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2024-11-07 19:21写报告也是对自己工作的反思和评估，能够发现工作中存在的问题和不足，及时调整工作方向和方法。写关于销售述职报告有什么要注意的呢？这里给大家带来关于销售述职报告，希望对大家有所帮助。
关于销售述职报告篇1
自__年__月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。
一、工作汇总
(一)秉承原则与目标
1、原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做
2、目标：不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队;坚持以‘打造中国最好的__供应商’为目标来严律其行
(二)具体工作内容
1、自我学习、塑造
本人机电一体化专业，从事了两年__产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。
2、团队建设与发展
经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在__行业内发展。于是为了公司在__产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。
3、销售工作
有了‘自我学习、塑造’和‘团队建设与发展’的准备与补充后，我们的'销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。
二、创新工作
我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时光里，我用‘创新工作’来形容所做的内容应该不为过。
(一)充分的信任
“高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观;小溪因为有大海的信任;才获得更广阔的生命。”工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。
(二)敢想、敢做
来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没有达到自己预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。
(三)工作不拘一格
走到现在，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了。接受了不同的工作内容及流程，也接受了不同的企业文化。对我来说应该有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我相信我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。
(四)执行力
为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此自建立起销售部以来，我一直在做这些工作努力。虽有些成效但还是没有达到预期，所以我要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去。
(五)重视团队的力量
“独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。
我虽按照上述的思路努力地工作，但并没有完成预期目标，这与我个人也有很大的原因，总结有如下几条：
1、对工作不够认真，技术及业务知识还不够全面
2、对自己要求不够严格，容易被周围的环境所影响而有所动摇
3、对时间安排不够合理，一些工作安排不能按时完成
4、对团队成员要求、期望过高，认识不充分
5、对销售部整体工作内容制定的不够全面，以致在工作中执行不太顺利
6、与公司相关部门及领导沟通的太少
三、下步工作思路
随着__项目合同的签订，我们销售部市场开展工作也即陆续积极展开。为更好的做好产品的市场推广工作，现提出如下工作思路：
(一)自我营销
这里所说的‘自我营销’是指在目前公司组织架构不发生变化的情况下由我们销售部独立开展营销工作和公司独自成立销售公司(减少产品销售税率)来销售两种方式来进行，现就目前公司组织架构不发生变化的情况下由我们销售部独立开展营销工作这种方式，谈一下下步工作思路：
1、优化部门架构
销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的，现在我们有销售员、技术支持、销售助理岗位，我想随着业务的逐渐展开还要增加如：市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构的不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。
2、加大市场投入
产品销售的成与败、好与坏很大程度上得力于市场销售网络的建设力度，尤其是在产品初期销售当中。产品变为商品有两种途径：一是客户主动找到我们来采购，二是我们主动推销给客户。因此为更好的把公司生产出来的产品变为客户手中的商品，我将从如下几方面来加强：
1)提升品牌知名度，让更多的客户认识、了解我们，让我们被市场认可。
2)加强销售队伍建设，提高公司竞争力，能在市场中站住、站稳脚跟。
3)加强销售渠道建设，通过更多的销售策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场机会。
(二)整合营销
这里所说的‘整合营销’是指通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增强技术实力、产品线拓展等目的而进行营销方式，可从以下方面来进行：
1、成立__专业公司
吸引第三方投资，增加我们资金实力、引进先进管理思想和市场营销理念、经验，强化__的产品市场推广。使我们的产品在全国迅速打开局面，获取更大的市场份额，以更好的成绩挤进潜力巨大的车库行业。
2、和国外__公司联营成立公司
引进先进的__设计、生产、安装等国际化的经验，以增强我们的产品技术实力，并且增强我们在行业内及市场中品牌效应。同时我们可以将产品销售到国外去，慢慢打开国外__市场，毕竟国外对__认识已公共化。
3、与__中知名公司联营成立公司
为适应__系统一体化的发展趋势，尽早实现强强联合，公用合作方强大的市场销售网络来实现我们短期内不能实现的市场拓展效果。这样的公司如：__公司、__公司等，这样发展下去会在一定区域实现__产品纳入公共设施发展的趋势，同时也给双方带来增倍的市场效应。
四、市场展望
接触__行业已近一年，对其未来的市场前景是很憧憬的，对行业发展是很有信心的，非常希望能在这个行业内一直做下去。我相信公司也是看准了这个前景型行业的，也是希望在车库行业能有大发展才涉入的。所以在共识达成的情况下，我们要携心同进，共同来应对这个激情与挑战并存的产品营销。
以上是我近半年以来工作内容述职体现，是站在公司产品可持续发展的角度来考虑的，如有不妥之处还望指正，敬请领导审议!
关于销售述职报告篇2
各位领导、同志们：
大家好!
我自20__年7月加入了__汽车公司，现工作满7年，下面将这半年来年的工作况汇报如下：
一、开展了“零风险”服务。
自承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买汽车俱乐部产品，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者大众汽车之间的距离，进一步强化了大众汽车零缺陷的品质。
我通过专业化的服务，及时帮助和加速走货，从商品下线到展示销售，再到无处不在的pop招贴提示，销售代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了360万元。
二、拓宽了市场。
在年初以前，汽车市场上汽车占市场达90%以上。而__汽车较我们的汽车落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。
结果使当地老百姓对汽车家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在节日促销汽车。在促销中，采取赠品与奖励办法，对爱车族具有强大的吸引力。如针对部分爱车族急需汽车却缺少资金的情况，在金融引擎中做了更多的调整，让每位顾客在最快、最便利的情况下能够把车贷走。
总之，半年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年汽车的销售中，我们会做得更好。
在过去的半年，我们一直在努力，我为加入而自豪。我信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神，我愿和所有的伙伴一起与工行共同发展。
关于销售述职报告篇3
尊敬的各位领导、同志们：
20__年x月，我由__销售服务有限公司调到__任__。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。
一、加强学习，提高素质
作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
二、提高管理能力
作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。
三、推进工作的全面进步
在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，x月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。
四、服从大局，团结协作
我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作则，真抓实干
公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。
以上是我对来__工作的简要回顾。通过将近一年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。
谢谢大家。
此致
敬礼！
述职人：__
20__年x月x日
关于销售述职报告篇4
尊敬的各位领导、同志们：
大家好!
时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司_年来，总在不知不觉中度过。我自我在工作中也是受益匪浅，2021年主要工作地点是__，现将工作情景作出如下总结：
首先，就我个人而言。我很感激公司能够给我一个学习与提高的舞台，感激你们对我的关照!半年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。
其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很梦想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑!时常反省自我，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮忙，可是心里老是有些顾忌，感觉自我还不够成熟，总怀疑自我这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自我成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定!
一、销售得工作中的辅助工作
我们在多个地方进行了促销，在促销策划上头没有什么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了必须的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，异常是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。经过这样紧张有序的半年，我感觉自我工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限简便中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。
二、市场销售工作现状
1、制定销售目标。2021年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自我的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。
2、竞争比较激烈，其他企业价格比较强烈。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情景下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有构成比较悬殊的价格比较。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。
3、应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。
三、销售任务完成过程中的应对措施
1、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。
2、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时，能够适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中构成一个良好的口碑。
3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都构成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束本事的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了必须效果。
4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，能够与各传媒媒介等构成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。
5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部经过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情景进取派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
6、提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务本事，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自我的工作本事和专业素质：
(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;
(2)不断总结自身的工作，改善自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情景和竞争对手的情景，发现问题及时处理;
(3)及时将客户的要求及产品质量情景反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;
(4)做好售前、售中、售后服务。上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的欢乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满期望的。在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自我，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业，做着自我感兴趣的农资产品，充满着热情，也很有行动力，心中更是充满了梦想。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我相信在不久的将来，再加上公司也有这方面发展的计划，必须能够尽早的实现!我更加期望，公司能够给我信心与勇气，让我能够更自信的去发挥并创造更多的成就!我深信，只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成!我会不断加强学习，拓宽知识面，努力学习产品专业知识和一些工作常识;本着实事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点;团结一致，勤奋工作，共同提高，维护公司利益，进取为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩!
我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，必须能出色完成任务，让2021年成为名副其实的创利年!
述职人：_
2021年_月_日
关于销售述职报告篇5
尊敬的领导：
您好!
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为_企业的每一名员工，我们深深感到_企业之蓬勃发展的热气，__人之拼搏的精神。
我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于__年与__公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合__公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为_月份的销售高潮奠定了基础。
最后以_个月完成合同额__万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
下旬公司与__公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。
面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。
销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
述职人：___
2020年_月_日
关于销售述职报告篇6
尊敬的各位领导：
我是销售部新人左朝辉。
在刚刚过去的2013年，我来公司已有五个多月，这是我从学校毕业第一次踏上工作岗位。作为一名新员工，非常感谢公司提供给我一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。回首过去的五个多月，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多。在此我向公司的领导们以及在座的各位同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在公司的发展上一个台阶，也因有你们的帮助，才能令我在人生的道路上更加精彩。
我经过一个月的公司产品资料熟悉的实习之后，开始走上对外市场的道路，当时作为实习的我的主要职责是走访合肥各个医院，向其负责人推荐公司节能产品和节电方案。之后随着和公司业务经验丰富的销售前辈们在跑市场的过程中慢慢的积攒了更多的工作经验。期间迷茫过，无奈过，也动摇过，但最终在领导和同事们的鼓励和指导下，打消了对自己工作能力的怀疑，了解了只有奋斗才能创造价值这个硬道理，最终确定了自己的奋斗目标。下面我在这里给自己工作做一下总结。
1.努力学习，全面提升自身素质。
作为一名刚走上工作岗位的新员工，知识和经验的欠缺，是我致命的缺点，而且销售业务的工作也是一个特殊的岗位，它要求在职人员必须有其过人的勇气、丰富的智慧和超强的自主动手能力。为达到这些要求，我十分注重实习前期的学习，同时以实际行动去走进市场，主动去了解市场。五个月以来，面对着专业知识不足，市场经验不足，业务经验不足等多项难题，但是我积极应对困难的挑战，尽量的利用好时间去自己学习，跟同事学习，以及利用公司会议上范总和各位同事有意无意透露出的经历去琢磨、去体会。逐渐了解行业的市场，完成从业外人士向业内人士的转变。
2.努力工作，顺利完成各项任务
在工作上，努力的完成份内工作，积极的去寻找项目，发现探索寻找新项目的方式方法;多次和同事一起出差，在学习经验的同时，尽量好的配合老大哥们的工作;按时按量的完成工作，遵守公司纪律。
此外也积极参与公司其他部门的日常工作，在和更多同事们配合工作的同时，也加强了团队凝聚力，更好的融入了集黎这个大家庭。
回顾进入公司的这五个多月，虽然取得了一些小的成绩，但仍掩盖不了许多不足和需要改进和完善的地方。这主要是销售基本技能的欠缺，表现在以下几个方面：
第一，技术知识的欠缺。在工作中由于技术方面的知识的欠缺，这在初期跑设计院时，和设计师交流过程中偶尔会尴尬和语塞。后期随着销售技巧的逐渐提升，慢慢克服这个不足。
第二，项目信息搜集的能力不足。这个缺点直接导致我在工作前期出现“无事可做”的怪现象，对工作进程有很差的影响。随着对网络信息搜集的能力的掌握，逐渐有了自己的一套从网上搜索项目信息的技巧，以及在同事的帮助和分享下，也逐渐克服这个不足。
第三，销售技巧的不足。销售技巧是销售的关键，是销售人员智慧的结晶，非一朝一夕就能掌握，销售感悟也因人而异。在这里我就不对销售技巧进行讨论，希望我在这方面的不足，会在今后的工作中，在领导的关心下，在同事的指导下，多多体会，细细领悟，逐渐成为一个优秀业务员。
在这里，我想以我母校安徽工程大学的校训做述职结尾，“诚实做人，踏实做事，扎实做学问”。总之，心态决定状态，状态决定成败!对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对自己要有信心!
