新员工销售述职报告范文五篇6-2-98

作为一名刚走上工作岗位的新员工，知识和经验的欠缺，是我致命的缺点，而且销售业务的工作也是一个特殊的岗位，它要求在职人员必须有其过人的勇气、丰富的智慧和超强的自主动手能力。下面小编给大家整理的新员工销售述职报告范文五篇，希望大家喜欢!

新员工销售述职报告范文1

大家下午好，我是销售部新人___。

在刚刚过去的20__年，我来公司已有五个多月，这是我从学校毕业第一次踏上工作岗位。作为一名新员工，非常感谢公司提供给我一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。回首过去的五个多月，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多。在此我向公司的领导们以及在座的各位同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在公司的发展上一个台阶，也因有你们的帮助，才能令我在人生的道路上更加精彩。

我经过一个月的公司产品资料熟悉的实习之后，开始走上对外市场的道路，当时作为实习的我的主要职责是走访合肥各个医院，向其负责人推荐公司节能产品和节电方案。之后随着和公司业务经验丰富的销售前辈们在跑市场的过程中慢慢的积攒了更多的工作经验。期间迷茫过，无奈过，也动摇过，但最终在领导和同事们的鼓励和指导下，打消了对自己工作能力的怀疑，了解了只有奋斗才能创造价值这个硬道理，最终确定了自己的奋斗目标。下面我在这里给自己工作做一下总结。

1.努力学习，全面提升自身素质

作为一名刚走上工作岗位的新员工，知识和经验的欠缺，是我致命的缺点，而且销售业务的工作也是一个特殊的岗位，它要求在职人员必须有其过人的勇气、丰富的智慧和超强的自主动手能力。为达到这些要求，我十分注重实习前期的学习，同时以实际行动去走进市场，主动去了解市场。五个月以来，面对着专业知识不足，市场经验不足，业务经验不足等多项难题，但是我积极应对困难的挑战，尽量的利用好时间去自己学习，跟同事学习，以及利用公司会议上范总和各位同事有意无意透露出的经历去琢磨、去体会。逐渐了解行业的市场，完成从业外人士向业内人士的转变。

2.努力工作，顺利完成各项任务

在工作上，努力的完成份内工作，积极的去寻找项目，发现探索寻找新项目的方式方法。多次和同事一起出差，在学习经验的同时，尽量好的配合老大哥们的工作。按时按量的完成工作，遵守公司纪律。

此外也积极参与公司其他部门的日常工作，在和更多同事们配合工作的同时，也加强了团队凝聚力，更好的融入了集黎这个大家庭。

回顾进入公司的这五个多月，虽然取得了一些小的成绩，但仍掩盖不了许多不足和需要改进和完善的地方。这主要是销售基本技能的欠缺，表现在以下几个方面：

第一，技术知识的欠缺。在工作中由于技术方面的知识的欠缺，这在初期跑设计院时，和设计师交流过程中偶尔会尴尬和语塞。后期随着销售技巧的逐渐提升，慢慢克服这个不足。

第二，项目信息搜集的能力不足。这个缺点直接导致我在工作前期出现“无事可做”的怪现象，对工作进程有很差的影响。随着对网络信息搜集的能力的掌握，逐渐有了自己的一套从网上搜索项目信息的技巧，以及在同事的帮助和分享下，也逐渐克服这个不足。

第三，销售技巧的不足。销售技巧是销售的关键，是销售人员智慧的结晶，非一朝一夕就能掌握，销售感悟也因人而异。在这里我就不对销售技巧进行讨论，希望我在这方面的不足，会在今后的工作中，在领导的关心下，在同事的指导下，多多体会，细细领悟，逐渐成为一个优秀业务员。

在这里，我想以我母校安徽工程大学的校训做述职结尾，“诚实做人，踏实做事，扎实做学问”。总之，心态决定状态，状态决定成败!对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对自己要有信心!

以上就是我的述职报告，请领导批评指正。希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献!

新员工销售述职报告范文2

自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。20__年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：

平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总。

2经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通。

3确度，仔细审核。

4货物的及时处理。

5__的维系，并不断开发新的客户。

6每一件事情，坚持再坚持!

最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。

1货物的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

2回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)

3购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

4应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!

5门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

6及派车问题。

7品开发速度太慢。

值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!

新员工销售述职报告范文3

近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将_个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。

一、“5个一”的成绩客观存在

1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系

华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过__家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近__家;渠道客户掌控力为8%。

我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。

2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。我们起步虽晚，但我们要跑在前面!

3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。

首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”

第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。

目前，营销中心操作的品种有_个品种，_个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到--9%之间，在县级市场的普及率达到5--8%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。

5.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。

自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元;毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。

二、“4个无”的问题亟待解决

问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。

1.无透明的过程

虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。

2.无互动的沟通

营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。

3.无开放的心态

同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。

4无规划的开发

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

三、3条建议仅供参考

1.重塑营销中心的角色职能定位。在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。

2.建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。

3.调整产品结构。单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。

新员工销售述职报告范文4

今天已经是_年7月10日了，从5月26日进入美日天津分公司到目前已经有一个半月的时间了，经过了半个多月的培训后，我们三期班成员6月18日正式第一天上线，到现在已经将近一个月的时间了，感触很多，下面就对个人近期的工作情况和团队的情况做个简短的总结以及对未来的工作的目标憧憬和展望。

首先说说自己吧，我真的以前总来没想到过自己会做销售的工作，以前参加面试面试官也说我不适合做销售，因为我性格比较偏内向，相比之下话平时不是很多。所以我首先感谢美日给了我这样的一个机会，这不到一个月的时间里，通过打电话推销保险，接触到了形形色色的人，锻炼了自己的表达能力，话术逐渐变得不那么拘谨和生硬了，可以按自己的语言去表达了，不像一开始那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了，可以说这算是一个改变吧!再说说自己这3个多星期的业绩吧，自己只出了三单，但是实际承保刷回来的到目前只有一单，只完成将近5000的业绩!我想造成这样的结果原因是多方面的，首先感觉自身的目标责任感还不是很强，工作动力还不是很大，没有想到长远的利益，只看眼前了，这样其实是不行的，要向着高目标、高待遇去前进;其次，由于时间不长，自己的话术、表达有时还不太熟练，给客户造成模糊的感觉，有时候过于软弱，没有形成强势的气氛，让客户感觉自己的说服力还是稍差了些，还有有时感觉对个别客户还是缺少耐心，不够坚持，客户的连续几个拒绝理由就让我感觉语无伦次了，不知道该如何说了，影响了成单的概率!以至于回访的时候客户不接电话，本来当时成交了，可是核保再次拨打的时候客户却总是关机、停机，不接电话，这里面肯定有一部分是自身的原因造成的!总之我相信以上这几点会随着时间慢慢改变的，因为我相信时间可以改变一切，要做到“既来之则安之”!

通过这段时间的工作，我不得不承认销售工作的巨大压力，面对巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最后的都是胜者!就像何丹组长平时所说的：不论是否出单，都要每天快乐的工作着;现在不出单并不代表以后不出单;只要设定目标摆正心态，那出单是必然的!可以说我脑海里一直想着这几句话每天努力的工作着!面对每天形形色色的客户，面对着各种难听的话语和各种各样的拒绝，我始终以一颗最平常的心去对待，我想如果连这个都接受不了的话是无法胜任这个工作的，把它始终看成是一件极普通的事就可以了，再者说了，没有压力哪来的动力啊!写到这顺便说一下，我们三期班不论是泰康本部的还是我们美日二部的，到目前已经走了流失了很多人了，光我们本组近期就辞职了很多人了，从开始培训到现在，我始终认为我们三期班是一个有机的整体，可是现在失去了那么多人多少有些感慨和无奈啊!但是终归是人家自己的选择，谁都没有办法，虽说不在一起工作了，见面机会少了，但是友谊始终不会改变!因为路都是自己走出来的，只要无怨无悔就足够了!

