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2024-11-05 08:35报告的意思是指用口头或书面的形式所做的陈述。好的销售述职报告模板9篇应该怎么写？快来看看，小编给大家分享销售述职报告模板9篇的写作技巧和示例，供大家参考！
销售述职报告模板9篇1
各位领导：
大家好!我是_x，我的工作职责是泽芙雪销售内勤和客服内勤，下面我就一年来的工作向各位领导做一下汇报，不足之处，请各位领导批评指正。
1、订单的落实
针对订单，详细落实，保证以最快的速度安排发货，以便能保证在这一环节不影响发货周期。跟踪发货物流过程，及时与客户沟通。
2、合同审核归档及销售代表提成预算
随时掌握合同履行情况，以便使领导能够更好的决策。辅助财务做好月回款分析工作，同时做好提成结算工作。
3、做好一系列销售服务工作
根据业务实际需要做好业务员的支持工作，包括退货、整理资料、发票、借款登记及报销单处理工作。
4、各种售后服务报表的整理
各种售后报表(发货明细、产品库存，回款明细等，)
5、做好返货产品的跟踪落实
返货的产品根据实际情况，分析原因，对返货产品的数量、日期、客户联系方式和发回日期都做了详细记录。
6、客户回访工作
根据实际需要和回访计划，每月做好客户的回访工作，发现的问题及时反应给相关领导。
工作中的不足和改进计划
1、有些细节性的工作要加强
要求我在今后的工作中，必须设身处地多为客户和业务人员着想，多为他们考虑现场遇到的困难，把工作做的更细致。
2、工作效率需要进一步提高
繁忙的事务性工作，要求我继续调整工作思路，保证工作有条不紊，同时每天的工作要有计划性
3、对新产品的学习性需要加强
现在开始我们新产品的开发进程正在加快，要求我不断加强对自己的学习性要求，不但要了解产品知识，还要对同行业产品性能准确掌握，做一个略懂技术的内勤人员。
各位领导，我的汇报完毕。
销售述职报告模板9篇2
一年前，我期盼着早日完成毕业实习，走进社会，以为这样不用每天对着课本，过着简单而重复的校园生活肯定会轻松多了，可如今真正实习了，才深深地体会到它并不是想象中那么简单，现实社会比起校园生活那是复杂多了，因为有了比较，才使我感觉到校园生活是那么的美好，那么的令人回味呀!也由此感到一种紧迫感。
今年我开始实习，不仅学到了很多课本上学不到的知识，还从中体验到人生的苦与乐。我在家乡的一个有限公司上班，该公司主要销售家具，套房系列，办公系列(包括办公台、会议台、电脑台、大班椅、办公沙发、茶几等)礼堂椅等产品。刚到公司我被分到销售部工作，为该公司联系销售业务，推销该公司的主要产品。因为刚开始工作的缘故，真的不太适应，对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看，从他们身上学点东西。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结出了自己的销售策略，学到了不少东西。而且通过自己的努力也成功做成了几笔生意，而且以后越来越熟练了，虽然很辛苦很累，但真的很开心!因为我做到了!
实习总结:
通过这次实习我对这个行业有了更深刻的认识，目前中国大约有_万多家家具企业，全国家具生产总值达_亿元，显示了强劲的发展势头。根据不完全统计，全国新增的_万平方米以上的家具大卖场就在_家以上。__期间我国家具产业将保持_%的增速。
从数字上看我国家具产业的发展还是很迅速的。但“品牌观念不强，设计能力不足，产品档次不高”是我国家具企业的现状。全国著名的家具品牌很少，国际著名的家具品牌几乎没有。中国家具出口在国际上很有竞争力，但只有量没有品牌。
家具业的产业本质是民生产业，所谓民生产业是解决人民的衣食住行的产业。家具是人们生活中必不可少的器具，在现代社会中更成为生活方式的载体。我们生产的家具怎样满足生活水平不断提高的人民的需求，它应包括物质和精神两个方面。前者要求有更完备的功能，有更环保的性能;后者要求有符合现代中国人审美需求的特征。因此，产品的开发要从这个基本点出发。根据中国国情，另一个十分重要的问题是，对中低端产品来说，产品开发的核心应是性价比，它是扩大内需的最主要的策略之一。而对中国这样一个现代化进程中的人口大国，由于城市化进程的加快，我国的消费层次出现了巨大的分层。如何适应不同经济发展水平地区、不同规模城市居民、小城镇和农村居民的需求，出现了更为复杂的情况。这些都是我们要进行重新定位的问题。
家具是直接面对公共消费和个人消费的终端工业产品，因此从整个行业来说，它构成了一条从原料采购到营销的产业链，包括产品开发、原料采购、订单处理、生产制造、物流配送、终端销售及服务。现代产业间的竞争已不再是产业链中单个环节的竞争，而是整个产业链的竞争。中国家具业从技术和生产能力已基本接近世界发达国家的水平，但是在产业链的其他环节仍有较大的差距，这使我们仍处于国际分工的中低端。因此，我们必须进行整个产业链的建设，特别在产品开发上如何掌握自主知识产权;在原料采购上，以国际的环保规则实施“产业链监管”;在订单处理上，采用个性化的设计服务和售前、售中和售后服务，提高外包的能力;在物流配送上采用信息技术，实施低成本、高效的配送方式;在终端销售及服务上，拥有自有品牌、实现快速及便捷的供货和负责任的售后服务等等。
销售述职报告模板9篇3
尊敬的各位领导：
近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将_个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。
一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。
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一、“5个一”的成绩客观存在
1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系
华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过__家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近__家;渠道客户掌控力为8%。
我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。
.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面!
3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”
第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。
目前，营销中心操作的品种有_个品种，_个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到--9%之间，在县级市场的普及率达到5--8%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。
5.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。
自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额 万元;毛利润额 万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。
营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。
二、“3个无”的问题亟待解决
问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。
1.无透明的过程
虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。
.无互动的沟通
营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
3.无开放的心态
同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。
两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。
4无规划的开发
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
三、5条建议仅供参考
1.重塑营销中心的角色职能定位。
在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。
.建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
3.调整产品结构。
单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求 个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。
我的述职到此结束，谢谢大家!
销售述职报告模板9篇4
尊敬的领导：
您好!
自20__年__月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20__年。转眼间来到__地产集团这个集体已经近一年了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了__项目的销售工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中，对过去的一年做如下述职：
一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴不足
首先，作为一名20__年入职的的公司新人，而且对__的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤其对__项目非常陌生，从入职至今，一年时间里，边学习公司、集体以及同事们的经验，边自己摸索适合自己的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善。
其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的知识，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。
二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越
作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。
从入职到20__年年末，我共销售出住宅__套，总销售____万元，占总销售套数的__%，并取得过其中__个月的月度销售冠军。但作为具有__年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，希望在20__年度，会有所进步，有所突破，更好的体现和实现自我价值。
三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信心与热情
新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮助下，我才能够很快的熟悉我们____的项目知识，和了解__房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神……面对这些良好的工作环境，坚定了我作为这个集体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。
强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名普通销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在直接面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们项目的信心，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。
四、20__年的销售工作情况
20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。__月的成功开盘，使我们____成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的'起点。__期的项目全部销售，给我们__期增加了很多信心，__期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。
在近__个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识，不但开阔了视野，而且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解，结合____高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的认识到__土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜质。
五、20__年的挑战
在20__年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合____的整个市场，压力依然很大。
第一，同比____同档别墅项目，我们的价格优势并不明显;
第二，建材和建料方面与其它项目相比，也有一定的劣势;
第三，而且同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项目得销售增加一定的压力。
虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中一定会有新的突破，新的气象，一定能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
此致
敬礼!
述职人：____
20__年__月__日
销售述职报告模板9篇5
尊敬的领导：
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为_企业的每一名员工，我们深深感到_企业之蓬勃发展的热气，_人之拼搏的精神。
我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于__年与__公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合__公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为__月份的销售高潮奠定了基础。
最后以____个月完成合同额____万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
下旬公司与__公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。
面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。
销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
销售述职报告模板9篇6
尊敬的各位领导、同志们：
20____年9月，我由东营____汽车销售服务有限公司调到寿光____任管理部经理。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。
一、加强学习，提高素质
作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。 在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
二、提高管理能力
作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。
三、推进工作的全面进步
在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，4月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。
四、服从大局，团结协作
我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作则，真抓实干
公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。
以上是我对来寿光工作的简要回顾。通过将近一年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。
谢谢大家。
销售述职报告模板9篇7
我来公司工作已快一年时间，在任职期间，我非常感谢公司领导特别是_总、_总及各位同事的支持与帮助。我也很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员。我很庆幸自己来到了____，来到一个很温暖的部门，有领导的关爱，有同事的帮助，感受到这种集体的氛围，来公司我体会很多，也学到很多，让自己成长了很多。更感谢领导的器重和关照，在以后工作总我会严格要求自己，做好自己的本职工作。
这些都增强了我协调工作意识，这一年来对工作我也是力求自己做到让公司、领导满意，可是工作中，出现了一些错误，也给公司照成了损失，我表示对公司，对领导歉意，我自己认识自己身上有很多的缺点和不足，我也在一点点的进行自我的改进，自我完善。
一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表情况
此类报表对于我可以说是游刃有余。但是在填写数据和内容的同时，我一直坚持要慎之又慎，我们都知道此报表就是各省区销售经理向领导证实自己业务水平的有力依据，一旦数据和内容出现错误，将会给各省销售经理带来负面影响，同时也会给公司带来不必要的麻烦。所以一定要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的地区做出相应的对策，这样才能控制风险。
二、办公室日常工作总结
作为__部的销售内勤，我知道岗位的重要性，销售内勤是一个承上启下、需要沟通、协调左右、联系八方的重要枢纽等，为销售业务人员做好保障。一年多期间，我对销售内勤的各种工作都有接触，这些工作对一个人的要求也很高，需要很好很强的耐心、细心。准备发货资料(彩页、样品等)，提供客户所需的文件，销售表格的整理，等各项工作都需要认真的去做，面对这些繁多的日常事务，要有头有尾，有安排有跟踪，(例如快递件及时的跟踪，有时间就去查一下网站，问问客户，货物收到否)。
在工作的同时也能增强我个人的交际能力。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、把握市场最新变化资料的收集，为业务经理做好一切后方保障。在处理首营资料、代理协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时同时也要增强自我协调工作意识。经过一年来的努力，我基本上做到了事事有着落，件件有回音。并学会了制定工作计划。
三、今后努力的方向
一年来，本着爱岗敬业的精神、开展工作，虽然取得了进步，但也存在一些问题和不足。如在有次发货过程，没有及时跟踪货物，至使货物晚到客户手中。跟踪工作做的不够完善;今后我会吸取教训，从下面三个方向努力：
第一，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习医药专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;
第二，各方面要做到实事求是，上情下达、下情上达，做领导的好助手
第三，用心、细心、耐心、虚心。
在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共同成长。
销售述职报告模板9篇8
尊敬的领导：
您好!
