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2024-06-15 17:46最新销售年终工作述职报告篇1
转眼20__年过去了，回首这一年来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，也算为公司发展销售市场增添砖瓦起到一个铺垫作用吧！通过工作学习和其他员工的相互沟通、帮助，我和公司的其他员工已经互相离不开成为一个集体，我已经深深的感受到公司发展了才有我个人的发展。通过市场对客户的走访，进一步的促进了我的业务能力。同时我现在的工作能力是和公司领导关怀支持帮助是密不可分的。我在做好本职工作的同时，也在反思自己工作上的不足和问题是今后应该时刻注意和逐步改进的。
一、回顾20__年工作是一虚心学习过程
1、工作表现：20__年，我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身的业务综合素质上下功夫，正确认识自身的工作，正确处理与客户之间的`关系，把工作重点放在发展新客户维护老客户上，来提高我对工作本身的认知程度。细心学习同业人员的长处，改掉自身存在的不足，虚心向刘总、宋经理请教，主动接受同事的意见，不断改进工作方法，充分发挥岗位职能，在不断学习和探索中完成公司下达的各项工作任务及工作计划。
2、今后的努力方向：加强学习，勇于实践，坚持工作热情。在不断的总结中成长，提高自我的素质和业务水平，以适应新的形式的需要，积极与公司人员沟通，以学习他人之长，才能更好的促进自我能力，满足客户需求和开拓市场空间。
二、白酒旺季营销策略：随着冬季的进入和圣诞、元旦、春节等节日的临近，白酒已全面进入了“旺季”。
对于旺季的营销，关键在于快速反馈、在于创新、在于抢占终端，因为渠道为王，终端制胜，需要的是对市场的精耕细作，对渠道的充分挖掘和培育。那么，白酒应如何赢销“旺季”呢？以我看来所谓“旺季”是相对于淡季而言的，是指目标消费群体由于受消费习惯影响随季节变化而产生的需求变化。在冬季，一方面消费者对白酒的需求量增大，另一方面相应的节庆、婚庆等活动比较多，“淡季做市场，旺季做销量”；“淡季抓酒店，旺季抓批发、商超”等已成为业内惯例。
1、创新促销，抢占终端
首先，在产品促销对象的选择上，公司应在旺季出台更优惠、力度更大的销售政策，先对重点市场、渠道成员和重点客户加大促销力度，迅速抢占市场终端，提升市场占有率，塑造影响力，从而逐步推进、拓展和延伸市场。其次，旺季要巧促销，降价、打折、买赠类促销方式，在旺季里就很难有吸引力和影响力，很难产生促销效果。要想提升促销效率和取得理想效果，必须在促销上细分，科学策划，巧造热点，如果转换一下思路，在促销方面可以适时转换促销受益对象，如家长喝酒让孩子成为促销的受益者，往往能获得更大的经济效益。既销售了产品，又扩大了宣传影响；总之，在旺季做促销，需要的是策划创新，如在概念上造势、在活动中借势，不仅吸引消费者的注意，还让其产生认知和信任，最终促使其产生购买行为。对于旺季促销，不仅要力度大，还要巧，要做到“润物细无声”，力求扎实到位，有一个完整的策划方案和执行方案。
2、创新渠道，深度分销
由于渠道在白酒的营销过程中发挥了重要的作用，在旺季的营销活动开展过程中应对渠道进行创新，优化和拓展公司的营销渠道，同时精耕市场，深度分销，要抓住宴请活动。在这些场合，白酒均是主要的招待用酒，婚宴、生日宴、节日聚餐、年会等宴请市场是白酒在旺季销售的一大重要市场。同时，由于相关的宴请场合一般人流量大，通过宴请市场可进行口碑宣传，起到一般广告宣传难以达到的效果。合适的产品、针对性的促销策划、一定的广告宣传能够有效抓住各种宴请活动。
3、创新产品
在旺季，应通过产品创新来引导和吸引消费需求。产品创新指针对季节变化，根据新的需要，进行产品研制创新，开发出适销对路的产品，从而塑造市场热点来吸引消费者的注意力。如开发一些具有保健、养生功能的白酒、开发一些低度的女性白酒、针对不同行业的人士开发白酒、为某些庆典活动开发纪念性产品等。提升了整体市场占有率和覆盖率，有效地占领了终端市场。
4、内部营销
在旺季，各白酒企业都将集中精力搞促销活动，但并非所有的活动都能真正产生营销效果和有效率，其关键原因在于员工，因此，为了赢销旺季，白酒企业应积极实施内部营销，为旺季营销活动的开展奠定基础。其内部营销主要体现在：
营销人员培训。根据营销计划的需要调整营销人员队伍，并对所有的业务人员进行各种层次的培训，培训应该分两个方面：一方面是针对员工的思想动态、提高战斗力和凝聚力；另一方面是针对员工的专业技能，提升营销水平，全面加强营销人员的工作能力。使培训和企业业务直接相关，结合过去的活动和经验，帮助业务人员更好地总结以往的工作，使业务人员提高在旺季中开展营销活动所需要的能力。
总之，白酒企业要“赢销”旺季，关键在于创新，从产品、促销、渠道和公司内部等方面去进行创新，精耕市场，深度分销，优化渠道，抢占终端，通过活动策划和终端促销不断提升影响力，从而有效把握旺季市场。
最新销售年终工作述职报告篇2
我于20__年__月份来到__投资有限公司，初入房产业我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。但是在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将我的20__年销售内勤工作总结如下：
一、销售部办公室的日常工作总结
作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些资料的整理、房源的核实、购房合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、客户的回款进度、日报周报月报的上报等等都是日常需要做的工作，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落，并学会了制定工作计划，有计划、条理地做事。
二、购房合同、银行按揭合同的签署情况
在签署购房合同时，现在对于我来说可以说是游刃有余。但是在客户资料、单价、总价及付款方式的录入，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在打合同时客户资料必须齐全(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)。在签署银行按揭合同时，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购房用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，户口本、结婚证、身份证等证件、银行贷款资料、我公司的购房合同等这些资料是很重要的，是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。在银行签署合同、资料全都齐全之后跟银行做好沟通尽快放款。
三、本年的销售业绩
20__年__家天下城市广场全年共实现销售业绩为__元，合计销售总面积为__平米共__套，其中项目案场实现销售额为__元，销售面积为__平米共__套。工程顶账实现销售额为__元，合计销售面积为__平米共__套;截止目前剩余可售房源为__套(另有公司保留房源__套)。
四、今后努力的方向
__年来，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：
第一，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习房地产行业的专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;
第二，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!
