销售述职个人报告(通用9篇)10-9-59

报告的内容要根据主题的要求来安排，分清主次轻重。销售述职个人报告规范是怎样的？下面给大家整理了一些销售述职个人报告，供大家参考。

销售述职个人报告篇1

尊敬的领导：

您好!

20__年9月，我由___汽车销售服务有限公司调到___任管理部经理。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。

一、加强学习，提升素质

作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。 在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

二、提升管理能力

作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。

三、推进工作的全面进步

在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，4月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就能够为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。

四、服从大局，团结协作

我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作则，真抓实干

公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。

以上是我对来寿光工作的简要回顾。通过将近一年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。

谢谢大家。

此致

敬礼!

述职人：_

2021年_月_日

销售述职个人报告篇2

尊敬的各位领导、同事们：

今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领_销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在_厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到__箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。

一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务

今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送、__等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售__箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在__箱左右。

二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平

在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。

同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20__年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率达到100%，回款率达到100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。

三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力

在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了__一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。

四、一年来的工作体会和今后努力方向

通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。

虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构;二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。

总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。谢谢大家!

此致

敬礼!

销售述职个人报告篇3

尊敬的领导：

您好!

20__年已经过去，回首这一年，营业部在两位老总的领导下不断改革使人员组合优化，更趋合理，业务拓展也更加迅猛。年我一直就任于营业部__服务部负责管理和客户开发工作，在这一年里，我为服务部尽心尽力，积极为服务部的工作出谋划策，从节约成本和开发客户双重下手，使服务站在这一年里发生了质地变化，在这一年里，新引进客户__几人，客户市值达到了__万元(只反映出来市值，看不到资产总值)，交易量更是突破新高，从1月1日到12月31日，__服务站完成交易量__亿元，在千分之一的佣金下实现佣金收入__万元，这一成绩的取得主要归功于营业部_总、_总的正确领导，归公于营业部其他各兄弟部门和员工的大力支持。

一、从严治内、严格要求自己

一个部门的好坏，部门决策者的决定直接影响着它的工作效率和竞争力，在__服务站我既是管理人员、也是后台人员、更是一个业务开发人员，为了不断提高__服务站在__的市场竞争力，我以公司各项管理制度为基础，结合__地区情况，制定了有针对性的管理制度，主要是管理我自己，也是鞭策我自己。我在营业部服务柜台每个岗位都轮流做过，这造就了我对营业部每项基本业务知识和业务流程的熟练。由于__服务站是公司总部电子商务部当时主办的，属于网上交易指导站，走的是公司银证通业务这一块，当时是公司主要的亏损站点之一，后划归__营业部，在这时候营业部派我接手__服务站，负责管理和客户开发工作，在营业部领导的正确领导下，在兄弟部门员工的支持下，我在这里参与了营业部改建__服务站的全部过程，电网电线的改造、电话系统设备的重建、内网的再建，克服了重重困难，尽量收缩成本，同时提高服务质量、扩大声誉。

因为在这里我们走的是电子商务部当时设的银证通线路，而又归属于__营业部，各个业务环节电子商务部跟营业部在流程上有很大的不同，基本业务知识相同，但业务环节和流程上跟营业部的业务流程基本脱钩，这就要求业务风险要进一步加强，于是我对自己的要求就进一步提高了，不断利用业余的时间加强业务知识和业务流程的学习，并不断跟__营业部、电子商务部等业务风险联系部门联系沟通，同时严格规范了业务操作。业务规范是高昂代价换来的，我在公司规范各项业务的基础上，结合了__地区的实际情况，在办理各项业务时采取了灵活的运用，为公司利益和客户利益提供了双重可靠保障。

二、打通人脉、扩大声誉

一个服务行业在一个地方立足、占领市场份额，扩大声誉，与当地地方政府部门的扶持和合作伙伴的大力支持程度有很大的关系。今年以来，我在这方面狠下了工夫，目前已经取得了当地工商局、城建局等各个政府监管部门的信任，并同意在政策上对我们进行大力扶持，以帮助我们在__长久立足，占领市场份额，扩大声誉。并且和合作伙伴中国银行有了进一步的沟通和深入合作，不光是基本业务上的合作，更是在寻求增量资金，扩大市场份额上有了初步的合作，目前已经拓展到__市，虽然目前在增量资金方面效果不是特明显，但也有部分客户的陆续转入，在明年我们会跟他们进一步探讨合作的途径，充分发挥银行工作人员在开发客户上的积极主动性。

证券行业是一个新事物不断涌现的行业、是一个竞争日趋激烈的行业。锐意创新，跟上时代潮流、是竞争取胜的必由之路。在这里，刚开始我对客户不是很熟，于是我主动跟客户联系，找他们一一谈心，主动要求他们到我这里来，跟他们一起研究，探讨。客户之间千差万别，对客户我们要对他们进行政策倾心、技术扶持、帮助其资产保值增值，经过和他们一起的探讨，谈心，总结了一些经验并付出实用，取得了一定的成绩，同时也取得了客户的信任。在今年我们服务站的客户睡眠客户已经在我们的扶持下充分动起来了，同时充分利用资源，寻求增量资金，顺利实现了年初报本赢利的目的。

三、存在问题

__服务站客户的市值相对还很薄弱，净资产收益率还有待进一步提高。我将从吸引增量资金和盘活内部资产两个角度去努力提高客户资券换手率，以目前的客户市值和交易量来看，客户的换手率已经非常之高，而且交易人数较集中，多半集中在少数人身上。最主要的问题还是客户人数太少，市值太少。下一步主要工作还是要围绕在吸引增量资金上面多下工夫。

此致

敬礼!

述职人：___

20__年_月_日

销售述职个人报告篇4

尊敬的领导：

大家好！

20__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教诲，感谢团结上进的同事帮助和鼓励，感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们，感谢信逸和给我这个上升的机会。

来到已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员，到地产销售经理的这个位置，当中给了我很多的动力，同时也给了我很多培训机会，让我在这个行业有了上升的空间，逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行下达的`销售政策，并和其他销售员一道努力拼搏，积极开拓市场，较好的完成销售业绩，同时，也提出了自己对销售的观点。

作为房地产销售经理，配合做好日常管理工作，是销售人员和总监之间的枢纽和桥梁，及时发现案场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作如下：

1、协助总监做好日常的管理工作。

（1）严格遵守并执行各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。

（2）协助总监做好工作安排，制定值班表。

（3）自觉遵守作息时间，协助销售总监做好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。

（4）协助总监每周组织销售人员开总结例会，上周销售情况、问题、提出建议。

（5）严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。

（6）爱护公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。

（7）培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进行、总结、及时地给予配合，把握机会达成成交。

2、解决客户提出的疑难问题。

（1）如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就要销售经理出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。

（2）用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通，稳定客户的情绪。

（3）认真地向客户阐明的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本的信誉与个人素质的认可和信赖。

3、日常统计工作。

（1）每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。

（2）认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。

（3）每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周销售例会上进行汇报。

（4）了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点，做到心中有数，沉着应付。

（5）了解市场情况进行比较、，找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建议。

（6）做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向领导汇报。

（7）做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。

（8）跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。

（9）做好销售报表，销售总结，每周例会向领导汇报。

4、周边项目竞品情况。

（1）定期组织市场调研，收集市场信息，市场动向、特点和发展趋势。

（2）收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。

（3）负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的。

销售主管要起到带头作用，多配合领导和的工作安排，要团结销售人员，要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。

从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。

希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自我。

此致

敬礼！

述职人：__

20__年x月x日

销售述职个人报告篇5

__年来，我在上级领导的正确指导和销售部同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划和方针政策，在自己分管工作中认真履行职责，较好地完成了上级下达的工作任务，取得了一定的成绩。下面，我就这一年的工作情况述职如下：

一、__年销售工作取得的成绩

__年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占车辆销售市场，我和我分管的__店的全体销售人员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的__%。总销售__辆车，总销售额__万元，回笼资金总计__万元。

二、认真努力，积极做好销售各项工作

销售工作是公司工作的重中之重，特别是在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我做公司的一名销售经理，要把公司对我的信任和重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了以下几个方面工作：

(一)抓好自身建设，全面提高素质

作为销售经理，我深知自己责任重大。我努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。

(二)抓好展厅管理，树立品牌形象

展厅是反映和展示公司实力和形象的场所，更是与客户进行有效交流的窗口。为了确保展示厅基本功能和样品的安全，保证展示厅的整洁、有序，我积极抓好展示厅的管理工作：

1.带领销售人员积极配合保洁人员做好展示厅的日常清洁管理工作;

2.时刻关注展厅内的水、急救药品等生活常需物品是否齐备，以方便为客户提供更加精细的服务，树立公司的窗口形象;

3.客户来店时，值班销售人员迎至展厅门外，主动微笑招呼客户，帮助客户打(拉)开展厅大门;

4.销售人员随身携带名片夹，适当时机介绍自己，并递上名片，请教客户称谓。

(三)抓好队伍建设，全力做好工作

要搞好车辆销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。

(四)树立信心，排除万难

__年汽车销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。

(五)制订考核办法，激励先进

为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合实际情况，制订相应的考核办法，激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多得的原则，坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在车辆销售工作上做出新成绩，取得新成效。

(六)提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力

我要求每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时积极向客户车辆相关知识以及特点，并向客户发放公司宣传册，使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益。同时积极收集客户留档率，试驾率，控制密采流程，客户满意度，以便能够更好的为客户提供服务。

(七)抓好售后服务，提高服务质量

我高度重视产品销售售后服务环节，将售后服务当成整车销售的后盾和保障。

一是抓客户，增加客户对专营店的依赖感和归属感

我努力将服务做细、做精，提高客户满意度，减少客户流失特别是忠诚客户的流失作为工作的重点。

1.确定重点维护对象。建立客户资料库，利用自身资源优势向客户传递市场信息。根据客户次数、客户的品质作为客户的忠诚度的评价指标，找出我们的忠诚客户，作为我们的重点维护对象。

2.进一步加强客户关系维护工作。通过对流失客户回访及分析，找出客户流失的内在原因，制定改进措施，加强对重点客户的维护。

3.维护与客户的良好关系。节日期间访问大客户，对特定客户进行巡回访问并赠送礼物，经常与客户沟通并举办假日活动，或举行与客户的联谊晚会，并为客户提供更加全面细致的服务。对于我们的忠诚客户在公司举办的各种活动时优先通知，让客户受到特殊待遇，增加客户对专营店的依赖感和归属感。

二是抓服务，提高客户的满意度

健全售后服务体系，让消费者感受到专营店富有亲和力的一面，增加专营店的信任度。从自身做起，积极主动地为消费者建立切实有效的监督保障体系，并把监督权力交到了用户手中。“呵护由心开始，服务无微不至。”牢固树立以客户为中心的核心理念，促进服务产值的不断提升。同时，加强后勤服务，合理利用设备，科学节约办公耗材，让员工放心无后顾之忧。为员工提供人性化的后勤保证，确保专营店业务流畅的开展。

三是抓培训，提高员工的整体战斗力

加大培训工作的频次。分为定期和不定期的培训考核，营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能;进行职业道德、服务理念、主人翁意识培训，调整员工工作状态，增强中心全体人员的工作热情和团结力、凝聚力;塑造员工服务的工作态度，注重细节问题的发掘，促使员工主动提高自身素质。

