销售员优秀述职报告（通用5篇）8-9-36

销售人员可以从工作中不断获得能量，促进自身全面发展，实现人生价值。那么销售员述职报告怎么写呢？下面是小编为大家精心收集整理的销售员优秀述职报告，希望能够帮助到大家。

销售员优秀述职报告篇1

尊敬的领导、各位同仁：

进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。

一、关于对公司产品和销售方面的认识

以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对____、____有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。

所以以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。

二、产品渠道拓展后的总结

跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。

养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。

三、对公司企业文化的认识

一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。

四、自身在工作上的优点及不足

因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在____有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。在____上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议__司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。

所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足：

1、认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。

2、营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。

3、提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。

五、一些建议

1、因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。

2、各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。

六、未来努力的方向

接下来的工作中：

1、会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。

2、大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采用行之可效的方法，提高销售。

3、提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干。

4、建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。

5、更____的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。

6、更____的了解产品的市场情况，只有掌握了更为确切及时的信息，才会把握市场，提高销售。

此致

敬礼!

述职人：__

20__年__月__日

销售员优秀述职报告篇2

光阴似箭如梭，转眼年20__年即将过去，来__金店半年多了。在过去的半年里，我从懵懂期到现在一个专业的首饰顾问。有过高兴也有辛酸，总体来说，我经历了一次蜕变。

来到__金店这个大家庭，可以说句夸张的语气来表达我现在的感受，__金店就像我的父母一样，给我温暖，给我关怀，给我不一样的惊喜，也改变我身上所有不足的缺点，也让我从一个腼腆的女孩子变成现在活泼开朗的一个女孩。

曾经的我，是个非常腼腆的女孩，遇到了生人都会脸红，不敢跟陌生人聊天，性格很内向，很安静，跟我以前的工作也有一定的关系，从毕业之后就去了药店上班，在店里见识了以前都不了解的中草药跟一些稀奇古怪的西药名，每天都接待不同的病人，只需要给不同病人搭配不同的药方，或者偶尔给顾客介绍药，除了这些，每天都重复着一样的事情，没有什么新鲜感，整天不需要说什么话，可以用这样的话来表达“生活得头脑简单，四肢发达”，这样的日子久了，就想要去外面见识，后来朋友就介绍来__金店了......

因为朋友的介绍，所以就来到了__金店这个大家庭，从来没想过做销售这一行业，更没想过会接触珠宝这一行业，__金店改变了我的人生。

刚开始对这个行业非常的陌生，从四月二十六去公司面试，面试通过了，二十九号就开始来__金店接受新的挑战，一大早起床就起来学化妆，因为这是我人生的第一次化妆，来__金店有了很多第一次，早上就开始了新的面貌，上班，紧挨着五一劳动节，面对人流量那么多，顿时让我不知所措，这时，领班王娣教了很多方法怎样叫顾客，应该怎样把顾客引到柜台，我开始的放开了这种紧张感，大胆的叫起了顾客，但还是很不习惯上班需要这样的方式，叫了很久，终于接到了一位顾客，可是我不知道怎么介绍产品，当时完全不知所措，这时同事就过来帮忙了，看着她怎样给顾客介绍首饰，当时我完全听入迷了，觉得她说得好好，超棒的，突然间觉得__金店的女孩做销售很厉害，都是我的榜样。

过了几天，我还是没开单，我很焦急，因为同事说销售都是个人，每个人都是有目标的，看到同事们个个都开了很多个单，就我没有，我开始的激情起来，拼命的叫顾客，终于我接到了一位很有购买欲望的顾客了。经过同事跟我的配合，成交了，这让我无比的激动，甚至使我开心了一整天。

就这样子，过了十天，我渐渐地掌握了流程，店长给我安排了一个师父，张丽就做了我师父，会让我去背”百问百答“看到一本很厚的资料，这时觉得压力挺大的，因为从小我就不怎么喜欢看书，还要我每天背三道题，背不出来罚抄或者是留下来背熟在下班，那时真的觉得好委屈，就这样每天我都会要求自己去背资料。

刚开始就教我一些简单的常识，应该怎样介绍首饰，平常上班时应该注意哪些细节的地方，又应该怎样去接待每一个顾客，应该怎样去跟一个顾客聊天。突然我觉得我要学的东西好多好多，一下子接受不了这么多。不过，有个师父真的很幸福，很开心。当我每次接完顾客都会跟我分析我哪里需要改进或者哪里需要注意的地方，给了我很大的帮助，让我从一个对工作陌生的变成了一个很熟练的工作。慢慢得，一个月过去了，我开始自己可以慢慢的一个人销售了。因为现在每天都会背资料来提升个人的专业度。

有一次，我接了一个顾客，师父过来配合我，因为顾客是个性格很安静，很冷场的人，在整个销售过程中我始终调动不了顾客的氛围，整个氛围都很冷。因为本身我就是个性格很安静的人，再接到这么个比我很安静的顾客就更安静了，下班后，师父找我谈话，教怎样更好的调整氛围，让我以后多去配合其它同事，这样才能更快的让自己学到更多的知识跟工作的熟练。就这样，我每次看到同事接顾客，我都会第一个过去配合，看同事怎样成交，怎样跟顾客聊天沟通。我发现到每个同事接顾客的方式都不一样，不同顾客用不同方式来接，这让我学到了很多。

销售员优秀述职报告篇3

尊敬的各位领导：

我于20__年__月__日进入公司，根据公司的需要和自身的选择，目前担任销售一职，负责店内销售管理工作。

公司积极向上的文化氛围，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出的性能。

我们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。

在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的丹尼斯人中的一份子，不辜负领导对我的期望。

三个多月来，我在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：

一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，绝对的尊重服从;

二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己;

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智慧，群智经营。工作中简化流程，提高办事效率，然后逐步规范进销存的程序。我在此抛砖引玉，分享一些自己的想法。

对于实体店方面：

一楼商品杂而不专，且缺乏价格优势，建议减少品类，主打流行热销品，暂时先模仿其他商家进货，并提高单品的摆货量，腰带方面，扩大价格区间，满足不同的价位需求。草编包整体进价相对较高，在不影响现有合作关系的前提下，适当的独立进货。我们可以尝试利用宜佳旺个区域的项目，广布销售终端，进行赊销，扩大销售。我希望尽快处理掉以前电子商务部的库存，回流资金。

对于网络方面：

网络竞争越来越激烈，尽管如此，网络也必将成为各路商家必争之地，所以我们应该提高对网络的认识，加强网络的应用。以后的网络推广工作中要制定详细的计划，定时定量。促销活动和事件炒作要精心策划，有步骤的实施。利用网络打造品牌的过程中，我们可以发挥创意制造事件，炒作品牌;赋予文化，提升品牌。网销宝、直通车的竞价推广不适合我们目前的产品，建议暂时取消。我们可以再开一个淘宝店，作为试验店，大胆尝试。

此外，维护客户十分重要，我们应该有意识的通过实体和网络收集客户信息，利用客户信息，通过优质产品和服务留住客户，通过打造品牌提升客户认知度。

我希望在自己以后的工作中，与我们的团队一起打造出一个优秀的箱包品牌。发挥“高效、务实、精干、创新”的精神，利用公司的现有资源，打造一个宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的职业命运融入到企业的成长中，我相信伴随着公司的发展，自己也会取得进步，获得成绩。

在以后的工作中我会进一步严格要求自己，虚心向其他同事学习，进一步提高自己的工作能力，争取在各方面取得更大的进步，以期为公司的发展尽自己的一份力量。

销售员优秀述职报告篇4

尊敬的领导：

您好!

