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2024-06-15 15:14最新汽车销售年度个人述职报告篇1
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾加入纳智捷的这小半年的工作历程，作为纳智捷的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和东兴人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
在我初入销售行业的时期，公司领导及同仁悉心帮助，顺利的参加了总公司组织的新员工培训，在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力配合与上级领导的支持!
20__年工作总结
从进公司以来截止20__年12月29日，共有63个客人有潜在意向，积累C级客户27名，B级客户15名。
忙碌的20__年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。
10月份，由于新进入公司，不熟悉业务的原因，导致我在10月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及帮助，让我在专业知识上得到了非常大的提高，给未来提供了坚实的理论基础。
11月份，由于参加实际操作能力不强的原因，导致11月份仍未达成交易。但总公司组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁，增长了不少销售知识。在公司领导的支持及同仁的帮助指导下，接待了不少客户，并在其中发掘了不少潜在客户，对未来的销售奠定了第一块“基石”。
12月份，在前两个月的理论知识及实际操作的基础上，本月成交了我进入销售行业里的第一笔交易。并且，在此基础上，又追加了两笔订单。但是，这并未达到月初公司对我所定下的目标。反思其原因，是因为自身实际操作能力不足，及中旬的心理变化，稍有懈怠，针对新客户，未积极跟踪，导致中旬成交量低。
对于20__年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深汲取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习，以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。
20__年工作计划及个人要求
1、对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩;
2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;
3、发掘青云谱等区域目前还没有合作关系往来的新客户;
4、加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合;
5、熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍;
6、试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。
随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。
最新汽车销售年度个人述职报告篇2
记得在申蓉上班的第一天，我在晨会上兴奋的说、"我是带着一颗充满激情的心来到这里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的信任!"到今天，我可以说兑现了当初的诺言。
从20__年03月14日到现在，我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作，我每天都在积极的学习和快乐的工作。忙碌的工作让我感到特别充实，虽然晚上感到疲惫和劳累，可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特别是在受到客户认可或取得一定成绩的时候，自己的内心感到十分的满足，非常有成就感。
在此之前的工作中，我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。
现在的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情。我是无比幸运的!我没有随波逐流，人云亦云;我没有摇摆不定，变来变去;我没有失去自己，东施效颦。我寻找到了自己想要的工作，将曾经的想象变成了现实!
说了那么多自己内心的感受，还是来总结下这一年的工作情况。
在前半年里以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。
在高素质的基础上，更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为一名经上海大众认证的销售顾问。
在车市火爆的20__年，上海大众以72.9万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军，申蓉大众也以6000台的成绩取得全国销量第一，真的很为自己的品牌和公司而骄傲!从20__年05月至今，我销售了近一百台新车，基本上完成了全年的任务指标，特别是在20__年11月完成了单月销售20台的一个里程碑。而我最自豪的还是自己的客户满意度，基本上没有出现过较大的问题，得分也一直处于团队前列。
总结我成功的原因，其实就一个字，"爱"!我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。
我热爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜欢大众品牌，坚信它是最好的工业产品;我用乐观积极的心态，去面对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防御。
当然在进步的同时，自己也犯过两次比较严重的错误。
1、在自己签的第一个订单中，将客户所定车型的配置报错，导致客户在完成上户手续之后要求退车。
2、在国庆大假期间的一次试驾中，与骑自行车的行人发生擦挂，导致客户受惊，行人轻微受伤，试驾车大面积维修。
总的来说这两次重大的失误，还是自己业务知识和业务技能欠缺的原因。为此给领导和公司带来麻烦和损失，深表歉意;也感谢领导和公司在此期间的帮助和宽容。
通过总结这两次惨痛的经验教训，让我认识到在今后的工作中的各个环节都应该做到细致，以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。
最新汽车销售年度个人述职报告篇3
20__年是__公司重要的战略转折期。国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给__公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，__专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。回顾全年的工作，我们主要围绕以下开展工作、
一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销
针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在20__年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策、
对策一、加强销售队伍的目标管理
1、服务流程标准化
2、日常工作表格化
3、检查工作规律化
4、销售指标细分化
5、晨会、培训例会化
6、服务指标进考核
对策二、细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。
我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据__年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我__公司的专用汽车销售量。