以上就是我的述职报告，请领导批评指正。希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献!
我的述职到此结束，谢谢大家!
关于销售述职报告篇7
光阴似箭，20__年又过去了。回顾过去，在总经理正确的指导下，我和所有员工密切配合，紧紧围绕医药销售工作为中心，我积极主动地同所有员工，团结一致，努力进取，与时俱进，开拓创新，全面完成20__年各项医药销售任务。
20__年，我们带领全体员工以满腔的工作热情，面带微笑的接待进店的每一位顾客，每位顾客都好像是我们的好朋友，那种场景我至今难忘，那天，天气寒冷，外面排队领礼品的顾客很多，我们打开大厅的中应空调，把顾客让进大厅，增加大厅的人气，大厅顾客越聚越多，收款台的顾客也越来越多，我们又及时调整展车商品，把公司产品和一元特价商品陈列在一起，增加了公司产品的销售，同时创造了每天3.6元的销售，为以后的销售奠定了很好的基础。
我们配合公司组织员工学习，是员工充分认识到，在这个竞争日益激烈的商业社会里，公司和个人都面临着巨大的压力，公司的成长需要所有的员工都和公司朝着同一个方向前进，当所有的员工都同心协力地为公司的事业奋斗拼搏时，公司的成长就会势如破竹激流勇进。作为员工，只有时刻提升自己的各项能力，实现和公司的同步发展，才能实现个人的成长。每位员工对工作都必须持有认真负责任的态度，要把工作当成使命来做，充分发挥自己的特长，发掘出自己的潜能，做好每一笔销售，20__年1月份至六月份，我们都顺利完成销售任务。7月份我们又进行了专业知识学习，学习了老年人用药的注意事项胃病患者用药非处方药的合理应用抗菌素的合理应用等等……
我和李瑞方经理双双调入3号店，我们召开员工会议，告诉员工一个良好的团队，应该是团结向上，人与人只有彼此尊重和理解，各自发挥自己的长处，共同朝着一个目标，才能产生壹加壹大于3的作用，一个月的时间改变了员工面貌，我们又配合公司全面展开3号店的培训工作，每周34到孙经理培训，周67邹经理团队训练，使我们3号的员工素质又上了一个台阶，我一直牢记李总的一句话：解放思想找差距，首先从自己开始，认真对自己展开自己批评，每天查找自己的失误，每天查找什么原因走失顾客，在日后的工作中要注意的问题，密切关注大厅动向。
不放走一元的销售，为了和顾客达成销售协议，绞尽脑汁，有时为了挽留顾客跑到大厅外面和顾客协商。并坚持开早会，发现问题及时给员工讲解，规范营业员统一用语标准，切实做到优质服务，顾客进门有迎声走时有送声，为顾客分忧解难，有一位老顾客，医保刷卡密码总是不对，他年龄又大，不认识去社保局的路，我及时安排司心法下班后去社保局，帮助顾客办理手续，顾客对我们的服务非常满意。
12月我们又迎来新店的开业，知道此消息我很兴奋，带领员工去新店加班，接着又迎来我们的连锁认证，我们和员工一起日夜奋战，既要认证有不想影响销售，我们想方设法，创造每一笔销售，认证当天，我早晨6点到殷都店和许经理一起对各项记录，商品陈列再次进行检查，虽然有一点累，但是我们很高兴，走过杏林的10年，我以经与杏林融为一体，杏林的事业就是我的事业。
为了更好的工作，我坚持学习，同时感谢李总对自己的严格要求，我决不让自己成为掉队的那一个，每天以的精神状态去工作，和杏林共创事业，和杏林同步发展。
20__年已经胜利走过，我要带领我们卫东店的全体员工，与时俱进，创造更高销售！
关于销售述职报告篇8
我来公司工作已快一年时间，在任职期间，我非常感谢公司领导特别是_总、_总及各位同事的支持与帮助。我也很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员。我很庆幸自己来到了____，来到一个很温暖的部门，有领导的关爱，有同事的帮助，感受到这种集体的氛围，来公司我体会很多，也学到很多，让自己成长了很多。更感谢领导的器重和关照，在以后工作总我会严格要求自己，做好自己的本职工作。
这些都增强了我协调工作意识，这一年来对工作我也是力求自己做到让公司、领导满意，可是工作中，出现了一些错误，也给公司照成了损失，我表示对公司，对领导歉意，我自己认识自己身上有很多的缺点和不足，我也在一点点的进行自我的改进，自我完善。
一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表情况
此类报表对于我可以说是游刃有余。但是在填写数据和内容的同时，我一直坚持要慎之又慎，我们都知道此报表就是各省区销售经理向领导证实自己业务水平的有力依据，一旦数据和内容出现错误，将会给各省销售经理带来负面影响，同时也会给公司带来不必要的麻烦。所以一定要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的地区做出相应的对策，这样才能控制风险。
二、办公室日常工作总结
作为__部的销售内勤，我知道岗位的重要性，销售内勤是一个承上启下、需要沟通、协调左右、联系八方的重要枢纽等，为销售业务人员做好保障。一年多期间，我对销售内勤的各种工作都有接触，这些工作对一个人的要求也很高，需要很好很强的耐心、细心。准备发货资料(彩页、样品等)，提供客户所需的文件，销售表格的整理，等各项工作都需要认真的去做，面对这些繁多的日常事务，要有头有尾，有安排有跟踪，(例如快递件及时的跟踪，有时间就去查一下网站，问问客户，货物收到否)。
在工作的同时也能增强我个人的交际能力。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、把握市场最新变化资料的收集，为业务经理做好一切后方保障。在处理首营资料、代理协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时同时也要增强自我协调工作意识。经过一年来的努力，我基本上做到了事事有着落，件件有回音。并学会了制定工作计划。
三、今后努力的方向
一年来，本着爱岗敬业的精神、开展工作，虽然取得了进步，但也存在一些问题和不足。如在有次发货过程，没有及时跟踪货物，至使货物晚到客户手中。跟踪工作做的不够完善;今后我会吸取教训，从下面三个方向努力：
第一，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习医药专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;
第二，各方面要做到实事求是，上情下达、下情上达，做领导的好助手
第三，用心、细心、耐心、虚心。
在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共同成长。
关于销售述职报告篇9
尊敬的各位公司领导、亲爱的同仁们：
大家好!
时间过的飞快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不觉已经将近1年了。从20____年来到公司，我的成长是显而易见的，以下就是我2020年来的述职报告：
一、工作绩效述职
首先，非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。同时，向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助。我才能在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项公司安排的工作任务。
二、工作心得和体会
虽然一直从事房地产这个工作，但是我发现要学习的地方还是很多，通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在较短时间内熟悉了工作流程，明确了工作方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。
我十分感谢公司，给了我很多的学习机会，也希望公司日后也能继续一些有些关于销售的培训工作，我希望能通过学习不同的知识，补足自己的不足之处，让自己能把销售工作做的更好。
三、关键事项
作为一名销售人员，我本着“要不断的完善自己各方面的专业技能”这样一个目标，开拓创新意识，积极的完成本职工作，做好房产策划工作，严格细致地要求自己按照公司流程中所有步骤及时完成工作。我很有幸的多次参与了公司分配的市场调研工作，每次我都深深的体会到终端销售的力量，也让我觉得策划并不是万能的，
四、2021年的改进思路
在这段时间里虽然做了一些工作，但仍然存在些题，主要表现在：创新精神不足，不能积极主动发挥自身聪明才智，而是被动适应工作需要。领导交办的事情虽然都能完成，工作当中有时会忽略考虑更深一层次方面，这样会造成是被动工作，减慢了工作上升到一定高度的速度。后续工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不断的努力和领导的帮助下，我会尽快提升自己，避免掉一些不必要的失误发生，所以我会不断补充自己各个方面的不足之处，做好销售工作，希望能为公司带来更好的经济效益。
在今后工作中我将继续努力奋斗，巩固现有成绩，针对自身的不足加以改进，争取在新的一年做的更好。
2020年也许对于房地产行业会是一个考验，但对于我们大家也许也是一种挑战，但是身处我们团队中，我十分的有信心来面对这场突如其来的“冬天”。
谢谢大家!