每周安排进行个小时的岗位专业知识培训，不定期考试，并将考试成绩纳入月底绩效考核当中;针对日常工作中出现的问题、漏洞等进行总结，形成备忘录;每月分批组织人员到其他专营店参观学习，相互交流，共同提高;利用周一的晨会，全体人员共同学习总公司的各项管理制度、经营理念、计划方针，进一步明确岗位职责，进一步提高工作效率;每天安排员工进行各自岗位技能展示，并由部门经理当场点评，激发广大业务员的工作热情，达到共同学习、提高的目的。

三、工作中的不足

回顾一年的工作，工作中的风风雨雨时时在眼前隐现，我不仅能在工作时埋下头去忘我地工作，吃苦耐劳，富有团队合作精神，具有一定的组织、协调和交际能力，且面对困难从不气馁，能够冷静、果断和全面的去处理，有着强烈的上进心和永不服输的干劲。虽然在工作上取得了一定成绩，但同时，我也清醒地认识到自己的不足，主要是综合分析危机的能力离上级的要求还是有一定的差距。

四、今后努力方向

今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，要求对照自己，衡量自己，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为企业的发展，做出我应有的贡献。

(一)加强自身业务学习。今后，我要继续加强学习，掌握做好工作的知识和技能，提高自身工作本领，努力按照政治强、业务精的复合型高素质的要求对待自己，做到爱岗敬业、履行职责、公正公平、廉洁自律。

(二)加强销售人员管理。贯彻“以人为本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的学习教育规划和切实可行的措施，在不影响正常业务工作的前提下，积极开展从业人员的思想政治工作和学习教育活动，整顿思想，增强工作责任心，学习有关规章制度和业务知识，提高业务技能和综合素质。

销售述职个人报告篇6

尊敬的领导：

20__年即将过去，在这将近一年的时间中我透过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的述职报告。

一、个人状况分析

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有电梯销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏电梯行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教__×经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

透过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，此刻对电梯市场有了一个大概的认识和了解。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了必须程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的潜力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，此刻能够拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目能够全程的操作下来。

存在的缺点：

对于电梯市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟透过程中，过分的依靠和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在__市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。在__市场上，__产品品牌众多，__天星由于比较早的进入__市场，__产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有__个，加上没有记录的概括为__个，八个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量__个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项推荐不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作计划性不强，业务潜力还有待提高。

三、市场分析

此刻__电梯市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，应对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对采购数量比较多时，客户对产品的价位时十分敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。

在__区域，因为市场首先从__开始的，所以__市场时竞争十分激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在__开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比__小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原先更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在__市场能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地这天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做这个市场。

四、工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

我的述职完毕，谢谢大家!

述职人：__

20__年x月x日

销售述职个人报告篇7

尊敬的各位领导：

近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将_个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。

一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。

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一、“5个一”的成绩客观存在

1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系

华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过__家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近__家;渠道客户掌控力为8%。

我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。

.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。

我们起步虽晚，但我们要跑在前面!

3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。

首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”

第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。

目前，营销中心操作的品种有_个品种，_个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到--9%之间，在县级市场的普及率达到5--8%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。

5.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。

自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额 万元;毛利润额 万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。

营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。

二、“3个无”的问题亟待解决

问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。

1.无透明的过程

虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。

.无互动的沟通

营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。

3.无开放的心态

同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。

两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。

4无规划的开发

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

三、5条建议仅供参考

1.重塑营销中心的角色职能定位。

在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。

.建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。

在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。

3.调整产品结构。

单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求 个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。

我的述职到此结束，谢谢大家!

销售述职个人报告篇8

销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，__万元，纯利润__万元。其中：打字复印__万元，网校__万元，计算机__万元，电脑耗材及配件__万元，其他：__万元，人员工资__万元。

销售述职个人报告篇9

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！

首先，向各位作一个自我介绍，我叫__，是__酒店的销售经理，现在我把自己七个月来的工作情况作一下汇报。

一、履行职责情况

从20__年3月4日任职后，前几个月（3、4、5月）主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月（6、7、8、9月）因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要，主要负责__酒店的营销工作。

从前厅管理到内外营销，从“__”的演唱会到振奋人心的__，从x再到x演唱会，再到“x”，体育场举办了一系列的活动，四季餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的高潮。

回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面：

1、抓学习教育，激励奋发向上从任职以后，我在x酒店分管内部管理工作，了解x酒店员工多数来于x等不同地区，文化水平和综合素质有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。

纠正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强服务质量，提高业务服务水平，当宾客进店有迎声，能主动、热情地上前服务，介绍酒店风味菜，当宾客点起烟，服务员应及时呈上烟缸等。

在四月份时，举行了技能实操比赛，服务员x获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛，养成了一个好的`习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教，也学到了很多知识，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，不足的是操作细节还有待改善。

二、抓管理建章

立制前期，x餐厅很多工作存在问题，主要的毛病存在于没有规范的制度，员工不明确制度，一些制度没有具体的负责人进行落实等。

通过质检部领导的指导，我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项，每天进行现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高，配合高层经理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。

三、抓内部客户的沟通

真诚地与客户沟通，听取他们的宝贵意见，不断改进并协调，及时将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足，“沸腾鱼”不够香等等，通过客户的真诚反馈，再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满意。

四、抓宴席的接待及管理宣传工作

金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单进行走访工作，目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的宾客介绍x餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对外宣传酒店规模等，计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。

五、深入市场调查，密切配合销售部，抓市场经济

x演唱会期间，密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭，创收了x万元的盒饭记录。在x期间，多次配合出摊工作及配合内部管理督导，通过x，我感受了团队精神，在x演唱会期间，多次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式，为酒店创收了×万多元的餐费，再到x演唱会，承接了自助餐280人用餐，其中餐标80—100元标准等。

六、抓团队用餐

利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等，通过接待团餐，第一为餐厅增添了人气，第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会，认真咨询反馈，做好信息的反馈统计工作。

总之，在这平凡而又不平凡的七个月里，我感受很深，同时也深感自己的不足，目前，外面的市场还没有完全打开，需要我继续努力，我将朝这几个方面努力：

1、不断学习，提高自己，加强销售的业务知识及各方面的知识学习。

2、认真做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户群体。

3、做好内部客户的维护及沟通工作。

4、有计划性地安排好营销工作。

5、做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。

6、密切配合酒店销售部接餐及接待服务。

十分感谢各位领导！谢谢大家！

述职人：__

__年x月x日

拼音翻译

bao gao de nei rong yao gen ju zhu ti de yao qiu lai an pai ，fen qing zhu ci qing chong 。xiao shou shu zhi ge ren bao gao gui fan shi zen yang de ？xia mian gei da jia zheng li le yi xie xiao shou shu zhi ge ren bao gao ，gong da jia can kao 。

xiao shou shu zhi ge ren bao gao pian 1

zun jing de ling dao ：

nin hao !

20__nian 9yue ，wo you ___qi che xiao shou fu wu you xian gong si diao dao ___ren guan li bu jing li 。zai gong si ling dao de guan xin he zhi chi yi ji tong zhi men de xie zhu xia ，guan li bu wan cheng le ge xiang gong zuo ，he ling dao jiao ban de ge xiang ren wu ，wei gong si de fa zhan zuo chu le yi ding de gong suo 。wo ye zuo le da liang de gong zuo ，de dao le gong si ling dao de ken ding he tong zhi men de xin ren 。xia mian ，wo xiang da jia jian chan bao gao gong zuo qing kuang 。

yi 、jia jiang xue xi ，di sheng su zhi

zuo wei guan li bu jing li ，yao xiang zuo hao ben zhi gong zuo ，shou xian bi xu zai sai xiang shang yu ji tuan he gong si bao chi gao du de yi zhi 。wo shi zhong ren wei ，zhi you ren zhen zhi hang ji tuan gong si wen jian ，fu cong gong si ling dao ，cai neng pai chu yi qie gan rao ，zhan sheng yi qie kun nan ，gan hao guan li gong zuo 。wei ci wo ren zhen xue xi le ji tuan wen jian jing shen bing zai shi ji gong zuo zhong bu duan jia yi shi jian ，shi shi qiu shi ，gong ping gong kai 。 zai gong zuo zhong ，wo jian jue guan che zhi hang ji tuan he gong si ling dao de ge xiang zhi shi 、gui ding 。shi ke bu fang song xue xi ，shi zhong shi zi ji de sai xiang gen de shang gong si de fa zhan 。

er 、di sheng guan li neng li

zuo wei yi ming guan li gan bu ，neng zuo dao ke jin zhi shou ，ren zhen lv hang zi ji de zhi ze ，ji ji xie diao yu ji tuan gong si ji ge bu men de guan ji ，zuo hao hou qin gong zuo ，pei ge ge bu men zuo hao gong zuo 。qu nian gang dao gong si ，wei le shou xi ye wu ，wo jing chang xiang gong si ling dao xue xi ，zhu jian shou xi he zhang wo le guan li bu de gong zuo fang fa ，ren zhen la shi ji tuan yao qiu ，shi hang gong kai 、min zhu guan li 。zai gong zuo zhong ，wo ji ji xiang ling dao fan ying zhi gong de yi jian he jian yi ，ren zhen wei hu zhi gong quan yi ，ji ji wei zhi gong zai sheng huo fang mian chuang zao tiao jian ，gai shan zhi gong huo shi ，an zhuang tai yang neng re shui qi deng ，jiang gong si dui zhi gong de guan xin song da dao mei ming zhi gong xin zhong 。

san 、tui jin gong zuo de quan mian jin bu

zai gong si ling dao de dai ling xia ，wo dai ling ben bu men tong zhi ，wan cheng le ge xiang gong zuo zhi biao he ling dao jiao ban de ge xiang ren wu 。wei fa sheng chong da an quan shi gu 。kai ye chu ji ，gen ju ji tuan wen jian jie ge ben gong si shi ji qing kuang ，zhi ding 、wan shan le yi xie gong si zhi du ，bao gua huo fang 、su she 、bao an 、kao qin 、dian nao 、chu fa deng ，zai gong si ling dao dai ling xia ，ji ji ta zhan wai bu guan ji ，ren zhen zuo hao jie dai gong zuo 。ji ji xiang gong si ling dao di chu zi ji de jian yi ，li zheng zuo dao fa zhan yao you xin sai lu ，gong zuo yao you xin ju cuo 。chun jie guo hou ，xin jian le che peng ，fang bian zhi gong ting che ，4yue fen ，kai shi chou jian shu cai da peng ，xian yi kai shi chong zhi ，hen kuai jiu neng gou wei ji tuan he zhi gong shi tang di gong lu se mo gong hai shu cai 。

si 、fu cong da ju ，tuan jie xie zuo

wo shen zhi ，yi ge ren de li liang shi wei bu zu dao de 。yao xiang zai gong zuo shang qu de cheng ji ，jiu bi xu yi kao quan ti tong zhi ，xing cheng ge li ，cai neng kai chuang gong zuo de xin ju mian 。zai gong zuo shang ，wo nu li zhi chi ji ta ge bu men de gong zuo ，wei ji ta tong zhi de gong zuo chuang zao liang hao de fen wei he huan jing 。hu xiang zun chong ，hu xiang pei ge 。tong shi ，yong yu kai zhan pi ping he zi wo pi ping ，dui ji ta tong zhi de que dian he cuo wu ji shi de zhi chu ，bing du cu gai zheng ;dui zi ji zai gong zuo shang de shi wu ye neng zhu dong cheng dan ze ren ，bing nu li jiu zheng 。jing chang he yi xian zhi gong jiao liu ，qing ting ta men de xin sheng ，pin wei ta men de xin ku ，jie jue ta men de shi ji kun nan ，zhe yang ，bu jin ba wo le zhi gong men sai xiang de mai lao ，ye qu de le tong zhi men de li jie he xin ren ，qu de le hen hao de xiao guo 。

wu 、yi shen zuo ze ，zhen zhua shi gan

gong si de ge xiang zhi du zai bu duan wan shan ，dan shi ，ru guo mei you ren qu ren zhen zhi hang ，ge chong zhi du 、gui ding jiu you ting liu zai zhi shang de wei xian 。zai shi ji gong zuo zhong ，zhi gong kan gan bu 。zuo wei yi ming zhong ceng gan bu ，wo shen zhi zi ji de yi yan yi hang shi hen duo tong zhi men hang wei de biao che 。zhi gong bu hui kan gan bu shui de duo me dong ting ，er hui kan ni shi ji zuo de ru he 。wei ci ，zai hang dong shang ，wo jian chi “yao qiu bie ren zuo dao de ，zi ji shou xian zuo dao 。”yan ge zun shou gong si nei bu de ge xiang zhi du he gui ding ，jue bu dai tou wei fan 。

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xie xie da jia 。

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jing li !

