督导年度工作述职报告（集合8篇）4-9-30

时间是看不见也摸不到的，就在你不注意的时候，它已经悄悄的和你擦肩而过，回顾这段时间的工作，取得的收获不是一星半点的，来为这一年的工作写一份述职报告吧。那么大家知道正规的述职报告怎么写吗？以下是小编为大家整理的督导年度工作述职报告，仅供参考，欢迎大家阅读。

督导年度工作述职报告精选篇1

我叫__，现年__岁。自20__年因工作需要调入低庄镇工作以来，按照“经济要发展，教育必先行”的工作思路，工作中一门心思谋教育、想教育、抓教育，把改善教学条件，提高教学质量，普及全民教育做为自已工作的归宿点。现将一年多来的工作情况述职如下：

一、健全制度，营造教育氛围

教育工作是一项事关全局的工作。教育质量的好坏直接关系到改革、发展和稳定的成效；直接关系到政治、精神和物质三个文明建设的水准。为了突出教育工作的地位。营造重视教育工作的氛围。我协助书记不断健全各项制度，狠抓了四个落实。

一是落实了领导班子。镇党委、镇政府成立了低庄镇教育工作领导小组，由书记任组长，镇长、分管副书记任副组长，全体驻村干部及中、小学校长，公安派出所、司法所、财政所、有线电视站、农技站负责人为成员。下设办公室，由分管副书记兼任办公室主任。并实行中学、中心小学由书记、镇长分别联系，各村小学、幼儿园由驻村干部联系。

二是落实了各项制度。规定每月1日为各村议教帮教例会日，镇政府每月2月为议教支教例会日。对教育工作中存在的问题和困难，做到了一个问题，一套方案，一套班子，及时予以解决。同时，镇政府还与各村（居）委会，部门单位签订了控辍保学责任书，把控辍保学工作与单位的评先评优，与干部的个人政绩考核、工资待遇、晋级提升全面挂钩。三是落实了教育工作经费。为了确保教育经费正常运转。对中小学经费实行零户统管，不挤占挪用、做到专款专用。同时，镇政府每年还拿出2万元经费用于帮教促教。20__年__月__日，中心小学受灾严重，镇政府挤拨5000元用于排扰解难，帮助受灾学生解燃眉之急，还为中学、中心小学送去了120双波鞋用于支助受灾贫困学生。思溪村小学因修建教学楼亏欠工程款，工程承包人锁学校大门，影响了正常的教学，我们共解决资金1万元。对支教帮教工作突出的单位和个人给予奖励。四是落实了责任和任务。针对每年开学学生都有流失，我经常组织镇村干部深入村街进行排查摸底，然后将流失学生任务到人，由联系干部负责返校学习。根据任务完成的好坏，进行奖优罚劣。

二、齐抓共管，优化教育环境

质量是教育的生命，环境是教育的保证。为了确保宽松的教育环境。我组织部门单位、村（居）委上下联动、齐抓共管，不断优化教育环境。一是突出校风校貌的改善。每年，我都要组织司法所工作人员给学生上法制课，增强学生法律意识。督促学校健全各项管理制度，引导学生做“四有”新人。组织老干部、老模范对学生进行革命传统教育，引导学生认真读书，学好本领报效社会。二是突出周边环境的整治。我每年组织卫生防疫部门工作人员对学校周围的商店，饭馆进行食品卫生检查，符合卫生条件的要办证，不符合的一律取消。组织交通、安监交警部门对非客运车辆运载学生的行为进行经常整治，对违章行为从严处罚。组织公安、工商、文化部门对网吧进行整治，严禁学生上网，凡诱导学生上网的网吧从严处罚。严禁学生进行烟花鞭炮生产，对招用学生从事烟花鞭包生产的厂家要依法追究责任。三是突出打击破坏教育秩序的行为。对破坏教学秩序、干扰教学坏境、寻畔闹事的行为，我坚决进行打击。对校地矛盾纠纷组织专人及时进行化解。20__年低庄镇中心小学所属镇校的围墙被洪水冲毁。假期修复时，松龙村部分村民以围墙堵水为由阻工，我立即组织了专门的工作班子进村做群众解释工作，通过宣传引导，问题迎刃而解。

三、多头并举，拓展教育范围

我在抓教育工作时做到多轮驱动，多头并举。为了普及全民教育。一是把原来的低庄镇农广校改建成农民技术培训学校，把农村想发展、想致富的'群众送到农民技术培训学校培训进修。一年来，共培训农民168人。二是充分利用各村村小开展扫盲教育。我组织镇村干部进组入户，对文盲和半文盲对象进行全面摸底，然后以农民夜校的方式帮助群众脱盲。三是开展技术培训。我每年从省农业大学、市、县、农业局聘请专家教授、专业技术人员来镇政府开展农民技术讲座，培训三元杂交猪、枣果、柑桔、超级稻栽培技术。还利用远程教育阵地帮助农民学习电脑技术，为劳务输出培训人才。四是丰富群众文化生活。为了使群众物质生活充裕，文化生活丰富。20__年x月，我通过宣传组织，在镇影剧院成功地举办了中小学生参加的“七·一”文艺汇演，激发了学生的爱好文艺的情趣，丰富了群众文化生活，社会反响很好。

一年来，由于全镇干部工作深入，领导重视、教育工作取得了明显成效。教育布局科学合理，把原来的15所小学合并成12所小学。还实现了镇中心学小和镇校的合并。实行了小学入学率100%，中学入学率95%，残疾儿童入学率83.3%，小学升学率99.6%，中学升学率60%。多次得到省、市、县领导的肯定和好评。

督导年度工作述职报告精选篇2

国内女装企业希望把店铺开到尽可能广的区域，全国几百家店、上千家店的女装公司比比皆是，而公司配置的督导一般不会超过10名，甚至有的公司就是光杆司令，面对庞大的市场布局，督导的工作只能用“疲于奔命”来形容。

1．督导工作没有统一的管理规范。

督导要么无所事事，要么像救火队员，督导的工作常常处于被动状态。哪个市场有问题，公司就会临时决定督导出现在哪里。如果没有突发事件，可能一年到头都看不到公司督导的影子。其实，督导的工作不应该忙于解决突发事件，而应该有年度、季度、月份的工作计划。什么时间考察哪个市场，考察哪些方面，如何去发现并解决问题。只有这些标准建立起来之后，公司才能主动地去管理加盟商和店铺，而不是处于被动状态；

2．有的督导把巡店工作变成了旅游和闲逛。

在督导巡店的时候，经常发现督导不是去积极地了解市场信息、辅导加盟商、培训店铺人员，而是全国到处闲逛，跟加盟商聊聊天，吃吃喝喝加深一下感情，然后又开赴下一个市场；

3．督导缺乏发现问题，解决问题的能力。

有些督导非常擅长夸夸其谈，对行业大事小情了解得挺多，感觉挺唬人的，其实让他到店铺里真正操作一下，他就蔫了，因为没有真本事嘛。其实这也不怪他，因为女装公司粗放惯了，当然督导也会用粗放的方式来工作，店铺管理也就只能粗放了。

出现上述问题的原因，一是公司缺乏工作标准、培训不到位、没有建立相应的绩效考核制度；二是督导责任心不强，过分依靠以前的工作经验，没有积极上进的学习精神，没有真正把加盟商和店铺的事情重视起来；三是缺乏工作技能，不知道巡店做什么工作，更不能发现加盟商和店铺的问题，至于解决问题就更谈不上了。

督导，你该怎样做？

在女装公司越来越重视终端的今天，督导如果没有很强的责任心、高超的工作技能、管理加盟商的方法和手段、培训店铺营业人员的能力，等待我们的将是被淘汰出局。下面，我们就来探讨一下督导如何巡店，如何诊断店铺的问题。

制定巡店规划

要提高终端的巡店质量，就要根据公司的发展战略，科学的规划巡店计划。首先要明确巡店的重点在哪儿、最有潜力的是哪些市场、最有可能出现问题的是哪些市场，然后根据各市场的情况，确定合理的巡店频率，巡店路线和时间。根据80/20法则，督导80%的精力要用到最有可能产生业绩的20%的市场。这些市场包括：

1．实力强大的加盟商：一个加盟商的优劣往往就决定了该品牌在当地市场的业绩。所以，督导在巡店的时候，一定要特别关注实力较强的加盟商，认真听取他们的心声，解决他们的问题，把他们树立成标杆市场，其他加盟商就有了学习和模仿的对象，找到了前进的方向。

2．单店业绩突出的店铺：连锁经营的威力在于复制，督导就要像一个火种的传播者，把优秀店铺的成功经验复制到其他的店铺；

3．公司需要重点掌控的形象店和旗舰店：因为这些店铺不仅仅是销售业绩问题，它还是一个良好的品牌宣传途径，是消费者了解该品牌的窗口；

4．销售业绩不稳定的店铺：了解这些市场的竞争情况，竞争对手是否有新的动作，商场是否有调整等等；

5．销售业绩不温不火的店铺：重点了解整体的市场环境，做好营业员的思想工作，通过仔细的调研来发现问题，并通过培训等手段提升加盟商和营业员的工作技能。

巡店前的准备

督导在巡店前要制定一个巡店计划，并对目标市场的竞争环境和店铺的经营情况有所了解，具体有：

1．确定巡访店铺的行程安排，填写《巡店计划书》及工作重点；

2．确定各市场的加盟商需求，有没有需要总公司特别支持的工作，以便提前做好准备；

3．查阅最近的销售数据，并和去年的同期以及其他市场的情况相对照，以便发现新的问题和销售机会；

4．回顾上次拜访的情况，哪些工作已经落实，哪些问题正在处理，哪些问题需要这次巡店解决；

5．相应工具的准备，如记录店铺形象用的数码相机，各类报表、培训手册等。

巡店时如何诊断市场

市场环境分析包括市场的范围界定、竞争者及消费力的概况等方面，包括：

1．市场规模与饱和度分析：女装市场的层次很明显，不同风格女装品牌的市场规模和饱和度，在不同的时期和市场上都会有很大的不同；

2．竞争者分析：对于每个市场来说，前三位的品牌和代表公司的产品和公司状况，都是必备的资讯，对于市场领导品牌，紧随其后的品牌动向及其公司资讯，也是不可或缺的，这些资讯具有：竞争品牌的宣传推广活动、新产品的款式、价格带、店铺管理和服务水平等方面；

3．消费者和消费分析：所有公司都会盘点货品，其实顾客更需要盘点，进行顾客的不同类型分析，了解各种顾客的消费偏好和品牌满意度，才能提供有针对性的服务。

巡店时如何诊断店铺

督导需要练就一双火眼金睛，能发现店铺的问题，并提出解决方案，店铺诊断项目主要包括：店长能力、店铺营运能力、销售服务力、展示陈列、DM促销力。

1．店长能力诊断

是否充分理解店铺经营理念及落实的工作方针？

是否具有计划并执行的能力？

对于部属是否具有协调、指导、提升等领导能力？

是否具有顾客资料收集、顾客关系建立、顾客抱怨处理等的顾客管理能力？

是否具有充足的商品知识并能训练部属使具有同等能力？

是否重视商圈的经营、包括消费者、竞争店的情报的调查？

对于公司内部的各项管理规章、作业流程，是否充分了解并能实践？

是否能随着企业的成长不断地进修、自我提升？

2．店铺营运能力诊断

店铺人员是否了解店铺的经营情况？

是否鼓励店铺人员对顾客服务和商品的管理（上货时间、展开手法）提供其经验与建议？

是否要求店员对于本店与竞争店的定位差异、市场占有率等互动的因素，定期进行市场调查并提出改善对策？

是否设定可供学习的'模范店和应学习的重点，并持续观察、吸收、切实应用到自己店铺工作中？

是否持续追踪销售与库存对应关系，以确保以畅销品为中心的商品结构？

是否制作特卖计划，切实执行并检讨反省以作为改善的依据？

是否调查、记录、追踪竞争店的促销活动，并分析原因，以应用到竞争对策中？

是否训练店长与营业员能熟练使用陈列道具、并能塑造易看、易选、易买的卖场？

3．店铺服务能力诊断

店员是否衣着整洁、化淡妆？

店员是否心情愉悦、充满自信、动作迅速？

店员是否利用客余时间整理卖场或处理行政工作？

店员是否令人容易接近并产生信赖感？

店员对于收银及包装动作是否熟练？

店员是否能正确的掌握接近顾客的机会？

店员的商品知识是否丰富，并能简明的介绍给顾客？

销售人员的专业知识、流行资讯、市场情报及同业动态、是否能清楚掌握？

店铺色彩搭配与照明是否表现出魅力？

动线设计是否合理，能引导顾客进入并选购商品？

卖场商品的展开是否能表现出主题、并将重点介绍给顾客？

卖场POP的效果是否发挥，有无错误、污损、过期情况？

4．展示陈列的诊断

所选展示陈列的商品是否符合诉求的主题？

关联性商品的选择是否合适？

陈列道具的使用是否与商品形象一致？

商品的特色是否能充分表达

商品价格标示和POP是否齐备？

展示陈列商品的量感是否控制适当？

展示陈列空间的灯光是否控制合适？

展示陈列的商品是否有足够的库存？

照明、音响等设备是否齐备？

5．DM促销力量诊断

活动项目（时间、地点、地图、电话等）是否明确表示？

是否依据年度促销计划来决定DM的主题、商品、活动、营业目标、发放对象或区域、发放份数及预算？

DM是否完全收集店内有特色或价格诉求型的重点商品？

DM所诉求的商品是否都在卖场上具备两感陈列或货量充足？

DM上的照片是否清晰而能表达商品特色？

制作的DM是否赏心悦目，让人有想收藏的欲望？

总之，督导作为市场一线的管理者，既要具有较高的管理能力，又要有高超的市场动作能力，在女装企业发展过程中，需要大量的优秀督导管理人员，在建立规范，高效的督导运作模式的。

