0
2024-11-15 12:04时间象奔腾澎湃的急湍，它一去无返，毫不流连，这段时间以来的工作，收获了不少成绩，是时候认真地写一份述职报告了。那么问题来了，述职报告应该怎么写？以下是小编为大家收集的部门主管述职报告，希望对大家有所帮助。
部门主管述职报告篇1
一年来，在上级公司和领导的领导下，在全体职工同志的帮助、支持下，在各方面取得了一定的成效。现就一年来本人的思想政治、学习、工作情况简要汇报如下：
一、思想政治
在思想政治上能相信群众，感情上贴近群众，工作中依靠群众。一年来，本人能够坚持对时事政治和本职业务知识。能按时认真地参加服务部的学习和讨论，从而提高了自己理论水平和业务水平。
二、工作情况
做为服务部主管，我负责分管服务部日常工作、办公室工作、供暖、维修及随队服务工作。一年来，本人比较圆满地完成了分管范围内的各项工作及各级领导布置的临时任务。今年年初，生产服务中心退租后__一处公寓，在__新租赁二处公寓，用以安排中心职工住宿，为此，我能够做到提前着手，提前准备，在搬迁过程中紧盯在现场，与服务部各位领导密切配合，对于新场所的设备、设施进行彻底检查，发现问题及时与有关部门解决，通过一系列的工作，圆满完成了公寓搬迁工作。
进入冬季，供暖工作是所有工作中的重中之重，我深感责任重大，在x月份便开始筹备供暖工作，检修管网，通过一个月的全面检修、保养，提前15天供暖。同时加强日常维修保养，确保设备正常运行。坚决杜绝跑冒滴漏现象的发生，避免了因小事而出现故障，为供暖工作提供了保障。同时，组织维修班对各场所冬季“三防”设施设备进行了全面检查，排除不安全因素，要求职工杜绝“三违”。同时参与制定了冬季保供暖措施，为各项工作提供了安全保障。
随队服务工作是服务部有别于其他单位的一项专门工作，为保证服务质量，我与几名随队服务人员密切配合，能够做到提前进入、提前安排。施工完毕后，会同中心相关部门做好各项收尾工作，一年来没有因安排不到位而影响服务质量。
三、工作中存在的问题
一是协调平衡工作不太理想。主要表现在有些事情协调不全面，协调不到位，平衡得不尽合理，影响了工作效率；二是管理工作粗放，不够精细，落实不到位，缺乏监督检查的力度。
四、下步工作设想
巩固成果，吸取教训，进一步明确分管场所工作的指导思想，细化职责分工，牢固树立服务思想，为中心做好服务。掌握特点，总结规律，提高工作水平。增强创新意识，不断提高服务水平。
一是继续保证各项工作的有序运转；
二是充分发挥沟通、协调作用，积极协调内外、沟通上下；
三是进一步做好督促检查工作，深入场所了解落实情况，并及时做好信息反馈；
四是做好领导临时交办的各项工作。
部门主管述职报告篇2
回首过去一年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，可以说这一年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况述职如下：
一、虚心学习，努力工作
我自觉加强学习，虚心求教，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学，学中干，不断掌握方法积累经验，我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实锤炼，较快地完成任务。另一方面，问书本，问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。
二、心系本职工作，认真履行职责
公司已制定了完善的规程及考勤制度，行政组织召开工作安排布置会议与年底工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。对清洁每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。
三、主要经验和收获
只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。只有主动融入集体，处理好各方面的关系。才能在新的环境中保持好的工作状态。只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。要加强与员工的交流，要与员工做好协调，解决员工工作上的问题，要与员工进行思想交流。
四、加强检查，及时整改
经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一步，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为处事的道理，也明白了，一个良好的心态，一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。
在这一年的工作中接触到了新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务不知素质和道德素质双提高。
五、存在的不足
对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。本部有个别员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自己为是，公司的制度公开不新遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些情况不利于同事之间的团结，要从思想上加以教育或处罚，为企业创造良好的工作环境和形象。
六、下步的打算
积极搞好与员工的协调，进一步理顺关系；加强管理知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益；加强基础工作建设，强化管理的创新实践，促进管理水平的提升。
在今后的工作中要不断创新，及时与员工进行沟通，向广大员工宣传公司管理的相关规定，在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进！我相信：在上级的正确领导下，公司的明天更美好！
部门主管述职报告篇3
忙碌而充实一年已经过去，我来到公司也有一年的时间了，一年来我围绕管理、服务、学习等工作重点，注重发挥行政部承上启下、联系左右、协调各方的枢纽作用，为公司圆满完成年度各项经营目标任务作出了积极贡献。现将本年度工作情况述职如下：
一、本年度重点工作完成情况及取得的业绩
我与相关部门合作，顺利完成了公司经营地址变更后相关证照的更换工作，按时完成了公司证照的年检，组织接受并通过了相关部门的检查，更正了企业工商电子信息资料，与区工商局、社保局、劳动监察队等部门保持了良好的关系。
按照公司财务标准化制度规定，为合理控制企业行政费用支出，行政部每月底制定了下月的费用预算计划，尽量将费用支出控制在计划内。我对公司办公场地租赁费、水电费、办公及劳保用品、固定资产购进、员工及公司通讯费等项目建立了台账，逐月逐笔登记，年底对数据进行汇总分析，以便于来年能够更加准确、细致地进行费用的预算与控制。
作为行政部，购进、管理和分配公司固定资产、办公用品及劳保用品是部门的日常重要工作之一，我在进入公司后，首先对公司现有固定资产进行了盘点、登记和贴标，然后结合公司实际情况修订和制订了固定资产、办公用品等管理制度，建立了增设固定资产先提申请相关部门和总经理批示后再采购，办公用品季度统计需求后统一采购分配的流程，规范了公司固定资产、办公用品及劳保用品的管理，也提高了工作的效率。
二、本年度取得的进步
通过日常工作和与部门间的合作，了解的__的整体运作流程，感染和学习到了公司的团队协作精神；深切体会到了质量管理体系对一个企业的重要性，对质量管理的作用有了全新的认识，学习了__的相关知识；通过独自处理行政人事各项工作，锻炼和提高了自己的应变能力和判断能力。
三、本年度工作的反思
也许是因为之前缺乏在__企业工作的经验，一开始对企业的运作流程和规则不够熟悉，没有能够很好的满足和提前预见其他部门的需求，今后要更加细致的了解各部门的工作，以利于更好的起到服务和监督作用；个人对__相关知识了解得还不够，需要加强对__知识、法律法规、特别是本公司质量管理体系文件的学习和理解；因个人所负责的工作较杂，有时会没有很好的分清主次和安排时间，以致有些计划实行的工作未能展开，我将加强个人时间管理水平，提高效率，更加有条理的完成手上负责的各项工作。
四、本岗位工作的思路及具体措施
继续做好公司证照及公章的管理，保持与外部机构的良好沟通；精细化行政费用的预算，严格控制费用的审核支出；做好固定资产、办公用品及劳保用品的管理，优化采购计划；加强对公司档案和合同的管理，在不影响效率的同时逐步细化流程和记录；按计划执行薪酬福利预算，推行并不断完善绩效考核管理制度，建立部门和员工个人年度KPI指标；建立员工沟通平台，通过招聘、培训、转岗、公司间交流等手段培养公司后备人才；保持与集团总部的联络与沟通，按时完成布置的任务，关注可利用的共享资源；协助质量管理部修订和完善公司质量管理体系，优化人员配置，提高协作效率。
部门主管述职报告篇4
一、职责分工
1、负责打印网店每天交易成功的交易单、发货单、快递单 ；
2、每天的发货扫描操作，处理问题件的快递单更改等；
3、邮寄单运输及派送查询；
4、疑问件与物流客服及时沟通；
5、配合仓储人员对商品进入库管理，盘点；
6、预约b2c网站送货时间，协调安排
7、线上，线下订单erp系统发货以及退换货单，移仓单的打印
8、整理各个运营渠道、自营渠道回单收集以及归档
以踏实的工作态度，适应商务部门的工作特点：
1、发货时，一定要严格审核领用手续是否齐全，并要严格验证审批人的签名式样，对于手续欠妥者，一律拒发；
2、物品出库或入仓要及时打印出库单或入库单，随时查核，做到入单及时，月结货物验收合格及时将单据交与供应商，做到当日单据当日清理；
3、做好月底仓库盘点工作，及时结出月末库存数报财务主管，做好各种单据报表的归档管理工作；
二、尽职尽责，做好本职工作
1、出入库及库存管理
产品入库要求越来越严格，不符合条件坚决不入库；目前入库在物流流程中还是比较薄弱的一个环节，将制定更加详细的验收规则、做到到货检验双人把关、入库产品贴上明显的标识标签；真正做到所有入库的产品都带着正确的信息和相关证件进入我司系统的。
2、严把出库关：产品出库后直接面对客户，所以我们严把出库检验关，使出库差错率保持在很低的水平；但是依然有发多、发少甚至发错货的现象出现，自己解决不了的问题我们转向外部学习，把学习到的经验立即用于工作实践中；在新的一年里，我们要更多的向外面学习、邀请专业人士对我们进行专业性技能培训，用时代的财富来丰富我们的技能和管理经验，真正把住出库关，把出库差错率降到最低水平。
订单审核工作需仔细、谨慎 系统数据录入工作得细心、耐心 以下罗列仓储物流部的制度建设：用制度来规范操作：制度制订出来之后要坚持执行，并在实践中不断完善和改进；一些新的改进化建议、新的决定、新的措施等以制度形式固定下来以规范操作并得以延续。举例如下：我们坚持每季度进行盘点，每次盘点都发现了一些平时操作上的问题或者错误，及时进行纠正，并完善、修订相应制度或流程以避免类似的问题再次发生；盘点由原来的先盘点再与erp核对改善为直接从erp导出库存表进行盘点，省去了核对的环节，并避免核对不到造成的虚库存；再到学习深航的动态盘点，目前每月进行一次动态盘点，更及时的发现问题、解决问题。由于人手原因，在__年下半年的动态盘点就搁置了。__年制订的发货追踪制度，由原来的手工统计发展到在erp新开模块直接录入erp；由原来的仅仅录入基本发货信息到录入发货重量、发货运费、有无签单。坚持持续执行并不断完善各种制度，同时用制度来规范操作；相信在我们不断的努力下仓储物流部工作规范化、标准化操作的目标能够逐步实现，并走向成熟。
1、库存管理：对库存产品进行了重新布局，使陈列更加合理；下半年库存量的差错率严重。原因：人员缺乏，出库把关力度不够，希望在__年公司为能物流部增加人手，能使每一单货物出入仓库做到双人把关，使整个出入库环节更加严密。
2、物流运输普件运输，加强了对中通、圆通等长期合作物流公司的管理，更充分的发挥其运输能力。尤其加大力度进行发货追踪，基本做到每票发货都及时跟踪到送达客户手上，并把发货信息及时录入erp。
3、人员分工在过去的一年里，仓储部同事不断强化着分工协作的理念、在各自的岗位上强化着自己的技能水平。首先明确自己的分工，每个人知道在团队里我需要做什么，并不断熟练、丰富自己的技能水平，做好自己的分内事；一个团队要成为一个有机的整体还要相互协作，一个岗位多人胜任，团队里有成员缺席或者外出其他成员能够补上，某项工作成为流程的瓶颈时、其他成员能够来支援，这样才能保证部门流程的正常运转。为了把工作做好、为了把每天该发的货发出去，仓储部同事几乎每个工作日都或长或短的夜以继日的工作着，保持着每天24小时、一年365天不间断的值班，平均每人每月加班60个小时（相当于8个工作日）以上，正是仓储部同事的辛勤付出、通力合作才换来物流部工作的不断好转，也得到了各个部门同事的认可。
4、存在的问题
（1）要多吸取同行的先进经验，持续改善仓库管理、质控管理工作；多寻找专线物流公司、开拓多渠道的服务，争取把发货运输工作再上一个台阶。
（2）随着公司的业务范围的扩大，开始经营多种品牌产品。我们还缺乏这类产品管理的经验，要多多学习产品知识，不断积累经验。
以下阐述个人存在的问题与不足：
1、自己存在的问题
通过一年来的工作，我也清醒的看到自己还存在很多不足，主要是：
一、沟通不够，有些想法，有些思想关于工作的，关于制度的，总是自己憋着不说，等别人说出来的时候，心里又有些不舒服，其实这些我早就想都了，只是我没提出来，主要是不知道该如何沟通，在什么场合，开口的第一句话我该怎么说。
二、工作的创造性还不够强，工作中会遇见很多的`新情况，需要特殊对待，对于特殊对待的方法总是束手无策，需要得到领导的指导与帮助。
2、今后努力的方向不断的学习，学会沟通，同时也希望得到公司的帮助，安排去学习，在接下来的工作中争取提高领悟能力，在同事的帮助下，希望在工作创造性方面得到进步。
总之，一年来，收获很大，我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。我决定在接下来的工作中努力提高自己的的素质与修养，多学习为人处事的哲学，超越现在的自己，争取更大的进步！
部门主管述职报告篇5
工作一年来，我的感受很深，见到的人，遇到的事，对我都有大大小小的影响和帮助。我在这几年过程中，更加成熟、自信，这一切离不开领导的信任，离不开家人的支持。30岁的我现在有很多角色：一个尽职的服装主管、一个孝顺的女儿、一个体贴的妻子、一个合格的妈妈。在同龄人中，我或许不是最优秀的，但我肯定是最用心最努力的。
回想几年前，由于刚生完小孩，整个心思都放在小家伙身上，每天的生活也是围绕着他，照顾孩子的过程辛苦忙碌，但是更多的时候，我还是觉得自己的生活单调乏味，离开工作的日子里，觉得自己离这个社会也很远……孩子慢慢长大，我终于又有机会重新回到忙碌充实的工作中。这样的机会我很珍惜，一步一个脚印，我由最初的一名导购员成长为如今的主管。
刚开始，我很担心自己是否有能力挑起这个担子，担心销售额上不去，担心工作太忙没时间照顾孩子……我甚至打了退堂鼓。可是领导却很信任我，相信我能行。我自己也开始鼓励自己勇敢地试试，看自己到底有没有这个能力。今天的我，很庆幸当初没有放弃。一路走来，我不断挖掘自己身上的潜能：与不同阶层的顾客交流，外出学习先进的经验，带领本店的员工搞好销售。
近一年来，我经常在工作中反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应服装店发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。经常告诫自己，要在服装行业立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，自己毕竟才三十岁，从哪个角度讲都还是处在起步阶段，必须在工作中不断地提高自己。回顾近一年来的情况，为了提高自身能力素质，上让领导放心，下让职工满意，我系统的学习了服装行业的相关知识，全面提高自己，力争在语言表达的能力上有突破，在协调关系的能力上有突破，在组织管理的能力上有突破，在完成工作的标准上有突破。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的能力。
作为一名主管，我要引导员工按正确的方向进行工作。我认为主管的工作，一方面要严抓管理，另一方面应该发挥指导、配合和策划的专长。
管理应该理为先，理的不是制度、不是流程，而是心态，是包括工作和生活在内的员工心态。培养员工的心态应该以企业文化为基础，实际情况为主，客观环境为辅，培养员工的自信、自尊和明确的自我认知度；培养员工团队协助精神和集体观念，加强员工和各部门负责人之间的相互协作和配合；培养员工永不满足的学习心态。我要他们不仅要掌握本区域相关知识，也要知晓相邻区域的服务常识。企业文化不是要把我们的思想本位化，而是把这个品牌形象充分本土化，和当地文化更好地融合。所以我要培养员工换位思考、打破思维定势的意识，加强相互学习，才能取长补短，相互辅助。
就教师工作而言，对内要指导工作，制定任务，监督应运，分析应运中存在的问题，对出现的问题及时解决，提供必要的帮助；对外要不断加强宣传，追求更高的美誉度和认知度。
主管更要做好承上启下的桥梁作用。主管的首要任务是领导团队完成公司所下达的销售指标；他更是一个中间人，是整个店铺的关键人物，是组织内部沟通的桥梁。优秀的主管会善于发现工作中的问题，并及时解决；他还是一个优秀的培训老师，员工的榜样，能够指导员工出色地完成各项工任务；他还要善于激励，做员工的拉拉队长，挖掘员工的内在潜能，激发员工的工作热情。
总结过去是为了更好地面向未来。在今后，我将继续克服困难，勇于开拓，把金利来的工作搞好，带领大家努力完成好公司下达的工作任务。
部门主管述职报告篇6
我的__超市的经理，到__超市来已经年的时间了，几年来，我系统地学习了零售业概论、仓储式连锁超市管理概论、顾客消费心理学与销售技巧等基础知识，学习新型的零售业的知识，力图尽快融到家乐的发展中去。在_店开业前夕，我任劳任怨，始终工作在第一线，经常和员工奋战到深夜，直至开店。至此，我开始了开创__市场的征程。年初__路北店的销售额每天仅十余万元，经过半年的努力，市场终于打开，家乐在__的知名度提高，销售额提高了，顾客满意了，员工的脸充满了喜悦，这一年我被评为“__先进员工”。
由于是刚来__市工作，没有人缘关系，一年来，我利用一切人际关系，克服地域差别，了解__市场及各项政策规定，与合作方紧密配合，同相关政府部门建立了良好地合作关系。为了开拓__市场，我每天与员工一起工作，并听取各项合理化建议，以应对激烈竞争的市场环境。