对策三、注重信息收集做好科学预测
当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。
售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。
二、追踪对手动态加强自身竞争实力
对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。
三、注重团队建设
公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。
在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
20__年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对20__年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司20__年公司各项工作的顺利完成。
最新汽车销售年度个人述职报告篇4
根据10月上报给大区的广告计划及总公司要求配合的系列活动，主推龙腾纪念版，在11月21日的江南晚报上刊登了"东风雪铁龙礼遇天天下，‘发布龙腾纪念版’车型"的软文及龙腾天下的彩色竖通栏，并推出了系列优惠活动。广告刊登后收到咨询电话23个，由于纪念版的限量发行，我们只能对一些用户表示歉意，因此此次纪念版的推出一定程度上吸引了消费者的眼球，取得了不错的效果。另在11月16日的华东信息报就富康车的双冠王作了一次通栏并同时推出了"特惠3+3"的优惠活动，为年未的销售工作作了一定的广告宣传，同时也让更多的消费者对东风雪铁龙品牌的赛车品质加深了解。针对上述两个有纪念意义的活动，我们在展厅的布置上也采用了易拉宝、横幅、吊旗、海报等平面广告手段。
在11月初，我们参加了百安居与无锡交通台联合举办的"与F1共舞"的车展活动，并进行了交通台的直播，并播报了有关雪铁龙与世界拉力赛的渊源。
在针对大客户的营销活动中，我公司在11月12日邀请了无锡市锡山区区政府即将进行车改的潜在用户前往雪浪生态园进行了深度试乘试驾活动同时在太湖边的桔园进行了采桔的联谊活动，此次活动共有48人参加，意向客户达6个，到月底实际成交客户4个。
对于老客户，我们此次组织了爱车俱乐部的20部车前往苏州东山举办了摄影自驾游，共有70余人参加了此次活动，活动结束后进行了摄影作品的评比，评比结果将在12月份公布，同时会将参加比赛的摄影作品在大厅内进行展示，并在12月《无锡车市》上刊登相关的广告图片、照片和文章。
本月其他品牌也加大力度，想就年底销售旺季的来临再掀销售高潮，故各品牌的销售政策层出不穷，例如北京现代的伊兰特11月推出了"非常3+1，好礼等着你"(1、享受2年或6万公里内主要保养件免费更换;2、抽取"幸运车主"赴德亲临20__世界杯;3、试乘试驾，即获赠精美礼品外，另还有购车保险的优惠)，总体价格已经跌破9.8万;千里马大幅度降价，跌幅达6000元;故大多数是通过各种途径进行降价促销以剌激消费者的购买欲。
而我公司通过上述各项营销方案的实施在不断巩固老客户的同时积极走出展厅，通过回访老用户、深度试乘试驾活动寻找其他客户群体，本月共完成了50台车的销售，完成大区下达的任务的69.4%，比去年同期销售量61台减少18%，与10月的50台持平。为了能在12月份完成大区的任务，我公司销售上也实行了联动考核，将11月未完成的指标并入12月份一起完成。另外针对大用户，我们将进一步跟进，与相关单位的车改办公室加强联络，开展各项联谊活动，同时对于大客户制定相应的销售政策，对我公司的各类车型进行有针对性的介绍。
同时提两条建议
1、应加大广告投放力度，特别是在深度试乘试驾方面。
2、应进一步加强对富康双冠王及爱丽舍16V发动机的电视、广播、网络的宣传，以其进一步让消费者了解富康的赛车品质及爱丽舍16V发动机的优良性能。
最新汽车销售年度个人述职报告篇5
当今年上半年的时间匆匆流逝以后，我也通过这段时间在汽车销售工作中的努力取得了不错的绩效，因此我很感激部门领导在销售工作中对自己的一番栽培，而且同事们也给予了自己不少指导从而让我解决了销售工作中的难题，但是我也明白自己需要对待汽车销售工作更加认真些才行，无论是职场竞争带来的压力还是工作中的挑战都意味着自己不能够存在任何懈怠，因此我对上半年的汽车销售工作进行了简单的总结。
强化了对汽车品牌知识的学习从而提升了自身的知识底蕴，作为汽车销售自然要对车俩有着足够的了解才能够在工作中得到客户的认可，由于我在以往的销售工作中因为对车辆不够了解吃过亏，因此今年上半年我强化了对汽车知识的学习从而对这方面有着足够的了解，毕竟想要购买汽车的`客户往往都对车辆有着很深层次的了解，因此我在销售过程中需要体现出自己的专业度从而获得客户的好感，通过对车辆的共同话题从而运用自身的销售技巧自然能够取得较好的业绩。
通过对销售技巧的运用从而提升了汽车的销售量，能够在汽车销售工作中熟练运用销售技巧自然能够取得不错的绩效，因此我在上半年的工作中始终为了汽车销售量的提升而努力，我明白唯有整个团体得到了发展才能够让作为其中一员的自己从中受益，因此我很重视销售技巧的运用并在上半年的工作中参与了培训工作，为团队培养更多的销售人才也是我在工作中需要努力的方向，相对于个人的发展来说也要重视团体的提升才能够获得领导的认可。
做好客户资料的整理以便为下次的合作建立基础，做好老客户的维护往往能够建立良好的口碑自然要予以重视，因此我在做好市场调研的同时也会注重客户资料的收集，这样的话我也能够通过资料的整理从而开发出客户的潜在需求，而且即便是客户的身边也存在着可能需要购买车辆的人群，因此可以通过以老带新的方式开发客户从而提升车辆的销售量，我在上半年便很重视这项工作的展开并成功开发了新客户，而且通过对客户信息的整理也能够及时发觉自己在销售工作中的不足之处。
半年的时光对我来说不仅仅是获得了销售绩效的提升，无论是对汽车销售岗位的理解还是对客户的分析都有了进一步的提升，因此我也有信心面对下半年的挑战从而创造更多的绩效，我会为了工作目标的实现而努力从而在下半年取得更多的绩效。
拼音翻译
zui xin qi che xiao shou nian du ge ren shu zhi bao gao pian 1
zai fan mang de gong zuo zhong bu zhi bu jiao you ying lai le xin de yi nian ，hui gu jia ru na zhi jie de zhe xiao ban nian de gong zuo li cheng ，zuo wei na zhi jie de yi ming yuan gong wo shen shen gan dao gong si zhi peng bo fa zhan de re qi he dong xing ren zhi pin bo de jing shen 。zuo wei qi ye de yi ge chuang kou ，zi ji de yi yan yi hang ye tong shi dai biao le yi ge qi ye de xing xiang 。suo yi geng yao di gao zi shen de su zhi ，gao biao zhun de yao qiu zi ji 。zai gao su zhi de ji chu shang geng yao jia jiang zi ji de zhuan ye zhi shi he zhuan ye ji neng 。
zai wo chu ru xiao shou hang ye de shi ji ，gong si ling dao ji tong ren xi xin bang zhu ，shun li de can jia le zong gong si zu zhi de xin yuan gong pei xun ，zai wo de zhi ye gui hua shang you tian shang le nong mo chong cai de yi bi 。zai ci wo gan xie ge tong ren de da li pei ge yu shang ji ling dao de zhi chi !