再说说我所在的“金钻盟”组吧，虽然现在我们这个组人数最少，但是感觉气氛比刚进组的时候活跃多了，大家都在努力前进进步着，所以我也不能落后，只有奋起直追，朝着目标前进了!另外要感谢何丹组长对大家及对我的帮助，放心，我们会用业绩来证明自己的实力的，时间会改变一切的，随着经验的积累，大家会变的更加优秀的!

不论过去好与坏，随着本月月结的结束，新的一个月即将开始了，说实话我目前这月的业绩相比之下不是很好，至于原因上面已经自我总结过了，在新的一个月中，我必须要在22个工作日中，做到50000左右的业绩，定的目标虽然不高，但是有信心完成!要完成这个目标除了摆正心态、坚持以外，最重要的是要努力改变上面提到的自身的不足，吸取别人的长处，坚持多听优秀录音，用到自己的话术上去，另外平时还要多和何丹组长以及优秀的伙伴们交流，及时发现自己的不足并努力加以改进，努力向着目标前进!把信念和理想完美的融合起来，高标准，严要求的奋进!一定要比这个月更加优秀!

伙伴们，大家记住：我们是最棒的!为了美日天分公司，为了“金钻盟“组，为了我们个人的未来，努力前行吧!因为我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线!事在人为，人定胜天!相信自己是最棒的就足以了!

新员工销售述职报告范文5

_年已经过去了，仔细回想一下，来公司已经三个多月了，在这三个月里，通过自己的努力，对通信行业以及行业客户有了一定的了解;虽然没有意向客户，但是也知道了客户的一些情况、客户的职务架构、和仪表采购的方式，也从之前对通信的一无所知到渐渐认识和了解。

作为一名销售人员，我觉得我有必要对自己_年的工作做出总结。回顾这三个月的销售工作，和其他销售人员比起来，我意识到自己这样的进度有点慢，所以为了跟上公司的步伐，为了能更好的做好销售工作，也为了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任务，综合自身情况，我了解到了自己的缺点和不足，总结一下大体表现在以下几个方面：

(1)由于经验少，从事销售工作时间较短，所以在工作中不能够像其他员工一样大胆、积极，对于浅意向客户，自己的跟进可能不够及时，所以在今后的工作中，一定要将不同意向度的客户分门别类做好记录，这样跟进的速度自己也能够及时把握，也能够防止遗漏订单;

(2)对于客户问题的处理不是很积极直接，导致走的弯路很多;

(3)要提高自己的活跃性，多和别人交流交流经验，在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进;

(4)销售技巧有待加强，所以在今后的工作中，一定要多和同事学习，也多学习销售方面的知识，希望可以提高自己的销售技巧和处事能力。

通过来司三个月的实习的总结和公司部门领导以及同事的帮助下，对于来年的工作我也有了一定的规划和安排，对自己20_年的工作规划也渐渐明朗，先谈谈我对所负责区域的具体认识以及该区域的大体情况。

一、自己区域的情况分析

其实刚开始接触通信行业前，对于这方面的信息都是一无所知，进入公司之后，划分了区域，也开始负责贵州、重庆和云南三个地市。可是这三个地势具体的是一个什么样子的，都不了解，简单的一通电话过去，客户也都应付答之。也可能自己这边和客户聊的比较少，有时候电话打过去了只是和客户谈业务，其他聊得也比较少，所以客户关系也就不是那么牢靠，愿意和你说的客户也就比较少，可是打的电话多了，也知道大概情况，所以不会向刚开始那么盲目，不知道给客户说什么，让客户一口回绝的次数也不像刚开始那么多了。下面针对三个地势进行一一分析：

1、对于贵州地市，可能和地域有关系，电话联系客户态度不是很好，谈话过程中透漏的有用信息也很少。出差拜访了一下，其实感觉客户还都挺好，也和一些客户聊了一下明年的意向励志网http://wWw.qqZf.cN/，没有明显透漏的，但是谈话中多少会有需要采购的意思。所以，接下来的工作就是要和客户搞好关系，探寻采购具体的采购意向，以争取抓到订单。

2、重庆客户这里也大都意向不明，或者就是没采购权利、明年再说等等。为了探寻到客户的采购意向，在今后工作中，也应该和客户多聊，并且也要和客户搞好关系，以挖掘客户的意向为关键，这样才能抓住订单;

3、和云南地市的客户聊得还都行，简单意向也探到了一些有用的信息，但是具体的也都没有定，所以接下来跟进尤为重要，也要进一步的拉近关系，以便顺利拿到单子。同时也要抓紧和计划、采购部门的联系，以便因小失大。

二、20_年工作的大体安排和规划：

20_年是新的一年，也是新的开始，同时也面临着转正问题，也会有相应的任务划分，当然也要面临着诸多的考核，所以一定要多了解产品信息，客户信息和周边知识，以提高自己的谈资。这样也就不会碰到客户不知道说什么，也不会遇到像之前只是简单的推销产品了。

同时面临着下一年的工作任务，我也知道销售人员的一言一行代表着公司的形象，所以更要提高自身的素质，以高标准要求自己，在高标准的基础之上更要加强自己的专业知识和专业技能。同时也根据自己所管辖地区的具体情况，做到以下几点：

1、认真学习、努力提高

可能工作初期遇到了一些困难，自己学习缓慢，对产品不了解……但是这都不是理由，所以接下来的工作中必须要大量学习产品的相关知识，以及销售人员的相关知识，这样才能在时代的不断发展变化中不被淘汰。同时也因为我们的工作也在随时代的变化而不断改变，所以想要适应这份工作，的方法就是加强自己的学习能力和为人处事能力。

2、安排出差，电话辅助

很多客户对于电话可能不大认可，所以电话沟通对于一些客户和订单来说就稍显困难。所以电话沟通只是销售工作的一部分，对于有意向但是又拿不下来订单的也应该安排出差拜访、送礼、请客户吃饭……只要是了解到的意向客户，一定要尽能力抓住订单，决不可让到手的意向丢失。

3、多方交流，查漏补缺

每个人的学习工作方式都是不一样的，别人的不一定适合你，但是和别人交流也有可能会对自己有所帮助。所以在工作闲暇之余多和同事进行业务上的沟通，了解别人和客户交流的具体情况，自己在此之上查漏补缺，这样对自己今后的工作都会有一定的促进作用。同时，也要常常总结自己的工作，看看这一段时间自己出单了没?和客户沟通的怎么样?有没有可以抓住的意向订单……

初到公司，由于对公司不是很了解，对于新同事、新知识比较陌生，自己表现可能会显得稍有胆怯，虽然自己未意识到，但是让别人看着也是非常不好。在同事的帮助之下，渐渐的有了认识和了解，可能改变的比较慢，也让领导着急，所以这方面自己今后应该多加注意才是。同时作为销售人员，虽然还未转正，但是也知道自己的任务和职责，所以也一直在严格的要求自己，努力做好自己的份内工作。虽然出了两个小单子，由于自己学习有些缓慢，也让领导这边费了不少心，被领导指出之后自己也也深刻认识到了严重性，所以接下来的工作中，一定加快工作步伐，努力赶上以前的进度，跟上公司的步伐，不给公司拖后腿。

我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。也深知道，作为销售人员必须要有一定的抗压能力，同时也要做到勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。对待本职工作和部门领导交代的每一件事都认真对待、及时办理，不拖延、不敷衍。

以上就是我今年的工作总结，希望自己在今后的工作中，能够突破、完善自己，不给公司拖后腿。也很感谢部门领导的正确引导和公司同事的热心帮助，也感谢公司提供的这么好的一个平台，所以一定不负众望，努力干好销售工作。