目前，__有超市__多家左右，竞争对手们把店开在了家乐店的周边，面对这种环境，使20__年任务的完成与提高是一种考验，员工们都存在担心的思想。为此，我对员工们提出__年的工作中心是“以服务促销售，以管理降成本”。
一年来的服务规范的培训、管理者的培训，大家都不会忘记这个工作中心，这一条已经贯穿到商店每个管理者和员工的脑海中。只要做的好，就会吸引顾客，就能摆脱困境。一年来路北店销售和管理上实现了双盈利的目标，销售额超计划完成。比__年增长、了85%，连续三年完成了集团下达的任务。
面对闪光的成绩，我并不满足。
我认真分析商品结构及市场需求，及时调整商品结构并合理控制库存，避免积压资金。因__路北店为外埠店，供货商又多为外地供货商，在一定程度上影响销售。年初，公司在__成立商品组，由我担任组长，为了使店在__稳步发展，使其同竞争对手形成差异优势，我对商品组提出了“重宽度、轻深度，重连锁、轻汰换”的谈判原则，使商品组在完善__市场的同时，进一步形成了__连锁的优势。汰换了不适合__市场的商品，并发展了部分本地特色商品，从根本上解决了蔬菜、水果不能连锁经营的问题。
__年中，在我的带领下，__在商品经营上拓宽了电脑、手机、音像、图书、冰鲜、主食厨房等品种，真正形成了仓储超级大卖场。商品品种比__年增加了近一倍。品种的丰满带来了客流，管理的加强降低了成本，服务水平的提高赢得了顾客。__年度市消协、工商、报社在民意测验中，__路北店被评为“__市民最满意超市”。
在担任__路北店店长及__地区主管期间，面对店内外繁杂的工作我开动脑筋想办法，大胆放权，竞聘上岗，充分调动各级管理人员和广大员工的工作积极性、创造力。我认为“员工是企业的资本，只有为他们提供机遇，才能充分发挥他们的才智，才能增强员工的凝聚力，企业才能长存”。在我的领导下，__路北店逐步形成了各司其职，各负其责，严谨高效的工作格局。
当然在工作中我也存在着不足之处，在以后的工作中我会不断改进，力求使工作能在上一个新台阶。
部门主管述职报告篇7
时光如梭，忙忙碌碌中送走了丰硕的20__年，迎来了崭新的20__年，全店在各位主管以及全体员工的共同努力下超额完成了全年的各项指标，20__年在绛县经济整体不好的大环境下，如何圆满完成公司下达的各项任务指标是我们的首要重任。在过去的两个月中，我们共实现销售万元，完成总指标的__%，在以后的十个月内，我会抓住清明节、五一劳动节、端午节、国庆节、中秋节几个大型节假日以及五周年店庆，拟定相适宜的促销计划，力争销售达到预期目标。同时我还会着重以下几项工作：
一、优化商品结构
超市竞争的核心在于商品的构成策略，商品结构的优化应以经营商品的品类、品牌为基础，根据自身的特点、消费群体的不同，进行合理的整改，首先进行市场调研，发现新的、顾客需要的商品，同供货商、采购及时联系，多采新品，网红商品，同时，还应和信息部沟通，每季度进行一次不动品的淘汰工作，保证商品的更新换代。其次，合理布局，对于目标性商品应重点突出陈列，对于方便性商品应放于顾客易于拿取的地方，对于季节性、节日类商品应突出其特点并结合相应的促销手段。
二、着重员工服务意识的培训，加强品牌的宣传
利用门店周会或交接班的时间对全体员工包括促销员的服务意识进行不定期的培训，不要总是将“用心服务，用爱经营”的话挂在嘴边而不付出行动，要将顾客当作我们的亲朋好友来服务，让他有回到家的感受和体验，因为我们不知道怎样服务上帝，却懂得如何服务我们的亲朋好友！对于退换货我们一定按照公司要求，做好无理由、无条件退换货，限度的满足顾客的各种需求。
三、注重商品的陈列与卫生清洁，增加商品的附加值
在街道上大大小小的超市、批发部、共有好几十家，人力成本较低，所以导致商品价格比我们便宜，再加上政府全县创建国家卫生县城的，导致门前无停车位，怎样让顾客愿意多花几毛钱、多走几步路到我们超市来购物？我想，干净整洁的购物环境、亲切友好的服务态度、良好的售后服务、齐全的品种以及我们超市过硬的品牌等都是非常重要的因素，怎样将我们的品牌做的更好更强，就是要将细节做的更细更精。坚持将每周一定为卫生清洁日，办公室不定期进行全面检查；坚持每周二定位会员优惠日，将赠送的商品多样多元化；价签陈列方面，要求员工一律按陈列的五大原则，力求美观、便捷，变价商品各负责人逐一核实，确保准确无误，重复的事情标准化，标准的事情重复化。
四、开源节流，加大防损力度，力求更大利润空间
随着绛县经济去年的整体不景气，到目前为止还没有复苏的迹象，我们应意识到目前的危机，正视眼前的困难，严峻的经济形式下，企业最重要的是要解决如何开源和如何节流的问题，我认为，开源主要涉及一些公司的制度调整，所以，我主张节流，以公司为核心，推行各种精益化的管理方式，提高工作效率，降低各种浪费，随时随地，上至店长，下至一名普通员工，都可以从身边的细节小事做起，重在执行，小到一张纸的利用，一度电、一滴水的节约。
五、分组制定销售计划，严格实行绩效考核。
将每月的销售计划分解到每个组，严格实行绩效考核，让员工收入与销售挂钩，销售好，工资高，反之工资就会低，真正体现多劳多得。走进员工当中，每个月向全体员工征求促销的好点子，发挥全员积极性，力争完成各项指标。
综合以上几点，结合店内实际情况，对于充满挑战的20__年，我们可以哭，可以笑，可以累，但坚决不能怂！只要干不死，就往死里干，我有信心带领全体员工将销售做的更好，圆满完成各项指标。
部门主管述职报告篇8
大家晚上好！在此提前祝大家新年快乐，身体健康。
东阳广通作为我们共同的大家庭，一年一度的年终大会，于今天晚上隆重的召开了。我作为油漆部门的主管，能代表油漆部上台发言，感到特别的荣幸。也感到身上所背的担子很重。当然，所谓“有压力，才会有动力”，我很乐意挑起这副担子，并为之负责到底。
一直以来，在各位领导和大家的共同支持与配合下，我为广通的逐步平稳发展付出了一点微薄之功。当然，还有很多不足之处，现在，我将一年来的工作汇报如下：
20__年对我们维修行业来说，是不同寻常的一年，各合作单位政策的变动，以及同行业多家多车系4S店的开业等等，都不同程度地让汽车维修市场的竞争变得更加激烈，“有竞争，才会有发展”“所谓狭路相逢，勇者胜”，所以作为部门主管，应提起自己部门的责任。争取在市场竞争中颖脱而出，打造维修行业的广通品牌。
⑴、施工交接检验流程的制定。
年前公司领导和部门经理、各位员工结合多年的经验和工作实际，制定了一份适合我们广通自己的施工规范和交接检验等操作流程，这一系列流程的制定，将有助于提高我们公司的制度规范和良性发展，但在实际应用当中，还没有切实的落到实处，部分员工还不能重视这一系列流程的意义。造成了不按流程操作，施工混乱的局面时常发生。严重打乱了业务经理的工期预算和质量把控。造成重复作业和返修。也让客户产生了埋怨，影响了企业的声誉。
我作为部门的领头人，也存在失职。在新的一年里，我会吸取经验教训和部门里的同事从头做起，一步一步的重新梳理。做得好的发扬，做的不足的地方，改正。真正做到理论和实际相结合，把这一系列流程深刻融入到大家的工作习惯中，习惯成自然。以后大家工作起来，就会顺风顺水，高效、保质、保量的完成全部工作任务。为整个企业做好自己应做的一个环节。
当然这需要部门全体同事的共同配合，只有有了各位同事的鼎力支持和配合，这一系列规程才能有效地实施，在此，谢谢大家。
⑵、车间生产流程的改变：
大部分修车生产经验都是传统的师傅带徒弟，各做各的，但是对于我们这种大型的综合修理企业，就显得有点不科学。
⒈是人员分散，技术等级参差不齐。
⒉是设备不足，大家共用的设备也不能充分得到利用，效率不高。耽误工期，不利于质量和成本的控制。所以，部门在今年对生产车间生产方式做了大的改变，变成了保准的流水线生产。这样做的好处很多，每个人都有自己负责的工序，自己做好自己工序的工作，避免了一个工序，多人插手，质量得不到保证的弊端。哪个环节出了问题，都有直接的负责人，这样每个人都能发挥自己的特长。也可以灵活多变多方面调配，根据每个车的施工范围大小，生产工期要求，适当合理的安排车辆。基本达到，每车都能按时保质保量的完成。
同时，车间的生产设备也得到了充分利用，比如烤漆房固定人员每个工序都完成以后，都把车辆放到待喷区，有专人进行合理安排进出烤房时间，一天烤房的作业量由以前的7、8辆，提升到现在的一天十几辆，烤房闲置率为零，大大提高了生产效率。当然任何好的方式方法，也会存在不足的地方，我也准备对每一个员工，每一道工序都进行考核，控制材料成本。由于每个工序的劳动强度不同，也有员工感觉有些工作安排不合理，这也是我下一步需要跟踪改进的地方，希望大家能多提一些宝贵意见，让我们的生产安排的更科学合理。
管理出效益，管理也是生产力，在新的一年里，我会围绕厂里制定的各个流程，再深化每一个工序的细节。对以往的工作做的不足的地方，多做些改进和员工多沟通，广泛听取部门员工的合理建议。配合各业务经理和兄弟部门，做好工期安排，和交接车检验工作。为广通的明天贡献自己的一份力量。
再次谢谢各位领导和同事的鼓励与支持。
祝大家新年快乐，身体健康。谢谢！
部门主管述职报告篇9
行行出状元。做保安工作也一样。当然。保安工作 也许不是我一生的追求。但是。现在做了我就会尽力做好 。在这里我要感谢公司各位领导。给了我很多学习锻炼的机会。这些年。公司领导让我在保安副队长的岗位上锻炼。
为了使我能尽快适应保安现场管理岗位。公司领导经常帮助和鼓励我。为做好副队长工作。我认真学习保安、消防专业知识。实事求是地做好每一件事。在实践中我敢想。敢管。发现员工中存在对工作不够尽职的现象敢于批评指正。在履行保安副队长职责的同时。还注意不断充实自己。尽可能多学一点消防、监控设备保养技术。我想只有学好本领。才能更好地完成组织上交给我的任务。为此。在有关公司来我们大楼保养监控、消防设施时。能虚心向他们学习。想方设法讨教一些技术要点。使自己的业务水平得到提高。当然。在日常对保安的管理工作中。由于自己年轻心直口快。方法又不多。也可能挫伤了一些人的积极性。一段时间里。自己也感到相当无奈。公司在保安部实行队部管理人员竞聘上岗后。领导又对我寄予希望。让我担任队长。我时常在想:在公司的这些年里。大小场面经历了不少。看到的事情多了。也从中学到了很多知识。同时积累了一些经验。为我在今后的工作中打下了良好的基础。尤其是遇到突发事件。到了关键的时候不至于手忙脚乱。然而。在保安队长的岗位上工作。精神也很紧张。深感责任重大。
作为保安队长平时就要处理许多琐事。 尤其是节假日、 夜里。单位领导不在。总会有一些事情发生。大小事都得一把抓。 这就需要很强的责任心。稍有风吹草动就要去看个究竟。职责所在来不得半点马虎。有时在与同事调侃中他们常说;现在上面领导都不在了。你最大了。其实在这样的时候。工作的责任心会促使我不得不更加认真仔细地对待每一件事。加倍的关注细节。
下一步主要从以下几各方面展开工作。
一、加大值班和巡逻检查力度。
在重大活动期间。加强值班、对重点部位、敏感部位安排专人值班。发生情况基本做到及时到位。及时处置。把一些不安定因素和苗头消灭在萌芽状态。在加强值班的基础上进一步调整加强了巡逻检查密度。保安人员24小时巡逻检查制度。主要抓各岗位值勤时工作态度、仪容仪表、岗位卫生等。
二、层层布置、层层落实。
在开展工作之前把工作布置后主抓各项工作落实情况。加大对各分队长的管理。要求队员作到的首先我们自己必须要作好。对队员加强领导。对每个队员严格考核。为提高保安队员整体素质。讲当前治安形势。及保安工作的重要性。对他们提出严格要求。
三、严格执行公司的规章制度。
做好本职工作。管理全队的各项工作。
四、做好队员的思想工作。
要关心爱护队员。了解队员的思想、工作、家庭等的情况。及时发现问题。做到政治上关心。思想上信任。工作上教导。生活上体贴。
五、不断提高队员的业务素质。
要有计划的组织队员学习业务。检查督促队员管好、用好装备和消防器材。使其保持良好工作状态。
六、 执行公司的规章制度。
做好本职工作。管理全队的各项工作。做好队员的思想工作。要关心爱护队员。了解队员的思想、工作、家庭等的情况。及时发现问题。做到政治上关心。思想上信任。工作上教导。生活上体贴。
不断提高队员的业务素质。要有计划的组织队员学习业务。检查督促队员管好、用好装备和消防器材。使其保持良好工作状态。
七、坚持查岗、查哨制度。
掌握人员在岗情况。作好考勤工作和安保人员调配。发现问题及时解决。重大事件及时汇报。
我在近两年的保安队长工作中。基本上是称职的。能做好主管的助手。夜间能处理消防、治安等各类应急事宜。还配合保洁车垃圾以及大门岗查证件时的解释工作。在与主管相处的1年里。我也学会了很多东西。尤其是处理事情的技巧。处理问题时既要果断。又要不失体面。还要把事情处理的漂亮。在工作中难免会遇到一些比较棘手的问题。就要看自己如何妥善处理。有些事看似简单。其实要考虑的不仅仅是眼前的效果。经验在积累。但学无止境。在与同事和班里人员交流的时候。相处的方式就有了提高。以前在布置工作时。只强调效率。但是缺乏一种耐心和手段。
现在看来光有好的愿望是不够的。仅仅靠带头做好本职也不够。平时要深入了解员工的思想。发现问题做思想工作要对症下药。因人而异发挥他们的长处。在适当时候对员工的点滴进步作出些表扬。使他们产生自豪感、荣誉感。对于缺点要批评。但尽可能避免直接冲突。 在平时工作中我也存在一些不足。比如有时候上班时与同事开个玩笑。虽然是一些小节 。但也会带来一些不好的影响。要吸取教训。我对自己字写得不太好大伤脑筋。只能说尽量认真 。我也会发挥自己的长处。尤其是动手能力和消防技能方面 用自己掌握的知识配合各部门做好工作。争取在今后把保安队长工作做得更加出色。我决心努力学习。与时俱进。紧密团结在公司的周围。自觉接受领导交给的任务。不遗余力地奉献自己青春和智慧。
拼音翻译
shi jian xiang ben teng peng pai de ji tuan ，ta yi qu mo fan ，hao bu liu lian ，zhe duan shi jian yi lai de gong zuo ，shou huo le bu shao cheng ji ，shi shi hou ren zhen de xie yi fen shu zhi bao gao le 。na me wen ti lai le ，shu zhi bao gao ying gai zen me xie ？yi xia shi xiao bian wei da jia shou ji de bu men zhu guan shu zhi bao gao ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。
bu men zhu guan shu zhi bao gao pian 1
yi nian lai ，zai shang ji gong si he ling dao de ling dao xia ，zai quan ti zhi gong tong zhi de bang zhu 、zhi chi xia ，zai ge fang mian qu de le yi ding de cheng xiao 。xian jiu yi nian lai ben ren de sai xiang zheng zhi 、xue xi 、gong zuo qing kuang jian yao hui bao ru xia ：
yi 、sai xiang zheng zhi
zai sai xiang zheng zhi shang neng xiang xin qun zhong ，gan qing shang tie jin qun zhong ，gong zuo zhong yi kao qun zhong 。yi nian lai ，ben ren neng gou jian chi dui shi shi zheng zhi he ben zhi ye wu zhi shi 。neng an shi ren zhen de can jia fu wu bu de xue xi he tao lun ，cong er di gao le zi ji li lun shui ping he ye wu shui ping 。
er 、gong zuo qing kuang
zuo wei fu wu bu zhu guan ，wo fu ze fen guan fu wu bu ri chang gong zuo 、ban gong shi gong zuo 、gong nuan 、wei xiu ji sui dui fu wu gong zuo 。yi nian lai ，ben ren bi jiao yuan man de wan cheng le fen guan fan wei nei de ge xiang gong zuo ji ge ji ling dao bu zhi de lin shi ren wu 。jin nian nian chu ，sheng chan fu wu zhong xin tui zu hou __yi chu gong yu ，zai __xin zu lin er chu gong yu ，yong yi an pai zhong xin zhi gong zhu su ，wei ci ，wo neng gou zuo dao di qian zhao shou ，di qian zhun bei ，zai ban qian guo cheng zhong jin ding zai xian chang ，yu fu wu bu ge wei ling dao mi qie pei ge ，dui yu xin chang suo de she bei 、she shi jin hang che de jian cha ，fa xian wen ti ji shi yu you guan bu men jie jue ，tong guo yi ji lie de gong zuo ，yuan man wan cheng le gong yu ban qian gong zuo 。
