个人销售述职报告三篇范文(精选7篇)7-5-94

报告的格式应该规范、整齐、清晰，包括标题、摘要、目录、正文、结论等部分。写好个人销售述职报告三篇范文要注意什么？小编给大家分享个人销售述职报告三篇范文，希望对大家有所帮助。

个人销售述职报告三篇范文1

光阴似箭，日月如梭。回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的一年里，首先感谢__给予我们这样一个发展的平台，和用心培养；感谢__给予工作上的鼓励和督促。

一、在家具专业知识方面

加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况；深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。了解家具购买者的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。了解接待和会客的基本礼节细心、认真、迅速地处理单据；有效运用身体语言传递信息是获得信任的有效方式。

二、自身销售修养方面

进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

三、自己工作中的不足

业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

四、业务开展方面

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。无论在家具销售还是家具产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处！

在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献！在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从公司领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓励，一起加油！

个人销售述职报告三篇范文2

尊敬的各位领导及同事：

大家下午好!时光飞逝，转眼间，20__年已经结束了，加入绿地集团营销部已有三个月时间了，回顾这三个月以来学习工作的感受，我深切的感受到了公司的蓬勃发展之势。同时也这短短的三个月学习工作中，我懂得了很多关于房地产知识和经验，更让自己的人生经历多了一份激动和喜悦，最重要的是增加了一份人生的阅历。从一个对房地产“一无所知”的门外汉，到现在已能独立完成本职工作，我非常感谢公司的每一位领导和同事的帮助和指导，现将工作做以下几方面总结：

一、学习方面：刚刚到公司的时候我对于房地产销售一窍不通，对于新的环境，新的事物都比较陌生，但是在经理和同事们的帮助下，我很快了解到房地产市场以及销售技巧，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作。

二、心态方面：熟语说;态度决定一切!刚进入公司时心态比较浮躁，不太适应每天的工作环境，也曾想过放弃。但是经过2个月的培训让我放下了浮躁的心态，心境越来越平静，更加趋于成熟。懂得分析客户，冷静的处理客户的抗拒，认同我们。工作在销售一线，就是要保持一颗良好的心态，因为我们每天对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和客户。

三、专业知识和销售技巧方面：专业知识的掌握是至关重要的，由于我对房地产知识方面的空白，让我感到了这份工作的压力。公司的培训及时的到来是我吸收“营养”的时机，从接电话接待客户的措手不及到现在的得心应手，师父给予了我们巨大的帮助。这份成长与师父帮助关心是密不可分的。销售是一门艺术，要讲究技巧和策略。对于一些问题较多或说话比较冲的客户不能针锋相对，对于这种客户采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，要收敛脾气，增加耐心，保持亲和力，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加成交率。各种各样的客户群体处理方法让我茅塞顿开。在工作之余我还会去学习微信公众号的实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。

四、工作中的不足

1、工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于销售业绩低下，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的趋势，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的。

2、平时和客户沟通不够深入，不能及时了解客户真实想法，对客户分析较少，从而在把控客户方面确少主动性。

3、谈客经验不足，缺乏逼定策略，在逼定客户存在优柔寡断!

五、需要的改进及帮助：

1.保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到工作中!同时加强自身的积极性，创造性，上进心，进取心，不断强化和完善自身的各项能力。

2.完善16年工作计划及个人目标，并严格落实及执行!

3.加强专业知识学习，多和同事交流学习他们成功案例经验，用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质!

4.约客跟进时候要做好回访说辞及做好客户分类，多与客户沟通交流及时了解客户需求。在日常工作中发现问题及时向领导反映，同事沟通，及时有效的解决问题!提高自己解决能力。经过在绿地的三个月的学习和工作，让我成长了许多，也收获了许多，受益匪浅!同时也非常感谢领导和同事的无私帮助!20__年的总结也是我在20__年工作的安排，20__年我要在领导及同事帮助下誓保指标完成!

最后祝愿领导和同事们身体健康，工作顺利!

个人销售述职报告三篇范文3

尊敬的领导：

20__年即将过去，在今年的汽车销售期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

简要总结如下：

我是20__年x月x日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!

通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。

在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

现存的缺点：

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

市场分析：

我所负责的区域为……周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。__区域现在主要从__要车，价格和__差不多，而且发车和接车时间要远比从__短的多，所以客户就不回从__直接拿车，还有最有利的是车到付款。__的汽车的总经销商大多在__，一些周边的小城市都从__直接定单。

__的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在__要车，__主要从__，__要车，而且从__直接就能发__。

国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从__港要车，但是价格没有绝对的优势。__和__一般直接从__自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是__去__的运费就要__元，也就没什么优势了。

随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

述职人：__

20__年x月x日

个人销售述职报告三篇范文4

时间过得真快，20__年即将成为过去，在20__年里我们学到了什么，收获了什么，现对20__年全年总结如下：

1、在服装销售过程中：

销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣，让顾客达到消费的享受，比如：有很多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明原因，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客聊天，了解顾客的心理，也拉近我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵;

2、其次要注意重点销售的`技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功。(重点要简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清楚，内容易懂，服装商品的特点要首先说出，如有时间在逐成展开);

3、店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目标，但做得不足的地方也还有很多，比如销售，陈列等等都还有待提高。

20__年是承上启下的一年，我将会带领店员深刻总结，将我们这一年做的不好的地方及时改正，做得好的地方继续发扬，为20__年的做铺垫。

新的一年掀开新的一页，年度计划如下：

1、品牌形象：这是我们年年天天必不可少的，要把我们“声雨竹”服装推广出去，首先自我和员工的形象，要让顾客对我信任，才能推其品牌;

2、店铺形象：要做到店铺的整洁，商品的陈列及摆放;

3、服务：现在服装品牌越来越多，比的不仅仅是服装的款式，还有服务方式，服务质量，服务态度，要在以后的中不断的改变和提升;

4、心态的提升：要经常和员工聊天，沟通，了解其想法，及时的把事情解决好，随时给员工传递正能量;

5、对新老VIP的维护：这点是我们20__年中重点的一个，争取把做得不到位的地方做得更好;

6、加强自我和员工的销售能力，加大对新员工的培训力度;

7、人员管理：发现问题，解决问题，让团队更有凝聚力;

8、晨会的坚持：这不仅仅是一个简单的会议，更重要是激励员工的士气;

在20__年，我们将不断的学习，不断总结，增强各方面的专业知识，新的一年，新的希望，新的起点，让我们把压力变成动力，争取在20__年中突破目标，再创业绩新高。

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个人销售述职报告三篇范文5

一年前，我期盼着早日完成毕业实习，走进社会，以为这样不用每天对着课本，过着简单而重复的校园生活肯定会轻松多了，可如今真正实习了，才深深地体会到它并不是想象中那么简单，现实社会比起校园生活那是复杂多了，因为有了比较，才使我感觉到校园生活是那么的美好，那么的令人回味呀!也由此感到一种紧迫感。

今年我开始实习，不仅学到了很多课本上学不到的知识，还从中体验到人生的苦与乐。我在家乡的一个有限公司上班，该公司主要销售家具，套房系列，办公系列(包括办公台、会议台、电脑台、大班椅、办公沙发、茶几等)礼堂椅等产品。刚到公司我被分到销售部工作，为该公司联系销售业务，推销该公司的主要产品。因为刚开始工作的缘故，真的不太适应，对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看，从他们身上学点东西。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结出了自己的销售策略，学到了不少东西。而且通过自己的努力也成功做成了几笔生意，而且以后越来越熟练了，虽然很辛苦很累，但真的很开心!因为我做到了!

