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2024-11-02 19:21时间过得太快，让人猝不及防，回顾坚强地走过的这段时间，取得的成绩实则来之不易，快快来写一份述职报告吧。你还在为写述职报告而苦恼吗？下面是小编精心整理的市场部工作述职报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
市场部工作述职报告精选篇1
在20__年3月，我荣幸地成为了市场部的一员，感谢领导给了我这次工作的机会，延伸了我继续展翅的梦想，在这个平凡而又不平庸的工作岗位踏上了新的征程。
回顾在市场部将近一年的工作，感触很深，收获颇丰。在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不断努力和学习，个人的能力得到了进一步的提升，在个人工作方面从如下三个部分来总结我这段时间的工作。
（一）了解本职工作，学习基础知识。
从事市场经营监控分析，对我而言是一个新的.开始，也是新的挑战。在了解本职工作的前提下，才能更好地从事这份工作和学习基础知识。首先是了解最基础的经营分析需要的数据构成和分类，熟悉新的办公系统，其次是学习最基础的取数路径，完成经营分析的基础报表。
（二）掌握经营监控的各项指标及计算方法。
针对现有的基础报表构成，掌握经营监控所需的各项监控指标，例如出账率、离网率、有效发展率、用户保有率、发展用户数、用户ARPU值等，深入了解各指标之间的逻辑关系，掌握各种计算方法。
（三）初步完成月度分析材料及专题分析。
前期的学习和实际操作也为自己独立完成基本的工作打下了坚实的基础，使得我对日常工作处理地还算准确、有效，能够顺利完成各项基本工作。因此重点工作也由单纯的取数通报转向经营分析，在主任的悉心指导下，能够初步完成月度经营分析材料以及涉及的专题分析。
在工作纪律方面能够切实严格要求自己，遵守公司的各项规章制度。无迟到及无故缺岗现象，上班期间，积极履行工作职责，认真工作，服从各项工作安排。
虽然已经掌握了一些基础性的工作，但是还有很多欠缺和不足影响着自己进一步的发展，一是不注重细节，缺乏从细、精处入手的工作作风。每做一件事，如果把握好了每一个环节，把每一个细节经营完美，那么，最终结果的完美必将水到渠成。二是材料书写及用语不精准专业。由于电信行业壁垒高，而我进入通信行业时间比较短，通信方面的专业知识匮乏，因此一直影响着自己在材料书写中专业术语方面的精准及流畅运用。三是虽然已在市场部工作将近1年，但是除业务监控中心的相关工作有所了解，其他中心工作内容及职责均无所知，也是限制自己不能如预期完美地完成工作。
为了更好地、有效地完成工作，在今后的工作中计划从如下几个方面提升自己：
（一）注重细节，养成良好的工作习惯。
（二）通过学习，提高办公软件的使用技能。
（三）多渠道丰富自己的市场经营监控知识，积累经验。
（四）通过现有的经营分析材料学习基础的数据分析，为今后的更高、更深层次的分析夯实基础。
（五）关注各类营销方案，提高自己的业务知识及文案写作能力。
（六）通过工作之余，补充通信行业基础知识，了解其他中心的工作内容及工作职责，为自己今后更好地完成工作打下坚实的基础。
以上是我个人对近一年工作的总结和下一步工作的计划。回顾过去寻找不足，展望未来制定目标。见微知著，点滴之间提升自己。
在工作中，领导及同事都能给予支持，这也使我更好地完成工作信心加倍。感谢之余是感恩。
市场部工作述职报告精选篇2
本人______，________年____月入职，就职于市场部。回顾在岗位工作的一年时间，感受颇多，满获丰收。首先要感谢公司、部门领导以及同事对我的信任与帮助，使我在市场部拓展专员这个岗位上逐步成长，让我更加深入的体会、了解房地产行业。
回想一年前今日，我还是一个刚刚在这个城市开始寻找自己人生的过路人，而如今，我经由公司的历练及培养，蜕变成为在这个城市、公司家庭中的一份子。这些转变都是在不自觉中积累出的，或者说是冥冥之中的一种人生职业的规划及方向。在过去的工作岁月里，充满了激情，在一次次推动自己前进的路上，面对从未体验过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，我学会了如何深化做好本职工作，懂得了如何去品味人生。
在市场部，我深刻的体会到部门是一个团队，一个整体，一个家庭，这里没有个人，因为我们团结一心！拓展项目的诸多环节，离不开公司领导的指导及帮助，离不开相关部门工作的支持，也有着部门内部全体成员竭尽所能的努力，成绩才会诞生。绩效才会诞生，公司才能盈利。
以下亦将从各个点来回顾：
一、物业工作
作为市场部的一员，物业工作是基础，刚进公司，就通过领导的指导来整理物业资料，初步了解了公司的所管物业；后通过参与完成办公大楼标书商务部分的撰写，经历了投标的全过程；在完成____物业服务方案和____顾问服务方案后，深入了解了物业服务行业，深刻体会到提高物业服务质量，建立起与开发商之间的`良好合作关系，实现双赢才能得以生存。
二、策划工作
刚来公司，初次接触前策报告，其中的创意和策划宏观的思路，开阔了我的眼界，感触很多，虽然我是广告策划出身，但是一直没有深入接触房地产行业，更没有全局的考虑过一个项目，这次虽然没参与该项目，但是对我的触动很大，对之后的工作和学习都有深入影响。
