0
2024-11-13 19:21随着个人的素质不断提高，报告的使用频率呈上升趋势，不同的报告内容同样也是不同的。相信许多人会觉得报告很难写吧，以下是小编为大家收集的销售文员述职报告，希望对大家有所帮助。
销售文员述职报告【篇1】
我是__油漆业北部市场销售文员，今天我非常荣幸地在这里参加公司营销经理的演讲，心情十分激动。
首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会，站在这里进行演讲！感谢公司领导和同事对我的信任！
同时借此感谢郝经理和我一起工作的各位经理同事在工作中对我的关心和支持！
我十分珍惜这次的演讲机会，无论演讲结果如何，我认为能够参与演讲的整个过程其本身就意义重大，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次演讲将是我今后人生中的又一个大的转折点。我__年7月到公司参加工作，当车间工人，初到公司，看到先的`制漆设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，感受到的是奔腾美好的未来，灿烂得前景。使我坚信：选择了奔腾就是选择了人生发展的机遇。
自从进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责，我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好，我虚心向老员工和身边的兄弟姐妹们学习，尽快熟悉工作环境，在公司同事和领导的帮助下交给的每一项工作都顺利的完成。今年3月份通过竞聘，担任北部市场服务开发员，一年来在公司领导的信任和同事的关心、帮助下，使我很快的适应了新的工作岗位，完成了从一个普通的工作人员向业务经理过渡的过程。作为分管油漆市场后续保障工作的服务开发员，由于自己的工作是服务开发，作为一名服务开发员，就是公司经营发展的一员后勤兵，一年多来的实践工作使我养成了视奔腾公司为自己的家的工作作风，任劳任怨，热情服务，按时作息，从不离开工作岗位，和身边的兄弟们、同事团结一致，和谐工作，从来没有在工作中造成任何损失。
销售文员述职报告【篇2】
转眼间我的三个月的试用期已接近尾声，首先感谢公司经理能给我展示才能、实现自身价值的机会。这段时间是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里公司给予了我足够的支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了作为拓荒者的艰难和坚定。同时，也为我有机会成为__的一份子而感动高兴。 记得当初应聘时，公司和和谐、团结向上的氛围深深打动了我，让我感受到和睦的大家庭感觉。进入公司后的三个月时间里，在销售经理和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的试用期工作情况作如下汇报：
一、对公司的认识
我公司是是间从事__经营的专业公司，经营网络遍布省内各地市县，总经销、代理诸多国际国内知名品牌，经营规模居__省第一。
公司以正确的经营和管理理念为指导，依靠精干的团队，成为行业的佼佼者。
二、工作成绩：
1、与__一起主持员工联欢会，得到大家的认可。
2、将总公司下发的'红头文件及前期__公司各品牌三证整理分类，并制作电子检索，使调阅、查询十分方便简洁。
3、每次例会前做好准备工作，会后及时整理会议纪要。
4、完成优秀员工先进材料的起草工作；规范综合科对外联系函的行文格式并帮助其整理、修改对外行文；协助综合管理科科长整理车辆管理办法，并制作每月油费、修理费等相关费用的表格；完成武昌量贩店与超市独立核算的政策表格的整理工作。
5、与各部门良好沟通协调，较好的完成上传下达工作。
6、熟练操作VIP客户档案管理系统。
7、通过在__科的两天实习中，初步了解公司的供应链系统，能进行简单的业务流程操作。
8、协助销售代表做好其它的工作。
三、存在问题及对其改进方法
由于在原公司从事的是机要秘书工作，未涉及业务操作，对于零售企业的进、销、存更没有实质理解，概念十分模糊，故对公司整体的运营模式与流程还需进一步的深入了解与熟悉。当然，我并不能以此为理由，我将会在今后的工作中多向前辈请教，勤问、勤练，用最短时间熟悉公司业务及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，在工作中磨炼意志，增长才干。
虽然只有短短的三个月，但对于我来说受益匪浅。在今后的工作中，我将扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，不辜负公司经理室对我的期望与栽培。
销售文员述职报告【篇3】
通过在__有限公司40天的实习，我在专业领域收获了丰富的实际工作经验，巩固并检验了自己几年来学习的理论知识。实习期间，我了解了大量销售活动的全过程，在一些产品的销售过程中我还担任了具体的产品策划工作，并且对部分活动提出了自己的想法。在此期间，我进一步学习了市场营销的理论知识，对销售的程序有了更加深刻的理解，同时注意在此过程中将自己所学的理论与实践全面的结合起来。
一、工作的内容和感受
1、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售经理文员以来，我清楚的认识到自己的岗位职责：
①负责参观者、客户、供应商和海外同事的会议和来访的安排和陪同工作;
②负责中层会议的筹备(准备PPT，报告，收集相关数据和文件);
③做好会议的记录并且及时跟踪程序或者计划的实施;
④积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
⑤严格遵守公司各项规章制度;
⑥负责公司相关记录的归档并且做好;
⑦完成公司月度市场分析报告、销售预测、合同总结及订单总结等月度报表的制作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事经理文员工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几十天来，跟在师父身边学习，首先从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次公司举办的处理其他区域业务分析市场情况、存在问题及应对方案的活动，认真学习，汲取经验。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过40天的实践证明作为一名销售经理的文员，不仅需要很专业的专业知识储备，还需要的更多的是实践经验。由于市场竞争的剧烈，公司所面对的竞争对手更是来自于各个方面。所以销售人员对于工作的态度是公司极为重视和要求的。
2、 明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
3、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以师父应始终向我们灌输要正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
4、 认真学习公司产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
二、工作的认识和经验
总结40天来的工作，自己的工作存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习，自己计划在此工作得失的.基础上取长补短，在以后的工作中重点做好以下几个方面的工作：
1、确保完成销售任务，平时积极搜集市场、客户以及竞争对手的信息并及时汇总，以 达到“知己知彼百战百胜”;
2、努力协助销售经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面着手，全面深刻的了解市场需求，细心的与客户沟通，努力做到“让您信赖，让 您满意”!;
3、销售报表的精确度，仔细审核，不能仅仅依靠二手资料，要时常进行市场调查，收集最新的资料。要深刻认识到如今的润滑油市场竞争的加强，只有紧跟市场的变化， 不断的改进和加强自己的产品建设，才能取得最后的胜利;
4、客户关系的维系，并不断开发新的客户。在以往的学习中，虽然了解客户关系的重要性，但在深入实践以后，才真正的切身体会到它重要的程度。如今公司的销售活 动已经不在单单是的依靠4s店，上门推销等方式，它已经拥有自己的独立销售点， 打造属于自己的品牌。
总体来说，这40天是充满了付出和收获的。虽然目前我在各方面的专业能力都不够完善，但是天道酬勤，工作总是能给予努力者最真诚的回馈。今天的我已经不再是40天前的我。而在接下来的日子里，不管是意气飞扬时分，抑或是沮丧失意之刻，都要当做是跟自己比赛，能战胜自己，终究才能等到一个落实的梦想，相信以后的我，也不仅仅是今天的样子。
销售文员述职报告【篇4】
20__年7月11日--8月10号，我在广东__科技有限公司担任销售文员的工作。在这份为期一个月的社会实践工作中，我学习到了时间就是金钱、小事也有大学问、谨慎细心放前头等难得的知识。相信这份工作将对我未来的求职之路起到了不可磨灭的铺垫作用。
暑期社会实践，对于青少年大学生的我们来说，无疑是为我们以后走出社会，踏上工作岗位，出色完成工作内容所必不可少的一种提前培训，是一个铺垫，是一个垫脚石。走进社会，一向娇生惯养的我们才知道，我们缺少了什么，我们需要什么，而我们的责任又是什么！我们在实践中寻找真理，在实践中引导前行。所以，我们有了所谓的暑期实践，所以，我也参与到这个实践中来，为自己积攒力量，为未来就业筹备着我的资本。
这一次，我的实践基地是：广东__科技有限公司，职位是：销售文员。在这个职位上，我学到了很多东西，也感悟出了很多，以下是我的实践所得。
一、时间就是金钱
去报到的时候是11号。去到之后，经理只是很简单的告诉我，我的工作内容，给我安排了一个工作场地之后，就让我去做事。我的工作场地其实就是一张不足2平方米的桌子，上面置放着一台电脑，一个笔筒，然后就没有了，没等我认识周围的环境就开始了暑期实践！我只是了解到，这家公司主要是销售珍珠粉，在公司上班的工作人员很少，大多是在外面跑业务，所以我工作的地方尚算清静，只是偶尔看到一两个人回公司，而他们回来不是用走的，都是用跑的，拿了一些资料，跟经理报告了一下，然后就又匆匆的跑出去了，而绝不会多加交流一两句。经理交代的事也是三言两语，然后就吩咐去做事，没有像在学校老师交代做事那样，会细言软语，慢慢的跟你解释清楚，很多事情都要自己去领会，没有人有空停下自己手中的工作，用自己的时间来教你怎么做你的事！
二、小事也有大学问，小事做好才能大有所成
由于是文员，而且还是临时的文员，一般我都是在做那些打杂的事，斟茶递水，扫地倒垃圾。刚开始的时候，我很郁闷，觉得每天做着这些低级的工作，表面上说是文员，而实际上却是一个清洁工，刚开始的几天我很懊恼，工作也渐渐的变得不积极。幸好公司的另一个秘书陈姐，看出我的不耐烦，所以在工作之余也开导了我不少，她教我，即使这样很简单的工作，如果要做的好其实也是不简单的`，我开始不怎么相信，但是听完陈姐的一番话之后，我可以说是豁然开朗了。陈姐告诉我：就拿给经理送报纸这一件事来说，很多人都觉得把报纸放在上司的桌上就算工作完成了，但是这还不算是做好了工作，如果平时能够注意到上司喜欢阅读的版面，或是那天对上司比较有价值的新闻，然后在给上司送报纸的时候，把版面翻好给上司，那样子会省去上司的很多时间，也会让上司觉得很亲切，觉得你真的有在用心工作。真的是不听不知道，一听吓一跳。以前经常听说“小事也有大学问”，但是没有想到，真的学问这么大哦，所以之后几天我也按照陈姐的教导，学会观察，比如上司喜欢的茶叶、上司的上班时间，确保经理踏进办公室的时候就能喝到一杯温度适中的茶。而我也明显感觉到经理之后对我的态度没有之前那么的严厉和冷淡了。而渐渐的，经理也交给我一些打字做报表之类的工作，虽然还是一些没什么技术含量的工作，但是比起扫地倒茶，这样的工作对于我来说无疑是一个提升。
销售文员述职报告【篇5】
20__年三月份本人有幸进入一家港资灯饰公司担任销售文员，几个月的工作时间下来，感觉无论在业务能力的提高上，还是在职场中与同事的相处中，都有所获益，现将这几个月做销售文员实习的工作情况作如下报告：
一、初期熟悉产品
灯饰产品在此前的工作中从没接触过，因而刚开始公司虽然安排了我做销售文员，但负责带我的领导还是让我先在公司熟悉一段时间产品。公司的灯饰产品以高档水晶灯饰为主，包括其它的工程用灯。我对灯饰产品知识缺乏了解，这在面对客户时是大忌，卖灯的都不了解自己的产品，怎么向客户推销。为了尽快掌握灯饰知识，我找来了公司所有有关灯饰产品的说明，还通过网络查找相关资料，不明白的地方向老员工请教，不但了解灯饰知识，还向安装工人请教有关安装的知识。通过学习，我很快熟悉了公司经营的产品，对产品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市场上有关灯饰产品的信息。这些对之后的销售工作大有帮助。
二、学习业务流程
熟悉产品之后，我开始接触与销售有关的工作。当时带我的业务领导正接洽一个工程项目，如果能谈下来将是近千万的合同。为了谈成项目，领导没白没黑，只要客户方有需求，立即赶到客户所在地，给客户分析产品，介绍产品在同类产品中所独具的优越性等等。大的工程项目有很多家竞争对手，每一次与客户接触都可能意味着成功或失败。因而，在与客户接触之前，除了向领导请示该如何进行，还在接触的过程中仔细观察领导如何与客户交谈，对客户的要求或者说苛刻要求如何回应。通过一段时间的努力，公司最终成功签下供货合同。而我也感觉在做这个项目的过程中受益非常多，不但熟悉了业务流程，还学了很多在课堂上学不到的知识，如人际关系的处理，如何掌握分析客户心理等，当然也非常感谢带我的领导不吝指教。
三、做好日常管理工作。
销售文员工作不但要参与销售过程，同时售后的很多管理工作也要跟上。作为销售文员，不只是在谈业务过程中做好领导的助手，还要能给领导提供有价值的参考，这种职能就体现在日常管理工作中。如做完一个项目后进行数据统计，资料归档，总结得失，然后把这些提供给领导，让领导在之后的业务工作中有所参考比对。这些工作看
起来虽然琐碎，但在做的过程中却能锻炼一个人的.统筹能力。因为这项工作不仅仅是简单的归档，对收集到的资料进行整理分析时，还要和当时参与的工作人员进行核对，从中找出当时工作的得失，也是一种总结。
为了便于以后的工作，我在领导的帮助下建立了一套完整的归档程序，让所有的项目都有档可循，同时也划清了工作中的责任。同时，还成功实行了日工作计划与总结制度：即，让每一个销售人员每天都有明确的工作任务，同时对前一天的工作有所总结，这是一个整理发现问题和学习的过程。这一举措获得了公司领导的支持。
四、实习体会。
作为销售文员，还要承担很多工作，像部门内勤工作等，事无巨细，每一项工作都很锻炼人，经过几个月的锻炼，我现在已经熟悉了销售部的工作，也越来越喜欢销售工作，感觉这项工作充满了挑战，因为你永远不知道你的下一个客户是谁，需要怎样应对，这些对我充满了诱惑。现在我虽然还欠缺处理问题的经验，团队协作能力也需要进一步增强，但我相信这是个积累的过程，假以时日，只要不断学习，总有独挡一面的时候。
销售文员述职报告【篇6】
在公司领导正确的指导下，我完成了过去一年来的工作，还是比较充实的，我时刻都清楚自身的工作能力，还有努力的方向和同事们友好相处，一直以来都能够端正好自己的态度，态度放在第一位的这一点，毋庸置疑，也是我需要去给自己定下的目标，始终都没有忽视这一点，现在回想起来是真的要给自己一定的压力，给自己一些努力的理由，也就一年来的工作，我述职如下：
