销售顾问的个人述职报告（最新7篇）3-9-2

销售顾问的个人述职报告（精选篇1）

近一周来，随着气温的越来越热。我们__专卖店的销售工作也随七月的热潮，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们__专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们__专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们__专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！

销售顾问的个人述职报告（精选篇2）

一转眼过去了,回首这一年来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算为我迈进销售市场起到一个很好的铺垫，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。同时我现在的工作能力是和全体员工的辛勤付出是密不可分的。我在做好本职工作的同时，也在反思自己工作上的不足和问题是今后应该时刻注意和逐步改进的。

一、工作表现

本人始终把学习放在重要位置，努力在提高自身的业务综合素质上下功夫，正确认识自身的工作，正确处理与同事之间的关系，把工作重点放在发展新客户上，以提高我对工作本身的认知程度。细心学习同业人员的长处，改掉自身存在的不足，虚心向同事和领导请教，主动接受同事的意见，不断改进工作方法，充分发挥岗位职能，在不断学习和探索中使自己在本行业方面有所提高。

二、今后的努力方向

现在我做的就是提高自己服务质量和业务能力，在未来的工作中，我要更加提高自己的工作能力和专业素质。加强学习,勇于实践，坚持工作热情。在不断的总结中成长,提高自我的素质和业务水平，以适应新的形式的需要，积极与公司的人员沟通,以学习他人之长,才能更好的促进自我能力，满足客户需求和开拓市场空间。其实业务就是做人，只有人做的好,自己的朋友广泛，交际能力强才能把业务做的更好！做人是一个很重要的方面,还有就是自己的在专业方面的知识是一定不可缺少的，所以要想做好业务就必须在有限的时间内学习无限的知识。

总之。今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极与他人沟通。不断的开发新市场，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高,瀚林人都会洋溢着幸福的笑容！

销售顾问的个人述职报告（精选篇3）

一、销售指标的完成情况

在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

二、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

三、市场开发情况

上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；2家酒店是分别是大酒店和大酒店，其中大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

四、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

五、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20__年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。

销售顾问的个人述职报告（精选篇4）

在繁忙的工作中不知不觉迎来了新的一年，回顾20__年的工作历程，作为泥房子酒业的一名员工，我深深感到公司之蓬勃发展的热气，公司人之拼搏的精神。我于20__年9月底来到泥房子酒业(大连)有限公司，开始从事市场销售工作，经过这几个月的时间，通过领导的帮助和自己的努力我已经融入了这个集体，在这几个月的时间里我学到了很多，在公司让我真真体会到了什么是正规化，模式化的大公司。下面我把自己来公司的几个月的工作情况作以下总结。

■ 礼品木盒的订购

在公司领导确定礼盒的款式后，走访山东曹县数家木业公司，经过再三筛选最后确定曹县通顺木艺有限公司，为我公司礼品木盒的生产供应商，拟定和签署合同，并对全程进行跟踪，在此项工作中有考虑不足的地方，均在领导帮助和个人努力下改正，确保木盒在保证质量的前提下入库。

■ 糖酒会的实地考察

通过此次展会

厂家的招商政策主要由以下几个方面组成：

1. 产品在渠道各环节的价格策略和利润分配，经销商月度返利及管理办法。

2. 根据市场竞争情况，月度促销支持的分销办法。

3. 厂家根据产品和经销商所处区域制定营销政策，提供人力和资金支持，及相应的市场开发费用，但经销商必须按厂家要求销售产品和使用。

4. 厂家业务人员处于市场前沿协助经销商分销，在促销和品牌推广活动中做好物料和人员支持。

5. 分等级的经销商年度奖励政策，让经销商对年底的收益心里有数

厂家对经销商的管理和支持：

1. 在经销商独家经营的区域内，厂家不支持向任何客户提供产品，同时严格控制市场串货。

2. 提供统一的宣传策略和物资设计方案，为经销商设计市场推广方案。

3. 根据不同区域的销售情况，给予市场支持。例如人员.促销品.促销政策.广告宣传.海报及网路推广。

4. 培训终端促销人员业务人员关于产品.营销.礼仪.业务技巧及谈判方式。

通过糖酒会的.考察，了解到传统国内一代厂家从人员配备.场地选址.专修投入.物料及宣传投入还是大手笔操作.小厂家展位虽小.但市场物料和宣传资料还是大量的发放使用。和以前参加过的展会比较个人认为厂家扩大了谈判和交流的位置，多使用里立体产品展示，图册宣传力度加大。为我们在以后的市场销售计划、招商政策的拟定，起了很大的作用，也为公司参加20__年春交会奠定了基础。

■ 拟定销售计划、招商政策、经销商的选择

适合企业的客户不是看表面上的大小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作力度。制定有效的招商政策才是发展的根本。

■ 根据进口关税和实际基础制定销售价格

■ 制定销售人员工作模式和管理制度

1、 销售人员需提供客户服务，直接与经销商经理和一线销售人员及终端客户建立良好的客户关系，并了解经销商工作流程，避免总公司执行力下降

2、 每周每月及时向公司提供相关销售量和促销反馈实施建议(上报对象：对应销售上级 财务经理人事经理)，辅助财务部门统计销售数据，周销售月销售会议前，上报销售上级

3、 对客户员工进行红酒知识和销售技巧的培训，对终端服务人员做好侍酒培训，培训过程中注意自己的言行，维护公司形象，达到更好的销售目的，

4、 为客户订货，确认送货并提供发票及其他所需票据，通知财务运营或物流部积极配合，及时了解客户库存，无特殊原因必须做到经销商不断货

5、 根据公司制定的销售计划，引导客户做好品牌推广，促进产品在终端市场的配放，促销活动效果和数据(书面形式)及时回馈总公司，给出合理性建议，做好促销品走向统计

6、 负责执行公司合同各项条款，出现问题及时反馈总公司，清点问题产品，上报(书面形式)形成问题产品的原因，了解经销商红酒的存放环境温度湿度给出专业性建议，避免问题产品的出现

所负责区域应做到

1、固定资产明细，物料使用基赠品库存

2、市场开发与终端建设境况，各终端客户的详细资料

3、年度销售计划和正在执行的促销方案

4、市场费用明细，经销商加以注明

5、经销商的详细资料，经销商合同副本，经销商现状及合同中的问题

6、各市场工作人员等工作情况，终端客户的销售指标

7、经销商市场投入政策必须以回款额决定，没有回款就没有市场投入政策市场物料的制定和采购

根据过去的工作经验，合理制定市场销售过程中所需要的市场物料，为突出产品的宣传力度，设计产品手册及市场铺市宣传资料，采购葡萄酒酒具，更好的突出公司葡萄酒文化和专业。

日子毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才意识到日子的匆匆。近3个月以来，在公司领导以及同事们的支持和帮助下，我较快地适应了工作。回顾这段时间的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处。今后，自己要不断改进，加强学习，关心时势，努力学习业务知识和市场经济理论，不断提高自己，使自己在竞争的环境里有更大的自主权。虚心向别人学习和请教，坚持老老实实、勤勤恳恳做事的原则，实实在在的干，自觉地、不折不扣地完成本职工作。

以上就是我近段时间的总结，其中有很多还需要改善。“发展是永无止境的，旧的终点就是新的起点”。

新的一年里祝公司财源广进!更上一层楼!祝同事们心想事成!万事如意!