20__nian gong zuo zong jie
cong jin gong si yi lai jie zhi 20__nian 12yue 29ri ，gong you 63ge ke ren you qian zai yi xiang ，ji lei Cji ke hu 27ming ，Bji ke hu 15ming 。
mang liu de 20__nian ，you yu ge ren gong zuo jing yan bu zu deng yuan yin ，gong zuo zhong chu xian le bu shao da wen ti 。
10yue fen ，you yu xin jin ru gong si ，bu shou xi ye wu de yuan yin ，dao zhi wo zai 10yue fen wei cheng jiao yi tai che 。dan gong si tong ren dui wo de xi xin zhi dao ji bang zhu ，rang wo zai zhuan ye zhi shi shang de dao le fei chang da de di gao ，gei wei lai di gong le jian shi de li lun ji chu 。
11yue fen ，you yu can jia shi ji cao zuo neng li bu jiang de yuan yin ，dao zhi 11yue fen reng wei da cheng jiao yi 。dan zong gong si zu zhi de xin yuan gong pei xun rang wo jie shi le quan guo ge de de xiao shou tong ren ，zeng chang le bu shao xiao shou zhi shi 。zai gong si ling dao de zhi chi ji tong ren de bang zhu zhi dao xia ，jie dai le bu shao ke hu ，bing zai ji zhong fa jue le bu shao qian zai ke hu ，dui wei lai de xiao shou dian ding le di yi kuai “ji dan ”。
12yue fen ，zai qian liang ge yue de li lun zhi shi ji shi ji cao zuo de ji chu shang ，ben yue cheng jiao le wo jin ru xiao shou hang ye li de di yi bi jiao yi 。bing ju ，zai ci ji chu shang ，you zhui jia le liang bi ding chan 。dan shi ，zhe bing wei da dao yue chu gong si dui wo suo ding xia de mu biao 。fan sai ji yuan yin ，shi yin wei zi shen shi ji cao zuo neng li bu zu ，ji zhong xun de xin li bian hua ，shao you xie dai ，zhen dui xin ke hu ，wei ji ji gen zong ，dao zhi zhong xun cheng jiao liang di 。
dui yu 20__nian fa sheng de chong chong yi chang wen ti ，shi wo ren shi dao le zi ji ge fang mian de bu zu ，ye shi wo cong zhong shen shen ji qu le jiao xun ，huo de le bao gui de gong zuo jing yan 。zai jin hou de gong zuo zhong wo jiang nu li xue xi ，yi qu de geng duo de gong zuo jing yan ，shi de fan cuo de ji lv zhu jian jiang di 。
20__nian gong zuo ji hua ji ge ren yao qiu
1、dui yu lao ke hu 、gu ding ke hu he qian zai ke hu ，ding ji bao chi lian ji he gou tong ，wen ding yu ke hu guan ji ，yi qu de geng hao de xiao shou cheng ji ;
2、zai yong you lao ke hu de tong shi hai yao bu duan fa jue geng duo gao zhi liang de xin ke hu ;
3、fa jue qing yun pu deng ou yu mu qian hai mei you ge zuo guan ji wang lai de xin ke hu ;
4、jia jiang duo fang mian zhi shi xue xi ，kai ta shi ye ，feng fu zhi shi ，cai qu duo yang hua xing shi ，yi di gao ye wu shui ping ，ba xiao shou gong zuo yu jiao liu ji neng jie ge ;
5、shou xi gong si chan pin ，yi bian geng hao de xiang ke ren jie shao ;
6、shi zhao gai bian zi ji bu hao de chu shi fang fa yi ji bie ren gou tong deng wen ti 。
sui zhao gong si he shi chang bu duan kuai su fa zhan ，ke yi yu liao wo men jin hou de gong zuo jiang geng jia fan chong ，yao qiu ye geng gao ，xu zhang wo de zhi shi geng gao geng an 。wei ci ，wo jiang geng jia nu li xue xi ，di gao wen hua su zhi he ge chong gong zuo ji neng ，wei gong si jin ying you de gong suo 。
zui xin qi che xiao shou nian du ge ren shu zhi bao gao pian 2
ji de zai shen rong shang ban de di yi tian ，wo zai chen hui shang xing fen de shui 、"wo shi dai zhao yi ke chong man ji qing de xin lai dao zhe li de ，gan xie ling dao gei wo zhe ge ji hui ，rang wo shi xian le wo de yi ge meng xiang ，wo hui jia bei nu li de gong zuo ，bu gu fu ling dao de xin ren !"dao jin tian ，wo ke yi shui dui xian le dang chu de nuo yan 。
