第一考虑，真心真意展示我行优质服务形象，做到真诚服务关爱无限，为不同客户提供增值服务与贴心关怀，提高客户的忠诚度。

近年来，我切实按照建行的要求，认真努力工作，积极销售银行理财产品，完成了任务，取得较好成绩，服务态度与组织纪律性明显提高。我要在取得成绩的基础上，继续加强学习，提高工作业务技能和服务水平，更加刻苦勤奋，更加认真努力，做好自己的本职工作，创造优良工作业绩，为建行的又好又好发展，做出自己应有的努力与贡献。

我的述职报告完了，谢谢大家

业务述职报告范文篇6

20__年3月，对于我来说，是人生路上的一个转折。我通过园内竞聘，被领导任命厚兴黎桂添幼儿园业务主任。作为园长助手，既站在分管工作的角度思考问题，又能站在园长的位置上设身处地为园长着想，做到补台不拆台，助手不甩手。这一年，在全体教职工的通力合作下，幼儿园硕果累累，各方面都有了长足的发展。作为幼儿园的业务管理者，在分享这份喜悦的同时，也对自己的工作进行了总结与反思，现汇报如下。

一、师德为先，岗位尽职。

幼儿园无小事，事事育人；教师无小节，节节为楷模。我严于律己，做到坚持学习不放松，率先垂范，提升自己；坚持带队不放松，掌握情况，加强研究；深入群众不放松，真诚待人，凝聚人心。微笑放在脸上，感谢挂在嘴边，老师和家长评价我亲和力强，家长说我有责任心，因为我把他们的利益、需要放在首位，与家长亲切交流，虚心听取意见，热情和小朋友打招呼，缩短了与家长的距离。

二、注重学习，提升自我我坚持读书学习。

我认为业务园长不是一个职务，而是一个职业，如果是一个职业，我必须具备这个职业所需要的一切素质，我必须有更多的知识和能力，必须把握各方面的信息，使自己保持对新事物的敏锐感觉，必须使自己的思想观念始终在时代前列，才能不被激烈的竞争所淘汰。我坚持不懈地吸取各方面的新知识、新思想、新观念，坚持不懈地读书，使读书、思考成为我工作和生活中不可缺少的习惯。

三，细化检查项目、表格，做到专项专人检查。如

三浴跑步由门卫保安监督；每周的文明、劳动之星像片由各级组老师自己负责，行政通过变换每周不同颜色的幼儿感言纸条确定像片是否有更新；网站更新、老师备课则由级组长负责，行政定期抽查的检查方法。所有的班级检查项目会在园公告栏内每两周公布一次的检查情况，自查、督促大家完成班级各项工作。

此外，大一班、中四班、小一班、小二班等班级分别邀请不同领域专长的家长们助教来园与孩子们一起学习、一起游戏，如篮球爸爸、种植奶奶、医生妈妈、邮局妈妈，故事爸爸等，家长们自备教具、用心准备、多样化设计，丰富孩子的经验，感受到家长对老师们工作的支持和肯定。

同时，我园家长们积极撰写“科学育儿”经验文章，共有__位家长参加中山市及石岐区“科学育儿”经验比赛，其中五位家长获石岐区一等奖，17名家长获石岐区二等奖，一名家长获中山市一等奖，一名家长获中山市三等奖。

四、以创新意识、丰富开展的各常规活动。

（一）本学期的周一晨会上加入“班级展示”新元素，各班级无论是小朋友还是家长们都积极参与，亲子模特秀、亲子故事、亲子舞蹈、家长肚皮舞、家长爵士舞、家长魔术、家长气球秀、幼儿跆拳道、幼儿舞蹈、班级才艺秀等，内容丰富、种类多而且精，我们的每周晨会给班级、孩子、家长及老师提供了一个共同参与、自我展现的平台，通过此活动即能展示班级文化，又有益于培养孩子们的自信、大胆的品格，受到家长们的喜爱。

（二）大班班级交换生。开学初的家长会议上，园长、老师们都向家长们介绍了本学期新开展的“班级交换生”活动的意义及作用，孩子们在活动中的收获。因此，当活动开展时，家长们都非常的支持与配合，积极踊跃报名参加，行政也设计好了记录表格，请家长们介绍孩子的性格、希望老师们关注到的事项、留下家长们的联系电话等等，老师们也要在表格上记录每个孩子每天的表现情况，与交换生的家长们沟通，让家长们放心、安心！一学期三次交换生开展，孩子们交到了不少好朋友，与人沟通交往能力大大增强，而家长们也对活动越来越放心，越来越满意。

（三）留宿活动。本学期的留宿活动中，我们加入了新环节，“快乐时光”“晚安故事”“早晨你好”等环节。留宿的大班孩子们与同伴一打着手电寻宝、探险，中班孩子们自信上台进行睡衣秀的展示，小班孩子与同龄同伴一起玩好玩的传统游戏。每一期都有不同的快乐，大家在老师优美的故事声中安静的入睡，在优美的音乐中睁开眼睛，在后花草地上寻找露珠、与小鸟轻言细语，感受早晨的美好。

（四）节日活动的开展。本学期中西方节日都不少，面对社会批评对西方节日过于隆重的说法，我们抱着不盲目的迎合，但也不排斥的心理，抱着让孩子了解不同的节日文化、获得不同的感受和经验的态度，开展了升班节、中秋节、教师节、万圣节、圣诞节、运动节等节日课程，并举办了全园性质的大型庆祝活动。如中秋节的猜灯谜；升班节中孩子们参观低年段时的课室；教师节我们讨论为什么要谢谢老师、怎样谢谢老师；圣诞节里回忆一年中有意义及自己最难望的事情，围绕着“感恩”开展了谢谢身边的人系列庆祝活动；万圣节里全园装扮游戏，培养老师及孩子们正确地游戏精神；运动节上进行了隆重的开幕式、闭幕式活动等等。

业务述职报告范文篇7

在我们公司做外贸业务员的工作，这一年来我也是通过自己的努力，同事们的帮助，领导的支持，才让我能很好的完成了工作的任务，在此我也是要对我过去一年业务来做下述职汇报。

一、克服困难把业务做好

做外贸，国际的环境很多时候影响是非常大的，一些汇率的改变，一个地方政策的调整，可能一整年的外贸工作都很难做下来，但是做好了很多事情也是有很大的收获，这一年来，外贸的环境并不是如何的好，但是我还是克服困难，接受客人的询盘，找到合作的伙伴，尽可能的把我们公司的业务去做好，而且我也是知道，专业的态度是可以得到客户信任，并且有效的沟通也是可以缩短谈判的时间，让客户尽快的下单，我也是努力的去做，这一年来我也是审核了很多份信用证，根据公司的要求和客户谈判，尽可能的把生意拿到手里，多去开发客户，让更多的客户知道我们公司，来了解我们的产品，而且几个大型的产品展览会，我也是跟随主管去到参加，让别的地方客户知道我们的产品，愿意来和我们做生意，一起来把业务拿下。

二、尽心做事去完成业务

业务上的困难解决，和客户的谈判，很多时候并不是那么的顺利，而且汇率有时候变化也是让人意想不到的，还有原材料的涨价等各种的因素汇聚在一起，也是让我们感觉想要做好外贸真的挺不容易的。特别是外贸的交易很多时候对于我们来说，是单据的交易，只要一处出错，可能耗费几个月甚至更久时间的一单就出问题了，或者单据不对被银行打回来重新制作，在这一年里，我也没有出过什么差错，每次单据的制作也是仔仔细细的确认清楚之后才上交，和客户的沟通也是跨越了语言还有文化的障碍，尽可能的和客户达成合作交易，把业务给去做好，通过一年的时间，我也是维护了一些老客户，同时开发出一些新的客户，通过拓展业务范围，客户量，来完成年度的目标。

在完成业务量的同时，我也是有一些不足的地方，像有些地方的客户没有开发出来，还有些地方的客户沟通，我并不熟悉，这些也是需要我以后去提高的地方，对于不同的地方客户，也是要了解当地的情况，多熟悉他们的文化，那么才能更好的去把业务做好，新的一年我也是要继续的努力，把业务做得更大。

业务述职报告范文篇8

工作收获的是喜悦和经验，同时让我得到了蜕变成长，对于工作不在被局限，看的更宽，做的更多，承担的责任也更大，有能力扛起更重的担子，下面是我个人述职。

一、积极主动沟通客户

作为外贸业务员，不能等待，不能守候而是主动进攻，我在工作中习惯了与客户沟通，为了得到客户的认可会通过我们公司的背景和自身的底蕴让客户信服，当然对待客户我有自己的原则，不会迁就客户，因为市场毕竟宽并不是没有客户，不会被客户牵着鼻子走，而会把客户吸引到我们公司来，我们销售的并不是道宗货物，而是一些日程生活用品，所以在销售的时候并没有太大的问题，但是沟通的时候我除了在平台与客户沟通之外还会主动联系在我们平台有阅览记录的人员，既然能偶在我们平台停留说明他们对我们的产品还是感兴趣的，我要做的就是找到或者打动客户，让客户产生购买欲望，不会去等待客户。

二、尊重不同国家和地区的习俗

我们做外贸的最担心的就是以自我为中心，忘了其他国家的客户和消费这的习惯和习俗，当我们在不自觉中消费的时候让客户生气从而失去了合作的机会这样非常得不偿失，因为自己在工作的一次疏忽，一直认为红色是吉祥的颜色，所以在沟通时与客户聊到了这方面的事情，最后却发现不同地区的习俗和认知都有差异，不能一概而论，为了避免这样的错误继续发生，我开始了解我们销售的的主要客户和地区的习俗和风土人情，了解之后我规避了这是恶风险，按照了他们的习惯去工作，去贴合他们的心意，做好自己的工作，没有犯这样的错，反而得到了大批客户的认同。对于工作让我知道了如何去拉近彼此之间的距离，毕竟是不同环境下的人，想要把东西卖出去，要贴合他们的使用习惯，还要避免冲突，毕竟文化差异是不可避免的，我们能做的就是减少这方面的矛盾产生。

三、做好物流跟踪

在国外物流运输时间最快也要七天时间躲着半个月以上，考虑到这样的情况，有的客户会经常询问我们物流的情况，虽然不是主要负责这一块，但是还是要做好相关尊卑工作，毕竟现在是讲究客户至上的时代，赢得客户的认同才是关键因此就必须要我们时刻做好这方面的督促，避免因为在运送过程中农出现问题而导致客户没有拿到自己的包裹，这就是会影响到我们公司的信誉，毕竟我们公司要做的不是一次生意而是长久的所以这就要考我们自己努力，多留一份心，多做准备，给客户更好的体验。

业务述职报告范文篇9

回顾忙碌的一学年，紧张而愉快的工作在我们全体教职工的团结协作下，我们各项工作开展的很好，所有为了执著而付出的努力，也取得了一些成绩。作为幼儿园的业务管理者，在分享这份喜悦的同时，也对自己的工作进行总结与反思，现汇报如下。

一、找准定位，协助园长工作

我记得在去年聘任为副园长时，对副园长这个“副”字，特意查了字典，想真正去理解“副”的含义，使我懂得“副”是辅助的作用。因此，我在班子成员中找准定位、摆正位置，做到分工不分家，互通有无，在管理自己分管的业务工作之外，对园内的其它工作也从不推诿，总是舍身处地为幼儿园着想，站在全局的角度，尽自己的所能发挥副手的作用，尽量减轻园长的工作压力和负担。同时与孙园长、教导主任和年级组长一起同心协力，互相协助，共同做好幼儿园的全方位管理工作。