20__年已经过去，在这将近一年的时间中我透过努力的工作，收获了许多宝贵的经验。在辞旧迎新之际，我有必要对自己的工作做一下系统的深刻的总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有决心在新的一年的工作中做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到_公司工作的，在销售部从事过销售计划工作半年后，转而开始从事汽车销售工作。之前我是没有销售经验的，缺乏汽车行业销售经验和销售知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，仅凭着对销售工作的热情，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。透过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，此刻对市场有了一个大概的认识和了解。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了必须程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的潜力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，此刻能够拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目能够全程的操作下来。

我从9月份开始从事于销售顾问这项工作，也取得了一些成绩，在9月份，我一共销售了10台车;在10月份，因为参加培训，在杭州出差，也为公司销售了6台车。相继的11、12月份，不仅仅在广州、上海参加业务培训外，回到公司认真工作，总结10月的销售经验后，在11月12月各卖了10台车。总之，在我从事销售顾问的四个月中，一共销售了36台车，平均每月销售9台车，也到达了自己的预期目标，感谢公司带给了这个平台来实现自己的人生价值。但在新的一年中，还需要对自己严格要求，以下是我自己在新的一年中对自己需要改善的地方：

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己在必须程度的不能揣摩顾客的消费心理，引导顾客进行消费，错失了很多机会。作为我们_的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买_，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我务必努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们_卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们_店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们_的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款车的车型，颜色，价位。做到烂熟于心。学会应对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的爱车，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，能够决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了透过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了到达成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，透过理论上对自己这大半年的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将自己的工作潜力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力理解业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!

此致

敬礼!

述职人：

20__年_月_日

销售员优秀述职报告篇5

各位领导你好：“在过去的__年里，是我收获颇为丰富的一年，通过在公司里的学习，实践。一些所见所闻。感慨今年是我收获最大的一年。两个不同的公司，有着各自的营销特色。不同的企业文化但它们的营销思路基本吻合。箭牌的，“天龙八步”固定的时间拜访固定的客户。产品的不断创新。对每一个单品的要求，是任何一个快销品厂家不能媲美的。也许有好多厂家学习这种箭牌的销售模式。一直在模仿，但从未被超过。也是学习这两家公司良好的管理销售模式，使我不断的去奋斗，学习。

入职箭牌dsr以来，通过跟随师哥的实战训练，资料的系统培训。让我从一个对销售一点不懂，到现在成为一个对箭牌销售合格的人员。这一切跟自己的努力，奋进是分不开的。在下面门店的动手操练，使自己能够快速的把产品准确的摆放进陈列架内，正是因为自己刻苦的练习，在办事处组织的__年dsr技能比赛上获得第一名的好成绩。但我从来没有因此放弃过学习。因为还有更多的高手在等待着你的挑战。正值今年在__市举行箭牌dsr培训会议上，有一个环节就是理货，摆架比赛。我觉得自己有信心，能行。就自告奋勇的参赛了，这次比赛是每个地区选出三名dsr参赛，我的对手就是潍坊的dsr，上台比赛的时候感到有很大的压力，围着自己周围有好几十人，很紧张。但不辜负团队对我的信任，我终于把对手ko了。比赛全部结束以后，我发现我的成绩不是最快的，我就暗自给自己打压，明年如果有机会，我一定要争取那个最快的。临近年底时刻，箭牌堵主任告诉我箭牌要举行tt补货竞赛，我就提前给自己制定了销售路线，也正是因为自己准备充足，团队成员和领导的鼓励，我顺利的拿到了这次青岛地区tt补货竞赛的第一名获得了箭牌的荣誉证书，和潍百刘主任的特等奖励，王主管的鼓励奖。下面我给大家分析一下我对箭牌和潍百营销的理解.和__年销售销售的数据报告。

箭牌他对不同的岗位有着不同标准的要求，象我们dsr，入职的第一天就让我们深深牢记天龙八步，这是一个很好的销售步骤，这是对一线销售员工的要求，每天的绩效汇总，这里的汇总不是说你一共卖了多少箭牌的产品，而是每一个分类的销售额。让领导能清晰的知道那个单品有上升，下降的趋势。然后让dsr对某个趋于下降的单品进行大力宣传，助销。它在批发市场投入也是很细微周到的，注重在批发市场抢占陈列位置，突出品牌影响力，扩大产品面，做堆头，把产品(每一个单品)按单盒形式展示出来，不象其他品牌，把产品藏在箱子里，然后仍在仓库门店角落里。或者凌乱的跟其它品牌混放在一起。有那么四个字“陈列为王”是很有道理的，也可以这么简单的说：“批发商把产品摆在显眼的位置，增加商店老板进货的欲望，

商店老板进货了，这个产品才能在门店里销售。箭牌对物料助销品的投资也是很大的，他会研究一些放置任何单品的货架，就连大大泡，真知棒这样一个不是很起眼的产品，他会通过一些陈列货架让这些产品变得生动。让顾客产生好感，增加购买欲望。对于大店，mt门店他们更是抢占收银台黄金位置。从每一个点，到一条线，整个面都是有严格的要求。它们敢于做大，做细。

潍百6_6 基本拜访流程，和箭牌的”天龙八部“真是有异曲同工之妙。潍百的(备，查，卖，收，翻，写)箭牌的(了解情况，保养陈列架，整理产品、补货布市，收款，店主教育。张贴广告，拜访卡报表填写)。总之就是先服务，了解一些竞品，产品的结构，然后在进行卖货。 其中这个卖字使我受益匪浅——当你发现了购买信号时… (主动出击)结束谈话!建立自信、不要害怕向客户提出要求。-----一旦店主说要货，就不要在啰嗦了，马上把店主要的货物搬进来，但千万不要忘记你还有其他单品，如果你是聪明的人，就一起抱进去吧。请相信良好的客情关系是卖的基础，定期的拜访是店主对你加深印象最好的方法.

