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2024-06-09 14:36报告可以提供决策依据，帮助制定更好的策略和决策。小编给大家分享销售的述职报告怎么写参考，方便大家参考销售的述职报告怎么写怎么写。
销售的述职报告怎么写篇1
不知不觉中，20__年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面报告。
一、学习方面：
学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面：
进入__之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。
三、完成的主要工作任务：
1、__共计销售__套，销售面积____平米，销售额_________元，回款额_________元;
2、到___后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。
3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。
4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。
5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，最终成交__套，销售额_______元，回款额为_______元;
四、工作中存在的不足
1、对业务监督执行力度不够
2、对项目整体把控有待于提高。
3、需要进一步增加管理方面的经验。
4、与甲方缺乏有效沟通。
在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、进一步提高自己的管理水平;
2、及时完成领导交给的各项任务;
3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化;
4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成;
5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。
6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。
7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。
8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。
20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来___公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。
销售的述职报告怎么写篇2
尊敬的领导：
您好!
在公司领导正确的指导下，我完成了过去一年来的工作，还是比较充实的，作为一名销售，我时刻都清楚自身的工作能力，还有努力的方向和同事们友好相处，一直以来都能够端正好自己的态度，态度放在第一位的这一点，毋庸置疑，也是我需要去给自己定下的目标，始终都没有忽视这一点，现在回想起来是真的要给自己一定的压力，给自己一些努力的理由，也就一年来的工作，我述职如下。
首先在这个岗位上面，我一直以来都很坚定自己的态度，因为在这个环境下面决定着自己以后的方向，当然我很欣可以让自己得到更多的锻炼，毕竟作为一名员工，我还是有很多不足之处，在工作当中，自己不是做的最好的，可是有些事情还是需要对自己有一个好的判断，这样的判断是需要捏脸的去积累，当然，不管是在什么样的环境下面，都应该要有信心一点，应该要让自己去维持好的方向，维持好的状态，有些东西还是需要一点点的去积累充实自己，因为在这样的状态下面，才能够展示自己的价值，才能扩张自己友好的方向，我每天按时的完成工作，在公司也从来都不会违反规章制度，一直以来都树立好的形象，这样一来，也向周围同事表达了一个员工积极的作风，这也是我一直以来都在做好的事情，因为作为一名员工，就应该要有这样的态度，必须要以身作则，必须要树立好的形象，保持好的作风。
当然，一年当中，不管是在工作方面，还是在生活方面，自己都是种朝着好的方向努力，因为这些都是基本的事情，我知道自身有一些不足之处，过去一年当中我做事情的时候，总是会出现一些小问题，原因就是因为养成了一个拖拖拉拉的习惯，这样是非常不好的，有些问题就是在这样的黄金下面冒出来的问题，需要自己去解决，一定要调整好自己的不足之处，改善自身的问题，有问题做到及时的纠正方向，一定要正确，要让自己严格的落实好相关的规章制度，我也相信以后的工作当中可以做得更加到位，展示自己各方面的能力，同时也吸取经验一点点的去维持好心态，这一点是无庸，我也渴望在以后的工作当中，填充自己，做到有方向感，有能力也持续发挥好心态，这是作为名员工应该要有的素养，现在我追求这些，其实也是在鼓励自己，也是希望可以一些该做好的东西，继续的去完善好感激公司的培养，接下来我一定会更加用心。
此致
敬礼!
述职人：__
2021年_月_日
销售的述职报告怎么写篇3
尊敬的领导：
您好！
时间过的飞快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不觉已经将近1年了。从20__年来到公司，我的成长是显而易见的，以下就是我20__年来的述职报告：
一、工作绩效述职
首先，非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。同时，向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助。我才能在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项公司安排的工作任务。
二、工作心得和体会
虽然一直从事房地产这个工作，但是我发现要学习的地方还是很多，通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在较短时间内熟悉了工作流程，明确了工作方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。
我十分感谢公司，给了我很多的学习机会，也希望公司日后也能继续一些有些关于销售的培训工作，我希望能通过学习不同的知识，补足自己的不足之处，让自己能把销售工作做的'更好。
三、关键事项
作为一名销售人员，我本着“要不断的完善自己各方面的专业技能”这样一个目标，开拓创新意识，积极的完成本职工作，做好房产策划工作，严格细致地要求自己按照公司流程中所有步骤及。
四、20__年的改进思路
在这段时间里虽然做了一些工作，但仍然存在些题，主要表现在：创新精神不足，不能积极主动发挥自身聪明才智，而是被动适应工作需要。领导交办的事情虽然都能完成，工作当中有时会忽略考虑更深一层次方面，这样会造成是被动工作，减慢了工作上升到一定高度的速度。后续工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不断的努力和领导的帮助下，我会尽快提升自己，避免掉一些不必要的失误发生，所以我会不断补充自己各个方面的不足之处，做好销售工作，希望能为公司带来更好的经济效益。
在今后工作中我将继续努力奋斗，巩固现有成绩，针对自身的不足加以改进，争取在新的一年做的更好。
20__年也许对于房地产行业会是一个考验，但对于我们大家也许也是一种挑战，但是身处我们团队中，我十分的有信心来面对这场突如其来的“冬天”。
谢谢大家！
此致
敬礼！
辞职人：__
20__年__月__日
销售的述职报告怎么写篇4
过去的一个月，销售部门全体员工，奋发进取，团结协作，在公司的领导和支持下，努力扎实的开展工作，现将有关工作报告如下：
一、本月销售情况综述
目前销售部门人员编制6人，本月销售任务计划数为210万，实际完成销售额145万，同比下降22%，环比下降17%。由于经济形势的好转，在销售任务同比增长5%，环比持平的情况下，本月销售达成率呈直线下降趋势，回款呈大幅下降趋势，费用呈整体上升状态，形势比较严峻。
二、月度销售情况具体分析诊断
1、任务分解及完成情况：
本月销售计划210万元，实际完成145万元，回款115万元，总费用0.83万元。其中A、B作为销售团队新成长起来的骨干，本月任务占计划的57%，实际完成量占全部销售额的74.5%，回款98万，占回款额的85.5%。
C、D、E、F四人作为销售团队的新晋成员，本月任务占计划的43%，实际完成量占全部销售额的25.5%，回款17万，占回款额的14.8%。通过数据和图表分析，骨干成员与新晋成员之间的业绩存在较大的差距。
2、去年同期销售数据分析：
去年同期，销售计划200万元，实际完成186万，回款163万，费用0.615万元。G、H、I、J四位作为销售团队的老队员，所负任务170万，占全部销售计划的85%;实际完成64万，占实际销售总额的88.1%;回款245万，占总汇款额的88.9%;费用0.405万元;A、B作为团队新成员所负任务30万，占销售计划的15%，实际完成22万，占实际销售总额的11.9%;回款18万，占总汇款的22%;费用0.21万元。A、B二位销售完成情况与计划基本保持一致。去年同期销售团队中六位成员年龄都在28岁以上，尤其G、H、I、A、B五位都具备大专以上学历，工作经验都在5年以上，还有四位有同行业销售经验。因此团队成员相互鼓励、支持、帮助使当月销售业绩完成较好。
3、上月销售数据分析：
上月，销售计划210万元，实际完成175万元，回款1万，55费用0.72万元。其中四位作为销售团队的老队员，所负任务190万，占全部销售计划的90.4%;
实际完成164万，占实际销售总额的93.7%;回款150万，占总回款的97.7%;费用0.45万元;其中G、I由于个人原因完成情况均不理想，A、B两位超额完成任务。C、D作为团队新成员所负任务20万，占全部销售计划的9.6%;实际完成10万，占实际销售总额的6.3%;回款5万，占总回款的2.3%;费用0.27万元。月底G、I两位员工因连续三个月业绩不达标而解除劳动关系。
4、产品分析
公司销售产品为钢材，钢材作为现代产业中不可或缺的商品，掌握它本身需要一定知识储备和经验，尤其作为钢材销售，要把它做好，需要销售人员掌握钢材的品种知识，包括应用的领域、场合;关注钢材期货指数和各地钢材现货价格，对未来价格走势有清晰的判断;要掌握汽车制造、建筑工程、机械制造，压力容器等大宗采购商的行业知识;了解掌握竞争对手和替代商品的知识。因此做好钢材销售员，需要一定的行业经历或知识背景，较强的学习能力、综合分析、判断能力。
5、客户分析
公司客户多位建筑工程和机械制造公司，这些客户中有大中型国企，也有小规模的私营业主，因此客户群体参差不齐，因此销售人员面对不同客户必须采用不同的沟通技巧、谈判策略、交易手段和回款方式;除此之外，销售人员必须有整合发掘客户资源的能力、不断开辟新业务，只有这样才能不断提升自己的业绩，进而实现公司销售目标，树立良好的行业品牌形象。所以在钢材销售中销售人员的销售技巧和能力很重要。
6、售部人员架构及基本情况分析：
销售部目前编制6人，具体分布为：下设(代理)销售总监1名(A)，销售经理1名(B)，销售代表2名(C、D)，销售培训生2名(E、F)，其中A为新晋总监为替代G上月离职的空缺，C、D、E、F都为因职位空缺新招募的销售人员。
团队成员尤其是新晋成员年龄相对较年轻，所受教育程度一般，入职时间都较短，工作年限偏低，尤其行业销售经验几乎空白。因此销售团队的知识、经验和技能存在一定问题。
综上所述：导致目前销售团队业绩不佳，销售业绩成下滑趋势的原因有：
1、年龄结构偏年轻，行业从业经验相对较缺乏。
2、入职时间都比较短，缺乏对行业知识和产品知识，入职后未能有效的加以培训开发。
3、新晋成员无行业从业经验，尤其是对公司所属产品的销售技巧和对目标客户的销售能力上不具备一定的实力。
因此，销售团队成员的行业和产品知识的缺乏，销售技巧和能力的弱势，是致本月销售任务无法达成，各项指标下降的重要原因，需要在今后的工作花大力气整顿。
三、解决方案及建议
为了保证销售任务的达成，使销售部门成为强有力的执行团队，立足当下，着眼长远，本人建议从以下几个方面入手，扎实做好销售团队的管理工作：
1、做好人力规划方案，对选人，用人，育人，留人，退人等策略订立好相应的机制、流程和制度。保证选人有标准，用人有策略，育人有指引，留人有方法，退人有手段。即是说：对销售团队的人员管理必须做好充分的规划方案，在具体的选择什么样标准的人员，任用什么样的成员，培育什么样的人才，留住什么样的骨干，辞退什么样的人员都要做好制度安排，保证销售团队的成员始终是最优秀合理的配置，使之成为一支“招之即来，来之能战，战之能胜”队伍。坚决杜绝对销售队伍的规划管理的糊涂账!