二、注重学习，提升自身素质

我认为业务园长不是一个职务，而是一种职业，如果是一种职业，就必须有更多的知识和能力，把握各方面的信息，必须不断更新思想观念和教育理念，具备这个职业所需要的一切素质，才能不被激烈的竞争所淘汰。然而，我却深感自己是如此的贫乏，内存不足，因此，对自己提出：知识要向更宽领域拓展，业务要向更深处延伸。于是，常在工作之余，学习《学前教育研究》、《幼儿教育》、《管理创新》等书籍，每当阅读到精彩之处，对照自己的工作，寻找差距，努力探索新的教育观念与教育模式，并在指导过程中得以运用，不断提高自身的业务水平。在新课改的冲击下，我们都有烦恼、茫然的时候，把握不住课程，把握不住孩子，把握不住预计和生成……每当茫然的时候，查阅资料、总结反思，与一线教师共同探讨、解决日常教学中的困惑与难题。并抓住外出学习的机会，聆听专家的讲座，承蒙专家的指导，感受新的教育理念。每当幼儿园老师参加各种比赛时，如：优质课、演讲、公开观摩活动，我都认为：虽然参赛的对象是一线教师，但也是我学习、锻炼、展示的机会。我认真对待，对指导工作一丝不苟、竭尽所能，使自己在学习中不断成长。

三、加强培训，促进教师成长

我园教师专业水平参差不齐，为提高教师专业素质和业务能力，把对新教师的培养列入园本教研的重点工作，采取以下形式进行培养：一是加大指导力度。尤其是对新教师进行随堂听课，跟踪指导，每次听课后，在肯定优点的同时，更注意语重心长的帮助和耐心指导，力求使教师通过课堂实践提高基本功。二是加大园本培训力度。以园为本，开展自培活动，充分利用老教师的人才资源，采取新老教师“结对帮扶”的形式，形成老带新，强带弱的良好氛围，产生了内培效应，取得了良好的效果。三是重视群体素质的提高。为使教师获得专业成长，为教师搭建学习、锻炼、展示的平台，开展各种业务练兵活动，鼓励教师积极参加各级各类的技能比赛，如：课题展示活动、自制户外玩具评比、环境布置评比、常规评价月等活动，教师撰写的多篇论文在不同刊物上发表或获奖，在全体教师的共同努力下，我们的教师队伍已不断地成长起来。四是充分发挥公办园的示范作用，积极承担民办园的指导培训工作。为贯彻上级文件，帮扶民办园，缩短公、民办园的差距，于2020年6月13日邀请民办园教师来园观摩幼儿园组织的现场教学活动，并将在明年实行“送教下乡”活动。

四、埋首教研，提高保教质量

在竞争激烈，挑战与机遇并存的今天，我深知教育教学质量是关系到幼儿园的存亡与发展。作为一个业务园长，分明感到责任的重大！尤其是每次参加教科局举行的公办园教师优质课评比、教坛新秀评选，公办园互检等活动，我的心情与参赛者一样的想法，一样的沉重，一样的紧张，但我变压力为动力，以教研为切入口，以课题研究为突破口，以环境创设为关键点，以家园合作为支撑点，以实践活动为主阵地，扎实开展教研活动。我园已申报市级科研课题《“立面物体”主题绘画形式在幼儿教学活动中的研究》，各年段、各班级根据大课题分别确立子课题展开研究，并以年段为单位，开展课题研究准备活动。通过一系列的园本教研、课题研究工作的开展，大大提高了教师的研讨能力、业务能力，同时也发展了幼儿的能力，有力地促进幼儿园保教质量的提高。

五、加强管理，激活日常教学

幼儿园教学质量的高低与教学管理息息相关。为完善教学管理体系，使幼儿园教学正常有序。增强检查力度，实施分层管理，由年级组长配合管理各年级教师的计划审阅和计划执行检查工作，并充分利用骨干教师的人才资源，督促、指导教师科学、合理地开展日常教学活动，深入班级听课60多节，并以我园举行的“常规评价月”活动为契机，提高教师责任意识，推动教师组织教学的正规化，使我园的教学管理不断科学、规范，激活了日常教学工作，使教育教学质量稳步推进。

六、善于反思，确定努力方向

回顾一年来的工作，为一年来的忙碌留下了一段经历，一份记忆；反思一年来的工作，为新学年的启航扬起新的风帆：

1、不断总结经验，提高管理水平。

2、加大教研力度，提高教师业务能力。

3、提高自身业务能力，努力探索保教工作的指导策略，促进幼儿园保教质量的提高。

虽然忙碌但很充实，这是我今年最大的感受。虽然在工作中已竭尽全力，但时有不尽人意的地方，可是我依然从忙碌的工作中感受到来自领导的信任，感受到来自老师们的理解与支持，使我在新的`学年里信心满怀、动力十足，争取更大的进步，更好地服务社会、家长与幼儿。

业务述职报告范文篇10

一年来，在上级领导的关爱下，在全体教师的共同努力下，我校坚持原则，依法行政，克难奋进，开拓创新，圆满完成了各项工作任务，取得了一定的成绩。现将本年度本人的思想和工作总结如下：

一、加强理论学习，注重自我修养

一年来，我一直将理论学习作为自身的重要任务，自觉做到勤学多思，努力增强党性观念，提高思想政治素质，牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观，保持良好的道德风尚。要求教师做到的我自己首先做到。

1、思想上高度重视。我先后学习了上级有关教师作风建设文件， 要求教师在平时的教学工作中时时严格要求自己，时时自我反省，做学生的表率。

2、塑造教师为人师表的良好形象。我有针对性地提出了几点要求，一是要求全体教师爱护关心学生，走近学生的心灵，和学生做知心朋友、和学生的家长交朋友，不准冷嘲热讽伤害家长，更不准教师训斥家长；二是严禁教师体罚和变相体罚学生；三是禁止教师有偿补课、私自为学生乱订资料。

3、通过开展师德师风自查活动，全体教师进一步转变了工作作风，提高了办事效率，能文明执教，优质服务于学生。学生、家长对教师工作的满意度有了大幅度提高。

二、求真务实，不断提高自身的工作能力

本人在自己的工作岗位上，经过不断学习、不断积累，有了一定的工作经验，能够较熟练地处理日常工作中出现的各类问题。在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面，经过多年的锻炼都有了很大的提高，保证了各项工作的正常运行。平时我能积极主动地学习理论知识、学习业务知识，使自己胜任小学各学科的教学工作，本学期担任二年级的语文的教学。及时地帮助教师处理好教师与家长之间的矛盾，指导他们如何处理家长对子女教育的方法，深受教师和家长的好评。进而使学校教育教学工作得到了规范、健康的发展。

三、爱岗敬业，勤奋工作，格守美德

勤勉敬业是对一名学校领导的起码要求。我能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，对工作中遇到的难题，总是想方设法、竭尽所能予以解决，始终能够任劳任怨，尽职尽责。在我的带领下，教师全力以赴，认真遵守学校各项规章制度，努力提高工作效率和工作质量，服务家长，服务社会，保证了学校工作的正常开展，没有无故迟到、早退的现象。除外出培训、开会等公事外，我始终坚守在工作岗位上，我每天最早到校，最后离校。我信奉，一个人苦点累点没有关系，人生的价值在于奋斗、在于创造、在于奉献。我必须以勤奋的理念去实现人生的价值，带领全体教师努力工作，促进学校教育事业的腾飞。

四、坚持德育为首，全面实施素质教育

实施素质教育，既是学校工作的基本点，也是最关键的部分。我校一直以德育工作为首。

1、开展丰富多彩的活动，如拔河、跳绳比赛等，让学生得到了展示的平台，从中既得到了快乐又学到了知识。今年“六·一”，除部分学生参加镇中心学校组织的体育活动外，学校还举办了大型文艺演出，既丰富了校园文化生活，又获得了当地干群的一致好评。

2、家校互动工作

部分家长的知识和思想观念有些落后，往往只有良好的愿望，巴不得自己的孩子一天就能成才，但效果未必好。为了孩子的健康成长，我要求教师加强与学生家长进行交流；采取家访、电话访谈等形式，了解家长的需求，及时掌握学生的学习动态。

五、加强学校安全管理和后勤服务工作，强化安全责任

学校安全直接关系到师生的生命安全，关系到社会和谐稳定。学校后勤部门本着服务于教育教学工作的原则，努力创造优美舒适的校园环境，为教育教学提供安全保障，尽心尽力做好了后勤服务工作。

1、坚持常规工作不放松，确保教育教学的正常进行。在开学初及时发放了办公用品；检修了各教室照明设施；排除了安全隐患。对各班级的财产和物品进行核查并登记入册，落实固定资产的管理工作。每月进行了安全排查，平时也不定期对学校电器进行安全检查，发现问题及时维修。对学生损坏的课桌椅、门、锁、窗、水电也及时进行了维修。卫生工作，在学校的严格管理和老师们的耐心教育下，学生养成了讲卫生的好习惯，校园清洁卫生上了一个新台阶。

2、强化安全意识，紧抓安全工作不放松。开学初，学校与班主任老师签订了安全目标责任书。进一步完善了各项安全制度和应急预案，加大了安全宣传力度，认真落实了安全课进课堂，使学生的安全

意识得到了很大的提高。严格执行学校各项管理制度，认真履行职责，严禁闲杂人等进入校园，确保了校园安全。

3、今年秋，经过努力争取来的拆建厕所工程、“希望厨房”工程、教学楼维修工程等，都已全部完工并投入使用，所有木窗户全部换成了铝合金玻璃窗、教室地面瓷砖化，学校面貌焕然一新。

六、工作中存在的不足

回顾一学年来的工作，虽取得一些成绩，但在看到成绩的同时，更需要冷静地进行反思：我们在学生思想、行为习惯养成上还应不断加强教育督促；教育观念、教学方式方法、工作能力、管理水平和师德等方面还需要我们去不断自我认识、自我提高。另外，农村学校如同贫困的家庭一样，同样摆脱不了贫穷。在开展工作的过程中，所需要的开支，学校这个大家庭也负担不起，经费不足，大大制约了很多工作的开展和教育质量的提高，学校也是心有余而力不足。

七、今后的工作思路和奋斗目标。

1、抓好学校常规管理，要在细、严、实上下功夫。学校常规管理必须重视从最细小的事情抓起，从平凡的琐碎小事抓起。

2、学校全面推行校务公开，财务公开。严格财经纪律。

3、坚持严于律己，以身作则。要求教师做到的，自己必须首先做到。坚持提前到校，坚持领导参与学校的的各项活动。

4、坚持深入教学第一线，积极参与教研教改，坚持听课、评课，指导教学工作。时时刻刻给教师起模范表率作用。

5、安全教育常抓不懈，牢固树立“责任重于泰山，落实至关重要”的意识，确保校园安全，创建平安校园。

总之，一年来，我力求恪尽职守，努力工作，但还做得不够。一是工作思想的转变相对不足，工作中可能有疏漏。二是管理水平还有待进一步提高。

在今后的工作中我将一如既往，加强学习，不断提高自身素质，廉洁自律，努力克服工作中的缺点和不足，以饱满的工作热情和持之以恒的工作干劲与教师一起，同心同德，迎难而上，力争20__年各项工作再上新台阶。