拼音翻译

zuo wei yi ming gang zou shang gong zuo gang wei de xin yuan gong ，zhi shi he jing yan de qian que ，shi wo zhi ming de que dian ，er ju xiao shou ye wu de gong zuo ye shi yi ge te shu de gang wei ，ta yao qiu zai zhi ren yuan bi xu you ji guo ren de yong qi 、feng fu de zhi hui he chao jiang de zi zhu dong shou neng li 。xia mian xiao bian gei da jia zheng li de xin yuan gong xiao shou shu zhi bao gao fan wen wu pian ，xi wang da jia xi huan !

xin yuan gong xiao shou shu zhi bao gao fan wen 1

da jia xia wu hao ，wo shi xiao shou bu xin ren ___。

zai gang gang guo qu de 20__nian ，wo lai gong si yi you wu ge duo yue ，zhe shi wo cong xue jiao bi ye di yi ci ta shang gong zuo gang wei 。zuo wei yi ming xin yuan gong ，fei chang gan xie gong si di gong gei wo yi ge cheng chang de ping tai ，rang wo zai gong zuo zhong bu duan de xue xi ，bu duan de jin bu ，man man de di sheng zi shen de su zhi he cai neng 。hui shou guo qu de wu ge duo yue ，gong si pei ban wo zou guo ren sheng hen chong yao de yi ge jie duan ，shi wo dong de le hen duo 。zai ci wo xiang gong si de ling dao men yi ji zai zuo de ge wei tong shi biao shi zui zhong xin de gan xie ，you ni men de xie zhu cai neng shi wo zai gong si de fa zhan shang yi ge tai jie ，ye yin you ni men de bang zhu ，cai neng ling wo zai ren sheng de dao lu shang geng jia jing cai 。

wo jing guo yi ge yue de gong si chan pin zi liao shou xi de shi xi zhi hou ，kai shi zou shang dui wai shi chang de dao lu ，dang shi zuo wei shi xi de wo de zhu yao zhi ze shi zou fang ge fei ge ge yi yuan ，xiang ji fu ze ren tui jian gong si jie neng chan pin he jie dian fang an 。zhi hou sui zhao he gong si ye wu jing yan feng fu de xiao shou qian bei men zai pao shi chang de guo cheng zhong man man de ji cuan le geng duo de gong zuo jing yan 。ji jian mi mang guo ，mo nai guo ，ye dong yao guo ，dan zui zhong zai ling dao he tong shi men de gu li he zhi dao xia ，da xiao le dui zi ji gong zuo neng li de huai yi ，le jie le zhi you fen dou cai neng chuang zao jia zhi zhe ge ying dao li ，zui zhong que ding le zi ji de fen dou mu biao 。xia mian wo zai zhe li gei zi ji gong zuo zuo yi xia zong jie 。

1.nu li xue xi ，quan mian di sheng zi shen su zhi

zuo wei yi ming gang zou shang gong zuo gang wei de xin yuan gong ，zhi shi he jing yan de qian que ，shi wo zhi ming de que dian ，er ju xiao shou ye wu de gong zuo ye shi yi ge te shu de gang wei ，ta yao qiu zai zhi ren yuan bi xu you ji guo ren de yong qi 、feng fu de zhi hui he chao jiang de zi zhu dong shou neng li 。wei da dao zhe xie yao qiu ，wo shi fen zhu chong shi xi qian ji de xue xi ，tong shi yi shi ji hang dong qu zou jin shi chang ，zhu dong qu le jie shi chang 。wu ge yue yi lai ，mian dui zhao zhuan ye zhi shi bu zu ，shi chang jing yan bu zu ，ye wu jing yan bu zu deng duo xiang nan ti ，dan shi wo ji ji ying dui kun nan de tiao zhan ，jin liang de li yong hao shi jian qu zi ji xue xi ，gen tong shi xue xi ，yi ji li yong gong si hui yi shang fan zong he ge wei tong shi you yi mo yi tou lou chu de jing li qu zhuo mo 、qu ti hui 。zhu jian le jie hang ye de shi chang ，wan cheng cong ye wai ren shi xiang ye nei ren shi de zhuai bian 。

2.nu li gong zuo ，shun li wan cheng ge xiang ren wu

zai gong zuo shang ，nu li de wan cheng fen nei gong zuo ，ji ji de qu xun zhao xiang mu ，fa xian tan suo xun zhao xin xiang mu de fang shi fang fa 。duo ci he tong shi yi qi chu cha ，zai xue xi jing yan de tong shi ，jin liang hao de pei ge lao da ge men de gong zuo 。an shi an liang de wan cheng gong zuo ，zun shou gong si ji lv 。

ci wai ye ji ji can yu gong si ji ta bu men de ri chang gong zuo ，zai he geng duo tong shi men pei ge gong zuo de tong shi ，ye jia jiang le tuan dui ning ju li ，geng hao de rong ru le ji li zhe ge da jia ting 。

hui gu jin ru gong si de zhe wu ge duo yue ，sui ran qu de le yi xie xiao de cheng ji ，dan reng yan gai bu le hu duo bu zu he xu yao gai jin he wan shan de de fang 。zhe zhu yao shi xiao shou ji ben ji neng de qian que ，biao xian zai yi xia ji ge fang mian ：

di yi ，ji shu zhi shi de qian que 。zai gong zuo zhong you yu ji shu fang mian de zhi shi de qian que ，zhe zai chu ji pao she ji yuan shi ，he she ji shi jiao liu guo cheng zhong ou er hui gan ga he yu sai 。hou ji sui zhao xiao shou ji qiao de zhu jian di sheng ，man man ke fu zhe ge bu zu 。

di er ，xiang mu xin xi sou ji de neng li bu zu 。zhe ge que dian zhi jie dao zhi wo zai gong zuo qian ji chu xian “mo shi ke zuo ”de guai xian xiang ，dui gong zuo jin cheng you hen cha de ying xiang 。sui zhao dui wang lao xin xi sou ji de neng li de zhang wo ，zhu jian you le zi ji de yi tao cong wang shang sou suo xiang mu xin xi de ji qiao ，yi ji zai tong shi de bang zhu he fen xiang xia ，ye zhu jian ke fu zhe ge bu zu 。

di san ，xiao shou ji qiao de bu zu 。xiao shou ji qiao shi xiao shou de guan jian ，shi xiao shou ren yuan zhi hui de jie jing ，fei yi chao yi xi jiu neng zhang wo ，xiao shou gan wu ye yin ren er yi 。zai zhe li wo jiu bu dui xiao shou ji qiao jin hang tao lun ，xi wang wo zai zhe fang mian de bu zu ，hui zai jin hou de gong zuo zhong ，zai ling dao de guan xin xia ，zai tong shi de zhi dao xia ，duo duo ti hui ，xi xi ling wu ，zhu jian cheng wei yi ge you xiu ye wu yuan 。

zai zhe li ，wo xiang yi wo mu jiao an hui gong cheng da xue de jiao xun zuo shu zhi jie wei ，“cheng shi zuo ren ，ta shi zuo shi ，za shi zuo xue wen ”。zong zhi ，xin tai jue ding zhuang tai ，zhuang tai jue ding cheng bai !dui gong si yao you ze ren xin ，dui she hui yao you ai xin ，dui gong zuo yao you heng xin ，dui tong shi yao you re xin ，dui zi ji yao you xin xin !

yi shang jiu shi wo de shu zhi bao gao ，qing ling dao pi ping zhi zheng 。xi wang wo neng xun su cheng chang ，ming nian neng gei gong si zuo chu geng da de gong suo !

