个人销售述职报告范文怎么写7篇6-4-18

在当下这个社会中，报告的使用频率呈上升趋势，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。相信许多人会觉得报告很难写吧，下面小编带来个人销售述职报告范文7篇，希望大家喜欢。

个人销售述职报告范文怎么写篇1

过去的一个月，销售部门全体员工，奋发进取，团结协作，在公司的领导和支持下，努力扎实的开展工作，现将有关工作报告如下：

一、本月销售情况综述

目前销售部门人员编制6人，本月销售任务计划数为210万，实际完成销售额145万，同比下降22%，环比下降17%。由于经济形势的好转，在销售任务同比增长5%，环比持平的情况下，本月销售达成率呈直线下降趋势，回款呈大幅下降趋势，费用呈整体上升状态，形势比较严峻。

二、月度销售情况具体分析诊断

1、任务分解及完成情况：

本月销售计划210万元，实际完成145万元，回款115万元，总费用0.83万元。其中A、B作为销售团队新成长起来的骨干，本月任务占计划的57%，实际完成量占全部销售额的74.5%，回款98万，占回款额的85.2%。C、D、E、F

四人作为销售团队的新晋成员，本月任务占计划的43%，实际完成量占全部销售额的25.5%，回款17万，占回款额的14.8%。通过数据和图表分析，骨干成员与新晋成员之间的业绩存在较大的差距。

2、去年同期销售数据分析：

去年同期，销售计划200万元，实际完成186万，回款163万，费用0.615万元。G、H、I、J四位作为销售团队的老队员，所负任务170万，占全部销售计划的85%;实际完成164万，占实际销售总额的88.1%;回款145万，占总汇款额的88.9%;费用0.405万元;A、B作为团队新成员所负任务30万，占销售计划的15%，实际完成22万，占实际销售总额的11.9%;回款18万，占总汇款的11.%;费用0.21万元。A、B二位销售完成情况与计划基本保持一致。去年同期销售团队中六位成员年龄都在28岁以上，尤其G、H、I、A、B五位都具备大专以上学历，工作经验都在5年以上，还有四位有同行业销售经验。因此团队成员相互鼓励、支持、帮助使当月销售业绩完成较好。

3、上月销售数据分析：

上月，销售计划210万元，实际完成175万元，回款155万，费用0.72万元。其中四位作为销售团队的老队员，所负任务190万，占全部销售计划的90.4%;

实际完成164万，占实际销售总额的93.7%;回款150万，占总回款的97.7%;费用0.45万元;其中G、I由于个人原因完成情况均不理想，A、B两位超额完成任务。C、D作为团队新成员所负任务20万，占全部销售计划的9.6%;实际完成10万，占实际销售总额的6.3%;回款5万，占总回款的2.3%;费用0.27万元。月底G、I两位员工因连续三个月业绩不达标而解除劳动关系。

4、产品分析

公司销售产品为钢材，钢材作为现代产业中不可或缺的商品，掌握它本身需要一定知识储备和经验，尤其作为钢材销售，要把它做好，需要销售人员掌握钢材的品种知识，包括应用的领域、场合;关注钢材期货指数和各地钢材现货价格，对未来价格走势有清晰的判断;要掌握汽车制造、建筑工程、机械制造，压力容器等大宗采购商的行业知识;了解掌握竞争对手和替代商品的知识。因此做好钢材销售员，需要一定的行业经历或知识背景，较强的学习能力、综合分析、判断能力。

5、客户分析

公司客户多位建筑工程和机械制造公司，这些客户中有大中型国企，也有小规模的私营业主，因此客户群体参差不齐，因此销售人员面对不同客户必须采用不同的沟通技巧、谈判策略、交易手段和回款方式;除此之外，销售人员必须有整合发掘客户资源的能力、不断开辟新业务，只有这样才能不断提升自己的业绩，进而实现公司销售目标，树立良好的行业品牌形象。所以在钢材销售中销售人员的销售技巧和能力很重要。

6、售部人员架构及基本情况分析：

销售部目前编制6人，具体分布为：下设(代理)销售总监1名(A)，销售经理1名(B)，销售代表2名(C、D)，销售培训生2名(E、F)，其中A为新晋总监为替代G上月离职的空缺，C、D、E、F都为因职位空缺新招募的销售人员。

团队成员尤其是新晋成员年龄相对较年轻，所受教育程度一般，入职时间都较短，工作年限偏低，尤其行业销售经验几乎空白。因此销售团队的知识、经验和技能存在一定问题。

综上所述：导致目前销售团队业绩不佳，销售业绩成下滑趋势的原因有：

1、年龄结构偏年轻，行业从业经验相对较缺乏。

2、入职时间都比较短，缺乏对行业知识和产品知识，入职后未能有效的加以培训开发。

3、新晋成员无行业从业经验，尤其是对公司所属产品的销售技巧和对目标客户的销售能力上不具备一定的实力。

因此，销售团队成员的行业和产品知识的缺乏，销售技巧和能力的弱势，是致本月销售任务无法达成，各项指标下降的重要原因，需要在今后的工作花大力气整顿。

三、解决方案及建议

为了保证销售任务的达成，使销售部门成为强有力的执行团队，立足当下，着眼长远，本人建议从以下几个方面入手，扎实做好销售团队的管理工作：

1、做好人力规划方案，对选人，用人，育人，留人，退人等策略订立好相应的机制、流程和制度。保证选人有标准，用人有策略，育人有指引，留人有方法，退人有手段。即是说：对销售团队的人员管理必须做好充分的规划方案，在具体的选择什么样标准的人员，任用什么样的成员，培育什么样的人才，留住什么样的骨干，辞退什么样的人员都要做好制度安排，保证销售团队的成员始终是最优秀合理的配置，使之成为一支“招之即来，来之能战，战之能胜”队伍。坚决杜绝对销售队伍的规划管理的糊涂账!

2、严把招聘甄选关，研究开发适合本行业，本公司销售人员的胜任素质模型，通过科学合理的方法选择最合适，最优潜质的销售人员充实团队。销售人员

工作成功有五大要素：包括行业和产品知识的了解和掌握程度、对销售成交业务的领悟程度、个人熟练及精细的销售技巧、完整的价值观和自我激励状态、最佳营销某一岗位某一职业阶段的潜能调整能力。因此在今后的销售人员招聘工作中，要严把胜任关，保证有潜质和实力的销售人员向公司合理流动。

3、抓好培训开发工作，为优秀的人才建立全流程的培训开发业务，支持其快速成长为企业需要的角色。销售人员很难招上成手的。因此作为管理者，建立完善的培训开发体系，是把有潜质的销售人员锻炼出来是最重要的推手。这是我们销售团队管理中的薄弱环节，因此销售管理者应与公司人力资源部门合作开发一套适合公司销售人员成长的培训开发体系，保证进来的人员能快速成长。

4、建立完善的绩效考核体系，保证能者上，庸者下，落后者淘汰的机制。销售团队本来就是低稳定性的团队，为了使能者上，庸者下，落后者淘汰，必须通过有效的绩效考核制度来甄别团队成员的业绩。因此，在销售团队中必须树立“人人头上有责任，个个身上有担子”的思维，通过合理公平的竞争引导团队目标达成和个人的成长。

5、制定合理的薪酬制度，最大限度激发销售团队的主观能动性。只有良好的薪酬制度才能最大限度的激活销售人员的潜能，因此在设计销售团队薪酬体系时，要充分考虑激励因素，对能者重奖，对弱者重罚。

6、引导团队建设，重点抓好关键人员的辅导工作。现代企业的营销已不能靠单打独斗的个人英雄主义，更要强调发挥团队的精神，建立群体营销意识，及时满足顾客需求，提升销售工作效率。因此公司销售管理人员必须从实际出发打造属于公司的核心销售团队，尤其重点关注骨干成员的成长，使整个团队充满生机和战斗力，即使个别成员落后，其他成员努力扶持帮助也能使团队达成良好的目标。

过去一月，我们走过了展望计划、艰辛起步和结果惨淡的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐和酸楚。今天，新的一月，我们站在一个新的起点，面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠公司领导的信任和指导，依靠优质的产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。

我们深信，在公司的正确领导下，只要销售部门全体员工坚定信念，奋发进取，团结协作，扎实学习，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务!

个人销售述职报告范文怎么写篇2

尊敬的领导、各位同事:

本人自20_年7月9日有幸入职_温泉高尔夫俱乐部，任销售总监一职直至10月6日，主要负责俱乐部市场销售部的产品研发、市场开拓、组织客源、部门管理等工作。于10月7日起根据俱乐部的发展与管理需求，接受俱乐部运作部管理的全面工作，主要负责运作部整体服务提升，加强队伍建设巩固队伍稳定，完善不健全的部门机制。在履行本职工作时得到公司领导大力支持与各部门的配合，现我向各位领导及同事做如下述职：

一、建全完善的管理体系

1)为了促进销售员的积极性与竞争力，并且规范整个部门人员行为与保密制度，根据工作中的实际操作管理需求，行之有效的制定并完善了销售部各项管理制度，如：《预定流程及制度》、《销售员绩效考核管理制度》及《销售岗位制度》等。在主持销售工作期间，部门人员团结一致，互相学习，提升销售技能，逐渐提高了季度整体的营业收入，打球客人提升30%。直接营业收入提升30%。

2)运作部以规范的服务为主导，以为客人提供高品质的优良服务为基准，重点规范各岗位工作流程、服务标准及工作职责。如：新制定了《卫生清洁标准》、《球童场地规范服务标准及惩罚条例》等，强化个人责任感，全面落实部门管理工作，提升工作标准，坚持工作跟着制度走，采取制度约束人的原则。在整个运行中加强督导力度有了明显的提高。

