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2024-11-10 17:08回顾这段时间的工作，你有什么成长呢？好好准备一份述职报告吧。那么你有了解过述职报告吗？以下是小编为大家收集的药店营销经理述职报告，希望对大家有所帮助。
药店营销经理述职报告精选篇1
20__年的岁末钟声即将敲响，回首20__，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确领导下，在公司各部门通力配合下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩，作为一名店长我深感责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识作为后盾，三是要有一套良好的管理制度；成本核算是最为重要的，对药店的成本控制，尽量减少成本，获得利润最大化，最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流留住新客人并发展成为回头客，这样的话你就可以做好，具体归纳以下几点：
一、以药品质量为第一，保障人们安全用药，监督GSP的执行，时刻考虑公司的利益，耐心热情的做好本职工作，任劳任怨。
二、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁的作用。
三、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
四、通过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻，还有新颁布的各种药品的政策、法律法规，了解同行业和药品的信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作的更具有针对性，比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者，我们平时也要生病，也需要对症下药，我们的购药心理，就能反映出一部分购物者的心理，从而避免因此而带来的不必要的损失；
五、以身作则，作为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司的整体利益出发，比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求，不能低于药品的最低市场价格，作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利益。
六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。我们零售药店可以根据自身的实际情况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。要很好的比价采购药品，我们不但在进货方面要货币三家，还要在销售药品上，货比三家，比质量、信誉、比价格。
七、处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。
面对20__年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理；
2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质；
3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
药店营销经理述职报告精选篇2
公司总部：
我自20__年8月到河北省__市场工作以来，经历了__市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：
一、__市场前期的启动情况：
我在20__年8月刚接手时，该市场在__医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大__医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在20__年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。
二、天灾人祸同时危害__市场时，坚持做好本职工作：
当__市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。
非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对__制药的忠诚来完成的。
胡非离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。
三、__的再启动情况以及下步打算：
20__年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了__市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的河北省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足100盒！只有省二院稍好一些，但销量也就100盒左右！总体销售不过6000元，而公司下达的全年任务却高达24万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！
此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了__市场的复兴之路。
凡事说起容易做起难！
面对巨大的任务压力，做为一名对__公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！
“有志者，事竟成；苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家的政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟（我为工作拜认的干妈）等人销量的同时，又挖掘了一名__胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了200多盒，六月可以超过300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是__和__（药名）的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售__250盒；在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售__200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。
站在北国六月的骄阳里，回首我在__公司的这700多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表；两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好！我将满怀热情，继续在推广__胶囊等__公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔！
药店营销经理述职报告精选篇3
福特首位全球营销总监诺瓦尔。霍金斯曾说过，“销售，一份仅次于总统的伟大职业！”这足以说明销售的意义。我虽然没有觉得销售的意义如此深远，但我心中的销售员在公司是个什么角色，
一、我先讲几个故事。
我曾在中国航油某省陆地石油公司任职。原先的航油业务在油库安全、油品安全、人员安全的基础上，主要业务就是为飞机，为地面特种车辆加油。航油的领导、职工基本上都是技术型出身，他们的职责第一是安全，第二还是安全。后来随着航油集团公司汽柴油成品油和相关石化产品贸易业务的开展，成立了陆地石油公司，陆地石油公司的一批领导和员工身怀新的希望和热情站在了陆地公司的岗位上，这对于原先的航油和航油人来说，是一个新领域、新课题，就像是第二次创业。由于原有航油的国有化管理体制思想和工作方法的根深蒂固，陆地石油公司成立后，计划经济的理念不能完全抛弃，导致上游油源采购不稳定，成品油迟迟进不来，油库空空，好容易跑炼厂把上游油源渠道建立起来，油品采购回来了，但是由于大家没有成品油的销售理念和经验，油品销售不出去，经营状况一直不佳，每月的固定计划来油后进不了库，油库憋罐，专用线上槽车卸不了油，自备车返空不走，连续两个月，刚刚建立起来的炼厂关系又中段了，陆地公司经营不善，连续亏损。
在这个困惑时期，终于公司来了一位原先从事营销工作的总部营销部副部长做公司经理。他到任后，内部抓全面安全管理，积极向总公司申请借贷资金，保证采购及公司运营资金充足；外跑炼厂，重辟上游油源，重视采购计划合理，计划与库存透明、有科学的预见性；提倡全员营销、制订新的营销激励方案招聘、成立、培训专业销售队伍，营销网络和渠道全省撒开。加强油库和加油站的收购、租赁和新建工作。终于在新的总经理带领下，陆地公司慢慢开始了新的气息，并且很快批发零售工作有了起色，销售任务月月超额完成，油源采购计划顺利进行，安全工作丝毫没有漏洞，公司在总经理到来的第一个年度里便扭亏为盈，公司的整体工作进入正常化轨道。这就是销售，准确点说，是营销工作的重要性，营销工作的全面定位。
再有一个例子，__品牌白家电和黑电产业剥离后，白家电事业部下，生产厂家、营销渠道独立，__品牌白家电依靠强势黑电的渠道、业务的轻松日子终结了，随之而来的是，白家电的`产品质量、领先技术、品牌力度等等缺陷一下子凸显出来。各省级销售部任务月月低迷，市场工作进展不了，回款比原先下降很大。某省级销售部的业绩更是月月下滑，在全国26个省级销售部中，名列倒数第一。
总部经过全面考察，提升一位能力比较强的地市级办事处经理，结合多年的业绩和营销方法、经过沙盘演练，360度访谈考察后，正式担任该省级销售部经理。一位从事销售工作的办事处经理上任销售部经理后，全面更换自己的经营理念，从财务、市场、计划、售后、销售、行政人事六大方面全面抓起，市场部加强市场推广、促销活动力度，终端销售培训、奖励力度，对外横向联系王牌电视、与彩电、小家电、空调、手机等各分公司或销售部市场部联合整合市场资源做促销、推广活动，并首家成功开辟家电行业以旧换新活动；财务上严格回款制度，现款现货、月对账严防呆账坏账；销售上加强业务人员考核、月例会各办事处、业务员充分讨论、分析业态状况、细化到客户分析、工作计划制订与总结；计划上充分分析各区域销售特点，针对性做好备货、出货计划，产品性能分析，加强物流流通监管，为业务做好后勤服务；售后紧抓提升响应速度的主线，提升服务水平；销售部经理根据一线市场反馈回来的信息，组织各部门主管分析讨论，灵活制订各种营销方案。经过销售部全体员工同心同德努力奋斗，该销售部所辖区域市场逐渐好转，销售回升，回款在全国各销售部中名列前茅，当年末，全国任务完成率排名全国第二。在各家电公司和省级、地区级销售部，总经理一般都是销售出身的，一直做到负责整个公司。
在工程项目中，销售是属于项目经理直接负责的，而为了做好一个工程项目，换句话说为了销售好这个项目，作为项目经理就要从前期项目信息的获得，和甲方人员特别是负责人、总经理的有效沟通，设计方案交流，投标工作，工程报价协商，签署技术协议、商务合同洽谈，设备制作进度安排、跟踪，现场安装、调试、试车，回款，售后服务全面熟悉、负责，基本上实行的是项目经理负责制。在这其中，销售员或者项目经理要对公司产品、技术方案、对方项目都要有所了解，或者熟悉，商务工作严谨细致、热情得体，双方协议、合同如何签订的缜密完整，这都是销售人员的工作。你所面对的是业主的总经理，技术部门甚至是设计院的权威，你是代表公司，与他们做商务洽谈、心理周旋、技术交流，所以你要对自己的定位一定要高。
从以上两个事例，我认为销售的定位已经不再是简单的销售，而是充分发掘、整合、运用手中的资源，这些资源包括上级、下级、横向、纵向、内部、外部，调动企业全员甚至必要时调动董事长的力量，统筹好计划物流、财务安全等各方面因素，将各个零散的部门力量统一调动起来，全面服务于销售，而企业里唯独只有销售岗位能考虑到、做到这么全面，否则这个销售员不是一个合格优秀的、具备较高综合素质的销售人员，但凡能具备这些统筹能力的销售人员，就具备了做项目经理，甚至是总经理的基本理念和素质。
被誉为“华人管理教育第一人”的余世维博士在南京邮电的讲座中曾这么说过，现代企业的竞争实质上就是销售的竞争，而不是技术，即使你的技术再有优势，但你销售不出产品，你的企业就没有生存的意义。这就是销售的重要性，这就是销售的定位。
二、如果说以上是自己的高位定位，那“千里之行，始于足下”，自己应如何来从小事做起呢？
我们经常说到学习，那我现在来向大街上买耗子药的学习，看看我们的相同点在哪儿呢？
1、敬业精神。卖耗子药不论春夏秋冬、刮风下雨，坚持徒步、风尘仆仆，渴了，腰间有水壶、饿了背包里有干粮，雨大了找屋檐避避雨，天黑了，找个破地方睡一觉。业务员同样，一年四季，有时候过年过节都不能回家与家人朋友团圆，但是勤奋的业务员只要看到自己超额完成的任务，心中的成就感远远超过自己的辛苦，业绩就仿佛是自己抚养的孩子，历数业绩，仿佛历数自己孩子清楚、详细、兴奋。天底下每一个业务员都一样，只要能完成任务或超额完成任务，不惜放弃自己的私人时间。
