销售述职报告范文合集六篇(精品8篇)2-6-100

报告的主题必须明确，篇章结构和内容要有逻辑性，让读者能够快速了解报告的主旨和核心内容。怎么写好销售述职报告范文合集六篇？小编给大家分享一些销售述职报告范文合集六篇，方便大家学习。

销售述职报告范文合集六篇1

光阴似箭，日月如梭。回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的一年里，首先感谢__给予我们这样一个发展的平台，和用心培养；感谢__给予工作上的鼓励和督促。

一、在家具专业知识方面

加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况；深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。了解家具购买者的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。了解接待和会客的基本礼节细心、认真、迅速地处理单据；有效运用身体语言传递信息是获得信任的有效方式。

二、自身销售修养方面

进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

三、自己工作中的不足

业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

四、业务开展方面

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。无论在家具销售还是家具产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处！

在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献！在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从公司领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓励，一起加油！

销售述职报告范文合集六篇2

尊敬的领导：

你好!

20__年9月，我由__公司调到__。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了必须的贡献。我也做了超多的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下方，我向大家简单报告工作状况。

一、加强学习，提高素质

作为管理部经理，要想作好本职工作，首先务必在思想上与集团和公司持续高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自我的思想跟得上公司的发展。

二、提高管理潜力

作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自我的职责，用心协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我用心向领导反映职工的意见和推荐，认真维护职工权益，用心为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送到达每名职工心中。

三、推进工作的全面进步

在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际状况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，用心拓展外部关系，认真做好接待工作。用心向公司领导提出自我的推荐，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，4月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就能够为集团和职工食堂带给绿色无公害蔬菜。

四、服从大局，团结协作

我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就务必依靠全体同志，构成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自我在工作上的失误也能主动承担职责，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作则，真抓实干

公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自我的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自我首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。

以上是我对来__工作的简要回顾。透过将近一年的努力，我在工作上取得了必须的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导潜力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也期望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。

此致

敬礼!

述职人：___

2022年_月_日

销售述职报告范文合集六篇3

尊敬的领导：

您好!

2021年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。

一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：

1、_市场全年任务完成情况。2021年，我负责_地区的销售工作，该地区全年销售_万元，完成全年指标_%，比去年同期增加了_万元长率为_%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，2021年新客户销售额有望，有较大突破。

2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织_产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。

3、开发空白市场。__地区三个地区2021年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。2021年年初我对空白区域进行重新调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。

4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，_区域今年销售量比2021年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。

5、做好_区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。

6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。

7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。

一年下来，虽然_市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：

1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。

2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得2也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。

3、_市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。

结合2021年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸2021年1.5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展2021的销售工作：

1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。

2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，2021年消灭_省_市。

3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。2021年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。

4、服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。2021年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争2021年公司生活用纸销量增长_%，为实现公司生活用纸销售总额为_亿元的目标而奋斗。

述职人：__

2021年_月_日

销售述职报告范文合集六篇4

光阴似箭，20__年又过去了。回顾过去，在总经理正确的指导下，我和所有员工密切配合，紧紧围绕医药销售工作为中心，我积极主动地同所有员工，团结一致，努力进取，与时俱进，开拓创新，全面完成20__年各项医药销售任务。

20__年，我们带领全体员工以满腔的工作热情，面带微笑的接待进店的每一位顾客，每位顾客都好像是我们的好朋友，那种场景我至今难忘，那天，天气寒冷，外面排队领礼品的顾客很多，我们打开大厅的中应空调，把顾客让进大厅，增加大厅的人气，大厅顾客越聚越多，收款台的顾客也越来越多，我们又及时调整展车商品，把公司产品和一元特价商品陈列在一起，增加了公司产品的销售，同时创造了每天3.6元的销售，为以后的销售奠定了很好的基础。

我们配合公司组织员工学习，是员工充分认识到，在这个竞争日益激烈的商业社会里，公司和个人都面临着巨大的压力，公司的成长需要所有的员工都和公司朝着同一个方向前进，当所有的员工都同心协力地为公司的事业奋斗拼搏时，公司的成长就会势如破竹激流勇进。作为员工，只有时刻提升自己的各项能力，实现和公司的同步发展，才能实现个人的成长。每位员工对工作都必须持有认真负责任的态度，要把工作当成使命来做，充分发挥自己的特长，发掘出自己的潜能，做好每一笔销售，20__年1月份至六月份，我们都顺利完成销售任务。7月份我们又进行了专业知识学习，学习了老年人用药的注意事项胃病患者用药非处方药的合理应用抗菌素的合理应用等等……

我和李瑞方经理双双调入3号店，我们召开员工会议，告诉员工一个良好的团队，应该是团结向上，人与人只有彼此尊重和理解，各自发挥自己的长处，共同朝着一个目标，才能产生壹加壹大于3的作用，一个月的时间改变了员工面貌，我们又配合公司全面展开3号店的培训工作，每周34到孙经理培训，周67邹经理团队训练，使我们3号的员工素质又上了一个台阶，我一直牢记李总的一句话：解放思想找差距，首先从自己开始，认真对自己展开自己批评，每天查找自己的失误，每天查找什么原因走失顾客，在日后的工作中要注意的问题，密切关注大厅动向。

不放走一元的销售，为了和顾客达成销售协议，绞尽脑汁，有时为了挽留顾客跑到大厅外面和顾客协商。并坚持开早会，发现问题及时给员工讲解，规范营业员统一用语标准，切实做到优质服务，顾客进门有迎声走时有送声，为顾客分忧解难，有一位老顾客，医保刷卡密码总是不对，他年龄又大，不认识去社保局的路，我及时安排司心法下班后去社保局，帮助顾客办理手续，顾客对我们的服务非常满意。

12月我们又迎来新店的开业，知道此消息我很兴奋，带领员工去新店加班，接着又迎来我们的连锁认证，我们和员工一起日夜奋战，既要认证有不想影响销售，我们想方设法，创造每一笔销售，认证当天，我早晨6点到殷都店和许经理一起对各项记录，商品陈列再次进行检查，虽然有一点累，但是我们很高兴，走过杏林的10年，我以经与杏林融为一体，杏林的事业就是我的事业。

为了更好的工作，我坚持学习，同时感谢李总对自己的严格要求，我决不让自己成为掉队的那一个，每天以的精神状态去工作，和杏林共创事业，和杏林同步发展。

20__年已经胜利走过，我要带领我们卫东店的全体员工，与时俱进，创造更高销售！

销售述职报告范文合集六篇5

尊敬的领导：

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为__服装超市的一名员工我深切感到__服装超市的蓬勃发展的态势，__服装超市人的拼搏向上的精神。祝愿__服装超市__年销售业绩更加兴旺!__年，我柜组在公司的领导和部署下，在兄弟柜组的支持下，经过全体会员的共同努力，顺利地完成了服装销售任务。现将一年的工作述职如下：

__年我们柜组认真学习销售知识，加强自我修养的提高，真诚为顾客服务，开展满意在__，服务为顾客的营销活动，想顾客之所想，努力为顾客营造良好的购物环境，做到进货、贮备、销售各环节的落实，严把质量关。

努力做到无论顾客货比多少家，我们__服装超市也能为顾客提供质优价廉的商品。在销售过程中贯穿微笑服务，多和顾客交流，她们通过服装销售，与别人谈话的时候变多了，增强了自信心，也进一步懂得了如何与顾客沟通，推销服装的款式、颜色、价格与顾客的需要适应，使顾客接受你的意见和建议。

我们柜组努力树立企业良好形象，笑脸迎顾客，真诚待嘉宾，为顾客量身推销产品，赢得了顾客的认可。顾客满意率、回头客呈良好势头。__年我柜组完成销售任务……

我们作为服装超市的一个销售部门，部分员工，刚到超市时，包括我，对服装方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我们很快了解到公司的性质及其服装市场，以及消费对象和潜在的顾客。我组员工队伍整齐，认识统一，努力做好自己的本职工作。

她们行为约束能力强，深刻认识到作为销售部中的一员身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了__的形象。因此我柜组姐妹不断拓展专业知识，提高自身的素质，高标准的要求自己，在销售实践中积累一些工作经验，较好了解整个服装市场的动态，走在销售市场的前沿。

经过这段时间的磨练，我柜组的同志个个成长为合格的销售人员，有的成为销售骨干，为完成__年销售计划立下了汗马功劳。

__年在公司领导的关心下，我从一个普通员工成长为柜的柜长，我觉得力不从心。一方面是我的专业知识贫乏，业务能力不强，另一方面是我觉得困难很多，社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，缺乏担当重任的勇气。

在7月份开始做柜长的时候，经理给我布置任务，由于胆怯的心理，害怕不能胜任，和经理争执起来。通过工作实践和学习，我了解到经理的良苦积极，她是为了给我们每一个人一个恰当的位置，给每个人一个发展空间。