首先在这个岗位上面，我一直以来都很坚定自己的态度，因为在这个环境下面决定着自己以后的方向，当然我很欣可以让自己得到更多的锻炼，毕竟作为一名员工，我还是有很多不足之处，在工作当中，自己不是做的的，可是有些事情还是需要对自己有一个好的判断，这样的判断是需要捏脸的去积累，当然，不管是在什么样的环境下面，都应该要有信心一点，应该要让自己去维持好的方向，维持好的状态，有些东西还是需要一点点的去积累充实自己，因为在这样的状态下面，才能够展示自己的价值，才能扩张自己友好的方向，我每天按时的完成工作，在公司也从来都不会违反规章制度，一直以来都树立好的形象，这样一来，也向周围同事表达了一个员工积极的作风，这也是我一直以来都在做好的事情，因为作为一名员工，就应该要有这样的态度，必须要以身作则，必须要树立好的形象，保持好的作风。
当然，一年当中，不管是在工作方面，还是在生活方面，自己都是种朝着好的方向努力，因为这些都是基本的事情，我知道自身有一些不足之处，过去一年当中我做事情的时候，总是会出现一些小问题，原因就是因为养成了一个拖拖拉拉的习惯，这样是非常不好的，有些问题就是在这样的.黄金下面冒出来的问题，需要自己去解决，一定要调整好自己的不足之处，改善自身的问题，有问题做到及时的纠正方向，一定要正确，要让自己严格的落实好相关的规章制度，我也相信以后的工作当中可以做得更加到位，展示自己各方面的能力，同时也吸取经验一点点的去维持好心态，这一点是无庸，我也渴望在以后的工作当中，填充自己，做到有方向感，有能力也持续发挥好心态，这是作为名员工应该要有的素养，现在我追求这些，其实也是在鼓励自己，也是希望可以一些该做好的东西，继续的去完善好感激公司的培养，接下来我一定会更加用心。
销售文员述职报告【篇7】
你们好！我是__公司的一名销售人员，我叫__，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。
一、工作计划的完成情况和原因
虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。
二、现有客户群的整体状况
目前，我拥有的客户群主要是在__岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了__个客户，其中有__%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到__%。
三、下月的详细工作计划
在这个月里，我拜访了__个客户，下个月，我想提高自己的目标，要拜访__-个客户，其中__个是稳定的中小型客户，__个是稳定和不稳定的大客户，还有__个是新客户。目标销售额要达到__万以上，合同签订率要达到__%以上。
四、困扰销售人员的问题
我相信每个销售人员都自己的`一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。
4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。
5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。
五、销售人员的工作建议
因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：
1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销售的工作。
2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点！对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。
4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。
5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。
6、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足
六、计划调整和改进措施
没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变。
以上就是我本人在这个月的工作述职报告，下个月我会更加努力完成自己的目标和计划。谢谢！
销售文员述职报告【篇8】
我是x销售部门的一名普通员工，刚到房产时，对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在领导和各位同事的帮忙下，我很快了解到的性质及其房地产市场有关的一些资料。作为销售部中的一员，深深感觉到自我身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且一向努力做好自我的本职工作。
2021我用心配合本有关部分同事工作，以提高销售率为目的，在领导的指导下，为x月份的销售奠定了基础。最后以x个月完成合同额x万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼和实践的检验，我从中学到了不少专业知识，也透过销售认识了许多新朋友，使自我在待人接物、行为礼仪、突发事件等各方面都比以前有所提高。
经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出了x火爆认购的场面。在销售部，随着新楼盘的对外销售，应对工作量的增加以及对销售工作的系统化和正规化的'深入，工作显得很繁重。从开盘至今，同事们基本上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。
此外在销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自我的工作经验，及时找出弊端并及早改善。经过同事们的亲密合作，销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，我想这其中也与其他销售部成员的努力是分不开的。
2021年是有好处的、有价值的、有收获的。在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深的为我们企业蓬勃发展的热气，同事们人人努力拼搏的精神所吸引。
在新的一年来临之际，我将端正态度，一如既往的用心学习和工作，服从领导，团结同事，做好销售，为创造更高的销售业绩而努力。
销售文员述职报告【篇9】
有时候真的觉得做营业员很辛苦，特别是做家电的营业员。在日新月异的产品更新变化中，有太多的知识需要学习，在竞争激烈的行业里，想尽一切办法达成销售，完成任务。似乎记忆中没有能静下来的时间，坐下来写点什么，此时此刻我提笔回顾我20__年整个一年的历程，一种艰辛的感觉油然而生，虽然记忆中的自己总是忙忙碌碌的身影，但在我内心深处依然充满了浓浓的幸福和感激。
我做了四年的__彩电销售，从未看到过像今年这样的情况，一个月调三次价，整千的往下降，而且生意出奇的难做，各大连锁卖场怪招连连活动不断，对我的冲击很大，在严峻的考验面前，我本着不服输不放弃的个性，一步步坚持下来，努力生存。在此形势下，我想到的是：我要做得比往常更好，用更优质的服务，优良的商品，优惠的价格去打动顾客，用激情去感染顾客，用真心去温暖顾客，让他们成为我的回头客和追崇者。
作为一名营业员，我的职责就是服务好每一位顾客，在压力面前，我考虑得更多的是如何提高销量，如何能在各个卖场销售评比中立于不败之地。我常常告戒自己不要松懈，做销售最忌讳的就是心态散漫，为了让自己满怀激情，我也会尝试早上起床对着镜子微笑的方法，每次达成一笔销售，总会有一份乐趣在其中。我总是非常留意其它卖场每月的销售情况，因为我相信机会都是留给那些有准备的人，知己知彼才能百战百胜。
我非常注意听培训师讲的每堂课，并做好笔记，我认为学习型的营业员更专业，更有说服力。家电行业产品换代很快，尤其是彩电，从普通显象管电视发展到数字纯平电视，再到数字高清时代，现在是平板电视逐步化，只有短短两年多时间，彩电品牌十多家，每个品牌都在想尽办法挖掘卖点，打击对手。如何能发扬自身的优势，打击对手的劣势，我也想了很多的办法，下了很多的工夫。
我一直为我们家电城这个优秀的团队而深深自豪，从我们这个团队走出去的人，在其它卖场都是起着领军人的作用，我从她们身上学到了每台必争，不放过任何一宗生意的敬业精神。大家都自觉自愿地利用倒班休息的时间来加班提高销量，每天如此！大家想的都是同一件事情，就是想方设法达成每一笔销售，巨大的凝聚力时常感动着我。每到节假日，店堂里每位员工的嗓音都是嘶哑的，但是每个人的'面貌都是激情而主动的。
我们__彩电在整个家电卖场中占有率毫不逊色，遥遥领先。对于20__年，我算是交了一份肯定的答卷，商场如战场，在变幻莫测的家电行业里，我还要不断地学习，不断地努力，用更敬业更专业的精神完成我20__年的答卷，我愿与所有从事营销的朋友们共勉。
销售述职报告7
时间过得飞快，转眼间我们就告别了20__年。回顾这一年来的工作，有很多的感慨，下面就将我的工作情况做如下的总结：
一、销售指标的完成情况
在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，__市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
二、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。
三、市场开发情况
开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的__购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；2家酒店是分别是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
四、品牌宣传、推广
为了提高消费者对“__酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
五、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。
以上就是我们工作情况的述职报告。如有不当之处，还请大家批评指正。谢谢大家
拼音翻译
sui zhao ge ren de su zhi bu duan di gao ，bao gao de shi yong pin lv cheng shang sheng qu shi ，bu tong de bao gao nei rong tong yang ye shi bu tong de 。xiang xin hu duo ren hui jiao de bao gao hen nan xie ba ，yi xia shi xiao bian wei da jia shou ji de xiao shou wen yuan shu zhi bao gao ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。
xiao shou wen yuan shu zhi bao gao 【pian 1】
wo shi __you qi ye bei bu shi chang xiao shou wen yuan ，jin tian wo fei chang rong xing de zai zhe li can jia gong si ying xiao jing li de yan jiang ，xin qing shi fen ji dong 。
shou xian gan xie ling dao men guo qu dui wo de pei yang yi ji gei wo zhe ci ji hui ，zhan zai zhe li jin hang yan jiang ！gan xie gong si ling dao he tong shi dui wo de xin ren ！
tong shi jie ci gan xie hao jing li he wo yi qi gong zuo de ge wei jing li tong shi zai gong zuo zhong dui wo de guan xin he zhi chi ！
wo shi fen zhen xi zhe ci de yan jiang ji hui ，mo lun yan jiang jie guo ru he ，wo ren wei neng gou can yu yan jiang de zheng ge guo cheng ji ben shen jiu yi yi chong da ，shi zi ji de gong zuo neng li he zeng ge su zhi de dao di gao 。xiang xin zhe ci yan jiang jiang shi wo jin hou ren sheng zhong de you yi ge da de zhuai she dian 。wo __nian 7yue dao gong si can jia gong zuo ，dang che jian gong ren ，chu dao gong si ，kan dao xian de `zhi qi she shi 、wan shan de shi chang fu wu 、zhi cheng de fu wu li nian 、he xie de ren wen fen wei 、shen sui de qi ye wen hua 、an kuo de ge ren fa zhan kong jian gei wo liu xia fei chang shen ke de yin xiang ，ta shen shen de zhen han zhao wo de xin ling ，gan shou dao de shi ben teng mei hao de wei lai ，can lan de qian jing 。shi wo jian xin ：shua ze le ben teng jiu shi shua ze le ren sheng fa zhan de ji yu 。