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zun jing de ge wei ling dao 、tong shi men ：

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yi 、jia jiang xuan chuan cu xiao li du ，jiao hao de wan cheng le quan nian mu biao ren wu

jin nian wo men zai xiao shou gong zuo zhong yu dao le yi ding de kun nan ，te bie shi yin wei wo an mian lin jian bing chong zu ，ge chong bu shi chuan wen shi shang ye gong si dui wo an chan pin de xin xin bu zu ，bu shao ling shou hu shen zhi bu mai wo an chan pin ，mian dui bu li ju mian ，wo men zai xiao shou bu tong yi zhi hui he an pai bu shu xia ，fa hui quan ti ren yuan de cong ming cai zhi ，jin yi bu jia jiang xuan chuan cu xiao li du 。shou xian ，yi wo an chan pin jin ru hang ye you deng pin wei qi ji ，xun su chuan bo xin xi 。tong guo bai fang shang ye gong si 、zou fang ling shou hu 、ji shi fen song 、__deng qi ye xuan chuan pin de fang shi ，zuo hao xuan chuan jie shi gong zuo ，shi zhe ge hao xiao xi zai di yi shi jian ji chuan bo dao ke hu he xiao fei zhe ，da xiao le ta men dui wo an de yi lv ，zeng jiang le mai hao wo an chan pin de xin xin 。ji ci ，chong fen li yong shu ji lv you re chao ，zai shang ye gong si pei ge xia kai zhan duo chong cu xiao huo dong deng deng ，you xiao la dong le zhong duan xiao fei 。shang ban nian ji lie chan pin ji ben bao chi yue jun xiao shou __xiang ，er zai shu ji cu xiao de la dong ，xia ban nian yue jun xiao shou dou zai __xiang zuo you 。

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zai ke hu guan li gong zuo zhong ，wo men zai liang ge fang mian xia gong fu 。yi shi jin yi bu li yong hao 、wei hu hao shang ye qu dao 。sui ran shang ye gong si ti zhi ji ying xiao ce lve fa sheng le bian hua ，dan bao chi qu dao de chang tong reng shi wo men zuo hao shi chang kai ta gong zuo de chong yao huan jie 。wo men ji ji yu fen xian gong si ye wu bu men he ren yuan lian lao xie diao 、mi qie gan qing ，tuo shan chu li gong zuo guan ji ，te bie shi you zhen dui xing de kai zhan chong dian xian gong si de gong zuo 。fu chu bi you hui bao ，tong guo chang ji de qu dao gong guan ，wo men de dao le shang ye gong si de zhi chi he bang zhu ，bu jin xuan chuan cu xiao huo dong neng gou shun li jin hang ，er ju fen xian gong si kong zhi shi chang de li du ye bi jiao da ，mei you fa sheng fan xiao wen ti 。

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sui ran yi nian lai ，zi ji zai gong zuo shang 、sai xiang shang ，dou qu de le yi ding de cheng ji he jin bu ，dan wo ye qing xing de ren shi dao zi ji hai cun zai zhao zhe yang na yang de bu zu he wen ti ，ju li ling dao de yan qie ji wang hai you cha ju 。bi ru ，zai jian chi xue xi 、nu li di gao zi shen gong zuo neng li 、guan li shui ping shang hai bu neng wan quan kuo ying xian dai ying xiao gong zuo de yao qiu ，gong zuo fang shi fang fa shang you qian tuo zhi chu ，fen xi wen ti 、jie jue wen ti de neng li hai xu jin yi bu di gao deng deng 。zai xin de yi nian ，wo yao zhen dui zi ji de bu zu ，yi shi yao shun ying xing shi ，zhuai bian guan nian ，zai zuo hao qu dao gong zuo de tong shi ，jin yi bu di gao fu wu zhong duan de zhi liang he shui ping ，jin yi bu jia jiang zhen dui zhong duan ke hu de xuan chuan cu xiao ，yi ci di gao xiao liang ，you hua jie gou ;er shi nu li di gao zi shen su zhi ，da li di gao guan li shui ping ，yi kuo ying xin xing shi yao qiu ，zai gong zuo zhong bu duan chuang xin ，yin dao ye wu yuan ba xin sai ning ju dao gan shi ye shang ，ba jing li ji zhong dao ben zhi gong zuo shang ，ba gong fu xia dao zhua la shi shang ，ba ben ling yong zai cu fa zhan shang 。

zong zhi ，wo jiang jin yi bu ren zhen fan sai zi ji de gong zuo he sai xiang ，shi shi qiu shi de zong jie jing yan jiao xun ，cheng ken ting qu pi ping yi jian ，ji lei he zeng jiang zuo hao ben zhi gong zuo de jing yan yu neng li ，yi jiang lie de shi ye xin ，bao man de re qing ，gao du de ze ren gan nu li gong zuo ，wei di gao xiao shou ye ji 、cu jin qi ye fa zhan zuo chu zi ji ying you de gong suo 。xie xie da jia !

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zun jing de ling dao ：

nin hao !

20__nian yi jing guo qu ，hui shou zhe yi nian ，ying ye bu zai liang wei lao zong de ling dao xia bu duan gai ge shi ren yuan zu ge you hua ，geng qu ge li ，ye wu ta zhan ye geng jia xun meng 。nian wo yi zhi jiu ren yu ying ye bu __fu wu bu fu ze guan li he ke hu kai fa gong zuo ，zai zhe yi nian li ，wo wei fu wu bu jin xin jin li ，ji ji wei fu wu bu de gong zuo chu mou hua ce ，cong jie yao cheng ben he kai fa ke hu shuang chong xia shou ，shi fu wu zhan zai zhe yi nian li fa sheng le zhi de bian hua ，zai zhe yi nian li ，xin yin jin ke hu __ji ren ，ke hu shi zhi da dao le __mo yuan (zhi fan ying chu lai shi zhi ，kan bu dao zi chan zong zhi )，jiao yi liang geng shi tu po xin gao ，cong 1yue 1ri dao 12yue 31ri ，__fu wu zhan wan cheng jiao yi liang __yi yuan ，zai qian fen zhi yi de yong jin xia shi xian yong jin shou ru __mo yuan ，zhe yi cheng ji de qu de zhu yao gui gong yu ying ye bu _zong 、_zong de zheng que ling dao ，gui gong yu ying ye bu ji ta ge xiong di bu men he yuan gong de da li zhi chi 。

yi 、cong yan zhi nei 、yan ge yao qiu zi ji

yi ge bu men de hao huai ，bu men jue ce zhe de jue ding zhi jie ying xiang zhao ta de gong zuo xiao lv he jing zheng li ，zai __fu wu zhan wo ji shi guan li ren yuan 、ye shi hou tai ren yuan 、geng shi yi ge ye wu kai fa ren yuan ，wei le bu duan di gao __fu wu zhan zai __de shi chang jing zheng li ，wo yi gong si ge xiang guan li zhi du wei ji chu ，jie ge __de ou qing kuang ，zhi ding le you zhen dui xing de guan li zhi du ，zhu yao shi guan li wo zi ji ，ye shi bian ce wo zi ji 。wo zai ying ye bu fu wu gui tai mei ge gang wei dou lun liu zuo guo ，zhe zao jiu le wo dui ying ye bu mei xiang ji ben ye wu zhi shi he ye wu liu cheng de shou lian 。you yu __fu wu zhan shi gong si zong bu dian zi shang wu bu dang shi zhu ban de ，shu yu wang shang jiao yi zhi dao zhan ，zou de shi gong si yin zheng tong ye wu zhe yi kuai ，dang shi shi gong si zhu yao de kui sun zhan dian zhi yi ，hou hua gui __ying ye bu ，zai zhe shi hou ying ye bu pa wo jie shou __fu wu zhan ，fu ze guan li he ke hu kai fa gong zuo ，zai ying ye bu ling dao de zheng que ling dao xia ，zai xiong di bu men yuan gong de zhi chi xia ，wo zai zhe li can yu le ying ye bu gai jian __fu wu zhan de quan bu guo cheng ，dian wang dian xian de gai zao 、dian hua ji tong she bei de chong jian 、nei wang de zai jian ，ke fu le chong chong kun nan ，jin liang shou su cheng ben ，tong shi di gao fu wu zhi liang 、kuo da sheng yu 。

yin wei zai zhe li wo men zou de shi dian zi shang wu bu dang shi she de yin zheng tong xian lu ，er you gui shu yu __ying ye bu ，ge ge ye wu huan jie dian zi shang wu bu gen ying ye bu zai liu cheng shang you hen da de bu tong ，ji ben ye wu zhi shi xiang tong ，dan ye wu huan jie he liu cheng shang gen ying ye bu de ye wu liu cheng ji ben tuo gou ，zhe jiu yao qiu ye wu feng xian yao jin yi bu jia jiang ，yu shi wo dui zi ji de yao qiu jiu jin yi bu di gao le ，bu duan li yong ye yu de shi jian jia jiang ye wu zhi shi he ye wu liu cheng de xue xi ，bing bu duan gen __ying ye bu 、dian zi shang wu bu deng ye wu feng xian lian ji bu men lian ji gou tong ，tong shi yan ge gui fan le ye wu cao zuo 。ye wu gui fan shi gao ang dai jia huan lai de ，wo zai gong si gui fan ge xiang ye wu de ji chu shang ，jie ge le __de ou de shi ji qing kuang ，zai ban li ge xiang ye wu shi cai qu le ling huo de yun yong ，wei gong si li yi he ke hu li yi di gong le shuang chong ke kao bao zhang 。

er 、da tong ren mai 、kuo da sheng yu

yi ge fu wu hang ye zai yi ge de fang li zu 、zhan ling shi chang fen e ，kuo da sheng yu ，yu dang de de fang zheng fu bu men de fu chi he ge zuo huo ban de da li zhi chi cheng du you hen da de guan ji 。jin nian yi lai ，wo zai zhe fang mian hen xia le gong fu ，mu qian yi jing qu de le dang de gong shang ju 、cheng jian ju deng ge ge zheng fu jian guan bu men de xin ren ，bing tong yi zai zheng ce shang dui wo men jin hang da li fu chi ，yi bang zhu wo men zai __chang jiu li zu ，zhan ling shi chang fen e ，kuo da sheng yu 。bing ju he ge zuo huo ban zhong guo yin hang you le jin yi bu de gou tong he shen ru ge zuo ，bu guang shi ji ben ye wu shang de ge zuo ，geng shi zai xun qiu zeng liang zi jin ，kuo da shi chang fen e shang you le chu bu de ge zuo ，mu qian yi jing ta zhan dao __shi ，sui ran mu qian zai zeng liang zi jin fang mian xiao guo bu shi te ming xian ，dan ye you bu fen ke hu de liu xu zhuai ru ，zai ming nian wo men hui gen ta men jin yi bu tan tao ge zuo de tu jing ，chong fen fa hui yin hang gong zuo ren yuan zai kai fa ke hu shang de ji ji zhu dong xing 。