cong 20__nian 03yue 14ri dao xian zai ，wo yue lai yue fa xian zi ji shi zhen de hen xi huan zhe fen gong zuo ，wo mei tian dou zai ji ji de xue xi he kuai le de gong zuo 。mang liu de gong zuo rang wo gan dao te bie chong shi ，sui ran wan shang gan dao pi bei he lao lei ，ke di er tian zao shang you shi jing shen man man de ying jie xin yi tian de tiao zhan 。te bie shi zai shou dao ke hu ren ke huo qu de yi ding cheng ji de shi hou ，zi ji de nei xin gan dao shi fen de man zu ，fei chang you cheng jiu gan 。
zai ci zhi qian de gong zuo zhong ，wo cong lai mei you xiang zuo xian zai zhe fen gong zuo na yang yong you na me duo de yu yue gan he man zu gan 。
xian zai de gong zuo ，mo lun mang yu lei ，mo lun you shen me tiao zhan he kun nan ，wo neng gou qing xi de ti hui dao zi ji jiang lie de gong zuo re qing 。wo shi mo bi xing yun de !wo mei you sui bo zhu liu ，ren yun yi yun ;wo mei you yao bai bu ding ，bian lai bian qu ;wo mei you shi qu zi ji ，dong shi xiao pin 。wo xun zhao dao le zi ji xiang yao de gong zuo ，jiang ceng jing de xiang xiang bian cheng le xian shi !
shui le na me duo zi ji nei xin de gan shou ，hai shi lai zong jie xia zhe yi nian de gong zuo qing kuang 。
zai qian ban nian li yi xue xi he ji lei jing yan wei zhu ，you xing gen zai yi ge hao shi fu he hao jing li xia mian xue xi ，hen kuai de le jie he kuo ying le qi che hang ye ，yu tuan dui pei ge de ye yue lai yue hao 。zuo wei xiao shou bu zhong de yi yuan ，shen shen gan jiao dao zi ji shen jian chong ren 。zuo wei qi ye de men mian ，qi ye de chuang kou ，zi ji de yi yan yi hang ye tong shi dai biao le yi ge qi ye de xing xiang 。
suo yi geng yao di gao zi shen de su zhi ，gao biao zhun de yao qiu zi ji 。
zai gao su zhi de ji chu shang ，geng yao jia jiang zi ji de zhuan ye zhi shi he zhuan ye ji neng 。ci wai ，hai yao an fan le jie zheng ge qi che shi chang de dong tai ，zou zai shi chang de qian yan 。jing guo jin yi nian de mo lian ，zi ji ge fang mian de dao le jiao da de di sheng ，yi cheng wei yi ming jing shang hai da zhong ren zheng de xiao shou gu wen 。
zai che shi huo bao de 20__nian ，shang hai da zhong yi 72.9mo tai de cheng ji rong ying quan guo jiao che xiao liang guan jun ，shen rong da zhong ye yi 6000tai de cheng ji qu de quan guo xiao liang di yi ，zhen de hen wei zi ji de pin pai he gong si er jiao ao !cong 20__nian 05yue zhi jin ，wo xiao shou le jin yi bai tai xin che ，ji ben shang wan cheng le quan nian de ren wu zhi biao ，te bie shi zai 20__nian 11yue wan cheng le chan yue xiao shou 20tai de yi ge li cheng bei 。er wo zui zi hao de hai shi zi ji de ke hu man yi du ，ji ben shang mei you chu xian guo jiao da de wen ti ，de fen ye yi zhi chu yu tuan dui qian lie 。
zong jie wo cheng gong de yuan yin ，ji shi jiu yi ge zi ，"ai "!wo ai wo de zhi ye ，wo ai wo de pin pai ，wo ai wo zi ji ，wo ai wo shen bian de ren ，ai wo de mei yi wei ke hu 。
wo re ai zi ji de gong zuo ，zai ku zai lei dou bu gan pi juan ;wo xi huan da zhong pin pai ，jian xin ta shi zui hao de gong ye chan pin ;wo yong le guan ji ji de xin tai ，qu mian dui mei yi ci tiao zhan he kao yan ;wo yong yi ke zhen cheng de xin ，rang gu ke fang xia nei xin de fang yu 。
dang ran zai jin bu de tong shi ，zi ji ye fan guo liang ci bi jiao yan chong de cuo wu 。
1、zai zi ji qian de di yi ge ding chan zhong ，jiang ke hu suo ding che xing de pei zhi bao cuo ，dao zhi ke hu zai wan cheng shang hu shou xu zhi hou yao qiu tui che 。
2、zai guo qing da jia ji jian de yi ci shi jia zhong ，yu ji zi hang che de hang ren fa sheng ca gua ，dao zhi ke hu shou jing ，hang ren qing wei shou shang ，shi jia che da mian ji wei xiu 。
zong de lai shui zhe liang ci chong da de shi wu ，hai shi zi ji ye wu zhi shi he ye wu ji neng qian que de yuan yin 。wei ci gei ling dao he gong si dai lai ma fan he sun shi ，shen biao qian yi ;ye gan xie ling dao he gong si zai ci ji jian de bang zhu he kuan rong 。