2、严把招聘甄选关，研究开发适合本行业，本公司销售人员的胜任素质模型，通过科学合理的方法选择最合适，最优潜质的销售人员充实团队。销售人员
工作成功有五大要素：包括行业和产品知识的了解和掌握程度、对销售成交业务的领悟程度、个人熟练及精细的销售技巧、完整的价值观和自我激励状态、最佳营销某一岗位某一职业阶段的潜能调整能力。因此在今后的销售人员招聘工作中，要严把胜任关，保证有潜质和实力的销售人员向公司合理流动。
3、抓好培训开发工作，为优秀的人才建立全流程的培训开发业务，支持其快速成长为企业需要的角色。销售人员很难招上成手的。因此作为管理者，建立完善的培训开发体系，是把有潜质的销售人员锻炼出来是最重要的推手。这是我们销售团队管理中的薄弱环节，因此销售管理者应与公司人力资源部门合作开发一套适合公司销售人员成长的培训开发体系，保证进来的人员能快速成长。
4、建立完善的绩效考核体系，保证能者上，庸者下，落后者淘汰的机制。销售团队本来就是低稳定性的团队，为了使能者上，庸者下，落后者淘汰，必须通过有效的绩效考核制度来甄别团队成员的业绩。因此，在销售团队中必须树立“人人头上有责任，个个身上有担子”的思维，通过合理公平的竞争引导团队目标达成和个人的成长。
5、制定合理的薪酬制度，最大限度激发销售团队的主观能动性。只有良好的薪酬制度才能最大限度的激活销售人员的潜能，因此在设计销售团队薪酬体系时，要充分考虑激励因素，对能者重奖，对弱者重罚。
6、引导团队建设，重点抓好关键人员的辅导工作。现代企业的营销已不能靠单打独斗的个人英雄主义，更要强调发挥团队的精神，建立群体营销意识，及时满足顾客需求，提升销售工作效率。因此公司销售管理人员必须从实际出发打造属于公司的核心销售团队，尤其重点关注骨干成员的成长，使整个团队充满生机和战斗力，即使个别成员落后，其他成员努力扶持帮助也能使团队达成良好的目标。
过去一月，我们走过了展望计划、艰辛起步和结果惨淡的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐和酸楚。今天，新的一月，我们站在一个新的起点，面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠公司领导的信任和指导，依靠优质的产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。
我们深信，在公司的正确领导下，只要销售部门全体员工坚定信念，奋发进取，团结协作，扎实学习，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务!
述职人：__
20__年x月x日
销售的述职报告怎么写篇5
我来到销售部工作已有一年。在这一年的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了销售部领导们宽容的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了销售部人员“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了销售部人员作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为销售部的一份子而感到荣幸。
一年以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我20__年的工作情况向各位述职。
今年我的销售工作重点：
一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。
在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及销售部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。
二是产品的价格管理、客户管理。
具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议;随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工作。
三是领导交办的其他工作。
通过完成上述工作，使我认识到一个优秀销售部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。
在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。
短短一年时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表现在：
1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强;
2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。
3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。
4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。
未来我将努力改进工作方法，相信自己在以后的销售工作中业绩会有质的提升。
销售的述职报告怎么写篇6
转眼间，20__年就过去，到__公司实习的时间也将近5个月了，回想起在__工作的点点滴滴，感慨万千。对之前工作过行总结和反思，是对未来工作的开拓和进展。20__年即将过去，20__年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成学校给我们的这个实习机会和公司安排的各项工作，扬长避短。
还清晰地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和该做什么。不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心讲解，我终于在工作中变不断地变明朗起来，而且越做越顺手。不过通过这几个月的工作给我的感触是做好一名业务员和业务助理并不是那么简单的事。原本以为买卖房子是一个很简单的事情，一个愿买一个愿卖就可以了，可是事情并没有想象中的那么简单，从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的，这买卖房子的流程是环环相扣的，而且一关比一关来的复杂，甚至是难上加难。卖完房子了就要开始办产权证，从开发商到银行再到房管局，这程序还真不是一般的多。几次的支援使我知道了一套房子经过开盘，认购，签合同，书面写了电脑里面还要登记，要有备案证明，客户的许多身份证明等等，客户闲麻烦，我们更麻烦呢。
在工作中我发现我更熟悉房地产上的一些业务了，知道了怎么办产权，怎么去银行借还件，去房管要经过哪些程序，产权证出来了怎么通知客户做好登记工作。还要录总表，登记送件取件时间，录房信。有地方出错的还要经过被退，重新再来一遍，甚是麻烦。
不过麻烦归麻烦，许多事情终究是“万事开头难”，要本着对工作负责的原则，只有满怀激情的去投入，在不同的工作和挑战中淬炼自我，才能工作起来游刃有余，轻松自如。所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正好自己的心态，不断积累经验，努力学习有关工作相关的东西，与各位同事一起努力，勤奋的工作，努力提高文化素质和工作技能，做好自己该做好的每一件事。我相信每一次的付出都将是我进步的表现，不管是现在实习还是将来做什么工作都会是很好的铺垫。
所以在新的一年里，我也会做好我应该做的事，圆满的完成学校交给我们的实习任务，还有为我所在的公司贡献我的一点点力量。同时希望公司越办越好，也愿我有一个美好的前景。
销售的述职报告怎么写篇7
我自__年7月加入了__汽车__，现工作满7年，下面将这半年来年的工作况汇报如下：
一、开展了零风险服务。
自__零风险以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过__汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买__汽车俱乐部产品，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者大众汽车之间的距离，进一步强化了大众汽车零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助和加速走货，从商品下线到展示销售，再到无处不在的pop招贴提示，销售代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，__卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了360万元。
二、拓宽了市场。
在年初以前，汽车市场上__汽车占市场达90%以上。而丰达汽车较我们的__汽车落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使当地老百姓对__汽车家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在节日促销__汽车。在促销中，采取赠品与奖励办法，对爱车族具有强大的吸引力。如针对部分爱车族急需汽车却缺少资金的情况，在金融引擎中做了更多的调整，让每位顾客在最快、最便利的情况下能够把车贷走。
总之，半年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年__汽车的销售中，我们会做得更好。
在过去的半年，我们一直在努力，我为加入__而自豪。我信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神，我愿和所有的伙伴一起共同发展。
销售的述职报告怎么写篇8
尊敬的领导、亲爱的同事们：
大家好！
首先，向各位作一个自我介绍，我叫__，是__酒店的销售经理，现在我把自己七个月来的工作情况作一下汇报。
一、履行职责情况
从20__年3月4日任职后，前几个月（3、4、5月）主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月（6、7、8、9月）因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要，主要负责__酒店的营销工作。
从前厅管理到内外营销，从“__”的演唱会到振奋人心的__，从x再到x演唱会，再到“x”，体育场举办了一系列的活动，四季餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的高潮。
回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面：
1、抓学习教育，激励奋发向上从任职以后，我在x酒店分管内部管理工作，了解x酒店员工多数来于x等不同地区，文化水平和综合素质有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。
纠正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强服务质量，提高业务服务水平，当宾客进店有迎声，能主动、热情地上前服务，介绍酒店风味菜，当宾客点起烟，服务员应及时呈上烟缸等。
在四月份时，举行了技能实操比赛，服务员x获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛，养成了一个好的`习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教，也学到了很多知识，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，不足的是操作细节还有待改善。
二、抓管理建章
立制前期，x餐厅很多工作存在问题，主要的毛病存在于没有规范的制度，员工不明确制度，一些制度没有具体的负责人进行落实等。
通过质检部领导的指导，我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项，每天进行现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高，配合高层经理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。
三、抓内部客户的沟通
真诚地与客户沟通，听取他们的宝贵意见，不断改进并协调，及时将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足，“沸腾鱼”不够香等等，通过客户的真诚反馈，再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满意。