实习总结:

通过这次实习我对这个行业有了更深刻的认识，目前中国大约有_万多家家具企业，全国家具生产总值达_亿元，显示了强劲的发展势头。根据不完全统计，全国新增的_万平方米以上的家具大卖场就在_家以上。__期间我国家具产业将保持_%的增速。

从数字上看我国家具产业的发展还是很迅速的。但“品牌观念不强，设计能力不足，产品档次不高”是我国家具企业的现状。全国著名的家具品牌很少，国际著名的家具品牌几乎没有。中国家具出口在国际上很有竞争力，但只有量没有品牌。

家具业的产业本质是民生产业，所谓民生产业是解决人民的衣食住行的产业。家具是人们生活中必不可少的器具，在现代社会中更成为生活方式的载体。我们生产的家具怎样满足生活水平不断提高的人民的需求，它应包括物质和精神两个方面。前者要求有更完备的功能，有更环保的性能;后者要求有符合现代中国人审美需求的特征。因此，产品的开发要从这个基本点出发。根据中国国情，另一个十分重要的问题是，对中低端产品来说，产品开发的核心应是性价比，它是扩大内需的最主要的策略之一。而对中国这样一个现代化进程中的人口大国，由于城市化进程的加快，我国的消费层次出现了巨大的分层。如何适应不同经济发展水平地区、不同规模城市居民、小城镇和农村居民的需求，出现了更为复杂的情况。这些都是我们要进行重新定位的问题。

家具是直接面对公共消费和个人消费的终端工业产品，因此从整个行业来说，它构成了一条从原料采购到营销的产业链，包括产品开发、原料采购、订单处理、生产制造、物流配送、终端销售及服务。现代产业间的竞争已不再是产业链中单个环节的竞争，而是整个产业链的竞争。中国家具业从技术和生产能力已基本接近世界发达国家的水平，但是在产业链的其他环节仍有较大的差距，这使我们仍处于国际分工的中低端。因此，我们必须进行整个产业链的建设，特别在产品开发上如何掌握自主知识产权;在原料采购上，以国际的环保规则实施“产业链监管”;在订单处理上，采用个性化的设计服务和售前、售中和售后服务，提高外包的能力;在物流配送上采用信息技术，实施低成本、高效的配送方式;在终端销售及服务上，拥有自有品牌、实现快速及便捷的供货和负责任的售后服务等等。

个人销售述职报告三篇范文6

尊敬的各位领导、同事们：

今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领x销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在x厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到__箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。

一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务

今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送、__等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售__箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在__箱左右。

二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平

在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。

同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20__年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率达到100%，回款率达到100%；二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。

三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力

在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了__一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。

四、一年来的工作体会和今后努力方向

通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础；优质服务、大力公关是搞好营销的前提；以身作则、加强管理是带好队伍的关键；加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。

虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构；二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。

总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。谢谢大家！

此致

敬礼！

述职人：__

2021年x月x日

个人销售述职报告三篇范文7

尊敬的各位领导、同志们：

大家好!

20__年9月，我由__公司调到__任管理部经理。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。

一、加强学习，提高素质

作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。 在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

二、提高管理能力

作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。

三、推进工作的全面进步

在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，4月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。

四、服从大局，团结协作

我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作则，真抓实干

公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。

以上是我对来寿光工作的简要回顾。通过将近一年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。

谢谢大家。

述职人：___

2022年_月_日

拼音翻译

bao gao de ge shi ying gai gui fan 、zheng ji 、qing xi ，bao gua biao ti 、zhai yao 、mu lu 、zheng wen 、jie lun deng bu fen 。xie hao ge ren xiao shou shu zhi bao gao san pian fan wen yao zhu yi shen me ？xiao bian gei da jia fen xiang ge ren xiao shou shu zhi bao gao san pian fan wen ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。

ge ren xiao shou shu zhi bao gao san pian fan wen 1

guang yin shi jian ，ri yue ru suo 。hui gu zhe yi nian yi lai suo zuo de gong zuo ，xin li po you ji fen gan chu 。zai guo qu de yi nian li ，shou xian gan xie __gei yu wo men zhe yang yi ge fa zhan de ping tai ，he yong xin pei yang ；gan xie __gei yu gong zuo shang de gu li he du cu 。

yi 、zai jia ju zhuan ye zhi shi fang mian

jia jiang shou xi ban gong jia ju chan pin de sheng chan gong yi 、he cai liao te dian 、gui ge xing hao 、sheng chan zhou ji 、fu huo shi jian 。le jie chan pin de shi yong fang fa 、bao yang ji wei xiu zhi shi ；le jie ben hang ye jing zheng chan pin de you guan qing kuang ；shen ru le jie ben gong si he ji ta jia ju sheng chan an jia de ge zuo bei jing 、chan pin sheng chan neng li 、sheng chan ji shu shui ping 、she bei qing kuang ji fu wu fang shi 、fa zhan qian jing deng 。le jie jia ju gou mai zhe de xiao fei xin li 、xiao fei ceng ci 、ji dui sheng chan chan pin de ji ben yao qiu 。

jie jia ju shi chang de dong xiang he bian hua 、gu ke gou mai li qing kuang ，jin hang bu tong ou yu shi chang fen xi 。jin yi bu le jie yu jia ju you guan de ji ta fang mian de gong yi ji shu zhi shi ，fang bian neng geng hao de he bu tong de ke hu da cheng gong shi he ye wu fan chou de jiao liu ，le jie bu tong zhuang shi she ji gong si zai xin de yi nian li de she ji sai wei de zhuai bian ，yi bian geng hao de ge zuo 。le jie jie dai he hui ke de ji ben li jie xi xin 、ren zhen 、xun su de chu li chan ju ；you xiao yun yong shen ti yu yan chuan di xin xi shi huo de xin ren de you xiao fang shi 。

er 、zi shen xiao shou xiu yang fang mian

jin hang jia jiang zi wo ren shi ，zi wo fen xi 、ke hu fen xi 、qian chan ji qiao deng de yi ji lie ji ben su zhi pei yang ，he hou bei zhi chi ，wei wo zai yi hou de xiao shou zhong ren qing he mian dui bu tong ke hu de bu tong tan pan ji qiao de pei yang zuo le ge geng quan mian de zhun bei 。zai gong zuo guo cheng zhong ，er wei ling dao de xi xin pei yang he yan chuan shen jiao rang wo cheng chang le hen duo ，gan xie ni men zai gong zuo zhong de bang zhu 。zhe xie dou shi wo zhi shi cai fu de ji lei 。

