销售升职主管述职报告5篇1-9-10

销售人员在办公室要自觉遵守办公室制度，有临时工作时，要主动配合其他人员完成，销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要应对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的职责感。你是否在找正准备撰写“销售升职主管述职报告”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！

销售升职主管述职报告篇1

光阴似箭，日月如梭，转眼间半年已经过去，回顾本年度我的工作，可以说是取得了一些成绩，但存在的问题也不少。在这半年里，我从一个珠宝行业的门外汉，在同事和公司的帮助下慢慢跨进了珠宝行业的大门。珠宝在我以前的印象中是高贵的，神秘的，随着在公司工作时间的推移，慢慢的我开始熟悉这些珠宝，把它们真正作为职业生涯中的一部分看待。

在个人的职业素养上来讲，这半年我确实学到了很多东西，了解的东西越多，就越觉得自己还需要加深学习。在进入行业的初期，以为知道了钻石是什么，铂金是什么就很了不起了。但是随着对行业了解的加深，现在我深深的感觉到，要了解更多的专业知识，比如时下最热门的翡翠，销量很大的黄金，还有其他的彩色宝石等等。

在个人业绩上，负责的说，我对于这半年的销售状况我并不满意，销量不够理想，顾客临柜时间短。在卖场这个卖场中，我们虽然占据的位置相对还比较理想，但是却没有产生很好的业绩，对于这一点，我一直都有如巨石压背，一方面压力很大，另外也觉得辜负了公司对于我们的期望。

客观的分析业绩不佳这件事，我总结了三方面：

第一方面，我们的职业素养还有待提高，这里说的职业素养主要指的是专业知识和销售能力以及工作积极性上。不得不承认在这方面我做的都不够好，对于销售我很有热情，但是专业知识和珠宝的职业销售能力上，必须要提高。在这里，真心的希望公司能在下半里给我们更多的提高学习的机会，一方面可以增加我们的销售能力和热情，另外也可以增加我们对公司的归属感。

第二方面，商品的陈列上，对于主力商品和辅助商品的陈列没有做到绝对的完美配合，我觉得在商品道具上我们的道具情况还不错，主要是在布局上要再考究，对于顾客容易看到的位置，和站在柜台外的效果要更多的配合我们的主力商品来做陈列，也希望公司能给予我们专业上的帮助，帮助我们完善我们的柜台陈列。

第三方面，商品结构，本品牌珠宝专柜上的商品数量还不够，另外就是不够精致，商品结构上有很多漏洞，这就会造成两个严重问题，一个是绝大多数时候顾客不能在专柜上挑选到他们直接需要的商品，那么我们就需要花费更多的口舌来向其他方向引导顾客，但是这样显然是绕弯子的，效果也不好。另一个问题就是，柜台和背后展柜的陈列就会显得很稀疏，那么我们的柜台看相就会很差。所以我希望公司能在商品上给予一定的调整和丰富。当然不是说要把货上的很齐全，我觉得只需要针对这个市场的主流商品做出正确的调整，就可以事半功倍了。

以上三方面是我总结的今年业绩不佳的主要原因。总的一句话，销售是要围绕着顾客发生的，毕竟卖场及周围环境的竞争激烈，我们要尽可能的服务好顾客，才能建立一个我们自己的客户圈子，才会有良性的、持久的业绩产生。

我们要看到，卖场这个卖场的潜力是巨大的，我们的位置也是不差的，占据两条边，和一个转角，如果在主要层面上我们能有很好的调整，那么我还是对我们新年的业绩有很大信心的。

下半年，我一定会把更大的热情都投入到销售中去，我也会把信息及时反馈给公司，希望我的不足之处，公司能及时的指出，并给我帮助和提高的过程。

人无完人，我相信，只要我们能真正以一个团队的心态来工作，相互支持，那么很多问题是可以很快解决的，我们是可以发挥出我们善于沟通，善于销售的优势的。

希望下半年里，公司的业绩会更好，卖场本品牌珠宝专柜的生意会有一个质的突破。

销售升职主管述职报告篇2

20__年已经过去了，在上个月底我们公司也开了一年的销售会议，公司领导在会议上也做了一年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司一年来的工作情景，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自我一年的工作做个总结，期望经过总结我们能够更好的认识自我和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下一年的工作。此刻我对我这一年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作。

首先自我能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自我经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情景、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而到达销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自我的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这一年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，可是成功率比较高，价格也能够做得高些。像这样的客户就能够列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动进取，力求按时按量完成任务。

每一天主动进取的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情景，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，并且因为人与人都是有感情的，仅有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，可是他们会一向记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是构成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们那里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情景，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺必须能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，可是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能提高。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务本事;再有时间还能够学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解此刻市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。仅有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的确定，遇到问题才能随机应变。

销售升职主管述职报告篇3

随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个第三季度，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。

现将工作总结作如下汇报：

一、工作方面：

1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;

2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;

3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;

4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。

二、工作中存在的问题

1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：___(______钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;___)___单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严重的质量问题,一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。

对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。

在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。

责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。

四、第四个季度工作计划

1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保____的大货能够准时出厂。做好____秋季打样工作。