xin yuan gong xiao shou shu zhi bao gao fan wen 2

zi cong zhuai dao xiao shou bu zhi jin yi jing yi nian ban le ，hui xiang zi ji zhe yi nian duo suo zou guo de lu ，suo jing li de shi qing ，mei you tai duo de gan kai ，mei you tai duo de jing xi ，duo le yi fen zhen ding ，cong rong de xin tai 。zai gong si ling dao de dai ling he bang zhu xia ，jia zhi bu men tong shi de ding li xie zhu ，zi ji li zu ben zhi gong zuo ，shi de xiao shou gong zuo de ji shun li jin hang 。sui ran xiao shou qing kuang bu cuo ，dan shi hui kuan lv bu tai le guan ，yuan yin zai yu ji tuan zong bu jie kuan bu ji shi 。20__nian wo hui jin liang ke fu zhe fang mian de yin su ，ji shi yu ge zi fen gong si jie jue hui kuan wen ti 。xian jiang xiao shou gong zuo de nei rong he gan shou zong jie ru xia ：

ping shi gong si shang men ye wu de chu li ，dui chan pin xiao shou guo cheng zhong chu xian de wen ti jin hang chu li ，yu ge bu men zhi qian jin hang you hao de gou tong ，yu ji tuan zong bu qing li wang nian ying fu kuan qing kuang ，you yu wang nian zhang mu bu shi wo jing shou de ，jia shang you xie chan ju wei shi ji jia ge huo deng deng wen ti ，gei xian zai de gong zuo dai lai hu duo ma fan ，dui mei yi kuan xin chan pin jin hang tui an ，yu ge jing xiao shang jin hang mi qie lian ji ，bing gen ju de ou 、hang ye 、shou zhong de bu tong jin hang fen xi ，zai ri chang de shi wu gong zuo zhong ，zi ji zai jie dao ling dao an pai de ren wu hou ，ji ji zhao shou ，zai que bao gong zuo zhi liang de qian di xia an shi wan cheng ren wu 。

zong jie yi nian lai de gong zuo ，zi ji de gong zuo reng cun zai hen duo wen ti he bu zu ，zai gong zuo fang fa he ji qiao shang you dai yu xiang ji ta ye wu yuan he tong hang xue xi ，20__nian zi ji ji hua zai qu nian gong zuo de shi de ji chu shang qu chang bu duan ，chong dian zuo hao yi xia ji ge fang mian de gong zuo ：

1quan nian xiao shou ren wu ，ping shi ji ji sou ji xin xi bing ji shi hui zong 。

2jing li de xiao shou gong zuo ，cong chan pin de jia ge ，shu liang ，zhi liang yi ji zi shen de fu wu tai du fang mian ，xi xin de yu ke hu gou tong 。

3que du ，zai xi shen he 。

4huo wu de ji shi chu li 。

5__de wei ji ，bing bu duan kai fa xin de ke hu 。

6mei yi jian shi qing ，jian chi zai jian chi !

zui hou ，jiu rang wo zong jie yi xia gong zuo cun zai de wen ti ba 。

1huo wu de ku cun liang bu gou 。sui ran ku cun biao shang biao zhu le mei kuan chan pin zui di ku cun liang ，dan shi shi ji que bu xiang fu ，you hu duo chan pin shen zhi yi jing duan huo 。zai ku cun bu duo de qing kuang xia ，jian yi cang ku ji shi yu sheng chan lian ji xia chan ，huo zhe yu xiao shou lian ji di xing xia chan ，fei chan de qing kuang da duo yu ku cun liang bu zu you guan 。

2hui huo bu ji shi 。hui huo shi jian zong hui yan chi ，dui yu zhe chong xian xiang ，cai gou ren yuan de tai du da duo dou shi shi bu guan yi ，hen shao hui xiang zhao zen me qu yu gong ying shang jie jue ，er shi xi wang xiao shou ren yuan yu ke hu gou tong yan huan shi jian 。zhe yang hui rang ke hu dui wo men de xin yu du jiang di 。(zhe chong xian xiang fei chang yan chong )

3gou dui gong ying shang tui huo de chu li 。hen duo bu ge ge de chan pin ，you yu shi jian tuo yan ，zui hou zai bi bu de yi de qing kuang xia yi tiao zai tiao ，bing dang cheng ge ge chan pin xiao shou ，zhe yang dui wo men “zhui qiu gao pin zhi ”de xin nian shi fei chang bu wen ge de 。jing chang you na chu qu de dong xi yin wei zhi liang wen ti rang xiao shou ren yuan fei chang nan kan 。

4ying ding ji dui xiao shou que wei hui kuan de ye wu jin hang cui kuan huo zhe di xing 。you hu duo yi jing hui kuan de ye wu ，cai wu zai ji ge yue zhi hou cai gao su xiao shou ren yuan ，ji jian xiao shou ren yuan yi wei mei hui kuan yi zhi dou zai cui ，gei ke hu yin xiang fei chang bu hao !

5men zhi jian bu xie diao 。wei le zi ji de gong zuo fang bian ，wang wang bu hui tai guan xin ta ren ，bu hui kao lv gei ta ren dai lai de ma fan 。you shi hou yin wei yi gou hua huo zhe yi dian xiao shi qing jiu ke yi jie jue le ，ke shi que rang xiao shou ren yuan zou le hu duo wan lu 。

6ji pa che wen ti 。

7pin kai fa su du tai man 。

zhi de yi di de shi shang ban nian tong bi yi jing you le hen da de jin bu tong guo quan ti yuan gong de gong tong nu li ，gong si ge xiang gong zuo qu de le quan mian sheng li ，ge xiang jing ying zhi biao jun chuang li shi xin gao 。zhe shi zhi de gu wu de 。ke shi wo men hai yao zuo de geng hao geng jiang da ，jin nian wo jiang geng jia nu li zuo hao zi ji fen nei de shi qing ，bing ji ji bang zhu ta ren 。ye xi wang gong si cun zai de yi xie wen ti neng gou tuo shan jie jue 。bu duan de kai fa xin pin ，bu duan kai fa xin de ou yu ，xiang xin gong si yi ding hui zou de geng yuan ，shi chang zhan you lv geng gao ，chu tian ren dou hui xiang yi zhao xing fu de xiao rong !

xin yuan gong xiao shou shu zhi bao gao fan wen 3

jin yi ge shi ji yi lai ，ying xiao zhong xin zai gong si de zhi dao xia ，kai zhan le hua zhong ou yu shi chang qi dong he tui an 、shi chang wang lao de jian she 、ge ou ji pi fa chan wei de kai fa 、bu fen zhong duan ke hu de wei hu deng gong zuo 。xian jiang _ge yue lai ，ying xiao zhong xin jie duan gong zuo suo qu de cheng ji 、suo cun zai de wen ti ，zuo yi jian chan de zong jie ，bing dui ying xiao zhong xin xia yi bu gong zuo de kai zhan di ji dian kan fa 。

yi 、“5ge yi ”de cheng ji ke guan cun zai

1.qi dong 、jian she bing gong gu le yi zhang quan mian hang xiao suo bi xu de fen ji ying xiao wang lao ti ji

hua zhong ou yu shi chang xian you yi yao liu tong can yu shang (shang ye gong si huo ge ti jing ying zhe )chao guo __jia ，tong guo shen ru shi ji de diao cha yu gou tong ，wo men an zhao zhe xie shang ye qu dao de gui mo shi li 、zi jin xin yu 、pin chong jie gou 、jing ying fang xiang ，jiang zhe xie shang ye qu dao jin hang le A、B、Cfen lei guan li ，ji zhong Alei zhu yao ce chong yu da liu tong pi fa ;Blei wei er pi he lin chuang chun xiao hu ;Clei wei zhong duan kai fa zhe 。zai zhe xie ke hu zhong ，wo men zhi jie huo jian jie yu zhi jian li le huo 、kuan ye wu guan ji de jin __jia ;qu dao ke hu zhang kong li wei 8%。

wo men suo yong you de zhe xie qu dao zi yuan ，wei di gao chan pin de shi chang pu ji lv 、zhan you lv 、xun su zhan ling hua zhong ou yu zhe yi chong dian shi chang ，di gong le za shi de ying xiao wang lao bao zheng ，zhe yi dian zheng shi jing pin qi ye suo kan chong de 。