2、熟练的专业知识。买耗子药的对自己的产品一定很熟悉，并且堪称是这个行当的专家。那我们呢，我们也一定是这个行当的专家。
3、精细化耕作。卖耗子药不论刮风下雨，基本上没有休息的时候，走街串巷，挨着街道一条街道一条街道地扫街。我们业务员呢？不论是做哪行销售的业务员，家电、化妆品、农业、医药、IT，还是做工程项目，我们除了一条街一条街地扫，甚至是拿着全国行政地图犹如作战地图，一片一片过。比如我经历过家电企业的销售会议，各个办事处经理每次回到公司开会，总是在PPT中打开一个自己区域的行政图，将自己区域的行政情况、经销商情况结合起来做分析、汇报。在IT行业也一样。现在做工程项目，亦然，每个老总或者办公室的墙上都挂着一副“作战地图”，上面不仅把红旗插在了公司在某地区的成功业绩，而且圈点出竞争对手的项目情况，还有自己接下来准备攻克的项目，以及潜在的'项目情况。这些都是精细化管理的体现。
4、注重宣传。买耗子药不论走到哪里手里都敲着一个竹板，口中念念有词，简洁明亮。而我们也相同，比如格力空调，好空调格力造等等。
5、在合适的时候说合适的话。买耗子药的人别看一脸粗相，但他绝对是见什么人说什么话，男的、女的、老的、少的，他们可是阅人无数啊。我们业务员同样是这样，每天频频变幻自己的角色。
6、装备齐全。买耗子药的，身上可谓是五花八门要什么有什么。我们业务更是这样，名片、电脑、U盘、数码相机、笔记本、各类办公用品（笔、尺子、铅笔、橡皮、尺子）、样本、业绩、公司资质、计算器、，这些必须的办公用品一应俱全，甚至水杯、电池、职业服装、药品等生活用品，我们身上真是大全啊。
所以我觉得假如是一个业务新手，那你就看看街边的卖耗子的人吧。我们有时候要像卖耗子一样准备齐全装备，学习好自己的产品，一路走一路大胆地叫卖，去精耕细作吧，相信通过努力，你会得到回报。但是成功有办法，失败必有原因。
药店营销经理述职报告精选篇4
时光飞逝，不经意间，已是20__年的二月份，我心中充满着感慨，记得20__年3月20日刚到公司来的情景，踌躇满志，激情昂扬。
转眼间，一年过去了，回顾这一年，我收获的确颇多，现在和大家简单分享下我个人的历程。
生物谷医药公司度年终总结大会于11月29日在深圳大梅沙拉开了帷幕。本次会议历时一天，来自全国27个办事处的销售人员云集深圳，共度盛会。
会议中，医药公司吴佑辉总经理向大会做了报告，主要就公司度的相关工作进行了总结，并对20__年的工作计划做了详细而充满前景的展望。同时，为了提高公司人员的工作技能及综合素质，贯彻公司的人才理念，特邀请科技公司人力资源部为广大的销售人员阐述了公司20__年的员工培训计划，大大地鼓舞了在座员工的积极性。另外，医药公司林谷风市场总监市场部20__年度的工作计划和重大学术专项活动做了详细的分析和规划，为公司产品的学术营销策略打下了坚实的基础。
本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处，获奖地区的办事处经理也纷纷上台分享自己成功的经验，同时也向公司表明坚决完成20__年的工作计划，来年再来拿奖！
此外，坐在台下的其他办事处经理都在认真地聆听着获奖办事处经理的宝贵经验，不时还在低声地讨论，看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头，我们绝对有理由相信，来年，他们一定会发扬拼搏进取的精神，克服困难，为公司，为自己交上一份满意的答卷！
毫无疑问的，是市场环境极为恶劣的一年，在会议中，各地区经理认真地分析今年存在的问题和不足，结合吴佑辉总经理和林谷风市场总监的报告内容，大家都认为“严冬”已经过去，“暖春”即将来临，在总结经验和教训的基础上，利用手中有利的资源和条件，20__年正是我们重整旗鼓，勇创佳绩的一年！
会后，公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就20__年的销售计划进行具体沟通，本着实事求是，具体问题具体分析的态度，解决实际问题，相互协商，进行良好的沟通和交流，为明年的销售铺平了道路。
可以肯定的说，本次会议取得了圆满的成功，达到了预期的效果，拉近了各办事处经理与公司的距离，通过坦诚布公，分析讨论，反复论证，确定了20__年的工作计划和销售方案，为来年的销售的提高打下了坚实的基础！这次会议也是一次动员和鼓励大会，地区经理经过了严峻的市场考验后，憋足了力量，纷纷表示20__年一定要再接再厉，奋力拼搏，创下销量新高峰！
我们有共同的理想，共同的事业，共同的希望，我们都相信“寒尽春来万物生，淘尽黄沙始得金”！
上述只是我对销售的愚见，我说的这些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一颗进取心，上进心，永不满足，利用有限的时间和精力，去多学习，多进步，为自己以后的发展做好充分的准备。做好销售固然重要，但是处理好人与人之间的关系也至关重要，我觉得，老板与同事之间，同事与同事之间，只有虚心请教，相互探讨，相互交流，相互学习，这样才能够共同进步，共同发展，为公司盈利，为自己谋前程。我还想说：做事速度和效率非常重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有经验，深有体会。
最后：我真心祝愿各位同事20__身体健康，工作顺心，心想事成，祝愿公司生意兴隆，财源滚滚。
药店营销经理述职报告精选篇5
光阴似箭，20__年又过去了。回顾过去一年里，在总经理正确的指导下，我和所有员工密切配合，紧紧围绕医药销售工作为中心，我积极主动地同所有员工，团结一致，努力进取，与时俱进，开拓创新，全面完成20__年各项医药销售任务。
20__年元月8日的店庆，我们带领全体员工以满腔的工作热情，面带微笑的接待进店的每一位顾客，每位顾客都好像是我们的好朋友，那种场景我至今难忘，那天，天气寒冷，外面排队领礼品的顾客很多，我们打开大厅的中应空调，把顾客让进大厅，增加大厅的人气，大厅顾客越聚越多，收款台的顾客也越来越多，我们又及时调整展车商品，把公司产品和一元特价商品陈列在一起，增加了公司产品的销售，同时创造了每天3.6元的销售，为以后的销售奠定了很好的基础。5月6月我们配合公司组织员工学习，是员工充分认识到，在这个竞争日益激烈的商业社会里，公司和个人都面临着巨大的压力，公司的成长需要所有的员工都和公司朝着同一个方向前进，当所有的员工都同心协力地为公司的事业奋斗拼搏时，公司的成长就会势如破竹激流勇进。作为员工，只有时刻提升自己的各项能力，实现和公司的同步发展，才能实现个人的成长。每位员工对工作都必须持有认真负责任的态度，要把工作当成使命来做，充分发挥自己的特长，发掘出自己的潜能，做好每一笔销售，20__年1月份至六月份，我们都顺利完成销售任务。7月份我们又进行了专业知识学习，学习了老年人用药的注意事项胃病患者用药非处方药的合理应用抗菌素的合理应用等等……
7月12日我和李瑞方经理双双调入3号店，我们召开员工会议，告诉员工一个良好的团队，应该是团结向上，人与人只有彼此尊重和理解，各自发挥自己的长处，共同朝着一个目标，才能产生壹加壹大于3的作用，一个月的时间改变了员工面貌，我们又配合公司全面展开3号店的培训工作，每周34到孙经理培训，周67邹经理团队训练，使我们3号的员工素质又上了一个台阶，我一直牢记李总的一句话：解放思想找差距，首先从自己开始，认真对自己展开自我批评，每天查找自己的失误，每天查找什么原因走失顾客，在日后的工作中要注意的问题，密切关注大厅动向。不放走一元的销售，为了和顾客达成销售协议，绞尽脑汁，有时为了挽留顾客跑到大厅外面和顾客协商。并坚持开早会，发现问题及时给员工讲解，规范营业员统一用语标准，切实做到优质服务，顾客进门有迎声走时有送声，为顾客分忧解难，有一位老顾客，医保刷卡密码总是不对，他年龄又大，不认识去社保局的路，我及时安排司心法下班后去社保局，帮助顾客办理手续，顾客对我们的服务非常满意。12月我们又迎来新店的开业，知道此消息我很兴奋，带领员工去新店加班，接着又迎来我们的连锁认证，我们和员工一起日夜奋战，既要认证有不想影响销售，我们想方设法，创造每一笔销售，认证当天，我早晨6点到殷都店和许经理一起对各项记录，商品陈列再次进行检查，虽然有一点累，但是我们很高兴，走过杏林的10年，我以经与杏林融为一体，杏林的事业就是我的事业。
为了更好的工作，我坚持学习，同时感谢李总对自己的严格要求，我决不让自己成为掉队的那一个，每天以最佳的精神状态去工作，和杏林共创事业，和杏林同步发展。
20__年已经胜利走过，在新的一年里，我要带领我们卫东店的全体员工，与时俱进，创造更高销售！
拼音翻译
hui gu zhe duan shi jian de gong zuo ，ni you shen me cheng chang ne ？hao hao zhun bei yi fen shu zhi bao gao ba 。na me ni you le jie guo shu zhi bao gao ma ？yi xia shi xiao bian wei da jia shou ji de yao dian ying xiao jing li shu zhi bao gao ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。
yao dian ying xiao jing li shu zhi bao gao jing shua pian 1
20__nian de sui mo zhong sheng ji jiang qiao xiang ，hui shou 20__，shi bo chong xi wang de yi nian ，ye shi shou huo shuo guo de yi nian ，zai shang ji ling dao de zheng que ling dao xia ，zai gong si ge bu men tong li pei ge xia ，zai wo men yao dian quan ti tong ren de gong tong nu li xia ，qu de le ke guan de cheng ji ，zuo wei yi ming dian chang wo shen gan ze ren de chong da ，duo nian lai de gong zuo jing yan ，rang wo ming bai le zhe yang yi ge dao li ：zuo wei yi ge zhong duan ling shou dian lai shui ，shou xian yao you yi ge zhuan ye de guan li zhe ；er shi yao you liang hao de zhuan ye zhi shi zuo wei hou dun ，san shi yao you yi tao liang hao de guan li zhi du ；cheng ben he suan shi zui wei chong yao de ，dui yao dian de cheng ben kong zhi ，jin liang jian shao cheng ben ，huo de li run zui da hua ，zui chong yao de yi ge shi yao yong xin guan cha ，yong xin yu gu ke jiao liu liu zhu xin ke ren bing fa zhan cheng wei hui tou ke ，zhe yang de hua ni jiu ke yi zuo hao ，ju ti gui na yi xia ji dian ：
yi 、yi yao pin zhi liang wei di yi ，bao zhang ren men an quan yong yao ，jian du GSPde zhi hang ，shi ke kao lv gong si de li yi ，nai xin re qing de zuo hao ben zhi gong zuo ，ren lao ren yuan 。
er 、ren zhen guan che gong si de jing ying fang zhen ，tong shi jiang gong si de jing ying ce lve zheng que bing ji shi de chuan da gei mei ge yuan gong ，qi hao cheng shang qi xia de qiao liang de zuo yong 。
san 、zuo hao yuan gong de sai xiang gong zuo ，tuan jie hao dian nei yuan gong ，chong fen diao dong he fa hui yuan gong de ji ji xing ，le jie mei yi wei yuan gong de you dian suo zai bing fa hui ji te chang ，zuo dao liang cai kuo yong ，zeng jiang ben dian de ning ju li ，shi zhi cheng wei yi ge tuan jie de ji ti 。