2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。

3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。

4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。

以上是我工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评，在接下来的工作中，我会做好个人工作计划，争取将各项工作开展得更好。

销售升职主管述职报告篇4

在辞旧迎新的这个契机里，2020年对于__，对于楼市，对于置业，还有对于我，都是充满期望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以，在这充满期望的新一年里，我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习。用使命般的热情应对客户，用认真严谨的态度应对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。

自进入公司已逾___月，入职以来，从半知半解到此刻对销售流程有必须的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮忙。接触置业顾问的工作后才明白，工作量不大却要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。

也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前长听朋友说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮忙。每次分歧总能在沟通中消除。正因为有这样一群同事，我才能在新盘汇迅速提升自我。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。

在即将过去的2020年，我虽然在这_个月里没有什么业绩可是总结出许多新的销售技巧和客户维护方式。并且还改变了我一些习惯。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主供给真诚的服务。

一旦有员工存在不诚信行为，公司必然应对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失，所有的这些都影响公司的利润。所以要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自我的职责，也要忠于自我的业绩。

在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点：

1.不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。

2.了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。

3.推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。置业顾问培训工作总结

4.坚持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。

5.确定自我的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都能够增加客户的信任度。

6.要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。

销售升职主管述职报告篇5

_年已经过去了，我通过这段时间努力的工作，也有了许多的收获，借此机会对这段时间自己的工作做一下总结，目的在于总结经验，提高自己，把工作做的更好，我自己有信心也有决心把以后的工作做到更好。总结如下:

我是_年9月19日来到贵公司工作的。作为一名新员工对于汽车销售是没有什么经验可谈的，仅靠对于销售工作和汽车的热情和喜爱，来到了贵公司，而缺乏销售经验和专业知识，为了能够迅速融入到这个行业中来，边学习专业知识，边摸索市场，遇到销售和专业方面的问题，就及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在这里，请允许我向帮助过我的部门经理和同事们说声谢谢!

通过不断的学习专业知识，了解同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

当然，现存的缺点也有很多，比如：

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验等等。

市场分析我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2、5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。国产车这方面主要是a4，a6、几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。

从_年9月19日到_年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，_年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心!随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。

拼音翻译

xiao shou ren yuan zai ban gong shi yao zi jiao zun shou ban gong shi zhi du ，you lin shi gong zuo shi ，yao zhu dong pei ge ji ta ren yuan wan cheng ，xiao shou gong zuo shi yi xiang hen xin ku de gong zuo ，you hu duo kun nan he cuo she xu yao ke fu ，you hu duo leng ku de hui jue xu yao ying dui ，zhe jiu yao qiu xiao shou ren yuan bi xu ju you jiang lie de shi ye xin he gao du de zhi ze gan 。ni shi fou zai zhao zheng zhun bei zhuan xie “xiao shou sheng zhi zhu guan shu zhi bao gao ”，xia mian xiao bian shou ji le xiang guan de su cai ，gong da jia xie wen can kao ！

xiao shou sheng zhi zhu guan shu zhi bao gao pian 1

guang yin shi jian ，ri yue ru suo ，zhuai yan jian ban nian yi jing guo qu ，hui gu ben nian du wo de gong zuo ，ke yi shui shi qu de le yi xie cheng ji ，dan cun zai de wen ti ye bu shao 。zai zhe ban nian li ，wo cong yi ge zhu bao hang ye de men wai han ，zai tong shi he gong si de bang zhu xia man man kua jin le zhu bao hang ye de da men 。zhu bao zai wo yi qian de yin xiang zhong shi gao gui de ，shen bi de ，sui zhao zai gong si gong zuo shi jian de tui yi ，man man de wo kai shi shou xi zhe xie zhu bao ，ba ta men zhen zheng zuo wei zhi ye sheng ya zhong de yi bu fen kan dai 。

zai ge ren de zhi ye su yang shang lai jiang ，zhe ban nian wo que shi xue dao le hen duo dong xi ，le jie de dong xi yue duo ，jiu yue jiao de zi ji hai xu yao jia shen xue xi 。zai jin ru hang ye de chu ji ，yi wei zhi dao le zuan dan shi shen me ，bo jin shi shen me jiu hen le bu qi le 。dan shi sui zhao dui hang ye le jie de jia shen ，xian zai wo shen shen de gan jiao dao ，yao le jie geng duo de zhuan ye zhi shi ，bi ru shi xia zui re men de fei cui ，xiao liang hen da de huang jin ，hai you ji ta de cai se bao dan deng deng 。

zai ge ren ye ji shang ，fu ze de shui ，wo dui yu zhe ban nian de xiao shou zhuang kuang wo bing bu man yi ，xiao liang bu gou li xiang ，gu ke lin gui shi jian duan 。zai mai chang zhe ge mai chang zhong ，wo men sui ran zhan ju de wei zhi xiang dui hai bi jiao li xiang ，dan shi que mei you chan sheng hen hao de ye ji ，dui yu zhe yi dian ，wo yi zhi dou you ru ju dan ya bei ，yi fang mian ya li hen da ，ling wai ye jiao de gu fu le gong si dui yu wo men de ji wang 。