二、抓组织建设，激励内部活力

在完善部门制度的基础上以及执行过程中，发现人员责任感不强，工作精神状态不饱满，为了工作得到有效的规范管理，一方面认真落实个人分工责任制，做到事事有人管，人人有责的工作态度;另一方面同时执行办实事、讲实效的工作原则。增强管理层的协调合作，上下级互相沟通统一树立主人翁的思想，个人履行职责义务时，都有发表意见的权利。要求善于发现问题，并提升解决问题的能力，明确目的使每个人找到目标。

三、抓优质服务，树俱乐部形象

我们的目的是让客人得到最满意的服务，特别是部门一线岗位球童部，球童是俱乐部对外宣传的窗口之一，他们的服务与行为直接关系着俱乐部形象与声誉。 为提升整体服务质量，不占用上班时间，反复加强培训学习，帮助提升服务技能、提升个人综合素质，加强工作巡场检查督导力度，让服务人员养成认真对待工作态度，努力做好本职工作，表现出个人的服务水平。

四、务实工作，谦虚做人

俗话说的好：“做事先做人”，本人一向以勤奋做事，谦虚做人的原则待人处事。在工作中以身作则带好头，严格要求自己，无论大小事情都必须过问或者亲历亲为。工作遇到重大问题向上级及时请示汇报，多倾听下属意见，采用公正、公平、公开的原则，坚持对事不对人的做法。

运作部目前只完成了近期的目标，离规范工作标准与品质目标还有很大的差距，具体表现在：

1、管理人员工作内容没有量化、没有计划性、管理标准不高，

2、整体队伍素质还比较薄弱，尤其是创新能力不够，

3、督导、协调事务职能没有充分发挥，

4、整体服务质量还需提升，理论与实践相结合不能游刃有余的运用。

今年是俱乐部发展的重要一年，作为公司的骨干成员，自己有责任，也有信心，不断加强学习，提高自身管理水平，围绕俱乐部发展目标，求真务实，积极工作，全力支持配合公司主要领导的工作。在新的一年里力求创新，保证有信心带出一个合格出色的队伍。

以上是本人述职内容，请领导同事，给予批评指正。

谢谢!

个人销售述职报告范文怎么写篇3

又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。

20_年的春节已过，同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网，无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往_x城的售楼部;这个_人尽皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流，次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。

通过了这半年有余的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。

今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显着成绩也理想，后来我们有连续下了几次乡镇。

总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的'工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。

今后，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中，加强理论学习，提高自己的思想政治水平。为公司的发展建设出一份力。

述职人：_x

20_年1月2日

个人销售述职报告范文怎么写篇4

尊敬的领导：

您好!

20__年已经过去，在过去一年中，在市分行领导教导下，在省分行渠道管理部、科技发展部指导下，在我们经理带领下，我恪尽职守，忠实履行了自己岗位职责，为我行各项业务发展贡献了一份应尽力量。20__年是我人生旅程中最重要一年，在过去一年中，在各位领导、同事们指导、帮助下，我收获了许多，在此我向大家表示最真诚感谢。现在，我向大会作20__年度述职报告，请各位领导、各位代表审议。

一、积极努力学习政治理论和科学文化知识

各级领导精心培养下和同事们悉心照顾下，我也通过自己努力在思想学习和工作上收获可谓是硕果累累。思想上，坚持理论与实际相结合观念，积极参加上几行所组织政治学习在提高思想觉悟同时，将理论与自身柜面业务实际操作相结合，与生活相结合。由刚刚毕业纪律性不强，操作不太规范化转变成为严以律己，操作遵守规章制度工作勤恳并积极良好完成自己本职工作，我懂得了无规矩不成方圆，勤能补拙道理。文化上，努力学习《柜员》教材，积极参加各种考试来充实自己理论知识缺乏，更让自己深入了解柜员业务特性，及工作重要性等基础知识。

二、踏实认真工作，积极学习柜面业务

柜员是直接面对客户群体战斗在一线工作岗位，在这平凡岗位上，虽然只有日复一日年复一年重复那些诸如存款、取款，账务录入，收收放放，营销维护，迎来送往之类枯燥运作和繁杂事务它工作虽然是比较枯燥乏味，但是把平凡点点滴滴做到完美那就是一件伟大事情，其实人生价值不都体现在平凡工作上吗?

面对各类客户，柜员想要让让客户真正体会到农行优质完善服务，所以我们就一定要有熟练地业务处理能力跟良好职业道德操守。自从参加工作后，我学会了踏实工作，努力学习业务知识，跟很多同事请教业务技巧与知识，只有这样，才能确确实实干出能经得起时间考验业绩。在工作生活上同事和领导给与了我无微不至照顾让我飞快地成长着业务不断熟练。在实际办理业务时，在遵守我行各项规章制度前提下，我能够灵活掌握营销方式，为客户提供一定灵活、快捷优质化服务，不耽误客户时间更能改善客户对我行印象。

三、团结进取，共同营造良好工作环境

“上下同欲者胜。”孙武在孙子兵法里如是说，只有上下各级由于一样目标团结在一起，我们才能在这竞争日益激烈金融竞争中长盛不衰立于不败之地。团结他人，共同进取，也是我为人处世态度。在工作中，能够团结同事，和睦相处，相互学习、相互促进;在生活中，互相帮助，互相关心，共同创造和谐氛围。同时，不断地进行自我定位，更新观念，为了统一目标而努力奋进。

简而言之，回顾过去展望未来。这一年来，在领导和同事关心、帮助下，我在各方面都有了长足发展与进步，但也还存在着很多不足，如还是对某些业务不熟练，在前台遇到紧急情况机动性有待提高，对金融财会知识了解得不够，今后我会不断加强锻炼，争取在新一年中取得更好成绩。

青年时期是人生最宝贵时光，因为踌躇满志，精力充沛，因为敢闯敢干，活力四射，因为有太多梦想和希望!但在我看来，青年宝贵还在包括不懈追求与团队融合，崇高道德修养，以及坚强意志，更要耐得住平凡，立足于平凡，淡泊名利，勇于奉献!

此致

敬礼!

述职人：___

20__年_月_日

个人销售述职报告范文怎么写篇5

尊敬的领导：

我来公司工作已快一年时间，在任职期间，我非常感谢公司领导特别是_总、_总及各位同事的支持与帮助。我也很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员。我很庆幸自己来到了_，来到一个很温暖的部门，有领导的关爱，有同事的帮助，感受到这种集体的氛围，来公司我体会很多，也学到很多，让自己成长了很多。更感谢领导的器重和关照，在以后工作总我会严格要求自己，做好自己的本职工作。

这些都增强了我协调工作意识，这一年来对工作我也是力求自己做到让公司、领导满意，可是工作中，出现了一些错误，也给公司照成了损失，我表示对公司，对领导歉意，我自己认识自己身上有很多的缺点和不足，我也在一点点的进行自我的改进，自我完善。

一、销售情况

此类报表对于我可以说是游刃有余。但是在填写数据和内容的同时，我一直坚持要慎之又慎，我们都知道此报表就是各省区销售经理向领导证实自己业务水平的有力依据，一旦数据和内容出现错误，将会给各省销售经理带来负面影响，同时也会给公司带来不必要的麻烦。所以一定要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的地区做出相应的对策，这样才能控制风险。

二、办公室日常工作总结

作为_部的销售内勤，我知道岗位的重要性，销售内勤是一个承上启下、需要沟通、协调左右、联系八方的重要枢纽等，为销售业务人员做好保障。一年多期间，我对销售内勤的各种工作都有接触，这些工作对一个人的要求也很高，需要很好很强的耐心、细心。准备发货资料(彩页、样品等)，提供客户所需的文件，销售表格的整理，等各项工作都需要认真的去做，面对这些繁多的日常事务，要有头有尾，有安排有跟踪，(例如快递件及时的跟踪，有时间就去查一下网站，问问客户，货物收到否)。

在工作的同时也能增强我个人的交际能力。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、把握市场变化资料的收集，为业务经理做好一切后方保障。在处理首营资料、代理协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时同时也要增强自我协调工作意识。经过一年来的努力，我基本上做到了事事有着落，件件有回音。并学会了制定工作计划。

三、今后努力的方向

一年来，本着爱岗敬业的精神、开展工作，虽然取得了进步，但也存在一些问题和不足。如在有次发货过程，没有及时跟踪货物，至使货物晚到客户手中。跟踪工作做的不够完善;今后我会吸取教训，从下面三个方向努力：

第一，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习医药专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数。

第二，各方面要做到实事求是，上情下达、下情上达，做领导的好助手。

第三，用心、细心、耐心、虚心。

在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共同成长。

此致

敬礼!