zheng quan hang ye shi yi ge xin shi wu bu duan chong xian de hang ye 、shi yi ge jing zheng ri qu ji lie de hang ye 。rui yi chuang xin ，gen shang shi dai chao liu 、shi jing zheng qu sheng de bi you zhi lu 。zai zhe li ，gang kai shi wo dui ke hu bu shi hen shou ，yu shi wo zhu dong gen ke hu lian ji ，zhao ta men yi yi tan xin ，zhu dong yao qiu ta men dao wo zhe li lai ，gen ta men yi qi yan jiu ，tan tao 。ke hu zhi jian qian cha mo bie ，dui ke hu wo men yao dui ta men jin hang zheng ce qing xin 、ji shu fu chi 、bang zhu ji zi chan bao zhi zeng zhi ，jing guo he ta men yi qi de tan tao ，tan xin ，zong jie le yi xie jing yan bing fu chu shi yong ，qu de le yi ding de cheng ji ，tong shi ye qu de le ke hu de xin ren 。zai jin nian wo men fu wu zhan de ke hu shui mian ke hu yi jing zai wo men de fu chi xia chong fen dong qi lai le ，tong shi chong fen li yong zi yuan ，xun qiu zeng liang zi jin ，shun li shi xian le nian chu bao ben ying li de mu de 。

san 、cun zai wen ti

__fu wu zhan ke hu de shi zhi xiang dui hai hen bao ruo ，jing zi chan shou yi lv hai you dai jin yi bu di gao 。wo jiang cong xi yin zeng liang zi jin he pan huo nei bu zi chan liang ge jiao du qu nu li di gao ke hu zi quan huan shou lv ，yi mu qian de ke hu shi zhi he jiao yi liang lai kan ，ke hu de huan shou lv yi jing fei chang zhi gao ，er ju jiao yi ren shu jiao ji zhong ，duo ban ji zhong zai shao shu ren shen shang 。zui zhu yao de wen ti hai shi ke hu ren shu tai shao ，shi zhi tai shao 。xia yi bu zhu yao gong zuo hai shi yao wei rao zai xi yin zeng liang zi jin shang mian duo xia gong fu 。

ci zhi

jing li !

shu zhi ren ：___

20__nian _yue _ri

xiao shou shu zhi ge ren bao gao pian 4

zun jing de ling dao ：

da jia hao ！

20__nian dui yu wo lai jiang shi cheng chang de yi nian 、fen dou de yi nian 、xue xi de yi nian 、shi gan en de yi nian 。shou xian yao gan xie ling dao dui wo de jiao hui ，gan xie tuan jie shang jin de tong shi bang zhu he gu li ，gan xie wo zai ju sang shi gu li wo gei wo da qi de tong shi men ，gan xie xin yi he gei wo zhe ge shang sheng de ji hui 。

lai dao yi jing kuai ban nian de shi jian ，cong yi ge bu dong de xiao shou de ren yuan ，dao de chan xiao shou jing li de zhe ge wei zhi ，dang zhong gei le wo hen duo de dong li ，tong shi ye gei le wo hen duo pei xun ji hui ，rang wo zai zhe ge hang ye you le shang sheng de kong jian ，zhu bu de zhao dao le zai fang de chan xiao shou zhong de le qu 。wo yuan yi ren zhen zhi hang xia da de `xiao shou zheng ce ，bing he ji ta xiao shou yuan yi dao nu li pin bo ，ji ji kai ta shi chang ，jiao hao de wan cheng xiao shou ye ji ，tong shi ，ye di chu le zi ji dui xiao shou de guan dian 。

zuo wei fang de chan xiao shou jing li ，pei ge zuo hao ri chang guan li gong zuo ，shi xiao shou ren yuan he zong jian zhi jian de shu niu he qiao liang ，ji shi fa xian an chang wen ti ，ji shi jie jue wen ti ，tong shi ，ye fu ze ri chang xiao shou tong ji gong zuo deng ，zhu yao gong zuo ru xia ：

1、xie zhu zong jian zuo hao ri chang de guan li gong zuo 。

（1）yan ge zun shou bing zhi hang ge xiang gui zhang guan li zhi du ，qi dao yi shen zuo ze de dai tou zuo yong 。

（2）xie zhu zong jian zuo hao gong zuo an pai ，zhi ding zhi ban biao 。

（3）zi jiao zun shou zuo xi shi jian ，xie zhu xiao shou zong jian zuo hao kao qin 、kao he zhi du ，yan jin chi dao 、zao tui xian xiang fa sheng ，ru re fa xian ，an ren shi guan li zhi du zhi hang 。

（4）xie zhu zong jian mei zhou zu zhi xiao shou ren yuan kai zong jie li hui ，shang zhou xiao shou qing kuang 、wen ti 、di chu jian yi 。

（5）yan ge yao qiu xiao shou ren yuan de yi tai 、yi biao 、yan tan 、ju zhi ，re qing li mao dui dai ke hu ，di gao fu wu zhi liang ，shu li pin pai xing xiang 。

（6）ai hu gong wu ，dai tou zuo hao shou lou chu de qing jie wei sheng gong zuo 。

（7）pei yang ji ti xie zuo jing shen he gong zuo mo qi ，ji ta yuan gong jie dai ke hu shi ，ying ji ji zhu dong de gei yu pei ge ，cu cheng ji cheng jiao ，dui yu bu neng cheng jiao de yuan yin ，jin hang 、zong jie 、ji shi de gei yu pei ge ，ba wo ji hui da cheng cheng jiao 。

2、jie jue ke hu di chu de yi nan wen ti 。

（1）ru guo xiao shou ren yuan you yu xiao shou jing yan bu zu ，ke neng mo fa hui da you xie ke hu di chu de wen ti ，zhe shi ，jiu yao xiao shou jing li chu mian ，wei ke hu jie jue yi nan wen ti ，qu de ke hu de xin ren 。

（2）yong cheng ken de tai du 、ping he de xin qing qing ting ke hu su shui ，qu de ke hu de li jie 。nai xin er xi zhi de tong ke hu gou tong ，wen ding ke hu de qing xu 。

（3）ren zhen de xiang ke hu chan ming de gong zuo cheng xu he yuan ze ，xiang ban fa jie jue ke hu di chu de yi nan wen ti ，jin liang ying de ke hu dui ben de xin yu yu ge ren su zhi de ren ke he xin lai 。

3、ri chang tong ji gong zuo 。

（1）mei tian ren zhen tong ji dian hua liang 、ou yu 、ke hu qun 、zhao zhun xiao shou ding wei 。

（2）ren zhen tong ji dao fang ke hu liang 、ke hu xu qiu 、mian ji 、hu xing 、fan ying de wen ti bi li 。

（3）mei zhou dui dian hua liang 、dao fang ke hu liang jin hang zong jie ，zai mei zhou xiao shou li hui shang jin hang hui bao 。

（4）le jie xiang mu de jia ge 、hu xing 、chao xiang 、mian ji 、ding wei 、jiao tong 、zhou bian huan jing he pei tao deng ，zhua zhu mai dian ，zuo dao xin zhong you shu ，chen zhao ying fu 。

（5）le jie shi chang qing kuang jin hang bi jiao 、，zhao chu xiao shou nan dian he ying xiang yin su ，xie zhu jing li di chu fang an he jian yi 。

（6）zuo hao ding jin shou ju 、ren gou shu 、yong jin shou ju de he dui 、deng ji 、cun dang ，you cuo lou yao ji shi xiang ling dao hui bao 。

（7）zuo hao shou kuan 、xiao shou deng ji gong zuo 、zuo hao xiao shou jin du biao 。

（8）gen zong ke hu de bu ding 、ding shou ji 、qian ge tong 、shou an jie zi liao 、ban li an jie shou xu deng gong zuo 。

（9）zuo hao xiao shou bao biao ，xiao shou zong jie ，mei zhou li hui xiang ling dao hui bao 。

4、zhou bian xiang mu jing pin qing kuang 。

（1）ding ji zu zhi shi chang diao yan ，shou ji shi chang xin xi ，shi chang dong xiang 、te dian he fa zhan qu shi 。

（2）shou ji you guan fang de chan de xin xi ，zhang wo fang de chan shi chang de dong tai ，xiao shou he shi chang jing zheng fa zhan zhuang kuang ，di chu gai jin fang an he cuo shi 。

（3）fu ze shou ji 、zheng li 、gui na ke hu zi liao ，dui ke hu qun jin hang tou che de 。

xiao shou zhu guan yao qi dao dai tou zuo yong ，duo pei ge ling dao he de gong zuo an pai ，yao tuan jie xiao shou ren yuan ，yao you ning ju li 、zhi hang li 、chuang xin li 、zu zhi neng li yu zhi hui neng li 。

cong jin yi hou yao yan ge yao qiu zi ji ，ren zhen fu ze zuo hao ben zhi gong zuo ，nu li mi bu zi ji de bu zu zhi chu ，duo xue xi zhuan ye zhi shi 。wo de cheng chang li bu kai ling dao bang zhu he tong shi de zhi chi 。

xi wang zai ling dao de bang zhu he tong shi de zhi chi xia nu li gong zuo ，qu de geng hao de ye ji 。bu duan di gao zi wo 。

ci zhi

jing li ！

shu zhi ren ：__

20__nian xyue xri

xiao shou shu zhi ge ren bao gao pian 5

__nian lai ，wo zai shang ji ling dao de zheng que zhi dao he xiao shou bu tong shi men de zhi chi xia ，an zhao nian chu zong ti gong zuo bu shu he mu biao ren wu yao qiu ，ren zhen zhi hang gong si de xiao shou gong zuo ji hua he fang zhen zheng ce ，zai zi ji fen guan gong zuo zhong ren zhen lv hang zhi ze ，jiao hao de wan cheng le shang ji xia da de gong zuo ren wu ，qu de le yi ding de cheng ji 。xia mian ，wo jiu zhe yi nian de gong zuo qing kuang shu zhi ru xia ：

yi 、__nian xiao shou gong zuo qu de de cheng ji

__nian ，wo an zhao gong si de zhan lve bu shu he gong zuo an pai ，wei le ta kuan xiao shou qu dao ，wa jue shi chang qian li ，kuo da xiao shou ye wu ，shu li gong si pin pai ，ji zhan che liang xiao shou shi chang ，wo he wo fen guan de __dian de quan ti xiao shou ren yuan tuan jie yi zhi ，ji xin xie li ，gong tong nu li ，qu de le jiao hao de gong zuo cheng ji ，wan cheng gong si xia da xiao shou ren wu de __%。zong xiao shou __liang che ，zong xiao shou e __mo yuan ，hui long zi jin zong ji __mo yuan 。

er 、ren zhen nu li ，ji ji zuo hao xiao shou ge xiang gong zuo

xiao shou gong zuo shi gong si gong zuo de chong zhong zhi chong ，te bie shi zai dang qian shi chang jing zheng ji lie de qing kuang xia you ji ru ci 。wo zuo gong si de yi ming xiao shou jing li ，yao ba gong si dui wo de xin ren he chong tuo ju ti shi shi dao gong zuo zhong ，wei ci ，wo yi ren zhen 、xi zhi 、fu ze de tai du qu dui dai ta ，wu bi ba ge xiang gong zuo zuo hao ，tui dong zheng ti xiao shou gong zuo you hao you kuai fa zhan 。zhe li mian ，wo zhu yao zuo le yi xia ji ge fang mian gong zuo ：

