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2024-06-01 09:51销售转正述职是指在试用期结束后，销售人员为了申请成为正式员工而向公司管理层或人力资源部门提交的一份报告。以下是小编为大家收集的关于销售转正述职报告的相关内容，供大家参考!
销售转正述职报告怎么写篇1
尊敬的领导：
回首20__年，有太多的完美的回忆，20__年本人来到__工作，但是惟有20__年这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信在领导的帮忙与鼓励下，我必须会拥有更完美的明天。
一、销售工作、分析
在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的曹经理，我要十分感谢他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门已经工作了x年多，但对销售经验以及工作信心十分缺乏，我的工作能够说是很难入手。20__年初，我都是在曹经理的带领下帮忙下进行客户谈判、分析客户状况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是x月份本人的销售业绩及潜力才有所提升。
二、职业心态的调整
销售员的一天就应从清晨睁开第一眼开始，每一天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
三、自己工作中的不足
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并用心学习、尽快提高自己的销售技能。
20__年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20__年度的工作。现制定工作划如下：
1、对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，好稳定与客户关系。
2、因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。
四、20__年对自己有以下要求
1、每月就应尽最大努力完成销售目标。
2、看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能再有爆燥的心态，必须要本着__的服务理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
9、为了20__年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。
此致
敬礼!
述职人：__
20__年x月x日
销售转正述职报告怎么写篇2
尊敬的公司领导：
自__月3日来公司至今近2个月时间，在这两个月的时间里主要做了几项工作：客车专业知识的学习、电话客户开发、客户的洽谈与走访以及公司的日常工作。
在这近两个月试用期的时间里，我经历了对客车这个行业从不知到了解到熟知这样的一个过程，对公司品牌客车常卖车型达到熟知的程度，并对部分竞争品牌也有一些了解，在和客户谈起其他竞争品牌时可以用客户可以接受的理由让他们选择我们公司品牌客车。
现__省主要的公用，民用客车有__、__、__等等。各个品牌都有着自己的运营模式和与其他品牌竞争的优点，也正因此，其众多品牌都在这同一个市场长期存活着。对我们__而言，在众多的竞争对手中我们的优点就在于老品牌值得信赖、优质的品质人所共知。但针对现今的市场我们也有很多的不足，如价位略高，贷款等政策支持不够，售后服务跟不上等。所以我们应该结合我们的优势和略式针对不同的行业市场进行差异化销售。
客车的主要市场主要有城市客运、旅游业、企事业通勤（包括大中院校通勤）、送子业等。不同的行业用车都有着各自的特点，如：城市客运是客车需求量的行业之一，每次均为批量购车，而且数量巨大。但也正因此，该行业也是运作最困难的行业。其运作周期长、运作前期投入大、运作涉及事很多等等。相对于城市客运而言，旅游业、企事业通勤等行业有其不同的优势。旅游业与__也有其很多的共同点，均为私人运营、对车辆的需求量大、车辆更新速度快等。但运营旅游和__的个人对客车行业都是很了解的，所以卖给他们车的利润会很低。企事业单位通勤相对其他几个行业来说有着自身很大的优点，客车需求量大，客车价格不透明等对我们客车销售来说都是很好的事情，但是也有着一点小的困难，就是存在企事业买车找不对人，客车行业卖车也找不到负责人的问题，只有我们投入大量的精力去进行市场开发，找到人，找对人从而达到成交的目的。
分析了以上几个行业客车的销售情况，我认为我们的客车销售应该把重心放在企事业通勤上，将旅游业和送子业一起抓，适当的进行城市客运的关系网疏通。现公司共有24个车型（不包括卧铺车和公交车），针对不同的行业，不同的需求我们也要有针对性的推荐销售。
在这两个多月里经历了几次与客户正面的洽谈，但结果不够理想，主要原因有两点：①最初专业知识不是很娴熟，对可户的问题不能够很信服的回答从而让客户满意。②没接触过客车这样高价位产品，对自己产品的价格没信心，不能大胆的正常要价，从而不能有更好的价格洽谈空间。但经历过才会成长，在今后的工作里我已经吸取了以往的教训，会努力的提高自己的洽谈水平。
与客户正面接触是能达到成交的一个先决条件，也就是说电话谈的再好也不如当面聊的好。在工作的这段时间里我有针对性的走访过一些客户，成功少，失败多。我感觉客户的走访与电话开发客户实质是一样的，而且是同等的重要，二者应该同时进行，电话开发不行就进行走访，走访效果不好就继续电话开发。
两个多月的工作中使我自己从一个门外汉已经踏进了客车行业的大门，有成功有失败，有开心也有苦闷，但二个多月里收获坡为丰富。希望在以后的工作里我能克服自己的弱点，发挥自己的长处。希望能早日创造出好的成绩。
销售转正述职报告怎么写篇3
日月如梭，转眼间以经来公司三个月了，几个月的工作使我深深感受到机遇和挑战并存，成功与幸酸同在。感谢领导给我的这次转正申请机会。参与这次申请，使我求真务实的认识自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现自己，在市场竞争中完善自己。
我就这三个月的工作情况向各位领导作个述职报告，请批评指正。
一、公司培训阶段。
1.从x月28日入职后在公司进行了半个月的全面培训，通过培训了解了智光的企业文化和公司的经营理念、以及管理方式、价值观念等，更好的明确个人使命感和责任感，同时也增强了团队意识。
2.对公司产品进行了全面的认识了解，以及行业知识，竞争对手的产品特点。知已知彼，才能在市场上有效竞争与销售，我们必须程度发挥自己的优势、弱化自己的劣势，攻击对手的较弱的地方。
3.通过培训也暴露了自己的好多不足之处，产品知识不能及时的理解掌握，演讲能力和技巧也需提高。
二、市场开拓阶段。
1.从5月8日进入市场以来，根据领导的安排对河南北部地区市场的客户和天津的部分客户进行了开拓。对搜集到的潜在客户进行了拜访，对市场状况进行了一个详细的了解，并发掘出了几家意向性的客户。
2.经了解，在电力系统外的项目上保护仪表选用主要根据设计院图纸所选，厂家比较分散，中压保护这块，有__等；在低压仪表这块大部分选用比较低端的指针式仪表，只有个别客户对智能仪表有所需求，电网系统的保护装置大部分来源于电力公司的入围企业。