述职人：_x

20_年x月x日

个人销售述职报告范文怎么写篇6

现任营销公司副总，在这一年里，我在集团各级领导的亲切关怀和正确领导下，在相关部门的积极支持配合下，在销售团队的共同努力下，着眼于认清新形势、立足各阶段、拼搏进取，取得了一定的成绩，促进了企业又好又快发展。下面我就一年来的履职情况作个简要汇报，请予以评议。

一、艰苦奋斗，时刻保持清醒头脑

作为公司副总，我深感肩负的任务繁重，责任重大，为了不辜负领导的重托和大家的信任，我在工作中时刻保持清醒的头脑，保持艰苦奋斗的作风，从方方面面严格要求自己。时刻告诫自己，稍有不慎，就可能犯错误、栽跟头。"常在河边走，难得不湿鞋"，就是要时时刻刻谨小慎微。要正确行使手中的权力，在大事上一定要泾渭分明，小节上时刻从严把握，哪些事能做，哪些事不能做，脑子里要有明确的界限，自重、自省、自警、自励，清清白白从政，踏踏实实干事，堂堂正正做人。

二、加强建设，策略制胜，不断提高公司核心竞争力

(一)强化内部管理。

一是完善内部绩效考核制度。公司由原来作为集团公司的一个部门转为集团下属的一家子公司。在责权利明确的'情况下，为营造良好的工作营销环境、更好的开展工作，调动和提高员工的工作热情和积极性，在取得上级领导参与支持，及时推行合宜的绩效政策，完善了一线销售人员、销售内勤、聚龙前台接待人员、驾驶员及相关管理者的绩效考核制度并以实施，确保各阶段销售工作的顺利推进。

二是提高团队执行力。在营销方案执行过程中通过执行报告、每周一次的工作例会，定期月检，随时了解进展情况，发现问题及时纠正，同时建立激励机制，充分调动员工积极性，使销售业绩得到大幅度提升。三是有效利用集团优势资源。组建成立了杭州金业房地产置换有限公司，主要从事房屋置换、租赁、代办权证等，使金成集团的业务体系更为完善。

(二)提升销售业绩。

一是紧跟市场变化调整战略。面对冰火两重天的14年楼市，我及时组织调整销售模式，整合销售团队，通过导入分销机构，设置分销机构和借力政府利好渠道，公开降价销售的方式，营造了良好的现场氛围，努力实现了利益化。

二是并行坐销、行销。为确保完成集团下达的任务，我组织人员主动到现场接待客户，通过金成会的协助，向目标客户群定期发短信，传递楼盘信息，聚集更多的有效客户群，同时在温州、山西等地大做推广，挖掘到了更多的潜在客户，提高了销售业绩。

三是优化处理客户投诉。对于售前售中售后各阶段的客户的建议与意见，第一时间给予解决和回复。实行业主定期回访、投诉回询、责任到人、争取面对面沟通等措施，跟客户建立了良好的关系，树立了好口碑。

(三)加强班子建设。

一是加强团队学习培训。本着提高团队人员综合业务素质这一目标，对团队从商务礼仪、电话销售的基本技巧、电话应对礼仪、谈判技巧等方面进行强化培训，学习更多的专业知识，提升业务职能和自我增值。二是注重骨干培养。以项目化操作为目标，从提高团队成员的专业能力和决策水平入手，进一步提高骨干员工的争先意识、目标意识和创新意识，增强骨干在工作的领导力和号召力。

三、存在的问题与不足

一是管理力度应进一步加大。认真总结一年来的工作，公司的销售经营管理还有一些不尽人意的地方，面对竞争日益激烈的市场形势，在营销过程中，怎样限度地发挥营销实力、拓展户源，提高销售业绩是重中之重，因此首要前提是应当全面优化管理手段和和提高管理水平。二是工作方法有时简单。如在营销过程中遇到急事不够冷静，在遇到客户部门投诉问题上不能十分客观地处理问题。三是学习深度不够。学习是一个人、一个企业、一个国家和一个社会不断前进的智慧源泉，但由于事务繁忙工作紧张，学习的时间相对减少。

四、工作思路

走过动荡的20_年，迎来辉煌的20_年，面对日益激烈的竞争市场，我强烈感受到公司在改变，公司在壮大，为了更好地为公司创效，我在以后的工作中将从以下几方面加强：一是加强培训销售人员，为公司培养出更多的有用之才;二是强化内部管理，打造更加和谐、积极向上的团队，不断提升企业的核心竞争力;三是加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备。

个人销售述职报告范文怎么写篇7

尊敬的陈总，及各位领导同事：

上午好!

我，马_，08年下半年加入_益阳湘大，已是整整4年了。回顾一下在这四年里的工作，反思一下这四年的不足。思考一下明年的打算。

四年多来我们营销服务部们在陈总的正确指导下，建立了50多个连锁服务站，培训了一大批的优秀经销商服务人员，为湘大鱼料用户解决了不少鱼病难点，组建了三级服务体系，成功的推广了大批的草鱼出血病疫苗，成功的攻克了草鱼细菌性出血病，对苗种草，鲫鱼的养殖有了一套完整的养殖方案，对抗病防病有了一套完整的治疗措施，对水质的调节和处理有了一套完整的处理措施，协助营销业务人员走访了200多个经销商，20_年协助业务员成功的开发了邵阳市场。为公司鱼料产品起到了添砖加瓦的作用，深受养殖户的好评。本人虽然为公司的饲料发展作出了一点微薄的努力，但是，还有待继续努力。

饲料行业，这几年是不寻常的几年，是拼搏，对比质量，优质服务，完善体系的几年，我们营销技术服务人员，要抢抓市场机遇，在陈总的带领下，扎实工作，不断创新，继续优化我们的技术服务体系，逐步完善淡水养殖技术，进一步推广公司301调水产品，为益阳湘大鱼料的发展作出我们服务部门应有的贡献，工作热情下降，应该说，服务行业我本人的热情还是很高的，也较为主动的，但近年来，随着市场的一些矛盾和服务体系的变化，同时也产生了一些活的念头，工作情绪有点下降，工作干劲不如以前，工作积极性，主动性，创造性，也没有能积极的发挥，同时也产生了一些不健康的理念。特别是面对一些思想不好的经销商，生怕我们对他的市场太了解，害怕我们过去。有时出现了一种费力不讨好的现象。

我们的技术服务人员要加大技术宣传力度，强化技术服务理念，搭建服务技术平台，组建技术服务网络，确保淡水养殖技术服务声音传遍湘大鱼料的千家万户，实现公司效益和养殖效益的双赢局面。确保工作作到，守一方客户，保一方健康养殖，丰收。

我想，投入才会有回报，忠诚才会有信任，主动才会有创新，坚毅才会有作为，在今后的工作中，我们技术服务部门要努力增强工作主动性，科学性和预见性，协助我们营销队伍开发好新的市场，找准工作切入点，也会从公司制度与工作职责上去找平衡点，当客户与公司之间意见不一致时，我们会去领悟相同点，总之，我们始终信守一条真理，律己足以服人，量宽足以得人，并将以实际行动来赢得公司的理解和信任。

拼音翻译

zai dang xia zhe ge she hui zhong ，bao gao de shi yong pin lv cheng shang sheng qu shi ，wo men zai xie bao gao de shi hou yao zhu yi luo ji de ge li xing 。xiang xin hu duo ren hui jiao de bao gao hen nan xie ba ，xia mian xiao bian dai lai ge ren xiao shou shu zhi bao gao fan wen 7pian ，xi wang da jia xi huan 。

ge ren xiao shou shu zhi bao gao fan wen zen me xie pian 1

guo qu de yi ge yue ，xiao shou bu men quan ti yuan gong ，fen fa jin qu ，tuan jie xie zuo ，zai gong si de ling dao he zhi chi xia ，nu li za shi de kai zhan gong zuo ，xian jiang you guan gong zuo bao gao ru xia ：

yi 、ben yue xiao shou qing kuang zeng shu

mu qian xiao shou bu men ren yuan bian zhi 6ren ，ben yue xiao shou ren wu ji hua shu wei 210mo ，shi ji wan cheng xiao shou e 145mo ，tong bi xia jiang 22%，huan bi xia jiang 17%。you yu jing ji xing shi de hao zhuai ，zai xiao shou ren wu tong bi zeng chang 5%，huan bi chi ping de qing kuang xia ，ben yue xiao shou da cheng lv cheng zhi xian xia jiang qu shi ，hui kuan cheng da fu xia jiang qu shi ，fei yong cheng zheng ti shang sheng zhuang tai ，xing shi bi jiao yan jun 。

er 、yue du xiao shou qing kuang ju ti fen xi zhen duan

1、ren wu fen jie ji wan cheng qing kuang ：

ben yue xiao shou ji hua 210mo yuan ，shi ji wan cheng 145mo yuan ，hui kuan 115mo yuan ，zong fei yong 0.83mo yuan 。ji zhong A、Bzuo wei xiao shou tuan dui xin cheng chang qi lai de gu gan ，ben yue ren wu zhan ji hua de 57%，shi ji wan cheng liang zhan quan bu xiao shou e de 74.5%，hui kuan 98mo ，zhan hui kuan e de 85.2%。C、D、E、F

si ren zuo wei xiao shou tuan dui de xin jin cheng yuan ，ben yue ren wu zhan ji hua de 43%，shi ji wan cheng liang zhan quan bu xiao shou e de 25.5%，hui kuan 17mo ，zhan hui kuan e de 14.8%。tong guo shu ju he tu biao fen xi ，gu gan cheng yuan yu xin jin cheng yuan zhi jian de ye ji cun zai jiao da de cha ju 。

2、qu nian tong ji xiao shou shu ju fen xi ：

qu nian tong ji ，xiao shou ji hua 200mo yuan ，shi ji wan cheng 186mo ，hui kuan 163mo ，fei yong 0.615mo yuan 。G、H、I、Jsi wei zuo wei xiao shou tuan dui de lao dui yuan ，suo fu ren wu 170mo ，zhan quan bu xiao shou ji hua de 85%;shi ji wan cheng 164mo ，zhan shi ji xiao shou zong e de 88.1%;hui kuan 145mo ，zhan zong hui kuan e de 88.9%;fei yong 0.405mo yuan ;A、Bzuo wei tuan dui xin cheng yuan suo fu ren wu 30mo ，zhan xiao shou ji hua de 15%，shi ji wan cheng 22mo ，zhan shi ji xiao shou zong e de 11.9%;hui kuan 18mo ，zhan zong hui kuan de 11.%;fei yong 0.21mo yuan 。A、Ber wei xiao shou wan cheng qing kuang yu ji hua ji ben bao chi yi zhi 。qu nian tong ji xiao shou tuan dui zhong liu wei cheng yuan nian ling dou zai 28sui yi shang ，you ji G、H、I、A、Bwu wei dou ju bei da zhuan yi shang xue li ，gong zuo jing yan dou zai 5nian yi shang ，hai you si wei you tong hang ye xiao shou jing yan 。yin ci tuan dui cheng yuan xiang hu gu li 、zhi chi 、bang zhu shi dang yue xiao shou ye ji wan cheng jiao hao 。