20__年来，我在上级领导的正确指导和销售部同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划和方针政策，在自己分管工作中认真履行职责，较好地完成了上级下达的工作任务，取得了一定的成绩。下面，我就这一年的工作情况述职如下：
一、20__年销售工作取得的成绩
20__年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占车辆销售市场，我和我分管的__店的全体销售人员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的__%。总销售__辆车，总销售额__万元，回笼资金总计__万元。
二、认真努力，积极做好销售各项工作
销售工作是公司工作的重中之重，特别是在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我做公司的一名销售经理，要把公司对我的信任和重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了以下几个方面工作：
(一)抓好自身建设，全面提高素质
作为销售经理，我深知自己责任重大。我努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。
(二)抓好展厅管理，树立品牌形象
展厅是反映和展示公司实力和形象的场所，更是与客户进行有效交流的窗口。为了确保展示厅基本功能和样品的安全，保证展示厅的整洁、有序，我积极抓好展示厅的管理工作：
1.带领销售人员积极配合保洁人员做好展示厅的日常清洁管理工作;
2.时刻关注展厅内的水、急救药品等生活常需物品是否齐备，以方便为客户提供更加精细的服务，树立公司的窗口形象;
3.客户来店时，值班销售人员迎至展厅门外，主动微笑招呼客户，帮助客户打(拉)开展厅大门;
4.销售人员随身携带名片夹，适当时机介绍自己，并递上名片，请教客户称谓。
(三)抓好队伍建设，全力做好工作
要搞好车辆销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。
(四)树立信心，排除万难
__年汽车销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。
(五)制订考核办法，激励先进
为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合实际情况，制订相应的考核办法，激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多得的原则，坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在车辆销售工作上做出新成绩，取得新成效。
(六)提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力
我要求每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时积极向客户车辆相关知识以及特点，并向客户发放公司宣传册，使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益。同时积极收集客户留档率，试驾率，控制密采流程，客户满意度，以便能够更好的为客户提供服务。
(七)抓好售后服务，提高服务质量
我高度重视产品销售售后服务环节，将售后服务当成整车销售的后盾和保障。
一是抓客户，增加客户对专营店的依赖感和归属感
我努力将服务做细、做精，提高客户满意度，减少客户流失特别是忠诚客户的流失作为工作的重点。
1.确定重点维护对象。建立客户资料库，利用自身资源优势向客户传递市场信息。根据客户次数、客户的品质作为客户的忠诚度的评价指标，找出我们的忠诚客户，作为我们的重点维护对象。
2.进一步加强客户关系维护工作。通过对流失客户回访及分析，找出客户流失的内在原因，制定改进措施，加强对重点客户的维护。
3.维护与客户的良好关系。节日期间访问大客户，对特定客户进行巡回访问并赠送礼物，经常与客户沟通并举办假日活动，或举行与客户的联谊晚会，并为客户提供更加全面细致的服务。对于我们的忠诚客户在公司举办的各种活动时优先通知，让客户受到特殊待遇，增加客户对专营店的依赖感和归属感。
二是抓服务，提高客户的满意度
健全售后服务体系，让消费者感受到专营店富有亲和力的一面，增加专营店的信任度。从自身做起，积极主动地为消费者建立切实有效的监督保障体系，并把监督权力交到了用户手中。“呵护由心开始，服务无微不至。”牢固树立以客户为中心的核心理念，促进服务产值的不断提升。同时，加强后勤服务，合理利用设备，科学节约办公耗材，让员工放心无后顾之忧。为员工提供人性化的后勤保证，确保专营店业务流畅的开展。
三是抓培训，提高员工的整体战斗力
加大培训工作的频次。分为定期和不定期的培训考核，营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能;进行职业道德、服务理念、主人翁意识培训，调整员工工作状态，增强中心全体人员的工作热情和团结力、凝聚力;塑造员工服务的工作态度，注重细节问题的发掘，促使员工主动提高自身素质。
每周安排进行个小时的岗位专业知识培训，不定期考试，并将考试成绩纳入月底绩效考核当中;针对日常工作中出现的问题、漏洞等进行总结，形成备忘录;每月分批组织人员到其他专营店参观学习，相互交流，共同提高;利用周一的晨会，全体人员共同学习总公司的各项管理制度、经营理念、计划方针，进一步明确岗位职责，进一步提高工作效率;每天安排员工进行各自岗位技能展示，并由部门经理当场点评，激发广大业务员的工作热情，达到共同学习、提高的目的。
三、工作中的不足
回顾一年的工作，工作中的风风雨雨时时在眼前隐现，我不仅能在工作时埋下头去忘我地工作，吃苦耐劳，富有团队合作精神，具有一定的组织、协调和交际能力，且面对困难从不气馁，能够冷静、果断和全面的去处理，有着强烈的上进心和永不服输的干劲。虽然在工作上取得了一定成绩，但同时，我也清醒地认识到自己的不足，主要是综合分析危机的能力离上级的要求还是有一定的差距。
四、今后努力方向
今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以_的要求对照自己，衡量自己，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为企业的发展，做出我应有的贡献。
(一)加强自身业务学习。今后，我要继续加强学习，掌握做好工作的知识和技能，提高自身工作本领，努力按照政治强、业务精的复合型高素质的要求对待自己，做到爱岗敬业、履行职责、公正公平、廉洁自律。
(二)加强销售人员管理。贯彻“以人为本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的学习教育规划和切实可行的措施，在不影响正常业务工作的前提下，积极开展从业人员的思想政治工作和学习教育活动，整顿思想，增强工作责任心，学习有关规章制度和业务知识，提高业务技能和综合素质。
述职人：___
20__年_月_日
销售述职报告模板9篇9
__月份已经过去，在这一个月的时间中我透过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年x月x号来到__男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到__男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自己的潜力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对__男装的技术问题掌握的过度薄弱（如：质地，如何清洗熨烫等），不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟透过程中，过分的依靠和相信客人。
在下月年度工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个__，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，把我的销售潜力提高到一个新的档次。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体状况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们__男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
拼音翻译
bao gao de yi sai shi zhi yong kou tou huo shu mian de xing shi suo zuo de chen shu 。hao de xiao shou shu zhi bao gao mo ban 9pian ying gai zen me xie ？kuai lai kan kan ，xiao bian gei da jia fen xiang xiao shou shu zhi bao gao mo ban 9pian de xie zuo ji qiao he shi li ，gong da jia can kao ！
xiao shou shu zhi bao gao mo ban 9pian 1
ge wei ling dao ：
da jia hao !wo shi _x，wo de gong zuo zhi ze shi ze fu xue xiao shou nei qin he ke fu nei qin ，xia mian wo jiu yi nian lai de gong zuo xiang ge wei ling dao zuo yi xia hui bao ，bu zu zhi chu ，qing ge wei ling dao pi ping zhi zheng 。
1、ding chan de la shi
zhen dui ding chan ，xiang xi la shi ，bao zheng yi zui kuai de su du an pai fa huo ，yi bian neng bao zheng zai zhe yi huan jie bu ying xiang fa huo zhou ji 。gen zong fa huo wu liu guo cheng ，ji shi yu ke hu gou tong 。
2、ge tong shen he gui dang ji xiao shou dai biao di cheng yu suan
sui shi zhang wo ge tong lv hang qing kuang ，yi bian shi ling dao neng gou geng hao de jue ce 。fu zhu cai wu zuo hao yue hui kuan fen xi gong zuo ，tong shi zuo hao di cheng jie suan gong zuo 。
3、zuo hao yi ji lie xiao shou fu wu gong zuo
gen ju ye wu shi ji xu yao zuo hao ye wu yuan de zhi chi gong zuo ，bao gua tui huo 、zheng li zi liao 、fa piao 、jie kuan deng ji ji bao xiao chan chu li gong zuo 。
4、ge chong shou hou fu wu bao biao de zheng li
ge chong shou hou bao biao (fa huo ming xi 、chan pin ku cun ，hui kuan ming xi deng ，)
5、zuo hao fan huo chan pin de gen zong la shi
fan huo de chan pin gen ju shi ji qing kuang ，fen xi yuan yin ，dui fan huo chan pin de shu liang 、ri ji 、ke hu lian ji fang shi he fa hui ri ji dou zuo le xiang xi ji lu 。
6、ke hu hui fang gong zuo
gen ju shi ji xu yao he hui fang ji hua ，mei yue zuo hao ke hu de hui fang gong zuo ，fa xian de wen ti ji shi fan ying gei xiang guan ling dao 。
gong zuo zhong de bu zu he gai jin ji hua
1、you xie xi jie xing de gong zuo yao jia jiang
yao qiu wo zai jin hou de gong zuo zhong ，bi xu she shen chu de duo wei ke hu he ye wu ren yuan zhao xiang ，duo wei ta men kao lv xian chang yu dao de kun nan ，ba gong zuo zuo de geng xi zhi 。
2、gong zuo xiao lv xu yao jin yi bu di gao
fan mang de shi wu xing gong zuo ，yao qiu wo ji xu diao zheng gong zuo sai lu ，bao zheng gong zuo you tiao bu wen ，tong shi mei tian de gong zuo yao you ji hua xing
3、dui xin chan pin de xue xi xing xu yao jia jiang
xian zai kai shi wo men xin chan pin de kai fa jin cheng zheng zai jia kuai ，yao qiu wo bu duan jia jiang dui zi ji de xue xi xing yao qiu ，bu dan yao le jie chan pin zhi shi ，hai yao dui tong hang ye chan pin xing neng zhun que zhang wo ，zuo yi ge lve dong ji shu de nei qin ren yuan 。
ge wei ling dao ，wo de hui bao wan bi 。
xiao shou shu zhi bao gao mo ban 9pian 2
yi nian qian ，wo ji pan zhao zao ri wan cheng bi ye shi xi ，zou jin she hui ，yi wei zhe yang bu yong mei tian dui zhao ke ben ，guo zhao jian chan er chong fu de jiao yuan sheng huo ken ding hui qing song duo le ，ke ru jin zhen zheng shi xi le ，cai shen shen de ti hui dao ta bing bu shi xiang xiang zhong na me jian chan ，xian shi she hui bi qi jiao yuan sheng huo na shi fu za duo le ，yin wei you le bi jiao ，cai shi wo gan jiao dao jiao yuan sheng huo shi na me de mei hao ，na me de ling ren hui wei ya !ye you ci gan dao yi chong jin pai gan 。
jin nian wo kai shi shi xi ，bu jin xue dao le hen duo ke ben shang xue bu dao de zhi shi ，hai cong zhong ti yan dao ren sheng de ku yu le 。wo zai jia xiang de yi ge you xian gong si shang ban ，gai gong si zhu yao xiao shou jia ju ，tao fang ji lie ，ban gong ji lie (bao gua ban gong tai 、hui yi tai 、dian nao tai 、da ban yi 、ban gong sha fa 、cha ji deng )li tang yi deng chan pin 。gang dao gong si wo bei fen dao xiao shou bu gong zuo ，wei gai gong si lian ji xiao shou ye wu ，tui xiao gai gong si de zhu yao chan pin 。yin wei gang kai shi gong zuo de yuan gu ，zhen de bu tai kuo ying ，dui yu wo zhe ge hao mei you shi ji gong zuo jing yan you mei you ye wu lian ji chu chu mao lu de ren lai shui tui xiao yi chong shang pin que shi hen nan de 。suo yi gang kai shi na liang tian zhen de mo cong xia shou ，zhi neng gen zhao chan wei de tong shi pao na xie you ye wu lian ji de lao gu ke qu xue xue kan kan ，cong ta men shen shang xue dian dong xi 。tong guo yi ge xing ji de xue xi guan cha he lao tong shi de fen xi wo zong jie chu le zi ji de xiao shou ce lve ，xue dao le bu shao dong xi 。er ju tong guo zi ji de nu li ye cheng gong zuo cheng le ji bi sheng yi ，er ju yi hou yue lai yue shou lian le ，sui ran hen xin ku hen lei ，dan zhen de hen kai xin !yin wei wo zuo dao le !
