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2024-06-15 15:33关于公司销售的述职报告（篇1）
时光荏苒，20__年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。回首望望走过的一年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
一、工作方面
在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品知识，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场经验。这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以岗位职责要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同行学习，开括创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去，非常感谢领导的支持与关心。
二、存在的缺失
对市场了解得不够深入，主要是冬装的备货不及时，没有细心注意天气突变，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到状态。一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想化，容易导致和实质情况产生一些偏差。
三、部门工作
销售工作最基本的会员信息维护，信息反馈，一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应，老员工的流失，新员工的专业知识有待加强。
四、明年计划
建立一支熟悉产品，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。完善会员制定，建立一套明确的专人管理办法。销售目标：以每月区域目标，每日的销售目标分配到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展与员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的，提高执行力的标准。
新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。
关于公司销售的述职报告（篇2）
自从我20__年加入__公司以来也有一年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在20__年的_月让我担任柜长一职，这是对我工作的肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结：
一、品德素质修养及职业道德
通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售__信心的源泉。
二、工作质量成绩，效益和贡献
保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。
三、工作中的经验
销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面：
1.询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。
2.充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道;“满意”是顾客的广告。
3.促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。
4.熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。
5.售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。
6.抓住每一次销售的机会，以的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。
四、工作中的不足和努力方向
总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰?等等这些都需要想一想。
作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放能量。互相学习，互相进步。
关于公司销售的述职报告（篇3）
时光荏苒，我到__公司__店已近两个月的时间，回顾这段的工作，在各位领导和同事的支持与帮助下，我现在已能很快地胜任工作，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，完成销售任务。我最初在__店上班，因工作需要公司调我在__附近军区服务社做手机销售。在新的工作和环境和要求下，我在工作模式上有了新的方法，技术和也得到了提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。先将我近期工作简单地总结如下。
一、遵守职业道德
我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的基本前提；是能做好工作的关键。在工作中，我严格遵守公司的各项纪律制度，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。
要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出贡献。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意；顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率。
店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力手机工作总结。
二、有效的团队工作也可以提高工作效率
为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互习，借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。
由于社会发展，行业竞争激烈，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
在以后的工作中，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取、提高销售业绩作为我孜孜不倦追求的目标，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。
关于公司销售的述职报告（篇4）
又是一年结束时，这一年我们汽车销量都得到了很大提升，在我们总经理英明带领下达成今年的销售业绩目标，完成了20__年的任务。现在简单总结：
一、找准销售客户
现在买车的人很多，有巨大的市场，但是要把汽车销售出去，还需要我们共同努力，首先就要把客户找准，我们选择的目标人群必须是需要车的人群，比如像学生群体就不是我们销售的主要群体，很多学生虽然有销售欲 望却没有销售能力，我们销售的对象是必须要有购买能力的人，只有这样的人才能够成为我们真正的客户，也是我们需要关注的客户，我们重点销售的对象是一些有身份有经济实力的人，比如一些企业老板，成功人士，公司高管之类的，这些是我们的消费群体，在选择这些客户的时候要想办法获得他们的联系方式让他们对我们的产品感兴趣，让他们有购买欲，这也是我们销售人员需要做的，的办法就是把他们邀约到我们的汽车城来参观挑选，让他们对我们的产品有一个详细的了解，直接在线上达成协议的很少，对于很多人来说购买一辆车不是一件小事，必须要慎重考虑，要看到具体的车才能下定决心，当然在消费者来选车的时候不光光是一个人往往是多个人一起来，这时要找准谁是主要的决策人，只有让决策人同意才能够达成交易。所以很多时候需要的不只是能力，还要有智慧。
二、扩大宣传渠道
再香的桂花也需要清风的吹拂才能让十里之内的人知道它的花香，好酒也怕巷子深，当今各色汽车充斥时常，已经把整个时常完全笼罩，想要让我们的汽车更加有实力，出来车子本身的质量还要做好宣传工作，在我们销售人员我们的销售手段和公司的广告比起来还是有一定差距的，但是我经常会把自己的消息通过微朋友圈发个其他所客户，不管是潜在客户还是合作客户都是我宣传的对象，这不但能够给我造势，更能给我提供更多的客户，客户看我更新的内容也都非常想了解我们产品的信息，只要他想买就一定有需求，有需求就一定会购买我们要做的就是要让他们在最短的时间购买，这也是我们工作的意义。
三、做好售后服务
作为销售我们同样也需要关注售后服务，虽然我们不是做售后的，但是我在工作中经常遇到合作客户对车子的售后有所不满需要我的帮助，如果我不搭理也是可以的，但是这样做并不合适，因为这样会对我们销售有很大的影响，每一个客户都有一个圈子，都有很大一部分人会受到其影响如果不去完成客户的希望只会让客户失望，从而让我们的工作不好做，但是能够经常帮助客户这能够让我们的客户帮助我们宣传，从而得到更多的客户。
经过了一年忙碌紧张的工作，我也从中总结出了很多道理，对待客户一定要好，要前后一致，让客户放心安心而不是让客户担心。在以后的工作中我会继续努力，更上一层楼。
关于公司销售的述职报告（篇5）
回顾走过的一年，所有的经历都化作一段完美的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在必须的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户供给专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。可是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是20__年度个人工作总结报告：
一、20__年具体工作总结：
客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作：
1、抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群;经过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户，新增vip贵宾客户。
2、进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一齐，建立了部分客户信息。在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时。进行各种产品销售，进取营销取得了一些成效。
3、加强了宣传，经过报社、移动信息，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些效果。
4、结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。
自身培训与学习情景：