四、抓宴席的接待及管理宣传工作
金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单进行走访工作，目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的宾客介绍x餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对外宣传酒店规模等，计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。
五、深入市场调查，密切配合销售部，抓市场经济
x演唱会期间，密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭，创收了x万元的盒饭记录。在x期间，多次配合出摊工作及配合内部管理督导，通过x，我感受了团队精神，在x演唱会期间，多次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式，为酒店创收了×万多元的餐费，再到x演唱会，承接了自助餐280人用餐，其中餐标80—100元标准等。
六、抓团队用餐
利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等，通过接待团餐，第一为餐厅增添了人气，第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会，认真咨询反馈，做好信息的反馈统计工作。
总之，在这平凡而又不平凡的七个月里，我感受很深，同时也深感自己的不足，目前，外面的市场还没有完全打开，需要我继续努力，我将朝这几个方面努力：
1、不断学习，提高自己，加强销售的业务知识及各方面的知识学习。
2、认真做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户群体。
3、做好内部客户的维护及沟通工作。
4、有计划性地安排好营销工作。
5、做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。
6、密切配合酒店销售部接餐及接待服务。
十分感谢各位领导！谢谢大家！
述职人：__
__年x月x日
拼音翻译
bao gao ke yi di gong jue ce yi ju ，bang zhu zhi ding geng hao de ce lve he jue ce 。xiao bian gei da jia fen xiang xiao shou de shu zhi bao gao zen me xie can kao ，fang bian da jia can kao xiao shou de shu zhi bao gao zen me xie zen me xie 。
xiao shou de shu zhi bao gao zen me xie pian 1
bu zhi bu jiao zhong ，20__nian yi jing jie jin wei sheng ，jia ru gong si yi you xie shi jian ，zhe zhe duan shi jian de gong zuo zhong ，wo xue xi bing ji lei le hen duo zhi shi he jing yan ，duan lian he di gao le ye wu neng li ，geng rang zi ji de ren sheng duo le yi fen ji dong ，yi fen xi yue ，yi fen bei shang ，zui chong yao de shi zeng jia le yi fen ren sheng yue li 。ke yi shui ，zai jian hua de zhe duan shi jian zhong ，shou huo po duo 、gan chu po duo 。zai zhe li ，fei chang gan xie gong si de mei yi wei ling dao he tong ren de bang zhu he zhi dao ，xian zai yi neng du li wan cheng ben zhi gong zuo ，xian jiang jin nian gong zuo zuo yi xia ji ge fang mian bao gao 。
yi 、xue xi fang mian ：
xue xi ，yong mo zhi jing ，lai dao gong si de shi hou ，dui yu xin de huan jing ，xin de shi wu dou bi jiao mo sheng ，zai gong si ling dao de bang zhu xia ，wo hen kuai le jie dao gong si de xing zhi he cao pan mo shi ，tong guo nu li de xue xi ming bai le xiao shou jing li de zhen zheng nei han yi ji zhi ze ，bing ju shen shen de xi huan le zhe fen gong zuo ，tong shi ye yi shi dao zi ji de shua ze shi dui de 。
er 、xin tai fang mian ：
jin ru __zhi hou ，hui tou zai kan ，gan jiao zai gong si zhong mei shi mei ke dou hui xue dao dong xi ，zhu yao zai yu zi ji you mei you qu fa xian 、qu xue xi 。zai gong si ling dao de nai xin zhi dao bang zhu xia ，wo jian jian le jie xin tai jue ding yi qie de dao li ，yao yi yi ke ping wen de 、kuan rong de 、ji ji de xin tai qu mian dui sheng huo he gong zuo ，sui zhi xin jing ye shi yue lai yue ping jing ，geng jia qu yu cheng shou 。
san 、wan cheng de zhu yao gong zuo ren wu ：
1、__gong ji xiao shou __tao ，xiao shou mian ji ____ping mi ，xiao shou e _________yuan ，hui kuan e _________yuan ;
2、dao ___hou ，dui xiang mu ren yuan chong xin ji tong pei xun le fang de chan zhuan ye zhi shi he xiao shou ji qiao 。
3、xiu gai he chong shen le an chang zhi du ，zhi du geng jia xi hua 。
4、zhi ding zao 、wan hui qian zi zhi du ，fen xi shi chang 、ke hu yi ji xiao shou zhong yu dao de wen ti ，di sheng tuan dui shi qi 。
5、zai gong si ling dao de zhi dao xia ，can yu zhi ding 12yue de yue tuan gou ji hua ，lian ji tuan gou chan wei ，shua fang 、qian yao ，zui zhong cheng jiao __tao ，xiao shou e _______yuan ，hui kuan e wei _______yuan ;
si 、gong zuo zhong cun zai de bu zu
1、dui ye wu jian du zhi hang li du bu gou
2、dui xiang mu zheng ti ba kong you dai yu di gao 。
3、xu yao jin yi bu zeng jia guan li fang mian de jing yan 。
4、yu jia fang que fa you xiao gou tong 。
zai xue xi gong si wan shan de cao pan jing yan ，fa jue zi ji gong zuo zhong de bu zu de tong shi ，ji hua zai qu nian gong zuo de shi de ji chu shang qu chang bu duan ，chong dian zuo hao yi xia ji ge fang mian de gong zuo ：
1、jin yi bu di gao zi ji de guan li shui ping ;
2、ji shi wan cheng ling dao jiao gei de ge xiang ren wu ;
3、yu jia fang ji shi you xiao de gou tong ，bao zheng xiao shou gong zuo de zheng chang hua ;
4、bu duan gai jin gong zuo zhong suo cun zai de wen ti ，ji shi diao zheng ce lve ，bao zheng ming nian xiao shou ren wu de shun li wan cheng ;
5、tong shi nu li xue xi ce hua tui an fang mian de ji neng ，gei xiang mu xiao shou di gong geng hao de ke hang xing fang an 。
6、jia da gong zuo de jian cha li du he ji hua de ke zhi hang xing ，nu li zeng jiang tuan dui de zhi hang li 。
7、zhi ding yue ke hang de xiao shou ji hua fen ji guan li ，zhi hang mu biao que li dao ge ren ，fen gong he ze ren ming que ，shi xiao shou gong zuo ji tong hua he zheng gui hua ，di gao tuan dui gong zuo xiao lv 。
8、gong zuo cong xi zhi xing chu fa ，zuo dao zhang wo xiao shou shang de yi qie xiang guan shi wu 。
20__nian zhe yi nian shi you yi yi de 、you jia zhi de 、you shou huo de yi nian ，sui ran wo lai ___gong si shi jian bu chang ，dan shi zai zhe li zhen zheng ti hui dao le tuan jie xie zuo ，hu bang hu zhu ，gong tong chuang ye de yi chong jing shen ，tong shi gan xie ge ge ling dao 、tong shi dui wo gong zuo fang mian de zhi chi he bang zhu ，wo xiang xin gong si zai mei yi ming yuan gong de nu li xia ，zai xin de yi nian zhong jiang hui you xin de tu po ，geng hao de fa zhan ，xiang mu zai gong si de ling dao xia ，hui yi geng hao de ye ji hui bao gong si 。
xiao shou de shu zhi bao gao zen me xie pian 2
zun jing de ling dao ：
nin hao !