shi xi zong jie :
tong guo zhe ci shi xi wo dui zhe ge hang ye you le geng shen ke de ren shi ，mu qian zhong guo da yao you _mo duo jia jia ju qi ye ，quan guo jia ju sheng chan zong zhi da _yi yuan ，xian shi le jiang jin de fa zhan shi tou 。gen ju bu wan quan tong ji ，quan guo xin zeng de _mo ping fang mi yi shang de jia ju da mai chang jiu zai _jia yi shang 。__ji jian wo guo jia ju chan ye jiang bao chi _%de zeng su 。
cong shu zi shang kan wo guo jia ju chan ye de fa zhan hai shi hen xun su de 。dan “pin pai guan nian bu jiang ，she ji neng li bu zu ，chan pin dang ci bu gao ”shi wo guo jia ju qi ye de xian zhuang 。quan guo zhe ming de jia ju pin pai hen shao ，guo ji zhe ming de jia ju pin pai ji hu mei you 。zhong guo jia ju chu kou zai guo ji shang hen you jing zheng li ，dan zhi you liang mei you pin pai 。
jia ju ye de chan ye ben zhi shi min sheng chan ye ，suo wei min sheng chan ye shi jie jue ren min de yi shi zhu hang de chan ye 。jia ju shi ren men sheng huo zhong bi bu ke shao de qi ju ，zai xian dai she hui zhong geng cheng wei sheng huo fang shi de zai ti 。wo men sheng chan de jia ju zen yang man zu sheng huo shui ping bu duan di gao de ren min de xu qiu ，ta ying bao gua wu zhi he jing shen liang ge fang mian 。qian zhe yao qiu you geng wan bei de gong neng ，you geng huan bao de xing neng ;hou zhe yao qiu you fu ge xian dai zhong guo ren shen mei xu qiu de te zheng 。yin ci ，chan pin de kai fa yao cong zhe ge ji ben dian chu fa 。gen ju zhong guo guo qing ，ling yi ge shi fen chong yao de wen ti shi ，dui zhong di duan chan pin lai shui ，chan pin kai fa de he xin ying shi xing jia bi ，ta shi kuo da nei xu de zui zhu yao de ce lve zhi yi 。er dui zhong guo zhe yang yi ge xian dai hua jin cheng zhong de ren kou da guo ，you yu cheng shi hua jin cheng de jia kuai ，wo guo de xiao fei ceng ci chu xian le ju da de fen ceng 。ru he kuo ying bu tong jing ji fa zhan shui ping de ou 、bu tong gui mo cheng shi ju min 、xiao cheng zhen he nong cun ju min de xu qiu ，chu xian le geng wei fu za de qing kuang 。zhe xie dou shi wo men yao jin hang chong xin ding wei de wen ti 。
jia ju shi zhi jie mian dui gong gong xiao fei he ge ren xiao fei de zhong duan gong ye chan pin ，yin ci cong zheng ge hang ye lai shui ，ta gou cheng le yi tiao cong yuan liao cai gou dao ying xiao de chan ye lian ，bao gua chan pin kai fa 、yuan liao cai gou 、ding chan chu li 、sheng chan zhi zao 、wu liu pei song 、zhong duan xiao shou ji fu wu 。xian dai chan ye jian de jing zheng yi bu zai shi chan ye lian zhong chan ge huan jie de jing zheng ，er shi zheng ge chan ye lian de jing zheng 。zhong guo jia ju ye cong ji shu he sheng chan neng li yi ji ben jie jin shi jie fa da guo jia de shui ping ，dan shi zai chan ye lian de ji ta huan jie reng you jiao da de cha ju ，zhe shi wo men reng chu yu guo ji fen gong de zhong di duan 。yin ci ，wo men bi xu jin hang zheng ge chan ye lian de jian she ，te bie zai chan pin kai fa shang ru he zhang wo zi zhu zhi shi chan quan ;zai yuan liao cai gou shang ，yi guo ji de huan bao gui ze shi shi “chan ye lian jian guan ”;zai ding chan chu li shang ，cai yong ge xing hua de she ji fu wu he shou qian 、shou zhong he shou hou fu wu ，di gao wai bao de neng li ;zai wu liu pei song shang cai yong xin xi ji shu ，shi shi di cheng ben 、gao xiao de pei song fang shi ;zai zhong duan xiao shou ji fu wu shang ，yong you zi you pin pai 、shi xian kuai su ji bian jie de gong huo he fu ze ren de shou hou fu wu deng deng 。
xiao shou shu zhi bao gao mo ban 9pian 3
zun jing de ge wei ling dao ：
jin yi ge shi ji yi lai ，ying xiao zhong xin zai gong si de zhi dao xia ，kai zhan le hua zhong ou yu shi chang qi dong he tui an 、shi chang wang lao de jian she 、ge ou ji pi fa chan wei de kai fa 、bu fen zhong duan ke hu de wei hu deng gong zuo 。xian jiang _ge yue lai ，ying xiao zhong xin jie duan gong zuo suo qu de cheng ji 、suo cun zai de wen ti ，zuo yi jian chan de zong jie ，bing dui ying xiao zhong xin xia yi bu gong zuo de kai zhan di ji dian kan fa 。
yi yan yi bi zhi ，san gou hua ：cheng ji shi ke guan de ，wen ti shi cun zai de ，zong ti shang ying xiao zhong xin shi zai xiang qian wen ding fa zhan de 。
re dian tui jian ：
wo yao zuo lao ban zhi kai jia xi yi dian qi da fang mian shen ke pou xi jing zheng dui shou ting da xue sheng lao ban liao chuang ye jing
zhong guo qi ye ：hui wan zi yuan mo fang ma “shi mo ge wei shen me ”zhi chuang ye ban ying xiang zhong guo wei lai 1da guan li li nian
yi 、“5ge yi ”de cheng ji ke guan cun zai
1.qi dong 、jian she bing gong gu le yi zhang quan mian hang xiao suo bi xu de fen ji ying xiao wang lao ti ji
hua zhong ou yu shi chang xian you yi yao liu tong can yu shang (shang ye gong si huo ge ti jing ying zhe )chao guo __jia ，tong guo shen ru shi ji de diao cha yu gou tong ，wo men an zhao zhe xie shang ye qu dao de gui mo shi li 、zi jin xin yu 、pin chong jie gou 、jing ying fang xiang ，jiang zhe xie shang ye qu dao jin hang le A、B、Cfen lei guan li ，ji zhong Alei zhu yao ce chong yu da liu tong pi fa ;Blei wei er pi he lin chuang chun xiao hu ;Clei wei zhong duan kai fa zhe 。zai zhe xie ke hu zhong ，wo men zhi jie huo jian jie yu zhi jian li le huo 、kuan ye wu guan ji de jin __jia ;qu dao ke hu zhang kong li wei 8%。
wo men suo yong you de zhe xie qu dao zi yuan ，wei di gao chan pin de shi chang pu ji lv 、zhan you lv 、xun su zhan ling hua zhong ou yu zhe yi chong dian shi chang ，di gong le za shi de ying xiao wang lao bao zheng ，zhe yi dian zheng shi jing pin qi ye suo kan chong de 。
.pei yang bing jian li le yi zhi shou xi ye wu yun zuo liu cheng er ju xiang dui wen ding de hang xiao tuan dui 。
mu qian ，ying xiao zhong xin zai ying xiao zong jian de zong ti gui hua xia ，gong you ye wu ren yuan @ren ，guan li ren yuan @ren ，hou qin ren yuan @ren 。ge ren yuan shu zhi shi jian 、hang xiao jing li can cha bu tong ，jing guo bu men duo ci ji tong de pei xun he shi ji gong zuo de li lian hou ，ge ren yuan yi wan quan shou xi le ben gang wei shen zhi xiang guan gang wei de ye wu yun zuo de xiang guan liu cheng 。
dui ye wu ren yuan ，ying xiao zhong xin an ye wu dui xiang he ye wu ceng ci jin hang le ceng ji hua fen ，gong fen wei zhong duan ye wu yuan 、ou yu zhu guan he pian ou jing li san ge ceng ji ，ge ceng ji zhi jian fen gong xie zuo ，ji tu chu le ye wu gong zuo de chong dian ，you fang zhi le shi chang chu xian kong bai he lou dong ，ti xian le xie zuo he hu bu de chu zhong 。
zhe zhi ying xiao dui wu ，gong zuo sui ran fan suo he xin ku ，que you zhao jian ding de wei ying xiao zhong xin jin zhi jin ze he wei ke hu tie xin fu wu de sai xiang he hang wei 。ni men shi hua zhong ou yu shi chang yun zuo de sheng li jun ，shi neng gou shun li qi dong hua zhong ou yu shi chang bing jin hang shen du fen xiao de ren li zi yuan bao zheng 。
wo men qi bu sui wan ，dan wo men yao pao zai qian mian !