在省分行的高度重视下，今年三月份经过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加理解西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年7月经过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于10月取得资格证书;经过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自我素质，在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不一样的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造的投资回报作为自我的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的本事，结合我行实际情景参加it蓝图培训，不断提高自我业务本事
二、存在的不足：
尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开(受营销人员，业务素质等方面的制约)缺少专业性理财。不足处：
1、基础理财客户群(中、高端客户)较少，对客户信息资料了解不全(地址、号码、兴趣爱好)缺少对客户的维护。
2、营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人本事。
3、业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息。
三、来年工作打算：
1、在巩固已取得的成绩基础上，了解掌握个人理财业务市场，应对同业竞争，进快迅速发展我行的理财业务。
2、不断加强素质培养，作好自学及参加培训;进一步提高业务水平。
3、加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长。
4、结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好20__年个人工作计划。
关于公司销售的述职报告（篇6）
在20__年的上半年工作安排中，我把工作重点放在在新的市场开发方面，转眼间，走过6月，上半年的工作进入到收官阶段，现将整体的销售工作及个人工作述职如下：
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，__万元，纯利润__万元。其中：打字复印__万元，网校__万元，计算机__万元，电脑耗材及配件__万元，其他：__万元，人员工资__万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：__电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20__年我们被授权为__电脑授权维修站；__打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润__万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在__万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润__万元；多功能电子教室、多媒体会议室__万元；其余网络工程部分__万元；新业务部分__万元；电脑部分__万元，人员工资__—__万元，能够完成的利润指标，利润__万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度
严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把__公司建成平谷地x计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：
一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。
二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式：
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和__30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：
1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理
其工作职责就是开拓市场和__公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大x，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于__形象的事情。
2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把__建成在平谷地x规模、品种、有权威性的IT企业而努力。
以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。
关于公司销售的述职报告（篇7）
忙碌而充实的一年又接近尾声了，这一年是收获的一年，进步的一年，我骄傲的看到，在经过自己坚持不懈的努力下，我的工作业绩取得了令人振奋的进步。下面我跟各位领导分享一下我这一年来的工作成绩。
这是我到这个公司工作的第二年。还记得第一年年末盘点，在广告部7个人的业绩排名中，我是最后一名。至今还清晰的记得当时羞愧、沮丧、无奈的复杂心情，几乎要放弃了这份工作。但是经理的一番话让我重新振作起来，她说：广告销售不是产品销售，它需要一个阶段来积累客户，摸索经验。谁都要经历这个阶段，对你真正的考验是在明年，给自己加把劲，我觉得你行。冲着经理的这份信任，我鼓起勇气投入到了今年的工作中。
我给自己制订了很详细的计划，严格按照计划执行每天的工作。比如我规定自己每天必须电话联系5个新客户，让自己的客户范围不断的扩大；再电话回访5个老客户，保持跟他们的密切联系。每天我都会做出第二天需要拜访客户的名单，并进行预约，第二天跟他们见面，送样刊，介绍杂志的新情况。我会尽量打听到客户的生日或者其他有意义的特别日子，并在这样的日子为他们送上问候或者一点小礼物。久而久之，我跟越来越多的客户建立了朋友式的关系，有的会找机会跟我合作，有暂时不能合作的，也把他们的朋友介绍给我。很快我的业务量就有了明显的提升。
我比较善于动脑，在工作过程中，我发现因为地域的影响，很多客户都没有权限做决定，而他们的总公司一般都在北京这类的一线城市。我就通过当地分公司的人找到总公司的负责人，电话联系。熟悉了之后，我跟社里提出申请，每隔断时间就出差到这些城市去拜访几个客户，跟他们拉近关系，取得他们的信任。通过这种方式，我还跟几家大的广告公司建立了合作关系，由他们代理我们的广告，给我们带来了巨大的业务量。
这一年的努力没有白费，我的业绩一跃成为第一名，当然这也是领导的鼓励和同事们无私帮助的结果。我同时也看到了自己的很多不足，比如比较容易有压力，耐心不足等，在今后的工作中我会更加完善自己，争取取得更好的成绩。
拼音翻译
guan yu gong si xiao shou de shu zhi bao gao （pian 1）
shi guang ren ran ，20__nian hen kuai jiu yao guo qu le ，hui shou guo qu de yi nian ，nei xin bu jin gan kai mo qian 。hui shou wang wang zou guo de yi nian ，sui mei you hong hong lie lie de zhan ji ，dan ye suan jing li le yi duan bu ping fan de kao yan he mo li 。
yi 、gong zuo fang mian
zai gong zuo shang ，wei rao gong si de zhong xin gong zuo ，dui zhao xiang guan biao zhun ，yan yi lv ji ，jiao hao de wan cheng ge xiang gong zuo ren wu 。zai mei you jin gong si zhi qian wo shi yi ge mei you xiao shou jing yan que fa zhuan ye zhi shi de ren ，jin ping dui xiao shou de re qing ，dao gong si zhi hou ，yi qie yi ling kai shi ，yi bian xue xi chan pin zhi shi ，jie ge xiao shou xue xi ，tong guo bu duan xue xi he nu li ，shou qu tong hang zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan 。zhe duan shi jian ，zai gong si ling dao de guan xin zhi chi xia ，wo ren zhen yi gang wei zhi ze yao qiu ，yi bao man de re qing tou ru dao gong zuo zhong qu ，yi qian xu de tai du xu xin xiang ji ta tong hang xue xi ，kai gua chuang xin ，za shi gong zuo ，zhuai bian sai xiang ，ji ji tou ru dao shi jian zhong qu ，fei chang gan xie ling dao de zhi chi yu guan xin 。
er 、cun zai de que shi
dui shi chang le jie de bu gou shen ru ，zhu yao shi dong zhuang de bei huo bu ji shi ，mei you xi xin zhu yi tian qi tu bian ，yi zhi yu yin qi yi lian chuan de fan ying ，ling ye ji wei neng da dao zhuang tai 。yi nian lai wo zuo le yi ding de gong zuo dan gen ling dao de yao qiu hai you bu shao cha ju ，zhuan gui de ji lv guan li zhi hang li bu gou ，ying xiang zheng ge mai chang xing xiang 。fu zhuang ou de mei zi liao de jiu shang pin de chu li wen ti mei neng gou de dao ge li de chu li yi jian 。you shi hou kan wen ti kan de bu gou tong che ，rong yi ba wen ti li xiang hua ，rong yi dao zhi he shi zhi qing kuang chan sheng yi xie pian cha 。
san 、bu men gong zuo