销售数据：

2月份刚入职参加公司培训

3月份跟随崔广帅，王勇学习tt销售，下半月自己实践

4月份销售34000

5月份销售

6月份销售38000

7月份销售40000

8月份销售45000

9月份销售50000

10月份销售51000

11月份销售55000

12月份销售53000

1月份销售68000

在__年里我还将继续努力，保持上进的态度，希望今年能取得更好的成绩，为办事处争取更多的荣誉。还要继续深度分析箭牌销售秘诀“天龙八步”的奥秘。潍百的专业化知识。为自己能成为一个真正的业务能手做好铺垫。

简单快乐，精彩生活。

拼音翻译

xiao shou ren yuan ke yi cong gong zuo zhong bu duan huo de neng liang ，cu jin zi shen quan mian fa zhan ，shi xian ren sheng jia zhi 。na me xiao shou yuan shu zhi bao gao zen me xie ne ？xia mian shi xiao bian wei da jia jing xin shou ji zheng li de xiao shou yuan you xiu shu zhi bao gao ，xi wang neng gou bang zhu dao da jia 。

xiao shou yuan you xiu shu zhi bao gao pian 1

zun jing de ling dao 、ge wei tong ren ：

jin gong si yi jing liang ge yue le ，tong guo pei xun he zi wo xue xi le chan pin zhi shi ，tong guo dui ge chong qu dao de ta zhan ，ye you zi ji de yi xie zong jie 。tong guo guan cha he le jie ，ti hui le gong si de qi ye wen hua ，gong si de you shi ，yi ji hai xu yao nu li de de fang ，liang ge yue lai zi wo you le di sheng ，dan tong shi ye zhi dao hai you hen duo de bu zu 。li zheng zai jiang lai de gong zuo zhong ，fa hui zi ji de chang chu ，mi bu zi wo de duan chu 。xian jiu ci xiang ge wei ling dao ，tong ren hui bao zi ji de gong zuo ji xiang fa 。

yi 、guan yu dui gong si chan pin he xiao shou fang mian de ren shi

yi qian zuo le san nian duo de bao jian shi pin xiao shou ，dan zhu yao shi hui xiao chan pin ji bao jian ying yang pin ，hen shao jie chu guo ming gui zhong yao cai di qu wu ，liang ge yue lai de xue xi ，cai dui ____、____you le yi xie le jie ，cong yuan cai liao ，dan hu chong zhi ji shu yi ji sheng chan jia gong ji shu lai jiang ，wo men gong si dou you yi ding de you shi ，chong zhi ji shu ，sheng chan jia gong ji shu dou yi cheng shou ，chan pin pin zhi gao ，gong xiao hao ，mo du fu zuo yong ，you xiao fei zhe jian kang qian zai xu qiu ，dan tong guo dui da liang shi de ge chong qu dao de ta zhan ，le jie dao mu qian wo men gong si chan pin de zhi ming du ，mei yu du hai you dai di gao ，cong chang yuan lai da suan ，ba chan pin zuo chang jiu ，gong si zuo chang jiu ，zhi you ba chan pin pin pai hua ，tong guo ge chong fang shi di gao chan pin de zhi ming du ，pei yang xiao fei ren qun ，guan shu “yao shi tong yuan ”，yang sheng bao jian de chong yao xing ，xiao fei zhe cai hui geng rong yi jie shou gong si de chan pin ，qi ye cai hui you geng da de fa zhan 。

suo yi yi hou de gong zuo zhong ，hui zhi li yu gong si chan pin de xuan chuan ，zai fu ge jie yao cheng ben de qing kuang xia ，ke kuo liang zuo yi xie xuan chuan huo dong ，bi ru gao dang xiao ou xuan chuan deng 。

er 、chan pin qu dao ta zhan hou de zong jie

pao le hen duo qu dao ，yi yuan ，shang chao ，yang sheng hui suo ，li pin gong si ，yao dian deng ，zai yi qian de gong si zhi she ji le bao jian pin zai yao dian de ta zhan ，hen shao she ji yi yuan ，yang sheng hui suo ，li pin gong si deng qu dao 。jiang jin yi ge ban yue de ta zhan ，kai kuo le yan jie ，le jie le geng duo de bao jian shi pin xiao shou qu dao ，jie chu le yi xie gong si de lao zong ，ta zhan le zhi shi mian ，dan tong shi ye yi shi dao you yu gong si chan pin jia ge bi yi ban bao jian shi pin gao ，hen shao you an gao ，zhi ming du hai bu zu ，suo yi mu qian zai yi xie qu dao hen nan you fa zhan ，bi ru yao dian qu dao ，da duo yao dian de bao jian shi pin jia ge pian di ，you an gao zhi chi ，zai mei you zhi chi de qing kuang xia ，chan pin zai yao dian hen nan chan sheng xiao shou ，suo yi zan shi bu kao lv zai ta zhan yao dian 。yin wei da duo yi yuan zhi neng kai chu fang yao ，you zheng ce zhi du shang de xian zhi ，suo yi yi yuan fang mian ，mu qian ye hen nan you tu po 。

yang sheng hui suo de xiao fei zhe gou mai li gao ，kuo ge gong si chan pin de xiao shou ，bai fang le hen duo yang sheng hui suo ，mu qian yi he yi jia tui na yang sheng guan ge zuo ，hou ji hui ji xu yu zhe fang mian de gong zuo 。li pin gong si de ke hu mian an ，zhong gao di duan li pin dou you shi chang ，xu qiu mian an ，ge zuo fang shi ling huo ，suo yi ye kuo ge gong si chan pin de xiao shou ta zhan ，yi hou hui ba chong dian fang zai zhe yi kuai ，gong zuo fang xiang jiang hui you quan mian ta zhan ，bian wei chong dian ta zhan 。jie ge gong si chan pin de te xing ，duo pao yi xie kuo ge gong si chan pin de qu dao ，zheng qu zai zhe xie fang mian you tu po ，“shao zou wan lu ”。

san 、dui gong si qi ye wen hua de ren shi

yi zhi ren wei yi jia gong si de qi ye wen hua he guan li dou shi fen chong yao ，jin gong si yi lai ，zao shang shang ban hen an jing ，da jia dou zai zuo zi ji de shi qing ，mei you liao tian ，mei you xian wan ，tong shi men dou hen shi gan ，rong yi xiang chu ，qi fen hen rong ge ，dan tong shi ye gan jiao guan li ceng yu yuan gong gou tong tai shao ，xi wang huo de geng duo de gou tong yu pi ping ，yi li yu gong zuo he zi wo que dian de gai zheng 。

si 、zi shen zai gong zuo shang de you dian ji bu zu

yin wei zhi qian cong shi le san nian bao jian shi pin hui yi ying xiao ，ye zai ____you xian gong si zuo guo bao jian ying yang pin zhuan mai dian dian chang he ou yu xiao shou jing li ，suo zai gong si shi fen zhu chong pei xun ，zi ji ye shi fen zhu chong xue xi ，suo yi you yi ding bao jian shi pin xiao shou fang mian de ji lei 。zai ____shang ban ban nian mei you chi dao ，zao tui ，kuang gong guo ，yan ge zun shou gong si de gui zhang zhi du ，zhu yi tong shi zhi jian de guan ji ，bu yi __si ji tong shi de shi fei ，wei hu gong si de xing xiang ，te bie shi zun shou gong si cai wu shang de zhi du ，bu tan yi fen bu shu yu zi ji de dong xi 。

suo guan zhu de shi zi ji neng li shang de di gao ，you ge kuo de ping tai fa hui zi ji de chang chu ，dan tong shi zi ji ye you hen duo bu zu ：