3.jian li le yi tao ji tong de ye wu guan li zhi du he ban fa 。
zai zong jie shang ban nian gong zuo de ji chu shang ，zai jia shang zhe liang ge yue lai de mo suo ，wo men yi jing chu bu de jian li le yi tao kuo ge yu hang xiao dui wu ji ye wu gui hua de guan li ban fa ，ge xiang ban fa zheng zai shi yun hang zhi zhong 。
shou xian ，ying xiao zhong xin jiang chu tai zhen dui “ren li zi yuan ”de 《ying xiao zhong xin ye wu ren yuan kao he ban fa 》，dui bu tong ji bie de ye wu ren yuan de gong zuo chong dian he dui xiang zuo chu ming que de gui fan ;dui mei yi xiang ju ti de gong zuo nei rong ye zuo chu ju ti de yao qiu 。
ji ci ，ying xiao zhong xin jiang chu tai zhen dui “shi chang zi yuan ”de 《ying xiao zhong xin ye wu guan li ban fa 》，gai ban fa zai dui ying xiao zhong xin jin hang ding wei de ji chu shang ，jin yi bu dui shang wu 、ding gou 、pei huo 、cu xiao 、zeng pin fa fang yi ji ye wu kai zhan de ji ben sai lu deng zuo chu xi hua biao zhun ，zuo dao le “shi shi you biao zhun ，shi shi you bao zhang 。”
di san ，xing cheng le “zong jie wen ti ，di gao zi ji ”de nei bu gou tong ji zhi 。ji shi zhao chu gong zuo zhong cun zai de wen ti ，bing diao zheng ying xiao ce lve ，zun chong ye wu ren yuan de yi jian ，yi shi chang xu qiu wei dao xiang ，da da de di gao le gong zuo xiao lv 。
4.que bao le yi ji lie pin chong zai hua zhong ou yu zhong duan shi chang shang de zhan you lv 。
mu qian ，ying xiao zhong xin cao zuo de pin chong you _ge pin chong ，_ge pin gui 。dui zhe xie pin chong ，wo men yi zhao ji li run kong bai he zong bu zhi chi li du de da xiao ，zhi ding le xiang ying de xiao shou zheng ce ;ru xian kuan 、cu xiao 、ren yuan chong dian cu xiao deng 。tong guo ying xiao ren yuan jin zhi jin ze de gong zuo ，zhe xie pin chong zai de ou ji shi chang de pu ji lv da dao --9%zhi jian ，zai xian ji shi chang de pu ji lv da dao 5--8%,zhi jian que bao le chan pin xiao hao zhe neng zai yi ban de zhong duan ji ke gou mai dao wo gong si de chan pin ，du jue le yin zhong duan mo huo er ying xiang le chan pin xiao shou shi ji de xian xiang ，zeng jia le chun xiao liang di sheng de ke neng xing ，wei xia yi bu de zhong duan kai fa ben shi le wu zhi he ren wen ji chu 。
5.shi xian le yi bi wei bu men de zheng chang yun zuo di gong jing fei bao zheng de xiao shou e he li run 。
zi kai zhan gong zuo yi lai ，ying xiao zhong xin tong guo dui ben gong si chan pin de shi chang kai ta ，xiang guan jing pin pin chong de da liu tong diao bo ，gong shi xian le xiao shou e mo yuan ;mao li run e mo yuan ，wei zheng ge ying xiao zhong xin he san ge zhou bian ban shi chu de zheng chang yun zhuai di gong le ji shi de 、zu e de jing fei bao zheng 。
ying xiao zhong xin zhu guan ling dao zai jian she bing zhang wo ying xiao wang lao de tong shi ，tong guo ge chong tu jing wei hang xiao gong zuo de shun li kai zhan mou qu li run ，yin ci ，ying xiao zhong xin zheng ti ke chi xu xing fa zhan de wu zhi bao zhang shi bu xu dan xin de 。
er 、“3ge mo ”de wen ti ji dai jie jue
wen ti shi tu po kou ，wen ti shi qi pao xian ，wen ti shi xia yi ci sheng zhang de ji chu he bi lei 。
1.mo tou ming de guo cheng
sui ran ying xiao zhong xin yi yun hang le yi tao ji tong de guan li zhi du he ban fa ，mei yue gong zuo ye you bu zhi he yao qiu ，dan shi ，mei you xing cheng an shi hui bao de ji zhi he xi guan ，jin jin shi ju bu ren yuan kou tou hui bao 、jian jie zhuai shu ，ying xiao zhong xin bu neng jin hang quan mian 、ji shi de tong ji 、gui hua he xie diao ，cong er dao zhi bu fen ou yu de gong zuo 、ji hua 、zhi du de zhi hang he jie guo da da she kou 。
.mo hu dong de gou tong
ying xiao zhong xin shi zuo wei yi ge zheng ti jin hang gui hua he he suan de ，yi xian gong zuo ren yuan 、hou qin ren yuan 、zhu guan ling dao de san xiang hu dong gou tong shi nei zai de yao qiu he fa zhan de bao zhang 。ying xiao zhong xin xu yao ji shi 、quan mian 、shun chang de le jie mei ge ou yu de yi xian zhuang kuang ，yi bian sui shi diao zheng ce lve ，ren he zhi qing bu bao 、pian mian hui bao de hang wei dou shi bu li yu zheng ti fa zhan de 。
3.mo kai fang de xin tai
tong zhou gong ji ，ren ren you ze !shi chang gong xu shi heng de ya li ，tong ye feng qi de zu zhang ，ke guan huan jing de bu bian ，jun dui wo men de hang xiao gong zuo chan sheng le fu dong li 。ru guo wo men bu neng yi kai fang hua da de xin tai 、kuan rong li jie de feng ge 、ji ji tan dang de xiong huai mian dui ke hu he tong shi ，wo men jiu bu neng geng hao de qian jin 。wo men zhi dao ，ji ta an jia nei bu zi sheng bing man yan zhao xiang hu ca tai 、tui wei ze ren 、qian zhi xiao hao 、shan feng dian huo de bu liang feng qi ，wo men yao jing ti wo men de dui wu jian she he zi shen jin bu ，bu yao bei bu xu zai yi de de ren he shi ying xiang le wo men de jin bu 。
liang jun xiang yu yong zhe sheng ，zhi zhe xiang yu ，ren ge sheng 。
4mo gui hua de kai fa
shi chang zi yuan shi you xian de ，shi wo men sheng cun he fa zhan de gen ben 。dui yu mu biao shi chang ，zai jing guo diao yan 、fen xi zhi hou ，bing bu shi suo you de ou yu dou neng gou gen ju zong ti fa zhan xu yao you ji hua 、an bu zhou de kai fa ，na ge ke hu xu yao xian kai fa ，na ge ke hu zan shi bu neng qi dong ，na xie ke hu xu yao hu bu lian dong ，bing bu shi chan ping xiang xiang jiu neng da dao xiao guo de ，ke guan jing ji gui lv shi bu ke wei bei de ，shen zhi ju ti de mou ge ke hu zai shen me shi jian ying gai cai qu shen me yang de ce lve ，shen me shi jian ying gai hui fang ，ying gai cai yong mian tan hai shi dian hua ，dou shi xu yao kao lv de wen ti 。mang mu de 、mo ji hua de 、chong fu de bai fang he mo xin yu de hang wei ，dou you ke neng dao zhi ke hu zi yuan de e xing fan ge shen zhi chan sheng fu mian ying xiang 。
san 、5tiao jian yi jin gong can kao
1.chong su ying xiao zhong xin de jiao se zhi neng ding wei 。
zai zuo wang lao de tong shi ，zuo xiao liang ，chuang zao li run he ou yu pin pai 。tong guo wan shan zhong duan wang lao lai di sheng chan pin xiao liang he tuan dui mei yu du 。
.jian li jin zi da shi de ying xiao jie gou ，tui hang di chong xin ying xiao ce lve 。
zai que bao chan pin zai zhong duan “mai de dao ”de tong shi ，ye yao que bao “mai de dong ”，you ji hua 、duo ceng ci de kai zhan “mian xiang ke hu xing ”tui an 。bu neng zhi bao zheng qu dao zhong you shui ，hai yao chuang zao rang shui liu chu qu de “chu kou ”。
3.diao zheng chan pin jie gou 。
chan qu dao 、duo pin lei de “duo liang shao pi ”chan pin gou mai shi jiang lai qu dao ke hu xiang shang cai gou de qu shi 。chan pin shi zhong duan shi chang yun zuo de yi tuo ，yi jing shao er bu yi za duo 。ying xiao zhong xin jiang nu li xun qiu ge li run kong jian da 、ke cao zuo xing jiang 、tou ru ji you li yi bao zhang you you sheng yu hui bao de chan pin ，zhe yang zhong duan xiao shou hui geng you ji ji xing ，ke qing guan ji hui geng jia jin mi 。
wo de shu zhi dao ci jie shu ，xie xie da jia !
xiao shou shu zhi bao gao mo ban 9pian 4
zun jing de ling dao ：
nin hao !