销售顾问的个人述职报告（精选篇5）

一年伊始，万物复苏。在这个春暖花开的时节，回顾和总结去年一年的工作，探索今年的工作思路，为20__年的奔跑做好准备活动，我感觉这是一项非常必要的工作。古语有云：磨刀不误砍柴工。我要通过总结找准方向，明确重点，自我激励，持续努力，争取实现较大的进步。

20__年，我的销售总额达到70万多元，老顾客不断巩固的同时，开发了一些新客户，与上一年度相比，取得一定的进步。这主要的原因是：

1.公司销售政策好，促销力度大，产品完成了整合，走上了正规化、标准化生产道路。

2.销售后台支持有力，互相协作较好，发货较及时和准确。

3.自己努力拓展客户联系渠道，增加公司和产品展示途径，在自己努力找客户的同时，争取让客户找自己。

4.积极维护客情，取得客户信任。逐渐掌握了与客户打交道的基本方法和心态：既要尊敬，又不能迁就;既要坚持公司政策，又不能傲慢无礼。

坦言说，虽然取得一定成绩，但是也存在诸多不足。首先，工作积极性还不足，下班后自觉加班较少。其次，兽医药知识积累还不足，对顾客提出的一些问题，有时还不能及时回答。再次，说服顾客的能力还有待提高。20__年，我想着重从以下几个方面努力：

一是继续当好桥梁。作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一座连接我们的商品与顾客的桥梁，为公司创造业绩。在这个方向的指导下，多渠道接近客户，利用QQ和微信群、淘宝和兽药网等现代沟通工具，争取与客户说话的机会，用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，是销售的临门一脚。这需要靠平时的积累，多学习，多总结，做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

二是注意自己销售工作中的细节，谨记顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的态度，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动顾客的心，学会与上帝当朋友，树立起自己优质服务的品牌。

三是进一步熟悉兽医兽药，提升直接为养殖户服务的能力。将每种药品的货号、主治功能、价位和饲养动物常见疾病证状熟记于心。学会面对养殖户，提升终端服务能力，当好养殖户的参谋。

四是端正好自己心态。业务员的心态，会直接反映到销售活动之中，并让顾客感知。所以，要努力克服各种会让顾客产生疑虑、影响信任的不良心态，始终保持给顾客的正面形象，以此促进销售。

总之，在新的一年里，我将以公司的经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体销售政策相互融合，不断振奋精神，努力学习业务，扎实工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!

销售顾问的个人述职报告（精选篇6）

转眼间，20__年已将过去，我现在已是__酒业的正式员工。回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。自20__年__月份开始在办事处实习，__月份在总厂培训，至__月份分配到__县部工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：

一、怀揣感恩的心来工作

首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在呼办继续担任业务工作，并分配到__县部担任驻__业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。

再次是感谢__县部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候，经理会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于__气候较冷风又大，高经理也经常打电话叮嘱我注意生火安全，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。

二、不断提高的工作状况和工作心态

1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高

第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，怎样积极主动认真的学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责。我作为__县部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为__酒业以及呼市办事处在__的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的！所以提高自身的素质就变的尤为重要，必须高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。

2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼

我今年__月份来到办事处实习，系分到餐饮部担任部门基本业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在__月份正式来办事处工作后，我本着“超越自我，追求完美。”这一高目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，并在余限的时间里，通过__客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好基础。由于心里对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧！这也是我今后的必修课，一定要在这方面加强锻炼！

3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作

为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，并达到预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的知识，努力锻炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。

三、自身能力的欠缺，日后仍需努力

1、自身心态的不成熟

性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况，都把当时的反应都表现在脸上，当工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。也许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点慌张，不够稳，但刚毕业绝对不是理由，在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，让自己更适合干这份工作！

心态的耐性还不够。作为__县业务员相对而言比较孤单，环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩，有些时候就“座”不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓废，不够精神，然而经过一段时间的磨练和调整，我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。将自己的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的发展，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战，才能在工作中给自己到来更大的工作刺激，只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作兴趣。

2、工作能力的欠缺

把握客户心态不够准确。对已经合作一段时间的经销商和客户，我往往会轻信他们。从经销商和客户反馈得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判断。这样做的后果会由于信息的不准确导致办事处针对市场的判断可能出现偏差，在操作中可能导致工作失误。

在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单一。很多时候我都是按规定程序做事，根据领导的交待办事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。思维方式因为没有经常对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而做起事来习惯性变得变的单一。作为业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。

四、20__年驻__工作计划

总结一年来的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20__年自己计划在今年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。

2、努力做好现有工作的同时，尽快计划在__寻找有实力、有关系背景的代理商，主要做高端的__等酒水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成绩。

3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对__销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。

4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的交流和沟通，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。

5、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及通过销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。

6、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

综上所述，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进。我相信通过这近一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。

辞旧迎新，展望20__年，在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，刻苦学习业务知识，努力使工作效率全面进入一个新水平，提高自身的能力水平来努力完成办事处的销售任务和目标，为办事处的发展做出更大更多的贡献，同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。

销售顾问的个人述职报告（精选篇7）

在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了酒店20__年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。在这一年里我们具体工作内容如下：

一、对外销售与接待工作

首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把__酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到限度为酒店创造经济效益。

根据年初的工作计划认真的落实每一项，20__年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为__，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的'不同制定不同的销售方案，有针对的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通，x月份至x月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议x份。

20__年x月份我到酒店担任销售部经理，20__年酒店正式挂牌x星，这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。

随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。现共与x家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了解__酒店，比如__、__、__伟业等几家网络公司；同时在这半年里我们接待了x多家摩托车公司，__电器，__公司__大学，__与__等x多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。

二、对内管理

酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。

三、不足之处

1、对外销售需加强，现在我们散客相对比较少。

2、对会议信息得不到及时的了解。

3、在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。

4、有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确；影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。

拼音翻译

xiao shou gu wen de ge ren shu zhi bao gao （jing shua pian 1）

jin yi zhou lai ，sui zhao qi wen de yue lai yue re 。wo men __zhuan mai dian de xiao shou gong zuo ye sui qi yue de re chao ，kai shi le jin zhang er you xu de xin qin yu mang liu 。

gu yu you yun ：mo dao bu wu kan chai gong 。jiu shi fang zai jin tian de she hui gong zuo zhong ，ye shen ke de zhi yin he di shi zhao wo men 。yao zai jin qu gong zuo de ji chu shang ，xian zhao zhun sai xiang fang xiang ，ji yao you zhao ming que de yi shi gan guan he ji ji de gong zuo tai du ，fang neng fu zhu yu nu li gong zuo de shi jian zhi zhong 。shi zhi shi ban gong bei ，qu de liang hao ye ji 。

hui gu zhe yi zhou lai ，zi ji de gong zuo qing kuang ，men xin zi wen ，tan yan zong jie 。zai zhu duo fang mian hai cun zai you bu zu 。yin ci ，geng yao ji shi jiang hua zi ji de gong zuo sai xiang ，duan zheng yi shi ，di gao zhuan mai xiao shou gong zuo de fang fa ji neng yu ye wu shui ping 。

shou xian ，zai bu zu dian fang mian ，cong zi shen yuan yin zong jie 。wo ren wei zi ji hai yi ding cheng du de cun zai you qian que jiang li shui fu gu ke ，da dong ji gou mai xin li de ji qiao 。

zuo wei wo men __zhuan mai dian de yi ming xiao shou ren yuan ，wo men de shou yao mu biao jiu shi jia qi yi zuo lian jie wo men de shang pin yu gu ke de qiao liang 。wei gong si chuang zao shang ye xiao ji 。zai zhe ge fang xiang de zhi dao xia ，zen yang yong xiao shou de ji qiao yu yu yan lai da dong gu ke de xin ，ji fa qi gou mai yu wang ，jiu xian de you wei chong yao 。yin ci ，zai yi hou de xiao shou gong zuo zhong ，wo bi xu nu li di gao jiang hua shui fu gu ke ，da dong ji gou mai xin li de ji qiao 。tong shi zuo dao li lun yu shi jian xiang jie ge ，bu duan wei xia yi jie duan gong zuo ji lei bao gui jing yan 。