jin ru dong ji ，gong nuan gong zuo shi suo you gong zuo zhong de chong zhong zhi chong ，wo shen gan ze ren chong da ，zai xyue fen bian kai shi chou bei gong nuan gong zuo ，jian xiu guan wang ，tong guo yi ge yue de quan mian jian xiu 、bao yang ，di qian 15tian gong nuan 。tong shi jia jiang ri chang wei xiu bao yang ，que bao she bei zheng chang yun hang 。jian jue du jue pao mao di lou xian xiang de fa sheng ，bi mian le yin xiao shi er chu xian gu zhang ，wei gong nuan gong zuo di gong le bao zhang 。tong shi ，zu zhi wei xiu ban dui ge chang suo dong ji “san fang ”she shi she bei jin hang le quan mian jian cha ，pai chu bu an quan yin su ，yao qiu zhi gong du jue “san wei ”。tong shi can yu zhi ding le dong ji bao gong nuan cuo shi ，wei ge xiang gong zuo di gong le an quan bao zhang 。
sui dui fu wu gong zuo shi fu wu bu you bie yu ji ta chan wei de yi xiang zhuan men gong zuo ，wei bao zheng fu wu zhi liang ，wo yu ji ming sui dui fu wu ren yuan mi qie pei ge ，neng gou zuo dao di qian jin ru 、di qian an pai 。shi gong wan bi hou ，hui tong zhong xin xiang guan bu men zuo hao ge xiang shou wei gong zuo ，yi nian lai mei you yin an pai bu dao wei er ying xiang fu wu zhi liang 。
san 、gong zuo zhong cun zai de wen ti
yi shi xie diao ping heng gong zuo bu tai li xiang 。zhu yao biao xian zai you xie shi qing xie diao bu quan mian ，xie diao bu dao wei ，ping heng de bu jin ge li ，ying xiang le gong zuo xiao lv ；er shi guan li gong zuo cu fang ，bu gou jing xi ，la shi bu dao wei ，que fa jian du jian cha de li du 。
si 、xia bu gong zuo she xiang
gong gu cheng guo ，xi qu jiao xun ，jin yi bu ming que fen guan chang suo gong zuo de zhi dao sai xiang ，xi hua zhi ze fen gong ，lao gu shu li fu wu sai xiang ，wei zhong xin zuo hao fu wu 。zhang wo te dian ，zong jie gui lv ，di gao gong zuo shui ping 。zeng jiang chuang xin yi shi ，bu duan di gao fu wu shui ping 。
yi shi ji xu bao zheng ge xiang gong zuo de you xu yun zhuai ；
er shi chong fen fa hui gou tong 、xie diao zuo yong ，ji ji xie diao nei wai 、gou tong shang xia ；
san shi jin yi bu zuo hao du cu jian cha gong zuo ，shen ru chang suo le jie la shi qing kuang ，bing ji shi zuo hao xin xi fan kui ；
si shi zuo hao ling dao lin shi jiao ban de ge xiang gong zuo 。
bu men zhu guan shu zhi bao gao pian 2
hui shou guo qu yi nian de gong zuo ，you shuo guo lei lei de xi yue ，you yu tong shi xie tong gong guan de jian xin ，ye you yu dao kun nan he cuo she shi chou chang ，ke yi shui zhe yi nian shi gong si tui jin hang ye gai ge 、ta zhan shi chang 、chi xu fa zhan de guan jian nian 。xian jiu ben nian du chong yao gong zuo qing kuang shu zhi ru xia ：
yi 、xu xin xue xi ，nu li gong zuo
wo zi jiao jia jiang xue xi ，xu xin qiu jiao ，bu duan li qing gong zuo sai lu ，zong jie gong zuo fang fa ，yi fang mian ，gan zhong xue ，xue zhong gan ，bu duan zhang wo fang fa ji lei jing yan ，wo zhu chong yi gong zuo ren wu wei qian yin ，yi tuo gong zuo gang wei xue xi di gao ，tong guo guan cha 、mo suo 、cha yue zi liao he shi chui lian ，jiao kuai de wan cheng ren wu 。ling yi fang mian ，wen shu ben ，wen tong shi ，bu duan feng fu zhi shi zhang wo ji qiao 。zai ge ji ling dao he tong shi de bang zhu zhi dao xia ，bu duan jin bu ，zhu jian mo qing le gong zuo zhong de ji ben qing kuang ，zhao dao le qie ru dian ，ba wo zhu le gong zuo chong dian he nan dian 。ai gang jing ye 、za shi gong zuo 、bu pa kun nan 、yong tiao chong dan ，re qing fu wu ，zai ben zhi gang wei shang fa hui chu ying you de zuo yong 。
er 、xin ji ben zhi gong zuo ，ren zhen lv hang zhi ze
gong si yi zhi ding le wan shan de gui cheng ji kao qin zhi du ，hang zheng zu zhi shao kai gong zuo an pai bu zhi hui yi yu nian de gong zuo mu biao wan cheng qing kuang kao ping ，jiang kao ping jie guo lie ru ge bu men guan li ren yuan de nian zhong ji xiao 。zai gong zuo mu biao la shi guo cheng zhong su she guan li guan li wan shan gong zuo zhi du ，you li de cu jin le guan li shui ping de zheng ti di sheng 。dui qing jie mei zhou bu ding ji jian cha ping fen ，dui hao de jiang li ，cha de chu fa 。
san 、zhu yao jing yan he shou huo
zhi you bai zheng zi ji de wei zhi ，xia gong fu shou xi ji ben ye wu ，cai neng geng hao kuo ying gong zuo gang wei 。zhi you zhu dong rong ru ji ti ，chu li hao ge fang mian de guan ji 。cai neng zai xin de huan jing zhong bao chi hao de gong zuo zhuang tai 。zhi you jian chi yuan ze la shi zhi du ，ren zhen tong ji pan dian ，cai neng lv hang hao yong pin de shen gou yu ling yong 。zhi you shu li fu wu yi shi ，jia jiang gou tong xie diao ，cai neng ba fen nei de gong zuo zuo hao 。yao jia jiang yu yuan gong de jiao liu ，yao yu yuan gong zuo hao xie diao ，jie jue yuan gong gong zuo shang de wen ti ，yao yu yuan gong jin hang sai xiang jiao liu 。
si 、jia jiang jian cha ，ji shi zheng gai
jing guo zhe yang jin zhang you xu de yi nian ，wo gan jiao zi ji gong zuo ji neng shang le yi ge xin tai jie ，zuo mei yi xiang gong zuo dou you le ming que de ji hua he bu zhou ，hang dong you le fang xiang ，gong zuo you le mu biao ，xin zhong zhen zheng you le de ！ji ben zuo dao le mang er bu luan ，jin er bu san ，tiao li qing chu ，shi shi fen ming ，cong gen ben shang bai tuo le gang can jia gong zuo shi zhi gu mai tou ku gan ，bu zhi zong jie jing yan de xian xiang 。jiu zhe yang ，wo cong mo xian fan mang zhong zou jin zhe yi bu ，you cong mo xian qing song zhong zou chu zhe yi nian ，hai you ，zai gong zuo de tong shi ，wo hai ming bai le wei chu shi de dao li ，ye ming bai le ，yi ge liang hao de xin tai ，yi fen dui gong zuo de re cheng ji ji xiang xing zhi xia de ze ren xin shi ru he chong yao 。
zai zhe yi nian de gong zuo zhong jie chu dao le xin shi wu 、chan sheng le hu duo xin wen ti ，ye xue xi dao le hu duo xin zhi shi 、xin jing yan ，shi zi ji zai sai xiang ren shi he gong zuo neng li shang you le xin de di gao he jin yi bu de wan shan 。zai ri chang de gong zuo zhong ，wo shi ke yao qiu zi ji cong shi ji chu fa ，jian chi gao biao zhun 、yan yao qiu ，li qiu zuo dao ye wu bu zhi su zhi he dao de su zhi shuang di gao 。
wu 、cun zai de bu zu
dui xin de dong xi xue xi bu gou ，gong zuo shang wang wang ping jing yan ban shi ，ping yi wang de gong zuo tao lu chu li wen ti ，biao xian chu gong zuo shang de da dan chuang xin bu gou 。ben bu you ge bie yuan gong ，jiao ao qing xu jiao gao ，gong zuo shang wo hang wo su ，zi ji wei shi ，gong si de zhi du gong kai bu xin zun shou ，zai tong shi zhi jian tiao bo shi fei ，chao feng ，leng yu ，zhe xie qing kuang bu li yu tong shi zhi jian de tuan jie ，yao cong sai xiang shang jia yi jiao yo huo chu fa ，wei qi ye chuang zao liang hao de gong zuo huan jing he xing xiang 。
liu 、xia bu de da suan
ji ji gao hao yu yuan gong de xie diao ，jin yi bu li shun guan ji ；jia jiang guan li zhi shi de xue xi di gao ，chuang xin gong zuo fang fa ，di gao gong zuo xiao yi ；jia jiang ji chu gong zuo jian she ，jiang hua guan li de chuang xin shi jian ，cu jin guan li shui ping de di sheng 。
zai jin hou de gong zuo zhong yao bu duan chuang xin ，ji shi yu yuan gong jin hang gou tong ，xiang an da yuan gong xuan chuan gong si guan li de xiang guan gui ding ，zai ming nian de gong zuo zhong ，wo hui ji xu nu li ，duo xiang ling dao hui bao zi ji zai gong zuo zhong de sai xiang he gan shou ，ji shi jiu zheng he mi bu zi shen de bu zu he que xian 。wo men de gong zuo yao tuan jie cai li liang ，yao ge zuo cai hui cheng gong ，cai neng ba wo men de gong zuo tui xiang qian jin ！wo xiang xin ：zai shang ji de zheng que ling dao xia ，gong si de ming tian geng mei hao ！
bu men zhu guan shu zhi bao gao pian 3
mang liu er chong shi yi nian yi jing guo qu ，wo lai dao gong si ye you yi nian de shi jian le ，yi nian lai wo wei rao guan li 、fu wu 、xue xi deng gong zuo chong dian ，zhu chong fa hui hang zheng bu cheng shang qi xia 、lian ji zuo you 、xie diao ge fang de shu niu zuo yong ，wei gong si yuan man wan cheng nian du ge xiang jing ying mu biao ren wu zuo chu le ji ji gong suo 。xian jiang ben nian du gong zuo qing kuang shu zhi ru xia ：
yi 、ben nian du chong dian gong zuo wan cheng qing kuang ji qu de de ye ji
wo yu xiang guan bu men ge zuo ，shun li wan cheng le gong si jing ying de zhi bian geng hou xiang guan zheng zhao de geng huan gong zuo ，an shi wan cheng le gong si zheng zhao de nian jian ，zu zhi jie shou bing tong guo le xiang guan bu men de jian cha ，geng zheng le qi ye gong shang dian zi xin xi zi liao ，yu ou gong shang ju 、she bao ju 、lao dong jian cha dui deng bu men bao chi le liang hao de guan ji 。