拼音翻译

shi guang zai liu shi ，cong bu ting xie ；mo wu zai geng xin ，er wo men zai cheng chang ，hui gu zhe duan shi jian de gong zuo ，xiang xin ni you hen duo gan xiang ba ，zhi ding yi fen shu zhi bao gao ba 。na me ni you le jie guo shu zhi bao gao ma ？yi xia shi xiao bian wei da jia shou ji de ye wu shu zhi bao gao fan wen ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。

ye wu shu zhi bao gao fan wen pian 1

jin gong si yi jing liang ge yue le ，tong guo pei xun he zi wo xue xi le chan pin zhi shi ，tong guo dui ge chong qu dao de ta zhan ，ye you zi ji de yi xie zong jie 。tong guo guan cha he le jie ，ti hui le gong si de qi ye wen hua ，gong si de you shi ，yi ji hai xu yao nu li de de fang ，liang ge yue lai zi wo you le di sheng ，dan tong shi ye zhi dao hai you hen duo de bu zu 。li zheng zai jiang lai de gong zuo zhong ，fa hui zi ji de chang chu ，mi bu zi wo de duan chu 。xian jiu ci xiang ge wei ling dao ，tong ren hui bao zi ji de gong zuo ji xiang fa 。

yi ：guan yu dui gong si chan pin he xiao shou fang mian de ren shi

yi qian zuo le san nian duo de bao jian shi pin xiao shou ，dan zhu yao shi hui xiao chan pin ji bao jian ying yang pin ，hen shao jie chu guo ming gui zhong yao cai di qu wu ，liang ge yue lai de xue xi ，cai dui dan hu ，tian ma ，du zhong ，ge gen ，xi xiang can you le yi xie le jie ，cong yuan cai liao ，dan hu chong zhi ji shu yi ji sheng chan jia gong ji shu lai jiang ，wo men gong si dou you yi ding de you shi ，chong zhi ji shu ，sheng chan jia gong ji shu dou yi cheng shou ，chan pin pin zhi gao ，gong xiao hao ，mo du fu zuo yong ，you xiao fei zhe jian kang qian zai xu qiu ，dan tong guo dui da liang shi de ge chong qu dao de ta zhan ，le jie dao mu qian wo men gong si chan pin de zhi ming du ，mei yu du hai you dai di gao ，cong chang yuan lai da suan ，ba chan pin zuo chang jiu ，gong si zuo chang jiu ，zhi you ba chan pin pin pai hua ，tong guo ge chong fang shi di gao chan pin de zhi ming du ，pei yang xiao fei ren qun ，guan shu “yao shi tong yuan ”，yang sheng bao jian de chong yao xing ，xiao fei zhe cai hui geng rong yi jie shou gong si de chan pin ，qi ye cai hui you geng da de fa zhan 。suo you yi hou de gong zuo zhong ，hui zhi li yu gong si chan pin de xuan chuan ，zai fu ge jie yao cheng ben de qing kuang xia ，ke kuo liang zuo yi xie xuan chuan huo dong ，bi ru gao dang xiao ou xuan chuan deng 。

er ：chan pin qu dao ta zhan hou de zong jie

pao le hen duo qu dao ，yi yuan ，shang chao ，yang sheng hui suo ，li pin gong si ，yao dian deng ，zai yi qian de gong si zhi she ji le bao jian pin zai yao dian de ta zhan ，hen shao she ji yi yuan ，yang sheng hui suo ，li pin gong si deng qu dao 。jiang jin yi ge ban yue de ta zhan ，kai kuo le yan jie ，le jie le geng duo de bao jian shi pin xiao shou qu dao ，jie chu le yi xie gong si de lao zong ，ta zhan le zhi shi mian ，dan tong shi ye yi shi dao you yu gong si chan pin jia ge bi yi ban bao jian shi pin gao ，hen shao you an gao ，zhi ming du hai bu zu ，suo yi mu qian zai yi xie qu dao hen nan you fa zhan ，bi ru yao dian qu dao ，da duo yao dian de bao jian shi pin jia ge pian di ，you an gao zhi chi ，zai mei you zhi chi de qing kuang xia ，chan pin zai yao dian hen nan chan sheng xiao shou ，suo yi zan shi bu kao lv zai ta zhan yao dian 。yin wei da duo yi yuan zhi neng kai chu fang yao ，you zheng ce zhi du shang de xian zhi ，suo yi yi yuan fang mian ，mu qian ye hen nan you tu po 。yang sheng hui suo de xiao fei zhe gou mai li gao ，kuo ge gong si chan pin de xiao shou ，bai fang le hen duo yang sheng hui suo ，mu qian yi he yi jia tui na yang sheng guan ge zuo ，hou ji hui ji xu yu zhe fang mian de gong zuo 。li pin gong si de ke hu mian an ，zhong gao di duan li pin dou you shi chang ，xu qiu mian an ，ge zuo fang shi ling huo ，suo yi ye kuo ge gong si chan pin de xiao shou ta zhan ，yi hou hui ba chong dian fang zai zhe yi kuai ，gong zuo fang xiang jiang hui you quan mian ta zhan ，bian wei chong dian ta zhan 。jie ge gong si chan pin de te xing ，duo pao yi xie kuo ge gong si chan pin de qu dao ，zheng qu zai zhe xie fang mian you tu po ，“shao zou wan lu ”。

san ：dui gong si qi ye wen hua de ren shi

yi zhi ren wei yi jia gong si de qi ye wen hua he guan li dou shi fen chong yao ，jin gong si yi lai ，zao shang shang ban hen an jing ，da jia dou zai zuo zi ji de shi qing ，mei you liao tian ，mei you xian wan ，tong shi men dou hen shi gan ，rong yi xiang chu ，qi fen hen rong ge ，dan tong shi ye gan jiao guan li ceng yu yuan gong gou tong tai shao ，xi wang huo de geng duo de gou tong yu pi ping ，yi li yu gong zuo he zi wo que dian de gai zheng 。

si ：zi shen zai gong zuo shang de you dian ji bu zu

yin wei zhi qian cong shi le san nian bao jian shi pin hui yi ying xiao ，ye zai de wei kang sheng wu gong cheng you xian gong si zuo guo bao jian ying yang pin zhuan mai dian dian chang he ou yu xiao shou jing li ，suo zai gong si shi fen zhu chong pei xun ，zi ji ye shi fen zhu chong xue xi ，suo yi you yi ding bao jian shi pin xiao shou fang mian de ji lei 。zai de wei kang shang ban ban nian mei

you chi dao ，zao tui ，kuang gong guo ，yan ge zun shou gong si de gui zhang zhi du ，zhu yi tong shi zhi jian de guan ji ，bu yi lun gong si ji tong shi de shi fei ，wei hu gong si de xing xiang ，te bie shi zun shou gong si cai wu shang de zhi du ，bu tan yi fen bu shu yu zi ji de dong xi 。suo guan zhu de shi zi ji neng li shang de di gao ，you ge kuo de ping tai fa hui zi ji de chang chu ，dan tong shi zi ji ye you hen duo bu zu ：

1.ren wei zi ji zhuan ye zhi shi hai bu wan shan he jing shou ，suo yi yi hou hui geng duo de kan yi xie guan yu tian ma ，dan hu de shu ji 。

2.ying xiao he guan li fang mian shang de zhi shi hai yuan yuan bu gou ，suo yi hou ji hui jia jiang zhe fang mian de xue xi 。

3. di gao zi shen ye wu shui ping ，shou xi ge gang wei de gong zuo liu cheng ，di gao zi ji fa xian wen ti 、fen xi wen ti 、jie jue wen ti de neng li 。

pei yang jing chang zong jie de xi guan ，mei tian zong jie ，mei zhou zong jie ，mei yue zong jie ，fa xian zi ji de bu zu ，tong guo gai jin fang fa di gao gong zuo xiao lv ji xiao ji ，di gao tan pan ji neng ，guan li neng li ，zhuan ye zhi shi ，zhi hang li deng deng ，zong zhi zai yi hou hui zhi li yu xue xi ，zong jie ，gai jin 。

wu ：yi xie jian yi

1.yin wei mu qian qu bai fang ke hu hai mei you wan shan de chan pin zi liao ，bu li yu gong zuo de kai zhan ，suo yi jian yi ji shi zuo chu jian chan ，yi mu le ran de chan pin zi liao 。

2.ge bu men de gou tong ，ling dao ceng yu yuan gong de gou tong geng duo yi xie ，zhe yang cai neng geng duo de le jie gong si ，gui hua ，yi ji jin duan shi jian zi shen gong zuo de bu zu deng ge fang mian xin xi 。

liu ：wei lai nu li de fang xiang

ying pin de shi pian ou xiao shou jing li yi zhi ，jie xia lai de gong zuo zhong ：

1.hui nu li yu zi shen su zhi de di gao ，zhuan ye zhi shi de wan shan ，ying xiao lei guan li lei zhi shi de xue xi deng deng ，you le shou xi de zhuan ye zhi shi ，cai neng shui fu ke fu ，xue xi geng duo de ying xiao guan li lei zhi shi ，cai neng geng xiang xi de le jie qi ye de yun zuo ，qi ye de mu biao ，xiao ji guan li ，she hui ze ren ，shou yao zhi neng deng deng ，tong shi ji ji zhu chong duan lian zi ji de kou cai jiao ji neng li 、ying bian neng li 、xie diao neng li 、zu zhi neng li yi ji ling dao neng li ，bu duan zai gong zuo zhong xue xi 、jin qu 、wan shan zi ji 。

2.da liang de you zhen dui de shi de chan pin xiao shou ta zhan ，zan shi fang qi yi xie ke hang xing bu da de qu dao bi ru yao dian ，chong dian ta zhan ke hang de qu dao bi ru li pin gong si ，cai yong hang zhi ke xiao de fang fa ，di gao xiao shou 。

3.di gao gong zuo zhi hang li ，guan che zhi hang shang ji an pai de gong zuo ，zhu chong shi gan

4.jian li shu ju ku ying xiao ，huo de geng duo de you zhi ke hu zi yuan ，zhu chong chan pin shou qian ，shou zhong ，shou hou de fu wu ，di gao fu wu zhi liang 。

5.geng shen ru de le jie gong si de qi ye wen hua ，tuan jie xie zuo ，di gao gong zuo xiao lv he xiao ji ，chuang jian you xiu de ou yu xiao shou tuan dui 。

6. geng shen ru de le jie chan pin de shi chang qing kuang ，zhi you zhang wo le geng wei que qie ji shi de xin xi ，cai hui ba wo shi chang ，di gao xiao shou 。

ye wu shu zhi bao gao fan wen pian 2

zi cong 20__nian chu deng jiang tai zhi jin yi man shi er zai ，shi er nian de feng feng yu yu mo fa gai bian wo dui jiao yo de yi pian re chen zhi xin ，zai jiao yo zhe pian wo tu shang ，wo shi zhong xin qin de geng yun zhao ，bo sa xi wang de chong zi ，ji dai zhao shou huo dong liang zhi cai 。

yi 、de

cong jiao yi lai ，wo zhong cheng dang de ling dao ，re ai dang de jiao yo shi ye ，fa yang feng suo jing shen ，yan ge zhi hang jiao yo fang zhen ，jin zhi jin ze ，jiao shu yo ren ；tong shi mian xiang quan ti xue sheng ，re ai 、zun chong 、le jie he yan ge yao qiu xue sheng ，bu qi shi 、wa ku ta men ，xun xun shan you ，hui ren bu juan ；yao qiu xue sheng zuo dao de ，zi ji shou xian zuo dao ，yi shen zuo ze ，wei ren shi biao 。tong shi chu chu yi 《jiao shi zhi ye dao de gui fan 》lai yao shu zi ji de yan hang ，ren zhen de can jia zheng zhi xue xi ，bu duan de di gao zi shen de zheng zhi su zhi 。

er 、neng

wei le di gao zi ji de jiao xue neng li ，wo bu duan nu li xue xi ，chong shi zi ji ，yin wei wo shen zhi ，yao gei xue sheng yi wan shui ，zi ji jiu yao you yi gang shui 。zai jiao xue zhong ，wo shou xian duo ci fan fu yan dou 《xin ke cheng biao zhun 》，yi ju ke cheng biao zhun bei ke shang ke 。you zhao lai wei shu sheng 、li zhen xi deng zhuan jia de zhe zuo lai xue xi ，ji wang zhan zai ju ren de jian bang shang neng kan de geng yuan 。20__nian 9yue wo you xing can yu le he na sheng nong cun gu gan jiao shi pei xun ，zai hua dong shi da xue xi le yi zhou de shi jian ，zai jiao xue shang you le zhi de fei yue 。zai jiao nei ，zhi yao you shi jian wo jiu hui zhu dong guan ma ji ta lao shi de ke ，xue xi ta men de jiao xue fang fa he ji qiao 。ji ji can jia jiao yan huo dong ，zai he tong shi men de yan tao zhong bu duan di gao zi ji de jiao xue shui ping 。

