缘来是佳人（上）

缘来是佳人

我有一个很俗的名字张世军，出生在大山里的一个农村家庭。2007年毕业于一所211院校。我读的是法律专业，毕业之时当别人忙着司考和考研的时候，我却对做生意产生了浓厚的兴趣，因为在我看来做生意能赚大钱，有了大钱就有了香车美女，就可以过上我梦寐以求的生活。

毕业后，为了积累资金实现自己的商业梦，委身于江苏无锡一家进出口贸易公司，从事销售工作。那几年由于进出口贸易形势很好，我的工作自然是顺风顺水，除了帮公司销售外，自己也会通过其他渠道走一些个人的私单。

在进出口贸易的档口上混了三年，由于站在当时的风头上，的确小赚了一把，如果按照这个路子走下去，日子也不会过得太差。但是，自己有当老板的心结，总想着能创一番自己的事业。

或许是年轻的缘故，做事从来不计后果，于2011年正式辞去了公司的职务。从公司出来以后便和一位朋友合伙，开了一家天猫店，准备进军童装市场。朋友在常熟，自家就有服装加工厂，货源当然不是问题，但是我们都缺乏电商的经验，最后坚持了半年便宣告散伙了。

我在工作事业上并没有让家人多操心，但在终身大事上他们却唠叨个不停，每逢春节回家，总会试图安排各种相亲，毕竟在老家像我这个年纪的都陆续结婚了，而且还有人早就抱上孩子了。虽然我能理解家人的想法，但我却并不想过早成家，我的观念是男人必须先立业，然后再成家，或许也是因为没有遇到对口的女孩。

第一次创业失败了，但我再也没有打工的念头了，仍然想着创业的事情。或许是上天比较眷顾我，正在我为接下来该怎么办而发愁的时候，我的一位大学同学给我打电话了，他算是个富二代，家里是做红木家具的，他毕业后一直在自家的公司帮忙，可他并不是一个安分的人，不想庇荫在家族的企业下生存，所以找到我想跟我合伙做生意。

缘来是佳人

他的商业嗅觉比我灵敏，而且通过自家企业也有一定人脉，见识上也比我高一个层次。我们虽然有联系，但毕竟层次不同，联系的也并不多，所以我并不清楚他为什么要找我合伙，或许是想摆脱家族企业的光环，想在其企业构建的人脉范围外找人合作，无论他是怎么想的，在当时的环境下就是我最好的选择。

他家里是做红木家具的，自然对这个行当最为了解，但是我们不可能做红木家具，因为那个投资太大，我们没有那个实力。所以，他提议我们可以做红木文玩，因为他接触过并特地对该市场做了一番了解。他给我做了一个市场分析报告和可行性方案，我当时处于迷茫期，很容易就被他洗脑了。

开弓没有回头箭，说干就干。当时他看中的是小叶紫檀佛珠手串这块，但我对此是一无所知的，所以我花了一个月的时间，每天基本上都泡在网上，了解各种关于小叶紫檀的知识，同时也了解了一下市场行情。

万事皆为开头难，但一旦开了头，后面就只剩两横一竖闷头干了。经过一个多月的了解，我基本上掌握了小叶紫檀的基础知识，也有了不少接触紫檀手串的经验，更难得的是我可以直接在他家公司去看一些红木制品，包括小叶紫檀制品。

但那时我们没有但多的资金，也没有准备办工厂创实业，我们只是开设了一个门店，同时花了一点钱在网上做了些必要的宣传。那时候微商刚开始兴起，我们也是试着通过微信的渠道聚拢客户。

做起来之后，我们有了明确的分工，我负责货源，他负责宣传兼销售。没有开设自己的工厂，那只能去其他工厂去收货了，那时候红木文玩制造主要集中在福建仙游，于是我便只身前往仙游，每天穿梭于各个手串加工厂，去收他们的毛坯货，主要是价格上比较实惠，我们拿回去后稍加打磨抛光，然后串成手串，再对外售卖。

我们的运气不错，一是因为2011年开始文玩手串开始走红，小叶紫檀的市场形势也是如日中天，但凡用点心的都不会做的太差，二是因为借助了微商这股东风，快速地汇聚了一批优质客户。所以，这次创业做得风生水起，一马平川。

但是，天有不测风云，我的合伙人的父母于2012年年底发生严重车祸，结果是父死母伤，他遭受了人生中最大的一次打击，但作为家中独子，他不得不接手家中生意。

我本打算好放弃眼下的生意，去帮他度过这次难关，可他坚持不让我过去帮忙，给我的理由是如果自己把家里的生意弄砸了，至少还可以在我这边留条后路。就这样我们在生意上分道扬镳。

在他这件事情上，我看到了人在遇到绝境时所爆发的巨大潜力，今天再回过头来看，他不仅没有弄砸家里的生意，而且还通过他自己的努力，把生意做的更大，如今在事业上我只能仰望他。

合伙人离开后，我仍然在继续着文玩生意，招了几个人，租了车间，添置了几台机器，部分产品已经开始由我们自己采购原料生产了。这期间发生了几件小插曲且不细说，差不多独自经营了一年的时间，生意才算真正地上了道，逐渐稳定下来。

除了第一批加在我私人微信上的客户由我直接接待外，其余诸事就交给专人负责。私人微信上只有通过独有的微信号才能加到我，因为在前期的网络宣传中留的都是我的私人微信号，所以仍然会有一部分通过该号码加到我。

事业上的事情基本上算是稳定下来了，但是个人生活上的事仍然没有起步，虽然家里逼得急，但是俗话说的好，将在外君令有所不受，我的日子在创业的过程中紧张而又充实，也没时间去考虑个人的婚姻大事，日子就这么日复一日地过着。

接下来的故事才算真正进入正题，这个故事应该从2013年参加厦门佛事展回无锡后说起。

2013年春，我们公司参加了厦门（中国）佛事用品展，三天会展结束后，我便带团队匆匆赶回无锡，到达无锡机场下飞机已经是夜里10：45，我刚打开手机就接到一个电话，手机上的地理位置显示是四川眉山，我本以为是在佛事展上遇到有意向的合作商打来的电话，但是电话接通后，对方告诉我他是从新浪微博上找过来，主要是想买一副紫檀手串，这种事情当然是微信上交流比较方便，于是我们便互相加了微信。

在微信的交流中，得知她是一位女士，我给他推荐了几款不错的紫檀手串，她看中了其中一款价格3500的手串，但是有一个要求，就是在三通上刻一个“丽”字，如果此事我没记错的话，这是迄今为止唯一一副在三通上刻“丽”字的手串，她的这个要求并不难，我照办即可，于是这笔订单顺理成章地做成了。上一页12下一页