an zhao gong si cai wu biao zhun hua zhi du gui ding ，wei ge li kong zhi qi ye hang zheng fei yong zhi chu ，hang zheng bu mei yue de zhi ding le xia yue de fei yong yu suan ji hua ，jin liang jiang fei yong zhi chu kong zhi zai ji hua nei 。wo dui gong si ban gong chang de zu lin fei 、shui dian fei 、ban gong ji lao bao yong pin 、gu ding zi chan gou jin 、yuan gong ji gong si tong xun fei deng xiang mu jian li le tai zhang ，zhu yue zhu bi deng ji ，nian de dui shu ju jin hang hui zong fen xi ，yi bian yu lai nian neng gou geng jia zhun que 、xi zhi de jin hang fei yong de yu suan yu kong zhi 。
zuo wei hang zheng bu ，gou jin 、guan li he fen pei gong si gu ding zi chan 、ban gong yong pin ji lao bao yong pin shi bu men de ri chang chong yao gong zuo zhi yi ，wo zai jin ru gong si hou ，shou xian dui gong si xian you gu ding zi chan jin hang le pan dian 、deng ji he tie biao ，ran hou jie ge gong si shi ji qing kuang xiu ding he zhi ding le gu ding zi chan 、ban gong yong pin deng guan li zhi du ，jian li le zeng she gu ding zi chan xian di shen qing xiang guan bu men he zong jing li pi shi hou zai cai gou ，ban gong yong pin ji du tong ji xu qiu hou tong yi cai gou fen pei de liu cheng ，gui fan le gong si gu ding zi chan 、ban gong yong pin ji lao bao yong pin de guan li ，ye di gao le gong zuo de xiao lv 。
er 、ben nian du qu de de jin bu
tong guo ri chang gong zuo he yu bu men jian de ge zuo ，le jie de __de zheng ti yun zuo liu cheng ，gan ran he xue xi dao le gong si de tuan dui xie zuo jing shen ；shen qie ti hui dao le zhi liang guan li ti ji dui yi ge qi ye de chong yao xing ，dui zhi liang guan li de zuo yong you le quan xin de ren shi ，xue xi le __de xiang guan zhi shi ；tong guo du zi chu li hang zheng ren shi ge xiang gong zuo ，duan lian he di gao le zi ji de ying bian neng li he pan duan neng li 。
san 、ben nian du gong zuo de fan sai
ye hu shi yin wei zhi qian que fa zai __qi ye gong zuo de jing yan ，yi kai shi dui qi ye de yun zuo liu cheng he gui ze bu gou shou xi ，mei you neng gou hen hao de man zu he di qian yu jian ji ta bu men de xu qiu ，jin hou yao geng jia xi zhi de le jie ge bu men de gong zuo ，yi li yu geng hao de qi dao fu wu he jian du zuo yong ；ge ren dui __xiang guan zhi shi le jie de hai bu gou ，xu yao jia jiang dui __zhi shi 、fa lv fa gui 、te bie shi ben gong si zhi liang guan li ti ji wen jian de xue xi he li jie ；yin ge ren suo fu ze de gong zuo jiao za ，you shi hui mei you hen hao de fen qing zhu ci he an pai shi jian ，yi zhi you xie ji hua shi hang de gong zuo wei neng zhan kai ，wo jiang jia jiang ge ren shi jian guan li shui ping ，di gao xiao lv ，geng jia you tiao li de wan cheng shou shang fu ze de ge xiang gong zuo 。
si 、ben gang wei gong zuo de sai lu ji ju ti cuo shi
ji xu zuo hao gong si zheng zhao ji gong zhang de guan li ，bao chi yu wai bu ji gou de liang hao gou tong ；jing xi hua hang zheng fei yong de yu suan ，yan ge kong zhi fei yong de shen he zhi chu ；zuo hao gu ding zi chan 、ban gong yong pin ji lao bao yong pin de guan li ，you hua cai gou ji hua ；jia jiang dui gong si dang an he ge tong de guan li ，zai bu ying xiang xiao lv de tong shi zhu bu xi hua liu cheng he ji lu ；an ji hua zhi hang xin chou fu li yu suan ，tui hang bing bu duan wan shan ji xiao kao he guan li zhi du ，jian li bu men he yuan gong ge ren nian du KPIzhi biao ；jian li yuan gong gou tong ping tai ，tong guo qiao pin 、pei xun 、zhuai gang 、gong si jian jiao liu deng shou duan pei yang gong si hou bei ren cai ；bao chi yu ji tuan zong bu de lian lao yu gou tong ，an shi wan cheng bu zhi de ren wu ，guan zhu ke li yong de gong xiang zi yuan ；xie zhu zhi liang guan li bu xiu ding he wan shan gong si zhi liang guan li ti ji ，you hua ren yuan pei zhi ，di gao xie zuo xiao lv 。
bu men zhu guan shu zhi bao gao pian 4
yi 、zhi ze fen gong
1、fu ze da yin wang dian mei tian jiao yi cheng gong de jiao yi chan 、fa huo chan 、kuai di chan ；
2、mei tian de fa huo sao miao cao zuo ，chu li wen ti jian de kuai di chan geng gai deng ；
3、you ji chan yun shu ji pa song cha xun ；
4、yi wen jian yu wu liu ke fu ji shi gou tong ；
5、pei ge cang chu ren yuan dui shang pin jin ru ku guan li ，pan dian ；
6、yu yao b2cwang zhan song huo shi jian ，xie diao an pai
7、xian shang ，xian xia ding chan erpji tong fa huo yi ji tui huan huo chan ，yi cang chan de da yin
8、zheng li ge ge yun ying qu dao 、zi ying qu dao hui chan shou ji yi ji gui dang
yi ta shi de gong zuo tai du ，kuo ying shang wu bu men de gong zuo te dian ：
1、fa huo shi ，yi ding yao yan ge shen he ling yong shou xu shi fou ji quan ，bing yao yan ge yan zheng shen pi ren de qian ming shi yang ，dui yu shou xu qian tuo zhe ，yi lv ju fa ；
2、wu pin chu ku huo ru cang yao ji shi da yin chu ku chan huo ru ku chan ，sui shi cha he ，zuo dao ru chan ji shi ，yue jie huo wu yan shou ge ge ji shi jiang chan ju jiao yu gong ying shang ，zuo dao dang ri chan ju dang ri qing li ；
3、zuo hao yue de cang ku pan dian gong zuo ，ji shi jie chu yue mo ku cun shu bao cai wu zhu guan ，zuo hao ge chong chan ju bao biao de gui dang guan li gong zuo ；
er 、jin zhi jin ze ，zuo hao ben zhi gong zuo
1、chu ru ku ji ku cun guan li
chan pin ru ku yao qiu yue lai yue yan ge ，bu fu ge tiao jian jian jue bu ru ku ；mu qian ru ku zai wu liu liu cheng zhong hai shi bi jiao bao ruo de yi ge huan jie ，jiang zhi ding geng jia xiang xi de yan shou gui ze 、zuo dao dao huo jian yan shuang ren ba guan 、ru ku chan pin tie shang ming xian de biao shi biao qian ；zhen zheng zuo dao suo you ru ku de chan pin dou dai zhao zheng que de xin xi he xiang guan zheng jian jin ru wo si ji tong de 。
2、yan ba chu ku guan ：chan pin chu ku hou zhi jie mian dui ke hu ，suo yi wo men yan ba chu ku jian yan guan ，shi chu ku cha cuo lv bao chi zai hen di de shui ping ；dan shi yi ran you fa duo 、fa shao shen zhi fa cuo huo de xian xiang chu xian ，zi ji jie jue bu le de wen ti wo men zhuai xiang wai bu xue xi ，ba xue xi dao de jing yan li ji yong yu gong zuo shi jian zhong ；zai xin de yi nian li ，wo men yao geng duo de xiang wai mian xue xi 、yao qing zhuan ye ren shi dui wo men jin hang zhuan ye xing ji neng pei xun ，yong shi dai de cai fu lai feng fu wo men de ji neng he guan li jing yan ，zhen zheng ba zhu chu ku guan ，ba chu ku cha cuo lv jiang dao zui di shui ping 。
ding chan shen he gong zuo xu zai xi 、jin shen ji tong shu ju lu ru gong zuo de xi xin 、nai xin yi xia luo lie cang chu wu liu bu de zhi du jian she ：yong zhi du lai gui fan cao zuo ：zhi du zhi ding chu lai zhi hou yao jian chi zhi hang ，bing zai shi jian zhong bu duan wan shan he gai jin ；yi xie xin de gai jin hua jian yi 、xin de jue ding 、xin de cuo shi deng yi zhi du xing shi gu ding xia lai yi gui fan cao zuo bing de yi yan xu 。ju li ru xia ：wo men jian chi mei ji du jin hang pan dian ，mei ci pan dian dou fa xian le yi xie ping shi cao zuo shang de wen ti huo zhe cuo wu ，ji shi jin hang jiu zheng ，bing wan shan 、xiu ding xiang ying zhi du huo liu cheng yi bi mian lei shi de wen ti zai ci fa sheng ；pan dian you yuan lai de xian pan dian zai yu erphe dui gai shan wei zhi jie cong erpdao chu ku cun biao jin hang pan dian ，sheng qu le he dui de huan jie ，bing bi mian he dui bu dao zao cheng de xu ku cun ；zai dao xue xi shen hang de dong tai pan dian ，mu qian mei yue jin hang yi ci dong tai pan dian ，geng ji shi de fa xian wen ti 、jie jue wen ti 。you yu ren shou yuan yin ，zai __nian xia ban nian de dong tai pan dian jiu ge zhi le 。__nian zhi ding de fa huo zhui zong zhi du ，you yuan lai de shou gong tong ji fa zhan dao zai erpxin kai mo kuai zhi jie lu ru erp；you yuan lai de jin jin lu ru ji ben fa huo xin xi dao lu ru fa huo chong liang 、fa huo yun fei 、you mo qian chan 。jian chi chi xu zhi hang bing bu duan wan shan ge chong zhi du ，tong shi yong zhi du lai gui fan cao zuo ；xiang xin zai wo men bu duan de nu li xia cang chu wu liu bu gong zuo gui fan hua 、biao zhun hua cao zuo de mu biao neng gou zhu bu shi xian ，bing zou xiang cheng shou 。