真正接触前策项目，是从____项目开始的，从问卷的调查制作和市场调查、收集信息以及后期整理、记录数据和分析成文的全过程，进而对房地产市场进行研究与预测，体会到市场调研是前策的理论基础，数据的完整，能使策划人员更了解房地产市场的变动趋势，制定符合市场发展的策划报告。
进入____年____月，公司与____签订了合同，通过第一阶段的PK，成功接下了该项目，初期的策划报告，一直做协助工作，收集资料和图片，策划报告获得开发商的认同，希望提交进一步深入产品定位及招商销售报告，感谢领导的信任，后一步的报告交由我撰写，在前期策划报告的定位基础上，对该项目进行了业态细分规划、各类产品定价、招商销售方案、VI视觉表现等方面的阐述，在撰写的过程中，也遇到很多困难，在领导的指导和同事的帮助下，都得以解决，最终也得到开发商的认可。
三、内务工作
（1）为完善市场部信息收集工作，建立土地信息资料库。
（2）处理市场部日常内务工作，例如市场部费用数据整理、合同会签流程及合同电子备份、更新客户联系表、月度市场部需求的填报等工作。
（3）协助部门其他人员各项工作，处理一些设计工作。
市场部工作述职报告精选篇3
尊敬的各位领导、同志们：
×年前，我走进了__县局(营销部)的大门，在领导的信任和同事们的帮助下，一年后我当上了__市场部主任兼任专卖所所长。岁月如梭，转眼已走过了四个春秋。蓦然回首，身后留下的脚印是坚定而执着的……
一、前进道路上，学习是我的第一要务
从__年进公司的那一刻起，我就坚定了在行业奋斗的思想，不断学习和了解企业文化精髓。刚开始工作，我感到压力大，任务重，深知自身的业务素质急需提高，专卖法律意识还急待加强，由此利用业余时间不断为自己充电，学习卷烟营销、专卖法律及相关知识，积极参加单位组织的各种业务技能培训，关注行业动态，吸取先辈的工作经验。一年后，我被提拔为市场部主任兼专卖所所长，在深感荣幸地同时也感到身上的担子无比的沉重，深知这是领导的信任、职工的期望、工作的需要，同时也是对我自身能力和水平的考验。加强学习、带好队伍、完成任务、图谋发展成了我的第一责任，对于学习我更是丝毫不敢放松怠慢，而且学习范围更宽，涉及的知识面更广。在学习中我懂得了不少、掌握了不少，也进步了不少，坚持到现在，我依然荡漾在学习与收获的快慰之中。把学习、锻炼、提高放在生活工作的第一位，成了自身和团队发展进步的不竭源泉。
二、身先士卒，带领队伍积极向前奋进
身为企业中层干部，重要的一点就是要把队伍带活，朝着既定目标奋进，遇到困难和问题要身先士卒，冲在队伍的最前沿。在企业人事调整后的初期，很多工作相对散乱，部分客户经理业务不熟，经验不丰富，营销技巧和技能薄弱，销售任务量很难按时按期推进，畏难情绪渐渐滋生。对此我按照访销周期，把自己当做客户经理，和专管员一起分片突击解决，攻克主要问题和难关，在做经营户工作的同时也提高了客户经理对客户的.拜访技巧，建立了销售市场基础。在深入市场突击销售的同时，加强对违法经营的检查打击，既净化了市场，实现了专卖管理目标，又促进了卷烟销售，完成了销售任务，既密切了卷烟经营户的关系，又树立了团队意识，加强了职工队伍团结。“把自己当成一名普通员工，冲在队伍的最前面”的思想定位，可谓是一举多得。在短短的几年时间里，__市场部(专卖所)不仅销售工作有了较大进步和突破，市场规范经营、销售网络建设、客户服务满意度等方面有了提升，而且塑造了一支讲团结、讲正气、讲文明、讲和谐的队伍，为企业不断发展奠定了基础。
三、更新思维，不断创新工作思路
管理工作在新的形势下，必须不断更新观念，按照行业要求，紧跟时代步伐，认真贯彻“在落实中创新，在创新中落实，在规范中增效，在增效中规范”的新观念。通过几年来的工作实践，我深深地体会到加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件，以身作则、身先士卒是带好队伍的关键，完善制度、严格考核是规范行为，促进长期发展的要求，警钟长鸣、加强安全教育管理是实现各项目标的保证，围绕总体目标，不断落实推进，创新发展是我们的核心任务。在近两年时间来，经总结提炼，__市场部(专卖所)形成了在以县局(部)管理制度为总体框架下的学习制度、工作纪律、行为规范和安全管理等管理制度，且执行效果好，工作效率高，队伍整体素质有了很大提升;以加强网建工作，解决空白村，提高卷烟市场占有率，提升客户服务质量为抓手，保障了卷烟销售按期稳步推进;通过抓市场监管，结合许可证换版工作，进一步优化了卷烟销售布局，清理了违规经营行为，提高了卷烟市场净化率，构建了健康的市场环境。
四、坚持反省，继续努力向前发展
乘风破浪终有时，十年磨剑为发展。在取得了部分成绩的背后，影藏着不容忽视的问题和缺点，有自身的、也有管理不足所造成的。自身存在学习不够深入、要求不够严格;管理存在队伍思想教育抓得松、纪律执行不严肃，导致出现一些有损行业形象的现象发生，虽然及时得到了纠正解决，但影响不好。
在以后的工作中，我将继续坚持学习锻炼、反省检查不足，不断提高综合素质;坚持以身作则、严守纪律规定，带领队伍不断克难奋进;坚持全面发展、加强教育管理，确保各项工作取得圆满成功。各位领导同事，我的成长离不开你们的关心，我的进步蕴含着你们的付出，在今后的道路上，恳请你们继续给予支持和帮助!
谢谢!