tong guo zong jie zhe liang ci can tong de jing yan jiao xun ，rang wo ren shi dao zai jin hou de gong zuo zhong de ge ge huan jie dou ying gai zuo dao xi zhi ，yi mian yin wei yi ge cuo wu er jiang di le zheng ge tuan dui de gong zuo xiao lv 。
zui xin qi che xiao shou nian du ge ren shu zhi bao gao pian 3
20__nian shi __gong si chong yao de zhan lve zhuai she ji 。guo nei zhuan yong che shi chang de ri yi ji lie de jing zheng 、jia ge zhan 、guo jia hong guan diao kong de zheng ti jing ji huan jing ，gei __gong si de ri chang jing ying he fa zhan zao cheng hen da de kun nan 。zai quan ti yuan gong de gong tong nu li xia ，__zhuan yong qi che gong si qu de le li shi xing de tu po ，nian xiao shou e 、li run deng duo xiang zhi biao chuang li shi xin gao 。hui gu quan nian de gong zuo ，wo men zhu yao wei rao yi xia kai zhan gong zuo 、
yi 、jia jiang mian dui shi chang jing zheng bu yi kao jia ge zhan xi fen yong hu qun ti shi hang cha yi hua ying xiao
zhen dui jin nian gong si zong bu xia da de jing ying zhi biao ，jie ge gong si zong jing li zai 20__nian shang wu da hui shang de zhi shi jing shen ，gong si jiang quan nian xiao shou gong zuo de chong dian li zu zai cha yi hua ying xiao he di sheng ying xiao fu wu zhi liang liang ge fang mian 。mian dui shi chang yu yan yu lie de jia ge jing zheng ，wo men mei you yi wei de zou ru “jia ge zhan ”de wu ou 。“jia ge shi yi ba shuang ren jian ”，kuo du de jia ge cu xiao dui xiao shou shi you bang zhu de ，ke shi mo xian zhi de jia ge zhan que mo yi yu zi sha 。dui yu dan ji de qi che xiao shou gai cai yong shen me yang de ce lve ne ?wo men mo suo le yi tao dui ce 、
dui ce yi 、jia jiang xiao shou dui wu de mu biao guan li
1、fu wu liu cheng biao zhun hua
2、ri chang gong zuo biao ge hua
3、jian cha gong zuo gui lv hua
4、xiao shou zhi biao xi fen hua
5、chen hui 、pei xun li hui hua
6、fu wu zhi biao jin kao he
dui ce er 、xi fen shi chang ，jian li cha yi hua ying xiao xi zhi de shi chang fen xi 。
wo men dui yi wang de chong dian shi chang jin hang le jin yi bu de xi fen ，bu tong de xi fen shi chang ，zhi ding bu tong de xiao shou ce lve ，xing cheng cha yi hua ying xiao ;gen ju __nian de xiao shou xing shi ，wo men que ding le you guan che 、hua gong che 、sa shui che 、san zhuang shui ni che deng che xing de ji tuan yong hu 、miao zhun zheng fu cai gou shi chang 、ling san yong hu deng shi chang 。dui yu zhe xie shi chang wo men cai qu le xiang ying de ying xiao ce lve 。dui xiang guan zhuan yong che shi chang ，wo men jia da le tou ru li du ，zhuan men cheng li le da zong yong hu zu ，xiao shou gong si cai qu zhu dong shang men ，ding ji gou tong fan kui de fang shi ，mi qie gen zong shi chang dong tai 。zai shi chang shang shu li le liang hao de pin pai xing xiang ，cong er dai dong le wo __gong si de zhuan yong qi che xiao shou liang 。
dui ce san 、zhu chong xin xi shou ji zuo hao ke xue yu ce
dang jin de shi chang ji yu zhuai shun ji shi ，can ku er ji lie de jing zheng mo shi bu zai ，ke xue de shi chang yu ce cheng wei le jie duan xing xiao shou mu biao zhi ding de zhi dao he yi ju 。zai shi chang dan ji lai lin zhi ji ，mei yi tiao xiao shou xin xi dou ru zhi bao ，cong mou chong cheng du shang lai jiang ，xu qiu xin xi jiu shi xiao shou e de dai ming ci 。jie ge zhe ge te dian ，wo men que ding le ren ren shou ji 、ji shi gou tong 、zhuan ren fu ze de zhi du ，tong guo mei tian shang ban qian de xiao shou chen hui shang xiao shou ren yuan fan kui de zi liao he xin xi ，zhi ding yi wang tong ji xiao shou dui bi fen xi bao biao ，que ding xia yi bu xiao shou ren wu de xi hua he ju ti xiao shou fang shi 、fang fa de zhi ding ，yi you xu qiu li ji zuo chu fan ying 。tong shi he sheng chan bu deng xiang guan bu men bao chi mi qie gou tong ，bao zheng gao zhi gao xiao 、an shi chu chan 。zeng jia gong zuo de ji hua xing ，bi mian le gong zuo de mang mu xing ;zai zhu chong xiao shou de jue dui shu liang de tong shi ，wo men jiang hua dui shi chang zhan you lv 。wo men ba gong si chan pin shi chang de zhan you lv zuo wei xiao shou bu men zhu yao kao he mu biao ，shun li wan cheng zong bu xia da de quan nian xiao shou mu biao 。