3、shang yue xiao shou shu ju fen xi ：

shang yue ，xiao shou ji hua 210mo yuan ，shi ji wan cheng 175mo yuan ，hui kuan 155mo ，fei yong 0.72mo yuan 。ji zhong si wei zuo wei xiao shou tuan dui de lao dui yuan ，suo fu ren wu 190mo ，zhan quan bu xiao shou ji hua de 90.4%;

shi ji wan cheng 164mo ，zhan shi ji xiao shou zong e de 93.7%;hui kuan 150mo ，zhan zong hui kuan de 97.7%;fei yong 0.45mo yuan ;ji zhong G、Iyou yu ge ren yuan yin wan cheng qing kuang jun bu li xiang ，A、Bliang wei chao e wan cheng ren wu 。C、Dzuo wei tuan dui xin cheng yuan suo fu ren wu 20mo ，zhan quan bu xiao shou ji hua de 9.6%;shi ji wan cheng 10mo ，zhan shi ji xiao shou zong e de 6.3%;hui kuan 5mo ，zhan zong hui kuan de 2.3%;fei yong 0.27mo yuan 。yue de G、Iliang wei yuan gong yin lian xu san ge yue ye ji bu da biao er jie chu lao dong guan ji 。

4、chan pin fen xi

gong si xiao shou chan pin wei gang cai ，gang cai zuo wei xian dai chan ye zhong bu ke huo que de shang pin ，zhang wo ta ben shen xu yao yi ding zhi shi chu bei he jing yan ，you ji zuo wei gang cai xiao shou ，yao ba ta zuo hao ，xu yao xiao shou ren yuan zhang wo gang cai de pin chong zhi shi ，bao gua ying yong de ling yu 、chang ge ;guan zhu gang cai ji huo zhi shu he ge de gang cai xian huo jia ge ，dui wei lai jia ge zou shi you qing xi de pan duan ;yao zhang wo qi che zhi zao 、jian zhu gong cheng 、ji xie zhi zao ，ya li rong qi deng da zong cai gou shang de hang ye zhi shi ;le jie zhang wo jing zheng dui shou he ti dai shang pin de zhi shi 。yin ci zuo hao gang cai xiao shou yuan ，xu yao yi ding de hang ye jing li huo zhi shi bei jing ，jiao jiang de xue xi neng li 、zeng ge fen xi 、pan duan neng li 。

5、ke hu fen xi

gong si ke hu duo wei jian zhu gong cheng he ji xie zhi zao gong si ，zhe xie ke hu zhong you da zhong xing guo qi ，ye you xiao gui mo de si ying ye zhu ，yin ci ke hu qun ti can cha bu ji ，yin ci xiao shou ren yuan mian dui bu tong ke hu bi xu cai yong bu tong de gou tong ji qiao 、tan pan ce lve 、jiao yi shou duan he hui kuan fang shi ;chu ci zhi wai ，xiao shou ren yuan bi xu you zheng ge fa jue ke hu zi yuan de neng li 、bu duan kai bi xin ye wu ，zhi you zhe yang cai neng bu duan di sheng zi ji de ye ji ，jin er shi xian gong si xiao shou mu biao ，shu li liang hao de hang ye pin pai xing xiang 。suo yi zai gang cai xiao shou zhong xiao shou ren yuan de xiao shou ji qiao he neng li hen chong yao 。

6、shou bu ren yuan jia gou ji ji ben qing kuang fen xi ：

xiao shou bu mu qian bian zhi 6ren ，ju ti fen bu wei ：xia she (dai li )xiao shou zong jian 1ming (A)，xiao shou jing li 1ming (B)，xiao shou dai biao 2ming (C、D)，xiao shou pei xun sheng 2ming (E、F)，ji zhong Awei xin jin zong jian wei ti dai Gshang yue li zhi de kong que ，C、D、E、Fdou wei yin zhi wei kong que xin qiao mu de xiao shou ren yuan 。

tuan dui cheng yuan you ji shi xin jin cheng yuan nian ling xiang dui jiao nian qing ，suo shou jiao yo cheng du yi ban ，ru zhi shi jian dou jiao duan ，gong zuo nian xian pian di ，you ji hang ye xiao shou jing yan ji hu kong bai 。yin ci xiao shou tuan dui de zhi shi 、jing yan he ji neng cun zai yi ding wen ti 。

zeng shang suo shu ：dao zhi mu qian xiao shou tuan dui ye ji bu jia ，xiao shou ye ji cheng xia hua qu shi de yuan yin you ：

1、nian ling jie gou pian nian qing ，hang ye cong ye jing yan xiang dui jiao que fa 。

2、ru zhi shi jian dou bi jiao duan ，que fa dui hang ye zhi shi he chan pin zhi shi ，ru zhi hou wei neng you xiao de jia yi pei xun kai fa 。

3、xin jin cheng yuan mo hang ye cong ye jing yan ，you ji shi dui gong si suo shu chan pin de xiao shou ji qiao he dui mu biao ke hu de xiao shou neng li shang bu ju bei yi ding de shi li 。

yin ci ，xiao shou tuan dui cheng yuan de hang ye he chan pin zhi shi de que fa ，xiao shou ji qiao he neng li de ruo shi ，shi zhi ben yue xiao shou ren wu mo fa da cheng ，ge xiang zhi biao xia jiang de chong yao yuan yin ，xu yao zai jin hou de gong zuo hua da li qi zheng du 。

san 、jie jue fang an ji jian yi

wei le bao zheng xiao shou ren wu de da cheng ，shi xiao shou bu men cheng wei jiang you li de zhi hang tuan dui ，li zu dang xia ，zhao yan chang yuan ，ben ren jian yi cong yi xia ji ge fang mian ru shou ，za shi zuo hao xiao shou tuan dui de guan li gong zuo ：

1、zuo hao ren li gui hua fang an ，dui shua ren ，yong ren ，yo ren ，liu ren ，tui ren deng ce lve ding li hao xiang ying de ji zhi 、liu cheng he zhi du 。bao zheng shua ren you biao zhun ，yong ren you ce lve ，yo ren you zhi yin ，liu ren you fang fa ，tui ren you shou duan 。ji shi shui ：dui xiao shou tuan dui de ren yuan guan li bi xu zuo hao chong fen de gui hua fang an ，zai ju ti de shua ze shen me yang biao zhun de ren yuan ，ren yong shen me yang de cheng yuan ，pei yo shen me yang de ren cai ，liu zhu shen me yang de gu gan ，ci tui shen me yang de ren yuan dou yao zuo hao zhi du an pai ，bao zheng xiao shou tuan dui de cheng yuan shi zhong shi zui you xiu ge li de pei zhi ，shi zhi cheng wei yi zhi “qiao zhi ji lai ，lai zhi neng zhan ，zhan zhi neng sheng ”dui wu 。jian jue du jue dui xiao shou dui wu de gui hua guan li de hu tu zhang !

2、yan ba qiao pin zhen shua guan ，yan jiu kai fa kuo ge ben hang ye ，ben gong si xiao shou ren yuan de sheng ren su zhi mo xing ，tong guo ke xue ge li de fang fa shua ze zui ge kuo ，zui you qian zhi de xiao shou ren yuan chong shi tuan dui 。xiao shou ren yuan

gong zuo cheng gong you wu da yao su ：bao gua hang ye he chan pin zhi shi de le jie he zhang wo cheng du 、dui xiao shou cheng jiao ye wu de ling wu cheng du 、ge ren shou lian ji jing xi de xiao shou ji qiao 、wan zheng de jia zhi guan he zi wo ji li zhuang tai 、zui jia ying xiao mou yi gang wei mou yi zhi ye jie duan de qian neng diao zheng neng li 。yin ci zai jin hou de xiao shou ren yuan qiao pin gong zuo zhong ，yao yan ba sheng ren guan ，bao zheng you qian zhi he shi li de xiao shou ren yuan xiang gong si ge li liu dong 。

3、zhua hao pei xun kai fa gong zuo ，wei you xiu de ren cai jian li quan liu cheng de pei xun kai fa ye wu ，zhi chi ji kuai su cheng chang wei qi ye xu yao de jiao se 。xiao shou ren yuan hen nan qiao shang cheng shou de 。yin ci zuo wei guan li zhe ，jian li wan shan de pei xun kai fa ti ji ，shi ba you qian zhi de xiao shou ren yuan duan lian chu lai shi zui chong yao de tui shou 。zhe shi wo men xiao shou tuan dui guan li zhong de bao ruo huan jie ，yin ci xiao shou guan li zhe ying yu gong si ren li zi yuan bu men ge zuo kai fa yi tao kuo ge gong si xiao shou ren yuan cheng chang de pei xun kai fa ti ji ，bao zheng jin lai de ren yuan neng kuai su cheng chang 。

4、jian li wan shan de ji xiao kao he ti ji ，bao zheng neng zhe shang ，yong zhe xia ，la hou zhe tao tai de ji zhi 。xiao shou tuan dui ben lai jiu shi di wen ding xing de tuan dui ，wei le shi neng zhe shang ，yong zhe xia ，la hou zhe tao tai ，bi xu tong guo you xiao de ji xiao kao he zhi du lai zhen bie tuan dui cheng yuan de ye ji 。yin ci ，zai xiao shou tuan dui zhong bi xu shu li “ren ren tou shang you ze ren ，ge ge shen shang you dan zi ”de sai wei ，tong guo ge li gong ping de jing zheng yin dao tuan dui mu biao da cheng he ge ren de cheng chang 。