xiao shou gong zuo zui ji ben de hui yuan xin xi wei hu ，xin xi fan kui ，yi xie lao hui yuan ji fen zhuai xin ka wei zhuai ru deng deng dao zhi hen duo gu ke wei neng ji shi de dao yi xie you hui huo dong xin xi 。men dian ye chang shou dao gu ke tou su jiu ji fen wei zhuai xin ka 。gou tong bu gou shen ru 。xiao shou ren yuan zai yu ke hu gou tong de guo cheng zhong ，bu neng gou ba wo men de chan pin de qing kuang shi fen qing xi de chuan da gei ke hu ，le jie ke hu de zhen zheng xiang fa he yi tu ，dui ke hu di chu de mou ge jian yi bu neng zuo chu xun su de fan ying ，lao yuan gong de liu shi ，xin yuan gong de zhuan ye zhi shi you dai jia jiang 。
si 、ming nian ji hua
jian li yi zhi shou xi chan pin ，er xiang dui wen ding de xiao shou tuan dui 。ren cai shi qi ye zui bao gui de zi yuan ，yi qie xiao shou ye ji dou qi yuan yu you yi ge hao de xiao shou ren yuan ，jian li yi zhi ju you ge zuo jing shen de xiao shou tuan dui qi ye de gen ben 。wan shan hui yuan zhi ding ，jian li yi tao ming que de zhuan ren guan li ban fa 。xiao shou mu biao ：yi mei yue ou yu mu biao ，mei ri de xiao shou mu biao fen pei dao ge ge xiao shou ren yuan shen shang ，wan cheng ge ge shi jian duan de xiao shou ren wu 。bing zai wan cheng xiao shou ren wu de ji chu shang di gao xiao shou ye ji 。wo ren wei gong si ming nian de fa zhan yu yuan gong zeng ge su zhi ，gong si de zhi dao fang zhen ，tuan dui de jian she shi fen bu kai de ，di gao zhi hang li de biao zhun 。
xin de yi nian li wo wei zi ji zhi ding le xin de mu biao ，na jiu shi yao jia jin xue xi ，geng hao de chong shi zi ji ，yi bao man de jing shen zhuang tai lai ying jie xin shi ji de tiao zhan 。ming nian hui you geng duo de ji hui he jing zheng zai deng zhao wo ，wo xin li zai an an de wei zi ji gu jin 。yao zai jing zheng zhong zhan wen jiao bu 。ta ta shi shi ，mu guang bu neng zhi xian yu zi shen zhou wei de xiao juan zi ，yao zhao yan yu da ju ，zhao yan yu jin hou de fa zhan 。wo ye hui xiang ji ta tong shi xue xi ，qu chang bu duan ，xiang hu jiao liu hao de gong zuo jing yan ，gong tong jin bu 。
guan yu gong si xiao shou de shu zhi bao gao （pian 2）
zi cong wo 20__nian jia ru __gong si yi lai ye you yi nian de shi jian le 。zai zhe yi nian de gong zuo zhong ，wo bu duan de tiao zhan zi wo ，dui gong zuo jing jing ye ye ，yan ge zun shou shang chang de gui zhang zhi du ，zai shi jian zhong mo lian le gong zuo neng li ，shi wo de ye wu shui ping you le jiao da de di gao 。wo shen zhi gong zuo zhong de jin bu yu da jia de bang zhu shi fen bu kai de ，er ju de dao le shang chang ling dao de gao du ren ke ，zai 20__nian de _yue rang wo dan ren gui chang yi zhi ，zhe shi dui wo gong zuo de ken ding 。hui shou zi ji yi nian ai jing li de feng yu lu cheng ，wo zuo chu ru xia gong zuo zong jie ：
yi 、pin de su zhi xiu yang ji zhi ye dao de
tong guo bao zhi ，shu ji ，za zhi de bu duan xue xi shi zi ji ai gang jing ye ，ju you jiang lie de ze ren gan he shi ye xin ，gong zuo tai du duan zheng ，ren zhen fu ze ，jia jiang zhuan ye zhi shi de xue xi ，shi zi ji bu duan de chong dian ，zhe shi xiao shou __xin xin de yuan quan 。
er 、gong zuo zhi liang cheng ji ，xiao yi he gong suo
bao zhi bao liang de wan cheng gong zuo ，gong zuo xiao lv gao ，tong shi zai gong zuo zhong xue xi le hen duo dong xi ，ye duan lian le zi ji ，jing guo bu xie de nu li ，shi zi ji de gong zuo ye ji you le chang zu de di gao 。
san 、gong zuo zhong de jing yan
xiao shou shi yi men yi shu ，zuo wei zhu bao xiao shou yuan ，yao jiang qiu yu yan de ji qiao ，rang gu ke mai dao man yi de zhu bao ying gai shi ke kao lv de ji ge fang mian ：
1.xun wen ，wei xiao fu wu shi guan jian ，ren wei de zhi zao yi ge qing song yu kuai de gou wu huan jing 。
2.chong fen zhan shi zhu bao shi pin ，you yu duo shu gu ke dui zhu bao zhi shi que fa le jie ，yin ci dui zhu bao shou shi de zhan shi shi fen chong yao ，gu ke dui zhu bao shou shi de le jie yue duo gou mai hou de man zu gan yue jiang lie ，chang yan dao ;“man yi ”shi gu ke de an gao 。
3.cu jin cheng jiao ，you yu zhu bao shou shi jia zhi xiang dui jiao gao ，yin ci ，gu ke zai zui hou cheng jiao qian ya li chong chong ，suo yi yao ying ye yuan cai qu fen xin de fang fa jian qing gu ke de ya li 。
4.shou xi zhu bao de pei dai ，bao yang ，shi yong ，chan de ，zhi liang 。
5.shou hou fu wu ，dang gu ke gou mai hou ying ye yuan de gong zuo bing mei you jie shu ，ying gai xiang xi jie shao pei dai yu bao yang zhi shi ，zui hou shui yi xie zhu fu de hua shi gu ke de xin qing yu yue 。zeng jin yu gu ke de gan qing ，ji dai er ci xiao fei de fa sheng 。
6.zhua zhu mei yi ci xiao shou de ji hui ，yi de jing shen zhuang tai deng dai gu ke de dao lai ，zhu chong zi ji de wai biao ，yi zhao yao gan jing de ti ，mei tian jian chi hua zhuang 。
si 、gong zuo zhong de bu zu he nu li fang xiang