市场部工作述职报告精选篇4
回想一个月来，思考成熟很多，感慨万千，收获亦多。“忙的很充实并收获也很多，累但是很快乐。对我来讲这个月的工作是难忘、印记最深的一个月。工作地点、环境的转换，还有工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的快乐。在公司领导的支持下，在同事之间的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，我们都较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自己一个月来的表现、细想和行动总结如下：
一、工作表现
每天外出见客户时强化自身形象，提高自身素质，对自己坚持严格要求， 不要因为自己一个人一片天地就懒惰，忘记工作，忘记自己的.工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有责任。对待客户一定要以诚相待，办事处的工作最大的规律就是“无规律”，因此，我要正确认识自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、持甘于奉献、诚实敬业，特别在业务锤炼过程中一定要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，但是不希望闲人是我。所以一定要努力，一定要学习，争取早日突破有成绩，经过这么长时间的学习和锻炼，我在工作上已经取得一定的进步。
二、工作态度
工作态度要严于律已，不断加强自己作风建设。到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则。作风是公司一个形象问题，不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自己的家，荣辱与共。在工作中要用自己的行动规范自己的一切言行。努力强化自己专业知识，做好各项客户服务工作。坚持跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。在这一个月里，虽然遇到不少的困难，但是只要积极想办法去解决，思想乐观，还是可以学到很多知识。
三、工作行程
这一个月来，我做了大量的工作，虽然暂时还没有取得成绩，但是我会一直努力，相信自己的成绩会好起来，由于公司对我们福建市场的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了很多，汽车到目前为止跟我跑了四天业务，一路从莆田到福清到福州的路线走的，路线也是我一路计划好的，基本没有多绕路，跑了大概十九家公司，可能路线和地址都不是很熟悉，所以在计划当中还有部分客户没有拜访，但是效果很不错，达到
预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家现在是我的意向客户。 我将继续努力跟踪和进行沟通，争取在下个月出成绩，对自己，对公司也是一种微妙的回报。现在也有两家基本上在口头上答应下个月左右定货。此时我不能松懈，越是关键时刻越是决定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候，也许只是才开始。
四、下一步工作计划和展望
下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去拜访，多沟通。然后根据资料联系新客户找到主事人，慢慢伸张，在自己能够把握局势的情况下进行扩张，稳步求进求发展。以上是我个人体会和设想，我将全身心的投入到市场工作中。
市场部工作述职报告精选篇5
尊敬的领导：
承蒙领导信任，很荣幸能够加入到__智能设备有限公司这个欣欣向荣的大家庭!能够跟随公司，跟随__来做一番事业。能够和__这么多优秀的员工共同进行创造性的工作。
自7月6日来到公司至今已经两月有余了，期间在车间学习了两个星期。荣部长、罗部长给予了很多的指导，车间的同事也给详尽的解说了各个产品的性能、特点和主要的功能模块。详尽的了解了个产品的构造和组装生产，并试着组装了一些产品部件。通过这个过程，对于各产品有了一个总体的认识。
之后__、__、__又进行了系统的讲解，通过讲解对产品知识基本做到了熟悉。知道其用途、知道其按装应用在哪里、明了我们产品的优势、竞争性产品的特点。
在接下来的两个星期，基本上是对公司制度、政策、文化的了解熟悉。主要是了解公司的'市场政策、发展历程。这个过程当中，市场、售后各环节开始接触、熟悉。
在进入第二个月开始接手市场部的全面工作。开始了解销售各个环节和售后具体工作，并把重点放在对市场管理、客户管理和后期政策规划上，着手或准备着手解决市场部的一些相关问题。
为了更深入的了解市场和客户情况，随同__走访了__公司、__公司、__公司。随同__走访了__科技公司、__公司、__设施公司。与大多数客户作了深入的交流，了解了客户想法、需求和建议，并基本解决了一些欠款问题，和客户达成深化合作的意向。
与市场、售后及内勤所有人员对于工作进行了深入沟通，就市场、售后和内勤工作各个环节深层次的一些问题进行了了解。有如下不成熟的看法，请__参考：
1、公司历经十多年的发展，完成了初步的资本积累，生产、研发能力的积累，行业影响力的积累，生产工艺的积累，骨干型科研、生产、销售等人才的积累，这是我们的优势。
2、当我们初入市场或未达规模化阶段，我们倾全力去发展市场，我们可以缺乏战略规划，集约性的生产管理，系统、模式性运营管理。
但到今天这个历史阶段和规模阶段，我们就必须强调战略性的发展规划，制度流程化的运营管理，战略性、集约性的研发、生产管理和模式化的市场运营管理了。
3、我们需要着手解决的几件事情
(1)生产质量与我们__大公司的品牌、历史、规模要相符，这是我们的基础。
(2)相应的产品研发、创新能力及投产新产品的能力和步伐，这是我们持续发展的基础。
(3)售后服务标准化、规范化。
(4)管理制度化、流程化、责任化、高效化。
(5)市场运营模式化，并强调渠道创新和高效化。
(6)公平、公正、激励、高效的薪资体系的建立。这是健康、快速发展的根本。
(7)更有竞争力的市场政策的建立。
针对于上述拙见，已经提交一份框架性的、着力解决现阶段人员积极性的政策供智总参考，期望能够解决现阶段最急迫的问题，使得业务人员面貌一新从而有积极性去配合公司解决各方面的一些问题。
这个阶段做的主要事情还有：
(1)考虑网站的规划，主要是把在线洽谈模块的纳入，强化网络的营销力量和宣传作用。
(2)管理软件的应用或是纸质管理工具的制定，强化管理的规范化。
(3)说明书的标准化和质量
(5)明年政策的考虑以供__决策参考。
上述为入司两月的主要工作，当然也有很多的考虑欠周，这也是一个过程，在这个过程中__都在指导进行，所以才能够有成长，感谢智总!同时也感谢__、__和所有员工!