1、ku cun guan li ：dui ku cun chan pin jin hang le chong xin bu ju ，shi chen lie geng jia ge li ；xia ban nian ku cun liang de cha cuo lv yan chong 。yuan yin ：ren yuan que fa ，chu ku ba guan li du bu gou ，xi wang zai __nian gong si wei neng wu liu bu zeng jia ren shou ，neng shi mei yi chan huo wu chu ru cang ku zuo dao shuang ren ba guan ，shi zheng ge chu ru ku huan jie geng jia yan mi 。
2、wu liu yun shu pu jian yun shu ，jia jiang le dui zhong tong 、yuan tong deng chang ji ge zuo wu liu gong si de guan li ，geng chong fen de fa hui ji yun shu neng li 。you ji jia da li du jin hang fa huo zhui zong ，ji ben zuo dao mei piao fa huo dou ji shi gen zong dao song da ke hu shou shang ，bing ba fa huo xin xi ji shi lu ru erp。
3、ren yuan fen gong zai guo qu de yi nian li ，cang chu bu tong shi bu duan jiang hua zhao fen gong xie zuo de li nian 、zai ge zi de gang wei shang jiang hua zhao zi ji de ji neng shui ping 。shou xian ming que zi ji de fen gong ，mei ge ren zhi dao zai tuan dui li wo xu yao zuo shen me ，bing bu duan shou lian 、feng fu zi ji de ji neng shui ping ，zuo hao zi ji de fen nei shi ；yi ge tuan dui yao cheng wei yi ge you ji de zheng ti hai yao xiang hu xie zuo ，yi ge gang wei duo ren sheng ren ，tuan dui li you cheng yuan que xi huo zhe wai chu ji ta cheng yuan neng gou bu shang ，mou xiang gong zuo cheng wei liu cheng de ping geng shi 、ji ta cheng yuan neng gou lai zhi yuan ，zhe yang cai neng bao zheng bu men liu cheng de zheng chang yun zhuai 。wei le ba gong zuo zuo hao 、wei le ba mei tian gai fa de huo fa chu qu ，cang chu bu tong shi ji hu mei ge gong zuo ri dou huo chang huo duan de ye yi ji ri de gong zuo zhao ，bao chi zhao mei tian 24xiao shi 、yi nian 365tian bu jian duan de zhi ban ，ping jun mei ren mei yue jia ban 60ge xiao shi （xiang dang yu 8ge gong zuo ri ）yi shang ，zheng shi cang chu bu tong shi de xin qin fu chu 、tong li ge zuo cai huan lai wu liu bu gong zuo de bu duan hao zhuai ，ye de dao le ge ge bu men tong shi de ren ke 。
4、cun zai de wen ti
（1）yao duo xi qu tong hang de xian jin jing yan ，chi xu gai shan cang ku guan li 、zhi kong guan li gong zuo ；duo xun zhao zhuan xian wu liu gong si 、kai ta duo qu dao de fu wu ，zheng qu ba fa huo yun shu gong zuo zai shang yi ge tai jie 。
（2）sui zhao gong si de ye wu fan wei de kuo da ，kai shi jing ying duo chong pin pai chan pin 。wo men hai que fa zhe lei chan pin guan li de jing yan ，yao duo duo xue xi chan pin zhi shi ，bu duan ji lei jing yan 。
yi xia chan shu ge ren cun zai de wen ti yu bu zu ：
1、zi ji cun zai de wen ti
tong guo yi nian lai de gong zuo ，wo ye qing xing de kan dao zi ji hai cun zai hen duo bu zu ，zhu yao shi ：
yi 、gou tong bu gou ，you xie xiang fa ，you xie sai xiang guan yu gong zuo de ，guan yu zhi du de ，zong shi zi ji bie zhao bu shui ，deng bie ren shui chu lai de shi hou ，xin li you you xie bu shu fu ，ji shi zhe xie wo zao jiu xiang dou le ，zhi shi wo mei di chu lai ，zhu yao shi bu zhi dao gai ru he gou tong ，zai shen me chang ge ，kai kou de di yi gou hua wo gai zen me shui 。
er 、gong zuo de chuang zao xing hai bu gou jiang ，gong zuo zhong hui yu jian hen duo de `xin qing kuang ，xu yao te shu dui dai ，dui yu te shu dui dai de fang fa zong shi shu shou mo ce ，xu yao de dao ling dao de zhi dao yu bang zhu 。
2、jin hou nu li de fang xiang bu duan de xue xi ，xue hui gou tong ，tong shi ye xi wang de dao gong si de bang zhu ，an pai qu xue xi ，zai jie xia lai de gong zuo zhong zheng qu di gao ling wu neng li ，zai tong shi de bang zhu xia ，xi wang zai gong zuo chuang zao xing fang mian de dao jin bu 。
zong zhi ，yi nian lai ，shou huo hen da ，wo jian xin gong zuo zhi yao jin xin nu li qu zuo ，jiu yi ding neng gou zuo hao 。wo jue ding zai jie xia lai de gong zuo zhong nu li di gao zi ji de de su zhi yu xiu yang ，duo xue xi wei ren chu shi de zhe xue ，chao yue xian zai de zi ji ，zheng qu geng da de jin bu ！
bu men zhu guan shu zhi bao gao pian 5
gong zuo yi nian lai ，wo de gan shou hen shen ，jian dao de ren ，yu dao de shi ，dui wo dou you da da xiao xiao de ying xiang he bang zhu 。wo zai zhe ji nian guo cheng zhong ，geng jia cheng shou 、zi xin ，zhe yi qie li bu kai ling dao de xin ren ，li bu kai jia ren de zhi chi 。30sui de wo xian zai you hen duo jiao se ：yi ge jin zhi de fu zhuang zhu guan 、yi ge xiao shun de nv er 、yi ge ti tie de qi zi 、yi ge ge ge de ma ma 。zai tong ling ren zhong ，wo huo hu bu shi zui you xiu de ，dan wo ken ding shi zui yong xin zui nu li de 。
hui xiang ji nian qian ，you yu gang sheng wan xiao hai ，zheng ge xin sai dou fang zai xiao jia huo shen shang ，mei tian de sheng huo ye shi wei rao zhao ta ，zhao gu hai zi de guo cheng xin ku mang liu ，dan shi geng duo de shi hou ，wo hai shi jiao de zi ji de sheng huo chan diao fa wei ，li kai gong zuo de ri zi li ，jiao de zi ji li zhe ge she hui ye hen yuan ……hai zi man man chang da ，wo zhong yu you you ji hui chong xin hui dao mang liu chong shi de gong zuo zhong 。zhe yang de ji hui wo hen zhen xi ，yi bu yi ge jiao yin ，wo you zui chu de yi ming dao gou yuan cheng chang wei ru jin de zhu guan 。
gang kai shi ，wo hen dan xin zi ji shi fou you neng li tiao qi zhe ge dan zi ，dan xin xiao shou e shang bu qu ，dan xin gong zuo tai mang mei shi jian zhao gu hai zi ……wo shen zhi da le tui tang gu 。ke shi ling dao que hen xin ren wo ，xiang xin wo neng hang 。wo zi ji ye kai shi gu li zi ji yong gan de shi shi ，kan zi ji dao de you mei you zhe ge neng li 。jin tian de wo ，hen qing xing dang chu mei you fang qi 。yi lu zou lai ，wo bu duan wa jue zi ji shen shang de qian neng ：yu bu tong jie ceng de gu ke jiao liu ，wai chu xue xi xian jin de jing yan ，dai ling ben dian de yuan gong gao hao xiao shou 。
jin yi nian lai ，wo jing chang zai gong zuo zhong fan sai zi ji ，shen shi zi ji ，kan zi shen neng li he su zhi de di gao fu du ，neng bu neng kuo ying fu zhuang dian fa zhan de xu yao 、neng bu neng kuo ying xing shi ren wu de xu yao ，neng bu neng kuo ying wan cheng zheng chang gong zuo de xu yao 。jing chang gao jie zi ji ，yao zai fu zhuang hang ye li de zhu jiao ，bu gu fu ling dao de ji wang ，zi shen su zhi de jiang ruo shi guan jian ，zi ji bi jing cai san shi sui ，cong na ge jiao du jiang dou hai shi chu zai qi bu jie duan ，bi xu zai gong zuo zhong bu duan de di gao zi ji 。hui gu jin yi nian lai de qing kuang ，wei le di gao zi shen neng li su zhi ，shang rang ling dao fang xin ，xia rang zhi gong man yi ，wo ji tong de xue xi le fu zhuang hang ye de xiang guan zhi shi ，quan mian di gao zi ji ，li zheng zai yu yan biao da de neng li shang you tu po ，zai xie diao guan ji de neng li shang you tu po ，zai zu zhi guan li de neng li shang you tu po ，zai wan cheng gong zuo de biao zhun shang you tu po 。tong guo xue xi ，gan dao ji kai kuo le yan jie ，you feng fu le tou nao ，ji xue dao le zhi shi ，geng kan dao le cha ju 。zai bu duan de xue xi zhong di gao le zi ji de neng li su zhi ，zeng jiang le gan hao ben zhi gong zuo de neng li 。
zuo wei yi ming zhu guan ，wo yao yin dao yuan gong an zheng que de fang xiang jin hang gong zuo 。wo ren wei zhu guan de gong zuo ，yi fang mian yao yan zhua guan li ，ling yi fang mian ying gai fa hui zhi dao 、pei ge he ce hua de zhuan chang 。
guan li ying gai li wei xian ，li de bu shi zhi du 、bu shi liu cheng ，er shi xin tai ，shi bao gua gong zuo he sheng huo zai nei de yuan gong xin tai 。pei yang yuan gong de xin tai ying gai yi qi ye wen hua wei ji chu ，shi ji qing kuang wei zhu ，ke guan huan jing wei fu ，pei yang yuan gong de zi xin 、zi zun he ming que de zi wo ren zhi du ；pei yang yuan gong tuan dui xie zhu jing shen he ji ti guan nian ，jia jiang yuan gong he ge bu men fu ze ren zhi jian de xiang hu xie zuo he pei ge ；pei yang yuan gong yong bu man zu de xue xi xin tai 。wo yao ta men bu jin yao zhang wo ben ou yu xiang guan zhi shi ，ye yao zhi xiao xiang lin ou yu de fu wu chang shi 。qi ye wen hua bu shi yao ba wo men de sai xiang ben wei hua ，er shi ba zhe ge pin pai xing xiang chong fen ben tu hua ，he dang de wen hua geng hao de rong ge 。suo yi wo yao pei yang yuan gong huan wei sai kao 、da po sai wei ding shi de yi shi ，jia jiang xiang hu xue xi ，cai neng qu chang bu duan ，xiang hu fu zhu 。