zong jie yi nian lai de gong zuo ，jin guan you bu xiao de jin bu ，dan hai shi you hen duo gai jin yu bu zu de de fang 。bi ru ，dui zhu bao shou shi de le jie hai bu gou ，hai yao jia jiang xue xi ，zi ji de xiao shou ji qiao hai ying gai di gao ，ye xu yao xue xi zhe fang mian de zhi shi ，jie jian ta ren cheng gong de jing yan hen chong yao 。you shi hou xiao shou bu hao sai xiang jiu xiao ji ，zhe shi yao bu de de ，xiao ji sai xiang shi xiao shou de di ren 。dui xiao shou shi bai hou de zong jie bu gou ，mei yi ci xiao shou shi bai dou you ta de yuan yin ，bi ru dui gu ke tui jian de zhu bao shi fou fu ge gu ke de xu yao ，dui gu ke de tai du shi fou sheng ying zao cheng gu ke de bu man yi 。dui gu ke shi fou chong fen de zhan shi le zhu bao shou shi ?deng deng zhe xie dou xu yao xiang yi xiang 。
zuo wei yi ge gui chang ，jiu xiang yi ge dai bing da zhang de ban chang ，chong zai di yi xian ying xiang ，gan ran cheng yuan hen chong yao ，zuo wei gui chang shou xian yao qi dao biao lv ，mo fan dai tou zuo yong ，yi ge gui tai jiu shi yi ge ji ti ，chong fen de tuan jie cai neng shi fang neng liang 。hu xiang xue xi ，hu xiang jin bu 。
guan yu gong si xiao shou de shu zhi bao gao （pian 3）
shi guang ren ran ，wo dao __gong si __dian yi jin liang ge yue de shi jian ，hui gu zhe duan de gong zuo ，zai ge wei ling dao he tong shi de zhi chi yu bang zhu xia ，wo xian zai yi neng hen kuai de sheng ren gong zuo ，an zhao gong si shang ji xia da de yao qiu he ren wu ，ren zhen zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo ，wan cheng xiao shou ren wu 。wo zui chu zai __dian shang ban ，yin gong zuo xu yao gong si diao wo zai __fu jin jun ou fu wu she zuo shou ji xiao shou 。zai xin de gong zuo he huan jing he yao qiu xia ，wo zai gong zuo mo shi shang you le xin de fang fa ，ji shu he ye de dao le di sheng ，er ju zai gong zuo fang shi shang ye you le jiao da de gai bian 。xian jiang wo jin ji gong zuo jian chan de zong jie ru xia 。
yi 、zun shou zhi ye dao de
wo jiao de ，mo lun shen me gong zuo ，zun shou zhi ye dao de shi neng sheng ren gong zuo de ji ben qian di ；shi neng zuo hao gong zuo de guan jian 。zai gong zuo zhong ，wo yan ge zun shou gong si de ge xiang ji lv zhi du ，zuo hao le zi ji de ben zhi gong zuo ，ba yi dian yi di de xiao shi zuo hao ，ba yi fen yi miao de shi jian dou zhua lao ，cong wo zuo qi ，cong xiao shi zuo qi ，cong xian zai zuo qi ，cai neng mei tian dou bu tong de jin bu 。
yao zuo hao zhe fen gong zuo bu jin xu yao shou xi mei ge shou ji chan pin de xiang guan zhi shi 、liu li de ，geng xu yao yi fen liang hao de xin tai ，yao you nai xin 、ai xin 、xi xin ，ren zhen dui dai mei yi wei gu ke ，bu guan ta lai zi he chu 、shen chu he zhi ，dou yao dui ta men de yao qiu zuo dao ren zhen fu ze ，jin wo suo neng ，wei ta men zuo chu gong suo 。gu ke shao shi nai xin de gen gu ke jiang jie ，gen ju bu tong de gu ke shua ze ta men suo xu yao de shou ji ，rang ta men man yi ；gu ke duo shi ，zuo hao jian gu gong zuo dui mei wei gu ke dou zuo hao guan huai fu wu ，mei ge huan jie dou bu neng song xie 。rang ke hu deng hou shi ye gan shou dao wo de zhen cheng ，bu duan shou xi ye wu ，zhe yang cai neng di gao fu wu xiao lv 。
dian li mei ci jin hui le xin de ji xing wo dou hui li yong ji ta de shi jian jin kuai le jie mo suo zhe xie xin shou ji de ge fang mian de gong neng yu can shu ，zhe yang mian dui gu ke shi ye neng gou le ru zhi zhang de dui yong hu jie shao zhe xie shou ji ，cai neng cong zhong bu duan di gao zi ji de ye wu neng li shou ji gong zuo zong jie 。
er 、you xiao de tuan dui gong zuo ye ke yi di gao gong zuo xiao lv
wei ci ，zai gong zuo zhong wo bu guang zi ji nu li gong zuo ，tong shi ye he tong shi zhi jian ye xiang chu rong qia 。zai gong zuo zhong chu le hu xi ，jie qian dui fang de chang chu ，xue wei yi yong 。jing guo gong zuo de yi nian shi jian bu duan chong shi feng fu xue xi ，wo ye jing chang bu duan de zong jie sai kao ，ye huo de le hu duo xin de yu ti hui 。ping shi ye bu duan zi wo xue xi zi wo wan shan 。cong zhong ye bu duan zi wo zong jie ，zhe yang cai neng ba sheng huo yu gong zuo dou gai shan de yue lai yue hao ，yin wei gong zuo zhong ，zong hui jie chu dao xin dong xi ，zong jie ye hen chong yao ，xia ban shi jian ，ye hui bu duan chong dian sai kao yu zong jie ，cai neng rang zi ji ye wu gong zuo you geng duo de le jie yu gan wu 。
you yu she hui fa zhan ，hang ye jing zheng ji lie ，wo gan dao zi ji shen shang de dan zi hen chong ，er zi ji de xue shi 、neng li hai shi you xian de ，suo yi zong shi bu gan diao yi qing xin ，zong zai xue xi ，xiang shu ben xue xi ，xiang zhou wei ling dao xue xi ，xiang tong shi xue xi ，zhe yang xia lai gan jiao zi ji hai shi you yi ding de jin bu 。jing guo bu duan xue xi ，bu duan ji lei ，cong rong chu li ri chang gong zuo zhong chu xian de ge lei wen ti ，bao zheng le ben gang wei gong zuo de zheng chang jin hang ，yi zheng que tai du dui dai gong zuo ren wu ，re ai ben zhi gong zuo ，ren zhen nu li guan che dao shi ji gong zuo zhong qu ，ji ji di gao zi shen su zhi ，zheng qu gong zuo de zhu dong xing ，cong er ju bei le jiao jiang de zhuan ye xin ，ze ren xin ，nu li di gao gong zuo xiao lv he gong zuo zhi liang 。