在工作中我也认识到人不是一生下来就什么都会的，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。因此领导给我布置任务，是为了锻炼我，而工作中姐妹的支持，销售业绩的顺利完成又增强了我的自信心。因为只有充满强烈的自信，服装销售人员才会认为自己一定会成功。

在工作中，我更加认真敬业，真诚为顾客服务，团结柜组一班人，努力学习服装销售技巧。我深知优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的服装销售人员则能立刻对答如流，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，在最短的时间内给出满意的答复。

因此我和柜组姐妹多方了解产品特点，在销售工作中忙而不乱，能迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得顾客的信赖。我把明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款作为常规业务去学习。

鼓励柜组姐妹充满自信去赢得顾客的信赖，去热情为顾客服务，去充分了解柜组服饰所需要的顾客属于哪一个阶层，充分了解顾客喜好，有的放矢搞销售。

柜组成员热情的服务给顾客留下了最好的印象，在最短的时间之内帮助顾客解除疑虑，说服顾客购买产品。

总之，我柜组全体员工以__为家，牢固树立奉献在__，满意在__的`职业理念，爱岗敬业，团结协作，以饱满的热情迎接顾客，以周到的服务对待顾客，以真诚的微笑送别顾客。

全体姐妹对待不同年龄层次的顾客，充分考虑他们在服装品牌、档次、价位上的需要，热心为他们推荐时尚、健康、质优价廉的商品。

我柜组全体员工上下一心，发挥集体智慧和创造力，开拓进取，团结创优，兢兢业业，创造了柜组营销的佳绩。

__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

__年我们柜组将继续本着“以人为本”的工作态度及“顾客的高度满意是我们的最终目标”的经营理念，全体姐妹将进一步凝聚我们的战斗力，以饱满的热情，真诚的微笑投入到新的工作中去。

根据顾客的需要去进货，根据季节的变化去调整产品，根据天气的变化去组织热销品种，根据面料的特点去组织货源。如我们十堰的购物习惯仍然有着明显的天气效应：气温一降，冬令商品的销售就直线上升。

羊绒衫、羊毛大衣、羽绒服等主打冬装，购买者络绎不绝，一些男式冬装，如毛料大衣，皮夹克等尽管价格不菲，但不少男顾客仍慷慨解囊。今后我们要做一些思考。

我们还要努力学习转化顾客反对意见的技巧，克服服装销售市场竞争非常激烈的困难，抓住顾客的购买信号，让顾客精神上获得很高的满意度，努力开创销售新业绩，为顾客服务，为顾客省钱，为公司盈利，让满意在__的理念进一步得到拓展，让__美名誉满十堰，让的顾客再来__!

此致

敬礼!

述职人：__

20__年x月x日

销售述职报告范文合集六篇6

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成x销售任务并及时追踪x内工程项目。

2、努力完成销售管理办法中的各项要求。

3、负责严格执行产品的出库手续。

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。

5、严格遵守公司制定的各项规章制度。

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于x地区工程招标要使用参考当地中的铝材，瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求，主动积极

将我司在x销售点告知零散加工户，避免周边地区对我x低价窜货趋势。

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充建议从x提货，避免押款事宜，使该x小加工户逐步成长。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识

依据客户需求确定可代理的产品品种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

五、铝型材市场分析

铝材产品销售x大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下：

（一）、市场需求分析

铝材应用虽然市场潜力巨大，但x多数铝型材厂竞争己到白热化地步，再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势。

（二）、竞争对手及价格分析

这几年通过自己对铝材市场的了解，铝材生产厂家有二类：一类x品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售。另一类是湖北、安徽、江西相等，此类企业销售价格较低，如信元每平方竟130多元，此类企业基本占领了代销领域。

六、20__年销售经理工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）、依据x年x销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在工程供货渠道上，一是主要做好原有的经销商供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点。

（二）、20__年首先要积极同幕墙及装饰公司采取合作方式，大力推广我司产品，收集有效信息及时向领导汇报，取得公司的支持。

（三）、20__年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

（四）、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途，以利产品迅速走入市场并形成销售。

（五）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

（六）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新x开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

（一）、20__年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的x、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。

（二）、20__年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整开模工作。

（三）、20__年应在情况允许的前提下对出差时间加以延长，避免前期工作刚进展，后期联系断链的情况。

（四）、由于x市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，20__年认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情

销售述职报告范文合集六篇7

工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的.增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在__万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润__万元；多功能电子教室、多媒体会议室__万元；其余网络工程部分__万元；新业务部分__万元；电脑部分__万元，人员工资__—__万元，能够完成的利润指标，利润__万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

销售述职报告范文合集六篇8

销售人员晋升述职报告我来到销售部工作已有一年。在这一年的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了销售部领导们宽容的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了销售部人员“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了销售部人员作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为销售部的一份子而感到荣幸。

一年以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我20__年的工作情况向各位述职。

今年我的销售工作重点：

一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。

作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。

在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及销售部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。

二是产品的价格管理、客户管理。

具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议;随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工作。

三是领导交办的其他工作。

通过完成上述工作，使我认识到一个优秀销售部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的`协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。

在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。

短短一年时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表现在：

1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强;

2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。

3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。

4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。

未来我将努力改进工作方法，相信自己在以后的销售工作中业绩会有质的提升。

拼音翻译

bao gao de zhu ti bi xu ming que ，pian zhang jie gou he nei rong yao you luo ji xing ，rang dou zhe neng gou kuai su le jie bao gao de zhu zhi he he xin nei rong 。zen me xie hao xiao shou shu zhi bao gao fan wen ge ji liu pian ？xiao bian gei da jia fen xiang yi xie xiao shou shu zhi bao gao fan wen ge ji liu pian ，fang bian da jia xue xi 。

xiao shou shu zhi bao gao fan wen ge ji liu pian 1

guang yin shi jian ，ri yue ru suo 。hui gu zhe yi nian yi lai suo zuo de gong zuo ，xin li po you ji fen gan chu 。zai guo qu de yi nian li ，shou xian gan xie __gei yu wo men zhe yang yi ge fa zhan de ping tai ，he yong xin pei yang ；gan xie __gei yu gong zuo shang de gu li he du cu 。

yi 、zai jia ju zhuan ye zhi shi fang mian

jia jiang shou xi ban gong jia ju chan pin de sheng chan gong yi 、he cai liao te dian 、gui ge xing hao 、sheng chan zhou ji 、fu huo shi jian 。le jie chan pin de shi yong fang fa 、bao yang ji wei xiu zhi shi ；le jie ben hang ye jing zheng chan pin de you guan qing kuang ；shen ru le jie ben gong si he ji ta jia ju sheng chan an jia de ge zuo bei jing 、chan pin sheng chan neng li 、sheng chan ji shu shui ping 、she bei qing kuang ji fu wu fang shi 、fa zhan qian jing deng 。le jie jia ju gou mai zhe de xiao fei xin li 、xiao fei ceng ci 、ji dui sheng chan chan pin de ji ben yao qiu 。

jie jia ju shi chang de dong xiang he bian hua 、gu ke gou mai li qing kuang ，jin hang bu tong ou yu shi chang fen xi 。jin yi bu le jie yu jia ju you guan de ji ta fang mian de gong yi ji shu zhi shi ，fang bian neng geng hao de he bu tong de ke hu da cheng gong shi he ye wu fan chou de jiao liu ，le jie bu tong zhuang shi she ji gong si zai xin de yi nian li de she ji sai wei de zhuai bian ，yi bian geng hao de ge zuo 。le jie jie dai he hui ke de ji ben li jie xi xin 、ren zhen 、xun su de chu li chan ju ；you xiao yun yong shen ti yu yan chuan di xin xi shi huo de xin ren de you xiao fang shi 。

er 、zi shen xiao shou xiu yang fang mian

jin hang jia jiang zi wo ren shi ，zi wo fen xi 、ke hu fen xi 、qian chan ji qiao deng de yi ji lie ji ben su zhi pei yang ，he hou bei zhi chi ，wei wo zai yi hou de xiao shou zhong ren qing he mian dui bu tong ke hu de bu tong tan pan ji qiao de pei yang zuo le ge geng quan mian de zhun bei 。zai gong zuo guo cheng zhong ，er wei ling dao de xi xin pei yang he yan chuan shen jiao rang wo cheng chang le hen duo ，gan xie ni men zai gong zuo zhong de bang zhu 。zhe xie dou shi wo zhi shi cai fu de ji lei 。

zhi ye xin tai de diao zheng 。xiao shou yuan de yi tian ying gai cong qing chen zheng kai di yi yan kai shi ，mei tian zao shang wo dou hui cong zi ji ding de huan kuai ji jin de nao ling sheng zhong xing lai ，ran hou yi jing shen chong pei 、kuai le de xin tai ying jie yi tian de gong zuo 。ru guo wo mei you bie ren jing yan duo ，na me wo he bie ren bi cheng xin ；ru guo wo mei you bie ren chan zi duo ，na me wo he bie ren bi fu wu 。