(yi )zhua hao zi shen jian she ，quan mian di gao su zhi

zuo wei xiao shou jing li ，wo shen zhi zi ji ze ren chong da 。wo nu li an zhao zheng zhi jiang 、ye wu jing 、shan guan li de fu ge xing gao su zhi de yao qiu dui dai zi ji ，jia jiang ye wu zhi shi xue xi ，te bie shi xue xi gong si de xiao shou zheng ce fa gui yu xiao shou gong zuo ji lv ，ba ta xue shen xue tou ，ling hui zai xin li ，yun yong dao ju ti shi ji gong zuo zhong ，yi ci quan mian di gao zi ji de zheng zhi 、ye wu he guan li su zhi 。tong shi ，wo zuo dao gong ping gong zheng 、qing zheng lian jie ，ai gang jing ye 、lv hang zhi ze ，chi ku zai qian ，xiang le zai hou ，quan li shi jian “tuan jie 、wu shi 、yan jin 、pin bo 、feng suo ”de shi dai jing shen 。

(er )zhua hao zhan ting guan li ，shu li pin pai xing xiang

zhan ting shi fan ying he zhan shi gong si shi li he xing xiang de chang suo ，geng shi yu ke hu jin hang you xiao jiao liu de chuang kou 。wei le que bao zhan shi ting ji ben gong neng he yang pin de an quan ，bao zheng zhan shi ting de zheng jie 、you xu ，wo ji ji zhua hao zhan shi ting de guan li gong zuo ：

1.dai ling xiao shou ren yuan ji ji pei ge bao jie ren yuan zuo hao zhan shi ting de ri chang qing jie guan li gong zuo ;

2.shi ke guan zhu zhan ting nei de shui 、ji jiu yao pin deng sheng huo chang xu wu pin shi fou ji bei ，yi fang bian wei ke hu di gong geng jia jing xi de fu wu ，shu li gong si de chuang kou xing xiang ;

3.ke hu lai dian shi ，zhi ban xiao shou ren yuan ying zhi zhan ting men wai ，zhu dong wei xiao qiao hu ke hu ，bang zhu ke hu da (la )kai zhan ting da men ;

4.xiao shou ren yuan sui shen xie dai ming pian ga ，kuo dang shi ji jie shao zi ji ，bing di shang ming pian ，qing jiao ke hu chen wei 。

(san )zhua hao dui wu jian she ，quan li zuo hao gong zuo

yao gao hao che liang xiao shou gong zuo ，dui wu jian she shi gen ben 。shou xian ，wo qie shi dan fu hao guan li xiao shou yuan de ze ren ，lao gu que li “yi ren wei ben ”de guan li li nian ，ren zhen ting qu xiao shou yuan de yi jian yu jian yi ，yu xiao shou yuan tong hu xi ，gong ming yun ，jia kuai xiao shou gong zuo fa zhan 。ji ci ，wo yi zi ji de lv xian chui fan 、xin qin nu li 、lian jie qing zheng he qin jian piao su ，chong fen diao dong mei ge xiao shou yuan de gong zuo ji ji xing ，di gao xiao shou yuan de zeng ge su zhi ，shi da jia tuan jie yi zhi ，ji xin xie li ，ba ge xiang gong zuo gao hao 。

(si )shu li xin xin ，pai chu mo nan

__nian qi che xiao shou shi chang jing zheng yi chang ji lie ，wei zheng qu wan cheng gong si xia da de quan nian xiao shou mu biao ren wu ，wo jing chang pao gei mei ge xiao shou yuan zuo sai xiang jiao yo gong zuo ，yao qiu mei ge xiao shou yuan yi gong si li yi wei chong ，pao qi ge ren si xin za nian ，yao shu li xin xin ，jian jue zhi hang gong si de ge xiang gong zuo jue ding yu gong zuo cuo shi ，yao xiang fang she fa ，pai chu mo nan ，zheng qu wan cheng quan nian mu biao ren wu ，yi you yi de xiao shou ye ji xiang gong si hui bao 。

(wu )zhi ding kao he ban fa ，ji li xian jin

wei le gu li xiao shou yuan ji ji gong zuo ，kuo da xiao shou ye wu liang ，wei gong si chuang zao liang hao jing ji xiao yi ，wo gen ju bu duan fa zhan de xiao shou xin xing shi ，jie ge shi ji qing kuang ，zhi ding xiang ying de kao he ban fa ，ji li xian jin 。kao he ban fa chong fen ti xian xiao shou yuan duo lao duo de de yuan ze ，jian jue du jue gan duo gan shao 、gan hao gan huai yi ge yang de bi bing ，ji li xiao shou yuan chong man gan jin 、ren zhen nu li gong zuo ，yong zheng xian jin ，zai che liang xiao shou gong zuo shang zuo chu xin cheng ji ，qu de xin cheng xiao 。

(liu )di gao ke hu ren zhi du ，kuo da chan pin xiao fei qun ti ，zeng jiang pin pai ying xiang li

wo yao qiu mei ge xiao shou yuan yao shu li you liang fu wu yi shi ，ren zhen xi zhi wei ke hu zuo hao quan fang wei fu wu ，shou xian tai du yao re qing da fang ，fu wu xi zhi zhou dao ，rang ke hu gan dao wen xin yu yue 。tong shi ji ji xiang ke hu che liang xiang guan zhi shi yi ji te dian ，bing xiang ke hu fa fang gong si xuan chuan ce ，shi yue lai yue duo de ke hu le jie gong si de chan pin ，tong guo gong si pin pai de liang hao xin yu ，yi ji chan pin du you de xi yin li he you zhi de shou hou fu wu ，wei wo gong si dai lai geng duo de ke yuan he ye wu liang ，huo qu liang hao jing ji xiao yi 。tong shi ji ji shou ji ke hu liu dang lv ，shi jia lv ，kong zhi mi cai liu cheng ，ke hu man yi du ，yi bian neng gou geng hao de wei ke hu di gong fu wu 。

(qi )zhua hao shou hou fu wu ，di gao fu wu zhi liang

wo gao du chong shi chan pin xiao shou shou hou fu wu huan jie ，jiang shou hou fu wu dang cheng zheng che xiao shou de hou dun he bao zhang 。

yi shi zhua ke hu ，zeng jia ke hu dui zhuan ying dian de yi lai gan he gui shu gan

wo nu li jiang fu wu zuo xi 、zuo jing ，di gao ke hu man yi du ，jian shao ke hu liu shi te bie shi zhong cheng ke hu de liu shi zuo wei gong zuo de chong dian 。

1.que ding chong dian wei hu dui xiang 。jian li ke hu zi liao ku ，li yong zi shen zi yuan you shi xiang ke hu chuan di shi chang xin xi 。gen ju ke hu ci shu 、ke hu de pin zhi zuo wei ke hu de zhong cheng du de ping jia zhi biao ，zhao chu wo men de zhong cheng ke hu ，zuo wei wo men de chong dian wei hu dui xiang 。

2.jin yi bu jia jiang ke hu guan ji wei hu gong zuo 。tong guo dui liu shi ke hu hui fang ji fen xi ，zhao chu ke hu liu shi de nei zai yuan yin ，zhi ding gai jin cuo shi ，jia jiang dui chong dian ke hu de wei hu 。

3.wei hu yu ke hu de liang hao guan ji 。jie ri ji jian fang wen da ke hu ，dui te ding ke hu jin hang xun hui fang wen bing zeng song li wu ，jing chang yu ke hu gou tong bing ju ban jia ri huo dong ，huo ju hang yu ke hu de lian yi wan hui ，bing wei ke hu di gong geng jia quan mian xi zhi de fu wu 。dui yu wo men de zhong cheng ke hu zai gong si ju ban de ge chong huo dong shi you xian tong zhi ，rang ke hu shou dao te shu dai yu ，zeng jia ke hu dui zhuan ying dian de yi lai gan he gui shu gan 。

er shi zhua fu wu ，di gao ke hu de man yi du

jian quan shou hou fu wu ti ji ，rang xiao fei zhe gan shou dao zhuan ying dian fu you qin he li de yi mian ，zeng jia zhuan ying dian de xin ren du 。cong zi shen zuo qi ，ji ji zhu dong de wei xiao fei zhe jian li qie shi you xiao de jian du bao zhang ti ji ，bing ba jian du quan li jiao dao le yong hu shou zhong 。“a hu you xin kai shi ，fu wu mo wei bu zhi 。”lao gu shu li yi ke hu wei zhong xin de he xin li nian ，cu jin fu wu chan zhi de bu duan di sheng 。tong shi ，jia jiang hou qin fu wu ，ge li li yong she bei ，ke xue jie yao ban gong hao cai ，rang yuan gong fang xin mo hou gu zhi you 。wei yuan gong di gong ren xing hua de hou qin bao zheng ，que bao zhuan ying dian ye wu liu chang de kai zhan 。

san shi zhua pei xun ，di gao yuan gong de zheng ti zhan dou li

jia da pei xun gong zuo de pin ci 。fen wei ding ji he bu ding ji de pei xun kao he ，ying zao xue xi fen wei ，di sheng yuan gong fu wu li nian ji ge ren ji neng ;jin hang zhi ye dao de 、fu wu li nian 、zhu ren weng yi shi pei xun ，diao zheng yuan gong gong zuo zhuang tai ，zeng jiang zhong xin quan ti ren yuan de gong zuo re qing he tuan jie li 、ning ju li ;su zao yuan gong fu wu de gong zuo tai du ，zhu chong xi jie wen ti de fa jue ，cu shi yuan gong zhu dong di gao zi shen su zhi 。

mei zhou an pai jin hang ge xiao shi de gang wei zhuan ye zhi shi pei xun ，bu ding ji kao shi ，bing jiang kao shi cheng ji na ru yue de ji xiao kao he dang zhong ;zhen dui ri chang gong zuo zhong chu xian de wen ti 、lou dong deng jin hang zong jie ，xing cheng bei wang lu ;mei yue fen pi zu zhi ren yuan dao ji ta zhuan ying dian can guan xue xi ，xiang hu jiao liu ，gong tong di gao ;li yong zhou yi de chen hui ，quan ti ren yuan gong tong xue xi zong gong si de ge xiang guan li zhi du 、jing ying li nian 、ji hua fang zhen ，jin yi bu ming que gang wei zhi ze ，jin yi bu di gao gong zuo xiao lv ;mei tian an pai yuan gong jin hang ge zi gang wei ji neng zhan shi ，bing you bu men jing li dang chang dian ping ，ji fa an da ye wu yuan de gong zuo re qing ，da dao gong tong xue xi 、di gao de mu de 。

san 、gong zuo zhong de bu zu

hui gu yi nian de gong zuo ，gong zuo zhong de feng feng yu yu shi shi zai yan qian yin xian ，wo bu jin neng zai gong zuo shi mai xia tou qu wang wo de gong zuo ，chi ku nai lao ，fu you tuan dui ge zuo jing shen ，ju you yi ding de zu zhi 、xie diao he jiao ji neng li ，ju mian dui kun nan cong bu qi nei ，neng gou leng jing 、guo duan he quan mian de qu chu li ，you zhao jiang lie de shang jin xin he yong bu fu shu de gan jin 。sui ran zai gong zuo shang qu de le yi ding cheng ji ，dan tong shi ，wo ye qing xing de ren shi dao zi ji de bu zu ，zhu yao shi zeng ge fen xi wei ji de neng li li shang ji de yao qiu hai shi you yi ding de cha ju 。

si 、jin hou nu li fang xiang

jin hou ，wo yao ji xu jia jiang xue xi ，zhang wo zuo hao xiao shou gong zuo bi bei de zhi shi yu ji neng ，yao qiu dui zhao zi ji ，heng liang zi ji ，yi qiu zhen wu shi de gong zuo zuo feng ，yi chuang xin fa zhan de gong zuo sai lu ，fen fa nu li ，gong jian po nan ，ba ge xiang gong zuo di gao dao yi ge xin de shui ping ，wei qi ye de fa zhan ，zuo chu wo ying you de gong suo 。

