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2024-06-01 12:23在撰写报告时，应该考虑受众可能关心的问题，并给出相应的解决方案和建议，使报告更有价值。有关销售述职报告三篇怎样写才正确？接下来给大家整理有关销售述职报告三篇，希望对大家有所帮助。
有关销售述职报告三篇1
__月份已经过去，在这一个月的时间中我透过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年x月x号来到__男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到__男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自己的潜力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对__男装的技术问题掌握的过度薄弱（如：质地，如何清洗熨烫等），不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟透过程中，过分的依靠和相信客人。
在下月年度工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个__，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，把我的销售潜力提高到一个新的档次。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体状况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们__男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
有关销售述职报告三篇2
尊敬的各位领导、同志们：
20____年9月，我由东营____汽车销售服务有限公司调到寿光____任管理部经理。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。
一、加强学习，提高素质
作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。 在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
二、提高管理能力
作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。
三、推进工作的全面进步
在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，4月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。
四、服从大局，团结协作
我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作则，真抓实干
公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。
以上是我对来寿光工作的简要回顾。通过将近一年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。
谢谢大家。
有关销售述职报告三篇3
回首20_年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜;似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。
总体观察，这一年对我取得长足进步;不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。
下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解;
理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将"_"品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传;另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己"_"品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。
随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记CRM(客户关系管理)的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!
1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在20_年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是20_年的销售额有望达到18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然20_年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展;
2、西欧地区：意大利和德国市场在20_年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过20_年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高;基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的LPR，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升;
3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作(邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产) 下单前的待办工作(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容) 生产中的联络(交货期的反馈、与生产部的协调工作) 发货前的联络(船公司的联络与船期的安排、物流的管理) 发货后的联络(货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单) 再次联络(新订单的谈判);
4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20_年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额;
5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理_X公司负责管理销售区域，我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金;初步预计20_年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战;
6、中东市场：20_年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;20_年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;
7、对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。
有关销售述职报告三篇4
回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过了这一年。
结合20__年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面：
一、20__年渠道工作内容回顾及概述：
从20__年11月底接手两个镇的BC类商场，至20__年六月底。基本上__年的岁末，仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握BC商场的操作方式。真正的做市场，还是从__年开始。
刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装28元调整到30.4元供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市场上的努力。所以价格很快就调整了过来。
我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便根据市场情况将所负责的35家客户做分级规划。
一级为重要客户，有12家。二级为高潜力客户，有14家。三级为潜力培养客户，有9家。经过与客户的多次深入沟通，加上公司的支持和客户的多多配合，在这上半年，一级客户的实际销货量同比平均增长了125%，的客户从原月销70件到销190件，增长到原销量的2.7倍。二级和三级客户分别增长了95%和65%.。润喉糖的铺货率也达到了100%。可惜的是，由于我个人能力所限，很多客户还没能发挥出的销售潜力。
从__年7月，公司将我调入KA负责8个镇的30家KA卖场，其中12家超市，14家百货，和4家跨区KA场。刚接手时，正是我司产品的销售旺季，公司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前，由于个人能力和专业知识薄弱，市场洞察力差，和对市场的把握度不准确，使一些费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上，使客户的培养方面没有做好，致使销量没有出现明显的增长，使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和栽培。
二、学到的经验：
通过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相当多的专业知识，让我深深的感到做销售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。
结合公司给我们的多次培训和我自身的感悟，我总结了十条经验：一细二勤三多四强。一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多与客户深入沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极，四强是自信心强、洞察力强、分析规划能力强、执行力强(和公司的六强不一样)。
1、细
比如，我们跑商场的同事经常要做的事：卖场的库存管理，我经常要去卖场仓库去查库存，由于送每批货的时间不一样，可能有的卖场由于仓库太挤，他将每批货放的位置不一样，如果我们没有仔细的在整个仓库查看，误认为只有一个地方有我们的货。这就会造成日期先进先出没有做好，结果日期混乱，还会造成库存积压，所以一定要细心。
2、勤
1)是眼勤，要多观察，俗话说：商场如战场!信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，一定要细心的去观察竞品的相关动态。尤其是价格的调整、陈列、促销政策等等。
2)是手勤，我们做快消品的，经常要去动手做陈列，占排面，争取陈列到曝光点，吸引消费者的眼球。所以，要多动手，多布置相关的广宣物料。才能使销量出现增长。
3、多
1)是多与客户深入沟通，让客户配合我的订货、陈列、价格调整、促销策略的执行。只有多与客户沟通，多分析我产品在整个分类品项的优势，和我产品给客户带来的销量和利润增长潜力，客户才会将我们的产品列为重要产品。有了商场客户的支持，陈列才能强势，销量才能提升。
2)是多学习专业知识，比如谈判技巧，我们面临的客户都是很专业的，要想能成功的和采购商谈而达到我们的目的，就要更专业。公司给了相当多这方面的培训，使我受益非浅，让我学会了如何与别人交流，让我受用一生。
3)是多调节心态，做销售这行，会经常面对很多方面的压力，客户的挑剔、拒绝、不支持、事情的拖延。有时候，有一个很好的促销方案，自己很有信心，可是去和客户谈时，客户一口就给拒绝了，一句话都不听。
这时候，就要努力调整心态，多了解客户拒绝的原因，多分析，才能扭转尴尬的局面。我之前经常会遇到这样的事，有时候搞得自己一点信心都没有，还是同事和主管给了我很多的鼓励，给我信心，使我又有了高昂的激情，才得以战胜各种困难。使我学到了不良心态的解决方法。
4、强
1)自信心强，做销售，没有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在绝望中夺得生机，在痛苦中抓住欢乐，在压力下摆脱烦恼，在失败中找到希望。这里要感谢各位同事和主管对我的鼓励和支持。
2)洞察力强，做快销品，要对市场情况敏感度高，客户对我产品的陈列、价格、促销策略的调整，竞品在市场上的反映，都要随时的掌握。比如，一个好的陈列位，很多厂家都想要，但当时还有陈列其他产品，协议快到期了，这时候，为了得到这个位置，就要多了解情况，如果能够先了解到该产品的协议期限，那么就可以优先得到该位置。
3)分析规划能力强，我进入KA后，对这方面的了解学到了相当多的知识。对客户、市场了解了，就要多分析，理出一个详细的、可执行性销售计划，然后按部就班去执行，这样就能节约更多的时间和精力，并且达到理想的效果。特别是对数据系统的建立，使我更准确的了解产品在每个客户的销售潜力和我产品的成长状况，非常利于下一步的工作计划。
4)执行力强，这诗司最倡导的，不但有利于公司及产品的成长，也使我得到了对自身的锻炼。我以前很懒惰，特别不喜欢洗衣服，老是将衣柜里的衣服穿完了，没得穿了，才一起洗。经过工作上的一些缘故，慢慢的这个毛病也改掉了。
三、自身的不足：
在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面
1、忙忙碌碌
每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过主管多次的指导，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照主管所教的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。
2、缺少经验
在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商场的采购或门店的主管打交道，经常遇到些一时难以解决问。回来时，主管问起来，老是很多小问题。
到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。
3、懒惰
在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常给予指正。
有关销售述职报告三篇5
转眼即逝，20-有不到几十天的时间，就挥手离去了，迎来了20-年的钟声，对我今年的工作做个总结。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。
一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点
1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!
2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!
3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
二、工作计划
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：
三大类：
1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
三、明年的个人目标
一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过2019年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!
我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!