san 、zi ji gong zuo zhong de bu zu

ye wu jing yan bu gou feng fu ，ye wu yuan de ren xing neng li he ye wu ji qiao you dai tu po ，xi wang neng gou jin kuai de di gao zi ji de bu zu ，fa hui zi ji de you shi ，neng geng hao de wei zi ji yi hou de xiao shou ye wu he kai zhan da hao ji chu ，di gao zi ji de zi xin xin he ye wu xiao shou ji qiao 。wo xiang zai yi hou de gong zuo zhong bu duan shi jian he zong jie ，bing ji ji xue xi 、qing jiao lao xiao shou yuan ye wu zhi shi ，jin kuai di gao zi ji de xiao shou ji neng 。

si 、ye wu kai zhan fang mian

gong si zai fa zhan guo cheng zhong ，wo ren wei yao cheng wei yi ming ge ge de xiao shou yuan ，shou xian yao diao zheng zi ji de li nian ，he gong si tong yi sai xiang 、tong yi mu biao ，ming que gong si de fa zhan fang xiang ，cai neng chong fen rong ru dao gong si de fa zhan dang zhong ，cai neng geng jia you tiao bu wen de kai zhan gong zuo 。wo ying gai he gong si bao chi yi zhi de jing ying sai xiang 、jing ying li nian ，yu gong si gao ceng tong yi mu biao he ren shi ，xie zhu gong si cu jin qi ye wen hua fang mian de jian she 。le jie ke hu de zi liao 、xing qu ai hao 、jia ting qing kuang deng ，wa jue ke hu xu qiu ，tou ji suo hao ，gao hao ke hu guan ji ，sui shi zhang wo xin xi 。mo lun zai jia ju xiao shou hai shi jia ju chan pin sheng chan gong zuo zhi shi de xue xi shang ，bing qi zi si 、jiang shi 、lan duo de xing qing ，yong ji ji xiang shang de xin tai ，xue xi ta ren de chang chu ，xue hui qian xu ，xue hui yu shang ji 、peng you 、tong shi geng jia rong qia de xiang chu ！

zai jin hou de gong zuo zhong ，wo jiang jia bei nu li ，jian li geng duo de chang ji ye wu shang de ge zuo huo ban ，wei gong si de ye wu ta zhan shi ye zuo chu zi ji geng duo de gong suo ！zai chu li ri chang gong zuo he shi wu shang ，yi gong si li yi wei chu fa dian ，fu cong gong si ling dao an pai ，wei ming tian gong si jian she de geng jia mei hao er nu li 。wo xiang xin ，wo jian xin ，xin de yi nian wo neng zuo de geng duo 、geng hao ！xi wang da jia bi ci gu li ，yi qi jia you ！

xiao shou shu zhi bao gao fan wen ge ji liu pian 2

zun jing de ling dao ：

ni hao !

20__nian 9yue ，wo you __gong si diao dao __。zai gong si ling dao de guan xin he zhi chi yi ji tong zhi men de xie zhu xia ，guan li bu wan cheng le ge xiang gong zuo ，he ling dao jiao ban de ge xiang ren wu ，wei gong si de fa zhan zuo chu le bi xu de gong suo 。wo ye zuo le chao duo de gong zuo ，de dao le gong si ling dao de ken ding he tong zhi men de xin ren 。xia fang ，wo xiang da jia jian chan bao gao gong zuo zhuang kuang 。

yi 、jia jiang xue xi ，di gao su zhi

zuo wei guan li bu jing li ，yao xiang zuo hao ben zhi gong zuo ，shou xian wu bi zai sai xiang shang yu ji tuan he gong si chi xu gao du de yi zhi 。wo shi zhong ren wei ，zhi you ren zhen zhi hang ji tuan gong si wen jian ，fu cong gong si ling dao ，cai neng pai chu yi qie gan rao ，zhan sheng yi qie kun nan ，gan hao guan li gong zuo 。wei ci wo ren zhen xue xi le ji tuan wen jian jing shen bing zai shi ji gong zuo zhong bu duan jia yi shi jian ，shi shi qiu shi ，gong ping gong kai 。zai gong zuo zhong ，wo jian jue guan che zhi hang ji tuan he gong si ling dao de ge xiang zhi shi 、gui ding 。shi ke bu fang song xue xi ，shi zhong shi zi wo de sai xiang gen de shang gong si de fa zhan 。

er 、di gao guan li qian li

zuo wei yi ming guan li gan bu ，neng zuo dao ke jin zhi shou ，ren zhen lv hang zi wo de zhi ze ，yong xin xie diao yu ji tuan gong si ji ge bu men de guan ji ，zuo hao hou qin gong zuo ，pei ge ge bu men zuo hao gong zuo 。qu nian gang dao gong si ，wei le shou xi ye wu ，wo jing chang xiang gong si ling dao xue xi ，zhu jian shou xi he zhang wo le guan li bu de gong zuo fang fa ，ren zhen la shi ji tuan yao qiu ，shi hang gong kai 、min zhu guan li 。zai gong zuo zhong ，wo yong xin xiang ling dao fan ying zhi gong de yi jian he tui jian ，ren zhen wei hu zhi gong quan yi ，yong xin wei zhi gong zai sheng huo fang mian chuang zao tiao jian ，gai shan zhi gong huo shi ，an zhuang tai yang neng re shui qi deng ，jiang gong si dui zhi gong de guan xin song dao da mei ming zhi gong xin zhong 。

san 、tui jin gong zuo de quan mian jin bu

zai gong si ling dao de dai ling xia ，wo dai ling ben bu men tong zhi ，wan cheng le ge xiang gong zuo zhi biao he ling dao jiao ban de ge xiang ren wu 。wei fa sheng chong da an quan shi gu 。kai ye chu ji ，gen ju ji tuan wen jian jie ge ben gong si shi ji zhuang kuang ，zhi ding 、wan shan le yi xie gong si zhi du ，bao gua huo fang 、su she 、bao an 、kao qin 、dian nao 、chu fa deng ，zai gong si ling dao dai ling xia ，yong xin ta zhan wai bu guan ji ，ren zhen zuo hao jie dai gong zuo 。yong xin xiang gong si ling dao di chu zi wo de tui jian ，li zheng zuo dao fa zhan yao you xin sai lu ，gong zuo yao you xin ju cuo 。chun jie guo hou ，xin jian le che peng ，fang bian zhi gong ting che ，4yue fen ，kai shi chou jian shu cai da peng ，xian yi kai shi chong zhi ，hen kuai jiu neng gou wei ji tuan he zhi gong shi tang dai gei lu se mo gong hai shu cai 。

si 、fu cong da ju ，tuan jie xie zuo

wo shen zhi ，yi ge ren de li liang shi wei bu zu dao de 。yao xiang zai gong zuo shang qu de cheng ji ，jiu wu bi yi kao quan ti tong zhi ，gou cheng ge li ，cai neng kai chuang gong zuo de xin ju mian 。zai gong zuo shang ，wo nu li zhi chi ji ta ge bu men de gong zuo ，wei ji ta tong zhi de gong zuo chuang zao liang hao de fen wei he huan jing 。hu xiang zun chong ，hu xiang pei ge 。tong shi ，yong yu kai zhan pi ping he zi wo pi ping ，dui ji ta tong zhi de que dian he cuo wu ji shi de zhi chu ，bing du cu gai zheng ;dui zi wo zai gong zuo shang de shi wu ye neng zhu dong cheng dan zhi ze ，bing nu li jiu zheng 。jing chang he yi xian zhi gong jiao liu ，qing ting ta men de xin sheng ，pin wei ta men de xin ku ，jie jue ta men de shi ji kun nan ，zhe yang ，bu jin jin ba wo le zhi gong men sai xiang de mai lao ，ye qu de le tong zhi men de li jie he xin ren ，qu de le hen hao de xiao guo 。

wu 、yi shen zuo ze ，zhen zhua shi gan

gong si de ge xiang zhi du zai bu duan wan shan ，dan shi ，ru guo mei you ren qu ren zhen zhi hang ，ge chong zhi du 、gui ding jiu you ting liu zai zhi shang de wei xian 。zai shi ji gong zuo zhong ，zhi gong kan gan bu 。zuo wei yi ming zhong ceng gan bu ，wo shen zhi zi wo de yi yan yi hang shi hen duo tong zhi men hang wei de biao che 。zhi gong bu hui kan gan bu shui de duo me dong ting ，er hui kan ni shi ji zuo de ru he 。wei ci ，zai hang dong shang ，wo jian chi “yao qiu bie ren zuo dao de ，zi wo shou xian zuo dao 。”yan ge zun shou gong si nei bu de ge xiang zhi du he gui ding ，jue bu dai tou wei fan 。

yi shang shi wo dui lai __gong zuo de jian yao hui gu 。tou guo jiang jin yi nian de nu li ，wo zai gong zuo shang qu de le bi xu de cheng ji ，wo ren wei da ti shang shi hao de ，dan shi wo ye qing xing de kan dao wo shen shang cun zai de que dian he bu zu 。ru ：ling dao qian li you dai jia jiang ，guan li li du bu da ，gong zuo fang fa chan yi deng ，wo hui zai jin hou de gong zuo zhong nu li jia yi gai zheng ，ye ji wang quan ti tong zhi dui wo jin hou de gong zuo gei yu zhi chi he jian du 。

ci zhi

jing li !

shu zhi ren ：___

2022nian _yue _ri

xiao shou shu zhi bao gao fan wen ge ji liu pian 3

zun jing de ling dao ：

nin hao !