述职人：______
2020年____月____日
拼音翻译
xie bao gao ye shi dui zi ji gong zuo de fan sai he ping gu ，neng gou fa xian gong zuo zhong cun zai de wen ti he bu zu ，ji shi diao zheng gong zuo fang xiang he fang fa 。xie guan yu xiao shou shu zhi bao gao you shen me yao zhu yi de ne ？zhe li gei da jia dai lai guan yu xiao shou shu zhi bao gao ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。
guan yu xiao shou shu zhi bao gao pian 1
zi __nian __yue ru zhi yi lai ，bu jiao yi ban nian you yu 。zai tong shi ji gong si ling dao de guan huai xia ，wo men xiao shou gong zuo de kai zhan you le yi ding de cheng xiao ，dan ye cun zai hu duo de wen ti yu bu zu 。kuo feng wei ji xia yan jun shi chang xing shi de tiao zhan ，zuo wei xiao shou fu ze ren de wo zi dang bu wei yu li 、jie jin quan li 、qing ji suo you de gong zuo tai du pin li ba xiao shou gong zuo zuo hao 、zhua hao ，yi bu gu fu tong shi ji ling dao de xin ren yu zhi chi 。xia mian wo jiang cong yi xia si ge fang mian lai jin hang chan shu ，qing gong si ling dao gei yu xiu zheng 。
yi 、gong zuo hui zong
(yi )bing cheng yuan ze yu mu biao
1、yuan ze ：quan xin shi yi 、ai an ru jia 、xiang xin tuan dui de li liang 、ba gang wei gong zuo dang zuo shi ye lai zuo
2、mu biao ：bu duan xue xi di gao 、chuang xin zi wo ;da zao yi zhi guo ying de ying xiao tuan dui ;jian chi yi ‘da zao zhong guo zui hao de __gong ying shang ’wei mu biao lai yan lv ji hang
(er )ju ti gong zuo nei rong
1、zi wo xue xi 、su zao
ben ren ji dian yi ti hua zhuan ye ，cong shi le liang nian __chan pin de she ji gong zuo er hou yi zhi cong shi ji dian chan pin de ying xiao gong zuo 。sui zai jian zhu hang ye zuo ye wu yi you si nian zhi duo ，dan bu tong de chan pin jiu you bu tong de ying xiao mo shi 。wei ci zi ru zhi yi lai ，wo shou xian zi ji zai xue xi chan pin zhi shi 、hang ye qing kuang shou xi 、gong si ben chan pin fa zhan ding wei 、gai chan pin ying xiao mo shi deng fang mian yi zhi zai zuo nu li ，zhi you zhe yang wo cai neng kuo ying gai chan pin de shi chang ying xiao gong zuo 。
2、tuan dui jian she yu fa zhan
jing guo yi duan shi jian xue xi yu duan lian hou ，wo man man shou xi le chan pin zhi shi ji ji hang ye qing kuang 。ye ming bai le gong si gai chan pin fa zhan li cheng ji zu zhi pei bei deng qing kuang ，dan yao you tu po xing 、jue ding xing fa zhan chan kao yi ge wo zai duan shi jian nei shi you nan du de ，zai jia shang shi chang shang dui gong ying shang de yao qiu ye zai zhu bu di gao men jian ，ru bu neng zai jin duan shi jian nei na dao jin ru zheng yi hou ke neng hen nan zai __hang ye nei fa zhan 。yu shi wei le gong si zai __chan pin shi chang you hao de ye ji de fa zhan ，wo bian di chu le chuang jian ying xiao tuan dui de shen qing 。gong si ling dao ye fei chang chong shi bing ju guo duan de pi zhun le wo de yao qiu ，jiu zhe yang xiao shou tuan dui zai gong si ling dao de da li zhi chi xia liu xu jian li le qi lai 。cong 1ge ren dao 3ge 、dao 6ge ，cong chu xing de shi chang xin xi sou ji dao ye wu liu cheng de yi bu bu shen ru 、ji shu fang an de cao hui ，wo men tuan dui ye zhu jian wan shan qi lai 。ren xin ji ，tai shan yi 。wo xiang xin sui zhao shi jian de tui yi 、tuan dui de wan shan jian she ，wo men de xiao shou ye ji hui yi bu bu huo de jiang you li de di gao 。
3、xiao shou gong zuo
you le ‘zi wo xue xi 、su zao ’he ‘tuan dui jian she yu fa zhan ’de zhun bei yu bu chong hou ，wo men de 'xiao shou gong zuo zhu jian kai zhan kai lai ，xiang mu xin xi liang zhu jian zeng jia ，yi xiang xiang mu ye zai jia su ，shi chang ou yu ye zai kuo da 。
er 、chuang xin gong zuo
wo ren wei ，gong zuo chuang xin bing bu shi zhi yi de yi chong chuang zao ，geng chong yao de shi ti xian de yi chong gong zuo ji qing ，yi chong ji fa zi wo qian neng 、di gao gong zuo jia zhi de re qing 。zai zhe ban nian de shi guang li ，wo yong ‘chuang xin gong zuo ’lai xing rong suo zuo de nei rong ying gai bu wei guo 。
(yi )chong fen de xin ren
“gao shan yin wei you da de de xin ren ，cai ge li de wei e zhuang guan ;xiao xi yin wei you da hai de xin ren ;cai huo de geng an kuo de sheng ming 。”gong zuo geng shi ru ci ，zai wo suo dai ling guo de tuan dui zhi zhong ，wo dou shi yi xin ren de tai du qu shi shi de ，yong ren bu yi yi ren jiu bu yong 。suo yi zai jin hou de gong zuo dang zhong ，wo reng yi ci xin qu shi shi 。
(er )gan xiang 、gan zuo
lai dao gong si zuo xiao shou gong zuo ，ke yi shui gong si jin di gong gei wo shi chang kong jian ，ji yu zhu ru ye wu 、ji shu pei xun deng gei yu de hen shao 。dan wo shua ze le zhe fen gong zuo ，wo jiu yao qu ke fu 、qu nu li 、qu shi xian 。yu shi ，zi ji qin li qu xue xi chan pin zhi shi 、zi ji qu wang shang sou suo xin xi le jie shi chang ji hang ye qing kuang 、zi ji dao shi chang qu ti yan gai chan pin de xiao shou 。jin guo yi duan shi jian de mo lian ，wo ren wei gai bian gong si gai chan pin de xiao shou jiong jing de xu yao yi zhi tuan dui lai 。yu shi zai ding zhao yi xie ya li xia wo yong yu di chu zi ji jian li xiao shou tuan dui de di yi ，dang shi bu kao lv di chu hou zi wo shi fou neng zai gong si dai xia qu ，zhi kao lv ru gai bian xian zhuang de hua zhe ying gai shi bi jiao hao de ce lve 。dan gong si ling dao gei yu le xiang dang de xin ren yu zhi chi ，wo ke yi jian li xiao shou tuan dui le 。gao xing zhi yu jiu shi wo yao gan yu qu shi shi de xin xin yu nu li le ，sui mei you da dao zi ji yu ji mu biao ，dan shi jian hai shi zheng ming le wo de xiao shou fang xiang he yi xie nu li shi zheng que de 。
(san )gong zuo bu ju yi ge
zou dao xian zai ，gong zuo chan wei ye you 4ge le ，gong zuo shi jian ye you jin 8nian le 。jie shou le bu tong de gong zuo nei rong ji liu cheng ，ye jie shou le bu tong de qi ye wen hua 。dui wo lai shui ying gai you yi gu ding mo shi le ，dan suo cong shi de gang wei yao qiu wo bu neng gu shou ，yao xue hui kuo ying yu bian tong 。yu shi wei le neng zui da cheng du de ba ying xiao gong zuo zuo hao ，wo bian yan jiu kuo ying suo zuo chan pin de bu tong yu yi qian de xiao shou mo shi ，jing guo jin liang nian de shi jian ye yan zheng le wo de xiang fa yu zuo fa 。wo xiang xin wo neng ba chan pin ying xiao gong zuo zuo hao 、zhua hao ，hai qing ling dao fang xin 。
(si )zhi hang li
wei wan cheng yu ding mu biao ，mei you hao de zhi hang li shi hen nan qu wan cheng de ，dan hao de zhi hang li shi xu yao yi tao wan cheng de gong zuo nei rong 、liu cheng 、kao he cuo shi deng ji tong zhi biao de 。yin ci zi jian li qi xiao shou bu yi lai ，wo yi zhi zai zuo zhe xie gong zuo nu li 。sui you xie cheng xiao dan hai shi mei you da dao yu ji ，suo yi wo yao zai jin hou de gong zuo zhong jin li qu wan shan ，yi que bao tuan dui de zhi hang li neng shun chang de zhi hang xia qu 。
(wu )chong shi tuan dui de li liang
“du mu bu cheng lin ”zhe shi wo gong zuo yi lai yi zhi xin feng de ming li ，suo yi zai dai tuan dui de zhe ji nian zhong ，wo yi zhi zai pei yang 、fa zhan ge kuo de xiao shou tuan dui 。tong guo tuan dui you xiao de jie gou she li 、zu ge ，ge hui ji zhi ，wei wan cheng gong tong de mu biao yi qi qu nu li ，yi shi xian ge ti suo bu neng da dao de ji xiao 。
wo sui an zhao shang shu de sai lu nu li de gong zuo ，dan bing mei you wan cheng yu ji mu biao ，zhe yu wo ge ren ye you hen da de yuan yin ，zong jie you ru xia ji tiao ：
1、dui gong zuo bu gou ren zhen ，ji shu ji ye wu zhi shi hai bu gou quan mian
2、dui zi ji yao qiu bu gou yan ge ，rong yi bei zhou wei de huan jing suo ying xiang er you suo dong yao
3、dui shi jian an pai bu gou ge li ，yi xie gong zuo an pai bu neng an shi wan cheng
4、dui tuan dui cheng yuan yao qiu 、ji wang guo gao ，ren shi bu chong fen
5、dui xiao shou bu zheng ti gong zuo nei rong zhi ding de bu gou quan mian ，yi zhi zai gong zuo zhong zhi hang bu tai shun li
6、yu gong si xiang guan bu men ji ling dao gou tong de tai shao
san 、xia bu gong zuo sai lu
sui zhao __xiang mu ge tong de qian ding ，wo men xiao shou bu shi chang kai zhan gong zuo ye ji liu xu ji ji zhan kai 。wei geng hao de zuo hao chan pin de shi chang tui an gong zuo ，xian di chu ru xia gong zuo sai lu ：
(yi )zi wo ying xiao
zhe li suo shui de ‘zi wo ying xiao ’shi zhi zai mu qian gong si zu zhi jia gou bu fa sheng bian hua de qing kuang xia you wo men xiao shou bu du li kai zhan ying xiao gong zuo he gong si du zi cheng li xiao shou gong si (jian shao chan pin xiao shou shui lv )lai xiao shou liang chong fang shi lai jin hang ，xian jiu mu qian gong si zu zhi jia gou bu fa sheng bian hua de qing kuang xia you wo men xiao shou bu du li kai zhan ying xiao gong zuo zhe chong fang shi ，tan yi xia xia bu gong zuo sai lu ：
1、you hua bu men jia gou
xiao shou gong zuo de shun li kai zhan shi xu yao bu tong gang wei zhi ze de ren lai gong tong wan cheng de ，xian zai wo men you xiao shou yuan 、ji shu zhi chi 、xiao shou zhu li gang wei ，wo xiang sui zhao ye wu de zhu jian zhan kai hai yao zeng jia ru ：shi chang ce hua 、shou hou fu wu deng gang wei ren yuan 。ren yuan jie gou de bu duan wan shan ，mei ren de gang wei zhi ze geng ming xi 、fen gong geng ming que 、geng zhuan ye ，xiao shou gong zuo ye jiu geng ji tong hua 、biao zhun hua 、ke zhi hang hua 。
2、jia da shi chang tou ru
chan pin xiao shou de cheng yu bai 、hao yu huai hen da cheng du shang de li yu shi chang xiao shou wang lao de jian she li du ，you ji shi zai chan pin chu ji xiao shou dang zhong 。chan pin bian wei shang pin you liang chong tu jing ：yi shi ke hu zhu dong zhao dao wo men lai cai gou ，er shi wo men zhu dong tui xiao gei ke hu 。yin ci wei geng hao de ba gong si sheng chan chu lai de chan pin bian wei ke hu shou zhong de shang pin ，wo jiang cong ru xia ji fang mian lai jia jiang ：
1)di sheng pin pai zhi ming du ，rang geng duo de ke hu ren shi 、le jie wo men ，rang wo men bei shi chang ren ke 。
2)jia jiang xiao shou dui wu jian she ，di gao gong si jing zheng li ，neng zai shi chang zhong zhan zhu 、zhan wen jiao gen 。
3)jia jiang xiao shou qu dao jian she ，tong guo geng duo de xiao shou ce lve lai ta kuan wo men de shi chang ou yu ，yong you geng duo de shi chang ji hui 。
(er )zheng ge ying xiao
zhe li suo shui de ‘zheng ge ying xiao ’shi zhi tong guo xun qiu ge zuo yu zhi chi lai da dao wo men zai zeng jia zi jin shi li 、zeng jiang ji shu shi li 、chan pin xian ta zhan deng mu de er jin hang ying xiao fang shi ，ke cong yi xia fang mian lai jin hang ：
1、cheng li __zhuan ye gong si
xi yin di san fang tou zi ，zeng jia wo men zi jin shi li 、yin jin xian jin guan li sai xiang he shi chang ying xiao li nian 、jing yan ，jiang hua __de chan pin shi chang tui an 。shi wo men de chan pin zai quan guo xun su da kai ju mian ，huo qu geng da de shi chang fen e ，yi geng hao de cheng ji ji jin qian li ju da de che ku hang ye 。
2、he guo wai __gong si lian ying cheng li gong si
yin jin xian jin de __she ji 、sheng chan 、an zhuang deng guo ji hua de jing yan ，yi zeng jiang wo men de chan pin ji shu shi li ，bing ju zeng jiang wo men zai hang ye nei ji shi chang zhong pin pai xiao ying 。tong shi wo men ke yi jiang chan pin xiao shou dao guo wai qu ，man man da kai guo wai __shi chang ，bi jing guo wai dui __ren shi yi gong gong hua 。
3、yu __zhong zhi ming gong si lian ying cheng li gong si
wei kuo ying __ji tong yi ti hua de fa zhan qu shi ，jin zao shi xian jiang jiang lian ge ，gong yong ge zuo fang jiang da de shi chang xiao shou wang lao lai shi xian wo men duan ji nei bu neng shi xian de shi chang ta zhan xiao guo 。zhe yang de gong si ru ：__gong si 、__gong si deng ，zhe yang fa zhan xia qu hui zai yi ding ou yu shi xian __chan pin na ru gong gong she shi fa zhan de qu shi ，tong shi ye gei shuang fang dai lai zeng bei de shi chang xiao ying 。
si 、shi chang zhan wang
jie chu __hang ye yi jin yi nian ，dui ji wei lai de shi chang qian jing shi hen chong jing de ，dui hang ye fa zhan shi hen you xin xin de ，fei chang xi wang neng zai zhe ge hang ye nei yi zhi zuo xia qu 。wo xiang xin gong si ye shi kan zhun le zhe ge qian jing xing hang ye de ，ye shi xi wang zai che ku hang ye neng you da fa zhan cai she ru de 。suo yi zai gong shi da cheng de qing kuang xia ，wo men yao xie xin tong jin ，gong tong lai ying dui zhe ge ji qing yu tiao zhan bing cun de chan pin ying xiao 。
yi shang shi wo jin ban nian yi lai gong zuo nei rong shu zhi ti xian ，shi zhan zai gong si chan pin ke chi xu fa zhan de jiao du lai kao lv de ，ru you bu tuo zhi chu hai wang zhi zheng ，jing qing ling dao shen yi !