ke guan de fen xi ye ji bu jia zhe jian shi ，wo zong jie le san fang mian ：

di yi fang mian ，wo men de zhi ye su yang hai you dai di gao ，zhe li shui de zhi ye su yang zhu yao zhi de shi zhuan ye zhi shi he xiao shou neng li yi ji gong zuo ji ji xing shang 。bu de bu cheng ren zai zhe fang mian wo zuo de dou bu gou hao ，dui yu xiao shou wo hen you re qing ，dan shi zhuan ye zhi shi he zhu bao de zhi ye xiao shou neng li shang ，bi xu yao di gao 。zai zhe li ，zhen xin de xi wang gong si neng zai xia ban li gei wo men geng duo de di gao xue xi de ji hui ，yi fang mian ke yi zeng jia wo men de xiao shou neng li he re qing ，ling wai ye ke yi zeng jia wo men dui gong si de gui shu gan 。

di er fang mian ，shang pin de chen lie shang ，dui yu zhu li shang pin he fu zhu shang pin de chen lie mei you zuo dao jue dui de wan mei pei ge ，wo jiao de zai shang pin dao ju shang wo men de dao ju qing kuang hai bu cuo ，zhu yao shi zai bu ju shang yao zai kao jiu ，dui yu gu ke rong yi kan dao de wei zhi ，he zhan zai gui tai wai de xiao guo yao geng duo de pei ge wo men de zhu li shang pin lai zuo chen lie ，ye xi wang gong si neng gei yu wo men zhuan ye shang de bang zhu ，bang zhu wo men wan shan wo men de gui tai chen lie 。

di san fang mian ，shang pin jie gou ，ben pin pai zhu bao zhuan gui shang de shang pin shu liang hai bu gou ，ling wai jiu shi bu gou jing zhi ，shang pin jie gou shang you hen duo lou dong ，zhe jiu hui zao cheng liang ge yan chong wen ti ，yi ge shi jue da duo shu shi hou gu ke bu neng zai zhuan gui shang tiao shua dao ta men zhi jie xu yao de shang pin ，na me wo men jiu xu yao hua fei geng duo de kou she lai xiang ji ta fang xiang yin dao gu ke ，dan shi zhe yang xian ran shi rao wan zi de ，xiao guo ye bu hao 。ling yi ge wen ti jiu shi ，gui tai he bei hou zhan gui de chen lie jiu hui xian de hen xi shu ，na me wo men de gui tai kan xiang jiu hui hen cha 。suo yi wo xi wang gong si neng zai shang pin shang gei yu yi ding de diao zheng he feng fu 。dang ran bu shi shui yao ba huo shang de hen ji quan ，wo jiao de zhi xu yao zhen dui zhe ge shi chang de zhu liu shang pin zuo chu zheng que de diao zheng ，jiu ke yi shi ban gong bei le 。

yi shang san fang mian shi wo zong jie de jin nian ye ji bu jia de zhu yao yuan yin 。zong de yi gou hua ，xiao shou shi yao wei rao zhao gu ke fa sheng de ，bi jing mai chang ji zhou wei huan jing de jing zheng ji lie ，wo men yao jin ke neng de fu wu hao gu ke ，cai neng jian li yi ge wo men zi ji de ke hu juan zi ，cai hui you liang xing de 、chi jiu de ye ji chan sheng 。

wo men yao kan dao ，mai chang zhe ge mai chang de qian li shi ju da de ，wo men de wei zhi ye shi bu cha de ，zhan ju liang tiao bian ，he yi ge zhuai jiao ，ru guo zai zhu yao ceng mian shang wo men neng you hen hao de diao zheng ，na me wo hai shi dui wo men xin nian de ye ji you hen da xin xin de 。

xia ban nian ，wo yi ding hui ba geng da de re qing dou tou ru dao xiao shou zhong qu ，wo ye hui ba xin xi ji shi fan kui gei gong si ，xi wang wo de bu zu zhi chu ，gong si neng ji shi de zhi chu ，bing gei wo bang zhu he di gao de guo cheng 。

ren mo wan ren ，wo xiang xin ，zhi yao wo men neng zhen zheng yi yi ge tuan dui de xin tai lai gong zuo ，xiang hu zhi chi ，na me hen duo wen ti shi ke yi hen kuai jie jue de ，wo men shi ke yi fa hui chu wo men shan yu gou tong ，shan yu xiao shou de you shi de 。

xi wang xia ban nian li ，gong si de ye ji hui geng hao ，mai chang ben pin pai zhu bao zhuan gui de sheng yi hui you yi ge zhi de tu po 。

xiao shou sheng zhi zhu guan shu zhi bao gao pian 2

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yi 、ta shi zuo shi ，ren zhen lv hang ben zhi gong zuo 。

shou xian zi wo neng cong chan pin zhi shi ru shou ，zai le jie ji shu zhi shi de tong shi ren zhen fen xi shi chang xin xi bing kuo shi zhi ding ying xiao fang an ，ji shi de gen jin ke hu bing dui ke hu zi liao jin hang fen xi ，ji ci zi wo jing chang tong ji ta ye wu yuan qin gou tong 、qin jiao liu ，fen xi shi chang qing jing 、cun zai wen ti ji ying dui fang an ，yi qiu gong tong di gao 。