zi cong jin gong si na tian qi ，wo jiu li zhi yao ba ling dao fen gei de gong zuo ren wu zuo hao ，gong si de xing cui ji yu gong si mei yi ge yuan gong ，mei yi ge yuan gong dou yao zai zi ji de gong zuo gang wei shang jin zhi jin ze ，wo zuo wei ji zhong de yi yuan jiu ze mo pang dai 。wei le ba zi ji de gong zuo zuo hao ，wo xu xin xiang lao yuan gong he shen bian de xiong di jie mei men xue xi ，jin kuai shou xi gong zuo huan jing ，zai gong si tong shi he ling dao de bang zhu xia jiao gei de mei yi xiang gong zuo dou shun li de wan cheng 。jin nian 3yue fen tong guo jing pin ，dan ren bei bu shi chang fu wu kai fa yuan ，yi nian lai zai gong si ling dao de xin ren he tong shi de guan xin 、bang zhu xia ，shi wo hen kuai de kuo ying le xin de gong zuo gang wei ，wan cheng le cong yi ge pu tong de gong zuo ren yuan xiang ye wu jing li guo du de guo cheng 。zuo wei fen guan you qi shi chang hou xu bao zhang gong zuo de fu wu kai fa yuan ，you yu zi ji de gong zuo shi fu wu kai fa ，zuo wei yi ming fu wu kai fa yuan ，jiu shi gong si jing ying fa zhan de yi yuan hou qin bing ，yi nian duo lai de shi jian gong zuo shi wo yang cheng le shi ben teng gong si wei zi ji de jia de gong zuo zuo feng ，ren lao ren yuan ，re qing fu wu ，an shi zuo xi ，cong bu li kai gong zuo gang wei ，he shen bian de xiong di men 、tong shi tuan jie yi zhi ，he xie gong zuo ，cong lai mei you zai gong zuo zhong zao cheng ren he sun shi 。
xiao shou wen yuan shu zhi bao gao 【pian 2】
zhuai yan jian wo de san ge yue de shi yong ji yi jie jin wei sheng ，shou xian gan xie gong si jing li neng gei wo zhan shi cai neng 、shi xian zi shen jia zhi de ji hui 。zhe duan shi jian shi wo ren sheng zhong mi zu zhen gui de jing li ，ye gei wo liu xia le jing cai er mei hao de hui yi 。zai zhe duan shi jian li gong si gei yu le wo zu gou de zhi chi he bang zhu ，rang wo chong fen gan shou dao le ling dao men “hai na bai chuan ”de xiong jin ，gan shou dao le “bu jing li feng yu ，zen neng jian cai hong ”de hao qi ，ye ti hui dao le zuo wei ta huang zhe de jian nan he jian ding 。tong shi ，ye wei wo you ji hui cheng wei __de yi fen zi er gan dong gao xing 。 ji de dang chu ying pin shi ，gong si he he xie 、tuan jie xiang shang de fen wei shen shen da dong le wo ，rang wo gan shou dao he mu de da jia ting gan jiao 。jin ru gong si hou de san ge yue shi jian li ，zai xiao shou jing li he tong shi men de xi xin guan huai he zhi dao xia ，tong guo zi shen de bu xie nu li ，ge fang mian jun qu de le yi ding de jin bu ，xian jiang wo de shi yong ji gong zuo qing kuang zuo ru xia hui bao ：
yi 、dui gong si de ren shi
wo gong si shi shi jian cong shi __jing ying de zhuan ye gong si ，jing ying wang lao bian bu sheng nei ge de shi xian ，zong jing xiao 、dai li zhu duo guo ji guo nei zhi ming pin pai ，jing ying gui mo ju __sheng di yi 。
gong si yi zheng que de jing ying he guan li li nian wei zhi dao ，yi kao jing gan de tuan dui ，cheng wei hang ye de jiao jiao zhe 。
er 、gong zuo cheng ji ：
1、yu __yi qi zhu chi yuan gong lian huan hui ，de dao da jia de ren ke 。
2、jiang zong gong si xia fa de 'gong tou wen jian ji qian ji __gong si ge pin pai san zheng zheng li fen lei ，bing zhi zuo dian zi jian suo ，shi diao yue 、cha xun shi fen fang bian jian jie 。
3、mei ci li hui qian zuo hao zhun bei gong zuo ，hui hou ji shi zheng li hui yi ji yao 。
4、wan cheng you xiu yuan gong xian jin cai liao de qi cao gong zuo ；gui fan zeng ge ke dui wai lian ji han de hang wen ge shi bing bang zhu ji zheng li 、xiu gai dui wai hang wen ；xie zhu zeng ge guan li ke ke chang zheng li che liang guan li ban fa ，bing zhi zuo mei yue you fei 、xiu li fei deng xiang guan fei yong de biao ge ；wan cheng wu chang liang fan dian yu chao shi du li he suan de zheng ce biao ge de zheng li gong zuo 。
5、yu ge bu men liang hao gou tong xie diao ，jiao hao de wan cheng shang chuan xia da gong zuo 。
6、shou lian cao zuo VIPke hu dang an guan li ji tong 。
7、tong guo zai __ke de liang tian shi xi zhong ，chu bu le jie gong si de gong ying lian ji tong ，neng jin hang jian chan de ye wu liu cheng cao zuo 。
8、xie zhu xiao shou dai biao zuo hao ji ta de gong zuo 。
san 、cun zai wen ti ji dui ji gai jin fang fa
you yu zai yuan gong si cong shi de shi ji yao bi shu gong zuo ，wei she ji ye wu cao zuo ，dui yu ling shou qi ye de jin 、xiao 、cun geng mei you shi zhi li jie ，gai nian shi fen mo hu ，gu dui gong si zheng ti de yun ying mo shi yu liu cheng hai xu jin yi bu de shen ru le jie yu shou xi 。dang ran ，wo bing bu neng yi ci wei li you ，wo jiang hui zai jin hou de gong zuo zhong duo xiang qian bei qing jiao ，qin wen 、qin lian ，yong zui duan shi jian shou xi gong si ye wu ji liu cheng ，zuo dao “yan qin 、zui qin 、shou qin 、tui qin ”，zai gong zuo zhong mo lian yi zhi ，zeng chang cai gan 。
sui ran zhi you duan duan de san ge yue ，dan dui yu wo lai shui shou yi fei jian 。zai jin hou de gong zuo zhong ，wo jiang yang chang bi duan ，fa fen gong zuo ，ke nan gong jian ，li qiu ba gong zuo zuo de geng hao ，bu gu fu gong si jing li shi dui wo de ji wang yu zai pei 。
xiao shou wen yuan shu zhi bao gao 【pian 3】
tong guo zai __you xian gong si 40tian de shi xi ，wo zai zhuan ye ling yu shou huo le feng fu de shi ji gong zuo jing yan ，gong gu bing jian yan le zi ji ji nian lai xue xi de li lun zhi shi 。shi xi ji jian ，wo le jie le da liang xiao shou huo dong de quan guo cheng ，zai yi xie chan pin de xiao shou guo cheng zhong wo hai dan ren le ju ti de chan pin ce hua gong zuo ，bing ju dui bu fen huo dong di chu le zi ji de xiang fa 。zai ci ji jian ，wo jin yi bu xue xi le shi chang ying xiao de li lun zhi shi ，dui xiao shou de cheng xu you le geng jia shen ke de li jie ，tong shi zhu yi zai ci guo cheng zhong jiang zi ji suo xue de li lun yu shi jian quan mian de jie ge qi lai 。
yi 、gong zuo de nei rong he gan shou
1、 qie shi la shi gang wei zhi ze ，ren zhen lv hang ben zhi gong zuo 。
zuo wei yi ming xiao shou jing li wen yuan yi lai ，wo qing chu de ren shi dao zi ji de gang wei zhi ze ：
①fu ze can guan zhe 、ke hu 、gong ying shang he hai wai tong shi de hui yi he lai fang de an pai he pei tong gong zuo ;
②fu ze zhong ceng hui yi de chou bei (zhun bei PPT，bao gao ，shou ji xiang guan shu ju he wen jian );
③zuo hao hui yi de ji lu bing ju ji shi gen zong cheng xu huo zhe ji hua de shi shi ;
④ji ji an fan shou ji shi chang xin xi bing ji shi zheng li shang bao ling dao ;
⑤yan ge zun shou gong si ge xiang gui zhang zhi du ;
⑥fu ze gong si xiang guan ji lu de gui dang bing ju zuo hao ;
⑦wan cheng gong si yue du shi chang fen xi bao gao 、xiao shou yu ce 、ge tong zong jie ji ding chan zong jie deng yue du bao biao de zhi zuo 。
gang wei zhi ze shi zhi gong de gong zuo yao qiu ，ye shi heng liang zhi gong gong zuo hao huai de biao zhun ，zi ji zai cong shi jing li wen yuan gong zuo yi lai ，shi zhong yi gang wei zhi ze wei hang dong biao zhun ，cong gong zuo zhong de yi dian yi di zuo qi ，yan ge an zhao zhi ze zhong de tiao kuan yao qiu zi ji de hang wei ，ji shi tian lai ，gen zai shi fu shen bian xue xi ，shou xian cong chan pin zhi shi ru shou ，zai le jie ji shu zhi shi de tong shi ren zhen fen xi shi chang xin xi bing kuo shi zhi ding ying xiao fang an ，ji ci gong si ju ban de chu li ji ta ou yu ye wu fen xi shi chang qing kuang 、cun zai wen ti ji ying dui fang an de huo dong ，ren zhen xue xi ，ji qu jing yan 。zai ri chang de shi wu gong zuo zhong ，zi ji zai jie dao ling dao an pai de ren wu hou ，ji ji zhao shou ，zai que bao gong zuo zhi liang de qian di xia an shi wan cheng ren wu 。