guan yu xiao shou shu zhi bao gao pian 2
ge wei ling dao 、tong zhi men ：
da jia hao !
wo zi 20__nian 7yue jia ru le __qi che gong si ，xian gong zuo man 7nian ，xia mian jiang zhe ban nian lai nian de gong zuo kuang hui bao ru xia ：
yi 、kai zhan le “ling feng xian ”fu wu 。
zi cheng nuo “ling feng xian ”yi lai ，wo dui xiao fei zhe ling feng xian fu wu jin hang le ren zhen diao cha yan jiu ，ren wei yao tong guo qi che ling que xian chan pin 、jing qiao xi ni de shi chang xi fen fu wu xiao fei zhe ，xiao fei zhe gou mai qi che ju le bu chan pin ，dou yin you 800quan guo mian fei fu wu dian hua ，tong guo gou tong ，la jin le xiao fei zhe da zhong qi che zhi jian de ju li ，jin yi bu jiang hua le da zhong qi che ling que xian de pin zhi 。
wo tong guo zhuan ye hua de fu wu ，ji shi bang zhu he jia su zou huo ，cong shang pin xia xian dao zhan shi xiao shou ，zai dao mo chu bu zai de popqiao tie di shi ，xiao shou dai biao yi lu gen zong ，shi de mei ge zhong duan cheng wei wan mei zhong duan ，ge ge zuo cheng wei yang ban gong cheng ，mai de bu jin shi shang pin ，geng chong yao de shi zhuan ye hua fu wu ，bing dai lai de feng hou hui bao 。ju tong ji ，nian nei xiao shou e da dao le 360mo yuan 。
er 、ta kuan le shi chang 。
zai nian chu yi qian ，qi che shi chang shang qi che zhan shi chang da 90%yi shang 。er __qi che jiao wo men de qi che la hou hu duo ，dui yu jing zheng ，wo men cai qu le di gao fu wu zhi liang de ban fa ，da zuo xiao shou an gao ，zai dang de duo jia mei ti zuo an gao ，shou dao le ming xian de xiao guo 。
jie guo shi dang de lao bai xing dui qi che jia yu hu xiao ，ren ren jie zhi 。tong shi wo men da li zai jie ri cu xiao qi che 。zai cu xiao zhong ，cai qu zeng pin yu jiang li ban fa ，dui ai che zu ju you jiang da de xi yin li 。ru zhen dui bu fen ai che zu ji xu qi che que que shao zi jin de qing kuang ，zai jin rong yin qing zhong zuo le geng duo de diao zheng ，rang mei wei gu ke zai zui kuai 、zui bian li de qing kuang xia neng gou ba che dai zou 。
zong zhi ，ban nian lai ，wo zai xiao shou zhong zuo le da liang gong zuo ，dan ye cun zai yi xie bu zu ，zhu yao shi xuan chuan de li du hai bu gou da ，xuan chuan dao zi jin qian que 。bu guo ，sui zhao xiao shou ye ji de da hao ，zai ming nian qi che de xiao shou zhong ，wo men hui zuo de geng hao 。
zai guo qu de ban nian ，wo men yi zhi zai nu li ，wo wei jia ru er zi hao 。wo xin feng jing ye jin qu 、zhui qiu zhuo yue 、yong bu yan bai de jing shen ，wo yuan he suo you de huo ban yi qi yu gong hang gong tong fa zhan 。
guan yu xiao shou shu zhi bao gao pian 3
zun jing de ge wei ling dao 、tong zhi men ：
20__nian xyue ，wo you __xiao shou fu wu you xian gong si diao dao __ren __。zai gong si ling dao de guan xin he zhi chi yi ji tong zhi men de xie zhu xia ，guan li bu wan cheng le ge xiang gong zuo ，he ling dao jiao ban de ge xiang ren wu ，wei gong si de fa zhan zuo chu le yi ding de gong suo 。wo ye zuo le da liang de gong zuo ，de dao le gong si ling dao de ken ding he tong zhi men de xin ren 。xia mian ，wo xiang da jia jian chan bao gao gong zuo qing kuang 。
yi 、jia jiang xue xi ，di gao su zhi
zuo wei guan li bu jing li ，yao xiang zuo hao ben zhi gong zuo ，shou xian bi xu zai sai xiang shang yu ji tuan he gong si bao chi gao du de yi zhi 。wo shi zhong ren wei ，zhi you ren zhen zhi hang ji tuan gong si wen jian ，fu cong gong si ling dao ，cai neng pai chu yi qie gan rao ，zhan sheng yi qie kun nan ，gan hao guan li gong zuo 。wei ci wo ren zhen xue xi le ji tuan wen jian jing shen bing zai shi ji gong zuo zhong bu duan jia yi shi jian ，shi shi qiu shi ，gong ping gong kai 。zai gong zuo zhong ，wo jian jue guan che zhi hang ji tuan he gong si ling dao de ge xiang zhi shi 、gui ding 。shi ke bu fang song xue xi ，shi zhong shi zi ji de sai xiang gen de shang gong si de fa zhan 。
er 、di gao guan li neng li
zuo wei yi ming guan li gan bu ，neng zuo dao ke jin zhi shou ，ren zhen lv hang zi ji de zhi ze ，ji ji xie diao yu ji tuan gong si ji ge bu men de guan ji ，zuo hao hou qin gong zuo ，pei ge ge bu men zuo hao gong zuo 。qu nian gang dao gong si ，wei le shou xi ye wu ，wo jing chang xiang gong si ling dao xue xi ，zhu jian shou xi he zhang wo le guan li bu de gong zuo fang fa ，ren zhen la shi ji tuan yao qiu ，shi hang gong kai 、min zhu guan li 。zai gong zuo zhong ，wo ji ji xiang ling dao fan ying zhi gong de yi jian he jian yi ，ren zhen wei hu zhi gong quan yi ，ji ji wei zhi gong zai sheng huo fang mian chuang zao tiao jian ，gai shan zhi gong huo shi ，an zhuang tai yang neng re shui qi deng ，jiang gong si dui zhi gong de guan xin song da dao mei ming zhi gong xin zhong 。
san 、tui jin gong zuo de quan mian jin bu
zai gong si ling dao de dai ling xia ，wo dai ling ben bu men tong zhi ，wan cheng le ge xiang gong zuo zhi biao he ling dao jiao ban de ge xiang ren wu 。wei fa sheng chong da an quan shi gu 。kai ye chu ji ，gen ju ji tuan wen jian jie ge ben gong si shi ji qing kuang ，zhi ding 、wan shan le yi xie gong si zhi du ，bao gua huo fang 、su she 、bao an 、kao qin 、dian nao 、chu fa deng ，zai gong si ling dao dai ling xia ，ji ji ta zhan wai bu guan ji ，ren zhen zuo hao jie dai gong zuo 。ji ji xiang gong si ling dao di chu zi ji de jian yi ，li zheng zuo dao fa zhan yao you xin sai lu ，gong zuo yao you xin ju cuo 。chun jie guo hou ，xin jian le che peng ，fang bian zhi gong ting che ，xyue fen ，kai shi chou jian shu cai da peng ，xian yi kai shi chong zhi ，hen kuai jiu ke yi wei ji tuan he zhi gong shi tang di gong lu se mo gong hai shu cai 。
si 、fu cong da ju ，tuan jie xie zuo
wo shen zhi ，yi ge ren de li liang shi wei bu zu dao de 。yao xiang zai gong zuo shang qu de cheng ji ，jiu bi xu yi kao quan ti tong zhi ，xing cheng ge li ，cai neng kai chuang gong zuo de xin ju mian 。zai gong zuo shang ，wo nu li zhi chi ji ta ge bu men de gong zuo ，wei ji ta tong zhi de gong zuo chuang zao liang hao de fen wei he huan jing 。hu xiang zun chong ，hu xiang pei ge 。tong shi ，yong yu kai zhan pi ping he zi wo pi ping ，dui ji ta tong zhi de que dian he cuo wu ji shi de zhi chu ，bing du cu gai zheng ；dui zi ji zai gong zuo shang de shi wu ye neng zhu dong cheng dan ze ren ，bing nu li jiu zheng 。jing chang he yi xian zhi gong jiao liu ，qing ting ta men de xin sheng ，pin wei ta men de xin ku ，jie jue ta men de shi ji kun nan ，zhe yang ，bu jin ba wo le zhi gong men sai xiang de mai lao ，ye qu de le tong zhi men de li jie he xin ren ，qu de le hen hao de xiao guo 。
wu 、yi shen zuo ze ，zhen zhua shi gan
gong si de ge xiang zhi du zai bu duan wan shan ，dan shi ，ru guo mei you ren qu ren zhen zhi hang ，ge chong zhi du 、gui ding jiu you ting liu zai zhi shang de wei xian 。zai shi ji gong zuo zhong ，zhi gong kan gan bu 。zuo wei yi ming zhong ceng gan bu ，wo shen zhi zi ji de yi yan yi hang shi hen duo tong zhi men hang wei de biao che 。zhi gong bu hui kan gan bu shui de duo me dong ting ，er hui kan ni shi ji zuo de ru he 。wei ci ，zai hang dong shang ，wo jian chi “yao qiu bie ren zuo dao de ，zi ji shou xian zuo dao 。”yan ge zun shou gong si nei bu de ge xiang zhi du he gui ding ，jue bu dai tou wei fan 。
yi shang shi wo dui lai __gong zuo de jian yao hui gu 。tong guo jiang jin yi nian de nu li ，wo zai gong zuo shang qu de le yi ding de cheng ji ，wo ren wei da ti shang shi hao de ，dan shi wo ye qing xing de kan dao wo shen shang cun zai de que dian he bu zu 。ru ：ling dao neng li you dai jia jiang ，guan li li du bu da ，gong zuo fang fa chan yi deng ，wo hui zai jin hou de gong zuo zhong nu li jia yi gai zheng ，ye xi wang quan ti tong zhi dui wo jin hou de gong zuo gei yu zhi chi he jian du 。
xie xie da jia 。
ci zhi
jing li ！
shu zhi ren ：__
20__nian xyue xri
guan yu xiao shou shu zhi bao gao pian 4
zun jing de ge wei ling dao 、tong zhi men ：
da jia hao !