(yi )jia jiang zi shen ye wu xue xi 。jin hou ，wo yao ji xu jia jiang xue xi ，zhang wo zuo hao gong zuo de zhi shi he ji neng ，di gao zi shen gong zuo ben ling ，nu li an zhao zheng zhi jiang 、ye wu jing de fu ge xing gao su zhi de yao qiu dui dai zi ji ，zuo dao ai gang jing ye 、lv hang zhi ze 、gong zheng gong ping 、lian jie zi lv 。

(er )jia jiang xiao shou ren yuan guan li 。guan che “yi ren wei ben ”de guan li sai xiang ，zuo hao ren de gong zuo ，zhi ding ge li de xue xi jiao yo gui hua he qie shi ke hang de cuo shi ，zai bu ying xiang zheng chang ye wu gong zuo de qian di xia ，ji ji kai zhan cong ye ren yuan de sai xiang zheng zhi gong zuo he xue xi jiao yo huo dong ，zheng du sai xiang ，zeng jiang gong zuo ze ren xin ，xue xi you guan gui zhang zhi du he ye wu zhi shi ，di gao ye wu ji neng he zeng ge su zhi 。

xiao shou shu zhi ge ren bao gao pian 6

zun jing de ling dao ：

20__nian ji jiang guo qu ，zai zhe jiang jin yi nian de shi jian zhong wo tou guo nu li de gong zuo ，ye you le yi dian shou huo ，lin jin nian zhong ，wo gan jiao you bi yao dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie 。mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin ye you jue xin ba ming nian de gong zuo zuo de geng hao 。xia mian wo dui yi nian de gong zuo jin hang jian yao de shu zhi bao gao 。

yi 、ge ren zhuang kuang fen xi

wo shi jin nian san yue fen dao gong si gong zuo de ，si yue fen kai shi zu jian shi chang bu ，zai mei you fu ze shi chang bu gong zuo yi qian ，wo shi mei you dian ti xiao shou jing yan de ，jin ping dui xiao shou gong zuo de re qing ，er que fa dian ti hang ye xiao shou jing yan he hang ye zhi shi 。wei le xun su rong ru dao zhe ge hang ye zhong lai ，dao gong si zhi hou ，yi qie cong ling kai shi ，yi bian xue xi chan pin zhi shi ，yi bian mo suo shi chang ，yu dao xiao shou he chan pin fang mian de nan dian he wen ti ，wo jing chang qing jiao __×jing li he bei jing zong gong si ji wei ling dao he ji ta you jing yan de tong shi ，yi ji xun qiu jie jue wen ti de fang an he dui yi xie bi jiao nan chan de ke hu yan jiu zhen dui xing ce lve ，qu de le liang hao de xiao guo 。

tou guo bu duan de xue xi chan pin zhi shi ，shou qu tong hang ye zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan ，ci ke dui dian ti shi chang you le yi ge da gai de ren shi he le jie 。ci ke wo zhu jian neng gou qing xi 、liu li de ying dui ke hu suo di dao de ge chong wen ti ，zhun que de ba wo ke hu de xu yao ，liang hao de yu ke hu gou tong ，yin ci zhu jian qu de le ke hu de xin ren 。suo yi jing guo da ban nian de nu li ，ye qu de le ji ge cheng gong ke hu an li ，yi xie you zhi ke hu ye zhu jian ji lei dao le bi xu cheng du ，dui shi chang de ren shi ye you yi ge bi jiao tou ming de zhang wo 。zai bu duan de xue xi chan pin zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ，zi ji de qian li ，ye wu shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de di gao ，zhen dui shi chang de yi xie bian hua he tong hang ye zhi jian de jing zheng ，ci ke neng gou na chu yi ge bi jiao wan zheng de fang an ying fu yi xie tu fa shi jian 。dui yu yi ge xiang mu neng gou quan cheng de cao zuo xia lai 。

cun zai de que dian ：

dui yu dian ti shi chang le jie de hai bu gou shen ru ，dui chan pin de ji shu wen ti zhang wo de guo du bao ruo ，bu neng shi fen qing xi de xiang ke hu jie shi ，dui yu yi xie da de wen ti bu neng kuai su na chu yi ge hen hao de jie jue wen ti de fang fa 。zai yu ke hu de gou tou guo cheng zhong ，guo fen de yi kao he xiang xin ke hu ，yi zhi yu yin qi yi lian chuan de bu liang fan ying 。ben zhi de gong zuo zuo de bu hao ，gan jiao zi ji hai ting liu zai yi ge xiao shou ren yuan de wei zhi shang ，dui shi chang xiao shou ren yuan de pei xun ，zhi dao li du bu gou ，ying xiang shi chang bu de xiao shou ye ji 。

er 、bu men gong zuo zong jie

zai jiang jin yi nian de shi jian zhong ，jing guo shi chang bu quan ti yuan gong gong tong de nu li ，shi wo men gong si de chan pin zhi ming du zai __shi chang shang jian jian bei ke hu suo ren shi ，liang hao de shou hou fu wu jia shang you liang de chan pin pin zhi huo de le ke hu de yi zhi hao ping ，ye qu de le bao gui de xiao shou jing yan he yi xie cheng gong de ke hu an li 。zhe shi wo ren wei wo men zuo de bi jiao hao de fang mian ，dan zai ji ta fang mian zai gong zuo zhong wo men zuo fa hai shi cun zai hen da de wen ti 。

wo men de gong zuo zuo de shi bu hao de ，neng gou shui shi xiao shou zuo de shi fen de shi bai 。zai __shi chang shang ，__chan pin pin pai zhong duo ，__tian xing you yu bi jiao zao de jin ru __shi chang ，__chan pin jia ge hun luan ，zhe dui yu wo men kai zhan shi chang zao cheng hen da de ya li 。

ke guan shang de yi xie yin su sui ran cun zai ，zai gong zuo zhong ji ta de yi xie zuo fa ye you hen da de wen ti ，zhu yao biao ci ke

1)xiao shou gong zuo zui ji ben de ke hu fang wen liang tai shao 。shi chang bu shi jin nian si yue zhong xun kai shi gong zuo de ，zai kai shi gong zuo dao ci ke you ji zai de ke hu fang wen ji lu you __ge ，jia shang mei you ji lu de gai gua wei __ge ，ba ge yue de shi jian ，zong ti ji suan san ge xiao shou ren yuan yi tian bai fang de ke hu liang __ge 。cong shang mian de shu zi shang kan wo men ji ben de fang wen ke hu gong zuo mei you zuo hao 。

2)gou tong bu gou shen ru 。xiao shou ren yuan zai yu ke hu gou tong de guo cheng zhong ，bu neng ba wo men gong si chan pin de zhuang kuang shi fen qing xi de chuan da gei ke hu ，le jie ke hu de zhen zheng xiang fa he yi tu ;dui ke hu di chu de mou xiang tui jian bu neng zuo chu xun su de fan ying 。zai chuan da chan pin xin xi shi bu ming bai ke hu dui wo men de chan pin you ji fen le jie huo li jie de shen me cheng du ，luo yang xun ji qi che yun shu you xian gong si jiu shi yi ge ming xian de li zi 。

3)gong zuo mei you yi ge ming que de mu biao he xiang xi de ji hua 。xiao shou ren yuan mei you yang cheng yi ge xie gong zuo zong jie he ji hua de xi guan ，xiao shou gong zuo chu yu fang ren zi liu de zhuang tai ，cong er yin fa xiao shou gong zuo mei you yi ge tong yi de guan li ，gong zuo shi jian mei you ge li de fen pei ，gong zuo ju mian hun luan deng ge chong bu liang de hou guo 。

4)xin ye wu de kai ta bu gou ，ye wu zeng chang xiao ，ge bie ye wu yuan de gong zuo zhi ze xin he gong zuo ji hua xing bu jiang ，ye wu qian li hai you dai di gao 。

san 、shi chang fen xi

ci ke __dian ti shi chang pin pai hen duo ，dan zhu yao ye jiu shi na ji jia gong si ，ci ke wo men gong si de chan pin cong chan pin zhi liang ，gong neng shang shu yu shang deng de chan pin 。zai jia ge shang shi mai de pian gao de jia wei ，zai ben nian xiao shou chan pin guo cheng zhong ，qian she wen ti zui duo de jiu shi chan pin de jia ge 。you ji ge yin wei jia ge er diu chan de ke hu ，ying dui xiao xing de ke hu ，jia ge bu shi tai bie chong yao de wen ti ，dan ying dui cai gou shu liang bi jiao duo shi ，ke hu dui chan pin de jia wei shi shi fen min gan de 。zai ming nian de xiao shou gong zuo zhong wo ren wei chan pin de jia ge zuo yi xia kuo dang de fu dong ，zhe yang neng gou cu jin xiao shou ren yuan qu xiao shou 。

zai __ou yu ，yin wei shi chang shou xian cong __kai shi de ，suo yi __shi chang shi jing zheng shi fen ji lie de shi chang 。qian yu wo men gong si jin ru shi chang bi jiao wan ，chan pin de zhi ming du yu jia ge dou mei you shen me you shi ，zai __kai ta shi chang ya li hen da ，suo yi wo men ba zhu yao de shi chang fang zai de ou shi shang ，na li de shi chang jing zheng xiang dui de lai shui yao bi __xiao yi dian 。wai jie yin su jian shao le ，jia shang wo men de xiao shou ren yuan de ling huo xing ，wo xiang xin wo men zuo de bi yuan xian geng hao 。

shi chang shi liang hao de ，xing shi shi yan jun de 。zai __shi chang neng gou yong zhe yi gou hua lai gai gua ，zai ji shu fa zhan fei kuai de zhe tian ，ming nian shi da you zuo wei de yi nian ，jia ru zai ming nian yi nian nei mei you ba shi chang zuo hao ，mei you zhua zhu zhe ge ji yu ，wo men hen ke neng shi qu zhe ge ji hui ，yong jiu mei you ji hui zai zuo zhe ge shi chang 。

si 、gong zuo ji hua

zai ming nian de gong zuo gui hua zhong xia mian de ji xiang gong zuo zuo wei zhu yao de gong zuo lai zuo ：

1)jian li yi zhi shou xi ye wu ，er xiang dui wen ding de xiao shou tuan dui 。

ren cai shi qi ye zui bao gui de zi yuan ，yi qie xiao shou ye ji dou qi yuan yu you yi ge hao de xiao shou ren yuan ，jian li yi zhi ju you ning ju li ，ge zuo jing shen de xiao shou tuan dui shi qi ye de gen ben 。zai ming nian de gong zuo zhong jian li yi ge he xie ，ju you sha shang li de tuan dui zuo wei yi xiang zhu yao de gong zuo lai zhua 。

2)wan shan xiao shou zhi du ，jian li yi tao ming que ji tong de ye wu guan li ban fa 。

xiao shou guan li shi qi ye de lao da nan wen ti ，xiao shou ren yuan chu cha ，jian ke hu chu yu fang ren zi liu de zhuang tai 。wan shan xiao shou guan li zhi du de mu de shi rang xiao shou ren yuan zai gong zuo zhong fa hui zhu guan neng dong xing ，dui gong zuo you gao du de zhi ze xin ，di gao xiao shou ren yuan de zhu ren weng yi shi 。