zai gong si ling dao zheng que de zhi dao xia ，wo wan cheng le guo qu yi nian lai de gong zuo ，hai shi bi jiao chong shi de ，zuo wei yi ming xiao shou ，wo shi ke dou qing chu zi shen de gong zuo neng li ，hai you nu li de fang xiang he tong shi men you hao xiang chu ，yi zhi yi lai dou neng gou duan zheng hao zi ji de tai du ，tai du fang zai di yi wei de zhe yi dian ，wu yong zhi yi ，ye shi wo xu yao qu gei zi ji ding xia de mu biao ，shi zhong dou mei you hu shi zhe yi dian ，xian zai hui xiang qi lai shi zhen de yao gei zi ji yi ding de ya li ，gei zi ji yi xie nu li de li you ，ye jiu yi nian lai de gong zuo ，wo shu zhi ru xia 。
shou xian zai zhe ge gang wei shang mian ，wo yi zhi yi lai dou hen jian ding zi ji de tai du ，yin wei zai zhe ge huan jing xia mian jue ding zhao zi ji yi hou de fang xiang ，dang ran wo hen xin ke yi rang zi ji de dao geng duo de duan lian ，bi jing zuo wei yi ming yuan gong ，wo hai shi you hen duo bu zu zhi chu ，zai gong zuo dang zhong ，zi ji bu shi zuo de zui hao de ，ke shi you xie shi qing hai shi xu yao dui zi ji you yi ge hao de pan duan ，zhe yang de pan duan shi xu yao nie lian de qu ji lei ，dang ran ，bu guan shi zai shen me yang de huan jing xia mian ，dou ying gai yao you xin xin yi dian ，ying gai yao rang zi ji qu wei chi hao de fang xiang ，wei chi hao de zhuang tai ，you xie dong xi hai shi xu yao yi dian dian de qu ji lei chong shi zi ji ，yin wei zai zhe yang de zhuang tai xia mian ，cai neng gou zhan shi zi ji de jia zhi ，cai neng kuo zhang zi ji you hao de fang xiang ，wo mei tian an shi de wan cheng gong zuo ，zai gong si ye cong lai dou bu hui wei fan gui zhang zhi du ，yi zhi yi lai dou shu li hao de xing xiang ，zhe yang yi lai ，ye xiang zhou wei tong shi biao da le yi ge yuan gong ji ji de zuo feng ，zhe ye shi wo yi zhi yi lai dou zai zuo hao de shi qing ，yin wei zuo wei yi ming yuan gong ，jiu ying gai yao you zhe yang de tai du ，bi xu yao yi shen zuo ze ，bi xu yao shu li hao de xing xiang ，bao chi hao de zuo feng 。
dang ran ，yi nian dang zhong ，bu guan shi zai gong zuo fang mian ，hai shi zai sheng huo fang mian ，zi ji dou shi chong chao zhao hao de fang xiang nu li ，yin wei zhe xie dou shi ji ben de shi qing ，wo zhi dao zi shen you yi xie bu zu zhi chu ，guo qu yi nian dang zhong wo zuo shi qing de shi hou ，zong shi hui chu xian yi xie xiao wen ti ，yuan yin jiu shi yin wei yang cheng le yi ge tuo tuo la la de xi guan ，zhe yang shi fei chang bu hao de ，you xie wen ti jiu shi zai zhe yang de huang jin xia mian mao chu lai de wen ti ，xu yao zi ji qu jie jue ，yi ding yao diao zheng hao zi ji de bu zu zhi chu ，gai shan zi shen de wen ti ，you wen ti zuo dao ji shi de jiu zheng fang xiang ，yi ding yao zheng que ，yao rang zi ji yan ge de la shi hao xiang guan de gui zhang zhi du ，wo ye xiang xin yi hou de gong zuo dang zhong ke yi zuo de geng jia dao wei ，zhan shi zi ji ge fang mian de neng li ，tong shi ye xi qu jing yan yi dian dian de qu wei chi hao xin tai ，zhe yi dian shi mo yong ，wo ye ke wang zai yi hou de gong zuo dang zhong ，tian chong zi ji ，zuo dao you fang xiang gan ，you neng li ye chi xu fa hui hao xin tai ，zhe shi zuo wei ming yuan gong ying gai yao you de su yang ，xian zai wo zhui qiu zhe xie ，ji shi ye shi zai gu li zi ji ，ye shi xi wang ke yi yi xie gai zuo hao de dong xi ，ji xu de qu wan shan hao gan ji gong si de pei yang ，jie xia lai wo yi ding hui geng jia yong xin 。
ci zhi
jing li !
shu zhi ren ：__
2021nian _yue _ri
xiao shou de shu zhi bao gao zen me xie pian 3
zun jing de ling dao ：
nin hao ！
shi jian guo de fei kuai ，zai fan mang de gong zuo zhong ，zai gong si gong zuo bu zhi bu jiao yi jing jiang jin 1nian le 。cong 20__nian lai dao gong si ，wo de cheng chang shi xian er yi jian de ，yi xia jiu shi wo 20__nian lai de shu zhi bao gao ：
yi 、gong zuo ji xiao shu zhi
shou xian ，fei chang gan xie gong si gei wo zhe ge cheng chang de ping tai ，ling wo zai gong zuo zhong bu duan de xue xi ，bu duan de jin bu ，man man de di sheng zi shen de su zhi yu cai neng 。tong shi ，xiang gong si de ling dao yi ji quan ti tong shi biao shi zui zhong xin de gan xie ，you ni men de xie zhu cai neng shi wo zai gong zuo zhong geng jia de de xin ying shou ，ye yin wei you ni men de bang zhu 。wo cai neng zai gong zuo shang ，wei rao gong si de zhong xin gong zuo ，dui zhao xiang guan biao zhun ，yan yi lv ji ，jiao hao de wan cheng ge xiang gong si an pai de gong zuo ren wu 。
er 、gong zuo xin de he ti hui
sui ran yi zhi cong shi fang de chan zhe ge gong zuo ，dan shi wo fa xian yao xue xi de de fang hai shi hen duo ，tong guo xiang ling dao qing jiao 、xiang tong shi xue xi 、zi ji mo suo shi jian ，zai jiao duan shi jian nei shou xi le gong zuo liu cheng ，ming que le gong zuo fang xiang ，di gao le gong zuo neng li ，zai ju ti de gong zuo zhong xing cheng le yi ge qing xi de gong zuo sai lu 。
wo shi fen gan xie gong si ，gei le wo hen duo de xue xi ji hui ，ye xi wang gong si ri hou ye neng ji xu yi xie you xie guan yu xiao shou de pei xun gong zuo ，wo xi wang neng tong guo xue xi bu tong de zhi shi ，bu zu zi ji de bu zu zhi chu ，rang zi ji neng ba xiao shou gong zuo zuo de 'geng hao 。
san 、guan jian shi xiang
zuo wei yi ming xiao shou ren yuan ，wo ben zhao “yao bu duan de wan shan zi ji ge fang mian de zhuan ye ji neng ”zhe yang yi ge mu biao ，kai ta chuang xin yi shi ，ji ji de wan cheng ben zhi gong zuo ，zuo hao fang chan ce hua gong zuo ，yan ge xi zhi de yao qiu zi ji an zhao gong si liu cheng zhong suo you bu zhou ji 。
si 、20__nian de gai jin sai lu
zai zhe duan shi jian li sui ran zuo le yi xie gong zuo ，dan reng ran cun zai xie ti ，zhu yao biao xian zai ：chuang xin jing shen bu zu ，bu neng ji ji zhu dong fa hui zi shen cong ming cai zhi ，er shi bei dong kuo ying gong zuo xu yao 。ling dao jiao ban de shi qing sui ran dou neng wan cheng ，gong zuo dang zhong you shi hui hu lve kao lv geng shen yi ceng ci fang mian ，zhe yang hui zao cheng shi bei dong gong zuo ，jian man le gong zuo shang sheng dao yi ding gao du de su du 。hou xu gong zuo you xie zuo de bu dao wei ，dan shi ，wo xiang xin zai wo zi ji bu duan de nu li he ling dao de bang zhu xia ，wo hui jin kuai di sheng zi ji ，bi mian diao yi xie bu bi yao de shi wu fa sheng ，suo yi wo hui bu duan bu chong zi ji ge ge fang mian de bu zu zhi chu ，zuo hao xiao shou gong zuo ，xi wang neng wei gong si dai lai geng hao de jing ji xiao yi 。
zai jin hou gong zuo zhong wo jiang ji xu nu li fen dou ，gong gu xian you cheng ji ，zhen dui zi shen de bu zu jia yi gai jin ，zheng qu zai xin de yi nian zuo de geng hao 。
20__nian ye hu dui yu fang de chan hang ye hui shi yi ge kao yan ，dan dui yu wo men da jia ye hu ye shi yi chong tiao zhan ，dan shi shen chu wo men tuan dui zhong ，wo shi fen de you xin xin lai mian dui zhe chang tu ru ji lai de “dong tian ”。
xie xie da jia ！
ci zhi
jing li ！
ci zhi ren ：__
20__nian __yue __ri
xiao shou de shu zhi bao gao zen me xie pian 4
guo qu de yi ge yue ，xiao shou bu men quan ti yuan gong ，fen fa jin qu ，tuan jie xie zuo ，zai gong si de ling dao he zhi chi xia ，nu li za shi de kai zhan gong zuo ，xian jiang you guan gong zuo bao gao ru xia ：
yi 、ben yue xiao shou qing kuang zeng shu