shi jian ru jian yi yang de fei shi zhao 。hui gu dao gong si _nian lai ，zong zai bu zhi bu jiao zhong du guo 。wo zi wo zai gong zuo zhong ye shi shou yi fei jian ，2021nian zhu yao gong zuo de dian shi __，xian jiang gong zuo qing jing zuo chu ru xia zong jie ：
shou xian ，jiu wo ge ren er yan 。wo hen gan ji gong si neng gou gei wo yi ge xue xi yu di gao de wu tai ，gan ji ni men dui wo de guan zhao !ban nian lai ，wo xue xi le hen duo chan pin zhi shi ，dan nong zi shi jie shi feng fu duo cai de ，wo suo xue dao de ye zhi shi wei bu zu dao de ，bing ju hai cun zai zhao hen duo zi shen de yi xie wen ti he bu zu 。
ji ci ，jiu gong si zheng ti zhuang kuang er yan 。you yu jin nian de shi chang hang qing bu duan bian hua ，dao zhi gong si shang ban nian de ye ji bu shi hen meng xiang ，zhe ye zhi jie guan ji dao wo men de gong zuo tai du ，suo yi gong zuo shang bu shi hen mang liu ，zong jiao de gong zuo qing xu you xie ya yi !shi chang fan sheng zi wo ，zong xiang qu duo zuo xie shen me neng fou dui di sheng ye ji you suo bang mang ，ke shi xin li lao shi you xie gu ji ，gan jiao zi wo hai bu gou cheng shou ，zong huai yi zi wo zhe ge shi hou hai bu kuo ge qu zuo ye wu fang mian ，zhi shi xiang duo xie shi jian rang zi wo cheng chang qi lai ，di gao zi shen ge fang mian de zhi shi yu su yang ，na yang wo hui geng you ba wo de qu zuo chu jue ding !
yi 、xiao shou de gong zuo zhong de fu zhu gong zuo
wo men zai duo ge de fang jin hang le cu xiao ，zai cu xiao ce hua shang tou mei you shen me jing yan ，dan jing guo jing li he tong shi men de nu li ，wo men de cu xiao huo dong hai shi qu de le bi xu de xiao guo ，wo men xiang xin wo men de cu xiao huo dong hui yue lai yue duo ，yue lai yue hao de 。liang hao de kai duan bian shi cheng gong de yi ban 。wang ji guo hou ，ba gong zuo de chong dian cong wang ji bao gong ying zhuai yi dao dan ji cu xiao shou shang lai 。jian chi “you jie jie jie ，mo jie zao jie ”，yi chang shi zuo hao “mo jie zao jie ”de wen zhang 。zheng qu an shang zhi chi ，zheng ge ge lei ying xiao zi yuan ，tong yi ce hua ying xiao fang an ，tong fen jie ge de ba wo hao ying xiao huo dong tui chu de shi jian 、xing shi 、gui mo he li du ，fang da ying xiao zi yuan de cu xiao gong neng 。zhua hao shang pin de jie gou diao zheng 、ku cun guan li ，zheng qu an shang de zheng ce zhi chi ，kuo ying shi chang xiao fei xu qiu 。you yu jing ji xing shi de bian hua ，xiao shou shi chang jing zheng ge ju de bian hua ，jin nian de shang pin de jie gou 、ku cun shi hen nan ba wo de ，sui zhao liang jie xiao shou wang ji de dao lai ，ge bu men jing li shi zhong ba shang pin jie gou diao zheng 、zu zhi kuo xiao dui lu shang pin ，ku cun guan li zui you hua zuo wei yi xiang chong yao gong zuo lai zhua la shi 。ge bu men jing li zhu dong dui liang jie xiao shou xing shi jin hang le fen xi ，dui shang pin de jie gou 、ku cun jin hang le geng jia xiang xi de fen xi ，an zhao you sheng lie tai de yuan ze ，zhua hao shang pin jie gou de diao zheng 、zhua hao ku cun guan li 。jing guo zhe yang jin zhang you xu de ban nian ，wo gan jiao zi wo gong zuo ji neng shang le yi ge xin tai jie ，zuo mei yi xiang gong zuo dou you le ming que de ji hua he bu zhou ，hang dong you le fang xiang ，gong zuo you le mu biao ，xin zhong zhen zheng you le de !ji ben zuo dao le mang er bu luan ，jin er bu san ，tiao li qing chu ，shi shi fen ming ，cong gen ben shang bai tuo le gang can jia gong zuo shi zhi gu mai tou ku gan ，bu zhi zong jie jing yan de xian xiang 。jiu zhe yang ，wo cong mo xian fan mang zhong zou jin zhe ban nian ，you cong mo xian jian bian zhong zou chu zhe yi nian ，hai you ，zai gong zuo de tong shi ，wo hai ming bai le wei ren chu shi de dao li ，ye ming bai le ，yi ge liang hao de xin tai 、yi fen dui gong zuo de re cheng ji ji xiang xing zhi xia de zhi ze xin shi ru he chong yao 。
er 、shi chang xiao shou gong zuo xian zhuang
1、zhi ding xiao shou mu biao 。2021nian wo men xiao shou bu men gen ju nian chu zhi ding de zong ti mu biao yi ji zai nian zhong fen jie duan zhi ding de shi duan xing mu biao ，gen ju ji ding de xiao shou ce lve he ren wu ，an zhao chang nian de xi guan ，jin hang ren yuan xi fen ，bing gen ju shi chang gong qiu guan ji ，zu zhi xiao shou gong zuo ren yuan ，yi xiao shou ye ji wei heng liang biao zhun ，jin hang zhen dui shi chang de xiao shou ren wu 。ji jian ，wo bu men gong zuo ren yuan ye zhi ding le zi wo de mu biao ji hua he xiao shou ji hua ，chong fen fa hui zi zhu xing 、chuang xin xing ，shun li wan cheng ge zi yu ding de xiao shou ren wu ，bing ji shi zong jie jing yan de ke qu zhi chu he bu zu ，jia yi gai shan 。
2、jing zheng bi jiao ji lie ，ji ta qi ye jia ge bi jiao jiang lie 。zai shi chang jing ji de da huan jing xia ，ge qi ye de jing zheng yi jing yue lai yue bai re hua 。zai chan pin pu bian xiang tong huo lei shi de qing jing xia ，jia ge de jing zheng ，ye cheng wei le xiao shou qu dao shang de yi ge da guan kou 。zai chan pin zhi liang pu bian cun zai de qian di xia ，tong hang de ji ta qi ye de chan pin jia ge cha bu gao ，mei you gou cheng bi jiao xuan shu de jia ge bi jiao 。zai pin pai jiao jiang de ju shi xia ，zhe chong jia ge cha ，tong yang zao cheng le chuang li fang mian de ya li 。
3、ying shou kuan hui kuan nan zhun shi 。shou she hui ji da shi chang huan jing de ying xiang ，pu bian ke hu zhi fu yan ji ，ying shou piao ju 、ying shou zhang kuan 、yu fu zhang kuan 、deng deng ying shou kuan pian da zao cheng wo men de hui long ji hua bu zhun shi ，ying xiang le gong si de zheng ti yun zuo 。
san 、xiao shou ren wu wan cheng guo cheng zhong de ying dui cuo shi
1、zhi liang de gai shan 。zai xiao shou gong zuo kai zhan zhi qian ，dui chan pin de zhi liang yao you geng yan ge de ba guan ，bing zai xiao shou xuan chuan zhong ，ba zhi liang de you shi jin ke neng zui da de tu xian chu lai ，zheng qu ling shou shang dui wo gong si chan pin geng duo de xin ren he geng da de gou mai li 。
2、jia ge fang mian 。zai yu suan de jia ge che du diao dong fan wei nei ，gen ju shi chang huan jing de xing shi he dui shi chang jing zheng de ke xue ge li xing fen xi ，diao zheng kuo ge de jia ge biao zhun ，shi chan pin de xiao shou ji zai yu ji fan wei nei ying li ，you shi ling shou shang dui jia ge fang mian jian shao tiao ti 。tong shi ，neng gou kuo dang de shua ze shi ji ，kai zhan ji lie de cu xiao huo dong ，cong er shi chan pin de pin pai rang geng duo ling shou shang he nong min shou zhi ，shi chan pin de zhi liang zai shi chang zhong gou cheng yi ge liang hao de kou bei 。
3、jia da zi jin hui long de li du ，hui bi qi ye feng xian 。zai huo kuan hui long fang mian ，zheng ge bu men dou gou cheng gong shi ，jiang gai xiang gong zuo bai zai chong zhong zhi chong de wei zhi 。ni ding ju you yao shu ben shi de xiao shou ge yao ，dui yu ying shou kuan de hui shou cai qu ge li de shi xiao xing xian zhi 。xi qu le yi wang de jing yan jiao xun ，wo men yan ge lv hang xiao shou cheng jiao de shen pi cheng xu ，cong yuan tou dao zui zhong cheng jiao dou jia yi kong zhi ，shi ke ding zhu ye wu yuan zhu dong yu ke hu gou tong ，xiang jin ban fa chu li ，qu de le bi xu xiao guo 。
4、duo mian de xiao shou qu dao ，fa zhan geng duo de xiao shou ping tai jie zhu gong si de xiao shou ping tai ，di gao wang lao xiao shou shui ping ，jian li liang hao xin yong de wang lao xiao shou ping tai 。xiao shou xing shi de hao huai jiang zhi jie ying xiang gong si jing ji xiao yi de gao di 。duo nian lai ，chan pin xiao shou bu jian chi gong gu lao shi chang 、pei yo xin shi chang 、fa zhan shi chang kong jian 、wa jue qian zai shi chang ，wei lai ，wo men hai xu yao geng quan mian de li yong wo gong si yue lai yue zhuang da de pin pai ying xiang dai dong chan pin xiao shou ，jian cheng le yi ben de wei zhu ti ，fu she quan sheng nai zhi quan guo de xiao shou wang lao ge ju ;tong shi ，neng gou yu ge chuan mei mei jie deng gou cheng liang hao de ge zuo guan ji ，ru duo can jia huo ju ban ye nei huo xiang guan hang ye de ji lie huo dong ，duo fang mian de jin hang xuan chuan xiao shou ，rang ben pin pai de chan pin you geng an da de ta zhan ping tai 。