述职人：__
年月日
拼音翻译
shi jian guo de tai kuai ，rang ren cu bu ji fang ，hui gu jian jiang de zou guo de zhe duan shi jian ，qu de de cheng ji shi ze lai zhi bu yi ，kuai kuai lai xie yi fen shu zhi bao gao ba 。ni hai zai wei xie shu zhi bao gao er ku nao ma ？xia mian shi xiao bian jing xin zheng li de shi chang bu gong zuo shu zhi bao gao ，huan ying da jia jie jian yu can kao ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。
shi chang bu gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 1
zai 20__nian 3yue ，wo rong xing de cheng wei le shi chang bu de yi yuan ，gan xie ling dao gei le wo zhe ci gong zuo de ji hui ，yan shen le wo ji xu zhan chi de meng xiang ，zai zhe ge ping fan er you bu ping yong de gong zuo gang wei ta shang le xin de zheng cheng 。
hui gu zai shi chang bu jiang jin yi nian de gong zuo ，gan chu hen shen ，shou huo po feng 。zai ling dao he tong shi men de xi xin guan huai he zhi dao xia ，tong guo zi shen de bu duan nu li he xue xi ，ge ren de neng li de dao le jin yi bu de di sheng ，zai ge ren gong zuo fang mian cong ru xia san ge bu fen lai zong jie wo zhe duan shi jian de gong zuo 。
（yi ）le jie ben zhi gong zuo ，xue xi ji chu zhi shi 。
cong shi shi chang jing ying jian kong fen xi ，dui wo er yan shi yi ge xin de .kai shi ，ye shi xin de tiao zhan 。zai le jie ben zhi gong zuo de qian di xia ，cai neng geng hao de cong shi zhe fen gong zuo he xue xi ji chu zhi shi 。shou xian shi le jie zui ji chu de jing ying fen xi xu yao de shu ju gou cheng he fen lei ，shou xi xin de ban gong ji tong ，ji ci shi xue xi zui ji chu de qu shu lu jing ，wan cheng jing ying fen xi de ji chu bao biao 。
（er ）zhang wo jing ying jian kong de ge xiang zhi biao ji ji suan fang fa 。
zhen dui xian you de ji chu bao biao gou cheng ，zhang wo jing ying jian kong suo xu de ge xiang jian kong zhi biao ，li ru chu zhang lv 、li wang lv 、you xiao fa zhan lv 、yong hu bao you lv 、fa zhan yong hu shu 、yong hu ARPUzhi deng ，shen ru le jie ge zhi biao zhi jian de luo ji guan ji ，zhang wo ge chong ji suan fang fa 。
（san ）chu bu wan cheng yue du fen xi cai liao ji zhuan ti fen xi 。
qian ji de xue xi he shi ji cao zuo ye wei zi ji du li wan cheng ji ben de gong zuo da xia le jian shi de ji chu ，shi de wo dui ri chang gong zuo chu li de hai suan zhun que 、you xiao ，neng gou shun li wan cheng ge xiang ji ben gong zuo 。yin ci chong dian gong zuo ye you chan chun de qu shu tong bao zhuai xiang jing ying fen xi ，zai zhu ren de xi xin zhi dao xia ，neng gou chu bu wan cheng yue du jing ying fen xi cai liao yi ji she ji de zhuan ti fen xi 。
zai gong zuo ji lv fang mian neng gou qie shi yan ge yao qiu zi ji ，zun shou gong si de ge xiang gui zhang zhi du 。mo chi dao ji mo gu que gang xian xiang ，shang ban ji jian ，ji ji lv hang gong zuo zhi ze ，ren zhen gong zuo ，fu cong ge xiang gong zuo an pai 。
sui ran yi jing zhang wo le yi xie ji chu xing de gong zuo ，dan shi hai you hen duo qian que he bu zu ying xiang zhao zi ji jin yi bu de fa zhan ，yi shi bu zhu chong xi jie ，que fa cong xi 、jing chu ru shou de gong zuo zuo feng 。mei zuo yi jian shi ，ru guo ba wo hao le mei yi ge huan jie ，ba mei yi ge xi jie jing ying wan mei ，na me ，zui zhong jie guo de wan mei bi jiang shui dao qu cheng 。er shi cai liao shu xie ji yong yu bu jing zhun zhuan ye 。you yu dian xin hang ye bi lei gao ，er wo jin ru tong xin hang ye shi jian bi jiao duan ，tong xin fang mian de zhuan ye zhi shi kui fa ，yin ci yi zhi ying xiang zhao zi ji zai cai liao shu xie zhong zhuan ye shu yu fang mian de jing zhun ji liu chang yun yong 。san shi sui ran yi zai shi chang bu gong zuo jiang jin 1nian ，dan shi chu ye wu jian kong zhong xin de xiang guan gong zuo you suo le jie ，ji ta zhong xin gong zuo nei rong ji zhi ze jun mo suo zhi ，ye shi xian zhi zi ji bu neng ru yu ji wan mei de wan cheng gong zuo 。
wei le geng hao de 、you xiao de wan cheng gong zuo ，zai jin hou de gong zuo zhong ji hua cong ru xia ji ge fang mian di sheng zi ji ：
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（er ）tong guo xue xi ，di gao ban gong ruan jian de shi yong ji neng 。
（san ）duo qu dao feng fu zi ji de shi chang jing ying jian kong zhi shi ，ji lei jing yan 。
（si ）tong guo xian you de jing ying fen xi cai liao xue xi ji chu de shu ju fen xi ，wei jin hou de geng gao 、geng shen ceng ci de fen xi ben shi ji chu 。
（wu ）guan zhu ge lei ying xiao fang an ，di gao zi ji de ye wu zhi shi ji wen an xie zuo neng li 。
（liu ）tong guo gong zuo zhi yu ，bu chong tong xin hang ye ji chu zhi shi ，le jie ji ta zhong xin de gong zuo nei rong ji gong zuo zhi ze ，wei zi ji jin hou geng hao de wan cheng gong zuo da xia jian shi de ji chu 。
yi shang shi wo ge ren dui jin yi nian gong zuo de zong jie he xia yi bu gong zuo de ji hua 。hui gu guo qu xun zhao bu zu ，zhan wang wei lai zhi ding mu biao 。jian wei zhi zhe ，dian di zhi jian di sheng zi ji 。
zai gong zuo zhong ，ling dao ji tong shi dou neng gei yu zhi chi ，zhe ye shi wo geng hao de wan cheng gong zuo xin xin jia bei 。gan xie zhi yu shi gan en 。