mu qian xiao shou bu men ren yuan bian zhi 6ren ，ben yue xiao shou ren wu ji hua shu wei 210mo ，shi ji wan cheng xiao shou e 145mo ，tong bi xia jiang 22%，huan bi xia jiang 17%。you yu jing ji xing shi de hao zhuai ，zai xiao shou ren wu tong bi zeng chang 5%，huan bi chi ping de qing kuang xia ，ben yue xiao shou da cheng lv cheng zhi xian xia jiang qu shi ，hui kuan cheng da fu xia jiang qu shi ，fei yong cheng zheng ti shang sheng zhuang tai ，xing shi bi jiao yan jun 。
er 、yue du xiao shou qing kuang ju ti fen xi zhen duan
1、ren wu fen jie ji wan cheng qing kuang ：
ben yue xiao shou ji hua 210mo yuan ，shi ji wan cheng 145mo yuan ，hui kuan 115mo yuan ，zong fei yong 0.83mo yuan 。ji zhong A、Bzuo wei xiao shou tuan dui xin cheng chang qi lai de gu gan ，ben yue ren wu zhan ji hua de 57%，shi ji wan cheng liang zhan quan bu xiao shou e de 74.5%，hui kuan 98mo ，zhan hui kuan e de 85.5%。
C、D、E、Fsi ren zuo wei xiao shou tuan dui de xin jin cheng yuan ，ben yue ren wu zhan ji hua de 43%，shi ji wan cheng liang zhan quan bu xiao shou e de 25.5%，hui kuan 17mo ，zhan hui kuan e de 14.8%。tong guo shu ju he tu biao fen xi ，gu gan cheng yuan yu xin jin cheng yuan zhi jian de ye ji cun zai jiao da de cha ju 。
2、qu nian tong ji xiao shou shu ju fen xi ：
qu nian tong ji ，xiao shou ji hua 200mo yuan ，shi ji wan cheng 186mo ，hui kuan 163mo ，fei yong 0.615mo yuan 。G、H、I、Jsi wei zuo wei xiao shou tuan dui de lao dui yuan ，suo fu ren wu 170mo ，zhan quan bu xiao shou ji hua de 85%;shi ji wan cheng 64mo ，zhan shi ji xiao shou zong e de 88.1%;hui kuan 245mo ，zhan zong hui kuan e de 88.9%;fei yong 0.405mo yuan ;A、Bzuo wei tuan dui xin cheng yuan suo fu ren wu 30mo ，zhan xiao shou ji hua de 15%，shi ji wan cheng 22mo ，zhan shi ji xiao shou zong e de 11.9%;hui kuan 18mo ，zhan zong hui kuan de 22%;fei yong 0.21mo yuan 。A、Ber wei xiao shou wan cheng qing kuang yu ji hua ji ben bao chi yi zhi 。qu nian tong ji xiao shou tuan dui zhong liu wei cheng yuan nian ling dou zai 28sui yi shang ，you ji G、H、I、A、Bwu wei dou ju bei da zhuan yi shang xue li ，gong zuo jing yan dou zai 5nian yi shang ，hai you si wei you tong hang ye xiao shou jing yan 。yin ci tuan dui cheng yuan xiang hu gu li 、zhi chi 、bang zhu shi dang yue xiao shou ye ji wan cheng jiao hao 。
3、shang yue xiao shou shu ju fen xi ：
shang yue ，xiao shou ji hua 210mo yuan ，shi ji wan cheng 175mo yuan ，hui kuan 1mo ，55fei yong 0.72mo yuan 。ji zhong si wei zuo wei xiao shou tuan dui de lao dui yuan ，suo fu ren wu 190mo ，zhan quan bu xiao shou ji hua de 90.4%;
shi ji wan cheng 164mo ，zhan shi ji xiao shou zong e de 93.7%;hui kuan 150mo ，zhan zong hui kuan de 97.7%;fei yong 0.45mo yuan ;ji zhong G、Iyou yu ge ren yuan yin wan cheng qing kuang jun bu li xiang ，A、Bliang wei chao e wan cheng ren wu 。C、Dzuo wei tuan dui xin cheng yuan suo fu ren wu 20mo ，zhan quan bu xiao shou ji hua de 9.6%;shi ji wan cheng 10mo ，zhan shi ji xiao shou zong e de 6.3%;hui kuan 5mo ，zhan zong hui kuan de 2.3%;fei yong 0.27mo yuan 。yue de G、Iliang wei yuan gong yin lian xu san ge yue ye ji bu da biao er jie chu lao dong guan ji 。
4、chan pin fen xi
gong si xiao shou chan pin wei gang cai ，gang cai zuo wei xian dai chan ye zhong bu ke huo que de shang pin ，zhang wo ta ben shen xu yao yi ding zhi shi chu bei he jing yan ，you ji zuo wei gang cai xiao shou ，yao ba ta zuo hao ，xu yao xiao shou ren yuan zhang wo gang cai de pin chong zhi shi ，bao gua ying yong de ling yu 、chang ge ;guan zhu gang cai ji huo zhi shu he ge de gang cai xian huo jia ge ，dui wei lai jia ge zou shi you qing xi de pan duan ;yao zhang wo qi che zhi zao 、jian zhu gong cheng 、ji xie zhi zao ，ya li rong qi deng da zong cai gou shang de hang ye zhi shi ;le jie zhang wo jing zheng dui shou he ti dai shang pin de zhi shi 。yin ci zuo hao gang cai xiao shou yuan ，xu yao yi ding de hang ye jing li huo zhi shi bei jing ，jiao jiang de xue xi neng li 、zeng ge fen xi 、pan duan neng li 。
5、ke hu fen xi
gong si ke hu duo wei jian zhu gong cheng he ji xie zhi zao gong si ，zhe xie ke hu zhong you da zhong xing guo qi ，ye you xiao gui mo de si ying ye zhu ，yin ci ke hu qun ti can cha bu ji ，yin ci xiao shou ren yuan mian dui bu tong ke hu bi xu cai yong bu tong de gou tong ji qiao 、tan pan ce lve 、jiao yi shou duan he hui kuan fang shi ;chu ci zhi wai ，xiao shou ren yuan bi xu you zheng ge fa jue ke hu zi yuan de neng li 、bu duan kai bi xin ye wu ，zhi you zhe yang cai neng bu duan di sheng zi ji de ye ji ，jin er shi xian gong si xiao shou mu biao ，shu li liang hao de hang ye pin pai xing xiang 。suo yi zai gang cai xiao shou zhong xiao shou ren yuan de xiao shou ji qiao he neng li hen chong yao 。
6、shou bu ren yuan jia gou ji ji ben qing kuang fen xi ：
xiao shou bu mu qian bian zhi 6ren ，ju ti fen bu wei ：xia she (dai li )xiao shou zong jian 1ming (A)，xiao shou jing li 1ming (B)，xiao shou dai biao 2ming (C、D)，xiao shou pei xun sheng 2ming (E、F)，ji zhong Awei xin jin zong jian wei ti dai Gshang yue li zhi de kong que ，C、D、E、Fdou wei yin zhi wei kong que xin qiao mu de xiao shou ren yuan 。
tuan dui cheng yuan you ji shi xin jin cheng yuan nian ling xiang dui jiao nian qing ，suo shou jiao yo cheng du yi ban ，ru zhi shi jian dou jiao duan ，gong zuo nian xian pian di ，you ji hang ye xiao shou jing yan ji hu kong bai 。yin ci xiao shou tuan dui de zhi shi 、jing yan he ji neng cun zai yi ding wen ti 。
zeng shang suo shu ：dao zhi mu qian xiao shou tuan dui ye ji bu jia ，xiao shou ye ji cheng xia hua qu shi de yuan yin you ：
1、nian ling jie gou pian nian qing ，hang ye cong ye jing yan xiang dui jiao que fa 。
2、ru zhi shi jian dou bi jiao duan ，que fa dui hang ye zhi shi he chan pin zhi shi ，ru zhi hou wei neng you xiao de jia yi pei xun kai fa 。
3、xin jin cheng yuan mo hang ye cong ye jing yan ，you ji shi dui gong si suo shu chan pin de xiao shou ji qiao he dui mu biao ke hu de xiao shou neng li shang bu ju bei yi ding de shi li 。
yin ci ，xiao shou tuan dui cheng yuan de hang ye he chan pin zhi shi de que fa ，xiao shou ji qiao he neng li de ruo shi ，shi zhi ben yue xiao shou ren wu mo fa da cheng ，ge xiang zhi biao xia jiang de chong yao yuan yin ，xu yao zai jin hou de gong zuo hua da li qi zheng du 。
san 、jie jue fang an ji jian yi
wei le bao zheng xiao shou ren wu de da cheng ，shi xiao shou bu men cheng wei jiang you li de zhi hang tuan dui ，li zu dang xia ，zhao yan chang yuan ，ben ren jian yi cong yi xia ji ge fang mian ru shou ，za shi zuo hao xiao shou tuan dui de guan li gong zuo ：
1、zuo hao ren li gui hua fang an ，dui shua ren ，yong ren ，yo ren ，liu ren ，tui ren deng ce lve ding li hao xiang ying de ji zhi 、liu cheng he zhi du 。bao zheng shua ren you biao zhun ，yong ren you ce lve ，yo ren you zhi yin ，liu ren you fang fa ，tui ren you shou duan 。ji shi shui ：dui xiao shou tuan dui de ren yuan guan li bi xu zuo hao chong fen de gui hua fang an ，zai ju ti de shua ze shen me yang biao zhun de ren yuan ，ren yong shen me yang de cheng yuan ，pei yo shen me yang de ren cai ，liu zhu shen me yang de gu gan ，ci tui shen me yang de ren yuan dou yao zuo hao zhi du an pai ，bao zheng xiao shou tuan dui de cheng yuan shi zhong shi zui you xiu ge li de pei zhi ，shi zhi cheng wei yi zhi “qiao zhi ji lai ，lai zhi neng zhan ，zhan zhi neng sheng ”dui wu 。jian jue du jue dui xiao shou dui wu de gui hua guan li de hu tu zhang !