2021nian dui yu wo lai jiang shi cheng chang de yi nian 、fen dou de yi nian 、xue xi de yi nian 、shi gan en de yi nian ;shou xian yao gan xie dui dui jiao hui de ling dao ，gan xie tuan jie shang jin de tong shi bang zhu gu li ，gan xie zai wo ju sang shi gu li wo gei wo da qi xiang xin wo de tong shi ，gan xie na xie gei wo wei xiao ，jie na wo he wu zhou chan pin de ge zuo zhe ，yin wei shi ta men de bang zhu 、ren ke 、xin ren 、gu li cai neng shi wo geng jia le zhong yu wo de gong zuo ，geng jia re ai wo de gong zuo 。

yi nian lai ，wo ren zhen guan che zhi hang gong si xiao shou mu biao he xiao shou zheng ce ，ji ji pei ge xiao shou jing li zuo hao ben zhi gong zuo ，bing he ji ta xiao shou yuan yi dao nu li pin bo 、ji ji kai ta shi chang ，jiao hao de wan cheng le nian du xiao shou mu biao 。gen ju gong si guan li ren yuan kao he ban fa de tong zhi jing shen ，an zhao nian zhong shu zhi de you guan yao qiu he nei rong ，xian jiang yi nian lai de ge ren gong zuo shu zhi ru xia ：

1、_shi chang quan nian ren wu wan cheng qing kuang 。2021nian ，wo fu ze _de ou de xiao shou gong zuo ，gai de ou quan nian xiao shou _mo yuan ，wan cheng quan nian zhi biao _%，bi qu nian tong ji zeng jia le _mo yuan chang lv wei _%。yu qu nian xiang bi yuan lao jing xiao shang de xiao liang dou you suo zeng chang ，kai fa de xin ke hu xiao shou ye ji ben wen ding ，2021nian xin ke hu xiao shou e you wang ，you jiao da tu po 。

2、chong xin luo shun xiao shou wang lao 。zai yuan you de xiao shou wang lao de ji chu shang ，jing geng xi zuo 。yi ge jing xiao shang wei zhong xin ，cong yi ge yi ge shi chang ru shou ，tong jing xiao shang bian zhi _chan pin de xiao shou wang lao ，tong guo wo men de nu li ，he mei ge jing xiao shang xi zhi gou tong ，nai xin zuo gong zuo ，ming que ge jia jing xiao shang jing xiao ou yu fan wei ，zuo dao bu chong fu ，bu e yi chuan huo ，zhu yi jie jue shou hou fu wu deng ge xiang wen ti ，zhong yu rang jing xiao shang chong she le xiao shou wu zhou chan pin de xin xin 。

3、kai fa kong bai shi chang 。__de ou san ge de ou 2021nian de zhi you 6jia jing xiao shang ，neng gou zheng chang fa huo de zhi you 4jia ，kong bai xian shi guo duo ，neng zheng chang xiao shou de tai shao 。2021nian nian chu wo dui kong bai ou yu jin hang chong xin diao 1yan ，jie ge ou yu sheng huo yong zhi xiao fei xi guan ，zhi ding le xiang xi de shi chang kai fa fang an ，xun zhao ge kuo mu biao ke hu ，you zhen dui xing xuan chuan xiao shou chan pin 。jing guo yi nian de nu li ，quan nian gong kai fa xin ke hu 6jia ，zhong duan lian suo chao shi 1jia 。

4、zu zhi jin nian de xiao shou gong zuo 。ji ji xuan chuan gong si ge xiang shou zheng ce ji dan chu wang xiao zheng ce ，_ou yu jin nian xiao shou liang bi 2021nian zeng jia le 800mo yi shang 。dan chu wang xiao zheng ce shi wo men gong si chan pin lv xian ba jing xiao shang de ku fang zhan man ，shi ji bu neng zai chu bei ji ta gong si de chan pin ，wang ji dao lai ，jing xiao shang you xian xiao shou de dou shi wo men gong si de chan pin ，da da di sheng le gong si de xiao liang ，shen zhi yi xie pin chong chu xian duan huo 。ru guo fa huo ji shi de hua ，jin nian xiao liang hai neng di gao yi kuai 。

5、zuo hao _ou yu ge yue shi chang xiao shou fen xi gong zuo ，la shi hui kuan jin du bing xiang gong si ling dao hui bao ge yue wan cheng qing kuang ，dui dang yue de xiao shou gong zuo jin hang zong jie fen xi bing gen ju dang yue de xiao shou qing kuang ji jie ge quan nian xiao shou ren wu zuo hao xia yue xiao shou ji hua 。

6、mei yue zhi shao yi ci yu ben ou yu chong dian ke hu yi qi fen xi shi chang xiao shou guo cheng zhong cun zai de wen ti ，dui zhe xie wen ti ji shi gei yu jie jue ，bing yu ke hu fen xi jing zheng dui shou ，shang tao di gao shi chang zhan you lv de ban fa ，jiang you jia zhi de guan dian he fang fa ji shi fan kui gei shang ji ling dao 。

7、ji ji can yu bing xie zhu shang ji ling dao zuo hao yi xie xiao shou zheng ce de he liu cheng de zhi ding ，bing dui shi shi qing kuang jin hang gen zong la shi ，zuo hao nei qin gong zuo de xie zhu he zhi dao 。

yi nian xia lai ，sui ran _shi chang xiao shou gong zuo mo lun shi zai xiao liang hai shi zai xiao shou guan li fang mian dou qu de le tu po xing de jin zhan ，dan reng cun zai yi xie wen ti ：

1、wo men xiao shou gong zuo zuo de bu xi 、dui shi chang de le jie fen xi bu dao wei ，mian dui shi chang de ji lie jing zheng fan ying bu gou xun su ，shi wo men shi qu yi bu fen shi chang 。

2、shi chang chuan huo jian guan bu dao wei 。you yu jin nian xiao shou zheng ce de gai bian ，ge jia jing xiao shang de xiao shou ya li bi jiao da ，jiao qu nian xiang bi ge bie ou yu chu xian chuan huo qing kuang 。sui ran jin nian wo men dui chuan huo wen ti zu zhi tao lun guo ，dan gong zuo hai mei you zuo dao wei ，chuan huo wen ti ji xu cun zai ，zhe yang dui wo men chan pin jing xiao fu mian ying xiang dou hen da ，dui jing xiao shang de xin xin da ji bi jiao da 。wo men xiao shou ren yuan zai xin xi shou ji 、fan kui fang mian zuo de 2ye bu gou quan mian ，you de ou yu neng di gong xin xi xie zhu fang zhi chuan huo ，er you de ou yu sou ji bu dao 。zhe shui ming wo men ye wu ren yuan de ye wu neng li hai xu geng kuai geng hao de di gao 。

3、_shi chang wang lao gui hua bu hao ，er san ji shi chang jin huo qu dao bi jiao luan ，shi chang gui fan bu dao wei ，sui yi xiao shou xian xiang bi jiao yan chong 。

jie ge 2021nian xiao shou gong zuo qu de de cheng ji ji cun zai de wen ti ，bing gen ju sheng huo yong zhi 2021nian 1.5yi yuan de xiao shou mu biao ，da suan cong yi xia ji ge fang mian lai kai zhan 2021de xiao shou gong zuo ：

1、jia jiang shi chang tui an 、xuan chuan li du 。zai gong gu xian you de shi chang fen e ji chu shang ，jia jiang shi chang shen tou ，yun yong ge chong you xiao cu xiao fang shi huo shang wu shou duan ，que bao shi chang de zhan you lv ;zhi ding shi chang xuan chuan ce lve ，jian du an gao tou fang ，shi shi duo mei ti chuan bo ji hua ，zhi ding bing shi shi xiao shou huo dong fang an 。

2、jian quan ying xiao wang lao 。wan shan ke hu zi liao de jian li 、bao cun he fen lei guan li ，fu ze ke hu qing kuang shou ji 、diao cha ，2021nian xiao mie _sheng _shi 。

3、zuo hao ye wu ren yuan pei xun 、jiao liu gong zuo ，jin yi bu wan shan xiao shou guan li gong zuo 。2021nian wo men yao dui ren wu jin hang la shi ，zuo dao mu biao ming que 、ze ren dao ren ，bao zheng yu ji mu biao de shi xian ，tong shi hui jia da xiao shou ren yuan de yin jin ji zheng ge ，dui xin jin de ren yuan jin hang quan mian de pei xun ，shi geng duo de you xiu nian qing ren jia ru dao wo men zhe ge xiao shou tuan dui zhong lai 。