有关销售述职报告三篇6
作为__公司副经理，我负责分管本公司的营销工作，我能够认真履行岗位职责，团结带领全体员工，积极进取，扎实工作，不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅积累了丰富的营销经验，而且管理技也得到较大的提高。
一、思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作责任心
1、热爱本职工作，尊重和团结公司领导班子成员，积极配合，主动完成公司的各项工作任务。
2、作为公司营销负责人，能够深深感受到肩负的责任，能以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。
3、关心集体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的集体荣誉感。
4、__年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。
二、销售管理出成效
__年的不断努力下，随着客户群的稳定，__包装的知名度的提高，销售量有了进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式，销量的增长充分印证了我销售策略的正确性，已经形成了一定的用户群，达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。并把公司重要产品进行研发改进，积极解决困扰成品质量的问题。
在瞬息变换的市场环境下，根据市场情况，及时调整价格策略、产品策略、地域策略等，巩固并发展了市场客户，控制了市场风险，为实现佳意公司的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。
三、工会组织工作
作为__公司工会主席，工会组织机构完善，人员配备齐全，做到人人按时交纳会费。
四、工作不足及改进措施
一年下来，虽然包装材料市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：
1、销售工作做得不细、对市场的了解分析的不是很到位，面对市场的激烈竞争反映不是很迅速，使我们失去一部分市场。
2、平时工作中，过于爱憎分明，强势，做事情我行我素，果断，严格而又寡情，处理问题有些急躁，急功近利，这些今后需加以改进。
五、组织今年的销售工作
结合__年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据20__销售目标，今年一定要加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。20__年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现。
六、服从大局，团结协作
在日常工作中，做好销售经理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。
总之，在已过去的__年，我兢兢业业、任劳任怨、埋头苦干，做出了不平凡的成绩，对于成绩我永不自满，对于困难永不服输，对于工作永不放松，总之，我要把这些成绩当作新的起点，以更敬业的态度、更负责的精神，更扎实的工作、更无悔的奉献，为公司的做强做大而勤奋工作。
有关销售述职报告三篇7
过去的一个月，销售部门全体员工，奋发进取，团结协作，在公司的领导和支持下，努力扎实的开展工作，现将有关工作报告如下：
一、本月销售情况综述
目前销售部门人员编制６人，本月销售任务计划数为210万，实际完成销售额145万，同比下降22％，环比下降17％。由于经济形势的好转，在销售任务同比增长５％，环比持平的情况下，本月销售达成率呈直线下降趋势，回款呈大幅下降趋势，费用呈整体上升状态，形势比较严峻。
二、月度销售情况具体分析诊断
１、任务分解及完成情况：
本月销售计划210万元，实际完成145万元，回款115万元，总费用0.83万元。其中Ａ、Ｂ作为销售团队新成长起来的骨干，本月任务占计划的57％，实际完成量占全部销售额的74.5％，回款９８万，占回款额的85.5％。
Ｃ、Ｄ、Ｅ、Ｆ四人作为销售团队的新晋成员，本月任务占计划的43％，实际完成量占全部销售额的25.5％，回款17万，占回款额的14.8％。通过数据和图表分析，骨干成员与新晋成员之间的业绩存在较大的差距。
２、去年同期销售数据分析：
去年同期，销售计划200万元，实际完成186万，回款163万，费用0.615万元。Ｇ、Ｈ、Ｉ、Ｊ四位作为销售团队的老队员，所负任务170万，占全部销售计划的85％；实际完成64万，占实际销售总额的88.1％；回款245万，占总汇款额的88.9％；费用0.405万元；Ａ、Ｂ作为团队新成员所负任务30万，占销售计划的15％，实际完成22万，占实际销售总额的11.9％；回款18万，占总汇款的22％；费用0.21万元。Ａ、Ｂ二位销售完成情况与计划基本保持一致。去年同期销售团队中六位成员年龄都在28岁以上，尤其G、H、Ｉ、Ａ、Ｂ五位都具备大专以上学历，工作经验都在５年以上，还有四位有同行业销售经验。因此团队成员相互鼓励、支持、帮助使当月销售业绩完成较好。
３、上月销售数据分析：
上月，销售计划210万元，实际完成175万元，回款1万，55费用0.72万元。其中四位作为销售团队的老队员，所负任务190万，占全部销售计划的90.4％；
实际完成164万，占实际销售总额的93.7％；回款150万，占总回款的97.7％；费用0.45万元；其中Ｇ、Ｉ由于个人原因完成情况均不理想，Ａ、Ｂ两位超额完成任务。Ｃ、Ｄ作为团队新成员所负任务20万，占全部销售计划的9.6％；实际完成10万，占实际销售总额的6.3％；回款５万，占总回款的2.３％；费用0.27万元。月底Ｇ、Ｉ两位员工因连续三个月业绩不达标而解除劳动关系。
４、产品分析
公司销售产品为钢材，钢材作为现代产业中不可或缺的商品，掌握它本身需要一定知识储备和经验，尤其作为钢材销售，要把它做好，需要销售人员掌握钢材的品种知识，包括应用的领域、场合；关注钢材期货指数和各地钢材现货价格，对未来价格走势有清晰的判断；要掌握汽车制造、建筑工程、机械制造，压力容器等大宗采购商的行业知识；了解掌握竞争对手和替代商品的知识。因此做好钢材销售员，需要一定的行业经历或知识背景，较强的学习能力、综合分析、判断能力。
５、客户分析
公司客户多位建筑工程和机械制造公司，这些客户中有大中型国企，也有小规模的私营业主，因此客户群体参差不齐，因此销售人员面对不同客户必须采用不同的沟通技巧、谈判策略、交易手段和回款方式；除此之外，销售人员必须有整合发掘客户资源的能力、不断开辟新业务，只有这样才能不断提升自己的业绩，进而实现公司销售目标，树立良好的行业品牌形象。所以在钢材销售中销售人员的销售技巧和能力很重要。
６、售部人员架构及基本情况分析：
销售部目前编制６人，具体分布为：下设（代理）销售总监１名（Ａ），销售经理１名（Ｂ），销售代表２名（Ｃ、Ｄ），销售培训生２名（Ｅ、Ｆ），其中Ａ为新晋总监为替代Ｇ上月离职的空缺，Ｃ、Ｄ、Ｅ、Ｆ都为因职位空缺新招募的销售人员。
团队成员尤其是新晋成员年龄相对较年轻，所受教育程度一般，入职时间都较短，工作年限偏低，尤其行业销售经验几乎空白。因此销售团队的知识、经验和技能存在一定问题。
综上所述：导致目前销售团队业绩不佳，销售业绩成下滑趋势的原因有：
１、年龄结构偏年轻，行业从业经验相对较缺乏。
２、入职时间都比较短，缺乏对行业知识和产品知识，入职后未能有效的加以培训开发。
３、新晋成员无行业从业经验，尤其是对公司所属产品的销售技巧和对目标客户的销售能力上不具备一定的实力。
因此，销售团队成员的行业和产品知识的缺乏，销售技巧和能力的弱势，是致本月销售任务无法达成，各项指标下降的重要原因，需要在今后的工作花大力气整顿。
三、解决方案及建议
为了保证销售任务的达成，使销售部门成为强有力的执行团队，立足当下，着眼长远，本人建议从以下几个方面入手，扎实做好销售团队的管理工作：
１、做好人力规划方案，对选人，用人，育人，留人，退人等策略订立好相应的机制、流程和制度。保证选人有标准，用人有策略，育人有指引，留人有方法，退人有手段。即是说：对销售团队的人员管理必须做好充分的规划方案，在具体的选择什么样标准的人员，任用什么样的成员，培育什么样的人才，留住什么样的骨干，辞退什么样的人员都要做好制度安排，保证销售团队的成员始终是最优秀合理的配置，使之成为一支“招之即来，来之能战，战之能胜”队伍。坚决杜绝对销售队伍的规划管理的糊涂账！
２、严把招聘甄选关，研究开发适合本行业，本公司销售人员的胜任素质模型，通过科学合理的方法选择最合适，最优潜质的销售人员充实团队。销售人员
工作成功有五大要素：包括行业和产品知识的了解和掌握程度、对销售成交业务的领悟程度、个人熟练及精细的销售技巧、完整的价值观和自我激励状态、最佳营销某一岗位某一职业阶段的潜能调整能力。因此在今后的销售人员招聘工作中，要严把胜任关，保证有潜质和实力的销售人员向公司合理流动。
３、抓好培训开发工作，为优秀的人才建立全流程的培训开发业务，支持其快速成长为企业需要的角色。销售人员很难招上成手的。因此作为管理者，建立完善的培训开发体系，是把有潜质的销售人员锻炼出来是最重要的推手。这是我们销售团队管理中的薄弱环节，因此销售管理者应与公司人力资源部门合作开发一套适合公司销售人员成长的培训开发体系，保证进来的人员能快速成长。
４、建立完善的绩效考核体系，保证能者上，庸者下，落后者淘汰的机制。销售团队本来就是低稳定性的团队，为了使能者上，庸者下，落后者淘汰，必须通过有效的绩效考核制度来甄别团队成员的业绩。因此，在销售团队中必须树立“人人头上有责任，个个身上有担子”的思维，通过合理公平的竞争引导团队目标达成和个人的成长。
５、制定合理的薪酬制度，最大限度激发销售团队的主观能动性。只有良好的薪酬制度才能最大限度的激活销售人员的潜能，因此在设计销售团队薪酬体系时，要充分考虑激励因素，对能者重奖，对弱者重罚。
６、引导团队建设，重点抓好关键人员的辅导工作。现代企业的营销已不能靠单打独斗的个人英雄主义，更要强调发挥团队的精神，建立群体营销意识，及时满足顾客需求，提升销售工作效率。因此公司销售管理人员必须从实际出发打造属于公司的核心销售团队，尤其重点关注骨干成员的成长，使整个团队充满生机和战斗力，即使个别成员落后，其他成员努力扶持帮助也能使团队达成良好的目标。
过去一月，我们走过了展望计划、艰辛起步和结果惨淡的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐和酸楚。今天，新的一月，我们站在一个新的起点，面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠公司领导的信任和指导，依靠优质的产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。
我们深信，在公司的正确领导下，只要销售部门全体员工坚定信念，奋发进取，团结协作，扎实学习，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务！
述职人：__
20__年x月x日
拼音翻译
zai zhuan xie bao gao shi ，ying gai kao lv shou zhong ke neng guan xin de wen ti ，bing gei chu xiang ying de jie jue fang an he jian yi ，shi bao gao geng you jia zhi 。you guan xiao shou shu zhi bao gao san pian zen yang xie cai zheng que ？jie xia lai gei da jia zheng li you guan xiao shou shu zhi bao gao san pian ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。
you guan xiao shou shu zhi bao gao san pian 1
__yue fen yi jing guo qu ，zai zhe yi ge yue de shi jian zhong wo tou guo nu li de gong zuo ，ye you le yi dian shou huo ，wo gan jiao you bi yao dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie 。mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin ye you jue xin ba yi hou de gong zuo zuo de geng hao 。xia mian wo dui zhe yi ge yue de gong zuo jin hang jian yao de zong jie 。wo shi jin nian xyue xhao lai dao __nan zhuang zhuan mai dian gong zuo de ，zai jin ru gui dian zhi qian wo you guo nv zhuang de xiao shou jing yan ，jin ping dui xiao shou gong zuo de re qing ，er que fa nan zhuang hang ye xiao shou jing yan he hang ye zhi shi 。wei le xun su rong ru dao __nan zhuang zhe ge xiao shou tuan dui zhong lai ，dao dian zhi hou ，yi qie cong ling kai shi ，yi bian xue xi nan zhuang pin pai de zhi shi ，yi bian mo suo shi chang ，yu dao xiao shou he fu zhuang fang mian de nan dian he wen ti ，wo jing chang qing jiao dian chang he ji ta you jing yan de tong shi ，yi ji xun qiu jie jue wen ti de fang an ，zai dui yi xie bi jiao nan chan de ke ren yan jiu zhen dui xing ce lve ，qu de le liang hao de xiao guo 。ci ke wo zhu jian neng gou qing xi 、liu li de ying dui ke ren suo di dao de ge chong wen ti ，zhun que de ba wo ke ren de xu yao ，liang hao de yu ke ren gou tong ，yin ci dui shi chang de ren shi ye you yi ge bi jiao tou ming de zhang wo 。zai bu duan de xue xi nan zhuang pin pai zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ，zi ji de qian li ，xiao shou shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de di gao 。tong shi ye cun zai bu shao de que dian ：dui yu nan zhuang shi chang xiao shou le jie de hai bu gou shen ru ，dui __nan zhuang de ji shu wen ti zhang wo de guo du bao ruo （ru ：zhi de ，ru he qing xi yu tang deng ），bu neng shi fen qing xi de xiang ke hu jie shi ，dui yu yi xie da de wen ti bu neng kuai su na chu yi ge hen hao de jie jue fang fa 。zai yu ke ren de gou tou guo cheng zhong ，guo fen de yi kao he xiang xin ke ren 。
zai xia yue nian du gong zuo ji hua zhong xia mian de ji xiang gong zuo zuo wei zhu yao de gong zuo chong dian ：