ji ci ，zhu yi zi ji xiao shou gong zuo zhong de xi jie ，jin ji xiao shou li lun zhong gu ke jiu shi shang di zhe yi zhi li ming yan 。yong zi ji zhen cheng de wei xiao ，qing xi de yu yan ，xi zhi de tui jie ，ti tie de fu wu qu zheng fu he da dong xiao fei zhe de xin 。rang suo you lai dao wo men __zhuan mai dian de gu ke dou cheng xing er lai ，man yi er qu 。shu li qi wo men __zhuan mai dian gong zuo ren yuan de you zhi jing shen feng mao ，geng shu li qi wo men de you zhi fu wu pin pai 。

zai ci ，yao shen hua zi ji de gong zuo ye wu 。shou xi mei yi kuan xie de huo hao ，da xiao ，yan se ，jia wei 。zuo dao lan shou yu xin 。xue hui mian dui bu tong de gu ke ，cai yong bu tong de tui jie ji qiao 。li zheng rang mei yi wei gu ke dou neng mai dao zi ji chen xin ru yi de shang pin ，geng li zheng zeng jia xiao shou shu liang ，di gao xiao shou ye ji 。

zui hou ，duan zheng hao zi ji xin tai 。ji xin tai de diao zheng shi wo geng jia ming bai ，bu lun zuo ren he shi ，wu bi jie jin quan li 。zhe chong jing shen de you mo ，ke yi jue ding yi ge ren ri hou shi ye shang de cheng gong huo shi bai ，er wo men de zhuan mai xiao shou gong zuo zhong geng shi ru ci 。ru guo yi ge ren ling wu le tong guo quan li gong zuo lai mian chu gong zuo zhong de xin lao de bi jue ，na me ta jiu zhang wo le da dao cheng gong de yuan li 。chang re neng chu chu yi zhu dong ，nu li de jing shen lai gong zuo ，na me mo lun zai zen yang de xiao shou gang wei shang dou neng feng fu zi ji ren sheng de jing li 。

zong zhi ，tong guo zong jie ，hai fa xian you hen duo de bu zu zhi chu 。tong shi ye wei zi ji ji lei xia le ri hou xiao shou gong zuo de jing yan 。shu li le sai lu ，ming que le fang xiang 。zai wei lai de gong zuo zhong ，wo jiang geng yi gong si de zhuan mai jing ying li nian wei zuo biao ，jiang zi ji de gong zuo neng li he gong si de ju ti huan jing xiang hu rong ge ，li yong zi ji jing li chong pei ，xin qin ken gan de you shi ，nu li jie shou ye wu pei xun ，xue xi ye wu zhi shi he di gao xiao shou yi shi 。za shi jin qu ，nu li gong zuo ，wei gong si de fa zhan jin zi ji mian bao zhi li ！

xiao shou gu wen de ge ren shu zhi bao gao （jing shua pian 2）

yi zhuai yan guo qu le ,hui shou zhe yi nian lai de gong zuo ，jin guan wo wei gong si de gong suo wei bao ，dan zong suan wei wo mai jin xiao shou shi chang qi dao yi ge hen hao de pu dian ，tong guo xue xi gong zuo he ji ta yuan gong de xiang hu gou tong ，wo yi zhu jian de rong ru dao zhe ge ji ti dang zhong 。tong shi wo xian zai de gong zuo neng li shi he quan ti yuan gong de xin qin fu chu shi mi bu ke fen de 。wo zai zuo hao ben zhi gong zuo de tong shi ，ye zai fan sai zi ji gong zuo shang de bu zu he wen ti shi jin hou ying gai shi ke zhu yi he zhu bu gai jin de 。

yi 、gong zuo biao xian

ben ren shi zhong ba xue xi fang zai chong yao wei zhi ，nu li zai di gao zi shen de ye wu zeng ge su zhi shang xia gong fu ，zheng que ren shi zi shen de gong zuo ，zheng que chu li yu tong shi zhi jian de guan ji ，ba gong zuo chong dian fang zai fa zhan xin ke hu shang ，yi di gao wo dui gong zuo ben shen de ren zhi cheng du 。xi xin xue xi tong ye ren yuan de chang chu ，gai diao zi shen cun zai de bu zu ，xu xin xiang tong shi he ling dao qing jiao ，zhu dong jie shou tong shi de yi jian ，bu duan gai jin gong zuo fang fa ，chong fen fa hui gang wei zhi neng ，zai bu duan xue xi he tan suo zhong shi zi ji zai ben hang ye fang mian you suo di gao 。

er 、jin hou de nu li fang xiang

xian zai wo zuo de jiu shi di gao zi ji fu wu zhi liang he ye wu neng li ，zai wei lai de gong zuo zhong ，wo yao geng jia di gao zi ji de gong zuo neng li he zhuan ye su zhi 。jia jiang xue xi ,yong yu shi jian ，jian chi gong zuo re qing 。zai bu duan de zong jie zhong cheng chang ,di gao zi wo de su zhi he ye wu shui ping ，yi kuo ying xin de xing shi de xu yao ，ji ji yu gong si de ren yuan gou tong ,yi xue xi ta ren zhi chang ,cai neng geng hao de cu jin zi wo neng li ，man zu ke hu xu qiu he kai ta shi chang kong jian 。ji shi ye wu jiu shi zuo ren ，zhi you ren zuo de hao ,zi ji de peng you an fan ，jiao ji neng li jiang cai neng ba ye wu zuo de geng hao ！zuo ren shi yi ge hen chong yao de fang mian ,hai you jiu shi zi ji de zai zhuan ye fang mian de zhi shi shi yi ding bu ke que shao de ，suo yi yao xiang zuo hao ye wu jiu bi xu zai you xian de shi jian nei xue xi mo xian de zhi shi 。

zong zhi 。jin nian wo jiang geng jia nu li zuo hao zi ji fen nei de shi qing ，bing ji ji yu ta ren gou tong 。bu duan de kai fa xin shi chang ，xiang xin gong si yi ding hui zou de geng yuan ，shi chang zhan you lv geng gao ,han lin ren dou hui xiang yi zhao xing fu de xiao rong ！

xiao shou gu wen de ge ren shu zhi bao gao （jing shua pian 3）

yi 、xiao shou zhi biao de wan cheng qing kuang

zai gong si ge ji ling dao de qin qie guan huai he zheng que ling dao xia ，ji jing xiao shang de gong tong nu li xia ，shi chang wan cheng xiao shou e 157mo yuan ，wan cheng nian ji hua 300mo yuan de 52%，bi qu nian tong ji zeng chang 126%，hui kuan lv wei 100%；di dang jiu zhan zong xiao shou e de 41%，bi qu nian tong ji jiang di 5ge bai fen dian ；zhong dang jiu zhan zong xiao shou e de 28%，bi qu nian tong ji zeng jia 2ge bai fen dian ；gao dang jiu zhan zong xiao shou e de 31%，bi qu nian tong ji zeng jia 3ge bai fen dian 。

er 、shi chang guan li 、shi chang wei hu

gen ju gong si gui ding de xiao shou ou yu he shi chang pi fa jia ，dui jing xiao shang de fa huo ou yu he fa huo jia ge jin hang guan kong he jian du ，du cu ji zhi hang tong yi pi fa jia ，du jue le di jia qing xiao he dao cuan huo hang wei de fa sheng 。

tong guo dui ge ge xiao shou zhong duan chang shi jian de jiao liu he yin dao ，bing jie ge gong si de “gui zhong gui ”ying xiao ce lve ，zai ge zhong duan bai fang le tong yi de jia ge biao qian ，shi chan pin de xiao shou jia ge fu ge gong si zhi dao jia 。an zhao gong si dui shang chao 、jiu dian ji ling dian chan pin chen lie de yao qiu jin hang chan pin chen lie ，bing dong yuan he xie zhu dian fang shi chan pin bao chi gan jing zheng jie 。zai dian mian he gui tai gan jing zheng ji 、chen lie chan pin duo de zhong duan nian tie le zhuan gui biao qian ，shi ji da dao li yong zhong duan huo jia zi yuan jin hang pin pai xuan chuan de mu de 。