3.通过前期的市场开发，也取得一定的成绩，跟__已达成了年销售50万的销售协议，__的__配电自动监控系统正在洽谈，__对我公司自动化产品的全面合作关系也在浅谈之中，__的用电监控系统也将在7月份对我公司产品进行评估。
三、后期工作计划。
经过领导对工作思路的明确布局和指导以及结合前段时间对市场的拜访了解，对以后的工作计划如下，以代理商为主和成套厂家以及设计院相结合的策略进行市场的开发。以项目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美好的结果或偿到甜头时才能全力以赴的推广我们的产品。
在每个市另行找出一到两家合作伙伴，以防止受制于个别代理商，掌握市场的主动权。
同时自身也要加强业务知识和产品的学习，以便能流利的对产品进行介绍，提升自身的业务素质，力争能达到在一般情况下不用技术支持配合也可以自己搞定。
最后感谢自动化产品部__和大区经理__对我的支持和指导，感谢这个充满活力的团队的帮助，让我全身心无顾虑的投入到工作中。
销售转正述职报告怎么写篇4
尊敬的公司领导：你们好!
今年以来，我负责啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下：
一、开展了"零风险"服务。
自啤酒承诺"零风险"以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过 沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，啤卖的不仅是商商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了____元。
二、拓宽了市场。
在年初以前，____市场上啤酒占市场达90%以上。而啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使地老百姓对啤酒家喻户__，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
三、
总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年啤酒的销售中，我们会做得更好。
销售转正述职报告怎么写篇5
尊敬的领导：
大家好!
20__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教诲，感谢团结上进的同事帮助和鼓励，感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们，感谢信逸和给我这个上升的机会。
来到已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员，到地产销售经理的这个位置，当中给了我很多的动力，同时也给了我很多培训机会，让我在这个行业有了上升的空间，逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行下达的销售政策，并和其他销售员一道努力拼搏，积极开拓市场，较好的完成销售业绩，同时，也提出了自己对销售的观点。
作为房地产销售经理，配合做好日常管理工作，是销售人员和总监之间的枢纽和桥梁，及时发现案场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作如下：
1、协助总监做好日常的管理工作。
(1)严格遵守并执行各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。
(2)协助总监做好工作安排，制定值班表。
(3)自觉遵守作息时间，协助销售总监做好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。
(4)协助总监每周组织销售人员开总结例会，上周销售情况、问题、提出建议。
(5)严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。
(6)爱护公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。
(7)培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进行、总结、及时地给予配合，把握机会达成成交。
2、解决客户提出的疑难问题。
(1)如果销售人员由于销售经验不足，这时，就要销售经理出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。
(2)用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通，稳定客户的情绪。
(3)认真地向客户阐明的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本的信誉与个人素质的认可和信赖。
3、日常统计工作。
(1)每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。
(2)认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。
(3)每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周销售例会上进行汇报。
(4)了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点，做到心中有数，沉着应付。
(5)了解市场情况进行比较、，找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建议。
(6)做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向领导汇报。
(7)做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。
(8)跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。
(9)做好销售报表，销售总结，每周例会向领导汇报。
4、周边项目竞品情况。
(1)定期组织市场调研，收集市场信息，市场动向、特点和发展趋势。
(2)收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
(3)负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的。
销售主管要起到带头作用，多配合领导和的工作安排，要团结销售人员，要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。
从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。
希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自我。
此致
敬礼!