督导年度工作述职报告精选篇3

尊敬的各位领导、老师、同志们

大家好！

今年2月，我通过竞争上岗走上学校督导室主任岗位，主持督导室全面工作。一年来，在校党政的正确领导下，在同志们的配合支持下，我围绕督导室的工作特点和工作规律，努力适应岗位要求，认真履行自己的职责，集中大家的智慧，凝聚大家的力量，按时有序地开展了各项工作，较好地完成了工作任务。下面，将我任职以来的工作情况做个简要汇报，请大家评议。

一、个人情况

为了适应新岗位提出的新要求，我努力学习，用新知识、新理念武装自己的头脑。经常总结工作得失，及时改进。对自己高标准，严要求，坚持原则，带头遵守校规校纪，本年度请事假0.5天，个人出勤好。从自身做起，主动协调纵横关系，营造和谐的工作环境，落实工作效果。关注学校发展，观察思考问题，提出自己的意见和建议。积极完成校领导临时交办的各项任务，本年度撰写了学校建设发展规划、办学情况汇报、办学宣传等文字材料共计41800多字，绝大多数材料是利用节假日完成的；通过个人的`辛勤付出，为我校主动争取上级资金、提高社会声誉、加快建设和发展，做出了积极的贡献。

二、科室情况

科室工作人员6人，2人外出学习，1人年龄偏大；其余3人能遵守学校的出勤、请假制度和工作纪律，认真履行岗位职责，团结协作，共同完成各项任务。本年度科室人员事假共计31天，病假0.5天。

三、科室工作开展情况

（一）履行监督检查、评价指导、反馈调节职能，较好地完成了工作任务。

1、我们经常深入教育教学、学生管理和行政后勤等部门工作场所，检查教职工出勤情况和各科室工作情况，帮助科室发现问题，共同分析原因所在，积极寻找解决办法，努力推进部门工作，从而及时有效地落实了学校下达的工作任务。

2、编发督导简报，及时通报督导情况，表扬先进、鞭策落后。我们依据平时督导记录，本年度编发督导简报7期，对各处室的工作亮点给予通报表扬，对存在的问题提出了解决意见和建议，并将督导结果与津贴、工资挂钩，严格了管理制度、严明了工作纪律。

3、分阶段调查核实了在编在岗教职工、内聘大学生、外聘教师及临时工的基本情况。编制了学校教职工考勤表和外聘人员基本情况表，及时掌握了学校人员基本信息，为学校人事改革、津贴发放、奖惩兑现等提供了准确的依据。

4、收集、整理各类资料，积累考核依据；核对、汇总津贴、工资报表，报批津贴、工资。本年度，核对、汇总、报批课时津贴、班主任津贴、岗位津贴报表共计600多份，核对、汇总、报批外聘教师、临时工工资报表100多份。在津贴、工资审核中，坚持原则、秉公办事，对错报、漏报、填报不合理的报表，及时核实，及时纠正，尽力做到准确、无误，公平、合理。

5、为落实市教育局下达的目标管理考核任务，促进各处室的工作，由督导室牵头组建了目标管理考核小组，编发了目标管理考核实施方案，分解落实了工作任务，明确了责任部门，细化了工作责任。我们采取科室自查、督导室日常检查和年终集中复查等工作方式，深入一线，查问题、找原因、教做法、要成效，督促、指导各处室认真履行工作职能，解决存在问题，完善工作方法，使学校下达的工作任务得以落实，取得了较好的成效。

6、发动科室人员深入学校、街道、乡镇、村社，宣传学校、积极招生，个人招生5名，科室招生12名。

（二）工作中的不足之处

主动学习少，调查研究不够深入，工作方法、措施不够得力有效，工作的针对性、时效性不够强，考核奖惩力度不够大。

四、明年工作设想

1、妥善处理工学矛盾，加强科学文化知识和业务知识的学习。除积极参加学校和支部组织的各类学习外，处室每周组织工作人员集中学习2—3次，通过学习研讨，更新观念、提高认识，统一思想、形成共识。

2、利用对岗聘任、工资改革的契机，优化考核制度、创新督导办法，抓好奖惩兑现。

3、做到“三勤”。即脑勤；善动脑，勤思考。手勤；多动手，真抓实干。腿勤；经常深入工作一线，了解工作情况，督导部门工作。

4、加强纵横交流，及时掌握相关信息，为领导正确决策提供可靠的依据

督导年度工作述职报告精选篇4

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总>投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。

另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行，因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。

在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的.装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验，譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。

因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：

1、门口的醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲。当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!

灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货?

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货，少进试销，然后在适量进货，因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

2、进货渠道：

上海七蒲服装批发市场或杭州>四季青服装批发市场，新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

六、投资金额分析，每月费用分析

1、房租：5000/月，付三压一，__元。

2、装修费5000

3、第一次衣服货款__元。

4、其他费用1000元。

5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内。

6、余下4000做流动资金使用。

七、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型，同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配。量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!

三、长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨，无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客，顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

(1)初次来店的惊喜

①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(2)增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。

(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡。

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了，店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)

这些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气。再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间。

督导年度工作述职报告精选篇5

我来天成家居担任一名督导已经有一段时间了，感谢公司给我一个创造提升自我机会的平台，作为一名督导主要责任是维护商场正常经营秩序的有序运行。

临近年末，回顾总结这段时间的工作：在领导的关心和各位同事的帮助下，我较好地履行了自己的工作职责。发现督导的工作就是在卖场不断的巡视并及时发现问题，工作内容都是一些琐碎的事。通过这段时间的工作学习，我深深体会到督导工作的重要。楼面督导作为楼面基层的管理人员和楼面的执法者，所捍卫、督查、执行的公司各项工作任务和管理制度，正确引导培训导购，减少、避免工作中的误差和缺陷。立足现场，及时接待处理突发事件和解决售后问题，通过各种管理措施，确保卖场四大职能——现场、销售、商品、人员的正常运转和最佳契合。服务于顾客，服务于各商铺！督导的工作责任是：管天、管地、管人、管商品，对现场的情况全权负责。细化如下：1、坚持走动式管理，负责楼面现场的服务质量。2、负责服务现场突发事件的处理，保证楼面现场正常经营秩序。3、负责检查商品价格标识是否准确、完善、及时处理、反馈发现的问题。4、负责检查现场营销活动推广的情况，如POP、X展架等广告指示牌、条幅的及时更换、悬挂、摆放等，物业及安全隐患，及时反馈信息。5、负责检查楼面导购的考勤情况，合理安排导购就餐时间地点及秩序，杜绝店内吃饭、吃零食、睡觉等情况。6、按时按质完成上级交办的任务，重点是房租的催缴，严查私单，保护公司的利益，做好工作记录并及时

反馈。

回顾工作中的不足：导购迎送宾情况时好时坏；在卖场违纪现象也时有发生；违规使用POS机，私单现象也时有发生;为此要对导购以劝解和沟通为基石，打动他们内心，促使改正缺点发扬优点，不能以罚单为目的。另外自己和各部门之间的协调工作能力不足，处理和商铺之间的`关系能力也有待提高，这明确了我来年的学习方向。

俗话说，隔行如隔山，如何做好督导，对我来说依然是一个全新的课题。为此，我要不断学习，充实自我，做到干一行，爱一行，专一行。还得虚心向领导、同事、导购学习。学习他们的专业知识，工作方法，营销技巧，为人处事艺术等。同时在日常工作生活中坚持“多看、多听、多想、多做。”通过学习与实践的有机结合，逐步提高自身理论和业务素质。

总之，在这段时间的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。我会珍惜这次机会，在公司这个大舞台上充分发挥自己的才能，为公司的发展竭尽全力。

督导年度工作述职报告精选篇6

本学期的教育督导工作已接近尾声，为更好地总结经验，对以后的工作提供指引，现就本人在本学期的教育督导工作情况进行总结。

一、听课基本情况

本学期共听课12次，其中理学院5次，工学院4次，生命学院4次，数学学院3次，听课对象基本覆盖了校级各类质量工程项目和参与“以学生为中心”教育模式改革的相关人员，听课成绩优3人次，良5人次，中4人次。

1、授课教师情况

绝大多数教师教风严谨，教育态度认真，备课充分，讲课条理清楚，按时上下课，课堂教育都取得了较好的效果。

(1)“以学生为中心”试点课程教育情况。理学院刘老师和工学院陶老师教育中都使用了兴趣驱动的案例式教育方法。教师做总体课堂设计，并对所学内容的要点进行讲解，学生在对掌握重点教育内容的基础上，结合自身兴趣，选定一个案例进行课堂讲解，在实现对所学知识进行加深和拓展的同时锻炼学生分析问题的能力和语言表达能力。

(2)多媒体教育情况。所有老师都采取多媒体手段辅助教育，课程信息量大，大部分课程的课件也较规范。

(3)质量工程项目相关课程情况。总体情况较好，在进行听课的所有的质量工程建设项目中，基本都给予所涉及的课堂教育很高的重视，特别是对部分基础、核心的课程，都安排了具有高职称，教育经验丰富的教师任课，并在多门课程的教育过程中尝试了使用一些新的教研教改成果，取得了良好的效果。

2、学生情况

在所听课程中多数班级学生课堂纪律及秩序总体上良好，但有部分学生上课讲小话、睡觉、玩手机，迟到特别是缺课现象仍然存在。根据收集到的数据，在进行听课的12个班次中，到课率达到100%的有1个班，95%以上的3个班，大部分班级的到课率都在85%左右，尤其是重修学生的缺课情况较为严重。

3、教育材料检查情况。根据教务处相关规定，教师上课需携带的教育材料包括：课程教育大纲、教育计划进度表、教材、讲课稿和教师工作手册。在本学期所听的12次课中，绝大多数教师上课时教育材料齐备，但部分教师教师工作手册的填写缺乏规范性和及时性。

二、存在的问题及建议

1、存在的`主要问题

(1)教育方法仍需进一步研究、改进，目前仍有部分教师教育方法呆板，对学生缺乏启发，引导。没有师生互动，课堂气氛沉闷，影响教育效果；

(2)部分课程在使用多媒体课件进行教育时，存在教育内容过多、课堂设计不合理、课件制作不够精细、课件播放过快等问题，尤其部分教师教师有坐着面对微机讲课的现象，这些都会对教育的效果产生影响。

(3)部分教师(主要是年轻教师)对课堂纪律的控制不够严格，课堂上有讲小话、睡觉、玩手机的现象，个别教师上课时学生都集中在后面几排，不专心听讲。

(4)由于各种原因，部分教师部分教师对学生迟到、缺课的管理不够严格，长时间未对到课人数进行清点，造成了学生的懒惰心理。

2、相关建议

(1)各学院应该重视对教育的组织与管理，经常开展教研活动，要加强教育内容和教育方法的研究和改革，特别是要对青年教师进行及时培养，规范要求，提倡青年教师听课制度，切实提高教育质量。

(2)应加强对教育课件的评比和筛选，提高教育课件制作水平，同时采取措施，减少教师对课件的依赖性，真正发挥教育课件的“辅助”作用。

(3)进一步加强学生思想、素质、课堂纪律等方面教育，形成齐抓共管，以减少迟到、早退、缺课等不良现象。

三、个人督导工作反思

1、本学期是我首次参加学校组织的教育督导工作，在工作中，我严格履行教育督导员的工作职责，积极上级的和同事配合，顺利完成本学期的督导任务。通过参加教育督导工作，我加深了我对教育督导工作的了解和认识，这有利于提高后期工作的成效，同时也从一些优秀教师身上学到新的知识和技能，这些都将让我获益终身。

2、但同时也应看到在本学期的教育督导工作中存在的不足，由于自身教育任务较重，课堂听课时间安排紧凑，往往在听完一位教师讲课后只能进行简短交流，之后马上赶往下一个听课点，这在一定程度上影响了督导工作的效果。因此，在以后的工作中，我会进一步优化听课方案，合理安排听课时间，加强与授课教师的沟通交流，以使教育督导工作的效果更显突出。

督导年度工作述职报告精选篇7

对于经营多年超市还是要求总部对其超市的环境卫生，产品摆放陈列等基本的超市经营管理理念和陈列模式反复一再地提出要求和规范，关于这些基本常识和管理要求的问题不应该再出现在这些超市里。对此总部应该对其提出批评并进一步加强基础知识的培训和管理考核的要求，卫生环境和产品陈列等基本考核同超市店长的工资直接挂钩，结合考核结果制定工资标准形成一定的工资落差，让环境卫生、产品陈列等一些细节性管理成为一种企业文化，成为塑造企业形象的基础要求。

甚至进一步做到培训并出卷考核，形成一种共同学习的气氛，为了加强管理调动干部的积极性，培养和提高管理、经营水平可以将其考核成绩同季度奖金和年度奖金直接挂钩，促进干部带头加强业务知识学习，同时自主为单位培训出优秀的店面员工，带出优秀的干部为企业进一步发展作储备。

购物的环境卫生、产品品类的特色，超市的自主产品品牌经营都是作为超市在消费者心目中的树立和宣传企业文化和树立店面自我形象的方式。总部运转部应该从简单的环境卫生的检查、产品陈列的督查以及超市员工的个人素质考查中走出去，重点进行企业文化产品品类形象的设计宣传，干部员工的业绩考核，节假日等全年促销活动的安排和部分店面的促销收集汇总，对于个店促销活动的评估，对于一些管理到位经营业绩优秀的店面组织干部人员或一些储备干部人员学习参考等。检查中的超市整体效果还是不错的，下面我就将11月份的督导结果通报一下。

一、 卫生问题

部分门店的卫生做得不够彻底，那些不太引人注意的角落卫生较差，比如空调机的灰尘较多，堆头筐、货架下面的堆放垃圾杂物等，一些细节性的地方没能引起店内足够的重视。另外，店面的玻璃门窗擦得不够干净，透明效果不够好。当然也有一些做的比较好的门店，例如柳新店。空调机擦拭的干干净净，而且用空调罩盖上。从这一细节就能看出店长的管理水平。

二、 陈列问题

大多数门店的商品陈列不是很规范，没有严格按照商品陈列的原则进行，导致商品陈列不丰满，分类不明确，关联性不强等问题，不能够迎合消费群体的消费心理，到动企业销售人气的上升。南京徐总对郑集二店的陈列给予了很高的评价，希望各门店店长都能够有时间去参观和学习。

三、 季节性商品问题

到什么季节卖什么货，我们的商品和陈列要随着季节的更替进行调整，而我们有的门店的店长就没能意识到、做到这一点。季节性商品做到及时调整更换的门店有郑集二店、张庄店。例如棉拖鞋、保暖内衣、羊毛裤、电暖气、加湿器等都做了突出陈列，引导顾客，抢占销售先机。

四、 管理问题

管理上是否合理和到位从方方面面均能体现出来。比如：卫生、纪律、商品、陈列、库存、销售、促销活动、形象及人员业务素质等。

我们的门店店长有哪个人敢拍着胸脯说，我以上所有的方面都做好了?既然没做好，就该严格要求自己争取做好，把自己的门店的管理搞上去。

五、 生鲜问题

生鲜是最带动人气的，生鲜做得好坏直接关系到整个店的销售额。我们的部分门店的生鲜做的还是不错的，例如：郑集二店、柳新店、三堡店、欢口店、郭集店、中心店和黄集三店。其中郭集店的'水产品销售的尝试还是成功的，也是我们所有门店里唯一一个有水产品销售的店面。

六、 考评结果与表扬

1、在这里对河口店提出表扬，自从连着几次排名倒数之后，河口店的王店长严抓管理，从卫生到商品、再到人员纪律都有了很大的进步。希望其他做的不够好的门店认真对待，积极改进，向王店长学习，向河口店学习。

2、对吕梁店和郭集店提出表扬。生鲜的亮点在个别门店越来越明显，也有很多店长意识到了这一点，并努力摸索，总结经验和教训。其中吕梁店的李国店长和郭集店的郭华德店长在这方面做得不错。

七、 涉及到圣诞节、元旦等问题 因商业机密暂时保密，恕不可奉告!