1、zai dian chang de dai ling xia ，tuan jie dian you ，he da jia jian li yi ge xiang dui wen ding de xiao shou tuan dui ：xiao shou ren cai shi zui bao gui de zi yuan ，yi qie xiao shou ye ji dou qi yuan yu you yi ge hao de xiao shou ren yuan ，jian li yi zhi ju you ning ju li ，ge zuo jing shen de xiao shou tuan dui shi wo men dian de gen ben 。zai yi hou de gong zuo zhong jian li yi ge __，ju you sha shang li de tuan dui shi wo he wo men suo you de dao gou yuan de zhu yao mu biao 。
2、yan ge zun shou xiao shou zhi du ：wan shan de xiao shou guan li zhi du shi rang xiao shou ren yuan zai gong zuo zhong fa hui zhu guan neng dong xing ，dui gong zuo you gao du de zhi ze xin ，di gao xiao shou ren yuan de zhu ren weng yi shi 。zhe shi wo men zai xia ge yue wan cheng shi qi mo ying ye e de qian di 。wo jian jue fu cong dian nei de ge xiang gui zhang zhi du 。
3、yang cheng fa xian wen ti ，zong jie wen ti ，bu duan zi wo di gao de xi guan ：yang cheng fa xian wen ti ，zong jie wen ti mu de zai yu di gao wo zi shen de zeng ge su zhi ，zai gong zuo zhong neng fa xian wen ti zong jie wen ti bing neng di chu zi ji de kan fa he tui jian ，ba wo de xiao shou qian li di gao dao yi ge xin de dang ci 。
4、xiao shou mu biao ：wo de xiao shou mu biao zui ji ben de shi zuo dao tian tian you shou huo de chan zi 。gen ju dian nei xia da de xiao shou ren wu ，jian jue wan cheng dian nei xia da de shi qi mo de ying ye e ren wu ，da hao nian de de ying zhang ，he da jia ba ren wu gen ju ju ti zhuang kuang fen jie dao mei zhou ，mei ri ；yi mei zhou ，mei ri de xiao shou mu biao fen jie dao wo men mei ge dao gou yuan shen shang ，wan cheng ge ge shi jian duan de xiao shou ren wu 。bing zheng qu zai wan cheng xiao shou ren wu de ji chu shang di gao xiao shou ye ji 。
wo ren wei wo men __nan zhuang zhuan mai dian de fa zhan shi yu quan ti yuan gong zeng ge su zhi ，dian chang de zhi dao fang zhen ，tuan dui de jian she shi fen bu kai de 。jian li yi zhi liang hao de xiao shou tuan dui he you yi ge hao de gong zuo mo shi yu gong zuo huan jing shi gong zuo de guan jian 。
you guan xiao shou shu zhi bao gao san pian 2
zun jing de ge wei ling dao 、tong zhi men ：
20____nian 9yue ，wo you dong ying ____qi che xiao shou fu wu you xian gong si diao dao shou guang ____ren guan li bu jing li 。zai gong si ling dao de guan xin he zhi chi yi ji tong zhi men de xie zhu xia ，guan li bu wan cheng le ge xiang gong zuo ，he ling dao jiao ban de ge xiang ren wu ，wei gong si de fa zhan zuo chu le yi ding de gong suo 。wo ye zuo le da liang de gong zuo ，de dao le gong si ling dao de ken ding he tong zhi men de xin ren 。xia mian ，wo xiang da jia jian chan bao gao gong zuo qing kuang 。
yi 、jia jiang xue xi ，di gao su zhi
zuo wei guan li bu jing li ，yao xiang zuo hao ben zhi gong zuo ，shou xian bi xu zai sai xiang shang yu ji tuan he gong si bao chi gao du de yi zhi 。wo shi zhong ren wei ，zhi you ren zhen zhi hang ji tuan gong si wen jian ，fu cong gong si ling dao ，cai neng pai chu yi qie gan rao ，zhan sheng yi qie kun nan ，gan hao guan li gong zuo 。wei ci wo ren zhen xue xi le ji tuan wen jian jing shen bing zai shi ji gong zuo zhong bu duan jia yi shi jian ，shi shi qiu shi ，gong ping gong kai 。 zai gong zuo zhong ，wo jian jue guan che zhi hang ji tuan he gong si ling dao de ge xiang zhi shi 、gui ding 。shi ke bu fang song xue xi ，shi zhong shi zi ji de sai xiang gen de shang gong si de fa zhan 。
er 、di gao guan li neng li
zuo wei yi ming guan li gan bu ，neng zuo dao ke jin zhi shou ，ren zhen lv hang zi ji de zhi ze ，ji ji xie diao yu ji tuan gong si ji ge bu men de guan ji ，zuo hao hou qin gong zuo ，pei ge ge bu men zuo hao gong zuo 。qu nian gang dao gong si ，wei le shou xi ye wu ，wo jing chang xiang gong si ling dao xue xi ，zhu jian shou xi he zhang wo le guan li bu de gong zuo fang fa ，ren zhen la shi ji tuan yao qiu ，shi hang gong kai 、min zhu guan li 。zai gong zuo zhong ，wo ji ji xiang ling dao fan ying zhi gong de yi jian he jian yi ，ren zhen wei hu zhi gong quan yi ，ji ji wei zhi gong zai sheng huo fang mian chuang zao tiao jian ，gai shan zhi gong huo shi ，an zhuang tai yang neng re shui qi deng ，jiang gong si dui zhi gong de guan xin song da dao mei ming zhi gong xin zhong 。
san 、tui jin gong zuo de quan mian jin bu
zai gong si ling dao de dai ling xia ，wo dai ling ben bu men tong zhi ，wan cheng le ge xiang gong zuo zhi biao he ling dao jiao ban de ge xiang ren wu 。wei fa sheng chong da an quan shi gu 。kai ye chu ji ，gen ju ji tuan wen jian jie ge ben gong si shi ji qing kuang ，zhi ding 、wan shan le yi xie gong si zhi du ，bao gua huo fang 、su she 、bao an 、kao qin 、dian nao 、chu fa deng ，zai gong si ling dao dai ling xia ，ji ji ta zhan wai bu guan ji ，ren zhen zuo hao jie dai gong zuo 。ji ji xiang gong si ling dao di chu zi ji de jian yi ，li zheng zuo dao fa zhan yao you xin sai lu ，gong zuo yao you xin ju cuo 。chun jie guo hou ，xin jian le che peng ，fang bian zhi gong ting che ，4yue fen ，kai shi chou jian shu cai da peng ，xian yi kai shi chong zhi ，hen kuai jiu ke yi wei ji tuan he zhi gong shi tang di gong lu se mo gong hai shu cai 。
si 、fu cong da ju ，tuan jie xie zuo
wo shen zhi ，yi ge ren de li liang shi wei bu zu dao de 。yao xiang zai gong zuo shang qu de cheng ji ，jiu bi xu yi kao quan ti tong zhi ，xing cheng ge li ，cai neng kai chuang gong zuo de xin ju mian 。zai gong zuo shang ，wo nu li zhi chi ji ta ge bu men de gong zuo ，wei ji ta tong zhi de gong zuo chuang zao liang hao de fen wei he huan jing 。hu xiang zun chong ，hu xiang pei ge 。tong shi ，yong yu kai zhan pi ping he zi wo pi ping ，dui ji ta tong zhi de que dian he cuo wu ji shi de zhi chu ，bing du cu gai zheng ;dui zi ji zai gong zuo shang de shi wu ye neng zhu dong cheng dan ze ren ，bing nu li jiu zheng 。jing chang he yi xian zhi gong jiao liu ，qing ting ta men de xin sheng ，pin wei ta men de xin ku ，jie jue ta men de shi ji kun nan ，zhe yang ，bu jin ba wo le zhi gong men sai xiang de mai lao ，ye qu de le tong zhi men de li jie he xin ren ，qu de le hen hao de xiao guo 。
wu 、yi shen zuo ze ，zhen zhua shi gan
gong si de ge xiang zhi du zai bu duan wan shan ，dan shi ，ru guo mei you ren qu ren zhen zhi hang ，ge chong zhi du 、gui ding jiu you ting liu zai zhi shang de wei xian 。zai shi ji gong zuo zhong ，zhi gong kan gan bu 。zuo wei yi ming zhong ceng gan bu ，wo shen zhi zi ji de yi yan yi hang shi hen duo tong zhi men hang wei de biao che 。zhi gong bu hui kan gan bu shui de duo me dong ting ，er hui kan ni shi ji zuo de ru he 。wei ci ，zai hang dong shang ，wo jian chi “yao qiu bie ren zuo dao de ，zi ji shou xian zuo dao 。”yan ge zun shou gong si nei bu de ge xiang zhi du he gui ding ，jue bu dai tou wei fan 。
yi shang shi wo dui lai shou guang gong zuo de jian yao hui gu 。tong guo jiang jin yi nian de nu li ，wo zai gong zuo shang qu de le yi ding de cheng ji ，wo ren wei da ti shang shi hao de ，dan shi wo ye qing xing de kan dao wo shen shang cun zai de que dian he bu zu 。ru ：ling dao neng li you dai jia jiang ，guan li li du bu da ，gong zuo fang fa chan yi deng ，wo hui zai jin hou de gong zuo zhong nu li jia yi gai zheng ，ye xi wang quan ti tong zhi dui wo jin hou de gong zuo gei yu zhi chi he jian du 。