san 、shi chang kai fa qing kuang

shang ban nian kai fa shang chao 1jia ，jiu dian 2jia ，zhong duan 13jia 。xin kai fa de 1jia shang chao shi cheng xian gui mo zui da de gou wu an chang ，suo shang chan pin wei 52°ji lie de quan bu chan pin ；2jia jiu dian shi fen bie shi da jiu dian he da jiu dian ，ji zhong da jiu dian suo shang chan pin wei 52°de si xing 、wu xing 、shi ba nian ，da jiu dian suo shang chan pin wei 42°ji lie de er dao wu xing ji yuan jiang 。xin kai fa ling shou zhong duan cheng ou 4jia ，xiang zhen 9jia ，suo shang chan pin zhu yao ji zhong zai zhong di dang chan pin ou ，bing da bu fen shi 42°ji lie chan pin 。

si 、pin pai xuan chuan 、tui an

wei le di gao xiao fei zhe dui “jiu ”de ren zhi du ，shu li pin pai xing xiang ，jin yi bu jian li xiao fei zhe de pin pai zhong cheng du ，gen ju gong si gui ding de tong yi xuan chuan biao shi ，zai ren liu liang da 、shou shi lv gao de de duan ji sheng yi bi jiao hao de men shi bu ，lian ji bing xie zhu an gao gong si zhi zuo ge shi an gao xuan chuan pai 35ge ，ji zhong yan jiu men shi bu ji can guan men tou 29ge ，ji ta xing shi de an gao pai 6ge 。

wu 、xiao shou shu ju guan li

gen ju gong si nian chu de tong yi yao qiu wan shan le ge lei xiao shou shu ju guan li gong zuo ，jian li le jing xiao shang la huo tai zhang ji jing xiao shang xiao shou tong ji biao ，bing ji shi bao song xiao shou zhou bao biao 、xiao shou yue bao biao he mei yue yao huo ji hua ，ge lei xiao shou shu ju dang an dou cai yong zhi zhi he dian zi ban liang chong xing shi bao cun 。dui 20__nian de xiao shou qing kuang an zhao jing xiao shang 、ge ge chan pin fen bie jin hang hui zong fen xi ，shi de de mei yue de yao huo ji hua geng jia ke guan 、zhun que 。

xiao shou gu wen de ge ren shu zhi bao gao （jing shua pian 4）

zai fan mang de gong zuo zhong bu zhi bu jiao ying lai le xin de yi nian ，hui gu 20__nian de gong zuo li cheng ，zuo wei ni fang zi jiu ye de yi ming yuan gong ，wo shen shen gan dao gong si zhi peng bo fa zhan de re qi ，gong si ren zhi pin bo de jing shen 。wo yu 20__nian 9yue de lai dao ni fang zi jiu ye (da lian )you xian gong si ，kai shi cong shi shi chang xiao shou gong zuo ，jing guo zhe ji ge yue de shi jian ，tong guo ling dao de bang zhu he zi ji de nu li wo yi jing rong ru le zhe ge ji ti ，zai zhe ji ge yue de shi jian li wo xue dao le hen duo ，zai gong si rang wo zhen zhen ti hui dao le shen me shi zheng gui hua ，mo shi hua de da gong si 。xia mian wo ba zi ji lai gong si de ji ge yue de gong zuo qing kuang zuo yi xia zong jie 。

■ li pin mu he de ding gou

zai gong si ling dao que ding li he de kuan shi hou ，zou fang shan dong cao xian shu jia mu ye gong si ，jing guo zai san shai shua zui hou que ding cao xian tong shun mu yi you xian gong si ，wei wo gong si li pin mu he de sheng chan gong ying shang ，ni ding he qian shu ge tong ，bing dui quan cheng jin hang gen zong ，zai ci xiang gong zuo zhong you kao lv bu zu de de fang ，jun zai ling dao bang zhu he ge ren nu li xia gai zheng ，que bao mu he zai bao zheng zhi liang de qian di xia ru ku 。

■ tang jiu hui de shi de kao cha

tong guo ci ci zhan hui

an jia de qiao shang zheng ce zhu yao you yi xia ji ge fang mian zu cheng ：

1. chan pin zai qu dao ge huan jie de jia ge ce lve he li run fen pei ，jing xiao shang yue du fan li ji guan li ban fa 。

2. gen ju shi chang jing zheng qing kuang ，yue du cu xiao zhi chi de fen xiao ban fa 。

3. an jia gen ju chan pin he jing xiao shang suo chu ou yu zhi ding ying xiao zheng ce ，di gong ren li he zi jin zhi chi ，ji xiang ying de shi chang kai fa fei yong ，dan jing xiao shang bi xu an an jia yao qiu xiao shou chan pin he shi yong 。

4. an jia ye wu ren yuan chu yu shi chang qian yan xie zhu jing xiao shang fen xiao ，zai cu xiao he pin pai tui an huo dong zhong zuo hao wu liao he ren yuan zhi chi 。

5. fen deng ji de jing xiao shang nian du jiang li zheng ce ，rang jing xiao shang dui nian de de shou yi xin li you shu

an jia dui jing xiao shang de guan li he zhi chi ：

1. zai jing xiao shang du jia jing ying de ou yu nei ，an jia bu zhi chi xiang ren he ke hu di gong chan pin ，tong shi yan ge kong zhi shi chang chuan huo 。

2. di gong tong yi de xuan chuan ce lve he wu zi she ji fang an ，wei jing xiao shang she ji shi chang tui an fang an 。

3. gen ju bu tong ou yu de xiao shou qing kuang ，gei yu shi chang zhi chi 。li ru ren yuan .cu xiao pin .cu xiao zheng ce .an gao xuan chuan .hai bao ji wang lu tui an 。

4. pei xun zhong duan cu xiao ren yuan ye wu ren yuan guan yu chan pin .ying xiao .li yi .ye wu ji qiao ji tan pan fang shi 。

tong guo tang jiu hui de .kao cha ，le jie dao chuan tong guo nei yi dai an jia cong ren yuan pei bei .chang de shua zhi .zhuan xiu tou ru .wu liao ji xuan chuan tou ru hai shi da shou bi cao zuo .xiao an jia zhan wei sui xiao .dan shi chang wu liao he xuan chuan zi liao hai shi da liang de fa fang shi yong 。he yi qian can jia guo de zhan hui bi jiao ge ren ren wei an jia kuo da le tan pan he jiao liu de wei zhi ，duo shi yong li li ti chan pin zhan shi ，tu ce xuan chuan li du jia da 。wei wo men zai yi hou de shi chang xiao shou ji hua 、qiao shang zheng ce de ni ding ，qi le hen da de zuo yong ，ye wei gong si can jia 20__nian chun jiao hui dian ding le ji chu 。

■ ni ding xiao shou ji hua 、qiao shang zheng ce 、jing xiao shang de shua ze

kuo ge qi ye de ke hu bu shi kan biao mian shang de da xiao ，zai ju bei le ji ben tiao jian hou ，guan jian shi kan ji dui wo fang pin pai de zhen zheng tai du ，ji shi fou li jie bing ren tong wo men gong si de zheng ti zhan lve ，qi ye li nian 、wen hua yu pin pai jian she deng ，kan ji shi fou jiang zhu yao jing li he zi yuan yong zai wo fang pin pai huo chou chu duo shao zi yuan dui wo fang pin pai jin hang yun zuo li du 。zhi ding you xiao de qiao shang zheng ce cai shi fa zhan de gen ben 。