5、zhi ding ge li de xin chou zhi du ，zui da xian du ji fa xiao shou tuan dui de zhu guan neng dong xing 。zhi you liang hao de xin chou zhi du cai neng zui da xian du de ji huo xiao shou ren yuan de qian neng ，yin ci zai she ji xiao shou tuan dui xin chou ti ji shi ，yao chong fen kao lv ji li yin su ，dui neng zhe chong jiang ，dui ruo zhe chong fa 。

6、yin dao tuan dui jian she ，chong dian zhua hao guan jian ren yuan de fu dao gong zuo 。xian dai qi ye de ying xiao yi bu neng kao chan da du dou de ge ren ying xiong zhu yi ，geng yao jiang diao fa hui tuan dui de jing shen ，jian li qun ti ying xiao yi shi ，ji shi man zu gu ke xu qiu ，di sheng xiao shou gong zuo xiao lv 。yin ci gong si xiao shou guan li ren yuan bi xu cong shi ji chu fa da zao shu yu gong si de he xin xiao shou tuan dui ，you ji chong dian guan zhu gu gan cheng yuan de cheng chang ，shi zheng ge tuan dui chong man sheng ji he zhan dou li ，ji shi ge bie cheng yuan la hou ，ji ta cheng yuan nu li fu chi bang zhu ye neng shi tuan dui da cheng liang hao de mu biao 。

guo qu yi yue ，wo men zou guo le zhan wang ji hua 、jian xin qi bu he jie guo can dan de li cheng ，wo men ye ti hui dao le zhe yi guo cheng dai lai de kuai le he suan chu 。jin tian ，xin de yi yue ，wo men zhan zai yi ge xin de qi dian ，mian dui wei lai geng yan jun de tiao zhan he geng ji dai de ji yu 。yi kao gong si ling dao de xin ren he zhi dao ，yi kao you zhi de chan pin ，xian jin de ying xiao li nian ，liang hao de fu wu yi shi ，tuan jie de xie zuo fen wei ，you xiu de yuan gong dui wu ，wo men zheng zhuang dai fa 。ye hu ，wei lai de lu ye shi chong man qu she de ，shen zhi bi guo qu suo yao cheng shou de ya li geng da ，dan wo men jian xin ，zhe tiao lu zhu ding shi chong man ji yu 、chong man tiao zhan 、chong man xi wang de 。

wo men shen xin ，zai gong si de zheng que ling dao xia ，zhi yao xiao shou bu men quan ti yuan gong jian ding xin nian ，fen fa jin qu ，tuan jie xie zuo ，za shi xue xi ，yi xiao mu biao shi xian da mu biao ，yi da mu biao shi xian chang yuan mu biao ，yi bu yi ge jiao yin ，yi ding neng chu se wan cheng ren wu !

ge ren xiao shou shu zhi bao gao fan wen zen me xie pian 2

zun jing de ling dao 、ge wei tong shi :

ben ren zi 20_nian 7yue 9ri you xing ru zhi _wen quan gao er fu ju le bu ，ren xiao shou zong jian yi zhi zhi zhi 10yue 6ri ，zhu yao fu ze ju le bu shi chang xiao shou bu de chan pin yan fa 、shi chang kai ta 、zu zhi ke yuan 、bu men guan li deng gong zuo 。yu 10yue 7ri qi gen ju ju le bu de fa zhan yu guan li xu qiu ，jie shou ju le bu yun zuo bu guan li de quan mian gong zuo ，zhu yao fu ze yun zuo bu zheng ti fu wu di sheng ，jia jiang dui wu jian she gong gu dui wu wen ding ，wan shan bu jian quan de bu men ji zhi 。zai lv hang ben zhi gong zuo shi de dao gong si ling dao da li zhi chi yu ge bu men de pei ge ，xian wo xiang ge wei ling dao ji tong shi zuo ru xia shu zhi ：

yi 、jian quan wan shan de guan li ti ji

1)wei le cu jin xiao shou yuan de ji ji xing yu jing zheng li ，bing ju gui fan zheng ge bu men ren yuan hang wei yu bao mi zhi du ，gen ju gong zuo zhong de shi ji cao zuo guan li xu qiu ，hang zhi you xiao de zhi ding bing wan shan le xiao shou bu ge xiang guan li zhi du ，ru ：《yu ding liu cheng ji zhi du 》、《xiao shou yuan ji xiao kao he guan li zhi du 》ji 《xiao shou gang wei zhi du 》deng 。zai zhu chi xiao shou gong zuo ji jian ，bu men ren yuan tuan jie yi zhi ，hu xiang xue xi ，di sheng xiao shou ji neng ，zhu jian di gao le ji du zheng ti de ying ye shou ru ，da qiu ke ren di sheng 30%。zhi jie ying ye shou ru di sheng 30%。

2)yun zuo bu yi gui fan de fu wu wei zhu dao ，yi wei ke ren di gong gao pin zhi de you liang fu wu wei ji zhun ，chong dian gui fan ge gang wei gong zuo liu cheng 、fu wu biao zhun ji gong zuo zhi ze 。ru ：xin zhi ding le 《wei sheng qing jie biao zhun 》、《qiu tong chang de gui fan fu wu biao zhun ji cheng fa tiao li 》deng ，jiang hua ge ren ze ren gan ，quan mian la shi bu men guan li gong zuo ，di sheng gong zuo biao zhun ，jian chi gong zuo gen zhao zhi du zou ，cai qu zhi du yao shu ren de yuan ze 。zai zheng ge yun hang zhong jia jiang du dao li du you le ming xian de di gao 。

er 、zhua zu zhi jian she ，ji li nei bu huo li

zai wan shan bu men zhi du de ji chu shang yi ji zhi hang guo cheng zhong ，fa xian ren yuan ze ren gan bu jiang ，gong zuo jing shen zhuang tai bu bao man ，wei le gong zuo de dao you xiao de gui fan guan li ，yi fang mian ren zhen la shi ge ren fen gong ze ren zhi ，zuo dao shi shi you ren guan ，ren ren you ze de gong zuo tai du ;ling yi fang mian tong shi zhi hang ban shi shi 、jiang shi xiao de gong zuo yuan ze 。zeng jiang guan li ceng de xie diao ge zuo ，shang xia ji hu xiang gou tong tong yi shu li zhu ren weng de sai xiang ，ge ren lv hang zhi ze yi wu shi ，dou you fa biao yi jian de quan li 。yao qiu shan yu fa xian wen ti ，bing di sheng jie jue wen ti de neng li ，ming que mu de shi mei ge ren zhao dao mu biao 。

san 、zhua you zhi fu wu ，shu ju le bu xing xiang

wo men de mu de shi rang ke ren de dao zui man yi de fu wu ，te bie shi bu men yi xian gang wei qiu tong bu ，qiu tong shi ju le bu dui wai xuan chuan de chuang kou zhi yi ，ta men de fu wu yu hang wei zhi jie guan ji zhao ju le bu xing xiang yu sheng yu 。 wei di sheng zheng ti fu wu zhi liang ，bu zhan yong shang ban shi jian ，fan fu jia jiang pei xun xue xi ，bang zhu di sheng fu wu ji neng 、di sheng ge ren zeng ge su zhi ，jia jiang gong zuo xun chang jian cha du dao li du ，rang fu wu ren yuan yang cheng ren zhen dui dai gong zuo tai du ，nu li zuo hao ben zhi gong zuo ，biao xian chu ge ren de fu wu shui ping 。

si 、wu shi gong zuo ，qian xu zuo ren

su hua shui de hao ：“zuo shi xian zuo ren ”，ben ren yi xiang yi qin fen zuo shi ，qian xu zuo ren de yuan ze dai ren chu shi 。zai gong zuo zhong yi shen zuo ze dai hao tou ，yan ge yao qiu zi ji ，mo lun da xiao shi qing dou bi xu guo wen huo zhe qin li qin wei 。gong zuo yu dao chong da wen ti xiang shang ji ji shi qing shi hui bao ，duo qing ting xia shu yi jian ，cai yong gong zheng 、gong ping 、gong kai de yuan ze ，jian chi dui shi bu dui ren de zuo fa 。

yun zuo bu mu qian zhi wan cheng le jin ji de mu biao ，li gui fan gong zuo biao zhun yu pin zhi mu biao hai you hen da de cha ju ，ju ti biao xian zai ：

1、guan li ren yuan gong zuo nei rong mei you liang hua 、mei you ji hua xing 、guan li biao zhun bu gao ，

2、zheng ti dui wu su zhi hai bi jiao bao ruo ，you ji shi chuang xin neng li bu gou ，

3、du dao 、xie diao shi wu zhi neng mei you chong fen fa hui ，

4、zheng ti fu wu zhi liang hai xu di sheng ，li lun yu shi jian xiang jie ge bu neng you ren you yu de yun yong 。

jin nian shi ju le bu fa zhan de chong yao yi nian ，zuo wei gong si de gu gan cheng yuan ，zi ji you ze ren ，ye you xin xin ，bu duan jia jiang xue xi ，di gao zi shen guan li shui ping ，wei rao ju le bu fa zhan mu biao ，qiu zhen wu shi ，ji ji gong zuo ，quan li zhi chi pei ge gong si zhu yao ling dao de gong zuo 。zai xin de yi nian li li qiu chuang xin ，bao zheng you xin xin dai chu yi ge ge ge chu se de dui wu 。

yi shang shi ben ren shu zhi nei rong ，qing ling dao tong shi ，gei yu pi ping zhi zheng 。

xie xie !