san 、qin

“qin neng bu zhuo ”shi liang xun ，wo mei you guo ren de tian fu ，ye mei you chao ren de xue shi ，zhi neng yong qin lai mi bu bu zu 。mei tian qing chen mo dao xia guang pu man le wo jin ban fu dao zao dou de shui ni lu mian ；ye ban shi fen ，yi zhan deng huo ying zhao wo pi gai zuo ye de shen ying 。ji nian lai ，cong mei you chu xian guo chi dao zao tui de qing kuang ，lian qing jia dou shi feng mao lin jiao ，wo shi jue bu hui yin wei ge ren yuan yin dan wu jiao xue gong zuo de 。gong zuo shi jian geng shi jiang zheng ge shen xin dou tou ru jiao xue gong zuo ，cong bu zai gong zuo shi jian zuo yu gong zuo mo guan de shi 。zheng shi yin wei wo de qin lao ，wo ye yi shen shi fan ，ying xiang zhao wo suo jiao de hai zi men ，hai zi men ye dong de le ye jing yu qin huang yu xi de dao li ，zai xue xi shang geng jia nu li le 。

si 、ji

de yi yu zi ji jing yi qiu jing de gong zuo tai du he ren zhen ta shi de gong zuo zuo feng ，zai jiao xue zhong shen shou xue sheng de zun jing he ai dai 。zai li nian lai de kao shi zhong ，wo suo zhi jiao de ban ji cheng ji zai ji ge ban ji zhong dou shi shou qu yi zhi de 。zi ji de gong zuo ye shou dao le ling dao de ken ding 。wo suo zuo de gong kai ke 《wen yi duo xian sheng de shui he zuo 》、《bei ying 》、《duan wu de ya dan 》deng dou huo de ou ji you zhi ke yi er deng jiang ，yan jiu de ke ti 《“yi er si yi ”zuo wen ping gai mo shi rang zuo wen ping gai ke huo qi lai 》huo de zheng zhou shi ke ti yan jiu cheng guo yi deng jiang ，zhuan xie duo pian lun wen huo de bu tong jiang li 。dang ran zhe xie cheng ji de qu de ke neng shi wei bu zu dao de ，dan shi ta men que zhao shi zhao wo fu chu de xin xie he nu li ，zai yi hou de gong zuo zhong wo hui zai jie zai li ，zheng qu geng da cheng ji 。

wu 、lian

zuo wei ren min jiao shi ，yi xin yi yi wei ren min ，zai lian zheng jian she zhong shi zhong dui zi ji gao biao zhun 、yan yao qiu ，lv xian chui fan ，yi shen zuo ze ，shi ke zuo dao zi chong 、zi xing 、zi jing 、zi li ，zi jiao jia jiang dang xing xiu yang 。tong guo jia jiang zi shen de jian she ，jin yi bu jian ding le quan xin quan yi wei ren min fu wu de zong zhi guan nian ，ba lian zheng jian she bian cheng zi jiao hang dong ，guan chuan yu ri chang gong zuo shi zhong ，cong bu yi gong zuo lai mou qu si li ，bu xiang xue sheng shou yi fen bu dang zhi cai ，wei xue sheng mo chang bu ke ye cong bu di bao chou 。yang cheng feng gong shou fa de zuo feng ，zuo dao ju fu shi yong bu zhan 。

ren sheng jiu xiang yi zuo shan ，shan na bian shi yi pian hai ，dai shang meng xiang ，bu cuo guo ，bu bai guo ，dui jiu dang ge ，ren sheng ji he 。zai wo you xian de sheng ming li chuang zao chu geng da de jia zhi ba ！

ye wu shu zhi bao gao fan wen pian 3

bu zhi bu jiao zhong ，20__nian yi jing jie jin wei sheng ，jia ru gong si yi you xie shi jian ，zhe zhe duan shi jian de gong zuo zhong ，wo xue xi bing ji lei le hen duo zhi shi he jing yan ，duan lian he di gao le ye wu neng li ，geng rang zi ji de ren sheng duo le yi fen ji dong ，yi fen xi yue ，yi fen bei shang ，zui chong yao de shi zeng jia le yi fen ren sheng yue li 。ke yi shui ，zai jian hua de zhe duan shi jian zhong ，shou huo po duo 、gan chu po duo 。zai zhe li ，fei chang gan xie gong si de mei yi wei ling dao he tong ren de bang zhu he zhi dao ，xian zai yi neng du li wan cheng ben zhi gong zuo ，xian jiang jin nian gong zuo zuo yi xia ji ge fang mian bao gao 。

yi 、xue xi fang mian

xue xi ，yong mo zhi jing ，lai dao gong si de shi hou ，dui yu xin de huan jing ，xin de shi wu dou bi jiao mo sheng ，zai gong si ling dao de bang zhu xia ，wo hen kuai le jie dao gong si de xing zhi he cao pan mo shi ，tong guo nu li de xue xi ming bai le xiao shou jing li de zhen zheng nei han yi ji zhi ze ，bing ju shen shen de xi huan le zhe fen gong zuo ，tong shi ye yi shi dao zi ji de shua ze shi dui de 。

er 、xin tai fang mian

jin ru __zhi hou ，hui tou zai kan ，gan jiao zai gong si zhong mei shi mei ke dou hui xue dao dong xi ，zhu yao zai yu zi ji you mei you qu fa xian 、qu xue xi 。zai gong si ling dao de nai xin zhi dao bang zhu xia ，wo jian jian le jie xin tai jue ding yi qie de dao li ，yao yi yi ke ping wen de 、kuan rong de 、ji ji de xin tai qu mian dui sheng huo he gong zuo ，sui zhi xin jing ye shi yue lai yue ping jing ，geng jia qu yu cheng shou 。

san 、wan cheng de zhu yao gong zuo ren wu

1、gong ji xiao shou __tao ，xiao shou mian ji __ping mi ，xiao shou e __yuan ，hui kuan e __yuan 。

2、dao __hou ，dui xiang mu ren yuan chong xin ji tong pei xun le fang de chan zhuan ye zhi shi he xiao shou ji qiao 。

3、xiu gai he chong shen le an chang zhi du ，zhi du geng jia xi hua 。

4、zhi ding zao 、wan hui qian zi zhi du ，fen xi shi chang 、ke hu yi ji xiao shou zhong yu dao de wen ti ，di sheng tuan dui shi qi 。

5、zai gong si ling dao de zhi dao xia ，can yu zhi ding 12yue de yue tuan gou ji hua ，lian ji tuan gou chan wei ，shua fang 、qian yao ，zui zhong cheng jiao __tao ，xiao shou e __yuan ，hui kuan e wei __yuan 。

si 、gong zuo zhong cun zai de bu zu

1、dui ye wu jian du zhi hang li du bu gou 。

2、dui xiang mu zheng ti ba kong you dai yu di gao 。

3、xu yao jin yi bu zeng jia guan li fang mian de jing yan 。

4、yu jia fang que fa you xiao gou tong 。

zai xue xi gong si wan shan de cao pan jing yan ，fa jue zi ji gong zuo zhong de bu zu de tong shi ，ji hua zai qu nian gong zuo de shi de ji chu shang qu chang bu duan ，chong dian zuo hao yi xia ji ge fang mian de gong zuo ：

1、jin yi bu di gao zi ji de guan li shui ping 。

2、ji shi wan cheng ling dao jiao gei de ge xiang ren wu 。

3、yu jia fang ji shi you xiao de gou tong ，bao zheng xiao shou gong zuo de zheng chang hua 。

4、bu duan gai jin gong zuo zhong suo cun zai de wen ti ，ji shi diao zheng ce lve ，bao zheng ming nian xiao shou ren wu de shun li wan cheng 。

5、tong shi nu li xue xi ce hua tui an fang mian de ji neng ，gei xiang mu xiao shou di gong geng hao de ke hang xing fang an 。

6、jia da gong zuo de jian cha li du he ji hua de ke zhi hang xing ，nu li zeng jiang tuan dui de zhi hang li 。

7、zhi ding yue ke hang de xiao shou ji hua fen ji guan li ，zhi hang mu biao que li dao ge ren ，fen gong he ze ren ming que ，shi xiao shou gong zuo ji tong hua he zheng gui hua ，di gao tuan dui gong zuo xiao lv 。

8、gong zuo cong xi zhi xing chu fa ，zuo dao zhang wo xiao shou shang de yi qie xiang guan shi wu 。

20__nian zhe yi nian shi you yi yi de 、you jia zhi de 、you shou huo de yi nian ，sui ran wo lai __gong si shi jian bu chang ，dan shi zai zhe li zhen zheng ti hui dao le tuan jie xie zuo ，hu bang hu zhu ，gong tong chuang ye de yi chong jing shen ，tong shi gan xie ge ge ling dao 、tong shi dui wo gong zuo fang mian de zhi chi he bang zhu ，wo xiang xin gong si zai mei yi ming yuan gong de nu li xia ，zai xin de yi nian zhong jiang hui you xin de tu po ，geng hao de fa zhan ，xiang mu zai gong si de ling dao xia ，hui yi geng hao de ye ji hui bao gong si 。

ye wu shu zhi bao gao fan wen pian 4

shou xian ，gan xie nin men neng gei wo ji hui __wu ye guan li gong si gong zuo cheng chang xue xi de ji hui 。zai wo shi yong ji yi ge yue shi jian li ，wo zhu yao de gong zuo shi huan jing 、ren yuan 、zhi du liu cheng de shou xi le jie ，tong guo xue xi ，wo shou xi le gong si xiang mu de zheng ge cao zuo liu cheng 。gong zuo zhong ，wo yi zhi yan ge yao qiu zi ji ，ren zhen ji shi zuo hao ling dao jiao dai de mei yi xiang ren wu ，tong shi zhu dong wei ling dao fen you ji di chu hao de jian yi ；xiang mu fang mian bu le jie de wen ti xu xin xiang tong shi xue xi qing jiao ，bu duan di gao chong shi zi ji ，xi wang neng jin zao rong ru dao gong zuo zhong ，wei gong si zuo chu geng da de gong suo ，gong si ling dao de bang zhu xia quan ti yuan gong de xie zuo xia yi gong zuo le 1ge duo yue ，dui zhe duan ji jian de gong zuo hui bao ru xia ：

yi 、quan mian shou xi gong si 、xiang mu ren yuan huan jing 、zhi du liu cheng ，gan wu gong si qi ye wen hua

ben ren jia ru gong si shi ，quan ti gong si yuan gong zai lao zong de dai ling xia ，man qiang re qing ，ji ji jin qu ，cheng xian chu bo bo xiang shang de gong si fen wei 。zai zhe chong liang hao de gong si wen hua gan shao xia ，wo hen kuai quan shen xin de tou ru gong zuo zhong 。

er 、jiu zheng cuo wu 、ge li jian yi

you yu qian ji duo chong yuan yin ，zao cheng wu ye guan li fu wu zhong xin gong zuo zhi hou ，te bie shi gong cheng wei xiu fang mian ，tong guo nu li zhu yi chu li ，chong fen diao cha yan jiu ，ke xue ge li zhi hang gong si ling dao de jiao dai de ge chong shi yi ；ge li jie ge nong min an zhi fang wu ye guan li te xing ；zai can kao tong hang ye cao zuo gui lv de qian di xia ，dui ben xiang mu wu guan gong zuo jin hang le diao zheng 。

san 、gui fan guan li zhi du 、di gao xiang mu zhi hang neng li

jie shou le __xiang mu hou ，zhu ge yu bu men yuan gong jiao tan ，zeng jin le jie ，li yong li hui 、lin shi hui yi jin hang pei xun ，bao gua wu ye guan li fa gui tiao li 、zhuang shi zhuang xiu 、jian zhu wu zhi liang biao zhun 、bao zhi ji xian deng guo jia sheng shi biao zhun 。zai gong zuo zhong fa xian cun zai de wen ti yin huan ，ji shi de jiang jie xue xi xiao chu ，tong shi zai li yong hao yuan you zhi du de ji chu shang wan shan jian li le yi xie gui zhang zhi du ：