yao jing chang kai fa xin ke hu tong shi yao bu duan de dui shou zhong de ke hu jin hang gui lei ，ba zui you ke neng yong dao wo men chan pin de ke hu zuo wei chong yao de ke hu ，ba jin ji you xiang mu de ke hu zuo wei chong dian gen jin ke hu ，bing gen ju ta men de xu qiu liang lai fen pei bai fang ci shu 。li qiu ba chan zi cu cheng ，cong er dao da xiao shou de mu de 。

fen xi ke hu de tong shi ，bi xu jian li zi wo de ke hu qun 。gen ju wo men chan pin de te dian lai zhao dui ke hu qun ti shi cheng gong de guan jian 。zai zhe yi nian lai wo shou zhong suo cheng jiao de ke hu li mian ，you hao ji ge dou shi dui gai hang ye bu shi hen le jie ，ye jiu shi zai zhe ge hang ye shang gang gang qi bu ，ji shu bi jiao bao ruo ，chan zi ye bi jiao xiao ，ke shi cheng gong lv bi jiao gao ，jia ge ye neng gou zuo de gao xie 。xiang zhe yang de ke hu jiu neng gou lie ru zhu yao ke hu qun ti li 。ta men yi ban dou shi cong bie de xiang guan hang ye zhuai hang de huo zhe shi xin cheng li jie jian kong xiang mu de bu men de ，yin wei ta men you zhe fang mian de ke hu zi yuan ，you fa zhan de qian jing ，suo yi ru guo neng wei hu hao zhe bu fen ke hu ，wang hou ta men zou de liang ye shi bi jiao ke guan de 。

er 、zhu dong jin qu ，li qiu an shi an liang wan cheng ren wu 。

mei yi tian zhu dong jin qu de bai fang ke hu ，bing que bao bai fang zhi liang ，hui lai hou yao ren zhen fen xi xin xi he zong jie gong zuo qing jing ，bing zuo hao di er tian de gong zuo ji hua 。bai fang ke hu shi xiao shou de ji chu ，mei you bai fang jiu mei you xiao shou ，bing ju yin wei ren yu ren dou shi you gan qing de ，jin you gen ke hu zhi jian jian li le gan qing ji chu ，di gao ke hu dui wo men de xin ren du zhi hou fang you ji hui xiao shou chan pin gei ta men 。

zhu dong xie zhu ke hu zuo gong zuo ，bi ru bang mang cha zhao zi liao ，bang mang zuo fang an ，zuo yu suan ，zhe dou shi rang ke hu dui wo men zeng jia xin ren du de fang shi zhi yi ，ye shi tui wo men chan pin gei ta men de ji hui 。ji shi dang shi mei you neng li ke cheng jiao ，ke shi ta men hui yi xiang ji de ni de gong lao de ，wang hou you yong dao de dou hui zhu dong zhao dao wo men de 。

san 、zuo hao shou hou fu wu

bu guan shi duo hao de chan pin dou hui you ci pin ，dou hui you ge chong ge yang de wen ti chu xian ，ru ci shou hou jiu xian de you ji chong yao ，zuo hao shou hou shi wei hu ke qing de chong yao shou duan ，shi gou cheng zai ci xiao shou de guan jian 。dang ke hu fan ying yi ge wen ti dao wo men na li lai de shi hou ，wo men yao di yi shi jian xiang ke hu xiang xi le jie qing jing ，bing jin liang zhao chu wen ti de suo zai ，ru guo zhao bu chu yuan yin de ，ye bu yao zhao ji ，xian wen ding ke hu de qing xu ，an wei ke hu ，ran hou zai cheng nuo bi xu neng bang ta jie jue wen ti ，rang ta fang xin ，zai ba wen ti gen gong si de ji shu ren yuan fan ying ，ran hou zai zhao chu jie jue de fang an 。

zai wo cheng jiao de ke hu li ，you fan ying chu xian wen ti de ye bu shao ，ke shi jing guo xie diao he bang mang jie jue yi hou ，da duo ke hu dou dui wo men de fu wu gan dao hen man yi 。hen duo dou li ke biao shi yao ji xu ge zuo ，you xiang mu you xu yao cai gou de dou li ke gen wo men lian ji 。

si 、jian chi xue xi

ren yao bu duan de xue xi cai neng di gao 。shou xian yao xue xi wo men de xin chan pin ，wo men de chan pin zhi shi yao guo guan ;ji ci shi xue xi gou tong ji qiao lai di gao zi shen de ye wu ben shi ;zai you shi jian hai neng gou xue xi yi xie tong hang de chan pin te dian ，bing gen wo men de zuo ge bi jiao ，cong er neng le jie dao wo men chan pin de you shi ，cong er zuo dao zai ke hu mian qian yang chang bi duan 。

wu 、duo le jie hang ye xin xi

le jie wo men de jing zheng dui shou wo men de tong hang ，le jie ci ke shi chang shang zuo de bi jiao hao de chan pin ，le jie hang ye li de xiang guan zheng ce ，zhe xie dou shi yi ge you xiu de ye wu yuan bi xu shi ke dou yao guan xin de wen ti 。jin you le jie le wai mian de shi jie cai bu hui cheng wei zuo jing guan tian de qing wa ，cai neng dui shou zhong zhang wo de xin xi zuo chu zheng que de que ding ，yu dao wen ti cai neng sui ji ying bian 。