shi chang bu gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 2
ben ren ______，________nian ____yue ru zhi ，jiu zhi yu shi chang bu 。hui gu zai gang wei gong zuo de yi nian shi jian ，gan shou po duo ，man huo feng shou 。shou xian yao gan xie gong si 、bu men ling dao yi ji tong shi dui wo de xin ren yu bang zhu ，shi wo zai shi chang bu ta zhan zhuan yuan zhe ge gang wei shang zhu bu cheng chang ，rang wo geng jia shen ru de ti hui 、le jie fang de chan hang ye 。
hui xiang yi nian qian jin ri ，wo hai shi yi ge gang gang zai zhe ge cheng shi kai shi xun zhao zi ji ren sheng de guo lu ren ，er ru jin ，wo jing you gong si de li lian ji pei yang ，tui bian cheng wei zai zhe ge cheng shi 、gong si jia ting zhong de yi fen zi 。zhe xie zhuai bian dou shi zai bu zi jiao zhong ji lei chu de ，huo zhe shui shi ming ming zhi zhong de yi chong ren sheng zhi ye de gui hua ji fang xiang 。zai guo qu de gong zuo sui yue li ，chong man le ji qing ，zai yi ci ci tui dong zi ji qian jin de lu shang ，mian dui cong wei ti yan guo de jing yu ，zai ling dao de zhi yin xia he tong shi de bang zhu xia ，wo xue hui le ru he shen hua zuo hao ben zhi gong zuo ，dong de le ru he qu pin wei ren sheng 。
zai shi chang bu ，wo shen ke de ti hui dao bu men shi yi ge tuan dui ，yi ge zheng ti ，yi ge jia ting ，zhe li mei you ge ren ，yin wei wo men tuan jie yi xin ！ta zhan xiang mu de zhu duo huan jie ，li bu kai gong si ling dao de zhi dao ji bang zhu ，li bu kai xiang guan bu men gong zuo de zhi chi ，ye you zhao bu men nei bu quan ti cheng yuan jie jin suo neng de nu li ，cheng ji cai hui dan sheng 。ji xiao cai hui dan sheng ，gong si cai neng ying li 。
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zhen zheng jie chu qian ce xiang mu ，shi cong ____xiang mu kai shi de ，cong wen juan de diao cha zhi zuo he shi chang diao cha 、shou ji xin xi yi ji hou ji zheng li 、ji lu shu ju he fen xi cheng wen de quan guo cheng ，jin er dui fang de chan shi chang jin hang yan jiu yu yu ce ，ti hui dao shi chang diao yan shi qian ce de li lun ji chu ，shu ju de wan zheng ，neng shi ce hua ren yuan geng le jie fang de chan shi chang de bian dong qu shi ，zhi ding fu ge shi chang fa zhan de ce hua bao gao 。
jin ru ____nian ____yue ，gong si yu ____qian ding le ge tong ，tong guo di yi jie duan de PK，cheng gong jie xia le gai xiang mu ，chu ji de ce hua bao gao ，yi zhi zuo xie zhu gong zuo ，shou ji zi liao he tu pian ，ce hua bao gao huo de kai fa shang de ren tong ，xi wang di jiao jin yi bu shen ru chan pin ding wei ji qiao shang xiao shou bao gao ，gan xie ling dao de xin ren ，hou yi bu de bao gao jiao you wo zhuan xie ，zai qian ji ce hua bao gao de ding wei ji chu shang ，dui gai xiang mu jin hang le ye tai xi fen gui hua 、ge lei chan pin ding jia 、qiao shang xiao shou fang an 、VIshi jiao biao xian deng fang mian de chan shu ，zai zhuan xie de guo cheng zhong ，ye yu dao hen duo kun nan ，zai ling dao de zhi dao he tong shi de bang zhu xia ，dou de yi jie jue ，zui zhong ye de dao kai fa shang de ren ke 。
san 、nei wu gong zuo
（1）wei wan shan shi chang bu xin xi shou ji gong zuo ，jian li tu de xin xi zi liao ku 。
（2）chu li shi chang bu ri chang nei wu gong zuo ，li ru shi chang bu fei yong shu ju zheng li 、ge tong hui qian liu cheng ji ge tong dian zi bei fen 、geng xin ke hu lian ji biao 、yue du shi chang bu xu qiu de tian bao deng gong zuo 。
（3）xie zhu bu men ji ta ren yuan ge xiang gong zuo ，chu li yi xie she ji gong zuo 。
shi chang bu gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 3
zun jing de ge wei ling dao 、tong zhi men ：
×nian qian ，wo zou jin le __xian ju (ying xiao bu )de da men ，zai ling dao de xin ren he tong shi men de bang zhu xia ，yi nian hou wo dang shang le __shi chang bu zhu ren jian ren zhuan mai suo suo chang 。sui yue ru suo ，zhuai yan yi zou guo le si ge chun qiu 。mo ran hui shou ，shen hou liu xia de jiao yin shi jian ding er zhi zhao de ……
yi 、qian jin dao lu shang ，xue xi shi wo de di yi yao wu
cong __nian jin gong si de na yi ke qi ，wo jiu jian ding le zai hang ye fen dou de sai xiang ，bu duan xue xi he le jie qi ye wen hua jing sui 。gang kai shi gong zuo ，wo gan dao ya li da ，ren wu chong ，shen zhi zi shen de ye wu su zhi ji xu di gao ，zhuan mai fa lv yi shi hai ji dai jia jiang ，you ci li yong ye yu shi jian bu duan wei zi ji chong dian ，xue xi juan yan ying xiao 、zhuan mai fa lv ji xiang guan zhi shi ，ji ji can jia chan wei zu zhi de ge chong ye wu ji neng pei xun ，guan zhu hang ye dong tai ，xi qu xian bei de gong zuo jing yan 。yi nian hou ，wo bei di ba wei shi chang bu zhu ren jian zhuan mai suo suo chang ，zai shen gan rong xing de tong shi ye gan dao shen shang de dan zi mo bi de chen chong ，shen zhi zhe shi ling dao de xin ren 、zhi gong de ji wang 、gong zuo de xu yao ，tong shi ye shi dui wo zi shen neng li he shui ping de kao yan 。jia jiang xue xi 、dai hao dui wu 、wan cheng ren wu 、tu mou fa zhan cheng le wo de di yi ze ren ，dui yu xue xi wo geng shi si hao bu gan fang song dai man ，er ju xue xi fan wei geng kuan ，she ji de zhi shi mian geng an 。zai xue xi zhong wo dong de le bu shao 、zhang wo le bu shao ，ye jin bu le bu shao ，jian chi dao xian zai ，wo yi ran dang yang zai xue xi yu shou huo de kuai wei zhi zhong 。ba xue xi 、duan lian 、di gao fang zai sheng huo gong zuo de di yi wei ，cheng le zi shen he tuan dui fa zhan jin bu de bu jie yuan quan 。