si 、tong guo ge chong qu dao bi ru bao zhi 、wang lao 、yao pin xin wen ，hai you xin ban bu de ge chong yao pin de zheng ce 、fa lv fa gui ，le jie tong hang ye he yao pin de xin xi ，le jie gu ke de gou wu xin li ，zuo dao zhi ji zhi bi ，xin zhong you shu ，you li fang shi ，shi wo men de gong zuo de geng ju you zhen dui xing ，bi ru wo men zuo wei yao pin de xiao shou zhe yu ci tong shi ye shi yao pin de xiao fei zhe ，wo men ping shi ye yao sheng bing ，ye xu yao dui zheng xia yao ，wo men de gou yao xin li ，jiu neng fan ying chu yi bu fen gou wu zhe de xin li ，cong er bi mian yin ci er dai lai de bu bi yao de sun shi ；
wu 、yi shen zuo ze ，zuo wei yi ge dian chang ，yao zuo hao yuan gong de biao lv ，bu duan xiang yuan gong guan shu qi ye wen hua ，jiao yo yuan gong you quan ju yi shi ，zuo shi qing yao cong gong si de zheng ti li yi chu fa ，bi ru gong si dui zhe ge yao pin zai zhe ge de fang de diao jia fu du yao qiu ，bu neng di yu yao pin de zui di shi chang jia ge ，zuo wei yuan gong jiu bu neng yin wei guan ji huo shi yin wei gu ke de kan jia jiu di yu zhe ge biao zhun dui wai xiao shou yao pin ，mo shi gong si de zheng ti li yi 。
liu 、kao zhou dao er xi zhi de fu wu qu xi yin gu ke 。fa hui suo you yuan gong de zhu dong xing he chuang zuo xing 。wei le gei gu ke chuang zao yi ge liang hao de gou wu huan jing ，wei gong si chuang zuo geng duo de xiao shou ye ji ，dai ling yuan gong zai yi xia ji fang mian zuo hao ben zhi gong zuo 。shou xian ，zuo hao mei tian de qing jie gong zuo ，wei gu ke ying zao yi ge shu xin de gou wu huan jing ；ji ci ，ji ji zhu dong de wei gu ke fu wu ，jin ke neng de man zu xiao fei zhe xu qiu ；yao bu duan jiang hua fu wu yi shi ，bing yi fa zi nei xin de wei xiao he li mao de wen ming yong yu ，shi gu ke man yi de li kai ben dian 。wo men ling shou yao dian ke yi gen ju zi shen de shi ji qing kuang ，ding ji zu zhi nei bu pei xun ，rang dian chang huo ji ta you xiu yuan gong jin hang yao pin tui xiao fang mian de jing yan jie shao ，ba yi xie gu ke fan kui hui lai liao xiao jiao hao de yao pin sui shi ji xia lai bing jia yi zong jie ，ba zhe xie zi yuan gong xiang ，rang mei ge yuan gong zai gei gu ke tui jian yao pin shi geng you zi xin 、geng zhuan ye ，you ci zeng jia gu ke dui wo men de xin ren gan 。yao hen hao de bi jia cai gou yao pin ，wo men bu dan zai jin huo fang mian yao huo bi san jia ，hai yao zai xiao shou yao pin shang ，huo bi san jia ，bi zhi liang 、xin yu 、bi jia ge 。
qi 、chu li hao ge bu men jian de ge zuo 、shang xia ji zhi jian de gong zuo xie zuo ，shao yi xie lao sao ，duo yi xie re qing ，ke guan de qu kan dai gong zuo zhong de wen ti ，bing yi ji ji de tai du qu jie jue 。
xian zai ，men dian de guan li zheng zai zhu bu zou xiang shu ju hua 、ke xue hua ，guan li shou duan de di sheng ，dui dian chang di chu le xin de gong zuo yao qiu ，shou lian de ye wu jiang bang zhu wo men shi xian ge xiang ying yun zhi biao 。xin de yi nian kai shi le ，cheng ji zhi neng dai biao guo qu 。wo jiang yi geng jing zhan shou lian de ye wu zhi li hao wo men yao dian 。
mian dui 20__nian de gong zuo ，wo shen gan ze ren chong da 。yao sui shi bao chi qing xing de tou nao ，li qing ming nian de gong zuo sai lu ，chong dian yao zai yi xia ji ge fang mian hen xia gong fu ：
1、jia jiang ri chang guan li ，te bie shi zhua hao ji chu gong zuo de guan li ；
2、dui nei jia da yuan gong de pei xun li du ，quan mian di gao yuan gong de zheng ti su zhi ；
3、shu li dui gong si gao du zhong cheng ，ai gang jing ye ，gu quan da ju ，yi qie wei gong si zhao xiang ，wei gong si quan mian di sheng jing ji xiao yi zeng zhuan tian wa 。
4、jia jiang he ge bu men 、ge xiong di gong si de tuan jie xie zuo ，chuang zao zui liang hao 、mo jian de gong zuo huan jing ，qu diao bu he xie de yin fu ，fa hui yuan gong zui da de gong zuo re qing ，zhu bu cheng wei yi ge zui you xiu de tuan dui 。
yao dian ying xiao jing li shu zhi bao gao jing shua pian 2
gong si zong bu ：
wo zi 20__nian 8yue dao he bei sheng __shi chang gong zuo yi lai ，jing li le __shi chang qi dong 、shou cuo 、zai qi dong shang liang de zheng ge guo cheng ，xian jiang liang nian lai de gong zuo qing kuang bao gao ru xia ：
yi 、__shi chang qian ji de qi dong qing kuang ：
wo zai 20__nian 8yue gang jie shou shi ，gai shi chang zai __yi yuan de xiao shou yi pian kong bai 。wei le xun su qi dong shi chang ，chu le zi ji xu xin xiang lao yuan gong xue xi he qing jiao wai ，tong shi yu gai shi chang de ji ta gong si ye wu yuan xie diao guan ji ，tong guo ge chong xing shi dui ge yi yuan de xiang ying ke shi 、men zhen shi 、huan zhe qun jie gou 、xiao fei xi guan 、da fu de ai hao 、xing ge deng fang mian jin hang xiang jin de le jie he fen xi ，chu bu que ding yi he bei sheng er yuan wei chong dian zhong duan ，yi ji ta yi yuan wei fu jin hang ke shi kai fa he wei hu ，ben bo zai ba da __yi yuan zhi jian ，cong xi wei chu zhao shou ，guan xin ti tie yi sheng ，jin guan lin chuang fei yong xiang dui jiao shao ，dan zi ji fa hui nv xing xi zhi 、wen rou de te chang ，ba gong zuo zuo xi zuo hao ，shi you xian de jing fei fa hui zui da de zuo yong 。te bie zai 20__nian chun jie hui gong si kai hui ji jian ，gen ju zi ji suo le jie dao de yi sheng de ai hao ，gou mai le gen diao 、la ran 、tian ma 、mao tai jiu deng de fang te chan ，song gei bu tong ceng ci de yi sheng ，tong guo zhe xie gong zuo de kai zhan ，yu yi sheng jian li le shen hou de you yi ，yu ge bie chong dian yi sheng hai jian li qi le mu nv guan ji 。yi sheng dui wo gong si chan pin de ren tong du de dao le jin yi bu de jia jiang ，chan pin xiao liang ye de dao le wen bu di gao 。
er 、tian zai ren huo tong shi wei hai __shi chang shi ，jian chi zuo hao ben zhi gong zuo ：