zong zhi ，tong guo 40tian de shi jian zheng ming zuo wei yi ming xiao shou jing li de wen yuan ，bu jin xu yao hen zhuan ye de zhuan ye zhi shi chu bei ，hai xu yao de geng duo de shi shi jian jing yan 。you yu shi chang jing zheng de ju lie ，gong si suo mian dui de jing zheng dui shou geng shi lai zi yu ge ge fang mian 。suo yi xiao shou ren yuan dui yu gong zuo de tai du shi gong si ji wei chong shi he yao qiu de 。
2、 ming que ren wu ，zhu dong ji ji ，li qiu bao zhi bao liang an shi wan cheng 。gong zuo zhong zi ji shi ke ming bai zhi cun zai shang xia ji guan ji ，mo lun shi fen nei 、fen wai gong zuo dou yi shi tong ren ，dui ling dao an pai de gong zuo si hao bu neng ma hu 、dai man ，zai jie shou ren wu shi ，yi fang mian ji ji le jie ling dao yi tu ji xu yao da dao de biao zhun 、yao qiu ，li zheng zai yao qiu de ji xian nei di qian wan cheng ，ling yi fang mian yao ji ji kao lv bing bu chong wan shan 。
3、zheng que dui dai ke hu tou su bing ji shi 、tuo shan jie jue 。xiao shou shi yi chong chang ji xun xu jian jin de gong zuo ，er chan pin que xian pu bian cun zai ，suo yi shi fu ying shi zhong xiang wo men guan shu yao zheng que dui dai ke hu tou su ，shi ke hu tou su ru chan pin xiao shou tong deng chong yao shen zhi you guo zhi er mo bu ji ，tong shi xu shen chong chu li 。zai chan pin xiao shou de guo cheng zhong ，yan ge an zhao gong si zhi ding xiao shou fu wu cheng nuo zhi hang ，zai jie dao ke hu tou su shi ，shou xian ying ren zhen zuo hao ke hu tou su ji lu bing kou tou zuo chu cheng nuo ，ji ci ying ji shi hui bao ling dao ji xiang guan bu men ，zai jie dao ling dao de zhi shi hou hui tong xiang guan bu men ren yuan zhi ding ying dui fang an ，tong shi ying ji shi yu ke hu gou tong shi ke hu dui chu li fang an gan dao man yi 。
4、 ren zhen xue xi gong si chan pin ji xiang guan chan pin zhi shi ，yi ju ke hu xu qiu que ding ke dai li de chan pin pin chong 。 shou xi chan pin zhi shi shi gao hao xiao shou gong zuo de qian di 。zai xiao shou de guo cheng zhong tong yang zhu chong chan pin zhi shi de xue xi ，dui gong si sheng chan de chan pin de yong tu 、xing neng 、can shu ji ben neng zuo dao you wen neng da 、bi da ，dui xiang guan bu fen chan pin ji ben neng zhang wo yong tu 、an zhuang 。
er 、gong zuo de ren shi he jing yan
zong jie 40tian lai de gong zuo ，zi ji de gong zuo cun zai hen duo wen ti he bu zu ，zai gong zuo fang fa he ji qiao shang you dai yu xiang ling dao he tong shi xue xi ，zi ji ji hua zai ci gong zuo de shi de .ji chu shang qu chang bu duan ，zai yi hou de gong zuo zhong chong dian zuo hao yi xia ji ge fang mian de gong zuo ：
1、que bao wan cheng xiao shou ren wu ，ping shi ji ji sou ji shi chang 、ke hu yi ji jing zheng dui shou de xin xi bing ji shi hui zong ，yi da dao “zhi ji zhi bi bai zhan bai sheng ”;
2、nu li xie zhu xiao shou jing li de xiao shou gong zuo ，cong chan pin de jia ge ，shu liang ，zhi liang yi ji zi shen de fu wu tai du fang mian zhao shou ，quan mian shen ke de le jie shi chang xu qiu ，xi xin de yu ke hu gou tong ，nu li zuo dao “rang nin xin lai ，rang nin man yi ”!;
3、xiao shou bao biao de jing que du ，zai xi shen he ，bu neng jin jin yi kao er shou zi liao ，yao shi chang jin hang shi chang diao cha ，shou ji zui xin de zi liao 。yao shen ke ren shi dao ru jin de run hua you shi chang jing zheng de jia jiang ，zhi you jin gen shi chang de bian hua ， bu duan de gai jin he jia jiang zi ji de chan pin jian she ，cai neng qu de zui hou de sheng li ;
4、ke hu guan ji de wei ji ，bing bu duan kai fa xin de ke hu 。zai yi wang de xue xi zhong ，sui ran le jie ke hu guan ji de chong yao xing ，dan zai shen ru shi jian yi hou ，cai zhen zheng de qie shen ti hui dao ta chong yao de cheng du 。ru jin gong si de xiao shou huo dong yi jing bu zai chan chan shi de yi kao 4sdian ，shang men tui xiao deng fang shi ，ta yi jing yong you zi ji de du li xiao shou dian ， da zao shu yu zi ji de pin pai 。
zong ti lai shui ，zhe 40tian shi chong man le fu chu he shou huo de 。sui ran mu qian wo zai ge fang mian de zhuan ye neng li dou bu gou wan shan ，dan shi tian dao chou qin ，gong zuo zong shi neng gei yu nu li zhe zui zhen cheng de hui kui 。jin tian de wo yi jing bu zai shi 40tian qian de wo 。er zai jie xia lai de ri zi li ，bu guan shi yi qi fei yang shi fen ，yi huo shi ju sang shi yi zhi ke ，dou yao dang zuo shi gen zi ji bi sai ，neng zhan sheng zi ji ，zhong jiu cai neng deng dao yi ge la shi de meng xiang ，xiang xin yi hou de wo ，ye bu jin jin shi jin tian de yang zi 。
xiao shou wen yuan shu zhi bao gao 【pian 4】
20__nian 7yue 11ri --8yue 10hao ，wo zai an dong __ke ji you xian gong si dan ren xiao shou wen yuan de gong zuo 。zai zhe fen wei ji yi ge yue de she hui shi jian gong zuo zhong ，wo xue xi dao le shi jian jiu shi jin qian 、xiao shi ye you da xue wen 、jin shen xi xin fang qian tou deng nan de de zhi shi 。xiang xin zhe fen gong zuo jiang dui wo wei lai de qiu zhi zhi lu qi dao le bu ke mo mie de pu dian zuo yong 。
shu ji she hui shi jian ，dui yu qing shao nian da xue sheng de wo men lai shui ，mo yi shi wei wo men yi hou zou chu she hui ，ta shang gong zuo gang wei ，chu se wan cheng gong zuo nei rong suo bi bu ke shao de yi chong di qian pei xun ，shi yi ge pu dian ，shi yi ge dian jiao dan 。zou jin she hui ，yi xiang jiao sheng guan yang de wo men cai zhi dao ，wo men que shao le shen me ，wo men xu yao shen me ，er wo men de ze ren you shi shen me ！wo men zai shi jian zhong xun zhao zhen li ，zai shi jian zhong yin dao qian hang 。suo yi ，wo men you le suo wei de shu ji shi jian ，suo yi ，wo ye can yu dao zhe ge shi jian zhong lai ，wei zi ji ji cuan li liang ，wei wei lai jiu ye chou bei zhao wo de zi ben 。
zhe yi ci ，wo de shi jian ji de shi ：an dong __ke ji you xian gong si ，zhi wei shi ：xiao shou wen yuan 。zai zhe ge zhi wei shang ，wo xue dao le hen duo dong xi ，ye gan wu chu le hen duo ，yi xia shi wo de shi jian suo de 。
yi 、shi jian jiu shi jin qian
qu bao dao de shi hou shi 11hao 。qu dao zhi hou ，jing li zhi shi hen jian chan de gao su wo ，wo de gong zuo nei rong ，gei wo an pai le yi ge gong zuo chang de zhi hou ，jiu rang wo qu zuo shi 。wo de gong zuo chang de ji shi jiu shi yi zhang bu zu 2ping fang mi de zhuo zi ，shang mian zhi fang zhao yi tai dian nao ，yi ge bi tong ，ran hou jiu mei you le ，mei deng wo ren shi zhou wei de huan jing jiu kai shi le shu ji shi jian ！wo zhi shi le jie dao ，zhe jia gong si zhu yao shi xiao shou zhen zhu fen ，zai gong si shang ban de gong zuo ren yuan hen shao ，da duo shi zai wai mian pao ye wu ，suo yi wo gong zuo de de fang shang suan qing jing ，zhi shi ou er kan dao yi liang ge ren hui gong si ，er ta men hui lai bu shi yong zou de ，dou shi yong pao de ，na le yi xie zi liao ，gen jing li bao gao le yi xia ，ran hou jiu you cong cong de pao chu qu le ，er jue bu hui duo jia jiao liu yi liang gou 。jing li jiao dai de shi ye shi san yan liang yu ，ran hou jiu fen fu qu zuo shi ，mei you xiang zai xue jiao lao shi jiao dai zuo shi na yang ，hui xi yan ruan yu ，man man de gen ni jie shi qing chu ，hen duo shi qing dou yao zi ji qu ling hui ，mei you ren you kong ting xia zi ji shou zhong de gong zuo ，yong zi ji de shi jian lai jiao ni zen me zuo ni de shi ！