■ gen ju jin kou guan shui he shi ji ji chu zhi ding xiao shou jia ge

■ zhi ding xiao shou ren yuan gong zuo mo shi he guan li zhi du

1、 xiao shou ren yuan xu di gong ke hu fu wu ，zhi jie yu jing xiao shang jing li he yi xian xiao shou ren yuan ji zhong duan ke hu jian li liang hao de ke hu guan ji ，bing le jie jing xiao shang gong zuo liu cheng ，bi mian zong gong si zhi hang li xia jiang

2、 mei zhou mei yue ji shi xiang gong si di gong xiang guan xiao shou liang he cu xiao fan kui shi shi jian yi (shang bao dui xiang ：dui ying xiao shou shang ji cai wu jing li ren shi jing li )，fu zhu cai wu bu men tong ji xiao shou shu ju ，zhou xiao shou yue xiao shou hui yi qian ，shang bao xiao shou shang ji

3、 dui ke hu yuan gong jin hang gong jiu zhi shi he xiao shou ji qiao de pei xun ，dui zhong duan fu wu ren yuan zuo hao shi jiu pei xun ，pei xun guo cheng zhong zhu yi zi ji de yan hang ，wei hu gong si xing xiang ，da dao geng hao de xiao shou mu de ，

4、 wei ke hu ding huo ，que ren song huo bing di gong fa piao ji ji ta suo xu piao ju ，tong zhi cai wu yun ying huo wu liu bu ji ji pei ge ，ji shi le jie ke hu ku cun ，mo te shu yuan yin bi xu zuo dao jing xiao shang bu duan huo

5、 gen ju gong si zhi ding de xiao shou ji hua ，yin dao ke hu zuo hao pin pai tui an ，cu jin chan pin zai zhong duan shi chang de pei fang ，cu xiao huo dong xiao guo he shu ju (shu mian xing shi )ji shi hui kui zong gong si ，gei chu ge li xing jian yi ，zuo hao cu xiao pin zou xiang tong ji

6、 fu ze zhi hang gong si ge tong ge xiang tiao kuan ，chu xian wen ti ji shi fan kui zong gong si ，qing dian wen ti chan pin ，shang bao (shu mian xing shi )xing cheng wen ti chan pin de yuan yin ，le jie jing xiao shang gong jiu de cun fang huan jing wen du shi du gei chu zhuan ye xing jian yi ，bi mian wen ti chan pin de chu xian

suo fu ze ou yu ying zuo dao

1、gu ding zi chan ming xi ，wu liao shi yong ji zeng pin ku cun

2、shi chang kai fa yu zhong duan jian she jing kuang ，ge zhong duan ke hu de xiang xi zi liao

3、nian du xiao shou ji hua he zheng zai zhi hang de cu xiao fang an

4、shi chang fei yong ming xi ，jing xiao shang jia yi zhu ming

5、jing xiao shang de xiang xi zi liao ，jing xiao shang ge tong fu ben ，jing xiao shang xian zhuang ji ge tong zhong de wen ti

6、ge shi chang gong zuo ren yuan deng gong zuo qing kuang ，zhong duan ke hu de xiao shou zhi biao

7、jing xiao shang shi chang tou ru zheng ce bi xu yi hui kuan e jue ding ，mei you hui kuan jiu mei you shi chang tou ru zheng ce shi chang wu liao de zhi ding he cai gou

gen ju guo qu de gong zuo jing yan ，ge li zhi ding shi chang xiao shou guo cheng zhong suo xu yao de shi chang wu liao ，wei tu chu chan pin de xuan chuan li du ，she ji chan pin shou ce ji shi chang pu shi xuan chuan zi liao ，cai gou pu tao jiu jiu ju ，geng hao de tu chu gong si pu tao jiu wen hua he zhuan ye 。

ri zi hao mo sheng xi de liu shi ，jiu zai ci shi xu yao hui tou zong jie zhi ji cai yi shi dao ri zi de cong cong 。jin 3ge yue yi lai ，zai gong si ling dao yi ji tong shi men de zhi chi he bang zhu xia ，wo jiao kuai de kuo ying le gong zuo 。hui gu zhe duan shi jian de gong zuo ，wo zai sai xiang shang 、xue xi shang 、gong zuo shang dou qu de le hen da de jin bu ，cheng chang le bu shao ，dan ye qing xing de ren shi dao zi ji de bu zu zhi chu 。jin hou ，zi ji yao bu duan gai jin ，jia jiang xue xi ，guan xin shi shi ，nu li xue xi ye wu zhi shi he shi chang jing ji li lun ，bu duan di gao zi ji ，shi zi ji zai jing zheng de huan jing li you geng da de zi zhu quan 。xu xin xiang bie ren xue xi he qing jiao ，jian chi lao lao shi shi 、qin qin ken ken zuo shi de yuan ze ，shi shi zai zai de gan ，zi jiao de 、bu she bu kou de wan cheng ben zhi gong zuo 。

yi shang jiu shi wo jin duan shi jian de zong jie ，ji zhong you hen duo hai xu yao gai shan 。“fa zhan shi yong mo zhi jing de ，jiu de zhong dian jiu shi xin de qi dian ”。

xin de yi nian li zhu gong si cai yuan an jin !geng shang yi ceng lou !zhu tong shi men xin xiang shi cheng !mo shi ru yi !

xiao shou gu wen de ge ren shu zhi bao gao （jing shua pian 5）

yi nian yi shi ，mo wu fu su 。zai zhe ge chun nuan hua kai de shi jie ，hui gu he zong jie qu nian yi nian de gong zuo ，tan suo jin nian de gong zuo sai lu ，wei 20__nian de ben pao zuo hao zhun bei huo dong ，wo gan jiao zhe shi yi xiang fei chang bi yao de gong zuo 。gu yu you yun ：mo dao bu wu kan chai gong 。wo yao tong guo zong jie zhao zhun fang xiang ，ming que chong dian ，zi wo ji li ，chi xu nu li ，zheng qu shi xian jiao da de jin bu 。

20__nian ，wo de xiao shou zong e da dao 70mo duo yuan ，lao gu ke bu duan gong gu de tong shi ，kai fa le yi xie xin ke hu ，yu shang yi nian du xiang bi ，qu de yi ding de jin bu 。zhe zhu yao de yuan yin shi ：

1.gong si xiao shou zheng ce hao ，cu xiao li du da ，chan pin wan cheng le zheng ge ，zou shang le zheng gui hua 、biao zhun hua sheng chan dao lu 。

2.xiao shou hou tai zhi chi you li ，hu xiang xie zuo jiao hao ，fa huo jiao ji shi he zhun que 。

3.zi ji nu li ta zhan ke hu lian ji qu dao ，zeng jia gong si he chan pin zhan shi tu jing ，zai zi ji nu li zhao ke hu de tong shi ，zheng qu rang ke hu zhao zi ji 。