1.zhuang xiu zhuang shi xun cha zhi du ；

2.bao an bu zhou qin wu zhi hang zhi du ；

3.bao jie qin wu gong zuo liu cheng fen pei fang an ；

jing guo chu bu de gui hua diao zheng ，mei ge yuan gong que shi zuo dao ze ren dao ren 、jiang fa dao ren ；zuo dao pei xun 、kao he jing chang hua ，you xiao di gao yuan gong zhuan ye fu wu zhi shi yu ji neng 。xian zai ben xiang mu yuan gong de fu wu yi shi he dui ke hu fu wu neng li you jiao da jin bu 。jing guo yi guo ge duo yue de gong zuo ，sui ran qu de le yi xie cheng ji ，ran er ，reng cun zai bu zu ，ru bie gong cheng wei xiu fang mian wei neng wan quan ji shi de jie jue ，xian jin li zhu ge xie diao jie jue ，ben ren xiang xin zai xzong de dai ling xia ，zai gong si ling dao de zhi chi xia ，__wu ye fu wu zhong xin de gong zuo hui geng jia jin bu 。

ye wu shu zhi bao gao fan wen pian 5

zai jian hang de zheng que ling dao xia ，zai tong shi men de bang zhu zhi chi xia ，wo zai zi ji de gong zuo gang wei shang ren zhen lv hang zhi ze ，jiao hao de wan cheng zi ji de gong zuo ren wu ，qu de le yi ding de cheng ji 。xia mian ，gen ju shang ji ling dao de an pai he yao qiu ，jiu zi ji jin nian lai de gong zuo qing kuang xiang ling dao he tong zhi men zuo ru xia hui bao ，ru you bu dang ，qing pi ping zhi zheng ：

yi 、ren zhen xue xi ，di gao ye wu shui ping he gong zuo ji neng

zuo wei yi ming VIPgui gui yuan he guo jia jin ku zeng ge gang jian ye wu zhu guan ，wo yi shi dao jin rong ye bu duan fa zhan he ye wu chuang xin dui zi ji gong zuo di chu le geng gao de yao qiu ，bi xu ren zhen xue xi ，di gao zi ji de ye wu shui ping he gong zuo ji neng ，cai neng kuo ying gong zuo de xu yao 。wei ci ，wo ji ji can jia hang li zu zhi de xiang guan ye wu pei xun ，ren zhen xue xi yin hang ye wu cao zuo liu cheng 、xiang guan zhi du 、zi ben shi chang zhi shi 、yin hang li cai chan pin zhi shi yi ji ru he yu ke hu gou tong jiao liu de ji qiao deng deng ，zuo dao zai yu ke hu de gou tong zhong ，neng gou kuai su 、zheng que de da fu ke hu de di wen ，gei ke hu di gong jian yi he chu li fang fa ，yong zi ji de zhuan ye zhi shi gou jia qi yu ke hu gou tong de qiao liang ，cu jin yin hang ge ren ye wu de fa zhan 。

er 、ji ji ta zhan ye wu ，ren zhen zuo hao xin lao ke hu gong zuo

wo zai gong zuo zhong shi zhong shu li ke hu di yi sai xiang ，zai zuo hao yi xian qian tai gui yuan gong zuo de tong shi ，bu wang ji ji xiao shou yin hang li cai chan pin ，zuo dao yi ke hu wei zhong xin ta zhan yin hang li cai chan pin kong jian 。wei zheng qu xin lao ke hu gou mai yin hang li cai chan pin ，wo ji ke hu zhi suo ji ，xiang ke hu zhi suo xiang ，yong xi jie da dong xin ke hu ，yong zhen qing wei hu lao ke hu ，qu de le jiao hao de gong zuo cheng xiao 。zai fu wu lao ke hu de guo cheng zhong ，wo yong xin xi zhi ，yin ru guan ji ying xiao ，rang lao ke hu dui wo men yin hang de fu wu he chan pin bao chi zu gou de xin xin he hao gan ，gong gu lao ke hu de zhong cheng du ，gu li lao ke hu chi xu gou mai ，shi lao ke hu shi zhong he yin hang bao chi xin xi xie diao de yi zhi xing ，shi xian yin hang yu ke hu de shuang ying 。wo hai li yong lao ke hu de guan ji jie shao xin ke hu ，yi lao ke hu wei lian tiao lai dai dong xin ke hu ，yi ci kuo da yin hang li cai chan pin xiao shou liang ，shi zi ji ji wan cheng yin hang de li cai chan pin xiao shou ren wu ，you cu jin yin hang jing ji xiao yi de di gao 。

san 、shu li fu wu yi shi ，zhen cheng fu wu ke hu

zai ri chang yi xian qian tai gui yuan gong zuo zhong ，wo yi shi shi qiu shi 、qiu zhen wu shi de jing shen ，yi cheng xin lv yao ，cheng shi dai ke wei ke hu di gong tie jin de fu wu ，di gao dui ke hu de xi yin li ；ba zhen qing rong ru dui ke hu de yi yan yi hang zhi zhong ，jian chi yi ren wei ben ，yi ke wei zun ，yi qie wei ke hu zhao xiang ，qie shi zai fu wu guo cheng zhong duo yi dian wei xiao 、duo yi fen li jie 、duo yi xie re qing ；zuo dao fu wu cong wei xiao kai shi ，shi zhong gei ke hu ming liang de xiao rong ，zhen cheng ba ke hu shi wei peng you ，yong xin fu wu ，wei ke hu pai you jie nan ；shi zhong jian chi yi ke hu wei zhong xin ，jian chi ba ke hu li yi zuo wei di yi kao lv ，zhen xin zhen yi zhan shi wo hang you zhi fu wu xing xiang ，zuo dao zhen cheng fu wu guan ai mo xian ，wei bu tong ke hu di gong zeng zhi fu wu yu tie xin guan huai ，di gao ke hu de zhong cheng du 。

jin nian lai ，wo qie shi an zhao jian hang de yao qiu ，ren zhen nu li gong zuo ，ji ji xiao shou yin hang li cai chan pin ，wan cheng le ren wu ，qu de jiao hao cheng ji ，fu wu tai du yu zu zhi ji lv xing ming xian di gao 。wo yao zai qu de cheng ji de ji chu shang ，ji xu jia jiang xue xi ，di gao gong zuo ye wu ji neng he fu wu shui ping ，geng jia ke ku qin fen ，geng jia ren zhen nu li ，zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo ，chuang zao you liang gong zuo ye ji ，wei jian hang de you hao you hao fa zhan ，zuo chu zi ji ying you de nu li yu gong suo 。

wo de shu zhi bao gao wan le ，xie xie da jia

ye wu shu zhi bao gao fan wen pian 6

20__nian 3yue ，dui yu wo lai shui ，shi ren sheng lu shang de yi ge zhuai she 。wo tong guo yuan nei jing pin ，bei ling dao ren ming hou xing li gui tian you er yuan ye wu zhu ren 。zuo wei yuan chang zhu shou ，ji zhan zai fen guan gong zuo de jiao du sai kao wen ti ，you neng zhan zai yuan chang de wei zhi shang she shen chu de wei yuan chang zhao xiang ，zuo dao bu tai bu ca tai ，zhu shou bu shuai shou 。zhe yi nian ，zai quan ti jiao zhi gong de tong li ge zuo xia ，you er yuan shuo guo lei lei ，ge fang mian dou you le chang zu de fa zhan 。zuo wei you er yuan de ye wu guan li zhe ，zai fen xiang zhe fen xi yue de tong shi ，ye dui zi ji de gong zuo jin hang le zong jie yu fan sai ，xian hui bao ru xia 。

yi 、shi de wei xian ，gang wei jin zhi 。

you er yuan mo xiao shi ，shi shi yo ren ；jiao shi mo xiao jie ，jie jie wei kai mo 。wo yan yu lv ji ，zuo dao jian chi xue xi bu fang song ，lv xian chui fan ，di sheng zi ji ；jian chi dai dui bu fang song ，zhang wo qing kuang ，jia jiang yan jiu ；shen ru qun zhong bu fang song ，zhen cheng dai ren ，ning ju ren xin 。wei xiao fang zai lian shang ，gan xie gua zai zui bian ，lao shi he jia chang ping jia wo qin he li jiang ，jia chang shui wo you ze ren xin ，yin wei wo ba ta men de li yi 、xu yao fang zai shou wei ，yu jia chang qin qie jiao liu ，xu xin ting qu yi jian ，re qing he xiao peng you da qiao hu ，su duan le yu jia chang de ju li 。

er 、zhu chong xue xi ，di sheng zi wo wo jian chi dou shu xue xi 。

wo ren wei ye wu yuan chang bu shi yi ge zhi wu ，er shi yi ge zhi ye ，ru guo shi yi ge zhi ye ，wo bi xu ju bei zhe ge zhi ye suo xu yao de yi qie su zhi ，wo bi xu you geng duo de zhi shi he neng li ，bi xu ba wo ge fang mian de xin xi ，shi zi ji bao chi dui xin shi wu de min rui gan jiao ，bi xu shi zi ji de sai xiang guan nian shi zhong zai shi dai qian lie ，cai neng bu bei ji lie de jing zheng suo tao tai 。wo jian chi bu xie de xi qu ge fang mian de xin zhi shi 、xin sai xiang 、xin guan nian ，jian chi bu xie de dou shu ，shi dou shu 、sai kao cheng wei wo gong zuo he sheng huo zhong bu ke que shao de xi guan 。

san ，xi hua jian cha xiang mu 、biao ge ，zuo dao zhuan xiang zhuan ren jian cha 。ru

san yu pao bu you men wei bao an jian du ；mei zhou de wen ming 、lao dong zhi xing xiang pian you ge ji zu lao shi zi ji fu ze ，hang zheng tong guo bian huan mei zhou bu tong yan se de you er gan yan zhi tiao que ding xiang pian shi fou you geng xin ；wang zhan geng xin 、lao shi bei ke ze you ji zu chang fu ze ，hang zheng ding ji chou cha de jian cha fang fa 。suo you de ban ji jian cha xiang mu hui zai yuan gong gao lan nei mei liang zhou gong bu yi ci de jian cha qing kuang ，zi cha 、du cu da jia wan cheng ban ji ge xiang gong zuo 。

ci wai ，da yi ban 、zhong si ban 、xiao yi ban 、xiao er ban deng ban ji fen bie yao qing bu tong ling yu zhuan chang de jia chang men zhu jiao lai yuan yu hai zi men yi qi xue xi 、yi qi you hu ，ru lan qiu ba ba 、chong zhi nai nai 、yi sheng ma ma 、you ju ma ma ，gu shi ba ba deng ，jia chang men zi bei jiao ju 、yong xin zhun bei 、duo yang hua she ji ，feng fu hai zi de jing yan ，gan shou dao jia chang dui lao shi men gong zuo de zhi chi he ken ding 。

tong shi ，wo yuan jia chang men ji ji zhuan xie “ke xue yo er ”jing yan wen zhang ，gong you __wei jia chang can jia zhong shan shi ji dan qi ou “ke xue yo er ”jing yan bi sai ，ji zhong wu wei jia chang huo dan qi ou yi deng jiang ，17ming jia chang huo dan qi ou er deng jiang ，yi ming jia chang huo zhong shan shi yi deng jiang ，yi ming jia chang huo zhong shan shi san deng jiang 。

si 、yi chuang xin yi shi 、feng fu kai zhan de ge chang gui huo dong 。

（yi ）ben xue ji de zhou yi chen hui shang jia ru “ban ji zhan shi ”xin yuan su ，ge ban ji mo lun shi xiao peng you hai shi jia chang men dou ji ji can yu ，qin zi mo te xiu 、qin zi gu shi 、qin zi wu dao 、jia chang du pi wu 、jia chang jue shi wu 、jia chang mo shu 、jia chang qi qiu xiu 、you er tai quan dao 、you er wu dao 、ban ji cai yi xiu deng ，nei rong feng fu 、chong lei duo er ju jing ，wo men de mei zhou chen hui gei ban ji 、hai zi 、jia chang ji lao shi di gong le yi ge gong tong can yu 、zi wo zhan xian de ping tai ，tong guo ci huo dong ji neng zhan shi ban ji wen hua ，you you yi yu pei yang hai zi men de zi xin 、da dan de pin ge ，shou dao jia chang men de xi ai 。