dang __shi chang xiao liang wen bu shang sheng de shi hou ，fei dian tu xi he bei ，zheng ge xiao shou xun su xia hua ，zai ci qing kuang xia zi ji reng jian chi zuo hao lin chuang gong zuo ，kai shi zhi chu ，de zhi qin xi shou neng fang fei dian ，jiu cong chao shi li mian pi fa xi shou ye ，dui ji ge ke shi de yi sheng zhu ke shi qu song 。ji tian yi hou ，xing shi xun su e hua ，zai zi ji qu bu le yi yuan de qing kuang xia ，reng ran jian chi dian hua bai fang ge yi yuan de mu biao yi sheng ，sui shi le jie fang fei de ge chong cuo shi he fang ji ，zi ji tong guo peng you gou de le ji zhi chong zu ren gan rao su ，ji shi song gei chong dian yi sheng ，zai fei dian zui yan chong de wu 、liu yue ，zai sheng er yuan men zhen huan zhe liao liao mo ji de qing kuang xia ，ye neng xiao shou yi bai he 。
fei dian zhi hou ，tong guo zi ji zai dan ji zuo za shi de shi chang gong zuo hou ，wang ji ying gai shi shang xiao liang de shi hou le ，dan sheng er yuan jin huo qing kuang bu sheng fan jiang ，yi sheng zai bu duan kai yao ，bing ren zai bu duan na yao ，dan jiu bu jian xiao liang shang sheng ，gen ju zi ji duo nian de lin chuang tui an jing yan ，ken ding sheng er yuan chu le wen ti 。zi ji ba gong zuo chong dian zhuai yi dao cha zhao wen ti shang lai ，cong yi xie zhu si ma ji zhong xun zhao chu le sheng er yuan bei cuan huo de zheng ju ，zhe yi qie dou shi zai dang shi de sheng ou jing li hu fei yan chong tuo gang ，zi ji gu shen yi ren ping zhao zi ji dui __zhi yao de zhong cheng lai wan cheng de 。
hu fei li zhi yi hou ，ben lai zhi wang you yi ge hao de jing li lai dai ling wo men zuo hao shi chang ，shei zhi lai le yi ge wang guo qing ，you yu ta dui shi chang sheng shu 、dui ye wu sheng shu 、jia zhi cong ye xin tai bu zheng que ，dao le shi chang yi hou ，jiu yan chong wei fan cai wu zhi du ，ri chang gong zuo zhua bu zhu chong dian ，bu zhua wen ding ，bu jie jue ju ti wen ti ，bu shang xiao liang ，fan dao si chu dian huo ，ba yi ge ben lai jiu wen ti chong chong de he bei shi chang ，gao de xue shang jia shuang ，zai zi ji lin chuang gong zuo mo fa zheng chang jin hang de qing kuang xia ，wei wei hu gong si li yi ，zai he bei shi chang “bai se kong bu ”de qing kuang xia ，zi ji bu pa da ji bao fu ，bu pa diu fan wan ，jian chi cong ge chong tu jing ru shi xiang gong si gao ceng fan ying shi chang shi ji wen ti ，shi gong si de yi zhang wo shi chang geng quan mian de zhen shi qing kuang ，ji shi dui wen ti zuo chu chu li ，bu zhi yu shi he bei shi chang hui yu ge bie ren zhi shou 。
san 、__de zai qi dong qing kuang yi ji xia bu da suan ：
20__nian chun tian ，dong han wei tui ，wo huai zhao chun tian ban de xin qing ben fu he bei ，kai shi le __shi chang jie hou yu sheng de jian nan chong jian gong zuo 。zhe shi hou wo yuan lai guan li de he bei sheng zhong yi yuan 、sheng yi yuan 、sheng si yuan yi jing jiao jie chu qu ，zhi sheng xia sheng san yuan 、sheng er yuan 、he ping yi yuan 、sheng zhi yi men zhen si jia yi yuan 。ji zhong sheng san yuan shi gu ke yi yuan ，sheng zhi yi men zhen shi ri men zhen liang bu zu 50ren de wei sheng suo ，he ping yi yuan shi xin kai fa de yi yuan ，shang shu san jia ge ji xiao liang bu zu 100he ！zhi you sheng er yuan shao hao yi xie ，dan xiao liang ye jiu 100he zuo you ！zong ti xiao shou bu guo 6000yuan ，er gong si xia da de quan nian ren wu que gao da 24mo yuan ！zheng ge shi chang qian chuang bai kong 、bai fei dai xing ！
ci shi ，zai wang hong gang jing li de zhi dao xia ，wo gen ju shi chang shi ji qing kuang ，que li le “yi sheng er yuan yu he ping yi yuan wei chong dian zhong duan ，mu biao zhi zhi sha shou ji yi sheng ，ji zhong li liang di sheng chun xiao liang ；jin zhua yao ji ke he yao fang ，sui shi zhang wo ku cun ，bao zheng qu dao chang tong ”de gong zuo sai lu ，kai shi le __shi chang de fu xing zhi lu 。
fan shi shui qi rong yi zuo qi nan ！
mian dui ju da de ren wu ya li ，zuo wei yi ming dui __gong si chong man ai dai yu chi cheng de lao yuan gong ，bei fu zhao shi xian shi ye zhui qiu de li xiang ，ti wei zhao xiang shou gong zuo kuai le de ji qing ，wo you hui dao le wo yi zhi dou mei you duan jue lian ji de yi sheng shen bian ，yong zhen cheng yu zhi zhao ，hai you mo jin de guan huai yu zun jing nu li de feng suo zhao 。zhe ji jian ，mo lun shi gong si wei hu zi jin jin zhang shi wo zi tao yao bao ，hai shi lin chuang fei yong bu dao wei shi wo si chu ju zhai ；mo lun shi guo jia yan li da ji hai shi yi yuan bao an wei zhui du jie ；mo lun shi zao chen qi dian feng yu zhong ying jie yi sheng hai shi wan shang deng huo li qiao men jia fang ，wo dou shi na yang zi xin ！na yang kuai le ！kuai le wo zhen xin de fu chu ！zi xin wo fu chu hou bi ran de dao de hui bao ！
“you zhi zhe ，shi jing cheng ；ku xin ren ，tian bu fu 。”zai jue da bu fen yao pin shou guo jia de zheng ce ying xiang xiao shou xia hua shi ，5yue fen shu mian jiao nang zai sheng er yuan chun xiao chao guo 600he ，jin ci yu wu ling jiao nang wen ju tong lei pin chong di er ming 。zhe zhu yao de yi yu di sheng yuan you mu biao yi sheng li li juan （wo wei gong zuo bai ren de gan ma ）deng ren xiao liang de tong shi ，you wa jue le yi ming __jiao nang de sha shou ，zai fan fu da liang de gan qing yu wu zhi tou zi hou ，5yue fen ta xiao shou le 200duo he ，liu yue ke yi chao guo 300he 。er liu yue fen sheng er yuan ke yi tu po 800he 。he ping yi yuan ye you si yue fen de 50he shang sheng zhi wu yue fen de 200duo he ，zhu yao shi gong xia le zai he bei sheng shen jing nei ke ding ding you ming de chen li qian he li yan ，zhe liang ren yuan shi __he __（yao ming ）de sha shou ，zai bai fang zhong tan xun chu chen li qian xi huan gen diao he pen jing hou ，wo xian hou liu ci gei ta song gen diao he pen jing liu jian ，liu yue fen ta ke yi xiao shou __250he ；zai de zhi li yan huan you yan yan hou ，wo xian hou tuo ren cong xiang gang gou mai ying guo chan de “yu fu zhi bao ”chang ji gong ying gei ta ，shi ta jing nian bu yu de yan yan ming xian hao zhuai ，liu yue fen ta ke yi xiao shou __200he 。zong ti wo suo guan li de yi yuan wu yue fen xiao shou you 700yu he ，zhan he bei shi chang xiao shou de 30%duo 。liu yue fen ke yi tu po 1000he 。xia yi bu wo jiang ji xu zai gong si ling dao de zhi chi yu zhi dao xia ，za shi gong zuo ，wa qian shang liang ，dao jiu yue fen wang ji dao lai shi ，ba xiao shou wen ding zai 1500he ，cong er shun li wan cheng bing nu li chao e wan cheng gong si xia da de xiao shou zhi biao 。