1、ren wei zi ji zhuan ye zhi shi hai bu wan shan he jing shou ，suo yi yi hou hui geng duo de kan yi xie guan yu tian ma ，dan hu de shu ji 。

2、ying xiao he guan li fang mian shang de zhi shi hai yuan yuan bu gou ，suo yi hou ji hui jia jiang zhe fang mian de xue xi 。

3、di gao zi shen ye wu shui ping ，shou xi ge gang wei de gong zuo liu cheng ，di gao zi ji fa xian wen ti 、fen xi wen ti 、jie jue wen ti de neng li 。

pei yang jing chang zong jie de xi guan ，mei tian zong jie ，mei zhou zong jie ，mei yue zong jie ，fa xian zi ji de bu zu ，tong guo gai jin fang fa di gao gong zuo xiao lv ji xiao ji ，di gao tan pan ji neng ，guan li neng li ，zhuan ye zhi shi ，zhi hang li deng deng ，zong zhi zai yi hou hui zhi li yu xue xi ，zong jie ，gai jin 。

wu 、yi xie jian yi

1、yin wei mu qian qu bai fang ke hu hai mei you wan shan de chan pin zi liao ，bu li yu gong zuo de kai zhan ，suo yi jian yi ji shi zuo chu jian chan ，yi mu le ran de chan pin zi liao 。

2、ge bu men de gou tong ，ling dao ceng yu yuan gong de gou tong geng duo yi xie ，zhe yang cai neng geng duo de le jie gong si ，gui hua ，yi ji jin duan shi jian zi shen gong zuo de bu zu deng ge fang mian xin xi 。

liu 、wei lai nu li de fang xiang

jie xia lai de gong zuo zhong ：

1、hui nu li yu zi shen su zhi de di gao ，zhuan ye zhi shi de wan shan ，ying xiao lei guan li lei zhi shi de xue xi deng deng ，you le shou xi de zhuan ye zhi shi ，cai neng shui fu ke fu ，xue xi geng duo de ying xiao guan li lei zhi shi ，cai neng geng xiang xi de le jie qi ye de yun zuo ，qi ye de mu biao ，xiao ji guan li ，she hui ze ren ，shou yao zhi neng deng deng ，tong shi ji ji zhu chong duan lian zi ji de kou cai jiao ji neng li 、ying bian neng li 、xie diao neng li 、zu zhi neng li yi ji ling dao neng li ，bu duan zai gong zuo zhong xue xi 、jin qu 、wan shan zi ji 。

2、da liang de you zhen dui de shi de chan pin xiao shou ta zhan ，zan shi fang qi yi xie ke hang xing bu da de qu dao bi ru yao dian ，chong dian ta zhan ke hang de qu dao bi ru li pin gong si ，cai yong hang zhi ke xiao de fang fa ，di gao xiao shou 。

3、di gao gong zuo zhi hang li ，guan che zhi hang shang ji an pai de gong zuo ，zhu chong shi gan 。

4、jian li shu ju ku ying xiao ，huo de geng duo de you zhi ke hu zi yuan ，zhu chong chan pin shou qian ，shou zhong ，shou hou de fu wu ，di gao fu wu zhi liang 。

5、geng ____de le jie gong si de qi ye wen hua ，tuan jie xie zuo ，di gao gong zuo xiao lv he xiao ji ，chuang jian you xiu de ou yu xiao shou tuan dui 。

6、geng ____de le jie chan pin de shi chang qing kuang ，zhi you zhang wo le geng wei que qie ji shi de xin xi ，cai hui ba wo shi chang ，di gao xiao shou 。

ci zhi

jing li !

shu zhi ren ：__

20__nian __yue __ri

xiao shou yuan you xiu shu zhi bao gao pian 2

guang yin shi jian ru suo ，zhuai yan nian 20__nian ji jiang guo qu ，lai __jin dian ban nian duo le 。zai guo qu de ban nian li ，wo cong meng dong ji dao xian zai yi ge zhuan ye de shou shi gu wen 。you guo gao xing ye you xin suan ，zong ti lai shui ，wo jing li le yi ci tui bian 。

lai dao __jin dian zhe ge da jia ting ，ke yi shui gou kua zhang de yu qi lai biao da wo xian zai de gan shou ，__jin dian jiu xiang wo de fu mu yi yang ，gei wo wen nuan ，gei wo guan huai ，gei wo bu yi yang de jing xi ，ye gai bian wo shen shang suo you bu zu de que dian ，ye rang wo cong yi ge mian tian de nv hai zi bian cheng xian zai huo po kai lang de yi ge nv hai 。

ceng jing de wo ，shi ge fei chang mian tian de nv hai ，yu dao le sheng ren dou hui lian gong ，bu gan gen mo sheng ren liao tian ，xing ge hen nei xiang ，hen an jing ，gen wo yi qian de gong zuo ye you yi ding de guan ji ，cong bi ye zhi hou jiu qu le yao dian shang ban ，zai dian li jian shi le yi qian dou bu le jie de zhong cao yao gen yi xie xi ji gu guai de xi yao ming ，mei tian dou jie dai bu tong de bing ren ，zhi xu yao gei bu tong bing ren da pei bu tong de yao fang ，huo zhe ou er gei gu ke jie shao yao ，chu le zhe xie ，mei tian dou chong fu zhao yi yang de shi qing ，mei you shen me xin xian gan ，zheng tian bu xu yao shui shen me hua ，ke yi yong zhe yang de hua lai biao da “sheng huo de tou nao jian chan ，si zhi fa da ”，zhe yang de ri zi jiu le ，jiu xiang yao qu wai mian jian shi ，hou lai peng you jiu jie shao lai __jin dian le ......