2、yan ba qiao pin zhen shua guan ，yan jiu kai fa kuo ge ben hang ye ，ben gong si xiao shou ren yuan de sheng ren su zhi mo xing ，tong guo ke xue ge li de fang fa shua ze zui ge kuo ，zui you qian zhi de xiao shou ren yuan chong shi tuan dui 。xiao shou ren yuan
gong zuo cheng gong you wu da yao su ：bao gua hang ye he chan pin zhi shi de le jie he zhang wo cheng du 、dui xiao shou cheng jiao ye wu de ling wu cheng du 、ge ren shou lian ji jing xi de xiao shou ji qiao 、wan zheng de jia zhi guan he zi wo ji li zhuang tai 、zui jia ying xiao mou yi gang wei mou yi zhi ye jie duan de qian neng diao zheng neng li 。yin ci zai jin hou de xiao shou ren yuan qiao pin gong zuo zhong ，yao yan ba sheng ren guan ，bao zheng you qian zhi he shi li de xiao shou ren yuan xiang gong si ge li liu dong 。
3、zhua hao pei xun kai fa gong zuo ，wei you xiu de ren cai jian li quan liu cheng de pei xun kai fa ye wu ，zhi chi ji kuai su cheng chang wei qi ye xu yao de jiao se 。xiao shou ren yuan hen nan qiao shang cheng shou de 。yin ci zuo wei guan li zhe ，jian li wan shan de pei xun kai fa ti ji ，shi ba you qian zhi de xiao shou ren yuan duan lian chu lai shi zui chong yao de tui shou 。zhe shi wo men xiao shou tuan dui guan li zhong de bao ruo huan jie ，yin ci xiao shou guan li zhe ying yu gong si ren li zi yuan bu men ge zuo kai fa yi tao kuo ge gong si xiao shou ren yuan cheng chang de pei xun kai fa ti ji ，bao zheng jin lai de ren yuan neng kuai su cheng chang 。
4、jian li wan shan de ji xiao kao he ti ji ，bao zheng neng zhe shang ，yong zhe xia ，la hou zhe tao tai de ji zhi 。xiao shou tuan dui ben lai jiu shi di wen ding xing de tuan dui ，wei le shi neng zhe shang ，yong zhe xia ，la hou zhe tao tai ，bi xu tong guo you xiao de ji xiao kao he zhi du lai zhen bie tuan dui cheng yuan de ye ji 。yin ci ，zai xiao shou tuan dui zhong bi xu shu li “ren ren tou shang you ze ren ，ge ge shen shang you dan zi ”de sai wei ，tong guo ge li gong ping de jing zheng yin dao tuan dui mu biao da cheng he ge ren de cheng chang 。
5、zhi ding ge li de xin chou zhi du ，zui da xian du ji fa xiao shou tuan dui de zhu guan neng dong xing 。zhi you liang hao de xin chou zhi du cai neng zui da xian du de ji huo xiao shou ren yuan de qian neng ，yin ci zai she ji xiao shou tuan dui xin chou ti ji shi ，yao chong fen kao lv ji li yin su ，dui neng zhe chong jiang ，dui ruo zhe chong fa 。
6、yin dao tuan dui jian she ，chong dian zhua hao guan jian ren yuan de fu dao gong zuo 。xian dai qi ye de ying xiao yi bu neng kao chan da du dou de ge ren ying xiong zhu yi ，geng yao jiang diao fa hui tuan dui de jing shen ，jian li qun ti ying xiao yi shi ，ji shi man zu gu ke xu qiu ，di sheng xiao shou gong zuo xiao lv 。yin ci gong si xiao shou guan li ren yuan bi xu cong shi ji chu fa da zao shu yu gong si de he xin xiao shou tuan dui ，you ji chong dian guan zhu gu gan cheng yuan de cheng chang ，shi zheng ge tuan dui chong man sheng ji he zhan dou li ，ji shi ge bie cheng yuan la hou ，ji ta cheng yuan nu li fu chi bang zhu ye neng shi tuan dui da cheng liang hao de mu biao 。
guo qu yi yue ，wo men zou guo le zhan wang ji hua 、jian xin qi bu he jie guo can dan de li cheng ，wo men ye ti hui dao le zhe yi guo cheng dai lai de kuai le he suan chu 。jin tian ，xin de yi yue ，wo men zhan zai yi ge xin de qi dian ，mian dui wei lai geng yan jun de tiao zhan he geng ji dai de ji yu 。yi kao gong si ling dao de xin ren he zhi dao ，yi kao you zhi de chan pin ，xian jin de ying xiao li nian ，liang hao de fu wu yi shi ，tuan jie de xie zuo fen wei ，you xiu de yuan gong dui wu ，wo men zheng zhuang dai fa 。ye hu ，wei lai de lu ye shi chong man qu she de ，shen zhi bi guo qu suo yao cheng shou de ya li geng da ，dan wo men jian xin ，zhe tiao lu zhu ding shi chong man ji yu 、chong man tiao zhan 、chong man xi wang de 。
wo men shen xin ，zai gong si de zheng que ling dao xia ，zhi yao xiao shou bu men quan ti yuan gong jian ding xin nian ，fen fa jin qu ，tuan jie xie zuo ，za shi xue xi ，yi xiao mu biao shi xian da mu biao ，yi da mu biao shi xian chang yuan mu biao ，yi bu yi ge jiao yin ，yi ding neng chu se wan cheng ren wu !
shu zhi ren ：__
20__nian xyue xri
xiao shou de shu zhi bao gao zen me xie pian 5
wo lai dao xiao shou bu gong zuo yi you yi nian 。zai zhe yi nian de shi jian zhong ，ling dao gei yu le wo hen da de zhi chi he bang zhu ，shi wo hen kuai le jie bing shou xi le zi ji fu ze de ye wu ，tong shi geng gan shou dao le xiao shou bu ling dao men kuan rong de xiong jin he dui yuan gong mo wei bu zhi guan huai de wen nuan ，gan shou dao le xiao shou bu ren yuan “bu jing li feng yu ，zen neng jian cai hong ”de hao qi ，ye ti hui dao le xiao shou bu ren yuan zuo wei gong si he xin bu men gong zuo de jian xin he jian ding 。geng wei wo you ji hui cheng wei xiao shou bu de yi fen zi er gan dao rong xing 。
yi nian yi lai ，zai ling dao he tong shi men de xi xin guan huai he zhi dao xia ，tong guo zi shen de nu li ，ge fang mian jun qu de le yi ding de jin bu ，xian jiang wo 20__nian de gong zuo qing kuang xiang ge wei shu zhi 。
jin nian wo de xiao shou gong zuo chong dian ：
yi shi zai yu fu wu ，zhi jie mian dui ke hu ，shen shen de jiao de zi ji shen jian chong ren 。
zuo wei qi ye de men mian ，qi ye de chuang kou ，dai biao de shi qi ye de xing xiang 。zhe jiu yao qiu wo men zai yu ke hu zhi jie jie chu de guo cheng zhong dou ying tai du re qing 、he ai 、nai xin ，chu li ye wu geng ying xun su 、zhun que 。guo qu de gong zuo zhong ，zhen zheng ti hui dao shen me cai shi ke hu zui xu yao de fu wu ，gong zuo zhong dian dian di di de ji lei ，wei wo jin hou geng hao de wei ke hu fu wu dian ding le liang hao de ji chu 。
zai gong zuo zhong chu le mei tian yao zuo hao de ke hu lai dian 、an jian tou su shou li ji xiao shou bu hou qin gong zuo de yi xie gong zuo wai ，shi ke jian kong shi chang dong tai ，wei wei hu shi chang zhi xu he ke hu guan li di gong xiang guan jian yi deng 。zai ling dao he tong shi de zhi dao xie zhu xia ，ji ben bao zhi bao liang de an shi wan cheng le ge ji ling dao an pai de ge xiang gong zuo 。
er shi chan pin de jia ge guan li 、ke hu guan li 。
ju ti bao gua an zhao xiang guan xiao shou guan li zhi du ，dui xiang guan bu men jin hang jian du 、jian cha ju ti zhi hang qing kuang ，di chu yi jian he jian yi ;sui shi zhang wo shi chang bian hua qing kuang ，yu xiao shou bu yi dao dui ke hu shi hang dong tai guan li ，zuo hao ke hu man yi du diao cha 、ke hu ping jia ;dui xiao shou shi chang jin hang jian cha 、jian du 、jian cha deng gong zuo 。
san shi ling dao jiao ban de ji ta gong zuo 。
tong guo wan cheng shang shu gong zuo ，shi wo ren shi dao yi ge you xiu xiao shou bu yuan gong ying dang ju you you xiu de guan li neng li ，bu duan jiang hua de fu wu yi shi ，yu shi jing chang huan wei sai kao de neng li ，liang hao de xie diao 、gou tong neng li ，ji shi fa xian 、jie jue wen ti de neng li ，zhun que fen xi 、pan duan 、yu ce shi chang de neng li ，ru he bao zheng guan li zhe xin xi ji shi 、dui chen de neng li ，liang hao de yu yan biao da neng li 、liu chang de wen zi xie zuo neng li ，jiao jiang de chuang xin neng li 。yi di gao ban shi xiao lv he gong zuo zhi liang wei biao zhun ，zhe yang cai neng bu duan zeng jiang zi shen gong zuo de hao shao li 、ning ju li he zhan dou li 。