xiao shou sheng zhi zhu guan shu zhi bao gao pian 3

sui zhao gong zuo de shen ru ，wo jie chu dao le hu duo xin de shi wu ，ye yu dao le hu duo xin de wen ti ，er zhe xie xin de jing li dui yu wo lai shui dou shi yi duan xin de mo lian li cheng 。hui gu zheng ge di san ji du ，wo xue hui le hen duo ：zai yu jian kun nan shi ，wo xue hui le cong rong bu pai de qu mian dui ;zai yu dao cuo she de shi hou ，wo xue hui le qu jian jiang de tai tou ;zai chong fu er you chan diao de gong zuo bei hou ，wo xue hui le sai kao he zong jie ;zai gong si xing xiang shou dao po huai de shi hou ，wo xue hui le ru he qu wei hu ;zai bei ke hu wu jie de shi hou ，wo xue hui le ru he qu gou tong yu jiao liu 。yi shang shi wo zai gong zuo fang mian qu de lve wei tu po de de fang ，dan zhe chong tu po bing bu yi wei zhao wo jiu neng gou zuo hao gong zuo ，zai jie xia lai de gong zuo zhong wo hui ji xu wan shan zi ji ，zai shi bai zhong bu duan zong jie jing yan he xi qu jiao xun ;zai he tong shi pei ge gong zuo guo cheng zhong xue xi ta men xian jin de gong zuo fang fa he li nian ;zai gou tong he jiao liu guo cheng zhong xue hui liang jie ta ren 。

xian jiang gong zuo zong jie zuo ru xia hui bao ：

yi 、gong zuo fang mian ：

1、zuo hao ji ben zi liao de zheng li ，ji shi xiang gong an fan ying ke hu de qing kuang 、xiang gong an fan ying ke hu de xin xi ;

2、shi zuo hao ding chan gen zong ：zai xia ding chan hou yao que ren gong an shi fou pai chan ，le jie ding chan chan pin de sheng chan jin cheng ，que ding chan pin shi fou neng gou an ji fa huo ，zui hou hai yao que ding ke hu shi fou zhun shi shou dao wo si chan pin ;

3、shi huo kuan hui long ，yu ke hu que ren dui zhang qing chan bing que ren hui chuan ，ji shi jiang kai piao zi liao ji dao cai wu chu ，zuo hao kai piao de shi xiang ，zui hou que ren ke hu cai wu shou dao shui piao bing yao qiu ji shi an pai ;

4、wei hu lao ke hu ，bao chi jing chang yu lao ke hu lian ji ，le jie ke hu dui chan pin xu qiu de zui xin dong xiang 。ling wai yao xiang ke hu tui chu gong si zui xin chan pin ，que ding ke hu shi fou you xu yao 。

er 、gong zuo zhong cun zai de wen ti

1、huo ji xie diao neng li bu gou jiang ，yi xie huo ji bi jiao ji de huo jing chang bu neng hen hao de man zu ke hu de xu qiu ，huo ji yi tui zai tui ，you xie chan pin shen zhi yao er shi duo tian cai neng wan cheng 。zhe chong qing kuang dao zhi le bu fen ke hu de bao yuan 。gong zuo de tiao li xing bu gou ，zai gong zuo zhong jing chang hui chu xian yi xie cuo wu ;dui shi jian de fen pei he li yong bu gou ge li ，shi gong zuo de xiao lv da da de jiang di ;bu neng hen hao de ou fen gong zuo nei rong de zhu ci xing ，cong er ying xiang le gong zuo de zheng ti jin cheng 。

2、you yu zi shen chan pin zhi shi de que fa he ye wu shui ping de ju xian ，zai yu ke hu de gou tong jiao liu guo cheng zhong bu neng hen hao de shui fu ke hu 。zhe yi fang mian wo hai xu yao ji xu xue xi qu wan shan zi shen de chan pin zhi shi he di gao ye wu shui ping 。

3、chan pin zhi liang wen ti zai da huo sheng chan zhong shi hen nan bi mian de ，dan shi suo you ren dou xi wang jiang di chan pin zhi liang wen ti de fa sheng lv 。ju tong ji ，shang ge yue ke hu tou su wo si chan pin cun zai zhi liang wen ti de an li da shi ji qi 。ju liang ge an li ：___(______ding ，yin wei de ding zai shi ji da huo sheng chan guo cheng zhong bu gou feng li 、chuan tou li bu gou jiang ，dao zhi ke hu zai zhuang ding guo cheng zhong chu xian da liang de ding da wai 、da duan 、bian xing qing kuang 。zhe gei ke hu dai lai le yi ding de sun shi ，jing guo xie diao ，ke hu yao qiu wo si jin kuai bu hui sun hao de de ding 1000li ;___)___chan de gong zi kou ,ke hu tou su wo gong si chan pin cun zai yan chong de zhi liang wen ti ,yi ge gong zi kou tong shi chu xian ji chong zhi liang wen ti :diao qi 、niu mian bian xing 、yan se bu tong yi 。zhe shi wo men he ke hu de gou tong chu xian kong qian de gan ga chang mian 。ke hu dui wo men de chan pin zhi liang biao shi huai yi ，ye dui wo men de tai du biao shi huai yi 。ta men jiao de wo men mei you yi dian cheng yi 。hou lai wo men gong an cai qu le xiang ying de cuo shi jie jue le ci ci zhi liang wen ti 。dan shi zhi qian zao gao de zhi liang wen ti gei ke hu dai qu le fei chang bu hao de ying xiang dui wo men de xin ren du he man yi du dou da fu du jiang di 。