在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。
最新销售年终工作述职报告篇3
转眼一年即将过去，我们将满怀信心的迎接20__年的到来。在过去的一年里，我们有高兴也有辛酸，总体来说，我们是圆满完成了公司所定的销售任务，在x的x年时间里我们一直坚持真诚专业的态度对待每一位顾客，力求提供符合他们的款式经过努力的锻炼自己，基本能够掌握顾客的心理，利用顾客的心理抓住每一位有意购买的顾客，努力提高我们x的销售，进一步提升品牌的知名度。在x这个展示才华的大舞台中，也结识了许多新朋友，同时也感谢和我并肩奋斗的同事和领导。
以下是我对x的年底总结：
一、认真学习，努力提高
我们必须大量学习专业知识，以及销售人员行业的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰。
二、脚踏实地，努力工作
作为一名合格的销售人员，必须熟悉专业知识，勤奋努力，一步一个脚印，对领导下达的任务，认真对待，及时办理。
三、存在的问题
通过这一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之处，只要是针对有意购买的顾客没有做到及时的跟踪回访，所以在以后的工作中将做好记录，定期回访，使他们都成为我们的老顾客，总之，在工作中，我通过努力学习收获非常大，我坚信只要用心去做就一定能做好。
做好本职工作我概括出三大点：
1.热情服务每一位顾客，我们每天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难，也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热情服务，面带微笑的为他们讲解。
2，对工作充满激情，不管每天我们的工作有多么的`乏味，我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。
3.控制好自己的情绪，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐心的对待每一位进店的顾客。
顾客是我们的衣食父母，我们只有服务好顾客，使顾客认同我们的商品购买我们的商品，我们才有钱可赚，我们有了客户，就可以保障我们销售工作，我们就可以拿得到工资!我们工作做好了，销量提升了，我们就可以拿得到更多的奖金。顾客是上帝，上帝永远是对的，是有理的，所以我们不要以上帝去争论是非，因为你如果得罪了一个顾客，就有可能失去的是以批消费者，所以我们销售人员一定要将这句话作为一切的工作前提。如果一个很挑剔，同时又很谨慎的客户，我们一定要尽力把任何事情做好，对自己也是一个锻炼。当我们说的顾客哑口无言，做事又令顾客满意的时候，证明我们有能力，而且能让我们的顾客信服，我们的销售也会源源不断地。千万不能小看每一位顾客，我们应用真诚去打动他们。认认真真地对待每一位顾客，让每一位顾客满意。
像x开会时讲了她所亲生经历的那一件事情，我觉得那是因为x的真诚感动了他们，挽回了最大的损失。为什么x能对待每一位顾客都做到用真诚的心去打动顾客我们却不能?我们还是没有真正的投入到工作当中，也没有明白我们所想要的是什么。我们只要知道和懂得了我们每天来上班时为了什么，这样才会做到像x那样，我们才会可以拿到我们应得的奖金。所以我们要真诚对待每一个客户，把顾客当成自己的朋友，只有这样才会取得成功。我们大家不管在哪各行业只要我们做一行爱一行，在工作中我们尽自己最大的努力主动负责的心态去做好每一件事，相信肯定会得到大家的认可的。像x所给我们讲沃尔玛创始人说的：一个顾客的背后就是一个市场，我们的老板只有一个，那就是我们的顾客，是他付给我们每月的薪水，只有他可以解雇上至董事长的每个人，做法很简单，只要他改变购物习惯，换到别的商店购买就是了，我们大家要时刻牢记这户话，懂得我们的薪水是谁给的，这样我们才会拿到更多的报酬的。我们每一位员工都应：
1.热爱本职工作，热爱销售
任何一个人只有在做自己喜欢的事情的时候才会用心的去做，所以作为一名销售人员首先是要热爱销售，喜欢与人交流与人沟通，敢于承受其中的压力，胜不骄败不馁，只有做到这些，我们才会有好心情。
2.有一颗感恩的心
x为我们提供了这样一个硕大的舞台，客户为我们提供了施展才能的地方，所以我们要有一个感恩的心，有了这颗感恩的心，我们就回去努力，去拼搏。
作为一名汽车销售员，年底超额完成业绩指标，无疑是人们的一大乐事。毕竟，在工作中有所追求，对我自己来说是一个令人满意的成就。即使年初觉得有些不安，但在这么长时间的积累中，我获得了成长。但是，我也明白，销售工作需要不断前进，才能被日新月异的时代所淘汰。为了实现这一目标，自然有必要对今年完成的汽车销售工作做如下总结。
我在接待新客户方面做得很好，向对方介绍了合适的车型。由于我在今年的销售工作中遇到的大部分客户都是第一次购车，这时车型的介绍就显得极其重要，尤其是在销售工作中，让客户通过提供相应的服务感受到自己的诚意。所以我在接待新客户的时候，会仔细向对方介绍汽车的性能和价格。必要时，他会带领客户试驾车辆，给对方一个好的体验。必要时，他会在自己的权限内给对方适当的购车优惠。虽然他在销售过程中有些紧张，但他可以更好地向客户展示他的诚意，也正因为如此，他今年的汽车销售业绩在许多客户的帮助下得以顺利完成。
完成对老客户的拜访和对其他汽车店的拜访。拜访老客户是汽车销售行业的传统，需要让对方满意。除了简单的问候之外，客户还会借机推荐新车，让他们相应地了解，并找出对方的潜在需求，卖出更多的车，这是他们关心的问题。因为自己对待这项工作的意图，一些老客户决定购买新车。至于其他汽车店，参观学习的目的是为了弥补自身销售经验的不足。通过观察不同汽车店的优势，他们学到了很多实用的销售技巧。
通过收集整理客户信息，为以后的销售工作做铺垫，标记今年拜访或接触的客户，为下一次销售做准备。对我来说，做好这方面的工作相当于对汽车销售做详细的笔记。毕竟，在短时间内处理混乱的客户数据并不容易。所以，我每次走访今年的汽车销售工作，都会在对方数据的背面做标记，也会记录销售过程取得了哪些成果。
通过这次总结，我组织了自己的汽车销售工作，整理出相应的数据可以为以后的汽车销售工作提供一些参考数据。至少在这个阶段，我熟练的销售技巧可以应用到实际的销售工作中，但为了应对不断发展的形式，我应该在竞争中提高我的汽车销售能力。
最新销售年终工作述职报告篇4
时光飞逝转眼又到了年底，回顾即将过去的一年里经历了很多，也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。
虽然每天都在重复着单调的工作，但在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护，在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流，在店内销售不好时我学会了去查找原因并加于改进，通过今年的工作特别是__月份店长休假让我代理店长以来，更明确的意识到要做好店里的销售最重要的是员工清楚自己的产品知识、有很好的服务态度、还要有店内同事的积极配合，店员在店里就代表着公司形象，而这些都将影响公司的销售。希望今后通过公司领导的指点和同事们的努力为公司创造更好的销售业绩。现将今年的工作总结如下：
一、顾客方面1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。
2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，反映到公司总部。
3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。
4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。
二、销售技巧方面店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why四个方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
三、地理位置方面我们__店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，除了今年初新开了一个__购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠__搞一些广场活动而带动的客流。
也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所以做好节假日的促销优其关键，而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的陈列才能更好的提高销售。我们可以根据客流的高低制定不同阶段，而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。
以上是我这一年来的工作总结与心得，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于学习和领导的指点。我今后的努力方向：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作1、千方百计完成区域销售任务；
努力完成销售中的各项要求；
2、积极广泛收集市场信息并及时整理上报；
3、严格遵守各项规章制度；
对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感感；
4、完成其它工作。
二、明确任务，主动积极积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
三、努力经营和谐的同事关系，认真向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展同时认真的计划、学习知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素质。
感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，充满热情。用更加积极的心态去工作。
最新销售年终工作述职报告篇5
时间过得真快，x年即将成为过去，在x年里我们学到了什么，收获了什么，现对x年全年工作总结如下：
1、在服装销售过程中：销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣，让顾客达到消费的享受，比如：有很多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明原因，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客聊天，了解顾客的心理，也拉近我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵;
2、其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功。(重点要简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清楚，内容易懂，服装商品的特点要首先说出，如有时间在逐成展开);
3、店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目标，但做得不足的地方也还有很多，比如销售，陈列等等都还有待提高。
x年是承上启下的一年，我将会带领店员深刻总结，将我们这一年做的不好的地方及时改正，做得好的地方继续发扬，为x年的工作做铺垫。
x年计划
新的一年掀开新的一页，x年年度计划如下：
1：品牌形象：这是我们年年天天必不可少的工作，要把我们“声雨竹”服装推广出去，首先自我和员工的形象，要让顾客对我信任，才能推其品牌 ;
2：店铺形象：要做到店铺的整洁，商品的陈列及摆放;
3：服务：现在服装品牌越来越多，比的不仅仅是服装的款式，还有服务方式，服务质量，服务态度，要在以后的工作中不断的改变和提升;
4：心态的提升：要经常和员工聊天，沟通，了解其想法，及时的把事情解决好，随时给员工传递正能量 ;