xie xie da jia 。
you guan xiao shou shu zhi bao gao san pian 3
hui shou 20_nian de xiao shou li cheng ，wo jing li hu duo mei you jie chu de shi wu he shi qing ;jian shi le hen duo cong wei jian shi guo xin xian ;shi hu cong yi kai shi ，xin nian dai lai de yi qie dou shi xin fa zhan 、xin yao qiu ，bai zai wo de yan qian ，ang shou zhi neng shua ze qian jin 。
zong ti guan cha ，zhe yi nian dui wo qu de chang zu jin bu ;bu lun yu ke hu de tan pan ，hai shi xiao shou jing yan yu xin ke hu de jie qia gong zuo ，dou zai bu duan jin bu zhong 。
xia mian shi wo dui gong si de pin pai tui an di chu yi xie ge ren jian jie ;
li xiang zhong wo de pin pai zhan lve ：shou xian ，wo si shi zhuan ye sheng chan qi che zhi dong beng lei pei jian ，zhi dong beng shi wo men de zui jiang de yi xiang ，yin ci zai zhi dong beng fang mian ，jin liang shi yong zi ji de pin pai ;ji ci ，yi xie da xing jing xiao shang hui jian chi yong ta men zi ji de pin pai jie ge wo men de chan pin da ru shi chang ，dan shi wo fang reng ying xiang fang she fa jiang "_"pin pai jin ru chan pin zhong ;zai zhe ，pin pai de da xiang shi kao wen ding de zhi liang zai shi chang de tui an er jian li de ，jiu hao bi guo nei da duo shu xiao fei zhe ren shi de you zhi pin pai reng yi guo wai pin pai wei zhu dao ，ren men zhi dao he yin liao shou shua shen me 、shen me pai zi ，mai yun dong xie kan de geng duo shi shen me pai zi ，shou ji yao mai na ge pai zi ，dian qi chan pin hai shi zhe ge pai zi de zhi liang geng hao xie ，jiu lian mai ben tu jiao che dou de xian kan kan an shang de guo ji ge zuo huo ban shi ri ben de hai shi ou mei de ，you yu na xie ming pai de zhi liang you yue ，ren men jiu hui qian yi shi de xiang hu zhi jian xuan chuan ;ling wai ，wo men gong si ru jin wai xie cai gou wai xiao de gui mo zai zhu jian zeng da ，zhen dui wai xie chan pin wo men ying gai du jue yong zi ji de pin pai er ying xiang zi ji "_"pin pai zhuan ye zhi zao zhi dong qi che pei jian de xing xiang ，wo men kao lv de shi chang yuan de zhan lve yan guang ;zui hou ，dui qi ye de bu duan xuan chuan ke yi di gao pin pai de zhi ming du yi ji pin pai de chang yuan xiao yi 。
sui zhao gong si gui mo de bu duan zhuang da 、shi chang ge ju de shen hua wen ding he chan pin ji shu han liang de jie jie di sheng ，ru he you xiao ta zhan shi jie ge de de shi chang fen e ying shi wo men de shou yao wen ti ;ru jin wo men zai mei guo she li fen gong si ，jin jie zhao wo men you zai yi lang cheng li fen gong si de xiang fa ，ji yi qie dou shi wei le ying qu geng duo de shi chang fen e he dui dang de yi ji zhou bian shi chang de you xiao guan li ;wo men ye bu neng wang ji CRM(ke hu guan ji guan li )de tui dong ，you xiao de guan li hao mei ge ou yu de ke hu yu wo men zhi jian de you hao he chang ji ge zuo de guan ji zhi shou ke re ，wo men yao zhang wo chan pin you shi de zhu dong quan qu huo qu shi chang er fei deng ke hu lai zhao wo men !
1、dong ou de ou ：mu qian e luo si shi chang reng shi kong bai ，you yu guo jia zheng ce yi ji guan shui 、yun fei deng wen ti ，dui yu wo men lai shui ，ru he jin yi bu nu li de jiang di chan pin cheng ben lai di gao jia ge jing zheng li shi jin jun e guo shi chang de shou yao wen ti ;chu xian yi dian wei ji de shi chang shi li tao wan ，you yu jia ge wen ti ，wo men zai he yi ge da ke hu chu huo shi hou chan sheng le fen qi ，re neng zai 20_nian shun li jie jue jia ge wen ti ，xiao shou fen e jiang you bao chi huo zhe di sheng ;dong ou shi chang jiao hao de shi bo lan shi chang ，mu qian sui ran zhi you liang ge ke hu ，dan shi 20_nian de xiao shou e you wang da dao 18mo mei yuan (ka ma si wai xie wei zhu );dong ou shi chang ling yi fu tian shi tu er ji shi chang ，sui ran 20_nian gen wo si mao yi de ke hu bu ru yi wang na me duo ，dan shi shi chang qian jing jiao hao ，you ji shi da ke hu de suo ding yi ji xiao ke hu de tui dong ，you wang wo si chan pin zai gai de ou qu de geng da fa zhan ;
2、xi ou de ou ：yi da li he de guo shi chang zai 20_nian fa zhan wen ding ，xi wang tong guo xin an fang de gui mo he zhan hui 、bai fang deng pin pai tui an ，ying qu geng duo de ke hu he geng da de shi chang fen e ;ying guo shi chang mu qian zhi you yi ge ke hu ，dan shi you yu zhu li qi he gui you li ge qi shui beng wen ti ，jin nian mao yi e bu jin yi ban er ju zhu li qi de tui huo gei wo zao cheng jiao da sun shi ;ci wai jing guo 20_nian dui xi ou shi chang de le jie ，fa xian gai shi chang yao qiu zhi liang gao ，jia ge yao kuo zhong ，zai xi ban ya 、fa guo xin che jiao duo ，ji shi kai fa xin chan pin ，shi chang de chi xu neng li ye bu gao ;ji yu ci ，wo ge ren ren wei xi ou de ou shi chang ce lve ，ru he suo ding guan jian da ke hu cheng le shou yao ren wu ，bi ru shui yi da li de LPR，ru guo wo men de chan pin neng gou da dao ta men de xing neng yao qiu ，jiu ying dang quan li pei ge ke hu ，cong chang yuan li yi jiao du kao lv ，lv xian zhan ling shi chang fen e ，ran hou tui dong jia ge de di sheng ;
3、xian hang he ke hu de lian ji guo cheng shi ：qian ji tan pan gong zuo (you jian jiao liu 、he dui xun jia chan he bao jia 、jia ge de que ren he suo ji yang pin de que ren 、chan pin biao shi 、fu kuan fang shi de shang ding 、ding chan de sheng chan ) xia chan qian de dai ban gong zuo (bao zhuang nei he 、wai xiang mai tou 、nei he bu gan jiao nei rong ) sheng chan zhong de lian lao (jiao huo ji de fan kui 、yu sheng chan bu de xie diao gong zuo ) fa huo qian de lian lao (chuan gong si de lian lao yu chuan ji de an pai 、wu liu de guan li ) fa huo hou de lian lao (huo kuan de hui long wen ti 、chan ju de you ji huo zhe yin hang jiao chan ) zai ci lian lao (xin ding chan de tan pan );
4、fei zhou pian ou ：chan fen kai na fei shi chang ，wo men fei zhou shi chang reng bu li xiang ;mu qian xiao shou ou yu reng shi ji zhong zai ai ji he tu ni si ，jian li mao yi guan ji de you 3jia ，20_nian you xiao shou lai wang de zhi you liang jia ，ji zhong yi jia ai ji da ke hu yin wei fu kuan fang shi mo fa da cheng yi zhi er qu xiao da yao 30mo mei yuan de ding chan ;dan shi ai ji ling yi ke hu de mao yi e you qu nian de yi mo duo mei jin zeng da dao jin 7mo mei jin ;tu ni si ke hu de mao yi e ye you qu nian de liu qian duo zeng dao yi mo mei jin ;sui zhao wo si chan pin zai shi chang de bu ju cheng shou yu zhi liang de di gao ，jian xin neng zai bei fei shi chang you geng da fen e ;
5、na fei pian ou ：mu qian na fei shi chang ke hu gong ji 5jia ，you dai li _Xgong si fu ze guan li xiao shou ou yu ，wo si jian du ;mu qian zhu yao ou yu zai yao han nei si bao ，ran hou zai de ban he kai pu dui ge you yi ke hu ;xian hang zhu dao xiao shou chan pin shi zhi dong fen beng ;xiao shou e you qu nian de bu dao 8mo mei jin ，zeng jia dao jin nian de 18mo yu mei jin ;chu bu yu ji 20_nian xiao shou e da dao 28mo mei jin ，bing xiang 30mo fa chu tiao zhan ;
6、zhong dong shi chang ：20_nian you mao yi lai wang de zhong dong ke hu (a lian qiu 、yi lang 、yi se lie )gong ji 11ge ke hu ;20_nian gong si chan pin xiao shou e 5mo yu mei yuan ，wai xie chan pin xiao shou e 12mo yu mei yuan ，zai ye ji shang dou gao yu qu nian de chan zhi ;sui zhao yi lang shi chang de bu duan ta zhan ，wo si qi ya PRIDEzong beng he fen beng jiang yi zhu da chan pin jin ru gai shi chang ，tong shi zheng qu tong guo ming nian de zhan hui huo zhe bai fang ，kuo chong ri ben che ji lie chan pin zai zhong dong di bai yi ji zhou bian guo jia de shi chang fen e ;