dui yu chan pin zhi liang wen ti wo jiao de ta shi ke guan cun zai de ，ru guo yao qiu gong an sheng chan de da huo bu fa sheng zhi liang wen ti ，na shi bu xian shi de ye shi yi chong you zhi de xiang fa 。rong ren yi ding xian du de zhi liang wen ti shi mei ge ye wu yuan suo bi xu zuo dao de ，ru guo yi wei de qu mai yuan gong an ，zhi hui rang shi qing bian de geng jia zao gao 。ru guo shui you shen me ke yi mi bu zhi liang wen ti ，na jiu shi wo men de tai du 。yi dan fa sheng zhi liang wen ti wo men jiu ying gai ji shi you xiao de qu wan hui sun shi he ke hu dui wo men de xin ren ，na chu wo men de cheng yi xun zhao bing cheng ren zi ji de guo shi zhi chu ，zhe cai shi shou xian yao zuo de shi qing 。

san 、zi wo pou xi

zai xin tai fang mian ，wo cun zai liang ge wen ti ：yi shi ji zao xin li 、er shi ze ren fen san 。wo hai xu yao jin yi bu qu diao zheng he gai bian 。

zai jin zhang de gong zuo zhong hui jing chang chan sheng ji zao de xin li zhuang tai ，wo ceng chang shi zhao qu huan jie zhe chong zhuang tai ，dan shi xiao guo bing bu hao 。xin li xue jie shi dao zhi ji zao de xin li you hu duo yin su ：gong zuo huan jing 、zi shen su zhi 、sheng huo xi guan 、gong zuo fang fa deng deng ，er wo ren wei diao zheng ji zao de xin li zhuang tai hai xu yao cong zi ji de sheng huo xi guan he gong zuo fang fa zuo qi ，yin wei gong zuo huan jing shi ke guan de ，er di gao zi shen su zhi te bie shi xin li fang mian de su zhi geng bu shi yi chao yi xi de shi qing ，xian zai wo neng ba wo de jiu shi diao zheng zi ji de gong zuo fang fa he zi ji de sheng huo xi guan 。

ze ren fen san shi wei le di gao gong zuo xiao lv de yi chong chong yao shou duan ，dan shi gong zuo fen san xin li que you zhao ta xiao ji de yi mian ，dang yi jian shi qing de ze ren bei duo ge ren fen dan hou ，mei you ren ren wei zhe jian shi shi zi ji de shi qing ，jiu er jiu zhi bian mei you ren hui qu ke yi guan zhu zhe jian shi ，zai wo shen bian wo neng gan shou dao ta shi cun zai de 。wo xiang ke fu zhe chong xin li de zui jia fang fa jiu shi pei yang he jia jiang zi shen de tuan dui ge zuo jing shen 。shi ke dou yao ba zi ji bai zai yi ge tuan ti de wei zhi li ，yin wei zhe li mei you wo zhi you wo men 。

si 、di si ge ji du gong zuo ji hua

1、wei hu lao ke hu ：zhu yao shi ding chan gen zong ，que bao ____de da huo neng gou zhun shi chu an 。zuo hao ____qiu ji da yang gong zuo 。

2、zuo hao huo kuan hui long ，shang ge yue wo zai zhe yi fang mian zuo de bu hao ，bei ren fu yan de gan shou shi zai bu hao shou ，cong xian zai kai shi yao duo chang yi ge xin yan ，su hua shui ：kou shui mo ping ，shen me shi qing dou yao que ren cai hang 。

3、dui yu xin ke hu ，yi ding yao wan quan an zhao ge tong shang de gui fan hang shi 。jin kuai de huo de xin ke hu dui wo men de xin ren he zhi chi 。

4、jian chi xue xi chan pin zhi shi he di gao zi shen de ye wu shui ping ，shi wu dou shi zai shi ke bian hua de ，wo xu yao bu duan bu chong xin de zhi shi lai chong shi zi ji 。jian chi duo chu qu zou zou ，bao chi jing chang yu ke hu de you xiao gou tong he jiao liu ，zhen zheng le jie ke hu xu yao shen me chan pin 。

yi shang shi wo gong zuo zong jie ，bu zu zhi chu hai qing ling dao duo duo zhi dian he pi ping ，zai jie xia lai de gong zuo zhong ，wo hui zuo hao ge ren gong zuo ji hua ，zheng qu jiang ge xiang gong zuo kai zhan de geng hao 。