需要进一步加强处于消费群体有购买力位臵的部分超市“菜篮子惠民”工程，提升和塑造一些形象店的建设，树立苏果连锁超市的品牌，为企业进一步有大的发展打下基础和创造条件。

各位店长年底每人写一份总结述职报告，可以将自己的成功的管理心得和管理经验写稿上报总部，同时将优秀的管理经验传给各个门店学习与参考;要求每个店长自己的一年来的业绩贡献和自身店面的不足、需要改进的地方提出来形成文字，制订出自己明年的销售目标和参照管理要求自定自身店面管理目标作为每年的考核参照标准。总部根据报告和工作检查等对于做出突出贡献的优秀干部给予一定物资奖励，对于年度业绩较差的干部进行一定的经济制裁，督促其对不足的地方及时改正，20__年拿出好的成绩单回报企业。

督导年度工作述职报告精选篇8

为确实贯彻《职业病防治法》落实省、市职业病防治规划，加强职业健康监护工作，维护广大劳动者合法健康权益，根据省厅《关于开展职业健康监护专项监督检查（卫监号行动）的通知》精神，我局在全县范围内开展了第一阶段的职业卫生督查工作，现将工作状况小结如下：

一、具体工作状况

（一）领导重视，精心组织

我局对年卫监2号行动高度重视，及时召开了全体卫生监督工作人员会议，认真学习了（卫监督秘）通知精神，研究工作措施，布置具体工作任务，结合去年两次专项整治工作，进一步全面摸底排查，填写《职业卫生被监督单位信息卡》，要求用人单位组织岗前、岗中、离岗时的健康体检，建立健全职业健康监护档案。在督查过程中重点突出，对存在问题至今未整改落实到位的，卫生安全隐患仍未用心做出防护改善措施的，一律给予严厉的卫生行政处罚。

（二）成立组织，制定方案

为切实加强对全县职业健康监护专项监督检查工作的领导，我局成立了由局长任组长，局分管负责人、卫监所所长为副组长的职业卫生安全监督检查工作领导小组，具体负责组织协调督查工作。并成立两只执法分队，具体实施卫监2号行动。为保证全县职业危害专项整治工作的顺利进行，我局制定了《县年职业健康监护专项检查工作方案》，同时要求乡镇卫生监督检查员严格按照《县年农村卫生监督工作计划》的要求，用心配合县卫生监督所摸清存在职业危害用人单位底数，建立用人单位的监管档案。

(三)全力以赴，督促自查

年6月起，我局全面拉开卫监2号行动的帷幕，各小组按照要求，每到一个用人单位，都能和企业负责人应对面的宣传讲解职业卫生法律及相关知识，使用人单位负责人充分认识“三同时”、职业健康监护的重要性、必要性，同时增强其作为职业卫生第一职责人的意识，为年卫监2号行动顺利有效的实施奠定了坚实的基础，在督查过程中认真填写《职业卫生被监督单位信息卡》，要求用人单位按要求建立并完善健康监护档案，对于一些职业危害因素不明确的用人单位，一方面要求企业对照《职业危害因素分类目录》认真查找，另一方面主动联系安监部门，根据企业上报的`《职业危害因素申报表》准确定位存在职业危害因素的工段、以及危害因素名称和接害劳动者人数。在督查中多数用人单位组织制度不全，健康档案建立不规范，部分单位健康体检不到位，在对县科来兴实业有限公司的监督检查中，该公司涉及笨、粉尘作业，未组织接触职业危害劳动者进行岗前、岗中和离岗时的职业健康检查，我局依据《职业病防治法》第六十四条第四项的规定，予以该单位1、责令限期改正；2、警告；3、罚款人民币2万元的卫生行政处罚。

自查阶段，我局共出动执法人员242人，执法车辆32台次，督查用人单位66家，填写《职业卫生被监督单位信息卡》66份，下达《卫生监督意见书》66份，对一家用人单位进行了行政处罚，罚款人民币2万元整。

二、下步工作打算

（一）进一步加强与安监等监管部门的协调沟通，摸清全县职业危害的企业及职业危害因素。

（二）进一步加强职业病防治知识宣传，切实提高用人单位和职工的职业病防治意识。

（三）进一步加大监督检查力度。提高用人单位的监管档案建立率，做好建设项目危害因素预评价和健康体检工作，督促存在职业危害因素的企业依《职业病防治法》规定进行职业病危害预评价、职业病危害控制效果评价和建立健康监护档案。对违法行为加大处罚力度。

拼音翻译

shi jian shi kan bu jian ye mo bu dao de ，jiu zai ni bu zhu yi de shi hou ，ta yi jing qiao qiao de he ni ca jian er guo ，hui gu zhe duan shi jian de gong zuo ，qu de de shou huo bu shi yi xing ban dian de ，lai wei zhe yi nian de gong zuo xie yi fen shu zhi bao gao ba 。na me da jia zhi dao zheng gui de shu zhi bao gao zen me xie ma ？yi xia shi xiao bian wei da jia zheng li de du dao nian du gong zuo shu zhi bao gao ，jin gong can kao ，huan ying da jia yue dou 。

du dao nian du gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 1

wo jiao __，xian nian __sui 。zi 20__nian yin gong zuo xu yao diao ru di zhuang zhen gong zuo yi lai ，an zhao “jing ji yao fa zhan ，jiao yo bi xian hang ”de gong zuo sai lu ，gong zuo zhong yi men xin sai mou jiao yo 、xiang jiao yo 、zhua jiao yo ，ba gai shan jiao xue tiao jian ，di gao jiao xue zhi liang ，pu ji quan min jiao yo zuo wei zi yi gong zuo de gui su dian 。xian jiang yi nian duo lai de gong zuo qing kuang shu zhi ru xia ：

yi 、jian quan zhi du ，ying zao jiao yo fen wei

jiao yo gong zuo shi yi xiang shi guan quan ju de gong zuo 。jiao yo zhi liang de hao huai zhi jie guan ji dao gai ge 、fa zhan he wen ding de cheng xiao ；zhi jie guan ji dao zheng zhi 、jing shen he wu zhi san ge wen ming jian she de shui zhun 。wei le tu chu jiao yo gong zuo de de wei 。ying zao chong shi jiao yo gong zuo de fen wei 。wo xie zhu shu ji bu duan jian quan ge xiang zhi du ，hen zhua le si ge la shi 。

yi shi la shi le ling dao ban zi 。zhen dang wei 、zhen zheng fu cheng li le di zhuang zhen jiao yo gong zuo ling dao xiao zu ，you shu ji ren zu chang ，zhen chang 、fen guan fu shu ji ren fu zu chang ，quan ti zhu cun gan bu ji zhong 、xiao xue jiao chang ，gong an pa chu suo 、si fa suo 、cai zheng suo 、you xian dian shi zhan 、nong ji zhan fu ze ren wei cheng yuan 。xia she ban gong shi ，you fen guan fu shu ji jian ren ban gong shi zhu ren 。bing shi hang zhong xue 、zhong xin xiao xue you shu ji 、zhen chang fen bie lian ji ，ge cun xiao xue 、you er yuan you zhu cun gan bu lian ji 。

er shi la shi le ge xiang zhi du 。gui ding mei yue 1ri wei ge cun yi jiao bang jiao li hui ri ，zhen zheng fu mei yue 2yue wei yi jiao zhi jiao li hui ri 。dui jiao yo gong zuo zhong cun zai de wen ti he kun nan ，zuo dao le yi ge wen ti ，yi tao fang an ，yi tao ban zi ，ji shi yu yi jie jue 。tong shi ，zhen zheng fu hai yu ge cun （ju ）wei hui ，bu men chan wei qian ding le kong chuo bao xue ze ren shu ，ba kong chuo bao xue gong zuo yu chan wei de ping xian ping you ，yu gan bu de ge ren zheng ji kao he 、gong zi dai yu 、jin ji di sheng quan mian gua gou 。san shi la shi le jiao yo gong zuo jing fei 。wei le que bao jiao yo jing fei zheng chang yun zhuai 。dui zhong xiao xue jing fei shi hang ling hu tong guan ，bu ji zhan nuo yong 、zuo dao zhuan kuan zhuan yong 。tong shi ，zhen zheng fu mei nian hai na chu 2mo yuan jing fei yong yu bang jiao cu jiao 。20__nian __yue __ri ，zhong xin xiao xue shou zai yan chong ，zhen zheng fu ji bo 5000yuan yong yu pai rao jie nan ，bang zhu shou zai xue sheng jie ran mei zhi ji ，hai wei zhong xue 、zhong xin xiao xue song qu le 120shuang bo xie yong yu zhi zhu shou zai pin kun xue sheng 。sai xi cun xiao xue yin xiu jian jiao xue lou kui qian gong cheng kuan ，gong cheng cheng bao ren suo xue jiao da men ，ying xiang le zheng chang de jiao xue ，wo men gong jie jue zi jin 1mo yuan 。dui zhi jiao bang jiao gong zuo tu chu de chan wei he ge ren gei yu jiang li 。si shi la shi le ze ren he ren wu 。zhen dui mei nian kai xue xue sheng dou you liu shi ，wo jing chang zu zhi zhen cun gan bu shen ru cun jie jin hang pai cha mo de ，ran hou jiang liu shi xue sheng ren wu dao ren ，you lian ji gan bu fu ze fan jiao xue xi 。gen ju ren wu wan cheng de hao huai ，jin hang jiang you fa lie 。

er 、ji zhua gong guan ，you hua jiao yo huan jing

zhi liang shi jiao yo de sheng ming ，huan jing shi jiao yo de bao zheng 。wei le que bao kuan song de jiao yo huan jing 。wo zu zhi bu men chan wei 、cun （ju ）wei shang xia lian dong 、ji zhua gong guan ，bu duan you hua jiao yo huan jing 。yi shi tu chu jiao feng jiao mao de gai shan 。mei nian ，wo dou yao zu zhi si fa suo gong zuo ren yuan gei xue sheng shang fa zhi ke ，zeng jiang xue sheng fa lv yi shi 。du cu xue jiao jian quan ge xiang guan li zhi du ，yin dao xue sheng zuo “si you ”xin ren 。zu zhi lao gan bu 、lao mo fan dui xue sheng jin hang ge ming chuan tong jiao yo ，yin dao xue sheng ren zhen dou shu ，xue hao ben ling bao xiao she hui 。er shi tu chu zhou bian huan jing de zheng zhi 。wo mei nian zu zhi wei sheng fang yi bu men gong zuo ren yuan dui xue jiao zhou wei de shang dian ，fan guan jin hang shi pin wei sheng jian cha ，fu ge wei sheng tiao jian de yao ban zheng ，bu fu ge de yi lv qu xiao 。zu zhi jiao tong 、an jian jiao jing bu men dui fei ke yun che liang yun zai xue sheng de hang wei jin hang jing chang zheng zhi ，dui wei zhang hang wei cong yan chu fa 。zu zhi gong an 、gong shang 、wen hua bu men dui wang ba jin hang zheng zhi ，yan jin xue sheng shang wang ，fan you dao xue sheng shang wang de wang ba cong yan chu fa 。yan jin xue sheng jin hang yan hua bian bao sheng chan ，dui qiao yong xue sheng cong shi yan hua bian bao sheng chan de an jia yao yi fa zhui jiu ze ren 。san shi tu chu da ji po huai jiao yo zhi xu de hang wei 。dui po huai jiao xue zhi xu 、gan rao jiao xue huai jing 、xun pan nao shi de hang wei ，wo jian jue jin hang da ji 。dui jiao de mao dun jiu fen zu zhi zhuan ren ji shi jin hang hua jie 。20__nian di zhuang zhen zhong xin xiao xue suo shu zhen jiao de wei qiang bei hong shui chong hui 。jia ji xiu fu shi ，song long cun bu fen cun min yi wei qiang du shui wei you zu gong ，wo li ji zu zhi le zhuan men de gong zuo ban zi jin cun zuo qun zhong jie shi gong zuo ，tong guo xuan chuan yin dao ，wen ti ying ren er jie 。