ge ren xiao shou shu zhi bao gao fan wen zen me xie pian 3

you shi yi nian mo ，zai zhe xi jiu ying xin de ri zi li hui shou guo qu fang fo dian dian di di jiu zai zuo ri 。zhe yi nian you shuo guo lei lei de feng shou ，you yu tong shi xie tong gong guan de jian xin ，you yu dao kun nan he cuo she shi de chou chang shi guang guo de fei kuai ，bu zhi bu jiao zhong ，chong man xi wang de yi nian jiu ban sui zhao xin nian yi shi ji jiang lin jin 。

20_nian de chun jie yi guo ，tong ling de tong xue peng you men dou bei qi bei bao deng shang qi che yu jia ren bai bie qu wang ta men de xi wang yi ji wei lai ，er wo hai zai jia zhong chou chang mi mang 。mian dui zhao dian nao deng shang le ren cai xin xi wang ，mo shu ci de fa song ge ren jian li zhi zhi 3yue fen de yi tian zhong xun wo de dian hua ling sheng xiang qi 。di er tian wo shen cai yi yi ru yao qian wang _xcheng de shou lou bu ;zhe ge _ren jin jie zhi de da lou pan xin cheng shi 。tian xie le ge ren jian li hou you tong guo le “mian shi guan ”de chu ci jiao liu ，ci ri wo you xing jia ru le zhe ge guang rong de tuan dui xue xi 。dui yu wo er yan zhe shi yi fen tian bu kong bai de xin gong zuo mo sheng de kai shi suo yi yi qie dou xu yao xue xi 。dan shi wo men hen xing fu yin wei shang you ling dao de guan xin he zhao gu xia you tong shi de zhi chi he bang zhu ，geng hai you an chang huang zhu guan gei wo men ou xin li xie mei tian jia ban jia dian he xi xin nai xin zhen xin de pei xun xue xi 。tong guo ri zi de mo li wo men ke yi chu bu jin ru xiao shou ，gang lai shi de bu an wen yin su he ji zao xin li yi zhu jian ping wen xia lai 。

tong guo le zhe ban nian you yu de gong zuo ji lei he mo suo ，dui yu wei lai de fa zhan fang xiang ye you le yi ge chu bu de gui hua ，wo ge ren ye jian jian de ren wei kuo ge zai zhe yi hang ye zou xia qu 。

jin nian zong de ke hu jie dai liang suan shi bi jiao duo ，dan shi cheng ji que bu rong le guan 。ke hu zai guan wang de bi jiao duo dang ran tong hang de jing zheng ye ji lie ，zai 4yue fen dao 5yue fen yi du ting xie ge lou pan ye fen fen de zuo ge chong huo dong dan dou shi qian lv ji qiong 。jing guo yi fan tao lun wo men lou pan jue ding qin zi xia xiang xuan chuan er bu zai zai shou lou bu shou zhu dai tu ，dao da ge ge xiang zhen jie dao wo men fa hai bao jie shao hu xing yao yao ke hu dao xiang mu can guan ，xiao guo hen xian zhao cheng ji ye li xiang ，hou lai wo men you lian xu xia le ji ci xiang zhen 。

zong zhi ，yi nian lai ，wo zuo le yi ding de gong zuo ，ye qu de le yi xie cheng ji ，dan li yao qiu you yi ding de cha ju ，wo jiang bu duan de zong jie jing yan ，jia jiang xue xi ，geng xin guan nian ，di gao ge fang mian de 'gong zuo neng li 。jin jin wei rao gong si de zhong xin gong zuo ，yi dui gong zuo 、dui shi ye gao du fu ze de tai du ，jiao ta shi de ，jin zhi jin ze de zuo hao ge xiang gong zuo 。

jin hou ，wo hui mi bu zi ji zai gong zuo zhong de bu zu ，gai jin di sheng zi ji de gong zuo fang fa ，di gao gong zuo xiao lv ，duo xue duo wen ，qie shi di gao zi ji de ye wu shui ping 。bing ju zai gong zuo de di sheng zhong ，jia jiang li lun xue xi ，di gao zi ji de sai xiang zheng zhi shui ping 。wei gong si de fa zhan jian she chu yi fen li 。

shu zhi ren ：_x

20_nian 1yue 2ri

ge ren xiao shou shu zhi bao gao fan wen zen me xie pian 4

zun jing de ling dao ：

nin hao !

20__nian yi jing guo qu ，zai guo qu yi nian zhong ，zai shi fen hang ling dao jiao dao xia ，zai sheng fen hang qu dao guan li bu 、ke ji fa zhan bu zhi dao xia ，zai wo men jing li dai ling xia ，wo ke jin zhi shou ，zhong shi lv hang le zi ji gang wei zhi ze ，wei wo hang ge xiang ye wu fa zhan gong suo le yi fen ying jin li liang 。20__nian shi wo ren sheng lv cheng zhong zui chong yao yi nian ，zai guo qu yi nian zhong ，zai ge wei ling dao 、tong shi men zhi dao 、bang zhu xia ，wo shou huo le hu duo ，zai ci wo xiang da jia biao shi zui zhen cheng gan xie 。xian zai ，wo xiang da hui zuo 20__nian du shu zhi bao gao ，qing ge wei ling dao 、ge wei dai biao shen yi 。

yi 、ji ji nu li xue xi zheng zhi li lun he ke xue wen hua zhi shi

ge ji ling dao jing xin pei yang xia he tong shi men xi xin zhao gu xia ，wo ye tong guo zi ji nu li zai sai xiang xue xi he gong zuo shang shou huo ke wei shi shuo guo lei lei 。sai xiang shang ，jian chi li lun yu shi ji xiang jie ge guan nian ，ji ji can jia shang ji hang suo zu zhi zheng zhi xue xi zai di gao sai xiang jiao wu tong shi ，jiang li lun yu zi shen gui mian ye wu shi ji cao zuo xiang jie ge ，yu sheng huo xiang jie ge 。you gang gang bi ye ji lv xing bu jiang ，cao zuo bu tai gui fan hua zhuai bian cheng wei yan yi lv ji ，cao zuo zun shou gui zhang zhi du gong zuo qin ken bing ji ji liang hao wan cheng zi ji ben zhi gong zuo ，wo dong de le mo gui ju bu cheng fang yuan ，qin neng bu zhuo dao li 。wen hua shang ，nu li xue xi 《gui yuan 》jiao cai ，ji ji can jia ge chong kao shi lai chong shi zi ji li lun zhi shi que fa ，geng rang zi ji shen ru le jie gui yuan ye wu te xing ，ji gong zuo chong yao xing deng ji chu zhi shi 。

er 、ta shi ren zhen gong zuo ，ji ji xue xi gui mian ye wu

gui yuan shi zhi jie mian dui ke hu qun ti zhan dou zai yi xian gong zuo gang wei ，zai zhe ping fan gang wei shang ，sui ran zhi you ri fu yi ri nian fu yi nian chong fu na xie zhu ru cun kuan 、qu kuan ，zhang wu lu ru ，shou shou fang fang ，ying xiao wei hu ，ying lai song wang zhi lei ku zao yun zuo he fan za shi wu ta gong zuo sui ran shi bi jiao ku zao fa wei ，dan shi ba ping fan dian dian di di zuo dao wan mei na jiu shi yi jian wei da shi qing ，ji shi ren sheng jia zhi bu dou ti xian zai ping fan gong zuo shang ma ?

mian dui ge lei ke hu ，gui yuan xiang yao rang rang ke hu zhen zheng ti hui dao nong hang you zhi wan shan fu wu ，suo yi wo men jiu yi ding yao you shou lian de ye wu chu li neng li gen liang hao zhi ye dao de cao shou 。zi cong can jia gong zuo hou ，wo xue hui le ta shi gong zuo ，nu li xue xi ye wu zhi shi ，gen hen duo tong shi qing jiao ye wu ji qiao yu zhi shi ，zhi you zhe yang ，cai neng que que shi shi gan chu neng jing de qi shi jian kao yan ye ji 。zai gong zuo sheng huo shang tong shi he ling dao gei yu le wo mo wei bu zhi zhao gu rang wo fei kuai de cheng chang zhao ye wu bu duan shou lian 。zai shi ji ban li ye wu shi ，zai zun shou wo hang ge xiang gui zhang zhi du qian di xia ，wo neng gou ling huo zhang wo ying xiao fang shi ，wei ke hu di gong yi ding ling huo 、kuai jie you zhi hua fu wu ，bu dan wu ke hu shi jian geng neng gai shan ke hu dui wo hang yin xiang 。

san 、tuan jie jin qu ，gong tong ying zao liang hao gong zuo huan jing

“shang xia tong yu zhe sheng 。”sun wu zai sun zi bing fa li ru shi shui ，zhi you shang xia ge ji you yu yi yang mu biao tuan jie zai yi qi ，wo men cai neng zai zhe jing zheng ri yi ji lie jin rong jing zheng zhong chang cheng bu cui li yu bu bai zhi de 。tuan jie ta ren ，gong tong jin qu ，ye shi wo wei ren chu shi tai du 。zai gong zuo zhong ，neng gou tuan jie tong shi ，he mu xiang chu ，xiang hu xue xi 、xiang hu cu jin ;zai sheng huo zhong ，hu xiang bang zhu ，hu xiang guan xin ，gong tong chuang zao he xie fen wei 。tong shi ，bu duan de jin hang zi wo ding wei ，geng xin guan nian ，wei le tong yi mu biao er nu li fen jin 。

jian er yan zhi ，hui gu guo qu zhan wang wei lai 。zhe yi nian lai ，zai ling dao he tong shi guan xin 、bang zhu xia ，wo zai ge fang mian dou you le chang zu fa zhan yu jin bu ，dan ye hai cun zai zhao hen duo bu zu ，ru hai shi dui mou xie ye wu bu shou lian ，zai qian tai yu dao jin ji qing kuang ji dong xing you dai di gao ，dui jin rong cai hui zhi shi le jie de bu gou ，jin hou wo hui bu duan jia jiang duan lian ，zheng qu zai xin yi nian zhong qu de geng hao cheng ji 。

qing nian shi ji shi ren sheng zui bao gui shi guang ，yin wei chou chu man zhi ，jing li chong pei ，yin wei gan chuang gan gan ，huo li si she ，yin wei you tai duo meng xiang he xi wang !dan zai wo kan lai ，qing nian bao gui hai zai bao gua bu xie zhui qiu yu tuan dui rong ge ，chong gao dao de xiu yang ，yi ji jian jiang yi zhi ，geng yao nai de zhu ping fan ，li zu yu ping fan ，dan bo ming li ，yong yu feng suo !