zhi ye xin tai de diao zheng 。xiao shou yuan de yi tian ying gai cong qing chen zheng kai di yi yan kai shi ，mei tian zao shang wo dou hui cong zi ji ding de huan kuai ji jin de nao ling sheng zhong xing lai ，ran hou yi jing shen chong pei 、kuai le de xin tai ying jie yi tian de gong zuo 。ru guo wo mei you bie ren jing yan duo ，na me wo he bie ren bi cheng xin ；ru guo wo mei you bie ren chan zi duo ，na me wo he bie ren bi fu wu 。

san 、zi ji gong zuo zhong de bu zu

ye wu jing yan bu gou feng fu ，ye wu yuan de ren xing neng li he ye wu ji qiao you dai tu po ，xi wang neng gou jin kuai de di gao zi ji de bu zu ，fa hui zi ji de you shi ，neng geng hao de wei zi ji yi hou de xiao shou ye wu he kai zhan da hao ji chu ，di gao zi ji de zi xin xin he ye wu xiao shou ji qiao 。wo xiang zai yi hou de gong zuo zhong bu duan shi jian he zong jie ，bing ji ji xue xi 、qing jiao lao xiao shou yuan ye wu zhi shi ，jin kuai di gao zi ji de xiao shou ji neng 。

si 、ye wu kai zhan fang mian

gong si zai fa zhan guo cheng zhong ，wo ren wei yao cheng wei yi ming ge ge de xiao shou yuan ，shou xian yao diao zheng zi ji de li nian ，he gong si tong yi sai xiang 、tong yi mu biao ，ming que gong si de fa zhan fang xiang ，cai neng chong fen rong ru dao gong si de fa zhan dang zhong ，cai neng geng jia you tiao bu wen de kai zhan gong zuo 。wo ying gai he gong si bao chi yi zhi de jing ying sai xiang 、jing ying li nian ，yu gong si gao ceng tong yi mu biao he ren shi ，xie zhu gong si cu jin qi ye wen hua fang mian de jian she 。le jie ke hu de zi liao 、xing qu ai hao 、jia ting qing kuang deng ，wa jue ke hu xu qiu ，tou ji suo hao ，gao hao ke hu guan ji ，sui shi zhang wo xin xi 。mo lun zai jia ju xiao shou hai shi jia ju chan pin sheng chan gong zuo zhi shi de xue xi shang ，bing qi zi si 、jiang shi 、lan duo de xing qing ，yong ji ji xiang shang de xin tai ，xue xi ta ren de chang chu ，xue hui qian xu ，xue hui yu shang ji 、peng you 、tong shi geng jia rong qia de xiang chu ！

zai jin hou de gong zuo zhong ，wo jiang jia bei nu li ，jian li geng duo de chang ji ye wu shang de ge zuo huo ban ，wei gong si de ye wu ta zhan shi ye zuo chu zi ji geng duo de gong suo ！zai chu li ri chang gong zuo he shi wu shang ，yi gong si li yi wei chu fa dian ，fu cong gong si ling dao an pai ，wei ming tian gong si jian she de geng jia mei hao er nu li 。wo xiang xin ，wo jian xin ，xin de yi nian wo neng zuo de geng duo 、geng hao ！xi wang da jia bi ci gu li ，yi qi jia you ！

ge ren xiao shou shu zhi bao gao san pian fan wen 2

zun jing de ge wei ling dao ji tong shi ：

da jia xia wu hao !shi guang fei shi ，zhuai yan jian ，20__nian yi jing jie shu le ，jia ru lu de ji tuan ying xiao bu yi you san ge yue shi jian le ，hui gu zhe san ge yue yi lai xue xi gong zuo de gan shou ，wo shen qie de gan shou dao le gong si de peng bo fa zhan zhi shi 。tong shi ye zhe duan duan de san ge yue xue xi gong zuo zhong ，wo dong de le hen duo guan yu fang de chan zhi shi he jing yan ，geng rang zi ji de ren sheng jing li duo le yi fen ji dong he xi yue ，zui chong yao de shi zeng jia le yi fen ren sheng de yue li 。cong yi ge dui fang de chan “yi mo suo zhi ”de men wai han ，dao xian zai yi neng du li wan cheng ben zhi gong zuo ，wo fei chang gan xie gong si de mei yi wei ling dao he tong shi de bang zhu he zhi dao ，xian jiang gong zuo zuo yi xia ji fang mian zong jie ：

yi 、xue xi fang mian ：gang gang dao gong si de shi hou wo dui yu fang de chan xiao shou yi qiao bu tong ，dui yu xin de huan jing ，xin de shi wu dou bi jiao mo sheng ，dan shi zai jing li he tong shi men de bang zhu xia ，wo hen kuai le jie dao fang de chan shi chang yi ji xiao shou ji qiao ，tong guo nu li de xue xi ming bai le zhi ye gu wen de zhen zheng nei han yi ji zhi ze ，bing ju shen shen de xi huan shang le zhe fen gong zuo 。

er 、xin tai fang mian ：shou yu shui ;tai du jue ding yi qie !gang jin ru gong si shi xin tai bi jiao fu zao ，bu tai kuo ying mei tian de gong zuo huan jing ，ye ceng xiang guo fang qi 。dan shi jing guo 2ge yue de pei xun rang wo fang xia le fu zao de xin tai ，xin jing yue lai yue ping jing ，geng jia qu yu cheng shou 。dong de fen xi ke hu ，leng jing de chu li ke hu de kang ju ，ren tong wo men 。gong zuo zai xiao shou yi xian ，jiu shi yao bao chi yi ke liang hao de xin tai ，yin wei wo men mei tian dui xing xing se se de ren he wu ，yao xue hui kong zhi hao zi ji de qing xu ，yao yi yi ke ping wen de 、kuan rong de 、ji ji de xin tai qu mian dui gong zuo he ke hu 。

san 、zhuan ye zhi shi he xiao shou ji qiao fang mian ：zhuan ye zhi shi de zhang wo shi zhi guan chong yao de ，you yu wo dui fang de chan zhi shi fang mian de kong bai ，rang wo gan dao le zhe fen gong zuo de ya li 。gong si de pei xun ji shi de dao lai shi wo xi shou “ying yang ”de shi ji ，cong jie dian hua jie dai ke hu de cuo shou bu ji dao xian zai de de xin ying shou ，shi fu gei yu le wo men ju da de bang zhu 。zhe fen cheng chang yu shi fu bang zhu guan xin shi mi bu ke fen de 。xiao shou shi yi men yi shu ，yao jiang jiu ji qiao he ce lve 。dui yu yi xie wen ti jiao duo huo shui hua bi jiao chong de ke hu bu neng zhen feng xiang dui ，dui yu zhe chong ke hu cai yong yu hui 、huo yi rou ke gang de fang shi geng jia you xiao ，suo yi ，yao shou lian pi qi ，zeng jia nai xin ，bao chi qin he li ，shi ke hu gan jiao geng jia tie xin ，cai hui you geng duo xin ren 。you yi xie ke hu ，xu yao xiao shou ren yuan de shi shi guan qie ，fou ze ，ta men you wen ti ke neng bu hui zhao ni xun wen ，er shi zi ji qu zhao bie ren da ting huo zi ji xia zhuo mo ，zhe yang ，wo men jiu hui dui ta de cheng jiao sang shi zhu dong quan 。suo yi ，yi hou wo yao jia jiang yu ke hu de lian lao ，shi shi guan qie ，tong guo xun wen yin chu ta men xin zhong de wen ti ，zai wei wan jie jue ，zhe yang bu dan ke yi zhang wo xian ji ，cao kong quan ju ，er ju hai ke yi zeng jia yu ke hu zhi jian de gan qing ，zeng jia cheng jiao lv 。ge chong ge yang de ke hu qun ti chu li fang fa rang wo mao sai du kai 。zai gong zuo zhi yu wo hai hui qu xue xi wei xin gong zhong hao de shi shi fang de chan zhuan ye zhi shi he ji qiao ，zhe yang cai neng yu shi ju jin ，cai bu hui bei shi dai suo tao tai 。