述职人：__
20__年x月x日
拼音翻译
xiao shou zhuai zheng shu zhi shi zhi zai shi yong ji jie shu hou ，xiao shou ren yuan wei le shen qing cheng wei zheng shi yuan gong er xiang gong si guan li ceng huo ren li zi yuan bu men di jiao de yi fen bao gao 。yi xia shi xiao bian wei da jia shou ji de guan yu xiao shou zhuai zheng shu zhi bao gao de xiang guan nei rong ，gong da jia can kao !
xiao shou zhuai zheng shu zhi bao gao zen me xie pian 1
zun jing de ling dao ：
hui shou 20__nian ，you tai duo de wan mei de hui yi ，20__nian ben ren lai dao __gong zuo ，dan shi wei you 20__nian zhe yi nian de xue xi ，rang wo shen shen de gan shou dao le zi ji jin bu ，dan hai shi cun zai bu shao wen ti ，zai chu li wen ti yi ji gong zuo de fang fa shang ye you bu zu ，dan shi wo xiang xin zai ling dao de bang mang yu gu li xia ，wo bi xu hui yong you geng wan mei de ming tian 。
yi 、xiao shou gong zuo 、fen xi
zai xiao shou gu wen gang wei shang ，shou xian wo yao gan xie yi ge ren na jiu shi wo men xiao shou bu de cao jing li ，wo yao shi fen gan xie ta zai gong zuo shang dui wo de bang mang 。sui ran wo zai xiao shou bu men yi jing gong zuo le xnian duo ，dan dui xiao shou jing yan yi ji gong zuo xin xin shi fen que fa ，wo de gong zuo neng gou shui shi hen nan ru shou 。20__nian chu ，wo dou shi zai cao jing li de dai ling xia bang mang xia jin hang ke hu tan pan 、fen xi ke hu zhuang kuang 、zai xiao shou zhong yu dao nan tan xia lai de ke hu xiao shou guo cheng zhong yu dao de wen ti wo zong xiang dao ta ，suo yi ji ben shang shi xyue fen ben ren de xiao shou ye ji ji qian li cai you suo di sheng 。
er 、zhi ye xin tai de diao zheng
xiao shou yuan de yi tian jiu ying cong qing chen zheng kai di yi yan kai shi ，mei yi tian zao shang wo dou hui cong zi ji ding de huan kuai ji jin de nao ling sheng zhong xing lai ，ran hou yi jing shen chong pei 、kuai le de xin tai ying jie yi tian de gong zuo 。ru guo wo mei you bie ren jing yan duo ，na me wo he bie ren bi nai xin ;ru guo wo mei you bie ren chan zi duo ，na me wo he bie ren bi fu wu 。
san 、zi ji gong zuo zhong de bu zu
zai xiao shou gong zuo zhong ye you ji yu cheng jiao de biao xian ，bu dan ying xiang le zi ji xiao shou ye wu de kai zhan ，ye da ji le zi ji de zi xin xin 。wo xiang zai yi hou de gong zuo zhong hui bing qi zhe xie bu liang de zuo fa ，bing yong xin xue xi 、jin kuai di gao zi ji de xiao shou ji neng 。
20__nian ，wo jiang yi ru ji wang de an zhao gong si de yao qiu ，zai qu nian de gong zuo ji chu shang geng jia nu li ，quan mian kai zhan 20__nian du de gong zuo 。xian zhi ding gong zuo hua ru xia ：
1、dui yu lao ke hu ，he gu ding ke hu ，yao jing chang chi xu lian ji ，hao wen ding yu ke hu guan ji 。
2、yin bei jing xian gou ling de kai shi mai che xu yao hao ，suo yi yao geng jia zhen xi ke hu de zi yuan 。
3、yao you hao ye ji jiu de jia jiang ye wu xue xi ，kai ta shi ye ，feng fu zhi shi ，cai qu duo yang hua xing shi de xiao shou fang shi 。
si 、20__nian dui zi ji you yi xia yao qiu
1、mei yue jiu ying jin zui da nu li wan cheng xiao shou mu biao 。
2、kan kan you na xie gong zuo shang de shi wu ，ji shi gai zheng xia ci bu yao zai fan 。
3、yao duo le jie ke hu de zhuang tai he xu qiu ，zai zuo hao zhun bei gong zuo cai you ke neng bu hui diu shi zhe ge ke hu 。
4、dui ke hu bu neng zai you bao zao de xin tai ，bi xu yao ben zhao __de fu wu li nian “ai nin chao nin suo xiang ”zhe yang de tai du qu dui dai mei wei jin dian ke hu 。
5、yao bu duan jia jiang ye wu fang mian de xue xi ，duo kan shu ，shang wang cha yue xiang guan zi liao ，yu tong hang men jiao liu ，xiang ta men xue xi geng hao de fang shi fang fa 。
8、he gong si ji ta yuan gong yao you liang hao de gou tong ，you tuan dui yi shi ，duo jiao liu ，duo tan tao ，cai neng bu duan zeng chang ye wu ji neng 。
9、wei le 20__nian de xiao shou ren wu wo yao nu li wan cheng ren wu ，wei gong si chuang zao geng duo li run 。
ci zhi
jing li !