4.ji ji wei hu ke qing ，qu de ke hu xin ren 。zhu jian zhang wo le yu ke hu da jiao dao de ji ben fang fa he xin tai ：ji yao zun jing ，you bu neng qian jiu ;ji yao jian chi gong si zheng ce ，you bu neng ao man mo li 。

tan yan shui ，sui ran qu de yi ding cheng ji ，dan shi ye cun zai zhu duo bu zu 。shou xian ，gong zuo ji ji xing hai bu zu ，xia ban hou zi jiao jia ban jiao shao 。ji ci ，shou yi yao zhi shi ji lei hai bu zu ，dui gu ke di chu de yi xie wen ti ，you shi hai bu neng ji shi hui da 。zai ci ，shui fu gu ke de neng li hai you dai di gao 。20__nian ，wo xiang zhao chong cong yi xia ji ge fang mian nu li ：

yi shi ji xu dang hao qiao liang 。zuo wei yi ming xiao shou ren yuan ，wo men de shou yao mu biao jiu shi jia qi yi zuo lian jie wo men de shang pin yu gu ke de qiao liang ，wei gong si chuang zao ye ji 。zai zhe ge fang xiang de zhi dao xia ，duo qu dao jie jin ke hu ，li yong QQhe wei xin qun 、tao bao he shou yao wang deng xian dai gou tong gong ju ，zheng qu yu ke hu shui hua de ji hui ，yong xiao shou de ji qiao yu yu yan lai da dong gu ke de xin ，ji fa qi gou mai yu wang ，shi xiao shou de lin men yi jiao 。zhe xu yao kao ping shi de ji lei ，duo xue xi ，duo zong jie ，zuo dao li lun yu shi jian xiang jie ge ，bu duan wei xia yi jie duan gong zuo ji lei bao gui jing yan 。

er shi zhu yi zi ji xiao shou gong zuo zhong de xi jie ，jin ji gu ke jiu shi shang di zhe yi zhi li ming yan 。yong zi ji zhen cheng de tai du ，qing xi de yu yan ，xi zhi de tui jie ，ti tie de fu wu qu zheng fu he da dong gu ke de xin ，xue hui yu shang di dang peng you ，shu li qi zi ji you zhi fu wu de pin pai 。

san shi jin yi bu shou xi shou yi shou yao ，di sheng zhi jie wei yang shi hu fu wu de neng li 。jiang mei chong yao pin de huo hao 、zhu zhi gong neng 、jia wei he si yang dong wu chang jian ji bing zheng zhuang shou ji yu xin 。xue hui mian dui yang shi hu ，di sheng zhong duan fu wu neng li ，dang hao yang shi hu de can mou 。

si shi duan zheng hao zi ji xin tai 。ye wu yuan de xin tai ，hui zhi jie fan ying dao xiao shou huo dong zhi zhong ，bing rang gu ke gan zhi 。suo yi ，yao nu li ke fu ge chong hui rang gu ke chan sheng yi lv 、ying xiang xin ren de bu liang xin tai ，shi zhong bao chi gei gu ke de zheng mian xing xiang ，yi ci cu jin xiao shou 。

zong zhi ，zai xin de yi nian li ，wo jiang yi gong si de jing ying li nian wei zuo biao ，jiang zi ji de gong zuo neng li he gong si de ju ti xiao shou zheng ce xiang hu rong ge ，bu duan zhen fen jing shen ，nu li xue xi ye wu ，za shi gong zuo ，wei gong si de fa zhan jin zi ji mian bao zhi li !

xiao shou gu wen de ge ren shu zhi bao gao （jing shua pian 6）

zhuai yan jian ，20__nian yi jiang guo qu ，wo xian zai yi shi __jiu ye de zheng shi yuan gong 。hui shou jin yi nian lai de gong zuo ，wo yi zhu jian rong ru dao zhe ge da ji ti zhi zhong 。zi 20__nian __yue fen kai shi zai ban shi chu shi xi ，__yue fen zai zong an pei xun ，zhi __yue fen fen pei dao __xian bu gong zuo ，zhe duan shi jian nei wo yi zhi lv hang ye wu zhi ze he yi wu ，bing zai ban shi chu ling dao dai ling xia ji ji kai zhan ge xiang ye wu gong zuo ，xian gen ju jin yi nian lai de gong zuo shi jian 、jing yan he jiao xun ，bing cheng shi shi qiu shi de yuan ze ，hui gu zhe duan shi jian de gong zuo li cheng ：

yi 、huai chuai gan en de xin lai gong zuo

shou xian yao gan xie ban shi chu ling dao dui wo ge ren gong zuo neng li de xin ren ，zai zong an fen pei xiao shou ren yuan qu wang ge da ban shi chu shi jiang wo liu zai hu ban ji xu dan ren ye wu gong zuo ，bing fen pei dao __xian bu dan ren zhu __ye wu yuan ，zhe shi wo dui zai hu ban shi xi ji jian de gong zuo biao xian gei yu chong fen de ken ding ，rang wo zai ri hou de zheng ge gong zuo guo cheng zhong shen gan xin wei 、bei shou gu wu ，geng rang wo chong man geng duo de gong zuo re qing he gong zuo dong li 。wo jiang ming ji zhe fen zhi yu zhi qing ，bing jiang rong ru wo de gong zuo li cheng zhi zhong ，wo geng hui nu li fen dou yi geng hao de ye wu cheng ji lai hui bao ban shi chu ling dao de xin ren 。

zai ci shi gan xie __xian bu jing li zai gong zuo shang dui wo de jiao dao ，yi ji zai sheng huo shang de zhao gu 。zai gong zuo shang yu dao kun nan de shi hou ，jing li hui zhu dong yu wo jin hang liang hao qia dang de gou tong ，jiu zheng wo de gong zuo sai lu he gong zuo xiang fa ，yi shi wo de ye wu gong zuo neng geng shun li de kai zhan 。dang wo men zhen dui mou xie shi qing de chu li xiang fa shang zhi bu tong kan fa shi ，ta ye hen shao yi ling dao zhe shen fen zi ju jiang shi qing zhi jie jiang zhi zhi hang ，er shi tong guo jiang dao li bing lian ji gong zuo shi ji an li rang wo cong zhong ming bai yuan you ，cong er shi wo fang qi gu zhi de xiang fa ，rang wo jian shao le hu duo de gong zuo wan lu he gong zuo xi jie shi wu 。zai sheng huo shang ，bu men jing li zhu dong bang wo lian ji zhu fang ，lian ji qu nuan yong de huo lu zi ，you yu __qi hou jiao leng feng you da ，gao jing li ye jing chang da dian hua ding zhu wo zhu yi sheng huo an quan ，zhe xie dou dui wo jin hou de gong zuo he sheng huo gei yu hen da de bang zhu 。

er 、bu duan di gao de gong zuo zhuang kuang he gong zuo xin tai

1、gong zuo jing ye biao xian 、su zhi xiu yang zhu jian di gao

di yi ci jie chu shen me shi ai gang jing ye ，shen me shi yao you jiang lie de ze ren gan he shi ye xin ，zen yang ji ji zhu dong ren zhen de xue xi zhuan ye zhi shi ，gong zuo tai du yao duan zheng ，yao ren zhen fu ze 。wo zuo wei __xian bu de ye wu yuan ，shen shen de gan dao jian fu de chong ren ，zuo wei __jiu ye yi ji hu shi ban shi chu zai __de chuang kou ，zi ji de yi yan yi hang ye tong shi dai biao le gong si de xing xiang 。re ai ben zhi gong zuo ，neng gou zheng que ren zhen de dui dai mei yi xiang gong zuo ，ren zhen zun shou lao dong ji lv ，bao zheng an shi chu qin ，jian shou gang wei dou shi bi xu zuo dao de ！suo yi di gao zi shen de su zhi jiu bian de you wei chong yao ，bi xu gao biao zhun 、gao gui ge de yao qiu zi ji ，jia jiang zi ji de ye wu ji neng 。