2.pei yang bing jian li le yi zhi shou xi ye wu yun zuo liu cheng er ju xiang dui wen ding de hang xiao tuan dui 。

mu qian ，ying xiao zhong xin zai ying xiao zong jian de zong ti gui hua xia ，gong you ye wu ren yuan @ren ，guan li ren yuan @ren ，hou qin ren yuan @ren 。ge ren yuan shu zhi shi jian 、hang xiao jing li can cha bu tong ，jing guo bu men duo ci ji tong de pei xun he shi ji gong zuo de li lian hou ，ge ren yuan yi wan quan shou xi le ben gang wei shen zhi xiang guan gang wei de ye wu yun zuo de xiang guan liu cheng 。

dui ye wu ren yuan ，ying xiao zhong xin an ye wu dui xiang he ye wu ceng ci jin hang le ceng ji hua fen ，gong fen wei zhong duan ye wu yuan 、ou yu zhu guan he pian ou jing li san ge ceng ji ，ge ceng ji zhi jian fen gong xie zuo ，ji tu chu le ye wu gong zuo de chong dian ，you fang zhi le shi chang chu xian kong bai he lou dong ，ti xian le xie zuo he hu bu de chu zhong 。

zhe zhi ying xiao dui wu ，gong zuo sui ran fan suo he xin ku ，que you zhao jian ding de wei ying xiao zhong xin jin zhi jin ze he wei ke hu tie xin fu wu de sai xiang he hang wei 。ni men shi hua zhong ou yu shi chang yun zuo de sheng li jun ，shi neng gou shun li qi dong hua zhong ou yu shi chang bing jin hang shen du fen xiao de ren li zi yuan bao zheng 。wo men qi bu sui wan ，dan wo men yao pao zai qian mian !

3.jian li le yi tao ji tong de ye wu guan li zhi du he ban fa 。

zai zong jie shang ban nian gong zuo de ji chu shang ，zai jia shang zhe liang ge yue lai de mo suo ，wo men yi jing chu bu de jian li le yi tao kuo ge yu hang xiao dui wu ji ye wu gui hua de guan li ban fa ，ge xiang ban fa zheng zai shi yun hang zhi zhong 。

shou xian ，ying xiao zhong xin jiang chu tai zhen dui “ren li zi yuan ”de 《ying xiao zhong xin ye wu ren yuan kao he ban fa 》，dui bu tong ji bie de ye wu ren yuan de gong zuo chong dian he dui xiang zuo chu ming que de gui fan ;dui mei yi xiang ju ti de gong zuo nei rong ye zuo chu ju ti de yao qiu 。

ji ci ，ying xiao zhong xin jiang chu tai zhen dui “shi chang zi yuan ”de 《ying xiao zhong xin ye wu guan li ban fa 》，gai ban fa zai dui ying xiao zhong xin jin hang ding wei de ji chu shang ，jin yi bu dui shang wu 、ding gou 、pei huo 、cu xiao 、zeng pin fa fang yi ji ye wu kai zhan de ji ben sai lu deng zuo chu xi hua biao zhun ，zuo dao le “shi shi you biao zhun ，shi shi you bao zhang 。”

di san ，xing cheng le “zong jie wen ti ，di gao zi ji ”de nei bu gou tong ji zhi 。ji shi zhao chu gong zuo zhong cun zai de wen ti ，bing diao zheng ying xiao ce lve ，zun chong ye wu ren yuan de yi jian ，yi shi chang xu qiu wei dao xiang ，da da de di gao le gong zuo xiao lv 。

4.que bao le yi ji lie pin chong zai hua zhong ou yu zhong duan shi chang shang de zhan you lv 。

mu qian ，ying xiao zhong xin cao zuo de pin chong you _ge pin chong ，_ge pin gui 。dui zhe xie pin chong ，wo men yi zhao ji li run kong bai he zong bu zhi chi li du de da xiao ，zhi ding le xiang ying de xiao shou zheng ce ;ru xian kuan 、cu xiao 、ren yuan chong dian cu xiao deng 。tong guo ying xiao ren yuan jin zhi jin ze de gong zuo ，zhe xie pin chong zai de ou ji shi chang de pu ji lv da dao --9%zhi jian ，zai xian ji shi chang de pu ji lv da dao 5--8%,zhi jian que bao le chan pin xiao hao zhe neng zai yi ban de zhong duan ji ke gou mai dao wo gong si de chan pin ，du jue le yin zhong duan mo huo er ying xiang le chan pin xiao shou shi ji de xian xiang ，zeng jia le chun xiao liang di sheng de ke neng xing ，wei xia yi bu de zhong duan kai fa ben shi le wu zhi he ren wen ji chu 。

5.shi xian le yi bi wei bu men de zheng chang yun zuo di gong jing fei bao zheng de xiao shou e he li run 。

zi kai zhan gong zuo yi lai ，ying xiao zhong xin tong guo dui ben gong si chan pin de shi chang kai ta ，xiang guan jing pin pin chong de da liu tong diao bo ，gong shi xian le xiao shou e mo yuan ;mao li run e mo yuan ，wei zheng ge ying xiao zhong xin he san ge zhou bian ban shi chu de zheng chang yun zhuai di gong le ji shi de 、zu e de jing fei bao zheng 。ying xiao zhong xin zhu guan ling dao zai jian she bing zhang wo ying xiao wang lao de tong shi ，tong guo ge chong tu jing wei hang xiao gong zuo de shun li kai zhan mou qu li run ，yin ci ，ying xiao zhong xin zheng ti ke chi xu xing fa zhan de wu zhi bao zhang shi bu xu dan xin de 。

er 、“4ge mo ”de wen ti ji dai jie jue

wen ti shi tu po kou ，wen ti shi qi pao xian ，wen ti shi xia yi ci sheng zhang de ji chu he bi lei 。

1.mo tou ming de guo cheng

sui ran ying xiao zhong xin yi yun hang le yi tao ji tong de guan li zhi du he ban fa ，mei yue gong zuo ye you bu zhi he yao qiu ，dan shi ，mei you xing cheng an shi hui bao de ji zhi he xi guan ，jin jin shi ju bu ren yuan kou tou hui bao 、jian jie zhuai shu ，ying xiao zhong xin bu neng jin hang quan mian 、ji shi de tong ji 、gui hua he xie diao ，cong er dao zhi bu fen ou yu de gong zuo 、ji hua 、zhi du de zhi hang he jie guo da da she kou 。

2.mo hu dong de gou tong

ying xiao zhong xin shi zuo wei yi ge zheng ti jin hang gui hua he he suan de ，yi xian gong zuo ren yuan 、hou qin ren yuan 、zhu guan ling dao de san xiang hu dong gou tong shi nei zai de yao qiu he fa zhan de bao zhang 。ying xiao zhong xin xu yao ji shi 、quan mian 、shun chang de le jie mei ge ou yu de yi xian zhuang kuang ，yi bian sui shi diao zheng ce lve ，ren he zhi qing bu bao 、pian mian hui bao de hang wei dou shi bu li yu zheng ti fa zhan de 。

3.mo kai fang de xin tai

tong zhou gong ji ，ren ren you ze !shi chang gong xu shi heng de ya li ，tong ye feng qi de zu zhang ，ke guan huan jing de bu bian ，jun dui wo men de hang xiao gong zuo chan sheng le fu dong li 。ru guo wo men bu neng yi kai fang hua da de xin tai 、kuan rong li jie de feng ge 、ji ji tan dang de xiong huai mian dui ke hu he tong shi ，wo men jiu bu neng geng hao de qian jin 。wo men zhi dao ，ji ta an jia nei bu zi sheng bing man yan zhao xiang hu ca tai 、tui wei ze ren 、qian zhi xiao hao 、shan feng dian huo de bu liang feng qi ，wo men yao jing ti wo men de dui wu jian she he zi shen jin bu ，bu yao bei bu xu zai yi de de ren he shi ying xiang le wo men de jin bu 。