shu zhi ren ：__
20__nian xyue xri
xiao shou zhuai zheng shu zhi bao gao zen me xie pian 2
zun jing de gong si ling dao ：
zi __yue 3ri lai gong si zhi jin jin 2ge yue shi jian ，zai zhe liang ge yue de shi jian li zhu yao zuo le ji xiang gong zuo ：ke che zhuan ye zhi shi de xue xi 、dian hua ke hu kai fa 、ke hu de qia tan yu zou fang yi ji gong si de ri chang gong zuo 。
zai zhe jin liang ge yue shi yong ji de shi jian li ，wo jing li le dui ke che zhe ge hang ye cong bu zhi dao le jie dao shou zhi zhe yang de yi ge guo cheng ，dui gong si pin pai ke che chang mai che xing da dao shou zhi de cheng du ，bing dui bu fen jing zheng pin pai ye you yi xie le jie ，zai he ke hu tan qi ji ta jing zheng pin pai shi ke yi yong ke hu ke yi jie shou de li you rang ta men shua ze wo men gong si pin pai ke che 。
xian __sheng zhu yao de gong yong ，min yong ke che you __、__、__deng deng 。ge ge pin pai dou you zhao zi ji de yun ying mo shi he yu ji ta pin pai jing zheng de you dian ，ye zheng yin ci ，ji zhong duo pin pai dou zai zhe tong yi ge shi chang chang ji cun huo zhao 。dui wo men __er yan ，zai zhong duo de jing zheng dui shou zhong wo men de you dian jiu zai yu lao pin pai zhi de xin lai 、you zhi de pin zhi ren suo gong zhi 。dan zhen dui xian jin de shi chang wo men ye you hen duo de bu zu ，ru jia wei lve gao ，dai kuan deng zheng ce zhi chi bu gou ，shou hou fu wu gen bu shang deng 。suo yi wo men ying gai jie ge wo men de you shi he lve shi zhen dui bu tong de hang ye shi chang jin hang cha yi hua xiao shou 。
ke che de zhu yao shi chang zhu yao you cheng shi ke yun 、lv you ye 、qi shi ye tong qin （bao gua da zhong yuan jiao tong qin ）、song zi ye deng 。bu tong de hang ye yong che dou you zhao ge zi de te dian ，ru ：cheng shi ke yun shi ke che xu qiu liang de hang ye zhi yi ，mei ci jun wei pi liang gou che ，er ju shu liang ju da 。dan ye zheng yin ci ，gai hang ye ye shi yun zuo zui kun nan de hang ye 。ji yun zuo zhou ji chang 、yun zuo qian ji tou ru da 、yun zuo she ji shi hen duo deng deng 。xiang dui yu cheng shi ke yun er yan ，lv you ye 、qi shi ye tong qin deng hang ye you ji bu tong de you shi 。lv you ye yu __ye you ji hen duo de gong tong dian ，jun wei si ren yun ying 、dui che liang de xu qiu liang da 、che liang geng xin su du kuai deng 。dan yun ying lv you he __de ge ren dui ke che hang ye dou shi hen le jie de ，suo yi mai gei ta men che de li run hui hen di 。qi shi ye chan wei tong qin xiang dui ji ta ji ge hang ye lai shui you zhao zi shen hen da de you dian ，ke che xu qiu liang da ，ke che jia ge bu tou ming deng dui wo men ke che xiao shou lai shui dou shi hen hao de shi qing ，dan shi ye you zhao yi dian xiao de kun nan ，jiu shi cun zai qi shi ye mai che zhao bu dui ren ，ke che hang ye mai che ye zhao bu dao fu ze ren de wen ti ，zhi you wo men tou ru da liang de jing li qu jin hang shi chang kai fa ，zhao dao ren ，zhao dui ren cong er da dao cheng jiao de mu de 。
fen xi le yi shang ji ge hang ye ke che de xiao shou qing kuang ，wo ren wei wo men de ke che xiao shou ying gai ba chong xin fang zai qi shi ye tong qin shang ，jiang lv you ye he song zi ye yi qi zhua ，kuo dang de jin hang cheng shi ke yun de guan ji wang shu tong 。xian gong si gong you 24ge che xing （bu bao gua wo pu che he gong jiao che ），zhen dui bu tong de hang ye ，bu tong de xu qiu wo men ye yao you zhen dui xing de tui jian xiao shou 。