zai yi hou de gong zuo zhong ，wo reng jiang bu duan wan shan zi shen de bu zu ，jiang gong zuo de bu duan jin qu 、di gao xiao shou ye ji zuo wei wo zi zi bu juan zhui qiu de mu biao ，nu li shi sai xiang jiao wu he gong zuo xiao lv quan mian jin ru yi ge xin shui ping ，wei gong si zuo chu geng duo de gong suo 。
guan yu gong si xiao shou de shu zhi bao gao （pian 4）
you shi yi nian jie shu shi ，zhe yi nian wo men qi che xiao liang dou de dao le hen da di sheng ，zai wo men zong jing li ying ming dai ling xia da cheng jin nian de xiao shou ye ji mu biao ，wan cheng le 20__nian de ren wu 。xian zai jian chan zong jie ：
yi 、zhao zhun xiao shou ke hu
xian zai mai che de ren hen duo ，you ju da de shi chang ，dan shi yao ba qi che xiao shou chu qu ，hai xu yao wo men gong tong nu li ，shou xian jiu yao ba ke hu zhao zhun ，wo men shua ze de mu biao ren qun bi xu shi xu yao che de ren qun ，bi ru xiang xue sheng qun ti jiu bu shi wo men xiao shou de zhu yao qun ti ，hen duo xue sheng sui ran you xiao shou yu wang que mei you xiao shou neng li ，wo men xiao shou de dui xiang shi bi xu yao you gou mai neng li de ren ，zhi you zhe yang de ren cai neng gou cheng wei wo men zhen zheng de ke hu ，ye shi wo men xu yao guan zhu de ke hu ，wo men chong dian xiao shou de dui xiang shi yi xie you shen fen you jing ji shi li de ren ，bi ru yi xie qi ye lao ban ，cheng gong ren shi ，gong si gao guan zhi lei de ，zhe xie shi wo men de xiao fei qun ti ，zai shua ze zhe xie ke hu de shi hou yao xiang ban fa huo de ta men de lian ji fang shi rang ta men dui wo men de chan pin gan xing qu ，rang ta men you gou mai yu ，zhe ye shi wo men xiao shou ren yuan xu yao zuo de ，de ban fa jiu shi ba ta men yao yao dao wo men de qi che cheng lai can guan tiao shua ，rang ta men dui wo men de chan pin you yi ge xiang xi de le jie ，zhi jie zai xian shang da cheng xie yi de hen shao ，dui yu hen duo ren lai shui gou mai yi liang che bu shi yi jian xiao shi ，bi xu yao shen chong kao lv ，yao kan dao ju ti de che cai neng xia ding jue xin ，dang ran zai xiao fei zhe lai shua che de shi hou bu guang guang shi yi ge ren wang wang shi duo ge ren yi qi lai ，zhe shi yao zhao zhun shei shi zhu yao de jue ce ren ，zhi you rang jue ce ren tong yi cai neng gou da cheng jiao yi 。suo yi hen duo shi hou xu yao de bu zhi shi neng li ，hai yao you zhi hui 。
er 、kuo da xuan chuan qu dao
zai xiang de gui hua ye xu yao qing feng de chui bi cai neng rang shi li zhi nei de ren zhi dao ta de hua xiang ，hao jiu ye pa hang zi shen ，dang jin ge se qi che chong chi shi chang ，yi jing ba zheng ge shi chang wan quan long zhao ，xiang yao rang wo men de qi che geng jia you shi li ，chu lai che zi ben shen de zhi liang hai yao zuo hao xuan chuan gong zuo ，zai wo men xiao shou ren yuan wo men de xiao shou shou duan he gong si de an gao bi qi lai hai shi you yi ding cha ju de ，dan shi wo jing chang hui ba zi ji de xiao xi tong guo wei peng you juan fa ge ji ta suo ke hu ，bu guan shi qian zai ke hu hai shi ge zuo ke hu dou shi wo xuan chuan de dui xiang ，zhe bu dan neng gou gei wo zao shi ，geng neng gei wo di gong geng duo de ke hu ，ke hu kan wo geng xin de nei rong ye dou fei chang xiang le jie wo men chan pin de xin xi ，zhi yao ta xiang mai jiu yi ding you xu qiu ，you xu qiu jiu yi ding hui gou mai wo men yao zuo de jiu shi yao rang ta men zai zui duan de shi jian gou mai ，zhe ye shi wo men gong zuo de yi yi 。
san 、zuo hao shou hou fu wu
zuo wei xiao shou wo men tong yang ye xu yao guan zhu shou hou fu wu ，sui ran wo men bu shi zuo shou hou de ，dan shi wo zai gong zuo zhong jing chang yu dao ge zuo ke hu dui che zi de shou hou you suo bu man xu yao wo de bang zhu ，ru guo wo bu da li ye shi ke yi de ，dan shi zhe yang zuo bing bu ge kuo ，yin wei zhe yang hui dui wo men xiao shou you hen da de ying xiang ，mei yi ge ke hu dou you yi ge juan zi ，dou you hen da yi bu fen ren hui shou dao ji ying xiang ru guo bu qu wan cheng ke hu de xi wang zhi hui rang ke hu shi wang ，cong er rang wo men de gong zuo bu hao zuo ，dan shi neng gou jing chang bang zhu ke hu zhe neng gou rang wo men de ke hu bang zhu wo men xuan chuan ，cong er de dao geng duo de ke hu 。
jing guo le yi nian mang liu jin zhang de gong zuo ，wo ye cong zhong zong jie chu le hen duo dao li ，dui dai ke hu yi ding yao hao ，yao qian hou yi zhi ，rang ke hu fang xin an xin er bu shi rang ke hu dan xin 。zai yi hou de gong zuo zhong wo hui ji xu nu li ，geng shang yi ceng lou 。
guan yu gong si xiao shou de shu zhi bao gao （pian 5）
hui gu zou guo de yi nian ，suo you de jing li dou hua zuo yi duan wan mei de hui yi ，jie ge zi shen gong zuo gang wei ，yi nian lai qu de le bu fen cheng ji ，dan ye hai cun zai bi xu de bu zu 。zai wo hang jin hang wang dian zhuai xing ，di sheng fu wu zhi liang ，jia jiang wang dian ying xiao 。wo men zhi hang cong ren yuan pei zhi jin hang le bu fen diao zheng ，an pai le di gui xiao shou ren yuan ，ge ren li cai ye wu de dao chu bu de fa zhan ，kai shi chang shi xiang zhong gao duan ke hu gong gei zhuan ye hua ge ren tou zi li cai zeng ge fu wu 。wo ye cong di gui diao zheng dao li cai shi cong shi ge ren li cai ye wu 。sui ran zai gong zuo zhong yu dao zhu duo de kun nan he wen ti 。ke shi ，zai fen hang ge jin bu li cai zhong xin de zhi dao xia 、zhi hang ling dao gao du chong shi xia ，jian she dui wu 、pei yang ren cai 、zhua ye wu fa zhan 、yi xin chan pin ta zhan shi chang ，jia da ying xiao gong zuo 。yi xia shi 20__nian du ge ren gong zuo zong jie bao gao ：