er 、xiao shi ye you da xue wen ，xiao shi zuo hao cai neng da you suo cheng
you yu shi wen yuan ，er ju hai shi lin shi de wen yuan ，yi ban wo dou shi zai zuo na xie da za de shi ，zhen cha di shui ，sao de dao la ji 。gang kai shi de shi hou ，wo hen yu men ，jiao de mei tian zuo zhao zhe xie di ji de gong zuo ，biao mian shang shui shi wen yuan ，er shi ji shang que shi yi ge qing jie gong ，gang kai shi de ji tian wo hen ao nao ，gong zuo ye jian jian de bian de bu ji ji 。xing hao gong si de ling yi ge bi shu chen jie ，kan chu wo de bu nai fan ，suo yi zai gong zuo zhi yu ye kai dao le wo bu shao ，ta jiao wo ，ji shi zhe yang hen jian chan de gong zuo ，ru guo yao zuo de hao ji shi ye shi bu jian chan de `，wo kai shi bu zen me xiang xin ，dan shi ting wan chen jie de yi fan hua zhi hou ，wo ke yi shui shi hua ran kai lang le 。chen jie gao su wo ：jiu na gei jing li song bao zhi zhe yi jian shi lai shui ，hen duo ren dou jiao de ba bao zhi fang zai shang si de zhuo shang jiu suan gong zuo wan cheng le ，dan shi zhe hai bu suan shi zuo hao le gong zuo ，ru guo ping shi neng gou zhu yi dao shang si xi huan yue dou de ban mian ，huo shi na tian dui shang si bi jiao you jia zhi de xin wen ，ran hou zai gei shang si song bao zhi de shi hou ，ba ban mian fan hao gei shang si ，na yang zi hui sheng qu shang si de hen duo shi jian ，ye hui rang shang si jiao de hen qin qie ，jiao de ni zhen de you zai yong xin gong zuo 。zhen de shi bu ting bu zhi dao ，yi ting he yi tiao 。yi qian jing chang ting shui “xiao shi ye you da xue wen ”，dan shi mei you xiang dao ，zhen de xue wen zhe me da e ，suo yi zhi hou ji tian wo ye an zhao chen jie de jiao dao ，xue hui guan cha ，bi ru shang si xi huan de cha xie 、shang si de shang ban shi jian ，que bao jing li ta jin ban gong shi de shi hou jiu neng he dao yi bei wen du kuo zhong de cha 。er wo ye ming xian gan jiao dao jing li zhi hou dui wo de tai du mei you zhi qian na me de yan li he leng dan le 。er jian jian de ，jing li ye jiao gei wo yi xie da zi zuo bao biao zhi lei de gong zuo ，sui ran hai shi yi xie mei shen me ji shu han liang de gong zuo ，dan shi bi qi sao de dao cha ，zhe yang de gong zuo dui yu wo lai shui mo yi shi yi ge di sheng 。
xiao shou wen yuan shu zhi bao gao 【pian 5】
20__nian san yue fen ben ren you xing jin ru yi jia gang zi deng shi gong si dan ren xiao shou wen yuan ，ji ge yue de gong zuo shi jian xia lai ，gan jiao mo lun zai ye wu neng li de di gao shang ，hai shi zai zhi chang zhong yu tong shi de xiang chu zhong ，dou you suo huo yi ，xian jiang zhe ji ge yue zuo xiao shou wen yuan shi xi de gong zuo qing kuang zuo ru xia bao gao ：
yi 、chu ji shou xi chan pin
deng shi chan pin zai ci qian de gong zuo zhong cong mei jie chu guo ，yin er gang kai shi gong si sui ran an pai le wo zuo xiao shou wen yuan ，dan fu ze dai wo de ling dao hai shi rang wo xian zai gong si shou xi yi duan shi jian chan pin 。gong si de deng shi chan pin yi gao dang shui jing deng shi wei zhu ，bao gua ji ta de gong cheng yong deng 。wo dui deng shi chan pin zhi shi que fa le jie ，zhe zai mian dui ke hu shi shi da ji ，mai deng de dou bu le jie zi ji de chan pin ，zen me xiang ke hu tui xiao 。wei le jin kuai zhang wo deng shi zhi shi ，wo zhao lai le gong si suo you you guan deng shi chan pin de shui ming ，hai tong guo wang lao cha zhao xiang guan zi liao ，bu ming bai de de fang xiang lao yuan gong qing jiao ，bu dan le jie deng shi zhi shi ，hai xiang an zhuang gong ren qing jiao you guan an zhuang de zhi shi 。tong guo xue xi ，wo hen kuai shou xi le gong si jing ying de chan pin ，dui chan pin ji ben shang zuo dao le ru zhi zhang ，ye da gai zhang wo le shi chang shang you guan deng shi chan pin de xin xi 。zhe xie dui zhi hou de xiao shou gong zuo da you bang zhu 。
er 、xue xi ye wu liu cheng
shou xi chan pin zhi hou ，wo kai shi jie chu yu xiao shou you guan de gong zuo 。dang shi dai wo de ye wu ling dao zheng jie qia yi ge gong cheng xiang mu ，ru guo neng tan xia lai jiang shi jin qian mo de ge tong 。wei le tan cheng xiang mu ，ling dao mei bai mei hei ，zhi yao ke hu fang you xu qiu ，li ji gan dao ke hu suo zai de ，gei ke hu fen xi chan pin ，jie shao chan pin zai tong lei chan pin zhong suo du ju de you yue xing deng deng 。da de gong cheng xiang mu you hen duo jia jing zheng dui shou ，mei yi ci yu ke hu jie chu dou ke neng yi wei zhao cheng gong huo shi bai 。yin er ，zai yu ke hu jie chu zhi qian ，chu le xiang ling dao qing shi gai ru he jin hang ，hai zai jie chu de guo cheng zhong zai xi guan cha ling dao ru he yu ke hu jiao tan ，dui ke hu de yao qiu huo zhe shui ke ke yao qiu ru he hui ying 。tong guo yi duan shi jian de nu li ，gong si zui zhong cheng gong qian xia gong huo ge tong 。er wo ye gan jiao zai zuo zhe ge xiang mu de guo cheng zhong shou yi fei chang duo ，bu dan shou xi le ye wu liu cheng ，hai xue le hen duo zai ke tang shang xue bu dao de zhi shi ，ru ren ji guan ji de chu li ，ru he zhang wo fen xi ke hu xin li deng ，dang ran ye fei chang gan xie dai wo de ling dao bu lin zhi jiao 。
san 、zuo hao ri chang guan li gong zuo 。
xiao shou wen yuan gong zuo bu dan yao can yu xiao shou guo cheng ，tong shi shou hou de hen duo guan li gong zuo ye yao gen shang 。zuo wei xiao shou wen yuan ，bu zhi shi zai tan ye wu guo cheng zhong zuo hao ling dao de zhu shou ，hai yao neng gei ling dao di gong you jia zhi de can kao ，zhe chong zhi neng jiu ti xian zai ri chang guan li gong zuo zhong 。ru zuo wan yi ge xiang mu hou jin hang shu ju tong ji ，zi liao gui dang ，zong jie de shi ，ran hou ba zhe xie di gong gei ling dao ，rang ling dao zai zhi hou de ye wu gong zuo zhong you suo can kao bi dui 。zhe xie gong zuo kan
qi lai sui ran suo sui ，dan zai zuo de guo cheng zhong que neng duan lian yi ge ren de .tong chou neng li 。yin wei zhe xiang gong zuo bu jin jin shi jian chan de gui dang ，dui shou ji dao de zi liao jin hang zheng li fen xi shi ，hai yao he dang shi can yu de gong zuo ren yuan jin hang he dui ，cong zhong zhao chu dang shi gong zuo de de shi ，ye shi yi chong zong jie 。
wei le bian yu yi hou de gong zuo ，wo zai ling dao de bang zhu xia jian li le yi tao wan zheng de gui dang cheng xu ，rang suo you de xiang mu dou you dang ke xun ，tong shi ye hua qing le gong zuo zhong de ze ren 。tong shi ，hai cheng gong shi hang le ri gong zuo ji hua yu zong jie zhi du ：ji ，rang mei yi ge xiao shou ren yuan mei tian dou you ming que de gong zuo ren wu ，tong shi dui qian yi tian de gong zuo you suo zong jie ，zhe shi yi ge zheng li fa xian wen ti he xue xi de guo cheng 。zhe yi ju cuo huo de le gong si ling dao de zhi chi 。