zai zhe liang ge duo yue li jing li le ji ci yu ke hu zheng mian de qia tan ，dan jie guo bu gou li xiang ，zhu yao yuan yin you liang dian ：①zui chu zhuan ye zhi shi bu shi hen xian shou ，dui ke hu de wen ti bu neng gou hen xin fu de hui da cong er rang ke hu man yi 。②mei jie chu guo ke che zhe yang gao jia wei chan pin ，dui zi ji chan pin de jia ge mei xin xin ，bu neng da dan de zheng chang yao jia ，cong er bu neng you geng hao de jia ge qia tan kong jian 。dan jing li guo cai hui cheng chang ，zai jin hou de gong zuo li wo yi jing xi qu le yi wang de jiao xun ，hui nu li de di gao zi ji de qia tan shui ping 。
yu ke hu zheng mian jie chu shi neng da dao cheng jiao de yi ge xian jue tiao jian ，ye jiu shi shui dian hua tan de zai hao ye bu ru dang mian liao de hao 。zai gong zuo de zhe duan shi jian li wo you zhen dui xing de zou fang guo yi xie ke hu ，cheng gong shao ，shi bai duo 。wo gan jiao ke hu de zou fang yu dian hua kai fa ke hu shi zhi shi yi yang de ，er ju shi tong deng de chong yao ，er zhe ying gai tong shi jin hang ，dian hua kai fa bu hang jiu jin hang zou fang ，zou fang xiao guo bu hao jiu ji xu dian hua kai fa 。
liang ge duo yue de gong zuo zhong shi wo zi ji cong yi ge men wai han yi jing ta jin le ke che hang ye de da men ，you cheng gong you shi bai ，you kai xin ye you ku men ，dan er ge duo yue li shou huo po wei feng fu 。xi wang zai yi hou de gong zuo li wo neng ke fu zi ji de ruo dian ，fa hui zi ji de chang chu 。xi wang neng zao ri chuang zao chu hao de cheng ji 。
xiao shou zhuai zheng shu zhi bao gao zen me xie pian 3
ri yue ru suo ，zhuai yan jian yi jing lai gong si san ge yue le ，ji ge yue de gong zuo shi wo shen shen gan shou dao ji yu he tiao zhan bing cun ，cheng gong yu xing suan tong zai 。gan xie ling dao gei wo de zhe ci zhuai zheng shen qing ji hui 。can yu zhe ci shen qing ，shi wo qiu zhen wu shi de ren shi zi ji ，zai ji ji jin qu zhong bu duan zhui qiu ，zai pin bo feng suo zhong shi xian zi ji ，zai shi chang jing zheng zhong wan shan zi ji 。
wo jiu zhe san ge yue de gong zuo qing kuang xiang ge wei ling dao zuo ge shu zhi bao gao ，qing pi ping zhi zheng 。
yi 、gong si pei xun jie duan 。
1.cong xyue 28ri ru zhi hou zai gong si jin hang le ban ge yue de quan mian pei xun ，tong guo pei xun le jie le zhi guang de qi ye wen hua he gong si de jing ying li nian 、yi ji guan li fang shi 、jia zhi guan nian deng ，geng hao de ming que ge ren shi ming gan he ze ren gan ，tong shi ye zeng jiang le tuan dui yi shi 。
2.dui gong si chan pin jin hang le quan mian de ren shi le jie ，yi ji hang ye zhi shi ，jing zheng dui shou de chan pin te dian 。zhi yi zhi bi ，cai neng zai shi chang shang you xiao jing zheng yu xiao shou ，wo men bi xu cheng du fa hui zi ji de you shi 、ruo hua zi ji de lie shi ，gong ji dui shou de jiao ruo de de fang 。
3.tong guo pei xun ye bao lou le zi ji de hao duo bu zu zhi chu ，chan pin zhi shi bu neng ji shi de li jie zhang wo ，yan jiang neng li he ji qiao ye xu di gao 。
er 、shi chang kai ta jie duan 。
1.cong 5yue 8ri jin ru shi chang yi lai ，gen ju ling dao de an pai dui he na bei bu de ou shi chang de ke hu he tian jin de bu fen ke hu jin hang le kai ta 。dui sou ji dao de qian zai ke hu jin hang le bai fang ，dui shi chang zhuang kuang jin hang le yi ge xiang xi de le jie ，bing fa jue chu le ji jia yi xiang xing de ke hu 。