5：对新老VIP的维护：这点是我们x年中重点的一个工作，争取把做得不到位的地方做得更好;
6： 加强自我和员工的销售能力，加大对新员工的培训力度; 7： 人员管理：发现问题，解决问题，让团队更有凝聚力; 8：晨会的坚持：这不仅仅是一个简单的会议，更重要是激励员工的士气;
在x年，我们将不断的学习，不断总结，增强各方面的专业知识，新的一年，新的希望，新的起点，让我们把压力变成动力，争取在x年中突破目标，再创业绩新高。
拼音翻译
zui xin xiao shou nian zhong gong zuo shu zhi bao gao pian 1
zhuai yan 20__nian guo qu le ，hui shou zhe yi nian lai de gong zuo ，jin guan wo wei gong si de gong suo wei bao ，ye suan wei gong si fa zhan xiao shou shi chang zeng tian zhuan wa qi dao yi ge pu dian zuo yong ba ！tong guo gong zuo xue xi he ji ta yuan gong de xiang hu gou tong 、bang zhu ，wo he gong si de ji ta yuan gong yi jing hu xiang li bu kai cheng wei yi ge ji ti ，wo yi jing shen shen de gan shou dao gong si fa zhan le cai you wo ge ren de fa zhan 。tong guo shi chang dui ke hu de zou fang ，jin yi bu de cu jin le wo de ye wu neng li 。tong shi wo xian zai de gong zuo neng li shi he gong si ling dao guan huai zhi chi bang zhu shi mi bu ke fen de 。wo zai zuo hao ben zhi gong zuo de tong shi ，ye zai fan sai zi ji gong zuo shang de bu zu he wen ti shi jin hou ying gai shi ke zhu yi he zhu bu gai jin de 。
yi 、hui gu 20__nian gong zuo shi yi xu xin xue xi guo cheng
1、gong zuo biao xian ：20__nian ，wo shi zhong ba xue xi fang zai chong yao wei zhi ，nu li zai di gao zi shen de ye wu zeng ge su zhi shang xia gong fu ，zheng que ren shi zi shen de gong zuo ，zheng que chu li yu ke hu zhi jian de `guan ji ，ba gong zuo chong dian fang zai fa zhan xin ke hu wei hu lao ke hu shang ，lai di gao wo dui gong zuo ben shen de ren zhi cheng du 。xi xin xue xi tong ye ren yuan de chang chu ，gai diao zi shen cun zai de bu zu ，xu xin xiang liu zong 、song jing li qing jiao ，zhu dong jie shou tong shi de yi jian ，bu duan gai jin gong zuo fang fa ，chong fen fa hui gang wei zhi neng ，zai bu duan xue xi he tan suo zhong wan cheng gong si xia da de ge xiang gong zuo ren wu ji gong zuo ji hua 。
2、jin hou de nu li fang xiang ：jia jiang xue xi ，yong yu shi jian ，jian chi gong zuo re qing 。zai bu duan de zong jie zhong cheng chang ，di gao zi wo de su zhi he ye wu shui ping ，yi kuo ying xin de xing shi de xu yao ，ji ji yu gong si ren yuan gou tong ，yi xue xi ta ren zhi chang ，cai neng geng hao de cu jin zi wo neng li ，man zu ke hu xu qiu he kai ta shi chang kong jian 。
er 、bai jiu wang ji ying xiao ce lve ：sui zhao dong ji de jin ru he sheng dan 、yuan dan 、chun jie deng jie ri de lin jin ，bai jiu yi quan mian jin ru le “wang ji ”。
dui yu wang ji de ying xiao ，guan jian zai yu kuai su fan kui 、zai yu chuang xin 、zai yu qiang zhan zhong duan ，yin wei qu dao wei wang ，zhong duan zhi sheng ，xu yao de shi dui shi chang de jing geng xi zuo ，dui qu dao de chong fen wa jue he pei yo 。na me ，bai jiu ying ru he ying xiao “wang ji ”ne ？yi wo kan lai suo wei “wang ji ”shi xiang dui yu dan ji er yan de ，shi zhi mu biao xiao fei qun ti you yu shou xiao fei xi guan ying xiang sui ji jie bian hua er chan sheng de xu qiu bian hua 。zai dong ji ，yi fang mian xiao fei zhe dui bai jiu de xu qiu liang zeng da ，ling yi fang mian xiang ying de jie qing 、hun qing deng huo dong bi jiao duo ，“dan ji zuo shi chang ，wang ji zuo xiao liang ”；“dan ji zhua jiu dian ，wang ji zhua pi fa 、shang chao ”deng yi cheng wei ye nei guan li 。
1、chuang xin cu xiao ，qiang zhan zhong duan
shou xian ，zai chan pin cu xiao dui xiang de shua ze shang ，gong si ying zai wang ji chu tai geng you hui 、li du geng da de xiao shou zheng ce ，xian dui chong dian shi chang 、qu dao cheng yuan he chong dian ke hu jia da cu xiao li du ，xun su qiang zhan shi chang zhong duan ，di sheng shi chang zhan you lv ，su zao ying xiang li ，cong er zhu bu tui jin 、ta zhan he yan shen shi chang 。ji ci ，wang ji yao qiao cu xiao ，jiang jia 、da she 、mai zeng lei cu xiao fang shi ，zai wang ji li jiu hen nan you xi yin li he ying xiang li ，hen nan chan sheng cu xiao xiao guo 。yao xiang di sheng cu xiao xiao lv he qu de li xiang xiao guo ，bi xu zai cu xiao shang xi fen ，ke xue ce hua ，qiao zao re dian ，ru guo zhuai huan yi xia sai lu ，zai cu xiao fang mian ke yi kuo shi zhuai huan cu xiao shou yi dui xiang ，ru jia chang he jiu rang hai zi cheng wei cu xiao de shou yi zhe ，wang wang neng huo de geng da de jing ji xiao yi 。ji xiao shou le chan pin ，you kuo da le xuan chuan ying xiang ；zong zhi ，zai wang ji zuo cu xiao ，xu yao de shi ce hua chuang xin ，ru zai gai nian shang zao shi 、zai huo dong zhong jie shi ，bu jin xi yin xiao fei zhe de zhu yi ，hai rang ji chan sheng ren zhi he xin ren ，zui zhong cu shi ji chan sheng gou mai hang wei 。dui yu wang ji cu xiao ，bu jin yao li du da ，hai yao qiao ，yao zuo dao “run wu xi mo sheng ”，li qiu za shi dao wei ，you yi ge wan zheng de ce hua fang an he zhi hang fang an 。
2、chuang xin qu dao ，shen du fen xiao
you yu qu dao zai bai jiu de ying xiao guo cheng zhong fa hui le chong yao de zuo yong ，zai wang ji de ying xiao huo dong kai zhan guo cheng zhong ying dui qu dao jin hang chuang xin ，you hua he ta zhan gong si de ying xiao qu dao ，tong shi jing geng shi chang ，shen du fen xiao ，yao zhua zhu yan qing huo dong 。zai zhe xie chang ge ，bai jiu jun shi zhu yao de qiao dai yong jiu ，hun yan 、sheng ri yan 、jie ri ju can 、nian hui deng yan qing shi chang shi bai jiu zai wang ji xiao shou de yi da chong yao shi chang 。tong shi ，you yu xiang guan de yan qing chang ge yi ban ren liu liang da ，tong guo yan qing shi chang ke jin hang kou bei xuan chuan ，qi dao yi ban an gao xuan chuan nan yi da dao de xiao guo 。ge kuo de chan pin 、zhen dui xing de cu xiao ce hua 、yi ding de an gao xuan chuan neng gou you xiao zhua zhu ge chong yan qing huo dong 。