si 、shi xi ti hui 。
zuo wei xiao shou wen yuan ，hai yao cheng dan hen duo gong zuo ，xiang bu men nei qin gong zuo deng ，shi mo ju xi ，mei yi xiang gong zuo dou hen duan lian ren ，jing guo ji ge yue de duan lian ，wo xian zai yi jing shou xi le xiao shou bu de gong zuo ，ye yue lai yue xi huan xiao shou gong zuo ，gan jiao zhe xiang gong zuo chong man le tiao zhan ，yin wei ni yong yuan bu zhi dao ni de xia yi ge ke hu shi shei ，xu yao zen yang ying dui ，zhe xie dui wo chong man le you huo 。xian zai wo sui ran hai qian que chu li wen ti de jing yan ，tuan dui xie zuo neng li ye xu yao jin yi bu zeng jiang ，dan wo xiang xin zhe shi ge ji lei de guo cheng ，jia yi shi ri ，zhi yao bu duan xue xi ，zong you du dang yi mian de shi hou 。
xiao shou wen yuan shu zhi bao gao 【pian 6】
zai gong si ling dao zheng que de zhi dao xia ，wo wan cheng le guo qu yi nian lai de gong zuo ，hai shi bi jiao chong shi de ，wo shi ke dou qing chu zi shen de gong zuo neng li ，hai you nu li de fang xiang he tong shi men you hao xiang chu ，yi zhi yi lai dou neng gou duan zheng hao zi ji de tai du ，tai du fang zai di yi wei de zhe yi dian ，wu yong zhi yi ，ye shi wo xu yao qu gei zi ji ding xia de mu biao ，shi zhong dou mei you hu shi zhe yi dian ，xian zai hui xiang qi lai shi zhen de yao gei zi ji yi ding de ya li ，gei zi ji yi xie nu li de li you ，ye jiu yi nian lai de gong zuo ，wo shu zhi ru xia ：
shou xian zai zhe ge gang wei shang mian ，wo yi zhi yi lai dou hen jian ding zi ji de tai du ，yin wei zai zhe ge huan jing xia mian jue ding zhao zi ji yi hou de fang xiang ，dang ran wo hen xin ke yi rang zi ji de dao geng duo de duan lian ，bi jing zuo wei yi ming yuan gong ，wo hai shi you hen duo bu zu zhi chu ，zai gong zuo dang zhong ，zi ji bu shi zuo de de ，ke shi you xie shi qing hai shi xu yao dui zi ji you yi ge hao de pan duan ，zhe yang de pan duan shi xu yao nie lian de qu ji lei ，dang ran ，bu guan shi zai shen me yang de huan jing xia mian ，dou ying gai yao you xin xin yi dian ，ying gai yao rang zi ji qu wei chi hao de fang xiang ，wei chi hao de zhuang tai ，you xie dong xi hai shi xu yao yi dian dian de qu ji lei chong shi zi ji ，yin wei zai zhe yang de zhuang tai xia mian ，cai neng gou zhan shi zi ji de jia zhi ，cai neng kuo zhang zi ji you hao de fang xiang ，wo mei tian an shi de wan cheng gong zuo ，zai gong si ye cong lai dou bu hui wei fan gui zhang zhi du ，yi zhi yi lai dou shu li hao de xing xiang ，zhe yang yi lai ，ye xiang zhou wei tong shi biao da le yi ge yuan gong ji ji de zuo feng ，zhe ye shi wo yi zhi yi lai dou zai zuo hao de shi qing ，yin wei zuo wei yi ming yuan gong ，jiu ying gai yao you zhe yang de tai du ，bi xu yao yi shen zuo ze ，bi xu yao shu li hao de xing xiang ，bao chi hao de zuo feng 。
dang ran ，yi nian dang zhong ，bu guan shi zai gong zuo fang mian ，hai shi zai sheng huo fang mian ，zi ji dou shi chong chao zhao hao de fang xiang nu li ，yin wei zhe xie dou shi ji ben de shi qing ，wo zhi dao zi shen you yi xie bu zu zhi chu ，guo qu yi nian dang zhong wo zuo shi qing de shi hou ，zong shi hui chu xian yi xie xiao wen ti ，yuan yin jiu shi yin wei yang cheng le yi ge tuo tuo la la de xi guan ，zhe yang shi fei chang bu hao de ，you xie wen ti jiu shi zai zhe yang de .huang jin xia mian mao chu lai de wen ti ，xu yao zi ji qu jie jue ，yi ding yao diao zheng hao zi ji de bu zu zhi chu ，gai shan zi shen de wen ti ，you wen ti zuo dao ji shi de jiu zheng fang xiang ，yi ding yao zheng que ，yao rang zi ji yan ge de la shi hao xiang guan de gui zhang zhi du ，wo ye xiang xin yi hou de gong zuo dang zhong ke yi zuo de geng jia dao wei ，zhan shi zi ji ge fang mian de neng li ，tong shi ye xi qu jing yan yi dian dian de qu wei chi hao xin tai ，zhe yi dian shi mo yong ，wo ye ke wang zai yi hou de gong zuo dang zhong ，tian chong zi ji ，zuo dao you fang xiang gan ，you neng li ye chi xu fa hui hao xin tai ，zhe shi zuo wei ming yuan gong ying gai yao you de su yang ，xian zai wo zhui qiu zhe xie ，ji shi ye shi zai gu li zi ji ，ye shi xi wang ke yi yi xie gai zuo hao de dong xi ，ji xu de qu wan shan hao gan ji gong si de pei yang ，jie xia lai wo yi ding hui geng jia yong xin 。
xiao shou wen yuan shu zhi bao gao 【pian 7】
ni men hao ！wo shi __gong si de yi ming xiao shou ren yuan ，wo jiao __，hen gao xing neng gou jia ru gong si de xiao shou tuan dui ，xia mian shi wo zhe ge yue de gong zuo shu zhi bao gao 。
yi 、gong zuo ji hua de wan cheng qing kuang he yuan yin
sui ran shi chang jing zheng ri qu ji lie ，dan shang ge yue wo gei zi ji zhi ding de gong zuo ji hua he xiao shou ji hua hai shi shun li de wan cheng he da dao mu biao 。neng gou shun li de wan cheng ren wu ，chu le zi ji de nu li zhi wai ，hen chong yao de yi ge yuan yin jiu shi xi qu le shang ge yue de jiao xun he jing yan ，bing xiang qian bei men xue xi le hen duo you guan xiao shou de zhi shi he xiao shou de fang fa ji qiao 。
er 、xian you ke hu qun de zheng ti zhuang kuang
mu qian ，wo yong you de ke hu qun zhu yao shi zai __sui zhi jian de ren qun li ，dou shi yi xie bi jiao wen ding de zhong xiao xing ke hu ，que fa yi xie qian zai de da ke hu he bi jiao wen ding de da ke hu 。zai zhe ge yue ，wo yi gong bai fang le __ge ke hu ，ji zhong you __%shi zi ji suo yong you de wen ding de ke hu ，you 35%shi xin de zhong xiao xing ke hu ，hai you 20%shi zi ji xin wa jue de da ke hu ，zai zhe xie ke hu li ，ge tong e de qian ding he wan cheng qing kuang da dao __%。
san 、xia yue de xiang xi gong zuo ji hua
zai zhe ge yue li ，wo bai fang le __ge ke hu ，xia ge yue ，wo xiang di gao zi ji de mu biao ，yao bai fang __-ge ke hu ，ji zhong __ge shi wen ding de zhong xiao xing ke hu ，__ge shi wen ding he bu wen ding de da ke hu ，hai you __ge shi xin ke hu 。mu biao xiao shou e yao da dao __mo yi shang ，ge tong qian ding lv yao da dao __%yi shang 。
si 、kun rao xiao shou ren yuan de wen ti
wo xiang xin mei ge xiao shou ren yuan dou zi ji de `yi xie wen ti ，wo ye bu li wai ，wo de wen ti zeng ge ru xia ：
1、dui yu chu ci bai fang de ke hu ，jing chang hui yin wei mei yu yao dao zhun que de shi jian ，dao le ke hu na li jian bu dao ke hu 。
2、sui ran you zhuan ye bei jing ，dui mou xie chan pin hai bu gou shou xi ，suo yi you shi hou ke hu wen qi chan pin de yi xie wen ti dou mei ban fa da qing chu ，te bie shi jia ge fang mian 。guo hou wo dou hui zai qu cha zi liao he wen gong si tong shi ，zai da dian hua hui da ke hu de yi wen 。dan zhe yang hui lang fei hen duo shi jian ，you shi bu neng ji shi jie da ke hu wen ti ，ke hu hui bu gou xin ren 。