2.jing le jie ，zai dian li ji tong wai de xiang mu shang bao hu yi biao shua yong zhu yao gen ju she ji yuan tu zhi suo shua ，an jia bi jiao fen san ，zhong ya bao hu zhe kuai ，you __deng ；zai di ya yi biao zhe kuai da bu fen shua yong bi jiao di duan de zhi zhen shi yi biao ，zhi you ge bie ke hu dui zhi neng yi biao you suo xu qiu ，dian wang ji tong de bao hu zhuang zhi da bu fen lai yuan yu dian li gong si de ru wei qi ye 。
3.tong guo qian ji de shi chang kai fa ，ye qu de yi ding de cheng ji ，gen __yi da cheng le nian xiao shou 50mo de xiao shou xie yi ，__de __pei dian zi dong jian kong ji tong zheng zai qia tan ，__dui wo gong si zi dong hua chan pin de quan mian ge zuo guan ji ye zai jian tan zhi zhong ，__de yong dian jian kong ji tong ye jiang zai 7yue fen dui wo gong si chan pin jin hang ping gu 。
san 、hou ji gong zuo ji hua 。
jing guo ling dao dui gong zuo sai lu de ming que bu ju he zhi dao yi ji jie ge qian duan shi jian dui shi chang de bai fang le jie ，dui yi hou de gong zuo ji hua ru xia ，yi dai li shang wei zhu he cheng tao an jia yi ji she ji yuan xiang jie ge de ce lve jin hang shi chang de kai fa 。yi xiang mu zhao ge zuo huo ban ，zhi you ge zuo huo ban kan dao mei hao de jie guo huo chang dao tian tou shi cai neng quan li yi fu de tui an wo men de chan pin 。
zai mei ge shi ling hang zhao chu yi dao liang jia ge zuo huo ban ，yi fang zhi shou zhi yu ge bie dai li shang ，zhang wo shi chang de zhu dong quan 。
tong shi zi shen ye yao jia jiang ye wu zhi shi he chan pin de xue xi ，yi bian neng liu li de dui chan pin jin hang jie shao ，di sheng zi shen de ye wu su zhi ，li zheng neng da dao zai yi ban qing kuang xia bu yong ji shu zhi chi pei ge ye ke yi zi ji gao ding 。
zui hou gan xie zi dong hua chan pin bu __he da ou jing li __dui wo de zhi chi he zhi dao ，gan xie zhe ge chong man huo li de tuan dui de bang zhu ，rang wo quan shen xin mo gu lv de tou ru dao gong zuo zhong 。
xiao shou zhuai zheng shu zhi bao gao zen me xie pian 4
zun jing de gong si ling dao ：ni men hao !
jin nian yi lai ，wo fu ze pi jiu xiao shou gong zuo 。yi nian zhong ，wo ren zhen lv hang zhi ze ，qie shi zuo hao xiao shou gong zuo ，qu de le ke xi de cheng ji 。xia mian ，jiu yi nian lai gong zuo shu zhi ru xia ：
yi 、kai zhan le "ling feng xian "fu wu 。
zi pi jiu cheng nuo "ling feng xian "yi lai ，wo dui xiao fei zhe ling feng xian fu wu jin hang le ren zhen diao cha yan jiu ，ren wei yao tong guo pi jiu ling que xian chan pin 、jing qiao xi ni de shi chang xi fen fu wu xiao fei zhe ，xiao fei zhe gou mai de mei yi ping pi jiu ，dou yin you 800quan guo mian fei fu wu dian hua ，tong guo gou tong ，la jin le xiao fei zhe he qing pi zhi jian de ju li ，jin yi bu jiang hua le pi ling que xian de pin zhi 。wo tong guo zhuan ye hua de fu wu ，ji shi bang zhu jia su zou huo ，cong shang pin chen lie dao huo gui zhan shi ，zai dao mo chu bu zai de popqiao tie di shi ，ye wu dai biao yi lu gen zong ，shi de mei ge zhong duan cheng wei wan mei zhong duan ，ge ge zuo cheng wei yang ban gong cheng ，pi mai de bu jin shi shang shang pin ，geng chong yao de shi zhuan ye hua fu wu ，bing dai lai de feng hou hui bao 。ju tong ji ，nian nei xiao shou e da dao le ____yuan 。
er 、ta kuan le shi chang 。