4、fu cong da ju ，tuan jie xie zuo 。zai ri chang gong zuo zhong ，zuo hao xiao shou jing li zhu li de ben zhi gong zuo ，nu li wan cheng gong si ling dao bu zhi de ge xiang gong zuo ，ji ji wei ji ta tong shi de gong zuo chuang zao liang hao de fen wei he huan jing ，hu xiang zun chong 、hu xiang pei ge 。tong shi ，yong yu kai zhan pi ping he zi wo pi ping ，dui ji ta tong shi de que dian he cuo wu ji shi de zhi chu ，bing du cu gai zheng ;dui zi ji zai gong zuo shang de shi wu ye neng nu li jiu zheng 、zhu dong cheng dan ze ren 。2021nian wo reng hui he suo you xiao shou ren yuan yi dao nu li pin bo ，li zheng 2021nian gong si sheng huo yong zhi xiao liang zeng chang _%，wei shi xian gong si sheng huo yong zhi xiao shou zong e wei _yi yuan de mu biao er fen dou 。

shu zhi ren ：__

2021nian _yue _ri

xiao shou shu zhi bao gao fan wen ge ji liu pian 4

guang yin shi jian ，20__nian you guo qu le 。hui gu guo qu ，zai zong jing li zheng que de zhi dao xia ，wo he suo you yuan gong mi qie pei ge ，jin jin wei rao yi yao xiao shou gong zuo wei zhong xin ，wo ji ji zhu dong de tong suo you yuan gong ，tuan jie yi zhi ，nu li jin qu ，yu shi ju jin ，kai ta chuang xin ，quan mian wan cheng 20__nian ge xiang yi yao xiao shou ren wu 。

20__nian ，wo men dai ling quan ti yuan gong yi man qiang de gong zuo re qing ，mian dai wei xiao de jie dai jin dian de mei yi wei gu ke ，mei wei gu ke dou hao xiang shi wo men de hao peng you ，na chong chang jing wo zhi jin nan wang ，na tian ，tian qi han leng ，wai mian pai dui ling li pin de gu ke hen duo ，wo men da kai da ting de zhong ying kong diao ，ba gu ke rang jin da ting ，zeng jia da ting de ren qi ，da ting gu ke yue ju yue duo ，shou kuan tai de gu ke ye yue lai yue duo ，wo men you ji shi diao zheng zhan che shang pin ，ba gong si chan pin he yi yuan te jia shang pin chen lie zai yi qi ，zeng jia le gong si chan pin de xiao shou ，tong shi chuang zao le mei tian 3.6yuan de xiao shou ，wei yi hou de xiao shou dian ding le hen hao de ji chu 。

wo men pei ge gong si zu zhi yuan gong xue xi ，shi yuan gong chong fen ren shi dao ，zai zhe ge jing zheng ri yi ji lie de shang ye she hui li ，gong si he ge ren dou mian lin zhao ju da de ya li ，gong si de cheng chang xu yao suo you de yuan gong dou he gong si chao zhao tong yi ge fang xiang qian jin ，dang suo you de yuan gong dou tong xin xie li de wei gong si de shi ye fen dou pin bo shi ，gong si de cheng chang jiu hui shi ru po zhu ji liu yong jin 。zuo wei yuan gong ，zhi you shi ke di sheng zi ji de ge xiang neng li ，shi xian he gong si de tong bu fa zhan ，cai neng shi xian ge ren de cheng chang 。mei wei yuan gong dui gong zuo dou bi xu chi you ren zhen fu ze ren de tai du ，yao ba gong zuo dang cheng shi ming lai zuo ，chong fen fa hui zi ji de te chang ，fa jue chu zi ji de qian neng ，zuo hao mei yi bi xiao shou ，20__nian 1yue fen zhi liu yue fen ，wo men dou shun li wan cheng xiao shou ren wu 。7yue fen wo men you jin hang le zhuan ye zhi shi xue xi ，xue xi le lao nian ren yong yao de zhu yi shi xiang wei bing huan zhe yong yao fei chu fang yao de ge li ying yong kang jun su de ge li ying yong deng deng ……

wo he li rui fang jing li shuang shuang diao ru 3hao dian ，wo men shao kai yuan gong hui yi ，gao su yuan gong yi ge liang hao de tuan dui ，ying gai shi tuan jie xiang shang ，ren yu ren zhi you bi ci zun chong he li jie ，ge zi fa hui zi ji de chang chu ，gong tong chao zhao yi ge mu biao ，cai neng chan sheng yi jia yi da yu 3de zuo yong ，yi ge yue de shi jian gai bian le yuan gong mian mao ，wo men you pei ge gong si quan mian zhan kai 3hao dian de pei xun gong zuo ，mei zhou 34dao sun jing li pei xun ，zhou 67ju jing li tuan dui xun lian ，shi wo men 3hao de yuan gong su zhi you shang le yi ge tai jie ，wo yi zhi lao ji li zong de yi gou hua ：jie fang sai xiang zhao cha ju ，shou xian cong zi ji kai shi ，ren zhen dui zi ji zhan kai zi ji pi ping ，mei tian cha zhao zi ji de shi wu ，mei tian cha zhao shen me yuan yin zou shi gu ke ，zai ri hou de gong zuo zhong yao zhu yi de wen ti ，mi qie guan zhu da ting dong xiang 。

bu fang zou yi yuan de xiao shou ，wei le he gu ke da cheng xiao shou xie yi ，jiao jin nao zhi ，you shi wei le wan liu gu ke pao dao da ting wai mian he gu ke xie shang 。bing jian chi kai zao hui ，fa xian wen ti ji shi gei yuan gong jiang jie ，gui fan ying ye yuan tong yi yong yu biao zhun ，qie shi zuo dao you zhi fu wu ，gu ke jin men you ying sheng zou shi you song sheng ，wei gu ke fen you jie nan ，you yi wei lao gu ke ，yi bao shua ka mi ma zong shi bu dui ，ta nian ling you da ，bu ren shi qu she bao ju de lu ，wo ji shi an pai si xin fa xia ban hou qu she bao ju ，bang zhu gu ke ban li shou xu ，gu ke dui wo men de fu wu fei chang man yi 。

12yue wo men you ying lai xin dian de kai ye ，zhi dao ci xiao xi wo hen xing fen ，dai ling yuan gong qu xin dian jia ban ，jie zhao you ying lai wo men de lian suo ren zheng ，wo men he yuan gong yi qi ri ye fen zhan ，ji yao ren zheng you bu xiang ying xiang xiao shou ，wo men xiang fang she fa ，chuang zao mei yi bi xiao shou ，ren zheng dang tian ，wo zao chen 6dian dao yan dou dian he hu jing li yi qi dui ge xiang ji lu ，shang pin chen lie zai ci jin hang jian cha ，sui ran you yi dian lei ，dan shi wo men hen gao xing ，zou guo xing lin de 10nian ，wo yi jing yu xing lin rong wei yi ti ，xing lin de shi ye jiu shi wo de shi ye 。

wei le geng hao de gong zuo ，wo jian chi xue xi ，tong shi gan xie li zong dui zi ji de yan ge yao qiu ，wo jue bu rang zi ji cheng wei diao dui de na yi ge ，mei tian yi de jing shen zhuang tai qu gong zuo ，he xing lin gong chuang shi ye ，he xing lin tong bu fa zhan 。

20__nian yi jing sheng li zou guo ，wo yao dai ling wo men wei dong dian de quan ti yuan gong ，yu shi ju jin ，chuang zao geng gao xiao shou ！

xiao shou shu zhi bao gao fan wen ge ji liu pian 5

zun jing de ling dao ：

zai fan mang de gong zuo zhong bu zhi bu jiao you ying lai le xin de yi nian ，hui gu zhe yi nian de gong zuo li cheng ，zuo wei __fu zhuang chao shi de yi ming yuan gong wo shen qie gan dao __fu zhuang chao shi de peng bo fa zhan de tai shi ，__fu zhuang chao shi ren de pin bo xiang shang de jing shen 。zhu yuan __fu zhuang chao shi __nian xiao shou ye ji geng jia xing wang !__nian ，wo gui zu zai gong si de ling dao he bu shu xia ，zai xiong di gui zu de zhi chi xia ，jing guo quan ti hui yuan de gong tong nu li ，shun li de wan cheng le fu zhuang xiao shou ren wu 。xian jiang yi nian de gong zuo shu zhi ru xia ：