5、sui shi guan zhu ye nei dong tai ，zhang wo geng duo de shi chang xin xi sui zhao hang ye zhi jian ri qu yan ku de shi chang jing zheng ju mian ，xin xi zai shi chang ying xiao guo cheng zhong suo qi de zuo yong yue lai yue chong yao ，xin xi jiu shi xiao yi 。xiao shou bu zai jin hou de gong zuo zhong geng ying mi qie guan zhu shi chang dong tai ，ba wo shang ji ，ren zhen zuo hao shi chang diao yan he xin xi de shou ji 、fen xi 、zheng li gong zuo 。shi de xiao shou bu jing guo shi chang diao cha 、ye wu qia tan 、bao kan za zhi 、hang ye xie hui yi ji ji suan ji wang lao deng fang shi yu tu jing jian li qi geng jia wen ding ke kao de xin xi qu dao ，mi qie guan zhu hang ye fa zhan qu shi ;jian li ke hu dang an 、an jia dang an ，nu li zuo hao ji chu xin xi de shou ji ;yao gen ju shi chang qing jing jin qu pa zhu ye wu ren yuan dui guo nei ge xiao shou shi chang dong tai gen zong ba wo 。
6、di gao xiao shou bu ren yuan zi shen de gong zuo su zhi di gao ye wu yuan de fu wu zhi liang he ye wu ben shi ，shi yi pi lao ke hu de ye wu neng gong gu bing fa zhan qi lai 。zai wei lai de gong zuo zhong ，wo men yao qiu xiao shou bu ren yuan yao geng jia di gao zi wo de gong zuo ben shi he zhuan ye su zhi ：
(1)jia jiang yu ke hu de gou tong lian ji ，duo xiang ban fa ，jian li qi liang hao de ge zuo guan ji ;
(2)bu duan zong jie zi shen de gong zuo ，gai shan zi shen de gong zuo fang fa ，jia jiang gong zuo zhong suo she ji dao de zhuan ye zhi shi de xue xi ，ji shi le jie ke hu de sheng chan yun zuo qing jing he jing zheng dui shou de qing jing ，fa xian wen ti ji shi chu li ;
(3)ji shi jiang ke hu de yao qiu ji chan pin zhi liang qing jing fan kui gei you guan bu men ，bing jia jiang yu heng xiang bu men de gou tong xie zuo ，shi wo men de chan pin zhi liang he fu wu neng man zu ke hu de xu yao ;
(4)zuo hao shou qian 、shou zhong 、shou hou fu wu 。shang ban nian ，wo men zou guo le zhan wang ji hua 、jian xin qi bu dao gong chuang cheng gong de li cheng ，wo men ye ti hui dao le zhe yi guo cheng dai lai de huan le 。yi kao wo men shang ji de xin ren he zhi dao ，yi kao ling xian de you xiu chan pin ，xian jin de ying xiao li nian ，liang hao de fu wu yi shi ，tuan jie de xie zuo fen wei ，you xiu de gan bu 、yuan gong dui wu ，wo men zheng zhuang dai fa 。ye hu ，wei lai de lu ye shi chong man qu she de ，shen zhi bi guo qu suo yao cheng shou de ya li geng da ，dan wo men jian xin ，zhe tiao lu zhu ding shi chong man ji yu 、chong man tiao zhan 、chong man ji wang de 。zai wei lai geng chang de gong zuo sheng ya zhong ，wo hui geng jia yan ge yao qiu zi wo ，ta shi de zuo hao mei yi jian shi 。wo re zhong yu zhe ge hang ye ，zuo zhao zi wo gan xing qu de nong zi chan pin ，chong man zhao re qing ，ye hen you hang dong li ，xin zhong geng shi chong man le meng xiang 。mu qian ，wo yi jing wan quan de she ji nong zi ling yu dang zhong ，wo xiang xin zai bu jiu de jiang lai ，zai jia shang gong si ye you zhe fang mian fa zhan de ji hua ，bi xu neng gou jin zao de shi xian !wo geng jia ji wang ，gong si neng gou gei wo xin xin yu yong qi ，rang wo neng gou geng zi xin de qu fa hui bing chuang zao geng duo de cheng jiu !wo shen xin ，zhi yao jiao dai an pai gei wo de shi ，wo hui jin xin jin ze de qu wan cheng !wo hui bu duan jia jiang xue xi ，ta kuan zhi shi mian ，nu li xue xi chan pin zhuan ye zhi shi he yi xie gong zuo chang shi ;ben zhao shi shi qiu shi de zuo shi yuan ze ，ji xu fa yang you dian ，gai shan que dian ;tuan jie yi zhi ，qin fen gong zuo ，gong tong di gao ，wei hu gong si li yi ，jin qu wei gong si chuang zao geng gao de jia zhi ，li zheng qu de geng da de gong zuo cheng ji !
wo shen xin ，zai gong si de zheng que ling dao xia ，zhi yao wo quan ti gan bu 、yuan gong jian ding xin nian ，fen fa jin qu ，tuan jie xie zuo ，yi xiao mu biao shi xian da mu biao ，yi da mu biao shi xian chang yuan mu biao ，yi bu yi ge jiao yin ，bi xu neng chu se wan cheng ren wu ，rang 2021nian cheng wei ming fu ji shi de chuang li nian !
shu zhi ren ：_
2021nian _yue _ri
guan yu xiao shou shu zhi bao gao pian 5
zun jing de ling dao ：
nin hao !
zai fan mang de gong zuo zhong bu zhi bu jiao you ying lai le xin de yi nian ，hui gu zhe yi nian de gong zuo li cheng ，zuo wei _qi ye de mei yi ming yuan gong ，wo men shen shen gan dao _qi ye zhi peng bo fa zhan de re qi ，__ren zhi pin bo de jing shen 。
wo shi xiao shou bu men de yi ming pu tong yuan gong ，gang dao fang chan shi ，gai tong zhi dui fang de chan fang mian de zhi shi bu shi hen jing tong ，dui yu xin huan jing 、xin shi wu bi jiao mo sheng 。
zai gong si ling dao de bang zhu xia ，wo hen kuai le jie dao gong si de xing zhi ji ji fang de chan shi chang 。zuo wei xiao shou bu zhong de yi yuan ，gai tong zhi shen shen jiao dao zi ji shen jian chong ren 。
zuo wei qi ye de men mian ，qi ye de chuang kou ，zi ji de yi yan yi hang ye tong shi dai biao le yi ge qi ye de xing xiang 。suo yi geng yao di gao zi shen de su zhi ，gao biao zhun de yao qiu zi ji 。zai gao su zhi de ji chu shang geng yao jia jiang zi ji de zhuan ye zhi shi he zhuan ye ji neng 。
ci wai ，hai yao an fan le jie zheng ge fang de chan shi chang de dong tai ，zou zai shi chang de qian yan 。jing guo zhe duan shi jian de mo lian ，wo yi cheng wei yi ming ge ge de xiao shou ren yuan ，bing ju nu li zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo 。
fang de chan shi chang de qi fu dong dang ，gong si yu __nian yu __gong si jin hang ge zi ，gong tong wan cheng xiao shou gong zuo 。zai zhe duan shi jian ，wo ji ji pei ge __gong si de yuan gong ，yi xiao shou wei mu de ，zai gong si ling dao de zhi dao xia ，wan cheng jing ying jia ge de zhi ding ，zai chun jie qian ce hua wan cheng le an gao xuan chuan ，wei _yue fen de xiao shou gao chao dian ding le ji chu 。
zui hou yi _ge yue wan cheng ge tong e __mo yuan de hao cheng ji er gao zhong 。jing guo zhe ci qi ye de xi li ，wo cong zhong de dao le bu shao zhuan ye zhi shi ，shi zi ji ge fang mian dou suo you di gao 。
xia xun gong si yu __gong si ge zuo ，zhe you shi gong si de yi ci chong da bian ge he zhi de fei yue 。zai ci ji jian zhu yao shi zhen dui fang wu de xiao shou 。jing guo zhi qian xiao shou bu dui fang wu zhi hang nei bu ren gou deng shou duan de pu dian zhi zao chu huo bao chang mian 。zai xiao shou bu ，wo dan ren xiao shou nei ye ji hui ji liang chong zhi wu 。
mian dui gong zuo liang de zeng jia yi ji xiao shou gong zuo de ji tong hua he zheng gui hua ，gong zuo xian de fan chong he ji zhong 。zai kai pan zhi ji ，gai tong zhi ji ben shang mei tian dou yao jia ban jia dian wan cheng gong zuo 。
jing guo yi ge duo yue shi jian de shou xi he le jie ，wo li ke jin ru jiao se bing ju xian shou de wan cheng le zi ji de ben zhi gong zuo 。you yu fang kuan shu e ju da ，zai shou kuan de guo cheng zhong gai tong zhi zuo dao jin shen ren zhen ，xian yi shou qu le shang qian mo de fang kuan ，mei yi bi zhang mu dou xiang de yi zhang ，mo yi cha cuo 。ci wai zai ci xiao shou guo cheng zhong mei yue de gong zuo zong jie he mei zhou li hui ，gai tong zhi bu duan zong jie zi ji de gong zuo jing yan ，ji shi zhao chu bi duan bing ji zao gai shan 。
xiao shou bu zai duan duan de san ge yue de shi jian jiang er ji fang wu quan bu qing pan ，er ju yi ji yu fang ye yi bing shou qing ，zhe ji zhong yu wo he ji ta xiao shou bu cheng yuan de nu li shi fen bu kai de 。
zhe yi nian shi you yi yi de 、you jia zhi de 、you shou huo de 。gong si zai mei yi ming yuan gong de nu li xia ，zai xin de yi nian zhong jiang hui you xin de tu po ，xin de qi xiang ，neng gou zai ri yi ji lie de shi chang jing zheng zhong ，zhan you yi xi zhi de 。
shu zhi ren ：___
2020nian _yue _ri
guan yu xiao shou shu zhi bao gao pian 6
zun jing de ge wei ling dao ：
wo shi xiao shou bu xin ren zuo chao hui 。
zai gang gang guo qu de 2013nian ，wo lai gong si yi you wu ge duo yue ，zhe shi wo cong xue jiao bi ye di yi ci ta shang gong zuo gang wei 。zuo wei yi ming xin yuan gong ，fei chang gan xie gong si di gong gei wo yi ge cheng chang de ping tai ，rang wo zai gong zuo zhong bu duan de xue xi ，bu duan de jin bu ，man man de di sheng zi shen de su zhi he cai neng 。hui shou guo qu de wu ge duo yue ，gong si pei ban wo zou guo ren sheng hen chong yao de yi ge jie duan ，shi wo dong de le hen duo 。zai ci wo xiang gong si de ling dao men yi ji zai zuo de ge wei tong shi biao shi zui zhong xin de gan xie ，you ni men de xie zhu cai neng shi wo zai gong si de fa zhan shang yi ge tai jie ，ye yin you ni men de bang zhu ，cai neng ling wo zai ren sheng de dao lu shang geng jia jing cai 。