yin wei peng you de jie shao ，suo yi jiu lai dao le __jin dian zhe ge da jia ting ，cong lai mei xiang guo zuo xiao shou zhe yi hang ye ，geng mei xiang guo hui jie chu zhu bao zhe yi hang ye ，__jin dian gai bian le wo de ren sheng 。

gang kai shi dui zhe ge hang ye fei chang de mo sheng ，cong si yue er shi liu qu gong si mian shi ，mian shi tong guo le ，er shi jiu hao jiu kai shi lai __jin dian jie shou xin de tiao zhan ，yi da zao qi chuang jiu qi lai xue hua zhuang ，yin wei zhe shi wo ren sheng de di yi ci hua zhuang ，lai __jin dian you le hen duo di yi ci ，zao shang jiu kai shi le xin de mian mao ，shang ban ，jin ai zhao wu yi lao dong jie ，mian dui ren liu liang na me duo ，du shi rang wo bu zhi suo cuo ，zhe shi ，ling ban wang di jiao le hen duo fang fa zen yang jiao gu ke ，ying gai zen yang ba gu ke yin dao gui tai ，wo kai shi de fang kai le zhe chong jin zhang gan ，da dan de jiao qi le gu ke ，dan hai shi hen bu xi guan shang ban xu yao zhe yang de fang shi ，jiao le hen jiu ，zhong yu jie dao le yi wei gu ke ，ke shi wo bu zhi dao zen me jie shao chan pin ，dang shi wan quan bu zhi suo cuo ，zhe shi tong shi jiu guo lai bang mang le ，kan zhao ta zen yang gei gu ke jie shao shou shi ，dang shi wo wan quan ting ru mi le ，jiao de ta shui de hao hao ，chao bang de ，tu ran jian jiao de __jin dian de nv hai zuo xiao shou hen li hai ，dou shi wo de bang yang 。

guo le ji tian ，wo hai shi mei kai chan ，wo hen jiao ji ，yin wei tong shi shui xiao shou dou shi ge ren ，mei ge ren dou shi you mu biao de ，kan dao tong shi men ge ge dou kai le hen duo ge chan ，jiu wo mei you ，wo kai shi de ji qing qi lai ，pin ming de jiao gu ke ，zhong yu wo jie dao le yi wei hen you gou mai yu wang de gu ke le 。jing guo tong shi gen wo de pei ge ，cheng jiao le ，zhe rang wo mo bi de ji dong ，shen zhi shi wo kai xin le yi zheng tian 。

jiu zhe yang zi ，guo le shi tian ，wo jian jian de zhang wo le liu cheng ，dian chang gei wo an pai le yi ge shi fu ，zhang li jiu zuo le wo shi fu ，hui rang wo qu bei ”bai wen bai da “kan dao yi ben hen hou de zi liao ，zhe shi jiao de ya li ting da de ，yin wei cong xiao wo jiu bu zen me xi huan kan shu ，hai yao wo mei tian bei san dao ti ，bei bu chu lai fa chao huo zhe shi liu xia lai bei shou zai xia ban ，na shi zhen de jiao de hao wei qu ，jiu zhe yang mei tian wo dou hui yao qiu zi ji qu bei zi liao 。

gang kai shi jiu jiao wo yi xie jian chan de chang shi ，ying gai zen yang jie shao shou shi ，ping chang shang ban shi ying gai zhu yi na xie xi jie de de fang ，you ying gai zen yang qu jie dai mei yi ge gu ke ，ying gai zen yang qu gen yi ge gu ke liao tian 。tu ran wo jiao de wo yao xue de dong xi hao duo hao duo ，yi xia zi jie shou bu le zhe me duo 。bu guo ，you ge shi fu zhen de hen xing fu ，hen kai xin 。dang wo mei ci jie wan gu ke dou hui gen wo fen xi wo na li xu yao gai jin huo zhe na li xu yao zhu yi de de fang ，gei le wo hen da de bang zhu ，rang wo cong yi ge dui gong zuo mo sheng de bian cheng le yi ge hen shou lian de gong zuo 。man man de ，yi ge yue guo qu le ，wo kai shi zi ji ke yi man man de yi ge ren xiao shou le 。yin wei xian zai mei tian dou hui bei zi liao lai di sheng ge ren de zhuan ye du 。

you yi ci ，wo jie le yi ge gu ke ，shi fu guo lai pei ge wo ，yin wei gu ke shi ge xing ge hen an jing ，hen leng chang de ren ，zai zheng ge xiao shou guo cheng zhong wo shi zhong diao dong bu le gu ke de fen wei ，zheng ge fen wei dou hen leng 。yin wei ben shen wo jiu shi ge xing ge hen an jing de ren ，zai jie dao zhe me ge bi wo hen an jing de gu ke jiu geng an jing le ，xia ban hou ，shi fu zhao wo tan hua ，jiao zen yang geng hao de diao zheng fen wei ，rang wo yi hou duo qu pei ge ji ta tong shi ，zhe yang cai neng geng kuai de rang zi ji xue dao geng duo de zhi shi gen gong zuo de shou lian 。jiu zhe yang ，wo mei ci kan dao tong shi jie gu ke ，wo dou hui di yi ge guo qu pei ge ，kan tong shi zen yang cheng jiao ，zen yang gen gu ke liao tian gou tong 。wo fa xian dao mei ge tong shi jie gu ke de fang shi dou bu yi yang ，bu tong gu ke yong bu tong fang shi lai jie ，zhe rang wo xue dao le hen duo 。

xiao shou yuan you xiu shu zhi bao gao pian 3

zun jing de ge wei ling dao ：

wo yu 20__nian __yue __ri jin ru gong si ，gen ju gong si de xu yao he zi shen de shua ze ，mu qian dan ren xiao shou yi zhi ，fu ze dian nei xiao shou guan li gong zuo 。

gong si ji ji xiang shang de wen hua fen wei ，rang wo hen kuai jin ru dao le gong zuo jiao se zhong lai 。zhe jiu hao bi yi liang zheng zai jin hang mo ge de xin che yi yang ，yi ge hao de si ji hui rang xin che de mo ge ji su duan ，bing ju hui hen hao de bao hu hao xin che ，rang ta fa hui chu de xing neng 。

wo men gong si jiu shi yi ming you xiu de si ji ，xin yuan gong jiu shi xu yao du guo mo ge ji de xin che ，zai gong si de ling dao xia ，wo hui geng jia yan ge yao qiu zi ji ，zai zuo hao ben zhi gong zuo de tong shi ，ji ji tuan jie tong shi ，gao hao da jia zhi jian de guan ji 。

zai gong zuo zhong ，yao bu duan de xue xi yu ji lei ，bu duan de di chu wen ti ，jie jue wen ti ，bu duan wan shan zi wo ，shi gong zuo neng gou geng kuai 、geng hao de wan cheng 。wo xiang xin wo yi ding hui zuo hao gong zuo ，cheng wei you xiu de dan ni si ren zhong de yi fen zi ，bu gu fu ling dao dui wo de ji wang 。

san ge duo yue lai ，wo zai gong si ling dao he tong shi men de re xin bang zhu ji guan ai xia qu de le yi ding de jin bu ，zeng ge kan lai ，wo jiao de zi ji hai you yi xia de que dian he bu zu ：