si 、gong zuo zhong de bu zu

1、gong zuo zhong bu shan yu bu zi wo zong jie ，zi wo fan sai ，zi wo jian cha ，pou xi wen ti gen yuan ，cha zhao ke hu wei cheng jiao yuan yin yi zhi yu xiao shou ye ji di xia ，dang ran zhe bao gua wai zai he nei zai yin su ，wai zai ti xian de fang de chan shi chang de qu shi ，nei zai ti xian de ge ren shen shang ，wo xiang ge ren yin su cai shi zhu yao de 。

2、ping shi he ke hu gou tong bu gou shen ru ，bu neng ji shi le jie ke hu zhen shi xiang fa ，dui ke hu fen xi jiao shao ，cong er zai ba kong ke hu fang mian que shao zhu dong xing 。

3、tan ke jing yan bu zu ，que fa bi ding ce lve ，zai bi ding ke hu cun zai you rou gua duan !

wu 、xu yao de gai jin ji bang zhu ：

1.bao chi yi ke ji ji shang jin xin ，yi liang hao de jing shen mian mao he ji ji de xin tai tou ru dao gong zuo zhong !tong shi jia jiang zi shen de ji ji xing ，chuang zao xing ，shang jin xin ，jin qu xin ，bu duan jiang hua he wan shan zi shen de ge xiang neng li 。

2.wan shan 16nian gong zuo ji hua ji ge ren mu biao ，bing yan ge la shi ji zhi hang !

3.jia jiang zhuan ye zhi shi xue xi ，duo he tong shi jiao liu xue xi ta men cheng gong an li jing yan ，yong ping shi gong zuo xiu xi shi jian yue dou fang de chan xiang guan shu ji ，ji ji ta xiang guan xiao shou zhi shi ，di gao zi ji su zhi !

4.yao ke gen jin shi hou yao zuo hao hui fang shui ci ji zuo hao ke hu fen lei ，duo yu ke hu gou tong jiao liu ji shi le jie ke hu xu qiu 。zai ri chang gong zuo zhong fa xian wen ti ji shi xiang ling dao fan ying ，tong shi gou tong ，ji shi you xiao de jie jue wen ti !di gao zi ji jie jue neng li 。jing guo zai lu de de san ge yue de xue xi he gong zuo ，rang wo cheng chang le hu duo ，ye shou huo le hu duo ，shou yi fei jian !tong shi ye fei chang gan xie ling dao he tong shi de mo si bang zhu !20__nian de zong jie ye shi wo zai 20__nian gong zuo de an pai ，20__nian wo yao zai ling dao ji tong shi bang zhu xia shi bao zhi biao wan cheng !

zui hou zhu yuan ling dao he tong shi men shen ti jian kang ，gong zuo shun li !

ge ren xiao shou shu zhi bao gao san pian fan wen 3

zun jing de ling dao ：

20__nian ji jiang guo qu ，zai jin nian de qi che xiao shou ji jian ，wo tong guo nu li de gong zuo ，ye you le yi dian de shou huo ，jie ci dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie ，mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin ye you jue xin ba jin hou de gong zuo zuo dao geng hao 。

jian yao zong jie ru xia ：

wo shi 20__nian xyue xri lai dao gui gong si gong zuo de 。zuo wei yi ming xin yuan gong ，wo shi mei you qi che xiao shou jing yan de ，jin ping dui xiao shou gong zuo de re qing he xi ai ，er que fa dui ben hang ye xiao shou jing yan he zhuan ye zhi shi ，wei le xun su rong ru dao zhe ge hang ye zhong lai ，dao gong si zhi hou ，yi qie cong ling kai shi ，yi bian xue xi zhuan ye zhi shi ，yi bian mo suo shi chang ，yu dao xiao shou he zhuan ye fang mian de nan dian he wen ti ，wo hui ji shi qing jiao bu men jing li he ji ta you jing yan de tong shi ，yi qi xun qiu jie jue wen ti de fang an ，zai ci ，wo fei chang gan xie bu men jing li he tong shi dui wo de bang zhu !

tong guo bu duan de xue xi zhuan ye zhi shi ，shou qu tong hang ye zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan ，xian zai wo dui shi chang you le yi ge da gai de le jie ，zhu jian de ke yi qing xi 。liu li de ying dui ke hu suo di dao de ge chong wen ti ，dui shi chang de ren shi ye you le yi ding de zhang wo 。

zai bu duan de xue xi zhuan ye zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ，zi ji de neng li ，ye wu shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de di gao 。

xian cun de que dian ：

dui yu shi chang de le jie hai shi bu gou shen ru ，dui zhuan ye zhi shi zhang wo de hai shi bu gou chong fen ，dui yi xie da de wen ti bu neng kuai su na chu yi ge hen hao de jie jue wen ti de fang fa ，zai yu ke hu de gou tong guo cheng zhong ，que fa jing yan 。

shi chang fen xi ：

wo suo fu ze de ou yu wei ……zhou bian ，zai xiao shou guo cheng zhong ，qian she wen ti zui duo de jiu shi jia ge ，ke hu dui jia ge fei chang min gan ，zen yang zai di yi shi jian huo xi jia ge hai xu yao wo zai jin hou de gong zuo zhong qu xue xi he zhang wo 。__ou yu xian zai zhu yao cong __yao che ，jia ge he __cha bu duo ，er ju fa che he jie che shi jian yao yuan bi cong __duan de duo ，suo yi ke hu jiu bu hui cong __zhi jie na che ，hai you zui you li de shi che dao fu kuan 。__de qi che de zong jing xiao shang da duo zai __，yi xie zhou bian de xiao cheng shi dou cong __zhi jie ding chan 。

__de jing xiao shang duo gang kou de jia ge shi chang bi jiao le jie ，ji hu dou shi zai __yao che ，__zhu yao cong __，__yao che ，er ju cong __zhi jie jiu neng fa __。

guo chan che zhe fang mian zhu yao shi a4，a6。ji hu shi cong __gang yao che ，dan shi jia ge mei you jue dui de you shi 。__he __yi ban zhi jie cong __zi di ，wang wang you shi za de jia ge shi you you shi de ，dan shi __qu __de yun fei jiu yao __yuan ，ye jiu mei shen me you shi le 。

sui zhao shi chang jing zheng de ri yi ji lie ，bai zai xiao shou ren yuan mian qian de shi ping wen yu mo li bing cun ，xi wang yu ji yu bing cun ，cheng gong yu shi bai bing cun de ju mian ，yong you yi ge ji ji xiang shang de xin tai shi fei chang chong yao de 。

shu zhi ren ：__

20__nian xyue xri

ge ren xiao shou shu zhi bao gao san pian fan wen 4

shi jian guo de zhen kuai ，20__nian ji jiang cheng wei guo qu ，zai 20__nian li wo men xue dao le shen me ，shou huo le shen me ，xian dui 20__nian quan nian zong jie ru xia ：