__nian wo men gui zu ren zhen xue xi xiao shou zhi shi ，jia jiang zi wo xiu yang de di gao ，zhen cheng wei gu ke fu wu ，kai zhan man yi zai __，fu wu wei gu ke de ying xiao huo dong ，xiang gu ke zhi suo xiang ，nu li wei gu ke ying zao liang hao de gou wu huan jing ，zuo dao jin huo 、zhu bei 、xiao shou ge huan jie de la shi ，yan ba zhi liang guan 。

nu li zuo dao mo lun gu ke huo bi duo shao jia ，wo men __fu zhuang chao shi ye neng wei gu ke di gong zhi you jia lian de shang pin 。zai xiao shou guo cheng zhong guan chuan wei xiao fu wu ，duo he gu ke jiao liu ，ta men tong guo fu zhuang xiao shou ，yu bie ren tan hua de shi hou bian duo le ，zeng jiang le zi xin xin ，ye jin yi bu dong de le ru he yu gu ke gou tong ，tui xiao fu zhuang de kuan shi 、yan se 、jia ge yu gu ke de xu yao kuo ying ，shi gu ke jie shou ni de yi jian he jian yi 。

wo men gui zu nu li shu li qi ye liang hao xing xiang ，xiao lian ying gu ke ，zhen cheng dai jia bin ，wei gu ke liang shen tui xiao chan pin ，ying de le gu ke de ren ke 。gu ke man yi lv 、hui tou ke cheng liang hao shi tou 。__nian wo gui zu wan cheng xiao shou ren wu ……

wo men zuo wei fu zhuang chao shi de yi ge xiao shou bu men ，bu fen yuan gong ，gang dao chao shi shi ，bao gua wo ，dui fu zhuang fang mian de zhi shi bu shi hen jing tong ，dui yu xin huan jing 、xin shi wu bi jiao mo sheng 。zai gong si ling dao de bang zhu xia ，wo men hen kuai le jie dao gong si de xing zhi ji ji fu zhuang shi chang ，yi ji xiao fei dui xiang he qian zai de gu ke 。wo zu yuan gong dui wu zheng ji ，ren shi tong yi ，nu li zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo 。

ta men hang wei yao shu neng li jiang ，shen ke ren shi dao zuo wei xiao shou bu zhong de yi yuan shen jian chong ren 。zuo wei qi ye de men mian ，qi ye de chuang kou ，zi ji de yi yan yi hang ye tong shi dai biao le __de xing xiang 。yin ci wo gui zu jie mei bu duan ta zhan zhuan ye zhi shi ，di gao zi shen de su zhi ，gao biao zhun de yao qiu zi ji ，zai xiao shou shi jian zhong ji lei yi xie gong zuo jing yan ，jiao hao le jie zheng ge fu zhuang shi chang de dong tai ，zou zai xiao shou shi chang de qian yan 。

jing guo zhe duan shi jian de mo lian ，wo gui zu de tong zhi ge ge cheng chang wei ge ge de xiao shou ren yuan ，you de cheng wei xiao shou gu gan ，wei wan cheng __nian xiao shou ji hua li xia le han ma gong lao 。

__nian zai gong si ling dao de guan xin xia ，wo cong yi ge pu tong yuan gong cheng chang wei gui de gui chang ，wo jiao de li bu cong xin 。yi fang mian shi wo de zhuan ye zhi shi pin fa ，ye wu neng li bu jiang ，ling yi fang mian shi wo jiao de kun nan hen duo ，she hui jing yan que fa ，xue li bu zu deng chong chong yuan yin shi zi ji jiao de hen miao xiao ，que fa dan dang chong ren de yong qi 。

zai 7yue fen kai shi zuo gui chang de shi hou ，jing li gei wo bu zhi ren wu ，you yu dan qie de xin li ，hai pa bu neng sheng ren ，he jing li zheng zhi qi lai 。tong guo gong zuo shi jian he xue xi ，wo le jie dao jing li de liang ku ji ji ，ta shi wei le gei wo men mei yi ge ren yi ge qia dang de wei zhi ，gei mei ge ren yi ge fa zhan kong jian 。

zai gong zuo zhong wo ye ren shi dao ren bu shi yi sheng xia lai jiu shen me dou hui de ，dang ni ke fu xin li de zhang ai ，na yi qie dou bian de rong yi jie jue le 。yin ci ling dao gei wo bu zhi ren wu ，shi wei le duan lian wo ，er gong zuo zhong jie mei de zhi chi ，xiao shou ye ji de shun li wan cheng you zeng jiang le wo de zi xin xin 。yin wei zhi you chong man jiang lie de zi xin ，fu zhuang xiao shou ren yuan cai hui ren wei zi ji yi ding hui cheng gong 。

zai gong zuo zhong ，wo geng jia ren zhen jing ye ，zhen cheng wei gu ke fu wu ，tuan jie gui zu yi ban ren ，nu li xue xi fu zhuang xiao shou ji qiao 。wo shen zhi you xiu de fu zhuang xiao shou ren yuan dui chan pin de zhuan ye zhi shi bi yi ban de ye wu ren yuan jiang de duo 。zhen dui xiang tong de wen ti ，yi ban de ye wu ren yuan ke neng xu yao cha yue zi liao hou cai neng hui da ，er cheng gong de fu zhuang xiao shou ren yuan ze neng li ke dui da ru liu ，yan jian yi gai ，zhun que de di gong ke hu xiang zhi dao de xin xi ，zai zui duan de shi jian nei gei chu man yi de da fu 。

yin ci wo he gui zu jie mei duo fang le jie chan pin te dian ，zai xiao shou gong zuo zhong mang er bu luan ，neng xun su 、jing que de zhao chu bu tong gu ke de gou mai xu qiu ，cong er ying de gu ke de xin lai 。wo ba ming que de mu biao 、jian kang de shen xin 、ji jiang de kai fa gu ke de neng li 、zi xin 、zhuan ye zhi shi 、zhao chu gu ke de xu qiu 、hao de jie shui ji qiao 、shan yu chu li fan dui yi jian 、gen zong gu ke he shou kuan zuo wei chang gui ye wu qu xue xi 。

gu li gui zu jie mei chong man zi xin qu ying de gu ke de xin lai ，qu re qing wei gu ke fu wu ，qu chong fen le jie gui zu fu shi suo xu yao de gu ke shu yu na yi ge jie ceng ，chong fen le jie gu ke xi hao ，you de fang shi gao xiao shou 。

gui zu cheng yuan re qing de fu wu gei gu ke liu xia le zui hao de yin xiang ，zai zui duan de shi jian zhi nei bang zhu gu ke jie chu yi lv ，shui fu gu ke gou mai chan pin 。

zong zhi ，wo gui zu quan ti yuan gong yi __wei jia ，lao gu shu li feng suo zai __，man yi zai __de `zhi ye li nian ，ai gang jing ye ，tuan jie xie zuo ，yi bao man de re qing ying jie gu ke ，yi zhou dao de fu wu dui dai gu ke ，yi zhen cheng de wei xiao song bie gu ke 。

quan ti jie mei dui dai bu tong nian ling ceng ci de gu ke ，chong fen kao lv ta men zai fu zhuang pin pai 、dang ci 、jia wei shang de xu yao ，re xin wei ta men tui jian shi shang 、jian kang 、zhi you jia lian de shang pin 。

wo gui zu quan ti yuan gong shang xia yi xin ，fa hui ji ti zhi hui he chuang zao li ，kai ta jin qu ，tuan jie chuang you ，jing jing ye ye ，chuang zao le gui zu ying xiao de jia ji 。

__nian zhe yi nian shi you yi yi de 、you jia zhi de 、you shou huo de 。gong si zai mei yi ming yuan gong de nu li xia ，zai xin de yi nian zhong jiang hui you xin de tu po ，xin de qi xiang ，neng gou zai ri yi ji lie de shi chang jing zheng zhong ，zhan you yi xi zhi de 。

__nian wo men gui zu jiang ji xu ben zhao “yi ren wei ben ”de gong zuo tai du ji “gu ke de gao du man yi shi wo men de zui zhong mu biao ”de jing ying li nian ，quan ti jie mei jiang jin yi bu ning ju wo men de zhan dou li ，yi bao man de re qing ，zhen cheng de wei xiao tou ru dao xin de gong zuo zhong qu 。

gen ju gu ke de xu yao qu jin huo ，gen ju ji jie de bian hua qu diao zheng chan pin ，gen ju tian qi de bian hua qu zu zhi re xiao pin chong ，gen ju mian liao de te dian qu zu zhi huo yuan 。ru wo men shi yan de gou wu xi guan reng ran you zhao ming xian de tian qi xiao ying ：qi wen yi jiang ，dong ling shang pin de xiao shou jiu zhi xian shang sheng 。

yang rong shan 、yang mao da yi 、yu rong fu deng zhu da dong zhuang ，gou mai zhe lao yi bu jue ，yi xie nan shi dong zhuang ，ru mao liao da yi ，pi ga ke deng jin guan jia ge bu fei ，dan bu shao nan gu ke reng kang kai jie nang 。jin hou wo men yao zuo yi xie sai kao 。

wo men hai yao nu li xue xi zhuai hua gu ke fan dui yi jian de ji qiao ，ke fu fu zhuang xiao shou shi chang jing zheng fei chang ji lie de kun nan ，zhua zhu gu ke de gou mai xin hao ，rang gu ke jing shen shang huo de hen gao de man yi du ，nu li kai chuang xiao shou xin ye ji ，wei gu ke fu wu ，wei gu ke sheng qian ，wei gong si ying li ，rang man yi zai __de li nian jin yi bu de dao ta zhan ，rang __mei ming yu man shi yan ，rang de gu ke zai lai __!