zai nian chu yi qian ，____shi chang shang pi jiu zhan shi chang da 90%yi shang 。er pi jiu jiao wo men de pi jiu la hou hu duo ，dui yu jing zheng ，wo men cai qu le di gao fu wu zhi liang de ban fa ，da zuo xiao shou an gao ，zai dang de duo jia mei ti zuo an gao ，shou dao le ming xian de xiao guo 。jie guo shi de lao bai xing dui pi jiu jia yu hu __，ren ren jie zhi 。tong shi wo men da li zai nong cun cu xiao pi jiu 。zai cu xiao zhong ，cai qu zeng pin yu jiang li ban fa ，dui nong min ju you jiang da de xi yin li 。ru zhen dui bu fen nong min ji xu nong ji que que shao zi jin de qing kuang ，zai kai gai you jiang huo dong zhong ，ba yi deng jiang she wei nong yong san lun che ，er bu shi cai dian 、bing xiang 、kong diao zhi lei de gao dang dian qi ，bing dui huo jiang zhe jin hang da li xuan chuan ，shi nong min men huai zhao huo de yi liang san lun che de meng xiang ，zai xiao fei shi ren zhun le zhe yi pin pai ;zhen dui hu duo nong min yu qin peng hao you zai yi qi ，jiu hou xi huan da pu ke de te dian ，ba zeng pin ding wei she ji jing mei 、shi chang shang mai bu dao de te zhi an gao pu ke ，fei chang shou nong min peng you huan ying ，cong er xiao liang sui zhi da zeng 。
san 、
zong zhi ，yi nian lai ，wo zai xiao shou zhong zuo le da liang gong zuo ，dan ye cun zai yi xie bu zu ，zhu yao shi xuan chuan de li du hai bu gou da ，xuan chuan dao zi jin qian que 。bu guo ，sui zhao xiao shou ye ji de da hao ，zai ming nian pi jiu de xiao shou zhong ，wo men hui zuo de geng hao 。
xiao shou zhuai zheng shu zhi bao gao zen me xie pian 5
zun jing de ling dao ：
da jia hao !
20__nian dui yu wo lai jiang shi cheng chang de yi nian 、fen dou de yi nian 、xue xi de yi nian 、shi gan en de yi nian 。shou xian yao gan xie ling dao dui wo de jiao hui ，gan xie tuan jie shang jin de tong shi bang zhu he gu li ，gan xie wo zai ju sang shi gu li wo gei wo da qi de tong shi men ，gan xie xin yi he gei wo zhe ge shang sheng de ji hui 。
lai dao yi jing kuai ban nian de shi jian ，cong yi ge bu dong de xiao shou de ren yuan ，dao de chan xiao shou jing li de zhe ge wei zhi ，dang zhong gei le wo hen duo de dong li ，tong shi ye gei le wo hen duo pei xun ji hui ，rang wo zai zhe ge hang ye you le shang sheng de kong jian ，zhu bu de zhao dao le zai fang de chan xiao shou zhong de le qu 。wo yuan yi ren zhen zhi hang xia da de xiao shou zheng ce ，bing he ji ta xiao shou yuan yi dao nu li pin bo ，ji ji kai ta shi chang ，jiao hao de wan cheng xiao shou ye ji ，tong shi ，ye di chu le zi ji dui xiao shou de guan dian 。
zuo wei fang de chan xiao shou jing li ，pei ge zuo hao ri chang guan li gong zuo ，shi xiao shou ren yuan he zong jian zhi jian de shu niu he qiao liang ，ji shi fa xian an chang wen ti ，ji shi jie jue wen ti ，tong shi ，ye fu ze ri chang xiao shou tong ji gong zuo deng ，zhu yao gong zuo ru xia ：
1、xie zhu zong jian zuo hao ri chang de guan li gong zuo 。
(1)yan ge zun shou bing zhi hang ge xiang gui zhang guan li zhi du ，qi dao yi shen zuo ze de dai tou zuo yong 。
(2)xie zhu zong jian zuo hao gong zuo an pai ，zhi ding zhi ban biao 。
(3)zi jiao zun shou zuo xi shi jian ，xie zhu xiao shou zong jian zuo hao kao qin 、kao he zhi du ，yan jin chi dao 、zao tui xian xiang fa sheng ，ru re fa xian ，an ren shi guan li zhi du zhi hang 。
(4)xie zhu zong jian mei zhou zu zhi xiao shou ren yuan kai zong jie li hui ，shang zhou xiao shou qing kuang 、wen ti 、di chu jian yi 。