zhan zai bei guo liu yue de jiao yang li ，hui shou wo zai __gong si de zhe 700duo ge ri ri ye ye ：liang nian lai ，wo jin shi yi ming yi xing dai biao ；liang nian lai ，wo nu li guo ，cuo she guo ，fang huang guo ，xi yue guo ，dan cong lai mei you tui su guo ！xian zai ，wo de xiao shou yi guo san mo yuan ，yi jing wei gong si jian li le lao gu de yi yuan xiao shou wang lao ，wo xiang xin wo yi jing ke yi zuo er xing dai biao le ，wo ken qing gong si gen ju he bei shi chang shi ji qing kuang ，gei wo xin xin ，gei wo dong li ，gei wo ji hui ，rang wo zuo de geng duo 、geng hao ！wo jiang man huai re qing ，ji xu zai tui an __jiao nang deng __gong si you zhi chan pin de dao lu shang keng qiang qian hang ！mo yuan mo hui ！
yao dian ying xiao jing li shu zhi bao gao jing shua pian 3
fu te shou wei quan qiu ying xiao zong jian nuo wa er 。huo jin si ceng shui guo ，“xiao shou ，yi fen jin ci yu zong tong de wei da zhi ye ！”zhe zu yi shui ming xiao shou de yi yi 。wo sui ran mei you jiao de xiao shou de yi yi ru ci shen yuan ，dan wo xin zhong de xiao shou yuan zai gong si shi ge shen me jiao se ，
yi 、wo xian jiang ji ge gu shi 。
wo ceng zai zhong guo hang you mou sheng liu de dan you gong si ren zhi 。yuan xian de hang you ye wu zai you ku an quan 、you pin an quan 、ren yuan an quan de ji chu shang ，zhu yao ye wu jiu shi wei fei ji ，wei de mian te chong che liang jia you 。hang you de ling dao 、zhi gong ji ben shang dou shi ji shu xing chu shen ，ta men de zhi ze di yi shi an quan ，di er hai shi an quan 。hou lai sui zhao hang you ji tuan gong si qi chai you cheng pin you he xiang guan dan hua chan pin mao yi ye wu de kai zhan ，cheng li le liu de dan you gong si ，liu de dan you gong si de yi pi ling dao he yuan gong shen huai xin de xi wang he re qing zhan zai le liu de gong si de gang wei shang ，zhe dui yu yuan xian de hang you he hang you ren lai shui ，shi yi ge xin ling yu 、xin ke ti ，jiu xiang shi di er ci chuang ye 。you yu yuan you hang you de guo you hua guan li ti zhi sai xiang he gong zuo fang fa de gen shen di gu ，liu de dan you gong si cheng li hou ，ji hua jing ji de li nian bu neng wan quan pao qi ，dao zhi shang you you yuan cai gou bu wen ding ，cheng pin you chi chi jin bu lai ，you ku kong kong ，hao rong yi pao lian an ba shang you you yuan qu dao jian li qi lai ，you pin cai gou hui lai le ，dan shi you yu da jia mei you cheng pin you de xiao shou li nian he jing yan ，you pin xiao shou bu chu qu ，jing ying zhuang kuang yi zhi bu jia ，mei yue de gu ding ji hua lai you hou jin bu le ku ，you ku bie guan ，zhuan yong xian shang cao che xie bu le you ，zi bei che fan kong bu zou ，lian xu liang ge yue ，gang gang jian li qi lai de lian an guan ji you zhong duan le ，liu de gong si jing ying bu shan ，lian xu kui sun 。
zai zhe ge kun huo shi ji ，zhong yu gong si lai le yi wei yuan xian cong shi ying xiao gong zuo de zong bu ying xiao bu fu bu chang zuo gong si jing li 。ta dao ren hou ，nei bu zhua quan mian an quan guan li ，ji ji xiang zong gong si shen qing jie dai zi jin ，bao zheng cai gou ji gong si yun ying zi jin chong zu ；wai pao lian an ，chong bi shang you you yuan ，chong shi cai gou ji hua ge li ，ji hua yu ku cun tou ming 、you ke xue de yu jian xing ；di chang quan yuan ying xiao 、zhi ding xin de ying xiao ji li fang an qiao pin 、cheng li 、pei xun zhuan ye xiao shou dui wu ，ying xiao wang lao he qu dao quan sheng sa kai 。jia jiang you ku he jia you zhan de shou gou 、zu lin he xin jian gong zuo 。zhong yu zai xin de zong jing li dai ling xia ，liu de gong si man man kai shi le xin de qi xi ，bing ju hen kuai pi fa ling shou gong zuo you le qi se ，xiao shou ren wu yue yue chao e wan cheng ，you yuan cai gou ji hua shun li jin hang ，an quan gong zuo si hao mei you lou dong ，gong si zai zong jing li dao lai de di yi ge nian du li bian niu kui wei ying ，gong si de zheng ti gong zuo jin ru zheng chang hua gui dao 。zhe jiu shi xiao shou ，zhun que dian shui ，shi ying xiao gong zuo de chong yao xing ，ying xiao gong zuo de quan mian ding wei 。
zai you yi ge li zi ，__pin pai bai jia dian he hei dian chan ye bao li hou ，bai jia dian shi ye bu xia ，sheng chan an jia 、ying xiao qu dao du li ，__pin pai bai jia dian yi kao jiang shi hei dian de qu dao 、ye wu de qing song ri zi zhong jie le ，sui zhi er lai de shi ，bai jia dian de `chan pin zhi liang 、ling xian ji shu 、pin pai li du deng deng que xian yi xia zi tu xian chu lai 。ge sheng ji xiao shou bu ren wu yue yue di mi ，shi chang gong zuo jin zhan bu le ，hui kuan bi yuan xian xia jiang hen da 。mou sheng ji xiao shou bu de ye ji geng shi yue yue xia hua ，zai quan guo 26ge sheng ji xiao shou bu zhong ，ming lie dao shu di yi 。
zong bu jing guo quan mian kao cha ，di sheng yi wei neng li bi jiao jiang de de shi ji ban shi chu jing li ，jie ge duo nian de ye ji he ying xiao fang fa 、jing guo sha pan yan lian ，360du fang tan kao cha hou ，zheng shi dan ren gai sheng ji xiao shou bu jing li 。