1、zai fu zhuang xiao shou guo cheng zhong ：

xiao shou ji qiao ji ji chong yao ，zai xiao shou guo cheng zhong chu le jiang fu zhuang zhan shi gei gu ke ，bing jia yi shui ming zhi wai ，hai yao xiang gu ke tui jian fu zhuang ，yi yin qi gu ke de gou mai xing qu ，rang gu ke da dao xiao fei de xiang shou ，bi ru ：you hen duo gu ke yi jin dian jiu shui gui ，wo men jiu hui gei ta shui ming yuan yin ，ran gu ke shi chuan wo men de yi fu ，shi yi tu zhong wo men jiu hui he gu ke liao tian ，le jie gu ke de xin li ，ye la jin wo men zhi jian de ju li ，tong shi ye gei gu ke lian guan xing de da pei ，rang gu ke yan qian yi liang de gan jiao ，rang gu ke jiao de wo men de yi fu bu shi gui er shi gao gui ;

2、ji ci yao zhu yi chong dian xiao shou de `ji qiao ，chong dian xiao shou jiu shi zhi yao you zhen dui xing ，dui yu fu zhuang de she ji ，gong neng ，zhi liang ，jia ge deng yin su ，yao yin ren er yi ，zhen zheng shi gu ke de xin li you “bi jiao ”guo du dao “xin nian ”，zui zhong xiao shou cheng gong 。(chong dian yao jian duan ，dui gu ke shui ming fu zhuang te xing shi ，yao zuo dao yu yan jian lian er qing chu ，nei rong yi dong ，fu zhuang shang pin de te dian yao shou xian shui chu ，ru you shi jian zai zhu cheng zhan kai );

3、dian li de yuan gong zai xiao shou shang ye bi jiao ji ji ，da jia dou wei tong yi ge mu biao ，dan zuo de bu zu de de fang ye hai you hen duo ，bi ru xiao shou ，chen lie deng deng dou hai you dai di gao 。

20__nian shi cheng shang qi xia de yi nian ，wo jiang hui dai ling dian yuan shen ke zong jie ，jiang wo men zhe yi nian zuo de bu hao de de fang ji shi gai zheng ，zuo de hao de de fang ji xu fa yang ，wei 20__nian de zuo pu dian 。

xin de yi nian xian kai xin de yi xie ，nian du ji hua ru xia ：

1、pin pai xing xiang ：zhe shi wo men nian nian tian tian bi bu ke shao de ，yao ba wo men “sheng yu zhu ”fu zhuang tui an chu qu ，shou xian zi wo he yuan gong de xing xiang ，yao rang gu ke dui wo xin ren ，cai neng tui ji pin pai ;

2、dian pu xing xiang ：yao zuo dao dian pu de zheng jie ，shang pin de chen lie ji bai fang ;

3、fu wu ：xian zai fu zhuang pin pai yue lai yue duo ，bi de bu jin jin shi fu zhuang de kuan shi ，hai you fu wu fang shi ，fu wu zhi liang ，fu wu tai du ，yao zai yi hou de zhong bu duan de gai bian he di sheng ;

4、xin tai de di sheng ：yao jing chang he yuan gong liao tian ，gou tong ，le jie ji xiang fa ，ji shi de ba shi qing jie jue hao ，sui shi gei yuan gong chuan di zheng neng liang ;

5、dui xin lao VIPde wei hu ：zhe dian shi wo men 20__nian zhong chong dian de yi ge ，zheng qu ba zuo de bu dao wei de de fang zuo de geng hao ;

6、jia jiang zi wo he yuan gong de xiao shou neng li ，jia da dui xin yuan gong de pei xun li du ;

7、ren yuan guan li ：fa xian wen ti ，jie jue wen ti ，rang tuan dui geng you ning ju li ;

8、chen hui de jian chi ：zhe bu jin jin shi yi ge jian chan de hui yi ，geng chong yao shi ji li yuan gong de shi qi ;

zai 20__nian ，wo men jiang bu duan de xue xi ，bu duan zong jie ，zeng jiang ge fang mian de zhuan ye zhi shi ，xin de yi nian ，xin de xi wang ，xin de qi dian ，rang wo men ba ya li bian cheng dong li ，zheng qu zai 20__nian zhong tu po mu biao ，zai chuang ye ji xin gao 。

【xiao shou ge ren shu zhi bao gao 】xiang guan wen zhang ：

ge ren xiao shou shu zhi bao gao san pian fan wen 5

yi nian qian ，wo ji pan zhao zao ri wan cheng bi ye shi xi ，zou jin she hui ，yi wei zhe yang bu yong mei tian dui zhao ke ben ，guo zhao jian chan er chong fu de jiao yuan sheng huo ken ding hui qing song duo le ，ke ru jin zhen zheng shi xi le ，cai shen shen de ti hui dao ta bing bu shi xiang xiang zhong na me jian chan ，xian shi she hui bi qi jiao yuan sheng huo na shi fu za duo le ，yin wei you le bi jiao ，cai shi wo gan jiao dao jiao yuan sheng huo shi na me de mei hao ，na me de ling ren hui wei ya !ye you ci gan dao yi chong jin pai gan 。

jin nian wo kai shi shi xi ，bu jin xue dao le hen duo ke ben shang xue bu dao de zhi shi ，hai cong zhong ti yan dao ren sheng de ku yu le 。wo zai jia xiang de yi ge you xian gong si shang ban ，gai gong si zhu yao xiao shou jia ju ，tao fang ji lie ，ban gong ji lie (bao gua ban gong tai 、hui yi tai 、dian nao tai 、da ban yi 、ban gong sha fa 、cha ji deng )li tang yi deng chan pin 。gang dao gong si wo bei fen dao xiao shou bu gong zuo ，wei gai gong si lian ji xiao shou ye wu ，tui xiao gai gong si de zhu yao chan pin 。yin wei gang kai shi gong zuo de yuan gu ，zhen de bu tai kuo ying ，dui yu wo zhe ge hao mei you shi ji gong zuo jing yan you mei you ye wu lian ji chu chu mao lu de ren lai shui tui xiao yi chong shang pin que shi hen nan de 。suo yi gang kai shi na liang tian zhen de mo cong xia shou ，zhi neng gen zhao chan wei de tong shi pao na xie you ye wu lian ji de lao gu ke qu xue xue kan kan ，cong ta men shen shang xue dian dong xi 。tong guo yi ge xing ji de xue xi guan cha he lao tong shi de fen xi wo zong jie chu le zi ji de xiao shou ce lve ，xue dao le bu shao dong xi 。er ju tong guo zi ji de nu li ye cheng gong zuo cheng le ji bi sheng yi ，er ju yi hou yue lai yue shou lian le ，sui ran hen xin ku hen lei ，dan zhen de hen kai xin !yin wei wo zuo dao le !