san 、duo tou bing ju ，ta zhan jiao yo fan wei

wo zai zhua jiao yo gong zuo shi zuo dao duo lun qu dong ，duo tou bing ju 。wei le pu ji quan min jiao yo 。yi shi ba yuan lai de di zhuang zhen nong an jiao gai jian cheng nong min ji shu pei xun xue jiao ，ba nong cun xiang fa zhan 、xiang zhi fu de 'qun zhong song dao nong min ji shu pei xun xue jiao pei xun jin xiu 。yi nian lai ，gong pei xun nong min 168ren 。er shi chong fen li yong ge cun cun xiao kai zhan sao mang jiao yo 。wo zu zhi zhen cun gan bu jin zu ru hu ，dui wen mang he ban wen mang dui xiang jin hang quan mian mo de ，ran hou yi nong min ye jiao de fang shi bang zhu qun zhong tuo mang 。san shi kai zhan ji shu pei xun 。wo mei nian cong sheng nong ye da xue 、shi 、xian 、nong ye ju pin qing zhuan jia jiao shou 、zhuan ye ji shu ren yuan lai zhen zheng fu kai zhan nong min ji shu jiang zuo ，pei xun san yuan za jiao zhu 、zao guo 、gan jie 、chao ji dao zai pei ji shu 。hai li yong yuan cheng jiao yo zhen de bang zhu nong min xue xi dian nao ji shu ，wei lao wu shu chu pei xun ren cai 。si shi feng fu qun zhong wen hua sheng huo 。wei le shi qun zhong wu zhi sheng huo chong yu ，wen hua sheng huo feng fu 。20__nian xyue ，wo tong guo xuan chuan zu zhi ，zai zhen ying ju yuan cheng gong de ju ban le zhong xiao xue sheng can jia de “qi ·yi ”wen yi hui yan ，ji fa le xue sheng de ai hao wen yi de qing qu ，feng fu le qun zhong wen hua sheng huo ，she hui fan xiang hen hao 。

yi nian lai ，you yu quan zhen gan bu gong zuo shen ru ，ling dao chong shi 、jiao yo gong zuo qu de le ming xian cheng xiao 。jiao yo bu ju ke xue ge li ，ba yuan lai de 15suo xiao xue ge bing cheng 12suo xiao xue 。hai shi xian le zhen zhong xin xue xiao he zhen jiao de ge bing 。shi hang le xiao xue ru xue lv 100%，zhong xue ru xue lv 95%，can ji er tong ru xue lv 83.3%，xiao xue sheng xue lv 99.6%，zhong xue sheng xue lv 60%。duo ci de dao sheng 、shi 、xian ling dao de ken ding he hao ping 。

du dao nian du gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 2

guo nei nv zhuang qi ye xi wang ba dian pu kai dao jin ke neng an de ou yu ，quan guo ji bai jia dian 、shang qian jia dian de nv zhuang gong si bi bi jie shi ，er gong si pei zhi de du dao yi ban bu hui chao guo 10ming ，shen zhi you de gong si jiu shi guang gan si ling ，mian dui pang da de shi chang bu ju ，du dao de gong zuo zhi neng yong “pi yu ben ming ”lai xing rong 。

1．du dao gong zuo mei you tong yi de guan li gui fan 。

du dao yao me mo suo shi shi ，yao me xiang jiu huo dui yuan ，du dao de gong zuo chang chang chu yu bei dong zhuang tai 。na ge shi chang you wen ti ，gong si jiu hui lin shi jue ding du dao chu xian zai na li 。ru guo mei you tu fa shi jian ，ke neng yi nian dao tou dou kan bu dao gong si du dao de ying zi 。ji shi ，du dao de gong zuo bu ying gai mang yu jie jue tu fa shi jian ，er ying gai you nian du 、ji du 、yue fen de gong zuo ji hua 。shen me shi jian kao cha na ge shi chang ，kao cha na xie fang mian ，ru he qu fa xian bing jie jue wen ti 。zhi you zhe xie biao zhun jian li qi lai zhi hou ，gong si cai neng zhu dong de qu guan li jia meng shang he dian pu ，er bu shi chu yu bei dong zhuang tai ；

2．you de du dao ba xun dian gong zuo bian cheng le lv you he xian guang 。

zai du dao xun dian de shi hou ，jing chang fa xian du dao bu shi qu ji ji de le jie shi chang xin xi 、fu dao jia meng shang 、pei xun dian pu ren yuan ，er shi quan guo dao chu xian guang ，gen jia meng shang liao liao tian ，chi chi he he jia shen yi xia gan qing ，ran hou you kai fu xia yi ge shi chang ；

3．du dao que fa fa xian wen ti ，jie jue wen ti de neng li 。

you xie du dao fei chang shan chang kua kua ji tan ，dui hang ye da shi xiao qing le jie de ting duo ，gan jiao ting hu ren de ，ji shi rang ta dao dian pu li zhen zheng cao zuo yi xia ，ta jiu nian le ，yin wei mei you zhen ben shi ma 。ji shi zhe ye bu guai ta ，yin wei nv zhuang gong si cu fang guan le ，dang ran du dao ye hui yong cu fang de fang shi lai gong zuo ，dian pu guan li ye jiu zhi neng cu fang le 。

chu xian shang shu wen ti de yuan yin ，yi shi gong si que fa gong zuo biao zhun 、pei xun bu dao wei 、mei you jian li xiang ying de ji xiao kao he zhi du ；er shi du dao ze ren xin bu jiang ，guo fen yi kao yi qian de gong zuo jing yan ，mei you ji ji shang jin de xue xi jing shen ，mei you zhen zheng ba jia meng shang he dian pu de shi qing chong shi qi lai ；san shi que fa gong zuo ji neng ，bu zhi dao xun dian zuo shen me gong zuo ，geng bu neng fa xian jia meng shang he dian pu de wen ti ，zhi yu jie jue wen ti jiu geng tan bu shang le 。

du dao ，ni gai zen yang zuo ？

zai nv zhuang gong si yue lai yue chong shi zhong duan de jin tian ，du dao ru guo mei you hen jiang de ze ren xin 、gao chao de gong zuo ji neng 、guan li jia meng shang de fang fa he shou duan 、pei xun dian pu ying ye ren yuan de neng li ，deng dai wo men de jiang shi bei tao tai chu ju 。xia mian ，wo men jiu lai tan tao yi xia du dao ru he xun dian ，ru he zhen duan dian pu de wen ti 。

zhi ding xun dian gui hua

yao di gao zhong duan de xun dian zhi liang ，jiu yao gen ju gong si de fa zhan zhan lve ，ke xue de gui hua xun dian ji hua 。shou xian yao ming que xun dian de chong dian zai na er 、zui you qian li de shi na xie shi chang 、zui you ke neng chu xian wen ti de shi na xie shi chang ，ran hou gen ju ge shi chang de qing kuang ，que ding ge li de xun dian pin lv ，xun dian lu xian he shi jian 。gen ju 80/20fa ze ，du dao 80%de jing li yao yong dao zui you ke neng chan sheng ye ji de 20%de shi chang 。zhe xie shi chang bao gua ：

1．shi li jiang da de jia meng shang ：yi ge jia meng shang de you lie wang wang jiu jue ding le gai pin pai zai dang de shi chang de ye ji 。suo yi ，du dao zai xun dian de shi hou ，yi ding yao te bie guan zhu shi li jiao jiang de jia meng shang ，ren zhen ting qu ta men de xin sheng ，jie jue ta men de wen ti ，ba ta men shu li cheng biao gan shi chang ，ji ta jia meng shang jiu you le xue xi he mo fang de dui xiang ，zhao dao le qian jin de fang xiang 。

2．chan dian ye ji tu chu de dian pu ：lian suo jing ying de wei li zai yu fu zhi ，du dao jiu yao xiang yi ge huo chong de chuan bo zhe ，ba you xiu dian pu de cheng gong jing yan fu zhi dao ji ta de dian pu ；

3．gong si xu yao chong dian zhang kong de xing xiang dian he qi jian dian ：yin wei zhe xie dian pu bu jin jin shi xiao shou ye ji wen ti ，ta hai shi yi ge liang hao de pin pai xuan chuan tu jing ，shi xiao fei zhe le jie gai pin pai de chuang kou ；

4．xiao shou ye ji bu wen ding de dian pu ：le jie zhe xie shi chang de jing zheng qing kuang ，jing zheng dui shou shi fou you xin de dong zuo ，shang chang shi fou you diao zheng deng deng ；

5．xiao shou ye ji bu wen bu huo de dian pu ：chong dian le jie zheng ti de shi chang huan jing ，zuo hao ying ye yuan de sai xiang gong zuo ，tong guo zai xi de diao yan lai fa xian wen ti ，bing tong guo pei xun deng shou duan di sheng jia meng shang he ying ye yuan de gong zuo ji neng 。

xun dian qian de zhun bei

du dao zai xun dian qian yao zhi ding yi ge xun dian ji hua ，bing dui mu biao shi chang de jing zheng huan jing he dian pu de jing ying qing kuang you suo le jie ，ju ti you ：

1．que ding xun fang dian pu de hang cheng an pai ，tian xie 《xun dian ji hua shu 》ji gong zuo chong dian ；

2．que ding ge shi chang de jia meng shang xu qiu ，you mei you xu yao zong gong si te bie zhi chi de gong zuo ，yi bian di qian zuo hao zhun bei ；

3．cha yue zui jin de xiao shou shu ju ，bing he qu nian de tong ji yi ji ji ta shi chang de qing kuang xiang dui zhao ，yi bian fa xian xin de wen ti he xiao shou ji hui ；

4．hui gu shang ci bai fang de qing kuang ，na xie gong zuo yi jing la shi ，na xie wen ti zheng zai chu li ，na xie wen ti xu yao zhe ci xun dian jie jue ；

5．xiang ying gong ju de zhun bei ，ru ji lu dian pu xing xiang yong de shu ma xiang ji ，ge lei bao biao 、pei xun shou ce deng 。

xun dian shi ru he zhen duan shi chang

shi chang huan jing fen xi bao gua shi chang de fan wei jie ding 、jing zheng zhe ji xiao fei li de gai kuang deng fang mian ，bao gua ：

1．shi chang gui mo yu bao he du fen xi ：nv zhuang shi chang de ceng ci hen ming xian ，bu tong feng ge nv zhuang pin pai de shi chang gui mo he bao he du ，zai bu tong de shi ji he shi chang shang dou hui you hen da de bu tong ；

2．jing zheng zhe fen xi ：dui yu mei ge shi chang lai shui ，qian san wei de pin pai he dai biao gong si de chan pin he gong si zhuang kuang ，dou shi bi bei de zi xun ，dui yu shi chang ling dao pin pai ，jin sui ji hou de pin pai dong xiang ji ji gong si zi xun ，ye shi bu ke huo que de ，zhe xie zi xun ju you ：jing zheng pin pai de xuan chuan tui an huo dong 、xin chan pin de kuan shi 、jia ge dai 、dian pu guan li he fu wu shui ping deng fang mian ；

3．xiao fei zhe he xiao fei fen xi ：suo you gong si dou hui pan dian huo pin ，ji shi gu ke geng xu yao pan dian ，jin hang gu ke de bu tong lei xing fen xi ，le jie ge chong gu ke de xiao fei pian hao he pin pai man yi du ，cai neng di gong you zhen dui xing de fu wu 。

xun dian shi ru he zhen duan dian pu

du dao xu yao lian jiu yi shuang huo yan jin jing ，neng fa xian dian pu de wen ti ，bing di chu jie jue fang an ，dian pu zhen duan xiang mu zhu yao bao gua ：dian chang neng li 、dian pu ying yun neng li 、xiao shou fu wu li 、zhan shi chen lie 、DMcu xiao li 。

1．dian chang neng li zhen duan

shi fou chong fen li jie dian pu jing ying li nian ji la shi de gong zuo fang zhen ？

shi fou ju you ji hua bing zhi hang de neng li ？

dui yu bu shu shi fou ju you xie diao 、zhi dao 、di sheng deng ling dao neng li ？

shi fou ju you gu ke zi liao shou ji 、gu ke guan ji jian li 、gu ke bao yuan chu li deng de gu ke guan li neng li ？

shi fou ju you chong zu de shang pin zhi shi bing neng xun lian bu shu shi ju you tong deng neng li ？

shi fou chong shi shang juan de jing ying 、bao gua xiao fei zhe 、jing zheng dian de qing bao de diao cha ？

dui yu gong si nei bu de ge xiang guan li gui zhang 、zuo ye liu cheng ，shi fou chong fen le jie bing neng shi jian ？

shi fou neng sui zhao qi ye de cheng chang bu duan de jin xiu 、zi wo di sheng ？

2．dian pu ying yun neng li zhen duan

dian pu ren yuan shi fou le jie dian pu de jing ying qing kuang ？

shi fou gu li dian pu ren yuan dui gu ke fu wu he shang pin de guan li （shang huo shi jian 、zhan kai shou fa ）di gong ji jing yan yu jian yi ？

shi fou yao qiu dian yuan dui yu ben dian yu jing zheng dian de ding wei cha yi 、shi chang zhan you lv deng hu dong de yin su ，ding ji jin hang shi chang diao cha bing di chu gai shan dui ce ？

shi fou she ding ke gong xue xi de 'mo fan dian he ying xue xi de chong dian ，bing chi xu guan cha 、xi shou 、qie shi ying yong dao zi ji dian pu gong zuo zhong ？

shi fou chi xu zhui zong xiao shou yu ku cun dui ying guan ji ，yi que bao yi chang xiao pin wei zhong xin de shang pin jie gou ？

shi fou zhi zuo te mai ji hua ，qie shi zhi hang bing jian tao fan sheng yi zuo wei gai shan de yi ju ？

shi fou diao cha 、ji lu 、zhui zong jing zheng dian de cu xiao huo dong ，bing fen xi yuan yin ，yi ying yong dao jing zheng dui ce zhong ？

shi fou xun lian dian chang yu ying ye yuan neng shou lian shi yong chen lie dao ju 、bing neng su zao yi kan 、yi shua 、yi mai de mai chang ？