er 、shen xian shi cu ，dai ling dui wu ji ji xiang qian fen jin
shen wei qi ye zhong ceng gan bu ，chong yao de yi dian jiu shi yao ba dui wu dai huo ，chao zhao ji ding mu biao fen jin ，yu dao kun nan he wen ti yao shen xian shi cu ，chong zai dui wu de zui qian yan 。zai qi ye ren shi diao zheng hou de chu ji ，hen duo gong zuo xiang dui san luan ，bu fen ke hu jing li ye wu bu shou ，jing yan bu feng fu ，ying xiao ji qiao he ji neng bao ruo ，xiao shou ren wu liang hen nan an shi an ji tui jin ，wei nan qing xu jian jian zi sheng 。dui ci wo an zhao fang xiao zhou ji ，ba zi ji dang zuo ke hu jing li ，he zhuan guan yuan yi qi fen pian tu ji jie jue ，gong ke zhu yao wen ti he nan guan ，zai zuo jing ying hu gong zuo de tong shi ye di gao le ke hu jing li dui ke hu de .bai fang ji qiao ，jian li le xiao shou shi chang ji chu 。zai shen ru shi chang tu ji xiao shou de tong shi ，jia jiang dui wei fa jing ying de jian cha da ji ，ji jing hua le shi chang ，shi xian le zhuan mai guan li mu biao ，you cu jin le juan yan xiao shou ，wan cheng le xiao shou ren wu ，ji mi qie le juan yan jing ying hu de guan ji ，you shu li le tuan dui yi shi ，jia jiang le zhi gong dui wu tuan jie 。“ba zi ji dang cheng yi ming pu tong yuan gong ，chong zai dui wu de zui qian mian ”de sai xiang ding wei ，ke wei shi yi ju duo de 。zai duan duan de ji nian shi jian li ，__shi chang bu (zhuan mai suo )bu jin xiao shou gong zuo you le jiao da jin bu he tu po ，shi chang gui fan jing ying 、xiao shou wang lao jian she 、ke hu fu wu man yi du deng fang mian you le di sheng ，er ju su zao le yi zhi jiang tuan jie 、jiang zheng qi 、jiang wen ming 、jiang he xie de dui wu ，wei qi ye bu duan fa zhan dian ding le ji chu 。
san 、geng xin sai wei ，bu duan chuang xin gong zuo sai lu
guan li gong zuo zai xin de xing shi xia ，bi xu bu duan geng xin guan nian ，an zhao hang ye yao qiu ，jin gen shi dai bu fa ，ren zhen guan che “zai la shi zhong chuang xin ，zai chuang xin zhong la shi ，zai gui fan zhong zeng xiao ，zai zeng xiao zhong gui fan ”de xin guan nian 。tong guo ji nian lai de gong zuo shi jian ，wo shen shen de ti hui dao jia jiang xue xi 、di gao neng li shi lv hang hao zhi ze de ji ben tiao jian ，yi shen zuo ze 、shen xian shi cu shi dai hao dui wu de guan jian ，wan shan zhi du 、yan ge kao he shi gui fan hang wei ，cu jin chang ji fa zhan de yao qiu ，jing zhong chang ming 、jia jiang an quan jiao yo guan li shi shi xian ge xiang mu biao de bao zheng ，wei rao zong ti mu biao ，bu duan la shi tui jin ，chuang xin fa zhan shi wo men de he xin ren wu 。zai jin liang nian shi jian lai ，jing zong jie di lian ，__shi chang bu (zhuan mai suo )xing cheng le zai yi xian ju (bu )guan li zhi du wei zong ti kuang jia xia de xue xi zhi du 、gong zuo ji lv 、hang wei gui fan he an quan guan li deng guan li zhi du ，ju zhi hang xiao guo hao ，gong zuo xiao lv gao ，dui wu zheng ti su zhi you le hen da di sheng ;yi jia jiang wang jian gong zuo ，jie jue kong bai cun ，di gao juan yan shi chang zhan you lv ，di sheng ke hu fu wu zhi liang wei zhua shou ，bao zhang le juan yan xiao shou an ji wen bu tui jin ;tong guo zhua shi chang jian guan ，jie ge hu ke zheng huan ban gong zuo ，jin yi bu you hua le juan yan xiao shou bu ju ，qing li le wei gui jing ying hang wei ，di gao le juan yan shi chang jing hua lv ，gou jian le jian kang de shi chang huan jing 。
si 、jian chi fan sheng ，ji xu nu li xiang qian fa zhan
cheng feng po lang zhong you shi ，shi nian mo jian wei fa zhan 。zai qu de le bu fen cheng ji de bei hou ，ying cang zhao bu rong hu shi de wen ti he que dian ，you zi shen de 、ye you guan li bu zu suo zao cheng de 。zi shen cun zai xue xi bu gou shen ru 、yao qiu bu gou yan ge ;guan li cun zai dui wu sai xiang jiao yo zhua de song 、ji lv zhi hang bu yan su ，dao zhi chu xian yi xie you sun hang ye xing xiang de xian xiang fa sheng ，sui ran ji shi de dao le jiu zheng jie jue ，dan ying xiang bu hao 。
zai yi hou de gong zuo zhong ，wo jiang ji xu jian chi xue xi duan lian 、fan sheng jian cha bu zu ，bu duan di gao zeng ge su zhi ;jian chi yi shen zuo ze 、yan shou ji lv gui ding ，dai ling dui wu bu duan ke nan fen jin ;jian chi quan mian fa zhan 、jia jiang jiao yo guan li ，que bao ge xiang gong zuo qu de yuan man cheng gong 。ge wei ling dao tong shi ，wo de cheng chang li bu kai ni men de guan xin ，wo de jin bu wen han zhao ni men de fu chu ，zai jin hou de dao lu shang ，ken qing ni men ji xu gei yu zhi chi he bang zhu !
xie xie !