2、xiao shou zhi shi 、gong zuo neng li he ye wu shui ping de duan lian

wo jin nian __yue fen lai dao ban shi chu shi xi ，ji fen dao can yin bu dan ren bu men ji ben ye wu gong zuo ，xie zhu bu men jing li zuo hao yi xie suo sui gong zuo 。wei le geng hao de wan cheng ji ben gong zuo ，wo bu duan xiang ling dao qing jiao 、xiang tong shi xue xi ，bing cong zhong zi ji mo suo shi jian ，jin liang zai duan de shi jian nei li qing bu men gong zuo ，shou xi le ye wu liu cheng ，ming que gong zuo de cheng xu 、fang xiang ，zai ju ti de gong zuo zhong xing cheng le yi ge qing xi de gong zuo sai lu 。zai __yue fen zheng shi lai ban shi chu gong zuo hou ，wo ben zhao “chao yue zi wo ，zhui qiu wan mei 。”zhe yi gao mu biao ，kai ta chuang xin yi shi ，ji ji yuan man de wan cheng ling dao fen pei de ge xiang gong zuo ，bing zai yu xian de shi jian li ，tong guo __ke hu yin jian he bu fen zheng fu 、ge qi shi ye chan wei de ling dao 、zhi gong jie chu qia tan ，wei xia yi bu gong zuo da hao ji chu 。you yu xin li dui jiu liang de di chu ，zai qiao dai shi zong bu neng you ren you yu ，sui mei ci jiu zhuo shang dou bu duan de xue xi jiu zhong de wen hua he xue wen ，bing jiang zhi zi ji lian jiu liang ，zai jiu zhuo shang xiang tong shi 、xiang jing li xue xi shui hua ban shi de fang fa yu ji qiao ！zhe ye shi wo jin hou de bi xiu ke ，yi ding yao zai zhe fang mian jia jiang duan lian ！

3、ren zhen 、an shi 、gao xiao lv de wan cheng ban shi chu ling dao fen pei de ji ta gong zuo

wei le ban shi chu gong zuo geng quan mian geng shun li de jin hang ，yi ji bu men zhi jian de gong zuo xie diao guan ji ，chu le zuo hao ben zhi gong zuo zhi wai ，hai ji ji pei ge ji ta tong shi zuo hao gong zuo 。gong zuo zhong zi ji shi ke ming bai zhi cun zai shang xia ji guan ji ，mo lun shi fen nei 、fen wai gong zuo dou yi shi tong ren ，dui ling dao an pai de gong zuo si hao bu ma hu 、dai man ，zai jie shou ren wu shi ，yi fang mian ji ji le jie ling dao yi tu ji xu yao da dao de biao zhun 、yao qiu ，li zheng zai yao qiu de ji xian nei di qian wan cheng ，ling yi fang mian ye ji ji kao lv jin li jiang gong zuo zuo de geng jia wan shan 。bing zai kai zhan gong zuo zhi qian zuo hao ge ren gong zuo ji hua ，you zhu ci de xian hou ji shi de wan cheng ge xiang gong zuo ，bing da dao yu ji de xiao guo ，bao zhi bao liang de wan cheng ye wu gong zuo ，tong shi zai gong zuo zhong xue xi ge ge fang mian de zhi shi ，nu li duan lian zi ji ，jing guo bu xie de nu li ，shi gong zuo shui ping you le jiao chang zu de jin bu 。

san 、zi shen neng li de qian que ，ri hou reng xu nu li

1、zi shen xin tai de bu cheng shou

xing qing hen bu gou wen chong 。bu guan you dian shen me xiao shi qing 、xiao zhuang kuang ，dou ba dang shi de fan ying dou biao xian zai lian shang ，dang gong zuo bi jiao shun li 、da dao ge ren duan shi jian nei de yu ji mu biao de shi hou ，wo de xin tai jiu hui you dian tiao ，bu gou wen chong ，you dian wang hu suo yi 。ye hu shi gang bi ye zi shen yue li de qian que ，zuo qi shi qing lai zong shi you dian huang zhang ，bu gou wen ，dan gang bi ye jue dui bu shi li you ，zai ri hou de gong zuo zhong wo hui nu li ke fu zi ji de ruo dian ，rang zi ji geng kuo ge gan zhe fen gong zuo ！

xin tai de nai xing hai bu gou 。zuo wei __xian ye wu yuan xiang dui er yan bi jiao gu chan ，huan jing 、gong zuo liu cheng dou xian de you dian chan diao he xun gui dao ju ，you xie shi hou jiu “zuo ”bu zhu le ，zong xiang hui hu shi zhuai zhuai ，zheng ge ren ye xian de you dian tui fei ，bu gou jing shen ，ran er jing guo yi duan shi jian de mo lian he diao zheng ，wo xian wan quan ke yi ying dui xian you de gong zuo ren wu he gong zuo huan jing 。jiang zi ji de nian shao qing kuang pao diao ，ping dan de dui dai shi qing de fa zhan ，jiang yan guang fang de geng chang yuan yi xie ，jiang mu biao ding de geng gao yi xie ，zhe yang cai neng zai gong zuo zhong gei zi ji dai lai geng da de tiao zhan ，cai neng zai gong zuo zhong gei zi ji dao lai geng da de gong zuo ci ji ，zhi you zhe yang cai neng zai gong zuo zhong gei zi ji dai lai geng da de gong zuo xing qu 。

2、gong zuo neng li de qian que

ba wo ke hu xin tai bu gou zhun que 。dui yi jing ge zuo yi duan shi jian de jing xiao shang he ke hu ，wo wang wang hui qing xin ta men 。cong jing xiao shang he ke hu fan kui de dao de shi chang xin xi ，da duo shu qing kuang xia wo shi ting zhi xin zhi ，ji shao chi huai yi tai du ，mei you zuo jin yi bu de fen xi he pan duan 。zhe yang zuo de hou guo hui you yu xin xi de bu zhun que dao zhi ban shi chu zhen dui shi chang de pan duan ke neng chu xian pian cha ，zai cao zuo zhong ke neng dao zhi gong zuo shi wu 。

zai gong zuo zhong wo hen shao dong nao jin sai kao wen ti ，ji shi sai kao le ye bu gou xi zhi ，sai wei fang shi bi jiao chan yi 。hen duo shi hou wo dou shi an gui ding cheng xu zuo shi ，gen ju ling dao de jiao dai ban shi ，ji shao dong nao zhuo mo ke hu ，zhuo mo shi chang ，zhuo mo dao zhi wen ti fa sheng de gen ben yuan yin 。sai wei fang shi yin wei mei you jing chang dui shi qing zhou mi 、xi zhi de sai kao he quan mian de fen xi ，cong er zuo qi shi lai xi guan xing bian de bian de chan yi 。zuo wei ye wu yuan ，bi xu kao lv hen duo dong xi ，yi qing xi de sai lu ，sai kao shi qing de mei yi ge xi jie ，cai neng zheng que pan duan ke hu de zhen shi qing kuang 。

si 、20__nian zhu __gong zuo ji hua

zong jie yi nian lai de gong zuo reng cun zai hen duo wen ti he bu zu ，zai gong zuo fang fa he ji qiao shang you dai yu xiang ji ta ye wu yuan he tong hang xue xi ，20__nian zi ji ji hua zai jin nian gong zuo de shi de ji chu shang qu chang bu duan ，chong dian zuo hao yi xia ji ge fang mian de gong zuo ：

1、qie shi la shi gang wei zhi ze ，ren zhen lv hang ben zhi gong zuo 。jin xin jin li wan cheng ou yu xiao shou ren wu bing ji shi cui hui huo kuan ，fu ze yan ge zhi hang chan pin de chu ku shou xu ，ji ji an fan shou ji shi chang xin xi bing ji shi zheng li shang bao ling dao ，yan ge zun shou an gui an ji ji ge xiang gui zhang zhi du 。

2、nu li zuo hao xian you gong zuo de tong shi ，jin kuai ji hua zai __xun zhao you shi li 、you guan ji bei jing de dai li shang ，zhu yao zuo gao duan de __deng jiu shui xiao shou ，yi kuo da xiao shou qu dao di gao ye wu xiao shou cheng ji 。