shi xi zong jie :

tong guo zhe ci shi xi wo dui zhe ge hang ye you le geng shen ke de ren shi ，mu qian zhong guo da yao you _mo duo jia jia ju qi ye ，quan guo jia ju sheng chan zong zhi da _yi yuan ，xian shi le jiang jin de fa zhan shi tou 。gen ju bu wan quan tong ji ，quan guo xin zeng de _mo ping fang mi yi shang de jia ju da mai chang jiu zai _jia yi shang 。__ji jian wo guo jia ju chan ye jiang bao chi _%de zeng su 。

cong shu zi shang kan wo guo jia ju chan ye de fa zhan hai shi hen xun su de 。dan “pin pai guan nian bu jiang ，she ji neng li bu zu ，chan pin dang ci bu gao ”shi wo guo jia ju qi ye de xian zhuang 。quan guo zhe ming de jia ju pin pai hen shao ，guo ji zhe ming de jia ju pin pai ji hu mei you 。zhong guo jia ju chu kou zai guo ji shang hen you jing zheng li ，dan zhi you liang mei you pin pai 。

jia ju ye de chan ye ben zhi shi min sheng chan ye ，suo wei min sheng chan ye shi jie jue ren min de yi shi zhu hang de chan ye 。jia ju shi ren men sheng huo zhong bi bu ke shao de qi ju ，zai xian dai she hui zhong geng cheng wei sheng huo fang shi de zai ti 。wo men sheng chan de jia ju zen yang man zu sheng huo shui ping bu duan di gao de ren min de xu qiu ，ta ying bao gua wu zhi he jing shen liang ge fang mian 。qian zhe yao qiu you geng wan bei de gong neng ，you geng huan bao de xing neng ;hou zhe yao qiu you fu ge xian dai zhong guo ren shen mei xu qiu de te zheng 。yin ci ，chan pin de kai fa yao cong zhe ge ji ben dian chu fa 。gen ju zhong guo guo qing ，ling yi ge shi fen chong yao de wen ti shi ，dui zhong di duan chan pin lai shui ，chan pin kai fa de he xin ying shi xing jia bi ，ta shi kuo da nei xu de zui zhu yao de ce lve zhi yi 。er dui zhong guo zhe yang yi ge xian dai hua jin cheng zhong de ren kou da guo ，you yu cheng shi hua jin cheng de jia kuai ，wo guo de xiao fei ceng ci chu xian le ju da de fen ceng 。ru he kuo ying bu tong jing ji fa zhan shui ping de ou 、bu tong gui mo cheng shi ju min 、xiao cheng zhen he nong cun ju min de xu qiu ，chu xian le geng wei fu za de qing kuang 。zhe xie dou shi wo men yao jin hang chong xin ding wei de wen ti 。

jia ju shi zhi jie mian dui gong gong xiao fei he ge ren xiao fei de zhong duan gong ye chan pin ，yin ci cong zheng ge hang ye lai shui ，ta gou cheng le yi tiao cong yuan liao cai gou dao ying xiao de chan ye lian ，bao gua chan pin kai fa 、yuan liao cai gou 、ding chan chu li 、sheng chan zhi zao 、wu liu pei song 、zhong duan xiao shou ji fu wu 。xian dai chan ye jian de jing zheng yi bu zai shi chan ye lian zhong chan ge huan jie de jing zheng ，er shi zheng ge chan ye lian de jing zheng 。zhong guo jia ju ye cong ji shu he sheng chan neng li yi ji ben jie jin shi jie fa da guo jia de shui ping ，dan shi zai chan ye lian de ji ta huan jie reng you jiao da de cha ju ，zhe shi wo men reng chu yu guo ji fen gong de zhong di duan 。yin ci ，wo men bi xu jin hang zheng ge chan ye lian de jian she ，te bie zai chan pin kai fa shang ru he zhang wo zi zhu zhi shi chan quan ;zai yuan liao cai gou shang ，yi guo ji de huan bao gui ze shi shi “chan ye lian jian guan ”;zai ding chan chu li shang ，cai yong ge xing hua de she ji fu wu he shou qian 、shou zhong he shou hou fu wu ，di gao wai bao de neng li ;zai wu liu pei song shang cai yong xin xi ji shu ，shi shi di cheng ben 、gao xiao de pei song fang shi ;zai zhong duan xiao shou ji fu wu shang ，yong you zi you pin pai 、shi xian kuai su ji bian jie de gong huo he fu ze ren de shou hou fu wu deng deng 。

ge ren xiao shou shu zhi bao gao san pian fan wen 6

zun jing de ge wei ling dao 、tong shi men ：

jin nian yi lai ，zuo wei xiao ou jing li ，wo neng gou ren zhen lv hang zhi ze ，tuan jie dai ling xxiao ou quan ti ren yuan ，zai an bu zong ti gong zuo sai lu zhi yin xia ，zai xan chang he xiao shou bu ge wei jing li de zheng que ling dao xia ，ji ji jin qu 、za shi gong zuo ，wan cheng le quan nian mu biao ren wu ，zong xiao liang da dao __xiang ，ying xiao gong zuo qu de le ke xi de cheng ji 。xia mian ，gen ju ling dao yao qiu ，wo jin hang shu zhi ，bu tuo zhi chu ，jing qing ling dao he tong shi men pi ping zhi zheng 。

yi 、jia jiang xuan chuan cu xiao li du ，jiao hao de wan cheng le quan nian mu biao ren wu

jin nian wo men zai xiao shou gong zuo zhong yu dao le yi ding de kun nan ，te bie shi yin wei wo an mian lin jian bing chong zu ，ge chong bu shi chuan wen shi shang ye gong si dui wo an chan pin de xin xin bu zu ，bu shao ling shou hu shen zhi bu mai wo an chan pin ，mian dui bu li ju mian ，wo men zai xiao shou bu tong yi zhi hui he an pai bu shu xia ，fa hui quan ti ren yuan de cong ming cai zhi ，jin yi bu jia jiang xuan chuan cu xiao li du 。shou xian ，yi wo an chan pin jin ru hang ye you deng pin wei qi ji ，xun su chuan bo xin xi 。tong guo bai fang shang ye gong si 、zou fang ling shou hu 、ji shi fen song 、__deng qi ye xuan chuan pin de fang shi ，zuo hao xuan chuan jie shi gong zuo ，shi zhe ge hao xiao xi zai di yi shi jian ji chuan bo dao ke hu he xiao fei zhe ，da xiao le ta men dui wo an de yi lv ，zeng jiang le mai hao wo an chan pin de xin xin 。ji ci ，chong fen li yong shu ji lv you re chao ，zai shang ye gong si pei ge xia kai zhan duo chong cu xiao huo dong deng deng ，you xiao la dong le zhong duan xiao fei 。shang ban nian ji lie chan pin ji ben bao chi yue jun xiao shou __xiang ，er zai shu ji cu xiao de la dong ，xia ban nian yue jun xiao shou dou zai __xiang zuo you 。