3)pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti ，bu duan zi wo di gao de xi guan 。

wo de shu zhi wan bi ，xie xie da jia !

shu zhi ren ：__

20__nian xyue xri

xiao shou shu zhi ge ren bao gao pian 7

zun jing de ge wei ling dao ：

jin yi ge shi ji yi lai ，ying xiao zhong xin zai gong si de zhi dao xia ，kai zhan le hua zhong ou yu shi chang qi dong he tui an 、shi chang wang lao de jian she 、ge ou ji pi fa chan wei de kai fa 、bu fen zhong duan ke hu de wei hu deng gong zuo 。xian jiang _ge yue lai ，ying xiao zhong xin jie duan gong zuo suo qu de cheng ji 、suo cun zai de wen ti ，zuo yi jian chan de zong jie ，bing dui ying xiao zhong xin xia yi bu gong zuo de kai zhan di ji dian kan fa 。

yi yan yi bi zhi ，san gou hua ：cheng ji shi ke guan de ，wen ti shi cun zai de ，zong ti shang ying xiao zhong xin shi zai xiang qian wen ding fa zhan de 。

re dian tui jian ：

wo yao zuo lao ban zhi kai jia xi yi dian qi da fang mian shen ke pou xi jing zheng dui shou ting da xue sheng lao ban liao chuang ye jing

zhong guo qi ye ：hui wan zi yuan mo fang ma “shi mo ge wei shen me ”zhi chuang ye ban ying xiang zhong guo wei lai 1da guan li li nian

yi 、“5ge yi ”de cheng ji ke guan cun zai

1.qi dong 、jian she bing gong gu le yi zhang quan mian hang xiao suo bi xu de fen ji ying xiao wang lao ti ji

hua zhong ou yu shi chang xian you yi yao liu tong can yu shang (shang ye gong si huo ge ti jing ying zhe )chao guo __jia ，tong guo shen ru shi ji de diao cha yu gou tong ，wo men an zhao zhe xie shang ye qu dao de gui mo shi li 、zi jin xin yu 、pin chong jie gou 、jing ying fang xiang ，jiang zhe xie shang ye qu dao jin hang le A、B、Cfen lei guan li ，ji zhong Alei zhu yao ce chong yu da liu tong pi fa ;Blei wei er pi he lin chuang chun xiao hu ;Clei wei zhong duan kai fa zhe 。zai zhe xie ke hu zhong ，wo men zhi jie huo jian jie yu zhi jian li le huo 、kuan ye wu guan ji de jin __jia ;qu dao ke hu zhang kong li wei 8%。

wo men suo yong you de zhe xie qu dao zi yuan ，wei di gao chan pin de shi chang pu ji lv 、zhan you lv 、xun su zhan ling hua zhong ou yu zhe yi chong dian shi chang ，di gong le za shi de ying xiao wang lao bao zheng ，zhe yi dian zheng shi jing pin qi ye suo kan chong de 。

.pei yang bing jian li le yi zhi shou xi ye wu yun zuo liu cheng er ju xiang dui wen ding de hang xiao tuan dui 。

mu qian ，ying xiao zhong xin zai ying xiao zong jian de zong ti gui hua xia ，gong you ye wu ren yuan @ren ，guan li ren yuan @ren ，hou qin ren yuan @ren 。ge ren yuan shu zhi shi jian 、hang xiao jing li can cha bu tong ，jing guo bu men duo ci ji tong de pei xun he shi ji gong zuo de li lian hou ，ge ren yuan yi wan quan shou xi le ben gang wei shen zhi xiang guan gang wei de ye wu yun zuo de xiang guan liu cheng 。

dui ye wu ren yuan ，ying xiao zhong xin an ye wu dui xiang he ye wu ceng ci jin hang le ceng ji hua fen ，gong fen wei zhong duan ye wu yuan 、ou yu zhu guan he pian ou jing li san ge ceng ji ，ge ceng ji zhi jian fen gong xie zuo ，ji tu chu le ye wu gong zuo de chong dian ，you fang zhi le shi chang chu xian kong bai he lou dong ，ti xian le xie zuo he hu bu de chu zhong 。

zhe zhi ying xiao dui wu ，gong zuo sui ran fan suo he xin ku ，que you zhao jian ding de wei ying xiao zhong xin jin zhi jin ze he wei ke hu tie xin fu wu de sai xiang he hang wei 。ni men shi hua zhong ou yu shi chang yun zuo de sheng li jun ，shi neng gou shun li qi dong hua zhong ou yu shi chang bing jin hang shen du fen xiao de ren li zi yuan bao zheng 。

wo men qi bu sui wan ，dan wo men yao pao zai qian mian !

3.jian li le yi tao ji tong de ye wu guan li zhi du he ban fa 。

zai zong jie shang ban nian gong zuo de ji chu shang ，zai jia shang zhe liang ge yue lai de mo suo ，wo men yi jing chu bu de jian li le yi tao kuo ge yu hang xiao dui wu ji ye wu gui hua de guan li ban fa ，ge xiang ban fa zheng zai shi yun hang zhi zhong 。

shou xian ，ying xiao zhong xin jiang chu tai zhen dui “ren li zi yuan ”de 《ying xiao zhong xin ye wu ren yuan kao he ban fa 》，dui bu tong ji bie de ye wu ren yuan de gong zuo chong dian he dui xiang zuo chu ming que de gui fan ;dui mei yi xiang ju ti de gong zuo nei rong ye zuo chu ju ti de yao qiu 。

ji ci ，ying xiao zhong xin jiang chu tai zhen dui “shi chang zi yuan ”de 《ying xiao zhong xin ye wu guan li ban fa 》，gai ban fa zai dui ying xiao zhong xin jin hang ding wei de ji chu shang ，jin yi bu dui shang wu 、ding gou 、pei huo 、cu xiao 、zeng pin fa fang yi ji ye wu kai zhan de ji ben sai lu deng zuo chu xi hua biao zhun ，zuo dao le “shi shi you biao zhun ，shi shi you bao zhang 。”

di san ，xing cheng le “zong jie wen ti ，di gao zi ji ”de nei bu gou tong ji zhi 。ji shi zhao chu gong zuo zhong cun zai de wen ti ，bing diao zheng ying xiao ce lve ，zun chong ye wu ren yuan de yi jian ，yi shi chang xu qiu wei dao xiang ，da da de di gao le gong zuo xiao lv 。

4.que bao le yi ji lie pin chong zai hua zhong ou yu zhong duan shi chang shang de zhan you lv 。

mu qian ，ying xiao zhong xin cao zuo de pin chong you _ge pin chong ，_ge pin gui 。dui zhe xie pin chong ，wo men yi zhao ji li run kong bai he zong bu zhi chi li du de da xiao ，zhi ding le xiang ying de xiao shou zheng ce ;ru xian kuan 、cu xiao 、ren yuan chong dian cu xiao deng 。tong guo ying xiao ren yuan jin zhi jin ze de gong zuo ，zhe xie pin chong zai de ou ji shi chang de pu ji lv da dao --9%zhi jian ，zai xian ji shi chang de pu ji lv da dao 5--8%,zhi jian que bao le chan pin xiao hao zhe neng zai yi ban de zhong duan ji ke gou mai dao wo gong si de chan pin ，du jue le yin zhong duan mo huo er ying xiang le chan pin xiao shou shi ji de xian xiang ，zeng jia le chun xiao liang di sheng de ke neng xing ，wei xia yi bu de zhong duan kai fa ben shi le wu zhi he ren wen ji chu 。

5.shi xian le yi bi wei bu men de zheng chang yun zuo di gong jing fei bao zheng de xiao shou e he li run 。

zi kai zhan gong zuo yi lai ，ying xiao zhong xin tong guo dui ben gong si chan pin de shi chang kai ta ，xiang guan jing pin pin chong de da liu tong diao bo ，gong shi xian le xiao shou e mo yuan ;mao li run e mo yuan ，wei zheng ge ying xiao zhong xin he san ge zhou bian ban shi chu de zheng chang yun zhuai di gong le ji shi de 、zu e de jing fei bao zheng 。

ying xiao zhong xin zhu guan ling dao zai jian she bing zhang wo ying xiao wang lao de tong shi ，tong guo ge chong tu jing wei hang xiao gong zuo de shun li kai zhan mou qu li run ，yin ci ，ying xiao zhong xin zheng ti ke chi xu xing fa zhan de wu zhi bao zhang shi bu xu dan xin de 。

er 、“3ge mo ”de wen ti ji dai jie jue

wen ti shi tu po kou ，wen ti shi qi pao xian ，wen ti shi xia yi ci sheng zhang de ji chu he bi lei 。

1.mo tou ming de guo cheng

sui ran ying xiao zhong xin yi yun hang le yi tao ji tong de guan li zhi du he ban fa ，mei yue gong zuo ye you bu zhi he yao qiu ，dan shi ，mei you xing cheng an shi hui bao de ji zhi he xi guan ，jin jin shi ju bu ren yuan kou tou hui bao 、jian jie zhuai shu ，ying xiao zhong xin bu neng jin hang quan mian 、ji shi de tong ji 、gui hua he xie diao ，cong er dao zhi bu fen ou yu de gong zuo 、ji hua 、zhi du de zhi hang he jie guo da da she kou 。

.mo hu dong de gou tong

ying xiao zhong xin shi zuo wei yi ge zheng ti jin hang gui hua he he suan de ，yi xian gong zuo ren yuan 、hou qin ren yuan 、zhu guan ling dao de san xiang hu dong gou tong shi nei zai de yao qiu he fa zhan de bao zhang 。ying xiao zhong xin xu yao ji shi 、quan mian 、shun chang de le jie mei ge ou yu de yi xian zhuang kuang ，yi bian sui shi diao zheng ce lve ，ren he zhi qing bu bao 、pian mian hui bao de hang wei dou shi bu li yu zheng ti fa zhan de 。

3.mo kai fang de xin tai

tong zhou gong ji ，ren ren you ze !shi chang gong xu shi heng de ya li ，tong ye feng qi de zu zhang ，ke guan huan jing de bu bian ，jun dui wo men de hang xiao gong zuo chan sheng le fu dong li 。ru guo wo men bu neng yi kai fang hua da de xin tai 、kuan rong li jie de feng ge 、ji ji tan dang de xiong huai mian dui ke hu he tong shi ，wo men jiu bu neng geng hao de qian jin 。wo men zhi dao ，ji ta an jia nei bu zi sheng bing man yan zhao xiang hu ca tai 、tui wei ze ren 、qian zhi xiao hao 、shan feng dian huo de bu liang feng qi ，wo men yao jing ti wo men de dui wu jian she he zi shen jin bu ，bu yao bei bu xu zai yi de de ren he shi ying xiang le wo men de jin bu 。

liang jun xiang yu yong zhe sheng ，zhi zhe xiang yu ，ren ge sheng 。

4mo gui hua de kai fa

shi chang zi yuan shi you xian de ，shi wo men sheng cun he fa zhan de gen ben 。dui yu mu biao shi chang ，zai jing guo diao yan 、fen xi zhi hou ，bing bu shi suo you de ou yu dou neng gou gen ju zong ti fa zhan xu yao you ji hua 、an bu zhou de kai fa ，na ge ke hu xu yao xian kai fa ，na ge ke hu zan shi bu neng qi dong ，na xie ke hu xu yao hu bu lian dong ，bing bu shi chan ping xiang xiang jiu neng da dao xiao guo de ，ke guan jing ji gui lv shi bu ke wei bei de ，shen zhi ju ti de mou ge ke hu zai shen me shi jian ying gai cai qu shen me yang de ce lve ，shen me shi jian ying gai hui fang ，ying gai cai yong mian tan hai shi dian hua ，dou shi xu yao kao lv de wen ti 。mang mu de 、mo ji hua de 、chong fu de bai fang he mo xin yu de hang wei ，dou you ke neng dao zhi ke hu zi yuan de e xing fan ge shen zhi chan sheng fu mian ying xiang 。

san 、5tiao jian yi jin gong can kao

1.chong su ying xiao zhong xin de jiao se zhi neng ding wei 。

zai zuo wang lao de tong shi ，zuo xiao liang ，chuang zao li run he ou yu pin pai 。tong guo wan shan zhong duan wang lao lai di sheng chan pin xiao liang he tuan dui mei yu du 。