3．dian pu fu wu neng li zhen duan

dian yuan shi fou yi zhao zheng jie 、hua dan zhuang ？

dian yuan shi fou xin qing yu yue 、chong man zi xin 、dong zuo xun su ？

dian yuan shi fou li yong ke yu shi jian zheng li mai chang huo chu li hang zheng gong zuo ？

dian yuan shi fou ling ren rong yi jie jin bing chan sheng xin lai gan ？

dian yuan dui yu shou yin ji bao zhuang dong zuo shi fou shou lian ？

dian yuan shi fou neng zheng que de zhang wo jie jin gu ke de ji hui ？

dian yuan de shang pin zhi shi shi fou feng fu ，bing neng jian ming de jie shao gei gu ke ？

xiao shou ren yuan de zhuan ye zhi shi 、liu hang zi xun 、shi chang qing bao ji tong ye dong tai 、shi fou neng qing chu zhang wo ？

dian pu se cai da pei yu zhao ming shi fou biao xian chu mei li ？

dong xian she ji shi fou ge li ，neng yin dao gu ke jin ru bing shua gou shang pin ？

mai chang shang pin de zhan kai shi fou neng biao xian chu zhu ti 、bing jiang chong dian jie shao gei gu ke ？

mai chang POPde xiao guo shi fou fa hui ，you mo cuo wu 、wu sun 、guo ji qing kuang ？

4．zhan shi chen lie de zhen duan

suo shua zhan shi chen lie de shang pin shi fou fu ge su qiu de zhu ti ？

guan lian xing shang pin de shua ze shi fou ge kuo ？

chen lie dao ju de shi yong shi fou yu shang pin xing xiang yi zhi ？

shang pin de te se shi fou neng chong fen biao da

shang pin jia ge biao shi he POPshi fou ji bei ？

zhan shi chen lie shang pin de liang gan shi fou kong zhi kuo dang ？

zhan shi chen lie kong jian de deng guang shi fou kong zhi ge kuo ？

zhan shi chen lie de shang pin shi fou you zu gou de ku cun ？

zhao ming 、yin xiang deng she bei shi fou ji bei ？

5．DMcu xiao li liang zhen duan

huo dong xiang mu （shi jian 、de dian 、de tu 、dian hua deng ）shi fou ming que biao shi ？

shi fou yi ju nian du cu xiao ji hua lai jue ding DMde zhu ti 、shang pin 、huo dong 、ying ye mu biao 、fa fang dui xiang huo ou yu 、fa fang fen shu ji yu suan ？

DMshi fou wan quan shou ji dian nei you te se huo jia ge su qiu xing de chong dian shang pin ？

DMsuo su qiu de shang pin shi fou dou zai mai chang shang ju bei liang gan chen lie huo huo liang chong zu ？

DMshang de zhao pian shi fou qing xi er neng biao da shang pin te se ？

zhi zuo de DMshi fou shang xin yue mu ，rang ren you xiang shou cang de yu wang ？

zong zhi ，du dao zuo wei shi chang yi xian de guan li zhe ，ji yao ju you jiao gao de guan li neng li ，you yao you gao chao de shi chang dong zuo neng li ，zai nv zhuang qi ye fa zhan guo cheng zhong ，xu yao da liang de you xiu du dao guan li ren yuan ，zai jian li gui fan ，gao xiao de du dao yun zuo mo shi de 。

du dao nian du gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 3

zun jing de ge wei ling dao 、lao shi 、tong zhi men

da jia hao ！

jin nian 2yue ，wo tong guo jing zheng shang gang zou shang xue jiao du dao shi zhu ren gang wei ，zhu chi du dao shi quan mian gong zuo 。yi nian lai ，zai jiao dang zheng de zheng que ling dao xia ，zai tong zhi men de pei ge zhi chi xia ，wo wei rao du dao shi de gong zuo te dian he gong zuo gui lv ，nu li kuo ying gang wei yao qiu ，ren zhen lv hang zi ji de zhi ze ，ji zhong da jia de zhi hui ，ning ju da jia de li liang ，an shi you xu de kai zhan le ge xiang gong zuo ，jiao hao de wan cheng le gong zuo ren wu 。xia mian ，jiang wo ren zhi yi lai de gong zuo qing kuang zuo ge jian yao hui bao ，qing da jia ping yi 。

yi 、ge ren qing kuang

wei le kuo ying xin gang wei di chu de xin yao qiu ，wo nu li xue xi ，yong xin zhi shi 、xin li nian wu zhuang zi ji de tou nao 。jing chang zong jie gong zuo de shi ，ji shi gai jin 。dui zi ji gao biao zhun ，yan yao qiu ，jian chi yuan ze ，dai tou zun shou jiao gui jiao ji ，ben nian du qing shi jia 0.5tian ，ge ren chu qin hao 。cong zi shen zuo qi ，zhu dong xie diao zong heng guan ji ，ying zao he xie de gong zuo huan jing ，la shi gong zuo xiao guo 。guan zhu xue jiao fa zhan ，guan cha sai kao wen ti ，di chu zi ji de yi jian he jian yi 。ji ji wan cheng jiao ling dao lin shi jiao ban de ge xiang ren wu ，ben nian du zhuan xie le xue jiao jian she fa zhan gui hua 、ban xue qing kuang hui bao 、ban xue xuan chuan deng wen zi cai liao gong ji 41800duo zi ，jue da duo shu cai liao shi li yong jie jia ri wan cheng de ；tong guo ge ren de `xin qin fu chu ，wei wo jiao zhu dong zheng qu shang ji zi jin 、di gao she hui sheng yu 、jia kuai jian she he fa zhan ，zuo chu le ji ji de gong suo 。

er 、ke shi qing kuang

ke shi gong zuo ren yuan 6ren ，2ren wai chu xue xi ，1ren nian ling pian da ；ji yu 3ren neng zun shou xue jiao de chu qin 、qing jia zhi du he gong zuo ji lv ，ren zhen lv hang gang wei zhi ze ，tuan jie xie zuo ，gong tong wan cheng ge xiang ren wu 。ben nian du ke shi ren yuan shi jia gong ji 31tian ，bing jia 0.5tian 。

san 、ke shi gong zuo kai zhan qing kuang

（yi ）lv hang jian du jian cha 、ping jia zhi dao 、fan kui diao jie zhi neng ，jiao hao de wan cheng le gong zuo ren wu 。

1、wo men jing chang shen ru jiao yo jiao xue 、xue sheng guan li he hang zheng hou qin deng bu men gong zuo chang suo ，jian cha jiao zhi gong chu qin qing kuang he ge ke shi gong zuo qing kuang ，bang zhu ke shi fa xian wen ti ，gong tong fen xi yuan yin suo zai ，ji ji xun zhao jie jue ban fa ，nu li tui jin bu men gong zuo ，cong er ji shi you xiao de la shi le xue jiao xia da de gong zuo ren wu 。

2、bian fa du dao jian bao ，ji shi tong bao du dao qing kuang ，biao yang xian jin 、bian ce la hou 。wo men yi ju ping shi du dao ji lu ，ben nian du bian fa du dao jian bao 7ji ，dui ge chu shi de gong zuo liang dian gei yu tong bao biao yang ，dui cun zai de wen ti di chu le jie jue yi jian he jian yi ，bing jiang du dao jie guo yu jin tie 、gong zi gua gou ，yan ge le guan li zhi du 、yan ming le gong zuo ji lv 。

3、fen jie duan diao cha he shi le zai bian zai gang jiao zhi gong 、nei pin da xue sheng 、wai pin jiao shi ji lin shi gong de ji ben qing kuang 。bian zhi le xue jiao jiao zhi gong kao qin biao he wai pin ren yuan ji ben qing kuang biao ，ji shi zhang wo le xue jiao ren yuan ji ben xin xi ，wei xue jiao ren shi gai ge 、jin tie fa fang 、jiang cheng dui xian deng di gong le zhun que de yi ju 。

4、shou ji 、zheng li ge lei zi liao ，ji lei kao he yi ju ；he dui 、hui zong jin tie 、gong zi bao biao ，bao pi jin tie 、gong zi 。ben nian du ，he dui 、hui zong 、bao pi ke shi jin tie 、ban zhu ren jin tie 、gang wei jin tie bao biao gong ji 600duo fen ，he dui 、hui zong 、bao pi wai pin jiao shi 、lin shi gong gong zi bao biao 100duo fen 。zai jin tie 、gong zi shen he zhong ，jian chi yuan ze 、bing gong ban shi ，dui cuo bao 、lou bao 、tian bao bu ge li de bao biao ，ji shi he shi ，ji shi jiu zheng ，jin li zuo dao zhun que 、mo wu ，gong ping 、ge li 。

5、wei la shi shi jiao yo ju xia da de mu biao guan li kao he ren wu ，cu jin ge chu shi de gong zuo ，you du dao shi qian tou zu jian le mu biao guan li kao he xiao zu ，bian fa le mu biao guan li kao he shi shi fang an ，fen jie la shi le gong zuo ren wu ，ming que le ze ren bu men ，xi hua le gong zuo ze ren 。wo men cai qu ke shi zi cha 、du dao shi ri chang jian cha he nian zhong ji zhong fu cha deng gong zuo fang shi ，shen ru yi xian ，cha wen ti 、zhao yuan yin 、jiao zuo fa 、yao cheng xiao ，du cu 、zhi dao ge chu shi ren zhen lv hang gong zuo zhi neng ，jie jue cun zai wen ti ，wan shan gong zuo fang fa ，shi xue jiao xia da de gong zuo ren wu de yi la shi ，qu de le jiao hao de cheng xiao 。

6、fa dong ke shi ren yuan shen ru xue jiao 、jie dao 、xiang zhen 、cun she ，xuan chuan xue jiao 、ji ji qiao sheng ，ge ren qiao sheng 5ming ，ke shi qiao sheng 12ming 。

（er ）gong zuo zhong de bu zu zhi chu

zhu dong xue xi shao ，diao cha yan jiu bu gou shen ru ，gong zuo fang fa 、cuo shi bu gou de li you xiao ，gong zuo de zhen dui xing 、shi xiao xing bu gou jiang ，kao he jiang cheng li du bu gou da 。

si 、ming nian gong zuo she xiang

1、tuo shan chu li gong xue mao dun ，jia jiang ke xue wen hua zhi shi he ye wu zhi shi de xue xi 。chu ji ji can jia xue jiao he zhi bu zu zhi de ge lei xue xi wai ，chu shi mei zhou zu zhi gong zuo ren yuan ji zhong xue xi 2—3ci ，tong guo xue xi yan tao ，geng xin guan nian 、di gao ren shi ，tong yi sai xiang 、xing cheng gong shi 。

2、li yong dui gang pin ren 、gong zi gai ge de qi ji ，you hua kao he zhi du 、chuang xin du dao ban fa ，zhua hao jiang cheng dui xian 。

3、zuo dao “san qin ”。ji nao qin ；shan dong nao ，qin sai kao 。shou qin ；duo dong shou ，zhen zhua shi gan 。tui qin ；jing chang shen ru gong zuo yi xian ，le jie gong zuo qing kuang ，du dao bu men gong zuo 。

4、jia jiang zong heng jiao liu ，ji shi zhang wo xiang guan xin xi ，wei ling dao zheng que jue ce di gong ke kao de yi ju

du dao nian du gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 4

yi 、xiang mu jie shao

you yu zi jin you xian zhi you 5mo yuan ，suo yi wo xiang lai xiang qu mei you shen me geng hao de xiang mu ，shi jian jin zhang ye mei you geng hao de ling gan suo yi zan jiu lai ge chuan tong hang ye ，fu zhuang hang ye 。wo de xiang mu shi zuo fu zhuang hang ye ，kai ge nv shi fu zhuang dian 。

zai shua ding hang ye zhi qian ，wo xian heng liang zi ji de chuang ye zi jin you duo shao ，5mo yuan 。yin wei ，ge hang ye de zong >tou zi you gao you di ，mei yi chong hang ye dou bu yi yang ，suo yi ，xian heng liang zi ji suo yong you de zi jin neng gou zuo na xie hang ye ，zai lai zuo jin yi bu de gui hua 。shua ze kai fu zhuang dian de you shi shi fu zhuang hang ye jiao wei cheng shou ，xiang mu xu yao de cheng ben jiao di ，rong yi jin ru ye rong yi qi dong ，er ju zi ji dui fu zhuang ye you dian gan xing qu ，suan shi xing qu yu shi ye xiang jie ge ba 。

er 、dian mian de shua zhi

de dian de shua ze dui ri hou dian mian de ying yun hao huai ying xiang hen da ，suo yi yi ding yao zhao ge shang juan wei zhi hao de dian mian 。jing guo diao cha wo fa xian zai min hang shen zhuang zhe kuai shang juan bu cuo ，min hang ou zuo wei shang hai fa zhan de zhu yao ju min ju zhu ou zhi yi ，shen zhuang you shi min hang de zhong xin ，zhe li jiao tong fa da ，ren kou mi ji ，shi chang shi mei wen ti 。er ju zhe li yi hou hai yao jian yi ge da xing de ya zhou shang pin jiao yi zhong xin ，qian jing an kuo 。zui hou wo ba dian mian shua zai le shen zhuang de shui qing lu shang ，jin ai dian mian jiu you yi ge gong jiao che zhan ，qian mian shi ge da ma lu ，ping shi mo lun bai tian wan shang ren lai ren wang 。er ju yi bai mi kai wai jiu shi de tie zhan ，ren liu liang shi ke xiang er zhi de 。zhou wei you dou shi lao ju min ou ，gu ding ren kou duo ，de kuai cheng shou ，xiao fei li wang cheng 。

ling wai wo fa xian zhe tiao jie shang hai you ji jia wei shu bu duo de yi fu dian ，dan da dou ding wei ju gao ，jia ge ang gui ，kuan shi chan diao xi shao 。ping shi ye hen shao you ren guang gu 。yin wei zhe li sui ran ju min duo dan da dou shi pu tong lao bai xing ，fu ren hen shao ，bu kuo ge xiao shou gao dang xiao fei pin 。zhe li sui ran ren liu liang da dan da dou wei shang ban yi zu ，xiao fei neng li wei zhong di dang 。wo de ding wei jiu shi zhong di dang fu ge shi chang xu qiu 。tong shi he ji ta ji jia dian mei you chong tu ，cha yi xing cun zai 。