shou hou fu wu shi chuang kou ，shi wo men zheng che xiao shou de hou dun he bao zhang ，wei ci ，wo men dui shou hou fu wu bu men ，di chu le geng gao de yao qiu ，zai shou hou quan yuan zhong ，zhan kai le an fan de fu wu yi shi xuan chuan huo dong ，yi ji ge ban zu zhi jian de zi cha hu cha gong zuo ;jian li le mei zhou wu you ge bu men jing li can jia de de che jian xian chang xun jian zhi du 。
er 、zhui zong dui shou dong tai jia jiang zi shen jing zheng shi li
dui yu nei bu guan li ，zuo dao qing jin lai 、zou chu qu 。gu bu zi feng he bi men zao che ，yi zao yi bu neng kuo ying mu qian ji lie de zhuan yong qi che shi chang jing zheng 。wo men tong guo wei tuo xiang guan zhuan ye gong si ，dui fen gong si de guan li di chu quan xin de fang an he jian yi ;zu zhi zeng ge bu he xiang guan ye wu bu men ，li yong ye yu shi jian xue xi 。
san 、zhu chong tuan dui jian she
gong si shi ge zheng ti ，zhi you chong fen fa hui mei ge cheng yuan de ji ji xing ，cai neng shi gong si de dao hao de fa zhan 。nian chu yi lai ，wo men jian li jian quan le mei zhou jing li li hui ，mei yue de jing ying fen xi hui deng yi ji lie li hui zhi du 。ying xiao guan li fang mian chu xian de wen ti ，da jia zai li hui shang an fan tao lun ，ji tong yi le ren shi ，you ming que le mu biao 。
zai jia jiang zi shen guan li de tong shi ，wo men ye jie zhu wai jie de zhuan ye pei xun ，di sheng tuan dui de ning ju li he zhuan ye su zhi 。tong guo pin qing zhuan ye de qi ye guan li ren cai dui yuan gong jin hang le tuan dui jing shen de pei xun ，jin yi bu jiang hua le quan ti yuan gong de fu wu yi shi he li nian 。
20__nian shi bu ping fan de yi nian ，tong guo quan ti yuan gong de gong tong nu li ，gong si ge xiang gong zuo qu de le quan mian sheng li ，ge xiang jing ying zhi biao jun chuang li shi xin gao 。zai mian dui cheng ji huan xin gu wu de tong shi ，wo men ye qing xing de kan dao wo men zai ying xiao gong zuo ji shou hou fu wu gong zuo zhong de zhu duo bu zu ，you ji zai shi chang kai ta de chuang xin shang ，jing pin fu wu de li nian shang ，hai da you qian li ke wa 。tong shi hai yao di gao wo men dui shi chang bian hua de kuai su fan ying neng li 。wei ci ，mian dui 20__nian ，gong si ling dao tuan ti ，yi ding hui chong fen fa hui tuan dui ge zuo jing shen ，qun ce qun li ，jin jin wei rao “fu wu guan li ”zhe ge zhu zhi ，jiang “pin pai ying xiao ”、“fu wu ying xiao ”he “wen hua ying xiao ”san zhe jin mi jie ge ，que bao gong si 20__nian gong si ge xiang gong zuo de shun li wan cheng 。
zui xin qi che xiao shou nian du ge ren shu zhi bao gao pian 4
gen ju 10yue shang bao gei da ou de an gao ji hua ji zong gong si yao qiu pei ge de ji lie huo dong ，zhu tui long teng ji nian ban ，zai 11yue 21ri de jiang na wan bao shang kan deng le "dong feng xue tie long li yu tian tian xia ，‘fa bu long teng ji nian ban ’che xing "de ruan wen ji long teng tian xia de cai se shu tong lan ，bing tui chu le ji lie you hui huo dong 。an gao kan deng hou shou dao zi xun dian hua 23ge ，you yu ji nian ban de xian liang fa hang ，wo men zhi neng dui yi xie yong hu biao shi qian yi ，yin ci ci ci ji nian ban de tui chu yi ding cheng du shang xi yin le xiao fei zhe de yan qiu ，qu de le bu cuo de xiao guo 。ling zai 11yue 16ri de hua dong xin xi bao jiu fu kang che de shuang guan wang zuo le yi ci tong lan bing tong shi tui chu le "te hui 3+3"de you hui huo dong ，wei nian wei de xiao shou gong zuo zuo le yi ding de an gao xuan chuan ，tong shi ye rang geng duo de xiao fei zhe dui dong feng xue tie long pin pai de sai che pin zhi jia shen le jie 。zhen dui shang shu liang ge you ji nian yi yi de huo dong ，wo men zai zhan ting de bu zhi shang ye cai yong le yi la bao 、heng fu 、diao qi 、hai bao deng ping mian an gao shou duan 。