3、he tong shi gou tong de bu gou 。you xie wen ti ，zi shen de tong shi hen rong yi jie jue de ，dan you yu he tong shi gou tong de bu gou ，dao zhi mei neng ji shi jie jue ，cuo guo le zui jia de ji hui 。
4、zai shang wu fang mian ，you yu yi zhi yi lai mei you jie shou guo ren he you guan yu zhe fang mian de pei xun ，suo yi zuo de bu shi hen hao ，zhi shi hen duo ke hu dui wo de yin xiang bu shi hen shen 。
5、dui gong zuo de ji ji xing bu gao ，bu gou tou ru 。que fa xiao shou fang mian de ji qiao he xin tai ，bai fang ke hu shi hai shi bi jiao dan qie 。dang shou dao ke hu ju jue shi ，hai shi hui bu you de chan sheng yi si ju sang 。xin tai bu gou kai fang le guan 。
wu 、xiao shou ren yuan de gong zuo jian yi
yin ci ，gen ju yi shang de de wen ti ，wo gei zi ji di chu yi xia de jian yi ：
1、xiao shou ji qiao fang mian ，xu yao zai gong zuo zhong xue xi ，peng dao wen ti duo xiang gong si zi shen xiao shou zi xun ！zi shen xiao shou zai jin hang gong zuo de shi hou ，yao da xing shi er fen jing shen ，xi xi pin wei ji xiao shou ji qiao 。can jia gong si de xiang guan pei xun ，gong zuo zhi yu duo kan kan xiang guan de wen suo ！zheng qu zai yi nian nei neng gou du li jin hang xiao shou de gong zuo 。
2、le jie chan pin pin pai ，xing hao ，gui ge ，gong neng ，jia ge deng fang mian de zhi shi ，bing zuo yi ge ji tong de gui na 。dui bu tong pin pai de tong lei chan pin jin hang bi jiao ，de chu ji you que dian ！dui chan pin chu xian de yi xie wen ti ji jie da zuo yi ge ji tong de gui na ！zheng qu zai ban nian nei dui chan pin you yi ge ji tong de gui na yu le jie 。
3、jia jiang yu ke hu de gou tong yu lian ji 。bai fang pin lv hai shi yao jia jiang ，ji zhong yao chou chu yi bu fen shi jian duo lian ji yi xiang ke hu ，sui shi zhang wo ji zui xin dong tai ，su duan yu ke hu zhi jian de ju li 。zhen dui qian zai ke hu ，ke yi cai qu dian hua hui fang de fang shi ，zeng jin yu ke hu de gou tong yu jiao liu 。
4、chang shi tong guo ge chong fang shi kai fa xin ke hu ，bu neng jin jin ju xian yu du li bai fang ，hai ke yi chang shi zhuai jie shao ，huo zhe shi tong guo ding huo hui deng fang shi 。
5、zhen dui bu tong ke hu lei xing ，zhi zuo yi fen biao ge ，yong bu tong de fang an yin dao ke hu tan pan 。zhe yang yi lai wo men tan pan jiu you de fang shi ，cheng gong lv jiu jiao gao 。
6、zeng jiang zi ji gong zuo de zhu dong xing ，zuo shi qing yao fen qing zhu ci ，jin liang bu shou wai jie ji ta yin su de gan rao 。tong shi ，hai yao duo yu ling dao tong shi gou tong ，xue xi ta men de you dian ，mi bu zi ji de bu zu
liu 、ji hua diao zheng he gai jin cuo shi
mei you yi ge ji hua shi wan mei mo que de ，mei ge ji hua dou you ta zi ji bu zu de de fang ，wo zi ji zhi ding de ji hua ye bu li wai ，yin ci wo hui gen ju ji hua jin hang shi de shi ji qing kuang lai diao zheng zi ji de ji hua ，zuo dao sui ji ying bian 。
yi shang jiu shi wo ben ren zai zhe ge yue de gong zuo shu zhi bao gao ，xia ge yue wo hui geng jia nu li wan cheng zi ji de mu biao he ji hua 。xie xie ！
xiao shou wen yuan shu zhi bao gao 【pian 8】
wo shi xxiao shou bu men de yi ming pu tong yuan gong ，gang dao fang chan shi ，dui fang de chan fang mian de zhi shi bu shi hen jing tong ，dui yu xin huan jing 、xin shi wu bi jiao mo sheng 。zai ling dao he ge wei tong shi de bang mang xia ，wo hen kuai le jie dao de xing zhi ji ji fang de chan shi chang you guan de yi xie zi liao 。zuo wei xiao shou bu zhong de yi yuan ，shen shen gan jiao dao zi wo shen jian chong ren 。zuo wei qi ye de men mian ，qi ye de chuang kou ，zi wo de yi yan yi hang ye tong shi dai biao le yi ge qi ye de xing xiang 。suo yi geng yao di gao zi shen de su zhi ，gao biao zhun de yao qiu zi wo 。zai gao su zhi de ji chu shang geng yao jia jiang zi wo de zhuan ye zhi shi he zhuan ye ji neng 。ci wai ，hai yao an fan le jie zheng ge fang de chan shi chang de dong tai ，zou zai shi chang de qian yan 。jing guo zhe duan shi jian de mo lian ，wo yi cheng wei yi ming ge ge de xiao shou ren yuan ，bing ju yi xiang nu li zuo hao zi wo de ben zhi gong zuo 。
2021wo yong xin pei ge ben you guan bu fen tong shi gong zuo ，yi di gao xiao shou lv wei mu de ，zai ling dao de zhi dao xia ，wei xyue fen de xiao shou dian ding le ji chu 。zui hou yi xge yue wan cheng ge tong e xmo yuan de hao cheng ji er gao zhong 。jing guo zhe ci qi ye de xi li he shi jian de jian yan ，wo cong zhong xue dao le bu shao zhuan ye zhi shi ，ye tou guo xiao shou ren shi le hu duo xin peng you ，shi zi wo zai dai ren jie wu 、hang wei li yi 、tu fa shi jian deng ge fang mian dou bi yi qian you suo di gao 。
jing guo zhi qian xiao shou bu dui fang wu zhi hang nei bu ren gou deng shou duan de pu dian zhi zao chu le xhuo bao ren gou de chang mian 。zai xiao shou bu ，sui zhao xin lou pan de dui wai xiao shou ，ying dui gong zuo liang de zeng jia yi ji dui xiao shou gong zuo de ji tong hua he zheng gui hua de 'shen ru ，gong zuo xian de hen fan chong 。cong kai pan zhi jin ，tong shi men ji ben shang mei yi tian dou yao jia ban jia dian wan cheng gong zuo 。jing guo yi ge duo yue shi jian de shou xi he le jie ，wo li ke jin ru zhu jiao bing ju xian shou de wan cheng le zi wo de ben zhi gong zuo 。
ci wai zai xiao shou guo cheng zhong mei yue de gong zuo zong jie he mei zhou li hui ，wo bu duan zong jie zi wo de gong zuo jing yan ，ji shi zhao chu bi duan bing ji zao gai shan 。jing guo tong shi men de qin mi ge zuo ，xiao shou bu zai duan duan de san ge yue de shi jian jiang er ji fang wu quan bu qing pan ，er ju yi ji yu fang ye yi bing shou qing ，wo xiang zhe ji zhong ye yu ji ta xiao shou bu cheng yuan de nu li shi fen bu kai de 。
2021nian shi you hao chu de 、you jia zhi de 、you shou huo de 。zai mei yi ming yuan gong de nu li xia ，zai xin de yi nian zhong jiang hui you xin de tu po ，xin de qi xiang ，neng gou zai ri yi ji lie de shi chang jing zheng zhong ，zhan you yi xi zhi de 。
zai fan mang de gong zuo zhong bu zhi bu jiao you ying lai le xin de yi nian ，hui gu zhe yi nian de gong zuo li cheng ，zuo wei xqi ye de mei yi ming yuan gong ，wo men shen shen de wei wo men qi ye peng bo fa zhan de re qi ，tong shi men ren ren nu li pin bo de jing shen suo xi yin 。
zai xin de yi nian lai lin zhi ji ，wo jiang duan zheng tai du ，yi ru ji wang de yong xin xue xi he gong zuo ，fu cong ling dao ，tuan jie tong shi ，zuo hao xiao shou ，wei chuang zao geng gao de xiao shou ye ji er nu li 。
xiao shou wen yuan shu zhi bao gao 【pian 9】
you shi hou zhen de jiao de zuo ying ye yuan hen xin ku ，te bie shi zuo jia dian de ying ye yuan 。zai ri xin yue yi de chan pin geng xin bian hua zhong ，you tai duo de zhi shi xu yao xue xi ，zai jing zheng ji lie de hang ye li ，xiang jin yi qie ban fa da cheng xiao shou ，wan cheng ren wu 。shi hu ji yi zhong mei you neng jing xia lai de shi jian ，zuo xia lai xie dian shen me ，ci shi ci ke wo di bi hui gu wo 20__nian zheng ge yi nian de li cheng ，yi chong jian xin de gan jiao you ran er sheng ，sui ran ji yi zhong de zi ji zong shi mang mang liu liu de shen ying ，dan zai wo nei xin shen chu yi ran chong man le nong nong de xing fu he gan ji 。