3、chuang xin chan pin
zai wang ji ，ying tong guo chan pin chuang xin lai yin dao he xi yin xiao fei xu qiu 。chan pin chuang xin zhi zhen dui ji jie bian hua ，gen ju xin de xu yao ，jin hang chan pin yan zhi chuang xin ，kai fa chu kuo xiao dui lu de chan pin ，cong er su zao shi chang re dian lai xi yin xiao fei zhe de zhu yi li 。ru kai fa yi xie ju you bao jian 、yang sheng gong neng de bai jiu 、kai fa yi xie di du de nv xing bai jiu 、zhen dui bu tong hang ye de ren shi kai fa bai jiu 、wei mou xie qing dian huo dong kai fa ji nian xing chan pin deng 。di sheng le zheng ti shi chang zhan you lv he fu gai lv ，you xiao de zhan ling le zhong duan shi chang 。
4、nei bu ying xiao
zai wang ji ，ge bai jiu qi ye dou jiang ji zhong jing li gao cu xiao huo dong ，dan bing fei suo you de huo dong dou neng zhen zheng chan sheng ying xiao xiao guo he you xiao lv ，ji guan jian yuan yin zai yu yuan gong ，yin ci ，wei le ying xiao wang ji ，bai jiu qi ye ying ji ji shi shi nei bu ying xiao ，wei wang ji ying xiao huo dong de kai zhan dian ding ji chu 。ji nei bu ying xiao zhu yao ti xian zai ：
ying xiao ren yuan pei xun 。gen ju ying xiao ji hua de xu yao diao zheng ying xiao ren yuan dui wu ，bing dui suo you de ye wu ren yuan jin hang ge chong ceng ci de pei xun ，pei xun ying gai fen liang ge fang mian ：yi fang mian shi zhen dui yuan gong de sai xiang dong tai 、di gao zhan dou li he ning ju li ；ling yi fang mian shi zhen dui yuan gong de zhuan ye ji neng ，di sheng ying xiao shui ping ，quan mian jia jiang ying xiao ren yuan de gong zuo neng li 。shi pei xun he qi ye ye wu zhi jie xiang guan ，jie ge guo qu de huo dong he jing yan ，bang zhu ye wu ren yuan geng hao de zong jie yi wang de gong zuo ，shi ye wu ren yuan di gao zai wang ji zhong kai zhan ying xiao huo dong suo xu yao de neng li 。
zong zhi ，bai jiu qi ye yao “ying xiao ”wang ji ，guan jian zai yu chuang xin ，cong chan pin 、cu xiao 、qu dao he gong si nei bu deng fang mian qu jin hang chuang xin ，jing geng shi chang ，shen du fen xiao ，you hua qu dao ，qiang zhan zhong duan ，tong guo huo dong ce hua he zhong duan cu xiao bu duan di sheng ying xiang li ，cong er you xiao ba wo wang ji shi chang 。
zui xin xiao shou nian zhong gong zuo shu zhi bao gao pian 2
wo yu 20__nian __yue fen lai dao __tou zi you xian gong si ，chu ru fang chan ye wo dui fang de chan fang mian de zhi shi bu shi hen jing tong ，dui yu xin huan jing 、xin shi wu bi jiao mo sheng 。dan shi zai gong si ling dao de bang zhu xia ，wo hen kuai le jie dao gong si de xing zhi ji fang de chan shi chang 。hen kuai rong ru le wo men zhe ge ji ti dang zhong ，cheng wei zhe da jia ting de yi yuan ，zai gong zuo mo shi he gong zuo fang shi shang you le chong da de tu po he gai bian ，zai ren zhi ji jian ，wo yan ge yao qiu zi ji ，zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo 。xian jiang wo de 20__nian xiao shou nei qin gong zuo zong jie ru xia ：
yi 、xiao shou bu ban gong shi de ri chang gong zuo zong jie
zuo wei gong si de xiao shou nei qin ，wo shen zhi gang wei de chong gong xing ，ye neng zeng jiang wo ge ren de jiao ji neng li 。xiao shou bu nei qin shi yi ge cheng shang qi xia 、gou tong nei wai 、xie diao zuo you 、lian ji ba fang de chong yao shu niu ，ba wo shi chang zui xin gou ji yong hu zi liao de shou ji ，wei xiao shou bu ye wu ren yuan zuo hao bao zhang 。zai yi xie zi liao de zheng li 、fang yuan de he shi 、gou fang ge tong de qian shu 、yin hang an jie ge tong de qian shu ji suo xu de zi liao 、ke hu de hui kuan jin du 、ri bao zhou bao yue bao de shang bao deng deng dou shi ri chang xu yao zuo de gong zuo ，mian dui zhe xie fan suo de ri chang shi wu ，yao you tou you wei ，zi wo zeng jiang xie diao gong zuo yi shi ，zhe ban nian lai ji ben shang zuo dao le shi shi you zhao la ，bing xue hui le zhi ding gong zuo ji hua ，you ji hua 、tiao li de zuo shi 。
er 、gou fang ge tong 、yin hang an jie ge tong de qian shu qing kuang
zai qian shu gou fang ge tong shi ，xian zai dui yu wo lai shui ke yi shui shi you ren you yu 。dan shi zai ke hu zi liao 、chan jia 、zong jia ji fu kuan fang shi de lu ru ，yao shen zhi you shen ，wo men dou zhi dao ge tong ju you fa lv xiao li ，yi dan shu ju he nei rong chu xian cuo wu ，jiang hui gei gong si dai lai ju da de sun shi ，zai da ge tong shi ke hu zi liao bi xu ji quan (bao gua ：hu kou ben 、jie hun zheng 、shen fen zheng deng zheng jian )。zai qian shu yin hang an jie ge tong shi ，zai tian xie de shu ju he nei rong tong shi ，yao shen zhi you shen ，an jie ge tong geng ju you fa lv xiao li 。dan zai ban li yin hang an jie de guo cheng dang zhong ，gou fang yong hu de an jie dai kuan zi liao shi yi ge chong gong de zu cheng bu fen ，hu kou ben 、jie hun zheng 、shen fen zheng deng zheng jian 、yin hang dai kuan zi liao 、wo gong si de gou fang ge tong deng zhe xie zi liao shi hen chong yao de ，shi jin jin xiang kou de ，shi bi bu ke shao de yi bu fen 。zai yin hang qian shu ge tong 、zi liao quan dou ji quan zhi hou gen yin hang zuo hao gou tong jin kuai fang kuan 。