zi 20__nian __yue zheng shi ru zhi yi lai ，zai fan mang er chong shi de gong zuo zhong ，bu zhi bu jiao ying lai le 20__nian 。zhuai yan jian lai dao __de chan ji tuan zhe ge ji ti yi jing jin yi nian le ，zai zhe ji jian ，jing li le wo men gong si xiao shou ren yuan zhuan ye pei xun ，can jia le __xiang mu de xiao shou gong zuo ，jia ru dao chong man re qing de xiao shou tuan dui zhong ，pin wei xian jin 、ren xing hua de gong si wen hua 。hui gu zhe duan nan wang de gong zuo li cheng ，wei le zai xin de yi nian dang zhong geng hao de tou ru dao zhe chong man ji qing de gong zuo dang zhong ，dui guo qu de yi nian zuo ru xia shu zhi ：
yi 、gong zuo zhong hai you hen duo bu zu ，hai yao bu duan de xiang tong shi men xue xi he jie jian bu zu
shou xian ，zuo wei yi ming 20__nian ru zhi de de gong si xin ren ，er ju dui __de fang de chan shi chang you zhao zhu duo de bu le jie 。mian dui xin de huan jing 、xin de xiang mu ，you ji dui __xiang mu fei chang mo sheng ，cong ru zhi zhi jin ，yi nian shi jian li ，bian xue xi gong si 、ji ti yi ji tong shi men de jing yan ，bian zi ji mo suo kuo ge zi ji de xiao shou fang an ，hen duo de fang hai cun zai huo duo huo shao de qian que he bu zu ，hai xu yao geng hao de xue xi yu zi wo wan shan 。
ji ci ，jia ru zhe ge tuan jie jin bu de ji ti shi jian shang duan ，hen duo you xiu de qi ye wen hua ，feng fu de qi ye de wen ，hai mei you geng hao de li jie he rong tong ，zhe xu yao wo zai jin hou de tuan dui sheng huo zhong ，geng hao de ti hui he ba wo ，feng fu zi ji de zhi shi ，wu zhuang zi ji de sai xiang ，jiang zhe ge tuan dui you xiu de qi ye wen hua geng hao de fa hui he li yong zai jin hou de xiao shou gong zuo dang zhong 。
er 、re chen de ji ti 、ji qing de tuan dui ，cheng jiu le dui yu wo zi ji de zi wo chao yue
zuo wei xiao shou bu zhong de yi yuan ，cong wo ru zhi qi jiu shen shen gan dao zi ji shen fu de chong ren ，zuo wei qi ye de chuang kou 、gong si de xing xiang ，zi ji de yi ju yi dong 、yi yan yi hang ye tong shi dai biao le yi ge qi ye de xing xiang ，yin ci ji li wo cong shi zhi zhong bu duan de zi wo de di gao ，bu duan de gao biao zhun yao qiu zi ji ，bu duan de ke fu zi ji de que dian fa hui zi ji de chang chu 。bing yao zai gao su zhi de ji chu shang yao qiu zi ji bu duan jia jiang zhuan ye zhi shi he wu zhuang zhuan ye ji neng ，zuo yi ge zhuan ye zhi shi guo ying 、gou tong xie diao neng li jiang 、neng gou chi ku nai lao 、bing ju you liang hao tuan dui xie zuo jing shen de you xiu xiao shou gong zuo zhe 。
cong ru zhi dao 20__nian nian mo ，wo gong xiao shou chu zhu zhai __tao ，zong xiao shou ____mo yuan ，zhan zong xiao shou tao shu de __%，bing qu de guo ji zhong __ge yue de yue du xiao shou guan jun 。dan zuo wei ju you __nian fang de chan xiao shou gong zuo de lao ye wu ren yuan ，sui ran jin ru gong si shi jian jiao duan ，zhe yang de yi zu shu zi dui yu wo ge ren er yan ，hai shi bu gou man yi ，xi wang zai 20__nian du ，hui you suo jin bu ，you suo tu po ，geng hao de ti xian he shi xian zi wo jia zhi 。
san 、jiang da de ji tuan qi ye zuo wei hou dun ，dai gei wo geng duo de xin xin yu re qing
xin de huan jing dai lai xin de qi ji ，dan xin de huan jing ye dai lai le zi wo de ya li ，jing li duan duan de gong si zhuan ye pei xun hou ，zai gong si ling dao de guan huai xia ，zai tong shi de xi xin bang zhu xia ，wo cai neng gou hen kuai de shou xi wo men ____de xiang mu zhi shi ，he le jie __fang de chan shi chang de xing shi 。ren xing hua de guan li mo shi 、tong chang de bu men xian jie 、re qing xiang shang de tuan dui jing shen ……mian dui zhe xie liang hao de gong zuo huan jing ，jian ding le wo zuo wei zhe ge ji ti yi yuan de xin nian ，gei yu le wo zuo hao yi ming zuo wei qi ye chuang kou de xiao shou gong zuo zhe de xin xin ，ji fa le wo dui yu zhe yang yi ge ji tuan 、yi ge qi ye 、yi ge ji ti de re ai 。rang wo zai zhe ge liang hao de kong jian zhong fen jin ，huan chang lin li de chi cheng zai xiao shou gong zuo de wu tai shang 。
jiang da de qi ye shi li 、jian shi de zi jin ji chu 、you xiu de guan li tuan dui ，ji shi zuo wei yi ming pu tong xiao shou gong zuo zhe de wo ，ye ti hui dao mo bi de zi xin ，shi wo zai zhi jie mian dui ke hu qun ti de shi hou ，neng gou yong wo de zhe fen zi xin qu gan ran ke hu ，jian li ke hu dui wo men qi ye 、wo men xiang mu de xin xin ，geng hao de wan cheng yi ge ge xiao shou ren wu ，geng hao de wan cheng wo men de xiao shou gong zuo 。
si 、20__nian de xiao shou gong zuo qing kuang
20__nian zhe yi nian shi you yi yi de 、you jia zhi de 、you shou huo de 。__yue de cheng gong kai pan ，shi wo men ____cheng wei zhong suo zhou zhi de gao dang xiang mu ，ye shi wo men shu li pin pai xing xiang de 'qi dian 。__ji de xiang mu quan bu xiao shou ，gei wo men __ji zeng jia le hen duo xin xin ，__ji de cheng gong xiao shou jiu gei wo men tui xiang le you yi ge gao feng bie shu 。
zai jin __ge yue de ji ta xiang mu xue xi guo cheng zhong ，can guan le shi nei de yi xie gao dang xiang mu ，zhe shi wo men xiao shou tuan dui dou you bu tong cheng du de di gao he xin de ren shi ，bu dan kai kuo le shi ye ，er ju geng duo de le jie dao gao duan xiang mu de shi chang xu qiu ，he zai mu qian de zheng ce da huan jing xia ，gao duan xiang mu de you shi ，yi ji ta de kang die xing he bao zhi xing 。tong guo zhe xie le jie ，jie ge ____gao duan xiang mu chan pin yue lai ye duo de xian zhuang ，rang wo geng shen ke de ren shi dao __tu de de te shu xing jue ding le ta de bu ke fu zhi xing ，yi ji fei fan de qian zhi 。
wu 、20__nian de tiao zhan
zai 20__nian wo men bie shu xiang mu jiang shi xian xian fang shi jing xiao shou ，dan jie ge ____de zheng ge shi chang ，ya li yi ran hen da 。
di yi ，tong bi ____tong dang bie shu xiang mu ，wo men de jia ge you shi bing bu ming xian ;
di er ，jian cai he jian liao fang mian yu ji ta xiang mu xiang bi ，ye you yi ding de lie shi ;
di san ，er ju tong de ou de bie shu xiang mu ye hen duo ，shi bi hui gei wo men bie shu xiang mu de xiao shou zeng jia yi ding de ya li 。
sui ran ya li bi jiao da ，dan zai wo men zhe yang you xiu tuan dui de nu li xia ，zai xin de yi nian zhong yi ding hui you xin de tu po ，xin de qi xiang ，yi ding neng gou zai ri yi ji lie de shi chang jing zheng zhong ，zhan you yi xi zhi de 。
ci zhi
jing li !
shu zhi ren ：____
20__nian __yue __ri
xiao shou shu zhi bao gao mo ban 9pian 5
zun jing de ling dao ：
zai fan mang de gong zuo zhong bu zhi bu jiao you ying lai le xin de yi nian ，hui gu zhe yi nian de gong zuo li cheng ，zuo wei _qi ye de mei yi ming yuan gong ，wo men shen shen gan dao _qi ye zhi peng bo fa zhan de re qi ，_ren zhi pin bo de jing shen 。
wo shi xiao shou bu men de yi ming pu tong yuan gong ，gang dao fang chan shi ，gai tong zhi dui fang de chan fang mian de zhi shi bu shi hen jing tong ，dui yu xin huan jing 、xin shi wu bi jiao mo sheng 。
zai gong si ling dao de bang zhu xia ，wo hen kuai le jie dao gong si de xing zhi ji ji fang de chan shi chang 。zuo wei xiao shou bu zhong de yi yuan ，gai tong zhi shen shen jiao dao zi ji shen jian chong ren 。
zuo wei qi ye de men mian ，qi ye de chuang kou ，zi ji de yi yan yi hang ye tong shi dai biao le yi ge qi ye de xing xiang 。suo yi geng yao di gao zi shen de su zhi ，gao biao zhun de yao qiu zi ji 。zai gao su zhi de ji chu shang geng yao jia jiang zi ji de zhuan ye zhi shi he zhuan ye ji neng 。
ci wai ，hai yao an fan le jie zheng ge fang de chan shi chang de dong tai ，zou zai shi chang de qian yan 。jing guo zhe duan shi jian de mo lian ，wo yi cheng wei yi ming ge ge de xiao shou ren yuan ，bing ju nu li zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo 。
fang de chan shi chang de qi fu dong dang ，gong si yu __nian yu __gong si jin hang ge zi ，gong tong wan cheng xiao shou gong zuo 。zai zhe duan shi jian ，wo ji ji pei ge __gong si de yuan gong ，yi xiao shou wei mu de ，zai gong si ling dao de zhi dao xia ，wan cheng jing ying jia ge de zhi ding ，zai chun jie qian ce hua wan cheng le an gao xuan chuan ，wei __yue fen de xiao shou gao chao dian ding le ji chu 。
zui hou yi ____ge yue wan cheng ge tong e ____mo yuan de hao cheng ji er gao zhong 。jing guo zhe ci qi ye de xi li ，wo cong zhong de dao le bu shao zhuan ye zhi shi ，shi zi ji ge fang mian dou suo you di gao 。
xia xun gong si yu __gong si ge zuo ，zhe you shi gong si de yi ci chong da bian ge he zhi de fei yue 。zai ci ji jian zhu yao shi zhen dui fang wu de xiao shou 。jing guo zhi qian xiao shou bu dui fang wu zhi hang nei bu ren gou deng shou duan de pu dian zhi zao chu huo bao chang mian 。zai xiao shou bu ，wo dan ren xiao shou nei ye ji hui ji liang chong zhi wu 。
mian dui gong zuo liang de zeng jia yi ji xiao shou gong zuo de ji tong hua he zheng gui hua ，gong zuo xian de fan chong he ji zhong 。zai kai pan zhi ji ，gai tong zhi ji ben shang mei tian dou yao jia ban jia dian wan cheng gong zuo 。
jing guo yi ge duo yue shi jian de shou xi he le jie ，wo li ke jin ru jiao se bing ju xian shou de wan cheng le zi ji de ben zhi gong zuo 。you yu fang kuan shu e ju da ，zai shou kuan de guo cheng zhong gai tong zhi zuo dao jin shen ren zhen ，xian yi shou qu le shang qian mo de fang kuan ，mei yi bi zhang mu dou xiang de yi zhang ，mo yi cha cuo 。ci wai zai ci xiao shou guo cheng zhong mei yue de gong zuo zong jie he mei zhou li hui ，gai tong zhi bu duan zong jie zi ji de gong zuo jing yan ，ji shi zhao chu bi duan bing ji zao gai shan 。
xiao shou bu zai duan duan de san ge yue de shi jian jiang er ji fang wu quan bu qing pan ，er ju yi ji yu fang ye yi bing shou qing ，zhe ji zhong yu wo he ji ta xiao shou bu cheng yuan de nu li shi fen bu kai de 。