yi 、sai xiang shang ge ren zhu yi jiao jiang ，sui yi xing jiao da ，xian de bu xu xin yu san man ，mei zuo dao qian xu jin shen ，jue dui de zun chong fu cong ;

er 、you shi hou ban shi bu gou gan lian ，yan hang ju zhi mei zhu chong yao shu zi ji ;

yue dou quan wen sheng ji VIP

zhi hui ，qun zhi jing ying 。gong zuo zhong jian hua liu cheng ，di gao ban shi xiao lv ，ran hou zhu bu gui fan jin xiao cun de cheng xu 。wo zai ci pao zhuan yin yu ，fen xiang yi xie zi ji de xiang fa 。

dui yu shi ti dian fang mian ：

yi lou shang pin za er bu zhuan ，ju que fa jia ge you shi ，jian yi jian shao pin lei ，zhu da liu hang re xiao pin ，zan shi xian mo fang ji ta shang jia jin huo ，bing di gao chan pin de bai huo liang ，yao dai fang mian ，kuo da jia ge ou jian ，man zu bu tong de jia wei xu qiu 。cao bian bao zheng ti jin jia xiang dui jiao gao ，zai bu ying xiang xian you ge zuo guan ji de qian di xia ，kuo dang de du li jin huo 。wo men ke yi chang shi li yong yi jia wang ge ou yu de xiang mu ，an bu xiao shou zhong duan ，jin hang she xiao ，kuo da xiao shou 。wo xi wang jin kuai chu li diao yi qian dian zi shang wu bu de ku cun ，hui liu zi jin 。

dui yu wang lao fang mian ：

wang lao jing zheng yue lai yue ji lie ，jin guan ru ci ，wang lao ye bi jiang cheng wei ge lu shang jia bi zheng zhi de ，suo yi wo men ying gai di gao dui wang lao de ren shi ，jia jiang wang lao de ying yong 。yi hou de wang lao tui an gong zuo zhong yao zhi ding xiang xi de ji hua ，ding shi ding liang 。cu xiao huo dong he shi jian chao zuo yao jing xin ce hua ，you bu zhou de shi shi 。li yong wang lao da zao pin pai de guo cheng zhong ，wo men ke yi fa hui chuang yi zhi zao shi jian ，chao zuo pin pai ;fu yu wen hua ，di sheng pin pai 。wang xiao bao 、zhi tong che de jing jia tui an bu kuo ge wo men mu qian de chan pin ，jian yi zan shi qu xiao 。wo men ke yi zai kai yi ge tao bao dian ，zuo wei shi yan dian ，da dan chang shi 。

ci wai ，wei hu ke hu shi fen chong yao ，wo men ying gai you yi shi de tong guo shi ti he wang lao shou ji ke hu xin xi ，li yong ke hu xin xi ，tong guo you zhi chan pin he fu wu liu zhu ke hu ，tong guo da zao pin pai di sheng ke hu ren zhi du 。

wo xi wang zai zi ji yi hou de gong zuo zhong ，yu wo men de tuan dui yi qi da zao chu yi ge you xiu de xiang bao pin pai 。fa hui “gao xiao 、wu shi 、jing gan 、chuang xin ”de jing shen ，li yong gong si de xian you zi yuan ，da zao yi ge yi jia wang zi ji de xiang bao pin pai 。ba zi ji de zhi ye ming yun rong ru dao qi ye de cheng chang zhong ，wo xiang xin ban sui zhao gong si de fa zhan ，zi ji ye hui qu de jin bu ，huo de cheng ji 。

zai yi hou de gong zuo zhong wo hui jin yi bu yan ge yao qiu zi ji ，xu xin xiang ji ta tong shi xue xi ，jin yi bu di gao zi ji de gong zuo neng li ，zheng qu zai ge fang mian qu de geng da de jin bu ，yi ji wei gong si de fa zhan jin zi ji de yi fen li liang 。

xiao shou yuan you xiu shu zhi bao gao pian 4

zun jing de ling dao ：

nin hao !

20__nian yi jing guo qu ，zai zhe jiang jin yi nian de shi jian zhong wo tou guo nu li de gong zuo ，shou huo le hu duo bao gui de jing yan 。zai ci jiu ying xin zhi ji ，wo you bi yao dui zi ji de gong zuo zuo yi xia ji tong de shen ke de zong jie 。mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi yu zai xin de yi nian zhong ba gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin 、you jue xin zai xin de yi nian de gong zuo zhong zuo de geng hao 。xia mian wo dui yi nian de gong zuo jin hang jian yao de zong jie 。

wo shi jin nian san yue fen dao _gong si gong zuo de ，zai xiao shou bu cong shi guo xiao shou ji hua gong zuo ban nian hou ，zhuai er kai shi cong shi qi che xiao shou gong zuo 。zhi qian wo shi mei you xiao shou jing yan de ，que fa qi che hang ye xiao shou jing yan he xiao shou zhi shi 。wei le xun su rong ru dao zhe ge hang ye zhong lai ，dao gong si zhi hou ，yi qie cong ling kai shi ，jin ping zhao dui xiao shou gong zuo de re qing ，yi bian xue xi chan pin zhi shi ，yi bian mo suo shi chang ，yu dao xiao shou he chan pin fang mian de nan dian he wen ti ，wo jing chang qing jiao gong si ling dao he ji ta you jing yan de tong shi ，yi ji xun qiu jie jue wen ti de fang an he dui yi xie bi jiao nan chan de ke hu yan jiu zhen dui xing ce lve ，qu de le liang hao de xiao guo 。tou guo bu duan de xue xi chan pin zhi shi ，shou qu tong hang ye zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan ，ci ke dui shi chang you le yi ge da gai de ren shi he le jie 。ci ke wo zhu jian neng gou qing xi 、liu li de ying dui ke hu suo di dao de ge chong wen ti ，zhun que de ba wo ke hu de xu yao ，liang hao de yu ke hu gou tong ，yin ci zhu jian qu de le ke hu de xin ren 。suo yi jing guo da ban nian de nu li ，ye qu de le cheng gong ke hu an li ，yi xie you zhi ke hu ye zhu jian ji lei dao le bi xu cheng du ，dui shi chang de ren shi ye you yi ge bi jiao tou ming de zhang wo 。zai bu duan de xue xi chan pin zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ，zi ji de qian li ，ye wu shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de di gao ，zhen dui shi chang de yi xie bian hua he tong hang ye zhi jian de jing zheng ，ci ke neng gou na chu yi ge bi jiao wan zheng de fang an ying fu yi xie tu fa shi jian 。dui yu yi ge xiang mu neng gou quan cheng de cao zuo xia lai 。