san 、ben nian de xiao shou ye ji
20__nian __jia tian xia cheng shi an chang quan nian gong shi xian xiao shou ye ji wei __yuan ，ge ji xiao shou zong mian ji wei __ping mi gong __tao ，ji zhong xiang mu an chang shi xian xiao shou e wei __yuan ，xiao shou mian ji wei __ping mi gong __tao 。gong cheng ding zhang shi xian xiao shou e wei __yuan ，ge ji xiao shou mian ji wei __ping mi gong __tao ;jie zhi mu qian sheng yu ke shou fang yuan wei __tao (ling you gong si bao liu fang yuan __tao )。
si 、jin hou nu li de fang xiang
__nian lai ，sui ran qu de le cheng ji ，dan ye cun zai yi xie wen ti he bu zu 。zhu yao shi biao xian zai ：
di yi ，jia jiang zi shen de xue xi ，ta zhan zhi shi mian ，nu li xue xi fang de chan hang ye de zhuan ye zhi shi ，dui yu tong hang ye de fa zhan yi ji tong chou gui hua zuo dao xin zhong you shu ;
di er ，yao zuo dao shi shi qiu shi ，shang qing xia da 、xia qing shang da ，zuo hao ling dao de hao zhu shou !
zai yi hou de gong zuo dang zhong ，wo hui yang chang bi duan ，zuo yi ming chen zhi de xiao shou nei qin ，yu qi ye gong cheng chang 。
zui xin xiao shou nian zhong gong zuo shu zhi bao gao pian 3
zhuai yan yi nian ji jiang guo qu ，wo men jiang man huai xin xin de ying jie 20__nian de dao lai 。zai guo qu de yi nian li ，wo men you gao xing ye you xin suan ，zong ti lai shui ，wo men shi yuan man wan cheng le gong si suo ding de xiao shou ren wu ，zai xde xnian shi jian li wo men yi zhi jian chi zhen cheng zhuan ye de tai du dui dai mei yi wei gu ke ，li qiu di gong fu ge ta men de kuan shi jing guo nu li de duan lian zi ji ，ji ben neng gou zhang wo gu ke de xin li ，li yong gu ke de xin li zhua zhu mei yi wei you yi gou mai de gu ke ，nu li di gao wo men xde xiao shou ，jin yi bu di sheng pin pai de zhi ming du 。zai xzhe ge zhan shi cai hua de da wu tai zhong ，ye jie shi le hu duo xin peng you ，tong shi ye gan xie he wo bing jian fen dou de tong shi he ling dao 。
yi xia shi wo dui xde nian de zong jie ：
yi 、ren zhen xue xi ，nu li di gao
wo men bi xu da liang xue xi zhuan ye zhi shi ，yi ji xiao shou ren yuan hang ye de xiang guan zhi shi ，cai neng zai shi dai de bu duan fa zhan bian hua zhong ，bu bei tao tai 。
er 、jiao ta shi de ，nu li gong zuo
zuo wei yi ming ge ge de xiao shou ren yuan ，bi xu shou xi zhuan ye zhi shi ，qin fen nu li ，yi bu yi ge jiao yin ，dui ling dao xia da de ren wu ，ren zhen dui dai ，ji shi ban li 。
san 、cun zai de wen ti
tong guo zhe yi nian de gong zuo ，wo ye qing xing de kan dao zi ji de bu zu zhi chu ，zhi yao shi zhen dui you yi gou mai de gu ke mei you zuo dao ji shi de gen zong hui fang ，suo yi zai yi hou de gong zuo zhong jiang zuo hao ji lu ，ding ji hui fang ，shi ta men dou cheng wei wo men de lao gu ke ，zong zhi ，zai gong zuo zhong ，wo tong guo nu li xue xi shou huo fei chang da ，wo jian xin zhi yao yong xin qu zuo jiu yi ding neng zuo hao 。
zuo hao ben zhi gong zuo wo gai gua chu san da dian ：
1.re qing fu wu mei yi wei gu ke ，wo men mei tian dou zai jie dai zhao xing xing se se de gu ke ，bu guan gu ke you duo diao nan ，ye bu guan gu ke shi bu shi wo men de qian zai ke hu ，wo men dou yao re qing fu wu ，mian dai wei xiao de wei ta men jiang jie 。
2，dui gong zuo chong man ji qing ，bu guan mei tian wo men de gong zuo you duo me de `fa wei ，wo men dou ying gai bao chi gao du de ze ren xin he man qiang de re qing 。
3.kong zhi hao zi ji de qing xu ，dui dai mei yi wei gu ke wo men dou yao yi shi tong ren ，bu jiao bu zao ，nai xin de dui dai mei yi wei jin dian de gu ke 。
gu ke shi wo men de yi shi fu mu ，wo men zhi you fu wu hao gu ke ，shi gu ke ren tong wo men de shang pin gou mai wo men de shang pin ，wo men cai you qian ke zhuan ，wo men you le ke hu ，jiu ke yi bao zhang wo men xiao shou gong zuo ，wo men jiu ke yi na de dao gong zi !wo men gong zuo zuo hao le ，xiao liang di sheng le ，wo men jiu ke yi na de dao geng duo de jiang jin 。gu ke shi shang di ，shang di yong yuan shi dui de ，shi you li de ，suo yi wo men bu yao yi shang di qu zheng lun shi fei ，yin wei ni ru guo de zui le yi ge gu ke ，jiu you ke neng shi qu de shi yi pi xiao fei zhe ，suo yi wo men xiao shou ren yuan yi ding yao jiang zhe gou hua zuo wei yi qie de gong zuo qian di 。ru guo yi ge hen tiao ti ，tong shi you hen jin shen de ke hu ，wo men yi ding yao jin li ba ren he shi qing zuo hao ，dui zi ji ye shi yi ge duan lian 。dang wo men shui de gu ke e kou mo yan ，zuo shi you ling gu ke man yi de shi hou ，zheng ming wo men you neng li ，er ju neng rang wo men de gu ke xin fu ，wo men de xiao shou ye hui yuan yuan bu duan de 。qian mo bu neng xiao kan mei yi wei gu ke ，wo men ying yong zhen cheng qu da dong ta men 。ren ren zhen zhen de dui dai mei yi wei gu ke ，rang mei yi wei gu ke man yi 。