yi 、20__nian ju ti gong zuo zong jie ：
ke hu wei ji 、wa jue 、guan li 、ge ren chan pin xiao shou gong zuo ：
1、zhua ji chu gong zuo ，zuo hao xiao shou gong zuo ji hua ，wa jue li cai ke hu qun ;jing guo qian tai gui tai shu song ，yun yong yin zhang gui crmji tong ，chong dian fa zhan vipke hu ，xin zeng vipgui bin ke hu 。
2、jin yi bu shou ji wan shan ke hu ji chu zi liao ，yun yong yin zhang gui crmji tong jiang ke hu guan ji guan li ，zi jin guan li ，tou zi zu ge guan li rong ge zai yi ji ，jian li le bu fen ke hu xin xi 。zai le jie ke hu ji ben xin xi dui ke hu jin hang fen lei wei ji de tong shi 。jin hang ge chong chan pin xiao shou ，jin qu ying xiao qu de le yi xie cheng xiao 。
3、jia jiang le xuan chuan ，jing guo bao she 、yi dong xin xi ，zhan ban zhang tie ，ledheng fu deng fang shi chuan di xin xi ，qi dao yi xie xiao guo 。
4、jie ge shi chang ke hu tou zi li cai xu qiu ，an zhao shang ji hang gong zuo bu shu jin yi bu tui jin xin chan pin shang shi ，ru ren min bi zhou mo li cai 、an wen hui bao ji lie 、zhong yin jin qu bo yi li cai deng 、yi ji gui jin shu de xiao shou 。
zi shen pei xun yu xue xi qing jing ：
zai sheng fen hang de gao du chong shi xia ，jin nian san yue fen jing guo quan sheng dui ge ren ke hu jing li jing guo shua ba he nei bu kao he hou ，tuo chan can jia li jie xi na cai da afpzi ge zheng gui ke cheng pei xun 。zai zi shen de nu li xue xi xia ，jin nian 7yue jing guo le quan guo zu zhi de afpjin rong li cai shi zi ge ren zheng kao shi ，bing yu 10yue qu de zi ge zheng shu ;jing guo afpji tong gui fan pei xun ，jing guo ben jie duan de xue xi hou ，di sheng le zi wo su zhi ，zai gong zuo zhong ，zuo wei yin hang de zhi yuan ，zai wei ke hu zuo tou zi li cai fang an shi ，gen ju bu yi yang de ke hu ，kuo dang de pei zhi ge chong jin rong chan pin ，ba wei ke hu chuang zao de tou zi hui bao zuo wei zi wo de gong zuo mu biao 。neng jiang suo xue zhi shi zhuai hua wei fu wu ke hu de ben shi ，jie ge wo hang shi ji qing jing can jia itlan tu pei xun ，bu duan di gao zi wo ye wu ben shi
er 、cun zai de bu zu ：
jin guan wo hang li cai ye wu yi de dao chu bu fa zhan ，dan you yu li cai ye wu kai zhan qi bu jiao wan ，qi dian jiao di ，shi de li cai ye wu fa zhan cun zai gui mo jiao xiao ，yu tong ye bi jiao cun zai jiao da cha ju ，cun zai ren yuan bu zu 、su zhi bu gao 、guan li wei pei tao deng wen ti 。mu qian ，wo hang wei kuo da zhong jian ye wu shou ru ，jin jin zai fa zhan dai li bao xian ，dai shou ji jin shi yuan yuan bu gou de ，chan pin you dai geng feng fu ，li cai qu dao you dai ta zhan ，wo hang de te se chan pin ：hui ju bao ，wai hui bao ，zhi huang jin ，ren min bi bo yi deng hu duo te se li cai pin chong hai mei wan quan tui an kai (shou ying xiao ren yuan ，ye wu su zhi deng fang mian de zhi yao )que shao zhuan ye xing li cai 。bu zu chu ：
1、ji chu li cai ke hu qun (zhong 、gao duan ke hu )jiao shao ，dui ke hu xin xi zi liao le jie bu quan (de zhi 、hao ma 、xing qu ai hao )que shao dui ke hu de wei hu 。
2、ying xiao li du bao ruo ，xu yao tuan dui xie zuo jia jiang ying xiao ，mei you chong fen fa hui ge ren ben shi 。
3、ye wu liu cheng you dai shu li zheng ge ，you hua fu wu di gao fu wu zhi liang ，duo qu dao cong qian tai xiang li cai shi shu song ke hu xin xi 。
san 、lai nian gong zuo da suan ：
1、zai gong gu yi qu de de cheng ji ji chu shang ，le jie zhang wo ge ren li cai ye wu shi chang ，ying dui tong ye jing zheng ，jin kuai xun su fa zhan wo hang de li cai ye wu 。
2、bu duan jia jiang su zhi pei yang ，zuo hao zi xue ji can jia pei xun ;jin yi bu di gao ye wu shui ping 。
3、jia da ying xiao li du tui jin ge xiang mu biao gong zuo ，you xiao de chong dian fang zai ke hu liang de zeng chang 。
4、jie ge wo hang gong zuo shi ji jia jiang xue xi ，zuo hao itlan tu xin ji tong shang xian gong zuo ，zuo hao 20__nian ge ren gong zuo ji hua 。
guan yu gong si xiao shou de shu zhi bao gao （pian 6）
zai 20__nian de shang ban nian gong zuo an pai zhong ，wo ba gong zuo chong dian fang zai zai xin de shi chang kai fa fang mian ，zhuai yan jian ，zou guo 6yue ，shang ban nian de gong zuo jin ru dao shou guan jie duan ，xian jiang zheng ti de xiao shou gong zuo ji ge ren gong zuo shu zhi ru xia ：
yi 、xiao shou bu huo de li run de tu jing he cuo shi
xiao shou bu li run zhu yao lai yuan you ：ji suan ji xiao shou ；dian nao hao cai ；da yin ji hao cai ；da zi fu yin ；ji suan ji wang jiao deng he ji suan ji chan ye xiang guan de ye wu 。jin nian zhu yao mu biao ：jia ting yong hu shi chang de kai fa 、ban gong hao cai shi chang de qiang zhan 。zhen dui jia ting yong hu jia da xuan chuan li du ，ban gong hao cai shi chang yong jia ge qu jing zheng 、bao li duo xiao 。jian li wan shan de xiao shou dang an ，ding ji jin hang shou hou gen zong ，qiang zhan ban gong hao cai shi chang ，zheng qu huo de geng da de li run 。zhe li ye xu yao wo men zuo da liang de gong zuo ，song huo yi ding ji shi 、shou hou fu wu yi ding yao hao ，rang ke hu xin ren wo men 、rang ke hu zhen zhen qie qie de xiang shou dao shang di ban de dai yu 。