yi wei cong shi xiao shou gong zuo de ban shi chu jing li shang ren xiao shou bu jing li hou ，quan mian geng huan zi ji de jing ying li nian ，cong cai wu 、shi chang 、ji hua 、shou hou 、xiao shou 、hang zheng ren shi liu da fang mian quan mian zhua qi ，shi chang bu jia jiang shi chang tui an 、cu xiao huo dong li du ，zhong duan xiao shou pei xun 、jiang li li du ，dui wai heng xiang lian ji wang pai dian shi 、yu cai dian 、xiao jia dian 、kong diao 、shou ji deng ge fen gong si huo xiao shou bu shi chang bu lian ge zheng ge shi chang zi yuan zuo cu xiao 、tui an huo dong ，bing shou jia cheng gong kai bi jia dian hang ye yi jiu huan xin huo dong ；cai wu shang yan ge hui kuan zhi du ，xian kuan xian huo 、yue dui zhang yan fang dai zhang huai zhang ；xiao shou shang jia jiang ye wu ren yuan kao he 、yue li hui ge ban shi chu 、ye wu yuan chong fen tao lun 、fen xi ye tai zhuang kuang 、xi hua dao ke hu fen xi 、gong zuo ji hua zhi ding yu zong jie ；ji hua shang chong fen fen xi ge ou yu xiao shou te dian ，zhen dui xing zuo hao bei huo 、chu huo ji hua ，chan pin xing neng fen xi ，jia jiang wu liu liu tong jian guan ，wei ye wu zuo hao hou qin fu wu ；shou hou jin zhua di sheng xiang ying su du de zhu xian ，di sheng fu wu shui ping ；xiao shou bu jing li gen ju yi xian shi chang fan kui hui lai de xin xi ，zu zhi ge bu men zhu guan fen xi tao lun ，ling huo zhi ding ge chong ying xiao fang an 。jing guo xiao shou bu quan ti yuan gong tong xin tong de nu li fen dou ，gai xiao shou bu suo he ou yu shi chang zhu jian hao zhuai ，xiao shou hui sheng ，hui kuan zai quan guo ge xiao shou bu zhong ming lie qian mao ，dang nian mo ，quan guo ren wu wan cheng lv pai ming quan guo di er 。zai ge jia dian gong si he sheng ji 、de ou ji xiao shou bu ，zong jing li yi ban dou shi xiao shou chu shen de ，yi zhi zuo dao fu ze zheng ge gong si 。
zai gong cheng xiang mu zhong ，xiao shou shi shu yu xiang mu jing li zhi jie fu ze de ，er wei le zuo hao yi ge gong cheng xiang mu ，huan gou hua shui wei le xiao shou hao zhe ge xiang mu ，zuo wei xiang mu jing li jiu yao cong qian ji xiang mu xin xi de huo de ，he jia fang ren yuan te bie shi fu ze ren 、zong jing li de you xiao gou tong ，she ji fang an jiao liu ，tou biao gong zuo ，gong cheng bao jia xie shang ，qian shu ji shu xie yi 、shang wu ge tong qia tan ，she bei zhi zuo jin du an pai 、gen zong ，xian chang an zhuang 、diao shi 、shi che ，hui kuan ，shou hou fu wu quan mian shou xi 、fu ze ，ji ben shang shi hang de shi xiang mu jing li fu ze zhi 。zai zhe ji zhong ，xiao shou yuan huo zhe xiang mu jing li yao dui gong si chan pin 、ji shu fang an 、dui fang xiang mu dou yao you suo le jie ，huo zhe shou xi ，shang wu gong zuo yan jin xi zhi 、re qing de ti ，shuang fang xie yi 、ge tong ru he qian ding de zhen mi wan zheng ，zhe dou shi xiao shou ren yuan de gong zuo 。ni suo mian dui de shi ye zhu de zong jing li ，ji shu bu men shen zhi shi she ji yuan de quan wei ，ni shi dai biao gong si ，yu ta men zuo shang wu qia tan 、xin li zhou xuan 、ji shu jiao liu ，suo yi ni yao dui zi ji de ding wei yi ding yao gao 。
cong yi shang liang ge shi li ，wo ren wei xiao shou de ding wei yi jing bu zai shi jian chan de xiao shou ，er shi chong fen fa jue 、zheng ge 、yun yong shou zhong de zi yuan ，zhe xie zi yuan bao gua shang ji 、xia ji 、heng xiang 、zong xiang 、nei bu 、wai bu ，diao dong qi ye quan yuan shen zhi bi yao shi diao dong dong shi chang de li liang ，tong chou hao ji hua wu liu 、cai wu an quan deng ge fang mian yin su ，jiang ge ge ling san de bu men li liang tong yi diao dong qi lai ，quan mian fu wu yu xiao shou ，er qi ye li wei du zhi you xiao shou gang wei neng kao lv dao 、zuo dao zhe me quan mian ，fou ze zhe ge xiao shou yuan bu shi yi ge ge ge you xiu de 、ju bei jiao gao zeng ge su zhi de xiao shou ren yuan ，dan fan neng ju bei zhe xie tong chou neng li de xiao shou ren yuan ，jiu ju bei le zuo xiang mu jing li ，shen zhi shi zong jing li de ji ben li nian he su zhi 。
bei yu wei “hua ren guan li jiao yo di yi ren ”de yu shi wei bo shi zai na jing you dian de jiang zuo zhong ceng zhe me shui guo ，xian dai qi ye de jing zheng shi zhi shang jiu shi xiao shou de jing zheng ，er bu shi ji shu ，ji shi ni de ji shu zai you you shi ，dan ni xiao shou bu chu chan pin ，ni de qi ye jiu mei you sheng cun de yi yi 。zhe jiu shi xiao shou de chong yao xing ，zhe jiu shi xiao shou de ding wei 。
er 、ru guo shui yi shang shi zi ji de gao wei ding wei ，na “qian li zhi hang ，shi yu zu xia ”，zi ji ying ru he lai cong xiao shi zuo qi ne ？
wo men jing chang shui dao xue xi ，na wo xian zai lai xiang da jie shang mai hao zi yao de xue xi ，kan kan wo men de xiang tong dian zai na er ne ？
1、jing ye jing shen 。mai hao zi yao bu lun chun xia qiu dong 、gua feng xia yu ，jian chi tu bu 、feng chen pu pu ，ke le ，yao jian you shui hu 、e le bei bao li you gan liang ，yu da le zhao wu yan bi bi yu ，tian hei le ，zhao ge po de fang shui yi jiao 。ye wu yuan tong yang ，yi nian si ji ，you shi hou guo nian guo jie dou bu neng hui jia yu jia ren peng you tuan yuan ，dan shi qin fen de ye wu yuan zhi yao kan dao zi ji chao e wan cheng de ren wu ，xin zhong de cheng jiu gan yuan yuan chao guo zi ji de xin ku ，ye ji jiu fang fo shi zi ji fu yang de hai zi ，li shu ye ji ，fang fo li shu zi ji hai zi qing chu 、xiang xi 、xing fen 。tian de xia mei yi ge ye wu yuan dou yi yang ，zhi yao neng wan cheng ren wu huo chao e wan cheng ren wu ，bu xi fang qi zi ji de si ren shi jian 。
2、shou lian de zhuan ye zhi shi 。mai hao zi yao de dui zi ji de chan pin yi ding hen shou xi ，bing ju kan chen shi zhe ge hang dang de zhuan jia 。na wo men ne ，wo men ye yi ding shi zhe ge hang dang de zhuan jia 。
3、jing xi hua geng zuo 。mai hao zi yao bu lun gua feng xia yu ，ji ben shang mei you xiu xi de shi hou ，zou jie chuan hang ，ai zhao jie dao yi tiao jie dao yi tiao jie dao de sao jie 。wo men ye wu yuan ne ？bu lun shi zuo na hang xiao shou de ye wu yuan ，jia dian 、hua zhuang pin 、nong ye 、yi yao 、IT，hai shi zuo gong cheng xiang mu ，wo men chu le yi tiao jie yi tiao jie de sao ，shen zhi shi na zhao quan guo hang zheng de tu you ru zuo zhan de tu ，yi pian yi pian guo 。bi ru wo jing li guo jia dian qi ye de xiao shou hui yi ，ge ge ban shi chu jing li mei ci hui dao gong si kai hui ，zong shi zai PPTzhong da kai yi ge zi ji ou yu de hang zheng tu ，jiang zi ji ou yu de hang zheng qing kuang 、jing xiao shang qing kuang jie ge qi lai zuo fen xi 、hui bao 。zai IThang ye ye yi yang 。xian zai zuo gong cheng xiang mu ，yi ran ，mei ge lao zong huo zhe ban gong shi de qiang shang dou gua zhao yi fu “zuo zhan de tu ”，shang mian bu jin ba gong qi cha zai le gong si zai mou de ou de cheng gong ye ji ，er ju juan dian chu jing zheng dui shou de xiang mu qing kuang ，hai you zi ji jie xia lai zhun bei gong ke de xiang mu ，yi ji qian zai de 'xiang mu qing kuang 。zhe xie dou shi jing xi hua guan li de ti xian 。