shi chang bu gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 4
hui xiang yi ge yue lai ，sai kao cheng shou hen duo ，gan kai mo qian ，shou huo yi duo 。“mang de hen chong shi bing shou huo ye hen duo ，lei dan shi hen kuai le 。dui wo lai jiang zhe ge yue de gong zuo shi nan wang 、yin ji zui shen de yi ge yue 。gong zuo de dian 、huan jing de zhuai huan ，hai you gong zuo sai xiang 、fang fa deng yi ji lie de kuo ying yu diao zheng ，ya li que dai gei le wo qian jin de hao jiao ，lei zhong ye rong jin le shou huo de kuai le 。zai gong si ling dao de zhi chi xia ，zai tong shi zhi jian de mi qie pei ge xia ，ai gang jing ye ，ke jin zhi shou ，wo men dou jiao hao de wan cheng le zi ji de ben zhi gong zuo he ling dao jiao xia lai de ge xiang gong zuo 。wo jiang zi ji yi ge yue lai de biao xian 、xi xiang he hang dong zong jie ru xia ：
yi 、gong zuo biao xian
mei tian wai chu jian ke hu shi jiang hua zi shen xing xiang ，di gao zi shen su zhi ，dui zi ji jian chi yan ge yao qiu ， bu yao yin wei zi ji yi ge ren yi pian tian de jiu lan duo ，wang ji gong zuo ，wang ji zi ji de .gong zuo zhi ze he gong zuo ren wu 。wo men dui gong zuo yao xin zhong you du ，you ze ren 。dui dai ke hu yi ding yao yi cheng xiang dai ，ban shi chu de gong zuo zui da de gui lv jiu shi “mo gui lv ”，yin ci ，wo yao zheng que ren shi zi shen de gong zuo he jia zhi ，zheng que chu li gong zuo zhong de ku yu le ，de yu shi 、chi gan yu feng suo 、cheng shi jing ye ，te bie zai ye wu chui lian guo cheng zhong yi ding yao you zong jie he fan sheng ，dang ri gong zuo dang ri bi ，ye wu jiang xiao lv ，gong si ke neng yang xian ren ，dan shi bu xi wang xian ren shi wo 。suo yi yi ding yao nu li ，yi ding yao xue xi ，zheng qu zao ri tu po you cheng ji ，jing guo zhe me chang shi jian de xue xi he duan lian ，wo zai gong zuo shang yi jing qu de yi ding de jin bu 。
er 、gong zuo tai du
gong zuo tai du yao yan yu lv yi ，bu duan jia jiang zi ji zuo feng jian she 。dao gong si yi lai wo dui zi shen yan ge yao qiu ，shi zhong ba nai de ping dan 、she de fu chu 、mo mo mo wen zuo wei zi ji de zhun ze 。zuo feng shi gong si yi ge xing xiang wen ti ，bu neng yin wei ge ren yuan yin rang ke hu shui an yuan de zuo feng you wen ti ，ba an yuan dang cheng shi zi ji de jia ，rong ru yu gong 。zai gong zuo zhong yao yong zi ji de hang dong gui fan zi ji de yi qie yan hang 。nu li jiang hua zi ji zhuan ye zhi shi ，zuo hao ge xiang ke hu fu wu gong zuo 。jian chi gen zong de yuan ze ，dui mei ge ke hu dou yao gen zong you jie guo ，nu li di gao gou tong shui ping 。zai zhe yi ge yue li ，sui ran yu dao bu shao de kun nan ，dan shi zhi yao ji ji xiang ban fa qu jie jue ，sai xiang le guan ，hai shi ke yi xue dao hen duo zhi shi 。
san 、gong zuo hang cheng
zhe yi ge yue lai ，wo zuo le da liang de gong zuo ，sui ran zan shi hai mei you qu de cheng ji ，dan shi wo hui yi zhi nu li ，xiang xin zi ji de cheng ji hui hao qi lai ，you yu gong si dui wo men fu jian shi chang de chong shi ，hai te yi pa qi che xie zuo ban shi chu de gong zuo ，rang wo men zai gong zuo shang ，ye wu shang zi xin le hen duo ，qi che dao mu qian wei zhi gen wo pao le si tian ye wu ，yi lu cong pu tian dao fu qing dao fu zhou de lu xian zou de ，lu xian ye shi wo yi lu ji hua hao de ，ji ben mei you duo rao lu ，pao le da gai shi jiu jia gong si ，ke neng lu xian he de zhi dou bu shi hen shou xi ，suo yi zai ji hua dang zhong hai you bu fen ke hu mei you bai fang ，dan shi xiao guo hen bu cuo ，da dao
yu ji xiao guo ，you san jia ji ran yu zhang jing li zhuang che ，you qi jia xian zai shi wo de yi xiang ke hu 。 wo jiang ji xu nu li gen zong he jin hang gou tong ，zheng qu zai xia ge yue chu cheng ji ，dui zi ji ，dui gong si ye shi yi chong wei miao de hui bao 。xian zai ye you liang jia ji ben shang zai kou tou shang da ying xia ge yue zuo you ding huo 。ci shi wo bu neng song xie ，yue shi guan jian shi ke yue shi jue ding de shi de shi hou 。suo yi huo mei you chu qu hai bu shi xiao de shi hou ，ye hu zhi shi cai kai shi 。
si 、xia yi bu gong zuo ji hua he zhan wang
xia yi bu gong zuo wo jiang ji xu gen zong mu qian de yi xiang ke hu ，zhi dao gen dao you jie guo wei zhi ，yao dui you zhen dui xing an jia jin hang gong ke ，duo qu bai fang ，duo gou tong 。ran hou gen ju zi liao lian ji xin ke hu zhao dao zhu shi ren ，man man shen zhang ，zai zi ji neng gou ba wo ju shi de qing kuang xia jin hang kuo zhang ，wen bu qiu jin qiu fa zhan 。yi shang shi wo ge ren ti hui he she xiang ，wo jiang quan shen xin de tou ru dao shi chang gong zuo zhong 。
shi chang bu gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 5
zun jing de ling dao ：