zai 11yue chu ，wo men can jia le bai an ju yu mo xi jiao tong tai lian ge ju ban de "yu F1gong wu "de che zhan huo dong ，bing jin hang le jiao tong tai de zhi bo ，bing bo bao le you guan xue tie long yu shi jie la li sai de yuan yuan 。
zai zhen dui da ke hu de ying xiao huo dong zhong ，wo gong si zai 11yue 12ri yao qing le mo xi shi xi shan ou ou zheng fu ji jiang jin hang che gai de qian zai yong hu qian wang xue lang sheng tai yuan jin hang le shen du shi cheng shi jia huo dong tong shi zai tai hu bian de jie yuan jin hang le cai jie de lian yi huo dong ，ci ci huo dong gong you 48ren can jia ，yi xiang ke hu da 6ge ，dao yue de shi ji cheng jiao ke hu 4ge 。
dui yu lao ke hu ，wo men ci ci zu zhi le ai che ju le bu de 20bu che qian wang su zhou dong shan ju ban le she ying zi jia you ，gong you 70yu ren can jia le ci ci huo dong ，huo dong jie shu hou jin hang le she ying zuo pin de ping bi ，ping bi jie guo jiang zai 12yue fen gong bu ，tong shi hui jiang can jia bi sai de she ying zuo pin zai da ting nei jin hang zhan shi ，bing zai 12yue 《mo xi che shi 》shang kan deng xiang guan de an gao tu pian 、zhao pian he wen zhang 。
ben yue ji ta pin pai ye jia da li du ，xiang jiu nian de xiao shou wang ji de lai lin zai xian xiao shou gao chao ，gu ge pin pai de xiao shou zheng ce ceng chu bu qiong ，li ru bei jing xian dai de yi lan te 11yue tui chu le "fei chang 3+1，hao li deng zhao ni "(1、xiang shou 2nian huo 6mo gong li nei zhu yao bao yang jian mian fei geng huan ;2、chou qu "xing yun che zhu "fu de qin lin 20__shi jie bei ;3、shi cheng shi jia ，ji huo zeng jing mei li pin wai ，ling hai you gou che bao xian de you hui )，zong ti jia ge yi jing die po 9.8mo ;qian li ma da fu du jiang jia ，die fu da 6000yuan ;gu da duo shu shi tong guo ge chong tu jing jin hang jiang jia cu xiao yi la ji xiao fei zhe de gou mai yu 。
er wo gong si tong guo shang shu ge xiang ying xiao fang an de shi shi zai bu duan gong gu lao ke hu de tong shi ji ji zou chu zhan ting ，tong guo hui fang lao yong hu 、shen du shi cheng shi jia huo dong xun zhao ji ta ke hu qun ti ，ben yue gong wan cheng le 50tai che de xiao shou ，wan cheng da ou xia da de ren wu de 69.4%，bi qu nian tong ji xiao shou liang 61tai jian shao 18%，yu 10yue de 50tai chi ping 。wei le neng zai 12yue fen wan cheng da ou de ren wu ，wo gong si xiao shou shang ye shi hang le lian dong kao he ，jiang 11yue wei wan cheng de zhi biao bing ru 12yue fen yi qi wan cheng 。ling wai zhen dui da yong hu ，wo men jiang jin yi bu gen jin ，yu xiang guan chan wei de che gai ban gong shi jia jiang lian lao ，kai zhan ge xiang lian yi huo dong ，tong shi dui yu da ke hu zhi ding xiang ying de xiao shou zheng ce ，dui wo gong si de ge lei che xing jin hang you zhen dui xing de jie shao 。
tong shi di liang tiao jian yi
1、ying jia da an gao tou fang li du ，te bie shi zai shen du shi cheng shi jia fang mian 。
2、ying jin yi bu jia jiang dui fu kang shuang guan wang ji ai li she 16Vfa dong ji de dian shi 、an bo 、wang lao de xuan chuan ，yi ji jin yi bu rang xiao fei zhe le jie fu kang de sai che pin zhi ji ai li she 16Vfa dong ji de you liang xing neng 。