7、dui yu ke hu suo ji he gei de xin yang pin ，wo ren wei wo si ying gai shou xian dui ji jin hang shai shua ，bu neng shi qi che pei jian de yang pin wo men jiu jie shou ，ru guo shu liang 、shi chang 、li run bu shi hen li xiang ，jiu li ji fang qi ，guo duo jing li de fen san ，ji jie guo bi ding shi de bu chang shi 。
you guan xiao shou shu zhi bao gao san pian 4
hui gu zhe yi nian de gong zuo li cheng ，wo shen shen de gan dao gong si de peng bo fa zhan he quan ti tong shi tuan jie 、re qi 、pin bo 、xiang shang de jing shen 。wo zuo wei shi pin xiao shou bu men de yi ming pu tong yuan gong ，zai gong si ling dao he tong shi de gu li he bang zhu xia zou guo le zhe yi nian 。
jie ge 20__nian de gong zuo ，gui jie qi lai zhu yao bao han zai yi xia ji ge fang mian ：
yi 、20__nian qu dao gong zuo nei rong hui gu ji gai shu ：
cong 20__nian 11yue de jie shou liang ge zhen de BClei shang chang ，zhi 20__nian liu yue de 。ji ben shang __nian de sui mo ，jin jin zai shou xi shi chang qing kuang 、jian li chu bu ke qing he zhang wo BCshang chang de cao zuo fang shi 。zhen zheng de zuo shi chang ，hai shi cong __nian kai shi 。
gang gang jie shou shi chang shi ，qia feng gong si liang cha shang chao jia ge ti ji de diao zheng ，cong jia ting zhuang 28yuan diao zheng dao 30.4yuan gong huo 。you yu jing xiao shang he you cha shang de ding li zhi chi he pei ge ，jia shang zhi qian tong shi shi chang shang de nu li 。suo yi jia ge hen kuai jiu diao zheng le guo lai 。
wo zai shou xi ke hu zheng ti qing kuang he le jie wo si chan pin de jia ting xiao fei qian li te xing hou ，bian gen ju shi chang qing kuang jiang suo fu ze de 35jia ke hu zuo fen ji gui hua 。
yi ji wei chong yao ke hu ，you 12jia 。er ji wei gao qian li ke hu ，you 14jia 。san ji wei qian li pei yang ke hu ，you 9jia 。jing guo yu ke hu de duo ci shen ru gou tong ，jia shang gong si de zhi chi he ke hu de duo duo pei ge ，zai zhe shang ban nian ，yi ji ke hu de shi ji xiao huo liang tong bi ping jun zeng chang le 125%，de ke hu cong yuan yue xiao 70jian dao xiao 190jian ，zeng chang dao yuan xiao liang de 2.7bei 。er ji he san ji ke hu fen bie zeng chang le 95%he 65%.。run hou tang de pu huo lv ye da dao le 100%。ke xi de shi ，you yu wo ge ren neng li suo xian ，hen duo ke hu hai mei neng fa hui chu de xiao shou qian li 。
cong __nian 7yue ，gong si jiang wo diao ru KAfu ze 8ge zhen de 30jia KAmai chang ，ji zhong 12jia chao shi ，14jia bai huo ，he 4jia kua ou KAchang 。gang jie shou shi ，zheng shi wo si chan pin de xiao shou wang ji ，gong si zhi chi de xiang guan fei yong di bao shi jian shi qian yao shi jian de yi ge ban yue qian ，you yu ge ren neng li he zhuan ye zhi shi bao ruo ，shi chang dong cha li cha ，he dui shi chang de ba wo du bu zhun que ，shi yi xie fei yong de li yong bu tai ge li ，mei you yun yong dao dao ren shang ，shi ke hu de pei yang fang mian mei you zuo hao ，zhi shi xiao liang mei you chu xian ming xian de zeng chang ，shi wo shen shen de gan dao you kui yu gong si he shang si dui wo de xin ren he zai pei 。
er 、xue dao de jing yan ：
tong guo cong shi zhe yi nian de shang chang xiao shou gong zuo ，wo cong zhong xue dao le xiang dang duo de zhuan ye zhi shi ，rang wo shen shen de gan dao zuo xiao shou gong zuo rong yi ，xiang zuo hao jiu shi yi jian bu rong yi de shi qing 。
jie ge gong si gei wo men de duo ci pei xun he wo zi shen de gan wu ，wo zong jie le shi tiao jing yan ：yi xi er qin san duo si jiang 。yi xi ji xin xi ，er qin jiu shi yan qin 、shou qin ，san duo shi yao duo yu ke hu shen ru gou tong 、duo xue xi zhuan ye ji neng ji qiao 、xin tai yao duo diao zheng 、yao shi ke bao chi le guan he ji ji ，si jiang shi zi xin xin jiang 、dong cha li jiang 、fen xi gui hua neng li jiang 、zhi hang li jiang (he gong si de liu jiang bu yi yang )。
1、xi
bi ru ，wo men pao shang chang de tong shi jing chang yao zuo de shi ：mai chang de ku cun guan li ，wo jing chang yao qu mai chang cang ku qu cha ku cun ，you yu song mei pi huo de shi jian bu yi yang ，ke neng you de mai chang you yu cang ku tai ji ，ta jiang mei pi huo fang de wei zhi bu yi yang ，ru guo wo men mei you zai xi de zai zheng ge cang ku cha kan ，wu ren wei zhi you yi ge de fang you wo men de huo 。zhe jiu hui zao cheng ri ji xian jin xian chu mei you zuo hao ，jie guo ri ji hun luan ，hai hui zao cheng ku cun ji ya ，suo yi yi ding yao xi xin 。
2、qin
1)shi yan qin ，yao duo guan cha ，su hua shui ：shang chang ru zhan chang !xin xi shi fei chang chong yao de ，yi ge chong yao de xin xi jiu ke dai lai feng hou de li run ，suo yi zai ri chang gong zuo guo cheng zhong ，yi ding yao xi xin de qu guan cha jing pin de xiang guan dong tai 。you ji shi jia ge de diao zheng 、chen lie 、cu xiao zheng ce deng deng 。
2)shi shou qin ，wo men zuo kuai xiao pin de ，jing chang yao qu dong shou zuo chen lie ，zhan pai mian ，zheng qu chen lie dao bao guang dian ，xi yin xiao fei zhe de yan qiu 。suo yi ，yao duo dong shou ，duo bu zhi xiang guan de an xuan wu liao 。cai neng shi xiao liang chu xian zeng chang 。
3、duo
1)shi duo yu ke hu shen ru gou tong ，rang ke hu pei ge wo de ding huo 、chen lie 、jia ge diao zheng 、cu xiao ce lve de zhi hang 。zhi you duo yu ke hu gou tong ，duo fen xi wo chan pin zai zheng ge fen lei pin xiang de you shi ，he wo chan pin gei ke hu dai lai de xiao liang he li run zeng chang qian li ，ke hu cai hui jiang wo men de chan pin lie wei chong yao chan pin 。you le shang chang ke hu de zhi chi ，chen lie cai neng jiang shi ，xiao liang cai neng di sheng 。
2)shi duo xue xi zhuan ye zhi shi ，bi ru tan pan ji qiao ，wo men mian lin de ke hu dou shi hen zhuan ye de ，yao xiang neng cheng gong de he cai gou shang tan er da dao wo men de mu de ，jiu yao geng zhuan ye 。gong si gei le xiang dang duo zhe fang mian de pei xun ，shi wo shou yi fei jian ，rang wo xue hui le ru he yu bie ren jiao liu ，rang wo shou yong yi sheng 。
3)shi duo diao jie xin tai ，zuo xiao shou zhe hang ，hui jing chang mian dui hen duo fang mian de ya li ，ke hu de tiao ti 、ju jue 、bu zhi chi 、shi qing de tuo yan 。you shi hou ，you yi ge hen hao de cu xiao fang an ，zi ji hen you xin xin ，ke shi qu he ke hu tan shi ，ke hu yi kou jiu gei ju jue le ，yi gou hua dou bu ting 。
zhe shi hou ，jiu yao nu li diao zheng xin tai ，duo le jie ke hu ju jue de yuan yin ，duo fen xi ，cai neng niu zhuai gan ga de ju mian 。wo zhi qian jing chang hui yu dao zhe yang de shi ，you shi hou gao de zi ji yi dian xin xin dou mei you ，hai shi tong shi he zhu guan gei le wo hen duo de gu li ，gei wo xin xin ，shi wo you you le gao ang de ji qing ，cai de yi zhan sheng ge chong kun nan 。shi wo xue dao le bu liang xin tai de jie jue fang fa 。
4、jiang
1)zi xin xin jiang ，zuo xiao shou ，mei you xin xin ，shen me dou zuo bu le ，you le zi xin xin ，cai neng zai jue wang zhong duo de sheng ji ，zai tong ku zhong zhua zhu huan le ，zai ya li xia bai tuo fan nao ，zai shi bai zhong zhao dao xi wang 。zhe li yao gan xie ge wei tong shi he zhu guan dui wo de gu li he zhi chi 。