xiang xkai hui shi jiang le ta suo qin sheng jing li de na yi jian shi qing ，wo jiao de na shi yin wei xde zhen cheng gan dong le ta men ，wan hui le zui da de sun shi 。wei shen me xneng dui dai mei yi wei gu ke dou zuo dao yong zhen cheng de xin qu da dong gu ke wo men que bu neng ?wo men hai shi mei you zhen zheng de tou ru dao gong zuo dang zhong ，ye mei you ming bai wo men suo xiang yao de shi shen me 。wo men zhi yao zhi dao he dong de le wo men mei tian lai shang ban shi wei le shen me ，zhe yang cai hui zuo dao xiang xna yang ，wo men cai hui ke yi na dao wo men ying de de jiang jin 。suo yi wo men yao zhen cheng dui dai mei yi ge ke hu ，ba gu ke dang cheng zi ji de peng you ，zhi you zhe yang cai hui qu de cheng gong 。wo men da jia bu guan zai na ge hang ye zhi yao wo men zuo yi hang ai yi hang ，zai gong zuo zhong wo men jin zi ji zui da de nu li zhu dong fu ze de xin tai qu zuo hao mei yi jian shi ，xiang xin ken ding hui de dao da jia de ren ke de 。xiang xsuo gei wo men jiang wo er ma chuang shi ren shui de ：yi ge gu ke de bei hou jiu shi yi ge shi chang ，wo men de lao ban zhi you yi ge ，na jiu shi wo men de gu ke ，shi ta fu gei wo men mei yue de xin shui ，zhi you ta ke yi jie gu shang zhi dong shi chang de mei ge ren ，zuo fa hen jian chan ，zhi yao ta gai bian gou wu xi guan ，huan dao bie de shang dian gou mai jiu shi le ，wo men da jia yao shi ke lao ji zhe hu hua ，dong de wo men de xin shui shi shei gei de ，zhe yang wo men cai hui na dao geng duo de bao chou de 。wo men mei yi wei yuan gong dou ying ：
1.re ai ben zhi gong zuo ，re ai xiao shou
ren he yi ge ren zhi you zai zuo zi ji xi huan de shi qing de shi hou cai hui yong xin de qu zuo ，suo yi zuo wei yi ming xiao shou ren yuan shou xian shi yao re ai xiao shou ，xi huan yu ren jiao liu yu ren gou tong ，gan yu cheng shou ji zhong de ya li ，sheng bu jiao bai bu nei ，zhi you zuo dao zhe xie ，wo men cai hui you hao xin qing 。
2.you yi ke gan en de xin
xwei wo men di gong le zhe yang yi ge shuo da de wu tai ，ke hu wei wo men di gong le shi zhan cai neng de de fang ，suo yi wo men yao you yi ge gan en de xin ，you le zhe ke gan en de xin ，wo men jiu hui qu nu li ，qu pin bo 。
zuo wei yi ming qi che xiao shou yuan ，nian de chao e wan cheng ye ji zhi biao ，mo yi shi ren men de yi da le shi 。bi jing ，zai gong zuo zhong you suo zhui qiu ，dui wo zi ji lai shui shi yi ge ling ren man yi de cheng jiu 。ji shi nian chu jiao de you xie bu an ，dan zai zhe me chang shi jian de ji lei zhong ，wo huo de le cheng chang 。dan shi ，wo ye ming bai ，xiao shou gong zuo xu yao bu duan qian jin ，cai neng bei ri xin yue yi de shi dai suo tao tai 。wei le shi xian zhe yi mu biao ，zi ran you bi yao dui jin nian wan cheng de qi che xiao shou gong zuo zuo ru xia zong jie 。
wo zai jie dai xin ke hu fang mian zuo de hen hao ，xiang dui fang jie shao le ge kuo de che xing 。you yu wo zai jin nian de xiao shou gong zuo zhong yu dao de da bu fen ke hu dou shi di yi ci gou che ，zhe shi che xing de jie shao jiu xian de ji ji chong yao ，you ji shi zai xiao shou gong zuo zhong ，rang ke hu tong guo di gong xiang ying de fu wu gan shou dao zi ji de cheng yi 。suo yi wo zai jie dai xin ke hu de shi hou ，hui zai xi xiang dui fang jie shao qi che de xing neng he jia ge 。bi yao shi ，ta hui dai ling ke hu shi jia che liang ，gei dui fang yi ge hao de ti yan 。bi yao shi ，ta hui zai zi ji de quan xian nei gei dui fang kuo dang de gou che you hui 。sui ran ta zai xiao shou guo cheng zhong you xie jin zhang ，dan ta ke yi geng hao de xiang ke hu zhan shi ta de cheng yi ，ye zheng yin wei ru ci ，ta jin nian de qi che xiao shou ye ji zai hu duo ke hu de bang zhu xia de yi shun li wan cheng 。
wan cheng dui lao ke hu de bai fang he dui ji ta qi che dian de bai fang 。bai fang lao ke hu shi qi che xiao shou hang ye de chuan tong ，xu yao rang dui fang man yi 。chu le jian chan de wen hou zhi wai ，ke hu hai hui jie ji tui jian xin che ，rang ta men xiang ying de le jie ，bing zhao chu dui fang de qian zai xu qiu ，mai chu geng duo de che ，zhe shi ta men guan xin de wen ti 。yin wei zi ji dui dai zhe xiang gong zuo de yi tu ，yi xie lao ke hu jue ding gou mai xin che 。zhi yu ji ta qi che dian ，can guan xue xi de mu de shi wei le mi bu zi shen xiao shou jing yan de bu zu 。tong guo guan cha bu tong qi che dian de you shi ，ta men xue dao le hen duo shi yong de xiao shou ji qiao 。
tong guo shou ji zheng li ke hu xin xi ，wei yi hou de xiao shou gong zuo zuo pu dian ，biao ji jin nian bai fang huo jie chu de ke hu ，wei xia yi ci xiao shou zuo zhun bei 。dui wo lai shui ，zuo hao zhe fang mian de gong zuo xiang dang yu dui qi che xiao shou zuo xiang xi de bi ji 。bi jing ，zai duan shi jian nei chu li hun luan de ke hu shu ju bing bu rong yi 。suo yi ，wo mei ci zou fang jin nian de qi che xiao shou gong zuo ，dou hui zai dui fang shu ju de bei mian zuo biao ji ，ye hui ji lu xiao shou guo cheng qu de le na xie cheng guo 。
tong guo zhe ci zong jie ，wo zu zhi le zi ji de qi che xiao shou gong zuo ，zheng li chu xiang ying de shu ju ke yi wei yi hou de qi che xiao shou gong zuo di gong yi xie can kao shu ju 。zhi shao zai zhe ge jie duan ，wo shou lian de xiao shou ji qiao ke yi ying yong dao shi ji de xiao shou gong zuo zhong ，dan wei le ying dui bu duan fa zhan de xing shi ，wo ying gai zai jing zheng zhong di gao wo de qi che xiao shou neng li 。
zui xin xiao shou nian zhong gong zuo shu zhi bao gao pian 4
shi guang fei shi zhuai yan you dao le nian de ，hui gu ji jiang guo qu de yi nian li jing li le hen duo ，ye gan wu dao hen duo 。shou xian gan xie gong si ling dao he dian nei tong shi zai zhe yi nian li bang zhu yu zhi chi ，zi ji cai neng geng hao de li zu yu ben zhi gong zuo ，zai fa hui zi shen de you shi bu duan zong jie he gai jin 、geng hao de di gao zi shen su zhi 。