dian mian de zu jin ye bu gao 5000yuan /yue ，fu san ya yi ，(shang hai dou zhe yang )。zhao hao dian mian zhi hou ，jie xia lai jiu shi yao yu fang dong qian yao 。er ju ，zhe ge dong zuo bu neng tai zao ，bi xu dai qian mian ji xiang bu zhou dou wan cheng hou cai neng jin hang ，yin wei ，yi dan yu fang dong qian yao zhi hou ，jiu kai shi zhi fu fang zu ，zi ran jiu hui you shi jian ya li 。suo yi ，wo zai yu fang dong qian yao zhi qian ，yi qie neng zuo de chou bei gong zuo yu shu mian shu ju (bao gua ying ye zheng zhao de ban li deng ，zhe li wo jiu bu zai ao shu le )，dou xian zhun bei hao le 。

zai yu fang dong qian yao shi ，zu ji zui hao bu yao tai duan ，ru guo zhi qian yi nian ，ke neng yi nian hou cai yao kai shi hui shou ，jie guo dian mian que bei fang dong shou hui qu ，zu ji yi san zhi si nian wei jiao li xiang de qian yao ji xian 。wo qian de ge tong shi san nian ，ji shi jiang lai jing ying chu le wen ti wo ye ke yi zhuai zu chu qu (zhe li de fang zu yi zhi zai zhang )。dian mian cheng zu xia lai ，xu yao yi duan zhuang huang ji ，suo yi wo xiang fang dong qing shang ，zu jin qi suan de ri ji rang ta kou diao zhuang huang ji ，yi jiang di zu jin zhi chu 。a a ，neng shao shao qian jiu shao shao dian ，shei rang za zhi you 5mo yuan qi bu jin ne 。

san 、dian mian de .zhuang huang

zu hao le dian mian ，xia mian yao zhuang xiu le 。dian mian zhuang huang guan ji dao yi jia dian de jing ying feng ge ，ji wai guan de di yi yin xiang ，yin ci ，zhuang huang an shang de shua ze shi fen chong yao ，suo zhao de zhuang huang an shang bi xu yao you xiang guan dian mian de zhuang huang jing yan ，pi ru ，kai ga fei dian jiu yi ding yao zhao you ga fei dian zhuang huang jing yan de an shang ，kai er tong mei yu jiu bi xu zhao you er tong wen jiao zhuang huang jing yan de an shang 。

yin wei ，zhuang huang an shang ru guo mei you tong lei xing dian mian de zhuang huang jing yan ，dao shi hou suo zhuang huang chu lai de dian mian ，zai shi wu cao zuo shang ，jiu wei bi neng wan quan fu ge xu qiu 。jie shi ，ru guo zai da diao chong zuo ，dang ran jiu fei qian fei shi 。suo yi ，wo zai zhuang huang qian qing zhuang huang gong si xian hua tu ，bao gua ping mian tu 、li mian tu 、ce mian tu 、suo yao yong de cai zhi 、yan se 、che cun da xiao deng ，dou yao shi xian zhu ming qing chu 。wei bian yu gou tong qing chu zi ji suo xiang yao zhuang huang de mo yang ，zui hao xian dai zhuang huang an shang dao tong lei xing de dian qu shi de guan ma ，shui qing chu zi ji xiang yao zhuang huang de gan jiao ，zhe yang zhuang huang chu lai de dian mian ，cai hui bi jiao tie jin zi ji de xiang fa 。wo yao qiu de zhuang huang xiao guo ru xia ：

1、men kou de xing mu de an gao ming que ，rang lu guo de ren yi mu le ran dian nei shi mai shen me dong xi !chong yao de yi dian ，xiang tong de yi fu gua zai bu tong dang ci de de dian pu hui yong bu tong de xiao guo ，bu yao yin zi ji dian nei zheng ti de xing xiang ying xiang dao zi ji de yi fu de dang ci ，ying xiang dao gu ke de gou mai yu 。dang ran ben dian gang kai zhang jian zhuang wei yi 。

2、deng guang deng ying jian pei bei ye fei chang chong yao de ，ru guo dian pu bu gou liang tang ，gei ren gan jiao jiu shi xiang kuai dao bi de !wan shang men tou de deng yi ding yao liang ，yi xia zi neng xi yin lu guo de gu ke de yan qiu !

deng guang ye neng rang yi fu geng dong ren ，dan shi bu tong de deng guang hui you bu tong de xiao guo ，leng nuan jie ge shi fu zhuang dian zui kuo ge de ，ru guo quan bu shi leng guang (ye jiu shi ping shi suo kan jian de bai se deng guang )dian pu sui ran liang tang ，dan shi gei ren de gan jiao can bai bu gou wen xin ，yi fu hui xian de bu gou rou he !jia shang nuan guang deng (ping shi kan jian de she deng zhi lei de huang se guang )neng zhong he can bai gan jiao ，zhao she chu de yi fu ye geng dong ren !kong diao zai xia tian bi xu yao ju bei ，bu ran dian li hen nan liu zhu gu ke you nai xin tiao shua yi fu de ，shen shang nian zi zi de ，shi yi fu ye bu hui you xin qing de !

dian mian zhuang huang yi gong hua le 5000yuan ，zhe hai shi sheng zhao dian hua de ，bao gua wo zi ji zuo xiao gong ，jiu 5mo sheng zhao dian ba 。

si 、shua huo ji jin huo de qu dao

mo shi ju bei zhi qian dong feng ，xia mian jin ru zheng ti ，wo gai jiang jiang zen me mai sheng cai de gong ju ：yi fu le ，zen me jin huo shua huo ?

1、shua huo ：shua yang ，kuan shi ，pin pai ，shu liang

shua huo yao zhang wo dang de shi chang hang qing ：chu xian na xie xin pin chong ?xiao shou qu shi ru he ?she hui cun liang duo shao ?jia ge zhang shi ru he ?gou mai li zhuang kuang ru he ?da ti shang neng xin zhong you shu 。

pin pai yi za pai wei zhu ，yi wai mao huo wei zhu 。

jin huo yao kuo xiao 、kuo liang ，yao bian zhi jin huo ji hua ，dang ran zai jin huo guo cheng zhong ye ke ying bian xiu gai 。jin huo shi ，shou xian dao shi chang shang zhuai yi zhuai 、kan yi kan 、bi yi bi 、wen yi wen 、suan yi suan 、xiang yi xiang ，yi hou zai zhao shou la shi jin huo ，shao jin shi xiao ，ran hou zai kuo liang jin huo ，yin wei shi xin dian kai zhang suo yi kuan shi yi ding yao duo ，gei gu ke de shua ze yu de da 。

jin huo an pai zai mei ge xing ji de san huo si ，zhe yang mei ge xing ji liu dian nei ken ding shi you xin pin dao huo de ，dan zhi shang bu fen xin huo ，yi bu fen liu zhao xing ji tian shang !ru guo jin ru xiao shou wang ji ，san si tian jiu bu yi ci huo !“san ba ”“wu yi ”“guo qing ”deng ji ge xiao shou gao chao ，bu yao deng dao cha bu duo shi jian shi zai zhun bei huo pin ，di qian ban ge yue jiu ke yi xian kai shi zhun bei le !yao gei zi ji you zu gou de an pai shi jian cai hang !

2、jin huo qu dao ：

shang hai qi pu fu zhuang pi fa shi chang huo hang zhou >si ji qing fu zhuang pi fa shi chang ，xin dian kai zhang zan shi zhi zai qi pu fu zhuang pi fa shi chang jin huo 。tong yi cheng shi jiu jin fang bian ，deng ri hou xiao liang shang qu ，zai qu hang zhou si ji qing fu zhuang pi fa shi chang 。

wu 、ren li gui hua

wo ji hua gu yong san ge ren ，liang ge xiao gu niang zui hao shi piao liang MM，zhu yao fu ze jie dai gu ke ，liang ren lun ban dao 。ling wai qiao yi ge nian ling da dian de a yi he wo zi ji lun ban dao shou yin ，wo ji ben shang yi zhi yao zai dian li kan zhao de (chu le jin huo huo zhe chong yao de shi ，zi ji chuang ye lei dian shi ying gai de )。liang ge xiao gu niang de gong zi ，800/yue +di cheng ，di cheng wei yue ying ye e de 1%，di gao ta men de ji ji xing 。da yi dian de a yi ye yi yang ，800/yue +di cheng 1%，bu shou yin chu le wen ti ta yao fu ze 。

liu 、tou zi jin e fen xi ，mei yue fei yong fen xi

1、fang zu ：5000/yue ，fu san ya yi ，__yuan 。

2、zhuang xiu fei 5000

3、di yi ci yi fu huo kuan __yuan 。

4、ji ta fei yong 1000yuan 。

5、yuan gong gong zi ke yi zai di yi yue de jie ，bu yong suan zai chu ji 5mo nei 。

6、yu xia 4000zuo liu dong zi jin shi yong 。

qi 、ying xiao ce lve

yi 、kai mu cu xiao

dang yi qie dou jiu xu zhi hou ，jiu zhun bei ze ji zheng shi kai mu 。kai mu dang tian wei qiao lai gu ke ，ban yi xie cu xiao huo dong shi bu ke mian ，cu xiao huo dong bu wai hu da she 、zeng pin ji chou jiang deng san da lei xing ，tong shi zai zhou wei xiao ou san fa xie chuan chan 。

er 、yi fu de chen lie

zuo nv zhuang chan pin guan jian yao pin chong duo ，gei ke hu you zu gou de tiao shua yu de ，zhe yu ji ta pin pai zhuan mai dian bu tong ，bu shi yi kao zhu yao ji ge kuan de lai xiao shou !chan pin chen lie shang yao tu chu zi ji fu zhuang de te dian ，ba shang yi ，qun zi ，ku zi ，tao zhuang deng fen kai chen lie ，chu le dian pu kan shang qu zheng ji wai ye gei you mu de xing gou mai de ke hu tiao shua di gong fang bian ，ru guo zhi xiang mai qun zi de ，ta zhi xu zai qun zi lei tiao shua ，ru guo mai le qun zi you xiang pei shang yi ，zhi jie ke yi dao shang yi lei qu da pei 。liang duo de kuan ke yi yong mo te chu yang ，wang wang chu yang de yi fu shi mai de zui kuai de !chu chuang li de chu yang yao jing chang geng huan ，zhe bu neng tou lan !

san 、chang ji fa zhan ying xiao ce lve

1、yuan ze ：mei zhou dou yao you xin huo shang jia ，yi zhong dang wei zhu ，gao di dang wei fu (gao dang dian chuo di dang kuo liang )

2、fang zhen ：jin liang ba ji zhong de mei ge huan jie zuo cheng biao zhun hua ，yi bei ri hou fa zhan lian suo ，ji mo shi fu zhi

3、fu wu ：xun lian ying ye yuan de ji ben li yi ，dui gu ke de fu wu tai du ji fu wu zong zhi ，mo lun gu ke shi fou mai yi fu huo zhe mai suo shao qian de yi fu dou yao wei xiao song ke rang ji man yi li kai ，chang ci yi wang cai ke neng you kou bei xiang chuan de mei yi du ，ye cai hui you hui tou ke ，gu ke de yao qiu zai ke neng shi xian de qian di xia jin ke neng de man zu 。

4、fang fa ：

(1)chu ci lai dian de jing xi

①mian fei zeng song xiao shi wu ，xiao gua jian ，rang ji tian yi fen chang ji gu ke biao (zuo ke hu shu ju ku )

(2)zeng jia ji xia ci lai dian de ke neng xing

①chuan da mei zhou dou you xin huo shang jia de xin xi

②li yong gu ke shu ju ku ，yi mou chong jie kou shi yi xiao en hui ，shi ji lai dian ling qu huo gao zhi da she xiao xi ，huo zhe mian fei song guo ji yi fu (yao ding liang )huo song sheng ri li wu deng

③gou kuo liang nv shi shou dai gao zhi gu ke yi ci gou wu man 400yuan song yi zhi nv shi shou dai (nv shi shou dai yao zai dian nei chen lie chu lai ，jin huo yi 38yuan biao jia 300+de na chong wei yi ，gei gu ke wu chao suo zhi de gan jiao )huo zhe lei ji xiao fei 600yuan ji yi shang 。

(3)man yi gou wu bing shi ji jin ke neng jie shao ji ta mai jia lai dian gou mai

①gao zhi gu ke liang da huo tuan gou ke you hui ，ru ：yi ci gou man 500yuan ji yi shang da 8she deng ，huo zhe ge ren lei ji xiao fei 1000yuan ji huo de yi zhang 8she de jin ka 。

②jie shao xin gu ke ，ru ：mei jie shao yi wei xin gu ke bing gou man 200yuan ji yi shang song tui jian ren 50yuan gou wu juan deng 。