wo jing guo yi ge yue de gong si chan pin zi liao shou xi de shi xi zhi hou ，kai shi zou shang dui wai shi chang de dao lu ，dang shi zuo wei shi xi de wo de zhu yao zhi ze shi zou fang ge fei ge ge yi yuan ，xiang ji fu ze ren tui jian gong si jie neng chan pin he jie dian fang an 。zhi hou sui zhao he gong si ye wu jing yan feng fu de xiao shou qian bei men zai pao shi chang de guo cheng zhong man man de ji cuan le geng duo de gong zuo jing yan 。ji jian mi mang guo ，mo nai guo ，ye dong yao guo ，dan zui zhong zai ling dao he tong shi men de gu li he zhi dao xia ，da xiao le dui zi ji gong zuo neng li de huai yi ，le jie le zhi you fen dou cai neng chuang zao jia zhi zhe ge ying dao li ，zui zhong que ding le zi ji de fen dou mu biao 。xia mian wo zai zhe li gei zi ji gong zuo zuo yi xia zong jie 。
1.nu li xue xi ，quan mian di sheng zi shen su zhi 。
zuo wei yi ming gang zou shang gong zuo gang wei de xin yuan gong ，zhi shi he jing yan de qian que ，shi wo zhi ming de que dian ，er ju xiao shou ye wu de gong zuo ye shi yi ge te shu de gang wei ，ta yao qiu zai zhi ren yuan bi xu you ji guo ren de yong qi 、feng fu de zhi hui he chao jiang de zi zhu dong shou neng li 。wei da dao zhe xie yao qiu ，wo shi fen zhu chong shi xi qian ji de xue xi ，tong shi yi shi ji hang dong qu zou jin shi chang ，zhu dong qu le jie shi chang 。wu ge yue yi lai ，mian dui zhao zhuan ye zhi shi bu zu ，shi chang jing yan bu zu ，ye wu jing yan bu zu deng duo xiang nan ti ，dan shi wo ji ji ying dui kun nan de tiao zhan ，jin liang de li yong hao shi jian qu zi ji xue xi ，gen tong shi xue xi ，yi ji li yong gong si hui yi shang fan zong he ge wei tong shi you yi mo yi tou lou chu de jing li qu zhuo mo 、qu ti hui 。zhu jian le jie hang ye de shi chang ，wan cheng cong ye wai ren shi xiang ye nei ren shi de zhuai bian 。
2.nu li gong zuo ，shun li wan cheng ge xiang ren wu
zai gong zuo shang ，nu li de wan cheng fen nei gong zuo ，ji ji de qu xun zhao xiang mu ，fa xian tan suo xun zhao xin xiang mu de fang shi fang fa ;duo ci he tong shi yi qi chu cha ，zai xue xi jing yan de tong shi ，jin liang hao de pei ge lao da ge men de gong zuo ;an shi an liang de wan cheng gong zuo ，zun shou gong si ji lv 。
ci wai ye ji ji can yu gong si ji ta bu men de ri chang gong zuo ，zai he geng duo tong shi men pei ge gong zuo de tong shi ，ye jia jiang le tuan dui ning ju li ，geng hao de rong ru le ji li zhe ge da jia ting 。
hui gu jin ru gong si de zhe wu ge duo yue ，sui ran qu de le yi xie xiao de cheng ji ，dan reng yan gai bu le hu duo bu zu he xu yao gai jin he wan shan de de fang 。zhe zhu yao shi xiao shou ji ben ji neng de qian que ，biao xian zai yi xia ji ge fang mian ：
di yi ，ji shu zhi shi de qian que 。zai gong zuo zhong you yu ji shu fang mian de zhi shi de qian que ，zhe zai chu ji pao she ji yuan shi ，he she ji shi jiao liu guo cheng zhong ou er hui gan ga he yu sai 。hou ji sui zhao xiao shou ji qiao de zhu jian di sheng ，man man ke fu zhe ge bu zu 。
di er ，xiang mu xin xi sou ji de neng li bu zu 。zhe ge que dian zhi jie dao zhi wo zai gong zuo qian ji chu xian “mo shi ke zuo ”de guai xian xiang ，dui gong zuo jin cheng you hen cha de ying xiang 。sui zhao dui wang lao xin xi sou ji de neng li de zhang wo ，zhu jian you le zi ji de yi tao cong wang shang sou suo xiang mu xin xi de ji qiao ，yi ji zai tong shi de bang zhu he fen xiang xia ，ye zhu jian ke fu zhe ge bu zu 。
di san ，xiao shou ji qiao de bu zu 。xiao shou ji qiao shi xiao shou de guan jian ，shi xiao shou ren yuan zhi hui de jie jing ，fei yi chao yi xi jiu neng zhang wo ，xiao shou gan wu ye yin ren er yi 。zai zhe li wo jiu bu dui xiao shou ji qiao jin hang tao lun ，xi wang wo zai zhe fang mian de bu zu ，hui zai jin hou de gong zuo zhong ，zai ling dao de guan xin xia ，zai tong shi de zhi dao xia ，duo duo ti hui ，xi xi ling wu ，zhu jian cheng wei yi ge you xiu ye wu yuan 。
zai zhe li ，wo xiang yi wo mu jiao an hui gong cheng da xue de jiao xun zuo shu zhi jie wei ，“cheng shi zuo ren ，ta shi zuo shi ，za shi zuo xue wen ”。zong zhi ，xin tai jue ding zhuang tai ，zhuang tai jue ding cheng bai !dui gong si yao you ze ren xin ，dui she hui yao you ai xin ，dui gong zuo yao you heng xin ，dui tong shi yao you re xin ，dui zi ji yao you xin xin !
yi shang jiu shi wo de shu zhi bao gao ，qing ling dao pi ping zhi zheng 。xi wang wo neng xun su cheng chang ，ming nian neng gei gong si zuo chu geng da de gong suo !
wo de shu zhi dao ci jie shu ，xie xie da jia !
guan yu xiao shou shu zhi bao gao pian 7
guang yin shi jian ，20__nian you guo qu le 。hui gu guo qu ，zai zong jing li zheng que de zhi dao xia ，wo he suo you yuan gong mi qie pei ge ，jin jin wei rao yi yao xiao shou gong zuo wei zhong xin ，wo ji ji zhu dong de tong suo you yuan gong ，tuan jie yi zhi ，nu li jin qu ，yu shi ju jin ，kai ta chuang xin ，quan mian wan cheng 20__nian ge xiang yi yao xiao shou ren wu 。
20__nian ，wo men dai ling quan ti yuan gong yi man qiang de gong zuo re qing ，mian dai wei xiao de jie dai jin dian de mei yi wei gu ke ，mei wei gu ke dou hao xiang shi wo men de hao peng you ，na chong chang jing wo zhi jin nan wang ，na tian ，tian qi han leng ，wai mian pai dui ling li pin de gu ke hen duo ，wo men da kai da ting de zhong ying kong diao ，ba gu ke rang jin da ting ，zeng jia da ting de ren qi ，da ting gu ke yue ju yue duo ，shou kuan tai de gu ke ye yue lai yue duo ，wo men you ji shi diao zheng zhan che shang pin ，ba gong si chan pin he yi yuan te jia shang pin chen lie zai yi qi ，zeng jia le gong si chan pin de xiao shou ，tong shi chuang zao le mei tian 3.6yuan de xiao shou ，wei yi hou de xiao shou dian ding le hen hao de ji chu 。
wo men pei ge gong si zu zhi yuan gong xue xi ，shi yuan gong chong fen ren shi dao ，zai zhe ge jing zheng ri yi ji lie de shang ye she hui li ，gong si he ge ren dou mian lin zhao ju da de ya li ，gong si de cheng chang xu yao suo you de yuan gong dou he gong si chao zhao tong yi ge fang xiang qian jin ，dang suo you de yuan gong dou tong xin xie li de wei gong si de shi ye fen dou pin bo shi ，gong si de cheng chang jiu hui shi ru po zhu ji liu yong jin 。zuo wei yuan gong ，zhi you shi ke di sheng zi ji de ge xiang neng li ，shi xian he gong si de tong bu fa zhan ，cai neng shi xian ge ren de cheng chang 。mei wei yuan gong dui gong zuo dou bi xu chi you ren zhen fu ze ren de tai du ，yao ba gong zuo dang cheng shi ming lai zuo ，chong fen fa hui zi ji de te chang ，fa jue chu zi ji de qian neng ，zuo hao mei yi bi xiao shou ，20__nian 1yue fen zhi liu yue fen ，wo men dou shun li wan cheng xiao shou ren wu 。7yue fen wo men you jin hang le zhuan ye zhi shi xue xi ，xue xi le lao nian ren yong yao de zhu yi shi xiang wei bing huan zhe yong yao fei chu fang yao de ge li ying yong kang jun su de ge li ying yong deng deng ……
wo he li rui fang jing li shuang shuang diao ru 3hao dian ，wo men shao kai yuan gong hui yi ，gao su yuan gong yi ge liang hao de tuan dui ，ying gai shi tuan jie xiang shang ，ren yu ren zhi you bi ci zun chong he li jie ，ge zi fa hui zi ji de chang chu ，gong tong chao zhao yi ge mu biao ，cai neng chan sheng yi jia yi da yu 3de zuo yong ，yi ge yue de shi jian gai bian le yuan gong mian mao ，wo men you pei ge gong si quan mian zhan kai 3hao dian de pei xun gong zuo ，mei zhou 34dao sun jing li pei xun ，zhou 67ju jing li tuan dui xun lian ，shi wo men 3hao de yuan gong su zhi you shang le yi ge tai jie ，wo yi zhi lao ji li zong de yi gou hua ：jie fang sai xiang zhao cha ju ，shou xian cong zi ji kai shi ，ren zhen dui zi ji zhan kai zi ji pi ping ，mei tian cha zhao zi ji de shi wu ，mei tian cha zhao shen me yuan yin zou shi gu ke ，zai ri hou de gong zuo zhong yao zhu yi de wen ti ，mi qie guan zhu da ting dong xiang 。
bu fang zou yi yuan de xiao shou ，wei le he gu ke da cheng xiao shou xie yi ，jiao jin nao zhi ，you shi wei le wan liu gu ke pao dao da ting wai mian he gu ke xie shang 。bing jian chi kai zao hui ，fa xian wen ti ji shi gei yuan gong jiang jie ，gui fan ying ye yuan tong yi yong yu biao zhun ，qie shi zuo dao you zhi fu wu ，gu ke jin men you ying sheng zou shi you song sheng ，wei gu ke fen you jie nan ，you yi wei lao gu ke ，yi bao shua ka mi ma zong shi bu dui ，ta nian ling you da ，bu ren shi qu she bao ju de lu ，wo ji shi an pai si xin fa xia ban hou qu she bao ju ，bang zhu gu ke ban li shou xu ，gu ke dui wo men de fu wu fei chang man yi 。
12yue wo men you ying lai xin dian de kai ye ，zhi dao ci xiao xi wo hen xing fen ，dai ling yuan gong qu xin dian jia ban ，jie zhao you ying lai wo men de lian suo ren zheng ，wo men he yuan gong yi qi ri ye fen zhan ，ji yao ren zheng you bu xiang ying xiang xiao shou ，wo men xiang fang she fa ，chuang zao mei yi bi xiao shou ，ren zheng dang tian ，wo zao chen 6dian dao yan dou dian he hu jing li yi qi dui ge xiang ji lu ，shang pin chen lie zai ci jin hang jian cha ，sui ran you yi dian lei ，dan shi wo men hen gao xing ，zou guo xing lin de 10nian ，wo yi jing yu xing lin rong wei yi ti ，xing lin de shi ye jiu shi wo de shi ye 。