zui xin qi che xiao shou nian du ge ren shu zhi bao gao pian 5
dang jin nian shang ban nian de shi jian cong cong liu shi yi hou ，wo ye tong guo zhe duan shi jian zai qi che xiao shou gong zuo zhong de nu li qu de le bu cuo de ji xiao ，yin ci wo hen gan ji bu men ling dao zai xiao shou gong zuo zhong dui zi ji de yi fan zai pei ，er ju tong shi men ye gei yu le zi ji bu shao zhi dao cong er rang wo jie jue le xiao shou gong zuo zhong de nan ti ，dan shi wo ye ming bai zi ji xu yao dui dai qi che xiao shou gong zuo geng jia ren zhen xie cai hang ，mo lun shi zhi chang jing zheng dai lai de ya li hai shi gong zuo zhong de tiao zhan dou yi wei zhao zi ji bu neng gou cun zai ren he xie dai ，yin ci wo dui shang ban nian de qi che xiao shou gong zuo jin hang le jian chan de zong jie 。
jiang hua le dui qi che pin pai zhi shi de xue xi cong er di sheng le zi shen de zhi shi de wen ，zuo wei qi che xiao shou zi ran yao dui che lia you zhao zu gou de le jie cai neng gou zai gong zuo zhong de dao ke hu de ren ke ，you yu wo zai yi wang de xiao shou gong zuo zhong yin wei dui che liang bu gou le jie chi guo kui ，yin ci jin nian shang ban nian wo jiang hua le dui qi che zhi shi de xue xi cong er dui zhe fang mian you zhao zu gou de le jie ，bi jing xiang yao gou mai qi che de `ke hu wang wang dou dui che liang you zhao hen shen ceng ci de le jie ，yin ci wo zai xiao shou guo cheng zhong xu yao ti xian chu zi ji de zhuan ye du cong er huo de ke hu de hao gan ，tong guo dui che liang de gong tong hua ti cong er yun yong zi shen de xiao shou ji qiao zi ran neng gou qu de jiao hao de ye ji 。
tong guo dui xiao shou ji qiao de yun yong cong er di sheng le qi che de xiao shou liang ，neng gou zai qi che xiao shou gong zuo zhong shou lian yun yong xiao shou ji qiao zi ran neng gou qu de bu cuo de ji xiao ，yin ci wo zai shang ban nian de gong zuo zhong shi zhong wei le qi che xiao shou liang de di sheng er nu li ，wo ming bai wei you zheng ge tuan ti de dao le fa zhan cai neng gou rang zuo wei ji zhong yi yuan de zi ji cong zhong shou yi ，yin ci wo hen chong shi xiao shou ji qiao de yun yong bing zai shang ban nian de gong zuo zhong can yu le pei xun gong zuo ，wei tuan dui pei yang geng duo de xiao shou ren cai ye shi wo zai gong zuo zhong xu yao nu li de fang xiang ，xiang dui yu ge ren de fa zhan lai shui ye yao chong shi tuan ti de di sheng cai neng gou huo de ling dao de ren ke 。
zuo hao ke hu zi liao de zheng li yi bian wei xia ci de ge zuo jian li ji chu ，zuo hao lao ke hu de wei hu wang wang neng gou jian li liang hao de kou bei zi ran yao yu yi chong shi ，yin ci wo zai zuo hao shi chang diao yan de tong shi ye hui zhu chong ke hu zi liao de shou ji ，zhe yang de hua wo ye neng gou tong guo zi liao de zheng li cong er kai fa chu ke hu de qian zai xu qiu ，er ju ji bian shi ke hu de shen bian ye cun zai zhao ke neng xu yao gou mai che liang de ren qun ，yin ci ke yi tong guo yi lao dai xin de fang shi kai fa ke hu cong er di sheng che liang de xiao shou liang ，wo zai shang ban nian bian hen chong shi zhe xiang gong zuo de zhan kai bing cheng gong kai fa le xin ke hu ，er ju tong guo dui ke hu xin xi de zheng li ye neng gou ji shi fa jiao zi ji zai xiao shou gong zuo zhong de bu zu zhi chu 。
ban nian de shi guang dui wo lai shui bu jin jin shi huo de le xiao shou ji xiao de di sheng ，mo lun shi dui qi che xiao shou gang wei de li jie hai shi dui ke hu de fen xi dou you le jin yi bu de di sheng ，yin ci wo ye you xin xin mian dui xia ban nian de tiao zhan cong er chuang zao geng duo de ji xiao ，wo hui wei le gong zuo mu biao de shi xian er nu li cong er zai xia ban nian qu de geng duo de ji xiao 。