ci zhi

jing li !

shu zhi ren ：__

20__nian xyue xri

xiao shou shu zhi bao gao fan wen ge ji liu pian 6

yi 、qie shi la shi gang wei zhi ze ，ren zhen lv hang ben zhi gong zuo

zuo wei yi ming xiao shou jing li ，zi ji de gang wei zhi ze shi ：

1、qian fang bai ji wan cheng xxiao shou ren wu bing ji shi zhui zong xnei gong cheng xiang mu 。

2、nu li wan cheng xiao shou guan li ban fa zhong de ge xiang yao qiu 。

3、fu ze yan ge zhi hang chan pin de chu ku shou xu 。

4、ji ji an fan shou ji shi chang xin xi bing ji shi zheng li shang bao ling dao 。

5、yan ge zun shou gong si zhi ding de ge xiang gui zhang zhi du 。

6、dui gong zuo ju you jiao gao de jing ye jing shen he gao du de zhu ren weng ze ren gan 。

7、wan cheng ling dao jiao ban de ji ta gong zuo 。

gang wei zhi ze shi zhi gong de gong zuo yao qiu ，ye shi heng liang xiao shou jing li gong zuo hao huai de biao zhun ，zi ji shi zhong yi gang wei zhi ze wei hang dong biao zhun ，cong gong zuo zhong de yi dian yi di zuo qi ，yan ge an zhao zhi ze zhong de tiao kuan yao qiu zi ji de hang wei ，zai ye wu gong zuo zhong ，shou xian zi ji neng cong chan pin zhi shi ru shou ，zai le jie ji shu zhi shi de tong shi ren zhen fen xi shi chang xin xi bing kuo shi zhi ding ying xiao fang an ，ji ci zi ji jing chang tong ji ta xiao shou jing li qin gou tong 、qin jiao liu ，fen xi shi chang qing kuang 、cun zai wen ti ji ying dui fang an ，yi qiu gong tong di gao 。zai ri chang de shi wu gong zuo zhong ，dai ling zu yuan can yu gong cheng tou biao ji jiu cun gai zao xiang mu ，shi ji jin kuai ye wu ji neng di gao 。

zong zhi ，tong guo shi jian zheng ming zuo wei xiao shou jing li ji neng he ye ji zhi guan chong yao ，shi jian yan xiao shou jing li gong zuo de shi de biao zhun 。jin nian you yu xde ou gong cheng qiao biao yao shi yong can kao dang de zhong de lv cai ，shun xi mo bian ying dui ban fa bu duo er dao zhi ye ji qian jia 。

er 、ming que ke hu xu qiu ，zhu dong ji ji

jiang wo si zai xxiao shou dian gao zhi ling san jia gong hu ，bi mian zhou bian de ou dui wo xdi jia cuan huo qu shi 。

gong zuo zhong zi ji shi ke ming bai xiao shou jing li bi xu you ming que de mu de ，yi fang mian ji ji le jie ke hu de yi tu ji xu yao da dao de biao zhun 、yao qiu ，li zheng ji zao zhun bei ，zai ke hu yao qiu de ji xian nei gong huo ，ling yi fang mian yao ji ji he ke hu gou tong ji shi le jie ke hu hai kuan neng li ，kao lv bing bu chong jian yi cong xdi huo ，bi mian ya kuan shi yi ，shi gai xxiao jia gong hu zhu bu cheng chang 。

san 、zheng que dui dai ke hu tou su bing ji shi 、tuo shan jie jue

xiao shou shi yi chong chang ji xun xu jian jin de gong zuo ，er chan pin que xian pu bian cun zai ，suo yi xiao shou jing li ying zheng que dui dai ke hu tou su ，shi ke hu tou su ru chan pin xiao shou tong deng chong yao shen zhi you guo zhi er mo bu ji ，tong shi xu shen chong chu li 。zi ji zai chan pin xiao shou de guo cheng zhong ，yan ge an zhao gong fu zhi ding xiao shou fu wu zhi hang ，zai jie dao ke hu tou su shi ，shou xian zhen zuo hao ke hu tou su ji lu bing kou tou zuo chu ，ji ci ying ji shi hui bao ling dao ji xiang guan bu men ，zai jie dao ling dao de zhi shi hou hui tong xiang guan bu men ren yuan zhi ding ying dui fang an ，tong shi ying ji shi yu ke hu gou tong shi ke hu dui chu li fang an gan dao man yi 。bi ru ：you ke hu tou su fang mu wen diao qi xian xiang shi fan kui gei ji shu bu ，ji shu bu zuo chu gai bian pei fang jie jue wen ti de 。

si 、ren zhen xue xi wo an chan pin ji xiang guan chan pin zhi shi

yi ju ke hu xu qiu que ding ke dai li de chan pin pin chong 。shou xi chan pin zhi shi shi gao hao xiao shou gong zuo de qian di 。zi ji zai xiao shou de guo cheng zhong tong yang zhu chong chan pin zhi shi de xue xi ，dui gong si sheng chan de lv cai chan pin yong tu 、xing neng 、can shu ji ben neng zuo dao you wen neng da 、bi da ，dui xiang guan bu fen chan pin ji ben neng zhang wo yong tu 、jia ge he shi gong yao qiu 。

wu 、lv xing cai shi chang fen xi

lv cai chan pin xiao shou xda 、gu shi chang qian li ju da 。xian jiu lv cai xiao shou de shi chang fen xi ru xia ：

（yi ）、shi chang xu qiu fen xi

lv cai ying yong sui ran shi chang qian li ju da ，dan xduo shu lv xing cai an jing zheng ji dao bai re hua de bu ，zai jia zhi fang de chan kai fa guo duo hui yin xin fang gai zheng ce zai xin yi nian xing cheng kong bai ，zai jia shang you xie lv cai xiao shou ji zhi jie wei xie dao wo men ji zhan de shi chang fen e ，sui ran wo men you liang hao de xin yu he you liang pin zhi ，dan zai jia ge he xiao shou shou duan shang bu zhan you shi 。

（er ）、jing zheng dui shou ji jia ge fen xi

zhe ji nian tong guo zi ji dui lv cai shi chang de le jie ，lv cai sheng chan an jia you er lei ：yi lei xpin pai ru xing fa 、jian mei 、wei chang 、feng lv deng ，ci lei qi ye you jiao jiang shi li ，tong shi xiao shou jia ge xia diao ，you de xiao shou jia ge tong wo gong si ji ben xiang tong ，suo yi yi xing cheng gui mo xiao shou 。ling yi lei shi hu bei 、an hui 、jiang xi xiang deng ，ci lei qi ye xiao shou jia ge jiao di ，ru xin yuan mei ping fang jing 130duo yuan ，ci lei qi ye ji ben zhan ling le dai xiao ling yu 。

liu 、20__nian xiao shou jing li gong zuo she xiang

zong jie yi nian lai de gong zuo ，zi ji de gong zuo reng cun zai hen duo wen ti he bu zu ，zai gong zuo fang fa he ji qiao shang you dai yu xiang ji ta xiao shou jing li he tong hang xue xi ，20__nian zi ji ji hua zai qu nian gong zuo de shi de ji chu shang qu chang bu duan ，chong dian zuo hao yi xia ji ge fang mian de gong zuo ：

（yi ）、yi ju xnian xxiao shou qing kuang he shi chang bian hua ，zi ji ji hua jiang gong zuo chong dian fang zai gong cheng gong huo qu dao shang ，yi shi zhu yao zuo hao yuan you de jing xiao shang gong huo gong zuo ，tiao shua ji ge yong liang jiao da ju jing ji tiao jian hao de zuo wei chong dian 。

（er ）、20__nian shou xian yao ji ji tong mu qiang ji zhuang shi gong si cai qu ge zuo fang shi ，da li tui an wo si chan pin ，shou ji you xiao xin xi ji shi xiang ling dao hui bao ，qu de gong si de zhi chi 。

（san ）、20__nian zi ji ji hua geng jia ji ji sou ji shi chang xin xi bing ji shi lian ji ，li zheng can jia qiao biao xing cheng gui mo xiao shou 。

（si ）、wei ji ji pei ge dai li xiao shou ，zi ji ji hua zai que ding chan pin pin chong hou nu li xue xi chan pin zhi shi ji xing neng 、yong tu ，yi li chan pin xun su zou ru shi chang bing xing cheng xiao shou 。

（wu ）、zi ji zai gao hao ye wu de tong shi ji hua ren zhen xue xi ye wu zhi shi 、ji neng ji xiao shou shi zhan lai wan shan zi ji de li lun zhi shi ，li qiu bu duan di gao zi ji de zeng ge su zhi 。