ci zhi

jing li !

shu zhi ren ：___

20__nian _yue _ri

ge ren xiao shou shu zhi bao gao fan wen zen me xie pian 5

zun jing de ling dao ：

wo lai gong si gong zuo yi kuai yi nian shi jian ，zai ren zhi ji jian ，wo fei chang gan xie gong si ling dao te bie shi _zong 、_zong ji ge wei tong shi de zhi chi yu bang zhu 。wo ye hen kuai rong ru le wo men zhe ge ji ti dang zhong ，cheng wei zhe da jia ting de yi yuan 。wo hen qing xing zi ji lai dao le _，lai dao yi ge hen wen nuan de bu men ，you ling dao de guan ai ，you tong shi de bang zhu ，gan shou dao zhe chong ji ti de fen wei ，lai gong si wo ti hui hen duo ，ye xue dao hen duo ，rang zi ji cheng chang le hen duo 。geng gan xie ling dao de qi chong he guan zhao ，zai yi hou gong zuo zong wo hui yan ge yao qiu zi ji ，zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo 。

zhe xie dou zeng jiang le wo xie diao gong zuo yi shi ，zhe yi nian lai dui gong zuo wo ye shi li qiu zi ji zuo dao rang gong si 、ling dao man yi ，ke shi gong zuo zhong ，chu xian le yi xie cuo wu ，ye gei gong si zhao cheng le sun shi ，wo biao shi dui gong si ，dui ling dao qian yi ，wo zi ji ren shi zi ji shen shang you hen duo de que dian he bu zu ，wo ye zai yi dian dian de jin hang zi wo de gai jin ，zi wo wan shan 。

yi 、xiao shou qing kuang

ci lei bao biao dui yu wo ke yi shui shi you ren you yu 。dan shi zai tian xie shu ju he nei rong de tong shi ，wo yi zhi jian chi yao shen zhi you shen ，wo men dou zhi dao ci bao biao jiu shi ge sheng ou xiao shou jing li xiang ling dao zheng shi zi ji ye wu shui ping de you li yi ju ，yi dan shu ju he nei rong chu xian cuo wu ，jiang hui gei ge sheng xiao shou jing li dai lai fu mian ying xiang ，tong shi ye hui gei gong si dai lai bu bi yao de ma fan 。suo yi yi ding yao zuo dao ji shi 、zhun que ，rang gong si ling dao gen ju ci biao zhen dui bu tong de de ou zuo chu xiang ying de dui ce ，zhe yang cai neng kong zhi feng xian 。

er 、ban gong shi ri chang gong zuo zong jie

zuo wei _bu de xiao shou nei qin ，wo zhi dao gang wei de chong yao xing ，xiao shou nei qin shi yi ge cheng shang qi xia 、xu yao gou tong 、xie diao zuo you 、lian ji ba fang de chong yao shu niu deng ，wei xiao shou ye wu ren yuan zuo hao bao zhang 。yi nian duo ji jian ，wo dui xiao shou nei qin de ge chong gong zuo dou you jie chu ，zhe xie gong zuo dui yi ge ren de yao qiu ye hen gao ，xu yao hen hao hen jiang de nai xin 、xi xin 。zhun bei fa huo zi liao (cai xie 、yang pin deng )，di gong ke hu suo xu de wen jian ，xiao shou biao ge de zheng li ，deng ge xiang gong zuo dou xu yao ren zhen de qu zuo ，mian dui zhe xie fan duo de ri chang shi wu ，yao you tou you wei ，you an pai you gen zong ，(li ru kuai di jian ji shi de gen zong ，you shi jian jiu qu cha yi xia wang zhan ，wen wen ke hu ，huo wu shou dao fou )。

zai gong zuo de tong shi ye neng zeng jiang wo ge ren de jiao ji neng li 。xiao shou nei qin shi yi ge cheng shang qi xia 、gou tong nei wai 、xie diao zuo you 、ba wo shi chang bian hua zi liao de shou ji ，wei ye wu jing li zuo hao yi qie hou fang bao zhang 。zai chu li shou ying zi liao 、dai li xie yi 、xuan chuan cai xie 、yang pin deng deng zhe xie fan suo de ri chang shi wu shi tong shi ye yao zeng jiang zi wo xie diao gong zuo yi shi 。jing guo yi nian lai de nu li ，wo ji ben shang zuo dao le shi shi you zhao la ，jian jian you hui yin 。bing xue hui le zhi ding gong zuo ji hua 。

san 、jin hou nu li de fang xiang

yi nian lai ，ben zhao ai gang jing ye de jing shen 、kai zhan gong zuo ，sui ran qu de le jin bu ，dan ye cun zai yi xie wen ti he bu zu 。ru zai you ci fa huo guo cheng ，mei you ji shi gen zong huo wu ，zhi shi huo wu wan dao ke hu shou zhong 。gen zong gong zuo zuo de bu gou wan shan ;jin hou wo hui xi qu jiao xun ，cong xia mian san ge fang xiang nu li ：

di yi ，jia jiang zi shen de xue xi ，ta zhan zhi shi mian ，nu li xue xi yi yao zhuan ye zhi shi ，dui yu tong hang ye de fa zhan yi ji tong chou gui hua zuo dao xin zhong you shu 。

di er ，ge fang mian yao zuo dao shi shi qiu shi ，shang qing xia da 、xia qing shang da ，zuo ling dao de hao zhu shou 。

di san ，yong xin 、xi xin 、nai xin 、xu xin 。

zai yi hou de gong zuo dang zhong ，wo hui yang chang bi duan ，zuo yi ming chen zhi de xiao shou nei qin ，yu qi ye gong tong cheng chang 。

ci zhi

jing li !

shu zhi ren ：_x

20_nian xyue xri

ge ren xiao shou shu zhi bao gao fan wen zen me xie pian 6

xian ren ying xiao gong si fu zong ，zai zhe yi nian li ，wo zai ji tuan ge ji ling dao de qin qie guan huai he zheng que ling dao xia ，zai xiang guan bu men de ji ji zhi chi pei ge xia ，zai xiao shou tuan dui de gong tong nu li xia ，zhao yan yu ren qing xin xing shi 、li zu ge jie duan 、pin bo jin qu ，qu de le yi ding de cheng ji ，cu jin le qi ye you hao you kuai fa zhan 。xia mian wo jiu yi nian lai de lv zhi qing kuang zuo ge jian yao hui bao ，qing yu yi ping yi 。

yi 、jian ku fen dou ，shi ke bao chi qing xing tou nao

zuo wei gong si fu zong ，wo shen gan jian fu de ren wu fan chong ，ze ren chong da ，wei le bu gu fu ling dao de chong tuo he da jia de xin ren ，wo zai gong zuo zhong shi ke bao chi qing xing de tou nao ，bao chi jian ku fen dou de zuo feng ，cong fang fang mian mian yan ge yao qiu zi ji 。shi ke gao jie zi ji ，shao you bu shen ，jiu ke neng fan cuo wu 、zai gen tou 。"chang zai he bian zou ，nan de bu shi xie "，jiu shi yao shi shi ke ke jin xiao shen wei 。yao zheng que hang shi shou zhong de quan li ，zai da shi shang yi ding yao jing wei fen ming ，xiao jie shang shi ke cong yan ba wo ，na xie shi neng zuo ，na xie shi bu neng zuo ，nao zi li yao you ming que de jie xian ，zi chong 、zi sheng 、zi jing 、zi li ，qing qing bai bai cong zheng ，ta ta shi shi gan shi ，tang tang zheng zheng zuo ren 。

er 、jia jiang jian she ，ce lve zhi sheng ，bu duan di gao gong si he xin jing zheng li

(yi )jiang hua nei bu guan li 。

yi shi wan shan nei bu ji xiao kao he zhi du 。gong si you yuan lai zuo wei ji tuan gong si de yi ge bu men zhuai wei ji tuan xia shu de yi jia zi gong si 。zai ze quan li ming que de 'qing kuang xia ，wei ying zao liang hao de gong zuo ying xiao huan jing 、geng hao de kai zhan gong zuo ，diao dong he di gao yuan gong de gong zuo re qing he ji ji xing ，zai qu de shang ji ling dao can yu zhi chi ，ji shi tui hang ge yi de ji xiao zheng ce ，wan shan le yi xian xiao shou ren yuan 、xiao shou nei qin 、ju long qian tai jie dai ren yuan 、jia shi yuan ji xiang guan guan li zhe de ji xiao kao he zhi du bing yi shi shi ，que bao ge jie duan xiao shou gong zuo de shun li tui jin 。

er shi di gao tuan dui zhi hang li 。zai ying xiao fang an zhi hang guo cheng zhong tong guo zhi hang bao gao 、mei zhou yi ci de gong zuo li hui ，ding ji yue jian ，sui shi le jie jin zhan qing kuang ，fa xian wen ti ji shi jiu zheng ，tong shi jian li ji li ji zhi ，chong fen diao dong yuan gong ji ji xing ，shi xiao shou ye ji de dao da fu du di sheng 。san shi you xiao li yong ji tuan you shi zi yuan 。zu jian cheng li le hang zhou jin ye fang de chan zhi huan you xian gong si ，zhu yao cong shi fang wu zhi huan 、zu lin 、dai ban quan zheng deng ，shi jin cheng ji tuan de ye wu ti ji geng wei wan shan 。