sui ran mei tian dou zai chong fu zhao chan diao de gong zuo ，dan zai gong si xing xiang shou dao po huai de shi hou wo xue hui le ru he qu wei hu ，zai bei ke hu wu jie de shi hou ，wo xue hui le ru he qu gou tong yu jiao liu ，zai dian nei xiao shou bu hao shi wo xue hui le qu cha zhao yuan yin bing jia yu gai jin ，tong guo jin nian de gong zuo te bie shi __yue fen dian chang xiu jia rang wo dai li dian chang yi lai ，geng ming que de yi shi dao yao zuo hao dian li de xiao shou zui chong yao de shi yuan gong qing chu zi ji de chan pin zhi shi 、you hen hao de fu wu tai du 、hai yao you dian nei tong shi de ji ji pei ge ，dian yuan zai dian li jiu dai biao zhao gong si xing xiang ，er zhe xie dou jiang ying xiang gong si de xiao shou 。xi wang jin hou tong guo gong si ling dao de zhi dian he tong shi men de nu li wei gong si chuang zao geng hao de xiao shou ye ji 。xian jiang jin nian de gong zuo zong jie ru xia ：
yi 、gu ke fang mian 1、gen ju gong si ling dao yao qiu ，zuo hao dian nei de chen lie ji xin kuan de zhan shi ，an pai hao ren shou geng hao de wei gong si de cu xiao huo dong di sheng xiao shou 。
2、ding ji ji ji shi de zuo hao jing zheng dui shou zui xin cu xiao huo dong he kuan shi bian dong de shou ji ，fan ying dao gong si zong bu 。
3、zuo hao hui yuan ji ben zi liao de zheng li ji ding ji gen zong ，wei hu lao ke hu ，bao chi jing chang yu lao ke hu lian ji ，le jie ke hu dui chan pin xu qiu de zui xin dong xiang ，ji shi xiang dian nei de hui yuan ji lao gu ke fan ying gong si de zui xin kuan shi ji dian nei de zui xin de you hui xin xi 。
4、ge li de ding huo bao zheng re mai ji cu xiao huo dong chan pin de ku cun ，que bao sui shi you huo 。
er 、xiao shou ji qiao fang mian dian yuan chu le jiang fu zhuang zhan shi gei gu ke ，bing jia yi shui ming zhi wai ，hai yao xiang gu ke tui jian fu zhuang ，yi yin qi gu ke de gou mai de xing qu 。tui jian fu zhuang ke yun yong xia lie fang fa ：
1、tui jian shi yao you xin xin ，xiang gu ke tui jian fu zhuang shi ，ying ye yuan ben shen yao you xin xin ，cai neng rang gu ke dui fu zhuang you xin ren gan 。
2、kuo ge yu gu ke de tui jian 。dui gu ke di shi shang pin he jin hang shui ming shi ，ying gen ju gu ke de shi ji ke guan tiao jian ，tui jian kuo ge de fu zhuang 。
3、pei ge shou shi xiang gu ke tui jian 。
4、pei ge shang pin de te zheng 。mei lei fu zhuang you bu tong de te zheng ，ru gong neng 、she ji 、pin zhi deng fang mian de te zheng ，xiang gu ke tui jian fu zhuang shi ，yao zhao chong jiang diao fu zhuang de bu tong te zheng 。
5、ba hua ti ji zhong zai shang pin shang 。xiang gu ke tui jian fu zhuang shi ，yao xiang fang she fa ba hua ti yin dao fu zhuang shang ，tong shi zhu yi guan cha gu ke dui fu zhuang de fan ying ，yi bian kuo shi de cu cheng xiao shou 。
6、zhun que de shui chu ge lei fu zhuang de you dian 。dui gu ke jin hang fu zhuang de shui ming yu tui jian shi ，yao bi jiao ge lei fu zhuang de bu tong ，zhun que de shui chu ge lei fu zhuang de you dian 。
ji ci yao zhu yi chong dian xiao shou de ji qiao ，chong dian xiao shou jiu shi zhi yao you zhen dui xing ，dui yu fu zhuang de she ji 、gong neng 、zhi liang 、jia ge deng yin su ，yao yin ren er yi ，zhen zheng shi gu ke de xin li you “bi jiao ”guo du dao “xin nian ”，zui zhong xiao shou cheng gong 。zai ji duan de shi jian nei neng rang gu ke ju you gou mai de xin nian ，shi xiao shou zhong fei chang chong yao de yi ge huan jie 。chong dian xiao shou you xia lie yuan ze ：
1、cong 4Wshang zhao shou 。cong chuan zhao shi jian When、chuan zhao chang ge Where、chuan zhao dui xiang Who、chuan zhao mu de Whysi ge fang mian zuo hao gou mai can mou ，you li yu xiao shou cheng gong 。
2、chong dian yao jian duan 。dui gu ke shui ming fu zhuang te xing shi ，yao zuo dao yu yan jian lian qing chu ，nei rong yi dong 。fu zhuang shang pin zui chong yao de te dian yao shou xian shui chu ，ru you shi jian zai zhu ceng zhan kai 。
3、ju ti de biao xian 。yao gen ju gu ke de qing kuang ，sui ji ying bian ，bu ke qian pian yi lv ，zhi shui ：“zhe jian yi fu hao ”，“zhe jian yi fu ni zui kuo ge ”deng guo yu jian chan he long tong de tui xiao yu yan 。yi xiao shou dui xiang bu tong er gai bian shui hua fang shi 。dui bu tong de gu ke yao jie shao bu tong de nei rong ，zuo dao yin ren er yi 。
4、ying ye yuan ba wo liu hang de dong tai 、le jie shi shang de xian feng ，yao xiang gu ke shui ming fu zhuang fu ge liu hang de qu shi 。
san 、de li wei zhi fang mian wo men __dian de de li wei zhi jiao pian ，zhou wei mei you geng duo de shang juan ，chu le jin nian chu xin kai le yi ge __gou wu an chang wai mei you ji ta gou wu dian 。er zhe liang chu de gou wu te dian dou shi kao zhou liu ri ji ji ta jie jia ri dai lai de ke liu ，huo geng duo de shi kao __gao yi xie an chang huo dong er dai dong de ke liu 。
ye jiu shi yin wei wo men dian you yu de li ji ke liu de yin su zhan guan jian de bi chong ，suo yi zuo hao jie jia ri de cu xiao you ji guan jian ，er ru guo zuo wei dian pu de guan li zhe yi ding yao zhi dao zi ji dian pu de zui chang xiao kuan shi shen me yi ji zui qiang yan de cu xiao wei zai na li ，ge shi ge de de chen lie cai neng geng hao de di gao xiao shou 。wo men ke yi gen ju ke liu de gao di zhi ding bu tong jie duan ，er zai bu tong de shi duan cai qu de chen lie sai xiang ye ying gai bu yi yang ，ru zhou yi zhi zhou si ke liu shao wo men zuo qiu sheng cun de jie duan ，na me jiu yao yong zui chang xiao de kuan chen lie zai zui chu qian de huo jia shang mian ，ru zhou wu zhi zhou ri ke liu gao feng wo men zuo qiu ben xiao kang jie duan ，jiu yao cai qu chang xiao kuan he zhi xiao kuan de bu tong zu ge yi da dao si mian kai hua de jing xiang 。ling wai ，xian jie duan zui liu hang de chen lie sai xiang mo guo yu se ji de da pei ，dan shi ，zai se ji de da pei guo cheng zhong ，yi ding yao zhu yi zheng ti de bu ju ，yi ji zui xiao chen lie chan yuan ge de chen lie ，zai dao zheng chang zu ge de bu ju 。