wo zuo le si nian de __cai dian xiao shou ，cong wei kan dao guo xiang jin nian zhe yang de qing kuang ，yi ge yue diao san ci jia ，zheng qian de wang xia jiang ，er ju sheng yi chu ji de nan zuo ，ge da lian suo mai chang guai qiao lian lian huo dong bu duan ，dui wo de chong ji hen da ，zai yan jun de kao yan mian qian ，wo ben zhao bu fu shu bu fang qi de ge xing ，yi bu bu jian chi xia lai ，nu li sheng cun 。zai ci xing shi xia ，wo xiang dao de shi ：wo yao zuo de bi wang chang geng hao ，yong geng you zhi de fu wu ，you liang de shang pin ，you hui de jia ge qu da dong gu ke ，yong ji qing qu gan ran gu ke ，yong zhen xin qu wen nuan gu ke ，rang ta men cheng wei wo de hui tou ke he zhui chong zhe 。
zuo wei yi ming ying ye yuan ，wo de zhi ze jiu shi fu wu hao mei yi wei gu ke ，zai ya li mian qian ，wo kao lv de geng duo de shi ru he di gao xiao liang ，ru he neng zai ge ge mai chang xiao shou ping bi zhong li yu bu bai zhi de 。wo chang chang gao jie zi ji bu yao song xie ，zuo xiao shou zui ji hui de jiu shi xin tai san man ，wei le rang zi ji man huai ji qing ，wo ye hui chang shi zao shang qi chuang dui zhao jing zi wei xiao de fang fa ，mei ci da cheng yi bi xiao shou ，zong hui you yi fen le qu zai ji zhong 。wo zong shi fei chang liu yi ji ta mai chang mei yue de xiao shou qing kuang ，yin wei wo xiang xin ji hui dou shi liu gei na xie you zhun bei de ren ，zhi ji zhi bi cai neng bai zhan bai sheng 。
wo fei chang zhu yi ting pei xun shi jiang de mei tang ke ，bing zuo hao bi ji ，wo ren wei xue xi xing de ying ye yuan geng zhuan ye ，geng you shui fu li 。jia dian hang ye chan pin huan dai hen kuai ，you ji shi cai dian ，cong pu tong xian xiang guan dian shi fa zhan dao shu zi chun ping dian shi ，zai dao shu zi gao qing shi dai ，xian zai shi ping ban dian shi zhu bu hua ，zhi you duan duan liang nian duo shi jian ，cai dian pin pai shi duo jia ，mei ge pin pai dou zai xiang jin ban fa wa jue mai dian ，da ji dui shou 。ru he neng fa yang zi shen de you shi ，da ji dui shou de lie shi ，wo ye xiang le hen duo de ban fa ，xia le hen duo de gong fu 。
wo yi zhi wei wo men jia dian cheng zhe ge you xiu de tuan dui er shen shen zi hao ，cong wo men zhe ge tuan dui zou chu qu de ren ，zai ji ta mai chang dou shi qi zhao ling jun ren de zuo yong ，wo cong ta men shen shang xue dao le mei tai bi zheng ，bu fang guo ren he yi zong sheng yi de jing ye jing shen 。da jia dou zi jiao zi yuan de li yong dao ban xiu xi de shi jian lai jia ban di gao xiao liang ，mei tian ru ci ！da jia xiang de dou shi tong yi jian shi qing ，jiu shi xiang fang she fa da cheng mei yi bi xiao shou ，ju da de ning ju li shi chang gan dong zhao wo 。mei dao jie jia ri ，dian tang li mei wei yuan gong de sang yin dou shi si e de ，dan shi mei ge ren de 'mian mao dou shi ji qing er zhu dong de 。
wo men __cai dian zai zheng ge jia dian mai chang zhong zhan you lv hao bu xun se ，yao yao ling xian 。dui yu 20__nian ，wo suan shi jiao le yi fen ken ding de da juan ，shang chang ru zhan chang ，zai bian huan mo ce de jia dian hang ye li ，wo hai yao bu duan de xue xi ，bu duan de nu li ，yong geng jing ye geng zhuan ye de jing shen wan cheng wo 20__nian de da juan ，wo yuan yu suo you cong shi ying xiao de peng you men gong mian 。
xiao shou shu zhi bao gao 7
shi jian guo de fei kuai ，zhuai yan jian wo men jiu gao bie le 20__nian 。hui gu zhe yi nian lai de gong zuo ，you hen duo de gan kai ，xia mian jiu jiang wo de gong zuo qing kuang zuo ru xia de zong jie ：
yi 、xiao shou zhi biao de wan cheng qing kuang
zai gong si ge ji ling dao de qin qie guan huai he zheng que ling dao xia ，ji jing xiao shang de gong tong nu li xia ，__shi chang wan cheng xiao shou e 157mo yuan ，wan cheng nian ji hua 300mo yuan de 52%，bi qu nian tong ji zeng chang 126%，hui kuan lv wei 100%；di dang jiu zhan zong xiao shou e de 41%，bi qu nian tong ji jiang di 5ge bai fen dian ；zhong dang jiu zhan zong xiao shou e de 28%，bi qu nian tong ji zeng jia 2ge bai fen dian ；gao dang jiu zhan zong xiao shou e de 31%，bi qu nian tong ji zeng jia 3ge bai fen dian 。
er 、shi chang guan li 、shi chang wei hu
gen ju gong si gui ding de xiao shou ou yu he shi chang pi fa jia ，dui jing xiao shang de fa huo ou yu he fa huo jia ge jin hang guan kong he jian du ，du cu ji zhi hang tong yi pi fa jia ，du jue le di jia qing xiao he dao cuan huo hang wei de fa sheng 。
tong guo dui ge ge xiao shou zhong duan chang shi jian de jiao liu he yin dao ，bing jie ge gong si de “gui zhong gui ”ying xiao ce lve ，zai ge zhong duan bai fang le tong yi de jia ge biao qian ，shi chan pin de xiao shou jia ge fu ge gong si zhi dao jia 。an zhao gong si dui shang chao 、jiu dian ji ling dian chan pin chen lie de yao qiu jin hang chan pin chen lie ，bing dong yuan he xie zhu dian fang shi chan pin bao chi gan jing zheng jie 。
san 、shi chang kai fa qing kuang
kai fa shang chao 1jia ，jiu dian 2jia ，zhong duan 13jia 。xin kai fa de 1jia shang chao shi cheng xian gui mo zui da de __gou wu an chang ，suo shang chan pin wei 52°ji lie de quan bu chan pin ；2jia jiu dian shi fen bie shi __da jiu dian he __da jiu dian ，ji zhong __da jiu dian suo shang chan pin wei 52°de si xing 、wu xing 、shi ba nian ，__da jiu dian suo shang chan pin wei 42°ji lie de er dao wu xing ji yuan jiang 。xin kai fa ling shou zhong duan cheng ou 4jia ，xiang zhen 9jia ，suo shang chan pin zhu yao ji zhong zai zhong di dang chan pin ou ，bing da bu fen shi 42°ji lie chan pin 。
si 、pin pai xuan chuan 、tui an
wei le di gao xiao fei zhe dui “__jiu ”de ren zhi du ，shu li pin pai xing xiang ，jin yi bu jian li xiao fei zhe de pin pai zhong cheng du ，gen ju gong si gui ding de tong yi xuan chuan biao shi ，zai ren liu liang da 、shou shi lv gao de de duan ji sheng yi bi jiao hao de men shi bu ，lian ji bing xie zhu an gao gong si zhi zuo ge shi an gao xuan chuan pai 35ge ，ji zhong yan jiu men shi bu ji can guan men tou 29ge ，ji ta xing shi de an gao pai 6ge 。
wu 、xiao shou shu ju guan li
gen ju gong si nian chu de tong yi yao qiu wan shan le ge lei xiao shou shu ju guan li gong zuo ，jian li le jing xiao shang la huo tai zhang ji jing xiao shang xiao shou tong ji biao ，bing ji shi bao song xiao shou zhou bao biao 、xiao shou yue bao biao he mei yue yao huo ji hua ，ge lei xiao shou shu ju dang an dou cai yong zhi zhi he dian zi ban liang chong xing shi bao cun 。dui xiao shou qing kuang an zhao jing xiao shang 、ge ge chan pin fen bie jin hang hui zong fen xi ，shi de de mei yue de yao huo ji hua geng jia ke guan 、zhun que 。
yi shang jiu shi wo men gong zuo qing kuang de shu zhi bao gao 。ru you bu dang zhi chu ，hai qing da jia pi ping zhi zheng 。xie xie da jia