jiu jiao shi gong zuo er yan ，dui nei yao zhi dao gong zuo ，zhi ding ren wu ，jian du ying yun ，fen xi ying yun zhong cun zai de wen ti ，dui chu xian de wen ti ji shi jie jue ，di gong bi yao de bang zhu ；dui wai yao bu duan jia jiang xuan chuan ，zhui qiu geng gao de mei yu du he ren zhi du 。
zhu guan geng yao zuo hao cheng shang qi xia de qiao liang zuo yong 。zhu guan de shou yao ren wu shi ling dao tuan dui wan cheng gong si suo xia da de xiao shou zhi biao ；ta geng shi yi ge zhong jian ren ，shi zheng ge dian pu de guan jian ren wu ，shi zu zhi nei bu gou tong de qiao liang 。you xiu de zhu guan hui shan yu fa xian gong zuo zhong de wen ti ，bing ji shi jie jue ；ta hai shi yi ge you xiu de pei xun lao shi ，yuan gong de bang yang ，neng gou zhi dao yuan gong chu se de wan cheng ge xiang gong ren wu ；ta hai yao shan yu ji li ，zuo yuan gong de la la dui chang ，wa jue yuan gong de nei zai qian neng ，ji fa yuan gong de gong zuo re qing 。
zong jie guo qu shi wei le geng hao de mian xiang wei lai 。zai jin hou ，wo jiang ji xu ke fu kun nan ，yong yu kai ta ，ba jin li lai de gong zuo gao hao ，dai ling da jia nu li wan cheng hao gong si xia da de gong zuo ren wu 。
bu men zhu guan shu zhi bao gao pian 6
wo de __chao shi de jing li ，dao __chao shi lai yi jing nian de shi jian le ，ji nian lai ，wo ji tong de xue xi le ling shou ye gai lun 、cang chu shi lian suo chao shi guan li gai lun 、gu ke xiao fei xin li xue yu xiao shou ji qiao deng ji chu zhi shi ，xue xi xin xing de ling shou ye de zhi shi ，li tu jin kuai rong dao jia le de fa zhan zhong qu 。zai _dian kai ye qian xi ，wo ren lao ren yuan ，shi zhong gong zuo zai di yi xian ，jing chang he yuan gong fen zhan dao shen ye ，zhi zhi kai dian 。zhi ci ，wo kai shi le kai chuang __shi chang de zheng cheng 。nian chu __lu bei dian de xiao shou e mei tian jin shi yu mo yuan ，jing guo ban nian de nu li ，shi chang zhong yu da kai ，jia le zai __de zhi ming du di gao ，xiao shou e di gao le ，gu ke man yi le ，yuan gong de lian chong man le xi yue ，zhe yi nian wo bei ping wei “__xian jin yuan gong ”。
you yu shi gang lai __shi gong zuo ，mei you ren yuan guan ji ，yi nian lai ，wo li yong yi qie ren ji guan ji ，ke fu de yu cha bie ，le jie __shi chang ji ge xiang zheng ce gui ding ，yu ge zuo fang jin mi pei ge ，tong xiang guan zheng fu bu men jian li le liang hao de ge zuo guan ji 。wei le kai ta __shi chang ，wo mei tian yu yuan gong yi qi gong zuo ，bing ting qu ge xiang ge li hua jian yi ，yi ying dui ji lie jing zheng de shi chang huan jing 。
mu qian ，__you chao shi __duo jia zuo you ，jing zheng dui shou men ba dian kai zai le jia le dian de zhou bian ，mian dui zhe chong huan jing ，shi 20__nian ren wu de wan cheng yu di gao shi yi chong kao yan ，yuan gong men dou cun zai dan xin de sai xiang 。wei ci ，wo dui yuan gong men di chu __nian de gong zuo zhong xin shi “yi fu wu cu xiao shou ，yi guan li jiang cheng ben ”。
yi nian lai de fu wu gui fan de pei xun 、guan li zhe de pei xun ，da jia dou bu hui wang ji zhe ge gong zuo zhong xin ，zhe yi tiao yi jing guan chuan dao shang dian mei ge guan li zhe he yuan gong de nao hai zhong 。zhi yao zuo de hao ，jiu hui xi yin gu ke ，jiu neng bai tuo kun jing 。yi nian lai lu bei dian xiao shou he guan li shang shi xian le shuang ying li de mu biao ，xiao shou e chao ji hua wan cheng 。bi __nian zeng chang 、le 85%，lian xu san nian wan cheng le ji tuan xia da de ren wu 。
mian dui shan guang de cheng ji ，wo bing bu man zu 。
wo ren zhen fen xi shang pin jie gou ji shi chang xu qiu ，ji shi diao zheng shang pin jie gou bing ge li kong zhi ku cun ，bi mian ji ya zi jin 。yin __lu bei dian wei wai bu dian ，gong huo shang you duo wei wai de gong huo shang ，zai yi ding cheng du shang ying xiang xiao shou 。nian chu ，gong si zai __cheng li shang pin zu ，you wo dan ren zu chang ，wei le shi dian zai __wen bu fa zhan ，shi ji tong jing zheng dui shou xing cheng cha yi you shi ，wo dui shang pin zu di chu le “chong kuan du 、qing shen du ，chong lian suo 、qing tai huan ”de tan pan yuan ze ，shi shang pin zu zai wan shan __shi chang de tong shi ，jin yi bu xing cheng le __lian suo de you shi 。tai huan le bu kuo ge __shi chang de shang pin ，bing fa zhan le bu fen ben de te se shang pin ，cong gen ben shang jie jue le shu cai 、shui guo bu neng lian suo jing ying de wen ti 。
__nian zhong ，zai wo de dai ling xia ，__zai shang pin jing ying shang ta kuan le dian nao 、shou ji 、yin xiang 、tu shu 、bing xian 、zhu shi chu fang deng pin chong ，zhen zheng xing cheng le cang chu chao ji da mai chang 。shang pin pin chong bi __nian zeng jia le jin yi bei 。pin chong de feng man dai lai le ke liu ，guan li de jia jiang jiang di le cheng ben ，fu wu shui ping de di gao ying de le gu ke 。__nian du shi xiao xie 、gong shang 、bao she zai min yi ce yan zhong ，__lu bei dian bei ping wei “__shi min zui man yi chao shi ”。
zai dan ren __lu bei dian dian chang ji __de ou zhu guan ji jian ，mian dui dian nei wai fan za de gong zuo wo kai dong nao jin xiang ban fa ，da dan fang quan ，jing pin shang gang ，chong fen diao dong ge ji guan li ren yuan he an da yuan gong de gong zuo ji ji xing 、chuang zao li 。wo ren wei “yuan gong shi qi ye de zi ben ，zhi you wei ta men di gong ji yu ，cai neng chong fen fa hui ta men de cai zhi ，cai neng zeng jiang yuan gong de ning ju li ，qi ye cai neng chang cun ”。zai wo de ling dao xia ，__lu bei dian zhu bu xing cheng le ge si ji zhi ，ge fu ji ze ，yan jin gao xiao de gong zuo ge ju 。
dang ran zai gong zuo zhong wo ye cun zai zhao bu zu zhi chu ，zai yi hou de gong zuo zhong wo hui bu duan gai jin ，li qiu shi gong zuo neng zai shang yi ge xin tai jie 。
bu men zhu guan shu zhi bao gao pian 7
shi guang ru suo ，mang mang liu liu zhong song zou le feng shuo de 20__nian ，ying lai le chan xin de 20__nian ，quan dian zai ge wei zhu guan yi ji quan ti yuan gong de gong tong nu li xia chao e wan cheng le quan nian de ge xiang zhi biao ，20__nian zai jiang xian jing ji zheng ti bu hao de da huan jing xia ，ru he yuan man wan cheng gong si xia da de ge xiang ren wu zhi biao shi wo men de shou yao chong ren 。zai guo qu de liang ge yue zhong ，wo men gong shi xian xiao shou mo yuan ，wan cheng zong zhi biao de __%，zai yi hou de shi ge yue nei ，wo hui zhua zhu qing ming jie 、wu yi lao dong jie 、duan wu jie 、guo qing jie 、zhong qiu jie ji ge da xing jie jia ri yi ji wu zhou nian dian qing ，ni ding xiang kuo yi de cu xiao ji hua ，li zheng xiao shou da dao yu ji mu biao 。tong shi wo hai hui zhao chong yi xia ji xiang gong zuo ：
yi 、you hua shang pin jie gou
chao shi jing zheng de he xin zai yu shang pin de gou cheng ce lve ，shang pin jie gou de you hua ying yi jing ying shang pin de pin lei 、pin pai wei ji chu ，gen ju zi shen de te dian 、xiao fei qun ti de bu tong ，jin hang ge li de zheng gai ，shou xian jin hang shi chang diao yan ，fa xian xin de 、gu ke xu yao de shang pin ，tong gong huo shang 、cai gou ji shi lian ji ，duo cai xin pin ，wang gong shang pin ，tong shi ，hai ying he xin xi bu gou tong ，mei ji du jin hang yi ci bu dong pin de tao tai gong zuo ，bao zheng shang pin de geng xin huan dai 。ji ci ，ge li bu ju ，dui yu mu biao xing shang pin ying chong dian tu chu chen lie ，dui yu fang bian xing shang pin ying fang yu gu ke yi yu na qu de de fang ，dui yu ji jie xing 、jie ri lei shang pin ying tu chu ji te dian bing jie ge xiang ying de cu xiao shou duan 。
er 、zhao chong yuan gong fu wu yi shi de pei xun ，jia jiang pin pai de xuan chuan
li yong men dian zhou hui huo jiao jie ban de shi jian dui quan ti yuan gong bao gua cu xiao yuan de fu wu yi shi jin hang bu ding ji de pei xun ，bu yao zong shi jiang “yong xin fu wu ，yong ai jing ying ”de hua gua zai zui bian er bu fu chu hang dong ，yao jiang gu ke dang zuo wo men de qin peng hao you lai fu wu ，rang ta you hui dao jia de gan shou he ti yan ，yin wei wo men bu zhi dao zen yang fu wu shang di ，que dong de ru he fu wu wo men de qin peng hao you ！dui yu tui huan huo wo men yi ding an zhao gong si yao qiu ，zuo hao mo li you 、mo tiao jian tui huan huo ，xian du de man zu gu ke de ge chong xu qiu 。