er 、jia jiang ke hu guan li gong zuo ，di gao le fu wu yi shi he fu wu shui ping

zai ke hu guan li gong zuo zhong ，wo men zai liang ge fang mian xia gong fu 。yi shi jin yi bu li yong hao 、wei hu hao shang ye qu dao 。sui ran shang ye gong si ti zhi ji ying xiao ce lve fa sheng le bian hua ，dan bao chi qu dao de chang tong reng shi wo men zuo hao shi chang kai ta gong zuo de chong yao huan jie 。wo men ji ji yu fen xian gong si ye wu bu men he ren yuan lian lao xie diao 、mi qie gan qing ，tuo shan chu li gong zuo guan ji ，te bie shi you zhen dui xing de kai zhan chong dian xian gong si de gong zuo 。fu chu bi you hui bao ，tong guo chang ji de qu dao gong guan ，wo men de dao le shang ye gong si de zhi chi he bang zhu ，bu jin xuan chuan cu xiao huo dong neng gou shun li jin hang ，er ju fen xian gong si kong zhi shi chang de li du ye bi jiao da ，mei you fa sheng fan xiao wen ti 。

tong shi ，huo kuan hui shou ye hen ji shi ，jin nian de hui kuan yi di qian wan cheng ，li shi ji qian ye de dao le jie jue ，20__nian zhi jin de lei ji qian kuan yi quan bu qing jie 。ke yi shui ，yin wei you le shang ye gong si de zhi chi ，wo men cai neng wan cheng le shuang bai de ye ji ，ji ：ge tong lv yao lv da dao 100%，hui kuan lv da dao 100%；er shi jin yi bu kai fa hao 、wei hu hao zhong duan ke hu 。zuo hao zhong duan shi wo men ying xiao gong zuo de chu fa dian he la jiao dian ，yin ci ，zai bao chi yu shang ye gong si liang hao guan ji de ji chu shang ，wo men qie shi zeng jiang fu wu yi shi ，jiang gong zuo chong xin xia yi ，chong dian lian ji ling shou hu 、dian hua fang xiao yuan deng ，jian chi “yi qie cong ke hu chu fa ，yi qie wei ke hu zhao xiang ，yi qie dui ke hu fu ze ，yi qie rang ke hu man yi ”de yi dui yi de ying xiao li nian ，dui ling shou hu shi hang quan guo cheng 、gao zhi liang de fu wu ，ye wu yuan tong guo zhu dong shang men le jie fang wen ，jian li chong dian ke hu dang an ，ji shi zheng qiu ke hu yi jian ，dui ke hu de jing ying zhuang kuang 、ke hu yao qiu 、xiao fei zhe yi jian he shi chang bian hua xin zhong you shu ，bing ji shi fan kui ，shi shang ji neng xun su zhun que de le jie shi chang xin xi 。

san 、jia jiang nei bu guan li ，qie shi zeng jiang quan ti ren yuan de su zhi he ye wu neng li

zai ying xiao gong zuo zhong ，ren shi zui huo yue zui guan jian de yao su ，mei you hao de guan li jiu bu hui you hao de ye ji 。yin ci ，zai ban shi chu nei bu guan li shang ，shou xian ，yan ge guan li ，jia jiang ji lv xing 。jin yi bu gui fan le qing xiao jia zhi du 、wan li hui zhi du he zuo xi shi jian ，tong shi ，yao qiu ye wu yuan yao ji shi lian lao ，sui shi fan kui xin xi 。yao qiu ye wu yuan zuo dao de wo zi ji shou xian zuo dao ，qi hao dai tou zuo yong ，zi jiao jian chi ri diao du zhi du ，ji shi xiang zhu guan ling dao hui bao shi chang xin xi 、ke hu yi jian he jian yi ，jie shou zhi ling 。ji ci ，qin yu xue xi ，zeng jiang ze ren xin 。gong zuo zhi yu ，wo zi xue bing zu zhi ban shi chu ren yuan xue xi le ying xiao ye wu 、guo jia fa lv fa gui he hang ye zheng ce deng ，di gao le li lun shui ping he ying xiao ji neng 。jin nian ，wo men hai chong dian xue xi le __yi shu ，da jia dou xie le dou hou gan ，pu bian fan ying shou yi fei jian ，shen ke ren shi dao ying xiao gong zuo mo xiao shi ，ren he yi ge xi jie dou ke neng ying xiang dao gong zuo de zhi liang he xiao guo 。tong guo xue xi qie shi di gao le da jia de ze ren xin 。

si 、yi nian lai de gong zuo ti hui he jin hou nu li fang xiang

tong guo yi nian lai de gong zuo shi jian ，wo shen shen de ti hui dao ：jian ding xin nian ，fu cong ling dao shi ke fu kun nan de ji chu ；you zhi fu wu 、da li gong guan shi gao hao ying xiao de qian di ；yi shen zuo ze 、jia jiang guan li shi dai hao dui wu de guan jian ；jia jiang xue xi 、di gao neng li shi lv hang hao zhi ze de ji ben tiao jian 。zhi you zai yi shang ji ge fang mian bu xie nu li ，cai neng gan chu ye ji ，bu gu fu ling dao he tong zhi men de ji wang 。

sui ran yi nian lai ，zi ji zai gong zuo shang 、sai xiang shang ，dou qu de le yi ding de cheng ji he jin bu ，dan wo ye qing xing de ren shi dao zi ji hai cun zai zhao zhe yang na yang de bu zu he wen ti ，ju li ling dao de yan qie ji wang hai you cha ju 。bi ru ，zai jian chi xue xi 、nu li di gao zi shen gong zuo neng li 、guan li shui ping shang hai bu neng wan quan kuo ying xian dai ying xiao gong zuo de yao qiu ，gong zuo fang shi fang fa shang you qian tuo zhi chu ，fen xi wen ti 、jie jue wen ti de neng li hai xu jin yi bu di gao deng deng 。zai xin de yi nian ，wo yao zhen dui zi ji de bu zu ，yi shi yao shun ying xing shi ，zhuai bian guan nian ，zai zuo hao qu dao gong zuo de tong shi ，jin yi bu di gao fu wu zhong duan de zhi liang he shui ping ，jin yi bu jia jiang zhen dui zhong duan ke hu de xuan chuan cu xiao ，yi ci di gao xiao liang ，you hua jie gou ；er shi nu li di gao zi shen su zhi ，da li di gao guan li shui ping ，yi kuo ying xin xing shi yao qiu ，zai gong zuo zhong bu duan chuang xin ，yin dao ye wu yuan ba xin sai ning ju dao gan shi ye shang ，ba jing li ji zhong dao ben zhi gong zuo shang ，ba gong fu xia dao zhua la shi shang ，ba ben ling yong zai cu fa zhan shang 。

zong zhi ，wo jiang jin yi bu ren zhen fan sai zi ji de gong zuo he sai xiang ，shi shi qiu shi de zong jie jing yan jiao xun ，cheng ken ting qu pi ping yi jian ，ji lei he zeng jiang zuo hao ben zhi gong zuo de jing yan yu neng li ，yi jiang lie de shi ye xin ，bao man de re qing ，gao du de ze ren gan nu li gong zuo ，wei di gao xiao shou ye ji 、cu jin qi ye fa zhan zuo chu zi ji ying you de gong suo 。xie xie da jia ！

ci zhi

jing li ！

shu zhi ren ：__

2021nian xyue xri

ge ren xiao shou shu zhi bao gao san pian fan wen 7

zun jing de ge wei ling dao 、tong zhi men ：

da jia hao !