neng gou wan cheng de li run zhi biao ，__mo yuan ，chun li run __mo yuan 。ji zhong ：da zi fu yin __mo yuan ，wang jiao __mo yuan ，ji suan ji __mo yuan ，dian nao hao cai ji pei jian __mo yuan ，ji ta ：__mo yuan ，ren yuan gong zi __mo yuan 。
er 、ke hu fu wu bu huo de de li run tu jing he cuo shi
ke fu bu li run zhu yao lai yuan ：__dian nao wei xiu zhan ；da yin ji wei xiu ；ji suan ji wei xiu ；dian nao hui yuan zhi 。20__nian wo men bei shou quan wei __dian nao shou quan wei xiu zhan ；__da yin ji lian suo wei xiu zhan ，suo yi shui jin nian zhu yao mu biao shi ke hu fu wu bu de tong yi hua 、gui fan hua 、biao zhun hua ，shi xian zi gei zi zu ，wei lai nian fu wu shi chang da xia jian shi de ji chu 。
neng gou wan cheng de li run zhi biao ，li run __mo yuan 。
san 、gong cheng bu huo de de li run tu jing he cuo shi
gong cheng bu li run zhu yao lai yuan ：ji suan ji wang lao gong cheng ；mo xian wang lao gong cheng 。you yu ben de wang lao shi shi ji ben jian cheng ，mo xian wang lao yi dan tui an kai lai ke yi dai lai geng duo de li run dian ，bian yu ji suan ji wang lao gong cheng de shun li kai zhan ，hai neng wei ji ta bu men chuang zao chu yi ge qie ru dian ，bian yu kai zhan xiang ying de ye wu gong zuo 。jin nian zhu yao mu biao ye shi li run de zeng chang dian -----mo xian wang ，he yi bu fen de shang wang fei yu ji li run zai __mo yuan ；chan ji duo yong hu ji tong 、ji tuan dian hua 、shou fan ji tong zhe bu fen de li run __mo yuan ；duo gong neng dian zi jiao shi 、duo mei ti hui yi shi __mo yuan ；ji yu wang lao gong cheng bu fen __mo yuan ；xin ye wu bu fen __mo yuan ；dian nao bu fen __mo yuan ，ren yuan gong zi __—__mo yuan ，neng gou wan cheng de li run zhi biao ，li run __mo yuan 。
zai zhui qiu li run wan cheng de tong shi bi xu bao zheng gong cheng zhi liang ，jian li wan shan de gong cheng yan shou zhi du ，you ke hu fu wu bu jian du 、yan shou ，zhe yang ke yi ji li gong cheng bu di gao gong cheng zhi liang ，cong er geng hao de shu li gong si xing xiang 。
si 、zai guan li shang xia da li du
yan ge zhi hang gong si de ge xiang gui zhang zhi du 、zai gong zuo xiao lv 、fu wu yi shi shang shang yi ge ceng ci ，shu li gong si zai she hui shang de xing xiang 。
dui na xie bu zun shou gong si gui zhang zhi du 、lan san de yuan gong jue bu shou ruan ，sun huai gong si xing xiang de yi ding yan su chu li 。
wu 、yao jian li yi ge bi jiao wan shan 、jian quan de guan li yun hang ti ji 。
1、cong fang an de she ji 、shi gong 、yan shou 、dao gong cheng de pei xun zhe yi liu cheng bi xu yan ge 、jian jue de guan che zhi hang ，ke hu fu wu bu yao jian chi bu yan shou ge ge bu jin hang wei xiu de yuan ze 。
2、jin liang chuang zao chu yi xie gu ding shou ru qun ti ，ru ji suan ji wei xiu hui yuan zhi 、he bi jiao wan bei de she bei wei xiu shou fei zhi du ，ba yi xie bi jiao you shi li 、you jing ji ji chu de qi shi ye chan wei 、wei ban xbian cheng wo men chang ji ke hu 。
3、dui da xing ke hu yao jin hang ding ji hui fang ，jin hang mian fei ji shu zhi chi ，jian li yi ge bi jiao you hao de ke hu guan ji 。yao li yong ge chong shou duan 、mei ti ，ru li yong wo men zi ji de zhu xie ba gong si de shou fei biao zhun gong bu chu qu 、cong ling dao dao mei wei yuan gong yao guan che zhi hang 。
4、fu wu 、wei xiu ye neng chuang zao li run 。jin ji nian gong cheng yue lai yue shao 、dian nao li run yue zuo yue bao 、jing zheng yue lai yue ji lie ，wo men ke yi cong fu wu 、wei xiu chuang zao li run ，bi jiao kan hao de you bao xiu ji yi wai de ji suan ji wei xiu shi chang 、da yin ji wei xiu shi chang deng 。
liu 、chuang zao xue xi de ji hui
bu duan wei yuan gong di gong huo chuang zao xue xi he pei xun de ji hui ，nei bu hu xiang xue xi ，hu xiang di gao ，nu li ba __gong si jian cheng ping gu de xji suan ji de quan wei ji gou 。
zhi gong pei xun gong zuo shi ren li zi yuan kai fa 、gan bu dui wu jian she yu qi ye wen hua jian she de chong yao nei rong ，tong guo pei xun ，ke yi tong yi mu biao 、tong yi ren shi 、tong yi bu diao ，di gao qi ye de ning ju li 、xiang xin li he zhan dou li 。shu li xue xi feng qi ，bu dong de yao wen ，bu hui de yao xue 。
pei xun nei rong ：
yi 、ai gang jing ye ：hui gu li shi 、zhan wang wei lai ，le jie qi ye de guang rong chuan tong yu fen dou mu biao ，zeng jiang shi ming gan yu ze ren gan ，pei yang zhu ren weng yi shi 。
er 、gang wei zhi ze ：xue xi gong si zhi du 、yuan gong ji lv ，ming que gang wei zhi ze 、hang wei gui fan 。
san 、gang wei ji neng ：xue xi cong ye ji neng 、gong zuo liu cheng ji zai gang cheng cai de fang fa 。
pei xun fang shi ：
1、gong si nei bu ding ji bu ding ji an pai yuan gong pei xun 。
2、ji ji can yu zhong xin huo gong si zu zhi de guan li ren yuan 、ji shu yuan he quan ti yuan gong de pei xun huo dong 。