4mo gui hua de kai fa

shi chang zi yuan shi you xian de ，shi wo men sheng cun he fa zhan de gen ben 。dui yu mu biao shi chang ，zai jing guo diao yan 、fen xi zhi hou ，bing bu shi suo you de ou yu dou neng gou gen ju zong ti fa zhan xu yao you ji hua 、an bu zhou de kai fa ，na ge ke hu xu yao xian kai fa ，na ge ke hu zan shi bu neng qi dong ，na xie ke hu xu yao hu bu lian dong ，bing bu shi chan ping xiang xiang jiu neng da dao xiao guo de ，ke guan jing ji gui lv shi bu ke wei bei de ，shen zhi ju ti de mou ge ke hu zai shen me shi jian ying gai cai qu shen me yang de ce lve ，shen me shi jian ying gai hui fang ，ying gai cai yong mian tan hai shi dian hua ，dou shi xu yao kao lv de wen ti 。mang mu de 、mo ji hua de 、chong fu de bai fang he mo xin yu de hang wei ，dou you ke neng dao zhi ke hu zi yuan de e xing fan ge shen zhi chan sheng fu mian ying xiang 。

san 、3tiao jian yi jin gong can kao

1.chong su ying xiao zhong xin de jiao se zhi neng ding wei 。zai zuo wang lao de tong shi ，zuo xiao liang ，chuang zao li run he ou yu pin pai 。tong guo wan shan zhong duan wang lao lai di sheng chan pin xiao liang he tuan dui mei yu du 。

2.jian li jin zi da shi de ying xiao jie gou ，tui hang di chong xin ying xiao ce lve 。zai que bao chan pin zai zhong duan “mai de dao ”de tong shi ，ye yao que bao “mai de dong ”，you ji hua 、duo ceng ci de kai zhan “mian xiang ke hu xing ”tui an 。bu neng zhi bao zheng qu dao zhong you shui ，hai yao chuang zao rang shui liu chu qu de “chu kou ”。

3.diao zheng chan pin jie gou 。chan qu dao 、duo pin lei de “duo liang shao pi ”chan pin gou mai shi jiang lai qu dao ke hu xiang shang cai gou de qu shi 。chan pin shi zhong duan shi chang yun zuo de yi tuo ，yi jing shao er bu yi za duo 。ying xiao zhong xin jiang nu li xun qiu ge li run kong jian da 、ke cao zuo xing jiang 、tou ru ji you li yi bao zhang you you sheng yu hui bao de chan pin ，zhe yang zhong duan xiao shou hui geng you ji ji xing ，ke qing guan ji hui geng jia jin mi 。

xin yuan gong xiao shou shu zhi bao gao fan wen 4

jin tian yi jing shi _nian 7yue 10ri le ，cong 5yue 26ri jin ru mei ri tian jin fen gong si dao mu qian yi jing you yi ge ban yue de shi jian le ，jing guo le ban ge duo yue de pei xun hou ，wo men san ji ban cheng yuan 6yue 18ri zheng shi di yi tian shang xian ，dao xian zai yi jing jiang jin yi ge yue de shi jian le ，gan chu hen duo ，xia mian jiu dui ge ren jin ji de gong zuo qing kuang he tuan dui de qing kuang zuo ge jian duan de zong jie yi ji dui wei lai de gong zuo de mu biao chong jing he zhan wang 。

shou xian shui shui zi ji ba ，wo zhen de yi qian zong lai mei xiang dao guo zi ji hui zuo xiao shou de gong zuo ，yi qian can jia mian shi mian shi guan ye shui wo bu kuo ge zuo xiao shou ，yin wei wo xing ge bi jiao pian nei xiang ，xiang bi zhi xia hua ping shi bu shi hen duo 。suo yi wo shou xian gan xie mei ri gei le wo zhe yang de yi ge ji hui ，zhe bu dao yi ge yue de shi jian li ，tong guo da dian hua tui xiao bao xian ，jie chu dao le xing xing se se de ren ，duan lian le zi ji de biao da neng li ，hua shu zhu jian bian de bu na me ju jin he sheng ying le ，ke yi an zi ji de yu yan qu biao da le ，bu xiang yi kai shi na yang zhao zhao zhi shang de wen zi yi zi bu cha de sheng ying de qu nian le ，ke yi shui zhe suan shi yi ge gai bian ba !zai shui shui zi ji zhe 3ge duo xing ji de ye ji ba ，zi ji zhi chu le san chan ，dan shi shi ji cheng bao shua hui lai de dao mu qian zhi you yi chan ，zhi wan cheng jiang jin 5000de ye ji !wo xiang zao cheng zhe yang de jie guo yuan yin shi duo fang mian de ，shou xian gan jiao zi shen de mu biao ze ren gan hai bu shi hen jiang ，gong zuo dong li hai bu shi hen da ，mei you xiang dao chang yuan de li yi ，zhi kan yan qian le ，zhe yang ji shi shi bu hang de ，yao xiang zhao gao mu biao 、gao dai yu qu qian jin ;ji ci ，you yu shi jian bu chang ，zi ji de hua shu 、biao da you shi hai bu tai shou lian ，gei ke hu zao cheng mo hu de gan jiao ，you shi hou guo yu ruan ruo ，mei you xing cheng jiang shi de qi fen ，rang ke hu gan jiao zi ji de shui fu li hai shi shao cha le xie ，hai you you shi gan jiao dui ge bie ke hu hai shi que shao nai xin ，bu gou jian chi ，ke hu de lian xu ji ge ju jue li you jiu rang wo gan jiao yu mo lun ci le ，bu zhi dao gai ru he shui le ，ying xiang le cheng chan de gai lv !yi zhi yu hui fang de shi hou ke hu bu jie dian hua ，ben lai dang shi cheng jiao le ，ke shi he bao zai ci bo da de shi hou ke hu que zong shi guan ji 、ting ji ，bu jie dian hua ，zhe li mian ken ding you yi bu fen shi zi shen de yuan yin zao cheng de !zong zhi wo xiang xin yi shang zhe ji dian hui sui zhao shi jian man man gai bian de ，yin wei wo xiang xin shi jian ke yi gai bian yi qie ，yao zuo dao “ji lai zhi ze an zhi ”!

tong guo zhe duan shi jian de gong zuo ，wo bu de bu cheng ren xiao shou gong zuo de ju da ya li ，mian dui ju da de ya li ，wo ren wei ge ren xin tai hen chong yao ，neng jian chi dao zui hou de dou shi sheng zhe !jiu xiang he dan zu chang ping shi suo shui de ：bu lun shi fou chu chan ，dou yao mei tian kuai le de gong zuo zhao ;xian zai bu chu chan bing bu dai biao yi hou bu chu chan ;zhi yao she ding mu biao bai zheng xin tai ，na chu chan shi bi ran de !ke yi shui wo nao hai li yi zhi xiang zhao zhe ji gou hua mei tian nu li de gong zuo zhao !mian dui mei tian xing xing se se de ke hu ，mian dui zhao ge chong nan ting de hua yu he ge chong ge yang de ju jue ，wo shi zhong yi yi ke zui ping chang de xin qu dui dai ，wo xiang ru guo lian zhe ge dou jie shou bu le de hua shi mo fa sheng ren zhe ge gong zuo de ，ba ta shi zhong kan cheng shi yi jian ji pu tong de shi jiu ke yi le ，zai zhe shui le ，mei you ya li na lai de dong li a !xie dao zhe shun bian shui yi xia ，wo men san ji ban bu lun shi tai kang ben bu de hai shi wo men mei ri er bu de ，dao mu qian yi jing zou le liu shi le hen duo ren le ，guang wo men ben zu jin ji jiu ci zhi le hen duo ren le ，cong kai shi pei xun dao xian zai ，wo shi zhong ren wei wo men san ji ban shi yi ge you ji de zheng ti ，ke shi xian zai shi qu le na me duo ren duo shao you xie gan kai he mo nai a !dan shi zhong gui shi ren jia zi ji de shua ze ，shei dou mei you ban fa ，sui shui bu zai yi qi gong zuo le ，jian mian ji hui shao le ，dan shi you yi shi zhong bu hui gai bian !yin wei lu dou shi zi ji zou chu lai de ，zhi yao mo yuan mo hui jiu zu gou le !