xiao shou sheng zhi zhu guan shu zhi bao gao pian 4

zai ci jiu ying xin de zhe ge qi ji li ，2020nian dui yu __，dui yu lou shi ，dui yu zhi ye ，hai you dui yu wo ，dou shi chong man ji wang de yi nian 。wo shen zhi ge ren de fa zhan li bu kai gong si de fa zhan ，er re ai ze shi zuo hao mei jian gong zuo suo bu ke que de 。suo yi ，zai zhe chong man ji wang de xin yi nian li ，wo bi jiang quan li fu wu gong si 。re ai gang wei ，qin fen gong zuo ，yan yu li ji ，ren zhen zhuan yan ，ji xu xue xi 。yong shi ming ban de re qing ying dui ke hu ，yong ren zhen yan jin de tai du ying dui wo de zhi ye ，wei ke hu zhi zao gan dong ，wei gong si zhi zao li run 。

zi jin ru gong si yi yu ___yue ，ru zhi yi lai ，cong ban zhi ban jie dao ci ke dui xiao shou liu cheng you bi xu de ren zhi ，bei hou ji shi shao bu le xia gong fu ，ye yong le bu shao shi jian ，dang ran geng shao bu le tong shi de bang mang 。jie chu zhi ye gu wen de gong zuo hou cai ming bai ，gong zuo liang bu da que yao xue xi de que mo bi de duo ，xiao shou zhi shi yong yuan shi ge mo di shen yuan 。

ye zheng yin wei ru ci ，wo cai le ci bu pi ，yue lai yue xi huan zhe fen gong zuo 。yi qian chang ting peng you shui xiao shou ren yuan zhi jian wei le bi pin ye ji ，zheng duo di cheng ，jing chang shi bu ze shou duan ，gui ji die chu 。xing yun de shi wo men yong you yi ge cheng shou he xie de xiao shou tuan dui ，tong shi zhi jian ji you jing zheng geng you bang mang 。mei ci fen qi zong neng zai gou tong zhong xiao chu 。zheng yin wei you zhe yang yi qun tong shi ，wo cai neng zai xin pan hui xun su di sheng zi wo 。su hua shui ：jin zhu zhe chi jin mo zhe hei 。yin wei you zhe yang nong hou de qi ye fen wei he tuan dui jing shen ，cai gei le wo cheng chang suo xu de yang fen 。

zai ji jiang guo qu de 2020nian ，wo sui ran zai zhe _ge yue li mei you shen me ye ji ke shi zong jie chu hu duo xin de xiao shou ji qiao he ke hu wei hu fang shi 。bing ju hai gai bian le wo yi xie xi guan 。shi shi zheng ming ，zhi shi he chuang yi yong yuan shi mo qiong mo jin de 。er ru he qu kai zhan wo men de zhu fang xiao shou gong zuo ne wo xiang shu li cheng xin shi gen ben ，wo men yao yi dui dai “jia ”de tai du lai dui dai gong si ，wei gu ke he ye zhu gong gei zhen cheng de fu wu 。

yi dan you yuan gong cun zai bu cheng xin hang wei ，gong si bi ran ying dui sun shi ，mo xing de shi xin yu de shou sun ，you xing de shi cai chan de liu shi ，suo you de zhe xie dou ying xiang gong si de li run 。suo yi yao shu li cheng xin de tai du ，zhong yu gong si ，zhong yu gu ke ，zhong yu zi wo de zhi ze ，ye yao zhong yu zi wo de ye ji 。

zai ri chang gong zuo zhong ，chu le cheng xin de tai du ，ye yao zong jie chu qie shi ke yong de fang fa lai ying dui xiao shou gong zuo ，dui ci wo yao zuo dao yi xia ji dian ：

1.bu zuo zuo ，yi cheng xiang dai ，ke hu fen bian de chu zhen xin jia yi 。de dao ke hu xin ren ，ke hu ting ni de ，fan zhi ni suo shui de yi qie dou jiang qi dao fan xiao guo 。

2.le jie ke hu xu qiu ，di yi shi jian le jie ke hu suo xu yao de ，zuo zhen dui xing jiang jie 。

3.tui jian fang yuan yao you ba wo ，le jie suo you de fang zi ，bao gua ta de you lie shi 。zuo dao dui ke hu de suo you wen ti dou you ge li jie shi 。zhi ye gu wen pei xun gong zuo zong jie

4.jian chi ke hu guan ji ，mei ge ke hu dou you ge chong ren mai ，zhi yao bao zheng ta men dui xiang mu de xi ai ，ta men jiu hui jiang xi ai chuan di 。

5.que ding zi wo de shen fen ，wo men bu shi zai mai fang zi ，er shi gu wen ，yi wo men de zhuan ye lai bang mang ke hu 。duo yu ke hu jiang jiang zhuan ye zhi shi ，zhong li de ping jia ji ta lou pan ，dou neng gou zeng jia ke hu de xin ren du 。