cheng meng ling dao xin ren ，hen rong xing neng gou jia ru dao __zhi neng she bei you xian gong si zhe ge xin xin xiang rong de da jia ting !neng gou gen sui gong si ，gen sui __lai zuo yi fan shi ye 。neng gou he __zhe me duo you xiu de yuan gong gong tong jin hang chuang zao xing de gong zuo 。
zi 7yue 6ri lai dao gong si zhi jin yi jing liang yue you yu le ，ji jian zai che jian xue xi le liang ge xing ji 。rong bu chang 、luo bu chang gei yu le hen duo de zhi dao ，che jian de tong shi ye gei xiang jin de jie shui le ge ge chan pin de xing neng 、te dian he zhu yao de gong neng mo kuai 。xiang jin de le jie le ge chan pin de gou zao he zu zhuang sheng chan ，bing shi zhao zu zhuang le yi xie chan pin bu jian 。tong guo zhe ge guo cheng ，dui yu ge chan pin you le yi ge zong ti de ren shi 。
zhi hou __、__、__you jin hang le ji tong de jiang jie ，tong guo jiang jie dui chan pin zhi shi ji ben zuo dao le shou xi 。zhi dao ji yong tu 、zhi dao ji an zhuang ying yong zai na li 、ming le wo men chan pin de you shi 、jing zheng xing chan pin de te dian 。
zai jie xia lai de liang ge xing ji ，ji ben shang shi dui gong si zhi du 、zheng ce 、wen hua de le jie shou xi 。zhu yao shi le jie gong si de 'shi chang zheng ce 、fa zhan li cheng 。zhe ge guo cheng dang zhong ，shi chang 、shou hou ge huan jie kai shi jie chu 、shou xi 。
zai jin ru di er ge yue kai shi jie shou shi chang bu de quan mian gong zuo 。kai shi le jie xiao shou ge ge huan jie he shou hou ju ti gong zuo ，bing ba chong dian fang zai dui shi chang guan li 、ke hu guan li he hou ji zheng ce gui hua shang ，zhao shou huo zhun bei zhao shou jie jue shi chang bu de yi xie xiang guan wen ti 。
wei le geng shen ru de le jie shi chang he ke hu qing kuang ，sui tong __zou fang le __gong si 、__gong si 、__gong si 。sui tong __zou fang le __ke ji gong si 、__gong si 、__she shi gong si 。yu da duo shu ke hu zuo le shen ru de jiao liu ，le jie le ke hu xiang fa 、xu qiu he jian yi ，bing ji ben jie jue le yi xie qian kuan wen ti ，he ke hu da cheng shen hua ge zuo de yi xiang 。
yu shi chang 、shou hou ji nei qin suo you ren yuan dui yu gong zuo jin hang le shen ru gou tong ，jiu shi chang 、shou hou he nei qin gong zuo ge ge huan jie shen ceng ci de yi xie wen ti jin hang le le jie 。you ru xia bu cheng shou de kan fa ，qing __can kao ：
1、gong si li jing shi duo nian de fa zhan ，wan cheng le chu bu de zi ben ji lei ，sheng chan 、yan fa neng li de ji lei ，hang ye ying xiang li de ji lei ，sheng chan gong yi de ji lei ，gu gan xing ke yan 、sheng chan 、xiao shou deng ren cai de ji lei ，zhe shi wo men de you shi 。
2、dang wo men chu ru shi chang huo wei da gui mo hua jie duan ，wo men qing quan li qu fa zhan shi chang ，wo men ke yi que fa zhan lve gui hua ，ji yao xing de sheng chan guan li ，ji tong 、mo shi xing yun ying guan li 。
dan dao jin tian zhe ge li shi jie duan he gui mo jie duan ，wo men jiu bi xu jiang diao zhan lve xing de fa zhan gui hua ，zhi du liu cheng hua de yun ying guan li ，zhan lve xing 、ji yao xing de yan fa 、sheng chan guan li he mo shi hua de shi chang yun ying guan li le 。
3、wo men xu yao zhao shou jie jue de ji jian shi qing
(1)sheng chan zhi liang yu wo men __da gong si de pin pai 、li shi 、gui mo yao xiang fu ，zhe shi wo men de ji chu 。
(2)xiang ying de chan pin yan fa 、chuang xin neng li ji tou chan xin chan pin de neng li he bu fa ，zhe shi wo men chi xu fa zhan de ji chu 。
(3)shou hou fu wu biao zhun hua 、gui fan hua 。
(4)guan li zhi du hua 、liu cheng hua 、ze ren hua 、gao xiao hua 。
(5)shi chang yun ying mo shi hua ，bing jiang diao qu dao chuang xin he gao xiao hua 。
(6)gong ping 、gong zheng 、ji li 、gao xiao de xin zi ti ji de jian li 。zhe shi jian kang 、kuai su fa zhan de gen ben 。
(7)geng you jing zheng li de shi chang zheng ce de jian li 。
zhen dui yu shang shu zhuo jian ，yi jing di jiao yi fen kuang jia xing de 、zhao li jie jue xian jie duan ren yuan ji ji xing de zheng ce gong zhi zong can kao ，ji wang neng gou jie jue xian jie duan zui ji pai de wen ti ，shi de ye wu ren yuan mian mao yi xin cong er you ji ji xing qu pei ge gong si jie jue ge fang mian de yi xie wen ti 。
zhe ge jie duan zuo de zhu yao shi qing hai you ：
(1)kao lv wang zhan de gui hua ，zhu yao shi ba zai xian qia tan mo kuai de na ru ，jiang hua wang lao de ying xiao li liang he xuan chuan zuo yong 。
(2)guan li ruan jian de ying yong huo shi zhi zhi guan li gong ju de zhi ding ，jiang hua guan li de gui fan hua 。
(3)shui ming shu de biao zhun hua he zhi liang
(5)ming nian zheng ce de kao lv yi gong __jue ce can kao 。
shang shu wei ru si liang yue de zhu yao gong zuo ，dang ran ye you hen duo de kao lv qian zhou ，zhe ye shi yi ge guo cheng ，zai zhe ge guo cheng zhong __dou zai zhi dao jin hang ，suo yi cai neng gou you cheng chang ，gan xie zhi zong !tong shi ye gan xie __、__he suo you yuan gong !
shu zhi ren ：__
nian yue ri