zai bu ling dao de zheng que zhi dao he tong shi men de bang zhu xia ，tong guo zi ji de nu li ，wo an zhao gang wei zhi ze de yao qiu ，zuo hao ge ren xiao shou gong zuo ji hua ，ke fu dui shi chang de bu shou xi 、ke hu de bu le jie deng kun nan ，jiao hao de wan cheng le gong zuo ren wu 。
duan duan yi nian shi jian ，sui ran zi ji zuo le yi xie li suo neng ji de gong zuo ，dan shi yu yi ge you xiu de shi chang yuan gong biao zhun xiang bi ，hai you yi ding de cha ju 。biao xian zai ：
1、you yu jing yan shao ，cong shi guan li gong zuo shi jian jiao duan deng yuan yin ，sui ran neng gou chong fen ren shi chuang xin zai guan li gong zuo zhong de chong yao yi yi ，dan chuang xin yi shi bu gou jiang ;
2、you yu duo chong yuan yin ，you shi dui yu gong zuo zhong xiang guan wen ti de chu li ，xie diao nan du da 。
3、yu shi jing chang huan wei sai kao de neng li you dai jin yi bu jia jiang 。
4、zai gong zuo he sheng huo zhong ，yu ren gou tong shi ，shui hua de fang shi 、fang fa you dai jin yi bu gai jin 。
wo ren wei ：yong yu cheng ren que dian he bu zu bing zheng que ren shi ，zai yi hou de gong zuo he sheng huo zhong bu duan jia yi gai jin ，dui yu zi ji lai jiang shi kai zhan hao gong zuo de qian di he bao zheng 。
wei lai wo jiang nu li gai jin gong zuo fang fa ，xiang xin zi ji zai yi hou de xiao shou gong zuo zhong ye ji hui you zhi de di sheng 。
xiao shou de shu zhi bao gao zen me xie pian 6
zhuai yan jian ，20__nian jiu guo qu ，dao __gong si shi xi de shi jian ye jiang jin 5ge yue le ，hui xiang qi zai __gong zuo de dian dian di di ，gan kai mo qian 。dui zhi qian gong zuo guo hang zong jie he fan sai ，shi dui wei lai gong zuo de kai ta he jin zhan 。20__nian ji jiang guo qu ，20__nian ji jiang lai lin 。xin de yi nian yi wei zhao xin de qi dian 、xin de ji yu he xin de tiao zhan ，wo jue xin zai jie zai li ，shi gong zuo geng shang yi ceng lou ，nu li da kai yi ge gong zuo xin ju mian ，geng hao de wan cheng xue jiao gei wo men de zhe ge shi xi ji hui he gong si an pai de ge xiang gong zuo ，yang chang bi duan 。
hai qing xi de ji de gang jin zhe li de shi hou shen me dou shi meng meng dong dong de ，bu qing chu gong zuo shang dou you na xie liu cheng he gai zuo shen me 。bu guo tong guo zi ji de ri ji yue lei shi jian he tong shi de xi xin jiang jie ，wo zhong yu zai gong zuo zhong bian bu duan de bian ming lang qi lai ，er ju yue zuo yue shun shou 。bu guo tong guo zhe ji ge yue de gong zuo gei wo de gan chu shi zuo hao yi ming ye wu yuan he ye wu zhu li bing bu shi na me jian chan de shi 。yuan ben yi wei mai mai fang zi shi yi ge hen jian chan de shi qing ，yi ge yuan mai yi ge yuan mai jiu ke yi le ，ke shi shi qing bing mei you xiang xiang zhong de na me jian chan ，cong kai pan dao fang zi dou mai wan bu shi yi liang tian jiu neng wan cheng de ，zhe mai mai fang zi de liu cheng shi huan huan xiang kou de ，er ju yi guan bi yi guan lai de fu za ，shen zhi shi nan shang jia nan 。mai wan fang zi le jiu yao kai shi ban chan quan zheng ，cong kai fa shang dao yin hang zai dao fang guan ju ，zhe cheng xu hai zhen bu shi yi ban de duo 。ji ci de zhi yuan shi wo zhi dao le yi tao fang zi jing guo kai pan ，ren gou ，qian ge tong ，shu mian xie le dian nao li mian hai yao deng ji ，yao you bei an zheng ming ，ke hu de hu duo shen fen zheng ming deng deng ，ke hu xian ma fan ，wo men geng ma fan ne 。
zai gong zuo zhong wo fa xian wo geng shou xi fang de chan shang de yi xie ye wu le ，zhi dao le zen me ban chan quan ，zen me qu yin hang jie hai jian ，qu fang guan yao jing guo na xie cheng xu ，chan quan zheng chu lai le zen me tong zhi ke hu zuo hao deng ji gong zuo 。hai yao lu zong biao ，deng ji song jian qu jian shi jian ，lu fang xin 。you de fang chu cuo de hai yao jing guo bei tui ，chong xin zai lai yi bian ，shen shi ma fan 。
bu guo ma fan gui ma fan ，hu duo shi qing zhong jiu shi “mo shi kai tou nan ”，yao ben zhao dui gong zuo fu ze de yuan ze ，zhi you man huai ji qing de qu tou ru ，zai bu tong de gong zuo he tiao zhan zhong cui lian zi wo ，cai neng gong zuo qi lai you ren you yu ，qing song zi ru 。suo yi bu guan zen me yang zai yi hou de gong zuo zhong wo dou hui duan zheng hao zi ji de xin tai ，bu duan ji lei jing yan ，nu li xue xi you guan gong zuo xiang guan de dong xi ，yu ge wei tong shi yi qi nu li ，qin fen de gong zuo ，nu li di gao wen hua su zhi he gong zuo ji neng ，zuo hao zi ji gai zuo hao de mei yi jian shi 。wo xiang xin mei yi ci de fu chu dou jiang shi wo jin bu de biao xian ，bu guan shi xian zai shi xi hai shi jiang lai zuo shen me gong zuo dou hui shi hen hao de pu dian 。
suo yi zai xin de yi nian li ，wo ye hui zuo hao wo ying gai zuo de shi ，yuan man de wan cheng xue jiao jiao gei wo men de shi xi ren wu ，hai you wei wo suo zai de gong si gong suo wo de yi dian dian li liang 。tong shi xi wang gong si yue ban yue hao ，ye yuan wo you yi ge mei hao de qian jing 。
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wo zi __nian 7yue jia ru le __qi che __，xian gong zuo man 7nian ，xia mian jiang zhe ban nian lai nian de gong zuo kuang hui bao ru xia ：
yi 、kai zhan le ling feng xian fu wu 。
zi __ling feng xian yi lai ，wo dui xiao fei zhe ling feng xian fu wu jin hang le ren zhen diao cha yan jiu ，ren wei yao tong guo __qi che ling que xian chan pin 、jing qiao xi ni de shi chang xi fen fu wu xiao fei zhe ，xiao fei zhe gou mai __qi che ju le bu chan pin ，dou yin you 800quan guo mian fei fu wu dian hua ，tong guo gou tong ，la jin le xiao fei zhe da zhong qi che zhi jian de ju li ，jin yi bu jiang hua le da zhong qi che ling que xian de pin zhi 。wo tong guo zhuan ye hua de fu wu ，ji shi bang zhu he jia su zou huo ，cong shang pin xia xian dao zhan shi xiao shou ，zai dao mo chu bu zai de popqiao tie di shi ，xiao shou dai biao yi lu gen zong ，shi de mei ge zhong duan cheng wei wan mei zhong duan ，ge ge zuo cheng wei yang ban gong cheng ，__mai de bu jin shi shang pin ，geng chong yao de shi zhuan ye hua fu wu ，bing dai lai de feng hou hui bao 。ju tong ji ，nian nei xiao shou e da dao le 360mo yuan 。
er 、ta kuan le shi chang 。
zai nian chu yi qian ，qi che shi chang shang __qi che zhan shi chang da 90%yi shang 。er feng da qi che jiao wo men de __qi che la hou hu duo ，dui yu jing zheng ，wo men cai qu le di gao fu wu zhi liang de ban fa ，da zuo xiao shou an gao ，zai dang de duo jia mei ti zuo an gao ，shou dao le ming xian de xiao guo 。jie guo shi dang de lao bai xing dui __qi che jia yu hu xiao ，ren ren jie zhi 。tong shi wo men da li zai jie ri cu xiao __qi che 。zai cu xiao zhong ，cai qu zeng pin yu jiang li ban fa ，dui ai che zu ju you jiang da de xi yin li 。ru zhen dui bu fen ai che zu ji xu qi che que que shao zi jin de qing kuang ，zai jin rong yin qing zhong zuo le geng duo de diao zheng ，rang mei wei gu ke zai zui kuai 、zui bian li de qing kuang xia neng gou ba che dai zou 。