(4)bu ding ji da she

①ren yi ding cheng du shang dou xi huan tan xiao bian yi ，nv ren jiu geng shi ru ci le ，dian pu kai zhang da zhuan song 、ben dian shang pin ba she you hui ，ye ke yi cai yong mai yi song yi de ce lve (song de huo yi zhi xiao huo wei zhu ，guo ji huo wei fu )

zhe xie qiao pai tong chang neng zhua zhu nv ren de xin 。

(5)yi nian zhong zuo ji ci duan ji cu xiao ，shou jia ding wei 10-30yuan ，fei chang ju ren qi 。zai ba dian nei zhi xiao kuan di jia yi qi chu li !ru wu yi ，shi yi ，san ba deng zui jia shi jian 。

du dao nian du gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 5

wo lai tian cheng jia ju dan ren yi ming du dao yi jing you yi duan shi jian le ，gan xie gong si gei wo yi ge chuang zao di sheng zi wo ji hui de ping tai ，zuo wei yi ming du dao zhu yao ze ren shi wei hu shang chang zheng chang jing ying zhi xu de you xu yun hang 。

lin jin nian mo ，hui gu zong jie zhe duan shi jian de gong zuo ：zai ling dao de guan xin he ge wei tong shi de bang zhu xia ，wo jiao hao de lv hang le zi ji de gong zuo zhi ze 。fa xian du dao de gong zuo jiu shi zai mai chang bu duan de xun shi bing ji shi fa xian wen ti ，gong zuo nei rong dou shi yi xie suo sui de shi 。tong guo zhe duan shi jian de gong zuo xue xi ，wo shen shen ti hui dao du dao gong zuo de chong yao 。lou mian du dao zuo wei lou mian ji ceng de guan li ren yuan he lou mian de zhi fa zhe ，suo han wei 、du cha 、zhi hang de gong si ge xiang gong zuo ren wu he guan li zhi du ，zheng que yin dao pei xun dao gou ，jian shao 、bi mian gong zuo zhong de wu cha he que xian 。li zu xian chang ，ji shi jie dai chu li tu fa shi jian he jie jue shou hou wen ti ，tong guo ge chong guan li cuo shi ，que bao mai chang si da zhi neng ——xian chang 、xiao shou 、shang pin 、ren yuan de zheng chang yun zhuai he zui jia qi ge 。fu wu yu gu ke ，fu wu yu ge shang pu ！du dao de gong zuo ze ren shi ：guan tian 、guan de 、guan ren 、guan shang pin ，dui xian chang de qing kuang quan quan fu ze 。xi hua ru xia ：1、jian chi zou dong shi guan li ，fu ze lou mian xian chang de fu wu zhi liang 。2、fu ze fu wu xian chang tu fa shi jian de chu li ，bao zheng lou mian xian chang zheng chang jing ying zhi xu 。3、fu ze jian cha shang pin jia ge biao shi shi fou zhun que 、wan shan 、ji shi chu li 、fan kui fa xian de wen ti 。4、fu ze jian cha xian chang ying xiao huo dong tui an de qing kuang ，ru POP、Xzhan jia deng an gao zhi shi pai 、tiao fu de ji shi geng huan 、xuan gua 、bai fang deng ，wu ye ji an quan yin huan ，ji shi fan kui xin xi 。5、fu ze jian cha lou mian dao gou de kao qin qing kuang ，ge li an pai dao gou jiu can shi jian de dian ji zhi xu ，du jue dian nei chi fan 、chi ling shi 、shui jiao deng qing kuang 。6、an shi an zhi wan cheng shang ji jiao ban de ren wu ，chong dian shi fang zu de cui jiao ，yan cha si chan ，bao hu gong si de li yi ，zuo hao gong zuo ji lu bing ji shi

fan kui 。

hui gu gong zuo zhong de bu zu ：dao gou ying song bin qing kuang shi hao shi huai ；zai mai chang wei ji xian xiang ye shi you fa sheng ；wei gui shi yong POSji ，si chan xian xiang ye shi you fa sheng ;wei ci yao dui dao gou yi quan jie he gou tong wei ji dan ，da dong ta men nei xin ，cu shi gai zheng que dian fa yang you dian ，bu neng yi fa chan wei mu de 。ling wai zi ji he ge bu men zhi jian de xie diao gong zuo neng li bu zu ，chu li he shang pu zhi jian de `guan ji neng li ye you dai di gao ，zhe ming que le wo lai nian de xue xi fang xiang 。

su hua shui ，ge hang ru ge shan ，ru he zuo hao du dao ，dui wo lai shui yi ran shi yi ge quan xin de ke ti 。wei ci ，wo yao bu duan xue xi ，chong shi zi wo ，zuo dao gan yi hang ，ai yi hang ，zhuan yi hang 。hai de xu xin xiang ling dao 、tong shi 、dao gou xue xi 。xue xi ta men de zhuan ye zhi shi ，gong zuo fang fa ，ying xiao ji qiao ，wei ren chu shi yi shu deng 。tong shi zai ri chang gong zuo sheng huo zhong jian chi “duo kan 、duo ting 、duo xiang 、duo zuo 。”tong guo xue xi yu shi jian de you ji jie ge ，zhu bu di gao zi shen li lun he ye wu su zhi 。

zong zhi ，zai zhe duan shi jian de gong zuo zhong ，wo shen shen ti hui dao you yi ge he xie 、gong jin de tuan dui shi fei chang chong yao de ，you yi ge ji ji xiang shang 、da qi bang bo de gong si he ling dao shi yuan gong qian jin de dong li 。wo hui zhen xi zhe ci ji hui ，zai gong si zhe ge da wu tai shang chong fen fa hui zi ji de cai neng ，wei gong si de fa zhan jie jin quan li 。

du dao nian du gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 6

ben xue ji de jiao yo du dao gong zuo yi jie jin wei sheng ，wei geng hao de zong jie jing yan ，dui yi hou de gong zuo di gong zhi yin ，xian jiu ben ren zai ben xue ji de jiao yo du dao gong zuo qing kuang jin hang zong jie 。

yi 、ting ke ji ben qing kuang

ben xue ji gong ting ke 12ci ，ji zhong li xue yuan 5ci ，gong xue yuan 4ci ，sheng ming xue yuan 4ci ，shu xue xue yuan 3ci ，ting ke dui xiang ji ben fu gai le jiao ji ge lei zhi liang gong cheng xiang mu he can yu “yi xue sheng wei zhong xin ”jiao yo mo shi gai ge de xiang guan ren yuan ，ting ke cheng ji you 3ren ci ，liang 5ren ci ，zhong 4ren ci 。

1、shou ke jiao shi qing kuang

jue da duo shu jiao shi jiao feng yan jin ，jiao yo tai du ren zhen ，bei ke chong fen ，jiang ke tiao li qing chu ，an shi shang xia ke ，ke tang jiao yo dou qu de le jiao hao de xiao guo 。

(1)“yi xue sheng wei zhong xin ”shi dian ke cheng jiao yo qing kuang 。li xue yuan liu lao shi he gong xue yuan tao lao shi jiao yo zhong dou shi yong le xing qu qu dong de an li shi jiao yo fang fa 。jiao shi zuo zong ti ke tang she ji ，bing dui suo xue nei rong de yao dian jin hang jiang jie ，xue sheng zai dui zhang wo chong dian jiao yo nei rong de ji chu shang ，jie ge zi shen xing qu ，shua ding yi ge an li jin hang ke tang jiang jie ，zai shi xian dui suo xue zhi shi jin hang jia shen he ta zhan de tong shi duan lian xue sheng fen xi wen ti de neng li he yu yan biao da neng li 。

(2)duo mei ti jiao yo qing kuang 。suo you lao shi dou cai qu duo mei ti shou duan fu zhu jiao yo ，ke cheng xin xi liang da ，da bu fen ke cheng de ke jian ye jiao gui fan 。

(3)zhi liang gong cheng xiang mu xiang guan ke cheng qing kuang 。zong ti qing kuang jiao hao ，zai jin hang ting ke de suo you de zhi liang gong cheng jian she xiang mu zhong ，ji ben dou gei yu suo she ji de ke tang jiao yo hen gao de chong shi ，te bie shi dui bu fen ji chu 、he xin de ke cheng ，dou an pai le ju you gao zhi chen ，jiao yo jing yan feng fu de jiao shi ren ke ，bing zai duo men ke cheng de jiao yo guo cheng zhong chang shi le shi yong yi xie xin de jiao yan jiao gai cheng guo ，qu de le liang hao de xiao guo 。

2、xue sheng qing kuang

zai suo ting ke cheng zhong duo shu ban ji xue sheng ke tang ji lv ji zhi xu zong ti shang liang hao ，dan you bu fen xue sheng shang ke jiang xiao hua 、shui jiao 、wan shou ji ，chi dao te bie shi que ke xian xiang reng ran cun zai 。gen ju shou ji dao de shu ju ，zai jin hang ting ke de 12ge ban ci zhong ，dao ke lv da dao 100%de you 1ge ban ，95%yi shang de 3ge ban ，da bu fen ban ji de dao ke lv dou zai 85%zuo you ，you ji shi chong xiu xue sheng de que ke qing kuang jiao wei yan chong 。

3、jiao yo cai liao jian cha qing kuang 。gen ju jiao wu chu xiang guan gui ding ，jiao shi shang ke xu xie dai de jiao yo cai liao bao gua ：ke cheng jiao yo da gang 、jiao yo ji hua jin du biao 、jiao cai 、jiang ke gao he jiao shi gong zuo shou ce 。zai ben xue ji suo ting de 12ci ke zhong ，jue da duo shu jiao shi shang ke shi jiao yo cai liao ji bei ，dan bu fen jiao shi jiao shi gong zuo shou ce de tian xie que fa gui fan xing he ji shi xing 。

er 、cun zai de wen ti ji jian yi

1、cun zai de `zhu yao wen ti

(1)jiao yo fang fa reng xu jin yi bu yan jiu 、gai jin ，mu qian reng you bu fen jiao shi jiao yo fang fa dai ban ，dui xue sheng que fa qi fa ，yin dao 。mei you shi sheng hu dong ，ke tang qi fen chen men ，ying xiang jiao yo xiao guo ；

(2)bu fen ke cheng zai shi yong duo mei ti ke jian jin hang jiao yo shi ，cun zai jiao yo nei rong guo duo 、ke tang she ji bu ge li 、ke jian zhi zuo bu gou jing xi 、ke jian bo fang guo kuai deng wen ti ，you ji bu fen jiao shi jiao shi you zuo zhao mian dui wei ji jiang ke de xian xiang ，zhe xie dou hui dui jiao yo de xiao guo chan sheng ying xiang 。

(3)bu fen jiao shi (zhu yao shi nian qing jiao shi )dui ke tang ji lv de kong zhi bu gou yan ge ，ke tang shang you jiang xiao hua 、shui jiao 、wan shou ji de xian xiang ，ge bie jiao shi shang ke shi xue sheng dou ji zhong zai hou mian ji pai ，bu zhuan xin ting jiang 。

(4)you yu ge chong yuan yin ，bu fen jiao shi bu fen jiao shi dui xue sheng chi dao 、que ke de guan li bu gou yan ge ，chang shi jian wei dui dao ke ren shu jin hang qing dian ，zao cheng le xue sheng de lan duo xin li 。

2、xiang guan jian yi

(1)ge xue yuan ying gai chong shi dui jiao yo de zu zhi yu guan li ，jing chang kai zhan jiao yan huo dong ，yao jia jiang jiao yo nei rong he jiao yo fang fa de yan jiu he gai ge ，te bie shi yao dui qing nian jiao shi jin hang ji shi pei yang ，gui fan yao qiu ，di chang qing nian jiao shi ting ke zhi du ，qie shi di gao jiao yo zhi liang 。

(2)ying jia jiang dui jiao yo ke jian de ping bi he shai shua ，di gao jiao yo ke jian zhi zuo shui ping ，tong shi cai qu cuo shi ，jian shao jiao shi dui ke jian de yi lai xing ，zhen zheng fa hui jiao yo ke jian de “fu zhu ”zuo yong 。

(3)jin yi bu jia jiang xue sheng sai xiang 、su zhi 、ke tang ji lv deng fang mian jiao yo ，xing cheng ji zhua gong guan ，yi jian shao chi dao 、zao tui 、que ke deng bu liang xian xiang 。

san 、ge ren du dao gong zuo fan sai

1、ben xue ji shi wo shou ci can jia xue jiao zu zhi de jiao yo du dao gong zuo ，zai gong zuo zhong ，wo yan ge lv hang jiao yo du dao yuan de gong zuo zhi ze ，ji ji shang ji de he tong shi pei ge ，shun li wan cheng ben xue ji de du dao ren wu 。tong guo can jia jiao yo du dao gong zuo ，wo jia shen le wo dui jiao yo du dao gong zuo de le jie he ren shi ，zhe you li yu di gao hou ji gong zuo de cheng xiao ，tong shi ye cong yi xie you xiu jiao shi shen shang xue dao xin de zhi shi he ji neng ，zhe xie dou jiang rang wo huo yi zhong shen 。

2、dan tong shi ye ying kan dao zai ben xue ji de jiao yo du dao gong zuo zhong cun zai de bu zu ，you yu zi shen jiao yo ren wu jiao chong ，ke tang ting ke shi jian an pai jin cou ，wang wang zai ting wan yi wei jiao shi jiang ke hou zhi neng jin hang jian duan jiao liu ，zhi hou ma shang gan wang xia yi ge ting ke dian ，zhe zai yi ding cheng du shang ying xiang le du dao gong zuo de xiao guo 。yin ci ，zai yi hou de gong zuo zhong ，wo hui jin yi bu you hua ting ke fang an ，ge li an pai ting ke shi jian ，jia jiang yu shou ke jiao shi de gou tong jiao liu ，yi shi jiao yo du dao gong zuo de xiao guo geng xian tu chu 。

du dao nian du gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 7

dui yu jing ying duo nian chao shi hai shi yao qiu zong bu dui ji chao shi de huan jing wei sheng ，chan pin bai fang chen lie deng ji ben de chao shi jing ying guan li li nian he chen lie mo shi fan fu yi zai de di chu yao qiu he gui fan ，guan yu zhe xie ji ben chang shi he guan li yao qiu de wen ti bu ying gai zai chu xian zai zhe xie chao shi li 。dui ci zong bu ying gai dui ji di chu pi ping bing jin yi bu jia jiang ji chu zhi shi de pei xun he guan li kao he de yao qiu ，wei sheng huan jing he chan pin chen lie deng ji ben kao he tong chao shi dian chang de gong zi zhi jie gua gou ，jie ge kao he jie guo zhi ding gong zi biao zhun xing cheng yi ding de gong zi la cha ，rang huan jing wei sheng 、chan pin chen lie deng yi xie xi jie xing guan li cheng wei yi chong qi ye wen hua ，cheng wei su zao qi ye xing xiang de ji chu yao qiu 。

shen zhi jin yi bu zuo dao pei xun bing chu juan kao he ，xing cheng yi chong gong tong xue xi de qi fen ，wei le jia jiang guan li diao dong gan bu de ji ji xing ，pei yang he di gao guan li 、jing ying shui ping ke yi jiang ji kao he cheng ji tong ji du jiang jin he nian du jiang jin zhi jie gua gou ，cu jin gan bu dai tou jia jiang ye wu zhi shi xue xi ，tong shi zi zhu wei chan wei pei xun chu you xiu de dian mian yuan gong ，dai chu you xiu de gan bu wei qi ye jin yi bu fa zhan zuo chu bei 。