zhe yi nian shi you yi yi de 、you jia zhi de 、you shou huo de 。gong si zai mei yi ming yuan gong de nu li xia ，zai xin de yi nian zhong jiang hui you xin de tu po ，xin de qi xiang ，neng gou zai ri yi ji lie de shi chang jing zheng zhong ，zhan you yi xi zhi de 。
xiao shou shu zhi bao gao mo ban 9pian 6
zun jing de ge wei ling dao 、tong zhi men ：
20____nian 9yue ，wo you dong ying ____qi che xiao shou fu wu you xian gong si diao dao shou guang ____ren guan li bu jing li 。zai gong si ling dao de guan xin he zhi chi yi ji tong zhi men de xie zhu xia ，guan li bu wan cheng le ge xiang gong zuo ，he ling dao jiao ban de ge xiang ren wu ，wei gong si de fa zhan zuo chu le yi ding de gong suo 。wo ye zuo le da liang de gong zuo ，de dao le gong si ling dao de ken ding he tong zhi men de xin ren 。xia mian ，wo xiang da jia jian chan bao gao gong zuo qing kuang 。
yi 、jia jiang xue xi ，di gao su zhi
zuo wei guan li bu jing li ，yao xiang zuo hao ben zhi gong zuo ，shou xian bi xu zai sai xiang shang yu ji tuan he gong si bao chi gao du de yi zhi 。wo shi zhong ren wei ，zhi you ren zhen zhi hang ji tuan gong si wen jian ，fu cong gong si ling dao ，cai neng pai chu yi qie gan rao ，zhan sheng yi qie kun nan ，gan hao guan li gong zuo 。wei ci wo ren zhen xue xi le ji tuan wen jian jing shen bing zai shi ji gong zuo zhong bu duan jia yi shi jian ，shi shi qiu shi ，gong ping gong kai 。 zai gong zuo zhong ，wo jian jue guan che zhi hang ji tuan he gong si ling dao de ge xiang zhi shi 、gui ding 。shi ke bu fang song xue xi ，shi zhong shi zi ji de sai xiang gen de shang gong si de fa zhan 。
er 、di gao guan li neng li
zuo wei yi ming guan li gan bu ，neng zuo dao ke jin zhi shou ，ren zhen lv hang zi ji de zhi ze ，ji ji xie diao yu ji tuan gong si ji ge bu men de guan ji ，zuo hao hou qin gong zuo ，pei ge ge bu men zuo hao gong zuo 。qu nian gang dao gong si ，wei le shou xi ye wu ，wo jing chang xiang gong si ling dao xue xi ，zhu jian shou xi he zhang wo le guan li bu de gong zuo fang fa ，ren zhen la shi ji tuan yao qiu ，shi hang gong kai 、min zhu guan li 。zai gong zuo zhong ，wo ji ji xiang ling dao fan ying zhi gong de yi jian he jian yi ，ren zhen wei hu zhi gong quan yi ，ji ji wei zhi gong zai sheng huo fang mian chuang zao tiao jian ，gai shan zhi gong huo shi ，an zhuang tai yang neng re shui qi deng ，jiang gong si dui zhi gong de guan xin song da dao mei ming zhi gong xin zhong 。
san 、tui jin gong zuo de quan mian jin bu
zai gong si ling dao de dai ling xia ，wo dai ling ben bu men tong zhi ，wan cheng le ge xiang gong zuo zhi biao he ling dao jiao ban de ge xiang ren wu 。wei fa sheng chong da an quan shi gu 。kai ye chu ji ，gen ju ji tuan wen jian jie ge ben gong si shi ji qing kuang ，zhi ding 、wan shan le yi xie gong si zhi du ，bao gua huo fang 、su she 、bao an 、kao qin 、dian nao 、chu fa deng ，zai gong si ling dao dai ling xia ，ji ji ta zhan wai bu guan ji ，ren zhen zuo hao jie dai gong zuo 。ji ji xiang gong si ling dao di chu zi ji de jian yi ，li zheng zuo dao fa zhan yao you xin sai lu ，gong zuo yao you xin ju cuo 。chun jie guo hou ，xin jian le che peng ，fang bian zhi gong ting che ，4yue fen ，kai shi chou jian shu cai da peng ，xian yi kai shi chong zhi ，hen kuai jiu ke yi wei ji tuan he zhi gong shi tang di gong lu se mo gong hai shu cai 。
si 、fu cong da ju ，tuan jie xie zuo
wo shen zhi ，yi ge ren de li liang shi wei bu zu dao de 。yao xiang zai gong zuo shang qu de cheng ji ，jiu bi xu yi kao quan ti tong zhi ，xing cheng ge li ，cai neng kai chuang gong zuo de xin ju mian 。zai gong zuo shang ，wo nu li zhi chi ji ta ge bu men de gong zuo ，wei ji ta tong zhi de gong zuo chuang zao liang hao de fen wei he huan jing 。hu xiang zun chong ，hu xiang pei ge 。tong shi ，yong yu kai zhan pi ping he zi wo pi ping ，dui ji ta tong zhi de que dian he cuo wu ji shi de zhi chu ，bing du cu gai zheng ;dui zi ji zai gong zuo shang de shi wu ye neng zhu dong cheng dan ze ren ，bing nu li jiu zheng 。jing chang he yi xian zhi gong jiao liu ，qing ting ta men de xin sheng ，pin wei ta men de xin ku ，jie jue ta men de shi ji kun nan ，zhe yang ，bu jin ba wo le zhi gong men sai xiang de mai lao ，ye qu de le tong zhi men de li jie he xin ren ，qu de le hen hao de xiao guo 。
wu 、yi shen zuo ze ，zhen zhua shi gan
gong si de ge xiang zhi du zai bu duan wan shan ，dan shi ，ru guo mei you ren qu ren zhen zhi hang ，ge chong zhi du 、gui ding jiu you ting liu zai zhi shang de wei xian 。zai shi ji gong zuo zhong ，zhi gong kan gan bu 。zuo wei yi ming zhong ceng gan bu ，wo shen zhi zi ji de yi yan yi hang shi hen duo tong zhi men hang wei de biao che 。zhi gong bu hui kan gan bu shui de duo me dong ting ，er hui kan ni shi ji zuo de ru he 。wei ci ，zai hang dong shang ，wo jian chi “yao qiu bie ren zuo dao de ，zi ji shou xian zuo dao 。”yan ge zun shou gong si nei bu de ge xiang zhi du he gui ding ，jue bu dai tou wei fan 。
yi shang shi wo dui lai shou guang gong zuo de jian yao hui gu 。tong guo jiang jin yi nian de nu li ，wo zai gong zuo shang qu de le yi ding de cheng ji ，wo ren wei da ti shang shi hao de ，dan shi wo ye qing xing de kan dao wo shen shang cun zai de que dian he bu zu 。ru ：ling dao neng li you dai jia jiang ，guan li li du bu da ，gong zuo fang fa chan yi deng ，wo hui zai jin hou de gong zuo zhong nu li jia yi gai zheng ，ye xi wang quan ti tong zhi dui wo jin hou de gong zuo gei yu zhi chi he jian du 。
xie xie da jia 。
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wo lai gong si gong zuo yi kuai yi nian shi jian ，zai ren zhi ji jian ，wo fei chang gan xie gong si ling dao te bie shi _zong 、_zong ji ge wei tong shi de zhi chi yu bang zhu 。wo ye hen kuai rong ru le wo men zhe ge ji ti dang zhong ，cheng wei zhe da jia ting de yi yuan 。wo hen qing xing zi ji lai dao le ____，lai dao yi ge hen wen nuan de bu men ，you ling dao de guan ai ，you tong shi de bang zhu ，gan shou dao zhe chong ji ti de fen wei ，lai gong si wo ti hui hen duo ，ye xue dao hen duo ，rang zi ji cheng chang le hen duo 。geng gan xie ling dao de qi chong he guan zhao ，zai yi hou gong zuo zong wo hui yan ge yao qiu zi ji ，zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo 。
zhe xie dou zeng jiang le wo xie diao gong zuo yi shi ，zhe yi nian lai dui gong zuo wo ye shi li qiu zi ji zuo dao rang gong si 、ling dao man yi ，ke shi gong zuo zhong ，chu xian le yi xie cuo wu ，ye gei gong si zhao cheng le sun shi ，wo biao shi dui gong si ，dui ling dao qian yi ，wo zi ji ren shi zi ji shen shang you hen duo de que dian he bu zu ，wo ye zai yi dian dian de jin hang zi wo de gai jin ，zi wo wan shan 。
yi 、ge sheng ou xiao shou jing li yue gong zuo jin du biao yu xiao shou tong ji biao qing kuang
ci lei bao biao dui yu wo ke yi shui shi you ren you yu 。dan shi zai tian xie shu ju he nei rong de tong shi ，wo yi zhi jian chi yao shen zhi you shen ，wo men dou zhi dao ci bao biao jiu shi ge sheng ou xiao shou jing li xiang ling dao zheng shi zi ji ye wu shui ping de you li yi ju ，yi dan shu ju he nei rong chu xian cuo wu ，jiang hui gei ge sheng xiao shou jing li dai lai fu mian ying xiang ，tong shi ye hui gei gong si dai lai bu bi yao de ma fan 。suo yi yi ding yao zuo dao ji shi 、zhun que ，rang gong si ling dao gen ju ci biao zhen dui bu tong de de ou zuo chu xiang ying de dui ce ，zhe yang cai neng kong zhi feng xian 。
er 、ban gong shi ri chang gong zuo zong jie
zuo wei __bu de xiao shou nei qin ，wo zhi dao gang wei de chong yao xing ，xiao shou nei qin shi yi ge cheng shang qi xia 、xu yao gou tong 、xie diao zuo you 、lian ji ba fang de chong yao shu niu deng ，wei xiao shou ye wu ren yuan zuo hao bao zhang 。yi nian duo ji jian ，wo dui xiao shou nei qin de ge chong gong zuo dou you jie chu ，zhe xie gong zuo dui yi ge ren de yao qiu ye hen gao ，xu yao hen hao hen jiang de nai xin 、xi xin 。zhun bei fa huo zi liao (cai xie 、yang pin deng )，di gong ke hu suo xu de wen jian ，xiao shou biao ge de zheng li ，deng ge xiang gong zuo dou xu yao ren zhen de qu zuo ，mian dui zhe xie fan duo de ri chang shi wu ，yao you tou you wei ，you an pai you gen zong ，(li ru kuai di jian ji shi de gen zong ，you shi jian jiu qu cha yi xia wang zhan ，wen wen ke hu ，huo wu shou dao fou )。
zai gong zuo de tong shi ye neng zeng jiang wo ge ren de jiao ji neng li 。xiao shou nei qin shi yi ge cheng shang qi xia 、gou tong nei wai 、xie diao zuo you 、ba wo shi chang zui xin bian hua zi liao de shou ji ，wei ye wu jing li zuo hao yi qie hou fang bao zhang 。zai chu li shou ying zi liao 、dai li xie yi 、xuan chuan cai xie 、yang pin deng deng zhe xie fan suo de ri chang shi wu shi tong shi ye yao zeng jiang zi wo xie diao gong zuo yi shi 。jing guo yi nian lai de nu li ，wo ji ben shang zuo dao le shi shi you zhao la ，jian jian you hui yin 。bing xue hui le zhi ding gong zuo ji hua 。
san 、jin hou nu li de fang xiang
yi nian lai ，ben zhao ai gang jing ye de jing shen 、kai zhan gong zuo ，sui ran qu de le jin bu ，dan ye cun zai yi xie wen ti he bu zu 。ru zai you ci fa huo guo cheng ，mei you ji shi gen zong huo wu ，zhi shi huo wu wan dao ke hu shou zhong 。gen zong gong zuo zuo de bu gou wan shan ;jin hou wo hui xi qu jiao xun ，cong xia mian san ge fang xiang nu li ：
di yi ，jia jiang zi shen de xue xi ，ta zhan zhi shi mian ，nu li xue xi yi yao zhuan ye zhi shi ，dui yu tong hang ye de fa zhan yi ji tong chou gui hua zuo dao xin zhong you shu ;
di er ，ge fang mian yao zuo dao shi shi qiu shi ，shang qing xia da 、xia qing shang da ，zuo ling dao de hao zhu shou
di san ，yong xin 、xi xin 、nai xin 、xu xin 。
zai yi hou de gong zuo dang zhong ，wo hui yang chang bi duan ，zuo yi ming chen zhi de xiao shou nei qin ，yu qi ye gong tong cheng chang 。
xiao shou shu zhi bao gao mo ban 9pian 8
zun jing de ling dao ：
nin hao !