.jian li jin zi da shi de ying xiao jie gou ，tui hang di chong xin ying xiao ce lve 。

zai que bao chan pin zai zhong duan “mai de dao ”de tong shi ，ye yao que bao “mai de dong ”，you ji hua 、duo ceng ci de kai zhan “mian xiang ke hu xing ”tui an 。bu neng zhi bao zheng qu dao zhong you shui ，hai yao chuang zao rang shui liu chu qu de “chu kou ”。

3.diao zheng chan pin jie gou 。

chan qu dao 、duo pin lei de “duo liang shao pi ”chan pin gou mai shi jiang lai qu dao ke hu xiang shang cai gou de qu shi 。chan pin shi zhong duan shi chang yun zuo de yi tuo ，yi jing shao er bu yi za duo 。ying xiao zhong xin jiang nu li xun qiu ge li run kong jian da 、ke cao zuo xing jiang 、tou ru ji you li yi bao zhang you you sheng yu hui bao de chan pin ，zhe yang zhong duan xiao shou hui geng you ji ji xing ，ke qing guan ji hui geng jia jin mi 。

wo de shu zhi dao ci jie shu ，xie xie da jia !

xiao shou shu zhi ge ren bao gao pian 8

xiao shou bu li run zhu yao lai yuan you ：ji suan ji xiao shou ；dian nao hao cai ；da yin ji hao cai ；da zi fu yin ；ji suan ji wang jiao deng he ji suan ji chan ye xiang guan de ye wu 。jin nian zhu yao mu biao ：jia ting yong hu shi chang de kai fa 、ban gong hao cai shi chang de qiang zhan 。zhen dui jia ting yong hu jia da xuan chuan li du ，ban gong hao cai shi chang yong jia ge qu jing zheng 、bao li duo xiao 。jian li wan shan de xiao shou dang an ，ding ji jin hang shou hou gen zong ，qiang zhan ban gong hao cai shi chang ，zheng qu huo de geng da de li run 。zhe li ye xu yao wo men zuo da liang de gong zuo ，song huo yi ding ji shi 、shou hou fu wu yi ding yao hao ，rang ke hu xin ren wo men 、rang ke hu zhen zhen qie qie de xiang shou dao shang di ban de dai yu 。

neng gou wan cheng de li run zhi biao ，__mo yuan ，chun li run __mo yuan 。ji zhong ：da zi fu yin __mo yuan ，wang jiao __mo yuan ，ji suan ji __mo yuan ，dian nao hao cai ji pei jian __mo yuan ，ji ta ：__mo yuan ，ren yuan gong zi __mo yuan 。

xiao shou shu zhi ge ren bao gao pian 9

zun jing de ling dao 、qin ai de tong shi men ：

da jia hao ！

shou xian ，xiang ge wei zuo yi ge zi wo jie shao ，wo jiao __，shi __jiu dian de xiao shou jing li ，xian zai wo ba zi ji qi ge yue lai de gong zuo qing kuang zuo yi xia hui bao 。

yi 、lv hang zhi ze qing kuang

cong 20__nian 3yue 4ri ren zhi hou ，qian ji ge yue （3、4、5yue ）zhu yao shi xie zhu can ting jing li zuo hao qian ting de ri chang nei bu guan li shi wu ，hou ji ge yue （6、7、8、9yue ）yin gong zuo de xu yao ji ling dao de xin ren he zi shen fa zhan de xu yao ，zhu yao fu ze __jiu dian de ying xiao gong zuo 。

cong qian ting guan li dao nei wai ying xiao ，cong “__”de yan chang hui dao zhen fen ren xin de __，cong xzai dao xyan chang hui ，zai dao “x”，ti yo chang ju ban le yi ji lie de huo dong ，si ji can ting tong yang ye zai shi chang de da pin xia ，xian qi le jing ying de gao chao 。

hui gu zhe ji ge yue lai de gong zuo ，zhu yao you yi xia ji ge fang mian ：

1、zhua xue xi jiao yo ，ji li fen fa xiang shang cong ren zhi yi hou ，wo zai xjiu dian fen guan nei bu guan li gong zuo ，le jie xjiu dian yuan gong duo shu lai yu xdeng bu tong de ou ，wen hua shui ping he zeng ge su zhi you hen da cha yi ，ye wu shui ping ji fu wu yi shi bu gao ，zhen dui ci chong zhuang kuang ，wo ba zi ji suo kan dao de bu zu yi yi lie chu bing chan ，jin hang quan mian xing de pei xun he xian chang du dao 。

jiu zheng cuo wu de guan li fang fa ，jin hang li lun de jiang jie ji shi jian de lian xi cao zuo 。cong bin ke yi jin dian de gui fan li mao yong yu 、wei xiao fu wu yi ji zhi ye dao de de guan nian 、cai pin da pei ，gui fan ba da ji neng shi jian cao zuo cheng xu ，tong guo xue xi ，shi yuan gong jia jiang fu wu zhi liang ，di gao ye wu fu wu shui ping ，dang bin ke jin dian you ying sheng ，neng zhu dong 、re qing de shang qian fu wu ，jie shao jiu dian feng wei cai ，dang bin ke dian qi yan ，fu wu yuan ying ji shi cheng shang yan gang deng 。

zai si yue fen shi ，ju hang le ji neng shi cao bi sai ，fu wu yuan xhuo de le ji neng bi sai di yi ming de hao cheng ji 。ji ta fu wu yuan tong guo huo dong bi sai ，yang cheng le yi ge hao de `xi guan ，bu dong jiu wen ，bu dong jiu xue ，xiang hu qiu jiao ，ye xue dao le hen duo zhi shi ，jing shen feng mao ye yue lai yue hao ，di gao le gong zuo xiao lv ，bu zu de shi cao zuo xi jie hai you dai gai shan 。

er 、zhua guan li jian zhang

li zhi qian ji ，xcan ting hen duo gong zuo cun zai wen ti ，zhu yao de mao bing cun zai yu mei you gui fan de zhi du ，yuan gong bu ming que zhi du ，yi xie zhi du mei you ju ti de fu ze ren jin hang la shi deng 。

tong guo zhi jian bu ling dao de zhi dao ，wo dui luo lie chu wei sheng gong zuo zhi du shang qiang 、yin xiang de kai guan shi jian ji fu ze ren yi ji ge gang wei de fu wu liu cheng 、ge ren wei sheng yao qiu biao zhun 、shou wei gong zuo de zhu yi shi xiang ，mei tian jin hang xian chang du dao jian cha ，dui yuan gong jia jiang gong zuo yi shi ，ming que gong zuo ze ren you hen da bang zhu 。hou ji dian hua fei yong gao ，pei ge gao ceng jing li pei zhi dian hua ji he ，gui ding xia ban shi jian jiang dian hua suo shang ，yi ji ren he fu wu yuan yi lv bu yun hu da shi hua deng ，du jue le xia ban shi jian da shi hua de xian xiang 。

san 、zhua nei bu ke hu de gou tong

zhen cheng de yu ke hu gou tong ，ting qu ta men de bao gui yi jian ，bu duan gai jin bing xie diao ，ji shi jiang ke hu fan kui de xin xi fan kui gei chu fang ，ru ，you shi ke hu fan kui “a mei xiao chao rou ”fen liang bu zu ，“fei teng yu ”bu gou xiang deng deng ，tong guo ke hu de zhen cheng fan kui ，zai jia shang wo men ren zhen de tao lun 、xiu gai ，bu duan de di gao cai yao de zhi liang ，ling gu ke man yi 。

si 、zhua yan xi de jie dai ji guan li xuan chuan gong zuo

jin qiu shi yue shi hun yan de huang jin ji jie ，zhi ding hun yan fang an ，xiang zhou bian de chan wei fa fang xuan chuan chan jin hang zou fang gong zuo ，mu qian ，wo cheng jie le 10yue fen de wu chang hun yan gong zuo ，xiang qian lai de bin ke jie shao xcan ting de ge chong you shi ，dui hun qing gong si jin hang dian hua gou tong ，dui wai xuan chuan jiu dian gui mo deng ，ji hua xing de dui yan xi jie dai zuo hao chong fen de zhun bei gong zuo 。

wu 、shen ru shi chang diao cha ，mi qie pei ge xiao shou bu ，zhua shi chang jing ji

xyan chang hui ji jian ，mi qie pei ge xiao shou bu cheng jie zu wei hui chang de zhi gong can he fan ，chuang shou le xmo yuan de he fan ji lu 。zai xji jian ，duo ci pei ge chu tan gong zuo ji pei ge nei bu guan li du dao ，tong guo x，wo gan shou le tuan dui jing shen ，zai xyan chang hui ji jian ，duo ci yu zu wei hui ling dao gou tong chang de ren yuan de yong can ，xie diao cai shi ，wei jiu dian chuang shou le ×mo duo yuan de can fei ，zai dao xyan chang hui ，cheng jie le zi zhu can 280ren yong can ，ji zhong can biao 80—100yuan biao zhun deng 。

liu 、zhua tuan dui yong can

li yong mei zhou liu 、ri 、zhou yi yu 30duo jia lv hang tuan dian hua gou tong ji jie dai tuan can ，mu qian qian lai lv hang tuan xiao fei zui duo de shi lv hang she 、lv hang she 、guo lv 、lv hang she deng ，tong guo jie dai tuan can ，di yi wei can ting zeng tian le ren qi ，di er wei chu fang jian shao le cheng ben fei yong 。bing li yong jie dai tuan can de ji hui ，ren zhen zi xun fan kui ，zuo hao xin xi de fan kui tong ji gong zuo 。

zong zhi ，zai zhe ping fan er you bu ping fan de qi ge yue li ，wo gan shou hen shen ，tong shi ye shen gan zi ji de bu zu ，mu qian ，wai mian de shi chang hai mei you wan quan da kai ，xu yao wo ji xu nu li ，wo jiang chao zhe ji ge fang mian nu li ：

1、bu duan xue xi ，di gao zi ji ，jia jiang xiao shou de ye wu zhi shi ji ge fang mian de zhi shi xue xi 。

2、ren zhen zuo hao ben gang wei gong zuo de tong shi ，bu duan kai fa xin de ke hu qun ti 。

3、zuo hao nei bu ke hu de wei hu ji gou tong gong zuo 。

4、you ji hua xing de an pai hao ying xiao gong zuo 。

5、zuo hao ke hu tong ji zi liao ，bu duan de jia jiang lian ji ，zuo hao ke hu tou su chu li gong zuo ji fan kui xin xi gong zuo 。

6、mi qie pei ge jiu dian xiao shou bu jie can ji jie dai fu wu 。

shi fen gan xie ge wei ling dao ！xie xie da jia ！

shu zhi ren ：__

__nian xyue xri