pei xun mu biao ：wei yuan gong zai gang cheng cai chuang zao tiao jian ，wei qi ye di gong yuan gong ji lei 。
wo men shi yi ge tuan jie de ji ti ，ju you tuan dui jing shen de ji ti ，bian cheng yi zhi neng gou da ying zhang de dui wu 。mei ge bu men 、mei wei yuan gong ，gang wei ming que ，ze ren dao ren ，ge ren jiang jin yu bu men xiao yi zhi jie gua gou 。zhe yang yi lai wo men ying gai ji you ya li you yao you xin xin ，mei you xin xin jiu bu hui cheng gong ，mei you ya li jiu bu hui shi ren zai ge ge ceng mian jin bu 、di gao 。
tong zhi men ，shi jian shi you xian de 、you ji shi cong shi wo men zhe ge hang ye de ，ji suan ji ji shu de fa zhan ri xin yue yi ，yi tian bu xue xi jiu hui la hou ，yin ci xian zai wo men zai zuo de mei wei zhi gong dou ying gai yao you shu li shi jian yi shi 、jing zheng yi shi 。
gong si ge ge bu men ying hu xiang pei ge xiang hu xie zuo 、an shi an liang 、wan cheng ling dao jiao gei wo men de ge xiang gong zuo ren wu ，nu li qu shi xian ben ci da hui zhi ding de 121mo li run zhi biao 。
jin hou zen me ban ，wo xiang ，jue bu neng gu fu xin xi zhong xin de ge wei ling dao he __30ming zhi gong dui zi ji de yan qie ji wang he zhi chi ，yi ding yao nu li zuo dao yi xia liang dian ：
1、fang xia bao fu ，pao kai shou jiao da gan ，li zheng dang yi ming ge ge de fu jing li
ji gong zuo zhi ze jiu shi kai ta shi chang he __gong si de ye wu ，zai gong zuo zhi zhong yi ding yao yan ge yao qiu zi ji 、shu li zi ji zheng que de ren sheng guan he jia zhi guan 、gu quan da x，ba gong si de li yi kan de gao yu yi qie 。jue bu gan you sun yu __xing xiang de shi qing 。
2、nu li xue xi ，di gao su zhi ，di gao gong zuo neng li ，he ye wu shui ping ，wei ba __jian cheng zai ping gu de xgui mo 、pin chong 、you quan wei xing de ITqi ye er nu li 。
yi shang shi wo de shu zhi bao gao ，wo hui nu li pei ge ge ge bu men zhi ding de li run zhi biao ，qing ge wei ling dao he zai zuo de mei wei yuan gong jin hang jian du 。
guan yu gong si xiao shou de shu zhi bao gao （pian 7）
mang liu er chong shi de yi nian you jie jin wei sheng le ，zhe yi nian shi shou huo de yi nian ，jin bu de yi nian ，wo jiao ao de kan dao ，zai jing guo zi ji jian chi bu xie de nu li xia ，wo de gong zuo ye ji qu de le ling ren zhen fen de jin bu 。xia mian wo gen ge wei ling dao fen xiang yi xia wo zhe yi nian lai de gong zuo cheng ji 。
zhe shi wo dao zhe ge gong si gong zuo de di er nian 。hai ji de di yi nian nian mo pan dian ，zai an gao bu 7ge ren de ye ji pai ming zhong ，wo shi zui hou yi ming 。zhi jin hai qing xi de ji de dang shi xiu kui 、ju sang 、mo nai de fu za xin qing ，ji hu yao fang qi le zhe fen gong zuo 。dan shi jing li de yi fan hua rang wo chong xin zhen zuo qi lai ，ta shui ：an gao xiao shou bu shi chan pin xiao shou ，ta xu yao yi ge jie duan lai ji lei ke hu ，mo suo jing yan 。shei dou yao jing li zhe ge jie duan ，dui ni zhen zheng de kao yan shi zai ming nian ，gei zi ji jia ba jin ，wo jiao de ni hang 。chong zhao jing li de zhe fen xin ren ，wo gu qi yong qi tou ru dao le jin nian de gong zuo zhong 。
wo gei zi ji zhi ding le hen xiang xi de ji hua ，yan ge an zhao ji hua zhi hang mei tian de gong zuo 。bi ru wo gui ding zi ji mei tian bi xu dian hua lian ji 5ge xin ke hu ，rang zi ji de ke hu fan wei bu duan de kuo da ；zai dian hua hui fang 5ge lao ke hu ，bao chi gen ta men de mi qie lian ji 。mei tian wo dou hui zuo chu di er tian xu yao bai fang ke hu de ming chan ，bing jin hang yu yao ，di er tian gen ta men jian mian ，song yang kan ，jie shao za zhi de xin qing kuang 。wo hui jin liang da ting dao ke hu de sheng ri huo zhe ji ta you yi yi de te bie ri zi ，bing zai zhe yang de ri zi wei ta men song shang wen hou huo zhe yi dian xiao li wu 。jiu er jiu zhi ，wo gen yue lai yue duo de ke hu jian li le peng you shi de guan ji ，you de hui zhao ji hui gen wo ge zuo ，you zan shi bu neng ge zuo de ，ye ba ta men de peng you jie shao gei wo 。hen kuai wo de ye wu liang jiu you le ming xian de di sheng 。
wo bi jiao shan yu dong nao ，zai gong zuo guo cheng zhong ，wo fa xian yin wei de yu de ying xiang ，hen duo ke hu dou mei you quan xian zuo jue ding ，er ta men de zong gong si yi ban dou zai bei jing zhe lei de yi xian cheng shi 。wo jiu tong guo dang de fen gong si de ren zhao dao zong gong si de fu ze ren ，dian hua lian ji 。shou xi le zhi hou ，wo gen she li di chu shen qing ，mei ge duan shi jian jiu chu cha dao zhe xie cheng shi qu bai fang ji ge ke hu ，gen ta men la jin guan ji ，qu de ta men de xin ren 。tong guo zhe chong fang shi ，wo hai gen ji jia da de an gao gong si jian li le ge zuo guan ji ，you ta men dai li wo men de an gao ，gei wo men dai lai le ju da de ye wu liang 。
zhe yi nian de nu li mei you bai fei ，wo de ye ji yi yue cheng wei di yi ming ，dang ran zhe ye shi ling dao de gu li he tong shi men mo si bang zhu de jie guo 。wo tong shi ye kan dao le zi ji de hen duo bu zu ，bi ru bi jiao rong yi you ya li ，nai xin bu zu deng ，zai jin hou de gong zuo zhong wo hui geng jia wan shan zi ji ，zheng qu qu de geng hao de cheng ji 。