20__nian lai ，wo zai shang ji ling dao de zheng que zhi dao he xiao shou bu tong shi men de zhi chi xia ，an zhao nian chu zong ti gong zuo bu shu he mu biao ren wu yao qiu ，ren zhen zhi hang gong si de xiao shou gong zuo ji hua he fang zhen zheng ce ，zai zi ji fen guan gong zuo zhong ren zhen lv hang zhi ze ，jiao hao de wan cheng le shang ji xia da de gong zuo ren wu ，qu de le yi ding de cheng ji 。xia mian ，wo jiu zhe yi nian de gong zuo qing kuang shu zhi ru xia ：
yi 、20__nian xiao shou gong zuo qu de de cheng ji
20__nian ，wo an zhao gong si de zhan lve bu shu he gong zuo an pai ，wei le ta kuan xiao shou qu dao ，wa jue shi chang qian li ，kuo da xiao shou ye wu ，shu li gong si pin pai ，ji zhan che liang xiao shou shi chang ，wo he wo fen guan de __dian de quan ti xiao shou ren yuan tuan jie yi zhi ，ji xin xie li ，gong tong nu li ，qu de le jiao hao de gong zuo cheng ji ，wan cheng gong si xia da xiao shou ren wu de __%。zong xiao shou __liang che ，zong xiao shou e __mo yuan ，hui long zi jin zong ji __mo yuan 。
er 、ren zhen nu li ，ji ji zuo hao xiao shou ge xiang gong zuo
xiao shou gong zuo shi gong si gong zuo de chong zhong zhi chong ，te bie shi zai dang qian shi chang jing zheng ji lie de qing kuang xia you ji ru ci 。wo zuo gong si de yi ming xiao shou jing li ，yao ba gong si dui wo de xin ren he chong tuo ju ti shi shi dao gong zuo zhong ，wei ci ，wo yi ren zhen 、xi zhi 、fu ze de tai du qu dui dai ta ，wu bi ba ge xiang gong zuo zuo hao ，tui dong zheng ti xiao shou gong zuo you hao you kuai fa zhan 。zhe li mian ，wo zhu yao zuo le yi xia ji ge fang mian gong zuo ：
(yi )zhua hao zi shen jian she ，quan mian di gao su zhi
zuo wei xiao shou jing li ，wo shen zhi zi ji ze ren chong da 。wo nu li an zhao zheng zhi jiang 、ye wu jing 、shan guan li de fu ge xing gao su zhi de yao qiu dui dai zi ji ，jia jiang ye wu zhi shi xue xi ，te bie shi xue xi gong si de xiao shou zheng ce fa gui yu xiao shou gong zuo ji lv ，ba ta xue shen xue tou ，ling hui zai xin li ，yun yong dao ju ti shi ji gong zuo zhong ，yi ci quan mian di gao zi ji de zheng zhi 、ye wu he guan li su zhi 。tong shi ，wo zuo dao gong ping gong zheng 、qing zheng lian jie ，ai gang jing ye 、lv hang zhi ze ，chi ku zai qian ，xiang le zai hou ，quan li shi jian “tuan jie 、wu shi 、yan jin 、pin bo 、feng suo ”de shi dai jing shen 。
(er )zhua hao zhan ting guan li ，shu li pin pai xing xiang
zhan ting shi fan ying he zhan shi gong si shi li he xing xiang de chang suo ，geng shi yu ke hu jin hang you xiao jiao liu de chuang kou 。wei le que bao zhan shi ting ji ben gong neng he yang pin de an quan ，bao zheng zhan shi ting de zheng jie 、you xu ，wo ji ji zhua hao zhan shi ting de guan li gong zuo ：
1.dai ling xiao shou ren yuan ji ji pei ge bao jie ren yuan zuo hao zhan shi ting de ri chang qing jie guan li gong zuo ;
2.shi ke guan zhu zhan ting nei de shui 、ji jiu yao pin deng sheng huo chang xu wu pin shi fou ji bei ，yi fang bian wei ke hu di gong geng jia jing xi de fu wu ，shu li gong si de chuang kou xing xiang ;
3.ke hu lai dian shi ，zhi ban xiao shou ren yuan ying zhi zhan ting men wai ，zhu dong wei xiao qiao hu ke hu ，bang zhu ke hu da (la )kai zhan ting da men ;
4.xiao shou ren yuan sui shen xie dai ming pian ga ，kuo dang shi ji jie shao zi ji ，bing di shang ming pian ，qing jiao ke hu chen wei 。
(san )zhua hao dui wu jian she ，quan li zuo hao gong zuo
yao gao hao che liang xiao shou gong zuo ，dui wu jian she shi gen ben 。shou xian ，wo qie shi dan fu hao guan li xiao shou yuan de ze ren ，lao gu que li “yi ren wei ben ”de guan li li nian ，ren zhen ting qu xiao shou yuan de yi jian yu jian yi ，yu xiao shou yuan tong hu xi ，gong ming yun ，jia kuai xiao shou gong zuo fa zhan 。ji ci ，wo yi zi ji de lv xian chui fan 、xin qin nu li 、lian jie qing zheng he qin jian piao su ，chong fen diao dong mei ge xiao shou yuan de gong zuo ji ji xing ，di gao xiao shou yuan de zeng ge su zhi ，shi da jia tuan jie yi zhi ，ji xin xie li ，ba ge xiang gong zuo gao hao 。
(si )shu li xin xin ，pai chu mo nan
__nian qi che xiao shou shi chang jing zheng yi chang ji lie ，wei zheng qu wan cheng gong si xia da de quan nian xiao shou mu biao ren wu ，wo jing chang pao gei mei ge xiao shou yuan zuo sai xiang jiao yo gong zuo ，yao qiu mei ge xiao shou yuan yi gong si li yi wei chong ，pao qi ge ren si xin za nian ，yao shu li xin xin ，jian jue zhi hang gong si de ge xiang gong zuo jue ding yu gong zuo cuo shi ，yao xiang fang she fa ，pai chu mo nan ，zheng qu wan cheng quan nian mu biao ren wu ，yi you yi de xiao shou ye ji xiang gong si hui bao 。
(wu )zhi ding kao he ban fa ，ji li xian jin
wei le gu li xiao shou yuan ji ji gong zuo ，kuo da xiao shou ye wu liang ，wei gong si chuang zao liang hao jing ji xiao yi ，wo gen ju bu duan fa zhan de xiao shou xin xing shi ，jie ge shi ji qing kuang ，zhi ding xiang ying de kao he ban fa ，ji li xian jin 。kao he ban fa chong fen ti xian xiao shou yuan duo lao duo de de yuan ze ，jian jue du jue gan duo gan shao 、gan hao gan huai yi ge yang de bi bing ，ji li xiao shou yuan chong man gan jin 、ren zhen nu li gong zuo ，yong zheng xian jin ，zai che liang xiao shou gong zuo shang zuo chu xin cheng ji ，qu de xin cheng xiao 。
(liu )di gao ke hu ren zhi du ，kuo da chan pin xiao fei qun ti ，zeng jiang pin pai ying xiang li
wo yao qiu mei ge xiao shou yuan yao shu li you liang fu wu yi shi ，ren zhen xi zhi wei ke hu zuo hao quan fang wei fu wu ，shou xian tai du yao re qing da fang ，fu wu xi zhi zhou dao ，rang ke hu gan dao wen xin yu yue 。tong shi ji ji xiang ke hu che liang xiang guan zhi shi yi ji te dian ，bing xiang ke hu fa fang gong si xuan chuan ce ，shi yue lai yue duo de ke hu le jie gong si de chan pin ，tong guo gong si pin pai de liang hao xin yu ，yi ji chan pin du you de xi yin li he you zhi de shou hou fu wu ，wei wo gong si dai lai geng duo de ke yuan he ye wu liang ，huo qu liang hao jing ji xiao yi 。tong shi ji ji shou ji ke hu liu dang lv ，shi jia lv ，kong zhi mi cai liu cheng ，ke hu man yi du ，yi bian neng gou geng hao de wei ke hu di gong fu wu 。
(qi )zhua hao shou hou fu wu ，di gao fu wu zhi liang
wo gao du chong shi chan pin xiao shou shou hou fu wu huan jie ，jiang shou hou fu wu dang cheng zheng che xiao shou de hou dun he bao zhang 。
yi shi zhua ke hu ，zeng jia ke hu dui zhuan ying dian de yi lai gan he gui shu gan
wo nu li jiang fu wu zuo xi 、zuo jing ，di gao ke hu man yi du ，jian shao ke hu liu shi te bie shi zhong cheng ke hu de liu shi zuo wei gong zuo de chong dian 。
1.que ding chong dian wei hu dui xiang 。jian li ke hu zi liao ku ，li yong zi shen zi yuan you shi xiang ke hu chuan di shi chang xin xi 。gen ju ke hu ci shu 、ke hu de pin zhi zuo wei ke hu de zhong cheng du de ping jia zhi biao ，zhao chu wo men de zhong cheng ke hu ，zuo wei wo men de chong dian wei hu dui xiang 。
2.jin yi bu jia jiang ke hu guan ji wei hu gong zuo 。tong guo dui liu shi ke hu hui fang ji fen xi ，zhao chu ke hu liu shi de nei zai yuan yin ，zhi ding gai jin cuo shi ，jia jiang dui chong dian ke hu de wei hu 。
3.wei hu yu ke hu de liang hao guan ji 。jie ri ji jian fang wen da ke hu ，dui te ding ke hu jin hang xun hui fang wen bing zeng song li wu ，jing chang yu ke hu gou tong bing ju ban jia ri huo dong ，huo ju hang yu ke hu de lian yi wan hui ，bing wei ke hu di gong geng jia quan mian xi zhi de fu wu 。dui yu wo men de zhong cheng ke hu zai gong si ju ban de ge chong huo dong shi you xian tong zhi ，rang ke hu shou dao te shu dai yu ，zeng jia ke hu dui zhuan ying dian de yi lai gan he gui shu gan 。
er shi zhua fu wu ，di gao ke hu de man yi du