（er ）da ban ban ji jiao huan sheng 。kai xue chu de jia chang hui yi shang ，yuan chang 、lao shi men dou xiang jia chang men jie shao le ben xue ji xin kai zhan de “ban ji jiao huan sheng ”huo dong de yi yi ji zuo yong ，hai zi men zai huo dong zhong de shou huo 。yin ci ，dang huo dong kai zhan shi ，jia chang men dou fei chang de zhi chi yu pei ge ，ji ji yong yue bao ming can jia ，hang zheng ye she ji hao le ji lu biao ge ，qing jia chang men jie shao hai zi de xing ge 、xi wang lao shi men guan zhu dao de shi xiang 、liu xia jia chang men de lian ji dian hua deng deng ，lao shi men ye yao zai biao ge shang ji lu mei ge hai zi mei tian de biao xian qing kuang ，yu jiao huan sheng de jia chang men gou tong ，rang jia chang men fang xin 、an xin ！yi xue ji san ci jiao huan sheng kai zhan ，hai zi men jiao dao le bu shao hao peng you ，yu ren gou tong jiao wang neng li da da zeng jiang ，er jia chang men ye dui huo dong yue lai yue fang xin ，yue lai yue man yi 。

（san ）liu su huo dong 。ben xue ji de liu su huo dong zhong ，wo men jia ru le xin huan jie ，“kuai le shi guang ”“wan an gu shi ”“zao chen ni hao ”deng huan jie 。liu su de da ban hai zi men yu tong ban yi da zhao shou dian xun bao 、tan xian ，zhong ban hai zi men zi xin shang tai jin hang shui yi xiu de zhan shi ，xiao ban hai zi yu tong ling tong ban yi qi wan hao wan de chuan tong you hu 。mei yi ji dou you bu tong de kuai le ，da jia zai lao shi you mei de gu shi sheng zhong an jing de ru shui ，zai you mei de yin le zhong zheng kai yan jing ，zai hou hua cao de shang xun zhao lou zhu 、yu xiao diao qing yan xi yu ，gan shou zao chen de mei hao 。

（si ）jie ri huo dong de kai zhan 。ben xue ji zhong xi fang jie ri dou bu shao ，mian dui she hui pi ping dui xi fang jie ri guo yu long chong de shui fa ，wo men bao zhao bu mang mu de ying ge ，dan ye bu pai chi de xin li ，bao zhao rang hai zi le jie bu tong de jie ri wen hua 、huo de bu tong de gan shou he jing yan de tai du ，kai zhan le sheng ban jie 、zhong qiu jie 、jiao shi jie 、mo sheng jie 、sheng dan jie 、yun dong jie deng jie ri ke cheng ，bing ju ban le quan yuan xing zhi de da xing qing zhu huo dong 。ru zhong qiu jie de cai deng mei ；sheng ban jie zhong hai zi men can guan di nian duan shi de ke shi ；jiao shi jie wo men tao lun wei shen me yao xie xie lao shi 、zen yang xie xie lao shi ；sheng dan jie li hui yi yi nian zhong you yi yi ji zi ji zui nan wang de shi qing ，wei rao zhao “gan en ”kai zhan le xie xie shen bian de ren ji lie qing zhu huo dong ；mo sheng jie li quan yuan zhuang ban you hu ，pei yang lao shi ji hai zi men zheng que de you hu jing shen ；yun dong jie shang jin hang le long chong de kai mu shi 、bi mu shi huo dong deng deng 。

ye wu shu zhi bao gao fan wen pian 7

zai wo men gong si zuo wai mao ye wu yuan de gong zuo ，zhe yi nian lai wo ye shi tong guo zi ji de nu li ，tong shi men de bang zhu ，ling dao de zhi chi ，cai rang wo neng hen hao de wan cheng le gong zuo de ren wu ，zai ci wo ye shi yao dui wo guo qu yi nian ye wu lai zuo xia shu zhi hui bao 。

yi 、ke fu kun nan ba ye wu zuo hao

zuo wai mao ，guo ji de huan jing hen duo shi hou ying xiang shi fei chang da de ，yi xie hui lv de gai bian ，yi ge de fang zheng ce de diao zheng ，ke neng yi zheng nian de wai mao gong zuo dou hen nan zuo xia lai ，dan shi zuo hao le hen duo shi qing ye shi you hen da de shou huo ，zhe yi nian lai ，wai mao de huan jing bing bu shi ru he de hao ，dan shi wo hai shi ke fu kun nan ，jie shou ke ren de xun pan ，zhao dao ge zuo de huo ban ，jin ke neng de ba wo men gong si de ye wu qu zuo hao ，er ju wo ye shi zhi dao ，zhuan ye de tai du shi ke yi de dao ke hu xin ren ，bing ju you xiao de gou tong ye shi ke yi su duan tan pan de shi jian ，rang ke hu jin kuai de xia chan ，wo ye shi nu li de qu zuo ，zhe yi nian lai wo ye shi shen he le hen duo fen xin yong zheng ，gen ju gong si de yao qiu he ke hu tan pan ，jin ke neng de ba sheng yi na dao shou li ，duo qu kai fa ke hu ，rang geng duo de ke hu zhi dao wo men gong si ，lai le jie wo men de chan pin ，er ju ji ge da xing de chan pin zhan lan hui ，wo ye shi gen sui zhu guan qu dao can jia ，rang bie de de fang ke hu zhi dao wo men de chan pin ，yuan yi lai he wo men zuo sheng yi ，yi qi lai ba ye wu na xia 。

er 、jin xin zuo shi qu wan cheng ye wu

ye wu shang de kun nan jie jue ，he ke hu de tan pan ，hen duo shi hou bing bu shi na me de shun li ，er ju hui lv you shi hou bian hua ye shi rang ren yi xiang bu dao de ，hai you yuan cai liao de zhang jia deng ge chong de yin su hui ju zai yi qi ，ye shi rang wo men gan jiao xiang yao zuo hao wai mao zhen de ting bu rong yi de 。te bie shi wai mao de jiao yi hen duo shi hou dui yu wo men lai shui ，shi chan ju de jiao yi ，zhi yao yi chu chu cuo ，ke neng hao fei ji ge yue shen zhi geng jiu shi jian de yi chan jiu chu wen ti le ，huo zhe chan ju bu dui bei yin hang da hui lai chong xin zhi zuo ，zai zhe yi nian li ，wo ye mei you chu guo shen me cha cuo ，mei ci chan ju de zhi zuo ye shi zai zai xi xi de que ren qing chu zhi hou cai shang jiao ，he ke hu de gou tong ye shi kua yue le yu yan hai you wen hua de zhang ai ，jin ke neng de he ke hu da cheng ge zuo jiao yi ，ba ye wu gei qu zuo hao ，tong guo yi nian de shi jian ，wo ye shi wei hu le yi xie lao ke hu ，tong shi kai fa chu yi xie xin de ke hu ，tong guo ta zhan ye wu fan wei ，ke hu liang ，lai wan cheng nian du de mu biao 。

zai wan cheng ye wu liang de tong shi ，wo ye shi you yi xie bu zu de de fang ，xiang you xie de fang de ke hu mei you kai fa chu lai ，hai you xie de fang de ke hu gou tong ，wo bing bu shou xi ，zhe xie ye shi xu yao wo yi hou qu di gao de de fang ，dui yu bu tong de de fang ke hu ，ye shi yao le jie dang de de qing kuang ，duo shou xi ta men de wen hua ，na me cai neng geng hao de qu ba ye wu zuo hao ，xin de yi nian wo ye shi yao ji xu de nu li ，ba ye wu zuo de geng da 。

ye wu shu zhi bao gao fan wen pian 8

gong zuo shou huo de shi xi yue he jing yan ，tong shi rang wo de dao le tui bian cheng chang ，dui yu gong zuo bu zai bei ju xian ，kan de geng kuan ，zuo de geng duo ，cheng dan de ze ren ye geng da ，you neng li gang qi geng chong de dan zi ，xia mian shi wo ge ren shu zhi 。

yi 、ji ji zhu dong gou tong ke hu

zuo wei wai mao ye wu yuan ，bu neng deng dai ，bu neng shou hou er shi zhu dong jin gong ，wo zai gong zuo zhong xi guan le yu ke hu gou tong ，wei le de dao ke hu de ren ke hui tong guo wo men gong si de bei jing he zi shen de de wen rang ke hu xin fu ，dang ran dui dai ke hu wo you zi ji de yuan ze ，bu hui qian jiu ke hu ，yin wei shi chang bi jing kuan bing bu shi mei you ke hu ，bu hui bei ke hu qian zhao bi zi zou ，er hui ba ke hu xi yin dao wo men gong si lai ，wo men xiao shou de bing bu shi dao zong huo wu ，er shi yi xie ri cheng sheng huo yong pin ，suo yi zai xiao shou de shi hou bing mei you tai da de wen ti ，dan shi gou tong de shi hou wo chu le zai ping tai yu ke hu gou tong zhi wai hai hui zhu dong lian ji zai wo men ping tai you yue lan ji lu de ren yuan ，ji ran neng ou zai wo men ping tai ting liu shui ming ta men dui wo men de chan pin hai shi gan xing qu de ，wo yao zuo de jiu shi zhao dao huo zhe da dong ke hu ，rang ke hu chan sheng gou mai yu wang ，bu hui qu deng dai ke hu 。

er 、zun chong bu tong guo jia he de ou de xi su

wo men zuo wai mao de zui dan xin de jiu shi yi zi wo wei zhong xin ，wang le ji ta guo jia de ke hu he xiao fei zhe de xi guan he xi su ，dang wo men zai bu zi jiao zhong xiao fei de shi hou rang ke hu sheng qi cong er shi qu le ge zuo de ji hui zhe yang fei chang de bu chang shi ，yin wei zi ji zai gong zuo de yi ci shu hu ，yi zhi ren wei gong se shi ji xiang de yan se ，suo yi zai gou tong shi yu ke hu liao dao le zhe fang mian de shi qing ，zui hou que fa xian bu tong de ou de xi su he ren zhi dou you cha yi ，bu neng yi gai er lun ，wei le bi mian zhe yang de cuo wu ji xu fa sheng ，wo kai shi le jie wo men xiao shou de de zhu yao ke hu he de ou de xi su he feng tu ren qing ，le jie zhi hou wo gui bi le zhe shi e feng xian ，an zhao le ta men de xi guan qu gong zuo ，qu tie ge ta men de xin yi ，zuo hao zi ji de gong zuo ，mei you fan zhe yang de cuo ，fan er de dao le da pi ke hu de ren tong 。dui yu gong zuo rang wo zhi dao le ru he qu la jin bi ci zhi jian de ju li ，bi jing shi bu tong huan jing xia de ren ，xiang yao ba dong xi mai chu qu ，yao tie ge ta men de shi yong xi guan ，hai yao bi mian chong tu ，bi jing wen hua cha yi shi bu ke bi mian de ，wo men neng zuo de jiu shi jian shao zhe fang mian de mao dun chan sheng 。