zai shui shui wo suo zai de “jin zuan meng ”zu ba ，sui ran xian zai wo men zhe ge zu ren shu zui shao ，dan shi gan jiao qi fen bi gang jin zu de shi hou huo yue duo le ，da jia dou zai nu li qian jin jin bu zhao ，suo yi wo ye bu neng la hou ，zhi you fen qi zhi zhui ，chao zhao mu biao qian jin le !ling wai yao gan xie he dan zu chang dui da jia ji dui wo de bang zhu ，fang xin ，wo men hui yong ye ji lai zheng ming zi ji de shi li de ，shi jian hui gai bian yi qie de ，sui zhao jing yan de ji lei ，da jia hui bian de geng jia you xiu de !

bu lun guo qu hao yu huai ，sui zhao ben yue yue jie de jie shu ，xin de yi ge yue ji jiang kai shi le ，shui shi hua wo mu qian zhe yue de ye ji xiang bi zhi xia bu shi hen hao ，zhi yu yuan yin shang mian yi jing zi wo zong jie guo le ，zai xin de yi ge yue zhong ，wo bi xu yao zai 22ge gong zuo ri zhong ，zuo dao 50000zuo you de ye ji ，ding de mu biao sui ran bu gao ，dan shi you xin xin wan cheng !yao wan cheng zhe ge mu biao chu le bai zheng xin tai 、jian chi yi wai ，zui chong yao de shi yao nu li gai bian shang mian di dao de zi shen de bu zu ，xi qu bie ren de chang chu ，jian chi duo ting you xiu lu yin ，yong dao zi ji de hua shu shang qu ，ling wai ping shi hai yao duo he he dan zu chang yi ji you xiu de huo ban men jiao liu ，ji shi fa xian zi ji de bu zu bing nu li jia yi gai jin ，nu li xiang zhao mu biao qian jin !ba xin nian he li xiang wan mei de rong ge qi lai ，gao biao zhun ，yan yao qiu de fen jin !yi ding yao bi zhe ge yue geng jia you xiu !

huo ban men ，da jia ji zhu ：wo men shi zui bang de !wei le mei ri tian fen gong si ，wei le “jin zuan meng “zu ，wei le wo men ge ren de wei lai ，nu li qian hang ba !yin wei wo xiang xin wo jiu shi wo ，wo xiang xin ming tian ，wo xiang xin qing chun mei you de ping xian !shi zai ren wei ，ren ding sheng tian !xiang xin zi ji shi zui bang de jiu zu yi le !

xin yuan gong xiao shou shu zhi bao gao fan wen 5

_nian yi jing guo qu le ，zai xi hui xiang yi xia ，lai gong si yi jing san ge duo yue le ，zai zhe san ge yue li ，tong guo zi ji de nu li ，dui tong xin hang ye yi ji hang ye ke hu you le yi ding de le jie ;sui ran mei you yi xiang ke hu ，dan shi ye zhi dao le ke hu de yi xie qing kuang 、ke hu de zhi wu jia gou 、he yi biao cai gou de fang shi ，ye cong zhi qian dui tong xin de yi mo suo zhi dao jian jian ren shi he le jie 。

zuo wei yi ming xiao shou ren yuan ，wo jiao de wo you bi yao dui zi ji _nian de gong zuo zuo chu zong jie 。hui gu zhe san ge yue de xiao shou gong zuo ，he ji ta xiao shou ren yuan bi qi lai ，wo yi shi dao zi ji zhe yang de jin du you dian man ，suo yi wei le gen shang gong si de bu fa ，wei le neng geng hao de zuo hao xiao shou gong zuo ，ye wei le neng zai xin de yi nian li geng hao de wan cheng gong si suo fen pei de ren wu ，zeng ge zi shen qing kuang ，wo le jie dao le zi ji de que dian he bu zu ，zong jie yi xia da ti biao xian zai yi xia ji ge fang mian ：

(1)you yu jing yan shao ，cong shi xiao shou gong zuo shi jian jiao duan ，suo yi zai gong zuo zhong bu neng gou xiang ji ta yuan gong yi yang da dan 、ji ji ，dui yu jian yi xiang ke hu ，zi ji de gen jin ke neng bu gou ji shi ，suo yi zai jin hou de gong zuo zhong ，yi ding yao jiang bu tong yi xiang du de ke hu fen men bie lei zuo hao ji lu ，zhe yang gen jin de su du zi ji ye neng gou ji shi ba wo ，ye neng gou fang zhi wei lou ding chan ;

(2)dui yu ke hu wen ti de chu li bu shi hen ji ji zhi jie ，dao zhi zou de wan lu hen duo ;

(3)yao di gao zi ji de huo yue xing ，duo he bie ren jiao liu jiao liu jing yan ，zai gong zuo he sheng huo zhong ，yu ren gou tong shi ，shui hua de fang shi 、fang fa you dai jin yi bu gai jin ;

(4)xiao shou ji qiao you dai jia jiang ，suo yi zai jin hou de gong zuo zhong ，yi ding yao duo he tong shi xue xi ，ye duo xue xi xiao shou fang mian de zhi shi ，xi wang ke yi di gao zi ji de xiao shou ji qiao he chu shi neng li 。

tong guo lai si san ge yue de shi xi de zong jie he gong si bu men ling dao yi ji tong shi de bang zhu xia ，dui yu lai nian de gong zuo wo ye you le yi ding de gui hua he an pai ，dui zi ji 20_nian de gong zuo gui hua ye jian jian ming lang ，xian tan tan wo dui suo fu ze ou yu de ju ti ren shi yi ji gai ou yu de da ti qing kuang 。

yi 、zi ji ou yu de qing kuang fen xi

ji shi gang kai shi jie chu tong xin hang ye qian ，dui yu zhe fang mian de xin xi dou shi yi mo suo zhi ，jin ru gong si zhi hou ，hua fen le ou yu ，ye kai shi fu ze gui zhou 、chong qing he yun na san ge de shi 。ke shi zhe san ge de shi ju ti de shi yi ge shen me yang zi de ，dou bu le jie ，jian chan de yi tong dian hua guo qu ，ke hu ye dou ying fu da zhi 。ye ke neng zi ji zhe bian he ke hu liao de bi jiao shao ，you shi hou dian hua da guo qu le zhi shi he ke hu tan ye wu ，ji ta liao de ye bi jiao shao ，suo yi ke hu guan ji ye jiu bu shi na me lao kao ，yuan yi he ni shui de ke hu ye jiu bi jiao shao ，ke shi da de dian hua duo le ，ye zhi dao da gai qing kuang ，suo yi bu hui xiang gang kai shi na me mang mu ，bu zhi dao gei ke hu shui shen me ，rang ke hu yi kou hui jue de ci shu ye bu xiang gang kai shi na me duo le 。xia mian zhen dui san ge de shi jin hang yi yi fen xi ：