2)dong cha li jiang ，zuo kuai xiao pin ，yao dui shi chang qing kuang min gan du gao ，ke hu dui wo chan pin de chen lie 、jia ge 、cu xiao ce lve de diao zheng ，jing pin zai shi chang shang de fan ying ，dou yao sui shi de zhang wo 。bi ru ，yi ge hao de chen lie wei ，hen duo an jia dou xiang yao ，dan dang shi hai you chen lie ji ta chan pin ，xie yi kuai dao ji le ，zhe shi hou ，wei le de dao zhe ge wei zhi ，jiu yao duo le jie qing kuang ，ru guo neng gou xian le jie dao gai chan pin de xie yi ji xian ，na me jiu ke yi you xian de dao gai wei zhi 。
3)fen xi gui hua neng li jiang ，wo jin ru KAhou ，dui zhe fang mian de le jie xue dao le xiang dang duo de zhi shi 。dui ke hu 、shi chang le jie le ，jiu yao duo fen xi ，li chu yi ge xiang xi de 、ke zhi hang xing xiao shou ji hua ，ran hou an bu jiu ban qu zhi hang ，zhe yang jiu neng jie yao geng duo de shi jian he jing li ，bing ju da dao li xiang de xiao guo 。te bie shi dui shu ju ji tong de jian li ，shi wo geng zhun que de le jie chan pin zai mei ge ke hu de xiao shou qian li he wo chan pin de cheng chang zhuang kuang ，fei chang li yu xia yi bu de gong zuo ji hua 。
4)zhi hang li jiang ，zhe shi si zui chang dao de ，bu dan you li yu gong si ji chan pin de cheng chang ，ye shi wo de dao le dui zi shen de duan lian 。wo yi qian hen lan duo ，te bie bu xi huan xi yi fu ，lao shi jiang yi gui li de yi fu chuan wan le ，mei de chuan le ，cai yi qi xi 。jing guo gong zuo shang de yi xie yuan gu ，man man de zhe ge mao bing ye gai diao le 。
san 、zi shen de bu zu ：
zai jin yi nian de gong zuo zhong ，zi wo gan jiao ye chu xian le hen duo wen ti ，zhu yao you yi xia ji ge fang mian
1、mang mang liu liu
mei tian zai gong si shang ban zong shi jiao de mang mang liu liu ，dan shi mei tian hui shou yi tian de gong zuo ，zong jiao de shi yi mo suo huo ，gan jiao zhi shi yi ge mang zi ，dan shi ju ti gan le shen me ，que ye shui bu chu ge suo yi ran ，tong guo zhu guan duo ci de zhi dao ，fa xian zhu yao shi yin wei mei you chu li hao jin ji dan shi bu chong yao de shi qing he bu jin ji ye bu chong yao de wen ti ，mei tian da liang de shi jian dou hua zai le chu li zhe xie shi qing shang ，suo yi gan jiao dao yi tian mang mang liu liu dan shi zong jiao de yi mo suo huo ，zai xin de yi nian li ，wo zhun bei an zhao zhu guan suo jiao de ，ba mei tian gai zuo de he yao zuo de shi qing fen qing qing chong huan ji ，ge li an pai he li yong zi ji de shi jian 。
2、que shao jing yan
zai gong zuo guo cheng zhong ，zuo de zui duo de jiu shi he ren da jiao dao ，er ju dou shi he shang chang de cai gou huo men dian de zhu guan da jiao dao ，jing chang yu dao xie yi shi nan yi jie jue wen 。hui lai shi ，zhu guan wen qi lai ，lao shi hen duo xiao wen ti 。
dao zhe chong shi hou wo dou gan jiao dao zi ji you xie li bu cong xin ，yin wei zhe chong shi hou xu yao duo fang mian de zhi shi he jing yan yi ji hen duo de zhuan ye li lun zhi shi ，suo yi ，wo yao zai ming nian de gong zuo guo cheng zhong ，zong jie jin nian de bu zu ，sui shi gei zi ji chong dian ，tong shi ye xi wang gong si neng duo gei yi xie zhe fang mian de pei xun ji hui ，rang wo kuai su de cheng chang qi lai 。neng geng hao de wei gong si gong zuo 。
3、lan duo
zai yi shang zong jie de jing yan zhong ，ping shi zai zhi hang de shi hou you shi bu neng gou bai fen bai zuo dao ，xi wang ling dao zai yi hou de gong zuo guo cheng zhong neng gou jing chang gei yu zhi zheng 。
you guan xiao shou shu zhi bao gao san pian 5
zhuai yan ji shi ，20-you bu dao ji shi tian de shi jian ，jiu hui shou li qu le ，ying lai le 20-nian de zhong sheng ，dui wo jin nian de gong zuo zuo ge zong jie 。
hui shou ，kan kan jin nian de yi nian ，wo dou bu zhi dao zi ji zuo le shen me ，ju ran jin nian de ying ye e mei you wan cheng ，hai cha 70duo mo ，xin li zhen shi bu hao shou ，dui zi ji zuo ge jian tao ，dui jin nian de suo you shi qing ，zuo ge gui na 。
yi 、wo ren wei jin nian ye ji mei you wan cheng de yuan yin shi yi xia san dian
1.shi chang li du bu gou jiang ，yi zhi yu xian zai tang shan da qi ye zhong hao duo ke hu dou hai mei jie chu guo ，mei you ge tong chan sheng !mei you da dao yu ji xiao guo !
2.ge ren zuo shi feng ge bu gou qin fen .bu neng zuo dao jian chi dao zui hou ，te bie shi zui jin jin nian si zhi ba yue fen ，bai fang liang te bie bu li xiang !
3.zai gong zuo he sheng huo zhong ，yu ren gou tong shi ，shui hua de fang shi 、fang fa you dai jin yi bu gai jin 。
er 、gong zuo ji hua
gong zuo zhong zi ji shi ke ming bai zhi cun zai shang xia ji guan ji ，mo lun shi fen nei 、fen wai gong zuo dou yi shi tong ren ，dui ling dao an pai de gong zuo si hao bu neng ma hu 、dai man ，zai jie shou ren wu shi ，yi fang mian ji ji le jie ling dao yi tu ji xu yao da dao de biao zhun 、yao qiu ，li zheng zai yao qiu de ji xian nei di qian wan cheng ，ling yi fang mian yao ji ji kao lv bing bu chong wan shan 。
ye ji dai biao guo qu ，bing bu shi dai biao guo qu jiu mei shi le 。yao yi guo qu de bu zu he wen ti lai bian ce zi ji ，rang zi ji zai xin de shi jian li you geng hao de tu po !wei le ming nian de gong zuo neng shang sheng yi ge ceng ci ，gei zi ji zhi ding ji hua ru xia ：
san da lei ：
1.dui yu lao ke hu ，he gu ding ke hu ，yao jing chang bao chi lian ji ，zai you shi jian you tiao jian de qing kuang xia ，song yi xie xiao li wu huo yan qing ke hu ，hao wen ding yu ke hu guan ji 。
2.zai yong you lao ke hu de tong shi hai yao bu duan cong ge chong mei ti huo de geng duo ke hu xin xi 。
3.yao you hao ye ji jiu de jia jiang ye wu xue xi ，kai ta shi ye ，feng fu zhi shi ，cai qu duo yang hua xing shi ，ba xue ye wu yu jiao liu ji neng xiang jie ge 。
jiu xiao lei ：
1.mei yue yao zeng jia 5ge yi shang de xin ke hu ，hai yao you dao 3ge qian zai ke hu 。
2.yi zhou yi xiao jie ，mei yue yi da jie ，kan kan you na xie gong zuo shang de shi wu ，ji shi gai zheng xia ci bu yao zai fan 。
3.jian ke hu zhi qian yao duo le jie ke hu de zhuang tai he xu qiu ，zai zuo hao zhun bei gong zuo cai you ke neng bu hui diu shi zhe ge ke hu 。
4.dui ke hu bu neng you yin man he qi pian ，zhe yang bu hui you zhong cheng de ke hu 。zai you xie wen ti shang ni he ke hu shi yi zhi de 。
5.yao bu duan jia jiang ye wu fang mian de xue xi ，duo kan shu ，shang wang cha yue xiang guan zi liao ，yu tong hang men jiao liu ，xiang ta men xue xi geng hao de fang shi fang fa 。
san 、ming nian de ge ren mu biao
yi ge hao de xiao shou ren yuan ying gai ju bei ：hao de tuan dui 、hao de ren ji guan ji 、hao de gou tong ji qiao 、hao de xiao shou ce lve 、hao de zhuan ye zhi shi 、hai you yi tiao shi zhong guan chuan ji zhong de dui xiao shou gong zuo de ji du re qing !ge ren ren wei dui xiao shou gong zuo de re qing xiang dang chong yao ，dan shi dui gong zuo de re qing ru he pei yang !zen me yan xu ?ba gong zuo dang cheng yi chong shou duan er bu shi fu dan ~gong zuo ye shi you le qu de ，xun zhao le qu !tong guo 2019nian de gong zuo he xue xi ，wo yi jing le jie he ren shi dao le yi xie ，wo men you hao de tuan dui ，wo men gong zuo re qing ，wo men ke yi zuo dao ye yi ding neng zuo dao !wo ming nian de ge ren mu biao shi 400mo ，ming nian de xian zai neng yong you yi liang shu yu zi ji de che (4mo ~7mo )!yi ding yao mai che ，zi ji hai yao you 5mo yuan de zi jin !
wo xiang xin zi ji neng gou cheng gong ，wei zi ji de mu biao er fen dou !jia you !