san 、zuo hao wu liu gen zong

zai guo wai wu liu yun shu shi jian zui kuai ye yao qi tian shi jian duo zhao ban ge yue yi shang ，kao lv dao zhe yang de qing kuang ，you de ke hu hui jing chang xun wen wo men wu liu de qing kuang ，sui ran bu shi zhu yao fu ze zhe yi kuai ，dan shi hai shi yao zuo hao xiang guan zun bei gong zuo ，bi jing xian zai shi jiang jiu ke hu zhi shang de shi dai ，ying de ke hu de ren tong cai shi guan jian yin ci jiu bi xu yao wo men shi ke zuo hao zhe fang mian de du cu ，bi mian yin wei zai yun song guo cheng zhong nong chu xian wen ti er dao zhi ke hu mei you na dao zi ji de bao guo ，zhe jiu shi hui ying xiang dao wo men gong si de xin yu ，bi jing wo men gong si yao zuo de bu shi yi ci sheng yi er shi chang jiu de suo yi zhe jiu yao kao wo men zi ji nu li ，duo liu yi fen xin ，duo zuo zhun bei ，gei ke hu geng hao de ti yan 。

ye wu shu zhi bao gao fan wen pian 9

hui gu mang liu de yi xue nian ，jin zhang er yu kuai de gong zuo zai wo men quan ti jiao zhi gong de tuan jie xie zuo xia ，wo men ge xiang gong zuo kai zhan de hen hao ，suo you wei le zhi zhe er fu chu de nu li ，ye qu de le yi xie cheng ji 。zuo wei you er yuan de ye wu guan li zhe ，zai fen xiang zhe fen xi yue de tong shi ，ye dui zi ji de gong zuo jin hang zong jie yu fan sai ，xian hui bao ru xia 。

yi 、zhao zhun ding wei ，xie zhu yuan chang gong zuo

wo ji de zai qu nian pin ren wei fu yuan chang shi ，dui fu yuan chang zhe ge “fu ”zi ，te yi cha le zi dian ，xiang zhen zheng qu li jie “fu ”de han yi ，shi wo dong de “fu ”shi fu zhu de zuo yong 。yin ci ，wo zai ban zi cheng yuan zhong zhao zhun ding wei 、bai zheng wei zhi ，zuo dao fen gong bu fen jia ，hu tong you mo ，zai guan li zi ji fen guan de ye wu gong zuo zhi wai ，dui yuan nei de ji ta gong zuo ye cong bu tui wei ，zong shi she shen chu de wei you er yuan zhao xiang ，zhan zai quan ju de jiao du ，jin zi ji de suo neng fa hui fu shou de zuo yong ，jin liang jian qing yuan chang de gong zuo ya li he fu dan 。tong shi yu sun yuan chang 、jiao dao zhu ren he nian ji zu chang yi qi tong xin xie li ，hu xiang xie zhu ，gong tong zuo hao you er yuan de quan fang wei guan li gong zuo 。

er 、zhu chong xue xi ，di sheng zi shen su zhi

wo ren wei ye wu yuan chang bu shi yi ge zhi wu ，er shi yi chong zhi ye ，ru guo shi yi chong zhi ye ，jiu bi xu you geng duo de zhi shi he neng li ，ba wo ge fang mian de xin xi ，bi xu bu duan geng xin sai xiang guan nian he jiao yo li nian ，ju bei zhe ge zhi ye suo xu yao de yi qie su zhi ，cai neng bu bei ji lie de jing zheng suo tao tai 。ran er ，wo que shen gan zi ji shi ru ci de pin fa ，nei cun bu zu ，yin ci ，dui zi ji di chu ：zhi shi yao xiang geng kuan ling yu ta zhan ，ye wu yao xiang geng shen chu yan shen 。yu shi ，chang zai gong zuo zhi yu ，xue xi 《xue qian jiao yo yan jiu 》、《you er jiao yo 》、《guan li chuang xin 》deng shu ji ，mei dang yue dou dao jing cai zhi chu ，dui zhao zi ji de gong zuo ，xun zhao cha ju ，nu li tan suo xin de jiao yo guan nian yu jiao yo mo shi ，bing zai zhi dao guo cheng zhong de yi yun yong ，bu duan di gao zi shen de ye wu shui ping 。zai xin ke gai de chong ji xia ，wo men dou you fan nao 、mang ran de shi hou ，ba wo bu zhu ke cheng ，ba wo bu zhu hai zi ，ba wo bu zhu yu ji he sheng cheng ……mei dang mang ran de shi hou ，cha yue zi liao 、zong jie fan sai ，yu yi xian jiao shi gong tong tan tao 、jie jue ri chang jiao xue zhong de kun huo yu nan ti 。bing zhua zhu wai chu xue xi de ji hui ，ling ting zhuan jia de jiang zuo ，cheng meng zhuan jia de zhi dao ，gan shou xin de jiao yo li nian 。mei dang you er yuan lao shi can jia ge chong bi sai shi ，ru ：you zhi ke 、yan jiang 、gong kai guan ma huo dong ，wo dou ren wei ：sui ran can sai de dui xiang shi yi xian jiao shi ，dan ye shi wo xue xi 、duan lian 、zhan shi de ji hui 。wo ren zhen dui dai ，dui zhi dao gong zuo yi si bu gou 、jie jin suo neng ，shi zi ji zai xue xi zhong bu duan cheng chang 。

san 、jia jiang pei xun ，cu jin jiao shi cheng chang

wo yuan jiao shi zhuan ye shui ping can cha bu ji ，wei di gao jiao shi zhuan ye su zhi he ye wu neng li ，ba dui xin jiao shi de pei yang lie ru yuan ben jiao yan de chong dian gong zuo ，cai qu yi xia xing shi jin hang pei yang ：yi shi jia da zhi dao li du 。you ji shi dui xin jiao shi jin hang sui tang ting ke ，gen zong zhi dao ，mei ci ting ke hou ，zai ken ding you dian de tong shi ，geng zhu yi yu chong xin chang de bang zhu he nai xin zhi dao ，li qiu shi jiao shi tong guo ke tang shi jian di gao ji ben gong 。er shi jia da yuan ben pei xun li du 。yi yuan wei ben ，kai zhan zi pei huo dong ，chong fen li yong lao jiao shi de ren cai zi yuan ，cai qu xin lao jiao shi “jie dui bang fu ”de xing shi ，xing cheng lao dai xin ，jiang dai ruo de liang hao fen wei ，chan sheng le nei pei xiao ying ，qu de le liang hao de xiao guo 。san shi chong shi qun ti su zhi de di gao 。wei shi jiao shi huo de zhuan ye cheng chang ，wei jiao shi da jian xue xi 、duan lian 、zhan shi de ping tai ，kai zhan ge chong ye wu lian bing huo dong ，gu li jiao shi ji ji can jia ge ji ge lei de ji neng bi sai ，ru ：ke ti zhan shi huo dong 、zi zhi hu wai wan ju ping bi 、huan jing bu zhi ping bi 、chang gui ping jia yue deng huo dong ，jiao shi zhuan xie de duo pian lun wen zai bu tong kan wu shang fa biao huo huo jiang ，zai quan ti jiao shi de gong tong nu li xia ，wo men de jiao shi dui wu yi bu duan de cheng chang qi lai 。si shi chong fen fa hui gong ban yuan de shi fan zuo yong ，ji ji cheng dan min ban yuan de zhi dao pei xun gong zuo 。wei guan che shang ji wen jian ，bang fu min ban yuan ，su duan gong 、min ban yuan de cha ju ，yu 2020nian 6yue 13ri yao qing min ban yuan jiao shi lai yuan guan ma you er yuan zu zhi de xian chang jiao xue huo dong ，bing jiang zai ming nian shi hang “song jiao xia xiang ”huo dong 。

si 、mai shou jiao yan ，di gao bao jiao zhi liang

zai jing zheng ji lie ，tiao zhan yu ji yu bing cun de jin tian ，wo shen zhi jiao yo jiao xue zhi liang shi guan ji dao you er yuan de cun wang yu fa zhan 。zuo wei yi ge ye wu yuan chang ，fen ming gan dao ze ren de chong da ！you ji shi mei ci can jia jiao ke ju ju hang de gong ban yuan jiao shi you zhi ke ping bi 、jiao tan xin xiu ping shua ，gong ban yuan hu jian deng huo dong ，wo de xin qing yu can sai zhe yi yang de xiang fa ，yi yang de chen chong ，yi yang de jin zhang ，dan wo bian ya li wei dong li ，yi jiao yan wei qie ru kou ，yi ke ti yan jiu wei tu po kou ，yi huan jing chuang she wei guan jian dian ，yi jia yuan ge zuo wei zhi cheng dian ，yi shi jian huo dong wei zhu zhen de ，za shi kai zhan jiao yan huo dong 。wo yuan yi shen bao shi ji ke yan ke ti 《“li mian wu ti ”zhu ti hui hua xing shi zai you er jiao xue huo dong zhong de yan jiu 》，ge nian duan 、ge ban ji gen ju da ke ti fen bie que li zi ke ti zhan kai yan jiu ，bing yi nian duan wei chan wei ，kai zhan ke ti yan jiu zhun bei huo dong 。tong guo yi ji lie de yuan ben jiao yan 、ke ti yan jiu gong zuo de kai zhan ，da da di gao le jiao shi de yan tao neng li 、ye wu neng li ，tong shi ye fa zhan le you er de neng li ，you li de cu jin you er yuan bao jiao zhi liang de di gao 。

wu 、jia jiang guan li ，ji huo ri chang jiao xue

you er yuan jiao xue zhi liang de gao di yu jiao xue guan li xi xi xiang guan 。wei wan shan jiao xue guan li ti ji ，shi you er yuan jiao xue zheng chang you xu 。zeng jiang jian cha li du ，shi shi fen ceng guan li ，you nian ji zu chang pei ge guan li ge nian ji jiao shi de ji hua shen yue he ji hua zhi hang jian cha gong zuo ，bing chong fen li yong gu gan jiao shi de ren cai zi yuan ，du cu 、zhi dao jiao shi ke xue 、ge li de kai zhan ri chang jiao xue huo dong ，shen ru ban ji ting ke 60duo jie ，bing yi wo yuan ju hang de “chang gui ping jia yue ”huo dong wei qi ji ，di gao jiao shi ze ren yi shi ，tui dong jiao shi zu zhi jiao xue de zheng gui hua ，shi wo yuan de jiao xue guan li bu duan ke xue 、gui fan ，ji huo le ri chang jiao xue gong zuo ，shi jiao yo jiao xue zhi liang wen bu tui jin 。

liu 、shan yu fan sai ，que ding nu li fang xiang

hui gu yi nian lai de gong zuo ，wei yi nian lai de mang liu liu xia le yi duan jing li ，yi fen ji yi ；fan sai yi nian lai de gong zuo ，wei xin xue nian de qi hang yang qi xin de feng fan ：

1、bu duan zong jie jing yan ，di gao guan li shui ping 。

2、jia da jiao yan li du ，di gao jiao shi ye wu neng li 。

3、di gao zi shen ye wu neng li ，nu li tan suo bao jiao gong zuo de zhi dao ce lve ，cu jin you er yuan bao jiao zhi liang de di gao 。

sui ran mang liu dan hen chong shi ，zhe shi wo jin nian zui da de gan shou 。sui ran zai gong zuo zhong yi jie jin quan li ，dan shi you bu jin ren yi de de fang ，ke shi wo yi ran cong mang liu de gong zuo zhong gan shou dao lai zi ling dao de xin ren ，gan shou dao lai zi lao shi men de li jie yu zhi chi ，shi wo zai xin de `xue nian li xin xin man huai 、dong li shi zu ，zheng qu geng da de jin bu ，geng hao de fu wu she hui 、jia chang yu you er 。

ye wu shu zhi bao gao fan wen pian 10

yi nian lai ，zai shang ji ling dao de guan ai xia ，zai quan ti jiao shi de gong tong nu li xia ，wo jiao jian chi yuan ze ，yi fa hang zheng ，ke nan fen jin ，kai ta chuang xin ，yuan man wan cheng le ge xiang gong zuo ren wu ，qu de le yi ding de cheng ji 。xian jiang ben nian du ben ren de sai xiang he gong zuo zong jie ru xia ：

yi 、jia jiang li lun xue xi ，zhu chong zi wo xiu yang

yi nian lai ，wo yi zhi jiang li lun xue xi zuo wei zi shen de chong yao ren wu ，zi jiao zuo dao qin xue duo sai ，nu li zeng jiang dang xing guan nian ，di gao sai xiang zheng zhi su zhi ，lao gu shu li ma ke sai zhu yi de shi jie guan 、ren sheng guan 、jia zhi guan ，bao chi liang hao de dao de feng shang 。yao qiu jiao shi zuo dao de wo zi ji shou xian zuo dao 。