（liu ）、wei que bao wan cheng quan nian xiao shou ren wu ，zi ji ping shi jiu ji ji sou ji xin xi bing ji shi hui zong ，li zheng zai xin xkai fa shi chang ，yi kuo da chan pin shi chang zhan you e 。

qi 、dui xiao shou guan li ban fa de ji dian jian yi

（yi ）、20__nian xiao shou guan li ban fa ying tiao kuan ming que 、yan jian yi gai ，ming que ye wu yuan de x、ren wu 、fei yong 、kao he 、jiang li ，dui mo ling liang ke de tiao kuan yu yi shan chu ，nian de dui xiao shou jing li kao he hou an ban fa ru shu dui xian 。

（er ）、20__nian ying zai gong si 、xiao shou jing li gong tong xie shang bing gan dao man yi de qian di xia ren zhen xiu ding gui fan tong yi de xiao shou guan li ban fa ，shi ji kuo ying fan wei an ju yin de zhi yi ，mei nian gen ju shi chang bian hua zhi xu diao zheng kai mo gong zuo 。

（san ）、20__nian ying zai qing kuang yun hu de qian di xia dui chu cha shi jian jia yi yan chang ，bi mian qian ji gong zuo gang jin zhan ，hou ji lian ji duan lian de qing kuang 。

（si ）、you yu xshi chang wei su 、tong hang jing zheng ji lie ju jia ge xia hua ，20__nian ren zhen kao cha bing zeng ge shi chang hang qing xiao shou jing li de xin xi fan kui ，shang xia fu dong bing zhi ding chu ge hu gong si hang qing 、shi chang hang qing de gong si chu an jia ge ，yi ji fa xiao shou jing li de xiao shou re qing

xiao shou shu zhi bao gao fan wen ge ji liu pian 7

gong cheng bu li run zhu yao lai yuan ：ji suan ji wang lao gong cheng ；mo xian wang lao gong cheng 。you yu ben de wang lao shi shi ji ben jian cheng ，mo xian wang lao yi dan tui an kai lai ke yi dai lai geng duo de li run dian ，bian yu ji suan ji wang lao gong cheng de shun li kai zhan ，hai neng wei ji ta bu men chuang zao chu yi ge qie ru dian ，bian yu kai zhan xiang ying de ye wu gong zuo 。jin nian zhu yao mu biao ye shi li run de .zeng chang dian -----mo xian wang ，he yi bu fen de shang wang fei yu ji li run zai __mo yuan ；chan ji duo yong hu ji tong 、ji tuan dian hua 、shou fan ji tong zhe bu fen de li run __mo yuan ；duo gong neng dian zi jiao shi 、duo mei ti hui yi shi __mo yuan ；ji yu wang lao gong cheng bu fen __mo yuan ；xin ye wu bu fen __mo yuan ；dian nao bu fen __mo yuan ，ren yuan gong zi __—__mo yuan ，neng gou wan cheng de li run zhi biao ，li run __mo yuan 。

zai zhui qiu li run wan cheng de tong shi bi xu bao zheng gong cheng zhi liang ，jian li wan shan de gong cheng yan shou zhi du ，you ke hu fu wu bu jian du 、yan shou ，zhe yang ke yi ji li gong cheng bu di gao gong cheng zhi liang ，cong er geng hao de shu li gong si xing xiang 。

xiao shou shu zhi bao gao fan wen ge ji liu pian 8

xiao shou ren yuan jin sheng shu zhi bao gao wo lai dao xiao shou bu gong zuo yi you yi nian 。zai zhe yi nian de shi jian zhong ，ling dao gei yu le wo hen da de zhi chi he bang zhu ，shi wo hen kuai le jie bing shou xi le zi ji fu ze de ye wu ，tong shi geng gan shou dao le xiao shou bu ling dao men kuan rong de xiong jin he dui yuan gong mo wei bu zhi guan huai de wen nuan ，gan shou dao le xiao shou bu ren yuan “bu jing li feng yu ，zen neng jian cai hong ”de hao qi ，ye ti hui dao le xiao shou bu ren yuan zuo wei gong si he xin bu men gong zuo de jian xin he jian ding 。geng wei wo you ji hui cheng wei xiao shou bu de yi fen zi er gan dao rong xing 。

yi nian yi lai ，zai ling dao he tong shi men de xi xin guan huai he zhi dao xia ，tong guo zi shen de nu li ，ge fang mian jun qu de le yi ding de jin bu ，xian jiang wo 20__nian de gong zuo qing kuang xiang ge wei shu zhi 。

jin nian wo de xiao shou gong zuo chong dian ：

yi shi zai yu fu wu ，zhi jie mian dui ke hu ，shen shen de jiao de zi ji shen jian chong ren 。

zuo wei qi ye de men mian ，qi ye de chuang kou ，dai biao de shi qi ye de xing xiang 。zhe jiu yao qiu wo men zai yu ke hu zhi jie jie chu de guo cheng zhong dou ying tai du re qing 、he ai 、nai xin ，chu li ye wu geng ying xun su 、zhun que 。guo qu de gong zuo zhong ，zhen zheng ti hui dao shen me cai shi ke hu zui xu yao de fu wu ，gong zuo zhong dian dian di di de ji lei ，wei wo jin hou geng hao de wei ke hu fu wu dian ding le liang hao de ji chu 。

zai gong zuo zhong chu le mei tian yao zuo hao de ke hu lai dian 、an jian tou su shou li ji xiao shou bu hou qin gong zuo de yi xie gong zuo wai ，shi ke jian kong shi chang dong tai ，wei wei hu shi chang zhi xu he ke hu guan li di gong xiang guan jian yi deng 。zai ling dao he tong shi de zhi dao xie zhu xia ，ji ben bao zhi bao liang de an shi wan cheng le ge ji ling dao an pai de ge xiang gong zuo 。

er shi chan pin de jia ge guan li 、ke hu guan li 。

ju ti bao gua an zhao xiang guan xiao shou guan li zhi du ，dui xiang guan bu men jin hang jian du 、jian cha ju ti zhi hang qing kuang ，di chu yi jian he jian yi ;sui shi zhang wo shi chang bian hua qing kuang ，yu xiao shou bu yi dao dui ke hu shi hang dong tai guan li ，zuo hao ke hu man yi du diao cha 、ke hu ping jia ;dui xiao shou shi chang jin hang jian cha 、jian du 、jian cha deng gong zuo 。

san shi ling dao jiao ban de ji ta gong zuo 。

tong guo wan cheng shang shu gong zuo ，shi wo ren shi dao yi ge you xiu xiao shou bu yuan gong ying dang ju you you xiu de guan li neng li ，bu duan jiang hua de fu wu yi shi ，yu shi jing chang huan wei sai kao de neng li ，liang hao de `xie diao 、gou tong neng li ，ji shi fa xian 、jie jue wen ti de neng li ，zhun que fen xi 、pan duan 、yu ce shi chang de neng li ，ru he bao zheng guan li zhe xin xi ji shi 、dui chen de neng li ，liang hao de yu yan biao da neng li 、liu chang de wen zi xie zuo neng li ，jiao jiang de chuang xin neng li 。yi di gao ban shi xiao lv he gong zuo zhi liang wei biao zhun ，zhe yang cai neng bu duan zeng jiang zi shen gong zuo de hao shao li 、ning ju li he zhan dou li 。

zai bu ling dao de zheng que zhi dao he tong shi men de bang zhu xia ，tong guo zi ji de nu li ，wo an zhao gang wei zhi ze de yao qiu ，zuo hao ge ren xiao shou gong zuo ji hua ，ke fu dui shi chang de bu shou xi 、ke hu de bu le jie deng kun nan ，jiao hao de wan cheng le gong zuo ren wu 。

duan duan yi nian shi jian ，sui ran zi ji zuo le yi xie li suo neng ji de gong zuo ，dan shi yu yi ge you xiu de shi chang yuan gong biao zhun xiang bi ，hai you yi ding de cha ju 。biao xian zai ：

1、you yu jing yan shao ，cong shi guan li gong zuo shi jian jiao duan deng yuan yin ，sui ran neng gou chong fen ren shi chuang xin zai guan li gong zuo zhong de chong yao yi yi ，dan chuang xin yi shi bu gou jiang ;

2、you yu duo chong yuan yin ，you shi dui yu gong zuo zhong xiang guan wen ti de chu li ，xie diao nan du da 。

3、yu shi jing chang huan wei sai kao de neng li you dai jin yi bu jia jiang 。

4、zai gong zuo he sheng huo zhong ，yu ren gou tong shi ，shui hua de fang shi 、fang fa you dai jin yi bu gai jin 。

wo ren wei ：yong yu cheng ren que dian he bu zu bing zheng que ren shi ，zai yi hou de gong zuo he sheng huo zhong bu duan jia yi gai jin ，dui yu zi ji lai jiang shi kai zhan hao gong zuo de qian di he bao zheng 。

wei lai wo jiang nu li gai jin gong zuo fang fa ，xiang xin zi ji zai yi hou de xiao shou gong zuo zhong ye ji hui you zhi de di sheng 。