you guan xiao shou shu zhi bao gao san pian 6
zuo wei __gong si fu jing li ，wo fu ze fen guan ben gong si de ying xiao gong zuo ，wo neng gou ren zhen lv hang gang wei zhi ze ，tuan jie dai ling quan ti yuan gong ，ji ji jin qu ，za shi gong zuo ，bu jin yuan man wan cheng le gong si xia da de ge xiang gong zuo 、jing ji zhi biao ，er ju zai ying xiao guan li 、cang chu guan li deng fang mian ye qu de le tu po xing de cheng xiao 。zai gong zuo guo cheng zhong bu jin ji lei le feng fu de ying xiao jing yan ，er ju guan li ji ye de dao jiao da de di gao 。
yi 、sai xiang shang yao qiu shang jin ，you jiao hao de tuan dui ge zuo jing shen he gong zuo ze ren xin
1、re ai ben zhi gong zuo ，zun chong he tuan jie gong si ling dao ban zi cheng yuan ，ji ji pei ge ，zhu dong wan cheng gong si de ge xiang gong zuo ren wu 。
2、zuo wei gong si ying xiao fu ze ren ，neng gou shen shen gan shou dao jian fu de ze ren ，neng yi shen zuo ze ，jia ban jia dian ，lian jie feng gong ，qi dao le dai tou ren de xian feng mo fan he biao lv zuo yong 。
3、guan xin ji ti ，tuan jie tong shi ，chong shi tuan dui ge zuo jing shen ，you jiao jiang de ji ti rong yu gan 。
4、__nian ze ren ou yu fan wei nei wei fa sheng ren he an quan ze ren shi gu 。
er 、xiao shou guan li chu cheng xiao
__nian de bu duan nu li xia ，sui zhao ke hu qun de wen ding ，__bao zhuang de zhi ming du de di gao ，xiao shou liang you le jin yi bu di gao 。jin nian lai bu duan tong guo xie shang ji ge zuo de fang shi ，xiao liang de zeng chang chong fen yin zheng le wo xiao shou ce lve de zheng que xing ，yi jing xing cheng le yi ding de yong hu qun ，da dao le gong si gao chan 、jiang hao 、zeng xiao de yu ji mu biao 。bing ba gong si chong yao chan pin jin hang yan fa gai jin ，ji ji jie jue kun rao cheng pin zhi liang de wen ti 。
zai shun xi bian huan de shi chang huan jing xia ，gen ju shi chang qing kuang ，ji shi diao zheng jia ge ce lve 、chan pin ce lve 、de yu ce lve deng ，gong gu bing fa zhan le shi chang ke hu ，kong zhi le shi chang feng xian ，wei shi xian jia yi gong si de mu biao li run he ta zhan chan pin de shi chang kong jian da xia ji chu 。
san 、gong hui zu zhi gong zuo
zuo wei __gong si gong hui zhu xi ，gong hui zu zhi ji gou wan shan ，ren yuan pei bei ji quan ，zuo dao ren ren an shi jiao na hui fei 。
si 、gong zuo bu zu ji gai jin cuo shi
yi nian xia lai ，sui ran bao zhuang cai liao shi chang xiao shou gong zuo mo lun shi zai xiao liang hai shi zai xiao shou guan li fang mian dou qu de le tu po xing de jin zhan ，dan reng cun zai yi xie wen ti ：
1、xiao shou gong zuo zuo de bu xi 、dui shi chang de le jie fen xi de bu shi hen dao wei ，mian dui shi chang de ji lie jing zheng fan ying bu shi hen xun su ，shi wo men shi qu yi bu fen shi chang 。
2、ping shi gong zuo zhong ，guo yu ai zeng fen ming ，jiang shi ，zuo shi qing wo hang wo su ，guo duan ，yan ge er you gua qing ，chu li wen ti you xie ji zao ，ji gong jin li ，zhe xie jin hou xu jia yi gai jin 。
wu 、zu zhi jin nian de xiao shou gong zuo
jie ge __nian xiao shou gong zuo qu de de cheng ji ji cun zai de wen ti ，bing gen ju 20__xiao shou mu biao ，jin nian yi ding yao jia jiang shi chang tui an 、xuan chuan li du 。zai gong gu xian you de shi chang fen e ji chu shang ，jia jiang shi chang shen tou ，yun yong ge chong you xiao cu xiao fang shi huo shang wu shou duan ，que bao shi chang de zhan you lv 。20__nian wo men yao dui ren wu jin hang la shi ，zuo dao mu biao ming que 、ze ren dao ren ，bao zheng yu ji mu biao de shi xian 。
liu 、fu cong da ju ，tuan jie xie zuo
zai ri chang gong zuo zhong ，zuo hao xiao shou jing li de ben zhi gong zuo ，nu li wan cheng gong si ling dao bu zhi de ge xiang gong zuo ，ji ji wei ji ta tong shi de gong zuo chuang zao liang hao de fen wei he huan jing ，hu xiang zun chong 、hu xiang pei ge 。tong shi ，yong yu kai zhan pi ping he zi wo pi ping ，dui ji ta tong shi de que dian he cuo wu ji shi de zhi chu ，bing du cu gai zheng ；dui zi ji zai gong zuo shang de shi wu ye neng nu li jiu zheng 、zhu dong cheng dan ze ren 。
zong zhi ，zai yi guo qu de __nian ，wo jing jing ye ye 、ren lao ren yuan 、mai tou ku gan ，zuo chu le bu ping fan de cheng ji ，dui yu cheng ji wo yong bu zi man ，dui yu kun nan yong bu fu shu ，dui yu gong zuo yong bu fang song ，zong zhi ，wo yao ba zhe xie cheng ji dang zuo xin de qi dian ，yi geng jing ye de tai du 、geng fu ze de jing shen ，geng za shi de gong zuo 、geng mo hui de feng suo ，wei gong si de zuo jiang zuo da er qin fen gong zuo 。
you guan xiao shou shu zhi bao gao san pian 7
guo qu de yi ge yue ，xiao shou bu men quan ti yuan gong ，fen fa jin qu ，tuan jie xie zuo ，zai gong si de ling dao he zhi chi xia ，nu li za shi de kai zhan gong zuo ，xian jiang you guan gong zuo bao gao ru xia ：
yi 、ben yue xiao shou qing kuang zeng shu
mu qian xiao shou bu men ren yuan bian zhi ６ren ，ben yue xiao shou ren wu ji hua shu wei 210mo ，shi ji wan cheng xiao shou e 145mo ，tong bi xia jiang 22％，huan bi xia jiang 17％。you yu jing ji xing shi de hao zhuai ，zai xiao shou ren wu tong bi zeng chang ５％，huan bi chi ping de qing kuang xia ，ben yue xiao shou da cheng lv cheng zhi xian xia jiang qu shi ，hui kuan cheng da fu xia jiang qu shi ，fei yong cheng zheng ti shang sheng zhuang tai ，xing shi bi jiao yan jun 。
er 、yue du xiao shou qing kuang ju ti fen xi zhen duan
１、ren wu fen jie ji wan cheng qing kuang ：
ben yue xiao shou ji hua 210mo yuan ，shi ji wan cheng 145mo yuan ，hui kuan 115mo yuan ，zong fei yong 0.83mo yuan 。ji zhong Ａ、Ｂzuo wei xiao shou tuan dui xin cheng chang qi lai de gu gan ，ben yue ren wu zhan ji hua de 57％，shi ji wan cheng liang zhan quan bu xiao shou e de 74.5％，hui kuan ９８mo ，zhan hui kuan e de 85.5％。
Ｃ、Ｄ、Ｅ、Ｆsi ren zuo wei xiao shou tuan dui de xin jin cheng yuan ，ben yue ren wu zhan ji hua de 43％，shi ji wan cheng liang zhan quan bu xiao shou e de 25.5％，hui kuan 17mo ，zhan hui kuan e de 14.8％。tong guo shu ju he tu biao fen xi ，gu gan cheng yuan yu xin jin cheng yuan zhi jian de ye ji cun zai jiao da de cha ju 。
２、qu nian tong ji xiao shou shu ju fen xi ：
qu nian tong ji ，xiao shou ji hua 200mo yuan ，shi ji wan cheng 186mo ，hui kuan 163mo ，fei yong 0.615mo yuan 。Ｇ、Ｈ、Ｉ、Ｊsi wei zuo wei xiao shou tuan dui de lao dui yuan ，suo fu ren wu 170mo ，zhan quan bu xiao shou ji hua de 85％；shi ji wan cheng 64mo ，zhan shi ji xiao shou zong e de 88.1％；hui kuan 245mo ，zhan zong hui kuan e de 88.9％；fei yong 0.405mo yuan ；Ａ、Ｂzuo wei tuan dui xin cheng yuan suo fu ren wu 30mo ，zhan xiao shou ji hua de 15％，shi ji wan cheng 22mo ，zhan shi ji xiao shou zong e de 11.9％；hui kuan 18mo ，zhan zong hui kuan de 22％；fei yong 0.21mo yuan 。Ａ、Ｂer wei xiao shou wan cheng qing kuang yu ji hua ji ben bao chi yi zhi 。qu nian tong ji xiao shou tuan dui zhong liu wei cheng yuan nian ling dou zai 28sui yi shang ，you ji G、H、Ｉ、Ａ、Ｂwu wei dou ju bei da zhuan yi shang xue li ，gong zuo jing yan dou zai ５nian yi shang ，hai you si wei you tong hang ye xiao shou jing yan 。yin ci tuan dui cheng yuan xiang hu gu li 、zhi chi 、bang zhu shi dang yue xiao shou ye ji wan cheng jiao hao 。
３、shang yue xiao shou shu ju fen xi ：
shang yue ，xiao shou ji hua 210mo yuan ，shi ji wan cheng 175mo yuan ，hui kuan 1mo ，55fei yong 0.72mo yuan 。ji zhong si wei zuo wei xiao shou tuan dui de lao dui yuan ，suo fu ren wu 190mo ，zhan quan bu xiao shou ji hua de 90.4％；
shi ji wan cheng 164mo ，zhan shi ji xiao shou zong e de 93.7％；hui kuan 150mo ，zhan zong hui kuan de 97.7％；fei yong 0.45mo yuan ；ji zhong Ｇ、Ｉyou yu ge ren yuan yin wan cheng qing kuang jun bu li xiang ，Ａ、Ｂliang wei chao e wan cheng ren wu 。Ｃ、Ｄzuo wei tuan dui xin cheng yuan suo fu ren wu 20mo ，zhan quan bu xiao shou ji hua de 9.6％；shi ji wan cheng 10mo ，zhan shi ji xiao shou zong e de 6.3％；hui kuan ５mo ，zhan zong hui kuan de 2.３％；fei yong 0.27mo yuan 。yue de Ｇ、Ｉliang wei yuan gong yin lian xu san ge yue ye ji bu da biao er jie chu lao dong guan ji 。
４、chan pin fen xi