1、sai xiang shang gao du chong shi 。wo xian hou xue xi le shang ji you guan jiao shi zuo feng jian she wen jian ， yao qiu jiao shi zai ping shi de jiao xue gong zuo zhong shi shi yan ge yao qiu zi ji ，shi shi zi wo fan sheng ，zuo xue sheng de biao lv 。

2、su zao jiao shi wei ren shi biao de liang hao xing xiang 。wo you zhen dui xing de di chu le ji dian yao qiu ，yi shi yao qiu quan ti jiao shi ai hu guan xin xue sheng ，zou jin xue sheng de xin ling ，he xue sheng zuo zhi xin peng you 、he xue sheng de jia chang jiao peng you ，bu zhun leng chao re feng shang hai jia chang ，geng bu zhun jiao shi xun chi jia chang ；er shi yan jin jiao shi ti fa he bian xiang ti fa xue sheng ；san shi jin zhi jiao shi you chang bu ke 、si zi wei xue sheng luan ding zi liao 。

3、tong guo kai zhan shi de shi feng zi cha huo dong ，quan ti jiao shi jin yi bu zhuai bian le gong zuo zuo feng ，di gao le ban shi xiao lv ，neng wen ming zhi jiao ，you zhi fu wu yu xue sheng 。xue sheng 、jia chang dui jiao shi gong zuo de man yi du you le da fu du di gao 。

er 、qiu zhen wu shi ，bu duan di gao zi shen de gong zuo neng li

ben ren zai zi ji de gong zuo gang wei shang ，jing guo bu duan xue xi 、bu duan ji lei ，you le yi ding de gong zuo jing yan ，neng gou jiao shou lian de chu li ri chang gong zuo zhong chu xian de ge lei wen ti 。zai zu zhi guan li neng li 、zeng ge fen xi neng li 、xie diao ban shi neng li deng fang mian ，jing guo duo nian de duan lian dou you le hen da de di gao ，bao zheng le ge xiang gong zuo de zheng chang yun hang 。ping shi wo neng ji ji zhu dong de xue xi li lun zhi shi 、xue xi ye wu zhi shi ，shi zi ji sheng ren xiao xue ge xue ke de jiao xue gong zuo ，ben xue ji dan ren er nian ji de yu wen de jiao xue 。ji shi de bang zhu jiao shi chu li hao jiao shi yu jia chang zhi jian de mao dun ，zhi dao ta men ru he chu li jia chang dui zi nv jiao yo de fang fa ，shen shou jiao shi he jia chang de hao ping 。jin er shi xue jiao jiao yo jiao xue gong zuo de dao le gui fan 、jian kang de fa zhan 。

san 、ai gang jing ye ，qin fen gong zuo ，ge shou mei de

qin mian jing ye shi dui yi ming xue jiao ling dao de qi ma yao qiu 。wo neng gou yi zheng que de tai du dui dai ge xiang gong zuo ren wu ，re ai ben zhi gong zuo ，dui gong zuo zhong yu dao de nan ti ，zong shi xiang fang she fa 、jie jin suo neng yu yi jie jue ，shi zhong neng gou ren lao ren yuan ，jin zhi jin ze 。zai wo de dai ling xia ，jiao shi quan li yi fu ，ren zhen zun shou xue jiao ge xiang gui zhang zhi du ，nu li di gao gong zuo xiao lv he gong zuo zhi liang ，fu wu jia chang ，fu wu she hui ，bao zheng le xue jiao gong zuo de zheng chang kai zhan ，mei you mo gu chi dao 、zao tui de xian xiang 。chu wai chu pei xun 、kai hui deng gong shi wai ，wo shi zhong jian shou zai gong zuo gang wei shang ，wo mei tian zui zao dao jiao ，zui hou li jiao 。wo xin feng ，yi ge ren ku dian lei dian mei you guan ji ，ren sheng de jia zhi zai yu fen dou 、zai yu chuang zao 、zai yu feng suo 。wo bi xu yi qin fen de li nian qu shi xian ren sheng de jia zhi ，dai ling quan ti jiao shi nu li gong zuo ，cu jin xue jiao jiao yo shi ye de teng fei 。

si 、jian chi de yo wei shou ，quan mian shi shi su zhi jiao yo

shi shi su zhi jiao yo ，ji shi xue jiao gong zuo de ji ben dian ，ye shi zui guan jian de bu fen 。wo jiao yi zhi yi de yo gong zuo wei shou 。

1、kai zhan feng fu duo cai de huo dong ，ru ba he 、tiao sheng bi sai deng ，rang xue sheng de dao le zhan shi de ping tai ，cong zhong ji de dao le kuai le you xue dao le zhi shi 。jin nian “liu ·yi ”，chu bu fen xue sheng can jia zhen zhong xin xue jiao zu zhi de ti yo huo dong wai ，xue jiao hai ju ban le da xing wen yi yan chu ，ji feng fu le jiao yuan wen hua sheng huo ，you huo de le dang de gan qun de yi zhi hao ping 。

2、jia jiao hu dong gong zuo

bu fen jia chang de zhi shi he sai xiang guan nian you xie la hou ，wang wang zhi you liang hao de yuan wang ，ba bu de zi ji de hai zi yi tian jiu neng cheng cai ，dan xiao guo wei bi hao 。wei le hai zi de jian kang cheng chang ，wo yao qiu jiao shi jia jiang yu xue sheng jia chang jin hang jiao liu ；cai qu jia fang 、dian hua fang tan deng xing shi ，le jie jia chang de xu qiu ，ji shi zhang wo xue sheng de xue xi dong tai 。

wu 、jia jiang xue jiao an quan guan li he hou qin fu wu gong zuo ，jiang hua an quan ze ren

xue jiao an quan zhi jie guan ji dao shi sheng de sheng ming an quan ，guan ji dao she hui he xie wen ding 。xue jiao hou qin bu men ben zhao fu wu yu jiao yo jiao xue gong zuo de yuan ze ，nu li chuang zao you mei shu kuo de jiao yuan huan jing ，wei jiao yo jiao xue di gong an quan bao zhang ，jin xin jin li zuo hao le hou qin fu wu gong zuo 。

1、jian chi chang gui gong zuo bu fang song ，que bao jiao yo jiao xue de zheng chang jin hang 。zai kai xue chu ji shi fa fang le ban gong yong pin ；jian xiu le ge jiao shi zhao ming she shi ；pai chu le an quan yin huan 。dui ge ban ji de cai chan he wu pin jin hang he cha bing deng ji ru ce ，la shi gu ding zi chan de guan li gong zuo 。mei yue jin hang le an quan pai cha ，ping shi ye bu ding ji dui xue jiao dian qi jin hang an quan jian cha ，fa xian wen ti ji shi wei xiu 。dui xue sheng sun huai de ke zhuo yi 、men 、suo 、chuang 、shui dian ye ji shi jin hang le wei xiu 。wei sheng gong zuo ，zai xue jiao de yan ge guan li he lao shi men de nai xin jiao yo xia ，xue sheng yang cheng le jiang wei sheng de hao xi guan ，jiao yuan qing jie wei sheng shang le yi ge xin tai jie 。

2、jiang hua an quan yi shi ，jin zhua an quan gong zuo bu fang song 。kai xue chu ，xue jiao yu ban zhu ren lao shi qian ding le an quan mu biao ze ren shu 。jin yi bu wan shan le ge xiang an quan zhi du he ying ji yu an ，jia da le an quan xuan chuan li du ，ren zhen la shi le an quan ke jin ke tang ，shi xue sheng de an quan

yi shi de dao le hen da de di gao 。yan ge zhi hang xue jiao ge xiang guan li zhi du ，ren zhen lv hang zhi ze ，yan jin xian za ren deng jin ru jiao yuan ，que bao le jiao yuan an quan 。

3、jin nian qiu ，jing guo nu li zheng qu lai de ca jian ce suo gong cheng 、“xi wang chu fang ”gong cheng 、jiao xue lou wei xiu gong cheng deng ，dou yi quan bu wan gong bing tou ru shi yong ，suo you mu chuang hu quan bu huan cheng le lv ge jin bo li chuang 、jiao shi de mian ci zhuan hua ，xue jiao mian mao huan ran yi xin 。

liu 、gong zuo zhong cun zai de bu zu

hui gu yi xue nian lai de gong zuo ，sui qu de yi xie cheng ji ，dan zai kan dao cheng ji de tong shi ，geng xu yao leng jing de jin hang fan sai ：wo men zai xue sheng sai xiang 、hang wei xi guan yang cheng shang hai ying bu duan jia jiang jiao yo du cu ；jiao yo guan nian 、jiao xue fang shi fang fa 、gong zuo neng li 、guan li shui ping he shi de deng fang mian hai xu yao wo men qu bu duan zi wo ren shi 、zi wo di gao 。ling wai ，nong cun xue jiao ru tong pin kun de jia ting yi yang ，tong yang bai tuo bu le pin qiong 。zai kai zhan gong zuo de guo cheng zhong ，suo xu yao de kai zhi ，xue jiao zhe ge da jia ting ye fu dan bu qi ，jing fei bu zu ，da da zhi yao le hen duo gong zuo de kai zhan he jiao yo zhi liang de di gao ，xue jiao ye shi xin you yu er li bu zu 。

qi 、jin hou de gong zuo sai lu he fen dou mu biao 。

1、zhua hao xue jiao chang gui guan li ，yao zai xi 、yan 、shi shang xia gong fu 。xue jiao chang gui guan li bi xu chong shi cong zui xi xiao de shi qing zhua qi ，cong ping fan de suo sui xiao shi zhua qi 。

2、xue jiao quan mian tui hang jiao wu gong kai ，cai wu gong kai 。yan ge cai jing ji lv 。

3、jian chi yan yu lv ji ，yi shen zuo ze 。yao qiu jiao shi zuo dao de ，zi ji bi xu shou xian zuo dao 。jian chi di qian dao jiao ，jian chi ling dao can yu xue jiao de de ge xiang huo dong 。

4、jian chi shen ru jiao xue di yi xian ，ji ji can yu jiao yan jiao gai ，jian chi ting ke 、ping ke ，zhi dao jiao xue gong zuo 。shi shi ke ke gei jiao shi qi mo fan biao lv zuo yong 。

5、an quan jiao yo chang zhua bu xie ，lao gu shu li “ze ren chong yu tai shan ，la shi zhi guan chong yao ”de yi shi ，que bao jiao yuan an quan ，chuang jian ping an jiao yuan 。

zong zhi ，yi nian lai ，wo li qiu ke jin zhi shou ，nu li gong zuo ，dan hai zuo de bu gou 。yi shi gong zuo sai xiang de zhuai bian xiang dui bu zu ，gong zuo zhong ke neng you shu lou 。er shi guan li shui ping hai you dai jin yi bu di gao 。

zai jin hou de gong zuo zhong wo jiang yi ru ji wang ，jia jiang xue xi ，bu duan di gao zi shen su zhi ，lian jie zi lv ，nu li ke fu gong zuo zhong de que dian he bu zu ，yi bao man de gong zuo re qing he chi zhi yi heng de gong zuo gan jin yu jiao shi yi qi ，tong xin tong de ，ying nan er shang ，li zheng 20__nian ge xiang gong zuo zai shang xin tai jie 。