(er )di sheng xiao shou ye ji 。

yi shi jin gen shi chang bian hua diao zheng zhan lve 。mian dui bing huo liang chong tian de 14nian lou shi ，wo ji shi zu zhi diao zheng xiao shou mo shi ，zheng ge xiao shou tuan dui ，tong guo dao ru fen xiao ji gou ，she zhi fen xiao ji gou he jie li zheng fu li hao qu dao ，gong kai jiang jia xiao shou de fang shi ，ying zao le liang hao de xian chang fen wei ，nu li shi xian le li yi hua 。

er shi bing hang zuo xiao 、hang xiao 。wei que bao wan cheng ji tuan xia da de ren wu ，wo zu zhi ren yuan zhu dong dao xian chang jie dai ke hu ，tong guo jin cheng hui de xie zhu ，xiang mu biao ke hu qun ding ji fa duan xin ，chuan di lou pan xin xi ，ju ji geng duo de you xiao ke hu qun ，tong shi zai wen zhou 、shan xi deng de da zuo tui an ，wa jue dao le geng duo de qian zai ke hu ，di gao le xiao shou ye ji 。

san shi you hua chu li ke hu tou su 。dui yu shou qian shou zhong shou hou ge jie duan de ke hu de jian yi yu yi jian ，di yi shi jian gei yu jie jue he hui fu 。shi hang ye zhu ding ji hui fang 、tou su hui xun 、ze ren dao ren 、zheng qu mian dui mian gou tong deng cuo shi ，gen ke hu jian li le liang hao de guan ji ，shu li le hao kou bei 。

(san )jia jiang ban zi jian she 。

yi shi jia jiang tuan dui xue xi pei xun 。ben zhao di gao tuan dui ren yuan zeng ge ye wu su zhi zhe yi mu biao ，dui tuan dui cong shang wu li yi 、dian hua xiao shou de ji ben ji qiao 、dian hua ying dui li yi 、tan pan ji qiao deng fang mian jin hang jiang hua pei xun ，xue xi geng duo de zhuan ye zhi shi ，di sheng ye wu zhi neng he zi wo zeng zhi 。er shi zhu chong gu gan pei yang 。yi xiang mu hua cao zuo wei mu biao ，cong di gao tuan dui cheng yuan de zhuan ye neng li he jue ce shui ping ru shou ，jin yi bu di gao gu gan yuan gong de zheng xian yi shi 、mu biao yi shi he chuang xin yi shi ，zeng jiang gu gan zai gong zuo de ling dao li he hao shao li 。

san 、cun zai de wen ti yu bu zu

yi shi guan li li du ying jin yi bu jia da 。ren zhen zong jie yi nian lai de gong zuo ，gong si de xiao shou jing ying guan li hai you yi xie bu jin ren yi de de fang ，mian dui jing zheng ri yi ji lie de shi chang xing shi ，zai ying xiao guo cheng zhong ，zen yang xian du de fa hui ying xiao shi li 、ta zhan hu yuan ，di gao xiao shou ye ji shi chong zhong zhi chong ，yin ci shou yao qian di shi ying dang quan mian you hua guan li shou duan he he di gao guan li shui ping 。er shi gong zuo fang fa you shi jian chan 。ru zai ying xiao guo cheng zhong yu dao ji shi bu gou leng jing ，zai yu dao ke hu bu men tou su wen ti shang bu neng shi fen ke guan de chu li wen ti 。san shi xue xi shen du bu gou 。xue xi shi yi ge ren 、yi ge qi ye 、yi ge guo jia he yi ge she hui bu duan qian jin de zhi hui yuan quan ，dan you yu shi wu fan mang gong zuo jin zhang ，xue xi de shi jian xiang dui jian shao 。

si 、gong zuo sai lu

zou guo dong dang de 20_nian ，ying lai hui huang de 20_nian ，mian dui ri yi ji lie de jing zheng shi chang ，wo jiang lie gan shou dao gong si zai gai bian ，gong si zai zhuang da ，wei le geng hao de wei gong si chuang xiao ，wo zai yi hou de gong zuo zhong jiang cong yi xia ji fang mian jia jiang ：yi shi jia jiang pei xun xiao shou ren yuan ，wei gong si pei yang chu geng duo de you yong zhi cai ;er shi jiang hua nei bu guan li ，da zao geng jia he xie 、ji ji xiang shang de tuan dui ，bu duan di sheng qi ye de he xin jing zheng li ;san shi jia jiang ye wu neng li ji gou tong neng li de xue xi ，bu chong neng liang ，wei ying jie xia yi ge tiao zhan zuo hao zhun bei 。

ge ren xiao shou shu zhi bao gao fan wen zen me xie pian 7

zun jing de chen zong ，ji ge wei ling dao tong shi ：

shang wu hao !

wo ，ma _，08nian xia ban nian jia ru _yi yang xiang da ，yi shi zheng zheng 4nian le 。hui gu yi xia zai zhe si nian li de gong zuo ，fan sai yi xia zhe si nian de bu zu 。sai kao yi xia ming nian de da suan 。

si nian duo lai wo men ying xiao fu wu bu men zai chen zong de zheng que zhi dao xia ，jian li le 50duo ge lian suo fu wu zhan ，pei xun le yi da pi de you xiu jing xiao shang fu wu ren yuan ，wei xiang da yu liao yong hu jie jue le bu shao yu bing nan dian ，zu jian le san ji fu wu ti ji ，cheng gong de tui an le da pi de cao yu chu xie bing yi miao ，cheng gong de gong ke le cao yu xi jun xing chu xie bing ，dui miao chong cao ，ji yu de yang shi you le yi tao wan zheng de yang shi fang an ，dui kang bing fang bing you le yi tao wan zheng de zhi liao cuo shi ，dui shui zhi de diao jie he chu li you le yi tao wan zheng de chu li cuo shi ，xie zhu ying xiao ye wu ren yuan zou fang le 200duo ge jing xiao shang ，20_nian xie zhu ye wu yuan cheng gong de kai fa le shao yang shi chang 。wei gong si yu liao chan pin qi dao le tian zhuan jia wa de zuo yong ，shen shou yang shi hu de hao ping 。ben ren sui ran wei gong si de si liao fa zhan zuo chu le yi dian wei bao de nu li ，dan shi ，hai you dai ji xu nu li 。

si liao hang ye ，zhe ji nian shi bu xun chang de ji nian ，shi pin bo ，dui bi zhi liang ，you zhi fu wu ，wan shan ti ji de ji nian ，wo men ying xiao ji shu fu wu ren yuan ，yao qiang zhua shi chang ji yu ，zai chen zong de dai ling xia ，za shi gong zuo ，bu duan chuang xin ，ji xu you hua wo men de ji shu fu wu ti ji ，zhu bu wan shan dan shui yang shi ji shu ，jin yi bu tui an gong si 301diao shui chan pin ，wei yi yang xiang da yu liao de fa zhan zuo chu wo men fu wu bu men ying you de gong suo ，gong zuo re qing xia jiang ，ying gai shui ，fu wu hang ye wo ben ren de re qing hai shi hen gao de ，ye jiao wei zhu dong de ，dan jin nian lai ，sui zhao shi chang de yi xie mao dun he fu wu ti ji de bian hua ，tong shi ye chan sheng le yi xie huo de nian tou ，gong zuo qing xu you dian xia jiang ，gong zuo gan jin bu ru yi qian ，gong zuo ji ji xing ，zhu dong xing ，chuang zao xing ，ye mei you neng ji ji de fa hui ，tong shi ye chan sheng le yi xie bu jian kang de li nian 。te bie shi mian dui yi xie sai xiang bu hao de jing xiao shang ，sheng pa wo men dui ta de shi chang tai le jie ，hai pa wo men guo qu 。you shi chu xian le yi chong fei li bu tao hao de xian xiang 。

wo men de ji shu fu wu ren yuan yao jia da ji shu xuan chuan li du ，jiang hua ji shu fu wu li nian ，da jian fu wu ji shu ping tai ，zu jian ji shu fu wu wang lao ，que bao dan shui yang shi ji shu fu wu sheng yin chuan bian xiang da yu liao de qian jia mo hu ，shi xian gong si xiao yi he yang shi xiao yi de shuang ying ju mian 。que bao gong zuo zuo dao ，shou yi fang ke hu ，bao yi fang jian kang yang shi ，feng shou 。

wo xiang ，tou ru cai hui you hui bao ，zhong cheng cai hui you xin ren ，zhu dong cai hui you chuang xin ，jian yi cai hui you zuo wei ，zai jin hou de gong zuo zhong ，wo men ji shu fu wu bu men yao nu li zeng jiang gong zuo zhu dong xing ，ke xue xing he yu jian xing ，xie zhu wo men ying xiao dui wu kai fa hao xin de shi chang ，zhao zhun gong zuo qie ru dian ，ye hui cong gong si zhi du yu gong zuo zhi ze shang qu zhao ping heng dian ，dang ke hu yu gong si zhi jian yi jian bu yi zhi shi ，wo men hui qu ling wu xiang tong dian ，zong zhi ，wo men shi zhong xin shou yi tiao zhen li ，lv ji zu yi fu ren ，liang kuan zu yi de ren ，bing jiang yi shi ji hang dong lai ying de gong si de li jie he xin ren 。