zong zhi ，ban nian lai ，wo zai xiao shou zhong zuo le da liang gong zuo ，dan ye cun zai yi xie bu zu ，zhu yao shi xuan chuan de li du hai bu gou da ，xuan chuan dao zi jin qian que 。bu guo ，sui zhao xiao shou ye ji de da hao ，zai ming nian __qi che de xiao shou zhong ，wo men hui zuo de geng hao 。
zai guo qu de ban nian ，wo men yi zhi zai nu li ，wo wei jia ru __er zi hao 。wo xin feng jing ye jin qu 、zhui qiu zhuo yue 、yong bu yan bai de jing shen ，wo yuan he suo you de huo ban yi qi gong tong fa zhan 。
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zun jing de ling dao 、qin ai de tong shi men ：
da jia hao ！
shou xian ，xiang ge wei zuo yi ge zi wo jie shao ，wo jiao __，shi __jiu dian de xiao shou jing li ，xian zai wo ba zi ji qi ge yue lai de gong zuo qing kuang zuo yi xia hui bao 。
yi 、lv hang zhi ze qing kuang
cong 20__nian 3yue 4ri ren zhi hou ，qian ji ge yue （3、4、5yue ）zhu yao shi xie zhu can ting jing li zuo hao qian ting de ri chang nei bu guan li shi wu ，hou ji ge yue （6、7、8、9yue ）yin gong zuo de xu yao ji ling dao de xin ren he zi shen fa zhan de xu yao ，zhu yao fu ze __jiu dian de ying xiao gong zuo 。
cong qian ting guan li dao nei wai ying xiao ，cong “__”de yan chang hui dao zhen fen ren xin de __，cong xzai dao xyan chang hui ，zai dao “x”，ti yo chang ju ban le yi ji lie de huo dong ，si ji can ting tong yang ye zai shi chang de da pin xia ，xian qi le jing ying de gao chao 。
hui gu zhe ji ge yue lai de gong zuo ，zhu yao you yi xia ji ge fang mian ：
1、zhua xue xi jiao yo ，ji li fen fa xiang shang cong ren zhi yi hou ，wo zai xjiu dian fen guan nei bu guan li gong zuo ，le jie xjiu dian yuan gong duo shu lai yu xdeng bu tong de ou ，wen hua shui ping he zeng ge su zhi you hen da cha yi ，ye wu shui ping ji fu wu yi shi bu gao ，zhen dui ci chong zhuang kuang ，wo ba zi ji suo kan dao de bu zu yi yi lie chu bing chan ，jin hang quan mian xing de pei xun he xian chang du dao 。
jiu zheng cuo wu de guan li fang fa ，jin hang li lun de jiang jie ji shi jian de lian xi cao zuo 。cong bin ke yi jin dian de gui fan li mao yong yu 、wei xiao fu wu yi ji zhi ye dao de de guan nian 、cai pin da pei ，gui fan ba da ji neng shi jian cao zuo cheng xu ，tong guo xue xi ，shi yuan gong jia jiang fu wu zhi liang ，di gao ye wu fu wu shui ping ，dang bin ke jin dian you ying sheng ，neng zhu dong 、re qing de shang qian fu wu ，jie shao jiu dian feng wei cai ，dang bin ke dian qi yan ，fu wu yuan ying ji shi cheng shang yan gang deng 。
zai si yue fen shi ，ju hang le ji neng shi cao bi sai ，fu wu yuan xhuo de le ji neng bi sai di yi ming de hao cheng ji 。ji ta fu wu yuan tong guo huo dong bi sai ，yang cheng le yi ge hao de `xi guan ，bu dong jiu wen ，bu dong jiu xue ，xiang hu qiu jiao ，ye xue dao le hen duo zhi shi ，jing shen feng mao ye yue lai yue hao ，di gao le gong zuo xiao lv ，bu zu de shi cao zuo xi jie hai you dai gai shan 。
er 、zhua guan li jian zhang
li zhi qian ji ，xcan ting hen duo gong zuo cun zai wen ti ，zhu yao de mao bing cun zai yu mei you gui fan de zhi du ，yuan gong bu ming que zhi du ，yi xie zhi du mei you ju ti de fu ze ren jin hang la shi deng 。
tong guo zhi jian bu ling dao de zhi dao ，wo dui luo lie chu wei sheng gong zuo zhi du shang qiang 、yin xiang de kai guan shi jian ji fu ze ren yi ji ge gang wei de fu wu liu cheng 、ge ren wei sheng yao qiu biao zhun 、shou wei gong zuo de zhu yi shi xiang ，mei tian jin hang xian chang du dao jian cha ，dui yuan gong jia jiang gong zuo yi shi ，ming que gong zuo ze ren you hen da bang zhu 。hou ji dian hua fei yong gao ，pei ge gao ceng jing li pei zhi dian hua ji he ，gui ding xia ban shi jian jiang dian hua suo shang ，yi ji ren he fu wu yuan yi lv bu yun hu da shi hua deng ，du jue le xia ban shi jian da shi hua de xian xiang 。
san 、zhua nei bu ke hu de gou tong
zhen cheng de yu ke hu gou tong ，ting qu ta men de bao gui yi jian ，bu duan gai jin bing xie diao ，ji shi jiang ke hu fan kui de xin xi fan kui gei chu fang ，ru ，you shi ke hu fan kui “a mei xiao chao rou ”fen liang bu zu ，“fei teng yu ”bu gou xiang deng deng ，tong guo ke hu de zhen cheng fan kui ，zai jia shang wo men ren zhen de tao lun 、xiu gai ，bu duan de di gao cai yao de zhi liang ，ling gu ke man yi 。
si 、zhua yan xi de jie dai ji guan li xuan chuan gong zuo
jin qiu shi yue shi hun yan de huang jin ji jie ，zhi ding hun yan fang an ，xiang zhou bian de chan wei fa fang xuan chuan chan jin hang zou fang gong zuo ，mu qian ，wo cheng jie le 10yue fen de wu chang hun yan gong zuo ，xiang qian lai de bin ke jie shao xcan ting de ge chong you shi ，dui hun qing gong si jin hang dian hua gou tong ，dui wai xuan chuan jiu dian gui mo deng ，ji hua xing de dui yan xi jie dai zuo hao chong fen de zhun bei gong zuo 。
wu 、shen ru shi chang diao cha ，mi qie pei ge xiao shou bu ，zhua shi chang jing ji
xyan chang hui ji jian ，mi qie pei ge xiao shou bu cheng jie zu wei hui chang de zhi gong can he fan ，chuang shou le xmo yuan de he fan ji lu 。zai xji jian ，duo ci pei ge chu tan gong zuo ji pei ge nei bu guan li du dao ，tong guo x，wo gan shou le tuan dui jing shen ，zai xyan chang hui ji jian ，duo ci yu zu wei hui ling dao gou tong chang de ren yuan de yong can ，xie diao cai shi ，wei jiu dian chuang shou le ×mo duo yuan de can fei ，zai dao xyan chang hui ，cheng jie le zi zhu can 280ren yong can ，ji zhong can biao 80—100yuan biao zhun deng 。
liu 、zhua tuan dui yong can
li yong mei zhou liu 、ri 、zhou yi yu 30duo jia lv hang tuan dian hua gou tong ji jie dai tuan can ，mu qian qian lai lv hang tuan xiao fei zui duo de shi lv hang she 、lv hang she 、guo lv 、lv hang she deng ，tong guo jie dai tuan can ，di yi wei can ting zeng tian le ren qi ，di er wei chu fang jian shao le cheng ben fei yong 。bing li yong jie dai tuan can de ji hui ，ren zhen zi xun fan kui ，zuo hao xin xi de fan kui tong ji gong zuo 。
zong zhi ，zai zhe ping fan er you bu ping fan de qi ge yue li ，wo gan shou hen shen ，tong shi ye shen gan zi ji de bu zu ，mu qian ，wai mian de shi chang hai mei you wan quan da kai ，xu yao wo ji xu nu li ，wo jiang chao zhe ji ge fang mian nu li ：
1、bu duan xue xi ，di gao zi ji ，jia jiang xiao shou de ye wu zhi shi ji ge fang mian de zhi shi xue xi 。
2、ren zhen zuo hao ben gang wei gong zuo de tong shi ，bu duan kai fa xin de ke hu qun ti 。
3、zuo hao nei bu ke hu de wei hu ji gou tong gong zuo 。
4、you ji hua xing de an pai hao ying xiao gong zuo 。
5、zuo hao ke hu tong ji zi liao ，bu duan de jia jiang lian ji ，zuo hao ke hu tou su chu li gong zuo ji fan kui xin xi gong zuo 。
6、mi qie pei ge jiu dian xiao shou bu jie can ji jie dai fu wu 。
shi fen gan xie ge wei ling dao ！xie xie da jia ！
shu zhi ren ：__
__nian xyue xri