wei le geng hao de gong zuo ，wo jian chi xue xi ，tong shi gan xie li zong dui zi ji de yan ge yao qiu ，wo jue bu rang zi ji cheng wei diao dui de na yi ge ，mei tian yi de jing shen zhuang tai qu gong zuo ，he xing lin gong chuang shi ye ，he xing lin tong bu fa zhan 。
20__nian yi jing sheng li zou guo ，wo yao dai ling wo men wei dong dian de quan ti yuan gong ，yu shi ju jin ，chuang zao geng gao xiao shou ！
guan yu xiao shou shu zhi bao gao pian 8
wo lai gong si gong zuo yi kuai yi nian shi jian ，zai ren zhi ji jian ，wo fei chang gan xie gong si ling dao te bie shi _zong 、_zong ji ge wei tong shi de zhi chi yu bang zhu 。wo ye hen kuai rong ru le wo men zhe ge ji ti dang zhong ，cheng wei zhe da jia ting de yi yuan 。wo hen qing xing zi ji lai dao le ____，lai dao yi ge hen wen nuan de bu men ，you ling dao de guan ai ，you tong shi de bang zhu ，gan shou dao zhe chong ji ti de fen wei ，lai gong si wo ti hui hen duo ，ye xue dao hen duo ，rang zi ji cheng chang le hen duo 。geng gan xie ling dao de qi chong he guan zhao ，zai yi hou gong zuo zong wo hui yan ge yao qiu zi ji ，zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo 。
zhe xie dou zeng jiang le wo xie diao gong zuo yi shi ，zhe yi nian lai dui gong zuo wo ye shi li qiu zi ji zuo dao rang gong si 、ling dao man yi ，ke shi gong zuo zhong ，chu xian le yi xie cuo wu ，ye gei gong si zhao cheng le sun shi ，wo biao shi dui gong si ，dui ling dao qian yi ，wo zi ji ren shi zi ji shen shang you hen duo de que dian he bu zu ，wo ye zai yi dian dian de jin hang zi wo de gai jin ，zi wo wan shan 。
yi 、ge sheng ou xiao shou jing li yue gong zuo jin du biao yu xiao shou tong ji biao qing kuang
ci lei bao biao dui yu wo ke yi shui shi you ren you yu 。dan shi zai tian xie shu ju he nei rong de tong shi ，wo yi zhi jian chi yao shen zhi you shen ，wo men dou zhi dao ci bao biao jiu shi ge sheng ou xiao shou jing li xiang ling dao zheng shi zi ji ye wu shui ping de you li yi ju ，yi dan shu ju he nei rong chu xian cuo wu ，jiang hui gei ge sheng xiao shou jing li dai lai fu mian ying xiang ，tong shi ye hui gei gong si dai lai bu bi yao de ma fan 。suo yi yi ding yao zuo dao ji shi 、zhun que ，rang gong si ling dao gen ju ci biao zhen dui bu tong de de ou zuo chu xiang ying de dui ce ，zhe yang cai neng kong zhi feng xian 。
er 、ban gong shi ri chang gong zuo zong jie
zuo wei __bu de xiao shou nei qin ，wo zhi dao gang wei de chong yao xing ，xiao shou nei qin shi yi ge cheng shang qi xia 、xu yao gou tong 、xie diao zuo you 、lian ji ba fang de chong yao shu niu deng ，wei xiao shou ye wu ren yuan zuo hao bao zhang 。yi nian duo ji jian ，wo dui xiao shou nei qin de ge chong gong zuo dou you jie chu ，zhe xie gong zuo dui yi ge ren de yao qiu ye hen gao ，xu yao hen hao hen jiang de nai xin 、xi xin 。zhun bei fa huo zi liao (cai xie 、yang pin deng )，di gong ke hu suo xu de wen jian ，xiao shou biao ge de zheng li ，deng ge xiang gong zuo dou xu yao ren zhen de qu zuo ，mian dui zhe xie fan duo de ri chang shi wu ，yao you tou you wei ，you an pai you gen zong ，(li ru kuai di jian ji shi de gen zong ，you shi jian jiu qu cha yi xia wang zhan ，wen wen ke hu ，huo wu shou dao fou )。
zai gong zuo de tong shi ye neng zeng jiang wo ge ren de jiao ji neng li 。xiao shou nei qin shi yi ge cheng shang qi xia 、gou tong nei wai 、xie diao zuo you 、ba wo shi chang zui xin bian hua zi liao de shou ji ，wei ye wu jing li zuo hao yi qie hou fang bao zhang 。zai chu li shou ying zi liao 、dai li xie yi 、xuan chuan cai xie 、yang pin deng deng zhe xie fan suo de ri chang shi wu shi tong shi ye yao zeng jiang zi wo xie diao gong zuo yi shi 。jing guo yi nian lai de nu li ，wo ji ben shang zuo dao le shi shi you zhao la ，jian jian you hui yin 。bing xue hui le zhi ding gong zuo ji hua 。
san 、jin hou nu li de fang xiang
yi nian lai ，ben zhao ai gang jing ye de jing shen 、kai zhan gong zuo ，sui ran qu de le jin bu ，dan ye cun zai yi xie wen ti he bu zu 。ru zai you ci fa huo guo cheng ，mei you ji shi gen zong huo wu ，zhi shi huo wu wan dao ke hu shou zhong 。gen zong gong zuo zuo de bu gou wan shan ;jin hou wo hui xi qu jiao xun ，cong xia mian san ge fang xiang nu li ：
di yi ，jia jiang zi shen de xue xi ，ta zhan zhi shi mian ，nu li xue xi yi yao zhuan ye zhi shi ，dui yu tong hang ye de fa zhan yi ji tong chou gui hua zuo dao xin zhong you shu ;
di er ，ge fang mian yao zuo dao shi shi qiu shi ，shang qing xia da 、xia qing shang da ，zuo ling dao de hao zhu shou
di san ，yong xin 、xi xin 、nai xin 、xu xin 。
zai yi hou de gong zuo dang zhong ，wo hui yang chang bi duan ，zuo yi ming chen zhi de xiao shou nei qin ，yu qi ye gong tong cheng chang 。
guan yu xiao shou shu zhi bao gao pian 9
zun jing de ge wei gong si ling dao 、qin ai de tong ren men ：
da jia hao !
shi jian guo de fei kuai ，zai fan mang de gong zuo zhong ，zai gong si gong zuo bu zhi bu jiao yi jing jiang jin 1nian le 。cong 20____nian lai dao gong si ，wo de cheng chang shi xian er yi jian de ，yi xia jiu shi wo 2020nian lai de shu zhi bao gao ：
yi 、gong zuo ji xiao shu zhi
shou xian ，fei chang gan xie gong si gei wo zhe ge cheng chang de ping tai ，ling wo zai gong zuo zhong bu duan de xue xi ，bu duan de jin bu ，man man de di sheng zi shen de su zhi yu cai neng 。tong shi ，xiang gong si de ling dao yi ji quan ti tong shi biao shi zui zhong xin de gan xie ，you ni men de xie zhu cai neng shi wo zai gong zuo zhong geng jia de de xin ying shou ，ye yin wei you ni men de bang zhu 。wo cai neng zai gong zuo shang ，wei rao gong si de zhong xin gong zuo ，dui zhao xiang guan biao zhun ，yan yi lv ji ，jiao hao de wan cheng ge xiang gong si an pai de gong zuo ren wu 。
er 、gong zuo xin de he ti hui
sui ran yi zhi cong shi fang de chan zhe ge gong zuo ，dan shi wo fa xian yao xue xi de de fang hai shi hen duo ，tong guo xiang ling dao qing jiao 、xiang tong shi xue xi 、zi ji mo suo shi jian ，zai jiao duan shi jian nei shou xi le gong zuo liu cheng ，ming que le gong zuo fang xiang ，di gao le gong zuo neng li ，zai ju ti de gong zuo zhong xing cheng le yi ge qing xi de gong zuo sai lu 。
wo shi fen gan xie gong si ，gei le wo hen duo de xue xi ji hui ，ye xi wang gong si ri hou ye neng ji xu yi xie you xie guan yu xiao shou de pei xun gong zuo ，wo xi wang neng tong guo xue xi bu tong de zhi shi ，bu zu zi ji de bu zu zhi chu ，rang zi ji neng ba xiao shou gong zuo zuo de geng hao 。
san 、guan jian shi xiang
zuo wei yi ming xiao shou ren yuan ，wo ben zhao “yao bu duan de wan shan zi ji ge fang mian de zhuan ye ji neng ”zhe yang yi ge mu biao ，kai ta chuang xin yi shi ，ji ji de wan cheng ben zhi gong zuo ，zuo hao fang chan ce hua gong zuo ，yan ge xi zhi de yao qiu zi ji an zhao gong si liu cheng zhong suo you bu zhou ji shi wan cheng gong zuo 。wo hen you xing de duo ci can yu le gong si fen pei de shi chang diao yan gong zuo ，mei ci wo dou shen shen de ti hui dao zhong duan xiao shou de li liang ，ye rang wo jiao de ce hua bing bu shi mo neng de ，
si 、2021nian de gai jin sai lu
zai zhe duan shi jian li sui ran zuo le yi xie gong zuo ，dan reng ran cun zai xie ti ，zhu yao biao xian zai ：chuang xin jing shen bu zu ，bu neng ji ji zhu dong fa hui zi shen cong ming cai zhi ，er shi bei dong kuo ying gong zuo xu yao 。ling dao jiao ban de shi qing sui ran dou neng wan cheng ，gong zuo dang zhong you shi hui hu lve kao lv geng shen yi ceng ci fang mian ，zhe yang hui zao cheng shi bei dong gong zuo ，jian man le gong zuo shang sheng dao yi ding gao du de su du 。hou xu gong zuo you xie zuo de bu dao wei ，dan shi ，wo xiang xin zai wo zi ji bu duan de nu li he ling dao de bang zhu xia ，wo hui jin kuai di sheng zi ji ，bi mian diao yi xie bu bi yao de shi wu fa sheng ，suo yi wo hui bu duan bu chong zi ji ge ge fang mian de bu zu zhi chu ，zuo hao xiao shou gong zuo ，xi wang neng wei gong si dai lai geng hao de jing ji xiao yi 。
zai jin hou gong zuo zhong wo jiang ji xu nu li fen dou ，gong gu xian you cheng ji ，zhen dui zi shen de bu zu jia yi gai jin ，zheng qu zai xin de yi nian zuo de geng hao 。
2020nian ye hu dui yu fang de chan hang ye hui shi yi ge kao yan ，dan dui yu wo men da jia ye hu ye shi yi chong tiao zhan ，dan shi shen chu wo men tuan dui zhong ，wo shi fen de you xin xin lai mian dui zhe chang tu ru ji lai de “dong tian ”。
xie xie da jia !
shu zhi ren ：______
2020nian ____yue ____ri