jian quan shou hou fu wu ti ji ，rang xiao fei zhe gan shou dao zhuan ying dian fu you qin he li de yi mian ，zeng jia zhuan ying dian de xin ren du 。cong zi shen zuo qi ，ji ji zhu dong de wei xiao fei zhe jian li qie shi you xiao de jian du bao zhang ti ji ，bing ba jian du quan li jiao dao le yong hu shou zhong 。“a hu you xin kai shi ，fu wu mo wei bu zhi 。”lao gu shu li yi ke hu wei zhong xin de he xin li nian ，cu jin fu wu chan zhi de bu duan di sheng 。tong shi ，jia jiang hou qin fu wu ，ge li li yong she bei ，ke xue jie yao ban gong hao cai ，rang yuan gong fang xin mo hou gu zhi you 。wei yuan gong di gong ren xing hua de hou qin bao zheng ，que bao zhuan ying dian ye wu liu chang de kai zhan 。
san shi zhua pei xun ，di gao yuan gong de zheng ti zhan dou li
jia da pei xun gong zuo de pin ci 。fen wei ding ji he bu ding ji de pei xun kao he ，ying zao xue xi fen wei ，di sheng yuan gong fu wu li nian ji ge ren ji neng ;jin hang zhi ye dao de 、fu wu li nian 、zhu ren weng yi shi pei xun ，diao zheng yuan gong gong zuo zhuang tai ，zeng jiang zhong xin quan ti ren yuan de gong zuo re qing he tuan jie li 、ning ju li ;su zao yuan gong fu wu de gong zuo tai du ，zhu chong xi jie wen ti de fa jue ，cu shi yuan gong zhu dong di gao zi shen su zhi 。
mei zhou an pai jin hang ge xiao shi de gang wei zhuan ye zhi shi pei xun ，bu ding ji kao shi ，bing jiang kao shi cheng ji na ru yue de ji xiao kao he dang zhong ;zhen dui ri chang gong zuo zhong chu xian de wen ti 、lou dong deng jin hang zong jie ，xing cheng bei wang lu ;mei yue fen pi zu zhi ren yuan dao ji ta zhuan ying dian can guan xue xi ，xiang hu jiao liu ，gong tong di gao ;li yong zhou yi de chen hui ，quan ti ren yuan gong tong xue xi zong gong si de ge xiang guan li zhi du 、jing ying li nian 、ji hua fang zhen ，jin yi bu ming que gang wei zhi ze ，jin yi bu di gao gong zuo xiao lv ;mei tian an pai yuan gong jin hang ge zi gang wei ji neng zhan shi ，bing you bu men jing li dang chang dian ping ，ji fa an da ye wu yuan de gong zuo re qing ，da dao gong tong xue xi 、di gao de mu de 。
san 、gong zuo zhong de bu zu
hui gu yi nian de gong zuo ，gong zuo zhong de feng feng yu yu shi shi zai yan qian yin xian ，wo bu jin neng zai gong zuo shi mai xia tou qu wang wo de gong zuo ，chi ku nai lao ，fu you tuan dui ge zuo jing shen ，ju you yi ding de zu zhi 、xie diao he jiao ji neng li ，ju mian dui kun nan cong bu qi nei ，neng gou leng jing 、guo duan he quan mian de qu chu li ，you zhao jiang lie de shang jin xin he yong bu fu shu de gan jin 。sui ran zai gong zuo shang qu de le yi ding cheng ji ，dan tong shi ，wo ye qing xing de ren shi dao zi ji de bu zu ，zhu yao shi zeng ge fen xi wei ji de neng li li shang ji de yao qiu hai shi you yi ding de cha ju 。
si 、jin hou nu li fang xiang
jin hou ，wo yao ji xu jia jiang xue xi ，zhang wo zuo hao xiao shou gong zuo bi bei de zhi shi yu ji neng ，yi _de yao qiu dui zhao zi ji ，heng liang zi ji ，yi qiu zhen wu shi de gong zuo zuo feng ，yi chuang xin fa zhan de gong zuo sai lu ，fen fa nu li ，gong jian po nan ，ba ge xiang gong zuo di gao dao yi ge xin de shui ping ，wei qi ye de fa zhan ，zuo chu wo ying you de gong suo 。
(yi )jia jiang zi shen ye wu xue xi 。jin hou ，wo yao ji xu jia jiang xue xi ，zhang wo zuo hao gong zuo de zhi shi he ji neng ，di gao zi shen gong zuo ben ling ，nu li an zhao zheng zhi jiang 、ye wu jing de fu ge xing gao su zhi de yao qiu dui dai zi ji ，zuo dao ai gang jing ye 、lv hang zhi ze 、gong zheng gong ping 、lian jie zi lv 。
(er )jia jiang xiao shou ren yuan guan li 。guan che “yi ren wei ben ”de guan li sai xiang ，zuo hao ren de gong zuo ，zhi ding ge li de xue xi jiao yo gui hua he qie shi ke hang de cuo shi ，zai bu ying xiang zheng chang ye wu gong zuo de qian di xia ，ji ji kai zhan cong ye ren yuan de sai xiang zheng zhi gong zuo he xue xi jiao yo huo dong ，zheng du sai xiang ，zeng jiang gong zuo ze ren xin ，xue xi you guan gui zhang zhi du he ye wu zhi shi ，di gao ye wu ji neng he zeng ge su zhi 。
shu zhi ren ：___
20__nian _yue _ri
xiao shou shu zhi bao gao mo ban 9pian 9
__yue fen yi jing guo qu ，zai zhe yi ge yue de shi jian zhong wo tou guo nu li de gong zuo ，ye you le yi dian shou huo ，wo gan jiao you bi yao dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie 。mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin ye you jue xin ba yi hou de gong zuo zuo de geng hao 。xia mian wo dui zhe yi ge yue de gong zuo jin hang jian yao de zong jie 。wo shi jin nian xyue xhao lai dao __nan zhuang zhuan mai dian gong zuo de ，zai jin ru gui dian zhi qian wo you guo nv zhuang de xiao shou jing yan ，jin ping dui xiao shou gong zuo de re qing ，er que fa nan zhuang hang ye xiao shou jing yan he hang ye zhi shi 。wei le xun su rong ru dao __nan zhuang zhe ge xiao shou tuan dui zhong lai ，dao dian zhi hou ，yi qie cong ling kai shi ，yi bian xue xi nan zhuang pin pai de zhi shi ，yi bian mo suo shi chang ，yu dao xiao shou he fu zhuang fang mian de nan dian he wen ti ，wo jing chang qing jiao dian chang he ji ta you jing yan de tong shi ，yi ji xun qiu jie jue wen ti de fang an ，zai dui yi xie bi jiao nan chan de ke ren yan jiu zhen dui xing ce lve ，qu de le liang hao de xiao guo 。ci ke wo zhu jian neng gou qing xi 、liu li de ying dui ke ren suo di dao de ge chong wen ti ，zhun que de ba wo ke ren de xu yao ，liang hao de yu ke ren gou tong ，yin ci dui shi chang de ren shi ye you yi ge bi jiao tou ming de zhang wo 。zai bu duan de xue xi nan zhuang pin pai zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ，zi ji de qian li ，xiao shou shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de di gao 。tong shi ye cun zai bu shao de que dian ：dui yu nan zhuang shi chang xiao shou le jie de hai bu gou shen ru ，dui __nan zhuang de ji shu wen ti zhang wo de guo du bao ruo （ru ：zhi de ，ru he qing xi yu tang deng ），bu neng shi fen qing xi de xiang ke hu jie shi ，dui yu yi xie da de wen ti bu neng kuai su na chu yi ge hen hao de jie jue fang fa 。zai yu ke ren de gou tou guo cheng zhong ，guo fen de yi kao he xiang xin ke ren 。
zai xia yue nian du gong zuo ji hua zhong xia mian de ji xiang gong zuo zuo wei zhu yao de gong zuo chong dian ：
1、zai dian chang de dai ling xia ，tuan jie dian you ，he da jia jian li yi ge xiang dui wen ding de xiao shou tuan dui ：xiao shou ren cai shi zui bao gui de zi yuan ，yi qie xiao shou ye ji dou qi yuan yu you yi ge hao de xiao shou ren yuan ，jian li yi zhi ju you ning ju li ，ge zuo jing shen de xiao shou tuan dui shi wo men dian de gen ben 。zai yi hou de gong zuo zhong jian li yi ge __，ju you sha shang li de tuan dui shi wo he wo men suo you de dao gou yuan de zhu yao mu biao 。
2、yan ge zun shou xiao shou zhi du ：wan shan de xiao shou guan li zhi du shi rang xiao shou ren yuan zai gong zuo zhong fa hui zhu guan neng dong xing ，dui gong zuo you gao du de zhi ze xin ，di gao xiao shou ren yuan de zhu ren weng yi shi 。zhe shi wo men zai xia ge yue wan cheng shi qi mo ying ye e de qian di 。wo jian jue fu cong dian nei de ge xiang gui zhang zhi du 。
3、yang cheng fa xian wen ti ，zong jie wen ti ，bu duan zi wo di gao de xi guan ：yang cheng fa xian wen ti ，zong jie wen ti mu de zai yu di gao wo zi shen de zeng ge su zhi ，zai gong zuo zhong neng fa xian wen ti zong jie wen ti bing neng di chu zi ji de kan fa he tui jian ，ba wo de xiao shou qian li di gao dao yi ge xin de dang ci 。
4、xiao shou mu biao ：wo de xiao shou mu biao zui ji ben de shi zuo dao tian tian you shou huo de chan zi 。gen ju dian nei xia da de xiao shou ren wu ，jian jue wan cheng dian nei xia da de shi qi mo de ying ye e ren wu ，da hao nian de de ying zhang ，he da jia ba ren wu gen ju ju ti zhuang kuang fen jie dao mei zhou ，mei ri ；yi mei zhou ，mei ri de xiao shou mu biao fen jie dao wo men mei ge dao gou yuan shen shang ，wan cheng ge ge shi jian duan de xiao shou ren wu 。bing zheng qu zai wan cheng xiao shou ren wu de ji chu shang di gao xiao shou ye ji 。
wo ren wei wo men __nan zhuang zhuan mai dian de fa zhan shi yu quan ti yuan gong zeng ge su zhi ，dian chang de zhi dao fang zhen ，tuan dui de jian she shi fen bu kai de 。jian li yi zhi liang hao de xiao shou tuan dui he you yi ge hao de gong zuo mo shi yu gong zuo huan jing shi gong zuo de guan jian 。