yi shang shi wo zhe yi nian lai de gong zuo zong jie yu xin de ，zi ji de gong zuo reng cun zai hen duo wen ti he bu zu ，zai gong zuo fang fa he ji qiao shang you dai yu xue xi he ling dao de zhi dian 。wo jin hou de nu li fang xiang ：
yi 、qie shi la shi gang wei zhi ze ，ren zhen lv hang ben zhi gong zuo 1、qian fang bai ji wan cheng ou yu xiao shou ren wu ；
nu li wan cheng xiao shou zhong de ge xiang yao qiu ；
2、ji ji an fan shou ji shi chang xin xi bing ji shi zheng li shang bao ；
3、yan ge zun shou ge xiang gui zhang zhi du ；
dui gong zuo ju you jiao gao de jing ye jing shen he gao du de zhu ren weng ze ren gan gan ；
4、wan cheng ji ta gong zuo 。
er 、ming que ren wu ，zhu dong ji ji ji ji le jie da dao de biao zhun 、yao qiu ，li zheng zai yao qiu de ji xian nei di qian wan cheng ，ling yi fang mian yao ji ji kao lv bing bu chong wan shan 。
san 、nu li jing ying he xie de tong shi guan ji ，ren zhen xiang ling dao xue xi ，shan dai mei yi wei tong shi ，zuo hao zi ji zai dian nei de zhi ye sheng ya fa zhan tong shi ren zhen de ji hua 、xue xi zhi shi 、di gao xiao shou ji neng ，yong gong zuo de shi zhan lai wan shan zi ji de li lun chan pin zhi shi ，li qiu bu duan di gao zi ji de zeng ge su zhi 。
gan xie gong si gei yu wo ji hui yu xin ren ，wo yi ding hui ji ji zhu dong ，chong man re qing 。yong geng jia ji ji de xin tai qu gong zuo 。
zui xin xiao shou nian zhong gong zuo shu zhi bao gao pian 5
shi jian guo de zhen kuai ，xnian ji jiang cheng wei guo qu ，zai xnian li wo men xue dao le shen me ，shou huo le shen me ，xian dui xnian quan nian gong zuo zong jie ru xia ：
1、zai fu zhuang xiao shou guo cheng zhong ：xiao shou ji qiao ji ji chong yao ，zai xiao shou guo cheng zhong chu le jiang fu zhuang zhan shi gei gu ke ，bing jia yi shui ming zhi wai ，hai yao xiang gu ke tui jian fu zhuang ，yi yin qi gu ke de gou mai xing qu ，rang gu ke da dao xiao fei de xiang shou ，bi ru ：you hen duo gu ke yi jin dian jiu shui gui ，wo men jiu hui gei ta shui ming yuan yin ，ran gu ke shi chuan wo men de yi fu ，shi yi tu zhong wo men jiu hui he gu ke liao tian ，le jie gu ke de xin li ，ye la jin wo men zhi jian de ju li ，tong shi ye gei gu ke lian guan xing de da pei ，rang gu ke yan qian yi liang de gan jiao ，rang gu ke jiao de wo men de yi fu bu shi gui er shi gao gui ;
2、ji ci yao zhu yi chong dian xiao shou de ji qiao ，chong dian xiao shou jiu shi zhi yao you zhen dui xing ，dui yu fu zhuang de she ji ，gong neng ，zhi liang ，jia ge deng yin su ，yao yin ren er yi ，zhen zheng shi gu ke de xin li you “bi jiao ”guo du dao “xin nian ”，zui zhong xiao shou cheng gong 。(chong dian yao jian duan ，dui gu ke shui ming fu zhuang te xing shi ，yao zuo dao yu yan jian lian er qing chu ，nei rong yi dong ，fu zhuang shang pin de te dian yao shou xian shui chu ，ru you shi jian zai zhu cheng zhan kai );
3、dian li de yuan gong zai xiao shou shang ye bi jiao ji ji ，da jia dou wei tong yi ge mu biao ，dan zuo de bu zu de de fang ye hai you hen duo ，bi ru xiao shou ，chen lie deng deng dou hai you dai di gao 。
xnian shi cheng shang qi xia de yi nian ，wo jiang hui dai ling dian yuan shen ke zong jie ，jiang wo men zhe yi nian zuo de bu hao de de fang ji shi gai zheng ，zuo de hao de de fang ji xu fa yang ，wei xnian de gong zuo zuo pu dian 。
xnian ji hua
xin de yi nian xian kai xin de yi xie ，xnian nian du ji hua ru xia ：
1：pin pai xing xiang ：zhe shi wo men nian nian tian tian bi bu ke shao de gong zuo ，yao ba wo men “sheng yu zhu ”fu zhuang tui an chu qu ，shou xian zi wo he yuan gong de xing xiang ，yao rang gu ke dui wo xin ren ，cai neng tui ji pin pai ;
2：dian pu xing xiang ：yao zuo dao dian pu de zheng jie ，shang pin de chen lie ji bai fang ;
3：fu wu ：xian zai fu zhuang pin pai yue lai yue duo ，bi de bu jin jin shi fu zhuang de kuan shi ，hai you fu wu fang shi ，fu wu zhi liang ，fu wu tai du ，yao zai yi hou de gong zuo zhong bu duan de gai bian he di sheng ;
4：xin tai de di sheng ：yao jing chang he yuan gong liao tian ，gou tong ，le jie ji xiang fa ，ji shi de ba shi qing jie jue hao ，sui shi gei yuan gong chuan di zheng neng liang ;
5：dui xin lao VIPde wei hu ：zhe dian shi wo men xnian zhong chong dian de yi ge gong zuo ，zheng qu ba zuo de bu dao wei de de fang zuo de geng hao ;
6： jia jiang zi wo he yuan gong de xiao shou neng li ，jia da dui xin yuan gong de pei xun li du ; 7： ren yuan guan li ：fa xian wen ti ，jie jue wen ti ，rang tuan dui geng you ning ju li ; 8：chen hui de jian chi ：zhe bu jin jin shi yi ge jian chan de hui yi ，geng chong yao shi ji li yuan gong de shi qi ;
zai xnian ，wo men jiang bu duan de xue xi ，bu duan zong jie ，zeng jiang ge fang mian de zhuan ye zhi shi ，xin de yi nian ，xin de xi wang ，xin de qi dian ，rang wo men ba ya li bian cheng dong li ，zheng qu zai xnian zhong tu po mu biao ，zai chuang ye ji xin gao 。