4、zhu chong xuan chuan 。mai hao zi yao bu lun zou dao na li shou li dou qiao zhao yi ge zhu ban ，kou zhong nian nian you ci ，jian jie ming liang 。er wo men ye xiang tong ，bi ru ge li kong diao ，hao kong diao ge li zao deng deng 。
5、zai ge kuo de shi hou shui ge kuo de hua 。mai hao zi yao de ren bie kan yi lian cu xiang ，dan ta jue dui shi jian shen me ren shui shen me hua ，nan de 、nv de 、lao de 、shao de ，ta men ke shi yue ren mo shu a 。wo men ye wu yuan tong yang shi zhe yang ，mei tian pin pin bian huan zi ji de jiao se 。
6、zhuang bei ji quan 。mai hao zi yao de ，shen shang ke wei shi wu hua ba men yao shen me you shen me 。wo men ye wu geng shi zhe yang ，ming pian 、dian nao 、Upan 、shu ma xiang ji 、bi ji ben 、ge lei ban gong yong pin （bi 、che zi 、qian bi 、xiang pi 、che zi ）、yang ben 、ye ji 、gong si zi zhi 、ji suan qi 、，zhe xie bi xu de ban gong yong pin yi ying ju quan ，shen zhi shui bei 、dian chi 、zhi ye fu zhuang 、yao pin deng sheng huo yong pin ，wo men shen shang zhen shi da quan a 。
suo yi wo jiao de jia ru shi yi ge ye wu xin shou ，na ni jiu kan kan jie bian de mai hao zi de ren ba 。wo men you shi hou yao xiang mai hao zi yi yang zhun bei ji quan zhuang bei ，xue xi hao zi ji de chan pin ，yi lu zou yi lu da dan de jiao mai ，qu jing geng xi zuo ba ，xiang xin tong guo nu li ，ni hui de dao hui bao 。dan shi cheng gong you ban fa ，shi bai bi you yuan yin 。
yao dian ying xiao jing li shu zhi bao gao jing shua pian 4
shi guang fei shi ，bu jing yi jian ，yi shi 20__nian de er yue fen ，wo xin zhong chong man zhao gan kai ，ji de 20__nian 3yue 20ri gang dao gong si lai de qing jing ，chou chu man zhi ，ji qing ang yang 。
zhuai yan jian ，yi nian guo qu le ，hui gu zhe yi nian ，wo shou huo de que po duo ，xian zai he da jia jian chan fen xiang xia wo ge ren de li cheng 。
sheng wu gu yi yao gong si du nian zhong zong jie da hui yu 11yue 29ri zai shen zhen da mei sha la kai le wei mu 。ben ci hui yi li shi yi tian ，lai zi quan guo 27ge ban shi chu de xiao shou ren yuan yun ji shen zhen ，gong du cheng hui 。
hui yi zhong ，yi yao gong si wu you hui zong jing li xiang da hui zuo le bao gao ，zhu yao jiu gong si du de xiang guan gong zuo jin hang le zong jie ，bing dui 20__nian de gong zuo ji hua zuo le xiang xi er chong man qian jing de zhan wang 。tong shi ，wei le di gao gong si ren yuan de gong zuo ji neng ji zeng ge su zhi ，guan che gong si de ren cai li nian ，te yao qing ke ji gong si ren li zi yuan bu wei an da de xiao shou ren yuan chan shu le gong si 20__nian de yuan gong pei xun ji hua ，da da de gu wu le zai zuo yuan gong de ji ji xing 。ling wai ，yi yao gong si lin gu feng shi chang zong jian shi chang bu 20__nian du de gong zuo ji hua he chong da xue shu zhuan xiang huo dong zuo le xiang xi de fen xi he gui hua ，wei gong si chan pin de xue shu ying xiao ce lve da xia le jian shi de ji chu 。
ben ci hui yi biao yang le nei meng 、he na 、shen zhen 、tian jin 、hei long jiang 、yun na deng liu ge ban shi chu ，huo jiang de ou de ban shi chu jing li ye fen fen shang tai fen xiang zi ji cheng gong de jing yan ，tong shi ye xiang gong si biao ming jian jue wan cheng 20__nian de gong zuo ji hua ，lai nian zai lai na jiang ！
ci wai ，zuo zai tai xia de ji ta ban shi chu jing li dou zai ren zhen de ling ting zhao huo jiang ban shi chu jing li de bao gui jing yan ，bu shi hai zai di sheng de tao lun ，kan zhao ta men jian yi de yan shen he ma quan ca zhang de na gu jin tou ，wo men jue dui you li you xiang xin ，lai nian ，ta men yi ding hui fa yang pin bo jin qu de jing shen ，ke fu kun nan ，wei gong si ，wei zi ji jiao shang yi fen man yi de da juan ！
hao mo yi wen de ，shi shi chang huan jing ji wei e lie de yi nian ，zai hui yi zhong ，ge de ou jing li ren zhen de fen xi jin nian cun zai de wen ti he bu zu ，jie ge wu you hui zong jing li he lin gu feng shi chang zong jian de bao gao nei rong ，da jia dou ren wei “yan dong ”yi jing guo qu ，“nuan chun ”ji jiang lai lin ，zai zong jie jing yan he jiao xun de ji chu shang ，li yong shou zhong you li de zi yuan he tiao jian ，20__nian zheng shi wo men chong zheng qi gu ，yong chuang jia ji de yi nian ！
hui hou ，gong si zong jing li ji fu zong hai fen bie tong ge de ban shi chu jing li jiu 20__nian de xiao shou ji hua jin hang ju ti gou tong ，ben zhao shi shi qiu shi ，ju ti wen ti ju ti fen xi de tai du ，jie jue shi ji wen ti ，xiang hu xie shang ，jin hang liang hao de gou tong he jiao liu ，wei ming nian de xiao shou pu ping le dao lu 。
ke yi ken ding de shui ，ben ci hui yi qu de le yuan man de cheng gong ，da dao le yu ji de xiao guo ，la jin le ge ban shi chu jing li yu gong si de ju li ，tong guo tan cheng bu gong ，fen xi tao lun ，fan fu lun zheng ，que ding le 20__nian de gong zuo ji hua he xiao shou fang an ，wei lai nian de xiao shou de di gao da xia le jian shi de ji chu ！zhe ci hui yi ye shi yi ci dong yuan he gu li da hui ，de ou jing li jing guo le yan jun de shi chang kao yan hou ，bie zu le li liang ，fen fen biao shi 20__nian yi ding yao zai jie zai li ，fen li pin bo ，chuang xia xiao liang xin gao feng ！
wo men you gong tong de li xiang ，gong tong de shi ye ，gong tong de xi wang ，wo men dou xiang xin “han jin chun lai mo wu sheng ，tao jin huang sha shi de jin ”！