wo cong 9yue fen kai shi cong shi yu xiao shou gu wen zhe xiang gong zuo ，ye qu de le yi xie cheng ji ，zai 9yue fen ，wo yi gong xiao shou le 10tai che ;zai 10yue fen ，yin wei can jia pei xun ，zai hang zhou chu cha ，ye wei gong si xiao shou le 6tai che 。xiang ji de 11、12yue fen ，bu jin jin zai an zhou 、shang hai can jia ye wu pei xun wai ，hui dao gong si ren zhen gong zuo ，zong jie 10yue de xiao shou jing yan hou ，zai 11yue 12yue ge mai le 10tai che 。zong zhi ，zai wo cong shi xiao shou gu wen de si ge yue zhong ，yi gong xiao shou le 36tai che ，ping jun mei yue xiao shou 9tai che ，ye dao da le zi ji de yu ji mu biao ，gan xie gong si dai gei le zhe ge ping tai lai shi xian zi ji de ren sheng jia zhi 。dan zai xin de yi nian zhong ，hai xu yao dui zi ji yan ge yao qiu ，yi xia shi wo zi ji zai xin de yi nian zhong dui zi ji xu yao gai shan de de fang ：

shou xian ，zai bu zu dian fang mian ，cong zi shen yuan yin zong jie 。wo ren wei zi ji zai bi xu cheng du de bu neng chuai ma gu ke de xiao fei xin li ，yin dao gu ke jin hang xiao fei ，cuo shi le hen duo ji hui 。zuo wei wo men _de yi ming xiao shou ren yuan ，wo men de shou yao mu biao jiu shi jia qi yi zuo lian jie wo men de shang pin yu gu ke de qiao liang 。wei gong si chuang zao shang ye xiao ji 。zai zhe ge fang xiang de zhi dao xia ，zen yang yong xiao shou de ji qiao yu yu yan lai da dong gu ke de xin ，ji fa qi gou mai _，jiu xian de you wei chong yao 。yin ci ，zai yi hou de xiao shou gong zuo zhong ，wo wu bi nu li di gao jiang hua shui fu gu ke ，da dong ji gou mai xin li de ji qiao 。tong shi zuo dao li lun yu shi jian xiang jie ge ，bu duan wei xia yi jie duan gong zuo ji lei bao gui jing yan 。

ji ci ，zhu yi zi ji xiao shou gong zuo zhong de xi jie ，jin ji xiao shou li lun zhong gu ke jiu shi shang di zhe yi zhi li ming yan 。yong zi ji zhen cheng de wei xiao ，qing xi de yu yan ，xi zhi de tui jie ，ti tie de fu wu qu zheng fu he da dong xiao fei zhe de xin 。rang suo you lai dao wo men _mai dian de gu ke dou cheng xing er lai ，man yi er qu 。shu li qi wo men _dian gong zuo ren yuan de you zhi jing shen feng mao ，geng shu li qi wo men _de you zhi fu wu pin pai 。

zai ci ，yao shen hua zi ji de gong zuo ye wu 。shou xi mei yi kuan che de che xing ，yan se ，jia wei 。zuo dao lan shou yu xin 。xue hui ying dui bu tong de gu ke ，cai yong bu tong de tui jie ji qiao 。li zheng rang mei yi wei gu ke dou neng mai dao zi ji chen xin ru yi de ai che ，geng li zheng zeng jia xiao shou shu liang ，di gao xiao shou ye ji 。

zui hou ，duan zheng hao zi ji xin tai 。ji xin tai de diao zheng shi wo geng jia ming bai ，bu lun zuo ren he shi ，wu bi jie jin quan li 。zhe chong jing shen de you mo ，neng gou jue ding yi ge ren ri hou shi ye shang de cheng gong huo shi bai ，er wo men de zhuan mai xiao shou gong zuo zhong geng shi ru ci 。ru guo yi ge ren ling wu le tou guo quan li gong zuo lai mian chu gong zuo zhong de xin lao de bi jue ，na me ta jiu zhang wo le dao da cheng gong de yuan li 。chang re neng chu chu yi zhu dong ，nu li de jing shen lai gong zuo ，na me mo lun zai zen yang de xiao shou gang wei shang dou neng feng fu zi ji ren sheng de jing li 。

zong zhi ，tou guo li lun shang dui zi ji zhe da ban nian de gong zuo zong jie ，hai fa xian you hen duo de bu zu zhi chu 。tong shi ye wei zi ji ji lei xia le ri hou xiao shou gong zuo de jing yan 。shu li le sai lu ，ming que le fang xiang 。zai wei lai de gong zuo zhong ，wo jiang geng yi gong si de jing ying li nian wei zuo biao ，jiang zi ji de gong zuo qian li he gong si de ju ti huan jing xiang hu rong ge ，li yong zi ji jing li chong pei ，xin qin ken gan de you shi ，nu li li jie ye wu pei xun ，xue xi ye wu zhi shi he di gao xiao shou yi shi 。za shi jin qu ，nu li gong zuo ，wei gong si de fa zhan jin zi ji mian bao zhi li !

ci zhi

jing li !

shu zhi ren ：

20__nian _yue _ri

xiao shou yuan you xiu shu zhi bao gao pian 5

ge wei ling dao ni hao ：“zai guo qu de __nian li ，shi wo shou huo po wei feng fu de yi nian ，tong guo zai gong si li de xue xi ，shi jian 。yi xie suo jian suo wen 。gan kai jin nian shi wo shou huo zui da de yi nian 。liang ge bu tong de gong si ，you zhao ge zi de ying xiao te se 。bu tong de qi ye wen hua dan ta men de ying xiao sai lu ji ben wen ge 。jian pai de ，“tian long ba bu ”gu ding de shi jian bai fang gu ding de ke hu 。chan pin de bu duan chuang xin 。dui mei yi ge chan pin de yao qiu ，shi ren he yi ge kuai xiao pin an jia bu neng pi mei de 。ye hu you hao duo an jia xue xi zhe chong jian pai de xiao shou mo shi 。yi zhi zai mo fang ，dan cong wei bei chao guo 。ye shi xue xi zhe liang jia gong si liang hao de guan li xiao shou mo shi ，shi wo bu duan de qu fen dou ，xue xi 。