3、zhen dui can yin shi chang zuo chu da li de xiao shou li du ，zheng qu ba zhe yi bao ruo qu dao zuo qi lai ，bing dui __xiao shou shi chang de er pi shang wei hu jin hang ge li kuo dang de zheng du ，shi wei hu jin fa hui geng da de xiao yong 。

4、zai jin hou de gong zuo zhong ，yao zhua zhu ge chong bu tong de ke hu zheng qu geng chong fen 、geng zhun que de fen xi 、chu li hao ge xiang ye wu gong zuo ，bing jia jiang tong ke hu de jiao liu he gou tong ，le jie ta men de ye wu xu qiu ，neng gou qia dang de de chu li hao ye wu guan ji ，lai lei de geng duo geng hao de ke hu 。

5、zi ji zai gao hao ye wu de tong shi ji hua ren zhen xue xi ye wu zhi shi 、ji neng ji tong guo xiao shou shi zhan lai wan shan zi ji de li lun zhi shi ，li qiu bu duan di gao zi ji de zeng ge su zhi ，bing ju zai gong zuo shang yao ju you jiao gao de jing ye jing shen he gao du de zhu ren weng ze ren gan ，bing ji ji wan cheng ling dao jiao ban de ji ta gong zuo 。

6、wei que bao wan cheng quan nian xiao shou ren wu ，zi ji ping shi jiu ji ji sou ji xin xi bing ji shi hui zong ，li zheng zai xin ou yu kai fa shi chang ，yi kuo da chan pin shi chang zhan you e 。

zeng shang suo shu ，jin guan you le yi ding de jin bu ，dan zai hen duo fang mian hai cun zai zhao bu zu 。bi ru you chuang zao xing de gong zuo sai lu hai bu shi hen duo ，ge bie gong zuo zuo de hai bu gou wan shan ，ye wu lei ke hu zi liao tai shao ，zhe xie dou you dai yu zai jin hou de gong zuo zhong jia yi gai jin 。wo xiang xin tong guo zhe jin yi nian de gong zuo shi jian ，cong zhong xi qu de jing yan he jiao xun ，jing guo fan sai fan sheng zhi hou neng rang wo zai ge fang mian you yi ge xin de jin bu he di gao ，cong er ba gong zuo zuo dao geng hao geng xi geng wan shan 。

ci jiu ying xin ，zhan wang 20__nian ，zai xin de yi nian li ，wo jiang ren zhen xue xi ge xiang zheng ce gui zhang zhi du ，ke ku xue xi ye wu zhi shi ，nu li shi gong zuo xiao lv quan mian jin ru yi ge xin shui ping ，di gao zi shen de neng li shui ping lai nu li wan cheng ban shi chu de xiao shou ren wu he mu biao ，wei ban shi chu de fa zhan zuo chu geng da geng duo de gong suo ，tong shi xi wang ge ren 、ban shi chu he gong si zai shang yi ge xin de tai jie 。

xiao shou gu wen de ge ren shu zhi bao gao （jing shua pian 7）

zai guo qu de yi nian li ，xiao shou bu zai zong jing li de zheng que ling dao ji ji ta bu men de mi qie pei ge xia ，ji ben wan cheng le jiu dian 20__nian de gong zuo ren wu 。bu men de gong zuo ye zhu jian bu ru cheng shou 。zai zhe yi nian li wo men ju ti gong zuo nei rong ru xia ：

yi 、dui wai xiao shou yu jie dai gong zuo

shou xian xiao shou bu jing guo le zhe yi nian de mo ge yu fa zhan ，yi jing zhu bu de cheng shou le zi ji de xiao shou gong zuo ，ta zhan le zi ji de shi chang 。ba __jiu dian quan mian de tui xiang lv you shi chang ，di gao le jiu dian de zhi ming du ，zheng qu zuo dao xian du wei jiu dian chuang zao jing ji xiao yi 。

gen ju nian chu de gong zuo ji hua ren zhen de la shi mei yi xiang ，20__nian xiao shou bu de gong zuo chong dian fang zai shang wu san ke he hui yi de xiao shou shang ，you yu jiu dian suo chu de de li wei zhi suo xian ，san ke de ru zhu lv pian di ，quan nian de xiao shou bu san ke ru zhu lv wei __，wo men jia da shang wu ke ren de xiao shou li du ，bai fang chong yao gong si qian shu shang wu xie yi ，tong shi gen ju ji jie de 'bu tong zhi ding bu tong de xiao shou fang an ，you zhen dui de zou fang ke hu ，bi ru lv you wang ji ，wo men ba de jie tuan dui jiao hao lv hang she ren zhen de hui fang yu gou tong ，xyue fen zhi xyue fen da bu fen ma tuo che hui yi shao kai ，wo men ji shi de yu jing xiao shang lian ji 。wei wang ji de jiu dian zheng ti xiao shou liang zuo hao pu dian 。ping shi zai zheng li ke hu dang an shi ，fen lei ding ji de hui fang ，tong shi bu duan de kai fa xin ke hu ，jie zhi nian de gong qian shu xie yi xfen 。

20__nian xyue fen wo dao jiu dian dan ren xiao shou bu jing li ，20__nian jiu dian zheng shi gua pai xxing ，zhe dui xiao shou bu di gong dui wai xuan chuan chou ma ，tong shi ye ba wo men jiu dian zheng ti shui ping di gao yi ge dang ci ，you li yu jiu dian de xiao shou gong zuo 。

sui zhao wang lao de gao su fa zhan ，wang lao de xuan chuan bu jin jin di gao le jiu dian de zhi ming du ，er ju tong guo wang lao gong si di gao jiu dian zheng ti de ru zhu lv 。xian gong yu xjia wang lao ding fang gong si qian ding le wang lao ge zuo xie yi 。wo men dui chong yao de wang lao gong si di gao yong jin bi li ，li yong ji xuan chuan neng gou rang geng duo ke ren tong guo wang lao xiang xi le jie __jiu dian ，bi ru __、__、__wei ye deng ji jia wang lao gong si ；tong shi zai zhe ban nian li wo men jie dai le xduo jia ma tuo che gong si ，__dian qi ，__gong si __da xue ，__yu __deng xduo ge da zhong xiao xing hui yi ，dui yu mei ge hui yi de jie dai ，suo you bu men dou neng gou ren zhen de pei ge xiao shou bu ，yuan man wan cheng hui yi de jie dai gong zuo ，ke ren dui wo men de gong zuo gei yu le ken ding 。zai zhe li you zhong de gan xie ge ge bu men de ling dao ji yuan gong dui wo men xiao shou bu gong zuo de zhi chi 。

er 、dui nei guan li

jiu dian yong you zi ji de wang zhan ，you xiao shou bu fu ze wang zhan de wei hu he wang xie nei rong de geng xin ，tong guo wang lao jin hang xuan chuan kuo da ying xiang li ，bing ji shi zhun que de ba jiu dian de dong tai 、xin wen fa bu chu qu ，rang geng duo de ren le jie jiu dian ，tong shi wo men di chu xin de jiu dian wang zhan jian she fang an ，zhe wei jin hou jiu dian wang zhan de fa zhan dian ding le ji chu 。

san 、bu zu zhi chu

1、dui wai xiao shou xu jia jiang ，xian zai wo men san ke xiang dui bi jiao shao 。

2、dui hui yi xin xi de bu dao ji shi de le jie 。

3、zai jie dai gong zuo zhong you shi bu gou zai xi ，zai yi xie xi jie shang bu tai zhu yi ，kao lv de wen ti ye bu gou quan mian 。

4、you shi you yu gou tong de bu ji shi xin xi zhang wo de bu gou zhun que ；ying xiang le jiu dian zheng ti de xiao shou yu jie dai ，zai jin hou de gong zuo yao ren zhen xi zhi ，jin liang bi mian ，neng gou zuo dao ji shi de gou tong ，cong er jian shao gong zuo shi wu 。