1、dui yu gui zhou de shi ，ke neng he de yu you guan ji ，dian hua lian ji ke hu tai du bu shi hen hao ，tan hua guo cheng zhong tou lou de you yong xin xi ye hen shao 。chu cha bai fang le yi xia ，ji shi gan jiao ke hu hai dou ting hao ，ye he yi xie ke hu liao le yi xia ming nian de yi xiang li zhi wang http://wWw.qqZf.cN/，mei you ming xian tou lou de ，dan shi tan hua zhong duo shao hui you xu yao cai gou de yi sai 。suo yi ，jie xia lai de gong zuo jiu shi yao he ke hu gao hao guan ji ，tan xun cai gou ju ti de cai gou yi xiang ，yi zheng qu zhua dao ding chan 。

2、chong qing ke hu zhe li ye da dou yi xiang bu ming ，huo zhe jiu shi mei cai gou quan li 、ming nian zai shui deng deng 。wei le tan xun dao ke hu de cai gou yi xiang ，zai jin hou gong zuo zhong ，ye ying gai he ke hu duo liao ，bing ju ye yao he ke hu gao hao guan ji ，yi wa jue ke hu de yi xiang wei guan jian ，zhe yang cai neng zhua zhu ding chan ;

3、he yun na de shi de ke hu liao de hai dou hang ，jian chan yi xiang ye tan dao le yi xie you yong de xin xi ，dan shi ju ti de ye dou mei you ding ，suo yi jie xia lai gen jin you wei chong yao ，ye yao jin yi bu de la jin guan ji ，yi bian shun li na dao chan zi 。tong shi ye yao zhua jin he ji hua 、cai gou bu men de lian ji ，yi bian yin xiao shi da 。

er 、20_nian gong zuo de da ti an pai he gui hua ：

20_nian shi xin de yi nian ，ye shi xin de kai shi ，tong shi ye mian lin zhao zhuai zheng wen ti ，ye hui you xiang ying de ren wu hua fen ，dang ran ye yao mian lin zhao zhu duo de kao he ，suo yi yi ding yao duo le jie chan pin xin xi ，ke hu xin xi he zhou bian zhi shi ，yi di gao zi ji de tan zi 。zhe yang ye jiu bu hui peng dao ke hu bu zhi dao shui shen me ，ye bu hui yu dao xiang zhi qian zhi shi jian chan de tui xiao chan pin le 。

tong shi mian lin zhao xia yi nian de gong zuo ren wu ，wo ye zhi dao xiao shou ren yuan de yi yan yi hang dai biao zhao gong si de xing xiang ，suo yi geng yao di gao zi shen de su zhi ，yi gao biao zhun yao qiu zi ji ，zai gao biao zhun de ji chu zhi shang geng yao jia jiang zi ji de zhuan ye zhi shi he zhuan ye ji neng 。tong shi ye gen ju zi ji suo guan he de ou de ju ti qing kuang ，zuo dao yi xia ji dian ：

1、ren zhen xue xi 、nu li di gao

ke neng gong zuo chu ji yu dao le yi xie kun nan ，zi ji xue xi huan man ，dui chan pin bu le jie ……dan shi zhe dou bu shi li you ，suo yi jie xia lai de gong zuo zhong bi xu yao da liang xue xi chan pin de xiang guan zhi shi ，yi ji xiao shou ren yuan de xiang guan zhi shi ，zhe yang cai neng zai shi dai de bu duan fa zhan bian hua zhong bu bei tao tai 。tong shi ye yin wei wo men de gong zuo ye zai sui shi dai de bian hua er bu duan gai bian ，suo yi xiang yao kuo ying zhe fen gong zuo ，de fang fa jiu shi jia jiang zi ji de xue xi neng li he wei ren chu shi neng li 。

2、an pai chu cha ，dian hua fu zhu

hen duo ke hu dui yu dian hua ke neng bu da ren ke ，suo yi dian hua gou tong dui yu yi xie ke hu he ding chan lai shui jiu shao xian kun nan 。suo yi dian hua gou tong zhi shi xiao shou gong zuo de yi bu fen ，dui yu you yi xiang dan shi you na bu xia lai ding chan de ye ying gai an pai chu cha bai fang 、song li 、qing ke hu chi fan ……zhi yao shi le jie dao de yi xiang ke hu ，yi ding yao jin neng li zhua zhu ding chan ，jue bu ke rang dao shou de yi xiang diu shi 。

3、duo fang jiao liu ，cha lou bu que

mei ge ren de xue xi gong zuo fang shi dou shi bu yi yang de ，bie ren de bu yi ding kuo ge ni ，dan shi he bie ren jiao liu ye you ke neng hui dui zi ji you suo bang zhu 。suo yi zai gong zuo xian xia zhi yu duo he tong shi jin hang ye wu shang de gou tong ，le jie bie ren he ke hu jiao liu de ju ti qing kuang ，zi ji zai ci zhi shang cha lou bu que ，zhe yang dui zi ji jin hou de gong zuo dou hui you yi ding de cu jin zuo yong 。tong shi ，ye yao chang chang zong jie zi ji de gong zuo ，kan kan zhe yi duan shi jian zi ji chu chan le mei ?he ke hu gou tong de zen me yang ?you mei you ke yi zhua zhu de yi xiang ding chan ……

chu dao gong si ，you yu dui gong si bu shi hen le jie ，dui yu xin tong shi 、xin zhi shi bi jiao mo sheng ，zi ji biao xian ke neng hui xian de shao you dan qie ，sui ran zi ji wei yi shi dao ，dan shi rang bie ren kan zhao ye shi fei chang bu hao 。zai tong shi de bang zhu zhi xia ，jian jian de you le ren shi he le jie ，ke neng gai bian de bi jiao man ，ye rang ling dao zhao ji ，suo yi zhe fang mian zi ji jin hou ying gai duo jia zhu yi cai shi 。tong shi zuo wei xiao shou ren yuan ，sui ran hai wei zhuai zheng ，dan shi ye zhi dao zi ji de ren wu he zhi ze ，suo yi ye yi zhi zai yan ge de yao qiu zi ji ，nu li zuo hao zi ji de fen nei gong zuo 。sui ran chu le liang ge xiao chan zi ，you yu zi ji xue xi you xie huan man ，ye rang ling dao zhe bian fei le bu shao xin ，bei ling dao zhi chu zhi hou zi ji ye ye shen ke ren shi dao le yan chong xing ，suo yi jie xia lai de gong zuo zhong ，yi ding jia kuai gong zuo bu fa ，nu li gan shang yi qian de jin du ，gen shang gong si de bu fa ，bu gei gong si tuo hou tui 。

wo ren wei ：yong yu cheng ren que dian he bu zu bing zheng que ren shi ，zai yi hou de gong zuo he sheng huo zhong bu duan jia yi gai jin ，dui yu zi ji lai jiang shi kai zhan hao gong zuo de qian di he bao zheng 。ye shen zhi dao ，zuo wei xiao shou ren yuan bi xu yao you yi ding de kang ya neng li ，tong shi ye yao zuo dao qin fen nu li ，yi bu yi ge jiao yin ，zhu yi xi jie wen ti 。dui dai ben zhi gong zuo he bu men ling dao jiao dai de mei yi jian shi dou ren zhen dui dai 、ji shi ban li ，bu tuo yan 、bu fu yan 。

yi shang jiu shi wo jin nian de gong zuo zong jie ，xi wang zi ji zai jin hou de gong zuo zhong ，neng gou tu po 、wan shan zi ji ，bu gei gong si tuo hou tui 。ye hen gan xie bu men ling dao de zheng que yin dao he gong si tong shi de re xin bang zhu ，ye gan xie gong si di gong de zhe me hao de yi ge ping tai ，suo yi yi ding bu fu zhong wang ，nu li gan hao xiao shou gong zuo 。