san 、zhu chong shang pin de chen lie yu wei sheng qing jie ，zeng jia shang pin de fu jia zhi
zai jie dao shang da da xiao xiao de chao shi 、pi fa bu 、gong you hao ji shi jia ，ren li cheng ben jiao di ，suo yi dao zhi shang pin jia ge bi wo men bian yi ，zai jia shang zheng fu quan xian chuang jian guo jia wei sheng xian cheng de ，dao zhi men qian mo ting che wei ，zen yang rang gu ke yuan yi duo hua ji mao qian 、duo zou ji bu lu dao wo men chao shi lai gou wu ？wo xiang ，gan jing zheng jie de gou wu huan jing 、qin qie you hao de fu wu tai du 、liang hao de shou hou fu wu 、ji quan de pin chong yi ji wo men chao shi guo ying de pin pai deng dou shi fei chang chong yao de yin su ，zen yang jiang wo men de pin pai zuo de geng hao geng jiang ，jiu shi yao jiang xi jie zuo de geng xi geng jing 。jian chi jiang mei zhou yi ding wei wei sheng qing jie ri ，ban gong shi bu ding ji jin hang quan mian jian cha ；jian chi mei zhou er ding wei hui yuan you hui ri ，jiang zeng song de shang pin duo yang duo yuan hua ；jia qian chen lie fang mian ，yao qiu yuan gong yi lv an chen lie de wu da yuan ze ，li qiu mei guan 、bian jie ，bian jia shang pin ge fu ze ren zhu yi he shi ，que bao zhun que mo wu ，chong fu de shi qing biao zhun hua ，biao zhun de shi qing chong fu hua 。
si 、kai yuan jie liu ，jia da fang sun li du ，li qiu geng da li run kong jian
sui zhao jiang xian jing ji qu nian de zheng ti bu jing qi ，dao mu qian wei zhi hai mei you fu su de ji xiang ，wo men ying yi shi dao mu qian de wei ji ，zheng shi yan qian de kun nan ，yan jun de jing ji xing shi xia ，qi ye zui chong yao de shi yao jie jue ru he kai yuan he ru he jie liu de wen ti ，wo ren wei ，kai yuan zhu yao she ji yi xie gong si de zhi du diao zheng ，suo yi ，wo zhu zhang jie liu ，yi gong si wei he xin ，tui hang ge chong jing yi hua de guan li fang shi ，di gao gong zuo xiao lv ，jiang di ge chong lang fei ，sui shi sui de ，shang zhi dian chang ，xia zhi yi ming pu tong yuan gong ，dou ke yi cong shen bian de xi jie xiao shi zuo qi ，chong zai zhi hang ，xiao dao yi zhang zhi de li yong ，yi du dian 、yi di shui de jie yao 。
wu 、fen zu zhi ding xiao shou ji hua ，yan ge shi hang ji xiao kao he 。
jiang mei yue de xiao shou ji hua fen jie dao mei ge zu ，yan ge shi hang ji xiao kao he ，rang yuan gong shou ru yu xiao shou gua gou ，xiao shou hao ，gong zi gao ，fan zhi gong zi jiu hui di ，zhen zheng ti xian duo lao duo de 。zou jin yuan gong dang zhong ，mei ge yue xiang quan ti yuan gong zheng qiu cu xiao de hao dian zi ，fa hui quan yuan ji ji xing ，li zheng wan cheng ge xiang zhi biao 。
zeng ge yi shang ji dian ，jie ge dian nei shi ji qing kuang ，dui yu chong man tiao zhan de 20__nian ，wo men ke yi ku ，ke yi xiao ，ke yi lei ，dan jian jue bu neng song ！zhi yao gan bu si ，jiu wang si li gan ，wo you xin xin dai ling quan ti yuan gong jiang xiao shou zuo de geng hao ，yuan man wan cheng ge xiang zhi biao 。
bu men zhu guan shu zhi bao gao pian 8
da jia wan shang hao ！zai ci di qian zhu da jia xin nian kuai le ，shen ti jian kang 。
dong yang an tong zuo wei wo men gong tong de da jia ting ，yi nian yi du de nian zhong da hui ，yu jin tian wan shang long chong de shao kai le 。wo zuo wei you qi bu men de zhu guan ，neng dai biao you qi bu shang tai fa yan ，gan dao te bie de rong xing 。ye gan dao shen shang suo bei de dan zi hen chong 。dang ran ，suo wei “you ya li ，cai hui you dong li ”，wo hen le yi tiao qi zhe fu dan zi ，bing wei zhi fu ze dao de 。
yi zhi yi lai ，zai ge wei ling dao he da jia de gong tong zhi chi yu pei ge xia ，wo wei an tong de zhu bu ping wen fa zhan fu chu le yi dian wei bao zhi gong 。dang ran ，hai you hen duo bu zu zhi chu ，xian zai ，wo jiang yi nian lai de gong zuo hui bao ru xia ：
20__nian dui wo men wei xiu hang ye lai shui ，shi bu tong xun chang de yi nian ，ge ge zuo chan wei zheng ce de bian dong ，yi ji tong hang ye duo jia duo che ji 4Sdian de kai ye deng deng ，dou bu tong cheng du de rang qi che wei xiu shi chang de jing zheng bian de geng jia ji lie ，“you jing zheng ，cai hui you fa zhan ”“suo wei xia lu xiang feng ，yong zhe sheng ”，suo yi zuo wei bu men zhu guan ，ying di qi zi ji bu men de ze ren 。zheng qu zai shi chang jing zheng zhong ying tuo er chu ，da zao wei xiu hang ye de an tong pin pai 。
⑴、shi gong jiao jie jian yan liu cheng de zhi ding 。
nian qian gong si ling dao he bu men jing li 、ge wei yuan gong jie ge duo nian de jing yan he gong zuo shi ji ，zhi ding le yi fen kuo ge wo men an tong zi ji de shi gong gui fan he jiao jie jian yan deng cao zuo liu cheng ，zhe yi ji lie liu cheng de zhi ding ，jiang you zhu yu di gao wo men gong si de zhi du gui fan he liang xing fa zhan ，dan zai shi ji ying yong dang zhong ，hai mei you qie shi de la dao shi chu ，bu fen yuan gong hai bu neng chong shi zhe yi ji lie liu cheng de yi yi 。zao cheng le bu an liu cheng cao zuo ，shi gong hun luan de ju mian shi chang fa sheng 。yan chong da luan le ye wu jing li de gong ji yu suan he zhi liang ba kong 。zao cheng chong fu zuo ye he fan xiu 。ye rang ke hu chan sheng le mai yuan ，ying xiang le qi ye de sheng yu 。
wo zuo wei bu men de ling tou ren ，ye cun zai shi zhi 。zai xin de yi nian li ，wo hui xi qu jing yan jiao xun he bu men li de tong shi cong tou zuo qi ，yi bu yi bu de chong xin shu li 。zuo de hao de fa yang ，zuo de bu zu de de fang ，gai zheng 。zhen zheng zuo dao li lun he shi ji xiang jie ge ，ba zhe yi ji lie liu cheng shen ke rong ru dao da jia de gong zuo xi guan zhong ，xi guan cheng zi ran 。yi hou da jia gong zuo qi lai ，jiu hui shun feng shun shui ，gao xiao 、bao zhi 、bao liang de wan cheng quan bu gong zuo ren wu 。wei zheng ge qi ye zuo hao zi ji ying zuo de yi ge huan jie 。
dang ran zhe xu yao bu men quan ti tong shi de gong tong pei ge ，zhi you you le ge wei tong shi de ding li zhi chi he pei ge ，zhe yi ji lie gui cheng cai neng you xiao de shi shi ，zai ci ，xie xie da jia 。
⑵、che jian sheng chan liu cheng de gai bian ：
da bu fen xiu che sheng chan jing yan dou shi chuan tong de shi fu dai tu di ，ge zuo ge de ，dan shi dui yu wo men zhe chong da xing de zeng ge xiu li qi ye ，jiu xian de you dian bu ke xue 。
⒈shi ren yuan fen san ，ji shu deng ji can cha bu ji 。
⒉shi she bei bu zu ，da jia gong yong de she bei ye bu neng chong fen de dao li yong ，xiao lv bu gao 。dan wu gong ji ，bu li yu zhi liang he cheng ben de kong zhi 。suo yi ，bu men zai jin nian dui sheng chan che jian sheng chan fang shi zuo le da de gai bian ，bian cheng le bao zhun de liu shui xian sheng chan 。zhe yang zuo de hao chu hen duo ，mei ge ren dou you zi ji fu ze de gong xu ，zi ji zuo hao zi ji gong xu de gong zuo ，bi mian le yi ge gong xu ，duo ren cha shou ，zhi liang de bu dao bao zheng de bi duan 。na ge huan jie chu le wen ti ，dou you zhi jie de fu ze ren ，zhe yang mei ge ren dou neng fa hui zi ji de te chang 。ye ke yi ling huo duo bian duo fang mian diao pei ，gen ju mei ge che de shi gong fan wei da xiao ，sheng chan gong ji yao qiu ，kuo dang ge li de an pai che liang 。ji ben da dao ，mei che dou neng an shi bao zhi bao liang de wan cheng 。
tong shi ，che jian de sheng chan she bei ye de dao le chong fen li yong ，bi ru kao qi fang gu ding ren yuan mei ge gong xu dou wan cheng yi hou ，dou ba che liang fang dao dai pen ou ，you zhuan ren jin hang ge li an pai jin chu kao fang shi jian ，yi tian kao fang de zuo ye liang you yi qian de 7、8liang ，di sheng dao xian zai de yi tian shi ji liang ，kao fang xian zhi lv wei ling ，da da di gao le sheng chan xiao lv 。dang ran ren he hao de fang shi fang fa ，ye hui cun zai bu zu de de fang ，wo ye zhun bei dui mei yi ge yuan gong ，mei yi dao gong xu dou jin hang kao he ，kong zhi cai liao cheng ben 。you yu mei ge gong xu de lao dong jiang du bu tong ，ye you yuan gong gan jiao you xie gong zuo an pai bu ge li ，zhe ye shi wo xia yi bu xu yao gen zong gai jin de de fang ，xi wang da jia neng duo di yi xie bao gui yi jian ，rang wo men de sheng chan an pai de geng ke xue ge li 。