6.yao yu tong shi tuan jie xie zuo ，zhe shi hao de tuan dui suo bi xu de 。

xiao shou sheng zhi zhu guan shu zhi bao gao pian 5

_nian yi jing guo qu le ，wo tong guo zhe duan shi jian nu li de gong zuo ，ye you le hu duo de shou huo ，jie ci ji hui dui zhe duan shi jian zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie ，mu de zai yu zong jie jing yan ，di gao zi ji ，ba gong zuo zuo de geng hao ，wo zi ji you xin xin ye you jue xin ba yi hou de gong zuo zuo dao geng hao 。zong jie ru xia :

wo shi _nian 9yue 19ri lai dao gui gong si gong zuo de 。zuo wei yi ming xin yuan gong dui yu qi che xiao shou shi mei you shen me jing yan ke tan de ，jin kao dui yu xiao shou gong zuo he qi che de re qing he xi ai ，lai dao le gui gong si ，er que fa xiao shou jing yan he zhuan ye zhi shi ，wei le neng gou xun su rong ru dao zhe ge hang ye zhong lai ，bian xue xi zhuan ye zhi shi ，bian mo suo shi chang ，yu dao xiao shou he zhuan ye fang mian de wen ti ，jiu ji shi qing jiao bu men jing li he ji ta you jing yan de tong shi ，yi qi xun qiu jie jue wen ti de fang an ，zai zhe li ，qing yun hu wo xiang bang zhu guo wo de bu men jing li he tong shi men shui sheng xie xie !

tong guo bu duan de xue xi zhuan ye zhi shi ，le jie tong hang ye zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan ，xian zai wo dui shi chang you le yi ge da gai de le jie ，zhu jian de ke yi qing xi 。liu li de ying dui ke hu suo di dao de ge chong wen ti ，dui shi chang de ren shi ye you le yi ding de zhang wo 。zai bu duan de xue xi zhuan ye zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ，zi ji de neng li ，ye wu shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de di gao 。

dang ran ，xian cun de que dian ye you hen duo ，bi ru ：

dui yu shi chang de le jie hai shi bu gou shen ru ，dui zhuan ye zhi shi zhang wo de hai shi bu gou chong fen ，dui yi xie da de wen ti bu neng kuai su na chu yi ge hen hao de jie jue wen ti de fang fa ，zai yu ke hu de gou tong guo cheng zhong ，que fa jing yan deng deng 。

shi chang fen xi wo suo fu ze de ou yu wei ning xia 。xi cang 。qing hai 。an xi zhou bian ，zai xiao shou guo cheng zhong ，qian she wen ti zui duo de jiu shi jia ge ，ke hu dui jia ge fei chang min gan ，zen yang zai di yi shi jian huo xi jia ge hai xu yao wo zai jin hou de gong zuo zhong qu xue xi he zhang wo 。an xi ou yu xian zai zhu yao cong an dong yao che ，jia ge he tian jin gang cha bu duo ，er ju fa che he jie che shi jian yao yuan bi cong tian jin duan de duo ，suo yi ke hu jiu bu hui cong tian jin zhi jie na che ，hai you zui you li de shi che dao fu kuan 。an xi de qi che de zong jing xiao shang da duo zai na ning ，yi xie zhou bian de xiao cheng shi dou cong na ning zhi jie ding chan 。xian zai an xi zheng fu qiao biao yao qiu 250000yi xia ，pai qi liang zai 2、5yi xia ，zhe yang dui yu jin kou che lai shui mo yi shi ge e meng 。ning xia de jing xiao shang duo gang kou de jia ge shi chang bi jiao le jie ，ji hu dou shi zai yin chuan yao che ，yin chuan zhu yao cong tian jin ，lan zhou yao che ，er ju cong lan zhou zhi jie jiu neng fa yin chuan 。guo chan che zhe fang mian zhu yao shi a4，a6、ji hu shi cong tian jin gang yao che ，dan shi jia ge mei you jue dui de you shi 。qing hai he xi cang yi ban zhi jie cong tian jin zi di ，wang wang you shi za de jia ge shi you you shi de ，dan shi tian jin qu xi cang de yun fei jiu yao 8000yuan ，ye jiu mei shen me you shi le 。

cong _nian 9yue 19ri dao _nian 12yue 31ri wo de zong xiao liang shi 3tai ，yue ye che yi tai ，jiao che yi tai ，pao che yi tai ，zong li run 11500yuan ，jing li run 10016yuan ，ping jun mei tai che li run shi 3339yuan 。xin nian dao le wo ye gei zi ji ding le xin de ji hua ，_nian de nian xiao liang da dao 80tai ，li run da dao 160000，kai fa xin ke hu 10jia 。wo hui chao zhao zhe ge mu biao qu nu li de 。wo you xin xin !sui zhao shi chang jing zheng de ri yi ji lie ，bai zai xiao shou ren yuan mian qian de shi -ping wen yu mo li bing cun ，xi wang yu ji yu bing cun ，cheng gong yu shi bai bing cun de ju mian ，yong you yi ge ji ji xiang shang de xin tai shi fei chang chong yao de 。

zui hou ，gan xie gong si gei wo yi ge zhan shi zi wo neng li de ping tai ，wo hui yan ge zun shou zhi ye cao shou ，chao zhao you xiu yuan gong de fang xiang yong wang zhi qian 。peng dao kun nan bu qu bu nao ，qu ji jing hua ，qu ji zao po ，he gong si yuan gong tuan jie xie zuo ，rang tuan dui jing shen zhan sheng yi qie 。