shang shu zhi shi wo dui xiao shou de yu jian ，wo shui de zhe xie bing bu shi yao xuan yao shen me ，wo shi xi wang da jia yi ding yao you yi ke jin qu xin ，shang jin xin ，yong bu man zu ，li yong you xian de shi jian he jing li ，qu duo xue xi ，duo jin bu ，wei zi ji yi hou de fa zhan zuo hao chong fen de zhun bei 。zuo hao xiao shou gu ran chong yao ，dan shi chu li hao ren yu ren zhi jian de guan ji ye zhi guan chong yao ，wo jiao de ，lao ban yu tong shi zhi jian ，tong shi yu tong shi zhi jian ，zhi you xu xin qing jiao ，xiang hu tan tao ，xiang hu jiao liu ，xiang hu xue xi ，zhe yang cai neng gou gong tong jin bu ，gong tong fa zhan ，wei gong si ying li ，wei zi ji mou qian cheng 。wo hai xiang shui ：zuo shi su du he xiao lv fei chang chong yao 。wo jian xin da jia mei ge ren dui zi ji zai zuo de gong zuo dou fu you jing yan ，shen you ti hui 。
zui hou ：wo zhen xin zhu yuan ge wei tong shi 20__shen ti jian kang ，gong zuo shun xin ，xin xiang shi cheng ，zhu yuan gong si sheng yi xing long ，cai yuan gun gun 。
yao dian ying xiao jing li shu zhi bao gao jing shua pian 5
guang yin shi jian ，20__nian you guo qu le 。hui gu guo qu yi nian li ，zai zong jing li zheng que de zhi dao xia ，wo he suo you yuan gong mi qie pei ge ，jin jin wei rao yi yao xiao shou gong zuo wei zhong xin ，wo ji ji zhu dong de tong suo you yuan gong ，tuan jie yi zhi ，nu li jin qu ，yu shi ju jin ，kai ta chuang xin ，quan mian wan cheng 20__nian ge xiang yi yao xiao shou ren wu 。
20__nian yuan yue 8ri de dian qing ，wo men dai ling quan ti yuan gong yi man qiang de gong zuo re qing ，mian dai wei xiao de jie dai jin dian de mei yi wei gu ke ，mei wei gu ke dou hao xiang shi wo men de hao peng you ，na chong chang jing wo zhi jin nan wang ，na tian ，tian qi han leng ，wai mian pai dui ling li pin de gu ke hen duo ，wo men da kai da ting de zhong ying kong diao ，ba gu ke rang jin da ting ，zeng jia da ting de ren qi ，da ting gu ke yue ju yue duo ，shou kuan tai de gu ke ye yue lai yue duo ，wo men you ji shi diao zheng zhan che shang pin ，ba gong si chan pin he yi yuan te jia shang pin chen lie zai yi qi ，zeng jia le gong si chan pin de xiao shou ，tong shi chuang zao le mei tian 3.6yuan de xiao shou ，wei yi hou de xiao shou dian ding le hen hao de ji chu 。5yue 6yue wo men pei ge gong si zu zhi yuan gong xue xi ，shi yuan gong chong fen ren shi dao ，zai zhe ge jing zheng ri yi ji lie de shang ye she hui li ，gong si he ge ren dou mian lin zhao ju da de ya li ，gong si de cheng chang xu yao suo you de yuan gong dou he gong si chao zhao tong yi ge fang xiang qian jin ，dang suo you de yuan gong dou tong xin xie li de wei gong si de shi ye fen dou pin bo shi ，gong si de cheng chang jiu hui shi ru po zhu ji liu yong jin 。zuo wei yuan gong ，zhi you shi ke di sheng zi ji de ge xiang neng li ，shi xian he gong si de tong bu fa zhan ，cai neng shi xian ge ren de cheng chang 。mei wei yuan gong dui gong zuo dou bi xu chi you ren zhen fu ze ren de tai du ，yao ba gong zuo dang cheng shi ming lai zuo ，chong fen fa hui zi ji de te chang ，fa jue chu zi ji de qian neng ，zuo hao mei yi bi xiao shou ，20__nian 1yue fen zhi liu yue fen ，wo men dou shun li wan cheng xiao shou ren wu 。7yue fen wo men you jin hang le zhuan ye zhi shi xue xi ，xue xi le lao nian ren yong yao de zhu yi shi xiang wei bing huan zhe yong yao fei chu fang yao de ge li ying yong kang jun su de ge li ying yong deng deng ……
7yue 12ri wo he li rui fang jing li shuang shuang diao ru 3hao dian ，wo men shao kai yuan gong hui yi ，gao su yuan gong yi ge liang hao de tuan dui ，ying gai shi tuan jie xiang shang ，ren yu ren zhi you bi ci zun chong he li jie ，ge zi fa hui zi ji de chang chu ，gong tong chao zhao yi ge mu biao ，cai neng chan sheng yi jia yi da yu 3de zuo yong ，yi ge yue de shi jian gai bian le yuan gong mian mao ，wo men you pei ge gong si quan mian zhan kai 3hao dian de pei xun gong zuo ，mei zhou 34dao sun jing li pei xun ，zhou 67ju jing li tuan dui xun lian ，shi wo men 3hao de yuan gong su zhi you shang le yi ge tai jie ，wo yi zhi lao ji li zong de yi gou hua ：jie fang sai xiang zhao cha ju ，shou xian cong zi ji kai shi ，ren zhen dui zi ji zhan kai zi wo pi ping ，mei tian cha zhao zi ji de shi wu ，mei tian cha zhao shen me yuan yin zou shi gu ke ，zai ri hou de gong zuo zhong yao zhu yi de wen ti ，mi qie guan zhu da ting dong xiang 。bu fang zou yi yuan de xiao shou ，wei le he gu ke da cheng xiao shou xie yi ，jiao jin nao zhi ，you shi wei le wan liu gu ke pao dao da ting wai mian he gu ke xie shang 。bing jian chi kai zao hui ，fa xian wen ti ji shi gei yuan gong jiang jie ，gui fan ying ye yuan tong yi yong yu biao zhun ，qie shi zuo dao you zhi fu wu ，gu ke jin men you ying sheng zou shi you song sheng ，wei gu ke fen you jie nan ，you yi wei lao gu ke ，yi bao shua ka mi ma zong shi bu dui ，ta nian ling you da ，bu ren shi qu she bao ju de lu ，wo ji shi an pai si xin fa xia ban hou qu she bao ju ，bang zhu gu ke ban li shou xu ，gu ke dui wo men de fu wu fei chang man yi 。12yue wo men you ying lai xin dian de kai ye ，zhi dao ci xiao xi wo hen xing fen ，dai ling yuan gong qu xin dian jia ban ，jie zhao you ying lai wo men de lian suo ren zheng ，wo men he yuan gong yi qi ri ye fen zhan ，ji yao ren zheng you bu xiang ying xiang xiao shou ，wo men xiang fang she fa ，chuang zao mei yi bi xiao shou ，ren zheng dang tian ，wo zao chen 6dian dao yan dou dian he hu jing li yi qi dui ge xiang ji lu ，shang pin chen lie zai ci jin hang jian cha ，sui ran you yi dian lei ，dan shi wo men hen gao xing ，zou guo xing lin de 10nian ，wo yi jing yu xing lin rong wei yi ti ，xing lin de shi ye jiu shi wo de shi ye 。
wei le geng hao de gong zuo ，wo jian chi xue xi ，tong shi gan xie li zong dui zi ji de yan ge yao qiu ，wo jue bu rang zi ji cheng wei diao dui de na yi ge ，mei tian yi zui jia de jing shen zhuang tai qu gong zuo ，he xing lin gong chuang shi ye ，he xing lin tong bu fa zhan 。
20__nian yi jing sheng li zou guo ，zai xin de yi nian li ，wo yao dai ling wo men wei dong dian de quan ti yuan gong ，yu shi ju jin ，chuang zao geng gao xiao shou ！