gou wu de huan jing wei sheng 、chan pin pin lei de te se ，chao shi de zi zhu chan pin pin pai jing ying dou shi zuo wei chao shi zai xiao fei zhe xin mu zhong de shu li he xuan chuan qi ye wen hua he shu li dian mian zi wo xing xiang de fang shi 。zong bu yun zhuai bu ying gai cong jian chan de huan jing wei sheng de jian cha 、chan pin chen lie de du cha yi ji chao shi yuan gong de ge ren su zhi kao cha zhong zou chu qu ，chong dian jin hang qi ye wen hua chan pin pin lei xing xiang de she ji xuan chuan ，gan bu yuan gong de ye ji kao he ，jie jia ri deng quan nian cu xiao huo dong de an pai he bu fen dian mian de cu xiao shou ji hui zong ，dui yu ge dian cu xiao huo dong de ping gu ，dui yu yi xie guan li dao wei jing ying ye ji you xiu de dian mian zu zhi gan bu ren yuan huo yi xie chu bei gan bu ren yuan xue xi can kao deng 。jian cha zhong de chao shi zheng ti xiao guo hai shi bu cuo de ，xia mian wo jiu jiang 11yue fen de du dao jie guo tong bao yi xia 。

yi 、 wei sheng wen ti

bu fen men dian de wei sheng zuo de bu gou che de ，na xie bu tai yin ren zhu yi de jiao la wei sheng jiao cha ，bi ru kong diao ji de hui chen jiao duo ，dui tou kuang 、huo jia xia mian de dui fang la ji za wu deng ，yi xie xi jie xing de de fang mei neng yin qi dian nei zu gou de chong shi 。ling wai ，dian mian de bo li men chuang ca de bu gou gan jing ，tou ming xiao guo bu gou hao 。dang ran ye you yi xie zuo de bi jiao hao de men dian ，li ru liu xin dian 。kong diao ji ca shi de gan gan jing jing ，er ju yong kong diao zhao gai shang 。cong zhe yi xi jie jiu neng kan chu dian chang de guan li shui ping 。

er 、 chen lie wen ti

da duo shu men dian de shang pin chen lie bu shi hen gui fan ，mei you yan ge an zhao shang pin chen lie de yuan ze jin hang ，dao zhi shang pin chen lie bu feng man ，fen lei bu ming que ，guan lian xing bu jiang deng wen ti ，bu neng gou ying ge xiao fei qun ti de xiao fei xin li ，dao dong qi ye xiao shou ren qi de shang sheng 。na jing xu zong dui zheng ji er dian de chen lie gei yu le hen gao de ping jia ，xi wang ge men dian dian chang dou neng gou you shi jian qu can guan he xue xi 。

san 、 ji jie xing shang pin wen ti

dao shen me ji jie mai shen me huo ，wo men de shang pin he chen lie yao sui zhao ji jie de geng ti jin hang diao zheng ，er wo men you de men dian de dian chang jiu mei neng yi shi dao 、zuo dao zhe yi dian 。ji jie xing shang pin zuo dao ji shi diao zheng geng huan de men dian you zheng ji er dian 、zhang zhuang dian 。li ru mian tuo xie 、bao nuan nei yi 、yang mao ku 、dian nuan qi 、jia shi qi deng dou zuo le tu chu chen lie ，yin dao gu ke ，qiang zhan xiao shou xian ji 。

si 、 guan li wen ti

guan li shang shi fou ge li he dao wei cong fang fang mian mian jun neng ti xian chu lai 。bi ru ：wei sheng 、ji lv 、shang pin 、chen lie 、ku cun 、xiao shou 、cu xiao huo dong 、xing xiang ji ren yuan ye wu su zhi deng 。

wo men de men dian dian chang you na ge ren gan pai zhao xiong fu shui ，wo yi shang suo you de fang mian dou zuo hao le ?ji ran mei zuo hao ，jiu gai yan ge yao qiu zi ji zheng qu zuo hao ，ba zi ji de men dian de guan li gao shang qu 。

wu 、 sheng xian wen ti

sheng xian shi zui dai dong ren qi de ，sheng xian zuo de hao huai zhi jie guan ji dao zheng ge dian de xiao shou e 。wo men de bu fen men dian de sheng xian zuo de hai shi bu cuo de ，li ru ：zheng ji er dian 、liu xin dian 、san bao dian 、huan kou dian 、guo ji dian 、zhong xin dian he huang ji san dian 。ji zhong guo ji dian de 'shui chan pin xiao shou de chang shi hai shi cheng gong de ，ye shi wo men suo you men dian li wei yi yi ge you shui chan pin xiao shou de dian mian 。

liu 、 kao ping jie guo yu biao yang

1、zai zhe li dui he kou dian di chu biao yang ，zi cong lian zhao ji ci pai ming dao shu zhi hou ，he kou dian de wang dian chang yan zhua guan li ，cong wei sheng dao shang pin 、zai dao ren yuan ji lv dou you le hen da de jin bu 。xi wang ji ta zuo de bu gou hao de men dian ren zhen dui dai ，ji ji gai jin ，xiang wang dian chang xue xi ，xiang he kou dian xue xi 。

2、dui lv liang dian he guo ji dian di chu biao yang 。sheng xian de liang dian zai ge bie men dian yue lai yue ming xian ，ye you hen duo dian chang yi shi dao le zhe yi dian ，bing nu li mo suo ，zong jie jing yan he jiao xun 。ji zhong lv liang dian de li guo dian chang he guo ji dian de guo hua de dian chang zai zhe fang mian zuo de bu cuo 。

qi 、 she ji dao sheng dan jie 、yuan dan deng wen ti yin shang ye ji mi zan shi bao mi ，shu bu ke feng gao !

xu yao jin yi bu jia jiang chu yu xiao fei qun ti you gou mai li wei ge de bu fen chao shi “cai lan zi hui min ”gong cheng ，di sheng he su zao yi xie xing xiang dian de jian she ，shu li su guo lian suo chao shi de pin pai ，wei qi ye jin yi bu you da de fa zhan da xia ji chu he chuang zao tiao jian 。

ge wei dian chang nian de mei ren xie yi fen zong jie shu zhi bao gao ，ke yi jiang zi ji de cheng gong de guan li xin de he guan li jing yan xie gao shang bao zong bu ，tong shi jiang you xiu de guan li jing yan chuan gei ge ge men dian xue xi yu can kao ;yao qiu mei ge dian chang zi ji de yi nian lai de ye ji gong suo he zi shen dian mian de bu zu 、xu yao gai jin de de fang di chu lai xing cheng wen zi ，zhi ding chu zi ji ming nian de xiao shou mu biao he can zhao guan li yao qiu zi ding zi shen dian mian guan li mu biao zuo wei mei nian de kao he can zhao biao zhun 。zong bu gen ju bao gao he gong zuo jian cha deng dui yu zuo chu tu chu gong suo de you xiu gan bu gei yu yi ding wu zi jiang li ，dui yu nian du ye ji jiao cha de gan bu jin hang yi ding de jing ji zhi cai ，du cu ji dui bu zu de de fang ji shi gai zheng ，20__nian na chu hao de cheng ji chan hui bao qi ye 。

du dao nian du gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 8

wei que shi guan che 《zhi ye bing fang zhi fa 》la shi sheng 、shi zhi ye bing fang zhi gui hua ，jia jiang zhi ye jian kang jian hu gong zuo ，wei hu an da lao dong zhe ge fa jian kang quan yi ，gen ju sheng ting 《guan yu kai zhan zhi ye jian kang jian hu zhuan xiang jian du jian cha （wei jian hao hang dong ）de tong zhi 》jing shen ，wo ju zai quan xian fan wei nei kai zhan le di yi jie duan de zhi ye wei sheng du cha gong zuo ，xian jiang gong zuo zhuang kuang xiao jie ru xia ：

yi 、ju ti gong zuo zhuang kuang

（yi ）ling dao chong shi ，jing xin zu zhi

wo ju dui nian wei jian 2hao hang dong gao du chong shi ，ji shi shao kai le quan ti wei sheng jian du gong zuo ren yuan hui yi ，ren zhen xue xi le （wei jian du bi ）tong zhi jing shen ，yan jiu gong zuo cuo shi ，bu zhi ju ti gong zuo ren wu ，jie ge qu nian liang ci zhuan xiang zheng zhi gong zuo ，jin yi bu quan mian mo de pai cha ，tian xie 《zhi ye wei sheng bei jian du chan wei xin xi ka 》，yao qiu yong ren chan wei zu zhi gang qian 、gang zhong 、li gang shi de jian kang ti jian ，jian li jian quan zhi ye jian kang jian hu dang an 。zai du cha guo cheng zhong chong dian tu chu ，dui cun zai wen ti zhi jin wei zheng gai la shi dao wei de ，wei sheng an quan yin huan reng wei yong xin zuo chu fang hu gai shan cuo shi de ，yi lv gei yu yan li de wei sheng hang zheng chu fa 。

（er ）cheng li zu zhi ，zhi ding fang an

wei qie shi jia jiang dui quan xian zhi ye jian kang jian hu zhuan xiang jian du jian cha gong zuo de ling dao ，wo ju cheng li le you ju chang ren zu chang ，ju fen guan fu ze ren 、wei jian suo suo chang wei fu zu chang de zhi ye wei sheng an quan jian du jian cha gong zuo ling dao xiao zu ，ju ti fu ze zu zhi xie diao du cha gong zuo 。bing cheng li liang zhi zhi fa fen dui ，ju ti shi shi wei jian 2hao hang dong 。wei bao zheng quan xian zhi ye wei hai zhuan xiang zheng zhi gong zuo de shun li jin hang ，wo ju zhi ding le 《xian nian zhi ye jian kang jian hu zhuan xiang jian cha gong zuo fang an 》，tong shi yao qiu xiang zhen wei sheng jian du jian cha yuan yan ge an zhao 《xian nian nong cun wei sheng jian du gong zuo ji hua 》de yao qiu ，yong xin pei ge xian wei sheng jian du suo mo qing cun zai zhi ye wei hai yong ren chan wei de shu ，jian li yong ren chan wei de jian guan dang an 。

(san )quan li yi fu ，du cu zi cha

nian 6yue qi ，wo ju quan mian la kai wei jian 2hao hang dong de wei mu ，ge xiao zu an zhao yao qiu ，mei dao yi ge yong ren chan wei ，dou neng he qi ye fu ze ren ying dui mian de xuan chuan jiang jie zhi ye wei sheng fa lv ji xiang guan zhi shi ，shi yong ren chan wei fu ze ren chong fen ren shi “san tong shi ”、zhi ye jian kang jian hu de chong yao xing 、bi yao xing ，tong shi zeng jiang ji zuo wei zhi ye wei sheng di yi zhi ze ren de yi shi ，wei nian wei jian 2hao hang dong shun li you xiao de shi shi dian ding le jian shi de ji chu ，zai du cha guo cheng zhong ren zhen tian xie 《zhi ye wei sheng bei jian du chan wei xin xi ka 》，yao qiu yong ren chan wei an yao qiu jian li bing wan shan jian kang jian hu dang an ，dui yu yi xie zhi ye wei hai yin su bu ming que de yong ren chan wei ，yi fang mian yao qiu qi ye dui zhao 《zhi ye wei hai yin su fen lei mu lu 》ren zhen cha zhao ，ling yi fang mian zhu dong lian ji an jian bu men ，gen ju qi ye shang bao de `《zhi ye wei hai yin su shen bao biao 》zhun que ding wei cun zai zhi ye wei hai yin su de gong duan 、yi ji wei hai yin su ming chen he jie hai lao dong zhe ren shu 。zai du cha zhong duo shu yong ren chan wei zu zhi zhi du bu quan ，jian kang dang an jian li bu gui fan ，bu fen chan wei jian kang ti jian bu dao wei ，zai dui xian ke lai xing shi ye you xian gong si de jian du jian cha zhong ，gai gong si she ji ben 、fen chen zuo ye ，wei zu zhi jie chu zhi ye wei hai lao dong zhe jin hang gang qian 、gang zhong he li gang shi de zhi ye jian kang jian cha ，wo ju yi ju 《zhi ye bing fang zhi fa 》di liu shi si tiao di si xiang de gui ding ，yu yi gai chan wei 1、ze ling xian ji gai zheng ；2、jing gao ；3、fa kuan ren min bi 2mo yuan de wei sheng hang zheng chu fa 。

zi cha jie duan ，wo ju gong chu dong zhi fa ren yuan 242ren ，zhi fa che liang 32tai ci ，du cha yong ren chan wei 66jia ，tian xie 《zhi ye wei sheng bei jian du chan wei xin xi ka 》66fen ，xia da 《wei sheng jian du yi jian shu 》66fen ，dui yi jia yong ren chan wei jin hang le hang zheng chu fa ，fa kuan ren min bi 2mo yuan zheng 。

er 、xia bu gong zuo da suan

（yi ）jin yi bu jia jiang yu an jian deng jian guan bu men de xie diao gou tong ，mo qing quan xian zhi ye wei hai de qi ye ji zhi ye wei hai yin su 。

（er ）jin yi bu jia jiang zhi ye bing fang zhi zhi shi xuan chuan ，qie shi di gao yong ren chan wei he zhi gong de zhi ye bing fang zhi yi shi 。

（san ）jin yi bu jia da jian du jian cha li du 。di gao yong ren chan wei de jian guan dang an jian li lv ，zuo hao jian she xiang mu wei hai yin su yu ping jia he jian kang ti jian gong zuo ，du cu cun zai zhi ye wei hai yin su de qi ye yi 《zhi ye bing fang zhi fa 》gui ding jin hang zhi ye bing wei hai yu ping jia 、zhi ye bing wei hai kong zhi xiao guo ping jia he jian li jian kang jian hu dang an 。dui wei fa hang wei jia da chu fa li du 。