(5)yan ge yao qiu xiao shou ren yuan de yi tai 、yi biao 、yan tan 、ju zhi ，re qing li mao dui dai ke hu ，di gao fu wu zhi liang ，shu li pin pai xing xiang 。
(6)ai hu gong wu ，dai tou zuo hao shou lou chu de qing jie wei sheng gong zuo 。
(7)pei yang ji ti xie zuo jing shen he gong zuo mo qi ，ji ta yuan gong jie dai ke hu shi ，ying ji ji zhu dong de gei yu pei ge ，cu cheng ji cheng jiao ，dui yu bu neng cheng jiao de yuan yin ，jin hang 、zong jie 、ji shi de gei yu pei ge ，ba wo ji hui da cheng cheng jiao 。
2、jie jue ke hu di chu de yi nan wen ti 。
(1)ru guo xiao shou ren yuan you yu xiao shou jing yan bu zu ，zhe shi ，jiu yao xiao shou jing li chu mian ，wei ke hu jie jue yi nan wen ti ，qu de ke hu de xin ren 。
(2)yong cheng ken de tai du 、ping he de xin qing qing ting ke hu su shui ，qu de ke hu de li jie 。nai xin er xi zhi de tong ke hu gou tong ，wen ding ke hu de qing xu 。
(3)ren zhen de xiang ke hu chan ming de gong zuo cheng xu he yuan ze ，xiang ban fa jie jue ke hu di chu de yi nan wen ti ，jin liang ying de ke hu dui ben de xin yu yu ge ren su zhi de ren ke he xin lai 。
3、ri chang tong ji gong zuo 。
(1)mei tian ren zhen tong ji dian hua liang 、ou yu 、ke hu qun 、zhao zhun xiao shou ding wei 。
(2)ren zhen tong ji dao fang ke hu liang 、ke hu xu qiu 、mian ji 、hu xing 、fan ying de wen ti bi li 。
(3)mei zhou dui dian hua liang 、dao fang ke hu liang jin hang zong jie ，zai mei zhou xiao shou li hui shang jin hang hui bao 。
(4)le jie xiang mu de jia ge 、hu xing 、chao xiang 、mian ji 、ding wei 、jiao tong 、zhou bian huan jing he pei tao deng ，zhua zhu mai dian ，zuo dao xin zhong you shu ，chen zhao ying fu 。
(5)le jie shi chang qing kuang jin hang bi jiao 、，zhao chu xiao shou nan dian he ying xiang yin su ，xie zhu jing li di chu fang an he jian yi 。
(6)zuo hao ding jin shou ju 、ren gou shu 、yong jin shou ju de he dui 、deng ji 、cun dang ，you cuo lou yao ji shi xiang ling dao hui bao 。
(7)zuo hao shou kuan 、xiao shou deng ji gong zuo 、zuo hao xiao shou jin du biao 。
(8)gen zong ke hu de bu ding 、ding shou ji 、qian ge tong 、shou an jie zi liao 、ban li an jie shou xu deng gong zuo 。
(9)zuo hao xiao shou bao biao ，xiao shou zong jie ，mei zhou li hui xiang ling dao hui bao 。
4、zhou bian xiang mu jing pin qing kuang 。
(1)ding ji zu zhi shi chang diao yan ，shou ji shi chang xin xi ，shi chang dong xiang 、te dian he fa zhan qu shi 。
(2)shou ji you guan fang de chan de xin xi ，zhang wo fang de chan shi chang de dong tai ，xiao shou he shi chang jing zheng fa zhan zhuang kuang ，di chu gai jin fang an he cuo shi 。
(3)fu ze shou ji 、zheng li 、gui na ke hu zi liao ，dui ke hu qun jin hang tou che de 。
xiao shou zhu guan yao qi dao dai tou zuo yong ，duo pei ge ling dao he de gong zuo an pai ，yao tuan jie xiao shou ren yuan ，yao you ning ju li 、zhi hang li 、chuang xin li 、zu zhi neng li yu zhi hui neng li 。
cong jin yi hou yao yan ge yao qiu zi ji ，ren zhen fu ze zuo hao ben zhi gong zuo ，nu li mi bu zi ji de bu zu zhi chu ，duo xue xi zhuan ye zhi shi 。wo de cheng chang li bu kai ling dao bang zhu he tong shi de zhi chi 。
xi wang zai ling dao de bang zhu he tong shi de zhi chi xia nu li gong zuo ，qu de geng hao de ye ji 。bu duan di gao zi wo 。
ci zhi
jing li !
shu zhi ren ：__
20__nian xyue xri