ru zhi jian pai dsryi lai ，tong guo gen sui shi ge de shi zhan xun lian ，zi liao de ji tong pei xun 。rang wo cong yi ge dui xiao shou yi dian bu dong ，dao xian zai cheng wei yi ge dui jian pai xiao shou ge ge de ren yuan 。zhe yi qie gen zi ji de nu li ，fen jin shi fen bu kai de 。zai xia mian men dian de dong shou cao lian ，shi zi ji neng gou kuai su de ba chan pin zhun que de bai fang jin chen lie jia nei ，zheng shi yin wei zi ji ke ku de lian xi ，zai ban shi chu zu zhi de __nian dsrji neng bi sai shang huo de di yi ming de hao cheng ji 。dan wo cong lai mei you yin ci fang qi guo xue xi 。yin wei hai you geng duo de gao shou zai deng dai zhao ni de tiao zhan 。zheng zhi jin nian zai __shi ju hang jian pai dsrpei xun hui yi shang ，you yi ge huan jie jiu shi li huo ，bai jia bi sai 。wo jiao de zi ji you xin xin ，neng hang 。jiu zi gao fen yong de can sai le ，zhe ci bi sai shi mei ge de ou shua chu san ming dsrcan sai ，wo de dui shou jiu shi wei fang de dsr，shang tai bi sai de shi hou gan dao you hen da de ya li ，wei zhao zi ji zhou wei you hao ji shi ren ，hen jin zhang 。dan bu gu fu tuan dui dui wo de xin ren ，wo zhong yu ba dui shou kole 。bi sai quan bu jie shu yi hou ，wo fa xian wo de cheng ji bu shi zui kuai de ，wo jiu an zi gei zi ji da ya ，ming nian ru guo you ji hui ，wo yi ding yao zheng qu na ge zui kuai de 。lin jin nian de shi ke ，jian pai du zhu ren gao su wo jian pai yao ju hang ttbu huo jing sai ，wo jiu di qian gei zi ji zhi ding le xiao shou lu xian ，ye zheng shi yin wei zi ji zhun bei chong zu ，tuan dui cheng yuan he ling dao de gu li ，wo shun li de na dao le zhe ci qing dao de ou ttbu huo jing sai de di yi ming huo de le jian pai de rong yu zheng shu ，he wei bai liu zhu ren de te deng jiang li ，wang zhu guan de gu li jiang 。xia mian wo gei da jia fen xi yi xia wo dui jian pai he wei bai ying xiao de li jie .he __nian xiao shou xiao shou de shu ju bao gao 。

jian pai ta dui bu tong de gang wei you zhao bu tong biao zhun de yao qiu ，xiang wo men dsr，ru zhi de di yi tian jiu rang wo men shen shen lao ji tian long ba bu ，zhe shi yi ge hen hao de xiao shou bu zhou ，zhe shi dui yi xian xiao shou yuan gong de yao qiu ，mei tian de ji xiao hui zong ，zhe li de hui zong bu shi shui ni yi gong mai le duo shao jian pai de chan pin ，er shi mei yi ge fen lei de xiao shou e 。rang ling dao neng qing xi de zhi dao na ge chan pin you shang sheng ，xia jiang de qu shi 。ran hou rang dsrdui mou ge qu yu xia jiang de chan pin jin hang da li xuan chuan ，zhu xiao 。ta zai pi fa shi chang tou ru ye shi hen xi wei zhou dao de ，zhu chong zai pi fa shi chang qiang zhan chen lie wei zhi ，tu chu pin pai ying xiang li ，kuo da chan pin mian ，zuo dui tou ，ba chan pin (mei yi ge chan pin )an chan he xing shi zhan shi chu lai ，bu xiang ji ta pin pai ，ba chan pin cang zai xiang zi li ，ran hou reng zai cang ku men dian jiao la li 。huo zhe ling luan de gen ji ta pin pai hun fang zai yi qi 。you na me si ge zi “chen lie wei wang ”shi hen you dao li de ，ye ke yi zhe me jian chan de shui ：“pi fa shang ba chan pin bai zai xian yan de wei zhi ，zeng jia shang dian lao ban jin huo de yu wang ，

shang dian lao ban jin huo le ，zhe ge chan pin cai neng zai men dian li xiao shou 。jian pai dui wu liao zhu xiao pin de tou zi ye shi hen da de ，ta hui yan jiu yi xie fang zhi ren he chan pin de huo jia ，jiu lian da da pao ，zhen zhi bang zhe yang yi ge bu shi hen qi yan de chan pin ，ta hui tong guo yi xie chen lie huo jia rang zhe xie chan pin bian de sheng dong 。rang gu ke chan sheng hao gan ，zeng jia gou mai yu wang 。dui yu da dian ，mtmen dian ta men geng shi qiang zhan shou yin tai huang jin wei zhi 。cong mei yi ge dian ，dao yi tiao xian ，zheng ge mian dou shi you yan ge de yao qiu 。ta men gan yu zuo da ，zuo xi 。

wei bai 6_6 ji ben bai fang liu cheng ，he jian pai de ”tian long ba bu “zhen shi you yi qu tong gong zhi miao 。wei bai de (bei ，cha ，mai ，shou ，fan ，xie )jian pai de (le jie qing kuang ，bao yang chen lie jia ，zheng li chan pin 、bu huo bu shi ，shou kuan ，dian zhu jiao yo 。zhang tie an gao ，bai fang ka bao biao tian xie )。zong zhi jiu shi xian fu wu ，le jie yi xie jing pin ，chan pin de jie gou ，ran hou zai jin hang mai huo 。 ji zhong zhe ge mai zi shi wo shou yi fei jian ——dang ni fa xian le gou mai xin hao shi … (zhu dong chu ji )jie shu tan hua !jian li zi xin 、bu yao hai pa xiang ke hu di chu yao qiu 。-----yi dan dian zhu shui yao huo ，jiu bu yao zai luo suo le ，ma shang ba dian zhu yao de huo wu ban jin lai ，dan qian mo bu yao wang ji ni hai you ji ta chan pin ，ru guo ni shi cong ming de ren ，jiu yi qi bao jin qu ba 。qing xiang xin liang hao de ke qing guan ji shi mai de ji chu ，ding ji de bai fang shi dian zhu dui ni jia shen yin xiang zui hao de fang fa .

xiao shou shu ju ：

2yue fen gang ru zhi can jia gong si pei xun

3yue fen gen sui cui an shuai ，wang yong xue xi ttxiao shou ，xia ban yue zi ji shi jian

4yue fen xiao shou 34000

5yue fen xiao shou

6yue fen xiao shou 38000

7yue fen xiao shou 40000

8yue fen xiao shou 45000

9yue fen xiao shou 50000

10yue fen xiao shou 51000

11yue fen xiao shou 55000

12yue fen xiao shou 53000

1yue fen xiao shou 68000

zai __nian li wo hai jiang ji xu nu li ，bao chi shang jin de tai du ，xi wang jin nian neng qu de geng hao de cheng ji ，wei ban shi chu zheng qu geng duo de rong yu 。hai yao ji xu shen du fen xi jian pai xiao shou bi jue “tian long ba bu ”de ao bi 。wei bai de zhuan ye hua zhi shi 。wei zi ji neng cheng wei yi ge zhen zheng de ye wu neng shou zuo hao pu dian 。

jian chan kuai le ，jing cai sheng huo 。