gong si xiao shou chan pin wei gang cai ，gang cai zuo wei xian dai chan ye zhong bu ke huo que de shang pin ，zhang wo ta ben shen xu yao yi ding zhi shi chu bei he jing yan ，you ji zuo wei gang cai xiao shou ，yao ba ta zuo hao ，xu yao xiao shou ren yuan zhang wo gang cai de pin chong zhi shi ，bao gua ying yong de ling yu 、chang ge ；guan zhu gang cai ji huo zhi shu he ge de gang cai xian huo jia ge ，dui wei lai jia ge zou shi you qing xi de pan duan ；yao zhang wo qi che zhi zao 、jian zhu gong cheng 、ji xie zhi zao ，ya li rong qi deng da zong cai gou shang de hang ye zhi shi ；le jie zhang wo jing zheng dui shou he ti dai shang pin de zhi shi 。yin ci zuo hao gang cai xiao shou yuan ，xu yao yi ding de hang ye jing li huo zhi shi bei jing ，jiao jiang de xue xi neng li 、zeng ge fen xi 、pan duan neng li 。
５、ke hu fen xi
gong si ke hu duo wei jian zhu gong cheng he ji xie zhi zao gong si ，zhe xie ke hu zhong you da zhong xing guo qi ，ye you xiao gui mo de si ying ye zhu ，yin ci ke hu qun ti can cha bu ji ，yin ci xiao shou ren yuan mian dui bu tong ke hu bi xu cai yong bu tong de gou tong ji qiao 、tan pan ce lve 、jiao yi shou duan he hui kuan fang shi ；chu ci zhi wai ，xiao shou ren yuan bi xu you zheng ge fa jue ke hu zi yuan de neng li 、bu duan kai bi xin ye wu ，zhi you zhe yang cai neng bu duan di sheng zi ji de ye ji ，jin er shi xian gong si xiao shou mu biao ，shu li liang hao de hang ye pin pai xing xiang 。suo yi zai gang cai xiao shou zhong xiao shou ren yuan de xiao shou ji qiao he neng li hen chong yao 。
６、shou bu ren yuan jia gou ji ji ben qing kuang fen xi ：
xiao shou bu mu qian bian zhi ６ren ，ju ti fen bu wei ：xia she （dai li ）xiao shou zong jian １ming （Ａ），xiao shou jing li １ming （Ｂ），xiao shou dai biao ２ming （Ｃ、Ｄ），xiao shou pei xun sheng ２ming （Ｅ、Ｆ），ji zhong Ａwei xin jin zong jian wei ti dai Ｇshang yue li zhi de kong que ，Ｃ、Ｄ、Ｅ、Ｆdou wei yin zhi wei kong que xin qiao mu de xiao shou ren yuan 。
tuan dui cheng yuan you ji shi xin jin cheng yuan nian ling xiang dui jiao nian qing ，suo shou jiao yo cheng du yi ban ，ru zhi shi jian dou jiao duan ，gong zuo nian xian pian di ，you ji hang ye xiao shou jing yan ji hu kong bai 。yin ci xiao shou tuan dui de zhi shi 、jing yan he ji neng cun zai yi ding wen ti 。
zeng shang suo shu ：dao zhi mu qian xiao shou tuan dui ye ji bu jia ，xiao shou ye ji cheng xia hua qu shi de yuan yin you ：
１、nian ling jie gou pian nian qing ，hang ye cong ye jing yan xiang dui jiao que fa 。
２、ru zhi shi jian dou bi jiao duan ，que fa dui hang ye zhi shi he chan pin zhi shi ，ru zhi hou wei neng you xiao de jia yi pei xun kai fa 。
３、xin jin cheng yuan mo hang ye cong ye jing yan ，you ji shi dui gong si suo shu chan pin de xiao shou ji qiao he dui mu biao ke hu de xiao shou neng li shang bu ju bei yi ding de shi li 。
yin ci ，xiao shou tuan dui cheng yuan de hang ye he chan pin zhi shi de que fa ，xiao shou ji qiao he neng li de ruo shi ，shi zhi ben yue xiao shou ren wu mo fa da cheng ，ge xiang zhi biao xia jiang de chong yao yuan yin ，xu yao zai jin hou de gong zuo hua da li qi zheng du 。
san 、jie jue fang an ji jian yi
wei le bao zheng xiao shou ren wu de da cheng ，shi xiao shou bu men cheng wei jiang you li de zhi hang tuan dui ，li zu dang xia ，zhao yan chang yuan ，ben ren jian yi cong yi xia ji ge fang mian ru shou ，za shi zuo hao xiao shou tuan dui de guan li gong zuo ：
１、zuo hao ren li gui hua fang an ，dui shua ren ，yong ren ，yo ren ，liu ren ，tui ren deng ce lve ding li hao xiang ying de ji zhi 、liu cheng he zhi du 。bao zheng shua ren you biao zhun ，yong ren you ce lve ，yo ren you zhi yin ，liu ren you fang fa ，tui ren you shou duan 。ji shi shui ：dui xiao shou tuan dui de ren yuan guan li bi xu zuo hao chong fen de gui hua fang an ，zai ju ti de shua ze shen me yang biao zhun de ren yuan ，ren yong shen me yang de cheng yuan ，pei yo shen me yang de ren cai ，liu zhu shen me yang de gu gan ，ci tui shen me yang de ren yuan dou yao zuo hao zhi du an pai ，bao zheng xiao shou tuan dui de cheng yuan shi zhong shi zui you xiu ge li de pei zhi ，shi zhi cheng wei yi zhi “qiao zhi ji lai ，lai zhi neng zhan ，zhan zhi neng sheng ”dui wu 。jian jue du jue dui xiao shou dui wu de gui hua guan li de hu tu zhang ！
２、yan ba qiao pin zhen shua guan ，yan jiu kai fa kuo ge ben hang ye ，ben gong si xiao shou ren yuan de sheng ren su zhi mo xing ，tong guo ke xue ge li de fang fa shua ze zui ge kuo ，zui you qian zhi de xiao shou ren yuan chong shi tuan dui 。xiao shou ren yuan
gong zuo cheng gong you wu da yao su ：bao gua hang ye he chan pin zhi shi de le jie he zhang wo cheng du 、dui xiao shou cheng jiao ye wu de ling wu cheng du 、ge ren shou lian ji jing xi de xiao shou ji qiao 、wan zheng de jia zhi guan he zi wo ji li zhuang tai 、zui jia ying xiao mou yi gang wei mou yi zhi ye jie duan de qian neng diao zheng neng li 。yin ci zai jin hou de xiao shou ren yuan qiao pin gong zuo zhong ，yao yan ba sheng ren guan ，bao zheng you qian zhi he shi li de xiao shou ren yuan xiang gong si ge li liu dong 。
３、zhua hao pei xun kai fa gong zuo ，wei you xiu de ren cai jian li quan liu cheng de pei xun kai fa ye wu ，zhi chi ji kuai su cheng chang wei qi ye xu yao de jiao se 。xiao shou ren yuan hen nan qiao shang cheng shou de 。yin ci zuo wei guan li zhe ，jian li wan shan de pei xun kai fa ti ji ，shi ba you qian zhi de xiao shou ren yuan duan lian chu lai shi zui chong yao de tui shou 。zhe shi wo men xiao shou tuan dui guan li zhong de bao ruo huan jie ，yin ci xiao shou guan li zhe ying yu gong si ren li zi yuan bu men ge zuo kai fa yi tao kuo ge gong si xiao shou ren yuan cheng chang de pei xun kai fa ti ji ，bao zheng jin lai de ren yuan neng kuai su cheng chang 。
４、jian li wan shan de ji xiao kao he ti ji ，bao zheng neng zhe shang ，yong zhe xia ，la hou zhe tao tai de ji zhi 。xiao shou tuan dui ben lai jiu shi di wen ding xing de tuan dui ，wei le shi neng zhe shang ，yong zhe xia ，la hou zhe tao tai ，bi xu tong guo you xiao de ji xiao kao he zhi du lai zhen bie tuan dui cheng yuan de ye ji 。yin ci ，zai xiao shou tuan dui zhong bi xu shu li “ren ren tou shang you ze ren ，ge ge shen shang you dan zi ”de sai wei ，tong guo ge li gong ping de jing zheng yin dao tuan dui mu biao da cheng he ge ren de cheng chang 。
５、zhi ding ge li de xin chou zhi du ，zui da xian du ji fa xiao shou tuan dui de zhu guan neng dong xing 。zhi you liang hao de xin chou zhi du cai neng zui da xian du de ji huo xiao shou ren yuan de qian neng ，yin ci zai she ji xiao shou tuan dui xin chou ti ji shi ，yao chong fen kao lv ji li yin su ，dui neng zhe chong jiang ，dui ruo zhe chong fa 。
６、yin dao tuan dui jian she ，chong dian zhua hao guan jian ren yuan de fu dao gong zuo 。xian dai qi ye de ying xiao yi bu neng kao chan da du dou de ge ren ying xiong zhu yi ，geng yao jiang diao fa hui tuan dui de jing shen ，jian li qun ti ying xiao yi shi ，ji shi man zu gu ke xu qiu ，di sheng xiao shou gong zuo xiao lv 。yin ci gong si xiao shou guan li ren yuan bi xu cong shi ji chu fa da zao shu yu gong si de he xin xiao shou tuan dui ，you ji chong dian guan zhu gu gan cheng yuan de cheng chang ，shi zheng ge tuan dui chong man sheng ji he zhan dou li ，ji shi ge bie cheng yuan la hou ，ji ta cheng yuan nu li fu chi bang zhu ye neng shi tuan dui da cheng liang hao de mu biao 。
guo qu yi yue ，wo men zou guo le zhan wang ji hua 、jian xin qi bu he jie guo can dan de li cheng ，wo men ye ti hui dao le zhe yi guo cheng dai lai de kuai le he suan chu 。jin tian ，xin de yi yue ，wo men zhan zai yi ge xin de qi dian ，mian dui wei lai geng yan jun de tiao zhan he geng ji dai de ji yu 。yi kao gong si ling dao de xin ren he zhi dao ，yi kao you zhi de chan pin ，xian jin de ying xiao li nian ，liang hao de fu wu yi shi ，tuan jie de xie zuo fen wei ，you xiu de yuan gong dui wu ，wo men zheng zhuang dai fa 。ye hu ，wei lai de lu ye shi chong man qu she de ，shen zhi bi guo qu suo yao cheng shou de ya li geng da ，dan wo men jian xin ，zhe tiao lu zhu ding shi chong man ji yu 、chong man tiao zhan 、chong man xi wang de 。
wo men shen xin ，zai gong si de zheng que ling dao xia ，zhi yao xiao shou bu men quan ti yuan gong jian ding xin nian ，fen fa jin qu ，tuan jie xie zuo ，za shi xue xi ，yi xiao mu biao shi xian da mu biao ，yi da mu biao shi xian chang yuan mu biao ，yi bu yi ge jiao yin ，yi ding neng chu se wan cheng ren wu ！
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