20__nian 9yue ，wo you __gong si diao dao __ren guan li bu jing li 。zai gong si ling dao de guan xin he zhi chi yi ji tong zhi men de xie zhu xia ，guan li bu wan cheng le ge xiang gong zuo ，he ling dao jiao ban de ge xiang ren wu ，wei gong si de fa zhan zuo chu le yi ding de gong suo 。wo ye zuo le da liang de gong zuo ，de dao le gong si ling dao de ken ding he tong zhi men de xin ren 。xia mian ，wo xiang da jia jian chan bao gao gong zuo qing kuang 。

yi 、jia jiang xue xi ，di gao su zhi

zuo wei guan li bu jing li ，yao xiang zuo hao ben zhi gong zuo ，shou xian bi xu zai sai xiang shang yu ji tuan he gong si bao chi gao du de yi zhi 。wo shi zhong ren wei ，zhi you ren zhen zhi hang ji tuan gong si wen jian ，fu cong gong si ling dao ，cai neng pai chu yi qie gan rao ，zhan sheng yi qie kun nan ，gan hao guan li gong zuo 。wei ci wo ren zhen xue xi le ji tuan wen jian jing shen bing zai shi ji gong zuo zhong bu duan jia yi shi jian ，shi shi qiu shi ，gong ping gong kai 。 zai gong zuo zhong ，wo jian jue guan che zhi hang ji tuan he gong si ling dao de ge xiang zhi shi 、gui ding 。shi ke bu fang song xue xi ，shi zhong shi zi ji de sai xiang gen de shang gong si de fa zhan 。

er 、di gao guan li neng li

zuo wei yi ming guan li gan bu ，neng zuo dao ke jin zhi shou ，ren zhen lv hang zi ji de zhi ze ，ji ji xie diao yu ji tuan gong si ji ge bu men de guan ji ，zuo hao hou qin gong zuo ，pei ge ge bu men zuo hao gong zuo 。qu nian gang dao gong si ，wei le shou xi ye wu ，wo jing chang xiang gong si ling dao xue xi ，zhu jian shou xi he zhang wo le guan li bu de gong zuo fang fa ，ren zhen la shi ji tuan yao qiu ，shi hang gong kai 、min zhu guan li 。zai gong zuo zhong ，wo ji ji xiang ling dao fan ying zhi gong de yi jian he jian yi ，ren zhen wei hu zhi gong quan yi ，ji ji wei zhi gong zai sheng huo fang mian chuang zao tiao jian ，gai shan zhi gong huo shi ，an zhuang tai yang neng re shui qi deng ，jiang gong si dui zhi gong de guan xin song da dao mei ming zhi gong xin zhong 。

san 、tui jin gong zuo de quan mian jin bu

zai gong si ling dao de dai ling xia ，wo dai ling ben bu men tong zhi ，wan cheng le ge xiang gong zuo zhi biao he ling dao jiao ban de ge xiang ren wu 。wei fa sheng chong da an quan shi gu 。kai ye chu ji ，gen ju ji tuan wen jian jie ge ben gong si shi ji qing kuang ，zhi ding 、wan shan le yi xie gong si zhi du ，bao gua huo fang 、su she 、bao an 、kao qin 、dian nao 、chu fa deng ，zai gong si ling dao dai ling xia ，ji ji ta zhan wai bu guan ji ，ren zhen zuo hao jie dai gong zuo 。ji ji xiang gong si ling dao di chu zi ji de jian yi ，li zheng zuo dao fa zhan yao you xin sai lu ，gong zuo yao you xin ju cuo 。chun jie guo hou ，xin jian le che peng ，fang bian zhi gong ting che ，4yue fen ，kai shi chou jian shu cai da peng ，xian yi kai shi chong zhi ，hen kuai jiu ke yi wei ji tuan he zhi gong shi tang di gong lu se mo gong hai shu cai 。

si 、fu cong da ju ，tuan jie xie zuo

wo shen zhi ，yi ge ren de li liang shi wei bu zu dao de 。yao xiang zai gong zuo shang qu de cheng ji ，jiu bi xu yi kao quan ti tong zhi ，xing cheng ge li ，cai neng kai chuang gong zuo de xin ju mian 。zai gong zuo shang ，wo nu li zhi chi ji ta ge bu men de gong zuo ，wei ji ta tong zhi de gong zuo chuang zao liang hao de fen wei he huan jing 。hu xiang zun chong ，hu xiang pei ge 。tong shi ，yong yu kai zhan pi ping he zi wo pi ping ，dui ji ta tong zhi de que dian he cuo wu ji shi de zhi chu ，bing du cu gai zheng ;dui zi ji zai gong zuo shang de shi wu ye neng zhu dong cheng dan ze ren ，bing nu li jiu zheng 。jing chang he yi xian zhi gong jiao liu ，qing ting ta men de xin sheng ，pin wei ta men de xin ku ，jie jue ta men de shi ji kun nan ，zhe yang ，bu jin ba wo le zhi gong men sai xiang de mai lao ，ye qu de le tong zhi men de li jie he xin ren ，qu de le hen hao de xiao guo 。

wu 、yi shen zuo ze ，zhen zhua shi gan

gong si de ge xiang zhi du zai bu duan wan shan ，dan shi ，ru guo mei you ren qu ren zhen zhi hang ，ge chong zhi du 、gui ding jiu you ting liu zai zhi shang de wei xian 。zai shi ji gong zuo zhong ，zhi gong kan gan bu 。zuo wei yi ming zhong ceng gan bu ，wo shen zhi zi ji de yi yan yi hang shi hen duo tong zhi men hang wei de biao che 。zhi gong bu hui kan gan bu shui de duo me dong ting ，er hui kan ni shi ji zuo de ru he 。wei ci ，zai hang dong shang ，wo jian chi “yao qiu bie ren zuo dao de ，zi ji shou xian zuo dao 。”yan ge zun shou gong si nei bu de ge xiang zhi du he gui ding ，jue bu dai tou wei fan 。

yi shang shi wo dui lai shou guang gong zuo de jian yao hui gu 。tong guo jiang jin yi nian de nu li ，wo zai gong zuo shang qu de le yi ding de cheng ji ，wo ren wei da ti shang shi hao de ，dan shi wo ye qing xing de kan dao wo shen shang cun zai de que dian he bu zu 。ru ：ling dao neng li you dai jia jiang ，guan li li du bu da ，gong zuo fang fa chan yi deng ，wo hui zai jin hou de gong zuo zhong nu li jia yi gai zheng ，ye xi wang quan ti tong zhi dui wo jin hou de gong zuo gei yu zhi chi he jian du 。

xie xie da jia 。

shu zhi ren ：___

2022nian _yue _ri