guan li chu xiao yi ，guan li ye shi sheng chan li ，zai xin de yi nian li ，wo hui wei rao an li zhi ding de ge ge liu cheng ，zai shen hua mei yi ge gong xu de xi jie 。dui yi wang de gong zuo zuo de bu zu de de fang ，duo zuo xie gai jin he yuan gong duo gou tong ，an fan ting qu bu men yuan gong de ge li jian yi 。pei ge ge ye wu jing li he xiong di bu men ，zuo hao gong ji an pai ，he jiao jie che jian yan gong zuo 。wei an tong de ming tian gong suo zi ji de yi fen li liang 。
zai ci xie xie ge wei ling dao he tong shi de gu li yu zhi chi 。
zhu da jia xin nian kuai le ，shen ti jian kang 。xie xie ！
bu men zhu guan shu zhi bao gao pian 9
hang hang chu zhuang yuan 。zuo bao an gong zuo ye yi yang 。dang ran 。bao an gong zuo ye hu bu shi wo yi sheng de zhui qiu 。dan shi 。xian zai zuo le wo jiu hui jin li zuo hao 。zai zhe li wo yao gan xie gong si ge wei ling dao 。gei le wo hen duo xue xi duan lian de ji hui 。zhe xie nian 。gong si ling dao rang wo zai bao an fu dui chang de gang wei shang duan lian 。
wei le shi wo neng jin kuai kuo ying bao an xian chang guan li gang wei 。gong si ling dao jing chang bang zhu he gu li wo 。wei zuo hao fu dui chang gong zuo 。wo ren zhen xue xi bao an 、xiao fang zhuan ye zhi shi 。shi shi qiu shi de zuo hao mei yi jian shi 。zai shi jian zhong wo gan xiang 。gan guan 。fa xian yuan gong zhong cun zai dui gong zuo bu gou jin zhi de xian xiang gan yu pi ping zhi zheng 。zai lv hang bao an fu dui chang zhi ze de tong shi 。hai zhu yi bu duan chong shi zi ji 。jin ke neng duo xue yi dian xiao fang 、jian kong she bei bao yang ji shu 。wo xiang zhi you xue hao ben ling 。cai neng geng hao de wan cheng zu zhi shang jiao gei wo de ren wu 。wei ci 。zai you guan gong si lai wo men da lou bao yang jian kong 、xiao fang she shi shi 。neng xu xin xiang ta men xue xi 。xiang fang she fa tao jiao yi xie ji shu yao dian 。shi zi ji de ye wu shui ping de dao di gao 。dang ran 。zai ri chang dui bao an de guan li gong zuo zhong 。you yu zi ji nian qing xin zhi kou kuai 。fang fa you bu duo 。ye ke neng cuo shang le yi xie ren de ji ji xing 。yi duan shi jian li 。zi ji ye gan dao xiang dang mo nai 。gong si zai bao an bu shi hang dui bu guan li ren yuan jing pin shang gang hou 。ling dao you dui wo ji yu xi wang 。rang wo dan ren dui chang 。wo shi chang zai xiang :zai gong si de zhe xie nian li 。da xiao chang mian jing li le bu shao 。kan dao de shi qing duo le 。ye cong zhong xue dao le hen duo zhi shi 。tong shi ji lei le yi xie jing yan 。wei wo zai jin hou de gong zuo zhong da xia le liang hao de ji chu 。you ji shi yu dao tu fa shi jian 。dao le guan jian de shi hou bu zhi yu shou mang jiao luan 。ran er 。zai bao an dui chang de gang wei shang gong zuo 。jing shen ye hen jin zhang 。shen gan ze ren chong da 。
zuo wei bao an dui chang ping shi jiu yao chu li hu duo suo shi 。 you ji shi jie jia ri 、 ye li 。chan wei ling dao bu zai 。zong hui you yi xie shi qing fa sheng 。da xiao shi dou de yi ba zhua 。 zhe jiu xu yao hen jiang de ze ren xin 。shao you feng chui cao dong jiu yao qu kan ge jiu jing 。zhi ze suo zai lai bu de ban dian ma hu 。you shi zai yu tong shi diao kan zhong ta men chang shui ;xian zai shang mian ling dao dou bu zai le 。ni zui da le 。ji shi zai zhe yang de shi hou 。gong zuo de ze ren xin hui cu shi wo bu de bu geng jia ren zhen zai xi de dui dai mei yi jian shi 。jia bei de guan zhu xi jie 。
xia yi bu zhu yao cong yi xia ji ge fang mian zhan kai gong zuo 。
yi 、jia da zhi ban he xun luo jian cha li du 。
zai chong da huo dong ji jian 。jia jiang zhi ban 、dui chong dian bu wei 、min gan bu wei an pai zhuan ren zhi ban 。fa sheng qing kuang ji ben zuo dao ji shi dao wei 。ji shi chu zhi 。ba yi xie bu an ding yin su he miao tou xiao mie zai meng ya zhuang tai 。zai jia jiang zhi ban de ji chu shang jin yi bu diao zheng jia jiang le xun luo jian cha mi du 。bao an ren yuan 24xiao shi xun luo jian cha zhi du 。zhu yao zhua ge gang wei zhi qin shi gong zuo tai du 、yi rong yi biao 、gang wei wei sheng deng 。
er 、ceng ceng bu zhi 、ceng ceng la shi 。
zai kai zhan gong zuo zhi qian ba gong zuo bu zhi hou zhu zhua ge xiang gong zuo la shi qing kuang 。jia da dui ge fen dui chang de guan li 。yao qiu dui yuan zuo dao de shou xian wo men zi ji bi xu yao zuo hao 。dui dui yuan jia jiang ling dao 。dui mei ge dui yuan yan ge kao he 。wei di gao bao an dui yuan zheng ti su zhi 。jiang dang qian zhi an xing shi 。ji bao an gong zuo de chong yao xing 。dui ta men di chu yan ge yao qiu 。
san 、yan ge zhi hang gong si de gui zhang zhi du 。
zuo hao ben zhi gong zuo 。guan li quan dui de ge xiang gong zuo 。
si 、zuo hao dui yuan de sai xiang gong zuo 。
yao guan xin ai hu dui yuan 。le jie dui yuan de sai xiang 、gong zuo 、jia ting deng de qing kuang 。ji shi fa xian wen ti 。zuo dao zheng zhi shang guan xin 。sai xiang shang xin ren 。gong zuo shang jiao dao 。sheng huo shang ti tie 。
wu 、bu duan di gao dui yuan de ye wu su zhi 。
yao you ji hua de zu zhi dui yuan xue xi ye wu 。jian cha du cu dui yuan guan hao 、yong hao zhuang bei he xiao fang qi cai 。shi ji bao chi liang hao gong zuo zhuang tai 。
liu 、 zhi hang gong si de gui zhang zhi du 。
zuo hao ben zhi gong zuo 。guan li quan dui de ge xiang gong zuo 。zuo hao dui yuan de sai xiang gong zuo 。yao guan xin ai hu dui yuan 。le jie dui yuan de sai xiang 、gong zuo 、jia ting deng de qing kuang 。ji shi fa xian wen ti 。zuo dao zheng zhi shang guan xin 。sai xiang shang xin ren 。gong zuo shang jiao dao 。sheng huo shang ti tie 。
bu duan di gao dui yuan de ye wu su zhi 。yao you ji hua de zu zhi dui yuan xue xi ye wu 。jian cha du cu dui yuan guan hao 、yong hao zhuang bei he xiao fang qi cai 。shi ji bao chi liang hao gong zuo zhuang tai 。
qi 、jian chi cha gang 、cha shao zhi du 。
zhang wo ren yuan zai gang qing kuang 。zuo hao kao qin gong zuo he an bao ren yuan diao pei 。fa xian wen ti ji shi jie jue 。chong da shi jian ji shi hui bao 。
wo zai jin liang nian de bao an dui chang gong zuo zhong 。ji ben shang shi chen zhi de 。neng zuo hao zhu guan de zhu shou 。ye jian neng chu li xiao fang 、zhi an deng ge lei ying ji shi yi 。hai pei ge bao jie che la ji yi ji da men gang cha zheng jian shi de jie shi gong zuo 。zai yu zhu guan xiang chu de 1nian li 。wo ye xue hui le hen duo dong xi 。you ji shi chu li shi qing de ji qiao 。chu li wen ti shi ji yao guo duan 。you yao bu shi ti mian 。hai yao ba shi qing chu li de piao liang 。zai gong zuo zhong nan mian hui yu dao yi xie bi jiao ji shou de wen ti 。jiu yao kan zi ji ru he tuo shan chu li 。you xie shi kan shi jian chan 。ji shi yao kao lv de bu jin jin shi yan qian de xiao guo 。jing yan zai ji lei 。dan xue mo zhi jing 。zai yu tong shi he ban li ren yuan jiao liu de shi hou 。xiang chu de fang shi jiu you le di gao 。yi qian zai bu zhi gong zuo shi 。zhi jiang diao xiao lv 。dan shi que fa yi chong nai xin he shou duan 。
xian zai kan lai guang you hao de yuan wang shi bu gou de 。jin jin kao dai tou zuo hao ben zhi ye bu gou 。ping shi yao shen ru le jie yuan gong de sai xiang 。fa xian wen ti zuo sai xiang gong zuo yao dui zheng xia yao 。yin ren er yi fa hui ta men de chang chu 。zai kuo dang shi hou dui yuan gong de dian di jin bu zuo chu xie biao yang 。shi ta men chan sheng zi hao gan 、rong yu gan 。dui yu que dian yao pi ping 。dan jin ke neng bi mian zhi jie chong tu 。 zai ping shi gong zuo zhong wo ye cun zai yi xie bu zu 。bi ru you shi hou shang ban shi yu tong shi kai ge wan xiao 。sui ran shi yi xie xiao jie 。dan ye hui dai lai yi xie bu hao de ying xiang 。yao xi qu jiao xun 。wo dui zi ji zi xie de bu tai hao da shang nao jin 。zhi neng shui jin liang ren zhen 。wo ye hui fa hui zi ji de chang chu 。you ji shi dong shou neng li he xiao fang ji neng fang mian yong zi ji zhang wo de zhi shi pei ge ge bu men zuo hao gong zuo 。zheng qu zai jin hou ba bao an dui chang gong zuo zuo de geng jia chu se 。wo jue xin nu li xue xi 。yu shi ju jin 。jin mi tuan jie zai gong si de zhou wei 。zi jiao jie shou ling dao jiao gei de ren wu 。bu wei yu li de feng suo zi ji qing chun he zhi hui 。
